Grynasis verslo pelnas. Koks yra pelningumas

Svarbiausias bet kokios komercinės veiklos tikslas – produktyviausias iš pradžių į verslą investuotų ar darbo metu pritrauktų lėšų ir išteklių panaudojimas. Akivaizdu, kad verslininkus ir investuotojus pirmiausia domina tos įmonės, kurios gauna didesnį pelną proporcingai panaudotam kapitalui: norint šią kokybę pateikti suprantama skaitine išraiška, reikia apskaičiuoti pelningumą.

Paprastais žodžiais pelningumas yra sąlyginis kriterijus, padedantis nustatyti į įmonę investuotų išteklių valdymo efektyvumą, išlaidų, susijusių su produktų gamyba ir rinkodara, grąžą. Atrodo, kad pelningumo skaičiavimas yra viena iš pagrindinių operacijų, atliekamų prieš investicijas į konkrečią įmonę, gamybos modernizavimą, personalo tobulinimą ir kitas verslo savininkų išlaidas didinančias veiklas.

Kas yra pelningumas?

Analitikai pelningumo rodiklius laiko parametrais, leidžiančiais tam tikru patikimumu įvertinti verslo veiklos efektyvumą. Paprastais žodžiais tariant, pelningumas yra formulė, kuri vizualiai parodo tokių įmonės išteklių naudojimo versle produktyvumą kaip:

• Materialinė ir techninė bazė;
• Darbo kolektyvo galimybes;
• Žaliavų ir medžiagų tiekimo organizavimas;
• Platinimo kanalų organizavimas;
• Įmonių finansų valdymas;
• Kiti materialūs ir nematerialūs ištekliai.

Palyginkite pelną, pardavimų apimtis ir kt fiziniai rodikliai skirtingų dydžių ar specializacijų įmonėms tai yra šiek tiek neteisinga: nedidelė įmonė tam tikrose situacijose gali būti daug efektyvesnė nei milžiniškas koncernas, kurio apyvarta siekia milijardus dolerių. Naudojant pelningumo rodiklius šis palyginimas tampa teisingesnis, nes tokie koeficientai skaičiuojami santykine išraiška.

Paprasčiau tariant, pelningumas yra pavyzdys, simbolizuojantis verslumo grąžą ir parodo kiekvieno į verslą investuoto rublio pajamų sumą. Ekonominiu požiūriu čia matomos gerai žinomos analogijos su efektyvumu: bendru atveju rodiklis skaičiuojamas kaip pelno dydžio santykis su visos produkcijos sumos ir gamybos sąnaudas nustatytam laikui. Atitinkamai, pelningumas yra santykis tarp įmonės pajamų ir išlaidų.

Koeficientui apskaičiuoti naudojama formulė yra gana primityvi, tačiau gautų verčių negalima įvertinti absoliučiais dydžiais. Čia būtina išanalizuoti dinamiką, lyginant veiklos rodiklius skirtingi laikotarpiai, skirtingos išorinės ir vidinės sąlygos. Kartais iš pradžių perspektyvus verslas tampa nuostolingu būtent dėl ​​neteisingo apskaičiuotų verčių naudojimo kritinėms gamybos ir pardavimo apimtims nustatyti.

Kodėl verta matuoti pelningumą?

Pelningumas turėtų būti laikomas vienu iš pagrindinių rodiklių, naudojamų analizuojant įmonės veiklą ir nustatant į verslą investuoto kapitalo panaudojimo produktyvumą. Aiškumo dėlei jis skaičiuojamas procentais: kuo didesnė koeficiento reikšmė, tuo didesnis pelningumas.

Kokiais atvejais šis indikatorius gali būti naudingas:

1. Verslo plano sudarymas. Pelningumo skaičiavimo dėka galima padaryti išvadas apie visų verslo plano detalių tyrimo kokybę ir šio projekto įgyvendinimo galimybes;
2. Kainodara. Remdamiesi pelningumo rodikliais, verslininkai nustato priimtiną kainos sumažinimą produktams, kuriais siekiama užkariauti rinką ar įgyti konkurencinį pranašumą;
3. Valdymas. Analizuojant įmonės veiklos pelningumo rodiklius skirtingais laiko intervalais, galima nustatyti verslo procesų organizavimo problemas;
4. Pajamų prognozavimas. Vidutinio pelningumo žinojimas leidžia vadovui tiksliai numatyti būsimų laikotarpių pelną;
5. Investicijų poreikio pagrindimas. Atsižvelgdami į investicijų dydį ir vidutinį smulkaus verslo pelningumą, investuotojai nustato investavimo efektyvumą ir tikslingumą;
6. Įmonės vertės nustatymas. Pelningumo lygis kartu su likvidumu lemia įmonės vertę parduodant verslą.

Be to, prieš įgyvendinant bet kokius projektus ar įsisavinant naujos rūšies produkto gamybą, būtina apskaičiuoti verslo pelningumo rodiklius, kad būtų atlikta lyginamoji analizė su konkurentų veiklos rezultatais, pritraukiant skolinį finansavimą.

Pelningumo rūšys

Verslininkas, norintis susidaryti tinkamą supratimą apie esamą įmonės būklę, turi naudoti kelis skirtingus pelningumo rodiklius. Jų analizės dėka galite visapusiškai įvertinti situaciją, nustatyti problemines sritis ar verslo procesus, įvertinti visų turimų išteklių panaudojimo efektyvumą.

Dažniausiai apskaičiuojami šie koeficientai:

1. Pardavimų pelningumas;
2. Gamybos pelningumas;
3. Pelningumas tam tikrų tipų Produktai;
4. Įmonės turto grąža;
5. Investicijų grąža;
6. Nuosavo kapitalo grąža;
7. Ilgalaikio turto pelningumas;
8. Personalo pelningumas.

Norint gauti šiuos rodiklius, nebūtina atlikti specialių renginių ar tyrimų – visus pradinius duomenis galima rasti įprastuose apskaitos dokumentuose. Skaičiuojant naujai kuriamo verslo pelningumą, naudojama šio rinkos segmento statistika bei konkurentų viešoje erdvėje skelbiamos ataskaitos.

Pardavimo grąža (ROS)

Pardavimo grąža reiškia pajamų, gautų pardavus visas prekes ar paslaugas, santykį su bendromis įmonės pajamomis. Tokiu būdu galite nustatyti pelno dalį, kuri tenka kiekvienam verslininko uždirbtam rubliui.

Šis santykis naudojamas kainodaros procese ir vertinant bendrų apimčiųįmonės išlaidas. Tačiau norint susidaryti vaizdą apie įmonės veiklą, reikia palyginti ROS su toje pačioje pramonės šakoje veikiančių ir panašius produktus gaminančių organizacijų veikla. Parduodant verslo pelningumą galite apskaičiuoti taip:

ROS = (pelnas prieš mokesčius / pardavimo pajamos) x 100%.

Kartais, norint atlikti tikslesnę analizę, skaičiavimuose naudojama grynojo pelno suma, kuri yra galutinės įmonės pajamos, atėmus visas išlaidas, taip pat mokesčiai ir paskolos įmokos.

Gamybos pelningumas

Gamybos pelningumas – tai pelno (bruto arba grynojo) sumos ir bendros su produkcijos gamyba susijusių išlaidų sumos santykis. Apskaičiavus šį koeficientą, galima įvertinti pajamų dalį, kurią įmonė gauna už kiekvieną išleistą rublį, ir nustatyti kapitalo panaudojimo efektyvumą.

Gamybos pelningumas skaičiuojamas tiek visai įmonei, tiek atskiriems jos padaliniams. Taip nustatomas veiklos viena ar kita kryptimi vykdymo tikslingumas, ypač jei įmonė vienu metu veikia keliose srityse. Gamybos verslo pelningumo apskaičiavimas atrodo taip:

RP \u003d (pelnas / (ilgalaikio turto vertė + suma apyvartinis kapitalas)) x 100%.

Produkto pelningumas (ROM)

Šis santykis lemia, kaip pajamų, gautų pardavus produktus, santykis su visų išlaidų jo gamybai ir pardavimui. Taigi galite įvertinti pelno dalį, kuri tenka kiekvienam rubliui, investuotam į produkto savikainą. ROM yra gana lankstus rodiklis, leidžiantis pagrįsti galimybę gaminti tiek visą prekių asortimentą, tiek atskiras grupes, tiek konkrečias produktų rūšis. Kaip nustatyti tam tikros rūšies produkto pelningumą:

ROM = (prekės pardavimo pelnas / prekės savikaina) x 100%.

Turto grąža (ROA)

Šis rodiklis aiškiai parodo įmonės turto panaudojimo pelnui produktyvumą, įmonės turimų vertybių valdymo strategijos efektyvumą, verslo atsipirkimą panaudojant savo išteklius. Skaičiuojant ROA, būtina atsižvelgti į visą trumpalaikį ir ilgalaikį turtą, kurį organizacija turi arba pritraukė vykdydama savo veiklą. Verslo pelningumo, atsižvelgiant į įmonės išteklių naudojimo efektyvumą, apskaičiavimo formulė atrodo taip: ROA \u003d (grynasis pelnas / vidutinė laikotarpio turto vertė) x 100%.

Reguliariai skaičiuodami šį koeficientą, galite nustatyti nuostolingą turtą ir nuspręsti, ar jį parduoti, atnaujinti ar išnuomoti.

Investicijų grąža (IG)

Investicijų grąža – tai investicijų procese gautų pajamų ir iš pradžių investuoto kapitalo sumos santykis. Tokiu būdu galima tiksliai nustatyti pelną, kurį atneša kiekvienas į įmonę investuotas rublis. Kaip apskaičiuoti verslo pelningumą pagal pritrauktų investicijų panaudojimo efektyvumą:

IG = (grynasis pelnas + (turto pardavimo kaina - turto pirkimo kaina) / turto pirkimo kaina) x 100%.

Jei dėl projekto neužbaigtumo galutinė turto kaina nežinoma, tuomet skaičiuojant reikia paimti rodiklį, lygų jo vertei investicijos pradžioje. Didesnė nei nulis IG rodo kapitalo paskirstymo pagrįstumą, o neigiamos reikšmės rodo artėjančius nuostolius.

Nuosavo kapitalo grąža (ROE)

ROE koeficientas apibrėžiamas kaip įmonės grynojo pelno ir nuosavo kapitalo santykis. Šis rodiklis padeda investuotojams įvertinti naudojimo produktyvumą priklauso bendrovei lėšų, savo išteklių valdymo strategijos teisingumą. Kaip apskaičiuoti verslo pelningumą pagal akcinio kapitalo pritraukimo efektyvumą:

ROE = (grynasis metų pelnas / nuosavas kapitalas) x 100%.

Priimant sprendimą dėl organizacijos skolos finansavimo, šis santykis turi būti lyginamas su banko paskolos norma. Jei ROE yra didesnis, tada skolinimas gali būti laikomas tikslingu ir ekonomiškai pagrįstu. Priešingu atveju, siekiant išvengti nuostolių, geriau atsisakyti rinkti lėšas.

Ilgalaikio turto grąža (ROFA)

Apskaičiuojant ilgalaikio turto pelningumo koeficientą, siekiama įvertinti jo panaudojimo įmonės ūkinėje veikloje produktyvumą. Ilgalaikis turtas – tai visi objektai, tiesiogiai ar netiesiogiai dalyvaujantys gaminių gamybos procese, nekeičiantys savo pirminės formos. Kitaip tariant, tai apima:

• Pramoniniai ir sandėliavimo pastatai ir statiniai;
• Staklės, įranga ir agregatai;
• Sunkvežimiai ir krovimo įranga;
• Lengvieji automobiliai ir transportas keleiviams vežti;
• Biuro baldai ir biuro įranga;
• Brangūs priedai ir įrankiai.

ROFA = (grynasis pelnas / ilgalaikio turto savikaina) x 100%.

Personalo grąža (ROL)

Personalo pelningumas – tai per tam tikrą laikotarpį gauto grynojo pelno ir bendro tuo metu įmonėje dirbančių darbuotojų skaičiaus santykis. Tokiu būdu nustatomas optimalus organizacijos personalas, leidžiantis gauti maksimalias pajamas minimaliomis sąnaudomis.

Šį verslo pelningumo rodiklį galite apskaičiuoti taip:

ROL = (grynasis pelnas / darbuotojų skaičius įmonėje).

Kartu su šiuo rodikliu ekonomistai dažnai skaičiuoja ir kitus, informatyvesnius pelningumo rodiklius:

• Darbuotojų išlaikymo kaštų ir įmonės pelno santykis;
• Bet kurio padalinio ar filialo išlaikymo išlaidų santykis su jų gaunamu pelnu;
• Asmeninis darbuotojo pelningumas – tai susijusių išlaidų ir specialisto įnešamų pajamų santykis į įmonės biudžetą.

Taigi, ROL leidžia pasiekti didžiausią produktyvumą nustatant padalinius ir filialus, kuriuos reikia mažinti arba plėsti.

Lūžio taško skaičiavimas

Paprasčiausiai paaiškinant, kas yra įmonės pelningumas, negalima nepaminėti tokio svarbaus verslui parametro kaip lūžio taškas. Nurodoma minimali pardavimo apimtis, reikalinga visoms su produktų gamyba ir rinkodara susijusioms išlaidoms padengti. Kitaip tariant, koeficientas padeda verslininkui apskaičiuoti pardavimų lygį, prie kurio įmonė dirbs „iki nulio“, be pelno, bet be nuostolių.

Kai kuriuose šaltiniuose lūžio taškas vadinamas pelningumo slenksčiu arba lūžio tašku (BEP). Norėdami nustatyti apatinę pardavimo ribą, kurią įveikęs verslas pradės gauti pajamų, naudokite šią formulę:

BEP = (fiksuoti kaštai) x (pajamos) / (pajamos) - (kintamieji kaštai).

Taigi pelningumo slenkstį tiesiogiai veikia prekės vieneto savikaina, taip pat pastovus ir kintamos išlaidos visuose gaminių gamybos ir rinkodaros etapuose. Pasikeitus šiems parametrams, iš karto pasikeičia koeficiento reikšmė: visų pirma BEP padidėjimas rodo problemas pelno gavimo procese arba rodo gamybos sąnaudų padidėjimą.

Be to, lūžio taško apskaičiavimas leidžia:

1. Įvertinti verslo saugumo ribą;
2. Identifikuoti verslo procesų organizavimo problemas;
3. Nustatyti galimybę investuoti į projektą, kuris, kaip tikimasi, atsipirks tik kitą laikotarpį;
4. Apskaičiuoti pardavimų padidėjimo ar sumažėjimo kainas;
5. Nustatykite priimtiną pajamų mažinimo ribą nerizikuojant patirti nuostolių.

Veiksniai, turintys įtakos pelningumui

Akivaizdu, kad bet kuris verslininkas yra suinteresuotas kurti verslą, turintį didelį pelningumą. Tačiau norint išspręsti šią problemą, nepakanka paprasto pagrindinių koeficientų skaičiavimo, nes kiekvieno rodiklio vertę įtakoja daugybė išorinių ir vidinių veiksnių.

Pirmieji apima:

1. Geografinė vieta. Regioniniai ypatumai turi didelę įtaką įmonės kainų politikai, o jos atokumas nuo tiekėjų ir vartotojų lemia transportavimo ir sandėliavimo išlaidų dydį;
2. Konkurencijos lygis. Produktų marža ir įmonės pelnas priklauso nuo konkurentų veiklos ir poreikio kovoti su dempingu;
3. Rinkos sąlygos. Tam tikru mastu prekės vertę lemia bendra pramonės padėtis, pirkėjų perkamoji galia ir bendras šios rūšies gaminių paklausos lygis;
4. Mokesčių politika. Akivaizdu, kad mokesčių atskaitymų dydis tiesiogiai veikia įmonės grynąjį pelną;
5. Politinė situacija. Dėl politinių veiksnių įtakos kinta importuojamų žaliavų kainos, atsiveria arba užsidaro užsienio rinkos;
6. Konkurentų įkainiai. Pridėtinių išlaidų dydis priklauso nuo sandorio šalių įmonei suteiktų paslaugų kainos;
7. Žaliavų tiekėjų kainos. Taip pat prekių savikainą lemia žaliavų ir jos gamybai reikalingų medžiagų tiekėjų kainos.

Tarp vidinių veiksnių, lemiančių verslo pelningumą Rusijoje, yra gamyba ir negamyba.

Negamybinė kategorija visų pirma apima:

1. Logistikos efektyvumas. Verslininko išlaidos priklauso nuo žaliavų ir gatavų gaminių pristatymo procesų organizavimo teisingumo ir efektyvumo;
2. Marketingo efektyvumas. Vieno kliento pritraukimo kaina priklauso nuo reklamos būdo ir reklaminės medžiagos kokybės;
3. Aplinkos apsaugos priemonės. Įmonės išlaidos gali padidėti, jei reikia imtis priemonių neutralizuoti arba užkirsti kelią gamybos poveikiui aplinkai;
4. Darbo sąlygos. Aprūpinant darbuotojus reikiama infrastruktūra, didėja darbo našumas, o tai lemia kaštų mažėjimą;
5. Įmonės finansų politika. Įmonės pelnas iš dalies priklauso nuo prekių, žaliavų ar paslaugų maržos dydžio, taip pat nuo nuolaidų ir akcijų prieinamumo;
6. Įmonės dalykinė reputacija. Tiekėjų ir klientų lojalumas neabejotinai turi įtakos apatinei įmonės eilutei.

Galiausiai reikėtų pagalvoti gamybos faktoriai, nuo kurio labai priklauso mažų įmonių pelningumas Rusijoje:

• Prekybos apimtis. Didindama pardavimų apimtį esant pastoviai maržai, įmonė gali gauti daugiau pelno;
• Prekybos struktūra. Naujų pozicijų įvedimas asortimente lemia klientų skaičiaus augimą dėl tikslinės auditorijos plėtimosi, o gerėjanti produkto kokybė leidžia nustatyti didesnę maržą;
• Pardavimo proceso organizavimas. Norint padidinti pardavimus, taip pat rekomenduojama naudoti progresyviausius ir moderniais būdais pardavimai;
• Kiekybinis ir kokybinis personalas. Gamybos pajėgumų augimas priklauso nuo to, ar bus pakankamai kvalifikuotų darbuotojų;
• Darbo našumas. Didėjant darbo našumui, mažėja pridėtinių išlaidų dalis produkcijos vienetui;
• Materialinės ir techninės bazės būklė. Modernią įrangą turinti įmonė gali padidinti apyvartą. Tuo pačiu šį procesą stabdo ilgalaikio turto nusidėvėjimas.

Kaip padidinti pelningumą?

Didelis pelningumas yra reikšmingas konkurencinis pranašumas tokiomis sąlygomis moderni rinka. Žinoma, verslininkas turi atkreipti dėmesį į visus veiksnius, tiesiogiai ar netiesiogiai įtakojančius šio rodiklio vertę, įskaitant sezoninius paklausos svyravimus, gamybos kaštų vertę, konkurentų veiklą, broko dalies pokyčius bendroje produkcijoje, grąžą. ir priverstinės prastovos gamybos linija, kurią sukelia skirtingų priežasčių. Išvardydami dažniausiai naudojamas technologijas, skirtas pelningumo didinimo problemai išspręsti, turėtume paminėti:

• Dirbtinis pelningumo didinimas. Jei ketinate didinti pardavimo kainas, turite atsižvelgti ir į bendrą situaciją rinkoje, ir į prekės konkurencingumą;
• Gamybos pajėgumų didinimas. Įrenginių modernizavimas ar naujų automatų įsigijimas padidins gamybos pajėgumus ir taupys darbo išteklius;
• Prekių kokybės gerinimas. Taip pat modernizavimas technologines linijas gali padidinti produkto kokybę ir padidinti jo paklausą;
• Marketingo strategijos tobulinimas. Reikšminga tikslinės auditorijos išplėtimas pasiekiamas renkantis labiausiai veiksmingi būdai akcijos;
• Kainos sumažinimas. Įmonė turi nuolat ieškoti tiekėjų, pasirengusių pasiūlyti panašios kokybės žaliavas, medžiagas ir paslaugas už mažesnę kainą. Akivaizdu, kad tai sumažins išlaidas;
• Sumažinti darbo užmokesčio sąnaudas. Didelės įmonės darbuotojų nemažina, o perkelia į kitus regionus ir šalis, kur galima rasti nebrangios darbo jėgos.

Pelningiausios verslo rūšys

Sudarant verslo pelningumo reitingą Rusijoje 2018 m., Turite suprasti, kad skirtingose ​​pramonės šakose skirtingi rodikliai laikomi normaliais. Didelės koeficiento vertės nebūtinai yra būdingos daugumai pelningos rūšys veikla: kartais tik dėl padidėjusio pelningumo įmonė gali kompensuoti savo rizikas. Taigi, rajone pramoninės gamybos vidurkiai atrodo taip:

• Naftos ir dujų transporto sistemų eksploatavimas - 90%;
• Cemento gamyba - 85%;
• Žemės ūkio trąšų gamyba - 85%;
• Spalvotoji metalurgija - 65%;
• Valcuoto metalo gamyba - 40%.

Finansų ir bankinių paslaugų srityje 2018 m. didelio pelningumo verslo rūšių sąraše yra:

• Kliringo paslaugos - 70%;
• Brokerių paslaugos finansų rinkose - 60%;
• Registrų tvarkymas vertingų popierių - 45%.

Galiausiai gyventojams skirtų prekių gamybos srityje patraukliai atrodo:

• Tabako gaminių gamyba - 45%;
• Alaus gamyba - 30%;
• Gamyba Buitinė technika - 25%.

Kaip sužinoti, kuriame versle didelis pelningumas yra neatsiejama veiklos savybė? Paprastai tokie rodikliai būdingi nišoms, kuriose leistina prekių marža yra šimtai ir tūkstančiai procentų. Tai įmanoma, atsižvelgiant į tuo pačiu metu didėjančią paklausą ir nedidelę konkurencijos lygį.

Teoriškai bet kuriame versle galima pasiekti didelę maržą: tam reikia gaminti arba parduoti vienetines ar dizainerių prekes, kurios pretenduoja į išskirtinumą. Tačiau kai kurių tipų produktai laikomi didele marža dėl objektyvių priežasčių: už mažą kainą jie itin populiarūs tarp klientų.

Susiję vaizdo įrašai

Kokios verslo rūšys atitinka šį aprašymą:

• Apatinių drabužių pardavimas. Pardavėjai prie vidutinės kainos segmento prekių savikainos prideda 250-300%. Parduodant dizainerių kurtus ir išskirtinius apatinius, antkainis padidėja iki 1000-1200%;
• Taškų pardavimas. Įprasti akiniai yra paženklinti 300%, o rėmeliai ir saulės akiniai parduodami su marža iki 500%;
• Išpardavimas cukraus vata. Tarp kitų greito maisto rūšių cukraus vata pasižymi didžiausiu antkainiu, kartais siekiančiu 4000 %;
• Spragėsių pardavimas. Vidutinis įprastų spragėsių antkainis yra 600%. Pridedant kvapiųjų užpildų, jis padidėja iki 1000%;
• Papuošalų pardavimas. Masiniai modeliai parduodami su 300% antkainiu. Dizainerių papuošalai ir prekės rankų darbo atnešti verslininkui iki 1000% pelno;
• Kavos namai. Paprastai kava parduodama su 400% antkainiu. Pridėjus desertų, pardavimų pelningumas gali išaugti iki 600 %;
• Prekyba vestuvinėmis prekėmis. Jie netaupo vestuvinėms prekėms, tuo naudojasi prekybininkai, parduodantys jas už 350–500% antkainį;
• Khinkalių pardavimas. Patiekalui paruošti naudojami įperkami nebrangūs ingredientai, todėl antkainis siekia 300%;
• Gėlių parduotuvė. Paprastai gėlės parduodamos su 200-250% antkainiu ir in atostogos padidinti iki 600–800 %;
• Prekyba ledais. Vidutinė ledų pardavimo marža yra 250%. taškais prekybos centrai kartais padidinkite iki 600-800%;
• Blynas. Ingredientai patiekalui gaminti taip pat yra nebrangūs, todėl galite nustatyti 300% maržą;
• Smoothie baras. Vaisių ir daržovių gėrimai pozicionuojami kaip sveikos mitybos elementai, todėl antkainis ant jų siekia 1000%.

Išvada

Skaičiuojant pelningumo rodiklius, reikia suprasti, kad jie ne visada atspindi visavertes įmonės savybes. Taigi ilgalaikės investicijos koeficientų reikšmės pasirodo mažos, todėl jas reikia skaičiuoti įvairiems laikotarpiams ir skirtingoms sąlygoms. Be to, turtas dažniausiai keičia savo vertę laikui bėgant: atitinkamai skaičiavimas, atliktas remiantis vieną kartą išmatuotais parametrais, gali pasirodyti neteisingas.

Galiausiai, vienas pelningumo koeficientas neleidžia visapusiškai įvertinti konkrečios įmonės veiklą lydinčios rizikos. Norint susidaryti adekvatų vaizdą apie įmonės darbą, be šio įrankio, reikia naudoti ir kitus analizės metodus – pavyzdžiui, finansinio stabilumo apskaičiavimą, kaštų struktūros tyrimą, valdymo efektyvumo analizę ir daug daugiau.

20 balsavo. Įvertinimas: 4,95 iš 5)

Sveiki! Šiandien mes kalbėsime apie pelningumą, kas tai yra ir kaip jį apskaičiuoti. kurios tikslas - pasipelnyti. Norėdami įvertinti darbo teisingumą ir taikomų valdymo metodų efektyvumą, galite naudoti kai kuriuos parametrus. Vienas iš optimaliausių ir informatyviausių yra įmonės pelningumas. Bet kuriam verslininkui šio ekonominio rodiklio supratimas yra galimybė įvertinti įmonės išteklių panaudojimo teisingumą ir koreguoti tolimesnius veiksmus visomis kryptimis.

Kodėl verta skaičiuoti pelningumą

Daugeliu atvejų įmonės finansinis pelningumas tampa pagrindiniu verslo projekto analizės rodikliu, padedančiu suprasti, kaip atsiperka į jį investuotos lėšos. Teisingai apskaičiuotus kelių veiksnių ir straipsnių rodiklius verslininkas, nustatydamas paslaugų ar prekių kainas, naudoja bendrai analizei darbo etape. Jie apskaičiuojami procentais arba naudojami kaip skaitinis koeficientas: kuo didesnis skaičius, tuo didesnis įmonės pelningumas.

Be to, reikia apskaičiuoti įmonės pelningumo rodiklius šiose gamybos situacijose:

• Prognozuoti galimą pelną, kurį įmonė galės gauti artimiausiu laikotarpiu;
• Už lyginamąją analizę su konkurentais rinkoje;
• Pateisinti dideles investicijas, padedant potencialiam sandorio dalyviui nustatyti numatomą būsimo projekto grąžą;
• Nustatant realią įmonės rinkos vertę pasiruošimo prieš pardavimą metu.

Rodiklių skaičiavimas dažnai naudojamas skolinant, gaunant paskolas ar dalyvaujant bendruose projektuose, kuriant naujas produktų rūšis.

Įmonės pelningumas

Atsisakydami mokslinės terminijos, galime priskirti sąvoką:

Įmonės pelningumas kaip vienas pagrindinių ekonominių rodiklių, gerai apibūdinančių verslininko darbo pelningumą. Jo apskaičiavimas padės suprasti, kiek pelningas yra pasirinktas projektas ar kryptis.

Gamybos ar pardavimo procese naudojama daug išteklių:

• Darbo jėga (darbuotojai, personalas);
• Ekonominis;
• Finansinis;
• Natūralus.

Racionalus ir tinkamas jų veikimas turėtų duoti pelno ir nuolatinių pajamų. Daugeliui įmonių pelningumo rodiklių analizė gali tapti tam tikro (kontrolinio) laikotarpio darbo efektyvumo įvertinimu.

Paprastais žodžiais tariant, verslo pelningumas – tai santykis tarp gamybos proceso kaštų ir gaunamo pelno. Jei po laikotarpio (ketvirčio ar metų) verslo projektas atnešė pelno, tada jis vadinamas pelningu ir naudingu savininkui.

Norint atlikti teisingus skaičiavimus ir numatyti rodiklius būsimoje veikloje, būtina žinoti ir suprasti veiksnius įvairaus laipsnio turinčios įtakos pelningumui. Ekspertai juos skirsto į egzogeninius ir endogeninius.

Tarp egzogeninių yra:

• Mokesčių politika valstybėje;
• Bendrosios pardavimo rinkos sąlygos;
• Įmonės geografinė padėtis;
• Konkurencijos rinkoje lygis;
• Politinės padėties šalyje bruožai.

Daugeliu atvejų įmonės pelningumui ir pelningumui įtakos turi jos geografinė padėtis, žaliavų šaltinių ar vartotojų klientų artumas. Situacija akcijų rinkoje ir valiutų kursų svyravimai turi didžiulę įtaką.

Endogeniniai arba vidiniai gamybos veiksniai, kurie stipriai veikia pelningumą:

• Geros darbo sąlygos bet kokio lygio personalui (tai būtinai teigiamai veikia gaminių kokybę);
• Įmonės logistikos ir rinkodaros politikos efektyvumas;
• Bendra finansinė ir vadybinė valdymo politika.

Atsižvelgimas į tokias subtilybes padeda patyrusiam ekonomistui, kad pelningumo lygis būtų kuo teisingesnis ir tikroviškesnis.

Įmonės pelningumo faktorinė analizė

Norėdami nustatyti bet kokių veiksnių įtakos viso projekto pelningumo lygiui, ekonomistai atlieka specialią faktorių analizę. Tai padeda nustatyti tikslią pajamų, gautų veikiant vidaus veiksniams, sumą ir išreiškiama paprastomis formulėmis:

Pelningumas \u003d (pelnas iš produktų pardavimo / gamybos sąnaudos) * 100%

Pelningumas = ((produkto kaina – gamybos savikaina) / gamybos sąnaudos)) * 100 %

Paprastai, atlikdami tokią finansinę analizę, jie naudoja trijų ar penkių faktorių modelį. Kiekis reiškia skaičiavimo procese naudojamų veiksnių skaičių:

• Trijų faktorių atveju imamas pagamintos produkcijos pelningumas, kapitalo intensyvumo rodiklis ir ilgalaikio turto apyvarta;
• Dėl penkių faktorių būtina atsižvelgti į darbo intensyvumą ir medžiagų suvartojimą, nusidėvėjimą, visų rūšių kapitalo apyvartą.

Veiksnių skaičiavimas pagrįstas visų formulių ir rodiklių skirstymu į kiekybinius ir kokybinius, kurie padeda išstudijuoti įmonės plėtrą iš skirtingų pusių. Tai rodo tam tikrą ryšį: kuo didesnis pelnas ir turto grąža iš įmonės gamybinio turto, tuo didesnis jos pelningumas. Jis parodo vadovui santykį tarp standartų ir ūkinės veiklos rezultatų.

Pelningumo rūšys

Įvairiose gamybos srityse ar verslo rūšyse naudojami specifiniai įmonės pelningumo rodikliai. Ekonomistai išskiria tris reikšmingas grupes, kurios naudojamos beveik visur:

1. Produktų ar paslaugų pelningumas: imamas grynojo pelno, gauto iš projekto (arba krypties gamyboje), ir jam išleistų išlaidų santykis. Jis gali būti skaičiuojamas tiek visai įmonei, tiek vienam konkrečiam produktui;
2. Visos įmonės pelningumas: ši grupė apima daugybę rodiklių, kurie padeda apibūdinti visą įmonę kaip visumą. Jis naudojamas potencialių investuotojų ar savininkų darbo projektui analizuoti;
3. Turto grąža: gana didelė grupė įvairių rodiklių, parodančių verslininkui konkretaus resurso panaudojimo tinkamumą ir išsamumą. Jie leidžia nustatyti paskolų, nuosavų finansinių investicijų ar kito svarbaus turto naudojimo racionalumą.

Įmonės pelningumo analizė turėtų būti atliekama ne tik vidiniams poreikiams: tai gairės prieš didelius investicinius projektus. Jo gali prireikti suteikiant paskolą arba ji gali tapti atskaitos tašku konsoliduojant ar mažinant gamybą.

Realų išsamų įmonės padėties vaizdą galima gauti apskaičiavus ir išanalizavus kelis rodiklius. Tai leis jums pamatyti situaciją iš įvairių pusių, suprasti bet kokių prekių išlaidų sumažėjimo (arba padidėjimo) priežastį. Tam gali prireikti kelių koeficientų, kurių kiekvienas atspindės konkretų šaltinį:

1. ROA – turto grąža;
2. ROM - produktų pelningumo lygis;
3. ROS – pardavimo grąža;
4. ROFA - ilgalaikio turto pelningumas;
5. ROL – personalo pelningumas;
6. ROIC – investicijų į įmonę grąža;
7. ROE – nuosavybės grąža.

Tai tik keletas dažniausiai pasitaikančių šansų. Jiems apskaičiuoti pakanka skaičių iš atvirų šaltinių – balanso ir jo priedų, einamųjų pardavimų ataskaitų. Jei norint pradėti reikia atlikti numatomą verslo pelningumo vertinimą, duomenys paimami iš panašių produktų ar paslaugų, prieinamų šalyje, rinkodaros analizės. Bendra apzvalga konkurentų ataskaitas.

Įmonės pelningumo skaičiavimas

Didžiausias ir labiausiai apibendrintas rodiklis yra įmonės pelningumo lygis. Jo apskaičiavimui naudojama tik tam tikro laikotarpio apskaitos ir statistinė dokumentacija. Supaprastintoje versijoje įmonės pelningumo formulė atrodo taip:

P=BP/SA*100 %

• P – pagrindinis įmonės pelningumas;
• BP yra balansinio pelno rodiklis. Jis lygus skirtumui tarp gautų pajamų ir sąnaudų (įskaitant organizacines ir valdymo išlaidas), bet neatskaičius mokesčių;
• SA – viso trumpalaikio ir ilgalaikio turto, gamybos pajėgumų ir išteklių bendra savikaina. Jis paimtas iš balanso ir jo priedų.

Skaičiuoti reikės viso materialiojo turto vidutinės metinės savikainos, kurios nusidėvėjimas naudojamas formuojant paslaugų ar prekių pardavimo kainą.

Jeigu įmonės pelningumo įvertinimas yra žemas, tai reikėtų imtis tam tikrų valdymo priemonių situacijai pagerinti. Gali prireikti koreguoti gamybos sąnaudas, peržiūrėti valdymo metodus ar išteklių efektyvumą.

Kaip apskaičiuoti turto grąžą

Neįmanoma atlikti išsamios įmonės pelningumo analizės neapskaičiavus įvairaus turto naudojimo efektyvumo. Tai kitas svarbus etapas, padedantis įvertinti, kaip pilnai naudojamas visas turtas, suprasti jo įtaką pelnui. Vertindami šį rodiklį atkreipkite dėmesį į jo lygį. Žemas lygis rodo, kad kapitalas ir kitas turtas nepakankamai veikia, o aukštas – teisingą valdymo taktiką.

Praktiškai turto grąža (ROA) ekonomistui reiškia pinigų sumą, tenkančią vienam turto vienetui. Paprastais žodžiais tariant, tai parodo finansinę verslo projekto grąžą. Skaičiavimas visų tipų turtui turi būti atliekamas reguliariai. Tai padės laiku atpažinti grąžos ar naudos neduodantį objektą, norint jį parduoti, išnuomoti ar modernizuoti.

Ekonominiuose šaltiniuose turto grąžos apskaičiavimo formulė atrodo taip:

• P - pelnas per visą analizuojamą laikotarpį;
• A – vidutinė vertė pagal turto rūšį tą patį laiką.

Šis koeficientas yra vienas iš trijų labiausiai orientacinių ir informatyviausių vadovui. Mažesnės už nulį vertės gavimas rodo, kad įmonė veikia nuostolingai.

Ilgalaikio turto pelningumas

Skaičiuojant turtą, atskirai išskiriamas ilgalaikio turto pelningumo koeficientas. Jie įtraukia įvairiomis priemonėmis darbuotojai, kurie tiesiogiai ar netiesiogiai dalyvauja gamybos procesas nekeičiant pradinės formos. Jų naudojimo terminas turi viršyti metus, o nusidėvėjimo suma įtraukiama į paslaugų ar gaminių savikainą. Šie pagrindiniai turtai apima:

• Visi pastatai ir statiniai, kuriuose yra dirbtuvės, biurai, laboratorijos ar sandėliai;
• Įranga;
• Sunkiosios transporto priemonės ir krautuvai;
• Biuro ir darbo baldai;
• Automobilių ir keleivių transportas;
• Brangi priemonė.

Ilgalaikio turto pelningumo apskaičiavimas parodys vadovams, koks jis efektyvus ekonominė veikla verslo projektas ir nustatomas pagal formulę:

R = (NP / OS) * 100 %

• PE - grynasis pelnas per tam tikrą laikotarpį;
• OS – ilgalaikio turto savikaina.

Tai ekonominis rodiklis labai svarbu komercijai gamybos įmonės. Tai leidžia suprasti, kokia pelno dalis tenka vienam investuoto ilgalaikio turto rubliui.

Koeficientas tiesiogiai priklauso nuo pelningumo ir neturėtų būti mažesnis už nulį: tai reiškia, kad įmonė dirba nuostolingai ir neracionaliai naudoja ilgalaikį turtą.

Parduotų produktų pelningumas

Šis rodiklis yra ne mažiau svarbus nustatant įmonės pelningumo ir sėkmės lygį. Tarptautinėje ekonominėje praktikoje jis vadinamas ROM ir apskaičiuojamas pagal formulę:

ROM = grynasis pelnas/kaina

Gautas koeficientas padeda nustatyti pagamintos produkcijos pardavimo efektyvumą. Tiesą sakant, tai yra pardavimo pajamų ir jo gamybos, pakavimo ir pardavimo sąnaudų santykis. Ekonomistui rodiklis aiškiai parodo, kiek procentais atneš kiekvienas išleistas rublis.

Pradedantiesiems labiau suprantamas gali būti pelningumo rodiklio skaičiavimo algoritmas parduodamų produktų:

1. Nustatomas laikotarpis, per kurį būtina analizuoti rodiklį (nuo mėnesio iki visų metų);
2. Apskaičiuota visas kiekis pelnas iš pardavimo, sudėjus visas pajamas iš paslaugų, produktų ar prekių pardavimo;
3. Grynasis pelnas nustatomas (pagal balansą);
4. Rodiklis apskaičiuojamas pagal aukščiau pateiktą formulę.

Gera analizė apims kelių laikotarpių parduotų produktų pelningumo palyginimą. Tai padės nustatyti įmonės pajamų mažėjimą ar padidėjimą dinamikoje. Bet kuriuo atveju galite atlikti išsamesnę kiekvieno tiekėjo, produktų grupės ar asortimento apžvalgą, išsiaiškinti klientų bazę.

Pardavimų pelningumas

Marža arba pardavimo grąža yra dar viena esminė charakteristika nustatant produkto ar paslaugos kainą. Tai parodo, kiek procentų visų pajamų sudaro įmonės pelnas.

Yra formulė, padedanti apskaičiuoti šio tipo rodiklį:

ROS = (pelnas / pajamos) x 100 %

Skaičiavimo pagrindui gali būti taikomos įvairios pelno rūšys. Vertės yra specifinės ir skiriasi priklausomai nuo produktų asortimento, įmonės veiklos krypties ir kitų veiksnių.

Kartais ekspertai nurodo pardavimų pelningumą kaip grąžos normą. Taip yra dėl galimybės parodyti pelno dalį visose pardavimo pajamose. Jis taip pat apskaičiuojamas pagal dinamiką, kad būtų galima stebėti pokyčius per kelis laikotarpius.

Per trumpą laiką daugiau įdomus vaizdas gali pateikti pardavimų veiklos pelningumą, kurį lengva apskaičiuoti pagal formulę:

Veiklos pardavimo grąža = (pelnas prieš mokesčius / pajamos) x 100 %

Visi šios formulės skaičiavimų rodikliai paimti iš pelno (nuostolio) ataskaitos, kuri pridedama prie balanso. Naujasis rodiklis padeda verslininkui suprasti, kokia reali pajamų dalis yra kiekviename jo pajamų piniginiame vienete, sumokėjus visus mokesčius ir rinkliavas.

Tokie rodikliai gali būti skaičiuojami nedidelei įmonei, vienam skyriui arba visai pramonės šakai, priklausomai nuo užduoties. Kuo didesnė šio ekonominio koeficiento reikšmė, tuo geriau įmonė dirba ir tuo daugiau pelno gauna jos savininkas.

Tai vienas iš informatyviausių rodiklių, padedančių nustatyti, kiek pelningas yra verslo projektas. Be jo apskaičiavimo neįmanoma sudaryti verslo plano, stebėti sąnaudas dinamikoje ar įvertinti visos įmonės pelningumo. Jį galima apskaičiuoti naudojant formulę:

R=VP/V, kur:

• VP – bendrasis pelnas (apskaičiuojamas kaip pajamų, gautų pardavus prekes ar paslaugas, ir savikainos skirtumas);
• B yra pajamos iš pardavimo.

Formulėje dažnai naudojamas grynasis pelnas, kuris geriau atspindi įmonės padėtį. Suma gali būti paimta iš paraiškos į likutį.

Į grynąjį pelną nebėra pelno mokesčio, įvairių komercinių ir pridėtinių išlaidų. Tai apima einamąsias veiklos išlaidas, įvairias baudas ir sumokėtas paskolas. Jai nustatyti apskaičiuojamos visos pajamos, gautos pardavus paslaugas ar prekes (įskaitant nuolaidas). Iš jos atimamos visos įmonės išlaidos.

Būtina kruopščiai pasirinkti laiko intervalą, priklausomai nuo finansinės analizės užduoties. Vidaus kontrolės rezultatams nustatyti reguliariai (kas mėnesį arba kas ketvirtį) atliekamas pelno pelningumo skaičiavimas. Jei siekiama gauti investiciją ar paskolą, palyginimui imamas ilgesnis laikotarpis.

Pelningumo koeficiento gavimas suteikia daug informacijos įmonės vadovaujančiam personalui:

• Parodo realių ir planuotų rezultatų atitikimą, padeda įvertinti verslo efektyvumą;
• Leidžia atlikti lyginamąją analizę su kitų rinkoje konkuruojančių įmonių rezultatais.

Jei rodiklis žemas, verslininkas turi galvoti apie jo gerinimą. Tai galima pasiekti padidinus gaunamų pajamų sumą. Kaip pasirinkimas - padidinti pardavimus, šiek tiek padidinti kainas arba optimizuoti išlaidas. Pradėti reikėtų nuo mažų naujovių, stebint koeficiento kitimo dinamiką.

Personalo pelningumas

Vienas iš įdomių santykinių rodiklių yra personalo pelningumas. Beveik visos įmonės, nepaisant nuosavybės formos, jau seniai atsižvelgė į efektyvaus darbo išteklių valdymo svarbą. Jie veikia visas gamybos sritis. Tam būtina stebėti darbuotojų skaičių, jų pasirengimo ir įgūdžių lygį, tobulinti atskirų darbuotojų kvalifikaciją.

Personalo pelningumą galite nustatyti pagal formulę:

• PE - įmonės grynasis pelnas tam tikrą laikotarpį;
• NS – skirtingų lygių darbuotojų skaičius.

Be šios formulės, patyrę ekonomistai naudoja informatyvesnes:

1. Apskaičiuokite visų personalo išlaidų santykį su grynuoju pelnu;
2. Vieno darbuotojo asmeninis pelningumas, kuris nustatomas padalijus su juo susijusias išlaidas iš pelno dalies, įnešamos į įmonės biudžetą.

Toks išsamus ir išsamus skaičiavimas padės nustatyti darbo našumą. Jos pagrindu galima atlikti savotišką darbų, kurių gali būti sumažintas arba kuriuos reikia plėsti, diagnostiką.

Nepamirškite, kad nekokybiška ar sena įranga, jos prastovos ar kiti veiksniai gali turėti įtakos personalo pelningumui. Tai gali sumažinti našumą ir sukelti papildomų išlaidų.

Vienas iš nemalonių, bet kartais reikalingų būdų dažnai yra darbuotojų skaičiaus mažinimas. Ekonomistai turi apskaičiuoti kiekvienos rūšies darbo jėgos sąnaudas ir naudą, kad pabrėžtų silpniausias ir labiausiai pažeidžiamas sritis.

Mažoms įmonėms reguliariai skaičiuoti šį santykį būtina koreguoti ir optimizuoti išlaidas. Su maža komanda lengviau atlikti skaičiavimus, todėl rezultatas gali būti išsamesnis ir tikslesnis.

Pelningumo riba

Daugeliui komercinių ir pramonės įmonių pelningumo ribos apskaičiavimas yra labai svarbus. Tai reiškia minimalią pardavimo (arba gatavų gaminių pardavimo) apimtį, už kurią gautos pajamos padengs visas gamybos ir pristatymo vartotojui išlaidas, tačiau neatsižvelgiant į pelną. Tiesą sakant, pelningumo riba padeda verslininkui išskaičiuoti pardavimų skaičių, per kurį įmonė veiks be nuostolių (bet negaus pelno).

Daugelyje ekonominių šaltinių šį svarbų rodiklį galima rasti pavadinimu „lūžio taškas“ arba „kritinis taškas“. Tai reiškia, kad įmonė gaus pajamų tik peržengus šią ribą ir padidinus koeficientą. Būtina parduoti prekes tokiu kiekiu, kuris viršija apimtį, gautą pagal formulę:

• PR - pelningumo riba (norma);
• PZ - fiksuotos pardavimo ir gamybos išlaidos;
• Kvm – bendrosios maržos santykis.

Paskutinis rodiklis preliminariai apskaičiuojamas pagal formulę:

Kvm \u003d (V – Zpr) * 100 %

• B – įmonės pajamos;
• Zpr – visų kintamųjų kaštų suma.

Pagrindiniai veiksniai, turintys įtakos pelningumo slenksčio koeficientui:

• Prekės kaina už vieną vienetą;
• Kintamos ir pastovios išlaidos visuose šios prekės (paslaugos) gamybos ir pardavimo etapuose.

Esant menkiausiam šių ekonominių veiksnių verčių svyravimui, rodiklio reikšmė kinta aukštyn arba žemyn. Ypač svarbi yra visų kaštų analizė, kurią ekonomistai skirsto į pastoviąsias ir kintamąsias. Pirmieji apima:

• Pagrindinių įrenginių ir įrangos nusidėvėjimas;
• nuoma;
• Visos komunalinės paslaugos ir mokėjimai;
• Įmonės vadovybės darbuotojų atlyginimai;
• Administracinės išlaidos jų priežiūrai.

Juos lengviau analizuoti ir valdyti, galima sekti dinamikoje. Kintamos išlaidos tampa „nenuspėjamesnės“:

• Darbo užmokestis visos įmonės darbo jėgos;
• Komisiniai už sąskaitų aptarnavimą, paskolas ar pervedimus;
• Žaliavų ir komponentų pirkimo išlaidos (ypač kai svyruoja valiutų kursai);
• Apmokėjimas už energijos išteklius, išleistus gamybai;
• Kaina.

Jei įmonė nori išlikti nuolat pelninga, jos vadovybė turi kontroliuoti grąžos normą, visais atžvilgiais analizuoti kaštus.

