Franšize znanih blagovnih znamk v storitvenem sektorju za prodajo avtomobilskih delov. Kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli za tuje avtomobile pod franšizo

Trgovina z rezervnimi deli za avtomobile je bila zaradi povpraševanja vedno donosna dejavnost. Takšen posel lahko ustvarite sami ali s pomočjo znane blagovne znamke na trgu. Razmislite, ali je franšiza trgovine z deli donosna.

Ni skrivnost, da proizvajalci avtomobilov zaslužijo več z rezervnimi deli kot s prodajo Vozilo.

Vsak avtomobil je podvržen obrabi, zato zahteva pravočasno popravilo in preventivne ukrepe za zamenjavo enega ali drugega elementa.

Tu pridejo zelo prav dodatki.

Omeniti velja, da povpraševanje po njih nikoli ne pade. Zato je prodaja avtomobilskih delov donosen posel. Pa ne samo za proizvajalce. Na tem uspejo tudi posredniki dobro zaslužiti. Najlažji način za "vstop" v posel bo pomagal franšizi avtomobilskih delov. Ni pomembno, kje točno odprete svojo trgovino. Sodelovanje z znanim višjim partnerjem na trgu bo poskrbelo, da bo vaše podjetje uspešno.

Prednosti franšize

Prodaja avtomobilskih delov je tržna niša, po kateri je vedno stabilno povpraševanje.

Tisti, ki se bodo odločili za odprtje celo majhne trgovine, se bodo morali soočiti z veliko težavami od iskanja dobaviteljev do oblikovanja baze strank.

V tem primeru bo treba na dobiček počakati vsaj eno leto. Franšiza avtomobilskih delov bo olajšala »pridružitev« poslu.

Kupci praviloma zaupajo znani blagovni znamki. Zato bodo izdelke kupovali tudi po napihnjenih cenah. Nihče ne varčuje na lastni varnosti.

Trgovine, ki deluje pod imenom znane blagovne znamke, ne bo treba promovirati."Izginja" tudi vprašanje oblikovanja in oblikovanja priljubljenega asortimana. Vse to je že dolgo storjeno in preizkušeno v praksi.

Povedano drugače, prejemniku franšize bo pod določenimi pogoji zagotovljen poslovni načrt z vsemi izračuni in podporo v vseh fazah razvoja projekta. Vendar pa za tiste, ki želijo ustvariti podjetje po lastnem okusu, ki ni odvisen od višjega partnerja, franšiza skoraj ni primerna. Navsezadnje si boste morali deliti poslovne vrednote, delovne sheme in finančni uspeh.

Franšiza avtomobilskih delov Masuma

Resnične prednosti odprtja točke za prodajo avtomobilskih delov na podlagi franšize so naslednje:

Prva in glavna prednost je relativno nizek znesek naložbe. Polovico skrbi bo poskrbel franšizor. Na primer, tako velika postavka stroškov, kot je poraba za oglaševalsko podjetje, ni. Hkrati franšizorji mlajšim partnerjem zagotovijo kontakte »svojih« dobaviteljev, pri katerih naj bi izdelke kupili. Visoka kvaliteta po zvestih cenah. Nizki stroški, pomnoženi z trgovinska marža, bo privedlo do visoke stopnje dobička.
Zagotovljeno je "povpraševanje" med strankami. Potrošniki vedo, komu gredo, zakaj gredo in kakšne kakovosti bo izdelek prejel. Ker vas niso nikoli obiskali, vam že zaupajo. Pomembno je omeniti, da ima določena blagovna znamka svoje posebne prednosti, ki jo razlikujejo od podobnih podjetij. To je lasten "trik" (pa naj gre za cenovno politiko, Paleta izdelkov ali načini plačila za blago) naredi podjetje uspešno. Skupaj z "ime" vam bo vse to na voljo. Hkrati ustvarite brezhibno storitev - tok strank bo "tekel kot reka".
Značilnim napakam »novinca« (prevelika poraba, nepriljubljen asortiman, neugodna lokacija itd.) se je mogoče izogniti. Osebje bo verjetno izobraževal dajalec franšize, prostori so »odobreni«, konkurenti se raziskujejo znotraj in zunaj, izdelajo se postopne razvojne strategije, izračuna se primerljiva raven dohodka. Konec koncev je dajalec franšize neposredno zainteresiran za blaginjo poslovanja svojega prejemnika franšize. Po poslovnem načrtu, preverjenem na predhodnikih, bo mogoče obiti vse »pasti« tega posla.

Podjetnikom, ki delajo na franšizni shemi, je veliko lažje vzeti posojila za razvoj / širitev podjetja. Banke so pripravljene financirati, saj franšizojemalec nastopa kot porok za transakcijo.

Za obliko se odločimo ob upoštevanju posebnosti poslovanja

Kapital je, ideja tudi, a kje začeti? To vprašanje zanima veliko drznikov, ki so se odločili postati podjetniki. Kar zadeva avtomobilsko podjetje, oziroma trgovino z avtomobilskimi deli, je potrebno:

registrirati se kot samostojni podjetnik posameznik ali pravna oseba;
odločite se za vrsto trgovine (standardna prodajalna ali spletna storitev);
zaposliti osebje (najmanj 3 zaposleni);
poiščite maloprodajni prostor (najmanj 20 m 2) na območju s priročnimi dostopnimi cestami;
poiščite zanesljivega franšizorja.

Zadnja točka je še posebej pomembna. Posebnost trgovine z rezervnimi deli je, da je treba odpreti trgovino neposredno za določeno znamko ali znamko avtomobila. Dejstvo je, da franšize za avtomobilske dele, za razliko od drugih franšiz, vključujejo specializacijo. Dele lahko prodajate prek franšize za:

domači avtomobili;
tuji avtomobili;
tovornjaki;
posebna oprema;
univerzalni dodatki.

Hipermarket avtomobilskih delov Auto Moe

Zato je priporočljivo, da pred dajanjem prednosti franšizi blagovne znamke obširno preučite trg in se ne osredotočate samo na donosnost projekta.

Priljubljene franšize avtomobilskih delov

Med obilico blagovnih znamk je pomembno izbrati tisto, ki je na trgu povpraševana in ponuja najboljše pogoje. Hkrati pa ne smete zaupati podjetjem, ki ponujajo zelo skromne naložbe. Razmislite o franšizah, ki bi lahko bile zanimive za "novince":

Bavaria Auto (poudarek na rezervnih delih za luksuzne avtomobile - Mercedes in BMW).
TM Autosland (poudarek na zagotavljanju prejemniku franšize popolne pripravljene točke z več kot 4 milijoni artiklov).
Novaton (poudarek na najširši paleti delov, proizvedenih v državah CIS).
Avtomatska naprava (poudarek na razširjenem obsegu, vključno z videorekorderji, navigatorji itd.).
Gearex (franšiza spletne trgovine z avtomobilskimi deli za tuje avtomobile s precej privlačnimi cenami za potrošnike).
Automag (poudarek na prodaji sorodnih izdelkov poleg rezervnih delov - avtokemikalije, orodja za popravilo, pribor).
ru (poudarek na iskani ponudbi, primerni za vse kategorije vozil).

Automag - trgovine za avtomobiliste

Možnosti je pravzaprav veliko. Pri izbiri franšize je pomembno upoštevati posebnosti regije.

Malo verjetno je, da bo v majhnem mestu ogromno povpraševanja po delih za luksuzne avtomobile. Hkrati bodo rezervni deli za VAZ dobesedno pometli s polic.

Za obmejno mesto je na primer smiselno odpreti trgovino, osredotočeno na tovornjake.

Vračilo in možni prihodki

Dobička od prodaje rezervnih delov ni lahko napovedati, v primeru franšizinga pa ne.

Približni izračuni dobičkonosnosti podjetja in vračilne dobe naložb se v večini primerov opravičujejo.

To je mogoče oceniti na podlagi izkušenj predhodnikov – obstoječih franšizojemalcev:

Blagovna znamka	Posebnost	Cena	Splošni stroški	Odbitki	Vračilo
BoxBattery	Trgovina s termičnimi izdelki za avtomobilske akumulatorje	42 tisoč rubljev	110 tisoč rubljev	št	1 mesec
avtorealnost	Avtodeli za tuje avtomobile	95 tisoč rubljev	95 tisoč rubljev	5 % dobička	5 mesecev
Yulsun	Spletni hipermarket avtomobilskih delov	42 tisoč rubljev	89-104 tisoč rubljev	16 tisoč rubljev	1 mesec
Samodejna naprava	Prodaja avtomobilske elektronike	30-89 tisoč rubljev	0,35-1,5 milijona rubljev	št	1-2 leti
Auto-Moe	Rezervni deli za evropske, japonske, kitajske, korejske avtomobile	300 tisoč rubljev	2,8 milijona rubljev	20 tisoč rubljev mesečno v 1. letu poslovanja, po 2-3 % dobička	2 leti
Kuzov-detal	Realizacija telesnih elementov	200 tisoč rubljev	200 tisoč rubljev	20 tisoč rubljev od 4 mesecev dela	3 mesece
Skupina Kaiser Maschinen	Dobava specialne opreme in rezervnih delov za tovorna vozila	520 tisoč rubljev	1,4 milijona rubljev	78 tisoč rubljev	6 mesecev
Ekomotorji	Prodaja sredstev alternativna energija in električni transport	2 milijona rubljev	3,5 milijona rubljev	3% mesečnega prometa	2,5 leta
Bavaria-Auto	Avtodeli za BMW in Mercedes	280 tisoč rubljev	0,6-1,6 milijona rubljev	št	6-9 mesecev
Življenje v prometu	Avtomobilski dodatki	57 tisoč rubljev	566 tisoč rubljev	št	8 mesecev
avtolandija	Prodaja avtomobilskih dodatkov (radar detektorji, alarmi, videorekorderji)	50 tisoč rubljev	80 tisoč rubljev	15% dobička od 3 mesecev dela	4 mesece

Značilnost franšizinga avtomobilskih delov je širok razpon začetnih naložb v projekt. Trgovino je mogoče odpreti tako, da vanjo vložite 300 tisoč rubljev in več milijonov rubljev. Vse je odvisno od finančnih zmožnosti prejemnika franšize.

Marža za rezervne dele je praviloma 50% stroškov blaga. Promet povprečne točke s površino 70 m 2, v odprtje katere je bilo vloženih 1,5-2 milijona rubljev. naložbe dosežejo pol milijona rubljev. na mesec. Skladno s tem je mogoče s kakovostnim delom vrniti začetni kapital v 3-4 mesecih. Na splošno se donosnost takšnega projekta giblje okoli 25 % za majhno trgovino in 50 % za veliko trgovino.

ugotovitve

Število avtomobilov v Rusiji iz leta v leto narašča, s tem pa tudi povpraševanje po komponentah.

To je posledica potrebe, da je vozilo vedno "na poti", torej v delovnem stanju.

Popravilo avtomobilov je nemogoče brez rezervnih delov, zato imajo tisti, ki jih prodajajo, stabilen dohodek.

Franšiza avtomobilskih delov koristi obema stranema posla. Franšizna shema prikrajša "novince" za težave v fazi ustanavljanja podjetja, medtem ko glavno podjetje daje priložnost za razširitev mreže.

Ko ste preučili ponudbe za prodajo avtomobilskih delov priljubljenih franšizorjev v Rusiji, lahko izberete pravo ponudbo zase glede na razpoložljivi proračun za projekt. Pametno je staviti na vsestranskost. Če obstajajo resni konkurenti, izberite ozko smer.

Mnogim se zdi ideja o odprtju potovalne agencije privlačna. S pravimi izračuni in organizacijo poslovanja lahko dobite dober dobiček. zahtevane naložbe in poslovni načrt.

Koristne nasvete za odpiranje stavnice si lahko preberete v rubriki.

Povezani videoposnetek

Danes se po ruskih cestah vozi na desetine milijonov avtomobilov. Hkrati pa večina med njimi niso čisto novi avtomobili, ki so pravkar zapustili tovarniški tekoči trak, ampak avtomobili z izkušnjami. Glede na Autostat, tretjino celotne flote za vozila, starejša od 15 let. Vsi ti veterani prometa zahtevajo skrbno nego in redna popravila, ne morejo brez rezervnih delov.

Omeniti velja eno zanimivost značilnost ruskega trga rezervnih delov: raje jih kupujejo ne na servisu ali pri pooblaščenem prodajalcu, kot v zahodne države, in od posredniških prodajalcev. Zato se za mnoge zdi ideja o odprtju trgovine z avtomobilskimi deli iz nič zelo privlačna - zagotovo bo povpraševanje po takem poslu.

