เปิดตลาดการก่อสร้าง วิธีทำเงินจากการขายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างของบุคคลที่สาม

เปิดร้านเป็นของตัวเอง วัสดุก่อสร้างอาจดูง่ายไม่เรียกร้อง ลงทุนมหาศาลธุรกิจ. แต่มันเป็นเช่นนั้นจริงหรือ?

ในเยคาเตรินเบิร์กบน ช่วงเวลานี้มีร้านวัสดุก่อสร้างมากกว่า 100 ร้าน ในหมู่พวกเขามีทั้งร้านค้าขนาดเล็กที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษและไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ซึ่งมีพื้นที่หลายพันตารางเมตรและมีผลิตภัณฑ์มากมาย แล้วคุณจะโดดเด่นในตลาดนี้ได้อย่างไร?

แผนธุรกิจนี้ออกแบบมาเพื่อเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กใจกลางอาคารพักอาศัยที่สร้างขึ้นใหม่ "Kamenny Ruchey" กลยุทธ์การพัฒนาร้านค้าช่วยให้คุณประหยัดในการดึงดูดลูกค้า ตอบสนองความต้องการที่สำคัญที่สุดของสภาพแวดล้อมตลาดสมัยใหม่: ความยืดหยุ่นและความคล่องตัว

แน่นอนว่าธุรกิจนี้ไม่ได้สัญญาว่าจะนำผลกำไรมาให้คุณนับล้าน แต่มีความเป็นไปได้ค่อนข้างมากที่จะมีรายได้ที่มั่นคง 100-150,000 รูเบิล ข้อดีของธุรกิจนี้ สังเกตได้ว่าการลงทุนหลักตกอยู่ที่เงินทุนหมุนเวียน นั่นคือหากจำเป็น คุณสามารถปล่อยเงินทุนที่ลงทุนไปได้อย่างรวดเร็ว

สิ่งสำคัญคือการระบุกลุ่มเป้าหมายอย่างชัดเจนและพยายามตอบสนองความต้องการให้ได้มากที่สุดเมื่อเลือกวัสดุก่อสร้างประเภทต่างๆ

ซำ การลงทุนระยะแรกคือ 893,600 รูเบิล

รายได้สูงสุด - RUB 1,168,333

ถึงเวลาถึงจุดคุ้มทุนคือ 4 เดือน

กับ ROI ร็อคคือ 13 เดือน

กำไรสูงสุด- 147,800 รูเบิล

2. คำอธิบายธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

พวกเราแต่ละคนไม่ช้าก็เร็วต้องจัดการกับความจำเป็นในการซ่อมแซม และประเด็นนี้จะมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษหลังการซื้อกิจการ อพาร์ตเมนต์ใหม่. อย่างไรก็ตาม เมื่อวางแผนที่จะเริ่มซ่อมแซม เจ้าของบ้านเพียงไม่กี่รายเข้าใจว่ากระบวนการนี้ยากเพียงใดสำหรับพวกเขา เพื่อให้การซ่อมแซมเสร็จสิ้นเร็วขึ้น จำเป็นต้องจัดหาวัสดุอย่างต่อเนื่อง และเนื่องจากไม่มีเวลาและโอกาสที่จะไปที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่เสมอไป ร้านขายวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กในบริเวณใกล้เคียงจึงมีประโยชน์

แนวคิดหลักของการเปิดร้านวัสดุก่อสร้าง "ByStroyka" คือการเปิดร้านวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กในพื้นที่ที่มีการสร้างขึ้นอย่างแข็งขัน การเปิดร้านมีการวางแผนในช่วงเวลาที่จะส่งมอบที่อยู่อาศัยและเจ้าของอพาร์ทเมนท์จะเริ่มซ่อมแซมโดยเริ่มจากขั้นตอนการตกแต่งสถานที่อย่างคร่าวๆ

"ByStroyka" เปิดให้บริการในช่วงเวลาของการตั้งรกรากเจ้าของอพาร์ทเมนท์ในบ้าน ทันทีที่อาคารพักอาศัยถูกครอบครอง ร้านค้าจะย้ายไปที่อื่นที่อยู่ระหว่างการก่อสร้าง ระยะเวลาดำเนินการของร้านค้าในที่เดียวคือ 3 ปี

ในการที่จะตระหนักถึงแนวคิดนี้ จำเป็นต้องลดค่าใช้จ่ายทางการเงินและเวลาในการเปิดร้านใหม่ เช่น การซ่อมแซมห้องทำได้ด้วย การลงทุนขั้นต่ำในสไตล์การออกแบบอุตสาหกรรม ไม่ต้องการคุณภาพสูง วัสดุตกแต่งและผู้ทรงคุณวุฒิ สิ่งสำคัญคือต้องรักษาความสะอาดและแห้ง และในฐานะอุปกรณ์การซื้อขาย ชั้นวางโลหะแบบพับได้ก็ถูกเลือก ซึ่งง่ายต่อการขนส่งและติดตั้ง

การแบ่งประเภทของร้านวัสดุก่อสร้าง

การแบ่งประเภทของร้านวัสดุก่อสร้างจะเน้นทุกขั้นตอน การตกแต่งภายในสถานที่ ดังนั้นร้านค้าจึงตอบสนองความต้องการของทั้งผู้ที่ต้องการซื้อวัสดุทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการซ่อมแซมในที่เดียวและผู้ที่ไม่พร้อมที่จะเดินทางไกลเพื่อซื้อชิ้นส่วนที่ขาดหายไป

การแบ่งประเภทส่วนใหญ่จะแสดงบนชั้นการซื้อขาย ผู้ซื้อยังสามารถสำรวจแคตตาล็อกของซัพพลายเออร์ที่คุณสามารถสั่งซื้อได้ ในบรรดาซัพพลายเออร์มีทั้งผู้ผลิตต่างประเทศและในประเทศ

รายการสินค้าโดยประมาณ:

1. ส่วนผสมของอาคาร: ปูนปลาสเตอร์, สีโป๊ว, ส่วนผสมปรับระดับ;
2. กาวติดกระเบื้อง;
3. แผ่นยิปซั่ม;
4. พื้นปรับระดับเอง;
5. สี;
6. ท่อพีวีซี
7. ท่อโลหะพลาสติก
8. สายโพรพิลีน
9. เครื่องมือก่อสร้าง
10. เครื่องใช้ไฟฟ้า;
11. วอลล์เปเปอร์;
12. กระเบื้องเซรามิก เป็นต้น

ร้านวัสดุก่อสร้าง ByStroyka มีขนาดจำกัดและมีจำนวนไม่มาก จึงสามารถปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

3. คำอธิบายของตลาด

ความยากในการเปิดร้านวัสดุก่อสร้างคือมีไฮเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างและบริษัทค้าปลีกหลายแห่งในตลาดที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท เครือข่ายขนาดใหญ่ครอบคลุมทุกขั้นตอนของการก่อสร้างและซ่อมแซม - ตั้งแต่เริ่มต้นการพัฒนาจนถึง จบได้ดีสถานที่ นอกจากนี้ เป็นไปไม่ได้ที่จะแข่งขันกับบริษัทดังกล่าวในด้านราคา เนื่องจากความแตกต่างอย่างมากในด้านขนาดของกิจกรรม

อย่างไรก็ตาม มีความเป็นไปได้ที่จะครอบครองเฉพาะของคุณในธุรกิจนี้ หากคุณเลือกทำเลที่เหมาะสม คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการแบ่งประเภทของร้านค้า และจัดระเบียบกระบวนการจัดส่งวัสดุไปยังผู้บริโภคปลายทางอย่างรอบคอบ

ร้านฮาร์ดแวร์ควรเปิดได้ดีที่สุดในบรรดาอาคารใหม่และใกล้กับจุดเปลี่ยนการคมนาคมขนส่ง ที่ตั้งของร้าน ByStroyka คือ Yekaterinburg ที่อยู่อาศัย "Stone Ruchey" วันที่สร้างเสร็จของอาคารพักอาศัย - ไตรมาสที่สี่ของปี 2558 ที่อยู่ - เซนต์. ชเชอร์บาคอฟ. คอมเพล็กซ์ที่อยู่อาศัยประกอบด้วยบ้าน 4 หลัง 26 ชั้น จำนวนอพาร์ทเมนท์ทั้งหมด 904 ยูนิต สามชั้นแรกจะใช้เป็นพื้นที่ค้าปลีก

กลุ่มเป้าหมายของร้าน ByStroyka คือเจ้าของอพาร์ทเมนท์ในอาคารพักอาศัย Kamenny Ruchey

เป้าหมายหลักของการเปิดร้านคือการอำนวยความสะดวกในกระบวนการซ่อมแซม ตลอดจนจัดหาวัสดุให้กับลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง

ข้อได้เปรียบหลักของร้านคือเปิดที่ชั้นหนึ่งหรือชั้นใต้ดินของอาคารใหม่ กล่าวอีกนัยหนึ่งเขาคือ ร้านฮาร์ดแวร์ที่ใกล้ที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนด กล่าวคือทางร้านจะไม่มีคู่แข่งในเรื่องของทำเล

อีกทั้งเนื่องจากร้านปิดทำการ ลูกค้าจึงไม่ต้องสต๊อกสินค้า สามารถคำนวณได้ จำนวนเงินที่ต้องการวัสดุสำหรับแต่ละขั้นตอนของการทำงานและสั่งซื้อล่วงหน้า ซึ่งช่วยให้ลูกค้า ลดค่าขนส่ง.

การวิเคราะห์ SWOT

จุดแข็งของโครงการ	จุดอ่อนของโครงการ
ที่ตั้ง; คุณภาพของการบริการ; พิสัย; ความสามารถในการเปลี่ยนช่วงของผลิตภัณฑ์ ตอบสนองต่อความต้องการได้อย่างยืดหยุ่น ใกล้กับผู้ใช้ปลายทาง การขายคละแบบในสต็อกและตามคำสั่ง	คลังสินค้าขนาดเล็ก ขาดส่วนลดการขายส่งจำนวนมากจากซัพพลายเออร์เนื่องจากการผลิตในปริมาณน้อย
โอกาสและอนาคต	ภัยคุกคามจากสภาพแวดล้อมภายนอก
การตั้งถิ่นฐานของพื้นที่จะทำให้ระดับความต้องการเพิ่มขึ้น หลังจากตกลงกันเรียบร้อยแล้ว ทางร้านจะย้ายไปพื้นที่อื่นที่กำลังก่อสร้าง	การเพิ่มขึ้นของราคาวัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง ความล้มเหลวในการจัดหาวัสดุ

เนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่า ตลาดสมัยใหม่อสังหาริมทรัพย์ไม่มั่นคง ร้านวัสดุก่อสร้างต้องมีความยืดหยุ่นในทุกด้าน ร้าน ByStroyka ตรงตามข้อกำหนดของความคล่องตัว: เราปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์จากผู้ซื้อได้อย่างง่ายดาย และเปลี่ยนสถานที่โดยเน้นที่กลุ่มเป้าหมาย

4. การขายและการตลาด

หลักการสำคัญของงานของบริษัทคือความยืดหยุ่นและความคล่องตัว

ความยืดหยุ่นช่วยให้คุณปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์จากผู้ซื้อได้อย่างรวดเร็ว รวมทั้งดึงดูดผู้ชมที่มีรายได้หลากหลาย

ความคล่องตัวช่วยให้คุณอยู่ใกล้กับลูกค้าเป้าหมาย

กลยุทธ์ทางธุรกิจนี้ไม่มีการแข่งขัน เนื่องจากไม่จำเป็นต้องรอจนกว่าลูกค้าจะพบบริษัทของเรา เราหาลูกค้าเองและจัดหาให้เขา สภาพที่สะดวกสบายความร่วมมือ

สิ่งสำคัญคือร้านวัสดุก่อสร้างต้องมีป้ายสว่าง ป้ายจะต้องอยู่ที่ด้านหน้าของอาคารและมองเห็นได้ชัดเจนจากด้านข้างของถนนเมื่อเคลื่อนที่ไปในทิศทางใดก็ได้ ราคาของป้ายคือ 60,000 รูเบิล

เพื่อที่จะ กลุ่มเป้าหมายทราบเรื่องการเปิดร้านน่าจะแจกใบปลิวภายในอาคารพักอาศัย ใบปลิวมอบส่วนลด 10% สำหรับการซื้อครั้งแรกของคุณ

หลังจากนี้ไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมเพิ่มเติมเนื่องจากลูกค้าได้รับผลประโยชน์จากความร่วมมือเพียงพอ: ไม่จำเป็นต้องจัดส่ง, ทำเลสะดวก, บริการที่มีคุณภาพ, ค่อนข้าง ราคาต่ำ.

