Commencez un plan d'affaires à partir de zéro. Choisir un régime fiscal

votre futur projet. Comment rédiger un business plan ? Instruction étape par étape cet article vous aidera dans cette affaire.

Objectifs du plan d'affaires

La rédaction d'un plan d'affaires peut être différente selon la raison pour laquelle vous en avez besoin. L'un des objectifs les plus courants est de le présenter pour investissement. Un tel plan d'affaires du projet est le plus complexe. Souvent, des tiers sont impliqués dans sa rédaction - des experts dans leur domaine qui créeront un plan d'affaires approprié pour l'approbation des investisseurs.

Il arrive que le responsable demande de rédiger un plan d'affaires pour l'entreprise, par exemple pour ouvrir une succursale. Dans ce cas également, ils font souvent appel à des tiers spécialistes pour la préparation de tels plans. De la part de l'entrepreneur, en fin de compte, seuls certains ajustements aux besoins de l'entreprise peuvent être nécessaires.

Eh bien, lorsqu'un plan d'affaires est nécessaire pour démarrer votre propre entreprise, il est préférable de le rédiger vous-même d'un bout à l'autre. Ceci cependant processus difficile mais passionnant et très intéressant. Après tout, votre propre entreprise est la véritable idée originale d'un entrepreneur. Et par conséquent, sa création est traitée avec beaucoup de respect et de minutie. L'article fournit des instructions pour l'élaboration d'un plan d'affaires pour votre entreprise.

idée initiale

En gros, ceux qui décident d'ouvrir leur propre entreprise ont déjà choisi et connaissent bien leur domaine d'activité. Mais il y a des entrepreneurs qui veulent avoir leur propre entreprise, mais ne savent toujours pas exactement ce qu'ils vont faire. Ils sont à la recherche d'une idée d'entreprise. Il est difficile de surestimer son importance. L'idée doit correspondre aux intérêts et aux désirs de l'entrepreneur lui-même.

Cela peut être une chose préférée qu'une personne est prête à faire même gratuitement, ou une entreprise qui apporte déjà un revenu garanti. Dans tous les cas, après avoir choisi un créneau pour vous-même, il est important de ne pas être distrait par autre chose et de ne pas rêver de sommets inaccessibles, mais de transformer votre véritable idée en réalité étape par étape. Un plan d'affaires sera vraiment utile dans cette affaire.

Comment rédiger un business plan ? Instruction étape par étape

Ainsi, après avoir imaginé ce que sera l'entreprise future, vous pouvez procéder à la rédaction d'un plan d'affaires. Il existe des normes d'urbanisme particulières. Par conséquent, s'il est soumis pour investissement, vous devez choisir une norme appropriée et vous y conformer lors de la rédaction.

Pour comprendre comment rédiger un plan d'affaires, des instructions étape par étape et normes généralement acceptées feront du bon travail, car ils sont approuvés par des personnes professionnellement versées dans ces domaines. L'entrepreneur pourra trier ses pensées, peut-être pas encore complètement formées, et donner vie à son entreprise.

Un plan d'affaires standard comprend les chapitres suivants :

• Dispositions générales.

  Analyse de marché.

  Marketing et plan stratégique.

  Frais.

  Plan de production.

  Investissements.

  Plan financier.

Sommaire

Il doit présenter brièvement l'essence de la question, une description de l'idée d'entreprise, des informations sur son besoin objectif sur le marché, le calendrier de mise en œuvre et la compétitivité.

Bien sûr, cette partie est davantage destinée aux investisseurs potentiels. Ce sont eux qui, après avoir lu le CV, concluent s'il vaut la peine de se familiariser davantage avec ce plan ou non. Par conséquent, s'il doit être présenté à un investisseur, il est nécessaire de décrire cette partie avec soin, en y revenant éventuellement encore et encore, en faisant des ajustements une fois les chapitres suivants terminés.

Cependant, pour leurs propres besoins, cette partie est également importante, car elle aide l'entrepreneur à mieux voir l'ensemble du processus d'organisation d'une entreprise dans son ensemble.

Dispositions générales

Si le curriculum vitae est écrit pour environ une - un maximum de deux pages, alors ce chapitre peut être écrit plus en détail. Autrement dit, en fait, le chapitre "Dispositions générales" contient les mêmes informations que le résumé, mais sous une forme plus détaillée invite le lecteur à se familiariser avec le projet dans son ensemble.

Il décrit les caractéristiques et la mise en œuvre du projet, ses cycle de la vie, la possibilité d'un développement supplémentaire et la prévision de changements de produits avec un éventuel changement des tendances du marché.

Le plan d'affaires de service dans ce chapitre doit contenir des informations sur ce qu'est le service spécifique et comment il attirera les clients. Par exemple, un business plan décrit tous les services proposés, leurs caractéristiques et caractéristiques distinctives. Une caractéristique intéressante ici sera la légende de la façon dont les célébrités subissent des procédures dans le salon ou comment des spécialistes individuels leur fournissent ces services, comment des spécialistes ont été formés directement avec la marque de produit avec laquelle ils travaillent.

Analyse de marché

En parallèle à la rédaction d'un business plan ou avant d'en rédiger un, il est nécessaire de réaliser une analyse de marché. C'est une partie extrêmement importante, car le succès du futur projet en dépend directement.

Après avoir choisi un créneau de marché et un public cible, une analyse approfondie est effectuée afin de déterminer la pertinence du plan d'affaires du projet, de la proposition initiale et de son idée. Si l'analyse révèle une offre excédentaire, il vaut la peine de revenir sur l'idée et d'essayer de la corriger de manière à ce qu'elle corresponde à la situation du marché. S'il y a une demande accrue, tout est en ordre et vous pouvez passer à d'autres actions en toute sécurité.

L'analyse du marché est réalisée différentes façons. Mais s'il y a des problèmes avec sa mise en œuvre, il existe des entreprises où vous pouvez externaliser l'analyse du marché.

Néanmoins, il est conseillé à l'entrepreneur de régler lui-même ce problème, car toute organisation tierce ne donnera qu'un résultat moyen objectif, ne tenant pas pleinement compte des plans d'affaires d'une petite entreprise et de toutes les nuances de l'idée commerciale de l'auteur du projet.

Marketing et planification stratégique

Ce plan comprend la mise sur le marché du produit, son développement, sa tarification, son système de vente et de distribution, ainsi que la publicité. Pour lancer un produit, il est conseillé de construire un diagramme de Gantt, qui affichera les dates de mise en place des différents événements. Sur la base de l'analyse du marché et de la compétitivité, une stratégie est calculée, comment le marché sera conquis et quelles actions tactiques seront nécessaires pour la mise en œuvre.

Le prix est basé sur calculs économiques et les bénéfices attendus de l'entreprise. Les ventes et le marketing peuvent être présentés sous la forme d'un diagramme, où l'ensemble du processus sera visible par étapes. Par exemple, de la réception des marchandises à l'entrepôt et à la réception de l'argent pour les marchandises et sa vente.

Coûts et calendrier de production

Ce chapitre comprend l'achat équipement nécessaire, réparation, location de locaux et autres dépenses. À calendrier de production il est nécessaire de refléter le nombre de personnes nécessaires pour mettre en œuvre le projet, leur horaire de travail, les retenues salariales et les paiements connexes.

Ils deviendront beaucoup plus attractifs pour l'investisseur s'il existe une équipe prête à l'emploi qui travaillera sur le projet, car cela prouve la capacité de l'entrepreneur à réaliser ses projets. Il conviendrait donc de souligner ce fait dans le plan d'affaires.

Plan de production

Si l'entreprise sera une entreprise de fabrication, il est nécessaire de décrire le processus de production, ainsi que les partenaires et les fournisseurs qui seront impliqués dans l'affaire. Par exemple, le plan d'affaires de la ferme dans ce chapitre devrait inclure des équipements pour la traite, l'embouteillage, le conditionnement du lait et un mécanisme de commercialisation par l'intermédiaire de fournisseurs spécifiques.

Plan financier et investissements

La partie la plus importante de l'ensemble du plan d'affaires est, bien sûr, le plan financier. De plus, si le projet vise à familiariser l'investisseur, alors après avoir lu le résumé, un investisseur sérieux est susceptible d'examiner le plan financier. Après tout, c'est ici que la capacité réelle d'un entrepreneur à mettre en œuvre des idées commerciales sera visible. C'est le point activité entrepreneuriale.

Le plan financier fournit toutes les informations sur les coûts et les revenus possibles du projet. Sur la base du marketing, du plan stratégique et des coûts, un tableau est compilé pour plusieurs années, qui affiche les investissements nécessaires et leur échéancier de remboursement, tous les coûts et revenus possibles.

La dernière partie plan financier il doit y avoir un calcul de la rentabilité de l'entreprise future.

Le lecteur sait désormais rédiger un business plan. Les instructions étape par étape données dans l'article sont un guide rapide démontrant l'importance de comprendre les objectifs et la nécessité d'une planification d'entreprise.

Un business plan est un projet qui permet à un entrepreneur d'afficher tous les moments d'organisation de son futur business. Un business plan compétent et convaincant permet d'attirer de gros investisseurs, des créanciers et de démarrer une entreprise prometteuse.

Une étude attentive de chaque élément du business plan est la clé pour élaborer un projet compétent et prometteur. Points initiaux auxquels il convient de prêter attention.

Points clés	La description
Secteur d'activité	La détermination de l'orientation des travaux est le point de départ de l'élaboration d'un plan d'affaires. Il est important de bien décrire le type d'activité que l'entrepreneur compte exercer. Il est nécessaire non seulement de déterminer la direction du développement, mais également de justifier pourquoi ce type d'activité particulier, de l'avis du compilateur du plan d'affaires, lui apportera des bénéfices. Voici une liste de biens et services qui seront les produits de l'entrepreneur
Zone de commerce	À conditions modernes une entreprise peut être située non seulement dans une vraie pièce, mais également sur Internet. Dans le second cas, le plan d'affaires indique l'adresse du site et des locaux d'habitation à partir desquels l'entrepreneur envisage d'accéder à Internet. Dans le premier cas, il est important d'indiquer non seulement l'emplacement de l'espace commercial, mais également le mode de son exploitation (achat, location, crédit-bail). Justifier le choix de la localisation de l'entreprise
Contrôler	L'entrepreneur doit déterminer lui-même qui sera le gestionnaire. Il peut s'agir directement du propriétaire de l'entreprise ou d'un tiers mandaté par le gestionnaire.
Personnel	Le personnel joue un rôle important dans la formation et le développement de toute entreprise. Plus les spécialistes qualifiés travaillant dans l'entreprise sont nombreux, plus ils apporteront de bénéfices. Le nombre et la qualité d'employés souhaités sont indiqués dans le plan d'affaires, ainsi que le calcul des coûts approximatifs de maintien de cette équipe et la justification de la nécessité de ces coûts.
Le public ciblé	L'entrepreneur doit décider quelles catégories de citoyens seront ses clients. Le business plan décrit ces catégories de consommateurs, ainsi que les moyens de les attirer (publicité, stratégie marketing de l'entreprise)
Concurrents	Il est important d'évaluer sobrement la situation sur le marché de la fourniture de services similaires ou de la vente de produits similaires. Dans le plan d'affaires, vous devez énumérer tous les principaux concurrents, étudier leurs activités et décrire les voies possibles lutte
Montant des frais	Le plan d'affaires doit inclure montant total frais occasionnés par la mise en œuvre ce projet. Cela comprend le coût de l'équipement, salaire employés, frais de location et de publicité, frais d'achat, imprévus, etc.

Afin d'élaborer un plan d'affaires compétent, vous devez étudier attentivement les facteurs présentés dans le tableau.

Faits saillants de la recherche	La description
État du marché	La zone de résidence des clients potentiels, l'âge et le sexe des acheteurs potentiels, les prix actuels, la volatilité de la demande (par exemple, pour les produits saisonniers), etc. Toutes ces données peuvent être trouvées dans les médias, sur Internet, à l'aide d'observations et d'enquêtes, dans des rapports statistiques.
Activités des concurrents	Nom des entreprises, localisation, caractéristiques des biens et services, caractéristiques distinctives, niveau de prix, moyens de promouvoir les produits, rythme de développement. L'analyse de la concurrence permet de s'adapter stade initial leurs plans et se concentrent sur des produits et services qui se comparent favorablement à ceux offerts par les concurrents
Prix ​​pour des produits similaires	Pour calculer le prix estimé, vous pouvez prendre en compte : les prix des concurrents, la demande de biens, les coûts de production, le bénéfice attendu, la marge d'unicité, etc.
Risques existants	Menace de baisse de la demande, manque de fiabilité des fournisseurs, inflation, activité des autorités, augmentation du coût des équipements, etc.
Sources de financement	Subventions possibles, investissements, prêts, crédit-bail.
Modalités d'imposition	Il est important d'étudier toutes les méthodes de paiement des impôts et de choisir la plus Meilleure option. Il existe trois types d'imposition en Russie : générale, simplifiée, imputée.

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, il est souhaitable de prendre en compte les recommandations suivantes:

• au début du plan d'affaires, faites-en une brève discussion, qui énoncera de manière concise l'essence du document;
• décrire la future société avec le plus de détails possible (nom, adresse réelle, adresse légale, description du sens de l'activité, superficie des locaux, propriétaire, etc.) ;
• donner une analyse détaillée du marché des ventes (segments de marché, consommateurs, tendances de développement, risques possibles, bénéfice espéré, etc.) ;
• parler des futurs produits, services (raisons du choix de tel produit, le public ciblé, avantages par rapport aux concurrents, processus de production des biens, etc.) ;
• décrire la stratégie choisie (un moyen de conquérir le marché et de trouver votre créneau) ;
• étudier attentivement les activités de dizaines de concurrents les plus proches, en analysant leurs forces et leurs faiblesses ;
• composer descriptif complet production, en prêtant attention même aux moments les plus insignifiants à première vue (méthode de livraison des marchandises, procédure d'annulation des dettes des débiteurs, processus de formation et de formation du personnel, équipements, technologies, licences, les aspects légaux activités, etc.) ;
• décrire le flux de travail. Vous pouvez joindre votre CV et lettre de recommandation employés clés (par exemple, le responsable et les principaux responsables), décrire les descriptions d'emploi, calculer prix estimés pour les salaires du personnel;
• joindre tous les documents pertinents au plan d'affaires. En plus des documents décrivant les fonctions et les qualifications des employés, il est nécessaire de joindre des documents comptables, des documents de prêt, des contrats de location ou de crédit-bail, des rapports statistiques, etc.

Au stade initial de l'élaboration d'un plan d'affaires, il est important d'éviter erreurs fréquentes. Ces erreurs incluent :

• excès d'informations. Le plan d'affaires doit être exclusivement consacré à la description de l'activité commerciale envisagée. Disponibilité un grand nombre informations secondaires (mérites personnelles de l'auteur, termes professionnels, trop Description détaillée processus de production, etc.) peut créer une impression négative sur les futurs investisseurs ;
• des objectifs flous et inaccessibles. Les tâches que l'entrepreneur se fixe doivent être réalisables de manière réaliste ;
• performances financières adéquates. Indiquer un pourcentage inutilement élevé du rendement d'une entreprise afin d'impressionner les investisseurs peut conduire au résultat opposé. Indicateurs financiers doit être basé sur des recherches et des calculs réels, ainsi que prendre en compte les risques éventuels ;

Ainsi, lors de l'élaboration d'un plan d'affaires au stade initial, il est important de décider de la direction de l'activité, de collecter toutes les informations nécessaires. Un projet compétent sera la clé de la construction entreprise prospère.

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Bonjour, chers lecteurs du magazine Internet sur l'argent "RichPro.ru"! Cet article parlera de comment rédiger un plan d'affaires. Cette publication est une instruction directe pour l'action qui vous permettra de transformer une idée commerciale brute en une idée confiante. plan étape par étape pour atteindre un objectif clair.

Nous considérerons :

• Qu'est-ce qu'un plan d'affaires et pourquoi est-il nécessaire ;
• Comment rédiger un plan d'affaires;
• Comment le structurer et l'écrire soi-même ;
• Plans d'affaires prêts à l'emploi pour les petites entreprises - exemples et échantillons avec calculs.

En fin de sujet, nous montrerons les principales erreurs des entrepreneurs novices. Il y aura beaucoup d'arguments en faveur de la création qualité et réfléchi plan d'affaires qui apportera la concrétisation de votre idée et Succès affaires à l'avenir.

De plus, cet article fournira des exemples travaux finis, que vous pouvez simplement utiliser, ou vous pouvez prendre comme base pour développer votre projet. Exemples prêts plans d'affaires soumis Téléchargement Gratuit.

De plus, nous répondrons aux questions les plus fréquemment posées et expliquerons pourquoi tout le monde ne rédige pas un plan d'affaires, si cela est si nécessaire.

Alors, commençons dans l'ordre !

La structure du business plan et le contenu de ses principales sections − guide étape par étape dans sa rédaction

7. Conclusion + vidéo associée 🎥

Pour chaque entrepreneur qui veut se développer et développer son entreprise, un plan d'affaires est très important. Il remplit de nombreuses fonctions responsables qu'aucune autre personne n'est capable de faire différemment.

Avec cela, vous pouvez obtenir un soutien financier et ouvrir, développer votre entreprise bien avant de pouvoir collecter une somme importante pour l'entreprise.

Les investisseurs réagissent généralement positivement à un bon plan d'affaires réfléchi et sans erreur, car ils y voient un moyen de gagner de l'argent facilement avec tous les problèmes inventés et décrits.

De plus, avant même l'ouverture de l'établissement, vous voyez ce qui vous attend. Quels risques sont possibles, quels algorithmes de solution seront pertinents dans une situation donnée. Il s'agit non seulement d'informations favorables pour l'investisseur, mais aussi régime souhaité, si vous avez des ennuis vous-même. Au final, si le calcul des risques s'avère trop intimidant, vous pouvez le refaire un peu, transformer idée générale pour les abattre.

Créer un bon plan d'affaires - c'est solution parfaite rechercher des investissements et développer vos propres algorithmes d'action même dans les situations les plus situations difficiles, ce qui est plus que suffisant en affaires.

C'est pourquoi, en plus de leurs propres efforts cela vaut la peine d'utiliser "le cerveau des autres". Un plan d'affaires comprend de nombreuses sections et calculs, recherches et connaissances, uniquement avec un fonctionnement réussi, avec lequel le succès peut être atteint.

L'option idéale serait d'étudier tous les aspects par vous-même. Pour ce faire, il ne suffit pas de s'asseoir et de lire la littérature pertinente. Cela vaut la peine de changer le cercle des contacts, de se tourner vers des cours et des formations, de trouver des spécialistes pour des consultations sur certaines questions. C'est le seul moyen vraiment comprendre dans la situation et dissiper tous vos doutes et illusions.

Un plan d'affaires vaut la peine d'être écrit pour de nombreuses raisons, cependant domicile est un algorithme clair d'actions par lequel vous pouvez rapidement passer de point A(votre position actuelle, pleine d'espoirs et de peurs) au point B(dans lequel vous serez déjà propriétaire de votre propre entreprise prospère qui génère régulièrement et régulièrement des revenus). C'est la première étape vers la réalisation du rêve et du statut confiant de la classe moyenne.

Si vous avez encore des questions, alors peut-être trouverez-vous les réponses dans la vidéo : "Comment rédiger un business plan (pour vous-même et les investisseurs)".

C'est tout ce que nous avons. Nous souhaitons à tous bonne chance dans les affaires! Nous vous serons également reconnaissants de vos commentaires sur cet article, partagez vos opinions, posez des questions sur le sujet de la publication.

15Juil

Pourquoi j'ai décidé d'écrire cet article

Parce que beaucoup de ceux qui me posent des questions demandent quelque chose qu'au début vous ne devriez même pas déranger du tout. Il y a même des questions auxquelles une personne peut ne jamais être confrontée du tout. En général, "Woe from Wit" se produit dans l'esprit de nombreux entrepreneurs novices, et nous "éliminerons" ce chagrin dans cet article. Au moins, je ferai de mon mieux. Parlons maintenant des erreurs, puis je donnerai un plan étape par étape tel que je le vois.

Quelques erreurs et leurs solutions

1. Seuil de rentabilité non calculé

Beaucoup démarrent une entreprise sans même considérer combien et sur quelle période ils doivent vendre pour atteindre le seuil de rentabilité. Ceci est important car de nombreux modèles commerciaux sont coupés à ce stade.

Le calcul du seuil de rentabilité est facile. Vous considérez combien vous encourez de dépenses par mois, puis combien vous devez vendre des biens ou fournir des services par mois afin de récupérer ces dépenses. Si le chiffre est trop important et vous semble irréaliste, il vaut mieux ne pas se lancer dans une telle entreprise. Si vous pensez pouvoir vendre La bonne quantité marchandises pour couvrir les dépenses ou commencer à couvrir les dépenses dans quelques mois, vous pourrez alors réfléchir davantage à cette activité.

Constat 1 : Tant que vous n'avez pas une image financière complète de l'entreprise dans votre tête, vous ne pouvez pas emprunter d'argent ni même utiliser vos économies.

2. Tout doit être parfait

Au début de votre entreprise, vous voulez que tout soit juste et beau : vous achetez le plus équipement moderne, le site le plus fonctionnel est en cours de création, le bureau est en cours de rénovation, etc.

S'efforcer d'obtenir le meilleur est utile, mais il y a un "MAIS" - avant de dépenser de l'argent, vérifiez les performances de votre modèle commercial. Si vous envisagez de créer un site Web coûteux, assurez-vous d'abord que vos services ou produits sont en demande.

Ou, si vous ouvrez un café, avant de faire des rénovations coûteuses, essayez de commencer à vendre dans l'espace dont vous disposez. investissement minimal. Si les ventes se poursuivent et qu'une place dans ce quartier de la ville apportera au moins un profit, vous pouvez alors agrandir ou faire une rénovation sympa.

Bilan 2 R : N'investissez pas beaucoup d'argent tant que vous n'êtes pas sûr que les gens veuillent le produit. Et vous n'avez pas besoin de tout amener à la perfection, retardant ainsi le démarrage. Commencez avec ce que vous avez et développez et améliorez progressivement.

3. Ne pas comprendre votre future entreprise ou tout simplement pas d'amour

Personnellement, je pense qu'une entreprise devrait au moins l'apprécier. Par exemple, j'aime chacun de mes projets d'entreprise, et si je ne les aimais pas, ils ne se révéleraient pas rentables.

Certains entrepreneurs en démarrage m'écrivent des questions telles que "Que vendre", "Quels services sont rentables à fournir", "Quel type d'entreprise est rentable à faire", etc. Je réponds à tout le monde : « Ouvrez votre propre banque. Et personne n'aime ma réponse, bien qu'elle réponde à toutes ces questions. Chaque entrepreneur a un autre situations de vie, des intérêts différents et des connaissances différentes. Si l'un aime vendre des jouets et que l'autre aime vendre des costumes pour hommes, ils ne pourront pas changer d'entreprise et avoir autant de succès. C'est parce qu'ils ne comprennent pas le modèle lui-même et ne se sentent tout simplement pas intéressés.

Bilan 3 : Vous ne pouvez pas créer une entreprise sur une idée simplement parce que vous savez qu'elle est rentable et que cela ne vous intéresse pas. Les affaires doivent être comprises, aimées et "être au courant". Par exemple, je ne pouvais pas ouvrir salon de massage et menez votre entreprise vers le succès. Pas parce que je n'ai pas assez d'argent, mais parce que je ne comprends pas cette entreprise rien.

Comment démarrer votre propre entreprise - 10 étapes à partir de zéro

Pour commencer, je tiens à dire que ci-dessous, je vais donner 2 plans sur la façon de démarrer votre entreprise : complet et simplifié. Commençons par le complet.

Étape 1. Idée d'entreprise

Bien sûr, pour démarrer une entreprise, vous devez savoir par quoi commencer. J'ai toujours dit, je dis et je dirai qu'un entrepreneur doit avoir une idée. Si vous n'arrivez même pas à trouver une idée, alors de quel genre d'entreprise parlez-vous. Il n'est pas nécessaire d'être un innovateur et de proposer quelque chose d'inimaginable. Vous pouvez prendre une idée qui fonctionne déjà, regarder autour de vous, y trouver des défauts ou simplement l'améliorer comme VOUS le voyez et ce sera une entreprise différente. Il est plus facile d'entrer sur un marché formé que de le former soi-même. Et l'idée ne doit pas être globale, vous pouvez démarrer une micro-entreprise ou.

Afin de proposer ou de trouver une idée d'entreprise, lisez les articles suivants et après lecture, vous déciderez à 100% de l'idée :

Une fois les articles lus, les idées élaborées, vous pouvez passer à l'étape suivante.

Étape 2. Analyse du marché

Après avoir choisi une idée commerciale, vous devez analyser le marché, savoir si les gens ont vraiment besoin de votre produit. Évaluez la concurrence, identifiez les côtés positifs et négatifs des concurrents, trouvez en vous ce qui vous différenciera de vos concurrents. Comparez les prix, la qualité du service, l'assortiment (s'il s'agit d'une entreprise de produits de base) et cherchez au maximum ce dans quoi vous pouvez être meilleur. Il est nécessaire. Pourquoi? Lis!

Une fois que vous avez évalué l'offre et la demande, réalisé que vous pouvez rivaliser avec les entreprises existantes, vous pouvez passer à autre chose.

Étape 3. Planification d'entreprise

Étape 5. Enregistrer votre entreprise

Cette étape est incontournable, car l'entreprise doit être immatriculée. Vous pouvez utiliser LLC ou IP. Tout dépend de votre activité. Cet article vous aidera :

Une fois votre entreprise créée, vous pouvez passer à l'étape suivante.

Étape 6. Taxes et déclaration

J'ai indiqué cette étape tout de suite, car vous devez d'abord décider avec quel système de taxation vous allez travailler. Cela doit être fait immédiatement, car le montant des impôts et la façon dont ils sont payés en dépendent. Pour cela, lisez les articles suivants :

Et lisez également les autres articles de la rubrique, car vous y trouverez toujours des informations à jour et complètes sur la conduite des impôts et comptabilité. Vous pouvez également poser votre question et obtenir une réponse d'un spécialiste.

Étape 7. Test d'idée rapide

Quelqu'un dira que vous pouvez tester sans enregistrer une entreprise. Et tu as raison ! C'est possible et donc, mais ce n'est pas en vain que j'ai écrit au tout début qu'il y aurait 2 scénarios pour le développement des événements, et dans le second j'en parlerai. Passons maintenant au test lui-même.

Au départ, vous avez besoin de tests exactement rapides - «tests au combat». Avec votre propre argent, testez l'idée, faites un minimum de publicité, fabriquez le produit le plus petit possible et essayez de le vendre. Demande d'étude dans la pratique pour ainsi dire. Il faut se pencher sur son plan, estimer ce dont on a besoin au minimum pour se lancer et commencer tout de suite. Pourquoi est-ce fait. Au tout début, j'ai écrit sur l'une des erreurs des entrepreneurs novices, qui consiste à retarder le démarrage, à s'améliorer constamment, etc. Vous n'avez pas besoin de l'amener à la perfection, vous devez commencer le plus tôt possible afin de tester l'idée en action, obtenir les premières ventes et être inspiré pour continuer le développement.

Si le démarrage ne donne pas les premières ventes, vous devez alors réviser le plan, l'idée et rechercher les erreurs. Un démarrage rapide est également effectué afin qu'en cas d'échec, vous consacriez moins de temps, d'efforts et d'argent. D'accord, ce serait plus ennuyeux de se préparer pendant un an, puis d'échouer ? Il est moins offensant de se rendre compte tout de suite de ses erreurs, alors que vous avez encore peu de temps à faire. Vous pouvez donc faire des ajustements en cours de route et tout commencera à s'arranger !

Pour tester des idées et votre entreprise peut vous aider. C'est plus pour tester des idées sur Internet, mais c'est aussi adapté au secteur réel (offline).

Étape 8. Développement commercial

Une fois les tests effectués, le plan ajusté et les ventes démarrées lentement, vous pouvez développer votre activité et affiner tout ce que vous avez écrit dans le plan à la perfection. Maintenant, vous pouvez améliorer le site, augmenter les entrepôts ou les bureaux, augmenter le personnel, etc. Lorsque votre idée et votre business model ont montré leurs performances, il vous est plus facile de mettre plus objectifs mondiaux. De plus, vous avez déjà reçu les premiers fonds des premières commandes ou ventes et pouvez les réinvestir dans le développement.

S'il n'y a pas assez d'argent, alors ici, vous pouvez déjà recourir à des prêts et des emprunts, car les affaires rapportent de l'argent et vous pouvez emprunter en toute conscience pour son développement. Si vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent, alors même carte de crédit. Dans J'ai expliqué comment vous pouvez utiliser l'argent de votre carte de crédit pour votre entreprise sans intérêt.

Étape 9. Promotion active

Cette étape pourrait être attribuée au développement, mais je l'ai retirée séparément. Une fois que vous avez des entrepôts plus larges, un équipement et un site plus puissants, plus d'employés, etc., vous devez tout faire fonctionner. Cela nécessite une publicité agressive au maximum. Vous devez utiliser beaucoup d'opportunités promotionnelles. Rechercher des clients sur Internet, faire de la publicité hors ligne, faire des ventes directes, etc. Plus vous utilisez d'outils publicitaires, meilleur est le résultat. Mais assurez-vous d'enregistrer les résultats et de filtrer les outils publicitaires inefficaces afin de ne pas gaspiller vos budgets.

Étape 10 Mise à l'échelle

Votre entreprise se porte bien, gagne de l'argent, vous vous développez constamment, tout va bien ! Mais il y a aussi des zones adjacentes ou des villes voisines. Si votre modèle d'entreprise réussit dans votre ville, vous pouvez créer des bureaux de représentation dans d'autres villes. S'il n'y a aucun désir ou opportunité d'aller dans les villes voisines, vous pouvez simplement capturer une direction adjacente, s'il y en a une.

Par exemple, si vous vendez appareils ménagers, vous pouvez simultanément ouvrir un service de réparation et fournir services payantsà réparer. Si le matériel de votre client est irréparable, vous pouvez toujours lui proposer d'acheter quelque chose dans votre magasin en échange. En général, regardez votre entreprise et je suis sûr que vous trouverez quelque chose à quoi vous raccrocher.

À quoi d'autre pouvez-vous prêter attention

Lors du lancement d'une entreprise, il existe plusieurs paramètres qui permettent d'évaluer l'efficacité de votre entreprise au démarrage, prenez-les au sérieux :

Si le revenu net de votre entreprise est supérieur à zéro, hors frais d'équipement et taxes, votre entreprise survivra car elle génère de l'argent. S'il est inférieur à zéro, cela signifie que votre entreprise brûle de l'argent et qu'elle n'aura pas assez de prêts et d'investissements ;

Si vous avez prévu des ventes pour 200 000 et que vous vendez pour 50 000, c'est l'occasion d'ajuster sérieusement votre travail et, éventuellement, le plan lui-même ;

Vous devriez être à l'aise. Les affaires sont difficiles. Si vous aussi, vous rencontrez constamment des difficultés, il vous sera difficile de faire face aux tâches de l'entreprise. Fournissez-vous assez de niveau confort afin que vous ne vous sentiez pas exclu à cause de votre propre entreprise.

Comment démarrer et ouvrir votre propre entreprise de manière simplifiée

Comme promis, je vais donner un autre schéma simplifié de la façon de démarrer votre propre entreprise. Car J'ai déjà écrit tous les points ci-dessus, je vais donc m'y référer ici pour ne pas me répéter.

J'ai moi-même utilisé ce schéma plus d'une fois, car avant je commençais de très petits projets dans lesquels beaucoup pouvaient être manqués. Donc le schéma ressemble à ceci :

1. Idée (elle devrait toujours l'être);
2. Planification facile, vous ne pouvez pas peindre, mais inscrire les points principaux sur une feuille de cahier. C'est fait pour dessiner un modèle;
3. Test d'idée rapide. Peut-être même sans investissements ni recherche d'argent. Ou très peu d'argent sera nécessaire et ils seront simplement dans vos économies ;
4. Développement et promotion active. Une fois les premières commandes passées, vous pouvez commencer une promotion active et tout vous rappeler ;
5. Enregistrement et mise à l'échelle des entreprises.

Comme vous pouvez le voir, j'ai raté l'inscription à la toute fin, car certains projets d'entreprise peuvent être mis en œuvre sans inscription, car pendant le test, vous ne recevez pas autant d'argent pour courir immédiatement pour qu'ils se présentent au bureau des impôts. Mais si le modèle économique a montré sa performance même après promotion active cloué grandir, alors la conception devrait être instantanée.

Mais vous ne pouvez toujours pas vous passer de l'enregistrement, même dans les premières étapes, si vous avez besoin d'un espace de vente au détail, d'un bureau ou de travailler avec des entreprises sous contrat, car pour cela, vous avez besoin d'au moins un entrepreneur individuel.

Conclusion

Dans cet article, je vous ai expliqué comment démarrer votre propre entreprise, parlé des erreurs que commettent souvent les débutants et que j'ai faites, et maintenant vous savez quoi faire avant de démarrer votre propre entreprise. Lisez mon site, abonnez-vous et essayez de commencer à faire votre propre truc. Nous ne laisserons personne sur le site sans aide. Merci pour votre attention!

Sincèrement, Schmidt Nikolai