Toda ali so obeti za posel z avtomobilskimi deli res tako svetli? Kakšne težave bi morali biti pripravljeni za tiste, ki se odločijo za vstop na ta trg? In ali je smiselno kupiti franšizo trgovine z avtomobilskimi deli?

trg avtomobilskih delov

Trg avtomobilskih delov je v veliki meri odvisen od avtomobilskega trga kot celote. V prvi polovici leta 2015 je bilo po podatkih analitične agencije Avtostat 41 milijonov avtomobili . Od tega je približno 58 % tujih avtomobilov različna proizvodnja: japonski, nemški, korejski, ameriški in francoski avtomobili.

Velik delež tujih avtomobilov med novimi avtomobili - v obdobju januar-september 2015 so predstavljali več kot 80 % vse prodaje. AT skupaj do začetka decembra je bilo prodanih 1,4 milijona vozil.

V primerjavi z letom 2014 se je prodaja novih avtomobilov zmanjšala za 34,5 %

Hkrati avto premium znamke zmanjšanje povpraševanja praktično ni vplivalo, prodaja nekaterih znamk (na primer Porshe in Lexus) pa se je celo povečala. V množičnem segmentu, ki predstavlja levji tržni delež, so vse znamke izkazale upad. Najbolj je padlo povpraševanje po SsangYongu, Hondi, Oplu in Peugeotu.

V skladu s tem je prišlo do nekaterih sprememb v trg za proizvodnjo in prodajo avtomobilskih delov. Treba je opozoriti, da je trg avtomobilskih delov običajno razdeljen na primarni in sekundarni. V prvem primeru govorimo o avtomobilskih komponentah za proizvodnjo novih avtomobilov, v drugem - o rezervnih delih za popravilo že pripravljenih in rabljenih avtomobilov.

Po podatkih analitične agencije Avtostat je skupni obseg sekundarnega trga za avtomobilske komponente in rezervne dele v Rusiji leta 2014 znašal približno 940 milijonov enot različnih delov. Če se je prodaja avtomobilov v Rusiji letos le zmanjšala, je trg rezervnih delov kvantitativno zrasel za 3,8 %. Stvar je v tem, da je veliko občanov zaradi vse slabše gospodarske situacije odložilo nakup novega avtomobila in se odločilo za popravilo starega.

Kar zadeva vrednostne pogoje, trg avtomobilskih komponent izgubil 0,8%. Razlog za to je bila po mnenju vodilnega analitika Avtostata Azata Timerkhanova depreciacija rublja: agencija je obseg prodaje izračunala v rubljih in jih nato pretvorila v dolarje.

Agencija še ni povzela rezultatov prodaje v letu 2015, vendar se bo po napovedih število prodaj avtomobilskih delov zaradi rasti voznega parka povečalo še za 2 %, kar pomeni povečanje potreb po komponentah. . Toda glede na vrednost bo slika bolj mračna: trg se bo skrčil za 3,5 %.

Ključni dejavnik, ki bo vplival na ta trg, bo opazen depreciacija rublja. To je posledica dejstva, da je večina prodaje rezervnih delov za tuje avtomobile, ki jih pogosto uvažajo iz tujine, in vpliva depreciacije nacionalne valute na gospodarske razmere na splošno.

Omeniti velja, da so danes glavne stranke na sekundarnem trgu rezervnih delov posamezniki in ne bencinski servisi. Slednji raje ne sodelujejo s posredniškimi trgovinami, ampak neposredno z dobavitelji potrebnih delov. Kar zadeva posameznike, so po podatkih istega "AUTOSTATA" leta 2015 začeli varčevati na svojih "železnih" konjih 48 % Rusov. Seveda so ljudje začeli zavračati predvsem tisto, kar se jim ne zdi potrebno - pranje, parkiranje, manjša popravila.

Takšna želja po varčevanju se ni mogla odraziti na trgu avtomobilskih delov. Tudi v času največje sezone so potrošniki postali manj pripravljeni porabiti denar za rezervne dele, razen če je njihova zamenjava seveda posledica močne potrebe.

Glavno merilo za izbiro delov je bila njihova poceni.

Eden najbolj priljubljenih načinov za znižanje stroškov je nakup neoriginalnih delov in servis vaših avtomobilov. neformalno servisnih centrov ali garaže. Na uradnih bencinskih servisih so se stroški vzdrževanja v zadnjem letu povečali za 10-15%, zato so mnogi vozniki po koncu garancijske dobe začeli zavračati njihove storitve.

V ozadju želje po prihranku se je povečala prodaja avtomobilskih delov, ki so že uspeli biti v uporabi. Pogosto okreva po nesreči pokvarjen avto se izkaže za predrago, zato mnogi preprosto prodajajo svoje avtomobile za dele. Za druge je to dobra priložnost za nakup originalnega dela po znižani ceni.

"Zakaj bi lastnik avtomobila plačal 15.000-20.000 rubljev za ista vrata, če lahko kupi isti rabljen del za polovico cene?" pravi lastnik franšize « » , specializirano za prodajo rabljenih rezervnih delov, . Kako razvit je ta segment, je mogoče soditi po dejstvu, da približno 50 % avtomobilov, ki so predmet recikliranja, ne spada na uradna zbirna mesta za stare avtomobile, temveč v roke "razstavljalcev".

Tisti, ki se ukvarjajo s tradicionalno prodajo originalnih rezervnih delov, so morali za glavno strategijo preživetja izbrati damping. Oznaka maloprodajnih rezervnih delov na splošno zmanjšal na 15%, pravi lastnik internetnega hipermarketa rezervnih delov 16-AUTO.RU Ruslan Šakirov. Vodja razvojnega oddelka podjetja se s to številko ne strinja. Denis Štučkin: "Marža tega segmenta je 35-40%".

Tako ali drugače so se danes izkazale celo velike trgovske verige, specializirane za prodajo delov na robu preživetja. Še težje je za mala posamezna podjetja: mnoga so bila prisiljena zapreti. V letih 2014-2015 Razmere na trgu avtomobilskih delov so precej zapletene in v prihodnjem letu 2016 po mnenju nekaterih udeležencev na trgu ne gre pričakovati sprememb na bolje.

Trgovina z avtomobilskimi deli kot podjetje

Tistim, ki so se kljub krizi v panogi vseeno odločili za ustanovitev lastnega podjetja v avtomobilskih delih, je vredno izvedeti več o tem, kako deluje. Prvič, posel prodaje avtomobilskih delov se začne s tako pomembnim delom, kot je delo s ponudniki.

