Framgångsrik affärsman: psykologiska egenskaper. Vad är skillnaden mellan en affärsmans och en filistes psykologi

Framgångsrik handel i villkor modern marknad – ingen lätt uppgift Det är därför som många företag anställer psykologer som studerar de komplexa aspekterna av en sådan vetenskap som affärspsykologi. Det som främst ger är bra motivation. Plus till det:

goda relationer med personalen;
skapande bekväma förhållanden i ett kollektiv.

Affärspsykologi - vad är det?

Erfarna psykologer har redan listat ut definitionen av vad affärspsykologi är. FRÅN vetenskaplig poäng sett är detta en ung gren av psykologi, som har absorberat grunderna i sociologi, ekonomi och ren psykologi, med hänsyn till förutsättningarna för samhällets utveckling. Ur synvinkel praktisk applikation, affärspsykologi är förmågan att:

Bilda ett oberoende team från teamet.
Fördela förvaltningsfunktionerna på rätt sätt.
Sätt ihop ett team av specialister olika nivåer kvalifikationer.
Välj ett lag vars medlemmar kan ersätta varandra.
Hitta proffs med en snäv specialisering, med hänsyn till affärsfrågor.

Psykologins roll i näringslivet

Psykologi för företag har redan blivit en integrerad del av processen, det är viktigt att tänka på att framgång inte bara är motivation. Affärer existerar tack vare kompetent kommunikation, och förmågan att effektivt förhandla eller avsluta en affär är en garanti för framgång. Ett psykologiskt välbyggt tillvägagångssätt kommer att hjälpa:

kostnadseffektivt främja med partners;
överträffa konkurrenterna;
hitta nya kunder;
försvara sina ståndpunkter när de tecknar avtal.

Psykologi inom affärsområdet omfattar även kunskap om kinesik - en vetenskap som studerar. Experter säger att oavsett hur skickligt en person lurar, blir han förrådd av omedvetna gester. Efter att ha studerat vad vissa gester i beteende betyder, kan du lära dig att höra den tonlösa texten och dra de rätta slutsatserna, isolera det viktigaste från meningarna och ge efter för det sekundära. Denna kunskap hjälper dig att skydda dig mot bedragare och välja rätt strategi för beteende i.

Psykologin för affärsframgång

Erfarna affärsmän är säkra på att framgång i affärer beror på lagets humör. Därför tar psykologi i näringslivet hänsyn till följande regel: alla måste lita på ledaren och arbeta tillsammans för att uppnå ett bra resultat. Denna effekt kan inte uppnås om ledaren själv inte tror på sig själv, är rädd för innovation och risker, tvivel fattade beslut. Ledaren tror inte - laget kommer inte att tro, då är fallet dömt att misslyckas. Om ledaren vet hur man övertygar andra om att alla svårigheter är tillfälliga, att solen alltid kommer fram efter stormen, kommer ett sådant team att stå emot alla kriser.

Psykologin för ett framgångsrikt företag inkluderar två kriterier:

Tro på din egen styrka.
Ingen rädsla för att misslyckas.

Psykologi av relationer i näringslivet

I hög grad viktigt element framgång i affärer är en korrekt byggd hierarki av relationer "chef - underordnade". Idéer ska genomföras med hänsyn till hela teamets intressen och här går psykologi och affärer hand i hand. Du måste hitta en kontaktpunkt, och då är framgång garanterad, för detta måste du ta hänsyn till flera punkter. Om intresset för ledaren innebär:

ökad inkomst;
måttlig spänning;
få monetär vinst.

Sedan för underordnade är intresset koncentrerat till sådana ögonblick:

lönernas storlek och tillväxt;
lönsam arbetsplats;
komfort i laget.

Nyligen har stora affärsmän som lyckades tjäna kapital i början av 90-talet och börjar gå i konkurs börjat vända sig till psykologer för att få hjälp. De utförda psykologiska testerna visade att de flesta av dem har samma uttalade karaktärsdrag (personlighetsaccentuering). Samtidigt avslöjade studien av för närvarande blomstrande storföretagare att de också har vanliga, typiska accentueringar, som dock skiljer sig väsentligt från dem som erhölls i den första gruppen. Samtidigt, vilket är mycket anmärkningsvärt, avslöjades ingen skillnad i graden av intellektuell utveckling. Det är bara att en typ av personlighet hos en affärsman var mer lämpad för en socioekonomisk förhållanden och en annan för andra.

