วิธีเพิ่มผลกำไรจากการขายทำงานในตลาดที่มีการแข่งขันสูง วิธีเพิ่มความสามารถในการทำกำไรในองค์กรอุตสาหกรรม (ในตัวอย่างของ unitary enterprise "memz")

สาระสำคัญของตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรและผลกำไรขององค์กร

โดยทั่วไปความสามารถในการทำกำไรหมายถึงความสามารถในการทำกำไร แม้ว่าความสามารถในการทำกำไรจะไม่ใช่เป้าหมายหลักเดียวขององค์กรเสมอไป แต่ก็เป็นคุณลักษณะสำคัญที่บ่งบอกถึงประสิทธิภาพของการทำงานในตลาด การเปรียบเทียบตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรกับมูลค่าของคู่แข่ง ความต้องการของเจ้าของ ฯลฯ สามารถพูดได้เกี่ยวกับคุณภาพงานของการจัดการขององค์กร

ความสามารถในการได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดมูลค่าโดยรวมของบริษัทและมูลค่าหลักทรัพย์ของบริษัท ดังนั้น สำหรับนักวิเคราะห์หลายๆ คน การพิจารณาต้นทุนและผลประโยชน์จึงเป็นหัวใจสำคัญของความพยายามในการวิเคราะห์ของพวกเขา

ความสามารถในการทำกำไรสะท้อนถึงตำแหน่งการแข่งขันของบริษัทในตลาด โอกาสในการขยายธุรกิจ และคุณภาพของการจัดการองค์กร งบกำไรขาดทุนแสดงแหล่งที่มาของรายได้ ส่วนประกอบของรายได้และค่าใช้จ่าย ผลกำไรสามารถแจกจ่ายให้กับผู้ถือหุ้นหรือนำกลับมาลงทุนในบริษัทได้ กำไรที่นำกลับมาลงทุนเพิ่มความสามารถในการแก้ปัญหาและให้เบาะทางการเงินกับปัญหาระยะสั้น

ความสามารถในการทำกำไร (ในฐานะระบบของตัวบ่งชี้) เป็นระบบของตัวบ่งชี้ที่ช่วยให้คุณกำหนดประสิทธิภาพและประสิทธิผลขององค์กรและส่วนประกอบในทิศทางของการสร้างกำไรสุทธิและผลลัพธ์ทางการเงิน สามารถใช้ได้ทั้งในขั้นตอนการวางแผนและในการควบคุมการปฏิบัติงานขององค์กรตลอดจน ณ สิ้นปีการเงินในการดำเนินการตามการประเมินย้อนหลังขององค์กร

วิธีคำนวณความสามารถในการทำกำไร (สูตร)

แบบ 2 สาย 2400

(แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1600 สำหรับปีฐาน + แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1600 ปีก่อนหน้า)*0.5

ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ =

รายได้สุทธิ (ขาดทุน)

ตัวอย่างการคำนวณ กำไรสุทธิในปี 2557 มีจำนวน 100,000 รูเบิลจำนวนสินทรัพย์ในปี 2556 เท่ากับ 800,000 รูเบิลและในปี 2557 - 900,000 รูเบิล นั่นคือผลตอบแทนจากสินทรัพย์ในปี 2557 จะเป็น = 100 / (800 + 900) * 0.5 * 100% = 11.76%

แบบ 2 สาย 2400

(แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1300 สำหรับปีฐาน + แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1300 ปีก่อนหน้า)*0.5

ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น =

รายได้สุทธิ (ขาดทุน)

(F.1 C.1150 สำหรับปีฐาน + F.1 C.1210 สำหรับปีฐาน + F.1 C.1150 ปีก่อนหน้า + F.1 C. 1210 ปีก่อนหน้า) * 0.5

ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์การผลิต =

รายได้สุทธิ (ขาดทุน)

ต้นทุนการผลิตเฉลี่ยต่อปีของสินทรัพย์การผลิต

ผลตอบแทนจากการขายโดยกำไรจากการขาย =

กำไร(ขาดทุน)จากการขาย

ผลตอบแทนจากการขายโดยกำไรสุทธิ =

รายได้สุทธิ (ขาดทุน)

อัตราการลงทุนใหม่ =

(เพิ่มทุนสำรองและกำไร (ขาดทุน) สะสมสำหรับปี

รายได้สุทธิ (ขาดทุน)

(F.1 C.1360 สำหรับปีฐาน + F.1 C.1370 สำหรับปีฐาน - F.1 C. 1360 ปีก่อนหน้า - F.1 C. 1370 ปีก่อนหน้า)

F.1 S. 1300 สำหรับปีฐาน

ค่าสัมประสิทธิ์เสถียรภาพการเติบโตทางเศรษฐกิจ =

เพิ่มทุนสำรองและกำไร (ขาดทุน) สะสมประจำปี

จำนวนทุน

ระยะเวลาคืนทุน ปี =

((แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1600 สำหรับปีฐาน + แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1600 ปีก่อนหน้า)*0.5)

มูลค่าทรัพย์สินเฉลี่ยต่อปี

รายได้สุทธิ (ขาดทุน)

((แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1300 สำหรับปีฐาน + แบบฟอร์ม 1 บรรทัด 1300 ปีก่อนหน้า)*0.5)

รายได้สุทธิ (ขาดทุน)

ระยะเวลาคืนทุน =

ต้นทุนส่วนของผู้ถือหุ้นเฉลี่ยต่อปี

รายได้สุทธิ (ขาดทุน)

ทำความเข้าใจผลการคำนวณและสรุปผลตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไร

โดยทั่วไป ค่าสูงของตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรบ่งบอกถึงการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพขององค์กร แนวโน้มเชิงบรรทัดฐานคือการเพิ่มมูลค่าของตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร

ผลตอบแทนจากสินทรัพย์แสดงจำนวนกำไรสุทธิซึ่งตรงกับ 1 rub สินทรัพย์ นั่นคือถ้าตัวอย่างเช่นหากผลตอบแทนจากสินทรัพย์ขององค์กรคือ 15% นั่นหมายความว่าแต่ละรูเบิลของสินทรัพย์ที่ใช้ในกิจกรรมขององค์กรทำให้เขาได้รับ 0.15 รูเบิล หากมูลค่าของตัวบ่งชี้สูงกว่าต้นทุนของการกู้ยืมระยะยาว แสดงว่าสามารถทำกำไรได้ต่ำ ค่าลบบ่งชี้ถึงความเสื่อมโทรมขององค์กร มูลค่าสูงหมายความว่ามีทรัพยากรที่จะจ่ายเงินปันผลให้กับผู้ถือหุ้นหรือสนับสนุนการพัฒนาต่อไป

ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น

ตัวบ่งชี้นี้เป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับเจ้าขององค์กร เป็นพยานถึงประสิทธิผลของการใช้เงินทุนที่เป็นของพวกเขา ตัวชี้วัดนี้มีความเหมาะสมมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับการลงทุนด้านอื่น ตัวอย่างเช่น หากการซื้อหุ้นในบริษัทอื่นสามารถสร้างผลกำไรได้สูงขึ้น มูลค่าของผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นจะไม่เป็นที่น่าพอใจ ค่าลบของตัวบ่งชี้บ่งชี้ว่าเจ้าของกำลังสูญเสียเงินและอาจคุ้มค่าที่จะพิจารณาการลงทุนเงินในองค์กรอื่น แนวโน้มเชิงบรรทัดฐานคือการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในตัวบ่งชี้

ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์การผลิต

ตัวบ่งชี้นี้บ่งชี้ว่าสินทรัพย์การผลิตได้กำไรมาเท่าใด - ทั้งในปัจจุบันและไม่หมุนเวียน นั่นคือหากมูลค่าของตัวบ่งชี้คือ 20% แสดงว่าสินทรัพย์การผลิตแต่ละรูเบิลนำกำไรสุทธิ 0.2 รูเบิล เช่นเดียวกับในกรณีก่อนหน้านี้ การเพิ่มขึ้นของตัวบ่งชี้อย่างต่อเนื่องบ่งชี้ว่าประสิทธิภาพของภาคการผลิตขององค์กรเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

กำไรจากการขายโดยกำไรจากการขาย

ตัวบ่งชี้นี้แสดงให้เห็นถึงความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายและต้นทุนหลักขององค์กร - สำหรับการผลิต การจัดการ การส่งเสริมสินค้าและบริการ ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณกำหนดจำนวนเงินที่คงเหลือสำหรับค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เช่น การชำระเงินกู้ การชำระภาระภาษีเงินได้ ฯลฯ แนวโน้มเชิงบรรทัดฐานคือมูลค่าที่เพิ่มขึ้นทุกปี กำไรจากการดำเนินงานที่สูงอาจบ่งบอกถึงการควบคุมต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ

ผลตอบแทนจากการขายตามกำไรสุทธิ

ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณกำหนดคร่าวๆ ได้ว่าผลกำไรจะเพิ่มขึ้นเท่าใดเมื่อยอดขายเพิ่มขึ้น 1 รูเบิล มูลค่าของตัวบ่งชี้ระบุว่าบริษัทได้รับกำไรสุทธิเท่าใดสำหรับบริการหรือสินค้าแต่ละรูเบิลที่ขาย ค่าติดลบบ่งชี้ถึงความจำเป็นในการค้นหาเงินสำรองเพื่อลดต้นทุน ตัวบ่งชี้ที่มีมูลค่าสูงอาจบ่งบอกถึงมูลค่าสูงของผลิตภัณฑ์หรือบริการสำหรับผู้บริโภค ตำแหน่งการแข่งขันที่แข็งแกร่ง และความเป็นมืออาชีพในการจัดการในระดับสูง

อัตราการลงทุนใหม่

อัตราส่วนการลงทุนใหม่แสดงถึงบทบาทของกำไรสุทธิในการพัฒนาองค์กร การเพิ่มขึ้นของตัวบ่งชี้บ่งชี้ว่ามีกำไรสุทธิเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ไม่ได้มุ่งไปที่กองทุนการจ่ายเงินปันผล แต่มุ่งไปที่กองทุนเพื่อการพัฒนาองค์กร เงินเหล่านี้สามารถใช้ซ่อมแซมหรือซื้อสินทรัพย์ถาวรใหม่ สินทรัพย์ไม่มีตัวตน ฯลฯ หากมูลค่าของตัวบ่งชี้สูงกว่า 100% แสดงว่ากำไรสุทธิไม่ได้เป็นเพียงแหล่งเดียวในการเพิ่มทุนในตราสารทุนขององค์กร ค่าลบของตัวบ่งชี้จะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อองค์กรมีปัญหาทางการเงิน

อัตราส่วนความยั่งยืนของการเติบโตทางเศรษฐกิจ

ค่าสัมประสิทธิ์ความยั่งยืนของการเติบโตทางเศรษฐกิจบ่งบอกถึงความมั่นคงของการเติบโตของเงินทุนของบริษัทเองโดยแลกกับกำไร มูลค่าสูงบ่งบอกถึงความสำคัญของกำไรสุทธิสำหรับการพัฒนาองค์กรอย่างต่อเนื่องและรักษาความสามารถในการแข่งขันในระดับปัจจุบัน มูลค่าต่ำบ่งชี้ว่าบริษัทแจกจ่ายผลกำไรให้กับเจ้าของ (หากผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้นสูง) หรือกำไรสุทธิไม่เพียงพอที่จะสนับสนุนการพัฒนาองค์กร (หากผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นต่ำ)

ระยะเวลาคืนทุนของสินทรัพย์ g

ตัวบ่งชี้ระบุว่าระยะเวลาที่สินทรัพย์ขององค์กรจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าโดยที่ความสามารถในการทำกำไรในปัจจุบันจะยังคงอยู่ ตัวอย่างเช่น มูลค่าคืนทุนที่สูงบ่งชี้ว่าองค์กรไม่มีประสิทธิภาพ แนวโน้มเชิงบรรทัดฐานคือการลดลงของมูลค่าของตัวบ่งชี้

ระยะเวลาคืนทุนของตัวเอง g

ตัวบ่งชี้ระบุว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนสำหรับเงินทุนที่ลงทุนเพื่อชำระให้เต็มจำนวน ระยะเวลาคืนทุนที่มีนัยสำคัญบ่งชี้ว่าองค์กรไม่มีประสิทธิภาพ แนวโน้มเชิงบรรทัดฐานคือการลดลงของมูลค่าของตัวบ่งชี้ หากมูลค่าของ indicator สูงมาก เจ้าของควรคิดถึงการลงทุนในด้านอื่น

ความสามารถในการทำกำไรของการขายขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งกำไรจากหน่วยเงินที่ได้รับแต่ละหน่วย ดังนั้นผลตอบแทนจากการขายจึงถูกกำหนดเป็นอัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อจำนวนเงินที่ได้จากการขายผลิตภัณฑ์คูณด้วย 100%

เพื่อความชัดเจน ให้พิจารณาสูตรการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขาย:

• ผลตอบแทนจากการขาย = รายได้สุทธิ/ยอดขาย x 100%
• ผลตอบแทนจากการขาย = รายได้จากการดำเนินงาน / รายได้ x 100%

เพื่อให้เข้าใจความสามารถในการทำกำไรของการขายได้ดียิ่งขึ้น คุณต้องทราบข้อเท็จจริงต่อไปนี้:

1. การทำกำไรจากการขายช่วยให้คุณเห็นภาพการขายผลิตภัณฑ์หลักที่แท้จริง นอกจากนี้จะมีการประมาณส่วนแบ่งของต้นทุนในโครงการทั่วไปสำหรับการขายสินค้า

2. การทำกำไรจากการขายช่วยในการควบคุมนโยบายการกำหนดราคาและต้นทุนขององค์กร บริษัทต่างๆ ใช้กลยุทธ์และเทคนิคที่แตกต่างกัน ซึ่งอาจทำให้อัตรากำไรแตกต่างกันอย่างมาก แต่แม้ว่าบริษัทจะมีรายได้ รายได้จากการดำเนินงาน และกำไรก่อนหักภาษีเท่ากัน ความสามารถในการทำกำไรจากการขายก็จะแตกต่างกัน

3. ด้วยผลตอบแทนจากการขาย เป็นไปไม่ได้ที่จะเห็นผลตามแผนจากการลงทุนระยะยาว หากบริษัทตั้งใจจะเปลี่ยนระบบเทคโนโลยีหรือซื้ออุปกรณ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ อัตรากำไรอาจลดลงเล็กน้อย แต่ถ้าคุณเลือกกลยุทธ์การปรับให้ทันสมัยที่เหมาะสม ประสิทธิภาพของกลยุทธ์จะฟื้นตัวอย่างรวดเร็วและเพิ่มขึ้นด้วยซ้ำ

วิธีการเพิ่มผลกำไรจากการขาย

เสนอทางเลือกให้กับลูกค้าไม่เพียงแต่สินค้าธรรมดาแต่ยังมีสินค้าวีไอพีอีกด้วย เทคนิคนี้มักใช้โดยผู้ขายหนังสือ พวกเขาเสนอให้ซื้อนอกเหนือจากหนังสือมาตรฐานมูลค่า 300 รูเบิลซึ่งเป็นตัวเลือกของขวัญที่มีราคาแพงกว่าซึ่งคุณจะต้องจ่ายเช่น 2,000 รูเบิล

คุณสมบัติที่มีประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับลูกค้า

ตัวอย่างที่โดดเด่นคือร้านไฟ: เพื่อเพิ่มอัตรากำไรจากการขายนอกเหนือจากอุปกรณ์ติดตั้งมาตรฐานผู้ซื้อยังได้รับไฟ LED ที่ประหยัดพร้อมแผงควบคุมด้วยเหตุนี้ผลิตภัณฑ์จึงน่าสนใจและน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับเขา ใช่ ต้นทุนของมันเพิ่มขึ้นประมาณ 15-20% แต่ในขณะเดียวกัน ความสามารถในการทำกำไรก็สูงถึง 30%

เมื่อทำการสั่งซื้อ ลูกค้าควรเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ร้านค้าออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดใช้สิ่งนี้ในปัจจุบัน เมื่อดูสินค้า ผู้ซื้อยังแสดงสินค้าเพิ่มเติมที่เรียกว่า “คู่ที่สมบูรณ์แบบ” เช่น เมื่อเลือกกระเป๋าถือ บริการจะเลือกอุปกรณ์เสริมที่เหมาะสมโดยอัตโนมัติ

เติมสินค้าประเภทต่าง ๆ ของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ บ่อยขึ้น โดยปกติสินค้าใหม่จะมีราคาสูงกว่าสินค้าของรายการก่อนหน้า (คอลเลกชัน)

เก็บสถิติ. อยู่มาวันหนึ่ง ผู้จัดการของเครือร้านค้าได้ทำการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของแบรนด์จากแคตตาล็อก โดยเปรียบเทียบระดับการขายก่อนและระหว่างช่วงเวลาการขาย มีการระบุแบรนด์ที่มีอัตรากำไรสูงสุด จากนั้นจึงสร้างแบรนด์สามประเภท - ดี ปานกลาง ดีที่สุด เป็นผลให้ร้านค้าระบุแบรนด์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดและส่วนแบ่งในการซื้อเพิ่มขึ้น

หลังจากนั้นผลกำไรจากการขายของร้านค้าเพิ่มขึ้น 12%

ข้อเสนอพิเศษ การเปิดตัวข้อเสนอพิเศษช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถเพิ่มรายได้ได้อย่างมากเมื่อเทียบกับตัวเลือกมาตรฐาน ซึ่งรวมถึงการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะและผลิตภัณฑ์ของผู้เขียน ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตอุปกรณ์ให้แสงสว่างสามารถเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นได้ 30% โดยบรรลุระดับ 60%

6 วิธีเพิ่มผลกำไรจากการขาย

ขายสินค้าที่มีมูลค่าสูงกว่า

ก่อนอื่นคุณต้องดึงดูดลูกค้าด้วยสินค้าจีนที่ดีและราคาถูก เขาจะพอใจกับการซื้อกิจการดังกล่าว แต่ความสามารถในการทำกำไรดังกล่าวจะไม่เหมาะกับคุณ และจะไม่สามารถสร้างกำไรสูงสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ได้ ขายสินค้าราคาแพงได้อย่างไร? ในสถานการณ์เช่นนี้ พื้นฐานในการเพิ่มผลกำไรจากการขายคือความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้บริโภค คุณไม่จำเป็นต้องเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงขึ้น เป็นการดีกว่าที่จะถามเขาว่าคิดอย่างไรกับเขา

ประวัติศาสตร์จากการฝึกฝน

เมื่อเร็ว ๆ นี้ แฟรนไชส์ที่มีประสบการณ์รายหนึ่งพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่ค่อนข้างยาก: ลูกค้าเริ่มซื้อการสมัครสมาชิกระยะสั้นที่ถูกที่สุด สิ่งนี้นำไปสู่ความแออัดยัดเยียดของสโมสร อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถบรรลุรายได้ตามแผน ฝ่ายบริหารของสโมสรตัดสินใจถอดตั๋วฤดูกาลที่ขายออกอย่างแข็งขันออกทั้งหมดสำหรับการเข้าชมหนึ่งหรือสองครั้ง พวกเขาไม่เอื้ออำนวยต่อโอกาสในการพัฒนาระยะยาวของสโมสร การเข้าชมครั้งเดียวตัดสินใจยกเลิก การสมัครสมาชิกสามเดือนได้เพิ่มขึ้นในราคาสองครั้ง เพื่อที่จะรักษาลูกค้าเดิมและดึงดูดลูกค้าใหม่ จุดเน้นได้เปลี่ยนไปใช้การสมัครรับข้อมูลที่ยาวขึ้น

กล่าวคือราคาของการสมัครรับข้อมูลยังคงเท่าเดิม - และแม้แต่จำนวนชั้นเรียนที่จัดหาให้ก็เพิ่มขึ้น

ผู้ซื้อที่สมัครใช้บริการนานขึ้นจะได้รับการผ่อนชำระ และขั้นตอนสุดท้ายในการปรับนโยบายการกำหนดราคาของบริษัทให้เหมาะสมที่สุดคือการจัดหาโบนัสสำหรับแขกให้กับลูกค้า ดังนั้น ผู้ซื้อแต่ละรายจะได้รับโอกาสในการพาเพื่อนมาที่บทเรียนโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น ตามกฎแล้วต้องขอบคุณการเยี่ยมชมสโมสรเพียงครั้งเดียวในกรณีส่วนใหญ่จะซื้อการสมัครสมาชิกระยะยาว

แรงจูงใจของผู้จัดการ

การตั้งค่าเปอร์เซ็นต์ส่วนลดสูงสุด เพื่อให้การขายถูกลง ผู้จัดการต้องเจรจาส่วนลดเพิ่มเติมกับผู้อำนวยการฝ่ายการค้าหรือหัวหน้าฝ่ายขาย ในสถานการณ์เช่นนี้ แผนการทำกำไรจากการขายอาจมาจากแผนสำหรับการทำงานเพิ่มเติมกับลูกค้าเป้าหมายหรือสัญญาของคำสั่งซื้อจำนวนมาก แต่ไม่ใช่ความต้องการของผู้จัดการในการดำเนินการตามแผนไม่ว่าด้วยวิธีใดๆ

โบนัสผู้จัดการควรขึ้นอยู่กับการดำเนินการตามแผนความสามารถในการขาย เปอร์เซ็นต์ของการขายที่บริษัทจัดหาให้สามารถคูณด้วยสัมประสิทธิ์บางอย่างได้ ซึ่งจะเป็นแรงจูงใจให้ผู้จัดการใช้แผนความสามารถในการขาย ตัวบ่งชี้นี้สามารถอยู่ในช่วง 1-1.2 กล่าวคือหากเป็นไปตามแผนที่เกี่ยวข้องสัมประสิทธิ์จะเป็น 1 และหากสำเร็จเกินแล้ว 1.2 แล้ว

ผู้จัดการต้องได้รับการสนับสนุนให้ขายสินค้าที่สร้างผลกำไรสูงสุด เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ จำเป็นต้องกำหนดโบนัสที่เกิดขึ้นจากการขายสินค้า ซึ่งราคาสูงกว่าราคาของสินค้าโภคภัณฑ์อื่นๆ 2-3 เท่า

ระดับการบริการ

ผู้บริหารและผู้จัดการกำลังถามคำถามที่ยากอยู่ข้อหนึ่ง - ทำอย่างไรจึงจะได้ยอดขายที่แพงขึ้น หากคุณเข้าใจเพียงเล็กน้อย หลักการทั้งหมดของการกระทำก็จะชัดเจน จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามูลค่าของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นเกินราคา

ในการเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ คุณต้องดำเนินการดังต่อไปนี้:

1. จัดส่งให้ฟรี
2. กำหนดการส่งมอบที่ชัดเจน
3. ฝึกอบรมคู่ค้าด้านการขาย
4. ทำขั้นตอนการสั่งซื้อผ่านเว็บไซต์ของบริษัทให้สะดวกที่สุด สร้างบัญชีส่วนตัวสำหรับผู้ซื้อขายส่ง
5. จ้างที่ปรึกษาที่เป็นมิตรและมีความสามารถ (หรือฝึกอบรมที่ปรึกษาที่มีอยู่)

การเพิ่มจำนวนรายการในใบเสร็จ

วิธีที่เป็นธรรมชาติที่สุดในการเพิ่ม ROI ของคุณคือการตรวจสอบให้นานขึ้น สิ่งนี้สามารถแสดงให้เห็นได้ดีที่สุดด้วยตัวอย่างของการขายในตลาด b2c ความยาวของเช็คเป็นหนึ่งในเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดที่ผู้ขายแนะนำ

เพื่อให้เข้าใจว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่สามารถใช้เพื่อขยายการตรวจสอบ คุณควรจินตนาการถึงบทบาทของลูกค้า

จำเป็นต้องเข้าใจถึงปัญหาที่ลูกค้าอาจเผชิญเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องที่เขาอาจต้องการ สิ่งอื่นที่อาจสนใจสำหรับเขา อย่ากลัวที่จะพยายาม มีเพียงคนที่มีความคิดริเริ่มเท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จได้ หากลูกค้าซื้อบางอย่างจากคุณ แสดงว่าพวกเขาเชื่อใจคุณอยู่แล้ว ดังนั้นการขายครั้งต่อไปจะง่ายขึ้นสำหรับเขา

ลดต้นทุน

ในกระบวนการเจรจางบประมาณค่าใช้จ่าย คุณต้องกำจัดทุกสิ่งที่ไร้ประโยชน์ - ทุกอย่างที่จะไม่เพิ่มยอดขายของคุณในทางใดทางหนึ่ง ซึ่งรวมถึงการมีส่วนร่วมในนิทรรศการ เราปฏิเสธพวกเขา แต่เรามุ่งเน้นที่ความสัมพันธ์กับผู้บริโภค รวมถึงลูกค้าที่มีศักยภาพด้วย เราดำเนินการส่งจดหมาย การนำเสนอส่วนบุคคล ฯลฯ

ขึ้นราคาสินค้า

วิธีนี้ควรใช้ด้วยความระมัดระวังอย่างยิ่ง พิจารณาความอ่อนไหวของลูกค้าต่อการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ เพราะพวกเขาอาจเลือกผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและมีเสถียรภาพมากขึ้น แต่แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง (ซึ่งมีราคาสูงขึ้น) จะมีสมัครพรรคพวกที่จะให้เงินเกือบทุกอย่างสำหรับผลิตภัณฑ์

เป็นการสรุปและแสดงให้เห็น ท้ายที่สุด ระดับการทำกำไรที่เพียงพอจะบ่งบอกถึงระดับการทำกำไรขององค์กร ความสามารถในการทำกำไร ในเรื่องนี้การเพิ่มความสามารถในการทำกำไรขององค์กรเป็นกิจกรรมสำคัญในการเพิ่มรายได้

คำนวณอย่างไรโดยเปรียบเทียบปริมาณหรือกำไรขององค์กรกับต้นทุนที่เกิดขึ้นสำหรับการผลิตหรือปริมาณทรัพยากรที่ใช้ หลังจากวิเคราะห์ระดับความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ยแล้ว เป็นไปได้ที่จะกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ใดและหน่วยงานใดขององค์กรที่มีระดับความสามารถในการทำกำไรตามที่ต้องการ และผลิตภัณฑ์ใดที่ไม่ก่อให้เกิดผลกำไร ข้อมูลนี้มีความสำคัญมากในระบบเศรษฐกิจตลาดที่มีการแข่งขันสูง เนื่องจากตัวชี้วัดทางการเงินโดยตรงขึ้นอยู่กับความเข้มข้นและความเชี่ยวชาญในการผลิต

การเพิ่มความสามารถในการทำกำไรขององค์กรในสถานการณ์การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นเป็นภารกิจสำคัญยิ่ง

ดังที่คุณทราบแหล่งที่มาหลักของเงินสดฟรีขององค์กรคือรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น ในเรื่องนี้ กิจกรรมหลักของกิจการคือการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการผลิตโดยการลดต้นทุนและการสังเกตระบบการออม ตลอดจนการใช้ทรัพยากรที่มีให้องค์กรอย่างมีประสิทธิภาพ

ท้ายที่สุดแล้ว ต้นทุนเหล่านี้จะกำหนดระดับของรายได้และโครงสร้างต้นทุน ปริมาณต้นทุนสำหรับวัตถุดิบมีส่วนแบ่งที่สำคัญ ดังนั้นการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรขององค์กรและการลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจะส่งผลต่อการเพิ่มผลกำไรอย่างมาก ด้วยเหตุนี้จึงเป็นไปได้ที่จะได้รับผลกำไรเพิ่มขึ้นซึ่งจะส่งผลต่อประสิทธิภาพจุดคุ้มทุนขององค์กร นอกจากการลดต้นทุนการผลิตสินค้าแล้ว การเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการขายยังส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายอีกด้วย เพื่อเพิ่มยอดขาย นอกจากกิจกรรมทางการตลาดแล้ว ควรผลิตสินค้าดังกล่าวให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคและจะมีความต้องการที่มั่นคง

แต่ละองค์กรต้องมีแผนกที่รับผิดชอบอย่างถาวรซึ่งดำเนินการวิเคราะห์ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น ตลอดจนโปรแกรมเต็มรูปแบบเพื่อลดค่าใช้จ่าย ควรครอบคลุมโดยคำนึงถึงปัจจัยที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่ส่งผลต่อการก่อตัวของต้นทุนการผลิตและการขาย

มาตรการที่มุ่งเพิ่มประสิทธิภาพเวลาทำงานที่ใช้มีผลในเชิงบวกต่อการเพิ่มผลกำไรขององค์กร

ซึ่งรวมถึง:

การรักษาจำนวนพนักงานที่เหมาะสม

การลดต้นทุนของหน่วยที่เกี่ยวข้องและไม่มีส่วนร่วมในการผลิต

ทำงานอย่างต่อเนื่องในการปรับปรุงระดับทักษะของพนักงาน ซึ่งผลิตภาพแรงงานจะดีขึ้น ก่อนค่าจ้างเฉลี่ย

การใช้ระบบค่าจ้างแบบก้าวหน้า เพิ่มความสนใจของพนักงานในการปรับปรุงผลิตภาพ

ระบบอัตโนมัติของกระบวนการผลิตซึ่งช่วยลดต้นทุนของกองทุนค่าจ้าง

เพิ่มแรงจูงใจในการทำงาน

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องลดจำนวนต้นทุนค่าโสหุ้ยสำหรับการดำเนินงานและการจัดการกระบวนการผลิต สิ่งนี้อำนวยความสะดวกโดยการเติบโตของปริมาณการผลิตผ่านการนำการสร้างใหม่ การปรับปรุงทางเทคนิคขององค์กร การลดขนาดของเครื่องมือการบริหารและการจัดการและบริการสนับสนุนตลอดจนการปรับปรุงกระบวนการจัดการการผลิต

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง

โฮสต์ที่ http://www.allbest.ru/

กระทรวงศึกษาธิการและวิทยาศาสตร์

เยาวชนและกีฬาของยูเครน

ZAPORIZHIA สถาบันเศรษฐศาสตร์และเทคโนโลยีสารสนเทศ

ภาควิชาเศรษฐศาสตร์ระหว่างประเทศ

หลักสูตรการทำงาน

ในสาขาวิชา "เศรษฐศาสตร์ของวิสาหกิจ"

หัวข้อ: วิธีเพิ่มผลกำไรขององค์กร

หัวหน้างาน

Safonova Tatyana Vladimirovna

ดำเนินการแล้ว

นักเรียน gr.EP - 128

โฟเมนโก้ นาตาเลีย วาเลรีฟนา

Zaporozhye 2011

การแนะนำ

1. ความสามารถในการทำกำไร ประเภท และปัจจัยที่มีผลกระทบต่อมัน

2. ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจโดยย่อขององค์กร

3. การประเมินสถานะการทำกำไรขององค์กร

4. วิธีเพิ่มผลกำไรขององค์กร

บทสรุปและข้อเสนอ

วรรณกรรม

การแนะนำ

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการไม่เพียงเพื่อผลกำไรเท่านั้น แต่ยังสร้างความมั่นใจในการทำกำไรในระดับสูงของกิจกรรมทางเศรษฐกิจด้วย ความสามารถในการทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้ที่สัมพันธ์กันและสะท้อนถึงระดับความสามารถในการทำกำไรขององค์กรต่างจากตัวบ่งชี้กำไรแบบสัมบูรณ์ การทำกำไรทำหน้าที่เป็นหมวดหมู่ทางเศรษฐกิจ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพโดยประมาณ เป้าหมาย เครื่องมือสำหรับการคำนวณรายได้สุทธิของบริษัท และแหล่งสำหรับการก่อตัวของกองทุนต่างๆ

เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ แสดงถึงประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ ความสำเร็จหรือความล้มเหลวในธุรกิจ การเติบโตหรือการลดลงของกิจกรรม

เป็นตัวบ่งชี้เชิงปริมาณ ความสามารถในการทำกำไรคือความแตกต่างระหว่างราคาและต้นทุนของสินค้า ระหว่างการขายและต้นทุน (ในขอบเขตของการหมุนเวียนระหว่างรายได้รวมและต้นทุนการหมุนเวียน) ความสามารถในการทำกำไรซึ่งเป็นผลลัพธ์ขององค์กร สร้างเงื่อนไขสำหรับการขยายตัว การพัฒนา การจัดหาเงินทุนด้วยตนเอง และความสามารถในการแข่งขัน

ความเกี่ยวข้องของหัวข้ออธิบายโดยข้อเท็จจริงที่ว่าเศรษฐกิจการตลาดทำให้จำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต โดยหลักแล้วในระดับจุลภาคคือ ในระดับรัฐวิสาหกิจ เนื่องจากเป็นวิสาหกิจ (ที่มีรูปแบบการเป็นเจ้าของใด ๆ ) ที่เป็นพื้นฐานของเศรษฐกิจการตลาด

วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือ CJSC "โรงงานแร่เหล็ก Zaporozhye"

หัวข้อของหลักสูตรนี้คือความสามารถในการทำกำไรของ CJSC "ZZHRK"

ดังนั้น จุดประสงค์ของหลักสูตรนี้คือเพื่อศึกษาพลวัตของตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร และระบุปริมาณสำรองสำหรับการเพิ่มที่โรงงานแร่เหล็ก ZAO Zaporozhye

ตามเป้าหมาย สามารถกำหนดงานต่อไปนี้:

- กำหนดผลกำไร

– เพื่อศึกษาประเภทการทำกำไรและปัจจัยที่มีผลกระทบ

– ให้คำอธิบายสั้น ๆ ขององค์กร CJSC "ZZHRK"

– ประเมินพลวัตของการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ การผลิตและการขาย

– เปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรของการผลิตกับผลกำไรขั้นต่ำ

– เพื่อพัฒนาวิธีการเพิ่มผลกำไรขององค์กร ZZHRK CJSC

ในการแก้ปัญหาข้างต้น จะใช้งบการเงินประจำปีของ ZZHRK CJSC สำหรับปี 2550-2551

ส่วนที่ 1 ความสามารถในการทำกำไร ประเภทและปัจจัยที่มีผลกระทบต่อมัน

ความสามารถในการทำกำไร (จาก German Rentabel - กำไร, ผลกำไร) ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการผลิตในสถานประกอบการ สะท้อนให้เห็นถึงการใช้วัสดุ แรงงาน และทรัพยากรทางการเงิน องค์กรที่ทำกำไรถือเป็นผลกำไร

ในแหล่งอื่น ๆ : การทำกำไร - ตัวบ่งชี้ที่เป็นอัตราส่วนของกำไรต่อจำนวนต้นทุนการผลิต, การลงทุนเงินสดในองค์กรของการดำเนินงานเชิงพาณิชย์หรือจำนวนทรัพย์สินของ บริษัท ที่ใช้ในการจัดกิจกรรม

หากไม่วิเคราะห์ระดับความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ จะไม่สามารถแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับโครงสร้างการผลิตภาคอุตสาหกรรม ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน การกระจายสินค้าทั่วประเทศ และกำหนดประสิทธิภาพการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะได้อย่างถูกต้อง ตามระดับความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ รัฐกำหนดระดับราคาซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรเชื่อมโยงกับตัวชี้วัดประสิทธิภาพการผลิตทั้งหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับต้นทุนการผลิต ความเข้มข้นของเงินทุนในการผลิต และความเร็วของการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียน

การทำกำไรมีรูปแบบที่ปรับเปลี่ยนมากมาย ขึ้นอยู่กับกำไรและทรัพยากร (ค่าใช้จ่าย) ที่ใช้ในการคำนวณ ดังนั้นเราจึงพิจารณาการจำแนกประเภทต่าง ๆ ที่ระบุในแหล่งต่างๆ

โดยพื้นฐานแล้วการทำกำไรมีห้าประเภท:

– ผลตอบแทนจากทุน;

– ผลตอบแทนจากสินทรัพย์

– ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์การผลิต

- การทำกำไรจากการขาย

- ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์

อัลกอริธึมการคำนวณความสามารถในการทำกำไรคืออัตราส่วนของผลลัพธ์ที่ได้จากการใช้ออบเจกต์ต่อต้นทุนที่เกิดขึ้น โดยทั่วไปสามารถแสดงได้ดังนี้:

ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้นสะท้อนถึงส่วนแบ่งของกำไรในส่วนของผู้ถือหุ้น:

ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (ทรัพย์สิน) แสดงให้เห็นว่าองค์กรได้รับผลกำไรเท่าใดจาก 1 Hryvnia ที่ลงทุนในสินทรัพย์:

ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์การผลิตแสดงให้เห็นว่าการคืนทุนมีประสิทธิภาพเพียงใด:

โดยที่ OPF - มูลค่าเฉลี่ยของสินทรัพย์การผลิตคงที่

OS - มูลค่าเฉลี่ยของเงินทุนหมุนเวียน

ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร การวางแผนทางการเงิน การพัฒนาการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร การตัดสินใจโดยเจ้าหนี้และนักลงทุน

ผลตอบแทนจากการขายแสดงจำนวนกำไรต่อ 1 Hryvnia ของผลิตภัณฑ์ที่ขาย:

ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์เป็นตัวกำหนดผลตอบแทนของกำไรในกระบวนการขายสินค้าต่อหน่วยต้นทุนในกิจกรรมหลักขององค์กร

ตัวชี้วัดหลักของความสามารถในการทำกำไรสามารถแสดงในตารางที่ 1.1 "ตัวชี้วัดหลักของการทำกำไร" ซึ่งจัดทำโดยศ. Butinets F. F. ในหนังสือของเขา "การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจ"