Priti v stik z njimi ni najtežja naloga. Večina dobaviteljev avtomobilskih komponent z veseljem sodeluje s maloprodajnimi trgovinami in ponuja skoraj enak nabor najbolj priljubljenih delov. Ob tem pa prodajalce rezervnih delov zanima predvsem sodelovanje z velikimi dobavitelji, ki delujejo v več regijah in imajo lastna skladišča s široko paleto izdelkov na zalogi. To nam omogoča, da v kratkem času dostavimo potrebne dele končnim uporabnikom.

Težava je v tem, da so večji dobavitelji pripravljeni zagotoviti največje popuste samo trgovinam velike količine nakupov. Toda novinec, ki vstopa na trg in nima obsežne baze strank, nima kje dobiti takšnih količin, zato morajo kupovati po visokih cenah. In to lahko že v kali uniči mlado podjetje.

Številni dobavitelji, ki vstopajo v regije, kjer še niso zastopani, zagotavljajo maksimalni popusti za vse da bi se uveljavili na trgu. Po več mesecih takšnega dela sodelovanje s tistimi prodajalci rezervnih delov, ki se ne pridobivajo zahtevani volumen se nakupi prekinejo.

Bolj privlačna možnost, tako z vidika začetne naložbe kot z vidika vračilnih dob, je odpiranje lastnega spletna trgovina za prodajo rezervnih delov. Po različnih ocenah lahko zagon spletne trgovine stane več deset ali več sto tisoč rubljev, odvisno od vsebine in funkcionalnosti.

Vendar pa zaradi majhnih tekoči stroški za podjetje povračilo takega podjetja redko presega šest mesecev. Donosnost pa tudi ni največja - približno 50-60 tisoč rubljev na mesec. Stvar je v tem, da je v segmentu spletne trgovine z avtomobilskimi deli že vodilni, ki mu je zelo težko konkurirati.

To je spletni prodajalec. Exist.ru, ki je po svojih prihodkih (po podatkih raziskovalne agencije Data Insight - 35,4 milijarde rubljev za šest mesecev) prehitela celo velikana, kot sta Yulmart in Ozon.ru. Res je, da je bilo to mogoče storiti zaradi velikega deleža prodaje veleprodajnim kupcem.

Kljub temu se je s tako močnim igralcem na lokalni ravni povsem mogoče kosati. Seveda ne zaradi cen, ampak na primer zaradi več uporabniku prijazen vmesnik, vsebino storitve ali asortimana vaše trgovine.

Razpon

Kar zadeva asortiman, je tukaj tako za spletnega trgovca kot za običajno trgovino mogoče izbrati več scenarijev. Prvi od njih - širok nabor delov za tuje in domače avtomobile. »Delo s široko paleto izdelkov je prednost, saj se vozni park v Rusiji nenehno spreminja. V takih okoliščinah je pomembno, da lahko stranki ponudimo tisto, kar potrebuje,« pojasnjuje vodja franšizne verige YULSUN Salavat Yulaev. Z omejevanjem dela na ozek segment si igralci omejujejo dobiček. V takšnih trgovinah so pogosto predstavljene najbolj priljubljene avtomobilske komponente, konkurenca pa je najvišja.

Veliko lažje je tekmovati le v določenem ozek tržni segment. Na primer, lahko se osredotočite na prodajo delov samo za korejske, kitajske ali nemške avtomobile. "Specializacija omogoča zagotavljanje razpoložljivosti različnih rezervnih delov, vključno s tistimi, ki jih ni mogoče najti v drugih avtomobilskih prodajalnah," pravi skupina podjetij Avto Moyo, ki razvija več visoko specializiranih omrežij hkrati. « » , "Avtoevropejski" in drugi. Toda v tem primeru je podjetje bolj ranljivo za spremembe v povpraševanju. Če danes večino voznega parka predstavljajo na primer "Korejci", vendar se je njihov obseg prodaje začel znatno zmanjševati, v 2-3 letih tako visoko specializirana trgovina tvega, da se sooči z znatnim odlivom kupcev.

Osredotočite se lahko tudi na najnovejše tržne trende. En od njih - naraščajoče povpraševanje po rabljenih avtomobilskih delih. »Zaradi gospodarskih razmer lastniki avtomobilov danes vse manj kupujejo nove dele. Hkrati imajo še vedno raje originalne nadomestne dele kot kitajske, zato je izhod v nakupu rabljenih delov, «pravi Artur Dallakyan, vodja mreže Glavrazbor. Vendar se lahko trend spremeni, ko si trg opomore od krize. Za rabljenega pa se bo vedno našel kupec, tako kot za podvojeni originalni deli.

Takšni deli so pogosto veliko cenejši od originalov in nikakor niso vedno slabši od njih po kakovosti. Zato tudi ta segment v trenutnih gospodarskih razmerah doživlja rast. "Ponujamo velika izbira dvojnikov, tako da lahko naročnik izbere del iz najrazličnejših cenovnih segmentov,« pravi Denis Shtuchkin, vodja razvoja pri Carexu.

Omeniti velja, da ima vsak od teh formatov tako prednosti kot slabosti. Večina na ustrezen način določiti, katero izbrati, je zbiranje statistike. Ugotovite, kateri avtomobili so na vašem območju največ, po katerih znamkah je največ povpraševanja in uvozite dele zanje v svoje trgovine.

Ne glede na to, katero obliko trgovanja z avtomobilskimi deli se odločite izbrati, se morate tega spomniti glavna merila za izbiro trgovine za stranke so nizka cena in možnost, da v zelo kratkem času dobite želeni del. Da bi zagotovili konkurenčnost v teh parametrih, lahko kupite franšizo trgovine z avtomobilskimi deli.

franšiza trgovine z avtomobilskimi deli

Mladi podjetnik se praviloma ob vstopu v trgovino z avtomobilskimi deli sooči z trije glavni izzivi: visoke nabavne cene pri veleprodajnih dobaviteljih, težave pri pridobivanju kupcev in nezmožnost izbire pravih rezervnih delov. Večina franšiz za avtomobilske dele si na tak ali drugačen način prizadeva preprečiti prejemnike franšize iz teh težav.