Bet kuri įmonė siekia plėtoti ir didinti pajėgumus, atverti naujas veiklos sritis. Investiciniams projektams taip pat reikalinga išsami analizė, kuri padeda nustatyti jų efektyvumą ir koreguoti investicijas. Vidaus praktikoje dažniau naudojami keli pagrindiniai skaičiavimo metodai, leidžiantys suprasti, koks yra projekto pelningumas:

1. Grynosios dabartinės vertės apskaičiavimo metodika: padeda nustatyti naujo projekto grynąjį pelną;
2. Pelningumo indekso apskaičiavimo metodika: būtina pajamoms iš išlaidų vieneto gauti;
3. Kapitalo ribinio efektyvumo (vidinės grąžos normos) apskaičiavimo metodas. Jis naudojamas siekiant nustatyti didžiausią galimą kapitalo išlaidų lygį naujame projekte. Vidinė grąžos norma dažniausiai apskaičiuojama pagal formulę:

GNR = (grynosios vertės srovė / pradinės investicijos srovės suma) * 100 %

Dažniausiai tokius skaičiavimus ekonomistai naudoja tam tikriems tikslams:

• Jei reikia, nustatyti kaštų dydį, kai projektas vystomas skolintų lėšų, paskolų ar kreditų sąskaita;
• Patvirtinti projekto pelningumą ir dokumentuoti projekto naudą.

Jei yra banko paskolos, apskaičiavus vidinę grąžos normą, bus gauta maksimali leistina palūkanų norma. Jo perteklius realiame darbe reikš, kad nauja įmonė ar kryptis bus nuostolinga.

1. Investicijų grąžos skaičiavimo metodika;
2. Tikslesnis modifikuotas vidinės grąžos normos apskaičiavimo metodas, kuriam apskaičiuoti imamas avansinio kapitalo ar investicijų vidutinis svertinis kaštai;
3. Apskaitos grąžos normos metodika, kuri naudojama trumpalaikiams projektams. Tokiu atveju pelningumas bus apskaičiuojamas pagal formulę:

RP=(PV + nusidėvėjimas/investicijos į projektą suma) * 100 proc.

NP – grynasis pelnas iš naujo verslo projekto.

Pilnas skaičiavimas įvairiais būdais atliekamas ne tik prieš verslo plano rengimą, bet ir objekto eksploatavimo metu. Tai yra reikalingas komplektas savininkų ir potencialių investuotojų naudojamas formules, bandydami įvertinti galimą naudą.

Būdai, kaip padidinti įmonės pelningumą

Kartais analizė duoda rimtų rezultatų valdymo sprendimai. Norint nustatyti, kaip padidinti pelningumą, būtina suprasti jo svyravimo priežastis. Norėdami tai padaryti, tiriame ataskaitinio ir ankstesnio laikotarpio rodiklį. Paprastai laikomas pagrindu praeitais metais arba ketvirtį, kuriame buvo didelės ir stabilios pajamos. Toliau pateikiamas dviejų dinamikos koeficientų palyginimas.

Pelningumo rodikliui įtakos gali turėti pasikeitusi pardavimo kaina arba savikaina, padidėję kaštai ar žaliavų kaina iš tiekėjų. Todėl būtina atkreipti dėmesį į tokius veiksnius kaip sezoniniai prekių pirkėjų paklausos svyravimai, aktyvumas, gedimai ar prastovos. Sprendžiant problemą, kaip padidinti pelningumą ir, būtina panaudoti įvairių būdų pelno padidėjimas:

1. Gerinti prekės ar paslaugos, jos pakuotės kokybę. Tai galima pasiekti modernizavus ir perrengus jos gamybos patalpas. Galbūt pirmą kartą tam prireiks rimtų investicijų, tačiau ateityje tai daugiau nei atsipirks taupant išteklius, mažinant žaliavų kiekį ar vartotojui prieinamesne kaina. Galite apsvarstyti galimybę;
2. Pagerinti savo gaminių savybes, kurios padės pritraukti naujų vartotojų ir tapti konkurencingesne įmone rinkoje;
3. Sukurkite naują aktyvios rinkodaros politiką savo verslo projektui, pritraukite gerus vadovaujančius darbuotojus. Didelės įmonės dažnai turi visą rinkodaros skyrių, kuris užsiima rinkos analize, naujomis akcijomis ir pelningos nišos paieška;
4. Įvairiais būdais sumažinti išlaidas, siekiant konkuruoti su panašiu asortimentu. Tai neturėtų būti daroma gaminio kokybės sąskaita!

Vadovas turi rasti tam tikrą balansą tarp visų metodų, kad pasiektų tvarumą teigiamas rezultatas ir išlaikyti reikiamo lygio įmonės pelningumą.

Pelningumas- įmonės finansinės būklės charakteristika, leidžianti įvertinti galimybę gauti pelno iš investuotų lėšų. Pelningumas skaičiuojamas kaip pelnas vienam investuotų lėšų vienetui.

Pelningumas – tai bendras įmonės veiklos rodiklis sąnaudų ir rezultatų santykio požiūriu. Galutinį rezultatą įtakoja du komponentai: vidiniai organizaciniai ir ekonominiai veiksniai bei išorės rinkos sąlygos. Pirmasis komponentas apima darbo našumo pokyčius, specifikacijas gamyba, jos organizavimo būdas, tai yra viskas, kas priklauso nuo pačios įmonės. Antrasis komponentas apima, viena vertus, išteklių (darbo, žaliavų, medžiagų, kuro, energijos ir kt.), kuriuos įmonė naudoja gamindama/parduodama prekę, kainas ir, kita vertus, produkcijos kainas. pagamintas/pirktas produktas , kuris gali skirtis nuo pasiūlos ir paklausos santykio rinkoje.

Analizuojant pagamintos/parduotos produkcijos savikainą einamaisiais metais, reikėtų atsižvelgti tiek į pagamintos/parduodamos produkcijos augimo apimties pokytį ir jos kainų kitimą, tiek į produkcijos asortimento kitimą. . Apskaičiuojant kaštus (gamybos kaštus) reikėtų atsižvelgti į: gamybos apimčių pokyčius, išteklių kainų pokyčius, resursų suvartojimo normų pasikeitimus gaminant vienetą ir gaminių asortimento pokyčius. Kaip pagrindinį einamųjų išlaidų (išteklių suvartojimo) ekonominio efektyvumo rodiklį galite naudoti išlaidų už 1 rublį rodiklį. pagamintų ar parduodamų gaminių.

Kaip veiksnius, darančius įtaką kaštų rodiklio lygiui ir dinamikai, galima išskirti ir privačius gyvųjų darbo išteklių ir darbo priemonių panaudojimo (taikymo) rodiklius. Įmonės augimas ir plėtra yra glaudžiai susiję su pelningumo formavimo, didinimo ir paskirstymo proceso valdymo strategijos ir taktikos kūrimu ir įgyvendinimu.

Įmonės pelningumo augimą skatina manipuliavimas trimis svarbiausiais rodikliais: prekybos pagreitėjimu, kaštų masės mažinimu ir grąžos didėjimu keliant kainas. Vakarų rinkoje manoma, kad ilgalaikis įmonių pelningumas priklauso nuo daug didesnio skaičiaus (daugiau nei 30) veiksnių, charakterizuojančių įmonių būklę. konkurencinė situacija, situacija gamintojo rinkoje, esama ekonominė situacija ir kt. Todėl pelningumo analizės procese svarbu nepamesti iš akiračio ir daugybės kitų svarbių faktorių: kapitalo intensyvumo, santykinės produkcijos (paslaugų) kokybės, įmonės rinkos dalies, darbo našumo.

Tarp įmonės plėtros tikslų ir juos lemiančių veiksnių yra glaudus ryšys. Jei siekiama patenkinti taupymo poreikį gamybos plėtrai, tai svarbiausi veiksniai yra prekių ir paslaugų pardavimo struktūra, prekybos lengvatų lygis, pardavimo kainos, išteklių potencialo panaudojimo apimtis, struktūra ir efektyvumas. , pelningumo dydis. Jei tikslas yra užtikrinti tvarią įmonės padėtį, tai jis pasiekiamas tvarių santykių su tiekėjais, bankais ir kitomis sandorio šalimis (parduotų prekių skaičius, prekių vieneto kaina) ir pakankamo pelningumo užtikrinimo pagrindu. Jei tikslas yra tenkinti turto savininko interesus, tai svarbiausi jo pasiekimą užtikrinantys veiksniai yra nuosavų ir skolintų apyvartinių lėšų apimtis ir jų panaudojimo efektyvumas bei pelningumo dydis.

Jei įmonė socialinio vartojimo aprūpinimą ir kolektyvo socialinį vystymąsi apibrėžia kaip pagrindinį tikslą, tai pagrindiniai veiksniai, kuriuos reikia panaudoti tam pasiekti yra paskirstymo kaštai, naudojamų darbo išteklių skaičius ir sudėtis, priemonės. valstybinis reguliavimas(įmokų į įvairius fondus normos ir standartai socialinė apsauga gyventojų, minimalus atlyginimas, minimalus pragyvenimo lygis ir kt.), pelningumo lygis.

Visi minėti tikslai ir veiksniai yra glaudžiai tarpusavyje susiję. Svarbu, kad visa įmonės vykdoma veikla pelningumui didinti (išnaudojus visas galimybes) prisidėtų prie svarbiausių įmonės plėtros tikslų siekimo. Nagrinėjant pelningumą, apskaičiuojami šie koeficientai:

. Įgyvendinimo pelningumas yra pelno iš pardavimų ir laikotarpio pajamų iš pardavimo sumos santykis.

• laikotarpio pardavimų pelnas = 2 formos 050 eilutė,
• laikotarpio pajamų iš pardavimo suma = 2 formos 010 eilutė,
• laikotarpio išlaidų suma = 2 formos 020 eilutė.

Prekybos standartas:- 0 - 0,3
Pramonės standartas: - 0 - 0,4

Nagrinėjant pelningumo rodiklius, būtina išanalizuoti struktūrą pajamų organizacijos ir savikaina jos gaminiai. Pajamų dydį įtakoja objektyvūs ir subjektyvūs veiksniai.

Tikslai skirstomi į vidinius ir išorinius. Vidinis – tai gamybos apimtis, kaštų lygis, gaminių kokybė, išleidimo ritmas, asortimentas (gamyboje), siuntimo ritmas, dokumentų įforminimas laiku, optimalios atsiskaitymo formos (apyvartoje). Išorinė - situacija žaliavų, medžiagų, pusgaminių rinkoje, gamybos apimtis pagal savo kompetenciją, kokybė, palyginti su kitų įmonių analogais, pristatymų (gamyboje) ritmas, dokumentų apyvartos laikas, atitiktis. su sutarčių sąlygomis, optimalią mokėjimo formą (apyvartos sferoje). Be to, gali atsirasti papildomų išlaidų, atsiradusių dėl: medžiagų ir kitų resursų pristatymo terminų pažeidimų, transporto suteikimo klaidų, pavėluoto mokėjimo.

Subjektyvūs veiksniai apima: moralinius veiksnius, politinę situaciją rinkoje, veiklos sritį ir reklamą, užsakytą iš tinkamos agentūros – reklamos-code.rf. Paprastai pajamos iš produkcijos pardavimo apskaičiuojamos pagal produkcijos pardavimo apimtį, remiantis kainomis be PVM, akcizų, prekybos ir pardavimo nuolaidų, neįskaitant muitų ir tarifų.

Gaminių gamybos ir realizavimo kaštus sudaro žaliavų, medžiagų, energijos, ilgalaikio turto, darbo resursų savikaina, kitos veiklos sąnaudos, produkcijos gamybai naudojamos ne gamybos sąnaudos. Produkcijos gamybos ir realizavimo kaštai jungiami į penkias grupes: medžiagų sąnaudos, darbo sąnaudos, socialinės įmokos, ilgalaikio turto nusidėvėjimas ir kitos sąnaudos.

. Turto grąža yra grynojo laikotarpio pelno ir laikotarpio turto vertės santykis.

Skaičiavimui naudojami rodikliai:

• grynasis laikotarpio pelnas = 2 formos 190 eilutė,
• laikotarpio turtas (balanso valiuta) = 2 formos 300 eilutė.

Turto grąža matuoja įmonės turto gebėjimą generuoti pelną. Kitaip tariant, tai įmonės pelningumo ir veiklos rodiklis, išvalytas nuo apimties įtakos. skolintų pinigų. Be to, turto (kapitalo) grąža parodo viso įmonės turto panaudojimo efektyvumą. Sumažėjimas rodo mažėjančią įmonės produkcijos paklausą ir perteklinį turto kaupimą.

Prekybos standartas - 0 - 0,05
Pramonės standartas - 0 - 0,1

. Trumpalaikio turto grąža yra grynojo laikotarpio pelno ir laikotarpio trumpalaikio turto santykis.

Šis rodiklis atspindi įmonės trumpalaikio turto panaudojimo efektyvumą ir parodo, kiek pelno įmonė gauna iš kiekvieno į įmonės trumpalaikį turtą investuoto rublio. Rodo įmonės gebėjimą užtikrinti pakankamą pelno dydį, palyginti su įmonės naudojamomis apyvartinėmis lėšomis. Kuo didesnė šio santykio reikšmė, tuo efektyviau panaudojamos apyvartinės lėšos.

Prekybos standartas - 0 - 0,08

. IG yra grynojo laikotarpio pelno ir laikotarpio nuosavo kapitalo bei ilgalaikių įsipareigojimų santykis.

Skaičiavimui naudojamas:

• vidutinė nuosavų lėšų ir ilgalaikių įsipareigojimų vertė pagal laikotarpio duomenis = Nuosavos lėšos (formos Nr. 1 490 eilutė) + Ilgalaikiai įsipareigojimai (formos Nr. 1 eilutė 590).

Standartas prekybai - 0 - 0,07
Pramonės standartas – 0 – 0,16

. Nuosavo kapitalo grąža(nuosavas kapitalas) – grynojo laikotarpio pelno ir laikotarpio nuosavo kapitalo santykis. Rodo akcininkų investicijų grąžą, atsižvelgiant į apskaitos pajamas.

Standartas prekybai - 0 - 0,06
Pramonės standartas - 0 - 0,2

komentarai

Šiuo metu lieka klausimas, į kokius rodiklius atsižvelgti į pelningumą iš pardavimų – pajamas ar sąnaudas, grynąjį pelną ar pajamas. Jei vadovausimės tuo, kad pelningumo riba (lūžio taškas) yra operacijų apimtis, kuriai esant bendros pajamos yra lygios bendroms išlaidoms, t.y. tai yra nulinio pelno arba nulinių nuostolių taškas, o pelnas jau įtrauktas į pardavimo pajamas, patartina pardavimo pelningumą laikyti pelno iš pardavimo ne pajamų, o savikainos santykiu. , siekiant nenuvertinti pelningumo rodiklių. Be to, į skaičiavimą patartina įtraukti ne grynąjį pelną, o pelną po apmokestinimo, nes į grynąjį pelną gali būti įtrauktas ne tik pagrindinės veiklos, bet ir ne pagrindinės bei pagrindinės veiklos pelnas.

Pavyzdys

Pradiniai duomenys:
Pajamos = 100 milijonų rublių.
Kaina = 70 milijonų rublių.
Pardavimo išlaidos = 1,2 mln. RUB

Skaičiavimas:
Pelnas iš pardavimo \u003d 100-70-1,2 \u003d 28,8 milijono rublių.
Pardavimo grąža \u003d Pelnas / pajamos \u003d 28,8 / 100 \u003d 0,288 \u003d 28,8%.
Pardavimo grąža = pelnas / išlaidos = 28,8/70 = 0,41 = 41%.

Kaip matyti iš pavyzdžio, pirmuoju atveju pelningumas yra mažesnis nei antruoju, nes į pajamas jau įeina pelnas iš pardavimo.

Pelningumo skaičiavimas nusipelno ypatingo dėmesio Rusijos kontekste. Dėl didelio pajamų mokesčio tarifo (nuo 2009 m. rugsėjo 1 d. pajamų mokestis 20 proc.) mokesčių mokėtojai užsiima mokesčių optimizavimu. Be to, kai kuriais atvejais pelnas didėja ir dėl nepagrįsto kainų padidėjimo. Dėl to negalima vertinti skolininko veiklos vien pagal tai, ką rodo pelningumas. Toliau aptariami papildomi organizacijos veiklos rodikliai.

Norint įvertinti įmonės pelningumą, patartina:

• sekti išlaidų ir pajamų santykio dinamiką;
• analizuoti, kaip buvo gautas grynasis pelnas (pagrindinės veiklos ar kitų pajamų sąskaita);
• analizuoti valdymo, komercinių, veiklos, ne veiklos ir kitų išlaidų struktūrą;
• palyginti pajamas su kredito apyvarta 62 sąskaitoje „Atsiskaitymai su pirkėjais ir klientais“ ir 51 sąskaitos kvitais;
• aiškios pajamos iš užskaitų dalies skaičiuojant pelningumą iš pardavimų;
• analizuoti, dėl ko mažėja/padidėja pardavimų pelningumas. Per didelis pardavimų pelningumas gali atsirasti dėl didelio prekės/paslaugos antkainio ar neprotingai didelės prekės kainos nustatymo, o tai yra neigiamas veiksnys vertinant mokėjimo riziką. Pardavimų pelningumo padidėjimas yra kainų padidėjimo pasekmė fiksuotos išlaidos pagaminti parduotą produkciją arba sumažinti gamybos sąnaudas palyginamosiomis kainomis.

Sumažėjimas rodo kainų mažėjimą esant pastovioms gamybos sąnaudoms arba gamybos kaštų padidėjimą palyginamosiomis kainomis, t.y., įmonės produkcijos paklausos sumažėjimą.

Pelningumo skaičiavimo pavyzdys

Kaip nustatyti, ar verslas yra pelningas? Pirma, jūs turite suprasti, kad jei įmonė neveikia tokiose pramonės šakose kaip dujos, nafta, brangakmeniai arba verslo centrų statybos, pelningumas sieks 15–35% per metus.

Tokia pramonė kaip krovinių gabenimas iš esmės patiria „nuostolių“. Prekybos įmonės gauna 10-15% maržą. Gamyba taip pat nenugriebia didelės grietinėlės – iki 25% per metus.

Pateiksime įmonės, užsiimančios medienos apdirbimu, būtent lentų gamyba, pelningumo skaičiavimo pavyzdį.

Pradėkime nuo išlaidų padalijimo į fiksuotas ir kintamas išlaidas. Toliau nustatome maksimalią įrangos talpą, pamainų ir darbuotojų skaičių. Mes atsižvelgiame į gamybos pajėgumų sąnaudas:

Viena pamaina – 8 valandos – 15 žmonių.
Kaina 1 kub. žaliavos - 6 tūkstančiai rublių.
Pjovimo staklės našumas – 3000 kub.m/mėn, iš kurių 50 % sudaro atliekos. Nuo 3000 kub. pasirodo 1500 kub.m/mėn. gatavos žaliavos.
Džiovinimo pajėgumas - 750 kub.m/mėn. Džiovinimo ciklas 14 dienų. Iš viso 1500 kub.m/mėn.
Pardavimo kaina nurodyta už 1 kub. džiovinta lenta 15 tūkstančių rublių.

Išlaidos:

Žaliavų pirkimas	kintamieji	6 000 * 3 000 = 18 000 000	Remiantis maksimalia apkrova
Biuro nuoma	nuolatinis
Pagrindo nuoma	nuolatinis
Darbo užmokestis	nuolatinis		Taikant vienetinio darbo sistemą, darbo užmokestis skaičiuojamas pagal krūvį. Įskaitant „pilką“ atlyginimą.
Mokesčiai iš minimalaus atlyginimo fondo (10 tr. per mėn.)	nuolatinis	10 000*43%*15=64 500	13% – pajamų mokestis 30% - FSS, PF ir kt.
Ryšiai	kintamieji		Remiantis maksimalia apkrova
	nuolatinis		Atsiskaitymų ir grynųjų pinigų paslaugos
Galandimo frezos	kintamieji
Atsarginės frezos	nuolatinis
	kintamieji		Už 1500 kub.
	nuolatinis
IŠ VISO		18 754 500

Pajamos:

1500 * 15 000 = 22 500 000,00 rublių

Grynasis pelnas:

22 500 000– 18 754 500 = 3 745 500 rublių - 749 100 (20% pajamų mokestis) = 2 996 400 rublių.

Pelningumas:

2 996 400/18 754 500 = 16%

Skaičiuojant pelningumą reikia nepamiršti sezoniškumo veiksnių įtakos, sumažėjusios paklausos, įrangos prastovų, defektų.

Kuris verslas šiuo metu yra pelningiausias ir pelningiausias? Kokios smulkaus verslo rūšys yra pelningiausios? Kas lemia verslo pelningumą? Šie klausimai domina bet kurį trokštantį verslininką.

Atgal į rodyklę

12 pelningiausių verslo idėjų

Atgal į rodyklę

Verslo idėja numeris 1 – vestuvių fotosesija

Norėdami organizuoti savo verslą šioje srityje, turite turėti pirminių žinių apie saulės šviesos poveikį, perspektyvos taisykles, išmanyti optiką ir optinius dėsnius. praktinių patarimų: susitarkite su keliomis registro įstaigomis už tam tikrą procentą, kad jie jus informuotų apie artėjančius vestuvių renginius. Bus geriau, jei turėsite kokybišką asmeninį portfelį, kurį nesigėdysite pristatyti būsimiems klientams. Būtinai ištirkite ir išstudijuokite maršrutus, kuriais keliaus jaunavedžiai. Tavo gera nuotaika o šypsenos yra raktas į sėkmę! Pradinės finansinės išlaidos – apmokėjimas už kursus, kokybiškos profesionalios kameros įsigijimas. Geriausias variantas būtų, jei turite savo fotostudiją ir nuotraukų spausdinimo įrangą.

Atgal į rodyklę

Verslo idėja Nr.2 – Žemės ūkio verslas

Žemdirbystė - daug žadanti idėja organizuoti savo verslą. Yra keletas tipų:

• Žemdirbystė;
• gyvulininkystė;
• žemės ūkio žaliavų perdirbimas.

Pirmiausia čia reikia sudaryti žemės, įrangos, technikos, karvidės, kiaulidės ar tvarto nuomos sutartis.

Jei turite gero organizatoriaus gebėjimus, tada su personalu kaimas problemų nebus. Čia svarbiausia anksti keltis, minimalus komfortas, paklusnumas oro sąlygos. Bet visa tai atsipirks. Šio tipo smulkaus verslo atveju – pirmasis būtinų išlaidų atsiras lėšų kurui, sėklai, nuomai ir atlyginimams pirkti.

Atgal į rodyklę

Verslo idėja Nr.3 ir 4 – Auditoriaus ir buhalterio paslauga

Tokio tipo paslaugomis naudojasi didžioji dauguma įmonių. Pokyčiai ekonomikoje neturi įtakos šios pramonės specialistų finansinėms pajamoms, nes net ir finansinių krizių laikotarpiu įmonės yra priverstos griebtis tokio pobūdžio paslaugų. Svarbiausia čia įkvėpti kliento pasitikėjimą, pagarbą ir tikslumą bei jūsų teikiamos paslaugos stabilumą. Kadangi įmonės ir įmonės yra reguliariai tikrinamos, jums bus užtikrintos stabilios pajamos. Šiame versle patalpų nuomotis nereikia. Norint pradėti tokio tipo verslą, pirmoji finansinė investicija yra lėšos jūsų mokymams ir lėšos jūsų reklaminėms kampanijoms.

Atkreipkite dėmesį, kad buhalteriai reikalingi net labiau nei auditoriai. Jų reikia ir individualiems verslininkams, ir didelėms korporacijoms. Šios paslaugos reikalingos visiems ir visada. Jų kaina gana brangi. Šio tipo verslas nereikalauja kapitalo investicijų.

Jums reikia tik savo kruopštumo ir sumanumo. Taip pat ir profesinių įgūdžių. Svarbiausia čia yra galimybė laimėti kliento pasitikėjimą. neigiama savybė tokio pobūdžio uždarbis yra varginantis tvarkymasis su mokesčių tarnybos figūromis ir inspektoriais.

Atgal į rodyklę

Verslo idėja numeris 5 – skolinimo paslaugų organizavimas

Siūlome tokį smulkaus verslo tipą – paskolų su užstatu arba vartojimo paskolų išdavimą. Šis smulkus verslas ypač išplėtotas krizės laikotarpiais, kai dideli bankai atsisakyti kreditų vartotojams ir verslininkams. Norint pradėti veiklą šioje srityje, reikalingos nemažos kapitalo investicijos.

Norėdami pradėti šį verslą, turite patys turėti kūrybingų projektavimo įgūdžių arba turėti ar pasamdyti kompanioną su įvardintomis savybėmis, kitaip jums nepavyks. Įsigykite originalių idėjų, siūlykite jas potencialiems klientams: individualiems verslininkams, įmonėms, firmoms.

Jei jūsų darbas įdomus, originalus ir patrauklus, jums sėkmė garantuota!

Pradinė investicija – kompiuteris su spausdinimo įranga, meninėmis medžiagomis, su sąlyga, kad savo idėjas įgyvendinsite rankiniu būdu

Atgal į rodyklę

Verslo idėja numeris 7 – duonos kepimas

Kad ir kas nutiktų visame pasaulyje, žmonės nori valgyti visada ir visur. Kruopštus maisto gaminimo technologijos tyrimas duonos gaminiai ir pagrįstas tokio tipo produktų gamybos organizavimas leis jums gauti gana padorias pajamas.

Atgal į rodyklę

Verslo idėja numeris 8 – konsultacijos

Konsultacijų verslas jums bus sunkus, jei gerai išmanysite ekonomiką, politiką ar kompiuterines technologijas. Šis procesas nereikalauja investicijų, išskyrus reklamą. Pagrindinis koziris – jūsų protiniai sugebėjimai.

Atgal į rodyklę

Verslo idėja numeris 9 - advokatų kontoros paslaugos

Įstatymų ir teisės aktų išmanymas, teisinių bylų sprendimo būdai ir metodai suteiks gerų galimybių organizuoti savo privatų advokatų kontorą. Norėdami atidaryti savo verslą šioje srityje, turėsite išlaikyti preliminarius egzaminus advokatūroje, nusipirkti licenciją. Pros at sėkmingas valdymas verslas – didelės pajamos, minusai – didelė konkurencija.

Pelningumo rodiklių yra labai daug (daugiau nei dvidešimt), todėl vertinant smulkaus verslo efektyvumą svarbu apsispręsti, apie kokį pelningumą reikėtų kalbėti. Dažniausiai smulkaus verslo atveju kalbama apie gamybos pelningumą. Tai pelno ir ilgalaikio turto savikainos ir apyvartinių lėšų sumos santykis. Būtent apie tokį pelningumą (nebent būtų atskirai nurodyta apie kitos sąvokos naudojimą) ir kalbėsime šiame straipsnyje.

Iš klasikinė literatūra ir kriminalinių kronikų, mes tai žinome daugiausia ekonomiškas vaizdas modernus verslas – tai paprastas apiplėšimas gatvėje. Net dešimties rublių pajamos visiškai apmoka nulines išlaidas. Pelningumas yra begalybė! Bet jei rimtai, tai neįmanoma tiksliai atsakyti į klausimą, kokio tipo verslas dabar yra pelningiausias. Tai išplaukia iš pačios verslumo prigimties – pradedantysis verslininkas stengiasi užsiimti kuo pelningesniu smulkaus verslo tipu, o tai didina konkurenciją ir dėl to mažina pelningumą.

Pagrindinis patarimas, kaip išsirinkti perspektyvų verslą, gali būti suformuluotas taip – ​​sugalvokite naują žmogaus poreikį ir jį patenkinkite.

Didžiausias pelningumas duoda tik visiškai naujos rūšies verslui. Tačiau tik nedaugelis gali padaryti tokį atradimą. Jei nesate genijus, tuomet vis tiek nereikia nusiminti. Galite analizuoti esamą rinkos situaciją, vietos sąlygas, savo galimybes ir vykdyti sėkmingą verslo veiklą. Kyla klausimas, su kokiomis verslo rūšimis minimali investicija duoti geriausią grąžą šiandien ir šis straipsnis yra skirtas. Dabar viskas tvarkoje.

Verslo formos ir rūšys

Iš mokyklos mokymo programos žinoma, kokios verslo rūšys ir jo formos egzistuoja. Daug iš jų. Tačiau mažoms įmonėms būtina atskirti gamybinę veiklą, paslaugų teikimą ir prekybą. Tokia veikla užsiima 90 proc individualūs verslininkai. Kalbant apie smulkaus verslo vykdymo formas, tai yra individuali verslininkystė arba įmonė su ribotos atsakomybės. Šių verslumo formų pranašumai ir trūkumai, susiję su mažomis įmonėmis, yra aprašyti specialiuose straipsniuose, todėl mes tuo neapsiribosime. Atkreipiame dėmesį tik į tai, kad jei norite dirbti su pramone, geriau būti PVM mokėtoju.