แท็บ 1.1 ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรที่สำคัญ

	ประเภทของผลกำไร	สูตรคำนวณ	คำอธิบาย
	ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ตามกำไรสุทธิจากกิจกรรมปกติ R od		กำไรจากกิจกรรมปกติคิดเป็นเท่าใดต่อหน่วยของกองทุนที่ลงทุนในสินทรัพย์
	ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น (สินทรัพย์) ในแง่ของกำไรสุทธิ R k (a)		จำนวนกำไรสุทธิต่อหน่วย
			กองทุนที่ลงทุนในทุน
	ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น, R sk		จำนวนกำไรสุทธิต่อหน่วยของทุน
	การทำกำไรของสินทรัพย์การผลิต R pf		จำนวนกำไรสุทธิต่อหน่วยต้นทุนของสินทรัพย์การผลิต
	ความสามารถในการทำกำไรของสินค้าที่ขายในแง่ของกำไรจากการขาย R q		ปริมาณกำไรจากการขายซึ่งตรงกับหน่วยของรายได้
	ความสามารถในการทำกำไรของสินค้าที่ขายในแง่ของกำไรจากกิจกรรมการดำเนินงาน R q op		กำไรจากการดำเนินงานต่อหน่วยรายได้เท่าไร
	ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ขายในแง่ของกำไรสุทธิ R q h		กำไรสุทธิต่อหน่วยของรายได้คือเท่าไร
	ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ (สินค้า งาน บริการ), R prod		จำนวนกำไรขั้นต้นจาก 1 UAH ค่าใช้จ่าย
	คืนทุนที่ยืมมา R zk		จำนวนกำไรซึ่งตรงกับ 1 UAH ทุนเงินกู้

จากการสำรวจคำถามนี้ พบว่ามีการจำแนกประเภทการทำกำไรที่ละเอียดยิ่งขึ้น:

– ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์ถาวร

– ค่าสัมประสิทธิ์การทำกำไรพื้นฐานของสินทรัพย์

– ผลตอบแทนจากการลงทุน

– ผลตอบแทนจากเงินทุนที่ใช้

– ผลตอบแทนจากสินทรัพย์รวม

– ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์ทางธุรกิจ

– ผลตอบแทนจากสินทรัพย์สุทธิ

- ความสามารถในการทำกำไรของมาร์จิ้น

แต่ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรข้างต้นนั้นไม่ค่อยได้ใช้ในองค์กรในการคำนวณ

ในการประเมินประสิทธิภาพของสถานประกอบการอุตสาหกรรม ไม่เพียงพอที่จะใช้ตัวบ่งชี้กำไรเท่านั้น เพื่อประสิทธิภาพขององค์กร จำเป็นต้องเปรียบเทียบกำไรและสินทรัพย์การผลิตที่สร้างขึ้น

ในเรื่องนี้ ความสามารถในการทำกำไรสองประเภทมีความโดดเด่น: ความสามารถในการทำกำไรที่คำนวณจากกำไรทางการเงิน และความสามารถในการทำกำไรที่คำนวณจากกำไรสุทธิ

เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไร ปัจจัยต่างๆ อาจส่งผลต่อตัวบ่งชี้ได้ พวกเขาแบ่งออกเป็น:

1) ภายนอกที่เกี่ยวข้องกับผลกระทบต่อกิจกรรมขององค์กร ตลาด หรือรัฐ

2) ภายในคือ ที่องค์กรสามารถเปลี่ยนแปลงและควบคุมได้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ ในทางกลับกันปัจจัยภายในแบ่งออกเป็นการผลิต (เกี่ยวข้องโดยตรงกับกิจกรรมหลักขององค์กร) และไม่ได้ผล (ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิตผลิตภัณฑ์)

ท่ามกลางปัจจัยการผลิตเช่นการใช้แรงงานวัตถุของแรงงานและทรัพยากรแรงงานมีความโดดเด่น เป็นปัจจัยสำคัญในการเพิ่มผลกำไรขององค์กรและตามความสามารถในการทำกำไร

ปัจจัยการผลิตสามารถมีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพขององค์กรจากสองตำแหน่ง - กว้างขวาง (การเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณในพารามิเตอร์ขององค์ประกอบการผลิต) และเข้มข้น (ปรับปรุงคุณภาพของการใช้ปัจจัยการผลิต)

โดยทั่วไป ปัจจัยที่ส่งผลต่อตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรสามารถแสดงในรูปแบบต่อไปนี้:

ปัจจัยที่มีผลต่อตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร

ภายในภายนอก

ข้าว. 1.1 ปัจจัยที่มีผลต่อตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร

สำหรับองค์กร ตัวชี้วัดของเงินทุนคงที่และเงินทุนหมุนเวียนมีความสำคัญ ขึ้นอยู่กับพวกเขา อัตราส่วนการหมุนเวียนจะถูกคำนวณ ซึ่งแสดงให้เห็นว่ายิ่งมีการหมุนเวียนเงินทุนที่องค์กรเร็วขึ้นเท่าไร การผลิตสินค้าในปริมาณหนึ่งก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น

จากการศึกษาความสามารถในการทำกำไรของเงินทุน จำเป็นต้องสังเกตความเชื่อมโยงกับความสามารถในการทำกำไรของการขาย การผลิตทรัพยากร เป็นครั้งแรกที่มีการระบุความสัมพันธ์นี้ในบริษัทดูปองท์: เป็นครั้งแรกที่ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทนี้รวบรวมตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรของการขายและการทำกำไรของสินทรัพย์ และแสดงความสัมพันธ์ของพวกเขาในรูปแบบของแผนภาพสามเหลี่ยม ไดอะแกรมของรุ่นนี้มีลักษณะดังนี้:

ข้าว. 1.2 ไดอะแกรมของโมเดลดูปองท์

โมเดลนี้ขึ้นอยู่กับการพึ่งพาต่อไปนี้

โดยที่ PE คือกำไรสุทธิ

A - จำนวนสินทรัพย์ขององค์กร

รายได้ - รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าโมเดล DuPont นี้เพิ่งใช้ไปเมื่อไม่นานมานี้ ก่อนหน้านั้นเธอยังคงไม่มีใครอ้างสิทธิ์เป็นเวลานาน

ส่วนที่ 2 ลักษณะโดยย่อขององค์กรและเศรษฐกิจขององค์กร

ชื่อเต็มขององค์กรคือองค์กรที่มีการลงทุนจากต่างประเทศในรูปแบบของ บริษัท ร่วมทุนแบบปิด "โรงงานแร่เหล็ก Zaporozhye" ซึ่งตั้งอยู่ตามที่อยู่: ภูมิภาค Zaporozhye, เขต Vasilyevsky, หมู่บ้าน Malaya Belozerka, ทางหลวง Veselovskoe 7 กม.

CJSC "ZZHRK" เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาแหล่งแร่เหล็ก Yuzhno-Belozersky และ Pereverzevsky และการผลิตแร่เหล็กที่วางตลาด

การออกแร่เหล็กครั้งแรกอย่างเคร่งขรึมจากเงินฝาก Yuzhno-Belozerskoye เกิดขึ้นเมื่อวันที่ 28 สิงหาคม 2510 ที่เหมือง Yuzhnaya ZZHRK ระยะแรกเริ่มดำเนินการเมื่อวันที่ 30 ธันวาคม พ.ศ. 2512 การสกัดวัตถุดิบจะดำเนินการในสภาวะอุทกธรณีวิทยาที่ยากที่สุด - ภายใต้ชั้นหินอุ้มน้ำเจ็ดแห่ง (รวมถึง Buchak) ที่ระดับความลึกมากกว่า 600 เมตร

แหล่งแร่ครอบคลุม 2.5 กม. ความหนาเฉลี่ยของแร่สูงถึง 60 ม. สำรวจแร่สำรองประมาณ 300 ล้านตัน

แร่ที่ผลิตในองค์กรมีปริมาณธาตุเหล็กสูงสุดในยูเครน (58-66%)

โครงสร้างของ ZZHRK รวมถึงเหมือง โรงบดและคัดแยก และร้านค้าเสริม: การจัดเก็บ การซ่อมแซม และเครื่องจักรกล ฯลฯ

หน่วยการผลิตหลักสำหรับการสกัดแร่คือเหมือง Exploitation ซึ่งเป็นเหมืองที่ใหญ่ที่สุดในยูเครนในแง่ของปริมาณการผลิตและจำนวนพนักงาน ผลผลิตอยู่ที่ 3.3-3.5 ล้านตันต่อปี งานของเหมือง Prokhodcheskaya คือการเปิดและเตรียมขอบเขตอันไกลโพ้น

ZZHRK ผลิตแร่เผาผนึกแบบเปิดเตาหลอม ในปริมาณการผลิตทั้งหมด 85% เป็นแร่ซินเทอร์ซึ่งมีธาตุเหล็ก 62% และมีคุณภาพเหนือกว่าแร่ในอ่าง Krivoy Rog และแหล่งแร่อื่นๆ ในส่วนยุโรปของ CIS อย่างมีนัยสำคัญ

สินค้าประมาณ 60% ถูกส่งออกไปยังสาธารณรัฐเช็ก สโลวาเกีย โปแลนด์ และออสเตรีย และส่วนที่เหลือจะถูกส่งไปยัง Zaporizhstal นอกจากนี้แร่ Zaporozhye ยังไปที่โรงงานโลหะวิทยา Mariupol ที่ได้รับการตั้งชื่อตาม อิลิช.

ตัวชี้วัดหลักของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรสามารถนำเสนอในตารางที่ 2.1

แท็บ 2.1 หนังสือเดินทางเศรษฐกิจขององค์กร

	ตัวชี้วัด				การรายงานปีเป็น% ถึงปีที่แล้ว
						% สมบูรณ์
	ปริมาณสินค้าในความต้องการของตลาดในราคาขายส่งปัจจุบันไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่มและ AS
	ปริมาณสินค้าในท้องตลาดในราคาขายส่งที่เทียบเคียงได้โดยไม่มีภาษีมูลค่าเพิ่มและ AS
	ปริมาณสินค้าที่ขายไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่มและ AC (กำไรสุทธิจากสินค้าที่ขาย)
	จำนวน SPP
	ประสิทธิภาพของ PPP: A) ในราคาปัจจุบัน ข) ในราคาที่เทียบเคียง;
	ค่าแรง
	ต้นทุนขาย
	กำไรขั้นต้น
	ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์
	ผลประกอบการทางการเงินจากกิจกรรมปกติ
	กำไรสุทธิ
	ความสามารถในการทำกำไรของการผลิต (ทุน)

สูตรคำนวณ

จากผลลัพธ์ที่ได้จากกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ สรุปได้ว่า ZZHRK CJSC เพิ่มขนาดของกิจกรรมในปี 2552 อย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับปี 2551 ข้อสรุปนี้สามารถวาดได้โดยใช้ตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

1) ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของตลาดในราคาขายส่งในปัจจุบันในปี 2552 เมื่อเทียบกับปี 2551 เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญและคิดเป็น 255% ของตัวเลขสำหรับปี 2551

2) ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของตลาดในราคาขายส่งในปัจจุบันในปี 2552 เมื่อเทียบกับปี 2551 เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญและคิดเป็น 255% ของตัวเลขสำหรับปี 2551

3) จำนวนบุคลากรในภาคอุตสาหกรรมและการผลิตเพิ่มขึ้นจาก 4196 คนในปี 2551 เป็น 4242 คนในปี 2552

4) กองทุนค่าจ้างในปี 2552 เพิ่มขึ้นจาก 111327,000 UAH มากถึง 189069 พัน UAH และการเพิ่มขึ้นนี้มีผลกระทบในทางลบต่อกิจกรรมขององค์กร

5) ต้นทุนของปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นซึ่งส่งผลต่อการเพิ่มขึ้นของราคาของผลิตภัณฑ์ที่ขายและความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

6) มีการสังเกตแนวโน้มในเชิงบวกในการประเมินกำไรขั้นต้นซึ่งเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปี 2008 และมีจำนวน UAH 722,946 พันซึ่งเป็น 626% ของตัวเลข 2009;

7) ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นอย่างมากในปี 2552 และคิดเป็น 723% ของตัวบ่งชี้สำหรับปี 2551

8) ในปี 2552 เทียบกับปี 2551 ผลประกอบการทางการเงินจากกิจกรรมปกติและกำไรสุทธิเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

9) เนื่องจากกำไรสุทธิที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ความสามารถในการทำกำไรของการผลิตเพิ่มขึ้นจาก 7% ในปี 2551 เป็น 77% ในปี 2552 ซึ่งส่งผลกระทบในทางบวกต่อกิจกรรมทั้งหมดขององค์กรและความน่าดึงดูดใจในการลงทุน

ส่วนที่ 3 การประเมินสถานะการทำกำไรของวิสาหกิจ

3.1 การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมการผลิตและอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อการเปลี่ยนแปลง

ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์เป็นตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงประสิทธิภาพของต้นทุนขององค์กรสำหรับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ เท่ากับอัตราส่วนของกำไรขั้นต้นหรือสุทธิต่อผลรวมของต้นทุนสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขาย

ตัวบ่งชี้นี้แสดงให้เห็นว่าบริษัทมีกำไรขั้นต้นเท่าใดจากฮรีฟเนียแต่ละอันที่ใช้ไปกับการผลิต

ตัวบ่งชี้นี้แสดงให้เห็นว่า บริษัท มีกำไรสุทธิเท่าใดจาก Hryvnia แต่ละอันที่ใช้ในการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์

สามารถคำนวณโดยรวมสำหรับองค์กร แผนกแต่ละแผนก และประเภทผลิตภัณฑ์

อัตราส่วนนี้แสดงให้เห็นว่าผลกำไรสุดท้ายของกิจกรรมหลักขององค์กรเป็นอย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ช่วยแก้ปัญหาปัจจุบันและงานเชิงกลยุทธ์ขององค์กร

เป้าหมายขององค์กรใดๆ ในตลาดคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด ดังนั้นองค์กรจำเป็นต้องตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ไม่ทำกำไรสำหรับการผลิตและการขาย และในทางกลับกัน ผลิตภัณฑ์ใดควรเพิ่มปริมาณการผลิตเนื่องจากความสามารถในการทำกำไรสูงของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ในการดำเนินการดังกล่าว บริษัทจำเป็นต้องประเมินความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทและตัดสินใจอย่างเหมาะสม

หลังจากประเมินความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทแล้ว เป็นไปได้ที่จะกำหนดปริมาณสำรองเพื่อลดต้นทุนการผลิต วิธีในการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ และในทางกลับกัน จะเป็นการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ และปรับปรุงสภาพทางการเงินและเศรษฐกิจของ องค์กร.

เมื่อทำการประเมินตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพสัมพัทธ์ การพิจารณาปัจจัยที่ส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้เหล่านี้จะต้องให้ความสนใจเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ปัจจัยสามประการที่แสดงในรูปที่ 3.1 ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมการผลิต

ข้าว. 3.1 ปัจจัยที่มีผลต่อการทำกำไรของผลิตภัณฑ์

ปัจจัยอื่นๆ ที่ส่งผลต่อตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร ได้แก่ คุณภาพผลิตภัณฑ์ สภาวะตลาด ต้นทุนวัสดุทางตรง ต้นทุนแรงงาน ฯลฯ

เมื่อประเมินความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์สามารถจำแนกได้ดังนี้:

1) ตามระดับการทำกำไร:

ก) ประเภทผลิตภัณฑ์ที่ไม่ทำกำไร

b) การทำกำไรต่ำ

c) ความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ย

ง) ความสามารถในการทำกำไรสูง

2) โดยการเปลี่ยนแปลงในการทำกำไรเมื่อเทียบกับช่วงเวลาก่อนหน้า:

ก) เพิ่มระดับการทำกำไร;

b) การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในระดับของการทำกำไร;

c) ระดับการทำกำไรลดลง

ในการประเมินความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ ZZHRK CJSC จำเป็นต้องรวบรวมตารางที่มีข้อมูลเบื้องต้นสำหรับการคำนวณตัวชี้วัดที่จำเป็น

แท็บ 3.1 ตัวชี้วัดสำหรับการประเมินความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ ZZHRK CJSC

ข้าว. 3.1 พลวัตของการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ ZZHRK CJSC

ดังจะเห็นได้จากตาราง 3.2 ดัชนีความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ในปี 2552 เมื่อเทียบกับปี 2551 เพิ่มขึ้นอย่างมาก ข้อมูลที่ได้รับระหว่างการวิเคราะห์ระบุว่าความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมการผลิตในปี 2552 เทียบกับปี 2551 เพิ่มขึ้น 87.6% เนื่องจากอิทธิพลของสองปัจจัย:

1) โดยการเพิ่มกำไรขั้นต้นโดย UAH 607,441 พัน;

2) โดยการเพิ่มต้นทุนโดย UAH 194,896,000 ซึ่งส่งผลเสียต่อการเติบโตของผลกำไรของผลิตภัณฑ์ แต่ไม่ได้ทำให้ บริษัท ขาดทุนเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของกำไรขั้นต้น

เพื่อให้ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์เติบโตในระดับเดียวกัน องค์กรจำเป็นต้องประเมินความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตแต่ละประเภทและพิจารณาจากผลการตรวจสอบดังกล่าว กำหนดว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดควรผลิตในปริมาณมากเนื่องจาก เพื่อความสามารถในการทำกำไรสูงและอันไหนควรละทิ้งเนื่องจากไม่สามารถทำกำไรได้ .

ดังนั้น มาตรการข้างต้นจะเพิ่มระดับการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะเพิ่มความน่าดึงดูดใจในการลงทุน ซึ่งเป็นคุณภาพที่สำคัญขององค์กรใดๆ ในสภาวะตลาดปัจจุบัน

3.2 การวิเคราะห์ความสามารถในการขายและอิทธิพลของปัจจัยต่อการเปลี่ยนแปลง

อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายใช้ในการประเมินประสิทธิภาพของกิจกรรมทางธุรกิจและกระบวนการกำหนดราคา

ความสามารถในการทำกำไรของการขายหมายถึงอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรที่แสดงส่วนแบ่งของกำไรในแต่ละ Hryvnia ที่ได้รับของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ค่าสัมประสิทธิ์นี้เป็นตัวกำหนดประสิทธิภาพของการผลิตและกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร

ในการกำหนดความสามารถในการทำกำไรของการขาย จะใช้กำไรประเภทต่างๆ: กำไรขั้นต้น กำไรจากการขาย กำไรก่อนหักภาษี กำไรสุทธิ ตัวชี้วัดเหล่านี้สัมพันธ์กับปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขายเพื่อกำหนดว่ากำไรตกอยู่ที่หน่วยของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเท่าใด ทั้งนี้ ใช้สูตรต่อไปนี้ในการประเมินความสามารถในการทำกำไรของยอดขาย

กำไรจากการขายผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปขึ้นอยู่กับปัจจัยดังต่อไปนี้

1) ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์

2) โครงสร้างผลิตภัณฑ์

3) ต้นทุนการผลิต

4) ระดับราคาขาย

ในขณะเดียวกัน ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์อาจมีทั้งผลกระทบเชิงบวกและเชิงลบต่อผลกำไร มีการสังเกตในเชิงบวกในกรณีที่ปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรเพิ่มขึ้นซึ่งนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของผลกำไรและเป็นลบ - ในกรณีที่ปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ทำกำไรเพิ่มขึ้นซึ่งจะทำให้ผลกำไรลดลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในทำนองเดียวกัน โครงสร้างของผลิตภัณฑ์มีผลสองเท่าต่อจำนวนกำไร เนื่องจากหากส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ประเภทที่ทำกำไรเพิ่มขึ้น จำนวนกำไรจะเพิ่มขึ้น และหากส่วนแบ่งของประเภทที่ไม่ได้ผลกำไรเพิ่มขึ้น ปริมาณของกำไร จะลดลง

ในการประเมินความสามารถในการทำกำไรของการขายขององค์กร ZZHRK CJSC จำเป็นต้องรวบรวมตารางพร้อมข้อมูลเบื้องต้น

แท็บ 3.2 ตัวชี้วัดสำหรับการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของการขายที่ ZZHRK CJSC

ข้าว. 3.2 พลวัตของการทำกำไรของการขาย ZZHRK CJSC

ดังที่เห็นได้จากตารางที่ 3.2 ผลตอบแทนจากการขายในปี 2551 อยู่ที่ 19% และในปีหน้า 2552 ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญและคิดเป็น 48% กล่าวคือ ส่วนเบี่ยงเบนคือ +29%

เพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการขาย บริษัทจำเป็นต้องวิเคราะห์โครงสร้างการขาย พิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่ไม่ทำกำไร และปฏิเสธที่จะขายเนื่องจากไม่สามารถทำกำไรได้ นอกจากนี้ บริษัทจำเป็นต้องแก้ไขโครงสร้างต้นทุนเมื่อคำนวณต้นทุนการผลิต เพื่อกำหนดว่าจะลดตัวเลขนี้ได้อย่างไร

3.3 การวิเคราะห์ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นและอิทธิพลของปัจจัยต่อการเปลี่ยนแปลง

แต่ละองค์กรจำเป็นต้องทราบข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการทำกำไรของกิจกรรมของตน ตัวบ่งชี้ดังกล่าวอาจเป็นผลกำไรขององค์กร (สินทรัพย์)

ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร (สินทรัพย์) เป็นตัวบ่งชี้ที่เป็นลักษณะสำคัญของปัจจัยแวดล้อมสำหรับการก่อตัวของผลกำไรขององค์กร

ตัวบ่งชี้นี้เป็นองค์ประกอบบังคับของการวิเคราะห์และประเมินสถานะทางการเงินขององค์กร คำนวณเป็นอัตราส่วนของกำไร (ขั้นต้น การดำเนินงาน สุทธิ) ต่อมูลค่าเฉลี่ยต่อปีของสินทรัพย์ของบริษัท

โดยที่ P cap - ผลตอบแทนจากทุน%

มูลค่าทรัพย์สินเฉลี่ยต่อปี พัน UAH

ในวรรณคดีเศรษฐศาสตร์ ตัวบ่งชี้นี้มักเรียกว่าทั่วไป ความสามารถในการทำกำไรทางเศรษฐกิจ การทำกำไรของการผลิต หรือความสามารถในการทำกำไรของเงินทุน

ระดับและพลวัตของความสามารถในการทำกำไรประเภทนี้อาจได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่างๆ ของการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจ รายการหลัก ได้แก่ (อ้างอิงจาก Moshensky):

1) ระดับองค์กรการผลิตและการจัดการ

2) โครงสร้างเงินทุน

3) ระดับการใช้ทรัพยากรการผลิต

4) ปริมาณ คุณภาพ และโครงสร้างของผลิตภัณฑ์

5) ต้นทุนการผลิตและต้นทุนการผลิต

6) กำไรตามประเภทของกิจกรรมและทิศทางการใช้งาน

อัตราส่วนผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นเป็นที่สนใจของนักลงทุนเป็นหลัก และสำหรับเจ้าของและผู้ถือหุ้นที่มีอยู่และที่มีศักยภาพ ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้นแสดงให้เห็นว่ากำไรแต่ละหน่วยของเงินที่เจ้าของทุนนำมาลงทุนนั้นได้กำไรเท่าใด ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้นคำนวณโดยสูตร:

เป็นตัวบ่งชี้หลักที่ใช้กำหนดลักษณะประสิทธิผลของการลงทุนในกิจกรรมประเภทใดประเภทหนึ่ง

ในทางปฏิบัติในต่างประเทศ มักใช้แนวคิดของเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร หรือจุดคุ้มทุน และส่วนต่างของความแข็งแกร่งทางการเงินขององค์กร

เกณฑ์การทำกำไรมักจะเข้าใจได้เนื่องจากปริมาณการขายที่กำไรเป็นศูนย์ แต่ในขณะเดียวกันองค์กรก็ครอบคลุมต้นทุนอย่างเต็มที่

นอกจากตัวบ่งชี้นี้แล้ว ตัวบ่งชี้ความแข็งแกร่งทางการเงินยังใช้ ซึ่งแสดงว่ายอดขายที่ทำได้เกินเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร หากค่านี้เป็นค่าลบ แสดงว่าองค์กรนั้นไม่ได้กำไร

เพื่อประเมินระดับผลตอบแทนจากเงินทุนขององค์กรที่เรากำลังพิจารณา จำเป็นต้องรวบรวมตารางที่มีข้อมูลเบื้องต้นสำหรับการคำนวณตัวบ่งชี้

แท็บ 3.3 ตัวบ่งชี้สำหรับการวิเคราะห์ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้นขององค์กร CJSC "ZZHRK"

ข้าว. 3.3 พลวัตของผลตอบแทนต่อส่วนของ ZZHRK CJSC

ดังจะเห็นได้จากตาราง 3.3 ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นที่ ZZHRK CJSC เพิ่มขึ้นอย่างมากในปี 2552 เมื่อเทียบกับปี 2551 จาก 15.5% เป็น 136% เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของกำไรสุทธิของบริษัท ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้นแทบไม่ได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงต้นทุนของทุน แต่เนื่องจากปัจจัยการทำกำไรมีผลกระทบต่อตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรมากกว่าการเปลี่ยนแปลงในจำนวนทุนจึงส่งผลให้ผลตอบแทนจากทุนรวมเพิ่มขึ้นซึ่งหมายความว่า บริษัท จัดกิจกรรมอย่างมีเหตุผล และตอบสนองได้ดีต่อการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในตลาด

ผลตอบแทนต่ออิควิตี้เพิ่มขึ้นจาก 7.3% เป็น 81.9% ตัวบ่งชี้ของทุนของตัวเองบ่งชี้ว่า Hryvnia แต่ละอันที่ลงทุนโดยเจ้าของทุนนำมาซึ่งผลกำไร 7.3 kopecks ในปี 2008 และ 81.9 kopecks ในปี 2552

เพื่อเพิ่มระดับผลตอบแทนจากเงินทุนในอนาคต บริษัทจำเป็นต้องพิจารณาตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ทั้งหมดสำหรับปีหน้าอย่างรอบคอบ และปรับปรุงนโยบายการค้าเพื่อให้ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงภายนอกทั้งหมดในโครงสร้างของตลาดสินค้าได้อย่างรวดเร็ว

3.4 การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรโดยใช้ DuPont Model

ในการประเมินสถานการณ์ทั่วไปในสถานประกอบการ ก็เพียงพอที่จะศึกษาอิทธิพลของปัจจัยทั่วไปที่มีต่อระดับผลตอบแทนจากเงินทุน กล่าวคือ ปัจจัยระดับแรก อย่างไรก็ตาม เมื่อจำเป็นต้องปรับปรุงประสิทธิภาพของการใช้เงินทุน การวิเคราะห์จะดำเนินการบนพื้นฐานของแบบจำลองแฟกทอเรียลที่มีรายละเอียดมากขึ้น

จากแบบจำลองต่างๆ ของการวิเคราะห์ปัจจัยผลตอบแทนจากทุน รูปแบบที่ง่ายที่สุดคือแบบจำลองสองปัจจัยของการวิเคราะห์ทุน (Dupon Model)

โดยที่: Р cap - ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น%

PE - กำไรสุทธิพัน UAH

NRP - สินค้าที่ขายสุทธิพัน UAH

จำนวนทุนเฉลี่ยต่อปีพัน UAH

ขาย R - การทำกำไรของการขายพัน UAH

О cap - การหมุนเวียนของทุนครั้ง

แบบจำลองนี้แสดงให้เห็นว่าผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นเท่ากับผลคูณของสองปัจจัย: ผลตอบแทนจากการขายและอัตราส่วนการหมุนเวียนของเงินทุน ปัจจัยแรกเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของกิจกรรมหลักขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ (สินค้า งาน บริการ) และประการที่สอง - ความเร็วในการหมุนเวียนของทรัพย์สิน ผลตอบแทนต่อหุ้นตามแบบจำลองของดูปองท์เป็นตัวบ่งชี้สังเคราะห์และรวมกิจกรรมทั้งสองด้านเข้าด้วยกัน

ในการประเมินผลตอบแทนจากเงินทุนตามแบบจำลองดูปองท์ที่ ZZHRK CJSC คุณต้องสร้างตารางที่มีข้อมูลเริ่มต้นก่อน

แท็บ 3.4 ตัวชี้วัดการวิเคราะห์ผลตอบแทนผู้ถือหุ้นตามแบบจำลองดูปองท์ที่ CJSC ZZHRK

	ตัวบ่งชี้			ส่วนเบี่ยงเบน ±	อัตราการเจริญเติบโต, %
	กำไรสุทธิพัน UAH
	ยอดขายสุทธิพัน UAH
	มูลค่าทรัพย์สินเฉลี่ยต่อปี พัน UAH
	ผลตอบแทนจากการขาย%
	การหมุนเวียนของทุนครั้ง
	ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น%

ข้าว. 3.4. พลวัตของผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นขององค์กร ZZHRK CJSC โดยใช้ Dupont Model

ในการหาปริมาณผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงในแต่ละปัจจัยต่อการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้ที่มีประสิทธิภาพ (ผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้น) คุณสามารถใช้วิธีการทดแทนลูกโซ่ได้

ในการทำเช่นนี้ เราจะทำการคำนวณดังต่อไปนี้:

หนึ่ง). เราสร้างแบบจำลองแฟคทอเรียลของผลตอบแทนจากทุน:

2). เราพบการเปลี่ยนแปลงในอัตราผลตอบแทนจากเงินทุนในปี 2552 เมื่อเทียบกับปี 2551:

3). เราแทนที่ตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ด้วยตัวบ่งชี้จริง:

4). เราวัดอิทธิพลของปัจจัยต่อการเปลี่ยนแปลงในผลลัพธ์:

5). ทำเช็ค

ดังที่เห็นได้จากการคำนวณข้างต้น ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้นในปี 2552 เมื่อเทียบกับปี 2551 เพิ่มขึ้น 121.5% ตามที่เราค้นพบ นี่เป็นผลมาจากอิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการขาย ซึ่งทำให้ระดับผลตอบแทนจากเงินทุนเพิ่มขึ้น

ดังนั้นในองค์กรที่เรากำลังพิจารณา เพื่อที่จะเพิ่มผลตอบแทนจากทุน จำเป็นต้องปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายสินค้า (สินค้า งาน บริการ) ซึ่งสามารถทำได้ด้วยวิธีต่อไปนี้: ค้นหาตลาดใหม่ ละทิ้งประเภทผลิตภัณฑ์ที่ไม่ทำกำไร ปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ ลดต้นทุนการผลิต ฯลฯ

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร

ส่วนที่ 4 วิธีเพิ่มผลกำไรของวิสาหกิจ

การทำกำไรเป็นหมวดหมู่ที่ซับซ้อน มันแสดงให้เห็นว่ากิจกรรมขององค์กรสร้างผลกำไรได้อย่างไร ดังนั้น ยิ่งตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรสูงเท่าใด กิจกรรมก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นบริษัทจึงต้องหาวิธีใหม่ในการเพิ่มผลกำไรเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพที่สูงขึ้น

การค้นหาทางเลือกอื่นในการเพิ่มผลกำไรนั้นพิจารณาจากตัวชี้วัดที่หลากหลาย นอกจากนี้ ควรคำนึงด้วยว่าเมื่อวิเคราะห์วิธีเพิ่มความสามารถในการทำกำไร การแยกอิทธิพลของปัจจัยภายนอกและปัจจัยภายในออกจากกันเป็นสิ่งสำคัญ ปัจจัยภายนอก ได้แก่ การขยายตลาดขายสินค้าโดยการลดราคาสินค้าที่เสนอ ปัจจัยภายในมีความสำคัญมากกว่าปัจจัยภายนอก ซึ่งรวมถึงปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้น ต้นทุนการผลิตที่ลดลง ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ถาวรที่เพิ่มขึ้น เป็นต้น

ปัจจัยที่สำคัญเท่าเทียมกันที่ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรคือการมีหนี้สินและหนี้สินในองค์กร สถานการณ์ที่เหมาะสมที่สุดคือเมื่อองค์กรหันไปใช้เงินกู้เพิ่มเติมเพื่ออัพเกรดอุปกรณ์หรือการแบ่งประเภท

แหล่งที่มาของการเติบโตในตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรอาจเป็นการแนะนำนวัตกรรมที่ทำให้สามารถผลิตสินค้าประเภทใหม่ที่มีคุณภาพดีกว่า พัฒนาตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ แนะนำนวัตกรรมองค์กรและการจัดการ เป็นต้น

องค์กรทางการค้าและองค์กรใดๆ พยายามพัฒนาและขยายกิจกรรม การเติบโตและการพัฒนาขององค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง องค์กรอุตสาหกรรม มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการพัฒนาและการนำกลยุทธ์และยุทธวิธีไปใช้ในการจัดการกระบวนการของการก่อตัว การเพิ่ม และการกระจายผลกำไร ในทางทฤษฎี มีมุมมองและความคิดเห็นที่แตกต่างกันในกระบวนการเพิ่มตัวบ่งชี้นี้ แนวทางต่างๆ ในการดำเนินการตามกระบวนการนี้ ตามแนวทางหนึ่งในหลายๆ วิธี การเติบโตของความสามารถในการทำกำไรขององค์กรได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการจัดการปัจจัยสามประการที่กำหนดความสามารถในการทำกำไร:

1) การเร่งการหมุนเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์

2) การลดมวลของต้นทุน

3) การเพิ่มขึ้นของอัตราผลตอบแทนโดยการเพิ่มราคา

อย่างไรก็ตาม ปัจจัยเหล่านี้ไม่ใช่ปัจจัยเดียว ผู้ประกอบการตะวันตกยึดถือทฤษฎีที่ว่าการทำกำไรในระยะยาวขององค์กรขึ้นอยู่กับปัจจัยมากกว่า 30 ประการ ซึ่งรวมถึงสถานะของสถานการณ์ในตลาดของผู้ผลิต สถานการณ์ในตลาด การปรากฏตัวของคู่แข่ง แต่ก่อนที่จะเปลี่ยนแปลงปัจจัยใดๆ จำเป็นต้องตัดสินใจว่าจะทำเพื่อวัตถุประสงค์ใด มีนวัตกรรม 4 ประเภทที่สร้างผลกำไร:

1) การขายสินค้าใหม่ สินค้าที่มีลักษณะคุณภาพสูงกว่าสินค้าที่เคยขายและปัจจุบัน

2) การพัฒนาตลาดใหม่

3) การแนะนำวิธีการขายใหม่การให้บริการเพิ่มเติมการพัฒนาแหล่งจัดหาสินค้าใหม่

4) นวัตกรรมองค์กรและการบริหารจัดการ

ประเภทแรกให้ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้นพร้อมกับปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นพร้อมกัน ประเภทที่สองสร้างเงื่อนไขในการเพิ่มมวลการทำกำไรอันเนื่องมาจากการเติบโตของเงินทุนหมุนเวียน ประเภทที่สามเกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามหนึ่งในกลยุทธ์:

1) การลดราคาด้วยการลดต้นทุนการผลิตและการขายสินค้าโดยนับยอดขายที่เพิ่มขึ้นซึ่งจะเพิ่มความสามารถในการทำกำไร

2) อย่าเปลี่ยนราคาขายจากนั้นการเติบโตของผลกำไรจะมั่นใจเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของอัตรารายได้ของผู้ประกอบการ

ผลของนวัตกรรมประเภทที่สี่ควรเพิ่มผลิตภาพแรงงาน การหมุนเวียนสินค้าคงคลังจะเร่งขึ้น และประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรจะเพิ่มขึ้น

ในหลักสูตรนี้พบว่าความสามารถในการทำกำไรของ ZZHRK CJSC ในปี 2552 เมื่อเทียบกับปี 2551 เพิ่มขึ้นอย่างมากเนื่องจากอิทธิพลของปัจจัยต่างๆ ขอแนะนำให้ค้นหาวิธีเพิ่มตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรในบทความต่อไปนี้ของงบการเงิน:

1) ปริมาณสินค้าในท้องตลาดในราคาขายส่งในปัจจุบัน

2) จำนวน PPP;

3) ปริมาณกำไรขั้นต้น;

4) ผลประกอบการทางการเงินจากกิจกรรมปกติ

5) จำนวนกำไรสุทธิ

จากข้อมูลค่าใช้จ่ายขององค์กร (แบบฟอร์ม 2 "รายงานผลประกอบการทางการเงิน" สำหรับปี 2552) เราสามารถสรุปได้ว่าการตัดสินใจที่เหมาะสมที่สุดที่ผู้จัดการสามารถทำได้เพื่อเพิ่มตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรคือการจัดการควบคุมค่าใช้จ่ายอย่างเข้มงวด องค์กร จัดทำประมาณการสำหรับค่าใช้จ่าย

บทสรุปและข้อเสนอ

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรมีความสำคัญเป็นพิเศษในสภาวะตลาดปัจจุบัน เมื่อฝ่ายบริหารจำเป็นต้องทำการตัดสินใจที่ไม่ธรรมดาเพื่อสร้างความมั่นใจในการทำกำไรและสร้างความมั่นคงทางการเงินขององค์กร

เป้าหมายขององค์กรใด ๆ ในท้ายที่สุดคือการได้รับผลกำไรสูงซึ่งสามารถรับประกันการพัฒนาต่อไปขององค์กรได้ การทำกำไรไม่ได้เป็นเพียงเป้าหมายหลักเท่านั้น แต่ยังเป็นเงื่อนไขหลักสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจขององค์กรซึ่งเป็นผลมาจากกิจกรรม

ความสำคัญของอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรนั้นสูงมาก เนื่องจากไม่เพียงแต่ผู้จัดการและพนักงานขององค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรัฐ เจ้าหนี้ ผู้กู้ และคู่สัญญาอื่นๆ ด้วย การเพิ่มขึ้นของระดับการทำกำไรสำหรับองค์กรหมายถึงการเพิ่มเสถียรภาพทางการเงิน และด้วยเหตุนี้ การเพิ่มเงินทุนที่จัดสรรสำหรับสิ่งจูงใจที่เป็นสาระสำคัญ และสำหรับการจัดการ การทำกำไรจะแสดงข้อมูลเกี่ยวกับผลลัพธ์ของกลวิธีและกลยุทธ์ที่นำไปใช้

การทำกำไรโดยคำนึงถึงความแตกต่างระหว่างระดับที่คาดหวังและระดับที่ได้รับ ทำหน้าที่สี่อย่างต่อไปนี้:

1) ความสามารถในการทำกำไรที่คาดหวังเป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจลงทุน

2) ความสามารถในการทำกำไรที่เป็นผลลัพธ์ทำหน้าที่เป็นตัววัดผลลัพธ์ขององค์กร

3) ส่วนหนึ่งของผลกำไรที่ได้รับคือแหล่งที่มาของการจัดหาเงินทุนด้วยตนเองขององค์กร

4) ส่วนหนึ่งของผลกำไรมาเป็นรางวัลแก่เจ้าของทุน (ภายใต้เงื่อนไขการถือหุ้นร่วม)

ในหลักสูตรนี้ มีการวิเคราะห์ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไร เช่น ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ การทำกำไรของเงินทุน และความสามารถในการทำกำไรของการขาย

วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมการผลิตในองค์กรคือการกำหนดมูลค่าของตัวบ่งชี้นี้และเพื่อระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวตลอดจนกำหนดมาตรการเพื่อเพิ่มผลกำไร กิจกรรมเหล่านี้รวมถึง: การประเมินความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภท จากนั้นจึงตัดสินใจเกี่ยวกับการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ในกรณีที่ไม่สามารถทำกำไรได้

หลังจากวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ เราพบว่าดัชนีความสามารถในการทำกำไรในปี 2552 เมื่อเทียบกับปี 2551 เพิ่มขึ้นจาก 26.2% เป็น 113.7% เราพบว่าข้อเท็จจริงนี้เกิดจากการที่ตัวบ่งชี้กำไรขั้นต้นซึ่งส่งผลกระทบโดยตรงต่อตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร เพิ่มขึ้นในปี 2009 เมื่อเทียบกับปี 2008 โดย UAH 607,441 พัน ในทางกลับกัน ต้นทุนขายซึ่งส่งผลกระทบผกผันกับความสามารถในการทำกำไรของตัวบ่งชี้ก็เพิ่มขึ้น โดย UAH 194,896,000

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของการขายแสดงถึงประสิทธิภาพของการผลิตและกิจกรรมเชิงพาณิชย์และแสดงให้เห็นว่า บริษัท มีกำไรสุทธิเท่าใดจาก Hryvnia ของผลิตภัณฑ์ที่ขาย จากตัวชี้วัดเหล่านี้ ประสิทธิภาพของการจัดการองค์กรจะได้รับการประเมิน กล่าวคือ ความสามารถในการทำกำไรจากธุรกิจหลัก อย่างไรก็ตาม ตัวบ่งชี้นี้ค่อนข้างมีปัญหา เนื่องจากมีอัลกอริธึมมากมายสำหรับการคำนวณ สิ่งนี้ไม่อนุญาตให้ประเมินตัวบ่งชี้นี้อย่างถูกต้อง

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้นี้ที่ ZZHRK CJSC แสดงให้เห็นว่าความสามารถในการทำกำไรของการขายในปี 2552 เมื่อเทียบกับปี 2551 เพิ่มขึ้นจาก 19% เป็น 48% นี่เป็นผลจากการที่ในปี 2009 รายได้จากการขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก - จาก UAH 602,072 พัน ในปี 2008 ถึง 1500668,000 UAH ในปี 2552 เพื่อเพิ่มตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร บริษัทจำเป็นต้องวิเคราะห์โครงสร้างการขายและปฏิเสธที่จะขายผลิตภัณฑ์ประเภทที่ไม่ทำกำไร

ด้วยการวิเคราะห์อัตราผลตอบแทนจากเงินทุนในองค์กร เป็นไปได้ที่จะกำหนดระดับของการจัดการ แนวโน้มการพัฒนาเพิ่มเติม ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรที่กำลังศึกษาในตลาด และสำหรับนักลงทุนในการกำหนดความสามารถในการทำกำไรของการลงทุน

เมื่อวิเคราะห์ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้นที่ ZZHRK CJSC เราพบว่าอัตราผลตอบแทนในปี 2552 เทียบกับปี 2551 เพิ่มขึ้นอย่างมากจาก 15.5% เป็น 136% นี้เป็นผลมาจากข้อเท็จจริงที่ว่าในปี 2009 กำไรสุทธิของบริษัทเพิ่มขึ้นอย่างมาก (จาก UAH 26,262 พันถึง UAH 551,370 พัน) ซึ่งส่งผลกระทบโดยตรงต่ออัตราผลตอบแทนจากเงินทุน นอกจากนี้ ในระหว่างการวิเคราะห์ผลตอบแทนจากทุนในองค์กร เราพบว่าตัวบ่งชี้ในปี 2552 ได้รับผลกระทบเชิงบวกจากการเพิ่มขึ้นของกำไรสุทธิขององค์กร ซึ่งเกี่ยวข้องกับการจัดองค์กรที่มีเหตุผลของกิจกรรมหลักขององค์กร . ดังนั้น จากมุมมองของการลงทุน เราสามารถพูดได้ว่าองค์กรนี้น่าลงทุน

เพื่อขจัดปัจจัยทั้งหมดที่ส่งผลเสียต่อการก่อตัวของตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรและความมั่นคงทางการเงิน ฝ่ายบริหารขององค์กรจำเป็นต้องใช้มาตรการต่อไปนี้:

1) สร้างความมั่นใจว่าผลประกอบการทางการเงินจะเติบโตเหนือกว่าทุนทั้งหมด โดยเพิ่มความเข้มข้นงานของพนักงานและลดความเข้มของวัสดุ ความเข้มของพลังงาน และความเข้มแรงงานของผลิตภัณฑ์

2) การแนะนำเทคโนโลยีใหม่เพื่อลดต้นทุนการผลิต

3) ระบุประเภทผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดและปรับโครงสร้างการขายให้เหมาะสม

4) การควบคุมต้นทุนอย่างเข้มงวดในทุกพื้นที่ขององค์กรผ่านการจัดทำประมาณการต้นทุน

บรรณานุกรม

1. Moshensky S. Z. , Oleinik O. V. การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์: ตำราเรียนสำหรับนักเรียนพิเศษทางเศรษฐกิจของสถาบันการศึกษาระดับสูง / เอ็ด. Prof. ผู้มีเกียรติผู้ปฏิบัติงานด้านวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีของประเทศยูเครน F. F. Butints - ฉบับที่ 2 เพิ่ม และทำใหม่ - Zhytomyr: PE "Ruta", 2007. - 704 p.;

2. การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์: ตำรา / ก.พ. ศ. เอ.จี. ซาโกรอดนี - ครั้งที่ 3, แก้ไข. และเพิ่มเติม - ม.: ความรู้, 2551. - 487 น.;

3. เศรษฐศาสตร์วิสาหกิจอุตสาหกรรม : หนังสือเรียน. - ครั้งที่ 2, แก้ไข. และเพิ่มเติม - ม.: INFRA-M, 1999. - 336 p.;

4. Savitskaya GV การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจขององค์กร: คู่มือวิทยาศาสตร์ - ฉบับที่ 2, แก้ไข และเพิ่มเติม - K.: ความรู้, 2548. - 662 น.;

5. Cherep A.V. "การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์": หัวเรื่อง - L.: Condor, 2005. - 160s.;

6. วารสารวิทยาศาสตร์ "เศรษฐศาสตร์ของยูเครน" ฉบับที่ 8 (565), 2552 "การระบุประเภทลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์ขององค์กรอุตสาหกรรมในสภาวะตลาด" Poshivalov V. , Ryzhov V. , p.25;

7. นิตยสาร "ธุรกิจ" ครั้งที่ 13 (532) ฉบับที่ 13 (532) 31.03.2003

8. นิตยสาร "Commercial Director" ครั้งที่ 11 พฤศจิกายน 2549 "คำนวณความสามารถในการทำกำไรอย่างถูกต้อง" Vasiliev D.

9. Ivanilov O. S. เศรษฐศาสตร์ขององค์กร: ตำราเรียน [สำหรับนักเรียนของสถาบันวิทยาศาสตร์ระดับสูง] / O. S. Ivanilov - K.: ศูนย์วรรณคดีการศึกษา 2552 728 หน้า

10. Ivakhnenko V. M. หลักสูตรการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์: คู่มือวิทยาศาสตร์ - ครั้งที่ 5, แก้ไข. และเพิ่มเติม - K.: ความรู้, 2549. - 261 น.

โฮสต์บน Allbest.ru

เอกสารที่คล้ายกัน

ประเภทของผลกำไรและปัจจัยที่มีผลกระทบ การศึกษาพลวัตของตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ การผลิตและการขาย การระบุปริมาณสำรองสำหรับการเพิ่มขึ้นของ Dasnur LLC ข้อเสนอสำหรับการปรับปรุงผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กรนี้

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 06/10/2013


แก่นแท้ ประเภท และปัจจัยของการทำกำไร ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจขององค์กร JSC "Kleb" การวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กร การคำนวณตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรของต้นทุน การขาย สินทรัพย์และส่วนของผู้ถือหุ้นของบริษัท

ภาคเรียนที่เพิ่ม 19/9/2014


ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมและวิธีการคำนวณ ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของ LLC "Ris" วิธีเพิ่มระดับความสามารถในการทำกำไร ลดต้นทุน และเพิ่มผลกำไร ปัจจัยในการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการผลิต

ภาคเรียนที่เพิ่ม 04/26/2558


การทำกำไรและปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อระดับการเพิ่มขึ้น การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรตามตัวอย่างของ บริษัท ถักไหมพรมอุตสาหกรรมและการค้า "Victoria" ของ Birobidzhan และวิธีการเพิ่มผลกำไรขององค์กร: การค้นหาและการใช้เงินสำรอง

วิทยานิพนธ์ เพิ่ม 03.12.2007


ลักษณะทางเศรษฐกิจที่ครอบคลุมของตัวบ่งชี้สำหรับการประเมินผลตอบแทนจากการลงทุนและการขาย ระบบตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์ขององค์กรตามตัวอย่างของ OJSC "BPZ" วิธีการวิเคราะห์การประเมินและการเปลี่ยนแปลง สำรองเพื่อเพิ่มผลกำไรของสินทรัพย์

ภาคเรียนที่เพิ่ม 02/21/2011


ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจของวิสาหกิจการเกษตร การวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์และสถิติและการระบุเงินสำรองเพื่อเพิ่มผลกำไร การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงในระดับการฟื้นตัวของต้นทุนในระบบเศรษฐกิจ การวิเคราะห์ผลิตภาพแรงงาน

ภาคเรียนที่เพิ่ม 01/12/2009


สาระสำคัญทางเศรษฐกิจและความสำคัญของการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรขององค์กรในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน การประเมินพลวัตของกำไรของการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรตามตัวอย่างของ JSC "Gomel DSK" สำรองเพื่อเพิ่มผลกำไร

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 03/26/2013


การระบุวิธีการเพิ่มผลกำไรขององค์กรการท่องเที่ยว คุณสมบัติของการจัดประเภทต้นทุนในกิจกรรมการท่องเที่ยว วิธีที่เป็นไปได้ในการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรขององค์กร: การลดต้นทุน การแยกความแตกต่างของการผลิต การควบรวมและการเข้าซื้อกิจการ

ภาคเรียนที่เพิ่ม 04/14/2008


การกำหนดลักษณะสาระสำคัญทางเศรษฐกิจของแนวคิดเรื่องการทำกำไร ตัวชี้วัดหลัก และปัญหาในการปรับปรุง การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรในตัวอย่างของ LLC "Rusar": โครงสร้างองค์กร, การวิเคราะห์ปัจจัยของตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 05/20/2010


การกำหนดเนื้อหาและมูลค่าของการทำกำไรในระบบเศรษฐกิจตลาด งานวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร: การประเมินสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ เงินสำรองเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ การเตรียมการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น กำไรเป็นตัวบ่งชี้สุดท้ายของกิจกรรมขององค์กรในอุตสาหกรรม ยังเป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจที่สำคัญที่สุดอีกด้วย อย่างไรก็ตาม กำไรไม่แสดง ไม่ได้กำหนดราคาที่ได้มา จำนวนเงินเท่าใด กำไรไม่ได้สะท้อนถึงขนาดของศักยภาพการผลิตที่ได้รับ

ในการวัดจำนวนกำไรและจำนวนเงินทุนที่ใช้เพื่อให้บรรลุในระบบเศรษฐกิจแบบภาคส่วน จะใช้ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของการผลิต

ความสามารถในการทำกำไรของการผลิตเป็นตัวบ่งชี้เชิงคุณภาพของประสิทธิภาพเชิงเศรษฐกิจของการผลิต ประสิทธิภาพในการทำงานของวิสาหกิจในอุตสาหกรรม ความสามารถในการทำกำไรของการผลิตเพียงแค่วัดปริมาณของกำไรที่ได้รับด้วยขนาดของกองทุนเหล่านั้น - สินทรัพย์ถาวรและเงินทุนหมุนเวียนที่ได้รับ วิธีการเหล่านี้ใช้ในการผลิตเพื่อให้ได้กำไรที่แน่นอนคือราคาของมัน และยิ่งราคานี้ต่ำลงเช่น ยิ่งต้องใช้เงินทุนน้อยลงสำหรับกำไรที่ได้รับจำนวนเท่ากัน การผลิตก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้น และองค์กรก็ทำหน้าที่ได้ผลมากกว่า ทั้งหมดข้างต้นเป็นจริงในกรณีที่ไม่มีความสามารถในการทำกำไรคงที่ ซึ่งได้รับการอนุมัติในหลายภูมิภาคเพื่อรักษาระดับราคาที่แน่นอน เมื่อเวลาผ่านไปไม่ควรเป็นเช่นนี้

ความสามารถในการทำกำไรของการผลิตในรูปแบบทั่วไปที่สุดในภาคเศรษฐกิจถูกกำหนดเป็น:

โดยที่ P - ความสามารถในการทำกำไร %

P - จำนวนกำไรถู

OF - ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรถู

OS - ต้นทุนของเงินทุนหมุนเวียนถู

ระยะเวลาในการดำเนินงานขององค์กรอาจแตกต่างกัน - หนึ่งเดือน, ไตรมาส, หนึ่งปี ดังนั้นต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรและเงินทุนหมุนเวียนจึงคำนวณจากค่าเฉลี่ย ความสามารถในการทำกำไรของการผลิตโดยทั่วไปสามารถกำหนดได้ในช่วงเวลาใด ๆ ในช่วงเวลาใด ๆ ของการทำงานเป้าหมาย เพื่อทราบประสิทธิภาพของการดำเนินการผลิตที่ดำเนินการ ตามกฎแล้วด้วยการทำงานที่มั่นคงจะมีการคำนวณสำหรับไตรมาสและสำหรับปี

ในระบบเศรษฐกิจแบบภาคส่วน มีความสามารถในการทำกำไรโดยทั่วไปและโดยประมาณของการผลิต ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมเกือบจะใกล้เคียงกับความสามารถในการทำกำไรที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้:

กำไรจะอยู่ในรูปของยอดรวมในงบดุลและต้นทุนของเงินทุนหมุนเวียนถูกกำหนดจนถึงส่วนที่เป็นมาตรฐานซึ่งไม่เป็นความจริง มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงต้นทุนที่ใช้ทั้งหมดของเงินทุนหมุนเวียน - เป็นเจ้าของและยืม

ความสามารถในการทำกำไรโดยประมาณเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพสูญเสียความหมายและโดยพื้นฐานแล้วไม่มีนัยสำคัญในทางปฏิบัติ สามารถระบุได้เฉพาะในราคาเท่าใดตามจำนวนเงินที่ได้รับจากกำไรที่ยังคงอยู่ในการกำจัดขององค์กร

สิ่งที่น่าสนใจกว่านั้นคือตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ ซึ่งคำนวณจากอัตราส่วนของกำไรต่อต้นทุนการผลิตทั้งหมด:

โดยที่ Ri คือความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ %

P - กำไรจากการขายสินค้าถู

Cn คือต้นทุนการผลิตทั้งหมดถู

หากมีเพียงหนึ่งผลิตภัณฑ์ สูตรจะใช้รูปแบบ:

โดยที่ C - ราคาต่อหน่วย

Cn - ต้นทุนรวมของหน่วยของผลิตภัณฑ์นี้

และความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ขาย (ที่ผลิต) ทั้งหมดจะคำนวณจากอัตราส่วนของกำไรทั้งหมดที่ได้รับจากการขายสินค้าต่อต้นทุนขายทั้งหมด

ตัวบ่งชี้นี้มีความสำคัญมากสำหรับการตัดสินใจในปัจจุบันและเชิงกลยุทธ์ ตัวบ่งชี้ที่ระบุระหว่างการวิเคราะห์จะแสดงความสามารถในการทำกำไรหรือความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น ระดับความสามารถในการทำกำไรและความสามารถในการทำกำไร ในตลาดที่เป้าหมายของกิจกรรมผู้ประกอบการคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด องค์กรหลังจากการวิเคราะห์ดังกล่าวจะต้องตัดสินใจอย่างเหมาะสม - เพื่อกำจัดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ทำกำไรและกำไรต่ำ และในทางกลับกัน เพิ่มประเภทผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้สูง หากอุตสาหกรรมได้รับเงินอุดหนุนหรืออุดหนุนผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ควรทำการปรับเปลี่ยนบางอย่าง

การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทรวมทั้งความครบถ้วนสมบูรณ์จะช่วยในการระบุปริมาณสำรองภายในเพื่อลดต้นทุนการผลิต วิธีในการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์สำหรับการเพิ่มขึ้นของราคาที่สอดคล้องกันซึ่งในกรณีใด ๆ จะเพิ่ม ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจึงช่วยปรับปรุงสถานการณ์ทางการเงิน เศรษฐกิจและสังคมขององค์กรในอุตสาหกรรม

ดังจะเห็นได้จากสูตรทั่วไปในการทำกำไรของการผลิต

ปัจจัยการเจริญเติบโตจะเป็น:

1. จำนวนกำไร

2. ต้นทุนและประสิทธิภาพของการใช้สินทรัพย์ถาวร

3. ต้นทุนและประสิทธิภาพของการใช้เงินทุนหมุนเวียน

ยิ่งกำไรสูงขึ้น ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรและเงินทุนหมุนเวียนก็จะยิ่งต่ำลง และยิ่งใช้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ความสามารถในการทำกำไรของการผลิตก็จะสูงขึ้น และทำให้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของอุตสาหกรรมสูงขึ้น และในทางกลับกัน.

ดังนั้นจากปัจจัยในการทำกำไรของการผลิต วิธีการหลักในการเพิ่มผลผลิตจึงตามมา

ในระบบเศรษฐกิจแบบภาคส่วน วิธีทั่วไปที่สุดในการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของการผลิตมีดังนี้

1. ทุกวิถีทางที่เพิ่มปริมาณกำไร

2. ทุกวิถีทางที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการใช้สินทรัพย์ถาวร

3. ทุกวิถีทางที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการใช้เงินทุนหมุนเวียน

ในการปฏิบัติทางเศรษฐศาสตร์ มีการใช้ตัวบ่งชี้การทำกำไรเฉพาะจำนวนมาก พวกเขาทั้งหมดมีบทบาทบางอย่างในระบบเศรษฐกิจ อย่างไรก็ตาม สำหรับเศรษฐกิจรายสาขา สำหรับมุมมองทั่วไปเกี่ยวกับกระบวนการทางเศรษฐกิจ ตัวชี้วัดที่นำเสนอนี้ค่อนข้างเพียงพอและถูกต้อง

ด้วยเศรษฐกิจที่ใช้งานได้ตามปกติ ระดับการทำกำไรของการผลิตในอุตสาหกรรมอยู่ในช่วง 20-25% และในการเกษตร - 40-50%

บทนำ

กำไรเป็นหมวดหมู่เศรษฐกิจหลายมูลค่า ประสิทธิผลของการคำนวณเชิงพาณิชย์ การกำหนดราคา และการจัดการทางเศรษฐกิจอื่นๆ ขึ้นอยู่กับความรู้และความสมเหตุสมผลในการใช้งาน ในฐานะที่เป็นแหล่งของการผลิตและการพัฒนาทางสังคม กำไรอยู่ในตำแหน่งผู้นำในการสร้างความมั่นใจในการจัดหาเงินทุนด้วยตนเองของวิสาหกิจและสมาคมต่างๆ ซึ่งความเป็นไปได้ส่วนใหญ่จะถูกกำหนดโดยขอบเขตที่รายได้เกินต้นทุน

กำไรเป็นตัวบ่งชี้ที่มีประสิทธิภาพโดยทั่วไปของการผลิตและกิจกรรมทางการเงินขององค์กรและแหล่งที่มาของการออมทางการเงินคือกำไร ในวรรณคดีเศรษฐศาสตร์ มีหลักฐานที่น่าเชื่อถือมากมายเกี่ยวกับบทบาทที่สำคัญของกำไรเป็นตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงเป้าหมายระยะยาวของการพัฒนากิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร ทำหน้าที่เป็นแหล่งชีวิตขององค์กรซึ่งเป็นพื้นฐานของการจัดหาเงินทุนด้วยตนเองขององค์กร

แต่เพื่อประเมินว่าองค์กรใช้ทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด จำเป็นต้องเชื่อมโยงผลกำไรและต้นทุน กล่าวคือ เพื่อกำหนดความสามารถในการทำกำไร

การวิเคราะห์ผลลัพธ์ทางการเงินช่วยให้คุณระบุเงินสำรองเพื่อเพิ่มผลกำไรและผลกำไรขององค์กร

ด้วยเหตุนี้ การวิเคราะห์ผลกำไรจึงมีวิธีแก้ปัญหาที่สำคัญในทางปฏิบัติ ช่วยให้คุณระบุปัจจัยหลักของการเติบโต การใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ ศักยภาพขององค์กร ตลอดจนกำหนดอิทธิพลของปัจจัยภายนอกและภายในที่มีต่อปริมาณกำไร ลำดับการกระจาย

จุดมุ่งหมายของงานคือการวิเคราะห์ผลกำไรและผลกำไรขององค์กร LLC Stroymaterially และค้นหาวิธีเพิ่ม

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ จำเป็นต้องแก้ไขงานต่อไปนี้:

• การศึกษาสาระสำคัญของกำไรและตัวชี้วัดหลักของการทำกำไร
• การระบุปัจจัยทางเศรษฐกิจหลักที่มีผลต่อผลกำไรและผลกำไรและการวิเคราะห์
• การกำหนดวิธีการเพิ่มผลกำไรที่ Stroymaterially LLC

สาระสำคัญของกำไร หน้าที่ของมัน ประเภท

ตัวบ่งชี้ผลประกอบการทางการเงินแสดงถึงประสิทธิภาพการจัดการขององค์กร ตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดคือกำไรและผลกำไร

กำไรเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดหลักของการวางแผนและการประเมินกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร

กำไรคือผลลัพธ์สุดท้ายของกิจกรรมผู้ประกอบการ โดยทั่วไป แสดงถึงความแตกต่างระหว่างเงินที่ได้จากการขายผลิตภัณฑ์และต้นทุนขาย

กำไรเกิดจากการเปรียบเทียบรายได้และค่าใช้จ่าย รายได้และค่าใช้จ่ายขององค์กรแสดงในรูปที่ หนึ่ง.

สาระสำคัญของกำไรแสดงออกมาในหน้าที่ของมัน ฟังก์ชั่นกำไรถูกนำเสนอในรูปที่ 2.

เมื่อต้นทุนสูงกว่ารายได้ องค์กรธุรกิจจะได้รับความเสียหาย ซึ่งเป็นพื้นที่เสี่ยงสำคัญ ซึ่งทำให้องค์กรธุรกิจอยู่ในสถานการณ์ทางการเงินที่สำคัญซึ่งไม่รวมถึงการล้มละลาย อย่างไรก็ตาม พวกเขายังมีบทบาท การสูญเสียเน้นข้อผิดพลาดและการคำนวณผิดพลาดในด้านการใช้เงินทุน องค์กรของการผลิต และการตลาดของผลิตภัณฑ์

ดังนั้น กำไรจึงเป็นแหล่งรายได้ ไม่เพียงแต่สำหรับองค์กร เจ้าของ พนักงานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสำหรับรัฐด้วย กล่าวคือ ยิ่งกิจกรรมทางเศรษฐกิจมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่าใด กำไรก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และส่งผลให้สามารถใช้เงินทุนสนับสนุนการผลิตที่เพิ่มขึ้น การพัฒนาสังคม และสิ่งจูงใจด้านวัตถุสำหรับคนงานได้มากขึ้น