5. แผนการผลิต

6. โครงสร้างองค์กร

พนักงานขั้นต่ำ - 7 คน:

1. ผู้อำนวยการ;
2. ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ;
3. นักบัญชี;
4. ผู้ขาย 2 ราย - แคชเชียร์
5. 2 ที่ปรึกษาการขาย

แคชเชียร์และผู้ช่วยฝ่ายขายทำงานเป็นคู่และอยู่บนพื้นที่การซื้อขายพร้อมกัน พวกเขาสามารถแทนที่กันได้ในที่ทำงานในช่วงที่มีการขาย

ความรับผิดชอบของที่ปรึกษาการขาย:

1. ให้ความช่วยเหลือด้านคุณภาพแก่ลูกค้าในการเลือกวัสดุ
2. สร้างคำสั่งซื้อวัสดุ
3. การรับสินค้าไปยังคลังสินค้า
4. จัดเรียงสินค้าบนชั้นวางของพื้นที่ซื้อขาย
5. ติดตามการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ มีส่วนร่วมในการก่อตัวของช่วงของสินค้าในสต็อก (ร่วมกับผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ)

ความรับผิดชอบของพนักงานขาย:

1. ปล่อยสินค้าให้กับลูกค้า รับชำระเงิน ออกเช็ค
2. ทำงานกับเครื่องบันทึกเงินสดและโปรแกรม 1C
3. การจัดการผลตอบแทนและการแลกเปลี่ยน;
4. ตรวจสอบการปฏิบัติตามความพร้อมของสินค้าในคลังสินค้าและในโปรแกรม
5. หากจำเป็น ให้เปลี่ยนหรือทำหน้าที่ผู้ช่วยขายเพียงบางส่วน

ปริมาณการขายขึ้นอยู่กับคุณภาพงานของพนักงานในพื้นที่ซื้อขายโดยตรง ท้ายที่สุดแล้วพวกเขาคือผู้ที่ติดต่อกับผู้บริโภคปลายทาง ดังนั้น ผู้ขายจึงควรมีความรอบรู้ในผลิตภัณฑ์ มีความคิดเกี่ยวกับ ข้อกำหนดทางเทคนิควัสดุสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง พวกเขาควรเป็นมิตรและเข้ากับคนง่าย ทนต่อความเครียด และมีไหวพริบ พวกเขาต้องการความสามารถในการแก้ไขสถานการณ์ความขัดแย้งได้อย่างรวดเร็ว

ตารางการทำงานของผู้ขายคือ 2 วันทำการ / หยุด 2 วัน เวลาทำการ - ตั้งแต่ 9.00 ถึง 22.00 น. เงินเดือน - 20,000 รูเบิล + โบนัส (1% ของรายได้)

นอกจากนี้จะมีการดำเนินการสินค้าคงคลังของคลังสินค้าเดือนละครั้งซึ่งพนักงานทั้งหมดของพื้นที่การค้ามีส่วนร่วม สินค้าคงคลังจะดำเนินการในช่วงเวลาที่ไม่ทำงานและจ่ายแยกต่างหาก - 250 รูเบิลต่อชั่วโมง

ความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ:

1. ค้นหาซัพพลายเออร์ ข้อสรุปของสัญญา
2. บริการลูกค้ารายใหญ่: ตั้งแต่การสั่งซื้อจนถึงการส่งมอบ
3. การก่อตัวของการแบ่งประเภทสินค้า (ร่วมกับผู้ช่วยฝ่ายขาย);
4. จัดทำห่วงโซ่โลจิสติกส์และค้นหาบริษัทขนส่ง
5. ศึกษา ตลาดการแข่งขัน, ค้นหาโอกาสในการขยายขอบเขต;
6. การก่อตัวของกลยุทธ์การกำหนดราคา (ร่วมกับผู้อำนวยการ)

ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อจะต้องเป็นพนักงานที่กล้าได้กล้าเสียที่สำรวจตลาดทุกวันและมองหาโอกาสในการลดต้นทุนการจัดซื้อวัสดุ เขาต้องหาโอกาสสำหรับความร่วมมือที่สร้างผลกำไรกับผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายอย่างรวดเร็ว และรักษาความสัมพันธ์ต่อไป

ตารางการทำงานของผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อคือ 5 วันทำการ / หยุด 2 วัน เวลาเปิด-ปิด : 9.00 - 19.00 น. เงินเดือน - 25,000 รูเบิล + โบนัส (1.5% ของรายได้)

ความรับผิดชอบของนักบัญชี:

1. องค์กร การบัญชีบริษัท;
2. รายงานทันเวลา;
3. การจัดการแคชเชียร์
4. การควบคุมสินค้าคงคลัง
5. การดำเนินการตามคำสั่งของกรรมการ

นักบัญชีจะต้องเป็นคนที่เอาใจใส่และเรียกร้องซึ่งจัดโครงสร้างและรักษาลำดับของการไหลของเอกสารทั้งหมดของบริษัท เขาต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงกฎหมายอย่างสม่ำเสมอและหาวิธีลดต้นทุนในด้านการชำระเงินภาคบังคับ

ตารางการทำงานของนักบัญชีคือ 5 วันทำการ / หยุด 2 วัน เวลาเปิดทำการ : 9.00 - 18.00 น. เงินเดือน - 25,000 รูเบิล

ความรับผิดชอบของกรรมการ:

1. บริหารจัดการพนักงานร้าน
2. พัฒนากลยุทธ์การพัฒนาบริษัท
3. สำรวจตลาดอสังหาริมทรัพย์และมองหาโอกาสในการขยายบริษัท
4. กำหนด รายละเอียดงานจัดระบบงานของพนักงานทุกคน
5. เปลี่ยนพนักงานหากจำเป็น
6. วิเคราะห์กิจกรรมของบริษัท พัฒนามาตรการปรับปรุงคุณภาพการค้า

ในร้านของเรา ผู้จัดการร้านคือเจ้าของ เขาควบคุมกระบวนการทั้งหมดของร้านค้าตั้งแต่การสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์จนถึงการส่งมอบสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทาง แต่หน้าที่ของเขาไม่เพียงแต่ทำให้การดำเนินงานของร้านราบรื่นเท่านั้น แต่ยังต้องมองหาวิธีพัฒนาเพิ่มเติมด้วย อันดับแรก เขาต้องติดตามการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์อย่างรอบคอบ โดยขึ้นอยู่กับขั้นตอนของการซ่อมแซมที่มีผู้ซื้อจำนวนมาก ประการที่สอง เขาต้องมองหาโอกาสในการย้ายร้านไปยังอีกไตรมาสหนึ่งที่กำลังก่อสร้างหลังจากที่อยู่อาศัยที่ร้านค้าตั้งอยู่เต็ม นั่นคือ ร้านค้าต้องมีเวลาย้ายก่อนช่วงเวลาที่รายได้ต่ำกว่าต้นทุน

เนื่องจากธุรกิจของตัวเองเปรียบได้กับเด็ก ตารางการทำงานของเจ้าของจึงไม่ถูกจำกัด ภารกิจหลักคือต้องตระหนักเสมอถึงวิธีการ การเปลี่ยนแปลงภายในการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจและตลาดภายนอก เงินเดือนของเจ้าของขึ้นอยู่กับผลกำไรของร้านค้า เช่นเดียวกับการตัดสินใจในการกระจายผลกำไร

เงินเดือนทั้งหมดต่อเดือน (ไม่รวมโบนัส) - 130,000 รูเบิล

7. แผนการเงิน

ต้นทุนการลงทุน

รายได้และค่าใช้จ่าย

รายได้ของร้านฮาร์ดแวร์คำนวณตามขนาดของตลาดที่มีศักยภาพ

ปริมาณของตลาดที่มีศักยภาพเท่ากับจำนวนอพาร์ทเมนท์ในคอมเพล็กซ์ที่อยู่อาศัย 20% ของเจ้าของอพาร์ทเมนท์ซื้อเฉพาะในไฮเปอร์มาร์เก็ตในอาคาร ตามลำดับ มีเพียง 80% ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่จะมาที่ร้านของเรา ในจำนวนนี้ 50% เป็นลูกค้าประจำที่สั่งซื้อและซื้อคืนเป็นประจำ วัสดุที่จำเป็น. ความถี่ในการซื้อแตกต่างกันไปตั้งแต่ 4 ถึง 8 ครั้งต่อเดือน อีก 30% ซื้อสินค้า 2 ถึง 4 ครั้งต่อเดือน ลูกค้าที่เหลืออีก 20% เยี่ยมชมร้านค้าเมื่อจำเป็นเท่านั้น ความถี่ในการเยี่ยมชมคือ 1-2 ครั้งต่อเดือน

นอกจากนี้ อย่าลืมว่าการปรับปรุงอพาร์ตเมนต์โดยเฉลี่ยมีระยะเวลาตั้งแต่ 6 เดือนถึง 1 ปี นั่นคือ ในช่วงเวลานี้ ลูกค้าแต่ละรายทำการสั่งซื้อที่ใช้งานอยู่

เช็คเฉลี่ยในร้านฮาร์ดแวร์ 5 พันรูเบิล.

จากข้อมูลนี้ เราคำนวณรายได้โดยประมาณ

ขนาดตลาดและศักยภาพรายได้
จำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งหมด
ขนาดของตลาดเป้าหมายของลูกค้าประจำ ได้แก่
ซื้อสินค้าเดือนละ 4-8 ครั้ง
ซื้อสินค้า 2-4 ครั้งต่อเดือน
ซื้อสินค้าเดือนละ 1-2 ครั้ง
เช็คเฉลี่ยถู
รายได้เฉลี่ยต่อเดือนถู	1 168 333
รายได้ต่อเดือนสำหรับงวดแรก (6 เดือนแรก) ถู.	584 166,5

การตั้งถิ่นฐานเต็มรูปแบบในอาคารใหม่เกิดขึ้นภายใน 3 ปีนับจากการว่าจ้างบ้าน แต่การเปลี่ยนแปลงในกิจกรรมของลูกค้ามีแนวโน้มดังนี้ ในช่วงหกเดือนแรก รายได้เติบโตอย่างราบรื่นถึง 500,000 รูเบิล เนื่องจากเจ้าของอพาร์ตเมนต์เพิ่งเริ่ม งานซ่อม. หลังจากผ่านไปประมาณ 8 เดือน - หนึ่งปี ร้านค้าถึงรายได้สูงสุด ในช่วงเวลานี้มีการตั้งถิ่นฐานของอาคารที่พักอาศัย อพาร์ตเมนต์เกือบทุกแห่งกำลังได้รับการปรับปรุงในขั้นตอนการตกแต่งที่แตกต่างกัน ระดับนี้จะคงอยู่เป็นเวลาหนึ่งปีครึ่ง หลังจากที่ข้อตกลงสิ้นสุดลง และรายได้ลดลงอย่างรวดเร็ว

มาร์กอัปของวัสดุก่อสร้างมีตั้งแต่ 40-70% ลองใช้มาร์กอัปเฉลี่ย 50% ดังนั้นรายได้เฉลี่ยลบด้วยค่าวัสดุจะอยู่ที่ 194,722 รูเบิล และรายได้สูงสุดลบด้วยค่าวัสดุจะอยู่ที่ 389,450 รูเบิล

พิจารณาโครงสร้างของต้นทุนคงที่:

โครงสร้างต้นทุนร้านก่อสร้าง
สถานที่ให้เช่า
เงินเดือนพนักงานรายเดือน
ภาษี + เงินช่วยเหลือสังคม
ละมั่งให้เช่าหนึ่งเดือน
บริการสื่อสาร
การชำระเงินส่วนกลาง

ความต้องการวัสดุก่อสร้างมีเสถียรภาพและไม่คาดว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงในส่วนนี้ ที่ องค์กรที่มีความสามารถซื้อขาย, ทางเลือกที่เหมาะสมซัพพลายเออร์ ที่ตั้ง การเลือกคละแบบ ทางร้านจะนำมาให้ กำไรดี.

การค้าวัสดุก่อสร้างกำลังเฟื่องฟู ความต้องการวัสดุก่อสร้างอย่างต่อเนื่องทำให้ธุรกิจขายมีแนวโน้มดีขึ้น แม้ว่าจะมีการเติบโตของอุปทาน (ดู "")

ดำเนินการค้าวัสดุก่อสร้างบน ระดับต่างๆ: จำหน่ายโดยซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างเฉพาะทางขนาดใหญ่ ร้านค้าขนาดกลาง แผงลอยในตลาด และสถานที่แออัดอื่นๆ ตามอัตภาพ ร้านค้าที่มีความเชี่ยวชาญดังกล่าวสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่ม:

• ร้านค้าขนาดเล็กหรือศาลาขนาดไม่เกิน 100 ตร.ม. ม. การแบ่งประเภท - 10-20 ตำแหน่ง
• ร้านค้าใน 150-200 ตร.ว. พื้นที่ ม. พร้อมการปรับปรุงใหม่บางส่วน ช่วงของร้านค้าดังกล่าวมี 40-70 รายการสามารถนำเสนอสินค้าได้ 1,000-2,000 รายการ
• ร้านค้าขนาดใหญ่ (500-1,000 ตร.ม.) พร้อม การออกแบบที่ดีและโกดังสินค้า (200-2,000 ตร.ม.) การแบ่งประเภทของร้านค้าดังกล่าวรวมถึงสินค้าโภคภัณฑ์ 70-100 รายการและสินค้า 10,000-15,000 รายการ
• โกดังเก็บสินค้า ด้วยพื้นที่ทั้งหมด 2 500 ตร.ว. ม. จาก 15 ถึง 30 กลุ่มผลิตภัณฑ์และ 200-1,000 บทความในสต็อก บางครั้งร้านค้าดังกล่าวมี "โชว์รูม" ซึ่งแสดงตัวอย่างสินค้าที่นำเสนอ

ตามขนาดของการค้า ผลกำไรสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่หลายร้อยถึงหมื่นดอลลาร์ต่อเดือน ผู้ขายทราบถึงความสามารถในการทำกำไรที่สูงของธุรกิจนี้และความสามารถในการรับผลกำไรที่ดีมากหากธุรกิจได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างเหมาะสม

ความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของธุรกิจ

กำไรของร้านขายวัสดุก่อสร้างขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขาย และนักธุรกิจจะต้องตัดสินใจคำถามหลัก: ร้านค้าประเภทใดที่เขาอยากเห็นและสิ่งที่เขาสามารถวางใจได้ในความเป็นจริง

ทุนเริ่มต้นสำหรับร้านวัสดุก่อสร้างอยู่ที่ประมาณ $10-15,000 สำหรับทุก ๆ 100 ตร.ม. พื้นที่ม. จากข้อสรุปของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและเจ้าของร้าน การดำเนินงานของร้านค้าขนาดเล็กไม่สามารถทำได้ในเชิงเศรษฐกิจ

ตัวอย่างเช่น มูลค่าการซื้อขายรายเดือนของร้านค้า 100 เมตรคือ 6,000-7,000 ดอลลาร์ โดยมีส่วนเพิ่มเฉลี่ย 25% หลังจากตกลงกับซัพพลายเออร์แล้ว ผู้ประกอบการจะมีเงิน 1,500-2,000 ดอลลาร์ ซึ่งคุณยังต้องจ่ายภาษี จ่ายเงินเดือน และอื่นๆ กำไรสุทธิจึงไม่คงอยู่

ค่าใช้จ่าย 200 ตร.ม. ม. ขึ้นอยู่กับการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับสินค้าจะต้อง $ 50-60,000 มูลค่าการซื้อขายรายเดือนของร้านค้าดังกล่าวจะอยู่ที่ 25-30,000 ดอลลาร์และกำไรสุทธิจะอยู่ที่ 1,500-2,000 ดอลลาร์ ร้านค้าที่มีพื้นที่​​ 1,000 ตร.ว. m จะให้มูลค่าการซื้อขาย 300,000 ดอลลาร์ มูลค่าการซื้อขายรายเดือนที่ถูกต้อง โปรโมชั่นโฆษณาจะอยู่ที่ประมาณ 100,000 ดอลลาร์ กำไรสุทธิ - อย่างน้อย 5,000 ดอลลาร์

อนุญาตให้เปิด

ขั้นตอนแรกในองค์กรของร้านค้าคือการลงทะเบียนสถานะของรูปแบบทางเศรษฐกิจและกฎหมายที่เลือกขององค์กร ในกรณีส่วนใหญ่ จะเลือกหนึ่งในสองตัวเลือก - LLC หรือ IP IP เหมาะสำหรับร้านค้าขนาดเล็กที่มีเจ้าของเพียงคนเดียว สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีผู้ก่อตั้งหลายคน การจดทะเบียน LLC นั้นถูกต้องกว่า

คุณสามารถเลือกระบบภาษีได้โดยขึ้นอยู่กับกฎหมายท้องถิ่นเฉพาะสำหรับภูมิภาคนั้นๆ วิธีที่สะดวกที่สุดคือ UTII (ภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่กำหนด) ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ค้าปลีกในภูมิภาครัสเซียส่วนใหญ่

ในกรณีที่ไม่มี UTII USN (ระบบภาษีแบบง่าย) เป็นที่ยอมรับมากที่สุด Goskomstat ต้องจัดให้มีการแจ้งเตือนเกี่ยวกับการกำหนดรหัส OKVED ให้กับองค์กรของคุณ

ในการเปิดร้านค้า คุณต้องได้รับอนุญาต:

• การบริหารเมืองในท้องถิ่น
• หอการค้า.
• สถานีระบาดวิทยาสุขาภิบาล
• การตรวจสอบอัคคีภัย
• ตรวจสภาพการจราจร (เพื่อขออนุมัติที่จอดรถ)

การเลือกที่ตั้งร้าน

เกณฑ์ในการเลือกสถานที่สำหรับร้านค้าเป็นมาตรฐานโดยมีลักษณะเฉพาะบางประการ:

• ความใกล้ชิดของทางหลวงและกระแสน้ำของมนุษย์
• พื้นที่อาคารใหม่
• ตลาดก่อสร้างขนาดใหญ่
• ใกล้กับร้านค้าที่เกี่ยวข้อง แต่ไม่ซ้ำกัน
• เขตอุตสาหกรรมในเมืองที่มีราคาเช่าน้อยที่สุด
• กองทุนที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย (มิฉะนั้นนักดับเพลิงจะไม่อนุญาตให้เช่า)
• บังคับจอดรถหน้าร้านฟรี
• ทางเข้ารถยนต์สะดวก (สำหรับร้านค้าขนาดใหญ่ - ทางรถไฟ)
• ความสอดคล้อง ข้อกำหนด SESและการป้องกันอัคคีภัย

แน่นอนว่าควรมีห้องเป็นของตัวเองจะดีกว่า แต่หากไม่มีสิ่งดังกล่าว การเช่าก็เหมาะสมเช่นกัน ในการเจรจาเงื่อนไขการเช่า ให้สอบถามว่าสามารถซื้อสถานที่ในช่วงเวลาหนึ่งได้หรือไม่ กับสิ่งที่เป็นไปด้วยดีนี้เป็นอย่างมาก ทางสะดวกซื้อพื้นที่ค้าปลีก

อุปกรณ์จัดเก็บ

อุปกรณ์การค้าสำหรับร้านฮาร์ดแวร์รวมถึงรายการต่อไปนี้:

• ชั้นวางของด้านเดียวแบบยึดกับผนัง
• ชั้นวางทวิภาคีสำหรับวางในชั้นการค้า
• ตู้โชว์กระจกสำหรับของชิ้นเล็ก
• เคาน์เตอร์โชว์หน้าต่างสำหรับบางแผนก
• ตาข่ายซื้อขายสำหรับ บางชนิดสินค้า.
• รัดสำหรับวางสินค้าบนผนัง
• ตารางการบรรจุ
• เครื่องบันทึกเงินสด (อาจมีหลายรายการ
• รถเข็นและตะกร้าสำหรับลูกค้า

กลุ่มผลิตภัณฑ์

การแบ่งประเภทของร้านค้าควรคำนึงถึง:

• พื้นที่ชั้นร้านค้า.
• ความพร้อมของผลิตภัณฑ์บางกลุ่มในร้านค้าของคู่แข่ง
• ความต้องการของตลาดท้องถิ่น

ไม่ว่าในกรณีใด การแบ่งประเภทควรมีความหลากหลายมากที่สุด ผู้ซื้อสมัยใหม่มีโอกาสที่จะเลือกร้านค้าดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะล้าหลังคู่แข่งในทุกกรณี โอกาสเพิ่มเติมในการเพิ่มยอดขายในกรณีที่พื้นที่ขาดแคลนอาจเป็นการค้าขายในแคตตาล็อกตามคำสั่ง

กลุ่มผลิตภัณฑ์ทั่วไปสำหรับร้านฮาร์ดแวร์

แลคเกอร์และสี กลุ่มจะรวมสีสำหรับงานทุกประเภท, เคลือบ, ไพรเมอร์, วาร์นิช, สารเคลือบสำหรับวัสดุต่างๆ

วอลเปเปอร์ในขอบเขตที่กว้างที่สุด: กระดาษ, ผ้า, การพิมพ์สกรีนไหม, สำหรับการทาสี, มีความเป็นไปได้ในการระบายสีในอนาคต, สี, ธรรมดา กลุ่มจะรวมกาววอลล์เปเปอร์ทั้งหมดไว้ด้วย ส่วนผสมอาคารแห้ง ทรายและซีเมนต์

กระเบื้อง นำเข้าและในประเทศ พื้น ผนัง ขนาดต่างๆและพื้นผิว กาวติดกระเบื้อง ยาแนวรอยต่อ ทุกอย่างสำหรับการตัด ปรับระดับ และวางกระเบื้อง

ประปา: ฝักบัว, อ่างอาบน้ำ, อ่างล้างหน้า, ห้องสุขา อุปกรณ์ประปาต่างๆ: ก๊อกน้ำ, ท่อลูกฟูก, ท่อ, ก๊อกน้ำ, ชั้นวางฝักบัว ฯลฯ ต้องใช้ชั้นวาง กระจก เฟอร์นิเจอร์ห้องน้ำ ไม้แขวนเสื้อ จานสบู่ และอื่นๆ

วัสดุปูพื้น: กระดาน ปาร์เก้ พรม ลามิเนต เสื่อน้ำมัน ไม้ก๊อก และไม้ไผ่ วัสดุมุงหลังคา: กระเบื้องโลหะ กระดานชนวน ฯลฯ ประตู: ทางเข้า ภายใน พลาสติก แก้ว ไม้ MDF ยอดเยี่ยมและราคาไม่แพง

อุปกรณ์ไฟฟ้า: โคมไฟระย้า โคมไฟ โคมไฟ LED สายไฟ สวิตช์ สายไฟต่อ ฯลฯ เครื่องมือก่อสร้างจะรวมถึงลูกกลิ้ง แปรง ไม้พาย ฯลฯ กลุ่มนี้จะรวมถึงเครื่องมือไฟฟ้า: สว่าน สว่านโรตารี่ เครื่องบด เครื่องบด จิ๊กซอว์ ฯลฯ หากมีที่ว่างสามารถเสนออุปกรณ์ทำสวนและเฟอร์นิเจอร์ชนบทได้

การเลือกซัพพลายเออร์

คุณไม่ควรจำกัดอยู่แต่ซัพพลายเออร์ที่อยู่ในเมืองของคุณ การจัดส่งจากเมืองใกล้เคียงมักจะให้ผลกำไรมากกว่า และซัพพลายเออร์มักใช้ค่าขนส่งสำหรับการจัดส่งปริมาณมาก

ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อเลือกผู้ให้บริการ ซัพพลายเออร์ที่สะดวกที่สุดคือผู้ที่ให้สินค้า (หรือบางส่วนของสินค้า) เพื่อขายโดยมีการชำระบัญชีในภายหลัง หรือการชำระล่าช้าในบางครั้ง

พนักงานร้าน

พนักงานร้านค้าควรมีความเชี่ยวชาญในการแบ่งประเภทสินค้าและพร้อมที่จะให้คำแนะนำลูกค้าในทุกประเด็น แต่ละแผนกควรมีที่ปรึกษาอย่างน้อยหนึ่งคนที่รอบรู้ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของแผนก

ผู้จัดการสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และรู้จักพื้นที่นี้เป็นอย่างดี การแบ่งประเภท ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ และการบริหารงานบุคคลของร้านค้าขึ้นอยู่กับผู้จัดการ นอกจากผู้ช่วยฝ่ายขาย แคชเชียร์ ผู้จัดการคลังสินค้า คนทำความสะอาด และรถตัก ก็จำเป็นเช่นกัน

จำนวนพนักงานขึ้นอยู่กับขนาดของร้าน เป็นการดีกว่าที่จะสร้างค่าตอบแทนตามหลักการจูงใจ: เงินเดือนและโบนัส ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายและคุณภาพของงาน

เศรษฐศาสตร์ของร้านวัสดุก่อสร้าง

จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกในธุรกิจขึ้นอยู่กับขนาดของร้านค้า ตามความคิดเห็นของผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ในการจัดร้านค้าของโปรไฟล์นี้พื้นที่ค้าปลีก 100 ตร.ม. m คิดเป็นประมาณ 300-400,000 rubles ของการลงทุน

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การเปิดร้านเล็กๆ จะสมเหตุสมผลหากเป็นไปได้เท่านั้น อัตราการค้าสูงกว่า 30% อย่างมีนัยสำคัญและมีความเป็นไปได้ในการจัดหาสินค้าเพื่อขาย ในกรณีนี้ ขนาดของค่าเช่าสำหรับสถานที่ก็มีความสำคัญเช่นกัน ควรมีน้อยที่สุดสำหรับการทำกำไรที่เพียงพอ

นี่คือข้อมูลทางเศรษฐกิจบางส่วนเกี่ยวกับองค์กรและการดำเนินงานของร้านค้าที่มีพื้นที่ประมาณ 200 ตารางเมตร เมตร

• ค่าใช้จ่ายในการเปิดรวม 1,500 พันรูเบิล
• ของพวกเขา เงินทุนหมุนเวียน 700,000 รูเบิล
• มูลค่าการซื้อขายรายเดือนของร้านค้าคือ 900,000 rubles
• กำไรสุทธิ 60,000 รูเบิล
• ระยะเวลาคืนทุน 25 เดือน

โปรโมชั่นร้านวัสดุก่อสร้าง

ธุรกิจประเภทนี้มีการแข่งขันสูง การส่งเสริมกิจกรรมจึงต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ

เมื่อถึงเวลาเปิดร้าน ควรทำแคมเปญโฆษณาในสื่อท้องถิ่น โปสเตอร์โฆษณา สตรีมเมอร์บนถนนในเมืองไม่ควรเพียงรายงานวันที่เปิดร้านเท่านั้น แต่ยังต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับประโยชน์ ส่วนลด คุณสมบัติการแบ่งประเภท ฯลฯ

ร้านค้าต้องมีเว็บไซต์บนอินเทอร์เน็ต อย่าดูถูกเว็บไซต์ที่สดใสและให้ข้อมูลซึ่งสะท้อนถึงทุกแง่มุมของร้าน ต้องมีการอัปเดตเว็บไซต์เป็นประจำ

ความร่วมมือกับหน่วยงานซ่อมแซมและก่อสร้างและแต่ละทีมมีประสิทธิภาพมาก มันสมเหตุสมผลแล้วที่จะพัฒนาระบบส่วนลดพิเศษสำหรับพวกเขาเพื่อกระตุ้นการดึงดูดลูกค้าใหม่

บทความของเราในวันนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะได้เรียนรู้ว่าธุรกิจนี้ทำกำไรได้อย่างไรและจะประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วในการเป็นผู้ประกอบการได้อย่างไร

ทุกปีจำนวนอาคารใหม่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ด้านหลัง เวลาอันสั้นมีอาร์เรย์ใหม่และพื้นที่อยู่อาศัยมากมาย สำหรับการก่อสร้าง แน่นอน คุณจะต้องใช้วัสดุที่หลากหลาย ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่าธุรกิจขายวัสดุก่อสร้างเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและมีแนวโน้มที่ดี

ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง

• ความต้องการสินค้าจำนวนมาก วัสดุก่อสร้าง เพลิดเพลิน เป็นที่ต้องการอย่างมากในภูมิภาคใด ๆ ของประเทศ ความนิยมของพวกเขาเกิดจากการที่บุคคลสร้างหรือซ่อมแซมบางสิ่งตลอดชีวิตของเขา สำหรับสิ่งนี้ เขาต้องการวัสดุ ดังนั้นความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ไม่ลดลงเท่านั้น แต่ยังเพิ่มขึ้นทุกปี ดังนั้นหากคุณต้องการนำเงินมาลงทุนอย่างมีกำไร ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างจะจัดให้ รายได้ที่มั่นคงและกำไรสูง
• กลุ่มผลิตภัณฑ์ หากคุณเชื่อในสถิติ การเปิดร้านฮาร์ดแวร์เล็กๆ ถือเป็นภารกิจที่สิ้นหวัง และถึงวาระที่จะล้มเหลว ประเด็นคือการแข่งขันในธุรกิจรับเหมาก่อสร้างค่อนข้างจริงจัง คุณต้องต่อสู้เพื่อลูกค้าที่มีไฮเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างขนาดใหญ่ที่มีสินค้าหลากหลายและ ราคาดี. จึงจำเป็นต้องจัดเตรียม หลากหลายมากสินค้าหรือกำหนดรูปแบบของร้านค้า เช่น เพื่อขายสินค้าบางอย่างในหลากหลายขนาดใหญ่
• บริการเสริม. อย่าลืมว่าคุณสามารถทำกำไรได้ไม่เพียง แต่จากการขายสินค้า แต่ยังให้บริการเพิ่มเติมแก่ลูกค้าด้วย ตัวอย่างเช่น ไม่ใช่ผู้ซื้อทุกรายที่มีโอกาสส่งมอบสินค้าที่ซื้อไปยังปลายทางโดยอิสระ และวัสดุก่อสร้างก็เป็นผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างใหญ่ จึงต้องจัดบริการจัดส่ง คุณสามารถสร้างรายได้ที่ดีด้วยการให้บริการนี้

ร้านวัสดุก่อสร้าง: แผนธุรกิจ

แนวคิดทางธุรกิจที่เลือกต้องมีการนำไปปฏิบัติ แผนธุรกิจที่เขียนมาอย่างดีจะช่วยคุณในเรื่องนี้

แผนธุรกิจควรสรุปความสามารถในการทำกำไรของแนวคิด ระยะเวลาคืนทุน และผลกำไรที่คาดหวังจากธุรกิจ ตามที่ระบุไว้ข้างต้น ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ขึ้นอยู่กับภูมิภาคและปริมาณการขาย เป็นการยากที่จะกำหนดจำนวนเงินที่แน่นอน แต่ควรสังเกตว่าคุณไม่สามารถเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น ทางเลือกเดียวคือการหานักลงทุนที่พร้อมจะให้การสนับสนุนทางการเงินแก่โครงการของคุณ แต่การหาคนรวยที่เชื่อในความสำเร็จของความคิดของคุณนั้นค่อนข้างยาก ดังนั้นคุณสามารถวางใจตัวเลือกนี้ได้ก็ต่อเมื่อคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาความรู้นี้เท่านั้น

จดทะเบียนธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง

ในกรณีที่จำเป็น ทุนเริ่มต้นคุณต้องเปิดธุรกิจ จากนั้นคุณสามารถดำเนินการลงทะเบียนกิจกรรมของคุณได้อย่างปลอดภัย

ประการแรก ควรพิจารณารูปแบบกิจกรรมที่สำคัญ คุณสามารถเลือกหนึ่งในสองตัวเลือก: ลงทะเบียนเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือพบ นิติบุคคล– สังคมกับ ความรับผิด จำกัด. ในการเลือกรูปแบบกิจกรรมให้พิจารณาถึงจำนวนเงินลงทุน หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก คุณสามารถลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลได้อย่างปลอดภัย กรณีเป็นองค์กร ธุรกิจใหญ่การเปิดไฮเปอร์มาร์เก็ตหรือเครือข่ายร้านค้าก่อสร้าง คุณจะต้องจดทะเบียนนิติบุคคล (LLC)

เมื่อตัดสินใจเลือกรูปแบบกิจกรรมแล้ว ก็ควรเลือกแบบที่เหมาะสม รหัส OKVED. ตัวเลือกที่สะดวกที่สุดคือการจ่ายภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่กำหนด

นอกจากนี้ยังต้องได้รับใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมจาก SES แผนกดับเพลิง การบริหารเมือง หอการค้า และแม้แต่ใบรับรองจากตำรวจจราจร (ในกรณีที่จอดรถในอาณาเขตของร้านค้า)

การรวบรวมและการประมวลผลทั้งหมด เอกสารที่ต้องใช้นี่เป็นกระบวนการที่ค่อนข้างเข้มข้น หากคุณไม่รอบรู้ใน ความดีทางกฎหมายมอบหมายเรื่องนี้ให้ทนายความที่มีประสบการณ์

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

ที่ตั้งและให้เช่า

จากตัวเลือกที่ถูกต้องของที่ตั้งของร้านค้าจะขึ้นอยู่กับผลกำไรโดยตรง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเลือกสถานที่ที่ทำกำไรได้ในเมือง เลือกพื้นที่แออัดที่มีการจราจรหนาแน่น เป็นที่พึงปรารถนาที่ไม่มีคู่แข่งอยู่ใกล้

สถานที่ที่ทำกำไรได้เพียงพอในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์คือพื้นที่ของอาคารใหม่ ตลาดการก่อสร้าง และเขตอุตสาหกรรมของเมือง

ไม่มีเงื่อนไขพิเศษสำหรับสถานที่ของร้านค้า สิ่งสำคัญคือมันอยู่ในกองทุนที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย ใกล้ร้านควรจัดให้มีที่จอดรถและถนนทางเข้าที่สะดวกสำหรับการขนถ่ายสินค้า

ขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย เลือกพื้นที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าของคุณ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ร้านค้าขนาดเล็กไม่ทำกำไร ดังนั้นพื้นที่ของอาคารควรมีอย่างน้อย 200 ตารางเมตร ม. ม. สำหรับการซ่อมแซมการตกแต่งภายในที่มีราคาแพงโดยดีไซเนอร์ในกรณีนี้จะไม่ส่งผลต่อยอดขาย ดังนั้นผมขอแนะนำว่าอย่ากังวลกับค่าซ่อมแพงๆ ก็เพียงพอแล้วที่จะเป็นไปตามข้อกำหนดขั้นต่ำ: ห้องต้องสะอาดแห้งเป็นระเบียบมีการระบายอากาศที่ดี นอกจากนี้ แผนกดับเพลิง บริการสุขาภิบาลสร้างความต้องการของตนเองในสถานที่ ดังนั้นคุณจะต้องปฏิบัติตามมาตรฐานทั้งหมด (การระบายอากาศ เงื่อนไขการจัดเก็บสินค้า ฯลฯ)

รูปแบบร้าน

ก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินการ ธุรกิจนี้คุณควรตัดสินใจเลือกรูปแบบร้าน เลือกทิศทางที่เหมาะสม วัสดุก่อสร้างมีจำหน่ายในรูปแบบต่างๆ มีจำหน่ายในร้านค้าปลีกขนาดเล็ก ในแผงขายของที่ตลาดหรือฐานการก่อสร้าง ในซูเปอร์มาร์เก็ตหรือในจุดขายเฉพาะด้าน

1. ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก พื้นที่ทั้งหมดของร้านนี้อยู่ระหว่าง 20-50 ตร.ม. ม. โดยธรรมชาติแล้ว ในห้องดังกล่าว เป็นไปไม่ได้ที่จะวางสินค้าจำนวนมาก ดังนั้นควรเน้นที่สิ่งหนึ่งสิ่งหนึ่งจะดีกว่า ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแลกเปลี่ยนสีหรือวอลเปเปอร์ drywall หรือ พื้น.
2. ร้านค้าขนาดใหญ่ พื้นที่รวมประมาณ 150-200 ตร.ว. ม. ในห้องนี้คุณสามารถจัดสินค้าประเภทเล็ก ๆ ได้แล้ว คุณสามารถแลกเปลี่ยนวัสดุก่อสร้างได้หลายประเภทพร้อมกัน อาจเป็นสีเดียวกัน วอลล์เปเปอร์ กาว ปาร์เก้ กระเบื้อง ท่อ และอีกมากมาย ทั้งหมดขึ้นอยู่กับการแข่งขันและความต้องการสินค้า คุณต้องวิเคราะห์ความแตกต่างเหล่านี้ก่อนตัดสินใจเลือกร้านฮาร์ดแวร์ของคุณ
3. การสร้างซูเปอร์มาร์เก็ต พื้นที่ของร้านค้าเหล่านี้มีตั้งแต่ 1,000 ตร.ม. ม. ในร้านค้าดังกล่าว ลูกค้าจะได้รับโอกาสในการเลือกทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการก่อสร้างและซ่อมแซมในที่เดียว การเลือกสรรจำนวนมาก ราคาที่น่าพึงพอใจ และโปรโมชั่นดึงดูดผู้คนจำนวนมาก ดังนั้นรูปแบบธุรกิจนี้จึงถือว่าประสบความสำเร็จมากที่สุด ข้อเสียอย่างเดียวคือการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก การเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อการก่อสร้างต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากดังนั้นตามกฎแล้วมีเจ้าของจุดดังกล่าวหลายรายพร้อมกัน
4. โกดังเก็บของ. รูปแบบธุรกิจนี้ประกอบด้วยการเช่าสถานที่สองแห่ง ที่แรกก็คือโกดังเก็บสินค้าหลัก และแผนกที่สองเป็นพื้นที่ซื้อขายสำหรับผู้ซื้อ ซึ่งจัดแสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในปริมาณเล็กน้อย รูปแบบธุรกิจนี้ทำกำไรได้ค่อนข้างมากเพราะคุณไม่จำเป็นต้องจัดเตรียมพื้นที่การค้าขนาดใหญ่ จ้างพนักงานจำนวนมาก ผู้ช่วยฝ่ายขาย 2-3 คน รถตักหลายคัน และ รปภ. ก็เพียงพอแล้ว

อุปกรณ์จัดเก็บวัสดุก่อสร้าง

ไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ราคาแพงพิเศษสำหรับร้านค้า ดังนั้น รายการนี้จะไม่แพงเกินไปสำหรับคุณ

อุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับร้านฮาร์ดแวร์

• ตู้โชว์และชั้นวางสำหรับแสดงสินค้า
• ตู้ที่มีประตูกระจก
• ซื้อขายตาข่ายสำหรับแขวนสินค้าบนผนัง
• ตารางการบรรจุ;
• มีที่สำหรับแคชเชียร์และผู้ช่วยฝ่ายขาย (โต๊ะ เก้าอี้ เครื่องคิดเงิน)
• ตะกร้าสินค้าและตะกร้า

การแบ่งประเภทร้านฮาร์ดแวร์

ดังที่ได้กล่าวมาแล้วการแบ่งประเภทขึ้นอยู่กับพื้นที่ของร้าน ดังนั้นก่อนอื่น ตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของร้านของคุณ และหลังจากนั้น ดำเนินการซื้อสินค้าเพื่อขาย

กลุ่มผลิตภัณฑ์มาตรฐานสำหรับร้านฮาร์ดแวร์:

• วอลล์เปเปอร์และกาว หากคุณขายผลิตภัณฑ์นี้การแบ่งประเภทควรมีขนาดใหญ่เพียงพอสำหรับทุกรสนิยม วันนี้วอลเปเปอร์หลากหลายรูปแบบเป็นที่ชื่นชอบ คุณสามารถเลือกจากกระดาษ ไวนิล ซักผ้า และวอลเปเปอร์ผ้าดั้งเดิม
• แห้ง ส่วนผสมของอาคาร(ทราย, ซีเมนต์, ยิปซั่ม);
• ผลิตภัณฑ์สีและเคลือบเงา (สำหรับงานภายนอกและภายใน)
• สารเคลือบที่ไม่สมบูรณ์ (กระเบื้อง, ลามิเนต, กระเบื้อง, เสื่อน้ำมัน, พรม, ปาร์เก้);
• ประปา (อ่างล้างหน้า, สุขภัณฑ์, ฝักบัว, ไฮโดรบ็อกซ์, ก๊อกน้ำ, ก๊อกน้ำ, เฟอร์นิเจอร์ห้องน้ำและอื่น ๆ อีกมากมาย);
• ประตู (ภายใน, ทางเข้า, จากวัสดุ - ไม้, แก้วหรือตัวเลือกที่ประหยัดจากแผ่นใยไม้อัด);
• อุปกรณ์ไฟฟ้า (ไฟ, โคมไฟ, โคมไฟระย้า, ไฟ, สายไฟ, ไฟ LED);
• เครื่องมือก่อสร้าง

โดยทั่วไปแล้วสามารถวางสินค้าได้หลากหลายในพื้นที่ขนาดใหญ่ หากอาณาเขตของร้านค้ามีขนาดเล็ก ให้เลือกขายสินค้าบางกลุ่ม

ซัพพลายเออร์

สำหรับผู้ประกอบการ การหาซัพพลายเออร์เป็นงานที่มีความรับผิดชอบสูง ท้ายที่สุดแล้วราคาขายส่งของสินค้าคุณภาพและผลกำไรจากธุรกิจก็ขึ้นอยู่กับมัน

คุณสามารถหาซัพพลายเออร์ที่ดีในเมืองของคุณหรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต ที่สุด ตัวเลือกการทำกำไร- เป็นความร่วมมือกับผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างและการซื้อสินค้าโดยตรง

จ้างบุคลากร

จำนวนการขายและผลกำไรจะขึ้นอยู่กับงานของพนักงานร้านค้า ดังนั้นการหาพนักงานที่มีประสบการณ์และมีความรับผิดชอบจึงเป็นเรื่องที่สำคัญมาก

ผู้ช่วยฝ่ายขายต้องมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ สามารถสื่อสารกับลูกค้าได้ ให้ความช่วยเหลืออย่างชำนาญและไม่เป็นการรบกวนในการเลือกผลิตภัณฑ์ ขอแนะนำให้แต่ละแผนกมีที่ปรึกษาการขายของตนเองที่มีความรู้ด้านนี้

เงินเดือนพนักงานควรเป็นสิ่งจูงใจไม่คงที่ ดังนั้นคุณจะป้องกันตัวเองจากคนเกียจคร้านที่ไปทำงานแบบนั้น พนักงานที่เงินเดือนขึ้นอยู่กับปริมาณการขายจะทำงานมากขึ้นหลายเท่า

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

การเปิดร้านฮาร์ดแวร์มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ตามแนวทางปฏิบัติของผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์การเปิดแผงขายของก่อสร้างขนาดเล็กที่มีพื้นที่สูงถึง 50 ตารางเมตรจะทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่าย 400-500,000 รูเบิล ส่วนเล็ก ๆ ของจำนวนนี้จะใช้ในการเช่าสถานที่และส่วนหลักในการซื้อสินค้า โดยเฉลี่ยมาร์กอัปวัสดุก่อสร้างอยู่ที่ 20-30% ซึ่งไม่มากนัก นอกจากนี้ยังต้องจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน ซื้อสินค้าชุดใหม่ และจ่ายภาษี ส่งผลให้กำไรสุทธิในระยะแรกมีน้อย ดังนั้นการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กจะทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อซื้อสินค้าในราคาต่ำและมีโอกาสถูกโกงมากกว่า 30% มิเช่นนั้นการค้าวัสดุก่อสร้างก็ไม่มีเหตุผล

ในการเปิดซุปเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้าง คุณต้องใช้เงินจำนวนมากพอสมควรตั้งแต่ 3 ล้านรูเบิลขึ้นไป แต่ถึงแม้จะมีการลงทุนที่ค่อนข้างแข็งแกร่ง แต่การคืนทุนของร้านค้านั้นค่อนข้างเร็ว ดังนั้นถ้าคุณมีเงิน การลงทุนในธุรกิจรับเหมาก่อสร้างก็ทำกำไรได้ค่อนข้างดี

แคมเปญโฆษณา

การเปิดร้านฮาร์ดแวร์ไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุด การดึงดูดผู้ซื้อให้มาที่ร้านเป็นสิ่งสำคัญ ทำอย่างไร?

การดึงดูดลูกค้าคือ ความแตกต่างที่สำคัญโดยที่คุณจะไม่เห็นผลกำไร ดังนั้นอย่าหวงโฆษณา จ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถในสาขานี้และผลลัพธ์จะไม่นาน

• โฆษณาทั่วเมือง โปสเตอร์ แบนเนอร์ ประกาศ แผ่นพับ ทั้งหมดนี้ดึงดูดความสนใจของผู้คน ดังนั้นควรใช้วิธีการส่งเสริมการขายทุกประเภท
• การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต สร้างเว็บไซต์สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ของคุณ ซึ่งมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการแบ่งประเภท หมายเลขติดต่อ และที่อยู่ ตลอดจนความเป็นไปได้ในการซื้อสินค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ต

คิดเกี่ยวกับหัวข้อวิธีการเปิดร้านฮาร์ดแวร์และสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้? ธุรกิจดังกล่าวสามารถทำกำไรได้หากมีการพิจารณารายละเอียดทั้งหมด

♦ เงินลงทุน – 2,500,000 รูเบิล
♦ การคืนทุน – 10-18 เดือน

สุภาษิต "บ้านของฉันคือปราสาทของฉันไม่สูญเสียความเกี่ยวข้อง"

แต่ป้อมปราการใด ๆ จะต้องได้รับการซ่อมแซมเสริมความแข็งแกร่งให้มากขึ้น และสำหรับสิ่งนี้ คุณต้องใช้วัสดุก่อสร้าง

ตามสถิติชาวรัสเซียจะซ่อมแซมอารามของตนทุกๆ 5-7 ปี

แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้เป็นตัวชี้วัดทั่วไป เพราะมีใครบางคนติดวอลล์เปเปอร์ใหม่ทุก ๆ สามปีและทาสีพื้นใหม่ ในขณะที่บางคนใช้ชีวิตอย่างเงียบ ๆ เป็นเวลา 20 ปีและไม่ต้องทนทุกข์ทรมานจากการซ่อมแซม

และยังมีคนจำนวนมากที่ต้องการวัสดุก่อสร้างในประเทศของเราซึ่งควรส่งเสริมให้นักธุรกิจถาม

การเริ่มต้นนี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าราคาถูก: จำเป็นต้องมีค่าเช่าอุปกรณ์และการซื้อครั้งแรกและการแข่งขันในภาคที่กำหนดค่อนข้างสูง

แต่ร้านฮาร์ดแวร์สามารถทำกำไรได้ง่าย ๆ หากคุณพิจารณารายละเอียดทั้งหมด

ร้านฮาร์ดแวร์ประเภทใดที่สามารถเปิดได้?

หากคุณตัดสินใจที่จะทำธุรกิจเกี่ยวกับวัสดุก่อสร้าง คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับแนวคิดของร้านค้าในอนาคต

ขึ้นอยู่กับช่วงพวกเขาจะแบ่งออกเป็น:

1. เชี่ยวชาญมาก.
   ตัวอย่างเช่น คุณขายแต่พื้น หรือคุณตัดสินใจว่าสีเป็นธุรกิจที่ดีที่สุด
   เนื่องจากคุณมีโปรไฟล์ที่แคบ ช่วงของผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่เดียวจึงควรเป็นที่น่าอัศจรรย์
   ร้านฮาร์ดแวร์ที่มีความเชี่ยวชาญสูงสามารถเปิดได้โดยนักธุรกิจที่ไม่มีเงินค่าเช่าและอุปกรณ์มากนักเพราะตลาดดังกล่าวไม่ต้องการพื้นที่ขนาดใหญ่
2. โปรไฟล์กว้าง
   นั่นคือในร้านของคุณคุณสามารถซื้อวัสดุก่อสร้างได้ตั้งแต่ดอกคาร์เนชั่นขนาดเล็กไปจนถึงธรรมชาติ ไม้ปาร์เก้.
   ในการเปิดธุรกิจดังกล่าว คุณต้องมีทุนเริ่มต้นนับล้าน

ร้านค้าก่อสร้างสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่มตามเงื่อนไขขึ้นอยู่กับขนาด:

1. ศาลาการค้าขนาดเล็ก (สูงสุด 100 สี่เหลี่ยม) ซึ่งไม่ต้องการอุปกรณ์พิเศษ การเลือกสรรในร้านค้าดังกล่าวมี 10-20 ตำแหน่ง
2. ร้านฮาร์ดแวร์มาตรฐาน (100-200 สี่เหลี่ยม) ที่มีความกว้าง กลุ่มผลิตภัณฑ์(30-50 ตำแหน่ง) และการปรับปรุงใหม่ที่ดี เพราะนี่คือวิธีหนึ่งในการดึงดูดลูกค้าที่จริงจัง
3. ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดใหญ่ (200-500 สี่เหลี่ยม) มีสินค้าให้เลือก 50-100 รายการ
4. การสร้างซูเปอร์มาร์เก็ต เหล่านี้คือยักษ์ใหญ่จริง ๆ ที่ตั้งอยู่บนพื้นที่อย่างน้อย 500 ตารางที่มีขนาดใหญ่ โกดังและพื้นที่ให้บริการอื่นๆ
   ที่นี่คุณสามารถซื้อทุกอย่างรวมถึง อุปกรณ์ก่อสร้างเพราะช่วงนี้มีตั้งแต่ 100 ตัวขึ้นไป

ความลำบากที่อาจต้องเจอจากคนที่ตัดสินใจเปิดร้านฮาร์ดแวร์

ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างค่อนข้างซับซ้อน เพราะคุณต้อง ระยะสั้นเรียนรู้ที่จะนำทางท่ามกลางสินค้าหลากหลายประเภท find ซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดซึ่งจะนำเสนอวัสดุและอุปกรณ์ที่มีอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพที่เหมาะสม กำกับดูแลการทำงานของพนักงานจำนวนมาก ฯลฯ

และนี่ไม่ใช่ปัญหาทั้งหมดที่ผู้ที่ตัดสินใจเปิดร้านฮาร์ดแวร์อาจเผชิญ

หลุมพรางของธุรกิจก่อสร้างมีลักษณะดังนี้:

1. การแข่งขันระดับสูง
   คุณจะต้องแข่งขันไม่เพียงแค่กับร้านค้าเล็กๆ ที่ขายสินค้าบางประเภท แต่ยังต้องแข่งขันกับฐานการก่อสร้างและไฮเปอร์มาร์เก็ตที่คุณสามารถซื้ออะไรก็ได้ที่คุณต้องการ
   คิดให้รอบคอบเกี่ยวกับข้อได้เปรียบในการแข่งขันเพื่อให้โดดเด่นกว่าร้านค้าอื่นๆ
   นอกจากนี้ คุณควรดูแลบริษัทโฆษณาโดยใช้ทรัพยากรทั้งหมด (สื่อ อินเทอร์เน็ต การนำเสนอ โฆษณากลางแจ้ง) เพื่อแจ้งให้ผู้คนจำนวนมากทราบเกี่ยวกับการเปิดตลาดการก่อสร้างของคุณ
2. นโยบายราคา
   ดูเหมือนว่าผู้ประกอบการจะไม่มีประสบการณ์มากนักว่าหากคุณขึ้นราคาคุณสามารถชดใช้เงินลงทุนได้อย่างรวดเร็ว
   นี่เป็นแนวทางที่ผิดโดยพื้นฐานแล้ว เนื่องจากลูกค้าจะรีบไปหาคู่แข่งที่มีราคาถูกกว่า
   ข้อผิดพลาดประการที่สองคือการกำหนดราคาที่ต่ำเกินไป พยายามทำเงินจากวัสดุหมุนเวียนจำนวนมาก
   วิธีการนี้เป็นอีกช่องทางหนึ่งที่ทำลายล้างได้อย่างรวดเร็ว
   ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการวิเคราะห์นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งและลดราคาของคุณลง 1-2%
3. พิสัย.
   หนึ่งในปัญหาหลักของธุรกิจคือการจัดประเภทสินค้าที่เหมาะสมโดยคำนึงถึงรสนิยมของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
   ถึงคุณมีตลาดแคบๆ เช่น ขายพื้น ก็ต้องเลือก มุมมองที่ถูกต้องของการเคลือบนี้แบรนด์คุณภาพสูงสุดมากที่สุด สีสวยเพื่อหลีกเลี่ยงการขายสินค้าคุณภาพต่ำ
   ในขณะเดียวกัน คุณต้องตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีรายได้ต่างกัน ทั้งคนรวยและคนจน

วิธีเปิดร้านฮาร์ดแวร์: ทำงานกับซัพพลายเออร์

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเกี่ยวกับการก่อสร้าง:
ใน 522 microdistrict ของ Kharkov ตามแผนพวกเขาควรจะสร้างบล็อก อาคารที่อยู่อาศัยเพื่อให้พวกเขาสร้างตัวอักษรของสหภาพโซเวียตจากอากาศ อย่างไรก็ตาม หลังจากสร้างเสร็จ สามตัวอักษรด้วย และแถบแนวตั้งของตัวอักษร P มีการเปลี่ยนแปลงแผน เป็นผลให้บ้านเหล่านี้สามารถเห็นเป็นหมายเลข 666

ปัจจุบันมีผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างมากมายทั้งในประเทศและต่างประเทศ

คุณควรเลือกซัพพลายเออร์ตามแนวคิดของร้านค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขายเฉพาะคุณภาพสูงและ วัสดุราคาแพงที่ผู้ซื้อที่มั่งคั่งสามารถซื้อได้ จากนั้นจึงนำวัสดุก่อสร้างอิตาลี เยอรมัน ฝรั่งเศส ฟินแลนด์ และยุโรปอื่นๆ ไปขาย

หากกลุ่มเป้าหมายของคุณมีฐานะร่ำรวยน้อยกว่า คุณก็สามารถทำงานร่วมกับผู้ผลิตในจีนและในประเทศได้

