Devo aprire la quest. Come funziona il mercato delle missioni in Russia

• Descrizione dei servizi
• Piano di produzione
• Piano finanziario
• Piano di apertura passo dopo passo
• Documenti da aprire
• Permessi di apertura
• • • • Idee di business simili:

Un esempio di business plan per una quest room aperta in base a un contratto di franchising.

Dati in ingresso:

• Popolazione cittadina: 1.200.000 abitanti
• Locali: affitto, 130 mq. m.
• Orario di lavoro dell'organizzazione: dalle 10:00 alle 22:00
• Numero del personale: 2 persone.
• Costi di lancio del progetto: 670.000 rubli.
• Potenziale profitto in 2 mesi: 280.000 rubli. al mese
• Ritorno sull'investimento: 6 mesi

Lo scopo di questo business plan è dimostrare la fattibilità dell'apertura di una quest room nella nostra città. La quest room è un'attività nuova e interessante che si distingue per investimenti relativamente bassi, organizzazione semplice e reddito potenziale elevato.

Di quanti soldi hai bisogno per aprire una stanza delle missioni

Il progetto può essere aperto con un contratto di franchising o in modo indipendente. Per la scoperta di sé, gli imprenditori si rivolgono molto spesso agli sceneggiatori. Questo business plan è stato calcolato sull'esempio dell'apertura di una quest room tramite franchising. L'azienda ci fornirà tutta la documentazione necessaria, ci aiuterà a trovare una stanza e creare decorazioni per le stanze di fuga, aiuterà a reclutare personale e promuovere un'attività. Il nostro compito principale è trovare investimenti per aprire il progetto. Gli investimenti nel progetto includeranno:

• Acquisizione di un franchising o diritto di utilizzare un marchio: 120.000 rubli.
• Materiali per la creazione di luoghi (2 stanze) - 400.000 rubli.
• Cauzione per l'affitto di una stanza per 2 mesi. - 120.000 rubli.
• Registrazione delle imprese e altre org. spese - 30.000 rubli.

Totale - 670.000 rubli.

Descrizione dei servizi

Il costo medio della visita per una compagnia nel nostro club sarà di 1500 rubli. Il prezzo dipenderà dall'orario della visita e dal giorno della settimana. La sera, così come nei fine settimana, il prezzo è più alto di 500 - 1000 rubli. Le prenotazioni dei giochi possono essere effettuate sia telefonicamente che tramite il sito web. Tipi di missioni per i visitatori:

• isolario
• Maledizione di Sara
• Conto alla rovescia
• doppio respiro

Per il loro compleanno, ai visitatori verrà offerto uno sconto del 20%. Puoi anche acquistare buoni regalo per un importo di 2500 rubli. per un'azienda fino a 4 persone. Orario di apertura della quest room: dalle 10:00 alle 22:00.

Piano di produzione

Per ospitare il quest club, è prevista l'affitto di una stanza con una superficie di almeno 120 metri quadrati. M. Basta grande piazza, quindi la scelta di locali poco costosi sarà rilevante. Altrimenti, l'affitto consumerà la maggior parte dei profitti. Per questo abbiamo scelto una stanza in uno dei piccoli centri commerciali della nostra città. Il centro commerciale si trova in una zona residenziale della città, quindi i canoni di locazione non sono alti qui. Tuttavia, qui c'è un buon traffico di acquirenti, compresi i giovani. Un grande vantaggio dell'alloggio nel centro commerciale sta nel fatto che qui sono state create tutte le condizioni: c'è sicurezza, allarme antincendio, comunicazioni. Non sono richieste riparazioni e altri costi per l'allestimento dei locali. L'area locata sarà di 130 mq. m. l'importo dell'affitto è di 60.000 rubli. al mese Come staff, assumeremo due operatori che lavoreranno in turni 2/2. I giovani e gli studenti sono perfetti per questa posizione. Lo stipendio di un operatore sarà di 18.000 rubli e la busta paga totale al mese sarà di 36.000 rubli. Per i dipendenti verranno effettuate detrazioni mensili su fondi fuori bilancio (PFR e FSS) per un importo di 10.800 rubli.

Quale codice OKVED indicare per le aziende

La forma organizzativa della quest room sarà la consueta imprenditorialità individuale. Come codice OKVED principale, si prevede di scegliere: 92.72 - "Altre attività per l'organizzazione di attività ricreative e di intrattenimento, non incluse in altri gruppi". Sistema fiscale - USN, 6% delle entrate. Per svolgere attività non sono richiesti registratore di cassa e licenza.

Marketing e promozione dei servizi

Si prevede di spendere fino a 40.000 rubli per la promozione dell'attività. al mese. La pubblicità e la promozione della quest room dovrebbero essere effettuate nelle seguenti aree:

1. Pubblicità esterna - posizionamento di banner, cartelloni pubblicitari, pubblicità su rack video. Aiutaci a rendere i nostri servizi più popolari e riconoscibili;
2. Pubblicità su Internet - pubblicità contestuale (Yandex-Direct), pubblicità in social networks e su forum specializzati.
3. Distribuzione di volantini e depliant vicino ai luoghi di potenziali clienti - vicino a università, grandi centri commerciali, parchi della gioventù.
4. Realizzazione di azioni, azioni di beneficenza.
5. Attrarre la televisione, creare video e pubblicarli su Internet.

Piano finanziario

Spese mensili fisse:

• Canoni di locazione - 60.000 rubli.
• Stipendio - 36.000 rubli.
• Detrazioni al PFR e all'FSS - 10.800 rubli.
• Pubblicità - 40.000 rubli.
• Altre spese - 20.000 rubli.

Totale - 166.800 rubli.

Quanto puoi guadagnare sui servizi di una quest room

Secondo le statistiche del franchisor, dopo due mesi di funzionamento della quest room, la presenza è di circa 4 gruppi nei giorni feriali e fino a 10 gruppi nei fine settimana per stanza. Con un assegno medio di 1500 rubli. riceviamo i seguenti ricavi:

• 22 giorni feriali - 132.000 rubli.
• 8 giorni di riposo - 120.000 rubli.

Totale - 252.000 rubli. da una stanza. Avremo due sale che lavorano contemporaneamente, rispettivamente, le entrate potenziali raddoppiano, poiché possiamo ricevere il doppio dei visitatori. Il fatturato mensile, quindi, sarà di 504.000 rubli. Capiamo che in pratica sarà difficile raggiungere tali indicatori, quindi faremo affidamento solo sul 70% delle entrate indicate (teniamo conto anche delle detrazioni fiscali) o 352.800 rubli. al mese. L'utile netto sarà: 352.800 (ricavi) - 166.800 (costi fissi) = 186.000 rubli. al mese. La redditività del business è del 111%! Tenendo conto del periodo di promozione dell'impresa, il ritorno sull'investimento avverrà in circa 6 mesi di lavoro.

Piano di apertura passo dopo passo

1. Decidi il formato del servizio, se verrà fornito al chiuso o con un viaggio in città (da questo dipendono le attrezzature acquistate e lo spazio affittato).
2. È necessario coinvolgere uno sceneggiatore di terze parti in grado di creare trame dettagliate per almeno diversi scenari di ricerca. È meglio se il risultato in essi è imprevedibile.
3. È necessario ottenere i documenti di registrazione (maggiori dettagli di seguito) e registrarsi presso le autorità competenti.
4. Ricerchiamo una stanza che ospiterà più stanze, oltre a ospitare l'amministratore, gli agenti e lo staff tecnico.
5. Segue la promozione pubblicitaria (annunci, pubblicità contestuale nei social network, creazione di gruppi e pubblici personalizzati, ecc.).

Come e quale attrezzatura scegliere

Affinché l'azienda sia competitiva, è necessario acquistare o noleggiare apparecchiature audio, un telecomando per l'operatore che monitorerà la situazione all'interno della stanza, telecamere di sorveglianza, entourage (antiquariato, costumi a tema eccetera.). Ogni 3-6 mesi è necessario aggiornare l'entourage e l'interno delle stanze delle missioni, il che comporterà un costo approssimativo di 300-400 mila rubli. Tuttavia, questa quantità di costi di attrezzatura può essere ridotta, perché molti realizzano oggetti decorativi con mezzi improvvisati con le proprie mani.

Documenti da aprire

Per legalizzare questo tipo di attività è necessaria la registrazione. imprenditore individuale- all'inizio, questo è abbastanza. Per ottenere un certificato è necessario presentare domanda del campione proposto, indicare i recapiti e il luogo in cui si svolgeranno le quest. Inoltre, avrai bisogno del passaporto di un cittadino e di un individuo codice fiscale. È necessario concludere un contratto di locazione con il proprietario dei locali, che sarà richiesto da ciascuna autorità statale. Deve essere certificato da firme e sigilli di entrambe le parti.

Quale sistema fiscale scegliere

Per questo tipo di attività non è prevista scelta possibile forma di brevetto del contribuente, in quanto l'elenco di tali tipi di attività è chiaramente disciplinato. Non potrai nemmeno scegliere l'imposta sul reddito imputata, perché il classificatore nella sezione "servizi domestici" non indica le stanze delle missioni. Pertanto, l'imprenditore dovrà scegliere tra un sistema semplificato e un sistema fiscale generale. La maggior parte delle persone preferisce la tassazione semplificata con il suo carico fiscale del 6 o 15%. È questo schema che semplificherà la rendicontazione e minimizzerà il costo del pagamento delle tasse.

Permessi di apertura

Oltre all'iscrizione all'ufficio delle imposte e all'ottenimento di un certificato di iscrizione, potrebbe essere richiesta l'autorizzazione dei vigili del fuoco e della stazione sanitaria ed epidemiologica. Per fare ciò, i locali in cui verranno forniti i servizi (si svolgeranno i giochi) devono rispettare pienamente i loro criteri. In nessuno dei questori non devono verificarsi situazioni che possano comportare un rischio di lesioni per il partecipante. Prima dell'inizio del gioco, ogni visitatore deve sottoporsi a un semplice briefing sulla sicurezza.

Tecnologia di fornitura del servizio

Per aprire una quest room davvero di successo, avrai bisogno di una stanza rinnovata che corrisponda al tema degli eventi. Se ci concentriamo sui giochi di ruolo in trasferta, allora possono svolgersi nei locali aziendali dei clienti, nei bar in affitto, nei campeggi, nei parchi. Per proteggersi da possibili incidenti, è necessario condurre un briefing sulla sicurezza con i clienti-giocatori e ottenere da loro le firme appropriate. Poiché i potenziali clienti, di regola, cercano una escape room su Internet o secondo le recensioni dei loro conoscenti, ha senso prestare grande attenzione alla campagna di marketing. I social network con una pagina o un gruppo, le informazioni sui forum, i banner pubblicitari possono fungere da suoi strumenti. La distribuzione di volantini nei centri commerciali e nei cinema, così come tutti i tipi di promozioni, funziona bene. Alcuni uomini d'affari preferiscono aprire stanze in franchising di marchi più noti e promossi.

L'idea di eseguire missioni come attività commerciale non è nuova. Ma il formato "stanza" non è ancora stato dominato dal mercato e quindi ha grandi possibilità di successo. Come prima, il target di riferimento è costituito da persone di età compresa tra 20 e 35 anni, con reddito medio e alto o clienti aziendali. È meglio condurre ricerche in cui le persone hanno un'idea su un tale passatempo. Se queste condizioni sono soddisfatte, il tuo piano aziendale può contare sul rimborso dell'attività in sei mesi.

pensa prima

Prima di iniziare a organizzare una stanza delle missioni, devi decidere il formato dell'attività. Puoi creare qualcosa di tuo completamente unico, oppure puoi acquistare un piano aziendale in franchising. Ad esempio, le sale delle missioni Real Quest, Rabbit Hole, Claustrophobia, Room, Questime e molte altre offrono attivamente il loro franchising. In questo caso, l'organizzazione delle missioni sarà molto più semplice. Riceverai immediatamente una serie di scenari, attrezzature e suggerimenti per la loro implementazione. Ciò consente di risparmiare notevolmente tempo e denaro necessari per il loro sviluppo. È vero, il prezzo di un franchising è piuttosto alto.

In ogni caso, l'organizzazione del lavoro di tale stanza passerà attraverso tre fasi importanti:

1. Selezione della camera.
2. Scrivere sceneggiature interessanti.
3. Selezione e disposizione degli scenari.

Il vantaggio di un'azienda è che stanze enormi o decorazioni costose non sono importanti per il suo successo. Il successo dipende solo dal fascino e dalla nitidezza della trama, cioè dalla tua immaginazione. Solo che aiuterà a portare l'azienda a un livello di successo e ti aiuterà a guadagnare.

Aree e posizione

L'area della stanza deve essere di almeno 40 mq. M. Di questi, metà è destinata alle esigenze amministrative e metà alla stanza effettiva. Il requisito principale è la disponibilità 24 ore su 24 e l'isolamento dai locali residenziali. Il fatto è che per il brivido delle sensazioni, molti sono pronti a intraprendere missioni notturne. E poiché questa attività non è tranquilla, è necessario prendersi cura del comfort delle persone che vivono nelle vicinanze.

Tale stanza deve essere rimessa in ordine, riparata secondo i requisiti degli scenari. O in modo tale che la stanza possa essere facilmente ricostruita per ciascuno di essi. come Opzione alternativa puoi prendere in considerazione la cooperazione con alcuni degli anti-cafè - un luogo dove le persone vengono a rilassarsi, giocare, chiacchierare. Tale stanza dovrebbe essere situata vicino alle rotte trasporto pubblico per essere facilmente raggiungibile da qualsiasi punto della città.

Scenari e scenografie

I buoni script sono ciò su cui sarà costruita la tua attività. Pertanto, la loro scrittura deve essere affrontata in modo responsabile. Sono scritti secondo il principio delle sceneggiature per opere teatrali e film, quindi ha senso coinvolgere sceneggiatori, registi ed editori professionisti nel loro sviluppo. In casi estremi, puoi invitare studenti di queste facoltà. Puoi anche trovare liberi professionisti che hanno già pianificato missioni e sviluppato scenari simili. Ovviamente, se apri un'attività in franchising, non avrai affatto questo problema.

Lo schema dello scenario si basa su un unico enigma che ha una soluzione logica ma imprevedibile. Quando scrivi una storia, devi concentrarti sul pubblico: i suoi interessi, età, esperienza dei giocatori, ecc. Dopo aver preparato la sceneggiatura, devi interpretarla attentamente (o attirare volontari) per rimuovere trame, personaggi, oggetti non necessari che può confondere i giocatori e allontanare dal mistero.

L'equipaggiamento delle missioni di solito consiste in vari tipi di spazzatura. L'idea principale è che più reale è l'ambiente, più interessante è il gioco. È importante solo perseverare stile generale e presentazione completa tema della sceneggiatura. Se riesci a organizzare qualche tipo di effetti sonori o luminosi, questo non farà che rendere la tua attività più interessante e redditizia.

Personale di ricerca

Questo è esattamente il tipo di attività che puoi organizzare da solo. Ma per affidabilità, è ancora meglio arruolare il supporto di uno o due compagni. Va bene se almeno qualcuno ha esperienza nell'organizzazione di qualche tipo di evento, nella conduzione di eventi. Gli sceneggiatori possono essere assunti una tantum su base freelance e quindi riassunti secondo necessità.

Di recente, gli attori hanno iniziato a essere coinvolti nel lavoro della stanza delle missioni, che, essendo lì, svolgono anche un certo ruolo. Puoi coinvolgere gli studenti dei corsi di recitazione in questo settore o, se senti la forza in te stesso, giocare da solo. Avrai anche bisogno di una persona che manterrà e promuoverà il sito, le pagine sui social network.

Questioni documentarie

Per dormire sonni tranquilli e non aspettare una chiamata improvvisa del fisco, è meglio registrarsi lì in anticipo. È sufficiente emettere un IP normale: è più veloce, più economico e più conveniente. Se decidi di condurre un'attività in comune, è meglio registrare una persona giuridica - LLC. In questo caso, puoi scegliere un sistema di tassazione semplificato: 15% degli utili o 6% del reddito totale. Al momento della registrazione, indicare l'attività "Altri servizi di intrattenimento e ricreazione".

La registrazione ufficiale obbliga a portare i locali in regola con tutti Requisiti SES, ispezione antincendio, pianificazione a Rospotrebnadzor. Questa attività non richiede alcuna licenza. Ma, in un modo o nell'altro, ci sono alcuni rischi associati ai clienti. Le persone sono diverse e, anche se la ricerca è assolutamente sicura, qualcuno può farsi male di punto in bianco. Per salvarsi da possibili reclami, è importante condurre un briefing sulla sicurezza prima di iniziare la missione, che ogni partecipante deve firmare personalmente. Inoltre, ciascuno di loro dovrebbe accettare una rinuncia scritta a possibili reclami.

Giriamo l'idea

Il pubblico di destinazione delle missioni sono utenti Internet attivi. Cominciano a cercare una risposta a qualsiasi domanda da lì. Pertanto, il tuo sito Web e le pagine dei social network sono la base del marketing di quest room. Successivamente, è necessario condurre una campagna pubblicitaria su Internet: appendere banner su siti partner, lasciare post su forum tematici, ecc. In futuro, il passaparola diventerà un'altra fonte di nuovi clienti. Pertanto, è importante lavorare sulla qualità delle missioni.

non dovrebbe essere ignorato e viste tradizionali pubblicità. Distribuzione di volantini, volantini nei luoghi dove transita il maggior flusso di potenziali clienti. Un buon ritorno è dato dal blog dell'azienda con i resoconti delle quest condotte. Non dimenticare i clienti esistenti e offri loro determinati sconti. E, soprattutto, continua a sperimentare.

Costi e ricavi

Puoi organizzare il lavoro della stanza con un minimo di costi. Ma migliore è l'organizzazione, maggiore sarà l'investimento richiesto dal progetto. I fondi principali saranno spesi per l'affitto dei locali. Gli investimenti nell'entourage possono essere minimi e possono crescere in modo significativo se si aggiungono vari effetti. Inoltre, sono necessarie apparecchiature di registrazione in modo che gli organizzatori abbiano l'opportunità di osservare ciò che sta accadendo nella stanza. In effetti, l'attrezzatura di una stanza del genere costa da 100 mila rubli. fino a 2,5 milioni Puoi acquistare un franchising per 200 mila rubli. e quindi il lato tecnico della questione costerà 50 mila rubli. Altri 50 mila rubli. dovrebbe essere pubblicizzato.

Il costo di partecipazione alla missione è stabilito da te. Ma il prezzo medio di mercato è mantenuto al livello di 2 mila rubli. Una missione dura circa un'ora, più è già stancante per i partecipanti. Di solito possono entrare nella stanza fino a 4 persone alla volta. È difficile dire esattamente quanto pagherà un'attività del genere, ma gli organizzatori di tali stanze danno un lasso di tempo medio di circa sei mesi.

La ricerca in realtà è una forma di ricreazione attiva nella forma di un gioco intellettuale. Esistono diverse forme di organizzazione aziendale di questo tipo. La forma ottimale di inizio: l'acquisizione di un franchising.

 

Che cos'è una ricerca - nota a molti, in particolare agli appassionati di giochi per computer. Questa è un'avventura che coinvolge la soluzione di vari compiti ed enigmi, il cui obiettivo è di solito trovare la via d'uscita più favorevole dalla situazione. Portare l'avventura "in vita" sta diventando un intrattenimento così ricercato per un'ampia varietà di categorie di consumatori.

Chi sta giocando?

Principale il pubblico di destinazione questo business sono i giovani. Studenti, impiegati 20-35 anni. Sono loro che, avendo giocato abbastanza missioni sul computer, sono pronti a cimentarsi nella realtà. Ma queste avventure dal vivo sono richieste anche dalle persone di famiglia, compresi i bambini e le persone di mezza età.

Ora questa attività è in una fase di rapido sviluppo, cioè per coloro che vogliono realizzarsi in questa direzione: il momento più favorevole. Anche nonostante la crisi, e forse proprio grazie ad essa, dopotutto, le missioni possono integrare ciò che già funziona: un bar, un club, un'agenzia di eventi, uno studio per bambini e altre attività simili, ampliando e rafforzando così la tua posizione.

Ecco cosa dice a proposito del suo progetto uno dei fondatori di Claustrophobia

C'è una scelta

Attualmente, ci sono 2 modelli di organizzazione di questa attività.

Il primo sono le cosiddette missioni in camera.

I giocatori per un totale di 2-6 persone sono rinchiusi in una stanza e entro un'ora i partecipanti devono trovare una via d'uscita. La stanza è attrezzata tematicamente in base allo scenario, contiene gli oggetti di scena appropriati. I dettagli portano segreti, indizi: tutto ciò che serve per rivelare " segreto principale", e ti aiuterà a uscire dalla stanza. Questo modello richiede la presenza obbligatoria di almeno una stanza attrezzata, l'assunzione di personale, ovvero i costi iniziali sono piuttosto elevati. Ma il profitto in questa opzione è piuttosto grande.

Il secondo modello sono le missioni di uscita.

Qui, a ciascun partecipante viene assegnato un determinato ruolo e insieme i giocatori devono risolvere l'enigma principale del gioco.

Esistono tre tipi di questo modello:

• open, a cui può partecipare chiunque abbia presentato domanda. Si svolgono in vari luoghi pubblici predeterminati: caffè, centri commerciali, parchi ricreativi, ecc.
• Singoli, che di solito vengono ordinati per un gruppo di 7-20 persone per qualche vacanza e si tengono in luoghi determinati dal cliente: a casa, in un bar, a un picnic e altri luoghi convenienti.
• E aziendale, progettato per grandi gruppi (più di 25 persone) di partecipanti e tenuto per ordine di imprese. Il costo iniziale in questo modello è minimo. Tutto ciò che serve è un copione, dispense e semplici oggetti di scena per i partecipanti, oltre a un host. Il profitto in questa opzione è inferiore, ma abbastanza stabile.

Tabella 1. Caratteristiche principali dei modelli di business di ricerca.

	camera	visitando
		Aprire	Chiuso (individuale)	Aziendale
Costi di avviamento
Restituire
Espandibilità	Costoso (acquisto/affitto di locali, attrezzature, sceneggiatura)	Nessun costo significativo (solo scenario)
Il numero di partite in uno scenario che possono essere giocate al giorno
Numero di partecipanti al gioco
Il costo del gioco per un gruppo di partecipanti, mille rubli		0,2-0,7 (per uno)

Come puoi vedere, ciascuno dei modelli ha i suoi vantaggi e svantaggi, ma entrambe le opzioni sono piuttosto richieste dai clienti e sono facili da implementare.

Oltre a questi due modelli principali, ci sono anche quest tourism, giochi di storia locale e alcuni altri, ma possono essere considerati varietà della seconda opzione.

Supplemento 2016: Un nuovo tipo di ricerca: la realtà virtuale (il giocatore è immerso in un mondo virtuale e svolge vari compiti e missioni al suo interno) e le missioni basate su film e programmi TV famosi - Quest House.

Come iniziare?

La cosa più difficile nel business delle missioni sono le sceneggiature. Naturalmente, il corso del gioco nei giochi aperti e il suo finale nei giochi indoor dipendono in gran parte dalle azioni dei partecipanti, ma una trama di qualità è alla base di tutto. Pertanto, è necessario iniziare con precisione con la scrittura e l'elaborazione della sceneggiatura e iniziare da essa in futuro quando si attrezzano i locali e si pensa agli oggetti di scena.

Va comunque inteso che anche per produttori e sceneggiatori professionisti, partire da soli e da zero è lungo, difficile e rischioso.

Un'altra opzione è lavorare su un franchising. In questo caso, non è necessaria alcuna istruzione speciale o abilità speciali: il franchisor per una tariffa forfettaria e royalties fornisce scenari pronti, una strategia pubblicitaria e un concetto di sviluppo generale. Basta avere la voglia e le conoscenze di base nel campo del fare impresa. Di seguito, le opzioni di franchising dei principali attori del mercato russo verranno considerate in modo più dettagliato, ma la loro essenza è simile. Un nuovo franchisee riceve un pacchetto che include un marchio, 1-3 scenari per i giochi, una strategia di sviluppo generale, una serie di istruzioni e sviluppi e il supporto pubblicitario viene fornito sul sito principale. Ciò ti consentirà di iniziare a lavorare immediatamente dopo aver preparato i locali nella variante delle missioni di stanza e, nel caso di missioni aperte, eseguendo solo leggermente il gioco.

Su cosa basarsi quando si pensa al business delle missioni?

La prima cosa da considerare quando si calcola un nuovo progetto è la popolazione della città. Il contributo forfettario dipende dalle dimensioni della città. La pratica dei principali attori mostra che le città con un milione di abitanti sono le più ottimali per il quest business. Anche 400-800 mila non sono male. Nelle città con meno di 400mila non sarà facile essere promossi, il download, e quindi il ritorno, sarà debole a costi comparabili per pubblicità e giochi.

Non fa male studiare situazione competitiva. Con una completa mancanza di concorrenza, la promozione può richiedere molto tempo, poiché i potenziali clienti dovranno prima spiegare cos'è una ricerca e perché è necessaria.

Se ci sono 1-2 concorrenti, la promozione andrà più velocemente. L'essenza dell'intrattenimento sarà già nota alle persone e una persona non seguirà la stessa storia una seconda volta, cercherà qualcosa di nuovo.

Un gran numero di concorrenti nel milionario non sarà un ostacolo particolare, soprattutto se l'attività di ricerca viene lanciata non come indipendente, ma come ulteriore.

Considera i principali attori nel mercato delle missioni nella realtà.

Sale delle missioni

Sono ancora poche le aziende che lavorano con missioni chiuse, ma si stanno sviluppando rapidamente: nuove aziende compaiono una volta al trimestre. E sebbene le caratteristiche comuni siano simili per tutti, ogni azienda cerca inizialmente di introdurre il proprio gusto, che sia l'atmosfera generale dei giochi, la complessità degli scenari, equipaggiamento tecnico e altre sfumature e sciocchezze.

Confrontiamo i primi due giocatori mercato russo stanze delle missioni. (Tavolo 2)

Claustrophobia è la prima compagnia di "room quest" in Russia. È operativo da dicembre 2013 e in questo breve tempo ha raggiunto un fatturato di rete mensile di 40 milioni di rubli. Ha franchisee in più di 20 regioni della Federazione Russa, così come all'estero.

Questroom.rf è una società con sede a San Pietroburgo. Sono operativi dall'inizio del 2014. Rappresentato in 15 città di Russia, Bielorussia, Svezia, Canada.

Tabella 2. Confronto dei termini di franchising per le escape room.

	Claustrofobia	Questroom.rf
Numero totale di storie a febbraio 2015
	In sviluppo
	Da 350 mila rubli (nelle grandi città - 1 milione di rubli o più), a seconda della popolazione e della presenza di concorrenti e altri franchisee.	Da 200 mila rubli, a seconda della popolazione e della presenza di concorrenti e altri affiliati.
		Dal 15% delle entrate a seconda della popolazione
	1,0-1,5 milioni di rubli (escluso il canone di franchising)	1,2-1,5 milioni di rubli (compresa la quota di franchising)

Il costo del franchising per entrambe le società include 2 scenari, progetti di equipaggiamento dei locali, istruzioni per il personale, inventario specifico, sistema di prenotazione del sito Web, libro del marchio e del marchio, software speciale, supporto di esperti, nuovi scenari (dopo aver elaborato quelli esistenti).

Il periodo di ammortamento dichiarato da entrambe le società è approssimativamente lo stesso: 3-4 mesi in un milionario e 6-8 mesi in non grandi città.

Come si evince dalla tabella, i termini della cooperazione non sono molto diversi. È meglio orientarsi nella scelta ottenendo condizioni specifiche per la tua città, oltre a giocare 1-2 partite (che stanno iniziando) di ciascuna delle società, ovvero in base alla tua opinione soggettiva.

Missioni aperte o in trasferta

Questa direzione è nota in Russia dal 2009 e, grazie alla facilità di avvio, è ampiamente distribuita in tutto il paese. In questo formato non sono praticamente necessari investimenti se non un contributo forfettario, il tasso di royalty è almeno del 15%, e spesso molto di più (35%). Inoltre, a volte sono disponibili anche nuovi scenari a un costo aggiuntivo.

Quindi, confrontiamo gli organizzatori più popolari di missioni all'aperto.

Questtime. Inizio lavori - 2012. Dall'inizio del 2015 è rappresentato in 12 città della Federazione Russa, oltre che a Riga.

Questoria. Funziona dal 2009. Alla fine dei 14 anni, è rappresentato in 55 città della Federazione Russa, Ucraina, Bielorussia, Kazakistan.

Tabella 3. Confronto delle offerte di franchising per le missioni all'aperto.

	Questtime	Questoria
Numero totale di scenari a febbraio 2015
Numero massimo di giocatori in una storia standard
Durata di una partita standard, ore
Possibilità di organizzare feste ed eventi aziendali (ad un largo numero partecipanti)
Costo del franchising. Costo iniziale (forfettario).	Da 40 a 100 mila rubli, a seconda della popolazione	60-85 mila rubli a seconda della popolazione
	Dal 15% a seconda della popolazione	0-35% a seconda della popolazione (nessuna royalty per le città con meno di 400 mila)
Investimento iniziale approssimativo nel progetto		Forfait più 20-30 mila rubli
Acquisto di nuovi scenari	Condizioni individuali	Per principali città compreso nelle royalties, per i piccoli disponibile solo a pagamento.

Il costo del franchising comprende 2-3 scenari, dispense per i partecipanti (tranne materiali di consumo e costumi), strategia di marketing, supporto pubblicitario, inclusi layout di materiale pubblicitario, sistema di prenotazione online, formazione dei presentatori, supporto di esperti in tutte le fasi.

Il periodo di ammortamento è dichiarato da 3-4 mesi nelle grandi città e 4-8 in quelle piccole.

Feedback sul franchise di Questoria.

Cosa scegliere?

Come visto da analisi comparativa, uno qualsiasi dei modelli di ricerca nella realtà - grande idea attività sia per principianti che per coloro che desiderano espandere un'attività esistente o investire fondi gratuiti. I principianti apprezzeranno sicuramente la seconda opzione - missioni aperte - poiché non richiede investimenti significativi e ti dà l'opportunità di guadagnare denaro extra nel tuo tempo libero. Sarà anche interessante per i proprietari di bar e ristoranti in quanto strumento eccellente per espandere e fidelizzare la base di clienti.

Coloro che cercano un'opzione per un investimento di capitale, o l'idea di adattare i propri locali con una superficie di ​​50-100 m 2, saranno sicuramente interessati alle escape room.

Ma qualunque cosa tu scelga, troverai un lavoro eccitante che porta un profitto decente.

Dati approssimativi:

• Reddito mensile - 842.400 rubli.
• Utile netto - 391.856 rubli.
• Costi iniziali - 795.800 rubli.
• Rimborso - da 3 mesi.

Questo business plan, come tutti gli altri nella sezione, contiene calcoli dei prezzi medi, che possono differire nel tuo caso. Pertanto, ti consigliamo di eseguire i calcoli per la tua attività individualmente.

In questo articolo, realizzeremo piano aziendale dettagliato stanza delle missioni con calcoli.

Descrizione del servizio

Il business plan è dedicato a un'organizzazione che offre alle persone di affrontare le missioni nella realtà. Ci saranno in totale quattro diverse stanze a tema. Il prodotto sarà promosso dal titolare dell'attività e dagli amministratori. Il lavoro principale sarà basato sull'attrazione dei clienti.

Analisi di mercato

Oggi, le stanze delle missioni stanno guadagnando un'immensa popolarità tra la popolazione russa. In Occidente, questo tipo di intrattenimento è stato a lungo "impiantato" nel sistema del tempo libero. Le prime missioni in Russia sono apparse abbastanza di recente (2012).

Secondo la Guild of Quests (un'agenzia di rating indipendente che promuove questa direzione), alla fine del 2015 in Russia sono state aperte circa 950 quest room. La maggior parte (400 camere) si trova a Mosca. Oggi non è così facile aprire lì questo tipo di attività, perché l'attività è già un po' surriscaldata. Come per altre città, oggi questa nicchia è più o meno libera, anche se non in tutte le città.

È meglio aprire una tale organizzazione in città con una popolazione di almeno 400 mila persone. Come mai? Tutto è molto semplice. Nelle grandi città le persone hanno grandi redditi e, di conseguenza, richieste. Vogliono trascorrere il loro tempo libero in modo divertente e positivo. Le stanze delle missioni sono l'ideale per questo. Inoltre, tali eventi di intrattenimento sono particolarmente apprezzati nell'ambiente aziendale.

Prima di creare proprio piano aziendale devi studiare l'ambiente competitivo. Oggi non ci sono così tante stanze delle missioni. Alcune città potrebbero non averli ancora. E in altri, al contrario, possono essercene parecchi (2-3 organizzazioni con 4-8 stanze ciascuna).

I concorrenti possono essere:

• Parte di una grande organizzazione, la cosiddetta filiale. È abbastanza difficile affrontarli, poiché hanno grandi investimenti iniziali e, di conseguenza, la qualità del servizio offerto è al massimo. È meglio evitare tali concorrenti. Puoi combatterli. Ciò richiede seri investimenti di capitale, ubicazione nella parte opposta della città e una buona campagna pubblicitaria.
• Piccole organizzazioni. Non rappresentano una grande minaccia. In primo luogo, il loro investimento iniziale è quasi sempre piccolo e, in secondo luogo, di solito non offrono ampia selezione e aprire diverse stanze. Puoi combatterli con gli annunci. Stare nelle vicinanze dovrebbe comunque essere evitato.

Allo stesso tempo, va notato che in qualche modo i concorrenti aiutano altri colleghi nella nicchia. Come? Una persona che ha visitato la stanza delle missioni vorrà chiedere cos'altro c'è nella sua città. Di conseguenza, si imbatterà in annunci di altre organizzazioni che offrono altre missioni, e questa è già una varietà, nuove emozioni.

In generale, va notato che le sale delle missioni oggi sono una delle aree in più rapida crescita. affari di eventi.

Potenziali acquirenti:

I potenziali acquirenti saranno perlopiù giovani. Categoria di età 20-35 anni. Devi concentrarti sulle persone che hanno un reddito medio o superiore alla media. Un'altra categoria importante non può essere esclusa dal numero dei consumatori: i clienti aziendali. Oggi, questo è spesso il modo in cui i manager preferiscono trascorrere il tempo con i dipendenti. Inoltre, questo tipo di intrattenimento aiuta a unire la squadra, identificare il leader, il pensatore e altri "giocatori".

Analisi SWOT

Creando in proprio, che sarà basato su stanze di ricerca, è importante studiare i fattori interni esterni. È importante ricordare che i fattori esterni non possono essere modificati. Ma possono essere evitati se sono minacce, o usati a fin di bene se sono opportunità. Quindi, i fattori esterni includono:

1. Opportunità

• Basso livello di concorrenza nel mercato (in alcune regioni, la completa assenza di concorrenza).
• La novità dell'idea, l'aumento dell'interesse dei consumatori per essa.
• Bassi costi di manodopera.
• Capacità di sviluppare idee completamente nuove.
• Libertà di pensiero, azione, grandi opportunità.
• Praticamente nessuna restrizione.
• Ingresso libero al mercato.
• Elevata redditività in questo tipo di attività.
• Interesse dei consumatori per nuove idee.

1. Minacce

• La necessità di monitorare costantemente la domanda di vista separata stanze, al fine di trovare progetti "obsoleti" e sostituirli.
• Imprevedibilità dei clienti (significato preferenze).
• Picco di domanda.
• Costi iniziali significativi.
• La grande sensibilità di questo tipo di attività alle condizioni dell'ambiente esterno.
• Diminuzione del potere d'acquisto e, di conseguenza, della domanda del servizio.
• Possibile inasprimento da parte dello Stato.
• Possibile introduzione di norme per lo svolgimento di questa attività.
• La necessità di sicurezza per missioni che potrebbero diventare potenzialmente pericolose (quelle che si tengono all'esterno, per esempio).

I fattori interni dipendono in gran parte dall'organizzazione stessa. Puoi sempre lavorare con loro, modificarli, usarli per sempre. I fattori interni includono:

1. Punti di forza

• Grande motivazione.
• Utilizzando solo metodi pubblicitari efficaci.
• Offri esclusività.
• Prodotto di qualità.
• Il lavoro è rivolto a un segmento di mercato specifico, che riduce i costi pubblicitari e rende più chiari gli obiettivi.

1. Lati deboli

• Mancanza di esperienza in questo settore.
• Mancanza di una strategia sviluppata.
• Mancanza di canali distributivi, necessità di sviluppare relazioni.

Iniziando a tradurre in realtà il tuo progetto, devi agire nella seguente sequenza:

1. Scegli la stanza giusta.
2. Prestare particolare attenzione allo sviluppo degli scenari.
3. Scegli le decorazioni giuste, disponile.

È importante ricordare che il successo dell'impresa dipenderà maggiormente dall'interessante trama della ricerca. Sarà anche importante il modo in cui l'organizzazione è riuscita a dare vita a questa idea.

Valutazione dell'opportunità

Per prima cosa devi decidere la posizione. Tutto dipenderà dal tipo di missioni che si terranno nella tua organizzazione. Può essere:

1. Missioni in una stanza in affitto chiusa del tipo "trova una via d'uscita".
2. Missioni nella natura o nelle strade della città.
3. Missioni in vari anti-cafè.

Nel primo caso, devi trovare una stanza. È meglio optare per l'affitto in un centro commerciale. Non deve essere per forza nel centro della città. Puoi scegliere un centro commerciale in una zona residenziale, ma ad alto traffico, così puoi risparmiare e non perdere clienti. Nel nostro piano aziendale, verrà preso in considerazione questo particolare formato di stanze delle missioni.

Se le missioni si svolgono in un'area aperta, non saranno necessarie le premesse per la loro attuazione. In tal modo, sarà necessario Attenzione speciale prestare attenzione alla sicurezza. Tutti i partecipanti alla quest dovranno firmare uno speciale briefing book sulla sicurezza. Allo stesso tempo, è importante che solo i partecipanti alla ricerca abbiano la responsabilità della vita e della salute. Eppure, devi capire che in caso di infortunio e altre situazioni spiacevoli, il numero dei clienti inevitabilmente diminuirà.

Se conduci missioni in un anti-bar, i locali saranno forniti dai suoi leader. Inoltre, è possibile concordare una cooperazione reciprocamente vantaggiosa. Allora non dovrai pagare l'affitto. Sarà solo necessario attirare i clienti.

Quindi, le nostre missioni si svolgeranno nel centro commerciale. Sono necessarie un totale di 4 camere. 120 m2 saranno sufficienti per loro. All'ingresso ci sarà una reception dove l'amministratore condurrà un briefing iniziale e accompagnerà i clienti nella stanza desiderata.

L'organizzazione opererà 7 giorni su 7. Avrai bisogno di 2 amministratori per lavorare. L'orario di lavoro sarà il seguente:

Totale: 80 ore settimanali, 312 ore mensili (compresa la pausa pranzo).

Se il lavoro migliora, puoi aumentare il numero di punti, ma preferibilmente con missioni diverse. Sarà possibile aggiungere missioni di strada e molto altro.

Va notato che se non ci sono così tanti fondi e l'imprenditore non ha assolutamente esperienza, puoi acquistare un franchising da una delle famose agenzie di ricerca. Forniscono script gratuiti e altro ancora.

Aspetti organizzativi e legali

1. Scegliere forma organizzativa imprese degne di considerazione e . In fase di compilazione della domanda non dimenticare di indicare i codici OKVED. Più comunemente usato 92.72 - "Altre attività per l'organizzazione di attività ricreative e di intrattenimento, non comprese in altri gruppi" .
2. Il sistema fiscale più redditizio -. Questo può essere il "Reddito" STS 6% o il "Reddito meno spese" STS 6-15% (il tasso è determinato a seconda della regione). Molti in questo tipo di attività scelgono la prima opzione. Ciò è dovuto al fatto che tali organizzazioni di solito hanno un'elevata redditività, ad es. i costi sono molto inferiori al reddito.
3. Avrai sicuramente bisogno di acquistare un KKM (cassa). Puoi anche collegare un pagamento senza contanti (dopotutto, il prezzo medio per visita è piuttosto alto). In questo caso, dovresti contattare la banca. Va notato che puoi utilizzare i servizi e aumentare il comfort dei tuoi visitatori.
4. Licenze per questo tipo di attività non richiesto.
5. Coordina gli scenari anche con qualcuno non necessario.
6. Non dimenticare che il contratto di locazione deve essere ufficiale.

Non ci sono requisiti speciali in termini di sicurezza antincendio e standard sanitari. È solo importante rispettare le norme generalmente accettate.

Piano di marketing

È molto importante usarne di più modi efficaci pubblicità. Questo può includere:

• Crea il tuo sito web . Non puoi farne a meno. In primo luogo, su di esso il visitatore potrà conoscere la varietà di generi presentati nelle quest, con i principali trama, scopri le informazioni di contatto e, magari, guarda le foto dalla quest room per valutare il livello di visualizzazione.
• Gruppo nei social network . Questo tipo di promozione completerà il sito. Qui puoi impostare reazione, registrarsi tramite messaggi personali, informare sul cambio della quest, del programma. Puoi anche creare discussioni in cui le persone lasceranno feedback sulla loro partecipazione a una delle missioni. Puoi conservare gli album, aggiungendo le foto dei partecipanti all'interno della stanza e all'uscita (se è stata stabilita la registrazione video).
• Pubblicità contestuale . Questo tipo di pubblicità è efficace perché i principali clienti sono i giovani che utilizzano attivamente Internet. Quindi, puoi usare Yandex Direct.
• Banner . Non puoi posizionarli in tutta la città, ma localizzarli nell'area in cui si trovano le stanze delle missioni. Ciò include anche cartelloni pubblicitari, pubblicità su supporti video.
• Distribuzione di volantini, volantini . Questo deve essere fatto vicino al centro commerciale.
• Promozioni, sistema di sconti . Tutto questo interesserà ancora una volta un potenziale cliente.
• "Passaparola" . Anche questo tipo di pubblicità è abbastanza efficace ed è anche gratuito. Le persone amano condividere emozioni e sensazioni piacevoli. Spesso consigliano i loro posti preferiti ad amici, conoscenti, parenti.
• Creazione di spot pubblicitari . Possono essere inseriti nel tuo sito web o anche in televisione. La cosa più importante è che siano davvero di alta qualità.

Puoi inventare qualcosa di completamente nuovo, perché la stessa nicchia di business è favorevole a questo!

Calcolo del reddito previsto

Il reddito mensile sarà di 842.400 rubli.

Piano di produzione

Dopo aver selezionato la stanza, è necessario occuparsi della creazione degli scenari. Puoi rivolgerti ad agenzie speciali per chiedere aiuto o puoi cercare scrittori di talento su Internet.

Inoltre, in questo scenario, è necessario convertire la stanza. Il costo è difficile da dire. Può variare da 100.000 a 2.500.000 rubli. Tutto dipenderà dalla portata, dagli effetti speciali utilizzati. Poiché la nostra azienda sta appena aprendo, abbiamo preso il costo di 125.000 per una stanza. Ciascuno di essi deve inoltre essere dotato di telecamere in modo che l'amministratore possa osservare cosa sta succedendo nelle stanze.

Alla reception avrai bisogno di una sedia per l'amministratore e alcune per gli ospiti.

La tecnologia è un laptop. Con esso, l'amministratore aggiungerà foto, video e altre informazioni al sito nel gruppo dell'organizzazione.

I costi ricorrenti includono i fondi per la ristrutturazione. Una ricerca "vive" di solito non più di 3-4 mesi, e poi questo è già un tempo troppo lungo per lui. Pertanto, mensilmente puoi depositare circa 100.000 rubli per la riattrezzatura. Inoltre, altri 20.000 rubli per lo sviluppo della sceneggiatura.

L'organizzazione avrà 2 amministratori. Il loro programma di lavoro: da 2 a 2. Le loro responsabilità includono la registrazione dei clienti, il lavoro con il sito e il gruppo, la raccolta dei dati sulla partecipazione alle missioni (reporting).

Stipendio di ciascun dipendente (compreso premi assicurativi e tasse) ammonterà a 40.000 rubli. Il totale per due è di 80.000 rubli.

Gli amministratori possono anche offrire idee per le prossime missioni, opzioni di promozione. Per aumentare la motivazione, puoi aggiungere % di reddito al tuo stipendio.

La pulizia verrà effettuata anche su turni: da 2 a 2. Stipendio per 1 dipendente - 20.000 rubli (con contributi e tasse). Totale: 40.000 rubli.

Pertanto, il fondo salariale totale sarà di 120.000 rubli.

piano organizzativo

Piano finanziario

• L'utile prima delle tasse sarà: 842.400 - 400.000 = 442.400 rubli.
• Nel nostro caso, sarà più redditizio pagare il 6% del sistema fiscale semplificato. L'imposta sarà: 842.400*0,06 = 50.544 rubli.
• Se avessimo contato il 15% delle "entrate-spese", sarebbe stato di 66.360 rubli.
• L'utile netto sarà pari a: 442.400 - 50.544 \u003d 391.856 rubli.
• La redditività sarà: 391.856/842.400 = 46,52%.
• Il rimborso è: 795.800/391.856 = 2,04. I costi iniziali si ripagheranno in almeno 3 mesi.

Vi ricordiamo che i calcoli sono fatti per 4 stanze. Nel tuo caso, i numeri potrebbero essere diversi.

Rischi

I rischi più significativi in ​​questo settore di attività saranno:

1. Ricerca irrilevante o non interessante

A causa di questo rischio, il profitto dell'organizzazione può essere seriamente ridotto. A casi estremi la stanza può semplicemente diventare non redditizia. Per evitare una situazione del genere, è importante elaborare completamente lo scenario della stanza delle missioni. È importante trovare un professionista che abbia esperienza in questo settore. Vale la pena prendersi il tempo per trovare un candidato degno.

2. Design scadente della stanza

Può anche ridurre il flusso di candidati. Per evitare questa situazione, dovresti cercare di trovare un'organizzazione che lavorerebbe con te su base permanente. Un'altra opzione è farlo da soli, a meno che ovviamente non ci sia un desiderio e un'esperienza per questo.

3. Diminuzione della reputazione

In questo tipo di attività, la reputazione gioca un ruolo enorme. Se un'organizzazione funziona male, è improbabile che le persone si uniscano ad essa. Pertanto, è molto importante avvicinarsi al proprio lavoro con anima e responsabilità. Solo alla fine otterrai un prodotto di qualità.

Importante: Ricorda che puoi scrivere un business plan per la tua attività da solo. Per farlo, leggi gli articoli:

Ultima richiesta: Siamo tutti umani e possiamo commettere errori, ignorare qualcosa, ecc. Non giudicare rigorosamente se questo piano aziendale o altri nella sezione ti sembravano incompleti. Se hai esperienza in questa o quell'attività o vedi un difetto e puoi integrare l'articolo, faccelo sapere nei commenti! Solo in questo modo possiamo rendere insieme i business plan più completi, dettagliati e pertinenti. Grazie per l'attenzione!

Le Quest rooms sono un'industria dell'intrattenimento in rapido sviluppo. Le persone di qualsiasi provenienza vogliono "solleticare" i loro nervi, ottenere nuove impressioni e semplicemente divertirsi in compagnia. E per un'idea imprenditoriale, creare una stanza delle missioni è una buona fonte di reddito. Dopotutto, la domanda è alta e allo stesso tempo gli investimenti iniziali per l'acquisto di inventario e promozione sono minimi.

L'articolo costruisce gradualmente un piano aziendale dettagliato per una stanza delle missioni con calcoli.

Importante: tale piano industriale - analogamente ad altri progetti del catalogo Piani Industriali - è sviluppato sulla base delle spese e dei proventi medi fonti aperte. I numeri possono variare per il tuo progetto! Effettua calcoli individuali in base al tasso di cambio attuale e alla situazione del mercato del settore nella tua città.

Sintesi del progetto

È stato redatto un business plan per un'azienda che organizza ricerche in realtà - intellettuali giochi di ruolo in stanze speciali. Per ogni stanza viene sviluppato uno scenario di gioco e un'attrezzatura tematica, che include vari segreti, compiti, suggerimenti ed effetti speciali.

Il compito dei giocatori (clienti) è quello di uscire dalla stanza in un tempo limitato. Lungo la strada, i giocatori risolvono insieme enigmi, trovano indizi nascosti, utilizzano oggetti e dispositivi tecnici della stanza. In alcuni giochi, secondo lo scenario, i giocatori giocano un ruolo immaginario.

Obiettivo del progetto- creazione piccola impresa per 4 stanze di ricerca. Il reddito principale dell'impresa è il pagamento per il passaggio delle stanze. Numero di partecipanti - 2-6 persone. Prezzo d'ingresso - 2.000 rubli per un'azienda di 2-6 persone. Il tempo medio per passare la stanza è di 75 minuti.

Programma dettato dalla natura di intrattenimento dei servizi, picchi di carico - dalle 18:00 fino alla chiusura. Di solito a quest'ora tutte le località sono prenotate.

Programma approssimativo per la registrazione per le missioni:

Lunedì 11:00 - 21:00 → 10 h
Martedì 11:00 - 21:00 → 10 h
mercoledì 11:00 - 21:00 → 10 h
Giovedì 11:00 - 21:00 → 10 h
Venerdì 11:00 - 22:00 → 11 h
Sabato 10:00 - 23:00 → 13h
domenica 10:00 - 23:00 → 13:00

Numero di ore di lavoro a settimana: 77, al mese: 308. Il tempo per la pausa pranzo è "fluttuante", quando il carico di missioni è minimo.

L'industria dello spettacolo prevede il lavoro nella modalità "7 giorni su 7", cioè 7 giorni su 7 e anche nei giorni festivi. Dal venerdì alla domenica sono i giorni più affollati. Per i giorni feriali, è ragionevole fissare sconti per visitare la missione durante le ore in cui i clienti di solito non vengono.

Pubblico principale- giovani dai 18 ai 40 anni.

Qualsiasi data significativa può essere un motivo per visitarla: feste nazionali, compleanni, lauree, passeggiate in famiglia, appuntamenti romantici, solo in cerca di intrattenimento per il fine settimana.

Vale la pena considerare un pubblico con un reddito superiore alla media, perché, se confrontiamo i controlli medi nel mercato dei servizi di intrattenimento, l'intrattenimento non è economico (da 1.500 rubli).

Un tipo separato di clienti: i clienti aziendali. Queste sono le persone che vengono a rilassarsi con i colleghi di lavoro. Feste aziendali in 9 casi su 10, includono la visita a stanze di fuga per il bene di un gioco collettivo (sia i funzionari delle risorse umane che i leader aziendali insistono su questo). Le persone vengono da uffici, dipartimenti, solo compagnie amiche- per qualsiasi motivo e senza quelli. Questo è un pubblico molto riconoscente che fornisce una quota significativa di reddito con costi di promozione minimi o nulli. Un passo lungimirante alla partenza è annunciarsi e offrire uno sconto a tutti possibili aziende nella città.

Analisi di mercato

Le moderne stanze delle missioni sono estremamente popolari sia in Russia che in altri paesi del mondo. Secondo Wikipedia, le prime ricerche sono apparse nel 2007 parallelamente in Europa e in Asia. All'estero sono chiamate "escape rooms" (eng. Real-life room escape). Le prime ricerche di questo tipo in Russia sono apparse nel 2018 a Ekaterinburg, oggi progetti simili sono presentati in tutte le principali città di Russia, Ucraina e Bielorussia.

Secondo LiveQuests (un aggregatore di escape room indipendente), all'inizio del 2018 in Russia erano aperte oltre 1.000 escape room. Secondo la sezione Quests in Moscow, nella capitale sono registrate 116 stanze. A San Pietroburgo - 67. Controlla il sito web per informazioni sulla tua città.

Nelle grandi città come Mosca e San Pietroburgo, un'attività del genere è onnipresente, il che significa che l'organizzatore di una nuova attività dovrà affrontare una forte concorrenza e notevoli costi di avviamento. Tuttavia, c'è anche una domanda consolidata, che semplificherà il compito di attirare clienti e un rapido ritorno dell'investimento.

È ottimale aprire un progetto in una città con una popolazione di 300.000 abitanti o più. Più grande è la città, più solvibile è la popolazione, maggiore è la domanda di servizi di intrattenimento. L'attività commerciale, il numero di "giovani aziende" in città gioca un ruolo, perché le sale di ricerca sono i luoghi preferiti per organizzare feste aziendali.

Il primo passo per creare il tuo business plan è studiare i tuoi concorrenti. La ricerca di stanze di ricerca in città può essere effettuata tramite Yandex, tutte le società (e le loro stanze) sono rappresentate su Internet, perché. è il principale canale di vendita.

I concorrenti sono divisi in 2 tipi:

1. Società di rete che operano in franchising di un noto marchio. Un esempio è la "Claustrofobia". Tali aziende hanno una serie di vantaggi, come la consapevolezza del marchio, un modello di vendita collaudato, il proprio sviluppi tecnici, formazione in franchising, canali di vendita consolidati, strumenti per attirare e fidelizzare i clienti. Tuttavia, ciò non garantisce che il proprietario del franchising locale utilizzerà correttamente tutta questa ricchezza. La concorrenza è possibile piccola azienda mobile in termini di strategia, può concentrarsi sulle sfumature e prendere decisioni più velocemente rispetto a una grande rete centralizzata.
2. Organizzazioni locali che hanno aperto autonomamente un progetto in città. Le loro risorse, investimenti, conoscenza ed esperienza sono inferiori alle società di rete. Il numero di camere non supera 2-4. Competere con le aziende locali non causerà difficoltà, perché. le loro offerte, budget e canali di vendita sono fortemente limitati.

Ti consigliamo di conoscere personalmente ogni organizzazione locale concorrente, scambiare contatti, offrire pubblicità reciproca o un altro modo di cooperazione. La richiesta di sale ricerca supera significativamente l'offerta, quindi è vantaggioso per entrambe le parti collaborare.

Esempio: il cliente ha completato tutte le missioni in un'azienda, è pronto a pagare per nuove stanze, ma non ce ne sono. Quindi l'amministratore può consigliare un concorrente. A seconda degli accordi, il concorrente paga una quota per ogni raccomandazione o similmente raccomanda te.

In Russia c'è ancora un aumento della domanda di escape room, nei 6 anni di esistenza del business degli eventi, visti gli anni di crisi, il trend non ha perso rilevanza, come dimostrano i dati delle nuove escape room di open source degli affiliati.

Locali in affitto

Quando si cerca una location, è importante essere guidati dall'elevato traffico di potenziali clienti che potrebbero essere interessati alle quest.

Nella scelta dei locali è ragionevole puntare sui centri commerciali locali, che si trovano anche fuori città, il criterio principale è il numero di potenziali clienti che vengono per lo shopping e in cerca di divertimento.

Uno spazio creativo in città, dove si tengono varie mostre ed eventi giovanili, può diventare una stanza in affitto per le missioni. Spesso le missioni si inseriscono organicamente nell'atmosfera offerte uniche spazi simili.

L'opzione migliore è un centro commerciale locale in una zona residenziale della città ad alto traffico, dove il prezzo dell'affitto non sarà eccessivamente alto. Un'idea dubbia è quella di inserire missioni in grandi catene di centri commerciali (MEGA, ecc.), molto probabilmente un affitto elevato renderà il progetto non redditizio.

Dopo aver deciso la stanza in cui si svolgeranno le missioni, risolviamo il problema con le posizioni. L'opzione migliore sono 2-4 stanze per un nuovo progetto in un ambiente povero di risorse. Video - da 100 m2, esclusi un bagno e una stanza dove gli ospiti verranno accolti e informati.

In questo business plan, prendiamo come esempio il posizionamento di quest rooms in un centro commerciale locale di una città milionaria (con una popolazione di oltre un milione di persone) con una superficie di 120 m2. Il canone di locazione per i locali è di 80.000 rubli.

Personale

Il progetto richiederà 1 persona, che sia anche amministratore, istruttore e operatore di sale giochi. Per i primi mesi, è meglio lasciare questo ruolo al fondatore dell'azienda, che darà una comprensione della "cucina interna".

È importante programmare correttamente il passaggio delle missioni:

Breve briefing - 5-10 min.

Il tempo del gioco stesso è di 60 minuti.

Preparare la stanza per i nuovi giocatori - 5-10 min.

Durata della sessione - fino a 1 ora e 15 minuti.

Acquisto di attrezzature

Il principale lavoro di produzione è lo sviluppo di scenari e l'allestimento di aree gioco. In tali progetti, il tema e l'interesse della trama giocano un ruolo importante. Errore comune start-up imprenditori - creazione indipendente di giochi senza guardare i concorrenti e coinvolgendo uno sceneggiatore. Nell'80% dei casi, con questo approccio, il gioco ha una domanda bassa.

Assicurati di analizzare i giochi dei principali marchi online, coinvolgi sceneggiatori e scrittori per creare una storia. Per quanto riguarda quest'ultimo, consigliamo di cercare scrittori di fantascienza che ne abbiano almeno alcuni pubblicati libri di carta nella casa editrice EKSMO (la più grande casa editrice in Russia).

Nome	Prezzo
sale giochi
Oggetti di gioco (interno)	20 000
Mobilia	40 000
CCTV	20 000
Comunicazione vocale con l'operatore	15 000
Sistema di controllo della posizione per l'operatore	20 000
effetti speciali	25 000
Area Servizio Clienti
Armadio	7 000
Divano	17 000
Telefono	12 000
Un computer	25 000
Tavolo	13 000
Sedie	8 000
Spese 222.000

Per finire le location, devi mettere insieme una squadra che includerà un ingegnere elettrico, uno specialista in suono, videosorveglianza, un acquirente di inventario, un maestro di allestimento e riqualificazione. Possono essere solo 2-3 persone che lavoreranno sotto la guida di uno sceneggiatore per un mese.

Registrazione legale, tasse, contabilità

Per il lavoro è richiesta la registrazione legale dell'attività. La scelta è di registrare una società (LLC - una società con responsabilità limitata) o un imprenditore individuale (IE) rappresentato dal fondatore del progetto. L'opzione IP è più economica, più veloce e più facile da progettare, tuttavia IP lo è individuale, e fisico le persone sono responsabili con i loro beni.

Quando registri un singolo imprenditore, dovrai indicare OKVED (classificatore di tipi tutto russo attività economica) - codice numerico dell'attività dell'impresa. Tali codici vengono creati per ogni attività. OKVED adatti per le missioni:

1. “Attività creative, attività nel campo dell'arte e organizzazione dello spettacolo”
2. "Attività di centri polivalenti e istituzioni assimilabili con predominanza di servizi culturali"
3. "Attività nel campo dello sport, del tempo libero e dello spettacolo"
4. "Attività nel campo del tempo libero e dello spettacolo"

Inoltre, al momento della registrazione, è necessario scegliere un sistema di tassazione. Per i singoli imprenditori con servizi di intrattenimento, è adatto il cosiddetto sistema fiscale semplificato - USN. Ci sono 2 formati tra cui scegliere: "Reddito meno spese" (più per industrie, ristorazione, beni) e semplicemente "Reddito" - un'imposta fissa del 6% su tutte le entrate. L'ultimo formato per affari con spese minime- la scelta migliore.

Dopo aver registrato una società, è importante aprire un account per entità legale in una delle banche della città. Ad esempio, a Sberbank. C'è una tassa per aprire e mantenere un conto. L'account è richiesto quando si conclude un contratto di locazione per locali, si accettano pagamenti con carte e qualsiasi transazione con altre società. Se ufficialmente: tutti i fondi devono passare attraverso un conto bancario.

Accettare contanti I soldiè richiesto un registratore di cassa (KKM). Ti consigliamo di collegare immediatamente al tuo conto corrente la possibilità di pagamenti non in contanti tramite carte di credito e di debito.

Prenditi cura di collegare in anticipo i sistemi di pagamento sul sito. Per fare ciò, dovrai concludere un accordo con una delle società di servizi (ad esempio, Robokassa, Payanyway, Assist) e implementare le loro soluzioni tecniche per l'accettazione dei pagamenti. Per i suoi servizi, il servizio tratterrà una piccola percentuale della commissione da ogni transazione, il resto dei fondi verrà accreditato sul tuo conto bancario.

Quando si affittano locali per luoghi di gioco, sarà anche richiesto un contratto. Nel 99% dei casi, il pagamento tramite bonifico bancario, ovvero attraverso il trasferimento di fondi dal conto corrente. Pagamento per elettricità, riscaldamento e altre spese - separatamente.

Questo formato aziendale non richiede una licenza. Gli scenari di gioco, il genere e il tema dei giochi non devono essere approvati. L'unica cosa è che le attività dell'organizzazione non dovrebbero violare il codice penale della Federazione Russa.

Piano di marketing

Il lavoro principale di qualsiasi impresa di intrattenimento si basa sulla ricerca i migliori canali i saldi. Per nicchie diverse- ci sono diversi canali. Per un progetto di ricerca, la pubblicità su Internet funziona perfettamente. Questi includono (in ordine di importanza):

Creazione e promozione del sito. Dovrebbe essere un sito separato con cui i clienti possono trovarti su Internet.

Creazione e sviluppo della comunità Vkontakte. Nella community è necessario pubblicare foto di location e ospiti di quest, informare su novità e promozioni, organizzare concorsi, rispondere a domande, effettuare prenotazioni tramite messaggi personali. Il gruppo VK è una comunicazione dal vivo dell'azienda con i clienti e immense opportunità per attirare un nuovo pubblico.

Creazione e sviluppo di un account su Instagram. Simile a Vkontakte, questo social network è ora il secondo più efficace in termini di opportunità pubblicitarie.

Buoni e servizi di sconto. Questo è il canale di vendita e consapevolezza del marchio più efficace. Tuttavia, le condizioni dei servizi sono tali che dovrai lavorare con un margine molto piccolo, sull'orlo della redditività. Per i nuovi progetti, ha senso aumentare la consapevolezza e lanciare il passaparola. Altro: pubblicità gratuita su Internet su siti di coupon e sconti.

Aggiunta a cataloghi di missioni noti. Le grandi directory investono fondi e conoscenze significative per attirare clienti, quindi l'opportunità di essere presenti sul loro sito è buona idea. Dovrai pagare per l'aggiunta alle directory, ma i costi ripagano.

"Pubblicità tradizionale". Media cittadini, radio, striscioni stradali, volantini, partecipazione ad eventi: tutto questo può dare un risultato. Tuttavia, è necessario testare ogni canale pubblicitario, per individuare strumenti di promozione redditizia. Tuttavia, come mostra la pratica, la maggior parte dei clienti si trova su Internet.

Calcolo del reddito previsto

• La durata della missione è di 1 ora e 15 minuti.
• Numero di missioni 4 pz.
• Orario di lavoro al mese 308 h.
• Il costo della ricerca è di 4.000 rubli.
• Occupazione media 40%

308 ore lavorative al mese = 18.480 min. Tempo di una sessione - 75 min.

Sessioni di gioco al mese: 18 480/75 = 246.

Calcolo del numero di sessioni per 4 sedi al mese: 246 × 4 = 984 sessioni a pieno carico.

Il costo medio di una sessione di gioco è di 2.000 rubli.

Le entrate mensili con un carico completo di 4 località saranno: 984 × 2.000 = 1.968.000 rubli - Il carico medio delle località è del 30%. 1.968.000 × 0,30 = 590.400 rubli: entrate mensili con un carico medio di 4 sedi.

Il reddito mensile sarà ≈ 590.400 rubli.

Costi di avviamento e ammortamento

L'importo dell'investimento iniziale è:

1. Registrazione persone (PI) - 800 rubli.
2. Aprire un conto in banca - 2000 rubli.
3. Riparazione della posizione — 300.000 rubli.
4. Sviluppo della posizione — RUB 222.000
5. Scenario - 100.000 rubli.
6. Affittasi locali — 80.000 rubli.
7. Sviluppo del sito - 100.000 rubli.
8. Pubblicità per il lancio del progetto - 50.000 rubli.
   Investimento iniziale 854.800 rubli.

Quando si pianificano le spese, è importante tenere conto dell'aggiornamento periodico di scenari e luoghi. Questo è specifico del progetto. Nel tempo, la domanda per qualsiasi ricerca diminuisce, quindi è necessario aggiornare l'assortimento ogni 6-12 mesi. Prendi in considerazione i costi di riequipaggiamento dei luoghi: assegna mensilmente 100.000 rubli dai proventi. per gli aggiornamenti dei contenuti in futuro.

Considera le spese mensili per l'apertura di una stanza delle missioni:

1. Affitto stanza + bollette 90.000 rubli.;
2. Stipendi del personale - 70 000 strofinare.;
3. Tasse e contributi sociali — 21 000 rubli.;
4. Aggiornamenti della posizione e scenario - 20.000 rubli.;
5. Pubblicità e promozione - 20.000 rubli.;

Totale: 221.000 rubli.

Utile prima delle tasse: 590.400 - 221.000 = 369.400 rubli.

Calcolo delle tasse nell'ambito del sistema fiscale semplificato (STS) 6%: 369.400 × 0,06 = 22.164 rubli.

Utile netto al netto delle tasse: 369.400 - 22.164 \u003d 347.236 rubli.

Redditività del progetto: 347.236/590.400 = 0,59%

Ritorno sull'investimento iniziale: 854.800/347.236 = 2,4 mesi con domanda media stabile.

Analisi SWOT

Il compito fondamentale di un imprenditore che crea nuovo business basata sui servizi delle sale ricerca, è un'analisi SWOT che determina i fattori interni esterni dell'impresa. Il fondatore dell'azienda non può influenzare fattori esterni, ma la loro analisi aiuterà a elaborare una strategia competente: da qualche parte per ridurre al minimo i rischi e da qualche parte anche per trasformarla in un vantaggio. I fattori esterni includono:

Potenziali caratteristiche:

Bassi costi di avvio, soglia di ingresso bassa (≈ 900.000 rubli).

Elevata redditività, rapido ritorno dell'attività - 3-4 mesi.

Concorrenza insignificante nelle città con una popolazione fino a 1 milione di persone.

Bassa concorrenza a causa del numero limitato di offerte.

Domanda insoddisfatta, un numero limitato di offerte nel mercato del settore. I clienti visitano le stanze una volta, quindi si rivolgono ad altre società.

Ampio spazio per lavoro creativo sceneggiatori e designer, grandi opportunità di sperimentazione nel mondo dello spettacolo

Opportunità di crescita esponenziale della domanda attraverso l'introduzione di idee innovative (esempio: giocare in assenza di luce).

Rischi e minacce:

Domanda in calo di stanze specifiche. Ciò accade quando la maggior parte dei client ha già completato il gioco. Una volta ogni sei mesi o un anno, è necessario riattrezzare i locali "usati": sviluppare nuovo scenario, organizzare riqualificazioni, cambiare ambiente e lanciare nuove campagne pubblicitarie.

Difficoltà a prevedere la domanda per il tema dei giochi in assenza di esperienza. Per ridurre al minimo i rischi all'inizio, consigliamo di prendere in prestito idee di successo da attori importanti mercato a Mosca e San Pietroburgo, dopo esserti assicurato che non ci siano analoghi nella tua città.

La dipendenza della domanda da molti fattori. Devono essere presi in considerazione: stagionalità, tempo metereologico, i giorni festivi, i fine settimana e i giorni feriali, l'inizio e la fine delle sessioni di studio, ecc.

Ridurre la solvibilità (potere d'acquisto) della popolazione a causa della situazione di crisi nel paese - aumento dei prezzi, valore del rublo. Un chiaro impatto sulla domanda in qualsiasi settore dell'intrattenimento e del tempo libero. Eccezione - grandi città con una popolazione di oltre 1 milione di persone.

Sicurezza durante il passaggio delle missioni. L'organizzatore è obbligato a prendersi cura dell'eliminazione dei rischi per la salute e la vita dei clienti durante la partecipazione al gioco ( Sicurezza antincendio, protezione contro i danni elettro-shock, aree pericolose, ecc.). Tutta la responsabilità, anche finanziaria e penale, è dell'organizzatore.

Riparazioni periodiche dei locali dovute all'usura. I giochi comportano l'interazione dei giocatori con i locali e i suoi oggetti, sono frequenti i casi in cui il cliente rompe eventuali elementi di finitura, attrezzature di gioco. È prudente includere le riparazioni periodiche nei costi.

I fattori interni dipendono direttamente dalle qualità commerciali del fondatore e dai processi ben organizzati all'interno dell'organizzazione. Questi sono i vantaggi della tua offerta particolare rispetto ai concorrenti in città. I fattori interni includono:

Punti di forza:

Un'offerta unica sul mercato, nessun analogo in città.

Utilizzo dei canali di vendita più diffusi su Internet: promozione organica sui motori di ricerca, pubblicità contestuale e mirata, annunci sui social network, utilizzo di servizi di sconto, ecc.

Posizionamento del marchio competente, che include una politica ben congegnata di interazione con i clienti, design del marchio, prezzi.

Elevato livello di servizi, valutazione esperta di scenari e luoghi di gioco, test divisi obbligatori.

L'esclusività dell'offerta, ad esempio, nella politica dei prezzi e/o condizioni speciali per aziende da 4 persone.

Potenziali debolezze:

Mancanza di esperienza pratica nella creazione e sviluppo di progetti simili.

Difficoltà nel finire i primi locali, nell'acquisto di attrezzature di gioco, nello sviluppo di scenari, nella formazione del personale, ecc.

Mancanza di conoscenza del proprio pubblico, difficoltà nell'individuare canali di vendita convenienti.

Mancanza di conoscenza delle "insidie", ignoranza delle sfumature del fare affari in questa nicchia. Rischi e minacce, come sapete, risiedono nei dettagli.

L'analisi SWOT aiuterà a determinare i compiti e i metodi principali per tradurli in realtà. I principali compiti del progetto:

1. 1. Cerca una posizione comoda per un locale che soddisfi 3 criteri: essere situato all'interno della città, avere un alto traffico pubblico e basso costo di affitto. L'opzione ideale è un centro commerciale o un oggetto indipendente, situato a pochi passi dalle vie principali.
   2. Cerca la stanza ottimale per i luoghi di gioco. Requisiti minimi: metraggio da 100 m2 (esclusa reception) e possibilità di riqualificazione.
   3. Sviluppo di scenari (per 2-4 sedi), in base alle possibilità dei locali affittati. È ragionevole coinvolgere lo sceneggiatore a pagamento.
   4. Presa lavori di rifinitura, attività di progettazione elettrica e di localizzazione.
   5. Ricerca e acquisto di oggetti di gioco, in base ai requisiti dello scenario.
   6. Dividi i giochi di prova attivati gruppi diversi pubblico, ulteriore sviluppo.

È importante essere particolarmente scrupolosi nel risolvere i problemi, perché il livello della domanda dipenderà direttamente dalle trame originali della ricerca, dalla comodità del luogo, dalle caratteristiche uniche del luogo e dal resto dell'elenco.

Rischi

I principali rischi nei progetti di intrattenimento sono la diminuzione o la mancanza di domanda. Rischi principali:

1. Nessuna richiesta per una ricerca specifica. Un caso in cui lo sviluppatore del gioco interpreta male gli interessi del pubblico. Di conseguenza, la sala viene lasciata senza attenzione da parte del pubblico, i clienti non prenotano i giochi. I motivi possono essere molto diversi: un problema con la sceneggiatura, il genere, debole esecuzione tecnica, mancanza di idee originali per la quest room, effetti speciali, componente di squadra debole, ecc. Per evitare rischi, analizza sempre i concorrenti e le loro offerte e nel lavoro - questo è importante - collega veri sceneggiatori e scrittori..
2. Scarsa qualità della stanza. Oggi i clienti sono viziati da sedi di alta qualità di grandi società di rete che investono molte risorse nello sviluppo. Pertanto, le nuove aziende sono obbligate a fare almeno non peggio. I clienti si confronteranno sicuramente e parleranno ai loro amici del nuovo gioco: dipende dalla qualità della posizione se si tratta di una raccomandazione o di recensioni negative. La qualità e la "coolness" dei giochi è ciò che attrae i clienti.
3. Recensioni negative. Il passaparola è estremamente rilevante per questo tipo di attività, recensioni di giochi - quasi sempre sono un motivo per visitarlo. Questo vale anche per le recensioni online. Tuttavia, è anche vero il contrario: le esperienze negative dei clienti influiscono immediatamente sul livello della domanda.