Pri interakciji z veleprodajnimi dobavitelji vam delo v bolj ali manj velikem omrežju omogoča pridobivanje dovolj velik popust tudi s skromnimi obsegi prodaje najbolj začetnih poslovnežev. To nedvomno daje prednost pri nabavni ceni delov v primerjavi z neodvisnim odkritjem.

Eden od načinov za odpiranje trgovine z avtomobilskimi deli je nakup franšize. Takšen posel ne zahteva velike naložbe in višji partner bo pomagal pri razvoju. Vendar je treba upoštevati tudi pasti. Kako izbrati franšizorja, preberite naš članek.

V Rusiji ima kljub gospodarski recesiji skoraj vsaka druga družina avto. In avtomobilski trg še naprej raste. To velja tako za nova vozila kot za rabljena vozila. Analitična agencija "AUTOSTAT" je preučevala obseg sekundarnega trga od januarja do maja 2018. Rast je v primerjavi z letom prej znašala 1,3 odstotka. To pomeni, da je na cestah več rabljenih avtomobilov ruskih in tujih proizvajalcev, za katere je treba poskrbeti.

Zato lahko postane spletna trgovina ali prodajalna avtomobilov donosen posel: povpraševanje po rezervnih delih, priboru, avtokemikaliji narašča. Kako enostavno je ustanoviti podjetje in ali se splača uporabljati franšizo za trgovanje z avtomobilskimi deli? Na ta vprašanja bomo odgovorili še naprej.

Kaj je franšiza trgovine z avtomobilskimi deli in kako deluje?

Odpiranje franšizne trgovine je ena od možnosti za prve korake v poslovanju. Toda najprej morate ugotoviti, kaj je. Z nakupom franšize pridobite pravico do odprtja trgovine določene blagovne znamke in prodaje končnih izdelkov.

Če želite to narediti, morate skleniti pogodbo komercialna koncesija. Ta dokument daje pravico do uporabe tehnologije in koncepta prodajalca. V takšni transakciji sta dva udeleženca: franšizojemalec in dajalec franšize. Prejemalec franšize kupi pravico, franšizor pa jo proda. Transakcijo lahko plačate s pavšalnim zneskom pristojbine ali avtorskimi honorarji. V prvem primeru ob sklenitvi pogodbe enkrat nakažete denar, v drugem primeru vsak mesec vračate del dobička. Druga možnost je izbrana, ko enkratno plačilo ni mogoče.

Nekatera podjetja zavezujejo partnerje k plačilu obeh pristojbin. Toda obstajajo tisti, ki so omejeni na pavšalno plačilo. Če želite odpreti trgovino z avtomobilsko tematiko, lahko kupite pravico do trgovanja v spletnih trgovinah ali prodajnih mestih brez povezave.

Pogodbeni paket običajno vključuje:

Pravica do uporabe blagovne znamke, tehnologij in opreme;
Tržna in oglaševalska podpora;
Svetovanja o logistiki in izgradnji poslovnih procesov.

Prednosti in slabosti franšize za avtomobilske dele

Ta model sodelovanja prinaša številne prednosti. Med njimi so:

Nizek prag za vstop v komercialni projekt. Majhno spletno trgovino lahko odprete z minimalno naložbo;
Za razvoj marketinških in oglaševalskih strategij ni treba porabiti finančnih sredstev. Podjetje že ima preverjeno shemo. Včasih so na voljo kot del franšize končni materiali za oglaševanje;
Obstaja baza preverjenih dobaviteljev z razumnimi cenami. nekaj veliki igralci trgi omogočajo novincem uporabo njihovega logističnega oddelka, ki zagotavlja stabilno razpoložljivost blaga;
Vedno obstaja možnost, da poiščete nasvet od glavnega partnerja. Starejši partner v začetni fazi spremlja razvoj poslovanja, nudi podporo v pravnih, gospodarskih in drugih zadevah. To vas prihrani pred številnimi napakami;
Ni vam treba razvijati svoje blagovne znamke, ker boste uporabljali priljubljeno ime. Praviloma ima dajalec franšize že svojega zvestega ciljna publika in uveljavljen ugled. To bo pritegnilo stranke v začetni fazi;
Pomoč pri pridobivanju posojil. Matična družba lahko prevzame garancijske obveznosti.

Poleg prednosti se je treba zavedati tudi slabosti. Preden se lotite takšne sheme sodelovanja, upoštevajte naslednje:

Politika višjih partnerjev bo za vaš projekt vedno na prvem mestu;
S franšizorjem boste v stalni komunikaciji. In tvoj komercialna dejavnost bodo redno preverjani;
Spremembo smeri v trgovini ali nove ideje bo treba uskladiti z dajalcem franšize. Če partner meni, da je to neprimerno, bo moral ubogati;
Popolnoma boste odvisni od matične družbe: če bo šlo v stečaj ali vaša franšiza ne bo obnovljena, boste morali posel ukiniti.

Če vas ti trenutki ne motijo, poskusite ta poslovni model.

Kako izbrati franšizo spletne trgovine z avtomobilskimi deli

Na trgu je veliko franšiznih ponudb in nekatere so zelo dvomljive. Zato je pomembno opredeliti seznam pogojev, ki jih mora podjetje izpolnjevati.

Pri izbiri franšizorja bodite pozorni na naslednje točke:

2. Pravna čistost pravne osebe in vodstvene ekipe. Lahko ga preverite prek posebnih plačljivih spletnih storitev, kot so: spark-interfax.ru ali casebook.ru. Če storitvam ne zaupate, se obrnite na pravno agencijo, ki vam bo posredovala vse podatke o prodajalcu. Takšne storitve stanejo od 2000 rubljev;

3. O poslovnem modelu prodaje avtomobilskih delov, ki jih ponujajo. Zahtevajte jasen načrt, natančno preučite odhodkovni del, ali so vsi stroški vključeni v izračune. Poglejte predvideno dobo vračila. Ali obstaja neposredna interakcija vodstva s stranko? Ne bi smeli kupiti franšize, ne da bi se na sestanku v živo pogovorili s prodajalcem. Morda je na drugem koncu tudi nadobudni podjetnik. Takšno zavezništvo ne zagotavlja dobička in razvoja, ki ste ga načrtovali;

3. Ali zagotavljajo kontakte partnerjev, ki so že kupili franšizo in uspešno promovirajo svoje poslovanje. Če ste delili stike, ne pozabite navesti: na kateri vrsti podpore je bila zagotovljena zgodnjih fazah razvoj, kako je deloval poslovni načrt, kako jasna so navodila in ali nameravajo nadaljevati sodelovanje. Če ni stikov, se spomnite prodajnih mestih prodati avtomobilske dele in na licu mesta videti, kako vse deluje;

4. Dogovor. Zaželeno je, da ga ne preučujete samo vi, temveč tudi odvetnik. Ker dokument včasih določa ostre globe, posebne pogoje za izstop iz primera, ki jih oseba brez ustreznih izkušenj morda preprosto ne opazi. Pri nakupu se držite teh poudarkov in se izognite številnim nepredvidenim situacijam.

Z držanjem teh osnovnih točk pri nakupu se boste zavarovali pred težavami.

Pregled priljubljenih franšiz za rezervne dele za tuje in domače avtomobile

Na trgu je veliko podjetij, med njimi pa so tista, ki obstajajo že več kot eno leto in imajo dober ugled. Spodaj si preberite pregled nekaterih od njih.

Amx24 dobavlja rezervne dele za avtomobile katerega koli proizvajalca. Ima široko mrežo dobaviteljev, več kot 43 prejemnikov franšize različne regije Rusija. Podjetje nudi izobraževanje in podporo bodočim partnerjem. Ima lasten vozni park, elektronsko platformo in dobro uveljavljen računovodski sistem. Za partnerje iz Moskve je zagotovljeno brezplačno usposabljanje.

Naložbe od 200.000;
Pavšalni znesek od 140.000;
Ni licenčnine;
Predvideni mejni dohodek od 25 % do 40 %

Glavrazbor je zvezna mreža, ki prodaja rabljene komponente za tuje avtomobile. Ima svojo prodajno platformo. Zagotavlja promocijske materiale, stalno podporo.

Pogoji franšiznega sodelovanja (rublji):

Naložbe od 150.000;
Pavšalni znesek 150.000;
Ličnina 15.000 na mesec;
Obljubljeno vračilo je od enega meseca naprej.

"Fifth Gear" ponuja komponente za tuje avtomobile. Aktivno sodeluje pri razvoju virtualne platforme za prodajo. Pomaga partnerjem v vseh fazah, vključno z zaposlovanjem.

Pogoji franšiznega sodelovanja (rublji):

Naložbe se izračunajo individualno;
Pavšalni prispevek od 15.000 rubljev;
Licenčnine od 4 mesecev do 12 mesecev se gibljejo od 2000 do 5000. Od 13 mesecev od 3500 do 5000. Izberete lahko možnost, pri kateri se plača 1,5% prometa;
Vračilo se izračuna individualno.

Exist je na trgu od leta 1999 in ima dober ugled. Podružnice so v 10 mestih Rusije, približno 300 trgovin in več kot 10 velikih veleprodajnih skladišč.

Pogoji franšiznega sodelovanja (rublji):

Naložbe od 2 milijonov rubljev. Od tega gre 50 % za blago, 15 % za najem in popravila prostorov, 15 % za opremo, 10 % za osebje in 10 % za druge stroške;
Pavšalni znesek se izračuna individualno;
Licenčnine se izračunajo individualno;
Trgovinska marža - 120%.

Kaj potrebujete za odpiranje franšize trgovine z avtomobilskimi deli

Najprej se odločite za obliko: ali bo šlo za prodajo komponent prek spletne trgovine ali prek maloprodaje. Če dovolijo finančna sredstva, lahko uporabite obe možnosti. Če denarja ni, je prodaja avtomobilskih delov prek interneta najboljša možnost. Naložbe bodo potrebne le za nakup blaga in najemnino skladišče. Toda maloprodajna mesta brez povezave prinašajo večji dobiček. Tu kupec vidi blago, primerja podrobnosti, postopek zamenjave komponent v običajnih trgovinah je hitrejši.

Nato se odločite za asortiman – kaj boste prodajali? Za katere stroje: samo ruski avtomobili ali tuji, avtomobili ali tovornjaki. Ali bo ena znamka ali več. Morda se je smiselno osredotočiti na enega proizvajalca.

Nasvet! Prekoračite rezervne dele, razširite svojo ponudbo z dodatki in avtokemičnimi izdelki

Če ste se odločili za obliko dejavnosti, je čas, da preidete na najpomembnejši del – registracijo primera in iskanje franšizorja.

Navodila po korakih za odpiranje franšize trgovine z avtomobilskimi deli

Torej, za sklenitev pogodbe o komercialni koncesiji boste potrebovali:

Registrirajte se kot samostojni podjetnik posameznik ali LLC. Pri roki morate imeti vse potrebne registracijske papirje, vključno z dokumenti za odprtje tekočega računa. Z posamezniki franšizna podjetja ne delujejo;
Izberite franšizorja. Izberite na internetu, kontaktirajte stike na spletnem mestu. Partnerja lahko izberete iz katalogov: https://topfranchise.ru/catalog/franshiza-avtozapchasti, https://franshiza.ru/franchise, https://www.franshiza-info.ru, http://frshop .ru/ katalog;
Ocenite delo bodočega partnerja: obiščite trgovino ali naročite rezervni del na spletni strani;
Dogovorite se o vseh pogojih sodelovanja, vključno z datumom začetka projekta. Vse obveznosti so dokumentirane;
Podpišite pogodbo;
Plačajte pristojbino, če je izbrano pavšalno plačilo;
Izberite maloprodajni prostor, osebje. Razviti koncept oblikovanja (primerno za spletno trgovino). Vse faze bo nadzirala matična družba;
Ustvarite račun, zaženite oglaševalsko akcijo. Te korake ureja tudi dajalec franšize;
Nakup blaga (nabave od zaupanja vrednih dobaviteljev praviloma opravlja matična družba).

Navedeni stroški za oglaševanje, nakup blaga in plače zaposlenih niso vključeni v višino pavšalnega prispevka. Zato bi morali v vsakem primeru imeti na začetku projekta dodatna sredstva. Njihova velikost je odvisna od obsega poslovanja in pogojev za nakup franšize, v povprečju pa boste morali vložiti od 300 tisoč do nekaj milijonov rubljev.

preberite o njegovih prednostih in slabostih.

Tri mesece računovodstva, kadrovske evidence in pravna podpora BREZPLAČNO. Pohitite, ponudba je omejena.

Franšiza avtomobilskih delov: bistvo poslovanja in njegova usmeritev + 3 vrste poslovnih modelov + ocena poslovne ustreznosti + pregled 7 vodilnih franšiz.

S povečanjem uvoza in skupno število Priložnosti franšize za avtomobile na cesti za trgovce z avtomobilskimi deli so ena najbolj obetavnih poslovnih niš, ki so danes na voljo. Skoraj vsaka blagovna znamka ima svojo franšizo, katere avtomobilske dele dobijo izključno partnerji. In z njimi - in nove priložnosti za trgovino.

Z odprtjem lastne trgovine z rezervnimi deli si lahko kot franšizojemalec zagotovite ne samo stabilen dobiček ampak tudi za povečanje baze strank. Prav tako ne pozabite, da boste prejeli premišljeno marketinški načrt in stabilno oskrbo kakovostne komponente od dajalca franšize.

Kako priljubljena je ideja? Statistično gledano pri nas dnevno kupijo več kot 4,5 tisoč avtomobilov. Koliko dnevnih odmorov ruske ceste– neznano. Očitno pa je, da lahko vsak avtomobilski del v času delovanja avtomobila zahteva zamenjavo (včasih več kot enega).

In samo ta razlog že ustvarja industrijo Avtodeli tako donosna in zimzelena. Zato, dokler bodo v avtomobilih okvare, bo salon avtomobilskih delov lastniku zagotavljal stalen dohodek.

Izbira smeri za začetek franšiznega podjetja

Ne pozabite: - niso samo pnevmatike, ventili in vijaki. To in motorno olje, in deli telesa po meri ... seznam je neskončen.

Zato se morate pri odločitvi za odprtje lastne franšizne storitve voditi ne le po finančnih zmožnostih, ampak tudi pri izbiri izdelkov, ki jih boste prodajali. To je nepogrešljivo brez predhodne tržne raziskave.

Oglejte si spodnjo statistiko. Kako lahko to vpliva na franšizo, ki jo kupite? Avtodeli za tuje avtomobile bodo očitno prednostna naloga v prihodnjih letih:

Če pa vzamemo statistiko zahtev za okvare na bencinskih servisih, bomo videli, da domači avtomobili samozavestno vodijo proti-oceno:

Poleg tega obstajajo franšize, ki zagotavljajo storitve izključno za tovornjake, terence.

Veliko je odvisno od izbire začetne smeri, saj iz zelo očitnih razlogov trgovina z avtomobilskimi deli preprosto ne bo mogla v celoti zadovoljiti potreb kupcev vseh segmentov, zlasti na začetku dela in s skromnimi proračuni. Zato morate izbrati pametno - najprej glede na povpraševanje na vašem območju.

Opomba: nikoli ne poskušajte začeti svojega podjetja kot stransko delo ali dodaten zaslužek. Da bo ta vrsta maloprodajnega poslovanja postala resnično uspešna in dobičkonosna, bo zahtevala stalno pozornost, predanost, odgovornost in trud.

Vrste maloprodaje in poslovni modeli

Če povzamemo, obstajajo trije poslovni modeli za ustanovitev lastne trgovine z avtomobilskimi deli. Vsak od njih ima svoje značilnosti. In pri izbiri pogosto morate začeti ne le s finančne komponente, temveč tudi iz lokacije trgovine. Pomemben dejavnik bo trenutno stanje na trgu v regiji poslovanja.

Torej obstajajo takšne vrste maloprodaje:

Trgovina z avtodeli brez dodatnih storitev.

To je najpreprostejši, najbolj priljubljen in najcenejši poslovni model. Če želite začeti podjetje, morate preučiti trg, najti primerno mesto odpreti trgovino in urediti dostavo. Je pa obvezna.

Salon avtodelov z servisom.

Skoraj enako kot splošno trgovino, vendar z možnostjo ne le nakupa avtomobilskih delov, temveč tudi namestitev na kraju samem. Zahteva veliko več kapitalskih naložb, pa tudi večje število zaposlenih. Vendar je treba razumeti, da bo zaradi zagotavljanja dodatnih storitev dobiček višji.

Distribucijska spletna trgovina.

Prodaja blaga poteka prek spletne trgovine, za delo sta potrebna skladišče in priročen katalog z izbiro blaga. Najmanj delovno intenziven poslovni model, vendar zahteva jasno razumevanje obsega spletne prodaje in zanesljivo oglaševalsko kampanjo.

Zadnja možnost je najbolj aktivno razvijajoča se vrsta maloprodaje:

Pri izračunu začetnih stroškov se običajno uporablja prva vrsta poslovnega modela, saj je najbolj priljubljena. Izračunajmo približen začetni kapital, ki je potreben za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli.

Opomba: zneski se bodo razlikovali od mesta do mesta. Odpiranje trgovine v Moskvi, Moskvi in Sankt Peterburgu bo stalo več.

Izračun je bil narejen na primeru umestitve trgovine z avtodeli na 90 kvadratnih metrov pokritih površinah. m.:

Popravilo in ureditev prostorov: 1500 - 2200 $.
Nakup komercialne in delovne opreme: 1150 $.
Registracija dokumentacije, pridobitev vseh licenc: 400 $.
Vrstni red začetnega blaga za prodajo: 18.000 $ - 20.000 $.

Skupaj bomo prejeli impresiven znesek - od 21.000 $. Upoštevati je treba tudi, da to niso končni stroški. Vsak mesec je za vzdrževanje podjetja potrebno od 2,5 tisoč do 3 tisoč ameriških dolarjev.

Kljub temu vračilne dobe ne morejo vznemiriti. V povprečju je potrebnih 8-18 mesecev aktivnega dela, da se "ponovne" naložbe.

Razlikujemo lahko tudi četrti način - to je ustanovitev trgovine s sklenitvijo pogodbe s franšizorjem. Če nimate izkušenj v avtomobilski industriji ali imate majhen začetni kapital, vendar želite odpreti obsežno podjetje, je boljša zanesljiva blagovna znamka avtomobilskih delov.

O vseh prednostih in slabostih takšnega dela bomo še razpravljali.

Kako donosna bi bila ideja o prodaji avtomobilskih delov (franšiza)?

Vsak ga ima samostojni podjetnik posameznik na to vprašanje bo odgovor. Vendar bi rad omenil, da slej ko prej veliko neodvisnih trgovin začne delovati pod določeno franšizo. zakaj?

Podjetniki želijo odpreti franšizno trgovino z avtomobilskimi deli lahko več razlogov:

Salon začne delovati pod blagovno znamko znane blagovne znamke, hkrati pa prejema vse prednosti te blagovne znamke, vključno z ekskluzivnimi izdelki proizvajalca.
Odpiranje lastno podjetje"iz nič" zahteva veliko več kapitala kot franšiza. Prihranki nastanejo zaradi dejstva, da franšizojemalcu praktično ni treba vlagati v oglaševanje. Poleg tega dajalec franšize zagotavlja izdelke za prodajno mesto z znatnim popustom.
Najpogosteje franšizorji zagotovijo tudi že pripravljeno strategijo razvoja ali več poslovnih modelov naenkrat, glede na proračun partnerja.
Skupaj s sklenitvijo franšize dobijo avtomobilski deli pomoč pri privabljanju novih strank z oglaševanjem in promocijskimi aktivnostmi.

Kljub vsem očitnim prednostim nekateri podjetniki zavračajo sklenitev pogodbe z dajalcem franšize, saj se zavedajo, da se po tem franšizojemalec zavezuje, da bo izpolnjeval vsa priporočila in zahteve, določene v pogodbi.

Včasih franšizorji, ki jih vodi korporativna politika, partnerju prepovejo izvajanje kakršnih koli neodvisnih dejanj. V nasprotnem primeru lahko privedejo do kazni, dogovorjenih vnaprej ob sklenitvi pogodbe. Za ustvarjalne ljudi so takšni pogoji preveč pomemben minus.

Toda pogosteje je franšizing vzajemno koristen. Če se ozremo na izkušnje zahodnih kolegov, lahko z gotovostjo trdimo, da se maloprodajna industrija avtomobilskih delov hitro razvija, za kar so v veliki meri odgovorne franšize.

7 ruskih franšiz avtomobilskih delov za tuje in domače avtomobile

Torej ste se odločili za odprtje salona avtomobilskih delov, hkrati pa sklenili pogodbo o sodelovanju s franšizojemalcem. Najprej morate ugotoviti, katere franšize veljajo za vodilne ruski trg v letu 2019 in kakšne "značilnosti" imajo.

Franšiza št. 1. expressorder.ru

Podjetje Quick Order je postalo priljubljeno zaradi svoje cenovne politike, pa tudi velika raznolikost blago - avtodeli za tuje avtomobile, širok izbor olja, dodatki in deli telesa. Skupno je v bazi podatkov na voljo več kot 70 milijonov delov.

Stroški nakupa franšize bodo od 30.000 rubljev. do 80.000 rubljev Več o pogojih sodelovanja si preberite tukaj: https://www.shopolog.ru/company/expressorder/franchise/

Franšiza #2. suprotec.ru

Paleta izdelkov, ki jih proizvaja Suprotec, vključuje maziva za stroje in industrijska oprema. na splošno govorimo o je največji proizvajalec na ruskem trgu.

V katalogu izdelkov podjetja najdete celo vrsto aditivov za menjalnike, motorje, strojna olja. Prav to je franšiza, ki partnerjem zagotavlja ekskluziven izbor izdelkov.

Stroški sklenitve franšizne pogodbe znašajo od 500.000 rubljev. do 600.000 rubljev

Franšiza #3. shopolog.ru/company/help-auto/franchise

Franšiza izstopa od ostalih z nizkimi cenami proizvajalca. Zaradi tega je vračilna doba precej hitra, sprejemljiva za prejemnike franšize z majhno količino sredstev.

Če se partner načrtuje v prihodnosti razvoj pri prodaji avtomobilskih delov iz Japonske, ZDA, Nemčije, je to ravno franšiza. Avtodeli za tuje avtomobile so tu "hrbtenica".

Zahtevana naložba v nakup franšize avtomobilskih delov je od 30.000 rubljev. do 60.000 rubljev

Franšiza #4. yulsun.ru

Mreža trgovin z avtomobilskimi deli, ki pokriva celotno ozemlje Rusije. Najnižji strošek pogodbe bo 85.000 rubljev. Prejemalec franšize ponuja celotno paleto storitev – od ureditve prostorov in nakupa opreme do oglaševanja in baze strank.

Za franšiznega partnerja, ki se želi ukvarjati s maloprodajo prek interneta, bo velika osredotočenost na prodajo prek spletne trgovine plus.

Franšiza #5. b2b.nakolesah.ru

Mreža prodajaln pnevmatik je osredotočena na izdelke za dvo- in štirikolesna vozila. Bonus za partnerja bo pomoč franšize pri organizaciji vzdrževalne postaje.

Na voljo za nakup franšize različne ponudbe, najvišji strošek paketa je 500.000 rubljev.

Franšiza št. 6. masuma.ru

Masuma se ukvarja z oddajo naročil in proizvodnjo v japonskih tovarnah avtomobilskih delov, ki so v polnem zagonu carinski nadzor in imajo vsa potrebna potrdila. Večina donosna možnost za tiste, ki želite staviti na prodajo individualno izdelanih delov.

Stroški franšize Masuma so odvisni od pogojev pogodbe. Kljub ekskluzivnosti podrobnosti pa je franšizno sodelovanje možno tudi z minimalnim začetnim kapitalom.

Najboljša franšiza avtomobilskih delov skupine AvtoMoyo.

Kako odpreti svoje podjetje?

Franšiza številka 7. tirepros.ru

Ena redkih ruskih franšiz, ki je uradni partner največjih proizvajalcev pnevmatik: Yokohama, Bridgestone, Continental, Goodyear, Michelin, Pirelli, Cooper, Marangoni. Od ostalih franšiz se razlikuje po večji finančni neodvisnosti prejemnika franšize in naboru certificiranih izdelkov.

Vstopnine kot take ni. Kot letna plačila se predvideva plačilo po licenčni pogodbi za franšizo za uporabo blagovne znamke.

Poslov v avtomobilskem sektorju sploh ni več nova vrsta podjetništva, a se hkrati hitro razvija, tudi v Rusiji. Ta zaposlitev je koristna, še posebej, če vam franšiza pomaga pri realizaciji. Avtodeli so sestavni del tega posla. In zaenkrat tukaj konkurenca ni tako močna kot na drugih področjih.

Če je vaš kapital še vedno preveč skromen, tudi za franšizo, razmislite o prodaji preko spleta. V današnji digitalni dobi je preprosto nemogoče prezreti spletno občinstvo in priročna orodja za spletno trgovanje.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti