Quels documents une agence de publicité doit-elle avoir. Comment ouvrir une agence de publicité sur Internet

Diverses entreprises recourent presque quotidiennement à l'aide de sociétés de publicité. La raison en est que la publicité augmente les profits, la popularité des produits. Tout cela conduit au fait que le secteur de la publicité est l'un des plus rentables. Dans certains cas, sa rentabilité peut atteindre 100% ou plus. L'essentiel est de choisir la direction de l'entreprise et de choisir le bon personnel.

Principaux domaines de travail

l'image de marque - implique le développement, des éléments identité d'entreprise, slogan.
Un événement marketing – organisation d'événements : présentations, séminaires, sommets, expositions, foires.
BTL - des promotions, au cours desquelles les consommateurs peuvent se familiariser avec la qualité des produits.
Placement et création de publicité - enseignes, stands, dépliants, placement d'informations sur Internet.
Performance travail d'organisation – recherche d'interprètes, placement ou distribution de matériel publicitaire prêt à l'emploi.
Contenu des plateformes publicitaires – Sites Internet, panneaux d'affichage, écrans publicitaires.

Enregistrement de l'agence

Avant de commencer à travailler, toute entreprise doit être enregistrée. Mais cela n'est pertinent que si vous ouvrez vraiment votre propre entreprise avec un personnel. Dans un premier temps, vous pouvez vous engager dans le secteur de la publicité en tant qu'agent de publicité. L'inscription n'est pas nécessaire pour cela.

Ainsi, avant d'ouvrir une entreprise, vous devez :

Contactez le bureau des impôts et choisissez le formulaire d'enregistrement d'un entrepreneur individuel ou LLC. Dans le même temps, il convient de garder à l'esprit qu'en cas d'enregistrement d'une propriété intellectuelle, vous ne pourrez pas fournir de services à de grandes entreprises, c'est-à-dire à des personnes morales.
Avant de commencer les travaux, veuillez lire loi fédérale"Sur la publicité" et toutes les modifications qui y sont apportées.
Il est également nécessaire de se familiariser avec actes législatifs au niveau local. Dans certaines villes, il existe certaines restrictions sur le placement de la publicité extérieure.

En outre, il est nécessaire, en collaboration avec un avocat, de rédiger un contrat type qui prévoira les droits et obligations des parties, le paiement (de préférence par étapes), les cas dans lesquels le contrat peut être résilié et l'indemnisation.

Locaux et équipements

Au début des travaux, vous n'aurez pas besoin de chambre. Fondamentalement, les clients ne viennent pas au bureau de l'entreprise, ce sont souvent les régisseurs de publicité qui viennent à eux. Les problèmes majeurs sont résolus par téléphone.

La nécessité d'un bureau apparaît si l'effectif de l'entreprise est de 5 personnes ou plus. C'est l'endroit où vous pouvez organiser une réunion avec un client, discuter de tous les problèmes avec lui et également rassembler toute l'équipe pour répartir les responsabilités. De plus, le bureau stocke tous documentation nécessaire, l'équipement est situé.

Sur le stade initial vous aurez besoin d'un minimum d'équipement. Ceci comprend:

ordinateur pour designer;
Imprimante;
scanner;
photocopieuse;
Téléphone;
l'Internet;

Où commencer?

Osman Seit-Veliev

Taille de l'investissement

Si vous avez l'intention d'ouvrir immédiatement une grande agence, vous aurez besoin d'au moins 3 millions de roubles pour acheter tout l'équipement. Si à partir de zéro, de chez vous, alors ne vous attendez pas à un profit au début, tout devra être investi dans l'équipement. Ils ont dessiné une mise en page - l'ont donnée à imprimer, ont reçu de l'argent et ont acheté ... au sens figuré, un marteau.

Osman Seit-Veliev

Les experts ne conseillent pas de contracter immédiatement des prêts, en demandant l'aide de fonds. Mieux vaut commencer par capital minimal. Si vous voulez beaucoup à la fois, mieux vaut s'asseoir, réfléchir et changer d'avis : même si vous avez du bon matériel et des ateliers, où trouverez-vous de nombreux spécialistes prêts à y travailler, d'ailleurs, en douceur et rapidement, et un tel nombre de commandes pour amortir les frais ? Il vaut mieux grandir progressivement, en achetant du matériel au besoin.

Si possible, vous pouvez commencer par investir 200 000 roubles. Acheter bonne imprimante pour l'impression de papier grand format, bon ordinateur, "meuleuse de perceuse". C'est minimum nécessaire. Vous pouvez demander de l'argent à vos amis. Bien qu'il soit peu probable qu'ils vous donnent si vous n'avez pas d'expérience.

Ou va l argent? Premièrement, sur un salaire, car au fur et à mesure que vous grandissez, vous devrez embaucher des gens. Il est plus pratique d'introduire un système de paiement en pourcentage - à partir de chaque objet terminé. Cela vous motive à travailler plus vite. Le deuxième point est l'achat d'équipement. Vous pouvez trouver une issue non standard, par exemple, vous lier d'amitié avec des employés vente en gros entrepôt et offrez-leur du troc. De ce fait, vous pourrez vous procurer du matériel au prix d'achat, encore moins cher que dans les entrepôts de gros.

Au début, nous avons acheté du matériel d'une valeur d'environ 100 000 roubles. Si nous achetions la même chose dans les magasins, nous aurions besoin d'un demi-million.

Instruction étape par étape

J'ai vu dans les yeux du client un impératif moral.

Vous devez regarder la pièce parce que vous êtes un créateur d'images. Les clients regardent la voiture dans laquelle vous êtes arrivé. Par conséquent, s'il n'y a pas de bonne voiture, il vaut mieux marcher.

Mais avant tout, vous devez comprendre à qui et pourquoi nous sommes venus, pour analyser le problème d'une personne et aider à le résoudre. Alors il ne se souciera pas de ce que vous portez et de ce avec quoi vous êtes venu. L'approche humaine joue toujours un rôle important. Mais plus le client est sérieux et important, plus la responsabilité est grande. Parce que ces personnes sont simples, elles ont des tâches concises compréhensibles, elles savent de quoi et dans quel délai elles ont besoin. Et vous aussi, vous devriez être en mesure de répondre rapidement et clairement si vous êtes capable de faire face à la tâche. Si vous êtes confus, cela révélera votre manque de professionnalisme. Cependant, la communication avec les clients de ce niveau ne doit pas effrayer les startups, vous devez grandir pour cela, travaillez d'abord avec des magasins de détail, de petits opérateurs.

Quant au personnel, s'il y a des fonds, il faut recruter des employés expérimentés. Mais n'ayant pas expérience personnelle vous risquez d'embaucher les mauvaises personnes. Par conséquent, il est préférable de prendre un gestionnaire intelligent qui vous aidera. S'il n'y a pas d'argent, concentrez-vous sur vos talents.

Osman Seit-Veliev

On a commencé ensemble et on a travaillé comme ça pendant les trois premiers mois. Parfois, nous devions travailler jusqu'à 4 heures du matin, puis nous décidions d'embaucher des gens, même si c'était effrayant de ne pas pouvoir payer les salaires, car tout l'argent allait à l'équipement. Ils ont embauché des gens - et ont commencé à gagner évidemment plus. Maintenant, nous avons deux personnes dans l'atelier, plus mon partenaire et moi les aidons en alternance. Et maintenant, nous avons besoin de plus de monde.

Notre horaire de travail est instable. Au début, ils travaillaient sept jours sur sept à partir de 9 heures du matin, parfois jusqu'à 2 heures du matin. Dans le même temps, les gens recevaient 500 roubles par jour, ce qui provoquait du mécontentement parmi eux et leurs proches. Et les gars ont déjà environ 30 ans. Nous les avons motivés par le fait que bientôt l'entreprise va monter, et alors le salaire de l'épine dorsale des travailleurs sera plus élevé que celui de ceux qui viendront plus tard. C'est comme ça que ça se passe. Nous avons maintenant six jours. Nous essayons de partir au plus tard à huit heures du soir, même si parfois nous restons jusqu'à dix heures. Saisie d'un pourcentage. Tout cela doit venir. Si vous voulez vous lever rapidement, vous devez travailler.

Liste de contrôle d'ouverture

Est-il rentable d'ouvrir

Combien de temps pouvez-vous arriver à zéro? Cette question est pertinente si vous avez investi les fonds initiaux. Cependant, si vous partez de zéro et que vous investissez tous les fonds reçus, à l'exception de ceux nécessaires à la nourriture et au logement, dans le développement, vous pouvez alors vous développer indéfiniment. Vous pouvez acheter de plus en plus d'équipements, ouvrir des succursales. Si vous travaillez en immersion et efficacement, alors il faut au moins un an et demi pour que l'entreprise apporte bénéfice stable.

Vous pouvez augmenter vos profits en traitant Suite commandes, augmentant le chèque moyen. Par exemple, une personne commande une enseigne, et vous lui vendez également des circulaires, des cartes de visite, des chèques-cadeaux, des cartes de réduction.

Entrepreneurs en herbe rêvant d'indépendance et auto-acquisition bénéfices, envisagent souvent de créer leur propre entreprise de publicité. Par où commencer et à quel point est-ce difficile ? La publicité est très direction prometteuse mais en même temps cela demande des connaissances spécifiques, la capacité de combiner une approche créative et pragmatique. Comment le mettre en pratique ?

Entreprise publicitaire - prometteuse, mais dangereuse

Toute entreprise moderne utilise la publicité pour promouvoir le marché, augmenter le nombre de clients et éliminer les concurrents. Les petites entreprises privées et les énormes géants industriels ont besoin de tels services (rappelez-vous, même Gazprom fait de la publicité, bien que cette entreprise soit essentiellement un monopole).

D'autre part, la concurrence dans le domaine de la publicité est très forte et il sera toujours difficile pour une entreprise en démarrage de rivaliser avec de grandes agences offrant une large gamme de services clés en main. Nous vous expliquons comment créer une entreprise de publicité prospère, même sans un capital initial impressionnant, et trouver votre créneau sur le marché.

Quels sont les types d'agences de publicité

Agences de création ou studios de design - se spécialisent dans le développement d'idées pour des campagnes marketing, des logos et des noms de marque, des slogans. En général, ils créent la base d'une promotion ultérieure de l'entreprise du client.
Les agences Internet sont engagées dans la publicité dans l'espace virtuel (contextuelle, ciblage, toute autre variété), ainsi que dans la création de sites Web et la gestion de comptes dans réseaux sociaux.
Les entreprises spécialisées dans la publicité extérieure - produisent des affiches, des bannières, des bannières. Ils ne peuvent s'occuper que de l'impression et de l'installation, mais parfois ils louent des structures publicitaires pour placer des annonces et développer leurs propres croquis.
Les sociétés d'achat de médias dans le cadre de leur travail promeuvent les clients par le biais de médias de masse. Ils organisent des campagnes publicitaires à la télévision, à la radio, dans les publications imprimées et en ligne.
Les agences de relations publiques sont essentiellement similaires aux sociétés d'achat de médias, mais elles fonctionnent de manière plus globale et créent un client image positive auprès d'acheteurs potentiels (à la fois en général et dans une catégorie particulière).
Les agences BTL réalisent des promotions, événements spéciaux, organiser des vacances et des événements qui contribuent à augmenter le nombre d'acheteurs potentiels et à former en eux une image positive de l'entreprise.
Agences de publicité spécialisées - ces sociétés se distinguent par leur spécialisation dans n'importe quel secteur du marché. Par exemple, une entreprise peut se spécialiser dans l'habillement, la téléphonie mobile ou appareils ménagers etc. Ils ne sont pas si courants sur le marché, car ils perdent dans la concurrence en raison d'une clientèle réduite.
Sociétés d'études marketing. Ce ne sont pas des agences de publicité au sens habituel du terme, puisqu'elles ne font pas de publicité pour le client, mais étudient l'état du marché dans son secteur et les campagnes marketing des concurrents (niveaux de prix, audience potentielle, slogans et logos). Essentiellement, comme les studios de design, les sociétés d'études de marché préparent la base pour la poursuite des travaux annonceurs et commerçants.
Les agences de publicité d'un cycle complet ou "universel" - fournissent la liste complète des services ci-dessus. Ils assurent un service client complet : du développement d'un nom de marque à une campagne publicitaire d'envergure dans l'espace média en passant par le placement sur des structures extérieures.

Il est pratiquement impossible de créer une agence de publicité à cycle complet à partir de rien : cela nécessite des fonds impressionnants, une grande équipe de professionnels, de l'expérience et des relations dans ce domaine. Par conséquent, vous devez commencer par une industrie et, en cas de succès, développer et développer.

En outre, toutes les agences peuvent être conditionnellement divisées en collectivités locales et fédérales.- c'est-à-dire en fonction de l'ampleur des travaux. La plupart des agences de publicité opèrent uniquement au niveau local, régional. Il est assez difficile d'atteindre l'échelle de tout le pays, mais vous pouvez gagner beaucoup d'argent localement.

Quelle direction de travail dans le domaine de la publicité est la plus prometteuse

Tous les types d'agences de publicité énumérés ci-dessus sont largement représentés sur le marché, ils fonctionnent avec succès et rapportent des bénéfices stables à leurs propriétaires. Il est impossible de nommer une direction plus prometteuse., tous les types de publicité sont également demandés par les clients. Par conséquent, vous devez arrêter votre choix dans la direction la plus proche et la plus compréhensible pour l'entrepreneur.

Vous devez arrêter votre choix dans la direction la plus proche et la plus compréhensible pour l'entrepreneur.

Avec qui les agences de publicité travaillent-elles et pourquoi est-il important de savoir

Les services des agences de publicité sont le plus souvent requis par les entreprises : pour promouvoir vos produits et augmenter vos profits. Cela explique en grande partie la spécificité du travail : il faut parler aux entrepreneurs dans le langage du profit, l'« effet waouh » leur importe peu.

Quelle agence de publicité ouvrir pour un débutant

Si un entrepreneur en herbe se demande comment ouvrir une agence de publicité à partir de zéro, il est préférable d'opter pour l'une des variétés spécialisées non universelles - par exemple, une agence Internet ou une entreprise de publicité extérieure.

Cette option vous aidera à dépenser moins d'argent pour l'ouverture, à sélectionner rapidement les employés et à rembourser en peu de temps. En cas de succès, il sera possible d'étendre jusqu'à un cycle complet ou des bureaux de représentation dans d'autres régions, et en cas d'échec, les pertes encourues ne seront pas si importantes.

Caractéristiques du travail de certains types d'agences de publicité

De nombreux détails des travaux ne sont révélés aux entrepreneurs qu'après le démarrage de l'activité. Pour aider à mieux comprendre les avantages et les inconvénients de chaque type d'agence de publicité à l'avance, examinons de plus près certains d'entre eux.

Pourquoi travailler dans le domaine de la publicité extérieure est assez difficile

La publicité extérieure, c'est-à-dire le placement d'affiches et de bannières sur des structures spéciales installées dans les rues ou les bâtiments de la ville, est un service constamment demandé. Le fait est qu'une telle affiche est vue par des milliers de personnes en une seule journée. Une telle publicité est mémorisée, les slogans et les images sont rongés par la mémoire et le nombre d'acheteurs ou de clients potentiels de l'entreprise augmente chaque jour.

Cependant, avant d'entrer dans le domaine de la publicité extérieure, vous devez connaître les faits suivants. Premièrement, toutes les structures publicitaires appartiennent aux autorités locales. Les administrations municipales distribuent le droit de les utiliser entre les agences de publicité environ une fois tous les 5 ans sur la base d'une vente aux enchères. C'est-à-dire que la construction est utilisée par celui qui l'a payée le plus. N'a pas eu le temps pour la vente aux enchères - attendez les prochaines années.

Deuxièmement, le prix d'un dessin aux enchères peut dépasser le million de roubles.. Le fait est que dans quelques années, investir dans un loyer dans un lieu très fréquenté sera rentabilisé 2 à 3 fois. En règle générale, les hommes d'affaires débutants ne disposent pas d'un capital impressionnant et ne peuvent donc pas se battre pour des constructions.

Troisièmement, l'impression et la fabrication de grandes affiches, bannières et bannières nécessitent également un équipement spécialisé, qu'il est très difficile d'acheter pour moins de 800 000 à 1 million de roubles. La publicité extérieure n'est pas seulement faite de papier, mais peut inclure des éléments en métal, en plastique et en LED. Pour la création de haute qualité, tout cela nécessite un équipement spécial. Quatrièmement, pour placer des bannières et des banderoles, vous aurez besoin d'une voiture, de préférence avec une grue.

Ainsi, le travail dans le domaine de la publicité extérieure est compliqué par la nécessité de consacrer des fonds importants à l'organisation initiale de l'entreprise.

Publicité sur Internet : quelles sont les perspectives et les difficultés

La publicité sur Internet est également demandée par les clients, car l'audience dans l'espace virtuel ne cesse de croître. Si une personne sait mettre en place de la publicité contextuelle et des publicités sur les réseaux sociaux, elle peut travailler comme entrepreneur individuel. Ensuite, les fonds gagnés peuvent être investis dans l'expansion du personnel et la location de bureaux.

La publicité sur Internet peut apporter un bon bénéfice, mais la situation est compliquée par le fait que la plupart des entreprises préfèrent trouver des indépendants pour mettre en place des publicités contextuelles et ciblées ou former les employés existants à le faire.

Par conséquent, une agence Internet devrait proposer une gamme de services plus large : réaliser des sites web clés en main, entretenir des groupes sur les réseaux sociaux et créer des contenus uniques. Dans ce cas, il sera beaucoup plus facile d'attirer les clients.

De quel type d'employés une agence de publicité a-t-elle besoin ?

managers (recherche de clients, prise de commandes, communication avec les clients) ;
designers (conception de bannières, affiches, enseignes, logos) ;
les spécialistes du marketing (créer une campagne publicitaire à part entière pour les clients) ;
spécialistes de la publicité contextuelle et ciblée ;
commis ou comptable (ces fonctions peuvent être assumées par l'entrepreneur lui-même);
employés pour la fabrication et l'installation de la publicité extérieure (si l'entreprise travaille avec des structures extérieures).

Coûts minimaux: est-il possible d'ouvrir sans argent

Pour ouvrir une entreprise, vous avez besoin de capital, et une agence de publicité ne fait pas exception dans ce cas. Il est clair que ce que plus d'argent plus l'entrepreneur se sentira confiant. Mais y a-t-il un seuil minimum pour le montant requis pour ouvrir sa propre entreprise ?

Tout dépend du type d'entreprise que l'entrepreneur envisage de développer. Il ne sera pas possible de travailler dans le domaine de la publicité extérieure sans frais : même si vous disposez de vos propres locaux et d'une voiture, vous devez acheter du matériel pour l'impression et la fabrication de bannières. Vous pouvez réduire les coûts si vous prenez un acompte des clients pour les consommables. Dans tous les cas, il est presque impossible de se passer de 500 à 800 000 roubles.

Les agences Internet et les studios de création sont moins chers. Pour commencer, vous n'avez besoin que d'un ordinateur (ou portable) suffisamment puissant, ainsi que de connaissances dans le domaine concerné. L'expérience montre que certains personnalisateurs d'annonces contextuelles et de ciblage parviennent à gagner le capital initial pour le business de mes propres mains(hors prêts et salariés).

Les agences Internet et les studios de création sont moins chers.

Quand l'investissement de l'entreprise sera-t-il rentable ?

La réponse à la question sur le retour sur investissement des agences de publicité dépend du montant de l'investissement initial. Dans l'ensemble, c'est une entreprise en pleine croissance.- La plupart des propriétaires d'agences de publicité qui réussissent retournent tous les fonds dépensés en 8 à 12 mois.

Le principal facteur d'un retour sur investissement aussi rapide est le prix élevé de tous les services. La production et le placement de grandes bannières incluent généralement un supplément pour les clients de plus de 50% de leur coût réel. Et ces services "intangibles" comme le développement de slogans ou de logos - et fait plus de 100%.

Pourquoi une agence de publicité n'a pas besoin d'un business plan

En théorie, toute entreprise a besoin d'un business plan : il permet d'évaluer les perspectives et les ressources disponibles, de prévoir les dépenses et les revenus. Mais la publicité est une activité particulière qui, à bien des égards, se développe de manière irrationnelle. Il convient mieux à ceux qui n'aiment pas planifier et qui sont capables d'agir rapidement dans une position inconnue.

Bien sûr, vous devez planifier toutes les dépenses et définir les périodes de récupération, comprendre quels services vous fournirez au cours des premiers mois de travail et vers lesquels vous souhaitez évoluer. Mais cela ne vaut pas la peine de décrire toutes les actions en détail : à bien des égards, vous devez encore improviser.

Une agence de publicité a aussi besoin de faire de la publicité ou de trouver les premiers clients

Le placement sur des structures extérieures doit être immédiatement exclu de la liste- c'est trop cher. Les publicités sur Internet, votre propre site Web et des groupes actifs dans les réseaux sociaux seront un bon carte téléphonique et attirer les clients.

Mais il est plus probable que pour attirer les premiers clients, vous deviez contacter directement les entreprises : appeler et envoyer messages électroniques, offrir leurs services, convaincre des avantages d'une coopération avec vous.

La publicité est un tel domaine où la réputation décide beaucoup. La plupart des hommes d'affaires ne voudront pas travailler avec une agence de publicité qui vient d'entrer sur le marché et qui n'a pas un portefeuille impressionnant. Par conséquent, obtenir les premiers clients est le plus tâche difficile. Prenez l'initiative, agissez par l'intermédiaire de connaissances, mais trouvez les premiers clients et faites parfaitement le travail pour eux.

Résumé : cela vaut-il la peine d'ouvrir votre propre agence de publicité ?

Ouvrir une agence de publicité n'est pas une tâche facile. Un retour sur investissement rapide est également en cause, surtout si l'entrepreneur a contacté des structures publicitaires. Par conséquent, lors de l'élaboration d'un plan d'affaires (ou même avant cela), il vaut la peine d'analyser en profondeur tous les avantages et les inconvénients de travailler dans le domaine de la publicité.

Avantages de démarrer une agence de publicité

Demande stable et élevée pour les services des annonceurs. Marché moderne se développe en grande partie grâce à la publicité, de sorte qu'une entreprise professionnelle sera toujours en demande parmi les clients.
Possibilité de réalisation de soi créative et entrepreneuriale.
Retour sur investissement assez rapide (jusqu'à 1 an, avec un démarrage compétent - en 4-5 mois).

Risques et dangers du métier de publicitaire

Concurrence élevée, y compris avec les entreprises avancées et les grandes entreprises à cycle complet. De nombreux clients potentiels ne prennent pas le risque de contacter de nouveaux arrivants. De plus, il est plus pratique de recevoir tous les services à la fois (publicité sur Internet, dans les médias, sur les structures extérieures) dans une seule entreprise que de s'adresser à plusieurs. Par conséquent, il est difficile pour les start-up hautement spécialisées de concurrencer le « cycle complet ».
dépendance à la réputation. D'abord, l'entreprise sera gênée par la réputation d'un nouveau venu, puis par les avis des clients insatisfaits. Au cours de leur travail, les annonceurs doivent faire face à une variété d'hommes d'affaires qui ont leur propre opinion sur chaque problème.

Les annonceurs doivent savamment conjuguer satisfaction client (dont certaines peuvent être extraordinaires) et Normes professionnelles. En fait, un avis client insatisfait l'emportera sur tous les mérites précédents, ce qui signifie que vous devez surveiller strictement votre propre image.

"Seule la Monnaie peut gagner de l'argent sans publicité" - cette déclaration capture très bien l'essence des marchés hautement concurrentiels d'aujourd'hui, où vous devez vous battre pour chaque client. Entreprise de publicité sera toujours en demande, en particulier dans temps de crise lorsque tout le monde commence à décliner ses ventes et nécessite la recherche de nouvelles stratégies de promotion.

Pour ouvrir une agence de publicité à partir de zéro, vous n'aurez pas besoin de gros investissements - vous pouvez rencontrer 300 à 400 000 roubles (sans acheter équipement de production), l'essentiel est de déterminer correctement la direction et le concept de la nouvelle entreprise et d'effectuer les calculs économiques nécessaires.

Choix du format et du concept

La première étape consiste à déterminer la direction principale de l'agence de publicité. Si vous êtes nouveau dans le monde des affaires et que vous n'envisagez pas de gros investissements, il est préférable de choisir une direction distincte dans une perspective de développement. Pour faire fonctionner une agence à cycle complet, un personnel hautement qualifié sera nécessaire, ainsi que des coûts élevés de location de bureaux et d'équipements.

RA peut fonctionner avec succès dans les formats suivants :

Agence à service complet.
Une agence à profil étroit, dont la spécialisation sera, par exemple, uniquement des services d'impression ou de conception de publicité extérieure, de développement et de promotion de sites Web, etc.
Société de production - impression numérique, production de souvenirs, stands d'exposition, etc.
Studio de design. Développement de l'identité d'entreprise, des logos, des mises en page originales et de leur préparation pour la production.
Bayer. Placement des publicités du client dans les médias - à la télévision, à la radio, sur les écrans plasma.

Étapes d'ouverture

Étude de marché.
Définition du format et du concept.
Enregistrement d'un entrepreneur individuel ou LLC (pour plusieurs partenaires).
Recherche d'espace de bureau.
Achat de matériel de bureau.
Sélection du personnel.
Développement et mise en place d'actions promotionnelles.

Un exemple pour nos lecteurs.

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Analyse concurrentielle et identification du public cible

L'analyse de marché comprend la réalisation d'une analyse concurrentielle, l'étude du public cible, ainsi que l'évaluation des perspectives d'une direction particulière.

Afin d'identifier vos concurrents, vous devez collecter des informations sur les entreprises qui fournissent des services publicitaires dans une région donnée. Ces données peuvent être trouvées dans des annuaires d'entreprises, sur des ressources en ligne spécialisées. Il est nécessaire d'analyser les prix, la liste des services, l'emplacement, la réputation sur le marché (à partir des avis des clients). Une telle analyse vous permettra de former votre propre avantage compétitif, ainsi qu'une base d'entrepreneurs dans certains domaines (de nombreuses agences de publicité coopèrent entre elles, se fournissant des services les unes aux autres).

Entreprises manufacturières.
Sociétés commerciales, magasins.
Établissements alimentaires, centres commerciaux et de divertissement.
Instituts de beauté, coiffeurs, clubs sportifs.
Représentants du secteur des services - avocats, notaires, avocats.
Privé établissements médicaux, dentisterie.

Le choix de votre segment cible doit être fait après avoir déterminé le format et l'étendue des services. Par exemple, si vous fournissez des services d'impression (cartes de visite, catalogues, brochures), alors public cible sera la production et sociétés commerciales; si placement dans les médias - les clients ne peuvent être grandes entreprises avec un gros budget publicitaire.

Enregistrement d'un entrepreneur individuel ou LLC pour une agence de publicité

Avant d'ouvrir une agence de publicité, vous devez décider de la forme organisationnelle et juridique de la future entreprise. Dans les premières étapes, vous pouvez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel, et à l'avenir déjà en tant que personne morale. Les entrepreneurs individuels ont des restrictions sur le volume des ventes, le nombre d'employés et le type de contreparties (par exemple, un entrepreneur individuel ne pourra pas travailler avec des personnes morales, mais uniquement avec des entrepreneurs individuels).

Personnel de l'AR

Par exemple, une RA pour la production d'impression numérique nécessitera le personnel suivant :

Designer avec des connaissances de base procédés technologiques production.
Imprimante-relieur.
Gestionnaire de compte.
Comptable (externalisation).
Femme de ménage (externalisation).

Comment calculer un business plan

Même si vous allez investir vos propres fonds, assurez-vous de calculer le plan d'affaires. Cela aidera à déterminer le montant d'investissement requis, le niveau de revenu prévu, la période de récupération du projet, les principaux dispositions organisationnelles et leurs caractéristiques. En cas d'attirance argent emprunté, un plan d'affaires bien formé est le principal facteur dans la décision de l'investisseur en votre faveur.

Que devrait inclure le plan d'affaires d'une agence de publicité :

Résumé du projet.
Description de la notion.
Analyse marketing.
Plan de production (s'il est prévu de fabriquer tout type de produits publicitaires et de souvenirs).
Plan d'organisation et plan du personnel.
Plan financier.

Comment promouvoir une agence de publicité

Quelles activités de marketing doivent être menées avant le début des travaux de la RA :

Développement du concept, identité visuelle, logo, slogan, nom.
Développement du site web, contenu et lancement de la campagne de référencement.
Production de cartes de visite RA, enseignes pour le bureau.

Quelles activités seront efficaces pour promouvoir une agence de publicité :

Publicité dans les médias imprimés régionaux s'adressant à un public professionnel. Vous pouvez placer une annonce dans la rubrique du profil (Services de publicité) ou dans les rubriques des industries connexes.

Les ventes directes. Plus méthode efficaceétablir un contact, ce qui vous permet de parler non seulement des services de la RA, mais également des avantages et des avantages pour le client en coopération. Mais cette façon de vendre exige des gestionnaires non seulement bonne connaissance de leur produit, mais aussi des compétences en communication, ainsi que la responsabilité (les données d'appel à des contacts "froids" doivent être enregistrées dans un document électronique pour une analyse plus approfondie et des décisions de gestion).

Participation à des expositions. Même si l'exposition est axée sur un public spécialisé, par exemple, la construction ou le mobilier, il y aura certainement des clients potentiels parmi les exposants et les visiteurs qui ont besoin des services de RA. En outre, la participation à l'exposition contribuera non seulement à diffuser des informations sur l'entreprise, mais également à se forger une réputation commerciale positive.

Pour être meilleur que vos concurrents, vous devez d'abord vous soucier du succès et de la prospérité de vos clients - et ensuite ils chercheront eux-mêmes des rendez-vous avec vous !

LA PUBLICITÉ

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Le secteur de la publicité est un secteur d'activité intéressant et rentable. Dans l'article, nous comprendrons ce qui est nécessaire pour ouvrir une agence de publicité à partir de zéro, et examinerons également les avantages de l'achat d'une entreprise prête à l'emploi et d'une franchise.

Ouvrir une agence de publicité à partir de zéro

Première étape - préparatoire.

Tout d'abord, décidez du type d'agence. Vous serez:

Travailler sur un profil (par exemple, la production et le placement de publicité extérieure)
Suggérer complexe complet services (de la production publicitaire à l'aide à la promotion)
Agir comme intermédiaire entre le client, les fabricants et les distributeurs

Après cela, étudiez les concurrents : leurs avantages et inconvénients, la gamme et le coût des services, et la politique publicitaire.

Calculez ensuite combien d'argent vous avez besoin pour ouvrir une agence de publicité. Par exemple, le prix d'ouverture d'une agence de publicité classe moyenne Saint-Pétersbourg comprendra :

Loyer (50'000 ₽ par mois)
Caisse de paie (200'000 ₽ par mois)
Equipement et mobilier (à partir de 100'000 ₽)
Rénovation des locaux (100'000 ₽)
Création de site internet (50'000 ₽)
décorations entité légale(à partir de 1'000 ₽)
Fournitures(à partir de 10'000 ₽)

Total : 511'000 ₽.

Seconde phase - officiel. Reste maintenant à trouver une chambre et à remplir les papiers nécessaires.

Il est préférable que le bureau de l'agence de publicité soit situé dans le centre-ville - il sera plus facile pour les clients de vous trouver. Il est important de faire une bonne impression à première vue. Alors prends soin de rénovation moderne et commodité des visiteurs - proximité des arrêts de bus transport public, parking, salle d'attente.

Inscription en tant qu'entrepreneur individuel ou LLC
Confirmation du paiement de la taxe d'État (800 roubles pour les entrepreneurs individuels, 6'500 roubles pour LLC)

De plus, si vous avez l'intention d'opérer en tant que LLC, vous devrez payer 1/2 capital autorisé(pas moins de 10 000 roubles).

Des ordinateurs
Traceur
Tablette pour designer
Projecteur de présentation

Quatrième étape - organisationnel. Les employés sont le visage de l'entreprise. Leur sélection doit être abordée en toute responsabilité. Tu auras besoin de:

Comptable
Avocat
Marketing
Designer
Vendeur
rédacteur créatif

De plus, si vous n'êtes pas prêt à le faire vous-même, vous devez embaucher un directeur qui conclura des contrats avec des clients et des entrepreneurs.

Après avoir parcouru les principales étapes commencer à créer un site Web votre entreprise. Désormais, chaque organisation qui se respecte a une représentation officielle sur Internet - il sera donc plus facile pour les clients potentiels de vous trouver.

Agence de publicité : entreprise clé en main et franchise

Acheter agence de publicité en exploitation vous fait gagner du temps et de l'argent pour créer votre entreprise. Vous n'êtes pas obligé de suivre les étapes ci-dessus. Immédiatement après la conclusion de la transaction, vous deviendrez propriétaire entreprise prête à l'emploi- avec des locaux, du matériel, du personnel, une clientèle, et idéalement avec des contrats et une excellente réputation.

Mais il est important de comprendre que les propriétaires se séparent rarement d'une entreprise qui est constamment rentable et ne nécessite pas d'investissements. Lors de l'achat d'une agence de publicité en activité, vous devez vous préparer à un travail acharné et à des pertes au cours des premiers mois de fonctionnement.

Ouverture agence de publicité franchisée- l'option la plus pratique pour un débutant en affaires. Le franchiseur vous apportera un accompagnement complet : du matériel, matériel pédagogique sur la gestion de l'entreprise et la stratégie de développement jusqu'au support publicitaire. Et les clients sont plus susceptibles de s'adresser à une agence qui travaille sous une marque bien connue.

À bonne organisation l'agence de publicité peut être Affaires rentables. Mais il est difficile de réussir dans ce domaine en raison de la forte concurrence. Il est nécessaire non seulement de fournir des services de qualité, mais aussi de travailler soigneusement votre réputation, de proposer des produits exclusifs et de développer une politique tarifaire favorable.