Funkcije in odgovornosti direktorja razvoja. Opis delovnega mesta namestnika direktorja za razvoj

Uspeh podjetja je v veliki meri odvisen od tega, kako strokovno bo direktor razvoja opravljal svoje naloge. Zato so za kandidate za to delovno mesto visoke zahteve, ki se lahko v različnih podjetjih razlikujejo.

Zahteve za kandidata:

• višja izobrazba(pravni ali gospodarski);
• 3-5 let izkušenj na področju vodenja;
• poznavanje tržnega gospodarstva, dejavnosti, teorije in prakse managementa, marketinga, mikro- in makroekonomije, poslovne administracije, finančnih zadev.
• sposobnost izdelave načrta razvoja podjetja;

Direktor razvoja mora tekoče obvladati metode ekonomskega modeliranja in sodobnih sistemov vodenje podjetja, pa tudi predstavo o osnovah proizvodne tehnologije, administracije, sociologije in psihologije.

Direktor razvoja: opis delovnega mesta

Naloge tega strokovnjaka vključujejo določitev splošnega koncepta razvoja podjetja. Direktor razvoja mora utemeljiti cilje podjetja, razviti učinkovit načrt in strategijo razvoja ter analizirati možnosti. finančna pomoč. Po odobritvi projektov s strani pristojnih organov mora zaposleni pripraviti vso dokumentacijo, potrebno za izvedbo načrta, pa tudi sodelavce, ki so vključeni v projekt, seznaniti z novostmi. Vodja razvoja tudi namiguje, da bo imenoval odgovorne za izvajanje določenih nalog in usklajeval izvajanje načrta. Prav tako mora dati prednost proračunu in oceniti vse pomembne poslovne in proizvodne procese.

Za vsak razvojni projekt je treba izdelati finančno in ekonomski kazalniki v vsaki fazi izvajanja projekta.

Direktor razvoja naj na podlagi prejetih podatkov pripravi projekte za posodobitev podjetja in za razvoj novih področij poslovanja.

Specialist ima tudi razvoj metod za odzivanje na nestandardne in krizne situacije.

Pravice direktorja razvoja

Delavec ima pravico do popolnih informacij, vklj. komercialno, o uspešnosti podjetja. Na zahtevo lahko prejme vse informacije in vse dokumente, ki jih potrebuje za svoje delo. Vodstvo mu mora zagotoviti vsa potrebna tehnična sredstva.

Delavec ima pravico izdajati ukaze v zvezi z razvojem podjetja, pa tudi potrjuje in podpisuje dokumente, ki so v njegovi pristojnosti.

Direktor razvoja se lahko seznani z merili, po katerih se ugotavlja kakovost njegovega dela, ter z dokumenti, ki določajo njegove dolžnosti in pravice.

Na splošno se odgovornosti, predvidene za osebo na tem položaju, razlikujejo od podjetja do podjetja. Nekatera podjetja zaposlujejo več strokovnjakov, od katerih je vsak odgovoren za svojo pot:

• trženje in prodaja;
• razvoj novih ozemelj in smeri, razvoj in raziskave;
• organizacijski razvoj in upravljanje.

Direktor razvoja- To je položaj v podjetju, ki zajema vse vidike njegovih dejavnosti. To je menedžer, katerega naloge ne vključujejo samo nadzora proces produkcije ampak tudi organizacija dela organizacije in njenega osebja. Takšna vsestranskost poklica od kandidatov za to delovno mesto zahteva številne veščine in določene lastnosti.

Direktor razvoja v podjetju

Danes obstajata dve razlagi pojma »razvoj podjetja«. V enem primeru se razume kot reševanje lokalnih problemov, na podlagi katerih je usmerjena pozornost vodstvenega kadra podjetja. Na primer, privabljanje novih strank, odpiranje podružnic v regijah, ustvarjanje mreže agentov. Takšne naloge so praviloma pomembne za preprosto podjetje, kjer so rezultati sorazmerni s številom prodajnih mest.

V drugem primeru je »razvoj podjetja« strateško upravljanje, strateški razvoj. To se nanaša na širok in kompleksen nabor aktivnosti, ki so povezane z določanjem položaja podjetja na trgu, sistema dela za njegovo ustvarjanje in razvojem ciljnega modela (kakšno mora biti podjetje).

Danes se pogoji poslovanja hitro spreminjajo. Hitrost sprememb nenehno raste okolje: razpoložljiva ponudba izdelkov se širi, preference se spreminjajo ciljna publika, konkurenčno okolje globalizacija svetovnih trgov. rusko gospodarstvo se samozavestno integrira v svet, kar vodi v povečano konkurenco, zmanjšanje gospodarske stabilnosti ozemelj.

Zaradi takšnih sprememb se pomen vpliva strateških odločitev na celotno učinkovitost poslovanja vztrajno povečuje. Zlasti narašča obseg dela v zvezi s pripravo, izbiro odločitev, ki vnaprej določajo razvoj poslovanja, napovedovanjem stanja trgov itd.

Danes so številna podjetja spoznala pomen privabljanja direktorja razvoja, saj so mu na razpolago dodelila celoten oddelek. Pri ustvarjanju razvojnega oddelka in zaposlitvi razvojnega direktorja podjetje zase zagotovi vrsto prednosti:

1. Jasno razumevanje ciljev, načinov in sredstev za njihovo doseganje, sistematizacija in strukturiranje njihovega razvoja.
2. Poosebljanje odgovornosti za rezultate razvoja podjetja.
3. Izboljšana obvladljivost, doslednost v procesu uvajanja sprememb, ki jih je mogoče nadzorovati.
4. Kader podjetja sestavljajo strokovni kadri, ki jih razvoj najbolj zanima.
5. Povečanje učinkovitosti uporabe virov, zmanjšanje stroškov sprememb.
6. Bolj uravnotežene vodstvene odločitve glede na prisotnost sistema protiuteži.
7. Izboljšanje informacijske in analitične podpore pri vodstvenih odločitvah.

Odgovornosti direktorja razvoja

Direktorja razvoja lahko imenujemo poslovni arhitekt: na podlagi analitičnega dela razvije predloge za organizacijo podjetja. Ali ta argument ni dovolj? Nato preberite članek revije "CEO" in se prepričajte, da vaše podjetje preprosto potrebuje direktorja razvoja.

Kaj počne direktor za poslovni razvoj?

Direktor razvoja zagotavlja proces kvalitativnih sprememb v organizaciji in prispeva k njegovemu doseganju nova raven. Glede na cilje razvoja poslovanja je ta položaj lahko razdeljen na dve kategoriji:

Direktor za strateški razvoj. Funkcije direktorja razvoja v tem primeru vključujejo razvoj kot celoto, zapiranje in prestrukturiranje najbolj nedonosnih projektov, ponujanje obetavne smeri dejavnosti. V podjetjih se ta položaj pogosto imenuje direktor za strategijo in prihodnji razvoj, direktor za strateško načrtovanje, namestnik ali svetovalec. direktor za razvoj.

Direktor razvoja določene smeri je odgovoren za najvišjo prioriteto ta trenutek organizacijski projekt. Na primer projekt, ki je povezan s posodobitvijo proizvodnje, razvojem poslovne mreže, trženjem ali prodajo. Večina ruska podjetja ta položaj direktorja razvoja je tesno povezan s privabljanjem investicij v podjetje in finance nasploh.

Če v podjetju ni delovnega mesta direktorja razvoja, to funkcijo opravlja neposredno lastnik, generalni direktor podjetja ali zunanje svetovalno podjetje. V domači praksi je vse pogostejša rešitev, da se na ta položaj pritegne tuji vrhunski menedžerji ali ruski voditelji z uspešnimi delovnimi izkušnjami v transnacionalnih organizacijah.

• Razvoj podjetja: 5 stopenj, za katere si je treba prizadevati

Zdravnik pove

Larisa Kolesnikova, generalni direktor AWAKE Communications Event & PR Boutique, Moskva

O potrebi po zaposlitvi razvojnega direktorja smo razmišljali, ko so se pojavile možnosti za pomembne, strateške spremembe za sistematično povečanje dobičkonosnosti. Direktor razvoja je odgovoren za kvalitativno spremembo organizacije, ki prispeva k njenemu vstopu na novo raven. Zlasti razvija razvojni program, ki je osredotočen na zagotavljanje konkurenčnosti organizacije, rast dohodka.

Direktor razvoja bo v našem primeru združil vodilne lastnosti tržnika, analitika, vodje in vodje prodaje.

Kot analitik direktor razvoja izvaja:

1. Preučevanje trga, njegovih tendenc in priložnosti.
2. Zbira informacije o povpraševanju, razlogih za njegove spremembe, analizo potreb ciljne publike.

Kot direktor marketinga, direktor razvoja zagotavlja:

1. Identifikacija najučinkovitejših tržnih sektorjev za prodajo, oblikovanje sklopa ukrepov za izkoriščanje tržnih priložnosti.
2. Razvoj oblik, shem, tehnologij in metod uspešne prodaje.

Direktor prodaje kot vodja prodaje opravlja:

1. Identifikacija perspektivnih, potencialnih kupcev storitev, navezovanje poslovnih stikov z njimi.
2. Zastopanje interesov organizacije v začetni fazi pogajanj z novimi strankami.
3. Predstavitve podjetja in storitev.
4. Vzdrževanje stikov z rednimi strankami.
5. Posodabljanje baz strank.
6. Analiza ravni prodaje, priprava poročil o rezultatih analize za predložitev v obravnavo višjemu uradniku.

Kot glavni direktor razvoja sodeluje pri:

1. Pri razvoju marketinške strategije in politike.
2. Na razstavah, konferencah, drugih dogodkih za oblikovanje povpraševanja potrošnikov, za spodbujanje prodaje.
3. Pri oblikovanju paketa storitev za podjetje, reševanje vprašanj, namenjenih izboljšanju in razvoju dejavnosti podjetja.

Kakšne so naloge direktorja razvoja?

1. Oblikovanje nove trgovinske politike, širitev geografije dejavnosti, promocija izdelkov, razvoj trgovske mreže.
2. Vodenje procesa prestrukturiranja, vzpostavitev novih sistemov nadzora kakovosti izdelkov, posodobitev proizvodnje, optimizacija delovnih procesov, znižanje pripadajočih stroškov.
3. Oblikovanje učinkovitih standardov vodenja poslovanja.
4. Ustvarjanje, umik novega portfelja blagovnih znamk Na trg.
5. Iskanje poti iz krize, spreminjanje starih strategij razvoja poslovanja, ustvarjanje novih perspektiv, analiza trenutnih situacij.

Kakšne so odgovornosti razvojnega direktorja?

Direktor razvoja vodi razvojne programe za ohranjanje konkurenčnosti in povečanje dohodka podjetja. Skupaj z delničarji in predsednikom uprave razvija poslovno strategijo za srednje in dolgoročno obdobje.

Sodeluje pri oblikovanju portfelja novih projektov, načrtuje proračun za njihovo izvedbo, nadzoruje njihovo izvajanje. Nadzira izvajanje raziskav tržnikov in analitikov organizacije, vrednotenje rezultatov dela. Zagotavlja tudi prepoznavanje in odpravljanje pomanjkljivosti in slabosti pri delu organizacije, iskanje priložnosti za razvoj podjetja.

Zagotavlja upravljanje procesov razvoja novih izdelkov, vprašanj izboljšav in modificiranja obstoječih izdelkov. Skupaj z zaposlenimi v PR-oddelku in kadrovski službi organizira komunikacijo med oddelki, pri čemer strokovnjakom podjetja posreduje glavne strateške cilje. Določa usmeritve za vzpostavitev zunanjih odnosov organizacije, zlasti z vladnimi organi v skladu s potrjeno strategijo podjetja.

• Razvoj podjetij: 3 strategije za povečanje prometa v krizi

Zdravnik pove

Andrej Solodovnikov, vodja skupine svetovalnih projektov revizijsko-svetovalne skupine "Razvoj poslovnih sistemov", Moskva

V našem podjetju se direktor razvoja ukvarja z naslednjim.

Določa razvojne cilje podjetja ob upoštevanju pričakovanj in prioritet lastnikov ter tržnih možnosti organizacije na posameznem trgu.

Oceni zunanje okolje, identificira nove tržne priložnosti.

Izvaja analitično delo, ugotavlja trende, vzročno-posledične dejavnike, napoveduje razvoj trga itd.

Direktor razvoja oblikuje predloge strategije razvoja organizacije, pri kateri je pomembno doseči ravnovesje med tržnimi možnostmi na trgu, pričakovanji lastnikov in zmožnostjo podjetja, da vse to uresniči, ob upoštevanju kompetenc in virov. Upravitelj podrobno opisuje predloge za posamezne parametre trženje: konkurenčne razlike; načini pridobivanja dobičkonosnosti; pozicioniranje, ki je usmerjeno v kombinacije tržnih izdelkov, skupin strank in posameznih ozemelj; dejavnosti podjetja. Poleg tega direktor razvoja ugotavlja potrebe po sredstvih in kadru, ki jih med delom primanjkuje, pa tudi možne možnosti da jih pritegne.

Po potrditvi strategije direktor razvoja oblikuje načrte za njeno izvajanje, ciljne razvojne programe.

Ko je razvojni načrt potrjen, usklajuje delo za njihovo izvedbo.

Izvaja aktualno analizo dejavnikov vpliva, ugotavlja spremembe, izvaja potrebne prilagoditve načrtov in razvojnih strategij.

Direktor razvoja deluje kot specifičen poslovni arhitekt, ki na podlagi analitičnega dela razvija predloge za organizacijo podjetja.

Direktor razvoja: vrste, ki jih je treba pogledati

Direktorji razvoja so lahko glede na njihov vpliv in vlogo v podjetju različnih vrst:

1. Teoretični svetovalec. Običajno je to oseba, ki je prišla delat pravi posel od svetovalnega podjetja. V teoriji zna veliko in kompetentno sklepati, v svojih priporočilih pa se osredotoča na idealne poslovne modele, ki so slabo primerljivi z realnostjo. Takšni napadi praviloma niso všeč menedžerjem, ki niso pripravljeni zaupati pametnim priporočilom "gurujev", njihovo sodelovanje pa se tu konča.
2. "Svetovalec prve osebe podjetja." Direktor razvoja te vrste je v kadru podjetja, vendar je vseved in neviden. Ima ogromen vpliv na lastnika podjetja, malo pove, vendar je njegova tiha in dragocena beseda tista, ki mu omogoča, da razvija posel, s čimer premika tudi najbolj "nerealne projekte". Za podjetje je takšen razvojni direktor kot bog, ki se ga vsi bojijo in ga obožujejo.
3. "Človek s povezavami." Tovrstne razvojne direktorje zaposlujejo zaradi bogatih izkušenj v panogi in vzpostavljenih povezav. Razvojni proces z njegovo pomočjo v podjetju je uvajanje podjetja želeni trg prodajo ali tek nov projekt s podporo pravih ljudi. Pogosto v podjetjih takšnega razvojnega direktorja imenujejo direktor za razvoj odnosov z vladnimi agencijami, direktor za razvoj zunanjih odnosov.
4. "Strateg". Direktor razvoja te vrste je vrhunski strokovnjak. Ima edinstven talent, da vidi sliko razvoja podjetja kot celote, zato lahko ponudi najbolj donosne in učinkovite strategije. Ne le oblikuje različne poti in strategije, ampak se lahko tudi vključi v njihovo izvajanje. Običajno ima karizmo, sposobnost ustvarjanja učinkovitih vodstvenih ekip, dobre vodstvene lastnosti. Tak razvojni direktor zlahka in preprosto vodi večmilijonski projekt, pri čemer se osredotoča na rezultate. Takšni razvojni direktorji praviloma delajo v mednarodnih podjetjih.

Kako organizirati oddelek za razvojnega direktorja

Delo razvojne službe v praksi se lahko izvaja po enem od obravnavanih organizacijskih modelov:

Pomanjkanje formalnega sistema upravljanja razvoja

Funkcije, ki so povezane z razvojem, se v tradicionalnem sistemu vodenja izvajajo neredno (po potrebi). Ni sistematičnega razvojnega dela. Načrtovanje za eno leto. Upravljanje se pretežno osredotoča na tok gospodarska dejavnost organizacije. Običajno ni jasno opredeljenih ciljev, načrtov za njihovo doseganje. Za takšno storitev praviloma ni potreben razvojni direktor.

Kdo ustreza. Ta možnost velja za majhna podjetja z relativno preprost posel, kot tudi za velike organizacije na trgih z nizko dinamiko sprememb.

Upravljanje razvojnih storitev

Ta sistem zajema vse oddelke organizacije. Formalni postopki so vzpostavljeni. Možna je naslednja možnost: lastniki določijo, kaj pričakujejo od poslovanja, načela in cilje organizacije, potrdijo glavne kazalnike, določila in razvojni načrt.

Nato glavne strateške odločitve potrdi ali zavrne generalni direktor, ki se z lastnikom podjetja pogovori o razvojnih vprašanjih, se dogovori o kazalcih in strategijah razvoja ter spremlja in podpira razvojne procese.

Odgovoren za razvoj direktor razvoja. Akumulira vse informacije o trenutnem stanju organizacije, ključnih dejavnikih, ki vplivajo na poslovanje, načrtu razvoja in razvoja projekta, koordinaciji celotnega obsega dela. Direktor razvoja vključuje v delo vse potrebne vire, po potrebi organizira možganske nevihte in oblikuje ciljne delovne skupine na ključnih področjih. Tako igra pomembno vlogo v podjetju.

Kdo ustreza. učinkovit to možnost bo v dejavnosti podjetij, ki poslujejo pod določenimi pogoji:

1. Visoka stopnja dinamike sprememb na glavnih trgih.
2. Posel je raznolik in zapleten.
3. Vodstvena naravnanost, kakovostna rast rezultatov.

Ta sistem bo učinkovit, če pri delu ne bo prišlo do napak. Stroški razvoja so maksimalni, hkrati pa so rezultati uspešnega dela super plačljivi.

Vodenje razvoja brez razvojnega direktorja

Ta možnost je vmesna (med 1. in 2.). V tem primeru se upravljanje razvoja običajno izvaja redno, sestavljeno iz določenih formalnih postopkov. Spremembe poganja vodstvo brez širokega sodelovanja zaposlenih.

Funkcije strateško upravljanje so v organih korporativnega upravljanja osredotočeni na aktivno sodelovanje generalnega direktorja, ki opravlja glavno analitično delo kot direktor razvoja. Odgovoren je za oblikovanje in izvajanje strategije. Uspeh razvoja je predvsem odvisen od kompetenc in vodstvenih sposobnosti generalnega direktorja.

Kdo ustreza. Ta razvoj je sprejemljiva rešitev v dejavnosti srednje velikih podjetij s preprostim organizacijska struktura, ki ne trdijo, da so vodilni na trgu in nimajo ideje, da bi našli direktorja prodaje, ki bi se sam spopadal s svojimi nalogami.

Zunanje izvajanje razvoja

Običajno so za upravljanje razvoja vključeni profesionalni poslovni svetovalci. So brez notranjih stereotipov organizacije, razumejo in uporabljajo sodobne metode, tehnologije, ki zagotavljajo uspešno organizacijo razvojne enote. Toda za njihovo privabljanje so potrebni stroški - njihove tarife za mala podjetja so lahko previsoke.

1. Ko potrebujete hiter rezultat in nima smisla najeti direktorja prodaje.
2. Ekonomsko je neracionalno nenehno obdržati visoko usposobljene strokovnjake v svojem osebju.
3. Zahteva enkratne spremembe.

Vse prednosti in slabosti vprašanja najema razvojnega direktorja

Vprašanje najema razvojnega direktorja se ne šteje za enoznačno. Naslednji dejavniki vam bodo pomagali pri odločitvi:

1. Kompleksnost in obseg podjetniške dejavnosti, poslovna homogenost. Bolj kot je posel raznolik in kompleksen, večja je potreba po razvojni storitvi.
2. Tržni položaj podjetja. Za ambiciozna podjetja, ki želijo razširiti trge in postati vodilna, je razvojna storitev bistvenega pomena. Če podjetja sledijo »nišnim strategijam« brez osredotočenosti na širitev, lahko zadostuje standardni sistem upravljanja brez sodelovanja razvojnega direktorja.
3. Tržna dinamika. Hitreje se spreminjajo razmere na trgu, težje je nadzorovati spremembe, da bi pravočasno zagotovili ustrezen odziv.
4. Stil vodenja, osebni in profesionalna kakovost lastniki in direktorji podjetja. Malo verjetno je, da bi bilo primerno organizirati razvojno službo in zaposliti razvojnega direktorja, ko uprava ni pripravljena prenesti svojih pooblastil za razvoj strateških odločitev, ampak bo vztrajala pri samostojnem opravljanju teh nalog.

Kako izbrati kandidate za mesto direktorja razvoja

Treba je prenesti, da kandidati za mesto direktorja razvoja ne ležijo na cesti in jih ni tako enostavno najti. Ne, objavljenih je veliko prostih delovnih mest, vendar je zelo malo resnično visokokvalificiranih strokovnjakov. Zato je iskanje kandidatov za to delovno mesto zelo specifično. Prebrati je treba izkušnje, nazive projektov, opravljene naloge, navedene v življenjepisu prijaviteljev.

Direktor razvoja je osredotočen na vzpon določenega področja, divizije, smeri, splošnega projekta oziroma na razvoj celotnega podjetja na novem krogu razvoja. Zaradi tega mnogi zamenjujejo marketinške funkcije in razvoj podjetja kot celote. Tržne funkcije zahtevajo znanje fina nastavitev marketinška orodja, strokovnjaki za ostrenje. Direktor razvoja rešuje sklop strateških nalog, v okviru katerih je trženje eno izmed njegovih orodij.

Med telefonski pogovor prosilca morate vprašati, na katerih projektih je delal v zadnjem času. Takoj naj označi dva do štiri od njih. Pomembno je, da prijavitelj zlahka začne posredovati pomen naloge, projekta, s katerim je delal. Če je prosilec ta filter premagal, ga lahko povabite na razgovor.

Glavna stvar med osebnim srečanjem je ugotoviti, da ima kandidat ne le osebno skladišče in motivacijo, temveč tudi izkušnje in učinkovita orodja za razvoj podjetja, ki ponuja rešitve, ki vam ustrezajo.

• Kako uporabiti modeliranje poslovnih procesov v korporativnem učenju in razvoju

Kakšna vprašanja zastaviti kandidatom za mesto direktorja razvoja

Najbolj nepričakovano vprašanje: "Če bi imeli milijon dolarjev, v kakšen posel bi vložili ta denar?" nekatere se lahko ustavi. Če odgovorite na to vprašanje, lahko veliko presodite o prijavitelju:

1. Prisotnost skupnega razumevanja glavnih trendov v zadevni industriji, širina obzorij.
2. Preizkušanje spretnosti podjetniškega razmišljanja.
3. Razumevanje, kakšno vlogo v podjetju je bolje ponuditi prijavitelju.

In drugo vprašanje bo običajno "Poimenujte napake, ki ste jih kdaj naredili v svoji karieri." Vsak strokovnjak je imel napake, brez njih bi bil robot. Takšne napake ne govorijo o slabih kvalifikacijah, temveč o zadostnih izkušnjah, sposobnosti sklepanja in krmarjenja v težki situaciji.

Pogodba o zaposlitvi z direktorjem razvoja

V pogodbi o zaposlitvi direktorja razvoja se uporabljajo naslednja določila:

• urnik;
• dogovor o nerazkritju zaupnih podatkov;
• opis dela;
• seznam cen delovnih mest.

Za pogodba o zaposlitvi direktorju razvoja je priložena tudi dopolnilna pogodba.

Pogodba o zaposlitvi z direktorjem razvoja je vključena v kategorijo pogodb o zaposlitvi s strokovnjaki, ki podeduje vse značilnosti tovrstnih pogodb. V prilogi k pogodbi o zaposlitvi, in sicer v opisu delovnega mesta, so navedena znanja in veščine, ki jih mora imeti direktor razvoja.

Direktor razvoja je vključen v kategorijo menedžerjev, katerih zaposlitev in razrešitev je formalizirana z odredbo direktorja družbe.

Tovrstno pogodbo o zaposlitvi je mogoče skleniti s kandidatom za delovno mesto direktorja razvoja, ki ima visoko strokovno izobrazbo (ekonomsko, inženirsko, ekonomsko, pravno).

• Kako spremeniti strategijo razvoja podjetja, da bo konkurenčna v krizi

Kako kar najbolje izkoristiti razvojnega direktorja

In zdaj, ko ste končno zaposlili to osebo, jo morate čim prej spraviti na hitro. Zato je bolje najeti strokovnjaka, ki je že vnaprej seznanjen ne le z vašo panogo, temveč tudi s samo organizacijo. Medtem ko novinec porabi čas za spoznavanje vašega podjetja, vi izgubite pri prodaji, saj bi ta prizadevanja lahko usmerili v njihovo povečanje. In vi kot vodja podjetja bi morali svoj dragoceni čas porabiti za pomoč novincu pri prilagajanju.

In morda je zato tako pomembno, da se prepričate, da najemate pravo osebo za položaj. Za enega specialista bo trajalo šest mesecev, da se navadi na to vlogo, za drugega pa celo leto. Seveda bi v idealnem primeru vsi videli takojšnje koristi od najema razvojnega direktorja, vendar to na žalost ni realno. Še preden najamete pravega kandidata, se morate prepričati, da vaš posel pozna od znotraj. Z drugimi besedami, pomembno je najeti prave ljudi in nato določi smer nadaljnji razvoj organizacije.

ODOBRITE

(ime podjetja, organizacije, ustanove) (vodja podjetja, organizacije, ustanove)

OPIS DELA

00.00.0000 Št. 00 (podpis) (polno ime)
Strukturna razdelitev:

Položaj: direktor razvoja

1. Splošne določbe

1.1 Ta opis delovnega mesta opredeljuje funkcionalne odgovornosti, pravice in odgovornosti direktorja razvoja.
1.2 Direktor razvoja sodi v kategorijo menedžerjev.
1.3 Na delovno mesto se imenuje in razreši direktor razvoja delovno pravo po odredbi direktorja podjetja.
1.4 Razmerja po položaju:

	neposredno oddajo	Direktor podjetja.
	Dodatna oddaja
	Oddaja ukaze	Za zaposlene v podjetju
	Delavec nadomešča	namestnik(i)
	Delavec nadomešča

2. Kvalifikacijske zahteve direktorja razvoja:

	Izobraževanje	višji strokovni (ekonomski, pravni)
	izkušnje	delovne izkušnje na vodstvenih položajih najmanj 5 let (od tega najmanj 1 leto na delovnem mestu direktorja razvoja ali vodje strateškega načrtovanja).
		tržno gospodarstvo. Pravila za opravljanje podjetniške dejavnosti. Teorija in praksa managementa, makro in mikroekonomija, marketing, poslovna administracija, borza, zavarovalništvo, bančništvo in finance. Načela načrtovanja razvoja podjetja. Glavna orodja za finančno okrevanje podjetja. Metode ekonomskega modeliranja. Sodobni sistemi upravljanja podjetij. Osnove proizvodne tehnologije. Možnosti za inovacijske in investicijske dejavnosti. Metode obdelave informacij z uporabo sodobnih tehničnih komunikacijskih in komunikacijskih sredstev, računalnik. Osnove administracije. Informacijska tehnologija. Osnove sociologije, psihologije. Zakonodaja o delu in varstvu dela Ukrajine.
	Dodatne zahteve

3. Dokumenti, ki urejajo delovanje direktorja razvoja
3.1 Zunanji dokumenti:
Zakonodajni in predpisi glede opravljenega dela.
3.2 Interni dokumenti:
Statut podjetja, Odredbe in navodila direktorja podjetja; Opis dela Direktor razvoja, Pravila inter urnik dela.

4. Odgovornosti direktorja razvoja

Direktor razvoja:
4.1. Opredeljuje splošni koncept politike razvoja podjetja.
4.2. Utemeljuje razvojne cilje podjetja.
4.3. Razvija se učinkovita strategija razvoj in glavne dele načrta razvoja podjetja.
4.4. Izvaja "diagnostiko" vseh proizvodnih, komercialnih procesov v podjetju.
4.5. Pripravlja posebne programe za razvoj in prestrukturiranje podjetja, analizira možnosti finančne podpore programom.
4.6. Določa proračunske prednostne naloge in spremlja izdatke za zagotovitev finančne vzdržnosti tekočih programov.
4.7. Organizira izračune učinkovitosti iz izvajanja projektov razvoja podjetij.
4.8. Pripravlja predloge za razvoj novih poslovnih področij, razvoj novih trgov; razvija projekte tehnične in administrativne posodobitve podjetja.
4.9. Organizira predstavitev projektov in urnikov njihove izvedbe višjemu vodstvu, jih zagovarja in utemeljuje, odgovarja na vprašanja projektnega vodstva.
4.10. Po odobritvi projektov organizira pripravo ustrezne dokumentacije, pridobitev ustreznih licenc in dovoljenj.
4.11. Odobrene urnike dela pri izvajanju projektov prinaša vodstvenemu osebju podjetja.
4.12. Imenuje zaposlene, odgovorne za izvajanje projektov, daje splošna navodila, jih neposredno nadzira in usklajuje njihove dejavnosti.
4.13. Organizira interakcijo vseh struktur podjetja za izvajanje projektov razvoja podjetja.
4.14. Koordinira delo pri izvajanju projektov v vseh fazah, nadzoruje skladnost sprejetih odločitev in izvedenih ukrepov z osnovnim konceptom razvoja podjetja.
4.15. Analizira ekonomsko, finančnih kazalnikov na vsaki stopnji izvajanja razvojnih projektov.
4.16. Razvija metode za hitro odzivanje na krizne in nestandardne situacije, ki lahko povzročijo motnje razvojnega načrta podjetja, druge škodljive posledice za podjetje.

5. Pravice direktorja razvoja

Direktor razvoja ima pravico:
5.1. Za informacije o vseh kazalnikih uspešnosti podjetja, za dostop do komercialnih informacij.
5.2. Zahtevajte in prejmite potrebne informacije in dokumente od vodij oddelkov podjetja in strokovnjakov.
5.3. V okviru svojih pristojnosti podpisuje in potrjuje dokumente, pod njegovim podpisom izda naročila o izvajanju razvojnih načrtov podjetja.
5.4. Seznani se z dokumenti, ki opredeljujejo njegove pravice in obveznosti na položaju, merila za ocenjevanje kakovosti delovanja uradne dolžnosti.
5.5. Predloge za izboljšanje dela v zvezi s pristojnostmi, predvidenimi s tem navodilom, predložiti v obravnavo vodstvu.
5.6. Od vodstva podjetja zahtevajte, da zagotovi organizacijske in tehnične pogoje ter registracijo uveljavljenih dokumentov potrebno za opravljanje uradnih nalog.

6. Odgovornost direktorja razvoja
Direktor razvoja je odgovoren za:
6.1. Za nepravilno opravljanje ali neizpolnjevanje svojih uradnih dolžnosti, ki jih določa ta opis delovnega mesta - v mejah, ki jih določa veljavna delovna zakonodaja Ukrajine.
6.2. Za prekrške, storjene pri opravljanju svoje dejavnosti - v mejah, ki jih določajo veljavni upravni, kazenski in civilno pravo Ukrajina.
6.3. Za povzročitev materialne škode - v mejah, ki jih določa veljavna delovna in civilna zakonodaja Ukrajine.

7. Delovni pogoji direktorja razvoja

7.1. Delovni čas direktorja razvoja je določen v skladu z internimi predpisi, vzpostavljenimi v podjetju.
7.2. Zaradi operativnih potreb je lahko direktor razvoja napoten na službena potovanja (tudi lokalna).
7.3. Za rešitve operativnih zadevah direktorju razvoja se lahko dodelijo službena vozila.

8. Pogoji plačila

Pogoji nagrajevanja direktorja razvoja določena v skladu s Pravilnikom o prejemkih osebja.

9 Končne določbe

9.1 Ta opis delovnega mesta je sestavljen v dveh izvodih, od katerih enega hrani podjetje, drugega pa delavec.
9.2 Naloge, odgovornosti, pravice in odgovornosti se lahko določijo v skladu s spremembo strukture, nalog in funkcij strukturne enote in delovnega mesta.
9.3 Spremembe in dopolnitve tega opisa delovnega mesta se izvedejo po odredbi generalnega direktorja podjetja.

Vodja strukturne enote
(podpis) (priimek, začetnice)
DOGOVOREN:
Vodja pravne službe

Delovna funkcija in glavne odgovornosti direktorja razvoja

Uveden je položaj direktorja razvoja kadrovanje podjetja, kjer je za razvoj in izvajanje razvojnih strategij ustanovljena ločena divizija. Če vodja meni, da je za te namene dovolj en zaposleni, se v večini primerov imenuje vodja razvoja. Poleg tega izraz »direktor« v naslovu delovnega mesta poudarja, da zaposleni spada v višjo raven in ima širši (v primerjavi z vodjo) obseg pooblastil, njegova odgovornost pa je veliko večja.

Glavna naloga direktorja razvoja je povečati učinkovitost in donosnost celotnega poslovanja. Če želite to narediti, lahko:

• raziskovanje novih ozemelj;
• razvijati poslovanje v obstoječih okvirih;
• združiti obe prejšnji možnosti.

Direktor razvoja pri svojih dejavnostih operira z informacijami o zunanji pogoji trg in okolje znotraj organizacije. Rezultat njegovega dela so strateški razvojni programi podjetja.

Ker je direktor razvoja poklican k izboljšanju kazalnikov uspešnosti podjetja, je obdarjen z določenimi pooblastili, potrebnimi za reševanje nalog, ki so mu dodeljene. Vse to je določeno in konkretizirano v njegovem opisu delovnega mesta.

Okvirna struktura opisa delovnega mesta direktorja razvoja

Struktura, po kateri je običajno sestavljen opis delovnega mesta direktorja razvoja, predvideva 4 glavne dele.

1. Splošne določbe. Ta razdelek vsebuje informacije o:
   • o nazivu delovnega mesta;
   • vrstni red podrejenosti zaposlenega (kdo ga zaposli, kdo ga ima pravico odpustiti);
   • prisotnost podrejenih;
   • kvalifikacijske zahteve (kakšno stopnjo izobrazbe mora imeti zaposleni, ali so potrebne delovne izkušnje, če da, na katerem delovnem mestu);
   • vrstni red zamenjave.
2. pravice. Direktor razvoja spada v kategorijo menedžerjev in ima razširjen nabor pooblastil, ki so navedena v tem razdelku. Na primer, lahko rečemo, da ima pravico do:
   • zahtevati informacije do vseh strukturnih oddelkov družbe o vseh kazalnikih poslovanja družbe (tudi tistih s statusom komercialnih informacij);
   • od strukturnih oddelkov prejemati dokumente, potrebne za delo;
   • podpisovati (vise) dokumente iz svoje pristojnosti;
   • izdajati akte (odredbe, odredbe), namenjene izvajanju in prikazovanju rezultatov odobrenih razvojnih programov podjetja;
   • da vodji posreduje svoje predloge za izboljšanje delovnega procesa;
   • za pomoč pri izvajanju nalog se obrnite na najvišje vodstvo podjetja;
   • privabiti izvajalce k sodelovanju s podjetjem.
3. Delovne obveznosti. Kaže, da so direktorju razvoja zaupane naslednje naloge (okvirni seznam):
   • razviti in z višjim vodstvom odobriti splošno strategijo, v okviru katere naj bi izvajal razvoj podjetja;
   • vodenje procesa razvoja razvojnih programov podjetja;
   • zaupati podrejenim razvoj načrtov za prestrukturiranje podjetja, spremljati njihovo izvajanje;
   • dajati poslovodstvu predloge za razvoj novih področij dejavnosti družbe;
   • analizirati trg, da bi našli nove niše za prodajo izdelkov in načine za njihov razvoj;
   • organizira interakcijo strukturnih oddelkov podjetja za izvajanje odobrenega razvojnega programa;
   • usklajuje delo strukturnih enot pri izvajanju razvojnega programa;
   • analizirati rezultate izvajanja razvojnih programov in pripravljati poročila o njihovi učinkovitosti.
4. Odgovornost. Ta razdelek na splošno navaja, da je razvojni direktor odgovoren za oba sprejete odločitve, in za izvedena dejanja, zaradi katerih ga je mogoče pritegniti:
   • na disciplinsko odgovornost - zaradi neizpolnjevanja ali nepravilnega opravljanja svojih delovnih obveznosti;
   • do upravne ali kazenske odgovornosti - za storitve prekrškov, za katere odgovornost določajo ustrezni zakoni;
   • do odgovornost za škodo na lastnini podjetja.

namestnik direktorja za razvoj

Za zaključek je treba še povedati, da ima lahko direktor razvoja tudi namestnika. Takšno kadrovsko enoto najdemo, če imata direktor in njegov oddelek tako veliko nalog, da je ena oseba težko spremljati vsa področja dejavnosti za njihovo reševanje.

Vprašanje prenosa pooblastil na namestnika se v vsakem podjetju rešuje na svoj način. V nekaterih podjetjih je namestnik zadolžen za nadzor nad določenimi področji dela, v drugih - za pripravo predhodnih poročil o dejavnosti enote kot celote. Glavna stvar je, da se vse te značilnosti, pa tudi obseg pravic in obveznosti, ki so dejansko dodeljene zaposlenemu in mu jih dodeli vodstvo, odražajo v njegovem opisu delovnega mesta.

Primere opisov delovnih mest direktorja razvoja in njegovega namestnika najdete na naši spletni strani.