Psykologer fick information om personlighetsdrag, inklusive accentuerade sådana, som för närvarande kan leda en affärsman till framgång, samt egenskaper som statistiskt sett oftare korrelerar med hans "framgångsrika" ruin. Och detta är en mycket subtil kunskap, som i viss mån har blivit en kommersiell hemlighet. Intressant nog överensstämmer dessa data med resultaten av studier i Ryska akademin public service under presidenten Ryska Federationen. Typen av personlighet, misslyckad för affärer, började en masse försöka slå sig ner i den offentliga förvaltningen.

Så vad personlighetsdrag bidrar till framgångsrik verksamhet, och vilka är inte det? När allt kommer omkring är människor väldigt olika både till natur och i utbildning. Detta manifesteras i intelligens, personliga egenskaper, metaprogram för beteende, etc. Låt oss överväga den sista skillnaden - skillnaden i metaprogram - mer i detalj.

Metaprogram mental aktivitet är automatiskt, omedvetet manifesterade algoritmer för intern aktivitet som förutbestämmer riktningen för mänsklig aktivitet. Så under stressförhållanden verkar vissa människor frysa, medan andra börjar agera aktivt. Och detta är under en genetisk bestämning. Hos vissa syftar mental aktivitet till att uppnå något, medan den hos andra syftar till att undvika osv.

Metaprogram är nära besläktade med personlighetsaccentuering. Den eller den accentueringen är inget annat än en fusion av flera accentuerade metaprogram. Inom modern psykologi är olika accentueringar kända - schizoid, paranoid, hysteroid, etc. Och de är alla vävda från vissa metaprogram.

Metaprogram kan koppla ihop med varandra i en "borttagen form", lägga ihop, ändra, transformera. Låt oss säga att vi kan prata om metaprogrammet för "ämnesstudenten" och metaprogrammet för "den offentliga arbetaren". Samtidigt fokuserar en "socialaktivist" affärsman på andras åsikter, och en "subjekt" affärsman fokuserar på tekniska processer som läcker.

Tänk till exempel på några av metaprogrammen.

Metaprogram "intern och extern referens". Det finns människor som, när de fattar beslut, litar mer på egen erfarenhet, på personlig åsikt, och det finns de för vilka andras åsikter är viktigare. Det finns sådana personer bland affärsmän och ledare. Vissa underordnade känner detta subtilt och kan uppnå det eller det beslutet av chefen, som arbetar under sin dominerande algoritm, det dominerande metaprogrammet. Så för att övertyga en person med extern referens att fatta ett visst beslut är det viktigt att ge exempel på att andra, de mest auktoritativa för andra, hade liknande beslut. denna person individer, organisationer, affärsmän, då fanns sådana lösningar i det förflutna och de ledde till positiva resultat, att de används idag och det finns en tendens att gå över till liknande lösningar på problemet i framtiden osv. Samtidigt, om sådana exempel ges till en person med intern referens, är hans typiska reaktion på ett sådant argument mycket troligt negativ: andras åsikter och beslut är som en röd trasa för en arg tjur för honom. Han kommer själv att analysera situationen och fatta ett beslut på egen hand. Att hänvisa till andras åsikter och beslut är inget argument för honom, utan snarare en anledning till intern irritation: han har en annan beslutsteknik.

Personer med intern referens när de fattar beslut styrs av sin syn på världen, sina känslor, kunskap, intuition. Statistiskt sett är detta vanligare för introverta. Och det beror på att den extroverta så att säga följer situationen, för yttre förändringar, och den introverte lämnar yttre situationer för sig själv, för sin inre värld. Extrovert beteende är mer kontrollerat yttre faktorer, situationer, medan beteendet hos en introvert är hans förflutna, inklusive hans interna moraliska standarder.

Intern referens är mer typisk för schizoida personligheter, för introverta. Personer med denna inriktning kan vara relativt oberoende av omgivningen, men tycks därigenom ofta falla ur det etablerade systemet av relationer, bli utstötta, syndabockar osv. Människor är ibland väldigt hårda mot dem som försummar det allmänt accepterade.

Samtidigt kan personer med intern referens se vad massmedvetandet, föremål för suggestion, konformism, ibland inte kan förstå. Individer med intern referens kan se världen annorlunda än de flesta människor runt omkring dem. Och folk är skyldiga dem mycket för detta. Ett exempel på detta är A. Sacharov, som uttryckte behovet av att se på världen på sitt eget sätt, att försvara sin åsikt, även om alla var emot honom. En person med extern referens är inte kapabel till sådana synpunkter, bedömningar och sådant beteende.

Intern referentialitet utvecklades starkt av J. Bruno, Galileo och många andra personer, vars idéer låg före självmedvetandet i majoriteten av deras era. Och vi är tacksamma mot dessa människor för en sådan tankestrategi: den ledde mänskligheten framåt.

Samtidigt, i domstolsintriger, visar sig en person med intern referens vara försvarslös, han behandlas snabbt. Under dessa förhållanden är personer med extern referens mer effektiva, de kan fånga de starkas åsikter i tid för att anpassa sig till det.

I början av 90-talet gjordes ett genombrott i näringslivet av personer med intern referens, som lyssnade på uttalandet "allt som inte är förbjudet är möjligt." Det var de som snabbt, på några veckor, månader, gjorde stora förmögenheter. Nu faller personer med intern referens ganska ofta i skuggan av rättvisa, brottsbekämpande myndigheter har börjat ta itu med dem, eftersom de till sin natur är mer benägna att bryta mot lagar och allmänt accepterade beteendenormer. Därav de problem som uppstår i deras verksamhet.

Ett annat av metaprogrammen är "globalism - partikularitet". Detta metaprogram återspeglar dominansen av en av två strategier hos en person: strategin att sträva efter det globala eller strategin att sträva efter det särskilda, konkreta. Det finns människor som är mer benägna att resonera, fatta beslut, agera på en global skala, något abstrakt, generaliserat. Så M.S. Gorbatjov tog i sina idéer upprepade gånger upp problemet med universella värden, världscivilisation, etc. Och hans livsväg, aktiviteter får logik om vi tänker på hela mänsklighetens skala. Samtidigt, när man löste specifika problem, visade sig många vara mer effektiva än han. Vissa människor, särskilt de som var benägna att tänka konkret, predisponerade för att se detaljer, irriterades över MS Gorbatjovs svar på specifika frågor: de fick svar på dem i enlighet med den motsatta dominerande tankestrategin. Därför har MS Gorbatjov många motståndare och på grund av diskrepansen mellan honom och vissa människor i strategierna för att förstå världen omkring dem: de talade olika metaspråk, metaprogram.

Strategin att sträva efter det konkreta, det särskilda är mer utvecklat hos människor som inte är benägna till induktion, syntes, som oftare är kinestetik, det vill säga människor som är predisponerade att uppfatta världen omkring dem genom riktigt påtagliga saker, fenomen, genom specifika åtgärder. Detta Meta-program visade sig vara mer effektivt för affärsmän på inledande skede ackumulering av kapital, samtidigt som graden av socialisering av produktionen växte, fanns det statistiskt sett oftare bland stora chefer personer utan accentuering av metaprogrammet "privata". Samtidigt, i början av 1990-talet, fungerade individer med accentuerade metaprogram i riktning mot globalism bra i näringslivet.

Det här är några metaprogram. Det finns faktiskt väldigt, väldigt många av dem. Det är svårt och nästan omöjligt att förverkliga dem alla när det finns en analys av en viss persons tänkande och beteende. Och är det nödvändigt att göra detta om det finns Claparedes lag, som säger att ju mer från det medvetna går över till det omedvetna, desto effektivare blir aktiviteten? Denna lag fokuserar på det faktum att den överdrivna inkluderingen av den medvetna komponenten i psyket i förståelsen av vad som händer kan minska effektiviteten av kognitiv och praktisk aktivitet i allmänhet. Därför, om vi börjar bli medvetna om alla dessa metaprogram i beteendet, aktiviteterna hos en viss person, kan detta störa direkt effektiv kommunikation.

Men vissa metaprogram måste realiseras. För det första bör man vara medveten om sina metaprogram, särskilt aktualiserade sådana, det vill säga de där vi skiljer oss skarpt från andra, omedvetet fattar beslut om dem. Varje person bör känna till de psykologiska mekanismerna för sitt beslutsfattande, detta är särskilt viktigt för dem som riskerar materiella resurser.

För det andra måste metaprogrammen för de personer som vi hanterar, som vi arbetar med och som leder oss, med vilka affärer görs, realiseras. Men först och främst är det nödvändigt att förverkliga de metaprogram, enligt vilka de sticker ut skarpt från majoriteten, som aktualiseras i dem. Faktum är att med uppdaterade, accentuerade metaprogram fungerar de, om inte i några, så i de flesta situationer, vilket måste beaktas vid gemensamma aktiviteter. Detta kan verkligen användas för att modellera, förutsäga människors beteende. Om ett eller annat metaprogram inte uttrycks, inte accentueras, är det från denna person möjligt att specifika situationer förvänta sig olika beteende, lösningar. Det är som personlighetsaccentuering - ju högre accentuering, desto högre sannolikhet är att den kommer att manifestera sig i de flesta situationer, desto lägre - desto mindre är omfånget av situationer där liknande praktiska och mentala handlingar, algoritmer för beteende och tänkande manifesteras. Om det här eller det metaprogrammet inte uttrycks, aktualiseras, accentueras, kan det hända att det dyker upp eller inte, beroende på situationen.

För det tredje måste aktiviteten hos vissa metaprogram realiseras när en grupp, en gemenskap av människor behöver intensifiera någon form av aktivitet. För att göra detta är det nödvändigt att aktivera, uppdatera det eller det metaprogrammet.

Exakt ett år byggde jag en bild av en glad och framgångsrikt liv. Jag kom in på kurser där jag blev lovad att affärspsykologi skulle hjälpa mig att bli framgångsrik, rik och lycklig. De verkade för mig riktigt coola killar, hela världen låg framför mig. Men alla drömmar krossades. Jag var mentalt deprimerad. Varför?

Jag drack kaffe på ett vanligt kafé. Bilar satt fast i en bilkö. Någon satt i en cool utländsk bil, och någon i en gammal, billig, misshandlad bil. Det låg en gymnasieexamen på bordet. Nu öppnade sig nya möjligheter framför mig – ett fullfjädrat jobb, en karriär. Affärer, psykologi miljonär, mål för livet - tankarna rusade krångligt genom mitt huvud. Jag målade en bild av ett framgångsrikt och lyckligt liv.

Jag ville att pengar alltid skulle finnas i mina händer. Att köra en dyr utländsk bil, bo i en enorm lägenhet i ett prestigefyllt område, resa vid hjärtats första samtal, bara klä sig i dyra butiker och bara ha de vackraste och lyxigaste kvinnorna i närheten. Ta dig ur den ständiga bristen på pengar och maximera ekonomisk framgång. Psykologiskt gick jag inte med på något mindre!

Min första psykologiska affärsutbildning

Gick utanför fönstret mycket regn, och jag satt på detta billiga kafé och drack äckligt kaffe. Jag lyckades aldrig hitta ett passande jobb. Erbjuds så lågavlönat att inte ens karriärmöjligheter lockade.

Internetsökningar ledde mig till en känd bloggare. En gång vägrade han att arbeta för någon annans farbror till förmån för eget företag. Hans huvudidé var att finansiell kunskap inte räcker, utan företagsledningens psykologi gör det möjligt att snabbt börja och framgångsrikt varva ner på kort tid. Nu för honom har tjäna en miljon rubel blivit livets norm.

Hur? Hur hittade han formeln för framgång genom affärspsykologi? En glad, ung miljonär log mot mig från skärmen. Varför är jag sämre än honom?

Svaret visade sig vara väldigt enkelt. Jag behöver gå igenom affärspsykologisk utbildning, och kunskap kommer att ge mig fördelar och öppna nya horisonter för mig!

Affärspsykologi som ett sätt att lösa mina problem

Redan från första sessionen visste jag att jag var på rätt plats. Här förstår de mig utan ord, de uttrycker allt som jag strävar efter. Att jobba för någon annans farbror är för litet, men att tjäna miljoner på kort tid är normalt. Att köpa den dyraste bilen på ett år är lika naturligt som att borsta tänderna. Vi blev lovade att de skulle avslöja miljonärers psykologiska hemligheter, för detta måste du gå igenom affärsträning, psykologi hjälper dig att ta det första steget och uppnå dina mål.

Vill du sätta rätt mål? Affärspsykologi kommer att ge svaret

Vi fick lite ekonomisk kunskap, affärspsykologi är utformad för att hjälpa dig att börja tänka som en miljonär, och resten kommer att ske automatiskt. Detta var huvudstrategin. Klasser inspirerade mig, jag kände att det omöjliga är möjligt.

ägande psykologiska knep, ställde tränaren exakta frågor om mina mål för framtiden. Föreställ dig vad jag vill - det är litet! ”Det är viktigt att tänka globalt och bara positivt! Detta är en psykologisk effekt. Och kom ihåg att tanken är materiell! Har du sett filmen "The Secret"? Vill du ha en Toyota Land Cruiser? Du flyger lågt, BMW av den senaste serien är en annan sak! En inkomst på 300 tusen varje månad är inte dålig till en början, men efter ett år är det minst dubbelt så mycket. MEN bättre än en miljon! Du kom till affärsutbildningar, psykologi hjälper dig att förstå vad som hindrar dig från att nå framgång! Mitt hjärta bultade av glädje. Det är dags att vidga dina vyer!

Jag kom på ett eget projekt, lanserade en webbplats, följde flitigt alla psykologiska rekommendationer och studerade ständigt böcker om affärspsykologi. Jag väntade länge på de första beställningarna. Vid något tillfälle föll händerna, försäljningen gick inte och skulderna växte. Men vid nästa lektion gav coachen mig en psykologisk coach, varefter jag insåg alla misstag jag hade gjort! Äntligen har de första beställningarna kommit!

Min verksamhet och psykologi som ett sätt att lösa problem

På kurser i affärspsykologi försvann alla tvivel och rädslor till ingenstans. Jag trodde att jag kunde göra det! Psykologiskt mådde jag jättebra. Det fanns inget utrymme för några tvivel. Upp- och nedgångar är normalt. Det viktigaste är tillväxtens dynamik. Och jag mådde lika bra som alltid.

Vi arbetade som ett team och satte upp kort- och långsiktiga mål. De var spända på vilket lag som skulle vinna. På kvällarna studerade jag böcker om företagspsykologi och blev mer och mer kunnig inte bara i ekonomisk kunskap, utan också i affärspsykologi.

Vid nästa lektion erbjöds vi att gå igenom nästa nivå av affärspsykologisk utbildning, en dyrare personlig utvecklingsutbildning. Och i slutet av mötet erbjöd de sig att komma till en privat fest för eliten. Mitt hjärta bultade av lycka. “Wow, en privat fest för eliten! Jag är den utvalde! Mängden entrébiljett var anständigt, men medlen från kreditkort tog av den utan en sekund eftertanke. Psykologiskt var jag redo för detta.

Affärspsykologi och resultat

En hög med kuvert låg framför mig. Jag ville inte öppna dem. Brev från skatteverket pensionsfond, bankkrav. Skulden pressade mig psykiskt. Jag tittade på statistiken för mitt företag. Försäljningen var, men sällsynt. Även efter att ha sålt bilen kunde jag inte stänga alla skulder. Var? Var är den utlovade vinsten? Jag gick ut.

Återigen detta äckliga kaffe på ett billigt café. Exakt ett år byggde jag en bild av ett lyckligt och framgångsrikt liv. Jag kom in på kurser där de lovade mig att företagspsykologi skulle hjälpa mig bli framgångsrik, rik och lycklig. De verkade för mig riktigt coola killar, hela världen låg framför mig. Men alla drömmar krossades. Jag var mentalt deprimerad. Varför?

Jag tog ytterligare två kurser i affärspsykologi från andra utbildare. Allt var sig likt överallt.

Verklig affärspsykologi, eller hela sanningen om framgång

Varför gick jag till köpcentrum. Vad ska jag göra här? Jag har inga pengar. Folk med väskor från dyra butiker irriterade mig. Varför kan de göra vad de vill och jag kan inte? Jag försökte och gjorde allt som de psykologiska tränarna sa. Jag krävde återbetalning för genomförd kurs, eftersom jag inte fick det utlovade resultatet. De vägrade mig och sa att jag var en psykologisk förlorare, jag utförde inte uppgifterna bra. Och anledningen är mitt psykiska misslyckande. Det var förstås lätt för dem att säga det, de tjänar pengar på sådana som mig och kör runt i dyra utländska bilar.

"Sasha, är det du? Hallå. Det är mötet!" Någon drog mig ur mina tankar. När jag vände mig om såg jag min gamla bekant, som vi studerade med på samma kurs. Före mig stod Volodya, min tidigare klasskamrat. Trots att han var arrogant och tillbakadragen var vi vänner. Men under vårt sista år skildes våra vägar.

Vi satt på ett kafé, efter en halvtimmes samtal fick jag reda på att Volodya var väl otvunnen. Ditt företag, cool bil. Jag berättade allt för honom.

"Jag vet varför du inte kunde snurra," sa han eftertänksamt. "Du var inte riktigt i affärer!"

Hur kunde jag inte vara i affärer?

– Du gick på psykologutbildningar, svajade känslomässigt, gick med i den illusoriska tävlingskampen, och du blev ständigt psykologiskt inspirerad som lite mer och en framgångsrik Rikt liv. Du gav inte ens ett tydligt svar på mina frågor om ditt projekt. Faktum är att du inte gjorde ett fullfjädrat jobb.

– Menar du att kunskap om företagsledningspsykologi inte hjälper? frågade jag förvånat.

– Du måste förstå psykologin i att göra affärer. Men inte all psykologisk kunskap hjälper dig. För den praktiska tillämpningen av affärspsykologi är inte alla böcker användbara.

Effektiv psykologi i näringslivet

Till att börja med behövde du förstå om du överhuvudtaget har en psykisk förmåga att göra affärer från födseln? Jag kunde hitta det mest exakta svaret på denna fråga i Yuri Burlans systemvektorpsykologi. Och det kan du redan i de kostnadsfria introduktionsföreläsningarna förstå grundläggande mänskliga önskningar- är tillväxten karriärsstegen, strävan efter framgång, materiell överlägsenhet. Och också - att för förverkligandet av dessa önskningar ges en person från födseln de nödvändiga mentala egenskaperna.

Till exempel är sådana egenskaper som förmågan att disciplinera, förmågan att underordna sig och lyda, snabbt anpassa sig till förändringar, arbete i multitasking-läge endast karakteristiska för hudvektorn. Och de är väldigt viktiga i affärer. Dessa mentala egenskaper måste utvecklas hos en person, annars kommer bara önskan om pengar att finnas kvar, men inte förmågan att tjäna dem. Därför kan allt redan vara inneboende i en person av naturen. Och de kan bara lära sig av själva verksamheten. Här, jag hittade den, lyssna.

"Ditt misstag är att du vill ha allt på en gång. Och gärna med lägsta kostnad mental ansträngning. Det händer inte. Jag plöjde i två år, tog examen från universitetet och satt ofta i 2-3 veckor utan att resa mig från min arbetsplats.

– Ja, jag plöjde också! Så många mentala och fysisk styrka investerat! Jag kan inte längre se det här kontoret eller dessa kunder.

"Tyckte du ens om det du gjorde?"

Tja, det är potentiellt lönsamt.

- Så du gillade det inte? Jag hade samma historia med mitt första företag. Jag ville bara ha pengar då, jag trodde att det var min prioritet. Mer än ett år Jag orkade inte, jag gav bara upp. Det är bra att jag just vid den tiden hade möjlighet att lära känna mig själv, att se och utvärdera mina önskningar och förmågor. Det var på en utbildning i systemvektorpsykologi.

Systemisk psykologisk affärsutbildning

Sedan hittade jag ett fall som verkligen inspirerade mig. Först gjorde jag en marknadsanalys, analyserade konkurrenter och kom på hur man kan förbättra kvaliteten på tjänster som tillhandahålls så att kunderna blir nöjda. Jag betjänade de första kunderna själv, och nu, trots att det finns försäljningschefer, kommunicerar jag ofta med dem, drar nya idéer. Men viktigast av allt, trots svårigheterna trivs jag med mitt arbete och mitt liv. Om du inte prioriterar dina önskningar och inte njuter av processen kommer verksamheten inte att fungera.

Ja, detta är uppenbart. Ser du hur folk får stora pengar? På Begär kommer alltid först- att skapa något, att förbättra. Ford ville till exempel sätta hela Amerika på bilar, men hur är det med Jobs eller Zuckerberg? På en önskan om pengar skulle de inte ha gått så långt. Det här är enkla saker.

Ja, enkla sådana. Och ändå förstod jag dem inte. Både kunder och alla mina affärer för mig var källan till min inkomst, inget mer. Vad är då företagsledningens psykologi? Är det möjligt att psykologiskt lära sig hur man driver ett företag?

Affärens hemlighet i mentalitetens psykologi

– Vad är det för fel på de kurser du gick? Du fick höra att de skulle avslöja miljonärstänkandets psykologiska hemligheter: affärspsykologi, böcker av västerländska finansmän kommer att ge dig nödvändig kunskap. Men det som är effektivt i Amerika fungerar inte här. Vi bor i Ryssland, vi har en annan mentalitet.

– Vad är mentaliteten här?

– Mentaliteten spelar en nyckelroll i våra liv. Inställningen till pengar och affärer i den ryska mentaliteten skiljer sig avsevärt från den västerländska. Vi funderar hela tiden på var vi ska få pengarna (var uppmärksam, du väntade på att en miljon skulle falla på dig). Men pengar tas inte emot, de tjänas in. Dessutom vill vi medvetet tjäna pengar, men omedvetet vet vi med säkerhet att "pengar är ont." Det hindrar dig också från att tjäna pengar. Hur är det med vår inställning till privat egendom och ? Det är omöjligt att göra affärer i Ryssland utan att känna till vår mentalitets egenheter.

– Berätta mer om mentaliteten.

"Jag kan säga dig, men det kommer inte att göra dig mycket. Det är nödvändigt att få systematisk kunskap konsekvent och i sin helhet. Så mycket effektivare.

Du förstår, jag tvivlar på det. Så många träningar gick, men resultatet är noll.

Du har rätt, det viktigaste i alla företag är resultatet. personer som har utbildats. Här är en av dem:

"Ett år har gått. Idag har jag fyra bilar, en tomt i centrum för att bygga nytt hus, jag vd ett nätverk av 24 sushistudios, ett utmärkt koordinerat team, jag är också gårdens huvudgrundare, jag har ett bankkonto och en underbar familj.

Nya idéer, nya planer, omedelbar acceptans är perfekt rätt beslut, alltid och överallt tas du emot som om du vore en gammal bekant eller en mycket kär gäst. Det är en väldigt behaglig känsla. Jag tycker alltid att det är lätt ömsesidigt språkäven med den svåraste samtalspartnern. Det är omöjligt att stoppa dig själv, styrkan kommer från ingenstans, lusten att agera är otrolig, du vill gå framåt, agera och agera. Nå nya höjder. Nya planer för nästa år som om de själva ställer upp i en tydlig handlingssekvens.

Och viktigast av allt, det finns fyra gratis onlineföreläsningar som ger dig möjlighet att pröva i praktiken vad det är att förstå sig själv och andra. och du kan kontrollera allt själv.

Artikeln skrevs utifrån utbildningens material " System-Vektor Psykologi»

Med tanke på en entreprenörs personlighet är det nödvändigt att lyfta fram de personliga egenskaperna hos denna kategori människor, det vill säga affärspsykologi.

Entreprenör, affärsman, köpman - det här är generaliserade namn social roll utförs av sådana personer i ekonomin.

Det första som utmärker en affärsman är företagsamhet, en speciell entreprenöriell strimma, en naturlig anlag för affärer, handel. Som ordspråket säger: om du inte kan göra något är det bättre att inte försöka börja.

Han klarar allt själv och vet precis hur han ska göra. Tja, eller åtminstone - åt vilket håll han behöver röra sig.

Förmågan att ta risker utan rädsla för risker. Varje verksamhet är förknippad med tillhörande risker. En affärsman måste vara medveten om dem och kunna kringgå och förhindra dem.

Rimlighet, logik, rationalitet i tänkandet är också nödvändigt för en affärsman. Om du inte vettigt kan koppla "a" till "b", vad kan vi då säga om hela meningen.

Kommunikationsförmåga är också enastående egenskaper hos en affärsman. För att hitta affärspartners, bra arbetare, leverantörer, köpare, kommunikations- och oratorisk kompetens behövs överallt.

En bra psykologs färdigheter. Detta krävs för att manipulera, förutsäga beteendet hos konsumenten, kunderna.

Dessutom måste en affärsman kunna förhindra en bryggning och neutralisera konflikten som har börjat.

I alla miljöer (arbetsgrupp, konsumentpublik, etc.) kan meningsskiljaktigheter och dispyter uppstå. En företagare måste veta exakt hur man hanterar alla dessa problem.

Ett ansvar. Om en affärspsykologi inte innefattar ansvar för det egna agerandet, då kommer det inget gott ut av en sådan persons kommersiella evenemang.

Alla måste ta ansvar för sina handlingar och förutse konsekvenserna. När det gäller affärer finns det flera typer av ansvar samtidigt: socialt, materiellt, moraliskt och juridiskt.

Förmåga att acceptera (även i svåra, stressiga, nödsituationer).

Utan detta kan ingen affärsidé förverkligas. Varje fall är en serie av många på varandra följande beslut, på vars riktighet det slutliga resultatet beror på.

En ledares skapelser, en ledares personliga egenskaper. Varje affärsman är också en bra chef.

Även om du inte har anställda under din kontroll måste du kunna hantera din egen affärsprocess, fördela personlig tid korrekt.

En affärsman behöver också kreativt tänkande. Varje företagare ska kunna se det ovanliga i det vanliga, det onormala i det banala. Annars kommer hans verksamhet inte att överleva i dagens dynamiska marknadsförhållanden.

Kunskap om investeringsverksamhet. Entreprenörer måste förstå exakt var och hur mycket de ska investera. Annars kommer de att brinna ut på de allra första försöken att skapa sitt eget företag.

Aktivitet, beredskap och förmåga att agera i förhållanden av osäkerhet. Vad som behövs för att uppnå, konsolidera framgång.

Målmedvetenhet och målsättning. Du klarar dig inte utan det heller.

Tänker också speciell kvalitet affärspsykologi. Han måste trots allt kunna dra nytta av allt han gör.

Det visar sig att inte alla invånare kan bli en framgångsrik affärsman. För detta är det nödvändigt att ha speciella personliga kvaliteter, färdigheter och förmågor.

Det är nog ingen som är förvånad över att affärer i Ryssland tas på större allvar: nästan på ett västerländskt sätt. Det var därför många började intressera sig för en sådan kategori som "entreprenörskaps och företags psykologi."

Idag är det en integrerad del av kommersiell framgång i alla nya företag och affärsprojekt. När allt kommer omkring, i själva verket är utseendet på en modern entreprenör huvudelementet i framgången för hans företag.

Så, vad ska vara nuet, och viktigast av allt - i framtiden? Här är dess huvudsakliga egenskaper:

entreprenörsanda - förmågan att självständigt skapa lönsamma, lovande affärsprojekt;

flexibilitet, kreativitet, bredd i tänkandet - stämplar, stelhet, begränsade tankeprocesser har länge varit i det förflutna. Om du ännu inte har befriat dig från dem, så är idag just den dagen då det är dags att äntligen göra det;

- förmågan och viljan att nå sina mål till nästan varje pris. En affärsman måste alltid röra sig i den valda riktningen och kunna övervinna hinder på sin väg;

målinställning - förmågan att korrekt sätta mål och planera en algoritm för att uppnå dem på det kortaste sättet och med minsta förluster;

rationalism är rationaliteten av handlingar, tänkande. Även kreativitet måste utsättas för sinnets analys, för att inte förvandlas till hänsynslöshet;

logiskt tänkande - användningen av vissa logiska strukturer i tankeprocesser;

stressresistens - förmågan att stå emot negativa yttre och inre faktorer och ta sig ur svåra situationer ingen förlust för psyko-emotionellt tillstånd;

— optimister styr världen, och pessimister är bara omedvetna åskådare av ett stort spektakel som kallas "livet";

en hög grad av anpassning till de minsta förändringarna - förmågan att snabbt anpassa sig till alla liv, arbetssituationer;

påhittighet - förmågan att hitta en väg ut ur de mest förvirrande situationerna;

snabb inlärningsförmåga - förmågan att snabbt och användbart absorbera och smälta användbar information;

ledarskapsböjelser - denna del är endast nödvändig för dem som vill arbeta i ett team. En ensam affärsman kan klara sig utan dem;

pragmatism - förståelsen att teori bara är grunden och praktiken är kärnan i verksamheten;

objektivitet - förmågan att objektivt bedöma dina förmågor och nya situationer, för att inte ta på dig en belastning som är större än du kan bära;

självförbättring - permanent jobböver sig själva och förbättra sin professionella nivå.

Sålunda betraktar psykologin för entreprenörskap och företagande den viktigaste frågan om själva entreprenörens, affärsmannens personlighet och de medföljande förutsättningarna för företagets framgång.

Även för nybörjare i ett lag krävs det. För med enbart ledarskapsambitioner kommer du inte långt.

Du måste kunna leda människor, inspirera dem, motivera dem att vidta de åtgärder du behöver.

Om du inte bara ska leda verksamheten, utan också delta direkt i den, så behöver du också en teoretisk och praktisk grund för att arbeta inom ditt valda affärssegment. För att göra detta måste du utveckla en unik arbetsmetod eller anpassa befintliga för dig själv.

Vad mer kan entreprenörskaps- och affärspsykologin ge råd till blivande entreprenörer? Tro på dig själv och förstå att gränserna bara finns i våra sinnen.

Vi definierar själva gränserna för våra förmågor och säger till oss själva att vi inte kan göra det. Men så fort vi flyttar dessa gränser börjar världen omkring oss omedelbart leka med nya färger.