Pelningiausios smulkaus verslo rūšys. Pagrindinių kriterijų analizė

Pradėti savo verslą reiškia ne tik pradėti dirbti sau, bet ir pasinaudoti galimybe atrasti asmenines verslumo galimybes, perimti finansinę kontrolę ir kontroliuoti savo laiko panaudojimą. Šiuo atveju sunkiausias yra verslo planavimo laikotarpis, nes nuo to priklausys pasirinkto kelio sėkmė. Nedaug verslininkų, pradėdami verslą, labai pasitiki pasirinkimu. Dauguma pradedančiųjų verslininkų nesugeba apsispręsti, studijuoja įvairias veiklos sritis.

Iš karto reikia pastebėti, kad verslo pelningumas priklauso nuo veiklos srities. Ir jie, savo ruožtu, yra suskirstyti į keletą pagrindinių tipų:

• gamybos sritis;
• prekybos sritis;
• paslaugų sektoriuje.

Verslo veiklos sritys ir rizikos lygiai kiekvienai sričiai

Jei verslo sritis vertintume rizikos požiūriu, tai gamybinė sritis yra pavojingiausia, nes reikia didelių investicijų į idėją, didelės įmonės sukūrimą, kokybiškos produkcijos gamybos sukūrimą, pardavimą priimtinomis kainomis. pirkėjui. Be to, pasitaiko atvejų, kai pagamintos prekės iš pradžių nesulaukia tinkamos paklausos, o tai reiškia, kad po tam tikro laiko atsiranda normalus pelnas. O sėkmės laukimas verslininkui dažnai būna labai skausmingas.

Didelė rizika negauti pelno kyla gaminant greitai gendančių prekių (maisto, kosmetikos, gėlių) gamybą, kai gatava produkcija, nespėjus parduoti, tampa netinkama naudoti.

Gamybos sektoriuje verslininkas visada turi žinoti visas rinkos tendencijas, sekti naujausias tendencijas, klientų pageidavimus, studijuoti naujas žaliavų rūšis ir perdirbimo technologijas, žinoti ir naudoti pelningus reklamos būdus.

Pirmenybę teikdamas gamybos sektoriui, verslininkas turi suprasti, kad investicijų grąža bus apčiuopiama tik po kelerių metų, o įmonės pelningumas bus garantuotas po sunkaus darbo ir ilgos kovos su konkurencija.

Be jokios abejonės, daug pelningiau pirmenybę teikti prekybos sričiai, o tarp gamintojo ir pirkėjo užmegzti tarpinį ryšį. Nereikia investuoti į technologijas ir planavimą, o prekių asortimentą galima sudaryti iš rinkos paklausių elementų. Prekybos sektoriuje pagrindinis išlaidų straipsnis yra prekybinio ploto nuoma ir kvalifikuoto personalo darbo užmokestis. Todėl pagrindinį pelną iš produkcijos gauna pardavėjai, o ne jos gamintojai.

Šiandien Rusijoje verslo veiklos sferos paslaugų srityje vystosi dinamiškiausiai. Pasak Vakarų ekspertų, šalies ekonomikos išsivystymo lygis priklauso nuo BVP dalies, kurią atkeliavo paslaugų sektorius. Ši zona apjungia skirtingas turgaus sritis – tai gali būti internetas, korinis ryšys, kirpykla namo kampe ar batų remontas prie autobusų stotelės.

Tik paslaugų sektorius gali uždirbti solidžių pajamų su minimaliomis investicijomis. Kad ir kokia būtų paslauga, tai nėra materialus produktas, kurį reikia saugoti, kuris gali sugesti ar pasenti. Paslaugos pranašumas yra tas, kad ji skiria savo laiką, kai kam jos reikia. O norint patenkinti poreikį, reikia vietos, įrankių ir medžiagų.

Tam, kad paslaugų sektorius taptų pelningu verslu, verslininkas turi pasirūpinti, kad jo pasiūlymas būtų paklausus reikiamu metu ir tinkamu laiku.

Pelningos veiklos sritys ir jų pelningumo analizė

Šiandien neįmanoma išskirti kokio nors konkretaus verslo ir pasakyti, kad jis yra pelningiausias.

Bet kurios įmonės pelnas priklauso nuo daugelio veiksnių:

• verslo vietos:
• vietos gyventojų kategorijos (kaimas, miestas) ir jo finansinės galimybės;
• nacionalinės gyventojų ypatybės;
• konkurencijos tankumas tam tikrame regione;
• prieinamumas prie žaliavų bazės;
• politikos ir klimato įtaka tarnybos veiklai.

Žinoma, pirmaujančią vietą verslo srityse užima su internetu ir jo priežiūra susijusi veikla. Auga šių verslo projektų paklausa, atitinkamai ir kainos. O jei pažvelgti į ateitį, tai interneto verslo perspektyvos gana viliojančios, nes ši sritis nuolat plečiasi ir didėja jos paklausa. To pavyzdys yra paprastos internetinės parduotuvės, internetinės pažintys, internetiniai kazino, interneto dizaino įmonės ir kt.

Šiuolaikinė realybė fiksuoja, kad pelningos verslo sritys priklauso nuo žmonių prisirišimo prie pramogų ir vadovaujasi žmogaus noru greitai gauti pinigų. Tai yra maitinimo organizacijos, žaidimų klubai (kazino).

Po pramogų industrijos didžiausius pelningumo rodiklius atostogaujantiems klientams teikia paslaugų sektorius. Kadangi būtent jie gali išleisti dideles sumas įvairioms paslaugoms gauti ir brangių prekių pirkimui. Sezoninė nuoma gali būti įtraukta į poilsiautojų paslaugų sektorių sporto įranga(dviračiai, valtys, katamaranai), prekyba maisto produktais ir suvenyrais, būsto nuoma ir turistų pervežimas.

Kitame pelningumo lygyje yra prekybos sritis. Čia, norint gauti didelį pelną, svarbu pasirinkti pelningą prekybos vietą, tai yra dirbti su rinkimu didelis skaičiusžmonių, ir suorganizuokite patrauklų reklaminį ženklą. Nedidelio rūsio pasirinkimas kiemuose, toliau nuo autobusų stotelės, klientų skaičių sumažins per pusę.

Ant paskutinė vieta dėl pelningumo yra gamybos sferos. Tačiau net ir čia galima sukurti įmonę su aukštomis ir stabiliomis pajamomis.

Norėdami tai padaryti, turėsite įvykdyti bent vieną iš kelių svarbių sąlygų:

• Pasiūlykite savo klientui kažką unikalaus, ko jis negali atsisakyti;

• Raskite produkciją, kurioje bus minimali konkurencija arba jos nebus.

Unikalios gamybos pavyzdys: rankomis raižytų vienetinių medinių baldų gamyba.

Tuščios nišos užpildymo pavyzdys: sukurti vienintelę šioje vietovėje PVC langų ir durų gamybos įmonę.

Kad ir kokia būtų įmonės kryptis, jos kūrimas turėtų prasidėti nuo verslo plano rengimo. Kaip teisingai sudaryti svarbus dokumentas- ši medžiaga galės pasakyti:.

Taigi, remiantis išdėstytomis išvadomis ir sąlygomis, negalima išskirti vieno verslo ir teigti, kad jis ekonomiškiausias ir pelningiausias. Šiam rodikliui įtakos turi daugelis vidinių ir išoriniai veiksniai, taip pat asmenines lyderio savybes.

Finansinio verslo sritis

Brangiausia ir pelningiausia verslumo rūšis yra finansinis verslas. Jos esmė susiveda į finansinių išteklių pirkimo ir pardavimo operacijas, judančias valstybiniu ir tarptautiniu lygiu.

Tokias operacijas atlieka tokios finansų įstaigos kaip:

• vyriausybinės agentūros;
• Centrinis bankas;
• investicinės struktūros;
• komerciniai bankai;
• keitykla (akcijų ir valiutų);
• elektroninis kompiuterių tinklas;
• kredito įstaigos;
• finansinės institucijos;
• į investicijas orientuoti fondai;
• pensijų ir draudimo fondai;
• prekybos įmonės;
• fiziniai ir juridiniai asmenys, gyventojai.

Finansų rinkos veikla vykdoma remiantis dviem jos komponentais:

• Vertybinių popierių leidyba ir banknotų gamyba;
• Finansinių paslaugų teikimas.

Šiandien šiuolaikinė finansų pramonė yra giliai susiliejusi su prekybos ir valiutos centrais dėl interneto programavimo. Naujų bankininkystės programų ir metodų įdiegimas padarė proveržį šioje srityje. Pinigų pervedimai, sutartys ir įvairios bankinės veiklos pradėtos vykdyti per kelias sekundes.

Šiandien Rusijos Federacijos centrinio banko aukso atsargos sudaro šalies draudimo fondą ir yra gyventojų kapitalo kaupimo priemonė. Tačiau vis didesnis vaidmuo finansinėse operacijose ėmė kristi konvertuojamai valiutai ir įvairioms skolinimosi priemonėms. Aukso, kaip pasaulio pinigų, vaidmuo šiandien ženkliai sumažėjo, ir tame yra nemenkas minusas – iškilo vis didėjanti tarptautinių skolų problema, įsibėgėja antroji tarptautinės krizės banga.

Finansų ekspertai, pabrėždami augantį susidomėjimą finansų verslu, pabrėžia, kad Rusijoje jau sukurta daugiau nei 1000 bankinių struktūrų, daugiau nei 2000 asmenų turi vertybinių popierių.

Komerciniai bankai

Komerciniai bankai yra populiariausių finansų įstaigų priešakyje. Norint pradėti tokią struktūrą, reikės 180 milijonų rublių, patvirtinus jų gavimo šaltinį.

Norint gauti licenciją atidaryti banką, reikės atlikti sudėtingą jos tvirtinimo etapą, surinkti dokumentų paketą, taip pat informaciją apie dalyvaujančius dalyvius (banko direktorių, įmones, įmones, akcininkus).

Kokias operacijas gali atlikti komercinis bankas:

• sudaryti prekybos sutartis užsienio valiuta;
• būti tarpininku investiciniuose projektuose;
• atlikti operacijas negrynaisiais pinigais;
• išduoti paskolas;
• atlikti ekspertizę;
• teikti lizingo ir faktoringo paslaugas;
• teikti indėlių paslaugas.

Visa bankinė veikla yra sumažinta iki pasyviųjų, aktyvių ir komisinių sandorių, reglamentuojamų specialių Rusijos Federacijos teisės aktų. Finansinė veiklos sritis vykdoma pagal aiškias taisykles ir yra atskaitinga Rusijos Federacijos centriniam bankui.

Biržos veikla

Norėdami atidaryti vertybinių popierių biržą, turėsite gauti licenciją, įvykdyti keletą sąlygų ir surinkti dokumentų paketą.
Biržos esmė – tarpininkavimo veikla tarp asmenų, parduodančių ir perkančių vertybinius popierius. Vertybiniai popieriai patvirtina santykius, atsiradusius dėl paskolos ir susiklosčiusius tarp vertybinį popierių pirkusio asmens ir jį išleidusio asmens (emitento).
Finansų verslas užtikrina teisėtą vertybinių popierių apyvartą. Vertybiniai popieriai, prieš įtraukdami į vertybinių popierių biržą, yra kruopščiai analizuojami listingavimo sistemoje ir tik tada patenka į akcijų verčių sąrašą.
Biržos darbas bus sėkmingas tik tuomet, jei bus aiški siūlomos produkcijos pasiūlos ir paklausos apskaita. Biržos darbuotojai griežtai stebi prekybą ir kontroliuoja visus tarpininkų įmonių veiksmus biržoje. Koreguodamas vertybinių popierių vertę iš pardavėjų ir pirkėjų pusės, biržos administracija atlieka vertybinių popierių pirkimo-pardavimo operacijas.

Prekybos sfera

Prekybos sfera šimtmečius pirmavo pelningose ​​verslo srityse. Jis pagrįstas pardavimo aktais, skirtais mainų procesui įgyvendinti.
Šiandien 20% Rusijos BVP sudaro prekyba, todėl ji išskiriama kaip savarankiška ekonomikos kryptis.

Kur gauti pinigų pradėti nuosavas verslas? Su šia problema susiduria 95% naujų verslininkų! Straipsnyje atskleidėme aktualiausius verslininko pradinio kapitalo gavimo būdus. Taip pat rekomenduojame atidžiai išstudijuoti mūsų eksperimento dėl pajamų iš mainų rezultatus:

Pagrindinės užduotys, kurias išsprendžia prekybinė veikla:

• vyksta pagamintų prekių pardavimas vartojimo verte, kuris prisideda prie socialinio produkto gamybos pagal pirkėjo poreikius;
• vykdomas vartojimo prekių tiekimas vartotojui;
• išlaikomas balansas tarp siūlomos prekės ir jos paklausos, tai yra prekyba reguliuoja dauginimosi apimtį ir daro įtaką prekių asortimentui;
• padeda sumažinti vartotojų kaštus, diegiant naujas technologijas pardavimo procese, naudojant informacinius metodus ir kt.;
• atliekama rinkos analizė, nustatoma prekių kaina, keliami garantinio aptarnavimo organizavimo klausimai, kuriamas produktas.

Prekybos sferą galima suskirstyti į du tipus:

• Didmeninė prekyba (apima prekių pirkimą dideliais kiekiais už tolesnis apdorojimas, siuvimas ar perpardavimas).

• Mažmeninė prekyba (numato prekių pristatymą galutiniam pirkėjui ir yra baigiamasis veiksmas mainų procese).

Atsižvelgiant į išsivysčiusių šalių pasiūlos ir paklausos lygį, galima pastebėti, kad JAV vienai apsipirkimo parduotuvei tenka 125 žmonės, Japonijoje pasiūlos lygis yra didesnis 70 žmonių. Rusijoje vienai parduotuvei mažmeninė sudaro 420 žmonių.

Panaši situacija stebima ir su mažmeninės prekybos plotu, palyginti su pirkėjų skaičiumi. Todėl dabartinės aplinkybės suteikia verslininkams plačias galimybes plėtoti prekybinę veiklą, didinti didmeninės ir mažmeninės prekybos pajėgumus.

Gamybos sritis: jos ypatybės ir neigiami aspektai

Bet kurios valstybės ekonominis lygis priklauso nuo jos pramoninės veiklos masto. Būtent gamyba kuria turtus, kuriai esant žmogaus gyvenimas tampa patogesnis ir saugesnis.

Anksčiau gamybinė veikla buvo visų šalių pagrindas, tačiau globalizacijos procesai primetė darbo pasidalijimą. Dabar galima stebėti, kaip valstybės, kurios nieko negamina, o tik spausdina pinigus, gali gyventi turtingai ir klesti. Pavyzdys – JAV, JK.
Rusija yra tarp šalių, kurioms skubiai reikia atidaryti savo gamybos įrenginius. O priklausomybė nuo užsienio gamintojo tik patvirtina, kad mūsų šalis yra „žaliavos kolonija“.
Todėl verta paminėti, kad šiandien Rusijai reikia ambicingų ir drąsių verslininkų, pasirengusių kelti vidaus gamybą.
Rusijos verslininko gamybos sfera šiandien dažnai gąsdina neigiamais aspektais. Būtent šis faktas yra atgrasymo priemonė, stabdanti stambios įvairios pramonės veiklos plėtrą šalyje.

Neigiami gamybos sektoriaus aspektai yra šie:

1. Sunku gauti paskolą. Kadangi gamybos atidarymas yra didelės rizikos investicija, o bankai nemėgsta rizikuoti, norint gauti paskolą teks ilgai lankytis bankuose ar įkeisti nekilnojamąjį turtą.
2. Bet kuri produkcija, pradedanti pirmuosius žingsnius, pirmiausia susiduria su konkurencija. Konkurencija skatina bet kurią įmonę pigiau gaminti produkciją ir gerinti esamą kokybės lygį. Todėl, įvertinus konkurenciją, matyti privalumai vartotojui, kurie virsta problema gamybinės įmonės savininkui.
3. Ne visos įmonės gali sau leisti finansines išlaidas konkurencijos sąlygomis. Išties, kaip taisyklė, įeidamas į rinką naujokas siūlo produktus, kurių analogai jau išsikovojo „vietą saulėje“, todėl jauniems gamintojams reikia laiko ir daug pinigų, kad sustiprintų savo pozicijas.
4. Verslo savininkai, atidarydami gamybą, dažnai susiduria su darbininkų klasės specialistų trūkumu. Šiandien retai pasitaiko darbuotojų, kurie sutiktų prisiimti didelę atsakomybę net ir už didelius atlyginimus.
5. Gamybos kaštai. Šiandien gamintojai susiduria su sunkia problema, kai kasmet kyla elektros, vandens ir kitų išteklių kainos. Siekdami išgyventi tokiomis sąlygomis, produkcijos savininkai padidina savo gaminio savikainą, o tai savo ruožtu gali neigiamai paveikti įmonės pelningumą.
6. Korupcija ir įvairūs valstybiniai patikrinimai taip pat yra rimta problema gamybinėms organizacijoms.
7. Žemos kokybės gaminiai. Visada buvo užtikrinta aukšta gaminių kokybė papildomos išlaidos ir aukštos kvalifikacijos darbuotojai, kurie už Rusijos gamintojas lems prekės kainos padidėjimą. Vadinasi, tai sumažins prekių konkurencingumą didelio kokybiškų ir nebrangių importuojamų prekių pasirinkimo fone.
8. Gamybos pelningumas dažnai yra mažas. Po SSRS žlugimo Rusijos ekonomika išsirikiavo taip, kad gamtos išteklių gavybos procesas pradėjo nešti didelius dividendus, palyginti su jų perdirbimu. Be to, visi tolesni žaliavų perdirbimo etapai mažina gamybos pelningumą dėl aukščiau aprašytų sąnaudų ir problemų.

Paslaugų pramonės šakos

Atsižvelgiant į paslaugų sektorių, galima pastebėti, kad jis priklauso pelningoms sritims ir skirstomas į keletą tipų:

1. Verslas materialaus pobūdžio paslaugų sektoriuje. Tam reikia didelių pradinio kapitalo investicijų (pavyzdžiui, užeigos atidarymas).
2. Nematerialiomis paslaugomis pagrįstas verslas, nereikalaujantis kapitalo investicijų (pavyzdys: psichologinių konsultacijų kabineto atidarymas).

Paslaugų, kuriomis gali pasinaudoti komercinės įmonės, sąrašas yra gana įvairus – tai gali būti foto paslaugos ar statybos darbai, paslaugos, padedančios sukurti darželį. Todėl bet kuriam verslininkui čia yra niša, atsižvelgiant į jo interesus ir finansines galimybes.

Šiandien yra šimtai verslo krypčių, kurių projektus galima greitai įgyvendinti, plėtojant juos taip, kad išlaidų straipsniai būtų minimalūs.

1. Ryšio paslaugos gali būti pateikiamos tokia forma:

• prekyba mobiliaisiais ryšiais;
• korespondencijos pristatymas per kurjerių paslaugas;
• kokybiškos kabelinės ir palydovinės televizijos transliacijų organizavimo paslaugos.

1. Transporto paslaugos gyventojams gali būti išreikštos taip:

• Teikiant paslaugas vairuotojams (servisai, degalinės, plovyklos, padangų montavimas, automobilių remontas, automobilių ekspertizė ir įvertinimas, garažų kooperatyvų organizavimas; automobilių stovėjimo aikštelių organizavimas; prekyba automobilių dalimis ir degalais bei tepalais).
• Teikiant miesto paslaugas plačiam gyventojų ratui keleivių vežimas(taksi automobilių ir fiksuoto maršruto taksi aptarnavimas);
• Teikiant sunkvežimių paslaugas gyventojams;
• Parduodant bet kokios rūšies transporto bilietus užsakymo paslauga (pardavimas, užsakymas, taip pat pristatymas laiku);
• Teikiant automobilių nuomą (tiek su profesionaliu vairuotoju, tiek be jo).

1. Kultūros ir laisvalaikio sferą galima išreikšti taip:

• Pramogų srityje - tai boulingas, golfas, jojimo klubas; tai taip pat skraidymo klubas, šuoliai parašiutu; šaudymas iš lanko ir šaunamieji ginklai; žaisti tenisą, čiuožyklą; Interneto kavinė; salės iškilmingiems renginiams; kazino; pirtys; Renginių paslaugų ir šou organizavimo verslas;
• Kelionių paslaugos (kelionių agentūros, ekskursijos po miestą, vaikų poilsio stovyklos, moteliai ir stovyklavietės, viešbučių rezervavimas).

1. Vaikų auklėjimo ir ugdymo sferą galima pavaizduoti taip:

• Vaikų priežiūros, auklėjimo ir guvernantės paslaugos; privačios ugdymo įstaigos ir darželiai;
• Studijų užsienyje, nuotolinio mokymosi internetu organizavimas;
• Mokymai ir kursai: vairavimo mokykla, užsienio kalbos, verslas, reklama, rinkodara, teisinis mokymas, atminties lavinimo kursai, spausdinimo lavinimo kursai, šokių mokymai, mados modelių kursai, kirpykla, joga, kulinarinis menas.

1. Su informacijos teikimu susijusios paslaugos:

• Naujienų agentūros, teikiančios ataskaitas konkrečiomis temomis;
• literatūrinės krypties agentūros: tezių įgyvendinimas, tekstų vertimai, tekstų rašymas tam tikromis temomis;
• programinės įrangos paslaugos, programų studijavimas ir darbas su jomis;
• žurnalų, laikraščių leidykla;
• paslaugas skirtingos rūšies konsultacijos: šeimos, verslo, vartotojų teisių srityje;
• unikalių autorių teisių registravimo ir konsultavimo šiais klausimais paslaugos;
• rinkos analizės paslaugos;
• notaro ir teisinės paslaugos;
• nuorodų ir informacijos paslaugos telefono numeriais;
• reklamos gamybos ir teikimo agentūros.

1. Paslaugos grožio, sveikatos ir sporto srityse:

• Medicinos pramonėje: anoniminiai medicininiai tyrimai ir tyrimai, gydymas netradiciniais metodais, regėjimo ir dantų gydymas, protezavimas, gydymas namuose, masažas ir kt.
• Gyvūnų priežiūra: kirpimas, šunų vedžiojimas, dresūra, laikinas gyvūnų apgyvendinimas (vadinamasis viešbutis); gyvūnų gydymas.
• Grožio paslaugos: grožio salonai, įvairūs soliariumai, profesionalios tatuiruotės, masažai, kirpyklos; šinjonų gamyba; kūno rengybos klubai, šiuolaikinio meno ir mados namai; Sporto salės skirtingomis kryptimis.

1. Maitinimo sektorius yra:

• įvairaus tipo barai, restoranai, kavinės;
• maitinimo įstaigos su greitu aptarnavimu;
• maitinimo įstaigos su maisto pristatymu pagal iškvietimą;
• gatvės maisto mini įmonės: kepyklėlės, picerijos, šašlykinės.

1. Namuose ir kasdieniame gyvenime paklausios paslaugos:

• Nekilnojamojo turto paslaugos, statybos paslaugos, remontas, projektavimas: statybos projektų rengimas, interjero dizaino kūrimas; įvairaus pobūdžio remontas; objektų statyba; statybinių elementų vykdymas pagal užsakymą; darbas su baldais (restauravimas); įvairių elektroninių sistemų (signalizacijos, stebėjimo) montavimas; žemės gerinimo darbai; tvorų ir laiptų įgyvendinimas; nekilnojamojo turto vertinimo paslaugos.
• Buitinių paslaugų sfera teikia remonto darbai apie buitinės technikos problemų šalinimą, įvairių prietaisų remontą; įrangos, įvairios profesionalios ir neprofesionalios įrangos, vestuvinių drabužių, dviračių nuomos išdavimas, valymas ir pavasarinis švarinimasisįvairios patalpos, lauko tualetų patalpų organizavimas, mini skalbyklų ir cheminių valyklų organizavimas.
• Paslaugų teikimas žmonių saugumo srityje: detektyvų agentūros, žmonių, daiktų ir krovinių apsaugos užtikrinimas.

1. Su finansavimu susijusių paslaugų apimtis:

• paskolos, valiutos keitimo paslaugos gyventojams, mini lombardų paslaugos;
• konsultacinė veikla, skirta įvairaus sudėtingumo finansiniams klausimams spręsti;
• įvairaus sudėtingumo verslo projektų rengimas, investuotojų paieškos paslaugos.

Veiklos sritis socialinėje srityje

Visai neseniai pasirodė naujos rūšies veikla – socialinis verslas. Jei anksčiau bet koks verslas turėjo tik vieną esminį tikslą – gauti pelną, tai socialinis verslas siekia dviejų tikslų – pasipelnyti sprendžiant socialinius visuomenės klausimus. Jis perima sudėtingas užduotis ir jas sprendžia derindama verslo požiūrį su siekiu pagerinti žmonių gyvenimo lygį, sutelkiant dėmesį ne į save, o į visuomenę.

Pasaulyje yra du pagrindiniai verslo modeliai:

• komercinis modelis;
• nekomercinis modelis.

Komerciniu variantu komercinės struktūros parduoda savo produktus ir paslaugas, kad gautų pajamų.
Nekomercinėje versijoje – veikla vykdoma vyriausybines agentūras ir ne pelno įmonės, sprendžiančios socialinius klausimus, kurie nėra įdomūs komercinio verslo sritims.
Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad viskas yra savo vietose. Bet, deja, šiandien ši sistema neveikia gerai, o mūsų šalyje vis dar yra skurdžių, sergančių ir alkanų žmonių.
Ne pelno organizacijos negali pasinaudoti komerciniam verslui būdingu sumanumu. Vos tik ši problema įgavo aiškius kontūrus, Nobelio premijos laureatas Muhammadas Yunusas paskelbė rimtą medžiagą apmąstymams, kuri bus įdomi verslininkams, planuojantiems dirbti verslo srityje socialinėje srityje. Savo progresyvioje veikloje jis nubrėžė unikalų, radikaliai naują verslo modelį, kuris verslo metodais sprendžia socialinius probleminius visuomenės momentus.

Profesorius ir talentingas mokslininkas Yunusas išskyrė septynias verslo pozicijas visuomenės sferoje:
1. Verslo tikslas – ne kapitalo didinimas, o socialinių problemų, keliančių grėsmę žmonių gyvybei, sprendimas (žemo gyvenimo lygio gerinimas, aplinkos apsauga, sveikatos apsauga).
2. Investuotojai į tokį verslą investuotas lėšas grąžina be pelno.
3. Pelnas iš verslo investuojamas į įmonės plėtrą ir jos gaminių savybių gerinimą.
4. Veiklos uždavinys – stiprinti ekonominį ir finansinį stabilumą.
5. Verslininkas yra atsakingas už aplinkos išsaugojimą.
6. Darbuotojams turi būti suteikiamas tinkamas atlyginimas ir sudarytos jiems optimalios darbo sąlygos.
7. Socialinis verslas turi kelti pasitenkinimą savo vadovams.

Jei atsižvelgsime į pelningiausias verslo veiklos sritis, verta atkreipti dėmesį į viešbučių įmones. Viešbučių verslo pobūdis yra nevienalytis, jame derinamos tarpusavyje susijusios ir tarpusavyje susijusios funkcijos, ryškus individualus ir kolektyvinis darbas bei įvairių tipų turtas. O kartu sprendžia svarbiausius šalies socialinius-ekonominius uždavinius paslaugų srityje.

Pagrindinis skirtumas tarp viešbučių verslo ir kitų žmogaus praktikos sričių yra glaudus paslaugų kūrimo proceso persipynimas ir paslaugų spektro įgyvendinimas vienu metu, tai yra, nėra tarpininkų parduodant prekes, o tai pasiekia vartotojas privačiai.
Viešbučių pramonės procesas susideda iš dviejų viena nuo kitos priklausomų dalių: asmens aptarnavimas vyksta tuo pačiu metu organizuojant ir teikiant materialines paslaugas.
Taigi, atsižvelgiant į tai, kad asmens aptarnavimas susiduria su jo individualiais pageidavimais, gauname sąlygą, kai medžiagų gamyba turi turėti tiesioginį ryšį su užsakovu. Tokios sąlygos verčia verslo vadovą tirti klientų paklausą, reklamuoti paslaugas, rinkti užsakymus ir tirti klientų pageidavimus naudojantis įvairiomis paslaugų formomis.
Tam, kad viešbučių verslas atneštų dideles pajamas, jis turi užtikrinti maksimalų komfortą, aukštą etiketo ir kultūros lygį, atsižvelgiant į daugelį organizacinių klausimų.

Kad viešbučių verslas būtų sėkmingas, turėtumėte:

• atsižvelgti į klientų psichologiją;
• atsižvelgti į regiono klimatą;
• orientuotis į materialų klientų lygį;
• atsižvelgti į tautinį žmonių charakterį ir tradicijas;
• žinoti klientų poreikius;
• atsižvelgti į konkurencijos poveikį;
• žinoti eismo sąlygas.

Būtent paslauga viešbučio įmonės valdyme yra pagrindinis šios tarnybos darbo rodiklis.
Viešbučio įmonės vadovas turi nuolat stebėti paslaugų teikimo procesų tobulinimą, tai yra, sprendžiant klientų pageidavimus, racionalu organizuoti užsakymų sistemą, taikant progresyvius metodus teikiant savo paslaugas.

Taigi, viešbučių verslo organizavime yra keletas ypatybių, kurių žinojimas leis vadovui gauti maksimalų pelną iš verslo:

• organizacija turi būti labai konkurencinga;
• šios srities įmonės turėtų dirbti septynias dienas per savaitę, 24 valandas per parą;
• kainos ir pasiūlymai turėtų būti fiksuoti, tačiau sezono metu jie gali šiek tiek svyruoti;
• įmonėje gamyba ir aptarnavimas turėtų būti derinami;
• turite būti pasirengę, kad klientai įmonei kelia skirtingus reikalavimus;
• per trumpą laiką būtina parodyti aukštą koordinavimo laipsnį;
• vadovai turi greitai naršyti verslo valdyme;
• nekvalifikuoti darbuotojai neturėtų dirbti įmonėje, net jei atsižvelgsime į tai, kad jų darbas yra pelningas, nes jis yra prastai apmokamas;
• darbuotojai turi būti pasirengę dirbti po darbo valandų;
• Šioje pramonėje yra didelė apyvarta.

Restorano veikla reiškia konkretų paslaugų sektorių, kuriame įmonės sėkmė bus pasiekta laiku atlikus valdymo veiksmus, naudojant išskirtinius kūrybiškus sprendimus.

Padidinti restoranų veiklos pelningumą ir konkurencingumą:

• keičiamų egzotiškų patiekalų prieinamumas;
• galimybė išsinešti įsigytus indus;
• griežta gaminių kokybės ir saugos kontrolė;
• analizuoti ir atsižvelgti į reiklių klientų pastabas.

Restoranai yra leistini švietimo įstaigose, klientų aptarnavimas šioje situacijoje gali būti vykdomas pagal supaprastintą schemą. Esant didelei konkurencijai, restoranai skirstomi pagal kainų charakteristikas.

Atidarydamas restorano verslą, verslininkas turi atsiminti, kad:

• restoranų rinka linkusi augti restoranų tinklus;
• parduotuvėse palanku atidaryti restoranus su greitu aptarnavimu;
• Atsižvelgiant į tai, kad viena esminių restoranų verslo problemų yra kvalifikuotų darbuotojų paieška, šiam klausimui reikėtų skirti ypatingą dėmesį.

Atidarydamas restorano verslą, jo savininkas turi atsiminti, kad bet kurio restorano veikla grindžiama noru gerinti produktų kokybę. Tai yra, parenkama strategija, atitinkanti kliento poreikius. Šia proga restoranų rinkodara turi specialias metodikas ir metodus restoranų darbui tirti.

Išskirtiniai tinklo ir nepriklausomų restoranų bruožai:

1. Tinkliniai restoranai turi platų klientų ratą.
2. Tinkliniai restoranai naudoja vieningą technologiją, turi savo prekės ženklą, vadybą.
3. Tinkliniuose restoranuose naudojama daugybė būdų, kaip supaprastinti ir sumažinti įmonės veiklą: supaprastinama kokybės kontrolė, kuriami būdai, kaip sutaupyti perkant produkciją, darbo užmokestį ir paslaugas.

Todėl tinkliniai restoranai turi integruotą specializuotą rinkodaros politiką, o nepriklausomi restoranai pasižymi visaverčiu aptarnavimu ir išskirtinumu, kurie formuojasi konkurencijos fone.

Statybos pramonė

Šiandien Rusijoje statybų verslas yra vienas pelningiausių, nes jo pelningumas viršija 50 procentų. Dėl šios priežasties daugelis Rusijos verslininkų yra pasirengę investuoti į statybas dideles pradinio kapitalo sumas, kad per ateinančius dvejus metus susigrąžintų investicijas ir pradėtų uždirbti pelno.
Tačiau prieš pasineriant į statybų verslą, būtina išstudijuoti šios pramonės organizavimo polius ir minusus.

Akivaizdūs statybų verslo pranašumai

Pagrindiniai teigiami aspektai organizuojant statybų pramonę:

Statybų pramonė turi ir minusų. Būtent:

1. Į pastaraisiais metais yra gamybos nuosmukis Statybinės medžiagos sumažėjus statybų gamybai.
2. Statybos gaminiai yra nekokybiškas, nes naudojamos neefektyvios, pasenusios technologijos.
3. Neprotinga statybos pramonės teritorinė padėtis didina statybinių medžiagų pristatymo kaštus ir atitinkamai didina jų savikainą.
4. Sunku gauti paskolą. Bankai dažnai atsisako kreditų, motyvuodami abejonėmis dėl įmonės stabilumo ir jos gyvavimo perspektyvų.
5. Dažna statybų įmonių problema – sunkumas stiprinti savo pozicijas statybų rinkoje dėl didelės konkurencijos, kurią sukuria veikiančios įmonės ir pigiai įvertintų kviestinių darbuotojų darbas.
6. Rusijos gyvenimo realijos teigia infliacijos procesų šalies ekonomikoje faktus, turinčius didelę įtaką statybų apimčiai.
7. Neigiami veiksniai statybų sektoriaus plėtrai yra mokesčių didinimas ir valiutų kursų svyravimai.

Teigiamos ir neigiamos statybų sektoriaus plėtros tendencijos rodo, kad šiandien tai yra pelninga pramonė, tačiau finansų krizės fone jos vystymasis smunka. Suderinti pramonės augimo trajektoriją gali statybos organizacijos, nukreipdama savo strategiją ir taktiką kainų svyravimų išlyginimui.

Apibendrinant

Analizuodami skirtingas verslo sritis, galime drąsiai teigti, kad Rusijoje yra daug galimybių pradėti pelningą verslo veiklą įvairiomis kryptimis. Tačiau tam reikalingi drąsūs, atkaklūs, protingi ir darbštūs lyderiai. Ištyręs straipsnyje aprašytus veiksnius, turinčius įtakos verslo pelningumui, verslininkas galės teisingai kurti savo verslumo veiklą, mažindamas rizikos veiksnius.

Daugumoje išsivysčiusių pasaulio šalių mažos ir vidutinis verslas sudaro ekonomikos pagrindą. Ir tai nenuostabu, nes su minimaliomis išlaidomis privatus verslininkas gali gauti anaiptol ne mažą pelną. Bet, žinoma, sėkmė didele dalimi priklauso nuo srities, kurioje nori (ir gali) dirbti – paslaugos, gamyba, transportas, prekyba ir kt.

Taigi, kas uždirba daugiausiai? Į šį klausimą bandė atsakyti žurnalas „Forbes“, sudaręs pelningiausių ir perspektyviausių smulkaus verslo segmentų sąrašą. Įvertinimas pagrįstas 300 tūkstančių firmų ir individualių verslininkų duomenimis, kiekvienai sričiai atstovavo ne mažiau kaip 100 įmonių. Duomenis specializuota konsultacijų agentūra rinko 2003–2011 m.

Kaip pažymi reitingo autoriai, daugumai pelningiausių verslumo rūšių reikia puikaus profesinis mokymas. Tuo pačiu šios specialybės leidžia dirbti sau, neišlaikyti personalo, o kartais net nesinaudoti biuru. Tačiau yra ir kita medalio pusė: tokių specialistų klientai paprastai naudojasi to paties profesionalo paslaugomis. ilgus metus, tai yra, pradedančiajam labai sunku greitai užimti vertą poziciją rinkoje.

Taigi, kas pateko į verslo viršūnę?

1. Privatūs auditoriai. Grynasis pelnas - 16,5%. Audito paslaugos yra paklausios visais laikais, todėl finansų krizė nepaveikė šių specialistų pajamų. Be to, klientai paprastai nuolat dirba su tuo pačiu auditoriumi (ar įmone), todėl reklaminių išlaidų nėra arba jų nėra. Ir, žinoma, jei dirbate sau, poreikis nuomotis biurą ir mokėti darbuotojams visiškai išnyksta.

2. Chiropraktikai, 15,3 proc. Oficiali medicina ne visada pripažįsta šių specialistų amatą, tačiau tai netrukdo jiems gauti deramų pajamų. O tie, kurie neišlaiko savo biuro ir dirba išvykdami pas klientą, išlaidų beveik neturi.

3. Specializuotose klinikose, 15 proc. Populiariausios – smulkios operacijos, kosmetinės procedūros, įvairūs tyrimai. Nepaisant didelių išlaidų tokiai įstaigai išlaikyti, paslaugų kainos daugiau nei padengia visas išlaidas.

4. Buhalterinės apskaitos paslaugos, 14,9 proc. Kaip ir auditoriai, buhalteriai reikalingi visiems ir visada. Bet kokios šių specialistų paslaugos yra gana brangios, tačiau konkurencija šioje srityje nuolat didelė.

5. Privatūs odontologai, 14,7 proc.Šie gydytojai beveik niekada nepatiria klientų trūkumo. Daugelis pacientų tampa nuolatiniais pacientais ir dešimtmečius lankosi pas tą patį odontologą; be to, jie pataria savo mėgstamą specialistą draugams, giminėms, kolegoms ir pan. Net neturėdamas vienos reklamos linijos ir turėdamas gana brangią įrangą, odontologijos kabinetas yra pelninga įmonė.

6. Mokesčių skaičiavimas, 14,7 proc. Niekas nemėgsta pildyti deklaracijų ir stovėti eilėje prie mokesčių inspekcijos. Dėl žmogaus tinginystės ir užsidirbti privataus mokesčio.

7. Gydytojas odontologas-ortodontas, 14,4 proc. Rusijoje šie specialistai dažniausiai nedirba už jokių klinikų sienų, tačiau Amerikoje privatus ortodontas yra gana dažnas reiškinys. O tokių gydytojų paslaugos tradiciškai brangios: jei klientas nori holivudinės šypsenos, jis turi būti pasirengęs už tai mokėti atitinkamą kainą.

8. Advokatų biurai, 13,4 proc. Tame pačiame lygyje yra apytikslės pajamos visi advokatų kontoros ir firmoms.

9. Smulkus skolinimas, 13,3 proc. Per krizę išpopuliarėjo įmonės, išduodančios nedideles paskolas su įmonės produktais. Didieji bankai vieningai atsisakė paskolų verslininkams ir reikalavo anksčiau išduotas paskolas grąžinti anksčiau laiko, o šios įmonės buvo pasirengusios išduoti lėšas be specialių reikalavimų ir tinkamas laikas. Mažoms įmonėms tai tapo tikru išsigelbėjimu, nes gamybos ir prekybos pelnai taip pat pradėjo kristi.

10. Privatūs vadovai, 12,2 proc. Finansų valdymo paslauga pas mus nėra labai populiari, tačiau Vakaruose žmonės kur kas labiau pasitiki prekeiviais nei bankais, o ne savo „čiužiniu“. Net pensininkai savo santaupas paverčia vertybiniais popieriais, todėl vadovai turi daug klientų, tačiau išlaidų beveik nėra: toks specialistas gali dirbti net nuo savo sofos.

11. Naftos ir dujų gręžinių gręžimas, 12 proc.

12. Optometristai, akinių montuotojai, 11,5 proc.

13. Negyvenamųjų patalpų nuoma, 11,3 proc.

14. Nekilnojamojo turto vertinimas, 11,3 proc.

15. Mini sandėliukų ir sandėliavimo patalpų nuoma, 11 proc.

16. Draudimo agentūros, 11 proc.

17. Kredito tarpininkai, 10,7 proc.

18. Investicijų konsultantai, 10,7 proc.

19. Logopedai ir audiologai, 10,6 proc.

20. Privatūs terapeutai, 10,4 proc.

Pelningumas yra pagrindinis rodiklis kuriais galima apibūdinti verslo būklę. Paprastai jis skaičiuojamas procentais. Kuo didesnis skaičius, tuo įmonė pelningesnė. Be to, tai reiškia, kad visos jūsų pradinės investicijos atsipirks per trumpiausią įmanomą laiką. Pažvelkime į kelis pelningų verslų pavyzdžius 2018 m.

Greitas maistas

Ieškote pelningų verslo idėjų? Pažvelkime į vietovę atidžiau greitas maistas. Tinklo įstaigose vienas kavos puodelis kainuoja apie 160 rublių. Ingredientai, naudojami šio gėrimo gamybai, kainuoja 10 rublių. Mažoje kavinėje per dieną nuperkama atitinkamai apie 100 puodelių, tokio verslo savininkai per metus pardavinėdami kavą uždirba iki 10 mln. Jei jums įdomu, kuris verslas 2018 m. yra pelningas, atkreipkite ypatingą dėmesį į gatvės maistą ir gėrimus.

Lombardai

Tai pelningiausias verslas 2018 m. Paskolų su turtu išdavimas atneša didžiulį pelną. Kai kuriuose lombarduose mėnesio palūkanos siekia 20 proc., tai reiškia, kad per metus susikaupia 240 proc. Tokio pelningumo negali pasiekti joks bankas ar jokia kita finansų institucija.

Tokio tipo verslas atsiperka per trumpiausią įmanomą laiką. Tokių paslaugų paklausa krizės metu pradeda augti, todėl lombardai atneša puikias pajamas bet kokiomis ekonominėmis sąlygomis. pritraukti daug trokštančių verslininkų, tad jei nuspręsite atidaryti lombardą, paskubėkite, antraip jūsų vietą rinkoje užims naujokai.

Teniso kortai

Teniso mėgėjai už žaidimą aikštėje moka 700-4000 rublių per valandą. Paslaugos kaina labai priklauso nuo teniso aikštelės vietos, jo aprėpties kokybės ir paslaugų spektro. Paklausa šiame rinkos segmente nuolat auga, todėl pastaruoju metu gerokai viršijo pasiūlą. Jei norite atidaryti pelningiausią smulkųjį verslą, išbandykite savo jėgas šioje srityje.

Norėdami greitai grąžinti pradines investicijas, turite pastatyti uždarą aikštę, kuri duos pelno, nepaisant to oro sąlygos. Neinvestuokite daug pinigų į statybas kapitalinis pastatas. Iš pradžių galite pastatyti laikiną konstrukciją. Norėdami padidinti įmonės pelningumą, šalia aikštės atidarykite nedidelę kavinę, išsinuomokite sporto įrangą ar organizuokite mokymo kursus pradedantiesiems.

Antikvarinių daiktų ekspertizė

Pastaruoju metu prekyboje pasirodė daug senienų padirbinių. Kopijos pagamintos taip kokybiškai, kad net patyrę muziejaus ekspertai negali jų atskirti nuo originalo. ? Šis klausimas jaudina daugelį mūsų tautiečių. Antikvarinių daiktų pirkimas yra gera ilgalaikė investicija, tačiau daugelis žmonių bijo investuoti į antikvarinius daiktus, nes abejoja jų autentiškumu. Todėl daugelis privačių įmonių pradėjo siūlyti klientams profesionalios paslaugos pagal antikvarinius daiktus. Šių organizacijų pajamos per metus siekia apie 100 proc. Norint organizuoti tokį verslą, reikia gerai išmanyti senovinius daiktus arba samdyti patyrusius vertintojus.

Privatus darželis

Jei norite organizuoti pelningą smulkųjį verslą Rusijoje, atidarykite privatų Darželis. Mūsų šalyje tokių įstaigų jau daug daugiau nei valstybinių. Vaiko, lankančio darželį, mėnesinis mokestis yra 10 000–20 000 rublių. Atitinkamai, 30 vaikų grupė atneš 300–600 tūkstančių rublių. Jei atimsime išlaidas maistui, darbuotojų atlyginimus ir patalpų nuomą, grynojo pelno bus maždaug 150-300 tūkstančių rublių. Be to, tėvai moka pradinį 25-30 tūkstančių rublių įnašą. Kai kuriose privačiose ikimokyklinėse įstaigose toks mokestis imamas kasmet.

Šis verslas greitai atsiperka. Tačiau tai nereikalauja didelių finansinių investicijų. Pradžioje jums reikės tam tikros sumos baldams, žaislams įsigyti ir leidimams išduoti. Ekspertų teigimu, šio verslo pelningumas siekia 100% per metus. turi būti paklausus ir pelningas. Privatus darželis visiškai atitinka visus šiuos reikalavimus.

Šinšilų veisimas

Tai viena iš perspektyviausių pelningo smulkaus verslo rūšių. Tokį verslą gali organizuoti bet kuris asmuo, neturintis patirties kailių auginimo srityje. Pradedantieji gali susikurti nedidelį kailių fermą namuose, nes šinšiloms nereikia ypatingų sąlygų ir jos neskleidžia nemalonaus kvapo. Kadangi jie yra žolėdžiai, jiems nereikia daug pradinis kapitalas. Vidutinio kailių ūkio, auginančio šinšilas, pelningumas gali siekti 300%.

Pagaminta produkcija urmu parduodama tarpininkams, kurie perka kailius ir perparduoda aukcionuose. didelės įmonės specializuojasi siuvimo srityje kailių gaminiai. Už vieną odą galite gauti 40–60 dolerių. Norėdami užsidirbti papildomų pajamų, veisiamas šinšilas galite parduoti kitiems augintojams. , tu nuspręsk. Ir vis dėlto atkreipkite ypatingą dėmesį į šią pelningą ir labai įdomią verslo sritį.

Auganti žaluma

Tokį pelningą verslą su minimaliomis investicijomis gali organizuoti kiekvienas, nepriklausomai nuo amžiaus ir išsilavinimo. Auginkite svogūnus, petražoles, krapus ir kitas žoleles ir parduokite jas turguje. Žiemą iš 5 arų ploto šiltnamio galite gauti 25–30 tūkstančių rublių per mėnesį.

Tokio verslo pelningumą galima padidinti sumažinus išlaidas. Pavyzdžiui, vietoj dujų galite naudoti šildymą krosnele. gali būti lengvai įgyvendinamas namuose. Svarbiausias dalykas yra jūsų sunkus darbas ir kantrybė.

batų spindesys

Taikant tinkamą požiūrį, jie gali atnešti gerą pelną. Vienas iš jų – batų tepalas. Daugelis žmonių mano, kad tai nėra labai malonus užsiėmimas, nes anksčiau tokiu verslu užsiimdavo tik neturtingi žmonės, kurie negalėjo išmaitinti savo šeimos.

Tačiau mūsų laikais viskas pasikeitė ir dabar batų niekas nevalo rankiniu būdu. Norint atidaryti tokį pelningą verslą krizės metu, jums reikia nedidelio kambario ir specialios įrangos. Vieno valymo kaina yra 3 USD. Jei per dieną aptarnausite 25 žmones, mėnesio pajamos bus 2–2,5 tūkst. Toks verslas atsiperka per 5-6 mėnesius. Jo pelningumas siekia 50%. Jei nesuprantate, kuris verslas yra pelningas krizės metu, galite drąsiai priimti šią verslo idėją.

Laisvai samdomas

Kurių galima įgyvendinti internete neišėjus iš namų, yra tiesiog begalė.

Čia galite daryti ką tik norite:

• Teksto vertimas iš užsienio kalbų;
• interneto svetainės dizainas;
• SEO reklama;
• dienoraščio rašymas;
• Tekstų rašymas ir kt.

Šis klausimas jaudina daugelį mūsų šalies piliečių. Tiesą sakant, viskas yra labai paprasta. Jei turite kokių nors specifinių įgūdžių, užsiregistruokite vienoje iš laisvai samdomų vertėjų biržų ir pasiūlykite savo paslaugas. Norėdami gauti gerus užsakymus, turite sudaryti portfelį. Tai, žinoma, smulkmenos, tačiau į jas reikia atkreipti ypatingą dėmesį. Iš pradžių galite atlikti nebrangias užduotis, kad padidintumėte savo reitingą ir gautumėte teigiamų atsiliepimų. Laikui bėgant turėsite nuolatinių klientų, kurie suteiks jums darbo. Šiais laikais pelningiausias verslo rūšis galima rasti internete, nes darbas tinkle nereikalauja didelių investicijų ir tuo pačiu atneša geras stabilias pajamas.

Savaime išsilyginančios grindys

Iš pelningiausių smulkaus verslo rūšių norėčiau išskirti savaime išsilyginančių dizainerių grindų gamybą. Tokia verslumo kryptis mūsų šalyje atsirado palyginti neseniai, todėl šioje srityje nėra aukštas lygis varzybos. Jei esate iniciatyvus žmogus, turintis kūrybinių sugebėjimų, tai puiki galimybė parodyti savo talentą visai šaliai.

Pradžioje jums nereikia aprėpti visų šios veiklos srities sričių. Pradėkite projektuoti grindis darbo erdvė. Tai yra pelningiausias verslas mažas miestelis. Jei viskas klostosi gerai, į darbą galima įtraukti kitas sritis, pavyzdžiui, grindis kaimo namai, butuose ar viešosiose erdvėse. , paremtas inovatyviomis technologijomis, atneša didžiulį pelną, todėl jei turite galimybę įsitraukti į grindų projektavimą, nepraleiskite šios progos.

Tarpininkavimas

Atsakydami į klausimą, koks verslas dabar Rusijoje yra pelningiausias, ekspertai pirmiausia išskiria tarpininkavimą. Tokia verslo idėja tinka žmonėms, kurie nori užsidirbti papildomų pajamų nepalikdami pagrindinės darbo vietos.

Šio verslo esmė yra ta, kad jūs atvedate užsakovą rangovui ir už tai gaunate tam tikrą mokestį. Apsvarstykite šią verslo idėją statybų įmonės pavyzdžiu. Už remonto ar statybos darbų atlikimą meistras gauna tam tikrą sumą. Dalį pelno pasiima įmonė, pasiūliusi meistrui šį darbą. Darbo schema labai paprasta – susirandi kvalifikuotus darbuotojus, pasiskelbi internete bei spaudoje ir lauki, kol paskambins klientas. Vienas meistras per savaitę uždirba 10-12 tūkstančių rublių. Pasamdę 8-10 darbuotojų ir pateikę jiems užsakymus, galite gauti gerą pelną. Tai pats pelningiausias verslas iš visų kitų veiklos sričių, nes nereikalauja jokių grynųjų investicijų.

Vienkartinių indų gamyba

Domina, koks verslas Rusijoje yra pelningiausias? Kiekvienais metais mūsų šalyje gamina vienkartiniai indai už 60 milijonų dolerių. Pusė visos šios produkcijos apimties parduodama sostinėje. Vienkartinių gaminių gamintojai iš pardavimo gauna didžiulį pelną. Tai viena pelningiausių smulkaus verslo rūšių.

Susiję vaizdo įrašai Susiję vaizdo įrašai

Norint atidaryti tokią įmonę, reikia gamybos patalpos ir specialios įrangos. Pradinės investicijos atsipirks vos per metus darbo. Vienkartinių plastikinių indų gamybos pelningumas siekia 70 proc. vienkartinių indų gamyba ar ne, priklauso nuo jūsų. Specialistai mano, kad krizė yra didelių galimybių verslo pradžiai metas, todėl jei verslą pradėsite dabar, vos po metų jis pavirs klestinčia, daug pelninga įmone.

Senų baldų restauravimas

gali būti labai skirtingi. Pastaruoju metu labai išpopuliarėjo tokia veiklos kryptis kaip restauravimas ir vilkimas. seni baldai. Kokybiškos sofos ir foteliai nėra pigūs, todėl daugelis miestiečių neišgali įsigyti naujų baldų. Norėdami šiek tiek atsigaivinti interjerą, dirbtuvėms restauruoti nuomoja minkštus baldus. Šį darbą galite atlikti namuose, pavyzdžiui, savo garaže arba dirbti kliento namuose. Viskas, ko jums reikia darbui, yra segiklis, atsuktuvas, dėlionės ir Siuvimo mašina. Be to, pageidautina turėti savo sunkvežimis baldų transportavimui. Jei negalite išsiaiškinti, kuris verslas mūsų laikais yra pelningiausias, turėtumėte atkreipti ypatingą dėmesį į šią veiklos sritį.

Sveiki! Šiandien mes kalbėsime apie pelningumą, kas tai yra ir kaip jį apskaičiuoti. skirtas pasipelnyti. Norėdami įvertinti darbo teisingumą ir taikomų valdymo metodų efektyvumą, galite naudoti kai kuriuos parametrus. Vienas iš optimaliausių ir informatyviausių yra įmonės pelningumas. Bet kuriam verslininkui šio ekonominio rodiklio supratimas yra galimybė įvertinti įmonės išteklių panaudojimo teisingumą ir koreguoti tolimesnius veiksmus visomis kryptimis.

Kodėl verta skaičiuoti pelningumą

Daugeliu atvejų įmonės finansinis pelningumas tampa pagrindiniu verslo projekto analizės rodikliu, padedančiu suprasti, kaip atsiperka į jį investuotos lėšos. Teisingai apskaičiuotus kelių veiksnių ir straipsnių rodiklius verslininkas, nustatydamas paslaugų ar prekių kainas, naudoja bendra analizė darbo stadijoje. Jie apskaičiuojami procentais arba naudojami kaip skaitinis koeficientas: nei daugiau numerio tuo didesnis įmonės pelningumas.

Be to, reikia apskaičiuoti įmonės pelningumo rodiklius šiose gamybos situacijose:

• Prognozuoti galimą pelną, kurį įmonė galės gauti artimiausiu laikotarpiu;
• Už lyginamąją analizę su konkurentais rinkoje;
• Pateisinti dideles investicijas, padedant potencialiam sandorio dalyviui nustatyti numatomą būsimo projekto grąžą;
• Nustatant realią įmonės rinkos vertę pasiruošimo prieš pardavimą metu.

Rodiklių skaičiavimas dažnai naudojamas skolinant, gaunant paskolas ar dalyvaujant bendruose projektuose, kuriant naujas produktų rūšis.

Įmonės pelningumas

Atsisakydami mokslinės terminijos, galime priskirti sąvoką:

Įmonės pelningumas kaip vienas pagrindinių ekonominių rodiklių, gerai apibūdinančių verslininko darbo pelningumą. Jo apskaičiavimas padės suprasti, kiek pelningas yra pasirinktas projektas ar kryptis.

Gamybos ar pardavimo procese naudojama daug išteklių:

• Darbo jėga (darbuotojai, personalas);
• Ekonominis;
• Finansinis;
• Natūralus.

Racionalus ir tinkamas jų veikimas turėtų duoti pelno ir nuolatinių pajamų. Daugeliui įmonių pelningumo rodiklių analizė gali tapti tam tikro (kontrolinio) laikotarpio darbo efektyvumo įvertinimu.

Paprastais žodžiais tariant, verslo pelningumas – tai santykis tarp gamybos proceso kaštų ir gaunamo pelno. Jei po laikotarpio (ketvirčio ar metų) verslo projektas atnešė pelno, tada jis vadinamas pelningu ir naudingu savininkui.

Norint atlikti teisingus skaičiavimus ir numatyti rodiklius būsimoje veikloje, būtina žinoti ir suprasti veiksnius įvairaus laipsnio turinčios įtakos pelningumui. Ekspertai juos skirsto į egzogeninius ir endogeninius.

Tarp egzogeninių yra:

• Mokesčių politika valstybėje;
• Bendrosios pardavimo rinkos sąlygos;
• Įmonės geografinė padėtis;
• Konkurencijos rinkoje lygis;
• Politinės padėties šalyje bruožai.

Daugeliu atvejų įmonės pelningumas ir pelningumas priklauso nuo jo geografinė padėtis, arti žaliavų šaltinių arba klientų-vartotojų. Situacija akcijų rinkoje ir valiutų kursų svyravimai turi didžiulę įtaką.

Endogeniniai arba vidiniai gamybos veiksniai, kurie stipriai veikia pelningumą:

• Geros darbo sąlygos bet kokio lygio personalui (tai būtinai teigiamai veikia gaminių kokybę);
• Įmonės logistikos ir rinkodaros politikos efektyvumas;
• Bendra finansinė ir vadybinė valdymo politika.

Atsižvelgimas į tokias subtilybes padeda patyrusiam ekonomistui, kad pelningumo lygis būtų kuo teisingesnis ir tikroviškesnis.

Įmonės pelningumo faktorinė analizė

Norėdami nustatyti bet kokių veiksnių įtakos viso projekto pelningumo lygiui, ekonomistai atlieka specialią faktorių analizę. Tai padeda nustatyti tikslią pajamų, gautų veikiant vidaus veiksniams, sumą ir išreiškiama paprastomis formulėmis:

Pelningumas \u003d (pelnas iš produktų pardavimo / gamybos sąnaudos) * 100%

Pelningumas = ((produkto kaina – gamybos savikaina) / gamybos sąnaudos)) * 100 %

Paprastai tai darant finansinė analizė naudoti jo trijų ar penkių faktorių modelį. Kiekis reiškia skaičiavimo procese naudojamų veiksnių skaičių:

• Trijų faktorių atveju imamas pagamintos produkcijos pelningumas, kapitalo intensyvumo rodiklis ir ilgalaikio turto apyvarta;
• Dėl penkių faktorių būtina atsižvelgti į darbo intensyvumą ir medžiagų suvartojimą, nusidėvėjimą, visų rūšių kapitalo apyvartą.

Veiksnių skaičiavimas pagrįstas visų formulių ir rodiklių skirstymu į kiekybinius ir kokybinius, kurie padeda išstudijuoti įmonės plėtrą iš skirtingų pusių. Tai rodo tam tikrą ryšį: kuo didesnis pelnas ir turto grąža iš įmonės gamybinio turto, tuo didesnis jos pelningumas. Jis parodo vadovui santykį tarp standartų ir ūkinės veiklos rezultatų.

Pelningumo rūšys

Įvairiose gamybos srityse ar verslo rūšyse naudojami specifiniai įmonės pelningumo rodikliai. Ekonomistai išskiria tris reikšmingas grupes, kurios naudojamos beveik visur:

1. Produktų ar paslaugų pelningumas: imamas grynojo pelno, gauto iš projekto (arba krypties gamyboje), ir jam išleistų išlaidų santykis. Jis gali būti skaičiuojamas tiek visai įmonei, tiek vienam konkrečiam produktui;
2. Visos įmonės pelningumas: ši grupė apima daugybę rodiklių, kurie padeda apibūdinti visą įmonę kaip visumą. Jis naudojamas potencialių investuotojų ar savininkų darbo projektui analizuoti;
3. Turto grąža: gana didelė grupė įvairių rodiklių, parodančių verslininkui tam tikro resurso panaudojimo tinkamumą ir išsamumą. Jie leidžia nustatyti paskolų, nuosavų finansinių investicijų ar kito svarbaus turto naudojimo racionalumą.

Įmonės pelningumo analizė turėtų būti atliekama ne tik vidiniams poreikiams: tai svarbus etapas prieš didelius investicinius projektus. Jo gali prireikti suteikiant paskolą arba ji gali tapti atskaitos tašku konsoliduojant ar mažinant gamybą.

Realų išsamų įmonės padėties vaizdą galima gauti apskaičiavus ir išanalizavus kelis rodiklius. Tai leis jums pamatyti situaciją iš įvairių pusių, suprasti bet kokių prekių išlaidų sumažėjimo (arba padidėjimo) priežastį. Tam gali prireikti kelių koeficientų, kurių kiekvienas atspindės konkretų šaltinį:

1. ROA – turto grąža;
2. ROM - produktų pelningumo lygis;
3. ROS – pardavimo grąža;
4. ROFA - ilgalaikio turto pelningumas;
5. ROL – personalo pelningumas;
6. ROIC – investicijų į įmonę grąža;
7. ROE – nuosavybės grąža.

Tai tik keletas dažniausiai pasitaikančių šansų. Jiems apskaičiuoti pakanka skaičių iš atvirų šaltinių – balanso ir jo priedų, einamųjų pardavimų ataskaitų. Jei norint pradėti verslą reikalingas numatomas pelningumo vertinimas, duomenys paimami iš rinkos rinkodaros analizės panašių produktų arba paslaugas, kurias galite rasti bendrojoje konkurentų ataskaitų apžvalgoje.

Įmonės pelningumo skaičiavimas

Didžiausias ir labiausiai apibendrintas rodiklis yra įmonės pelningumo lygis. Jo apskaičiavimui naudojama tik tam tikro laikotarpio apskaitos ir statistinė dokumentacija. Supaprastintoje versijoje įmonės pelningumo formulė atrodo taip:

P=BP/SA*100 %

• P – pagrindinis įmonės pelningumas;
• BP yra balansinio pelno rodiklis. Jis lygus skirtumui tarp gautų pajamų ir sąnaudų (įskaitant organizacines ir valdymo išlaidas), bet neatskaičius mokesčių;
• SA – viso trumpalaikio ir ilgalaikio turto, gamybos pajėgumų ir išteklių bendra savikaina. Jis paimtas iš balanso ir jo priedų.

Skaičiuoti reikės viso materialiojo turto vidutinės metinės savikainos, kurios nusidėvėjimas naudojamas formuojant paslaugų ar prekių pardavimo kainą.

Jeigu įmonės pelningumo įvertinimas yra žemas, tai reikėtų imtis tam tikrų valdymo priemonių situacijai pagerinti. Gali prireikti koreguoti gamybos sąnaudas, peržiūrėti valdymo metodus ar išteklių efektyvumą.

Kaip apskaičiuoti turto grąžą

Neįmanoma atlikti išsamios įmonės pelningumo analizės neapskaičiavus įvairaus turto naudojimo efektyvumo. Tai kitas svarbus etapas, padedantis įvertinti, kaip pilnai naudojamas visas turtas, suprasti jo įtaką pelnui. Vertindami šį rodiklį atkreipkite dėmesį į jo lygį. Žemas lygis rodo, kad kapitalas ir kitas turtas nepakankamai veikia, o aukštas – teisingą valdymo taktiką.

Praktiškai turto grąža (ROA) ekonomistui reiškia pinigų sumą, tenkančią vienam turto vienetui. Paprastais žodžiais tariant, tai parodo finansinę verslo projekto grąžą. Skaičiavimas visų tipų turtui turi būti atliekamas reguliariai. Tai padės laiku atpažinti grąžos ar naudos neduodantį objektą, norint jį parduoti, išnuomoti ar modernizuoti.

Ekonominiuose šaltiniuose turto grąžos apskaičiavimo formulė atrodo taip:

• P - pelnas per visą analizuojamą laikotarpį;
• A – vidutinė vertė pagal turto rūšį tą patį laiką.

Šis koeficientas yra vienas iš trijų labiausiai orientacinių ir informatyviausių vadovui. Mažesnės už nulį vertės gavimas rodo, kad įmonė veikia nuostolingai.

Ilgalaikio turto pelningumas

Skaičiuojant turtą, atskirai išskiriamas ilgalaikio turto pelningumo koeficientas. Tai apima įvairias darbo priemones, kurios tiesiogiai ar netiesiogiai dalyvauja gamybos procese, nekeičiant pradinės formos. Jų naudojimo terminas turi viršyti metus, o nusidėvėjimo suma įtraukiama į paslaugų ar gaminių savikainą. Šie pagrindiniai turtai apima:

• Visi pastatai ir statiniai, kuriuose yra dirbtuvės, biurai, laboratorijos ar sandėliai;
• Įranga;
• Sunkiosios transporto priemonės ir krautuvai;
• Biuro ir darbo baldai;
• Automobilių ir keleivių transportas;
• Brangi priemonė.

Ilgalaikio turto pelningumo apskaičiavimas parodys vadovams, kiek efektyvi yra verslo projekto ekonominė veikla ir nustatoma pagal formulę:

R = (NP / OS) * 100 %

• PE - grynasis pelnas per tam tikrą laikotarpį;
• OS – ilgalaikio turto savikaina.

Šis ekonominis rodiklis labai svarbus komercijai gamybos įmonės. Tai leidžia suprasti, kokia pelno dalis tenka vienam investuoto ilgalaikio turto rubliui.

Koeficientas tiesiogiai priklauso nuo pelningumo ir neturėtų būti mažesnis už nulį: tai reiškia, kad įmonė dirba nuostolingai ir neracionaliai naudoja ilgalaikį turtą.

Parduotų produktų pelningumas

Šis rodiklis yra ne mažiau svarbus nustatant įmonės pelningumo ir sėkmės lygį. Tarptautinėje ekonominėje praktikoje jis vadinamas ROM ir apskaičiuojamas pagal formulę:

ROM = grynasis pelnas/kaina

Gautas koeficientas padeda nustatyti pagamintos produkcijos pardavimo efektyvumą. Tiesą sakant, tai yra pardavimo pajamų ir jo gamybos, pakavimo ir pardavimo sąnaudų santykis. Ekonomistui rodiklis aiškiai parodo, kiek procentais atneš kiekvienas išleistas rublis.

Pradedantiesiems labiau suprantamas gali būti pelningumo rodiklio skaičiavimo algoritmas parduodamų produktų:

1. Nustatomas laikotarpis, per kurį būtina analizuoti rodiklį (nuo mėnesio iki visų metų);
2. Bendra pardavimo pelno suma apskaičiuojama sudedant visas pajamas iš paslaugų, produkcijos ar prekių pardavimo;
3. Grynasis pelnas nustatomas (pagal balansą);
4. Rodiklis apskaičiuojamas pagal aukščiau pateiktą formulę.

Gera analizė apims kelių laikotarpių parduotų produktų pelningumo palyginimą. Tai padės nustatyti įmonės pajamų mažėjimą ar padidėjimą dinamikoje. Bet kuriuo atveju galite atlikti išsamesnę kiekvieno tiekėjo, produktų grupės ar asortimento apžvalgą, išsiaiškinti klientų bazę.

Pardavimų pelningumas

Marža arba pardavimo grąža yra dar viena esminė charakteristika nustatant produkto ar paslaugos kainą. Tai parodo, kiek procentų visų pajamų sudaro įmonės pelnas.

Yra formulė, padedanti apskaičiuoti šio tipo rodiklį:

ROS = (pelnas / pajamos) x 100 %

Kaip skaičiavimo pagrindas, gali būti naudojamas skirtingi tipai atvyko. Vertės yra specifinės ir skiriasi priklausomai nuo produktų asortimento, įmonės veiklos krypties ir kitų veiksnių.

Kartais ekspertai nurodo pardavimų pelningumą kaip grąžos normą. Taip yra dėl galimybės parodyti pelno dalį visose pardavimo pajamose. Jis taip pat apskaičiuojamas pagal dinamiką, kad būtų galima stebėti pokyčius per kelis laikotarpius.

Per trumpą laiką daugiau įdomus vaizdas gali pateikti pardavimų veiklos pelningumą, kurį lengva apskaičiuoti pagal formulę:

Veiklos pardavimo grąža = (pelnas prieš mokesčius / pajamos) x 100 %

Visi šios formulės skaičiavimų rodikliai paimti iš pelno (nuostolio) ataskaitos, kuri pridedama prie balanso. Naujasis rodiklis padeda verslininkui suprasti, kokia reali pajamų dalis yra kiekviename jo pajamų piniginiame vienete, sumokėjus visus mokesčius ir rinkliavas.

Tokie rodikliai gali būti skaičiuojami nedidelei įmonei, vienam skyriui arba visai pramonės šakai, priklausomai nuo užduoties. Kuo didesnė šio ekonominio koeficiento reikšmė, tuo geriau įmonė dirba ir tuo daugiau pelno gauna jos savininkas.

Tai vienas iš informatyviausių rodiklių, padedančių nustatyti, kiek pelningas yra verslo projektas. Be jo apskaičiavimo neįmanoma sudaryti verslo plano, stebėti sąnaudas dinamikoje ar įvertinti visos įmonės pelningumo. Jį galima apskaičiuoti naudojant formulę:

R=VP/V, kur:

• VP – bendrasis pelnas (apskaičiuojamas kaip pajamų, gautų pardavus prekes ar paslaugas, ir savikainos skirtumas);
• B yra pajamos iš pardavimo.

Formulėje dažnai naudojamas grynasis pelnas, kuris geriau atspindi įmonės padėtį. Suma gali būti paimta iš paraiškos į likutį.

Į grynąjį pelną nebėra pelno mokesčio, įvairių komercinių ir pridėtinių išlaidų. Tai apima einamąsias veiklos išlaidas, įvairias baudas ir sumokėtas paskolas. Jai nustatyti apskaičiuojamos visos pajamos, gautos pardavus paslaugas ar prekes (įskaitant nuolaidas). Iš jos atimamos visos įmonės išlaidos.

Būtina kruopščiai pasirinkti laiko intervalą, priklausomai nuo finansinės analizės užduoties. Vidaus kontrolės rezultatams nustatyti reguliariai (kas mėnesį arba kas ketvirtį) atliekamas pelno pelningumo skaičiavimas. Jei siekiama gauti investiciją ar paskolą, palyginimui imamas ilgesnis laikotarpis.

Pelningumo koeficiento gavimas suteikia daug informacijos įmonės vadovaujančiam personalui:

• Parodo realių ir planuotų rezultatų atitikimą, padeda įvertinti verslo efektyvumą;
• Leidžia atlikti lyginamąją analizę su kitų rinkoje konkuruojančių įmonių rezultatais.

Jei rodiklis žemas, verslininkas turi galvoti apie jo gerinimą. Tai galima pasiekti padidinus gaunamų pajamų sumą. Kaip pasirinkimas - padidinti pardavimus, šiek tiek padidinti kainas arba optimizuoti išlaidas. Pradėti reikėtų nuo mažų naujovių, stebint koeficiento kitimo dinamiką.

Personalo pelningumas

Vienas iš įdomių santykinių rodiklių yra personalo pelningumas. Beveik visos įmonės, nepaisant nuosavybės formos, jau seniai svarstė efektyvaus darbo išteklių valdymo svarbą. Jie veikia visas gamybos sritis. Tam būtina stebėti darbuotojų skaičių, jų pasirengimo ir įgūdžių lygį, tobulinti atskirų darbuotojų kvalifikaciją.

Personalo pelningumą galite nustatyti pagal formulę:

• PE - įmonės grynasis pelnas tam tikrą laikotarpį;
• NS – skirtingų lygių darbuotojų skaičius.

Be šios formulės, patyrę ekonomistai naudoja informatyvesnes:

1. Apskaičiuokite visų personalo išlaidų santykį su grynuoju pelnu;
2. Vieno darbuotojo asmeninis pelningumas, kuris nustatomas padalijus su juo susijusias išlaidas iš pelno dalies, įnešamos į įmonės biudžetą.

Toks išsamus ir išsamus skaičiavimas padės nustatyti darbo našumą. Jos pagrindu galima atlikti savotišką darbų, kurių gali būti sumažintas arba kuriuos reikia plėsti, diagnostiką.

Nepamirškite, kad nekokybiška ar sena įranga, jos prastovos ar kiti veiksniai gali turėti įtakos personalo pelningumui. Tai gali sumažinti našumą ir sukelti papildomų išlaidų.

Vienas iš nemalonių, bet kartais reikalingų būdų dažnai yra darbuotojų skaičiaus mažinimas. Ekonomistai turi apskaičiuoti kiekvienos rūšies darbo jėgos sąnaudas ir naudą, kad pabrėžtų silpniausias ir labiausiai pažeidžiamas sritis.

Mažoms įmonėms reguliariai skaičiuoti šį santykį būtina koreguoti ir optimizuoti išlaidas. Su maža komanda lengviau atlikti skaičiavimus, todėl rezultatas gali būti išsamesnis ir tikslesnis.

Pelningumo riba

Daugeliui komercinių ir pramonės įmonių pelningumo ribos apskaičiavimas yra labai svarbus. Tai reiškia minimalią pardavimo (arba gatavų gaminių pardavimo) apimtį, už kurią gautos pajamos padengs visas gamybos ir pristatymo vartotojui išlaidas, tačiau neatsižvelgiant į pelną. Tiesą sakant, pelningumo riba padeda verslininkui išskaičiuoti pardavimų skaičių, kai įmonė veiks be nuostolių (bet negaus pelno).

Daugelyje ekonominių šaltinių šį svarbų rodiklį galima rasti pavadinimu „lūžio taškas“ arba „kritinis taškas“. Tai reiškia, kad įmonė gaus pajamų tik peržengus šią ribą ir padidinus koeficientą. Būtina parduoti prekes tokiu kiekiu, kuris viršija apimtį, gautą pagal formulę:

• PR - pelningumo riba (norma);
• PZ - fiksuotos pardavimo ir gamybos išlaidos;
• Kvm – bendrosios maržos santykis.

Paskutinis rodiklis preliminariai apskaičiuojamas pagal formulę:

Kvm \u003d (V – Zpr) * 100 %

• B – įmonės pajamos;
• Zpr – visų kintamųjų kaštų suma.

Pagrindiniai veiksniai, turintys įtakos pelningumo slenksčio koeficientui:

• Prekės kaina už vieną vienetą;
• Kintamos ir pastovios išlaidos visuose šios prekės (paslaugos) gamybos ir pardavimo etapuose.

Esant menkiausiam šių ekonominių veiksnių verčių svyravimui, rodiklio reikšmė kinta aukštyn arba žemyn. Ypač svarbi yra visų kaštų analizė, kurią ekonomistai skirsto į pastoviąsias ir kintamąsias. Pirmieji apima:

• Pagrindinių įrenginių ir įrangos nusidėvėjimas;
• nuoma;
• Visos komunalinės paslaugos ir mokėjimai;
• Įmonės vadovybės darbuotojų atlyginimai;
• Administracinės išlaidos jų priežiūrai.

Juos lengviau analizuoti ir valdyti, galima sekti dinamikoje. Kintamos išlaidos tampa „nenuspėjamesnės“:

• Atlyginimas visai įmonės darbuotojams;
• Komisiniai už sąskaitų aptarnavimą, paskolas ar pervedimus;
• Žaliavų ir komponentų pirkimo išlaidos (ypač kai svyruoja valiutų kursai);
• Apmokėjimas už energijos išteklius, išleistus gamybai;
• Kaina.

Jei įmonė nori išlikti nuolat pelninga, jos vadovybė turi kontroliuoti grąžos normą, visais atžvilgiais analizuoti kaštus.

Bet kuri įmonė siekia plėtoti ir didinti pajėgumus, atverti naujas veiklos sritis. Investiciniams projektams taip pat reikalinga išsami analizė, kuri padeda nustatyti jų efektyvumą ir koreguoti investicijas. Vidaus praktikoje dažniau naudojami keli pagrindiniai skaičiavimo metodai, leidžiantys suprasti, koks yra projekto pelningumas:

1. Grynosios dabartinės vertės apskaičiavimo metodika: padeda nustatyti naujo projekto grynąjį pelną;
2. Pelningumo indekso apskaičiavimo metodika: būtina pajamoms iš išlaidų vieneto gauti;
3. Kapitalo ribinio efektyvumo (vidinės grąžos normos) apskaičiavimo metodas. Jis naudojamas siekiant nustatyti didžiausią galimą kapitalo išlaidų lygį naujame projekte. Vidinė grąžos norma dažniausiai apskaičiuojama pagal formulę:

GNR = (grynosios vertės srovė / pradinės investicijos srovės suma) * 100 %

Dažniausiai tokius skaičiavimus ekonomistai naudoja tam tikriems tikslams:

• Jei reikia, nustatyti kaštų dydį, kai projektas vystomas skolintų lėšų, paskolų ar kreditų sąskaita;
• Patvirtinti projekto pelningumą ir dokumentuoti projekto naudą.

Jei yra banko paskolos, apskaičiavus vidinę grąžos normą, bus gauta maksimali leistina palūkanų norma. Jo perteklius realiame darbe reikš, kad nauja įmonė ar kryptis bus nuostolinga.

1. Investicijų grąžos skaičiavimo metodika;
2. Tikslesnis modifikuotas vidinės grąžos normos apskaičiavimo metodas, kuriam apskaičiuoti imamas avansinio kapitalo ar investicijų vidutinis svertinis kaštai;
3. Apskaitos grąžos normos metodika, kuri naudojama trumpalaikiams projektams. Tokiu atveju pelningumas bus apskaičiuojamas pagal formulę:

RP=(PV + nusidėvėjimas/investicijos į projektą suma) * 100 proc.

NP – grynasis pelnas iš naujo verslo projekto.

Pilnas atsiskaitymas Skirtingi keliai daroma ne tik prieš verslo plano rengimą, bet ir objekto eksploatavimo metu. Tai būtinas formulių rinkinys, kurį naudoja savininkai ir potencialūs investuotojai, bandydami įvertinti galimą naudą.

Būdai, kaip padidinti įmonės pelningumą

Kartais analizė duoda rezultatų, reikalaujančių rimtų valdymo sprendimų. Norint nustatyti, kaip padidinti pelningumą, būtina suprasti jo svyravimo priežastis. Norėdami tai padaryti, tiriame ataskaitinio ir ankstesnio laikotarpio rodiklį. Paprastai laikomas pagrindu praeitais metais arba ketvirtį, kuriame buvo didelės ir stabilios pajamos. Toliau pateikiamas dviejų dinamikos koeficientų palyginimas.

Pelningumo rodikliui įtakos gali turėti pasikeitusi pardavimo kaina arba savikaina, padidėję kaštai ar žaliavų kaina iš tiekėjų. Todėl būtina atkreipti dėmesį į tokius veiksnius kaip sezoniniai prekių pirkėjų paklausos svyravimai, aktyvumas, gedimai ar prastovos. Sprendžiant problemą, kaip padidinti pelningumą, būtina naudoti įvairius pelno didinimo būdus:

1. Gerinti prekės ar paslaugos, jos pakuotės kokybę. Tai galima pasiekti modernizavus ir perrengus jos gamybos patalpas. Galbūt pirmą kartą tam prireiks rimtų investicijų, tačiau ateityje tai daugiau nei atsipirks taupant išteklius, mažinant žaliavų kiekį ar vartotojui prieinamesne kaina. Galite apsvarstyti galimybę;
2. Pagerinti savo gaminių savybes, kurios padės pritraukti naujų vartotojų ir tapti konkurencingesne įmone rinkoje;
3. Sukurkite naują aktyvios rinkodaros politiką savo verslo projektui, pritraukite gerus vadovaujančius darbuotojus. Didelės įmonės dažnai turi visą rinkodaros skyrių, kuris užsiima rinkos analize, naujomis akcijomis ir pelningos nišos paieška;
4. Įvairiais būdais sumažinti išlaidas, siekiant konkuruoti su panašiu asortimentu. Tai neturėtų būti daroma gaminio kokybės sąskaita!

Vadovas turi rasti tam tikrą balansą tarp visų metodų, kad pasiektų stabilų teigiamą rezultatą ir išlaikytų reikiamo lygio įmonės pelningumo rodiklius.

Svarbiausias bet kokios komercinės veiklos tikslas – produktyviausias iš pradžių į verslą investuotų ar darbo metu pritrauktų lėšų ir išteklių panaudojimas. Akivaizdu, kad verslininkus ir investuotojus pirmiausia domina tos įmonės, kurios gauna didesnį pelną proporcingai panaudotam kapitalui: norint šią kokybę pateikti suprantama skaitine išraiška, reikia apskaičiuoti pelningumą.

Paprasčiau tariant, pelningumas yra sąlyginis kriterijus, padedantis nustatyti į įmonę investuotų išteklių valdymo efektyvumą, išlaidų, susijusių su produktų gamyba ir prekyba, grąžą. Atrodo, kad pelningumo skaičiavimas yra viena iš pagrindinių operacijų, atliekamų prieš investicijas į konkrečią įmonę, gamybos modernizavimą, personalo tobulinimą ir kitas verslo savininkų išlaidas didinančias veiklas.

Kas yra pelningumas?

Analitikai pelningumo rodiklius laiko parametrais, leidžiančiais tam tikru patikimumu įvertinti verslo veiklos efektyvumą. Paprastais žodžiais tariant, pelningumas yra formulė, kuri vizualiai parodo tokių įmonės išteklių naudojimo versle produktyvumą kaip:

• Materialinė ir techninė bazė;
• Darbo kolektyvo galimybes;
• Žaliavų ir medžiagų tiekimo organizavimas;
• Pardavimo kanalų organizavimas;
• Įmonių finansų valdymas;
• Kiti materialūs ir nematerialūs ištekliai.

Lyginti skirtingų dydžių ar specializacijų įmonių pelną, pardavimų apimtis ir kitus fizinius rodiklius yra kiek neteisinga: nedidelė įmonė tam tikrose situacijose gali būti daug efektyvesnė nei milijardines apyvartas turintis milžiniškas koncernas. Naudojant pelningumo rodiklius, toks palyginimas tampa teisingesnis, nes tokie rodikliai skaičiuojami santykiniais dydžiais.

Paprasčiau tariant, pelningumas yra pavyzdys, simbolizuojantis verslumo grąžą ir parodo kiekvieno į verslą investuoto rublio pajamų sumą. Ekonominiu požiūriu čia matomos gerai žinomos analogijos su efektyvumu: bendru atveju rodiklis skaičiuojamas kaip pelno sumos santykis su visų tam tikro laikotarpio gamybos ir negamybinių kaštų suma. laiko. Atitinkamai, pelningumas yra santykis tarp įmonės pajamų ir išlaidų.

Koeficientui apskaičiuoti naudojama formulė yra gana primityvi, tačiau gautų verčių negalima įvertinti absoliučiais dydžiais. Čia būtina išanalizuoti dinamiką, lyginant veiklos rodiklius skirtingi laikotarpiai, skirtingos išorinės ir vidinės sąlygos. Kartais iš pradžių perspektyvus verslas tampa nuostolingu būtent dėl ​​neteisingo apskaičiuotų verčių panaudojimo kritinėms gamybos ir pardavimo apimtims nustatyti.

Kodėl verta matuoti pelningumą?

Pelningumas turėtų būti laikomas vienu iš pagrindinių rodiklių, naudojamų analizuojant įmonės veiklą ir nustatant į verslą investuoto kapitalo panaudojimo produktyvumą. Aiškumo dėlei jis skaičiuojamas procentais: kuo didesnė koeficiento reikšmė, tuo didesnis pelningumas.

Kokiais atvejais šis indikatorius gali būti naudingas:

1. Verslo plano sudarymas. Pelningumo skaičiavimo dėka galima padaryti išvadas apie visų verslo plano detalių tyrimo kokybę ir šio projekto įgyvendinimo galimybes;
2. Kainodara. Remdamiesi pelningumo rodikliais, verslininkai nustato priimtiną kainos sumažinimą produktams, kuriais siekiama užkariauti rinką ar įgyti konkurencinį pranašumą;
3. Valdymas. Analizuojant įmonės veiklos pelningumo rodiklius skirtingais laiko intervalais, galima nustatyti verslo procesų organizavimo problemas;
4. Pajamų prognozavimas. Vidutinio pelningumo žinojimas leidžia vadovui tiksliai numatyti būsimų laikotarpių pelną;
5. Investicijų poreikio pagrindimas. Atsižvelgdami į investicijų dydį ir vidutinį smulkaus verslo pelningumą, investuotojai nustato investavimo efektyvumą ir tikslingumą;
6. Įmonės vertės nustatymas. Pelningumo lygis kartu su likvidumu lemia įmonės vertę parduodant verslą.

Be to, prieš įgyvendinant bet kokius projektus ar įsisavinant naujos rūšies produkto gamybą, būtina apskaičiuoti verslo pelningumo rodiklius, kad būtų atlikta lyginamoji analizė su konkurentų veiklos rezultatais, pritraukiant skolinį finansavimą.

Pelningumo rūšys

Verslininkas, norintis susidaryti tinkamą supratimą apie esamą įmonės būklę, turi naudoti kelis skirtingus pelningumo rodiklius. Jų analizės dėka galite visapusiškai įvertinti situaciją, nustatyti problemines sritis ar verslo procesus, įvertinti visų turimų išteklių panaudojimo efektyvumą.

Dažniausiai apskaičiuojami šie koeficientai:

1. Pardavimų pelningumas;
2. Gamybos pelningumas;
3. Tam tikrų rūšių produktų pelningumas;
4. Įmonės turto grąža;
5. Investicijų grąža;
6. Nuosavo kapitalo grąža;
7. Ilgalaikio turto pelningumas;
8. Personalo pelningumas.

Norint gauti šiuos rodiklius, nebūtina atlikti specialių renginių ar tyrimų – visus pradinius duomenis galima rasti įprastuose apskaitos dokumentuose. Skaičiuodami naujai kuriamo verslo pelningumą, jie naudoja šio rinkos segmento statistiką ir konkurentų viešai skelbiamas ataskaitas.

Pardavimo grąža (ROS)

Pardavimo grąža – tai pajamų, gautų pardavus visas prekes ar paslaugas, santykis su bendromis įmonės pajamomis. Tokiu būdu galite nustatyti pelno dalį, kuri tenka kiekvienam verslininko uždirbtam rubliui.

Šis koeficientas naudojamas nustatant kainodarą ir vertinant bendrąsias įmonės išlaidas. Tačiau norint susidaryti vaizdą apie įmonės veiklą, reikia palyginti ROS su toje pačioje pramonės šakoje veikiančių ir panašius produktus gaminančių organizacijų veikla. Parduodant verslo pelningumą galite apskaičiuoti taip:

ROS = (pelnas prieš mokesčius / pardavimo pajamos) x 100%.

Kartais, norint atlikti tikslesnę analizę, skaičiavimuose naudojama grynojo pelno suma, kuri yra galutinės įmonės pajamos, atėmus visas išlaidas, taip pat mokesčiai ir paskolos įmokos.

Gamybos pelningumas

Gamybos pelningumas – tai pelno (bruto arba grynojo) sumos ir bendros su produkcijos gamyba susijusių išlaidų sumos santykis. Apskaičiavus šį koeficientą, galima įvertinti pajamų dalį, kurią įmonė gauna už kiekvieną išleistą rublį, ir nustatyti kapitalo panaudojimo efektyvumą.

Gamybos pelningumas skaičiuojamas tiek visai įmonei, tiek atskiriems jos padaliniams. Taip nustatomas veiklos viena ar kita kryptimi vykdymo tikslingumas, ypač jei įmonė vienu metu veikia keliose srityse. Gamybos verslo pelningumo apskaičiavimas atrodo taip:

RP \u003d (pelnas / (ilgalaikio turto vertė + suma apyvartinis kapitalas)) x 100%.

Produkto pelningumas (ROM)

Šis koeficientas apibrėžiamas kaip pajamų, gautų pardavus produkciją, santykį su bendromis jos gamybos ir pardavimo sąnaudomis. Taigi galite įvertinti pelno dalį, kuri tenka kiekvienam rubliui, investuotam į produkto savikainą. ROM yra gana lankstus rodiklis, leidžiantis pagrįsti galimybę gaminti tiek visą prekių asortimentą, tiek atskiras grupes, tiek konkrečias produktų rūšis. Kaip nustatyti tam tikros rūšies produkto pelningumą:

ROM = (prekės pardavimo pelnas / prekės savikaina) x 100%.

Turto grąža (ROA)

Šis rodiklis aiškiai parodo įmonės turto panaudojimo pelnui produktyvumą, įmonės turimų vertybių valdymo strategijos efektyvumą, verslo atsipirkimą panaudojant savo išteklius. Skaičiuojant ROA, būtina atsižvelgti į visą trumpalaikį ir ilgalaikį turtą, kurį organizacija turi arba pritraukė vykdydama savo veiklą. Verslo pelningumo, atsižvelgiant į įmonės išteklių naudojimo efektyvumą, apskaičiavimo formulė atrodo taip: ROA \u003d (grynasis pelnas / vidutinė laikotarpio turto vertė) x 100%.

Reguliariai skaičiuodami šį koeficientą, galite nustatyti nuostolingą turtą ir priimti sprendimą jį parduoti, atnaujinti ar išnuomoti.

Investicijų grąža (IG)

Investicijų grąža – tai investicijų procese gautų pajamų ir iš pradžių investuoto kapitalo sumos santykis. Tokiu būdu galima tiksliai nustatyti pelną, kurį atneša kiekvienas į įmonę investuotas rublis. Kaip apskaičiuoti verslo pelningumą pagal pritrauktų investicijų panaudojimo efektyvumą:

IG = (grynasis pelnas + (turto pardavimo kaina - turto pirkimo kaina) / turto pirkimo kaina) x 100%.

Jei dėl projekto neužbaigtumo galutinė turto kaina nežinoma, tuomet skaičiuojant reikia paimti rodiklį, lygų jo vertei investicijos pradžioje. Didesnė nei nulis IG rodo kapitalo paskirstymo pagrįstumą, o neigiamos reikšmės rodo artėjančius nuostolius.

Nuosavo kapitalo grąža (ROE)

ROE koeficientas apibrėžiamas kaip įmonės grynojo pelno ir nuosavo kapitalo santykis. Šis rodiklis padeda investuotojams įvertinti naudojimo produktyvumą priklauso bendrovei lėšų, savo išteklių valdymo strategijos teisingumą. Kaip apskaičiuoti verslo pelningumą pagal akcinio kapitalo pritraukimo efektyvumą:

ROE = (grynasis metų pelnas / nuosavas kapitalas) x 100%.

Priimant sprendimą dėl organizacijos skolos finansavimo, šis santykis turi būti lyginamas su banko paskolos norma. Jei ROE yra didesnis, tada skolinimas gali būti laikomas tikslingu ir ekonomiškai pagrįstu. Priešingu atveju, siekiant išvengti nuostolių, geriau atsisakyti rinkti lėšas.

Ilgalaikio turto grąža (ROFA)

Apskaičiuojant ilgalaikio turto pelningumo koeficientą, siekiama įvertinti jo panaudojimo įmonės ūkinėje veikloje produktyvumą. Ilgalaikis turtas – tai visi objektai, tiesiogiai ar netiesiogiai dalyvaujantys gaminių gamybos procese, nekeičiantys savo pirminės formos. Kitaip tariant, tai apima:

• Gamyba ir sandėliavimo pastatai ir konstrukcijos;
• Staklės, įranga ir agregatai;
• Sunkvežimiai ir krovimo įranga;
• Lengvieji automobiliai ir transportas keleiviams vežti;
• Biuro baldai ir biuro įranga;
• Brangūs priedai ir įrankiai.

ROFA = (grynasis pelnas / ilgalaikio turto savikaina) x 100%.

Personalo grąža (ROL)

Personalo pelningumas – tai per tam tikrą laikotarpį gauto grynojo pelno ir bendro tuo metu įmonėje dirbančių darbuotojų skaičiaus santykis. Tokiu būdu nustatomas optimalus organizacijos personalas, leidžiantis gauti maksimalias pajamas minimaliomis sąnaudomis.

Šį verslo pelningumo rodiklį galite apskaičiuoti taip:

ROL = (grynasis pelnas / darbuotojų skaičius įmonėje).

Kartu su šiuo rodikliu ekonomistai dažnai skaičiuoja ir kitus, informatyvesnius pelningumo rodiklius:

• Darbuotojų išlaikymo kaštų ir įmonės pelno santykis;
• Bet kurio padalinio ar filialo išlaikymo išlaidų santykis su jų gaunamu pelnu;
• Asmeninis darbuotojo pelningumas – tai susijusių išlaidų ir specialisto įnešamų pajamų santykis į įmonės biudžetą.

Taigi, ROL leidžia pasiekti didžiausią produktyvumą nustatant padalinius ir filialus, kuriuos reikia mažinti arba plėsti.

Lūžio taško skaičiavimas

Paprasčiausiai paaiškinant, kas yra įmonės pelningumas, negalima nepaminėti tokio svarbaus verslui parametro kaip lūžio taškas. Nurodoma minimali pardavimo apimtis, reikalinga visoms su produktų gamyba ir rinkodara susijusioms išlaidoms padengti. Kitaip tariant, koeficientas padeda verslininkui apskaičiuoti pardavimų lygį, prie kurio įmonė dirbs „iki nulio“, be pelno, bet be nuostolių.

Kai kuriuose šaltiniuose lūžio taškas vadinamas pelningumo slenksčiu arba lūžio tašku (BEP). Norėdami nustatyti apatinę pardavimo ribą, kurią įveikęs verslas pradės gauti pajamų, naudokite šią formulę:

BEP = (fiksuoti kaštai) x (pajamos) / (pajamos) - (kintamieji kaštai).

Taigi pelningumo slenkstį tiesiogiai veikia prekės vieneto savikaina, taip pat pastovios ir kintamos sąnaudos visuose gaminių gamybos ir rinkodaros etapuose. Pasikeitus šiems parametrams, iš karto pasikeičia koeficiento reikšmė: visų pirma BEP padidėjimas rodo problemas, susijusias su pelno gavimu, arba rodo gamybos sąnaudų padidėjimą.

Be to, lūžio taško apskaičiavimas leidžia:

1. Įvertinti verslo saugumo ribą;
2. Identifikuoti verslo procesų organizavimo problemas;
3. Nustatyti galimybę investuoti į projektą, kuris, kaip tikimasi, atsipirks tik kitą laikotarpį;
4. Apskaičiuoti pardavimų padidėjimo ar sumažėjimo kainas;
5. Nustatykite priimtiną pajamų mažinimo ribą nerizikuojant patirti nuostolių.

Veiksniai, turintys įtakos pelningumui

Akivaizdu, kad bet kuris verslininkas yra suinteresuotas kurti verslą, turintį didelį pelningumą. Tačiau norint išspręsti šią problemą, nepakanka paprasto pagrindinių koeficientų skaičiavimo, nes kiekvieno rodiklio vertę įtakoja daugybė išorinių ir vidinių veiksnių.

Pirmieji apima:

1. Geografinė vieta. Regioniniai ypatumai turi didelę įtaką įmonės kainų politikai, o jos atokumas nuo tiekėjų ir vartotojų lemia transportavimo ir sandėliavimo išlaidų dydį;
2. Konkurencijos lygis. Produktų marža ir įmonės pelnas priklauso nuo konkurentų veiklos ir poreikio kovoti su dempingu;
3. Rinkos sąlygos. Tam tikru mastu prekės vertę lemia bendra pramonės padėtis, pirkėjų perkamoji galia ir bendras šios rūšies gaminių paklausos lygis;
4. Mokesčių politika. Akivaizdu, kad mokesčių atskaitymų dydis tiesiogiai veikia įmonės grynąjį pelną;
5. Politinė situacija. Dėl politinių veiksnių įtakos kinta importuojamų žaliavų kainos, atsiveria arba užsidaro užsienio rinkos;
6. Konkurentų įkainiai. Pridėtinių išlaidų dydis priklauso nuo sandorio šalių įmonei suteiktų paslaugų kainos;
7. Žaliavų tiekėjų kainos. Taip pat prekių savikainą lemia žaliavų ir jos gamybai reikalingų medžiagų tiekėjų kainos.

Tarp vidinių veiksnių, lemiančių verslo pelningumą Rusijoje, yra gamyba ir negamyba.

Negamybinė kategorija visų pirma apima:

1. Logistikos efektyvumas. Verslininko išlaidos priklauso nuo žaliavų ir gatavų gaminių pristatymo procesų organizavimo teisingumo ir efektyvumo;
2. Marketingo efektyvumas. Vieno kliento pritraukimo kaina priklauso nuo reklamos būdo ir reklaminės medžiagos kokybės;
3. Aplinkos apsaugos priemonės. Įmonės išlaidos gali padidėti, jei reikia imtis priemonių neutralizuoti arba užkirsti kelią gamybos poveikiui aplinkai;
4. Darbo sąlygos. Aprūpinant darbuotojus reikiama infrastruktūra, didėja darbo našumas, dėl to mažėja kaštai;
5. Įmonės finansų politika. Įmonės pelnas iš dalies priklauso nuo prekių, žaliavų ar paslaugų maržos dydžio, taip pat nuo nuolaidų ir akcijų prieinamumo;
6. Įmonės dalykinė reputacija. Tiekėjų ir klientų lojalumas neabejotinai turi įtakos apatinei įmonės eilutei.

Galiausiai turėtume apsvarstyti gamybos veiksnius, nuo kurių labai priklauso mažų įmonių pelningumas Rusijoje:

• Prekybos apimtis. Didindama pardavimų apimtį esant pastoviai maržai, įmonė gali gauti daugiau pelno;
• Prekybos struktūra. Asortimente atsiradusios naujos pozicijos lemia klientų skaičiaus augimą dėl plėtros tikslinė auditorija, o prekių kokybės gerinimas leidžia nustatyti didesnę maržą;
• Pardavimo proceso organizavimas. Norint padidinti pardavimus, taip pat rekomenduojama naudoti progresyviausius ir moderniais būdais pardavimai;
• Kiekybinis ir kokybinis personalas. Gamybos pajėgumų augimas priklauso nuo to, ar bus pakankamai kvalifikuotų darbuotojų;
• Darbo našumas. Didėjant darbo našumui, mažėja pridėtinių išlaidų dalis produkcijos vienetui;
• Materialinės ir techninės bazės būklė. Įmonė su moderni įranga gali padidinti savo apyvartą. Tuo pačiu šį procesą stabdo ilgalaikio turto nusidėvėjimas.

Kaip padidinti pelningumą?

Didelis pelningumas yra reikšmingas konkurencinis pranašumas tokiomis sąlygomis moderni rinka. Žinoma, verslininkas turi atkreipti dėmesį į visus veiksnius, tiesiogiai ar netiesiogiai įtakojančius šio rodiklio vertę, įskaitant sezoninius paklausos svyravimus, gamybos kaštų dydį, konkurentų veiklą, defektų dalies pokyčius bendroje produkcijos produkcijoje, t. technologinės linijos grąžinimai ir priverstinės prastovos dėl įvairių priežasčių. Išvardydami dažniausiai naudojamas technologijas, skirtas pelningumo didinimo problemai išspręsti, turėtume paminėti:

• Dirbtinis pelningumo didinimas. Jei ketinate didinti pardavimo kainas, turite atsižvelgti ir į bendrą situaciją rinkoje, ir į prekės konkurencingumą;
• Gamybos pajėgumų didinimas. Įrenginių modernizavimas ar naujų automatų įsigijimas padidins gamybos pajėgumus ir taupys darbo išteklius;
• Prekių kokybės gerinimas. Taip pat modernizavus gamybos linijas gali pagerėti gaminio kokybė ir padidėti jo paklausa;
• Marketingo strategijos tobulinimas. Pasirinkus efektyviausius skatinimo būdus, pasiekiama reikšminga tikslinės auditorijos išplėtimas;
• Kainos sumažinimas. Įmonė turi nuolat ieškoti tiekėjų, pasirengusių pasiūlyti panašios kokybės žaliavas, medžiagas ir paslaugas už mažesnę kainą. Akivaizdu, kad tai sumažins išlaidas;
• Sumažinti darbo užmokesčio sąnaudas. Didelės įmonės darbuotojų nemažina, o perkelia į kitus regionus ir šalis, kur galima rasti nebrangios darbo jėgos.

Pelningiausios verslo rūšys

Sudarant verslo pelningumo reitingą Rusijoje 2018 m., Turite suprasti, kad skirtingose ​​pramonės šakose skirtingi rodikliai laikomi normaliais. Dideli rodikliai nebūtinai būdingi pelningiausiai veiklai: kartais tik dėl padidėjęs pelningumasįmonė gali kompensuoti savo rizikas. Taigi pramoninės gamybos srityje vidutiniai rodikliai yra tokie:

• Naftos ir dujų transporto sistemų eksploatavimas - 90%;
• Cemento gamyba - 85%;
• Žemės ūkio trąšų gamyba - 85%;
• Spalvotoji metalurgija - 65%;
• Valcuoto metalo gamyba - 40%.

finansų srityje ir bankininkystės paslaugos 2018 m. didelio pelningumo verslo tipų sąrašas apima:

• Kliringo paslaugos - 70%;
• Brokerių paslaugos finansų rinkose - 60%;
• Vertybinių popierių registrų tvarkymas - 45%.

Galiausiai gyventojams skirtų prekių gamybos srityje patraukliai atrodo:

• Tabako gaminių gamyba - 45%;
• Alaus gamyba - 30%;
• Buitinės technikos gamyba - 25%.

Kaip sužinoti, kuriame versle didelis pelningumas yra neatsiejama veiklos savybė? Paprastai tokie rodikliai būdingi nišoms, kuriose leistina prekių marža yra šimtai ir tūkstančiai procentų. Tai įmanoma, atsižvelgiant į tuo pačiu metu didėjančią paklausą ir nedidelę konkurencijos lygį.

Teoriškai bet kuriame versle galima pasiekti didelę maržą: tam reikia gaminti arba parduoti vienetines ar dizainerių prekes, kurios pretenduoja į išskirtinumą. Tačiau kai kurių rūšių produktai yra laikomi didele marža dėl objektyvių priežasčių: už mažą kainą jie yra itin populiarūs tarp pirkėjų.

Susiję vaizdo įrašai

Kokios verslo rūšys atitinka šį aprašymą:

• Apatinių drabužių pardavimas. Pardavėjai prie vidutinės kainos segmento prekių savikainos prideda 250-300%. Parduodant dizainerių kurtus ir išskirtinius apatinius, antkainis padidėja iki 1000-1200%;
• Taškų pardavimas. Įprasti akiniai yra paženklinti 300%, o rėmeliai ir saulės akiniai parduodami su marža iki 500%;
• Cukraus vatos pardavimas. Tarp kitų greito maisto rūšių cukraus vata pasižymi didžiausia marža, kartais siekiančia 4000 %;
• Spragėsių pardavimas. Vidutinis įprastų spragėsių antkainis yra 600%. Pridedant kvapiųjų užpildų, jis padidėja iki 1000%;
• Papuošalų pardavimas. Masiniai modeliai parduodami su 300% antkainiu. Dizainerių papuošalai ir prekės rankų darbo atnešti verslininkui iki 1000% pelno;
• Kavos namai. Paprastai kava parduodama su 400% antkainiu. Pridėjus desertų, pardavimų pelningumas gali išaugti iki 600 %;
• Prekyba vestuvinėmis prekėmis. Jie netaupo vestuvinėms prekėms, tuo naudojasi prekybininkai, parduodantys jas už 350–500% antkainį;
• Khinkalių pardavimas. Patiekalui paruošti naudojami įperkami nebrangūs ingredientai, todėl antkainis siekia 300%;
• Gėlių parduotuvė. Paprastai gėlės parduodamos su 200-250% antkainiu ir in atostogos padidinti iki 600–800 %;
• Prekyba ledais. Vidutinė ledų pardavimo marža yra 250%. Taškai prekybos centruose kartais padidina iki 600-800%;
• Blynas. Ingredientai patiekalui gaminti taip pat yra nebrangūs, todėl galite nustatyti 300% maržą;
• Smoothie baras. Vaisių ir daržovių gėrimai pozicionuojami kaip sveikos mitybos elementai, todėl antkainis ant jų siekia 1000%.

Išvada

Skaičiuojant pelningumo rodiklius, reikia suprasti, kad jie ne visada atspindi visavertes įmonės savybes. Taigi ilgalaikės investicijos koeficientų reikšmės pasirodo mažos, todėl jas reikia skaičiuoti įvairiems laikotarpiams ir skirtingoms sąlygoms. Be to, turtas dažniausiai keičia savo vertę laikui bėgant: atitinkamai skaičiavimas, atliktas remiantis vieną kartą išmatuotais parametrais, gali pasirodyti neteisingas.

Galiausiai, vienas pelningumo koeficientas neleidžia visapusiškai įvertinti konkrečios įmonės veiklą lydinčios rizikos. Norint susidaryti adekvatų vaizdą apie įmonės darbą, be šio įrankio, reikia naudoti ir kitus analizės metodus – pavyzdžiui, finansinio stabilumo apskaičiavimą, kaštų struktūros tyrimą, valdymo efektyvumo analizę ir daug daugiau.

20 balsavo. Įvertinimas: 4,95 iš 5)