Ինչպես կազմակերպել նկարների ցուցահանդես սկսնակների համար: Ցուցահանդեսային ստենդի դիզայն

1. Ի՞նչ է ցուցահանդեսը:

Ձեր արտադրանքը շուկայում գովազդելիս ձեզանից յուրաքանչյուրն օգտագործում է չորս հիմնական գործիք.

2. Վաճառքի խթանում.

3. Ընկերության դրական իմիջի ձեւավորում.

4. Անհատական ​​վաճառք վերջնական սպառողին (կամ ուղղակի վաճառք):

Ընկերության գործունեության որոշակի փուլում մեթոդներից յուրաքանչյուրն անհրաժեշտ է և արդյունավետության շեմին հասնելու համար պահանջում է զգալի ֆինանսական, մարդկային և ժամանակային ռեսուրսներ։

Մասնակցելով ցուցահանդեսին՝ դուք հնարավորություն եք ստանում միաժամանակ օգտագործելու վերը նշված բոլոր մարքեթինգային գործիքները հատուկ ձեզ համար հավաքված ձեր պոտենցիալ հաճախորդների թիրախային խմբի մեջ:

Ներդրումներ կատարելով ցուցահանդեսում՝ դուք որոշակի միջոցներ եք ներդնում: Այս ներդրումների վերադարձի մակարդակը կախված է այն չորս սյուներից, որոնց վրա հիմնված է ցանկացած ցուցահանդեսի հաջող մասնակցությունը:

Այսպիսով, «4P-ի կանոնը».

1. Պլանավորում.

2. Այցելուների ստենդի գրավում.

3. Ստենդում աշխատող անձնակազմ.

4. Արդյունքների ստացում, վերահսկում և վերլուծություն:

2. Ցուցահանդեսների պլանավորում

Նախքան ցուցահանդեսին մասնակցելու որոշում կայացնելը, պատասխանեք հետևյալ հարցերին.

1. Ի՞նչ նշանակություն ունի ցուցահանդեսը ձեր մարքեթինգային քաղաքականության մեջ։

o Ցանկանու՞մ եք ավելացնել առկա ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքը առկա շուկաներում:

o Առաջարկե՞լ նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ գոյություն ունեցող շուկաներին:

o Առաջարկել առկա ապրանքներ կամ ծառայություններ նոր շուկաներ:

o Առաջարկել նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ նոր շուկաներ:

2. Ինչու՞ պետք է մասնակցել այս ցուցահանդեսին:
Այսինքն՝ ի՞նչ նպատակներ ունես։

o բարձրացնել վաճառքը

o ներկայացնել նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ

o բարելավել ձեր ընկերության իմիջը

o ազդել ձեր հաճախորդների թիրախային խմբի վրա

o ձևավորել դիլերների կամ դիստրիբյուտորների ցանց

o շուկայի հետազոտություն

3. Նպատակները սահմանելով՝ կհասկանաք՝ ի՞նչ եք ուզում ցույց տալ դրա վրա։
Որոշելով, թե ինչ ապրանքներ և ծառայություններ եք ցանկանում ցուցադրել տաղավարում, պատրաստեք ցուցահանդեսն այնպես, որ ուշադրություն հրավիրի դրանց վրա:

4. Ովքե՞ր են ձեր թիրախային խմբում (այսինքն, ովքեր են այն մարդիկ, որոնց ցանկանում եք ցուցադրել ձեր արտադրանքը:

5. Որքա՞ն գումար կարող է հատկացնել ձեր ընկերությունը ցուցահանդեսին մասնակցելու համար:

3. Ցուցահանդեսի պատրաստում

Ցուցահանդեսին մասնակցել պլանավորելիս պետք է լուծել մի շարք անհրաժեշտ մարտավարական առաջադրանքներ.

1. Ինչ խցիկի տարածք է ձեզ հարկավոր:
Դա որոշվում է առաջին հերթին ձեր նպատակներով և բյուջեով։ Մի մոռացեք անձնակազմի և հանդիսատեսի համար նախատեսված վայրի մասին:

2. Որտեղ է լավագույն տեղը ստենդը տեղադրելու համար:
Սովորաբար այցելուները թեքվում են աջ կամ քայլում դեպի կենտրոն։
Ուսումնասիրեք դասավորությունը. որտեղ են ոլորտի առաջատարները, ձեր մրցակիցները, այցելուներին գրավող հիմնական կետերը (բուֆետ, կազմկոմիտե, տեխնիկական ծառայություններև այլն): Կրպակի մոտ լինելը զուգարանին կամ բուֆետին երբեմն կարող է գերազանց արդյունքներ տալ:

3. Ինչպես կազմակերպել ստենդ:
Հիմնական սկզբունքներ՝ ձեր ընկերության բյուջեն և իմիջը (օգտագործու՞մ եք Բարձր տեխնոլոգիաներ, ժամանակակից, կայուն, սպորտային և այլն)
Արդյունավետ լինելու համար ձեր բացահայտումը պետք է անցնի երեք վայրկյանանոց թեստ: Այցելուն երեք վայրկյանում պետք է կարողանա.

o Ուշադրություն դարձրեք ձեր տաղավարին: Այն պետք է գրավիչ լինի. օգտագործեք գույն, լուսային էֆեկտներ, արտադրանքի իրական չափի պաստառներ, շարժվող առարկաներ և այլն:

o Նշեք ձեր ընկերությունը անունով և պատկերանշանով: Նրանք պետք է լինեն մեծ և ընթեռնելի:

o Որոշեք, թե որոնք են ձեր ապրանքների և ծառայությունների առավելությունները գնորդի համար: Օգտագործեք կարգախոսներ, նշաններ և վերնագրեր: Սպառողական ապրանքների ցուցադրության ժամանակ կենտրոնացեք ոչ թե ընկերության ապրանքանիշի, այլ կոնկրետ ապրանքի վրա:

4. Որոնք են ցուցահանդեսին մասնակցելու պայմանները.

5. Սարքավորումների և ցուցանմուշների տեղափոխում
Հարցեր, որոնց պատասխանն իմանալու համար.

o Ո՞վ է հավաքում և ապամոնտաժում ցուցանմուշը: - Վարձու թիմ, ցուցահանդեսային անձնակազմ կամ ձեր աշխատակիցները:

o Որքանո՞վ է դժվար էքսպոզիցիայի հավաքումն ու ապամոնտաժումը:

o Ի՞նչ ապրանքներ պետք է ցուցադրվեն և ինչպե՞ս: - Հաշվի առեք պահանջվող գումարըդարակներ և այլ սարքավորումներ, ինչպես նաև արտադրանքը գործողության մեջ ցուցադրելու տարածքներ:

o Ինչպե՞ս է սպասարկվելու ձեր կրպակը: - կոմունալ ծառայություններ, սակագները համար տեղադրման աշխատանքներև փոխադրում, պահեստում ձեր բեռնարկղերի պահեստավորում և այլն:

4. Ներգրավել այցելուներին

Շատ հաճախ ցուցահանդեսների ժամանակ մենք լսում ենք մեզ հասցեագրված պնդումներ՝ քիչ է գովազդը, մեր պոտենցիալ հաճախորդները քիչ են այցելուների մեջ և այլն։

Ցուցահանդեսին մասնակցելու համար որոշակի գումար վճարելով՝ ընկերությունը, որպես կանոն, հանդարտվում է այս հարցում՝ հույս ունենալով, որ ցուցահանդեսի կազմակերպիչները կզբաղվեն այլ հարցերով, այդ թվում՝ գովազդային աջակցությամբ։

Մենք լիովին համաձայն ենք սրա հետ, մանավանդ որ մասնակցության չափը ներառում է գովազդային արշավի համար նախատեսված գումարի տոկոսը, բայց հենց ցուցահանդեսի գովազդային արշավը։

Ցուցահանդեսի բացումից և այցելուի մուտքից հետո ցուցահանդեսի տաղավար, մենք՝ որպես կազմակերպիչներ, չենք կարող երաշխավորել, որ նա կանգ կառնի ձեր ստենդի մոտ։

Ինչպե՞ս գրավել այցելուների ուշադրությունը ձեր ստենդի վրա:

Նախ, սկսեք դա անել շատ ավելի վաղ, քան այցելուը գալիս է ցուցահանդես:

Դրա համար օգտագործվում են.

· Անհատականացված հրավերներ:
Այս մեթոդը կիրառվում է այցելուների հատուկ ընտրված խմբերի համար (օրինակ՝ սովորական կամ պոտենցիալ հաճախորդներ), որոնց վրա մեծ ակնկալիքներ են դրված։ Հրավերները պետք է ստորագրվեն անձամբ ընկերության ղեկավարի կողմից:

· Հրավերներ հեռախոսով, ֆաքսերով:
Ցուցահանդեսին մասնակցելը հարմար պատրվակ է ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին հեռախոսազրույցի համար։

Փոստային արշավը պետք է համապատասխանի ցուցահանդեսին մասնակցելու ձեր նպատակներին: Ձեր տաղավար այցելելու հրավերը պետք է պարունակի առաջարկ՝ ստանալ նվեր կամ հուշանվեր, դիտել ապրանքի ցուցադրությունը գործողության մեջ, ստանալ զեղչեր, արտոնություններ և այլն: Շատ կարևոր է հետևել նման ակցիայի արդյունավետությանը. դրա համար կարող եք օգտագործել կտրոնային համակարգը:

Ուղարկեք նամակագրությունը երկու կամ երեք անգամ կանոնավոր ընդմիջումներով նույն հասցեների բազա: Հաղորդագրության տեսակը պետք է տարբեր լինի: Օրինակ, առաջին նամակում դուք խոսում եք ձեր ապրանքի մասին և ասում, որ ավելի մանրամասն տեղեկատվություն կարելի է ստանալ ցուցահանդեսից: Երկրորդ հաղորդագրության մեջ հասցեատերը ստանում է ձեր տաղավար այցելելու կոնկրետ հրավեր (կուպոնով):

o Համոզվեք, որ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները օգուտ են բերում նրանց

o կենտրոնանալ գումար և ժամանակ խնայելու վրա

o դիմել ձեր հաճախորդների հույզերին և կարիքներին

o պարգևատրել նրանց գործողությունները

o ձեզ հիշեք

o Լրատվամիջոցներում ընկերության իմիջը ձևավորելու արշավ:

Սա կայունության ձևավորումն է դրական պատկերՁեր ընկերությունը և ձեր արտադրանքը սպառողների աչքերում: Չշփոթել գովազդի հետ։

Գործողություններ:
- Պատրաստեք մամուլի հաղորդագրություններ և տարբեր տեղեկատվական նյութեր ձեր ընկերության գործունեության մասին ԶԼՄ-ներում հրապարակման համար: Ընտրեք այն հրապարակումները, որոնք նախատեսում են լուսաբանել ցուցահանդեսի ընթացքը:

Բացի այդ, մի մոռացեք տարբեր տեսակիանվճար նյութեր և նմուշներ, որոնք այցելուները կարող են ստանալ ձեր տաղավարում ցուցահանդեսի ընթացքում:

Մեր ընկերությունը միշտ ուրախ է օգնել ձեզ նման նյութերի պատրաստման հարցում:

4.1. Ձեռնարկ տեղեկատվական նյութ.

Մենք բոլորս գիտենք միջանցքներով շրջող այցելուների պատկերը՝ զանազան բուկլետների, թռուցիկների և այլ նյութերի մի բազուկով: Հայտնի է, որ հոգեբանորեն այցելուն պատրաստվում է վերցնել այն ամենը, ինչ իրեն առաջարկվում է, և նրանք իսկապես պատրաստվում են կարդալ այն ամենը, ինչ վերցրել են։ Բայց ցուցահանդեսից վերադառնալով՝ նրանք հասկանում են, որ իրենց համար հավաքված բրոշյուրների մեծ մասը գունավոր մակուլաթղթեր են։ Ցուցահանդեսի նյութերի մինչև 75%-ը այցելուները դեն են նետում առանց կարդալու։

Նյութեր պատրաստելու մի քանի խորհուրդ.

Մի պատրաստեք թանկարժեք ազդագրեր՝ կրպակում տարածելու համար

Առաջարկեք տեղեկատվություն ուղարկել փոստով: Սա այցելուին կազատի ազդագրերի կույտ կրելուց և հնարավորություն կտա ուսումնասիրել դրանք ավելի հանգիստ մթնոլորտում: Բացի այդ, ձեր տեղեկություններով անձնական ծրար ստանալը հոգեբանորեն կպարտավորեցնի հաճախորդին ավելի մանրամասն ուսումնասիրել դրանք:

· Բրոշյուրներ բաժանեք միայն մասնագետներին և այցելուներին, ովքեր ձեր թիրախային խմբի անդամներն են:

Վաճառքը կատարվում է մարդկանց կողմից, ոչ թե ազդագրերի։ Ամենատարածված սխալը բոլորին ազդագրեր տալն է։ Ազդագիրը այցելուի հետ լուրջ զրույցի արդյունք է։ Դուք կարող եք օգտագործել տեսաերիզներ (հետ տեխնիկական տեղեկատվությունկամ ներկայացման ֆիլմ), ճկուն սկավառակներ:

4.2. Անվճար նմուշներ կամ մրցանակներ:

Որպես նմուշներ օգտագործվում են այն ապրանքները, որոնք լիովին օգտագործելի են և ապահովված են գովազդային հաղորդագրություններով: Համոզվեք, որ ներառեք ձեր ընկերության անվանումը և մանրամասները: Նմուշի հանձնումը այցելուի համար որևէ պարտավորություն չի առաջացնում: Օգտագործեք նմուշները որպես մրցանակ այցելուների համար, ովքեր լրացնում են հարցաթերթիկը կամ ներկայացնում են իրենց տվյալները ձեր տվյալների բազայի համար:

5. Աշխատանք ցուցահանդեսում

Ցանկացած ցուցահանդեսի հաջողությունը մեծապես կախված է անձնակազմի հմտությունից:

Բացարձակ թյուր կարծիք կա, ցավոք, բավականին տարածված, որ ստենդում կարող է աշխատել ցանկացած աշխատակից, ով զերծ է արտադրությունից և ծանոթ է ընկերության գործունեությանը։ Արդյունքում ցուցահանդեսին մասնակցությունից ձեր ակնկալիքները մնում են ակնկալիքներ։

Կադրերի ընտրության հիմնական սկզբունքները.

Ընտրության բարդությունը այցելուների ուշադրությունը գրավելու և միջոցառման պայմաններում պահելու ունակության մեջ է: ակտիվ գործունեությունտաղավարներում՝ հաշվի առնելով բազմաթիվ շեղումները։

1. Դադարեցրեք ձեր ընտրությունը շփվող աշխատողների վրա:

2. Նրանք պետք է ցանկանան աշխատել կրպակի վրա:

3. Աշխատակիցը պետք է ուշադիր լինի, խոսակցության մեջ նկատի ցանկացած նրբություն, այդ թվում՝ մարմնի լեզուն։

4. Աշխատակիցը պետք է լինի այս ոլորտում կոմպետենտ մասնագետ՝ արագ պատասխանելով այցելուի ցանկացած հարցի։

5. Աշխատակիցը պետք է կարողանա լսել և տալ առաջատար հարցեր:

Թիմ կազմելուց հետո կարևոր է ներգրավել դրա բոլոր անդամներին ցուցահանդեսին մասնակցելու ձեր ծրագրերի քննարկմանը: Ցուցահանդեսի հաջողության առանցքային գործոն է մարդկանց հետ շփումը։

Աշխատակիցներին պետք է պարզաբանել հետևյալ հարցերը.

1. Ո՞րն է ձեր մասնակցության նպատակը։

2. Կոնկրետ ի՞նչ եք ցուցադրում (ձեր աշխատակիցների համար ցուցահանդեսի բացման ժամանակ անակնկալներ չպետք է լինեն):

3. Ի՞նչ պահանջներ եք դնում ստենդի աշխատակիցներին (կարևոր է, որ նրանցից յուրաքանչյուրն ունենա անհատական ​​պլան՝ կապված ընդհանուր խնդիրների հետ՝ ինչ տեղեկատվություն հավաքել, քանի հանդիպում անցկացնել և այլն):

4. Ինչպես կատարել ձեր պահանջները աշխատակիցների համար (Վարզել անձնակազմին. ինչպես ցուցադրել ապրանքները ստենդից, ինչպես արդյունավետ կերպով դասակարգել պոտենցիալ գնորդներին):

Ցուցահանդեսի ժամանակ ամեն օր փակվելուց հետո կանոն դարձրեք աշխատակիցներին հավաքելը։ Դա հնարավորություն կտա վերացնել թերությունները մինչև հաջորդ օրվա սկիզբը, քանի դեռ դրանք թարմ են հիշողության մեջ։

Ցուցահանդեսում աշխատող աշխատակիցներին պետք է խթանել։ Օրինակ՝ վաճառքի միջնորդավճարներ, մի քանի օր հանգիստ և այլն։

5.1. Ելք դեպի բեմ.

Ցուցահանդեսը մի վայր է, որտեղ ձեր անձնակազմը կարող է կամ հաստատել կամ ընդհատել հետագա շփումները: Հաճախորդների կայուն կարծիքը կիսով չափ ձևավորվում է անձնակազմի հետ շփման առաջին 3-4 վայրկյանում։

հագուստ
Ձեր աշխատակիցները պետք է հարգալից տեսք ունենան: Յուրաքանչյուր ընկերություն ունի հագուստի իր ոճը: Կառչեք դրան:

Ինչպես դերասանները բեմում
Ցուցահանդեսի բացումից մինչև դրա ավարտը ստենդի ձեր անձնակազմը պետք է իրեն բեմի դերասան զգա: Այցելուները, ինչպես հանդիսատեսը, գալիս են ներկայացում դիտելու։ Նրանց ակնկալիքները մեծ են, քանի որ նրանք նվիրում են իրենց ժամանակը:

Ցուցահանդեսում վաճառելը և կանոնավոր վաճառքը մի շարք տարբերություններ ունեն:

1. Ցուցահանդեսային տարածքը «չեզոք դաշտ» է։
Վաճառողն ու գնորդը հավասար են: Դրանցից ոչ մեկը տարածքային առավելություն չունի, ինչպես նորմալ վաճառքում։

2. Ժամանակը փող է։ Ցուցահանդեսի տեւողությունը եւ գնորդի ժամանակը սահմանափակ են։ Որքան մեծ է ցուցահանդեսը, այնքան գնորդը քիչ ժամանակ ունի յուրաքանչյուր կոնկրետ ստենդի համար:

3. Հաճախորդի ուշադրությունը ցրված է՝ շուրջը շատ հետաքրքիր բաներ կան։

4. Տեղեկատվություն հավաքելու և վերլուծելու նվազագույն ժամանակ: Փորձը ցույց է տալիս, որ հաճախորդները յուրաքանչյուր բացահայտման վրա ծախսում են միջինը 3-ից 5 րոպե:

5. Պոտենցիալ գնորդների թիվը շատ ավելի մեծ է, քան սովորական վաճառքում։

6. Հավանական գնորդներն իրենք են գալիս ձեզ մոտ։

7. Սահմանափակ հնարավորություններարտադրանքի ցուցադրություն գործողության մեջ, tk. սահմանափակ ժամանակ և ցրված ուշադրություն: Մյուս կողմից՝ եզակի հնարավորություն ցուցադրելու մեծածավալ սարքավորումներ:

Վաճառքը վաճառվում է։
Իսկ գնորդը մնում է գնորդ։ Նրան բնորոշ է սխալ որոշում կայացնելու վախը, ուստի նրա համար կարևոր է իմանալ, թե արդյոք դուք հասկանում եք նրա խնդիրները։

Հիմնական կետերը, որոնց վրա պետք է կենտրոնանալ.

1. Գտեք ձեր պոտենցիալ գնորդին և հանդիպեք նրան:
Ցուցահանդեսը այցելում են տարբեր մարդիկ. Ոմանք գնում են հստակ նպատակով, մյուսները պարզապես նայում են: Այցելուների տեսակը բացահայտելու ձեր կարողությունը հաջողության գրավականն է:

2. Հարցեր տվեք՝ հասկանալու գնորդի կարիքները:
Ուրիշների հետ վարվիր այնպես, ինչպես կցանկանային, որ իրենց հետ վարվեին: Որոշելով հաճախորդի անհատականության տեսակը՝ դուք կկարողանաք նրա հետ զրույց վարել գաղտնի ձևով, կհասկանաք, թե ինչպես է նա մտածում և որոշումներ կայացնում։ Այսպիսով, դուք կարող եք ընտրել դրա վրա ազդելու ճիշտ ճանապարհը։

3. Առաջարկեք ձեր լուծումը նրանց խնդիրների համար:

5.2. Ինչպես դիմավորել այցելուներին.

Այցելուների մեծ մասը (մինչև 58%) ձեր աշխատակցին կսպասեն ստենդի մուտքի մոտ 1 րոպեից ոչ ավել։ Այցելուների մեծ հոսքի ժամանակահատվածում դուք կարող եք չունենալ բավարար աշխատողներ: Ստենդի վրա անընդհատ պտտվող տեսանյութը կարող է ժամանակավորապես գրավել այցելուի ուշադրությունը և տալ պատասխաններ ձեր մասին տարածված հարցերի:

Երբեմն անձնակազմի պահվածքը կարող է այցելուների մոտ առաջացնել տրիբունայից հեռանալու ցանկություն։ Նրանցից շատերը հարկ եղած դեպքում ամաչում են ընդհատել հարմարավետ տեղավորված աշխատակիցների խոսակցությունը։ Չի կարելի խմել, ծխել, ուտել, կարդալ, նստել, հանգստանալ, հոգնած կամ անտարբեր երևալ ստենդի վրա. սա բացասական արձագանք է առաջացնում այցելուների շրջանում: Երբեք մի թողեք ստենդը առանց հսկողության: Հաճախորդին անհրաժեշտ է իրական աշխատող, ով նրան ուշադրություն կդարձնի, որին ոչ մի ազդագիր չի կարող փոխարինել:

Ինչպե՞ս հարցեր տալ և բացահայտել պոտենցիալ գնորդներին: Հաջողության գրավականը ճիշտ հարցեր տալն ու ակտիվ լսելն է: Զրույցը պետք է լինի հարց ու պատասխանի տեսքով՝ սա է պոտենցիալ գնորդներ գտնելու գաղտնիքը։

80/20 կանոն. Ժամանակի 80%-ը լսում է, թե ինչ է ասում հաճախորդը: Ժամանակի 20%-ը հաճախորդին պատմում է ձեր ապրանքների և ծառայությունների մասին:

Հարցեր տալու հմտությունն այն է, որ հաճախորդը հանգստանա և կապվի նրա հետ: Ձեր հարցերով մի հարձակվեք այցելուի վրա, նա կարող է հարցաքննության զգացում ունենալ։ Դուք ունեք երկու ականջ և մեկ բերան. օգտագործեք դրանք 2:1 հարաբերակցությամբ:

6. Ցուցահանդեսի արդյունքներ

Ցուցահանդեսի փակումից հետո գալիս է Վերջնական փուլ- Արդյունքների ստացում:

Որպես կանոն, ցուցահանդեսում ուղղակիորեն ոչ թե պայմանագրեր են կնքվում, այլ խոստումնալից հարաբերություններ են հաստատվում։

Ցուցահանդեսի ավարտից անմիջապես հետո սկսվում են իրական վաճառքները՝ հանդիպումներ հաստատված կապերի հետ և կատարված պատվերների կատարում։

Ցուցահանդեսի մասնակիցների կողմից թույլ տրված ամենատարածված սխալը հաստատված շփումներով աշխատանքային պլանի բացակայությունն է։ Որպես կանոն, այս տեղեկատվությունը փոխանցվում է վաճառքի բաժին և ապահով կերպով մոռացվում այնտեղ: Ցուցահանդեսի մասնակիցները հաշվի չեն առնում երկու շատ կարևոր կետ. նախ՝ սա այն ժամանակն է, որի ընթացքում դուք այցելուին կանչել եք ցուցահանդեսից հետո, և երկրորդ՝ տարբեր այցելուներին պետք է տարբեր կերպ մոտենալ։ Այստեղ որոշիչ գործոնը գործարքի վերջնական փուլի շեշտադրումն է, և դրա համար այցելուների հետ հետագա շփումներն արագ և արդյունավետ։

Ինչպե՞ս ցուցահանդեսների պայմանագրերը վերածել կնքված պայմանագրերի:

Ցուցահանդեսի ավարտից անմիջապես հետո շնորհակալական նամակներ ուղարկեք բոլոր այցելուներին, ովքեր իրենց մասին տեղեկություններ են թողել երախտագիտության խոսքերով՝ ձեր ցուցադրության նկատմամբ հետաքրքրության համար: Ավելի լավ է նման նամակներ պատրաստել նախապես՝ ցուցահանդեսին նախապատրաստվելիս։ Խոստացեք այցելուի հետ կապ հաստատել մեկ շաբաթվա ընթացքում։

Եթե ​​ցանկանում եք, որ այցելուն հիշի ձեր ընկերության անունը, ձեր նամակը պետք է հասնի նրան ցուցահանդեսի փակումից հետո 48 ժամվա ընթացքում:

Հաճախորդների խմբավորում:

Խմբավորել բոլոր հարցաթերթերը՝ ելնելով հաճախորդի հետաքրքրության աստիճանից.

1. Մեծ հաճախորդներ.

2. Լավ հաճախորդներ:

3. Միջին հաճախորդներ.

4. Անվստահելի հաճախորդներ.

5. Դժվար հասանելի հաճախորդներ.

Սա ամենապարզն է և էժան ճանապարհայցելուների դասակարգում.

Նույնիսկ ցուցահանդեսից առաջ մշակեք հեռախոսային հարցաթերթիկ։ Այն պետք է լինի կարճ և պարունակի միայն էությունը, որպեսզի այն ավարտվի ընդամենը մի քանի րոպեում։ Անմիջապես հարցաթերթիկում ներառեք բացման արտահայտությունը, այցելուների կարիքների վերաբերյալ հարցեր ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների համար, հարցեր ժամկետների և հասանելի միջոցների մասին, այն մասին, թե ինչպես են որոշումները կայացվում գնորդի ընկերությունում, ինչ գործողություններ պետք է ձեռնարկվեն:

Սահմանել ժամկետներ. Ցուցահանդեսի փակումից հետո մեկ շաբաթվա ընթացքում ավելի լավ է ավարտել հեռախոսային խոսակցությունները։ Դասավորեք ձեր պատասխանները:

Օրինակ:
Մեկ վաճառքի արժեքը. ցուցադրման ընդհանուր արժեքը բաժանեք վաճառքների քանակի վրա:
Մեկ հաստատված կոնտակտի արժեքը. RR. հավաքագրված հարցաթերթիկների քանակը:
Մեկ զանգի միջոցով ձեռք բերված հաճախորդի արժեքը. RR/թեժ, լավ և հեռանկարային հաճախորդների թիվը:
Գնահատեք ձեր արտադրողականությունը:
Ժամանակ հատկացրեք ցուցահանդեսի անձնակազմի հետ վերլուծելու և քննարկելու համար:

Ցուցահանդեսները հիանալի հնարավորություն են գովազդելու ձեր ընկերությունը որոշակի շուկայում՝ պայմանով.

1. Եթե դրանք նախատեսված են.

2. Եթե այցելուն ցուցահանդես է գնում ձեր ստենդ այցելելու կոնկրետ նպատակով, ինչն էլ իր հերթին հնարավորություն չի թողնում նրա կողքով անցնելու այս նպատակը չունեցողներին։

3. Եթե ձեր անձնակազմը կարող է, պատրաստ է և պատրաստ է աշխատել ցուցահանդեսում:

4. Եթե ցուցահանդեսից հետո ձեր սեղանին ունեք բանակցությունների ճշգրիտ և տեղեկատվական գրառումներ, որոնց «թեժ հետապնդումը» անմիջապես սկսվում է։

Ցուցահանդեսմիակ եզակի և ունիվերսալ միջոցառումն է, որտեղ կարելի է օգտագործել մարքեթինգային բոլոր գործիքները: Հաճախ ցուցահանդեսին մասնակցելը ոչ թե հսկայական ծախսեր է պահանջում, այլ ճիշտ ու պատասխանատու ցուցահանդեսի նախապատրաստումթույլ է տալիս հասնել նշանակալի արդյունքների՝ ավելացնել վաճառքը, ներկայացնել նոր ապրանքներ կամ ծառայություններ, բարելավել ձեր ընկերության իմիջը, ձևավորել դիլերների կամ դիստրիբյուտորների ցանց, ուսումնասիրել շուկան և այլն:

Կան բազմաթիվ պատճառներ, թե ինչու պետք է վերցնել մասնակցություն ցուցահանդեսին.

Ցուցահանդեսները հնարավորություն են տալիս.

• պայմանագրեր կնքել հնարավոր գործընկերների հետ
• շուկա բերել նոր ապրանք
• գտնել նոր հաճախորդներ և գործընկերներ
• զարգացնել նոր ուղղություն կոմերցիոն գործունեություն
• խրախուսել անձնակազմի գործունեությունը
• տեղեկատվություն ստանալ շուկայում առկա իրավիճակի մասին
• աջակցել տեղական վաճառքի գործակալներին
• հանդիպել բիզնես գործընկերների հետ և այլն:

Որտե՞ղ են անցկացվում ցուցահանդեսները:

Արդյունաբերության մասնագիտացված ցուցահանդեսներ առավել հաճախ իրականացվում էերկու հիմնական ցուցահանդեսային կենտրոններՄոսկվայի (համալիրներ)՝ Krosus Expo կամ Expocentre: (Մոսկվայի ցուցահանդեսների օրացույցի հղում>>)

Եթե ​​առաջին անգամ որոշում եք կայացրել մասնակցել ցուցահանդեսին, մենք կփորձենք բացատրել ամենապարզ հասկացությունները, որոնց հետ դուք ստիպված կլինեք զբաղվել միջոցառման նախապատրաստվելիս։

Պատրաստվում է ցուցահանդեսին

Ինչպե՞ս ճիշտ մասնակցել ցուցահանդեսին, ինչպե՞ս արդյունավետ անցկացնել ցուցահանդեսը և ստանալ գերազանց արդյունքներ։ Խորհուրդներ և խորհուրդներ ցուցադրողների/ցուցահանդեսողների համար:

Առաջին հերթին անհրաժեշտ է առանձնացնել կոնկրետ և իրատեսական նպատակներորի հետ դուք մտադիր եք հասնել մասնակցություն ցուցահանդեսին. Դրանցից ամենատարածվածը.

• ներկայացնել նոր ապրանք կամ ծառայություն
• համալրել հաճախորդների բազան
• գտնել նոր գործընկերներ
• հայտարարեք ձեր ընկերության մասին
• վերլուծել շուկայի որոշակի հատված և այլն:

Իհարկե, ձեր ընկերության նպատակները կարող են եզակի լինել:

Հիմնական նպատակները որոշելուց հետո օգտակար կլինի ուրվագծել պլաննրանց ձեռքբերումները՝ ընտրելով ձեզ համար հարմար գործիքներ՝ պատրաստելու ստենդի սպասավորներին ցուցահանդեսում աշխատելու համար: Անկասկած, դուք քաջատեղյակ եք մարքեթինգի և գովազդի հիմունքներին, և մենք չէինք ցանկանա կրկնել պարզ ճշմարտությունները, ուստի որպես օրինակ բերենք ընդամենը մի փոքրիկ օրինակ։

Ենթադրենք, որ ձեր ընկերությունը նոր է շուկայում: Տվյալ դեպքում տրամաբանական կլինի կենտրոնանալ ստենդի վրա՝ հնարավորինս մեծ ուշադրություն հրավիրելու համար։ Դա անելու համար դուք կարող եք նախապես ամրագրել «բարենպաստ» տեղ պլանի վրա՝ նախապես ուսումնասիրելով, թե որտեղ են գտնվում տաղավարի մուտքը, զուգարանները, սննդի կետերը, այսինքն՝ այցելուների հավաքման վայրերը: Կարող է օգտակար լինել իմանալ, թե որտեղ են գտնվում ոլորտի առաջատարներն ու մրցակիցները:

Ինչպես տեղադրել ստենդ ցուցահանդեսում

Նոր մասնակցի դիրքորոշումը պետք է լինի գրավիչ և վառ: Դիզայնի մեջ ցուցահանդեսային տաղավարկարող է օգտագործվելգունավոր մածուկ, լուսավորություն, վառ պաստառներ, գեղեցիկ և ոճային կահույք..

Ցուցահանդեսային տաղավար(ստանդարտ ստենդ, բացառիկ ստենդ) - սա է ընկերության դեմքը ցուցահանդեսում, այն մեծապես բնութագրում է նրա դիրքը շուկայում, նրա ներուժը, հավակնությունները, հնարավորությունները, ուստի շատ մասնակիցներ կենտրոնացած են բացառիկ ստենդ կառուցելու վրա:

Ընկերության էքսպոզիցիան նախագծելու համար ցուցահանդեսների համար կարող եք օգտագործել լրացուցիչ սարքավորումներ՝ ծալովի ցուցահանդեսային կառույցներ կամ շարժական ցուցահանդեսային կրպակ: Եթե ​​ցուցահանդեսի ձևաչափն ու բյուջեն թույլ տան, ցանկալի էֆեկտը ձեռք կբերվի բացառիկ մշակմամբ։

Լուսանկարում ցուցահանդեսի մասնակիցների ցուցահանդեսային ստենդները «…. – 2011, 2012»,
բացառիկ ցուցահանդեսային տաղավարներ, ոչ ստանդարտ շինություն.

Ինչպե՞ս որոշել ստենդի չափը:

Հաճախ ցուցադրողը դժվարանում է որոշել և ընտրել ցուցահանդեսային կրպակի չափը, քանի որ պատկերացում չունի, թե ինչ տեսք կունենա ստենդը (էքսպոզիցիան):

Ցուցահանդեսի ստենդի չափըորոշվում է՝ ելնելով բյուջեից, տեխնիկական կարիքից՝ բերված տեխնիկայի ցուցադրում, գրքույկ կրողների դասավորություն, բանակցային տարածք, ընդունելություն և ցուցահանդեսում աշխատողների թվաքանակ։

փոքր ստենդ(6-ից 12 քմ) թույլ կտա կոմպակտ տեղադրել տեղեկատվություն՝ պաստառներ, տեղեկատվական գրասեղան, աթոռ։

Միջին ստենդ(12-ից 18 քմ) թույլ է տալիս տեղադրել ցուցափեղկեր՝ արտադրանքի նմուշներով, մի քանի կոնֆերանսի սեղաններ։

Մեծ ցուցահանդեսային ստենդ(20 քմ-ից և ավելի) - սա մեծ ցուցահանդեսային տարածք է մի խումբ մենեջերների աշխատանքի համար, ներառում է բանակցային տարածքներ, արտադրանքի ցուցադրման տարածքներ, որոշում է ընկերության մակարդակը արդյունաբերության շուկայում:

Ցուցահանդեսում աշխատանքի կանոններ, մասնակցի անձնակազմի համար

Հավանաբար, դուք բազմաթիվ միջոցառումների եք ներկա եղել, և կհամաձայնեք, որ դա բավարար չէ այցելուներին ստենդ գրավելու համար, պետք է կարողանալ աշխատել նրանց հետ։ Որովհետև մենք կցանկանայինք հիշել հիմնականը անձնակազմի կանոններըցուցահանդեսում։

Հիանալի կլինի, եթե մասնակից ընկերության աշխատակիցները լինեն կոկիկ, ընկերասեր և ուշադիր յուրաքանչյուր այցելուի նկատմամբ։

Ցուցահանդեսի մեկնարկից առաջ անցկացրե՛ք ուսուցում աշխատակիցների համար, բացատրե՛ք նրանց ցուցահանդեսին մասնակցելու նպատակները, նրանցից յուրաքանչյուրի գործառույթները, ով է ներկայացնում ձեր թիրախային լսարանը և այլն։ Ցուցահանդեսին մասնակցության նպատակների, աշխատանքի մեթոդների և սկզբունքների մասին աշխատակիցների տեղեկացվածությունը կարող է ձեր ստենդը սովորական «ցուցափեղկից» վերածել դեպի նոր հաճախորդներ և նոր շուկաներ շարժվելու ցատկահարթակ:

Աշխատակիցները պետք է լինեն շփվող և լավ տեղեկացված ընկերության գործունեության, ապրանքների և ծառայությունների մասին: Հիանալի է, եթե նրանք փորձառու վաճառողներ են: Ցուցահանդես այցելում են տարբեր մարդիկ, իսկ այցելուի տեսակը որոշելու և նրա ուշադրությունը պահելու կարողությունը հաջողության կարևոր բաղադրիչ է։

Եթե ​​ցուցահանդեսը միջազգային է, ապա օտար լեզվի իմացությունը ակնհայտորեն չի խանգարի։

Նույնիսկ եթե այցելուն անցնում է ձեր կրպակի մոտով, նրա համար կարևոր է զգա, որ դուք հետաքրքրված եք նրանով։ Այդ ժամանակ դուք կհետաքրքրվեք նրանով։ Այցելուներին սպասելիս չպետք է տարվել հեռախոսներով, պլանշետներով, օտար գրականություն կարդալով կամ ուղղակիորեն սնվելով. քաղաքավարի մարդչի ցանկանա շեղել ձեզ, և դուք հավանաբար չեք նկատի նրան: Այդ իսկ պատճառով մենք առաջարկում ենք ցուցահանդեսում (ընկերության ստենդ) սննդի համար փոքր կոմունալ սենյակներ կառուցել կամ ցուցահանդեսային կենտրոնի տարածքում օգտագործել սննդի մասնագիտացված կետեր:

Շփվելիս ցույց տվեք ձեր հետաքրքրությունը, ակտիվ երկխոսության մեջ մտեք, այցելուին հրավիրեք նյութեր ուղարկել էլ- Դուք նախօրոք ստանում եք նրա կոնտակտային տվյալները և նույնիսկ պահպանում եք տպագրությունը, որը հաճախ հրաժարվում է վերցնել տպավորիչ քաշի պատճառով: Եթե ​​միջոցառման ավարտից հետո խոստանում եք կապ հաստատել զրուցակցի հետ, անպայման դա արեք։ Եթե ​​ցանկանում եք, որ ձեր ընկերության անունը մնա մարդու հիշողության մեջ, ապա նամակը պետք է հասնի նրան 48 ժամվա ընթացքում։ Ցուցահանդեսի ընթացքում շփումները պետք է համակարգված լինեն, որպեսզի հիշեն իրենց տերերին և բաց չթողնեն որևէ կարևոր բան։

Եթե ​​ցուցահանդեսում նախատեսում եք բանակցել օտարերկրյա այցելուների և գործընկերների հետ, ապա պետք է նախապես հոգ տանել ընկերության ստենդի մոտ թարգմանչի ներկայության մասին։

Այցելուների գրավչություն

Խորհուրդ ենք տալիս ուղիղ հեռախոսազանգեր կատարել հիմնական գործընկերներին և հաճախորդներին և տեղեկացնել նրանց, որ ձեր ընկերությունը մասնակցում է ցուցահանդեսին: Անպայման ձեր կայքը պետք է պարունակի տեղեկատվություն այն մասին, որ ընկերությունը մասնակցելու է ցուցահանդեսին, և թե ինչ եք դուք ներկայացնելու այնտեղ։

Իհարկե, ինչ նպատակներ էլ որ ունենան ընկերության նպատակները, որպես կանոն, ցուցահանդեսին մասնակցությունից ակնկալում են վաճառքի ծավալների մեծացում և նոր հաճախորդներ հանդիպելու համար: Հաճախ կազմակերպիչները ստիպված են լինում բողոքներ լսել այցելուների անբավարար քանակի վերաբերյալ։ Իսկապես, մեր խնդիրներից մեկը գովազդային արշավի անցկացումն է և գրավչություն թիրախային լսարանցուցահանդեսին.

Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք, որ մասնակից ընկերությունն է, որ պետք է հոգ տանի յուրաքանչյուր կոնկրետ ստենդում բավարար թվով հյուրերի մասին։ Դրա համար մենք առաջարկում ենք.

Ձեր ընկերության մասին տեղեկատվության հրապարակում ցուցահանդեսի կայքում.

Մենք տրամադրում ենք անսահմանափակ թվով անվճար հրավիրատոմսեր, որպեսզի կարողանաք նախապես նպատակային նամակագրություն կատարել պոտենցիալ գործընկերներին և հաճախորդներին և հրավիրել նրանց այցելել ձեր տաղավար:

Որոշ փորձագետների կարծիքով, չի կարելի անտեսել նաև ոլորտի մեդիան։ Դուք կարող եք մամուլի հաղորդագրություններ կամ այլ տեղեկատվական նյութեր ուղարկել ձեր ընկերության գործունեության մասին արդյունաբերական լրատվամիջոցներում հրապարակման համար, հատկապես, եթե նրանք ցուցահանդեսի մեդիա գործընկերներ են: Այս դեպքում դուք կարող եք կազմակերպել հարցազրույց միջոցառման ընթացքում կամ հաշվետվություն բուն ընկերության մասին: Այսպիսով, նույնիսկ մինչև միջոցառման մեկնարկը, դուք հնարավորություն կունենաք ձեր ստենդի մոտ կազմել հանդիպումների և բանակցությունների խիտ ժամանակացույց։

Ցուցահանդեսի արդյունավետության գնահատում

Ցուցահանդեսների գործունեության արդյունավետության ամփոփում և գնահատում.

Արժե հիշել, որ ցուցահանդեսի ավարտից հետո ձեր աշխատանքը չի դադարում։ Ձևավորվող հաջողությունները համախմբելու համար անհրաժեշտ է գործել առանց հապաղելու։Կազմակերպեք հաջորդ հանդիպումը ձեզ հետաքրքրող մարդկանց հետ, շնորհակալական նամակներ ուղարկեք բոլոր նոր «ծանոթներին» ցուցաբերած հետաքրքրության համար։ Յուրաքանչյուր այցելու, ով ուշադրություն է դարձնում ձեր ապրանքներին կամ ծառայություններին, արժանի է ուշադրության: Հաճախ ցուցահանդեսին մասնակցելուց հետո կուտակվում են խոստումնալից շփումներով բազմաթիվ այցեքարտեր, բայց երբ վերադառնում ես սովորական աշխատանքային գրաֆիկին, մոռանում ես դրանք՝ ցանկանալով զբաղվել քո բացակայության ընթացքում կուտակված հրատապ հարցերով։ Առաջնահերթությունների նշանակումը, իհարկե, ձեր իրավունքն է, բայց հիշեք, որ ցուցահանդեսում հաստատված այցեքարտերը, շփումները շատ արագ կորցնում են իրենց արդիականությունը:

Ամփոփելով, կարելի է ասել, որ ցուցահանդեսները մեծ հնարավորություն են որոշակի շուկայում ընկերության առաջխաղացման համար՝ պայմանով.

• Եթե ​​դրանց մասնակցությունը նախապես նախատեսվում է.
• Եթե ​​այցելուներից ոմանք գնում են ցուցահանդես հատուկ ձեր ստենդի մոտ, իսկ մյուսները հնարավորություն չեն թողնում անցնելու:
• Եթե ​​անձնակազմը գիտի ինչպես, ցանկանում է և պատրաստ է աշխատել ցուցահանդեսում։
• Եթե ​​ցուցահանդեսի ընթացքում պատրաստվեն բանակցությունների ճշգրիտ և տեղեկատվական ձայնագրություններ, որոնց «թեժ հետապնդումը» անմիջապես սկսվում է։

* Հաշվարկներում օգտագործվում են միջին տվյալներ Ռուսաստանի համար

Մասնակցությունը առևտրային ցուցահանդեսին կարող է լինել ա լավ ձեւովգովազդելով իրենց արտադրանքը, ուստի բիզնեսի այս տեսակը պահանջարկ ունի, և ցուցահանդեսի կազմակերպիչը կարող է հույս դնել հաճախորդների մշտական ​​հոսքի վրա: Միևնույն ժամանակ, ցուցահանդեսը կարող է ընդգրկել մարդկային գործունեության բոլորովին տարբեր տեսակներ, ուստի միշտ կա հնարավորություն գտնելու ինչ-որ տեղ, որը դեռևս չի օգտագործվում մրցակիցների կողմից:

Ցուցահանդեսները ներկայացնում են ցուցանմուշներ և առնչվում են տնտեսական ոլորտ, այդ թվում Գյուղատնտեսություն, և գիտական, և տեխնիկական, և նույնիսկ մշակույթին: Երբեմն ցուցահանդեսային միջոցառման անցկացումը դառնում է ամենաարդյունավետ գովազդային քայլը, մինչդեռ այն այցելում են հիմնականում պոտենցիալ հաճախորդները, ովքեր կարող են անմիջապես տեղում ծանոթանալ ապրանքներին (և նույնիսկ ծառայություններին) և ընտրություն կատարել։ Այս ամենը ցուցահանդեսային բիզնեսը դարձնում է խոստումնալից և ավելի լայն տարածում ստանալով։

Այնուամենայնիվ, մեջ խոշոր քաղաքներ, որպես կանոն, արդեն կան մեծամասնությանը հայտնի մեծ ցուցահանդեսային համալիրներ խոշոր ձեռնարկություններ, և այս խոշոր խաղացողի ցուցահանդեսներին մասնակցելն արդեն հաջողության գրավականն է։ Բայց նույնիսկ այս դեպքում նորեկը հնարավորություն ունի նվաճելու իր շուկայի սեգմենտը` բացելով նոր տեղը կամ խաղալով ավելի շահավետ ծառայությունների մատուցման վրա: Ամեն ձեռներեց չէ, որ կարող է իրեն թույլ տալ մասնակցել խոշոր ցուցահանդեսին, քանի որ մուտքի գինը սովորաբար շատ բարձր է հաջող ցուցահանդես կազմակերպողի համար:

Այս առումով պատշաճ գովազդվող ցուցահանդեսը նույնպես կկարողանա գրավել իր այցելուներին, մինչդեռ դրա կազմակերպման գինը կլինի շատ ավելի ցածր, քան հայտնի համալիրում։ Որոշ ձեռներեցներ, հատկապես արվեստի ոլորտում, նույնիսկ հատուկ կազմակերպում են այնպիսի ցուցահանդեսներ, ինչպիսին է ընդհատակում, որը գրավում է իրենց սեփական, որոշակի, տարբերվող հիմնական կոնտինգենտին։ Ընդ որում, նման միջոցառումը կարող է նույնիսկ ավելի հաջողակ դառնալ, քան հայտնի է ամբողջ քաղաքում։ Ընդհանրապես ցուցահանդեսների կազմակերպումը արվեստի տեսակ է։ Գովազդային արվեստ. Ունենալով ստեղծագործականությունև լավ մարքեթինգային հայեցակարգ, նույնիսկ անհետաքրքիր թվացող իրադարձությունները կարող են խթանվել:

Ցուցահանդեսներ կազմակերպել ցանկացող ցանկացած սկսնակ հնարավորություն ունի ընտրելու իր համար աշխատանքի ամենահարմար սխեման, և նույնիսկ չնչին մեկնարկային կապիտալով կարող է ներխուժել այս համեմատաբար անազատ շուկա։ Այնուամենայնիվ, այն ավելի մանրամասն ուսումնասիրելով, պարզ է դառնում, որ գրեթե բոլոր հնարավոր խորշերը զբաղեցված են միայն դաշնային նշանակության քաղաքներում (բայց նույնիսկ այնտեղ, օրիգինալ գաղափարի դեպքում, կա հանրաճանաչություն ձեռք բերելու հնարավորություն), մյուսներում. բնակավայրերսովորաբար գործում են մեկ կամ երկու խոշոր առևտրային և ցուցահանդեսային համալիրներ, որոնք հայտնի են քաղաքի ցանկացած բնակչին, և մի քանի «հետաքրքիր» ցուցահանդեսներ, որոնք վերաբերում են միայն որոշակի տարածքին կամ թեմային։ Այսինքն՝ մարզերում գործնականում ոչինչ չի խանգարում ստեղծագործ մարդկանց իրենց տեղը զբաղեցնել՝ գործընկերներին ու նրանց սպառողներին մատուցել նոր ու օրիգինալ բան։

Ցուցահանդեսային բիզնեսը հասկացություն է, որը կարող է համատեղել մի քանի առնչվող, բայց մի փոքր տարբեր տեսակի գործունեություն: Կարևոր տարբերությունն այն է, թե կազմակերպվում է առևտրի, թե մշակութային շոու: Միևնույն ժամանակ, նույնիսկ տնտեսական ձեռնարկություններնրանք կարող են կազմակերպել իրենց ցուցանմուշների պարզ ցուցադրություն (օրինակ՝ առաջադեմ մշակումներ), որի նպատակն է՝ թեև ուշադրություն հրավիրել իրենց արտադրանքի վրա, բայց չվաճառել դրանք։ Եվ հակառակը՝ նկարների ցուցահանդեսը, օրինակ, կարող է ամբողջությամբ ուղղված լինել ցուցադրված ցուցանմուշների իրականացմանը։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Բայց ավելի լավ է, որ ձեռներեցը փորձի զբաղվել նույնքանով տարբերակները, քանի որ կարող է շատ դժվար լինել գրավել գործընկերներին, ովքեր պատրաստ են ցուցադրել իրենց ցուցանմուշները, հատկապես սկզբում: Հետագայում, զբաղեցնելով որոշակի տեղը և անուն վաստակելով, արժե մտածել ցուցահանդեսին մասնակցել ցանկացողների նկատմամբ ընտրովի մոտեցման մասին։ Սկզբում ավելի լավ է ստանձնել ցանկացած գաղափար միայն այն դեպքում, եթե այն ակտիվորեն չի օգտագործվում մրցակիցների կողմից:

Սկսելու համար անհրաժեշտ է գրանցվել որպես առարկա ձեռնարկատիրական գործունեություն. Այս դեպքում հնարավոր է գրանցել ինչպես անհատ ձեռնարկատեր, այնպես էլ իրավաբանական անձ, որոնցից նախընտրելի է ՍՊԸ-ն՝ ընկերություն սահմանափակ պատասխանատվությամբ. Դա պայմանավորված է նրանով, որ հենց այս ձևերն են թույլատրվում օգտագործել պարզեցված համակարգհարկումը և պետությանը վճարել 15%-ը (գործառնական շահույթի) կամ 6%-ը (եկամտի): Դրա համար արժե հատկացնել մոտ 20 հազար ռուբլի, այս գումարի մի մասն ուղղակիորեն ուղղվելու է պետական ​​տուրքի վճարմանը, մի մասը՝ այլ բյուրոկրատական ​​ծախսերին։ Ժամանակային առումով գրանցման ընթացակարգը հազվադեպ է տեւում մեկ ամսից ավելի:

Աշխատանքի համար օգտագործվում է ծածկագիրը (OKPD 2) 82.30 Ծառայություններ կոնֆերանսների և առևտրային ցուցահանդեսների կազմակերպման համար, բայց կարող եք նաև մուտքագրել (OKPD 2) 93.29 Այլ զվարճանքի և հանգստի ծառայություններ: Առաջին դեպքում, ինչպես պարզ է սահմանումից, հնարավոր կլինի աշխատել ուղղակիորեն կազմակերպելով առևտրային միջոցառումներ, երկրորդ դեպքում՝ առաջարկելով այցելուներին պարզապես ծանոթանալ ցուցանմուշներին։ Եթե ​​չես ուզում ամեն ինչով ինքնուրույն զբաղվել իրավական հարցեր, կարող եք կապ հաստատել մասնագիտացված ֆիրմա, որը հնարավորինս սեղմ ժամկետներում կգրանցի ձեռնարկատիրոջը և նույնիսկ իրավաբանական օգնություն կցուցաբերի։ Բայց այս ամենը, իհարկե, անվճար չի լինելու։

Համար հետագա աշխատանքԱրժե որոշել՝ ձեռնարկատերը կունենա՞ իր սեփական տարածքը, թե՞ անընդհատ նոր կայքեր կվարձի։ Առաջին դեպքում նա հնարավորություն կունենա ամբողջությամբ տնօրինել իր շենքը, բիզնեսի համար հարմար պահին ցուցահանդեսներ կազմակերպել, նույնիսկ կայքը օգտագործել այլ նպատակներով, այլ ոչ միայն ցուցահանդեսների համար։ Հակառակ դեպքում, դուք ստիպված կլինեք գտնել նոր սենյակ յուրաքանչյուր նոր միջոցառման համար և բանակցել սեփականատիրոջ հետ օրական կամ նույնիսկ ժամավճարի մասին:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Այս տեսակի բիզնեսում իդեալական է, երբ գործարարն արդեն ունի մեծ սենյակ՝ առնվազն 100 մ 2, բայց նույնիսկ նման կայքը կարելի է անվանել փոքր, քանի որ որոշ ցուցահանդեսներ անցկացվում են մինչև 700 մ 2 տարածքներում: Այնուհետև ձեռնարկատիրոջ առաջ խնդիր է դրվում վերազինել գոյություն ունեցող շենքը իր բիզնեսի նպատակների համար և ժամանակ ու գումար չվատնել անընդհատ տարածքներ փնտրելու և դրանք կազմակերպելու համար։ Ավելին, դա ձեռնտու է միայն այն դեպքում, եթե տարածքը վարձակալված չէ, քանի որ դուք պետք է ամսական վարձավճար վճարեք, և դա լրացուցիչ գումարի վատնում կլինի, քանի որ երբեմն իրադարձությունները տեղի են ունենում մի քանի ամիսը մեկ: Հետևաբար, եթե չունեք ձեր սեփական վայր, ավելի լավ է այն ուղղակիորեն վարձակալել միայն բուն միջոցառման համար՝ վարձով տալով արդեն վարձակալված տարածքները: Բայց դժվարություններ կլինեն սարքավորումների մատակարարման և դրա տեղադրման հետ կապված:

Կայքն ինքնին պետք է տեղակայված լինի քաղաքի բիզնեսում կամ կենտրոնական հատվածներում, քանի որ այցելուները ցուցահանդեսի համար չեն գնա ծայրամասեր (ավելի ճիշտ՝ նրանցից շատ ավելի փոքր թիվ կգնա այնտեղ): Հետեւաբար, դուք պետք է ակնկալեք, որ վարձակալության արժեքը շատ բարձր կլինի: Այսօր խոշոր քաղաքներում խնդիր չէ գտնել տարածքներ, որոնք նպատակաուղղված են ժամավարձով տրվում ցուցահանդեսների համար, մինչդեռ 100 մ 2-ը վարձակալվում է ժամը 2 հազար ռուբլի գնով: Փոքր քաղաքներում այս գումարը մի փոքր ավելի ցածր է:

Վարձավճարը ներառվելու է մասնակիցների մուտքի արժեքի մեջ, հետևաբար, այս առումով, ձեռնարկատերը իրականում չի վտանգում իր սեփական միջոցները, բայց չափազանց թանկ «մուտքի տոմսը» կարող է վախեցնել շատ հավանական գործընկերների: Եթե ​​հաշվի առնենք հենց երկարաժամկետ վարձակալությունը, ապա դուք կարող եք գտնել մեծ տարածք (մոտ 500 մ 2) նույնիսկ ամսական մինչև 10 հազար ռուբլի արժողությամբ, բայց դուք պետք է ապավինեք այն փաստին, որ տանտերը կտրամադրի բառացիորեն մերկ. պատերը. Այնուամենայնիվ, ցուցահանդեսի համար դա ավելի հավանական է պլյուս: Որոշ դեպքերում (հատկապես տաք սեզոնին) ցուցահանդեսները կարող են անցկացվել նաև բացօթյա կամ ոչ սարքավորված տարածքներում (օրինակ՝ չօգտագործվող ավտոկայանատեղիում): Սովորաբար նման դեպքերում ամենաշատն են փնտրում էժան տարբերակներ, քանի որ դրանք դեռ պետք է անընդհատ վերազինվեն յուրաքանչյուր կոնկրետ ցուցահանդեսի նպատակների համար։ Եթե ​​կան մի քանի միլիոն, ինչպես արդեն նշվեց, տարածքը կարող է ամբողջությամբ մարվել որպես սեփականություն։ Եթե ​​դա չհաջողվի, դա դեռ կլինի լավ ներդրումմիջոցներ, անշարժ գույքում ներդրումներ կատարելու համար։

Կարող եք նաև գտնել հատուկ գրասենյակներ, որոնք վարձակալում են տարածքներ անմիջապես միջոցառումների համար: Այս դեպքում հաշվարկվում է ոչ միայն բուն տարածքի վարձակալության արժեքը, այլև տանտիրոջ տրամադրած կահույքն ու տեխնիկան, որը նա ունի իր տրամադրության տակ։ Սովորաբար դրանք ունիվերսալ բաներ են, բայց որոշ դեպքերում տանտերը կարող է նույնիսկ դարակաշարեր և ցուցափեղկեր տրամադրել, ինչը գործարարին փրկում է սեփականը բերելուց, և սա զգալի խնայողություն է տրանսպորտում և աշխատուժում: Ընդհանրապես, եթե դուք պետք է անընդհատ վարձակալեք նոր տարածքներ, ապա ստիպված կլինեք ունենալ ձեր սեփականը, թեկուզ փոքր, քանի որ նման գրասենյակը կպահի ոչ միայն. անհրաժեշտ սարքավորումներ, կահույք և այլ պարագաներ, այլ նաև հատուկ սարքեր, որոնք թույլ են տալիս գովազդային նյութերի արտադրությունը։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Սա պետք է ներառի լայնաֆորմատ տպագրության մեքենա (մեքենայի արժեքը 400 հազար ռուբլուց է) և համապատասխան ծայրամասային սարքեր: Ձեռնարկատերը պետք է անի մեծ թվովգովազդային ապրանքներ, և այս դեպքում միշտ չէ, որ շահավետ է աշխատել երրորդ կողմի տպարանի հետ։ Գնված տպագրական սարքավորումները թույլ կտան լրացուցիչ տեսարանգործունեություն (որը կարող է լրացուցիչ եկամուտ բերել) և ինքնուրույն տպել թռուցիկներ, պաստառներ և պաստառներ: Գործընկերները կգնահատեն այս հնարավորությունը, քանի որ ցուցահանդեսի համար նրանց շատ տպագիր նյութեր կպահանջվեն՝ իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները գովազդելու համար։ Քանի որ ցուցահանդեսի մասնակիցների մտքում ձևավորվել է այն համոզմունքը, որ կազմակերպիչն իր վրա է վերցնում ամբողջ գովազդը, մենք պետք է համապատասխանենք դրան։ Հիմնական բանը հստակեցնելն է, որ կազմակերպիչն ինքն է ուղղակիորեն գովազդում ցուցահանդեսը, և մասնակիցը պետք է անմիջականորեն զբաղվի նաև իր արտադրանքի գովազդով։

Տիպիկ շղթան այսպիսի տեսք ունի՝ կազմակերպիչը գտնում է մասնակիցներին, այնուհետև կապվում է գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ, որն էլ իր հերթին պատվիրում է տպագրատան արտադրանքի տպագրությունը։ Այսպիսով, առավելագույն շահույթ կարելի է ստանալ, եթե շղթայի վերջին երկու մասնակիցներն ընդհանրապես բացառվեն, հետևաբար ցուցահանդեսային բիզնեսը ենթադրում է նաև գովազդի զարգացում և դրա տպագրություն նույն արտադրության շրջանակներում։ Բայց, եթե կազմակերպիչը բավարար միջոցներ չունի նման ձեռնարկություն հիմնելու համար, դուք ստիպված կլինեք դիմել միջնորդներին։

Բուն ցուցահանդեսի կազմակերպմանը շատ մարդիկ են ներգրավվելու։ Ինքը՝ ձեռներեցը, թերևս իր օգնականների հետ, պետք է ամբողջությամբ զբաղվի ցուցադրողների որոնմամբ։ Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ցուցահանդեսի ինչ ձևաչափ է կիրառվելու։ Որոշ ընկերություններ պատրաստ են կազմակերպել ցուցահանդես, որն ամբողջությամբ նվիրված է իր գործունեությանը։ Ցուցահանդեսները, որոնք նվիրված են գործունեության որոշակի ոլորտին, լավ են աշխատում, մինչդեռ մրցակիցները կմասնակցեն նույն տարածքում և կփորձեն այցելուներին գրավել իրենց տաղավարները: Թե ինչպես են նրանք դրան հասնում, դա նրանց կատարողների խնդիրն է, սակայն կազմակերպչի հետ միասին ցուցահանդեսի համար սահմանվում են որոշակի կանոններ։ Կան նույնիսկ ցուցահանդեսներ, որոնք ընդգրկում են մարդկային գործունեության մի քանի ոլորտներ: Արվեստի գործերի ցուցահանդեսները արժանի են հատուկ հիշատակման, սակայն նման վայրերում դրանք նաև ապրանք են դառնում:

Ցուցահանդեսը գործելու համար անհրաժեշտ է վարձել բազմաթիվ օժանդակ աշխատողների, ովքեր պատրաստ են գույքագրել, տեղադրել սարքավորումներ և կատարել այլ էլեկտրաէներգիայի աշխատանքներ: Կարևոր է, որ էքսպոզիցիան ճիշտ դասավորվի, քանի որ այցելուն չպետք է շատ արագ շրջի դրանով կամ կորչի տրիբունաների մեջ։ Սովորաբար, մասնակիցներն իրենք են գրավում աշխատակիցների, ովքեր այցելուներին ծանոթացնում են ցուցանմուշներին, անցկացնում են վիկտորինաներ և խաղարկություններ, ապրանքներ են վաճառում կամ հուշանվերներ են բաժանում: Բայց կազմակերպչի աշխատակիցները պետք է վերահսկեն ցուցահանդեսի ընթացքը և պահպանեն դրա կանոնները, անհրաժեշտության դեպքում արժե նույնիսկ մասնավոր անվտանգության ընկերություն ներգրավել, որպեսզի ապահովի պահակախումբը ցուցահանդեսի տևողության համար, քանի որ կռվարարները կարող են իրենց դրսևորել ամենուր: Եթե ​​սպասվում է որևէ ֆոնային երաժշտություն, որևէ նյութի հեռարձակում և այլն, ապա դուք պետք է վարձեք օպերատորներ, ովքեր զբաղվում են տեխնիկական աջակցություն. Կազմակերպիչը կրում է նաև այցելուներին տարրական պայմաններով ապահովելու բեռը, այսինքն՝ աշխատանքային սանհանգույցի և բուֆետի կամ առնվազն ավտոմատի առկայություն։ Միևնույն ժամանակ, սա կարող է նաև լրացուցիչ շահույթ բերել։

Գրասենյակում անընդհատ աշխատում են շուկայագետները, ովքեր վերահսկում են շուկան, բացահայտում շուկայի կարիքները և պարզում, թե որ ցուցահանդեսներն են արդիական լինելու մոտ ապագայում, որ ցուցահանդեսներ են անցկացվելու մրցակիցների կողմից, ինչպիսի միջոցառումներ չեն հետաքրքրում բնակչությանը։ Ցուցահանդեսի տեսակը որոշելուց հետո կազմակերպչին պետք է տրամադրեն ցուցահանդեսը խթանելու ծրագիր։ Այնուամենայնիվ, ATL տեխնիկան այստեղ լավ է, մինչդեռ մասնակիցների հետ քննարկվում է, թե ինչպիսի կոնտինգենտ են նրանք ցանկանում տեսնել ցուցահանդեսում: Կլինե՞ն նրանք հասարակ մարդիկ, որոնց մեջ, անշուշտ, կլինեն գոնե մի քանի հետաքրքրվածներ, իսկ մնացածը կդառնան բանավոր խոսքի աղբյուր, կլինեն պոտենցիալ բիզնես գործընկերներ, թե՞ ուղղակիորեն պատրաստ սպառողներ գնելու։ Բայց այսպես թե այնպես, ամեն դեպքում ձեզ հարկավոր է ձեր սեփական գովազդային արշավը, որը կարող է կիրառել տարբեր մեթոդներ։

Առևտրային ցուցահանդեսը նախատեսված է ոչ միայն սպառողներին ցուցադրողների արտադրանքով ապահովելու, այլ նաև ընկերության իմիջը պահպանելու կամ բարելավելու, վաճառքի աճը խթանելու և նույնիսկ արտադրողին թույլ տալու ավելի մոտենալ գնորդին: Այնուամենայնիվ, ինչպես նշվեց վերևում, որոշ ընկերություններ հակված են պարզապես ցույց տալ իրենց ձեռքբերումները և մասնակցել ցուցահանդեսին միայն իրենց անունը պահպանելու համար: Որոշ ցուցահանդեսներ, ընդհանուր առմամբ, գոյություն ունեն այցելուների գեղագիտական ​​հաճույքի համար. խոսքն, իհարկե, մշակույթի և արվեստի ցուցահանդեսների մասին է (չնայած ոմանց համար գեղագիտական ​​հաճույքը առաջադեմ տեխնոլոգիական արտադրանքը դիտելն է): Սրան ուղիղ համեմատությամբ սահմանվում է կազմակերպչի եկամտի աղբյուրը։

Գումար ստանալու ամենապարզ սխեման այն է, երբ կազմակերպիչը ֆիքսված գումար է ստանում ցուցահանդեսը կազմակերպելու համար։ Ամենից հաճախ դա հնարավոր է լինում մեկ մասնակցի հետ համագործակցությամբ, ով վճարում է պարզապես իր արտադրանքի ցուցադրության համար և նպատակ չունի վաճառել ապրանքը։ Նա պայմանագրով կվճարի համաձայնեցված գումարը, ոչ մի հաշվետվություն չի պահանջի։ Դա նման է գովազդային գործակալության գործունեությանը։

Թերևս ամենատարածված տարբերակն այն է, երբ մասնակիցները վճարում են ցուցահանդես «մուտքի» համար, որից հետո կազմակերպչին գումար են հանում՝ կախված միջոցառման արդյունավետությունից: Այս դեպքում, ցուցահանդեսից հետո, դուք ստիպված կլինեք վարձել լրացուցիչներ և անալիզատորներ, որոնք մանրամասն հաշվետվություն կներկայացնեն միջոցառման հաջողության մասին: Եվ, վերջապես, կա մի սխեմա, ըստ որի ուղղակի այցելուներին վաճառվող տոմսերը դառնում են եկամտի աղբյուր։ Հասկանալի է, որ դա հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե ցուցահանդեսը կրեր մշակութային և ժամանցային բնույթ։ Սա, հավանաբար, աշխատանքի ամենառիսկային սխեման է, քանի որ ձեռնարկատերը կարող է ընդհանրապես ոչինչ չստանալ։ Որոշ դեպքերում ձեռնարկատերը նույնիսկ աշխատում է մասնակիցների վաճառած ապրանքների միայն տոկոսի համար, թեև դա, ամենից հաճախ, ձեռնտու է նրա համար։

136 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը հետաքրքրվել է 43537 անգամ։

Շահութաբերության հաշվիչ այս բիզնեսի համար

Սկսնակ կապիտալԿայքերի համար SEO-ի օպտիմալացման ստուդիա բացելու համար մոտավորապես 240 հազար ռուբլի է: Յուրաքանչյուր նոր պատվեր թույլ է տալիս արագ փոխհատուցել նախագիծը նորմալ պայմաններում, ինչը կպահանջի ...

Ինչպես կազմակերպել նկարների ցուցահանդես.

Շատ ձգտող արվեստագետներ, այսպես թե այնպես, կանգնած են այս խնդրի առաջ։ Շատերը կարծում են, որ ցուցահանդեսների քանակն ուղիղ համեմատական ​​է արվեստի համաշխարհային վարկանիշային աղյուսակում նկարչի կարգավիճակին: Գուցե այդպես է։ Ամեն դեպքում, հասկանալու համար՝ դա քեզ պե՞տք է, թե՞ ոչ, պետք է սկսել ինչ-որ տեղից։

Այսպիսով, եկեք վերլուծենք այս հարցը՝ ինչպես կազմակերպել ձեր սեփական ցուցահանդեսը արվեստի գործեր. Անհատական ​​ցուցահանդես. Ես նկարագրելու եմ, թե ինչպես լուծել այս խնդիրը իմ և իմ գործընկերների փորձից:

Նախ անհրաժեշտ է ձեր զինանոցում ունենալ որոշակի քանակությամբ ավարտված և նախագծված աշխատանքներ։ Ինչպես նախագծել ձեր աշխատանքը, դա անհատական ​​խնդիր է, կախված նրանից, թե ինչ տեխնիկայով եք աշխատում և ստեղծագործական առաջադրանքից, որը դուք ինքներդ եք դնում: 2005 թվականին Մոսկվայի թիվ 204 գրադարանի ցուցասրահում անցկացված առաջին անհատական ​​ցուցահանդեսի համար շրջանակներ պատրաստեցի Մոսկվորեցկի շուկայում գնված փայտանյութից։ Ես ծեփեցի երկու բլոկային պրոֆիլներից պատրաստված շրջանակները և ներկեցի դրանք գրաֆիտիի ներկերով իմ մուտքի աստիճանահարթակի վրա: Գաղափարների և ստեղծագործության դաշտը հսկայական է. ամեն ինչ ձեր ձեռքերում է…

Ի վերջո, եթե դուք հասունացել եք ցուցահանդեսային գործունեության մեկնարկին, ունեք գործեր և գաղափար, որը դուք կհասցնեք դիտողին ձեր ցուցահանդեսային նախագծի միջոցով, ապա առաջադրանքի առյուծային մասը կատարված է: Հիմա նորից մտածեք, թե ինչի համար է ձեզ պետք այս ամենը և ինչ եք ակնկալում դրանից։ Եթե ​​ամեն ինչ կարգին է, գնացե՛ք դրան:

Եթե ​​դուք աշխատում եք կերպարվեստի ավանդական ժանրերում, ապա որպես ցուցահանդեսային դեբյուտ - (մենք համարում ենք բյուջետային տարբերակ), լավ սկիզբ կարելի է անել այսպես կոչված հետախուզական կենտրոններում, որոնք վերջին 10 տարիներին կազմակերպվել են հանրային գրադարանների հիման վրա։ Մոսկվան ունի հանրային գրադարանների լավ զարգացած ցանց՝ իր սեփական ցուցահանդեսային տարածքով, որտեղ գրադարանի ղեկավարության հետ հարցազրույցից հետո կարող եք հեշտությամբ ցուցադրություն կազմակերպել հերթում: Դրանցից մեկի մասին վերևում գրել եմ.

Այսպես կոչված ժամանակակից արվեստի ոլորտում աշխատող արվեստագետների համար. ժամանակակից արվեստ, լավ դեբյուտ կարելի է անել Winzavod-ի երիտասարդ արվեստի START կայքում:

Անհատական ​​ցուցահանդես կարելի է կազմակերպել ժ վճարովի պայմաններհամար ցուցասրահի վարձակալության պայմանագրի մաս որոշակի ժամանակահատված. Գները և սրահները տարբեր են՝ տեղեկատվությունը հասանելի է անվճար։ Ես դրական օրինակ կբերեմ իմ փորձից՝ ես կազմակերպել եմ մութ արվեստների փառատոնը «Խավարի բոլոր երանգները») 2010 թվականին Բեսկուդնիկովոյի N պատկերասրահում։ Չնայած կենտրոնից համեմատաբար հեռավորությանը, պատկերասրահը հագեցած է նորագույն տեխնոլոգիաներով՝ հիանալի կախովի սարքավորումներից, լավ լուսավորությունից մինչև համերգային ծխի գեներատորների և տարածված աուդիոհամակարգի առկայություն, ինչը շատ օգտակար էր փառատոնը հենց այսօր անցկացնելու համար։ բարձր մակարդակ. Վարձավճարը ներառում էր նաև PR մենեջերի ծառայությունները՝ միջոցառումը լրատվամիջոցներում գովազդելու համար։

Համեմատաբար փոքր գումարի դիմաց կարող եք ցուցադրել հանրությանը ցուցասրահներ, բայց այստեղ հաշվի է առնվում ցուցահանդեսային փորձը՝ մասնակցություն խմբակային եւ անհատական ​​ցուցահանդեսներին։ Որպես օրինակ, ես բերում եմ իմ անհատական ​​ցուցահանդեսը «Կաշիրկայի վրա» պետական ​​ցուցասրահում () Անձնական գրադարանային ցուցահանդեսները, ի դեպ, ավելի բարձր են գնահատվում, քան ավելի բարձր կոչում ունեցող դահլիճում խմբակային ցուցահանդեսին մասնակցելը։ Կրկին, գրադարանում ցուցադրությունը խորհուրդ է տրվում հնարավորինս խթանել, գումար չխնայել արվեստի թերթերում և ամսագրերում հոդվածների համար. ամեն ինչ կախված է բյուջեից:

Միանալով, օրինակ, Մոսկվայի նկարիչների միությանը և անցնելով միություն ընդունվելու պարզ ընթացակարգ (ցուցադրելով ավանդական տեխնիկայով նկարված մի քանի բնապատկերներ և ուսումնասիրություններ), վճարելով տարեկան փոքր անդամավճար, կարող եք մասնակցել ցուցահանդեսներին: միություն։ Որպես կանոն, ցուցահանդեսները հին փորիկների ձանձրալի հավաք են, որոնք ցնցվում են նրանց նկարների վրա, երեք շարքով կախված պատերին ...

Տարբեր մրցույթների մասնակցելու պրակտիկա կա, այս մեթոդը նույնպես կարող է որոշակի քայլ լինել։ Հիմնականում մրցույթները վճարովի են՝ «Արվեստների միջազգային ասամբլեայի» և նմանատիպ այլ միջոցառումների օրինակ՝ կա նաև եռաստիճան կախում, բայց արվեստագետների հավաքն արդեն երիտասարդացել է։ Կան մրցույթներ անվճար մասնակցությամբ, օրինակ՝ «Մահվան թեման ժամանակակից արվեստում» ամենամյա մրցույթը (անցկացվում է «Նեկրոպոլիս» թաղման արդյունաբերության միջազգային ցուցահանդեսի շրջանակներում), որը կազմակերպել է Նովոսիբիրսկի գործարար Սերգեյ Յակուշինը ()

Առկա է անվճար մասնակցությամբ տարբեր խմբակային ցուցահանդեսների մեծ ընտրանի, օրինակ՝ բաց բեմ նախագծի ցուցահանդեսային ծրագրի շրջանակներում ցուցահանդեսներ (Պովարսկայա, 20), LIK հիմնադրամ, Միխայիլ Շեմյակին հիմնադրամ () և այլն։ Շեմյակին։ Հիմնադրամը, ի ուրախություն ինձ, առաջարկում է հետաքրքիր և բավականին մութ նախագծեր։

Ոչ ոք չի չեղարկել մասնակցությունը տարբեր ձեռներեցների և էնտուզիաստների կողմից կազմակերպված վճարովի ցուցահանդեսներին, օրինակ՝ Անդրեյ Նեկրասովի անվան արվեստի միջազգային կենտրոնի «Ենթագիտակցության գեյզերներ» ցուցահանդեսային նախագիծը (): Այս նախագծի շրջանակներում ցուցահանդեսները սովորաբար անցկացվում են հավակնոտ ցուցահանդեսային վայրերում, ինչը գրավում է բազմաթիվ արվեստագետների հավակնությունները, ովքեր երազում են ցուցադրվել սուրբ վայրերում, ինչպիսիք են Նկարիչների կենտրոնական տունը, Վինզավոդը, Սոլյանկայի պետական ​​ցուցասրահը, պատկերասրահը A3 և այլն: .

Խմբակային և անհատական ​​ցուցահանդեսներին մասնակցելու արդյունքում նկարիչները կուտակում են ցուցահանդեսային գործունեության փորձ, որոշում են առաջնահերթությունները, օգտակար շփումներ են ունենում, կարող են լինել նկարներ վաճառելու դեպքեր, ինչը, իհարկե, բարձրացնում է նկարչի ինքնագնահատականը։ Ցուցահանդեսային փորձը և արդյունքում ձեռք բերված շփումները թույլ են տալիս ինձ անվճար տեղավորվել հանրային և մասնավոր պատկերասրահների ցուցահանդեսային գրաֆիկներում: Հնարավոր է գտնել ձեր պատկերասրահի տիրոջը։ Վերոհիշյալ բոլորը վերաբերում են ինչպես հնացած մեմետիկ ժանրում, այնպես էլ ժամանակակից արվեստի ժամանակակից պոստմոդեռնիստական ​​ուղղություններով աշխատող արվեստագետներին:

Առանձին բացթողում ժամանակակից արվեստի արվեստագետների համար. պատկերասրահների պատերով մեմետիկ արվեստի համար սահմանված ստեղծագործությունների ցուցադրման սահմաններ չկան: Այստեղ դուք կարող եք ապավինել քաջությանը և անարխիայիը՝ ստեղծագործությունների ցուցադրման և իմպրովիզացված նյութերից արվեստի առարկաներ ստեղծելու համար տարածք ընտրելու հարցում: Այստեղ ամեն ինչ հնարավոր է` սկսած ցուցահանդեսում շենքերի և տարածության այլ տարրերի ընդգրկումից մինչև կրակի և պիրոտեխնիկայի փորձարկումներ: Որպես օրինակ, ես բերում եմ ցուցահանդեսները, որոնք տեղի են ունեցել լքված Flacon գործարանում (այժմ Flacon Design Factory-ն այժմ բավականին պաշտոնական ցուցահանդեսային կայք է) և Վոլոկոլամսկի մայրուղու վրա գտնվող Մոսկվա-Վոլգա ջրանցքի տակ գտնվող թունելում և հետիոտնային անցումմայրուղու վրայով - «Գնաց, որտե՞ղ գնացիր» հակաբիենալեի շրջանակներում, «ՖԱՐՇ» ամենամյա փառատոնը Մոսկվայի կենտրոնում գտնվող Կուրսկայա փողոցի լքված պահեստում (http://www..html): Այլընտրանքային ցուցահանդեսային վայրերի շահագործման ապոթեոզը դաժան ցուցահանդեսներն են BLACKMEAT արվեստի խմբի Սյանսկի քարհանքերում () և Կուրսկայայի պահեստում ()

Այսպես կոչված ժամանակակից արվեստի շրջանակներում շահավետ աշխատող փորձառու արվեստագետների համար գործում է դրամաշնորհների համակարգ, բիենալեներ և այլն։ Այստեղ կիրառվում է նախագծային մոտեցում, երբ նկարիչը պատրաստում է ցուցահանդեսային նախագիծ, ուղարկում հանձնաժողով և պաշտպանում։ եթե նախագիծը հետաքրքրում է հյուրընկալողին: Այնուհետև նկարիչն աշխատում է նախագծի վրա համադրողի աննկատ հսկողության ներքո։ Արդյունքում ցուցադրություն՝ նախագիծ, շատ դեպքերում առաջադեմ պատկերասրահում։ Օրինակ: , . Նախագծային մոտեցումը հետաքրքիր է նրանով, որ արտադրանքը (մեր դեպքում՝ ցուցահանդեսը) դառնում է ավելի ամուր և գիտակցված։

Ինչպես տեսնում եք, կան բազմաթիվ եղանակներ ձեր նկարների և արվեստի այլ գործերի ցուցահանդես կազմակերպելու համար, այնպես որ համարձակությունն ու խելագարությունը ձեզ կօգնեն։

Եթե ​​ձեզ դուր եկավ այս հոդվածը, խնդրում ենք հավանել այն:

Նաև շնորհակալ կլինեմ, եթե գրեք ձեր կարծիքը կամ մեկնաբանությունները (այս տեքստից հետո ձևով): սեփական փորձըցուցահանդեսների կազմակերպում և մասնակցություն. Հետաքրքիր են և՛ դրական, և՛ բացասական փորձառությունները:

Ձեր սեփական ցուցահանդեսը հիանալի PR քայլ է, որը կօգնի ձեզ գրագետ և հետաքրքիր պատմել ձեր մասին: Սա ձեր գովազդն է, սահմանների ընդլայնումը, հաճախորդներ գտնելը և ինքնաիրացումը: Դուք կարող եք ցուցադրել այն ամենը, ինչ արված, ընտրված և կազմակերպված է անձամբ ձեր կողմից: Առաջին ցուցահանդեսին պատրաստվելիս շատ կարևոր է դեմքով չընկնել ցեխի մեջ, քանի որ հենց այս դեմքն է դրսևորելու ապագայում։ Խորհրդատվություն պետք է փնտրել մասնագետներից: Նրանք ունեն արժանապատիվ աշխատանքային փորձ, շատ բան գիտեն ոչ միայն ռուսական, այլև միջազգային ցուցահանդեսների այցելուների մասին և հասկանում են կազմակերպչական խնդիրների հետ կապված առանձնահատկությունները։

Կարոլինա Խատկևիչը ցուցահանդեսային հարցերում փորձագետ է։ Նա դիզայներ և նկարիչ է, ինչպես նաև Ստեղծագործական միության անդամ։ Կարոլինան մի քանի տարի կազմակերպում է միջազգային ցուցահանդեսներ և գիտի ամեն ինչ այն մասին, թե ինչ պետք է անեն սկսնակ նկարիչները։ Կարոլինայի խորհուրդը հետաքրքիր կլինի նաև այն պատճառով, որ նա սեփական Karoart պատկերասրահի սեփականատերն է։

Պլանավորում

Գուցե կզարմանաք, բայց ցուցահանդեսին պատրաստվելու ժամանակը առնվազն վեց ամիս է տևում։ Կազմակերպչական հարցերը լուծվում են 6 ամսում, սահմանվում է հայեցակարգը, ավարտվում է ցուցանմուշների (նյութերի) պատրաստումը։ Ցանկացած ցուցահանդես պետք է համապատասխանի քաղաքային լուսավոր իրադարձությանը: Պետք չէ դա նախապես որոշել, բայց վեց ամսվա ընթացքում դա ինքն իրեն կզգացվի, և դուք կորոշեք, որ հայտնի նկարչի ծննդյան օրը կամ քաղաքի տոնը հիանալի կլուսավորի այն օրը, երբ դուք կհայտարարեք աշխարհին։

Հովանավորություն

Այո՛, սա է կյանքի ճշմարտությունը։ Ոչ մի ձգտող նկարիչ կամ լուսանկարիչ չի կարող անել առանց ֆինանսական աջակցության: Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, հովանավորչական փաթեթ կազմելն է: Հովանավորության փաթեթը փաստաթղթերի մի շարք է, որը թույլ կտա ձեզ ծանոթանալ ձեր նախագծում ներդրումներ կատարելու իրագործելիությանը:

Առաջին հերթին՝ նախագծի արժեքը քաղաքի կամ տարածաշրջանի, ինչպես նաև որոշակի սոցիալական խմբերի համար: Լավ կլինի, որ ձեր ցուցահանդեսը այցելեն պոտենցիալ հովանավոր հաճախորդները կամ դրա կոմերցիոն ծառայությունների օգտատերերը: Եթե ​​դուք ֆինանսական աջակցություն եք փնտրում պետության կողմից, ապա կարևոր է խոսել ծրագրի առավելությունների մասին՝ վերապատրաստման, կրթության, քաղաքի փառաբանման առումով:

Կարևոր է նաև նախանշել միջոցառման կառուցվածքը՝ երբ այն տեղի կունենա, ովքեր ներկա կլինեն, ով է նախագծի հեղինակն ու կազմակերպիչը։ Ներկայացրեք տեղեկատվությունը հստակ և արդյունավետ: Այս փաստաթղթերը լավագույնս ներկայացվում են ներկայացման տեսքով:

Մեկ այլ կարևոր կետ աջակցությունն է: Գրանցեք դրական հետադարձ կապ. Այն կարող են տալ հեղինակավոր մասնագետները, գիտնականները, համալսարանները։ Կատարեք պատճեններ հանձնարարական նամակներև բողոքարկումներ։

Եվ վերջապես պլանում պետք է նշվի նվազագույնը և առավելագույն գումար, ինչպես նաև հովանավորին տրամադրվող գովազդային ծառայությունների և հարթակների ցանկը։ Ծախսերը հաշվարկելիս հաշվի առեք ամեն ինչ՝ սենյակ վարձել, ֆուրշետի սեղան, նյութերի արժեքը։ Ինչ վերաբերում է հովանավորի շահին, ապա կարևոր է հասկանալ, որ նա չպետք է կորցնի ֆինանսական միջոցները, որքան նոր հնարավորություններ ձեռք բերի:

Տեղեկացնելով

Կատարեք աչք գրավող գովազդ: Եթե ​​ձեզ հաջողվեց ստանալ լրատվամիջոցների աջակցությունը, սա գործի կեսն է: Եթե ​​հեռուստատեսությունը չի ցանկանում խոսել ձեր մասին, գնացեք ինտերնետ: Կա սոցիալական խմբեր, բլոգերներ և տեղեկատվության տեղադրման այլ հարթակներ։ Ցուցահանդեսը գրավիչ դարձրեք պոտենցիալ դիտողի համար, ինտրիգ արեք, վառ վերնագիր կազմեք և ոճային գրաֆիկական դիզայն։

Լցնում

Հարցը լուծեք ձեր գործերի քանակով։ Եթե ​​դուք անդամ եք ընդհանուր նախագիծ, դրանք կարող են լինել 10-ից պակաս, իսկ եթե սեփական ցուցահանդեսի հեղինակը՝ առնվազն 50։ Նախապես պլան կազմեք՝ որ գործերն անպայման կներառվեն նախագծում, և որոնք միայն կլրացնեն հավաքածուն։ Ինչպե՞ս կոնկրետ կհրապարակեք ձեր աշխատանքը: Այս հարցերին պետք է նախապես պատասխանել, ոչ թե վերջին պահին։

Ուսուցում

Պատրաստվեք դժվարություններին. Ոչ մի ծրագիր չի օգնի ձեզ վերացնել զարմանքի ազդեցությունը և ճանապարհին պատահաբար ծագած խոչընդոտները: Ցուցահանդեսները, որպես կանոն, տեղի չեն ունենում այն ​​տեսքով, ինչ ի սկզբանե պատկերացված են։ Կապալառուները փոխվում են, և կայքի տեսակը ավտոմատ կերպով կարգավորում է աշխատանքային պայմանները: Ստեղծեք մարդկանց փոքր թիմ, ում վստահում եք՝ նրանք կաջակցեն ձեզ դժվար պահերին և կօգնեն ձեզ ելք գտնել ցանկացած իրավիճակից: