Rendkívül jövedelmező IT üzlet. Mi az a picktime? Amit fontos megjegyezni informatikai vállalkozás indításakor
Ebben az anyagban:
Az üzleti ötletek modern világában ez egy módja annak, hogy ne csak gondolatait életre keltse, hanem tisztességes pénzt is keressen.
Az informatikai területen végzett munka több mint egy évtizede rohamosan népszerűvé válik a FÁK-ban. Ez azzal magyarázható, hogy a modern emberek belefáradtak a "tömött társaságokban való gőzölgésbe", és maguknak akarnak dolgozni. Ha az embernek van ötlete, azt nem csak eladni, hanem felhasználni is lehet. De a kérdés továbbra is fennáll: hogyan kell használni? Hogyan indítsunk IT vállalkozást ötlettel? A második kérdés valahogy így hangzik: Vajon releváns lesz az ötlet? E kérdések megértéséhez meg kell ismerkednie az üzlet összes legnépszerűbb témájával.
A webdesign az új világ művészete
Az ügyfelek nagyra értékelik az egyedi, szép és érthető weboldal létrehozásának lehetőségét. Naponta weboldalak milliói jönnek létre szerte a világon. Az üzleti ötletek a webdizájn területén relevánsabbak és keresettebbek, mint valaha. A következőket kell tudnod ahhoz, hogy életre keltsd a webdesignhoz kapcsolódó üzleti ötleteid:
- művészi jövőképe van;
- folyékonyan beszélni a grafikus szerkesztőkben;
- legalább alapszintű HTML‚ CSS-ismerettel és alapvető elrendezési ismeretekkel rendelkezik;
- ismeri a weboldal használhatóságának alapelveit;
- legyen képes felhasználói felületek tervezésére és megjelenítésére;
- megértse az Android és iOS rendszeren végzett munka minden sajátosságát;
- azonosítani kell a flash animációban;
- van tehetsége a rajzoláshoz.
A webdizájnban való induláshoz szükség van egy portfólióra (kb. 10 webhely elegendő) és a grafikus szerkesztők megfelelő ismerete. Ezt a tudást szaktanfolyamok elvégzésével vagy önképzéssel lehet megszerezni. Azoknak, akik keresett és jól fizetett tervezővé szeretnének válni, nem csak azt kell tudniuk, hogyan kell megteremteni az oldal szépségét, hanem azt is, hogyan teremtsék meg a kényelmét. Ez azt jelenti, hogy ismerjük a használhatóság alapelveit, tudjuk, hogyan fog viselkedni a felhasználó, és az ötleteket kreatívan, gyorsan és hatékonyan kell megvalósítani.
Tehát, ha valakinek van ötlete, üzleti terve és készségei ezen a területen, a jó webtervezőkre mindig van kereslet.
IT outsourcing – kinek való?
Az outsourcing népszerű üzlettípus a modern világban. Az outsourcing alapelve, hogy külső forrásokat vonz be saját igényeid kielégítésére. Egyszerű szavakkal- ez bármely funkció átadása a megrendelő cégének a kivitelező cégének végrehajtása érdekében. Miért csinálják? Az IT-alkalmazottak nagy létszámának fenntartási költségeinek csökkentése. A megrendelők bevételüket nem osztják meg az előadókkal, hanem a szerződésben meghatározott, korábban megbeszélt összeget fizetik.
Az outsourcing cégek weboldalakat hoznak létre, magatartást tanúsítanak Karbantartás a szervezetek által használt rendszerek speciális szoftvereket és mindent, ami ezzel kapcsolatos.
Az ügyfélszervezetek számára az ilyen céggel kötött megállapodás technikai és pénzügyi szempontból egyaránt előnyös.
Ahhoz, hogy vállalkozást indítson az outsourcing területén, a kezdő vállalkozónak több pontra kell ügyelnie:
- üzleti tervet készíteni;
- legyen hely egy irodának;
- képzett szakemberekből álló személyzettel kell rendelkeznie;
- az információs technológia megértéséhez.
Ez a fajta vállalkozás tisztességes bevételt hozhat, ha továbblép magas szint szolgáltatás. A magas szintet általában készségekkel és tapasztalattal lehet elérni.
A programozás, mint jó bevételi forma
A programozáshoz kapcsolódó üzleti ötletek a jó bevétel kulcsa. Mindenki tudja, hogy a professzionális programozókra mindig van kereslet az információs technológiai piacon.
Mivel kösse össze vállalkozását? Fejlesztő értékesítéssel. Minden nap új cégek és üzletek nyílnak meg, amelyek saját weboldalt szeretnének. Ugyanez igaz a programok és alkalmazások értékesítésére is. Ha van jó ötletés egy bizonyos készség már a siker fele.
A hazai programozókat külföldön nagyra értékelik. Ha egy ilyen profilú szakember rendelkezik végzettséggel és tudással idegen nyelv- megnyílik előtte az út olyan országok felé, ahol a programozási szolgáltatások sok pénzt hoznak. Azok, akik továbbra is hazájukban szeretnének dolgozni, dolgozhatnak közvetlenül az ügyfelekkel, vagy végezhetnek szabadúszó munkát úgy, hogy létrehozzák saját irodájukat „a kanapén”.
Saját vállalkozás indítása ezen a területen nem olyan nehéz. Egy egyszerű lépés az, hogy szakemberként hirdesse magát, hogy mások is tájékozódjanak azokról a szolgáltatásokról és szoftverekről, amelyeket a szakember nyújthat. Az ügyfélkör a legfontosabb minden vállalkozásnál.
Ezenkívül a programozó szolgáltatásokat nyújthat számítógépes berendezések és rendszerek karbantartásához.
A szövegírás remek ötlet
A szövegírás a szerző egyedi szövegeinek írása. Ez a munka mindenkinek jár, de nem mindenkinek. Ebben az esetben az embernek el kell tudnia adni a „szót”. Ehhez világosnak, beszédesnek és egyedinek kell lennie. Sok oldalát megnyitó cégnek szüksége van a tartalomra, ezért folyamodnak a szövegírók segítségéhez. Ezt a képességet nagyon is lehet szintre hozni saját üzlet. Mit tehet egy tapasztalt szövegíró? Abszolút minden, ami a szövegekkel kapcsolatos. A szövegírás első és fő üzleti ötlete egy ügynökség létrehozása. A nagy létszámú alkalmazottak segítségével magas fizetési szintet érhet el.
Sok cég nem csak közönséges, hanem speciális szövegek írását is megrendeli. Például jogi szövegek, vagy idegen nyelvű szövegek.
Néhány további informatikai üzleti ötlet, amelyet a szövegírók használhatnak:
- névleges versek írása;
- forgatókönyvek írása különféle eseményekhez;
- reklámszlogenek kidolgozása;
- blogolás;
- átírása.
Ötletek a ezt az üzletet csak egy startup képzelete szab határt.
Itt nem írunk le minden lehetséges ötletet egy informatikai vállalkozáshoz.
Sokan pénzt keresnek saját Youtube-csatornájukkal, blogírással, leányvállalatok értékesítésével és online tanfolyamok oktatásával.
Sok ötlet van, a lényeg a vágy, hogy életre keltsük őket.
Ötlete és üzleti terv elkészítése után józanul kell felmérnie képességeit, és nem szabad figyelmen kívül hagynia a kritikát. De semmi esetre sem szabad megállnia a legkisebb kudarcoknál sem. Hiszen minden vállalkozás a kitartásra épül.
Rendeljen üzleti tervet
 | Befektetések: Befektetések 450 000 - 1 000 000 ₽ A Samogonka.NET egy olyan kiskereskedelmi üzlethálózat, amely népi árukat árusít: holdfénylepárlót, borászati, sörfőzési, kádárterméket, szamovárokat, kapcsolódó tematikus árukat. Dinamikusan fejlődő kereskedelmi és gyártó cég vagyunk. 2014 óta vagyunk a piacon. Jelenleg a cégnek van egy szövetségi online üzletcsoportja: Samogonka.NET / SeverKedr, beleértve a nagykereskedelmi és franchise részleget. Üzleteinkben… |
 | Mi vagyunk az egyetlen Fish Holding Oroszországban, amelynek portfóliója az ország MINDEN hal- és tengeri termelési régiójából a legfejlettebb termelő létesítményeket tartalmazza! Cégcsoportunk a bányászat és a feldolgozás mellett önállóan is vezető pozíciót szerzett a nagykereskedelmi piacon, majd sikeresen létrehozta saját saját hálózat„Kurilsky Bereg” halüzletek. A termelési eszközök egyedülálló diverzifikációja,… |
 | Befektetések: Befektetések 190 000 - 460 000 ₽ |
 | Befektetések: Befektetések 250 000 - 500 000 ₽ A Generation Leaders az első üzleti iskola a gyerekek számára működő vállalkozók osszák meg tapasztalataikat hozzáférhető formában, és osszák meg sikerük titkait. Az iskolát 2015-ben alapította két jelenlegi sikeres vállalkozó, Sayan Galsandorzhiev és Sergey Brykov. Mindkét hosszú ideje vezette a Burját Köztársaság fiatal vállalkozóinak közösségét. Szakemberek-szakértők abban, hogy „0-ból” üzletet építsenek.… |
 | Befektetések: Befektetések 1 500 000 - 2 000 000 ₽ A beszédkommunikációs iskolák szövetségi hálózata "The Power of the Word Kids" egy oktatási projekt 5-16 éves gyermekek és serdülők számára, amelynek célja az ékesszólás, a kommunikáció és a félelem megszabadulása. nyilvános beszédés attól való félelem, hogy meghallják. A sikeres karrier és személyes kapcsolatok kiépítéséhez képesnek kell lennie tárgyalni, meggyőzni és világosan megfogalmazni a gondolatait. Komplett rendszert hoztunk létre... |
 | Befektetések: 3 800 000 - 5 000 000 ₽ A G.Bar a világ legnagyobb szépségszalon-lánca, amely több mint 60 000 ügyfelet szolgál ki, és évente több mint 140 000 szolgáltatást nyújt. A G.Bar hálózat 6 saját szépségbárt (Kijev, Moszkva) és 21 franchise-bárt foglal magában a világon, köztük Oroszországban, Ukrajnában, Lengyelországban, Kazahsztánban, Kirgizisztánban, Szlovákiában, Cipruson és az USA-ban. A cég 2015-ben alakult, és a… |
 | Befektetések: Befektetések 1 490 000 - 3 490 000 ₽ A Bestway Auto Service Network karosszéria- és lakatosjavító állomások hálózata, amelyet 2014 novemberében alapítottak. Tények: 4 éve 14 állomást nyitottunk Oroszország 8 régiójában - Nyizsnyij Novgorodban, Kazanyban, Rostov-on-Donban, Krasznodarban, Ivanovóban, Jaroszlavlban, Vlagyimirban, Dzerzsinszkben. 2017-ben a csoport készpénzforgalma 211 millió rubelt tett ki. 2018-ban… |
 | Befektetések: 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® - fűtési rendszerek értékesítése, tervezése, telepítése, garanciális és szervizkarbantartása, vízellátás, vízkezelés, csatornázás, füstelvezetés, szellőztetés, klíma, elektromos biztonság, videó megfigyelés, "okosotthon" rendszerek. Csakúgy, mint szaniterek, fürdő- és szaunafelszerelések, kandallók, fürdőszobai kiegészítők, medencék és medencék felszerelése, vegyszerek medencékhez és még sok más. WaterHeat® - mérnöki rendszerek. Szakterületünk legismertebb márkája!!!… |
 | Befektetések: Befektetések 300 000 ₽ A YAGE 2017-ben alakult. Az alapító Dmitrij Kalinkovics, aki 10 éves tapasztalattal rendelkezik egy franchise vállalkozás létrehozásában és fejlesztésében, Oroszország első online autósiskolájának alapítója. Tevékenységi irány - Egységes Államvizsgára való felkészítés automatizálása / OGE. A cég fő célja a növekedés általános szinten sikeres vizsgát és az eredményt pontokban egy elérhető online szolgáltatás segítségével. A fejlesztési tervek között szerepel… |
 | Befektetések: befektetések 299 000 - 1 500 000 ₽ 2015 óta csapatunk aktívan tanulmányozza a koreai kozmetikai piacot. És nagyon találtunk érdekes információ. A koreai kozmetikumok a többi versenytárshoz képest minden nyilvánvaló előnyével együtt mindössze 2% orosz piac. A kilátásokat látva a legkiválóbb és legvonzóbb Urban Dollkiss, Baviphat, Urban city, Dr.119 márkákat választottuk, és sikeresen értékesítettünk 2 franchise-t. Munka éve... |
 | Befektetések: Befektetések 200 000 - 600 000 ₽ A SAMPOST futárszolgálat több mint 13 éve aktívan dolgozik a rakományszállítás, valamint az iratok és csomagok expressz kézbesítésének területén Oroszországban, a FÁK-országokban és a világban. Értékes tapasztalatokat szereztünk, optimális útvonalakat és munkaalgoritmusokat dolgoztunk ki. Ezzel csökkenthetjük ügyfeleink szállítási idejét és költségeit. Tapasztalat és alapos piacismeret lehetővé teszi, hogy partnereink számára hatékony algoritmust biztosítsunk a nyitáshoz és… |
 | Befektetések: 35 000 - 500 000 ₽ beruházás |
Minden évben új irodák nyílnak Oroszország régióiban. Irodákat nyitottunk a kaukázusi régióban Mineralnye Vodyés a Don-i Rosztovban, hogy közel legyen az ügyfelekhez. Az új irodák megnyitása segít abban, hogy az ügyfelek problémáit gyorsan megoldjuk.
Okleveles szakemberek a működési számvitel automatizálásával foglalkozó osztályok; informatikai támogatás; elektronikus dokumentumkezelés és irodai munka megoldja a problémákat a hét 24 órájában * a hét minden napján. Képesítésük megerősítése - több mint 230 tanúsítvány az 1C, EOS, Microsoft, Expert Systems, Bitrix stb.
Számos visszajelzés elégedett vásárlóktól - újabb megerősítése a "Business IT" cég munkájának minőségének.
Üzleti informatikusok minden nap elkísérik, tanácsot adnak, tájékoztatást és programtámogatást nyújtanak: Délvidéken Szövetségi kerület a 7000 munkahelyeken és az észak-kaukázusi szövetségi körzetben on 6000 munkahelyeken.
*Egyes sürgős esetekben a nap 24 órájában elérhetőek vagyunk kulcsfontosságú ügyfelek számára.
Munkaterületek
1. Konzultálunk és automatizáljuk a munkafolyamatokat
Közintézmények, cégek, holdingok
Az üzleti IT projekteket generál és hajt végre az üzleti folyamatok optimalizálására és automatizálására. A menedzserek segítenek tisztázni a nehéz pontokat és kiválasztani a megoldást a vállalati automatizáláshoz. Vezetési és informatikai tanácsadási szolgáltatásokat kínáló implementációs központ vagyunk.
Szervezze meg helyesen a munkát – ez 90%-os siker!
2. Professzionális vállalati automatizálás
1-től 9000 munkahelyig terjedő projektek
Az "Üzleti IT"-ben könnyen hozzálátnak saját számviteli rendszerük felülvizsgálatához; vagy a számviteli osztály átszervezésének ambiciózus tervéhez. Szükség esetén biztosítjuk a mobilitást és javítjuk a szolgáltatás minőségét. A felmerülő problémák 99,9%-át megoldjuk!
3. Megoldjuk a problémákat az 1C: Enterprise segítségével
Garanciális szerviz, frissítések, segítségnyújtás és tanácsadás
Escort és technikai támogatás nem szabványos 1C frissítéseink vannak. A cég csapata 1C gyakorlati tapasztalattal rendelkező emberekből áll, így lelkiismeretes asszisztenst is kapsz a munkádba.
4. Képzést végzünk, bizonyítványokat állítunk ki
Programozók, könyvelők, becslések, iskolások, diákok
A Business IT cég oktatóközpontja 2007 óta vezető szerepet tölt be az informatikai oktatás területén. Az egyetlen képzési központ a régióban, amely megvédte a minőségét oktatási szolgáltatások három szabvány szerint: Orosz Föderáció(A Sztavropol Terület Oktatási Minisztériumának 2013. július 1-jei 3507-es engedélye), szoftverfejlesztő - 1C Company (1C tanúsítványa: Certified Training Center), nemzetközi minőségirányítási szabványok ISO 9001:2008.
5. Betanítjuk, kivitelezzük és kísérjük a becslést. Szoftverkomplexum GRAND-Estimate
Megvalósítás és karbantartás, képzések
Mi fejlődünk kulcsrakész megoldásépítőipari szervezetek és becslők számára.
6. 1C, WINDOWS, IOS alkalmazásokat fejlesztünk és implementálunk
Kapcsolatok létrehozása 1C termékekkel, szűk feladatok megoldása
A cég fejlesztése magában foglalja az információs rendszerek fejlesztését. Sok ötleted és projekted van? Ne feledje: az új technológiák új lehetőségeket nyitnak meg. Szeretünk érdekes feladatokat szoftverfejlesztéshez!
7. Rendszerintegráció
Kulcsrakész telekommunikációs megoldásokat tervezünk és valósítunk meg a bútoroktól az üzleti folyamatok automatizálásáig, amelyek különböző részlegekre terjednek ki.
8. Licencprogramok értékesítése
Programok üzleti problémák megoldására és otthoni használatra. Az „Üzleti IT” csak engedéllyel rendelkező szoftverszolgáltatókkal működik. Választ!
Minőség
ISO 9001:2015- 2008 óta nemzetközi színvonalú minőségirányítási rendszert vezetünk be. 2012-ben tanúsították a rendszert. Ez az eszköz segít egy olyan vállalkozás menedzselésében, amely vállalati alapkövetelménnyé vált, és a Business IT cég alkalmazotti kategóriájába tartozik.
A cég küldetése- Ügyfelei számára a legmagasabb színvonalú informatikai alapú szervezési vagy üzletviteli eszközöket biztosítani, megbízható és nyereséges partnerként és informatikai szolgáltatóként lenni.
A fő cél a minőség terén
A Megrendelők követelményeinek és elvárásainak megfelelő termékek előállításának és szolgáltatásainak folyamatos fejlesztése, amely megfelel a nemzetközi ill. nemzeti szabványok, a legújabb világ és nemzeti információs technológiák felhasználásával.
Vállalati állapotok
A "Business IT" büszke ügyfeleire, és nagyra értékeli megbízható üzleti partnerként kialakult hírnevét.
2012 óta az EOS Gold Partner
1C: Franchise
A franchise cégek közé tartoznak az 1C által tanúsított szakemberek, ami garantálja jó minőség tipikus szolgáltatáskészlet végrehajtása, az egyszerű telepítéstől és az alkalmazáskonfiguráció alapvető konfigurálásától a program más csomagokkal való integrálásáig, a felhasználói oktatásig és a vállalati könyvelésig. teljesen.
1C kompetenciaközpont az 54-FZ szerint
1С:ERP Központ
A státusz azt jelenti, hogy a partner rendelkezik kompetenciákkal a vállalatirányítási 1C ERP-megoldások terén, ideértve: szakértők minden alrendszerben, tanácsadók, minősített projektmenedzserek, sikeres implementációk, minőségirányítási rendszer stb. Az „1C: ERP Center” státuszú partner joga van az 1C ERP-megoldások ügyfeleknek történő rendszeres értékesítésére, implementációk megvalósítására, valamint más partnerek által lebonyolított projektek felügyeletére. Javasoljuk, hogy az ügyfelek az 1C ERP-megoldások megvalósítására elsősorban az „1C: ERP Center” státuszú partnereknél jelentkezzenek, hogy biztosítsák a magas színvonalú tanácsadási és implementációs szolgáltatást.
Támogatási központ 1C:ITS
Az állapot megerősíti, hogy a Business IT az 1C vezető partnere, amelyet az 1C programok műszaki és tanácsadási támogatására ajánlanak.
1C: 2006 óta tanúsított képzési központ
A képzési központ státuszát azok a cégek kapják, amelyek alkalmazottai az 1C követelményeinek megfelelően tanúsítottak az oktatási folyamat megszervezése során. Az ilyen státuszt elnyert cégnek több olyan alkalmazotta kell legyen, akik nem csak mély ismeretekkel, hanem gyakorlattal is rendelkeznek a képzések lebonyolításában.
2006 óta az „1C” költségvetési számviteli kompetenciaközpont
Az 1C partner legmagasabb státusza. A cég TsKBU minősítése azt jelzi, hogy a Business IT képes 1C rendszereket megvalósítani szövetségi, regionális és önkormányzati struktúrákban, és széleskörű tapasztalattal rendelkezik az ilyen munkákban.
2007 óta az „1C” cég gyártásának kompetenciaközpontja
1C:KORP jelölt státusz
A státusz megerősíti, hogy a vállalat képes biztosítani a vállalkozások információs rendszereinek szükséges teljesítményét nagyszámú felhasználó egyidejű és intenzív munkája mellett, emellett magasan képzett szakemberekkel rendelkezik, és széleskörű tapasztalattal rendelkezik a nagyszámú felhasználók sikeres megvalósításában. automatizálási projektek.
Kereskedelmi kompetenciaközpont 1C
Ez az állapot azt jelenti, hogy amikor vállalkozót választanak az 1C:Enterprise 8 platformon történő kereskedési megoldások megvalósításához, az 1C azt javasolja, hogy mindenekelőtt lépjen kapcsolatba a CCT-vel.
2007 óta az "1C" építési kompetenciaközpont
Az 1C partner legmagasabb státusza, amelyet a Business IT jelölt ki az építőipari vállalkozások sikeres automatizálásában szerzett szilárd tapasztalatért, az építési projektek menedzseléséhez szükséges modulok ismeretéért és megvalósításáért, valamint az 1C által tanúsított magasan képzett szakemberek rendelkezésre állásáért. Az "1C" cég minősítésében a "Business IT" építésének kompetenciaközpontjai között vezető szerepet tölt be.
1C: Tanácsadás 2006 óta
Az állapot megerősíti, hogy az 1C által minősített szakemberek képesek a számvitel, a tervezés és a menedzsment teljes körű végrehajtására a vállalatnál.
1C: 2006 óta engedélyezett képzési központ
Az ATC státusza jogot ad saját szakembereink által kidolgozott szerzői jogi kurzusok kidolgozására és lebonyolítására. A "Business IT" munkája során egyedülálló tapasztalatot halmozott fel az "1C:Enterprise" rendszer programjainak oktatásában, amelyek alapján számos szerzői képzést fejlesztettek ki és vezettek le.
Valódi Automatizálási Központ
Ez a státusz megerősíti, hogy az üzleti informatikai alkalmazottak az 1C által kifejlesztett munkatechnológia szerint képzettek és tanúsítottak, és segíthetnek az automatizálandó üzleti folyamatok kompetens előzetes vizsgálatában, majd módokat kínálnak az ügyfél üzleti hatékonyságának javítására.
Hálózati kompetenciaközpont 1C-hez: Friss
Ezt az állapotot az 1C rendeli hozzá az 1C:Enterprise 8 szolgáltatást az interneten keresztül hirdető partnerekhez. Az ezzel a státusszal rendelkező cég készen áll arra, hogy szolgáltatásokat nyújtson a népszerű termékekhez való csatlakozáshoz a "felhőkben".
1C: Dokumentumkezelési kompetenciaközpont (CKD)
A dokumentumkezelési kompetenciaközpont státusza a kompetenciák teljes körét jelzi, hogy az ügyfelek minőségi szolgáltatást nyújtsanak az elektronikus dokumentumkezelő rendszer telepítéséhez, bevezetéséhez és karbantartásához, valamint tanácsadási szolgáltatások nyújtásához a dokumentumkezelés beállításához. szervezet.
A Doctor Web minősített partnere
2006 óta az 1C: Bitrix minősített partnere.
ESET vállalati partner
A hivatalos ESET Vállalati Partner státuszt azok a cégek kapják, amelyek ESET-megoldásokat szállítanak vállalati ügyfeleknek.
Microsoft
Nagy tapasztalattal rendelkezünk az optimális licencelési sémák professzionális kiválasztásában és a Microsoft termékek megvalósításában, a cég méretétől függetlenül.
Microsoft mennyiségi licencelés
Mennyiségi licencelési kompetencia
Kis- és középpiaci felhőmegoldások arany
Ez a kompetencia megerősíti, hogy az üzleti IT-szakemberek magas szintű képzettséggel és széleskörű tapasztalattal rendelkeznek a Microsoft felhőmegoldásainak kis- és középvállalkozásokban való megvalósításában, konkrét problémáik megoldása érdekében.
A cikk elkészítése során változások történtek a publikációk listájában. Úgy döntöttem, hogy egy kis informatikai vállalkozás kezdetéről és fejlesztéséről szóló cikket két részre osztom, mert. Mindegyik témakörben rengeteg anyag halmozódott fel.
1. Időszak a saját IT-vállalkozás megkezdése előtt
A saját IT-üzletével kapcsolatos gondolatok nem spontán módon merülnek fel, hónapok (vagy akár évek) alatt halmozódnak fel, végül tettekké alakulnak át. Mi folyik itt előtt saját céget szervez, ugyanolyan fontos, hogy mi fog történni után.
Nagyon gyakran érkeznek a dobozomba önéletrajzok, amelyekben 3-6-12 hónapos saját vállalkozási időszakok vannak feltüntetve. A kérdésre: „Mi történt?”, általában a válasz: „Igen, kipróbáltam a saját vállalkozásomat, nem történt semmi =(”. Az alábbiakban leírjuk azokat az okokat, amelyek miatt sokan kezdik, de nem mindenki jár sikerrel.
Ha rossz alapra építesz egy házat, az szét fog esni, bármit is csinálsz a házban. Ez mindenki számára nyilvánvaló. Kevesen emlékeznek azonban arra, hogy megbízható alapot teremtsenek vállalkozásuk számára. Isten ments, hogy belegondolj, amit az üzleti tervekről és egyéb kétes dolgokról mondok. Az üzleti terv általában egy kicsit érthető dolog. Mindenki beszél róla, ugyanakkor kevesen tudják igazán megmondani, hogy mi az, és még kevesebben tudják nemcsak megkomponálni, hanem követni is.
Személyes véleményem az, hogy mielőtt saját informatikai vállalkozást indítana, a következőket kell tennie:
- Értsd meg, hogy az IT-üzlet valójában az, amit csinálni szeretnél nem pénzért, hanem egyszerűen azért, mert élvezed .
- Teljesen tudatában annak, hogy mit fogsz elviselni anyagi és erkölcsi felelősség a munkavállalók és az ügyfelek felé .
- Munka egy kereskedelmi szervezetnél egészen addig a pillanatig, amikor a szakterületén profinak számítanak.
- világosan érti, mit fog tenni a szervezete .
- Próbálj meg magadnak dolgozni több kisebb, egyedi projekt megvalósításával.
Nézzük meg ezeket a pontokat az alábbiakban részletesebben. Mindegyik nagyon fontos.
Nem szabad pénzért dolgozni
Paradox és teljesen ellentmondó kijelentésnek tűnik az üzlet gondolatának. Azonban éppen ennek a megértésnek a hiánya vezet sok kezdő IT üzletembert kudarchoz. A helyzet az, hogy ha cégedre csak a pénzszerzés eszközeként gondolsz, akkor az első komolyabb problémánál tévúton jársz.
Az első néhány évben egy induló cég nagyon instabil. A rendelések áramlása ingatag, tapasztalatot szerzel és sokba kerülő hibákat követsz el. Ha számodra a pénz a legfontosabb, akkor az a gondolat, hogy ezalatt az idő alatt többet kereshetsz bérmunkával, megesz téged és szervezetedet.
Ha az Ön számára a legfontosabb a szervezet talpra állása, az elégedett vásárlók és a minőségi termékek, akkor nagyon jó bónuszt kap az erőfeszítéseiért.
Az volt a norma, hogy az első két évben napi 12-14 órát dolgoztam, sokkal kevesebb pénzért, mint amennyit csak fizetett munkával keresnék. Valahogy teljesen elfogyott a pénz és nem volt mit fizetni az internetért, habozás nélkül levettem a polcról a snowboardot és eladtam.
Végig kell menned, bármi történjék is..
Felelősség mások iránt
A legfontosabb különbség a saját szervezetedben végzett munka között az, hogy SENKI sem áll mögötted. Senki nem fizet helyetted alkalmazottakat, senki sem fogja helyetted elvégezni a munkát.
Az alkalmazottak megbuktak a projektben, mindent újra kell csinálni, és a pénzt már kifizették nekik fizetés formájában - pénzt veszel ki a zsebedből. Elcsavarodott az ügyfél előtt - fizessen a zsebéből. A szervezet és a beosztottak minden hibájáért Ön az első, aki fizet. Eljött az idő a fizetések kifizetésére, de a projektből származó pénz még nem érkezett meg - Ismét fizessen saját zsebből.. És így tovább, amíg meg nem tanulsz jelentősebb hibák nélkül dolgozni, vagy a problémáid helyrehozhatatlan méreteket öltenek.
Ha nem teljesíti kötelezettségeit, cége megszűnik. Kidobtak egy alkalmazottat - vissza fog kísérteni, kidobtak egy ügyfelet -, még tovább fog kísérteni. Gyakran vannak olyan helyzetek, amikor a kötelezettségeket nehéz vagy lehetetlen teljesíteni - ez normális. Nagyon kevés projektet teljesítenek ütemezetten. Nagyon kevés projekt készül hibátlanul és hibátlanul. Ha probléma van, azzal szembe kell nézni, nem a hátával, kompromisszumokat és megoldásokat keresni. Az az ami egy felelősség.
Munka egy kereskedelmi szervezetben
Sok olyan vezetőt és vezetőt láttam eleget, akik informatikusokból nőttek fel gyorsított programon. Szánalmas látvány! Srácok, ne csináljátok ezt! Egy ember, aki tud menő sablontechnikai feladatokat készíteni, aki elsajátította az MS Project alapjait, ugyanakkor egyáltalán nem érti a programozás alapjait, soha nem látta a parancssort, és nemigen érti a különbséget a procedurális és objektum-orientált megközelítést a fejlesztők elkerülhetetlen átmeneti rossznak tartják, nem pedig főnöknek.
Ha meg akarod érteni, mit csinálnak a beosztottaid, akkor a helyükbe kell helyezned magad, és meg kell tanulnod, hogyan végezd nagyon jól a munkájukat. Csak így beszélhet velük ugyanazon a nyelven. Egy kis informatikai vállalkozásról beszélünk - nem lesz tömítés közted és a fejlesztők között műszaki igazgató, műszaki igazgató helyettes, felsővezető, menedzser, vezető fejlesztő formájában... Sok kérdést Ön közvetlenül a munkatársai, és meg kell értenie, mi a munkájuk lényege, és hogyan biztosíthatja, hogy azt a lehető legjobb módon végezzék.
Ha lehetősége van arra, hogy az Egyesült Államokban vagy Európában dolgozzon – ez a legjobb dolog, ami eszébe juthat. Miután megtanulta tartani a minőségi lécet, itt hegyeket fog megmozgatni!
Annak megértése, hogy mit fog tenni a szervezet
Világosan meg kell értened, mit fogsz csinálni, és hogyan fogsz vele keresni. Ha szeretne egy másik CMS-t létrehozni és weboldalakat készíteni rajta, gondolja át, hogy a piacnak szüksége van-e rá, és hogyan fog kiemelkedni a többi tízezer közül.
Próbáljon eredeti lenni, és ne kövesse a banális mainstreamet. A könnyen elsajátítható technológia nem csak neked, hanem több ezer hasonló srácnak is könnyű kezdést ad. Személy szerint egyszer egy nagyon speciális területet választottam - az elektronikus fizetést. Évente csak néhány projekt van, de mindegyik egyedi és hosszú távú támogatást igényel.
Próbáljon saját magának dolgozni, mielőtt informatikai vállalkozásba kezd
Keressen egy kis részmunkaidős munkát, és menjen végig a vevővel folytatott tárgyalásoktól a kész eredmény kézbesítéséig. Már ebben a jelentéktelennek tűnő szakaszban készíthet egy nagyon fontos megállapítások magamnak. A legfontosabb közülük – tetszett? Teljesen csalódott lehet az ilyen tevékenységekben, és jelentős költség nélkül megértheti, hogy az üzlet nem az Ön területe. Másrészt ugyanígy tovább erősítheted majd a cégalapításba vetett bizalmat, valamint megszerezheted az első törzsvásárlókat is.
Ne vállaljon nagy megrendeléseket, kezdőknek túl nehéz lehet. Ha már van potenciális üzleti partnered, dolgozz együtt vele! Azonnal ellenőrizze szakmai és etikai tulajdonságait, valamint azt, hogy mennyire kényelmes a közös munka.
Mindezek elolvasása után komolyabban elgondolkodhat azon, hogyan és mikor indítson vállalkozást. Az üzletvitel átgondolt megközelítése nemcsak a kezdetekkor, hanem a cége fejlődése során is segítségére lesz.
2. Vállalkozás indítása egyszerű!
Így! Tele vagy lelkesedéssel, feltűrted az ingujjaidat és készen állsz az indulásra. Hol kezdjem? A legelső - a jelenlegi munkahelyről történő helyes elbocsátással. Nem szükséges összekapcsolni a jelenlegi munkát és a harmadik fél által végzett komoly tevékenységet. Először is, ez nem helyes az üzleti etika szempontjából, másodszor pedig egyszerűen nem tud teljesen egy új vállalkozásnak szentelni magát. A fél intézkedések katasztrofális eredményekhez vezetnek, ezért fejezze be az összes korábbi esetet, és teljes mértékben összpontosítson a munkájára!
Az induláshoz nem kell más, mint egy hatalmas vágy, pár számítógép és egy munkahely. Eleinte otthon is dolgozhat, de ne éljen vissza vele. Itthon egyáltalán nem működik a légkör. Törekedjen arra, hogy mielőbb béreljen legalább egy kicsi, de az irodáját. Ha vannak olyan barátai, akik helyiséget bérelnek, beszélje meg velük, hogy az első néhány hónapban velük dolgozzon.
A legideálisabb megoldás az, ha pénzt takarít meg a munka idejére „nagybácsi számára”, amelyen 3-4 hónapig élhet idegen injekciók nélkül. Ha a pénzügyek szorítása nem nehezedik rád, akkor nyugodtan, színvonalasan közelíthetsz a munkához, csak kedvedért és a jövőbeni kilátások kedvéért csinálhatod. Ez a megközelítés sokkal hatékonyabb lesz, mint egy olyan verseny, amely állandó rettegésben áll attól, hogy holnap minden bezárul. rézmedence finanszírozás hiánya miatt.
A szabadúszó jó kezdet lehet, de világosan meg kell értenie, hogy ez nem egy kis IT vállalkozás, és nem szabad sokáig ebben az állapotban maradnia. Ez inkább felhalmozódás, köztes állapot, akklimatizáció. Arra kell törekedned, hogy úgy viselkedj szervezetés nem távmunkásként.
Szükségszerűen készítsen listát azokról a feladatokról, amelyekkel foglalkozni fog, ha éppen nincs megrendelés. Bármilyen jó kilátásokkal rendelkező munka lehet, mint például a belső szervezeti folyamatok fejlesztése vagy egy kis dobozos termék fejlesztése. Mindig eredményt kell produkálnia. A jövőben meglepődve tapasztalja, hogy ez jó eredményeket hoz.
3. Jogi kérdések
Nem fogok részletesen foglalkozni ezzel a témával, mert. távolról sem döntő. Az alábbiakban csak néhány tippet adunk:
- Ne végezze a saját könyvelését jogi ügyek. Mindezek az apróságok csak felemésztik az összes produktív idejét, és ezer problémával töltik meg az agyat. A piacon sok olyan cég van, amely kisvállalkozásokat szolgál ki. Vegyél fel közülük egyet – nem kerül olyan sokba.
- A munka első napjaitól kezdve regisztráljon jogi személyt és nyisson folyószámlát. Egyszerűsített adózási szabályok!
- Az internet tele van fejlesztési szerződésekre vonatkozó példákkal. Töltse le és szabja testre őket. Ha ezek a példák nem elégségesek, írjon fejlesztési kérelmet 10 IT-cégnek azzal a kéréssel, hogy küldjenek Önnek szerződést =).
- Olvassa el figyelmesen a bérleti szerződést, és bátran hajtson végre változtatásokat. Nagyon gyakran olyan elképesztő dolgokat fedezhet fel, mint a Bérbeadó bármikori felmondásának lehetősége, de erről több hónapig kell értesítenie. Vagy azt, hogy abban az esetben, ha eltörik egy fűtéscső az irodájában, teljes mértékben Ön fizeti a javítást. A bérleti szerződés aláírása előtt tájékozódjon arról is, hogy mennyibe kerül az internet elérése ebben az üzleti központban. Nagyon gyakran a költségek egyszerűen kozmikusak!
4. Kapcsolatok üzleti partnerekkel
Nagyon ajánlom, hogy partnerrel indítson saját vállalkozást. Ideális esetben mindkettő. Ha több a résztvevő, akkor gyakran kolhoz lesz. Még akkor is, ha elhatározta, hogy hosszú távon mindent egyedül fog megtenni, mindenképpen kezdje el egy partnerrel, majd helyesen lépjen ki az üzletből. Pontosan ezt tettem.
Feltétlenül tegye a következőket:
- Bármilyen jó és bizalmi viszonyban is van partnerével, formálja jogilag a kapcsolatát. Fogalma sincs, hogyan változnak az emberek közötti kapcsolatok, ha jelentős pénz forog kockán. Amíg nem, addig minden rendben van. Amint megjelennek, elkezdődnek a problémák.
- Beszéljétek meg a vállalkozásból való kilépés lehetőségeit. Nagyon nagy valószínűséggel pár éven belül mindent magad akarsz majd irányítani. Képesnek kell lennie arra, hogy kiszálljon az üzletből, és a saját útját járva minimális veszteséggel Önt és partnerét is érintse.
- Győződjön meg róla, hogy partnere ugyanolyan komolyan veszi a munkát, mint te. Ha egy partner számára a vállalkozás csak szórakozás, az együttműködés gyorsan teherré válik.
Egy üzleti partnernek nem kell jó barátjának lennie. Ez csak egy személy, akinek az érdekei egybeesnek az Önével.
Nagyon fontos megérteni, hogy a partnered mindenekelőtt az a személy, akivel együtt dolgozni fog üzleti, és nem egy alkalmazott, akinek százalékot adsz a cégben a munka ösztönzésére. Ez azt jelenti, hogy partnerének mindenekelőtt a cég fejlesztésén kell gondolkodnia. Volt olyan tapasztalatom, hogy nagy százalékokat adtam ki új szervezet fejlesztőket, hogy ösztönözzék munkájukat. Ez szinte minden esetben nem vezetett semmire, mert. egy fejlesztő még százalékos arányban is fejlesztő marad gondolatban és cselekvésben.
A legfontosabb különbség az üzleti partner és a jól motivált alkalmazott között az, hogy a partner nemcsak örömében, hanem bánatában is veled marad. Ha problémás helyzetekben partnerét kivonják az üzletből, akkor értéktelen. Fejezd be az üzleti kapcsolatokat egy ilyen személlyel!
Profi és megbízható partnert találni nagyon nehéz. Ha a közös üzleted nem sikerült a munka első néhány hónapjában - ne csüggedj, ez a norma. Folytasd előre. Ne vigye át a korábbi negatív tapasztalatokat új partnerekre, ez nem vezet semmi jóra. Csak vonj le következtetéseket és dolgozz tovább!
Minél hamarabb derülnek ki a partnerrel kapcsolatos problémák, annál könnyebben lehet leállítani a közös üzletet. Nyugodtan tesztelje partnerét! Például létrehozhat egy mesterséges problémahelyzetet (elfogyott a pénz, meghiúsult a szerződés stb.), és megnézheti, mit fog tenni a szövetségese. Az eredmények nagyon érdekesek lehetnek! Ez a technika egyébként a csapat lojalitásának és összetartásának tesztelésére is alkalmas. Nem szükséges azonban túlzásokba esni, ne feledjük, hogy mindannyian emberek vagyunk, és képesek vagyunk hibázni.
5. Dolgozz, dolgozz és újra dolgozz!
Sikeres céget létrehozni nagyon egyszerű – csak nagyon keményen kell dolgoznia. Még a legostobább ötlet is sikeres lesz, ha folyamatosan erőfeszítéseket teszel rá. A probléma az, hogy sokan már az elején feladják. Eltelik több hónap, nincs eredmény, leesnek a kezek, és feladod. Ez tévedés. Nagyon gyorsan megtérül az üzlet csak akkor, ha vagy nagyon szerencsés vagy, vagy őrült pénzt fektetsz be a vállalkozásodba (honnan szerzi a legtöbb induló srác???). Minden más esetben sok erőfeszítést kell tennie, amíg a cége valami jelentőssé nem válik.
Ne figyeljen a szemrehányásokra, gúnyos gúnyokra a barátai, ismerősei körében, különösen az alkalmazottak körében. Néhány év múlva fix fizetésük lesz, és évente kétszer távoznak. Addigra meglesz pénzügyi szabadságés a világ körüli utazásának képessége. Szokd hozzá a folyamatos kritizáláshoz, és tanuld meg figyelmen kívül hagyni. A legtöbb "kritikus" alig érti a témáját.
Tanuld meg elvégezni a munkát. Nincs annál rosszabb, mint az egyik projektről a másikra ugrálni anélkül, hogy befejeznénk a dolgokat. Ne feledje, hogy a projekt 80%-át sokkal könnyebb befejezni, mint a maradék 20%-ot.
Csak azt a munkát végezze, amely érdekli Önt, ebben az esetben könnyen megbirkózik az összes gonddal. Ne nője túl magát a rutinfeladatokkal, vagy szabaduljon meg tőlük, vagy adja ki harmadik fél alkalmazottainak. Azt a gyakorlatot folytatom, hogy minden érdektelen, rutinszerű és egyszerű munkát a távoli fejlesztőkhöz helyezek át – ez nagyon hatékony jó irányítás és szervezés mellett.
Ne feledje, hogy a munka mellett pihennie kell. Pihenés nélkül az akkumulátor gyorsan lemerül. Jobban szeretem a „dolgozz jól, pihenj jól” gyakorlatot. Ahhoz, hogy új erőre kapjon, egyszerűen vegyen egy laptopot, és menjen a tengerhez egy hétre. Jól fog pihenni, és egyúttal kontrollálni tudja a munka előrehaladását.
6. Az én történetem, hogyan kezdődött az egész
Nagyon szerencsésnek tartom magam a szakmámban. Az informatikában nincsenek határok – nincsenek. Sem földrajzi, sem szakmai, sem mentális, sem pénzügyi. Vehetsz egy laptopot, egy hátizsákot és elmehetsz dolgozni Új-Zélandra vagy a Karib-térségre. És mégis mindig van munka. Hol lehet még ilyet találni?
Az iskolában azonban arról álmodoztam, hogy teljesen más szakember leszek - közgazdász, gazdasági kibernetikával foglalkozom, van egy ilyen vicces szakma, a cyber.econ.pu.ru. Az egész 11. osztály tanfolyamokra járt és könyveket olvasott, hogy „sodródó” pénz nélkül bejusson. A vizsgák úgy csattogtak, mint a dió, és most az utolsó maradt - a történelem. A korábbi eredmények annyira sikeresek voltak, hogy a felvételihez már csak történelemből kellett letennem, legalább 3-at. Legutóbb, az iskola elvégzése után, 5-re tettem le a történelem államvizsgát, és ezért egyáltalán nem aggódtam a hasonló sikeres letétele miatt. a Szentpétervári Állami Egyetemen (St. State University). A vizsgáztató meghallgatja gondosan előkészített válaszomat a jegyre, feltesz pár kérdést és hirtelen azt mondja, hogy egyáltalán nem értek a tárgyhoz és 2-es az osztályzatom. Meg vagyok döbbenve... 10 perc múlva jön egy barát ki, aki szintén tökéletesen tudta a témát, és kinek kellett beírnia a 4-ka-t. 3-at kapott… Ilyen az oktatásunk!
Másnap átveszem az olimpiai okleveleket, tudományos munkaés ezen papírok, valamint az egyik legjobb szentpétervári fizika és matematika iskolában való tanulás ténye alapján vizsga nélkül beiratkoztam ugyanarra a Szentpétervári Állami Egyetemre, de a matematika karra. és Mechanika. Szeptemberben sietek előadásra, aztán kiderül, hogy szinte mindent, amit az első három évben tanítanak, azt már az iskolában tanultuk. Akkoriban valószínűleg az volt a legjobb döntésem, hogy abbahagytam a Szentpétervári Állami Egyetemen végzett tanulmányaimat, és felsőoktatás valahol, mint az MIT (Massachusetts Institute of Technology). Ez a gondolat azonban akkor meg sem fordult a fejemben. Sajnálatos módon.
Második évtől egy kezdő webstúdióban kaptam oldaladminisztrátor állást. Most már emlékszem és értem – hát, hülyeségen mindent megcsináltak ott. A munkaszervezés ebben a cégben példaként hozható fel arra, hogyan ne csináld. A cég egyébként pár hónappal a távozásom után szétesett. Íme a legfontosabb hibák:
- Alkalmazottak listája: igazgató, menedzser, két tervező, programozó és én - rendszergazda. Ugyanakkor az igazgató nem tulajdonosa a vállalkozásnak (a tulajdonos időnként meglátogatja). Miért kell egy 6 fős cégnek 2 menedzser???? Az igazgató a nap nagy részében ül és unatkozik, a menedzser pedig a nap nagy részében ül és intézi a személyes dolgait. Én, miután a munkámat a munkámért végeztem, a nap nagy részét ülve töltöm PHP tanulással. Mindhárom pozíciót – igazgatói, vezetői és adminisztratív pozíciót – egy kezdeményező személyben össze lehetne vonni. Kevesebb költség, több haszon.
- Egy idő után a programozó kilép. Felkeresem az igazgatót, és azt mondom, hogy érdekel a feladata, és kész vagyok egyszerű dolgokra. Készen áll arra, hogy esténként ingyen üljön és dolgozzon az eredményért. Ha valaki így közeledne felém, megcsókolnám az illetőt! Az igazgató azt válaszolja nekem: "Nem, ülj le, és foglalkozz a saját dolgoddal." A fejlődés és az eredményért való munka vágyának elfojtásának politikája az egyik legpusztítóbb jelenség minden szervezetben.
Ennek eredményeként kiléptem onnan, és azonnal felvettek egy nyomdába, amely közben ASP-ben fejleszt oldalakat ügyfelei számára. Gyorsan felpörögök, dolgozom. És itt kezdenek kirajzolódni a kellemetlen részletek. gyerünk =):
- A cég minden dolgozójának (20-30 fő), beleértve az informatikusokat is, minden nap fel kell írnia egy papírra, hogy mit csinált, és át kell adnia a papírt az igazgatónak! Ön egy e-mailekben, hibakövetésben, ICQ-ban stb. élő fejlesztőt képvisel. írj jelentést elektronikus formában hanem egy papírra???? Mit gondolsz, mit tettem? Így van – pont ezen a hülye eljáráson, amiért egyébként később kalapot is kapott.
- A hatóságok hozzáállása az informatikai részleghez olyan volt, mint egyfajta üzleti-kísérleti menazséria, a szakma iránt egyáltalán nem volt tisztelet. És ez figyelembe véve azt, hogy bármelyik fejlesztő IQ-ja nagyobb volt, mint a szobán kívüli összes fejlesztő összessége. Ez nagyon demotiváló.
- A pletykák szerint több embert fizetéssel fuvaroztak. 1 évnél tovább senki nem dolgozik a cégnél. Mindig ott járnak a gondolatok a fejemben, hogy megkapom-e a megkeresett pénzt, vagy ők is elvisznek. 2 hónap után abbahagytam.
A következő és egyben utolsó munkahelyem egy holland IT-cég fióktelepe volt. Több mint egy évig dolgoztam ott, Java nyelven írtam. Ez munka volt! Csak pozitív emlékek! Valódi informatikai munka egy nagy és érdekes projekten!
Igazi fejlesztő diákként folyamatosan vezettem az önéletrajzomat a job.ru oldalon. Megkerestek olyan srácok, akik arra kértek, hogy dolgozzak ki fizetési rendszert. Felvettem egy rendelést, és néhány hónapos esti és hétvégi munka alatt teljesítettem egy projektet, miközben több pénzt kerestem, mint néhány hónapos teljes munkaidőben a jelenlegi munkáltatómnál. Egyúttal megállapodtam a projekt állandó támogatásában és felülvizsgálatában.
A rendelésen dolgozva a következő dolgokra jöttem rá:
- Magam is képes vagyok összetett projektek megvalósítására.
- Tetszik.
- Ezzel pénzt is lehet keresni.
Habozás nélkül megszületett a döntés - saját csapatot kell szerveznünk, amit 2002 ősze óta teszek. Körülbelül ugyanebben az időben találkoztam leendő partneremmel, Jevgenyij Szafonovval. Érdeklődésünk egybeesett, és úgy döntöttünk, hogy megalapítunk egy céget - BusinessMedia. Először is szerződést kötöttem velem a fizetési rendszer támogatására és véglegesítésére, Zsenya pedig egy Togliatti bank weboldalának karbantartására. 2003 februárja óta béreltünk egy irodát, és elkezdtünk aktívan fejlődni. A társaság részvényeit 50-50 százalékban osztották fel.
2004-ben létrehoztak egy másik céget - a Flashcafe.ru-t, amely szintén 50% -ot 50% -kal oszt el. Zhenya teljesen a Flashcafe-ba ment, én a BusinessMediában vagyok. Egy évvel később rájöttünk, hogy már nincs értelme a kölcsönös partneri kapcsolatokat húzni – mindenki a saját területével foglalkozik, és egyáltalán nem irányítja a másikat. Részvényeket cseréltünk, és most már csak barátságos és nem-versenyző csapatokként működünk együtt.
IT üzlethez. Ez az üzlet egy sor szolgáltatás nyújtását foglalja magában az információs technológia területén.
Az ezen a területen végzett munka speciális ismereteket és készségeket igényel azoktól, akik ezt akarják csinálni ... De ez nem jelenti azt, hogy másoknak nincs ott semmi dolguk ...
De mi van, ha nem rendelkezünk ezzel a tudással? Lezárult az informatikai üzlet avatatlanoknak témája?
Természetesen nem. Informatikai vállalkozást bárki indíthat, és bizonyos esetekben még anyagi befektetést sem igényel. Például partnerré válhat egy speciális webinárium szolgáltatás népszerűsítésében a hálózaton.
Magyarázzuk el, mi az a webinárium (megjegyzendő, hogy a szó „szemináriumra” hasonlít, és jó okkal) – ez egy módja annak, hogy online képzést és üzleti kommunikációt szervezzünk az interneten keresztül. Ez tehát nem csak jövedelmező, hanem társadalmilag hasznos foglalkozás is.
Tehát az "Active" nemzetközi vállalat partnereket keres a portál népszerűsítésére http://webinary.biz.
Ez az informatikai cég úgynevezett SaaS szolgáltatásokat nyújt, amikor a felhasználó egy bizonyos programban online dolgozik és igény szerint, előfizetési díjat fizet a szolgáltatáshoz, amivel természetesen pénzt takarít meg, hiszen nincs szükség további telepítésre. szoftver számítógépen.
Ki szállhat bele egy ilyen üzletbe?
A többi érdeklődőhöz képest kétségtelen előnyöket élveznek azok a cégek vagy vállalkozók, akik szoftverfejlesztéssel vagy személyzeti képzéssel foglalkoznak.
Az ilyen partnerek munkáját magasabbra értékelik, mint másokét. Pénzjutalom jár, ha a partner új ügyfeleket vonz a szolgáltatásba, valamint a webinárium platform használatának teljes időtartama alatt.
A szolgáltatásban részt vevő partnerek számára ingyenes virtuális iroda áll rendelkezésre, ahol webináriumokat, online chatet tarthatnak három helyen, valamint egy ajánlási blokkot és egy kész üzleti tervet.
A partnerkapcsolatok mellett a webináriumokon is bevételre tehet szert, ha elhelyezi a szolgáltatásra mutató hivatkozásokat saját webhelyén.
Ki lehet a webinárium platformok ügyfele?
Elvileg mindenki, aki érdeklődik az oktatási folyamat megszervezésében és lebonyolításában. Ezért egy ilyen javaslat a magasabbak érdeklődésére tarthat számot oktatási intézményekben, képzési és tanácsadó központok, valamint magánszemélyek – tanárok, hallgatók, végzős hallgatók és hallgatók.
De van egy kis "de".
Nem minden potenciális ügyfél ismeri az ilyen képzési módszereket. Ezért a partnerek legfontosabb feladata a webináriumok népszerűsítése, mint új, költséghatékonyabb és hatékony forma tudás megszerzése.
Azzal kezdtük, hogy ez a fajta informatikai üzlet elsősorban azoknak szól, akik nem rendelkeznek kellő tapasztalattal az IT területen. De tapasztalatot és tudást lehet szerezni. A fő vágy. Főleg, hogy van értelme csinálni.
Hiszen ma még nem zsúfolt az IT-technológiák területén nyújtott szolgáltatások piaca. Több nagyvállalat is részt vesz nagyszabású projektekben, a többi szolgáltató ezen a területen kis cégek szűkebb szakterülettel. Így meglehetősen könnyű belépni az IT-szolgáltatások piacára.
Videó IT üzlet a semmiből
A piac felméréséhez először meg kell határoznia a tervezett beruházások volumenét és az Ön számára legérdekesebb rést.
Nagyon kívánatos, hogy ezt az érdeklődést a fejlesztési folyamatról, a rendelkezésre álló eszközökről és módszertanokról némi elméleti, sőt még jobb gyakorlati tudás támogassa. A minősítő intézetek által szolgáltatott adatok alapján elemezheti a keresletet és a verseny szintjét a kiválasztott résben. Szinte minden szegmensben, még egy olyan erősen specializált szegmensben is, mint az online áruházak fejlesztése, vannak meglehetősen részletes értékelések, amelyek összehasonlítják a zászlóshajókat a forgalom, az átlagos számla, a projektek száma és egyéb paraméterek tekintetében, amelyek meglehetősen világos képet adnak.
Verseny
A mi résünk csak első pillantásra rendkívül versenyképes. Valójában ez ugyanolyan szintű verseny, mint a BMW és az AvtoVAZ között - a szegmentációt elsősorban a szolgáltatások ára és az ügyfelek osztálya határozza meg. Nem titok, hogy ugyanazon webhelyfejlesztés árkategóriája 5 ezer és 5 millió rubel között lehet. Minden attól függ, hogy mit kell tenni, milyen minőségi szintet kell biztosítani, milyen eszközöket kell használni, mekkora neve van az informatikai cégnek, mennyire vannak jelen a portfóliójában ismert ügyfelek.
Ennek eredményeként, ha az 5-ös árkategóriában dolgozik-25 ezer rubel, az 1 millió rubeltől kezdődő projektekkel rendelkező cégek nyilvánvalóan nem lesznek a versenytársak, és fordítva.
A versenytársak megelőzéséhez először meg kell határoznia, hogy melyik árszegmensben fog szolgáltatásokat nyújtani. Ezután érdemes elemezni az azonos árszegmensből származó, azonos szolgáltatásokat nyújtó közvetlen versenytársakat: megnézni, milyen fejlesztési eszközöket kínálnak, milyen kiegészítő szolgáltatásokat tartalmaznak a fejlesztési költségben, milyen ügyfelekkel, projektekkel dolgoznak együtt.
Ugyanakkor nagyon fontos, hogy objektíven értékelje a sajátját saját erőket- Biztosítani fogja, hogy a minőség ne legyen rosszabb? Tud hasonló szolgáltatásokat kínálni azonos áron? Ezt követően fontos kiemelni egyedülálló előnyét a versenytársakkal szemben: hogyan vagy jobb? Miért kell az ügyfeleknek Önnel dolgozni?
Ha egy ilyen előnyt intuitív szinten, külső megerősítés nélkül fogalmazott meg, jobb, ha előzetesen ellenőrizze: végezzen felmérést barátok, ismerősök, véletlenszerű beszélgetőpartnerek körében. Tudja meg, hogy valóban érdekli-e őket ez az előny, vagy az Ön hipotézise tarthatatlan. A mintának elég nagynak kell lennie ahhoz, hogy a lehető legpontosabb ábrázolást adja.
Hogyan döntsünk a cég által nyújtott szolgáltatásokról?
Ez elsősorban a területtel és a technológiával kapcsolatos ismereteitől, valamint a kezdeti befektetés mértékétől függ. Például, átlagos fizetés tapasztalt Symfony programozó - 80-100 ezer rubel, i.е. 3 hónapos munkája 240-300 ezer rubelbe kerül a cégnek. Ugyanakkor az ilyen szintű projektek általában összetettek, drágák, és nem csak programozót igényelnek, hanem teljes értékű csapatot is: tervezőt, tesztelőt, projektmenedzsert, elemzőt stb. Nagyon kívánatos, hogy legalább az egyik alapvető kompetenciák a cég tulajdonosa rendelkezett, különben nehéz lesz ellenőrizni a folyamatokat.
A leggyakoribb helyzet a piacon, amikor egy tapasztalt fejlesztő nyit saját cég, és ez helyes. Már tisztában van azzal, hogy milyen buktatók várnak rá, milyen nehézségekbe ütközhet a cég, hogyan kell megfelelően felépíteni a folyamatokat.
Fontos megjegyezni: a kiegészítő szolgáltatások jók, de csak akkor, ha nem vonják el a vállalat erőforrásainak nagy részét.
Néha egy szűk rés elfoglalása jövedelmezőbb, mintha a lehető legszélesebb körű szolgáltatást kínálnánk az ügyfeleknek.
Ki a fő célközönség?
Ha általánosságban beszélünk az informatikai szolgáltatások piacáról, akkor a célközönség szinte minden vállalkozás, korlátozások nélkül. A vállalat célközönségének meghatározásához azonban létre kell hoznia az ügyfél legpontosabb portréját:
- mennyi pénzt hajlandó az ügyfél az Ön szolgáltatásaira költeni;
- mi a fő szolgáltatás, amire szüksége van;
- milyen további szolgáltatásokra lehet szüksége;
- ha van regionális kapcsolata, akkor a legtöbb másik régióból származó cég nagy valószínűséggel kiesik a célközönségből;
- milyen területen dolgozik az ügyfele (gyakran olyan fejlesztőt választanak az ügyfelek, akinek a portfóliójában ugyanahhoz az iparághoz készült projektek vannak);
- ki hozza meg a döntést a kliens cégben (ha főként kisvállalkozásokkal dolgozol, általában ők a tulajdonosok; ha vállalkozásokkal dolgozol, akkor ezek középvezetők, és teljesen más motivációjuk van a fejlesztés megkezdésére és a projekt befejezésére gyorsan );
- vannak-e követelmények a fejlesztés során használt eszközökkel szemben (egyes kliensek fő követelményként jelzik, hogy mire kell a fejlesztést elvégezni, pl. milyen programozási nyelvet, melyik grafikus szerkesztőt, melyik CMS-t kell használni).
A kezdőknek emlékezniük kell arra, hogy a nagy ügyfelek elérése anélkül előképzés- nagyon nehéz feladat. A miénk célközönség azonnal közepes méretű vállalkozássá vált, amelyre szüksége van egyedi megoldás folyamatautomatizáláshoz.
A legfontosabb különbség a magasabb árszegmensben működő cégek között, hogy a vásárlók sokáig náluk maradnak.
A helyzet az, hogy ebben a szegmensben a termékek összetettek, karbantartást igényelnek. Ráadásul az üzleti folyamatokra támaszkodnak, és ez egy rugalmas dolog, ami idővel változik. Ezért a termék általában a vállalattal együtt fejlődik.
A befektetés nagysága
Egy iroda költségének optimalizálása érdekében bérelheti olyan helyen, ahol nem nagyon lehet megközelíteni, mert. helye nem túl fontos – az ügyfelek ritkán jönnek maguk. Vagy radikálisan cselekedhet, és teljesen elhagyhatja az irodát, és az alkalmazottakat távmunkára helyezi át.
De ilyen opció megfelelő messze nem mindenkitől. Ezt a lépést csak azután döntöttük el, hogy 100%-ig meg voltunk győződve arról, hogy minden ügyfelünk az irodájában vagy a kávézóban való megbeszéléseket részesíti előnyben, valamint miután rájöttünk, hogy minden munkatársunk több mint 2 éve dolgozik a cég munkatársainál, és nagyon jó képesek felelősségteljesen végezni munkájukat anélkül, hogy az irodai székhez kötődnének.
A fizetéseken spórolni, ha magas színvonalú projekteket szeretne biztosítani, semmiképpen sem éri meg. De lehet csökkenteni a költségeket, ha az alkalmazottakat projektenként vonják be a kiegészítő szolgáltatásokba, csak a ténylegesen elvégzett munkáért fizetnek nekik, és a KPI segítségével értékelik a teljes munkaidőben dolgozók munkáját. Minden alkalmazottunk valamilyen módon kötődik a cég nyereségéhez.
Az iroda hiánya és a személyzet egy részének projektenkénti igénybevétele lehetővé tette a berendezési költségek minimalizálását - a dolgozók többsége saját számítógépet használ, és csak az amortizációjuk költségét álljuk.
Lépésről lépésre szóló utasítás
Miután eldöntötte a rést, tanulmányozta a versenytársakat, toborozta az első ügyfeleket és bérelt egy szobát, már folytathatja a nyitás következő szakaszát - a felszerelés vásárlását. Kötelező felszerelés, amely nélkül nem tudjuk elképzelni a munkát:
- A cég saját szervere (beleértve a munka ügyfeleknek történő bemutatását és a projektmenedzsment rendszer működését);
- Virtuális alközpont;
- Az alkalmazottak laptopjai vagy asztali számítógépei, amelyek elegendő teljesítménnyel rendelkeznek az elvégzett munkához;
- Irodai felszerelés.
Elég könnyű volt beszállítókat találni, hiszen sokan már az első megkeresés szakaszában kikerültek - sokáig nem válaszoltak, sokáig állítottak ki számlát, kérdéseinkre nem tudtak hozzáértően válaszolni. Ennek eredményeként évekig nem változnak azok a berendezés- és szolgáltatók, akikkel folyamatosan együtt dolgozunk.
Például saját céges szervert tartunk fenn a szolgáltató adatközpontjában, amely 4 éve nem változott. Az árai nem a legalacsonyabbak, de a megkereséseinkre való válaszadási sebesség nem haladja meg a 10 percet.
Így a beszállítók kiválasztásának fő szempontjai a következők:
- A kérésünkre adott válasz gyorsasága (különösen, ha állandó szolgáltatásokról van szó);
- Berendezés minősége;
- A felszerelés költsége.
Természetesen egyetlen berendezés sem működik szakemberek nélkül. Egy IT-cég számára ezek jelentik a siker alapját. A cég alkalmazottainak száma attól függ, hogy mely szolgáltatások kulcsfontosságúak, és hány projektet hajtanak végre egyszerre. Például mi egy technológiai cég vagyunk, és ez azt jelenti, hogy a programozóknak magas szintű képzettséggel kell rendelkezniük, miközben a személyzetben legalább kettőnek kell lennie, lehetőleg 3-4 főnek, hogy biztosítsák a felcserélhetőséget és a projekt gyorsaságát. végrehajtás. De csak egy tervező elég.
A Ebben a pillanatban munkatársaink a következőkből állnak:
- értékesítési vezető;
- projekt menedzser;
- műszaki író;
- Tervező;
- Három programozó;
- vizsgáló;
- Szövegíró és tartalomkezelő.
A projektek irányától függően változhat a tervezők és programozók aránya a cégben, egyes alkalmazottak több pozíciót is összevonhatnak.
Gyakran előfordul, hogy a projektvezető műszaki írói és tesztelői feladatokat is ellát. A HTML-elrendezést pedig cégtől és üzleti folyamataitól függően tervező, programozó vagy egyéni alkalmazott is elvégezheti.
A munkaerőpiacon nagy probléma van a magasan képzett munkavállalókkal.
Nagyon nehéz ilyen alkalmazottakat „utcáról” találni, a csapatba való beilleszkedésük folyamata meglehetősen fájdalmas. Mindig szem előtt kell tartania, hogy az újonc képzettségi szintjétől függetlenül csak a munka megkezdése után 1-2 hónappal fog teljes mértékben bekapcsolódni a munkafolyamatba. Az ilyen alkalmazottak felvételekor több kiválasztási szakaszon mennek keresztül. Az elején önéletrajzokat, tanulmányi portfóliókat nézünk, majd tesztfeladatot adunk. Az eredmények szerint tesztfeladat a jelentkezőt a vezető programozó hallgatja meg, majd ezt követően interjú a rendezővel.
A végső felvételi döntés az egyes lépések összesített eredménye alapján születik, a vezető fejlesztő véleményének elsőbbsége mellett, mivel az új alkalmazott először vele lép kapcsolatba.
Az alacsonyan képzett alkalmazottakat sokkal könnyebb megtalálni. Általában egy-két tesztprojekten dolgozunk velük, és csak ezután vesszük fel őket. A kiválasztási folyamat ebben az esetben eltér az első lehetőségtől. Első lépésben megnézzük az önéletrajzot és a portfóliót is, ha van, ezt követően a projektmenedzser interjút készít és dönt az együttműködésről. Ha az együttműködés sikeres volt, a munkavállaló a stábban marad, vagy bekerül a távoli alkalmazottak adatbázisába, majd szükség szerint részt vesz a projektekben.
Egy informatikai cég munkaideje a fő ügyfelek munkaidejének függvényében kerül meghatározásra.
Ügyfeleink nagy része Moszkvában található, így munkanapunk moszkvai idő szerint 10:00 és 19:00 óra között tart, függetlenül attól, hogy munkatársaink hol tartózkodnak. Egyes alkalmazottak a szabály betartásával változtathatják munkabeosztásukat - legalább napi 8 órát, és néhány alkalmazottat megfosztanak ettől a kiváltságtól. Ha az ügyfelek 10-től 19-ig dolgoznak, akkor az értékesítési vezetőknek és a projektmenedzsereknek egyszerre kell kapcsolatba lépniük.
Egy-egy megrendelés teljesítési ideje a feladat összetettségétől, sürgősségétől és terjedelmétől függően több naptól több hónapig terjed. Ugyanakkor meg kell értenie, hogy egyetlen ember sem lesz képes a nap 24 órájában dolgozni, bármennyire is szeretné a cég igazgatója vagy az ügyfelek. A határidők elmulasztása, a feladatok átfedése és a munkatársak folyamatos egyik feladatról a másikra való átállásának elkerülése érdekében tervezési rendszert alkalmazunk. Ennek köszönhetően minden alkalmazott pontosan tudja, mit fog csinálni holnap, elég világos munkaterve van a következő hétre és hozzávetőleges munkaterve a hónapra.
Az ügyfelektől kapott összes feladat a rendszerben megfogalmazódik, szakemberhez van rendelve és dátum és időpont szerint ütemezve. Az egyetlen kivétel a nagyon sürgős feladatok:
Ha az ügyfélnek valami elromlott egy futó projektben, ez nagyon jó ok arra, hogy elhalassza az összes többi feladatot, és erőforrásokat fordítson a probléma megoldására.
Gyakorlatunk bebizonyította, hogy az ügyfelek számára nem mindegy az iroda elhelyezkedése, sokkal kényelmesebb a saját területükön találkozni. Egy iroda jelenléte a központban megerősítheti a cég magas státuszát, de semmiképpen sem érdemes emiatt óriási költségeket vállalni. Ezért az iroda kiválasztásakor csak azt lehet figyelembe venni, hogy az alkalmazottak milyen kényelmesen juthatnak el hozzá, és teljesen lehetséges a külterületen, de közlekedési elérhetőségen belül elhelyezni.
Ha az alkalmazottak az irodában dolgoznak, akkor azt is érdemes megfontolni, hogy mennyire kényelmes lesz nekik ebédelni - vannak-e étkezdék, kávézók és éttermek a közelben, vagy könnyebb megszervezni az ebéd kiszállítását az irodába. Nagyon kívánatos, hogy legyen hűtő, tea, kávé és édességek az irodában. A mikrohullámú sütő és a multicooker jelenléte szintén nem közvetlen szükségszerűség, de növeli a kényelmet.
Feladtuk az irodát, munkatársaink örülnek, mert nem kell az úton tölteni az időt, és szabadon választhatnak munkahelyet.
Az elrendezésben és a belmagasságban nincsenek követelmények az IT-cégekkel szemben, de a helyiségnek elég világosnak és tágasnak kell lennie, hogy a dolgozók ne üljenek egymás fejére. A szakemberek elhelyezését célszerű úgy megtervezni, hogy az egymástól való elszigeteltség érzése legyen.
A maximális terület az irodában és a józan észben egyszerre foglalkoztatottak számától függ. Az iroda legyen elég tágas és kényelmes ahhoz, hogy minden alkalmazott jól érezze magát benne. Ugyanakkor az ugyanazon a projekten dolgozó embereknek közvetlenül elérhetőnek kell lenniük egymás számára.
Ami a helyiségekre vonatkozó szerződéseket és dokumentumokat illeti, az informatikai cég általában az irodaközpontban választ irodát, és ott a helyiség tulajdonosa vagy az alapkezelő társaság foglalkozik ezekkel a kérdésekkel. Ezért egy informatikai cégnek csak bérleti szerződésre van szüksége. Ezt a szerződést azonban alaposan meg kell fontolni a tárgyalások során, hogy elkerüljük a hirtelen bérleti díj emelkedés vagy a helyiség sürgős elhagyására irányuló váratlan kérés buktatóit.
A dokumentumok
AlkalmazottakAz informatikai cégek szellemi terméket állítanak elő, ezért meg kell oldani a szerzői jog kérdését is.
Ha egy ügyféllel kell együttműködni, két lehetőség közül választhat. Az elsőben fenntartjuk a szerzői jogokat. A másodikban pedig, ha egyedi tervezést vagy egyedi vizualizációs elemeket fejlesztenek ki, ezekre a nem kizárólagos jogokat átruházzuk a megrendelőre. Vagyis használhatja őket, de nem értékesítheti tovább. Ebben az esetben a szerzőség nálunk marad. Erre azért van szükség, hogy a munkát felvehessük portfóliónkra, és a szerzői jogot fel tudjuk tenni az ügyfél weboldalára.
Ellenőrzőlista megnyitása
Kifizetődő-e kinyitni
A megrendelés teljesítésének költségének meghatározásához először meg kell értenie, hogy pontosan mennyibe kerül egy cég munkaórája. Állandó és változó költségek osztva a havi átlagos munkaórák számával.
A költségek ismerete elsősorban azért fontos kezdeti szakaszban jó portfólió nélkül nagyon nehéz lesz drága projektekhez jutni, és meg kell elégednie kevéssel, sőt néha további kedvezményeket is adni. A költségek ismeretében lehet támaszkodni rá, pontosan megértve, hogy mennyit mozgathat az árban, vállalva a megengedhető költségeket.
A megrendelés teljesítési ára a megvalósítás során a vállalatnál felmerülő költségek, az ezzel járó kockázatok és a kívánt haszon alapján kerül meghatározásra. A cég hosszú távú fennállása és a normál megrendelések alapján végzett munka esetén bizonyos típusú munkák később bekerülhetnek az árlistába, mivel ezeknek a munkáknak az átlagos költsége előre ismert lesz.
NÁL NÉL Általános nézet, a számítást a projekt tervezett időtartamának becslése alapján hajtják végre. A legpontosabb becslés érdekében fontos a tervezési szakaszban a projektet apró feladatokra bontani, hogy mindegyik legfeljebb 8-12 órát vesz igénybe. Ezzel minimálisra csökken a hibalehetőség.
Általánosságban a számításunk így néz ki: a becsült órák száma * a vállalat egy órájának költsége * 1,3 (korrekciós kockázati tényező; változhat) * N, ahol N a profittényező. A cég tulajdonosa önállóan határozza meg, józan észtől és saját kapzsiságától vezérelve.
Magasan fontos szempont A cég feladata a projektek műszaki specifikációinak elkészítése. Egy projekt pontos költségének meghatározása részletes műszaki leírás nélkül a legnagyobb hiba, amit a cég alkalmazottai elkövethetnek.
Cégünknél a projekten végzett munka a következőképpen épül fel:
- Problémanyilatkozat beszerzése
- Javaslat készítése előzetes értékeléssel
- Szerződéskötés a TK számára
- Részletes TOR és projekt prototípusok tervezése, fejlesztése
- Műszaki specifikációk és prototípusok egyeztetése
- Záró okiratok aláírása a műszaki specifikáció kidolgozásához
- A projekt részletes költségvetésének elkészítése
- Szerződés aláírása a projekt fejlesztésére
- Projektmunka kivitelezése
- A projekt záródokumentumainak aláírása.
A projekt terjedelmétől függően a munka további szakaszokra bontható külön szerződések alapján.
A projektek kidolgozásakor igyekszünk betartani a szabályt: "A nagy elefántot apró darabokban kell megenni." Minél több darab, annál kisebb a hibalehetőség.
Ha nem vonz további befektetéseket, és minimálisra csökkenti a beruházásokat, akkor a legelső 1-2 szerződéssel elérheti a „nulla” pontot.
A lényeg, hogy ne dolgozz előre fizetés nélkül, akárhogy is győzik meg.
Az előleg hiánya automatikusan csökkenti a megrendelő felelősségét a projektért, és ennek eredményeként olyan helyzet állhat elő, amikor Ön minden munkát elvégez, és az ügyfél eltűnt. 50%-os előleget veszünk fel, ez az összeg tartalmazza a projekt költségeinek nagy részét.
Nagyon nehéz eligazodni a megrendelések száma és az átlagos csekk alapján, mivel a projektek nagyon különböző szintűek lehetnek. Elméletileg 3 projekt 150 ezer rubel csekk mellett 30 projektnek felel meg 15 ezer rubel ellenőrzéssel. Valójában azonban 2, egyenként 300 ezer rubel értékű projekt működhet egyszerre. 2 hónapos munkatervvel és erre az időszakra egyenletes projektösszeggel 3 db 100 ezres és 5 db 25 ezres projekt. különböző szakaszaiban különböző szakemberek végzik, és idővel felhalmozódó követeléseket képeznek.
A megtérülési idő a kezdeti szakaszban felmerülő költségektől, valamint a vállalat működési költségeitől függ, beleértve a szakemberek fizetésének szintjét.
Fontos reálisan felmérni a lehetőségeket a korai szakaszban leköthető projektek száma és szintje tekintetében.
Ha felvett egy alkalmazottat 100 ezer rubel fizetéssel, és havonta 2 szerződést ír alá 25 ezer rubelért, akkor biztosan nem fog sokáig bírni.
Egy másik fontos pont: hogyan nehezebb projektek szeretne kapni, minél magasabb költséggel vonzza az ügyfelet, és minél hosszabb az időszak az első kapcsolatfelvétel pillanatától a szerződés megkötéséig.
Ebben az esetben ugyanazzal az alkalmazottal 100 ezer rubel fizetéssel a következő helyzet állhat elő: van egy potenciális ügyfele egy 1 millió rubeles projekttel, boldogan felvesz egy alkalmazottat, 2-3 havi fizetést fizet neki. miközben egy ügyféllel tárgyal, és csak ezután kapja meg az első részletet az ügyféltől. Nos, ha ő állja a felmerülő költségeket, de mi van, ha az üzlet meghiúsul? Ez a valószínűség pontosan addig áll fenn, amíg a pénz meg nem érkezik a folyószámlájára.
A kockázatcsökkentés az ügyféllel a szerződéskötés előtti alaposabb előkészítő munkának köszönhető. Nem tűzzük ki magunknak azt a feladatot, hogy bármi áron megállapodást kössünk. Fő feladatunk, hogy minden ügyféllel hosszú távú kapcsolatokat építsünk ki, és ez csak akkor lehetséges, ha ő bízik bennünk, mint szakemberben, mi pedig megbízunk benne, mint vevőben.
Számos kockázatot rejt magában, mindegyikkel szembesültünk:
- Az ügyfél fizetésképtelensége - az ügyfél nagyszabású projektbe kezd, de a projekt közepén elfogy a forrás, vagy a projekt irrelevánssá válik. Ennek a kockázatnak a minimalizálása érdekében a nagy projekteket több szakaszra bontjuk, amelyekhez fizetést kötünk. Ez lehetővé teszi, hogy időben megértse, hogy a finanszírozás leáll, és minimális időt és pénzt veszíthet.
- Műszaki specifikációk hiánya - néha nagy a kísértés az értékesítési vezetőknek: "Srácok, van egy ügyfelünk 500 ezerért, dolgozzunk mihamarabb, kössünk szerződést, a pokolba is, műszaki specifikációkkal." Aztán kiderül, hogy az ügyfélnek milliós kívánságlistája van, és nem hajlandó fizetni értük, a következőképpen érvelve: "De a menedzsere megígérte nekem, hogy minden úgy lesz, ahogy én szeretném." Értékelje a cikket
Az emberiség történetének leghosszabb háborúja: történelem, érdekességek A háborúk keletkezésének elméletei
Rágócukorkák ROSHEN Őrült méhecske
Picodi: Minden kedvezmény egy helyen!
Mit fontos tudni a könyvelőnek a munkakörök speciális értékeléséről?
P \ 'ötéves tervek a Szovjetunióban A Szovjetunió összes ötéves terve
Ijesztő statisztikák az ostromlott Leningrádból
Azt is ajánljuk
Betöltés...