ปัญหาหลักสำหรับผู้ที่ต้องการเปิดร้านฮาร์ดแวร์คือความสามารถในการหาซัพพลายเออร์ที่สามารถนำสินค้าไปขายได้ โดยจ่ายเงินหลังจากที่ขายไปแล้ว แทนที่จะซื้อวัสดุในตอนแรก

แน่นอนว่าซัพพลายเออร์ไม่ค่อยพอใจกับสิ่งนี้ ซัพพลายเออร์จำนวนมากจะเสนอการประนีประนอมให้คุณ: โดยการซื้อผลิตภัณฑ์ทันที คุณสามารถรับรายได้มากขึ้นโดยกำหนดมาร์จิ้น 50-70% ในขณะที่รับ ผลิตภัณฑ์สำหรับการขายคุณสามารถสร้างรายได้เพียง 30% มากกว่าต้นทุนการซื้อวัสดุ

ตัดสินใจด้วยตัวเองว่าตัวเลือกใดที่เหมาะกับคุณ

เจ้าของตลาดวัสดุก่อสร้างที่มีประสบการณ์แนะนำให้ใช้วิธีการแบบผสมผสานกับซัพพลายเออร์: ซื้อทันทีและนำไปขาย

วิธีเปิดร้านฮาร์ดแวร์: แผนปฏิทิน

เมื่อเริ่มต้นการเริ่มต้นใช้งาน เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะไม่ล่าช้าในการดำเนินการตามขั้นตอน

หากคุณสามารถเปิดร้านฮาร์ดแวร์ได้สองปีหลังจากที่ไอเดียของคุณเกิดขึ้น ตัวเลขที่ระบุในแผนธุรกิจก็จะสูญเสียความเกี่ยวข้องไป

หากคุณมีเงินเพียงพอที่จะดำเนินโครงการและพร้อมที่จะควบคุมแต่ละขั้นตอน คุณสามารถเปิดร้านฮาร์ดแวร์ได้ภายในหกเดือน

เวที	ม.ค	ก.พ.	มี.ค	เม.ย	พฤษภาคม	จุน
การลงทะเบียนและอื่น ๆ
เช่าและซ่อม
ซอฟต์แวร์การค้า
ค้นหาบุคลากร
การก่อตัวของการแบ่งประเภท
การโฆษณา
เปิด

การเปิดร้านฮาร์ดแวร์ต้องทำอย่างไร?

หากคุณตัดสินใจที่จะทำธุรกิจประเภทนี้คุณควรเริ่มต้นที่

ยิ่งคุณอธิบายขั้นตอนทั้งหมดของการเริ่มสตาร์ทอัพอย่างละเอียดมากขึ้น (การลงทะเบียน อุปกรณ์ของสถานที่ พนักงาน การแบ่งประเภท ซัพพลายเออร์ ฯลฯ) คุณก็จะยิ่งเจาะจงมากขึ้นเท่านั้น การคำนวณทางการเงินยิ่งคุณเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างใหม่ตั้งแต่ต้นก็จะยิ่งง่ายขึ้น

การลงทะเบียน

ไม่ว่าตลาดจะมีขนาดเท่าใด คุณสามารถลงทะเบียนทั้งในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลและในฐานะ LLC

แต่ด้วยวิธีการเก็บภาษีนั้นยากกว่า

เนื่องจากไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเปิดร้านฮาร์ดแวร์บนพื้นที่ 50 สี่เหลี่ยม (ถ้าเราไม่ได้พูดถึงศาลาการค้าแบบแคบ) รูปแบบการจัดเก็บภาษีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณคือระบบภาษีแบบง่าย

รหัส OKVED สำหรับการทำร้านค้า ค้าปลีกงานทาสี ฮาร์ดแวร์ และวัสดุก่อสร้างอื่น ๆ - 52.46.

คุณต้องลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญและกองทุนประกันสุขภาพด้วย

นอกเหนือจากขั้นตอนการลงทะเบียน คุณจะต้องมีบทสรุปของ Fire Service และ Rospotrebnadzor ที่สถานที่ของร้านค้าของคุณตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด

ที่ตั้ง

การเลือกที่ตั้งสำหรับร้านฮาร์ดแวร์เป็นงานที่ค่อนข้างยาก

ใจกลางเมืองแม้จะน่าดึงดูดใจในแง่ของการจราจรหนาแน่น แต่ก็ไม่เหมาะสำหรับคุณเพราะ:

• ราคาเช่าสูงเกินไปที่นี่
• เป็นการยากที่จะหาห้องขนาดใหญ่พอ (อย่างน้อย 100 ตารางเมตร) พร้อมทางเข้าที่สะดวก (เพื่อขนถ่ายสินค้าโดยไม่มีปัญหา) และที่จอดรถขนาดใหญ่
• มีพื้นที่ว่างให้เช่าน้อยเกินไป

เขตชานเมืองก็มีข้อดีเช่นกัน เช่น ค่าเช่าต่ำ แต่ลูกค้าบางคนไม่ต้องการไปไกลถึงขนาดนั้นเพื่อซื้อวัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์

เฉพาะผู้ที่ต้องการวัสดุก่อสร้างจำนวนมากเท่านั้นที่จะซื้อจากคุณและราคาต่ำ

สถานที่ที่เหมาะในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์คือพื้นที่นอนเพื่อให้ใกล้ชิดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น

สิ่งสำคัญคือไม่มีร้านฮาร์ดแวร์ ตลาด และไฮเปอร์มาร์เก็ตในบริเวณใกล้เคียง

ห้อง

ว่ากันว่าร้านขายวัสดุก่อสร้างต้องการห้องที่ค่อนข้างใหญ่อย่างน้อย 100 ตารางเมตร

พื้นที่ขนาดเล็กเหมาะสำหรับการขายในตลาดที่มีความเชี่ยวชาญสูงเท่านั้น เช่น เครื่องมือก่อสร้าง หรือสี หรือวอลเปเปอร์ เป็นต้น

หากคุณตัดสินใจเปิดร้านเล็กๆ ซูเปอร์มาร์เก็ต,แล้วห้อง 100-150 ตรว. - ตัวเลือกที่ดีที่สุดเพื่อวางชั้นการค้า โกดัง สำนักงาน และห้องน้ำในนั้น

งานตกแต่งที่จริงจังในร้านไม่จำเป็น

ลูกค้าของคุณจะไม่สนใจสีของผนังหรือคุณภาพของพื้นจนเกินไป

ข้อยกเว้นคือร้านฮาร์ดแวร์ที่เน้นลูกค้าที่ร่ำรวย เช่น ขายวอลเปเปอร์ฝรั่งเศสหรือท่อประปาอิตาลี

แต่สิ่งที่คุณต้องดูแลอย่างไม่ขาดสายคือระบบระบายอากาศและระบบปรับอากาศ

คุณจะต้องลงทุนจาก 350,000 รูเบิลในการซ่อมแซมและอุปกรณ์ของร้านขายวัสดุก่อสร้าง

อุปกรณ์

แม้จะมีความจำเพาะของสินค้าที่ขาย แต่ร้านฮาร์ดแวร์ไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพงและหายากบางชนิด

การซื้อชั้นวางมาตรฐาน ชั้นวาง แท่นยืน เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ซื้ออย่างมีกำไรมากที่สุดก็เพียงพอแล้ว

เน้นเฉพาะสินค้า เช่น ถุงปูนวางบนพื้นได้โดยตรง ปูแผ่น- บนแท่นสร้างพีระมิดที่สวยงามออกมา แต่สำหรับการขายวอลล์เปเปอร์คุณต้องมีชั้นวางแยกต่างหาก

ร้านฮาร์ดแวร์ทั้งหมดต้องการสิ่งนี้ ซอฟต์แวร์การค้า(การคำนวณมีเงื่อนไขอย่างมาก เนื่องจากจำนวนชั้นวาง ตู้โชว์ และอื่นๆ ขึ้นอยู่กับขนาดของตลาดของคุณ):

รายการค่าใช้จ่าย	จำนวนเงิน (เป็นรูเบิล)
ทั้งหมด:	250,000 ถู
ราวแขวนผนังโลหะ	35 000
ชั้นวางของสองด้าน	35 000
ตู้โชว์กระจกปิด	30 000
เคาน์เตอร์ตู้โชว์	20 000
แคทวอล์ค	10 000
เครื่องบันทึกเงินสด	10 000
คอมพิวเตอร์พร้อมเครื่องพิมพ์	25 000
อื่น	85 000

พนักงาน

เพื่อให้ร้านฮาร์ดแวร์ทำงานได้ตามปกติ คุณจะต้องมีผู้จัดการ / ผู้ดูแลระบบ พนักงานขายสองคน คนโหลด คนทำความสะอาด และนักบัญชี

สำหรับธุรกิจ จะดีกว่าถ้าร้านฮาร์ดแวร์เปิดเจ็ดวันต่อสัปดาห์ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะจ้างพนักงานขาย 4 คน (สองคนต่อกะ)

พนักงานทำความสะอาดสามารถมาทุกวัน (ยกเว้นวันอาทิตย์) เป็นเวลาหลายชั่วโมง - ยังคงเป็นเรื่องยากที่จะทำความสะอาดได้อย่างสมบูรณ์แบบในร้านฮาร์ดแวร์

ผู้จัดการหรือผู้ดูแลระบบสามารถทำงานตามกำหนดเวลามาตรฐานได้ เช่น ตั้งแต่วันจันทร์ - โดย ศ. เวลา 9.00 น. ถึง 18.00 น.

เพื่อที่จะไม่จ้างนักบัญชีแยกต่างหาก คุณสามารถทำข้อตกลงกับบริษัทเอาท์ซอร์สได้

จ้างผู้ชายเป็นพนักงานขายเพราะผู้ซื้อเชื่อว่าผู้ชายเก่งเรื่องวัสดุก่อสร้างมากกว่าผู้หญิง

	จำนวน	เงินเดือน (เป็นรูเบิล)	รวม (เป็นรูเบิล)
ทั้งหมด:			RUB 133,000
ผู้จัดการ	1	25 000	25 000
พนักงานขาย	4	17 000	68 000
Loader	2	10 000	20 000
ผู้หญิงทำความสะอาด	1	8 000	8 000
นักบัญชี	1	12 000	12 000

การเปิดร้านฮาร์ดแวร์มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

การเปิดและบำรุงรักษาร้านฮาร์ดแวร์ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ดังนั้นธุรกิจนี้จึงไม่เหมาะสำหรับทุกคน

การเริ่มต้นใช้งานต้องมีอย่างน้อยหนึ่งล้านครึ่งล้านรูเบิล

รายการค่าใช้จ่าย	จำนวนเงิน (เป็นรูเบิล)
ทั้งหมด:	RUB 1,600,000
การลงทะเบียน	20 000
การปรับปรุงใหม่ในร้านค้าและอุปกรณ์ของสถานที่	350 000
ซอฟต์แวร์การค้า	250 000
การซื้อสินค้า (เราซื้อสินค้าบางส่วนทันที เรานำบางส่วนมาขาย)	800 000
การโฆษณา	50 000
ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม	130 000

การเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดคือการสร้าง แผนการเงินรวมทั้งค่าเช่า เงินเดือนพนักงาน ภาษี และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในช่วงสามเดือนแรก จนกว่าคุณจะมีลูกค้าเพียงพอสำหรับค่าใช้จ่ายรายเดือนที่คุณต้องการ

คุณต้องมีอย่างน้อย 300,000 rubles ต่อเดือนเพื่อดูแลร้านฮาร์ดแวร์

นั่นคือตั้งใจจะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ คุณควรมีทุน 2.5 ล้านรูเบิล

และนี่ถือว่าคุณตั้งเป้าไปที่ร้านขายวัสดุก่อสร้างที่มีขนาดค่อนข้างเล็ก: 100-150 ตร.ม.

หากเป้าหมายของคุณคือไฮเปอร์มาร์เก็ตที่คุณสามารถซื้อสินค้าเพื่อซ่อมแซมและ งานก่อสร้างจากนั้นจำนวนดังกล่าวจะเพิ่มขึ้นหลายเท่าและจำนวนหลายสิบล้านรูเบิล

สำหรับใครที่กำลังคิดจะเปิดตัวสตาร์ทอัพนี้อย่างจริงจัง

วิดีโอต่อไปนี้จะมีประโยชน์เช่นกัน:

กำไรที่เป็นไปได้จากร้านฮาร์ดแวร์?

ผู้เชี่ยวชาญประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้ไว้ที่ 17% ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีมาก

มาร์กอัปเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์คือ 50% ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับเงินอย่างน้อยสองเท่าของจำนวนเงินที่ใช้จ่ายในการซื้อ

ข้อเสียของธุรกิจนี้รวมถึงฤดูกาล: ยอดขายลดลงในช่วงครึ่งหลังของเดือนมีนาคม - ครึ่งแรกของเดือนพฤษภาคมและ - สองเดือนแรกของฤดูใบไม้ร่วง

ในช่วงฤดูร้อน ยอดขายลดลง 25-30% และในฤดูหนาวลดลง 50%

ซึ่งหมายความว่าในเดือนที่ทำกำไรได้มากที่สุด คุณต้องสำรองเงินสดเพื่อให้สามารถอยู่รอดในช่วงเวลาที่ไม่เอื้ออำนวย

ร้านก่อสร้างยอดนิยม ขนาดเล็ก(ประมาณ 100 สี่เหลี่ยม) กับฐานลูกค้ากว้าง เช่าแคชเชียร์ในตอนเย็นที่ 20,000-40,000 รูเบิล

ด้วยตัวชี้วัดดังกล่าวจำนวนรายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ 600,000 - 1 ล้าน 200,000 rubles

กำไรสุทธิหลังจากชำระเงินเดือน ค่าเช่า ภาษี การซื้อและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ จะยังคงอยู่กับคุณจาก 200,000 rubles - มากถึง 800,000 rubles

ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างร้านขายวัสดุก่อสร้างแบบยั่งยืนใน 10-18 เดือนของการทำงาน

หากคุณไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้แม้หลังจากศึกษาฐานทฤษฎีแล้ว วิธีการเปิดร้านฮาร์ดแวร์และต้องทำอย่างไรจึงจะได้กำไรดี บางทีคุณควรมองหาสตาร์ทอัพรายอื่นหรือดึงดูดพันธมิตรที่เชี่ยวชาญในธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง

บทความที่เป็นประโยชน์? ของใหม่ห้ามพลาด!
ใส่อีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์

การศึกษาตลาดธุรกิจก่อสร้างแสดงให้เห็นว่าแม้เศรษฐกิจจะถดถอย แต่ตลาดการก่อสร้างก็เติบโต 15-20% ทุกปี ซึ่งหมายความว่าวัสดุก่อสร้างมีความต้องการเพิ่มขึ้น

จัดทำแผนธุรกิจ

ก่อนเริ่มธุรกิจใด ๆ คุณต้องจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถเพื่อที่จะเข้าใจขนาดของการลงทุนในอนาคต ดังนั้น เราจะจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านฮาร์ดแวร์

ค่าใช้จ่ายในการเปิดที่จะเกิดขึ้น:

• อุปกรณ์จาก 80,000 rubles;
• เอกสารจาก 10,000 rubles;
• จ่ายค่าเช่าสำหรับเดือนแรกและเดือนสุดท้ายจาก 60,000 rubles;
• ซื้อสินค้าจาก 600,000 rubles

เป็นที่ชัดเจนว่าค่าใช้จ่ายเริ่มต้นจะอยู่ที่ 750,000 รูเบิล นอกจากนี้ยังมีค่าใช้จ่ายรายเดือน:

• เงินเดือนพนักงานจาก 50,000 rubles ต่อเดือน
• ค่าเช่าสถานที่สำหรับร้านค้าตั้งแต่ 30,000 รูเบิลต่อเดือน
• ภาษีจาก 10,000 rubles ต่อเดือน (ขึ้นอยู่กับรูปแบบการเป็นเจ้าของ);
• โฆษณาจาก 20,000 rubles ต่อเดือน

ค่าใช้จ่ายรายเดือนจะอย่างน้อย 110,000 รูเบิล

เมื่อตั้งค่ามาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ คุณควรคำนึงถึงราคาของคู่แข่งและตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของคุณเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อ ตามกฎแล้วมาร์จิ้นอยู่ที่ประมาณ 45-65%

จากส่วนต่างกำไรควรอย่างน้อย 450,000 rubles ต่อเดือน แต่อย่าลืมว่าในช่วงเดือนแรกลูกค้าจะมีจำนวนไม่มาก - พวกเขายังไม่รู้จักคุณ แต่ด้วยการโฆษณาที่ดีและนโยบายการกำหนดราคาที่ดี กระแสของลูกค้าจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง ไม่ควรคาดหวังการคืนทุนของร้านค้าเร็วกว่าหนึ่งปีของการทำงานที่ประสบความสำเร็จ

การเลือกสถานที่

สถานที่ที่เหมาะสมสำหรับที่ตั้งของร้านค้านั้นประสบความสำเร็จอย่างน้อยครึ่งหนึ่ง

ดังนั้นในการที่จะเปิดร้านวัสดุก่อสร้างตั้งแต่ต้น คุณจำเป็นต้องรู้เกณฑ์หลักที่คุณควรให้ความสำคัญเมื่อเลือกที่ตั้งของร้านค้าในอนาคต

ทางเลือกที่ดีคือพื้นที่ของอาคารใหม่ ควรให้ความสนใจกับการขาดคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียง แต่ในขณะเดียวกัน ทำเลใกล้ตลาดการก่อสร้างก็จะเป็นสถานที่ที่ดี ที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียงร้านจะเพิ่มความนิยมของคุณอย่างมากกับลูกค้า เนื่องจากวัสดุก่อสร้างมักมีน้ำหนักมาก ดังนั้นไม่เพียง แต่ที่จอดรถเท่านั้น แต่ยังต้องมีถนนทางเข้าที่ดีสำหรับทางผ่านของยานพาหนะขนาดใหญ่ สถานที่ที่ดีจะกลายเป็นสถานที่ในแถบชานเมืองถัดจากศูนย์การค้าขนาดใหญ่

อ่าน: ขายเสื้อผ้าออนไลน์: เริ่มต้นจากตรงไหน หาซัพพลายเออร์ได้อย่างไร

ไม่มีข้อกำหนดเฉพาะสำหรับสถานที่สำหรับร้านฮาร์ดแวร์เงื่อนไขเดียวคือการนำสถานที่ออกจากสต็อกที่อยู่อาศัย เป็นที่พึงประสงค์ว่าพื้นที่ของห้องอย่างน้อย 150 ตารางเมตรเพราะร้านเล็กๆ มักจะไม่ทำกำไร

การลงทุนพิเศษในการซ่อมแซมอาคารเพื่อขายวัสดุก่อสร้างจะไม่ต้องการ ให้ห้องตรงตามพื้นฐานก็พอ ข้อกำหนดด้านสุขอนามัยแห้งและสะอาด

เอกสารที่ต้องใช้

เพื่อความถูกต้องตามกฎหมายของธุรกิจใด ๆ จำเป็นต้องดำเนินการทั้งหมดให้เสร็จสิ้น ใบอนุญาต. ประเด็นที่สำคัญที่สุดคือประเด็นเรื่องการจดทะเบียนกรรมสิทธิ์

คุณสามารถจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล (IP) หรือนิติบุคคล - บริษัทจำกัด (LLC)

ทางเลือกจะขึ้นอยู่กับขอบเขตของธุรกิจในอนาคตก่อน หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านเล็กๆ หนึ่งแห่ง ผู้ประกอบการแต่ละรายก็เพียงพอแล้ว และหากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดไฮเปอร์มาร์เก็ตสำหรับงานก่อสร้าง หรือแม้แต่ร้านค้าในเครือ การเลือก LLC จะดีกว่า

เมื่อเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของแล้วคุณต้องเลือกรหัสของการจำแนกประเภทรัสเซียทั้งหมด กิจกรรมทางเศรษฐกิจ(ตกลง). สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ OKVED คุณควรเลือกจากหัวข้อ 47.52 - การขายปลีกฮาร์ดแวร์ สีและวาร์นิช และกระจกในร้านเฉพาะด้าน คุณสามารถเลือกรหัสที่ตรงกับเฉพาะร้านค้าของคุณได้ตั้งแต่หนึ่งรหัสขึ้นไป

การเลือกอุปกรณ์และการซื้อสินค้า

อุปกรณ์อะไรให้เลือกและสิ่งที่คุณต้องเปิดร้านฮาร์ดแวร์? หากรูปแบบร้านค้ามีขนาดเล็ก ตู้โชว์ ชั้นวางและชั้นวางราคาไม่แพงก็เพียงพอแล้ว

คุณควรซื้อสินค้าสำหรับร้านค้าของคุณโดยเน้นที่กลุ่มสินค้าหลัก:

• วอลล์เปเปอร์และกาว
• ส่วนผสมแห้ง
• เคลือบเงาและสี;
• ปูพื้น;
• ประปา;
• ประตู;
• เครื่องมือก่อสร้าง
• อุปกรณ์ไฟฟ้า

แต่ถ้าร้านค้าของคุณมีขนาดเล็ก จะเป็นการดีกว่าที่จะเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ใดกลุ่มหนึ่งและนำเสนอให้กว้างที่สุด

จริงๆ แล้ว การเลือกอุปกรณ์และผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับรูปแบบของร้านในอนาคตโดยตรง

การโฆษณา

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ใหม่ทั้งหมด คุณต้องคิดถึงแคมเปญโฆษณาเสียก่อน การจัดสรรเงินให้เพียงพอเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับการเปิดที่จะเกิดขึ้นนั้นคุ้มค่า ดังนั้นคุณต้องเริ่มโฆษณาร้านฮาร์ดแวร์ของคุณล่วงหน้า แม้กระทั่งก่อนที่จะเปิด

คุณต้องคิดถึงโปรแกรมความภักดีสำหรับลูกค้าประจำล่วงหน้า สั่งซื้อบัตรส่วนลด คุณสามารถกำหนดเวลาเปิดร้านได้ด้วยการแจกบัตรสะสมคะแนนฟรี และออกให้ในภายหลังหลังจากซื้อเป็นจำนวนหนึ่ง