Shaxsiy biznes. Oziq-ovqat ta'minoti kompaniyasi

ulgurji biznes noldan: savdoni qanday boshlash kerak, nimani bilishingiz kerak? Bugungi kunda bu savol ko'pchilikni tashvishga solmoqda. Sababi oddiy: bu soha katta daromad keltirishi mumkin.

Qisqa Tasvir

Bu sanoat tovarlarni etkazib beruvchidan ommaviy ravishda sotib olingan xaridorlarga (masalan, oziq-ovqat do'konlari) qayta sotishni o'z ichiga oladi, ularga tovarlar ancha kichikroq miqdorda beriladi. Buni tushunish muhimdir gaplashamiz oxirgi iste'molchiga emas, balki tadbirkorlarga sotish haqida.

Muvaffaqiyatli ulgurji biznes uchun asosiy talablar asosiy ombor sifatida ishlatiladigan katta binolarni ijaraga olish yoki sotib olishdir. To'g'ri joyni tanlash muhim, chunki u mijozlar uchun qulay bo'lishi kerak. Bundan tashqari, ushbu biznes dastlabki investitsiyalar nuqtai nazaridan talabchan, chunki ijara va tovarlarni sotib olish harajatga tushadi.

Birinchi bosqichlarda asosiy vazifa kelajakda tovarlarni sotadigan etkazib beruvchilar va xaridorlarni topishdir.

Afzalliklari va kamchiliklari

1. Reklama kampaniyasi kerak emas. Buning o'rniga, o'zingizni mijozlar bazasini oldindan ta'minlashingiz kerak bo'ladi.
2. Katta ulgurji narxlar bilan ishlashda ancha yuqori.
3. Tovarlarni sotish maydoni imkon qadar keng.
4. Ko'pincha ulgurji kompaniyalar xizmatlariga murojaat qiladigan yirik ishlab chiqaruvchilar bilan ishlash imkoniyati.
5. Alkogol, tamaki mahsulotlari va yarim tayyor mahsulotlarni o'z ichiga olgan tovarlarning faqat eng foydali pozitsiyalari bilan ishlang.
6. Tovarlarni sotib olishda tejash.
7. To'lovni to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishdan keyin, partiyaning yakuniy sotilishini kutmasdan olish imkoniyati.
8. Oddiy Qoidalar va soliq tizimi. Siz faqat soddalashtirilgan soliq tizimiga yoki OSNga muntazam badallarni to'lashingiz kerak bo'ladi.
9. Yo'qligi ziddiyatli vaziyatlar ushbu sohada shartnomalar tuzishning qat'iy qoidalari tufayli kelishmovchiliklar tufayli.

• To'lovlarni kechiktirish bo'yicha tez-tez so'rovlar.
• Tajribali xaridorlar doimiy ravishda narxni tushirishga harakat qilishadi.
• Xaridorlar tomonidan tez-tez va jiddiy qarzlar.
• Mijozlarning sezilarli aylanmasi.
• Mijozlarning turli holatlardagi talablari, masalan, maxsus stikerlarni qo'llash.
• Shartnomani buzganlik uchun katta jarimalar.

Ko'proq batafsil biznes-reja bilan ishlash misolida ulgurji kompaniya uy kimyoviy moddalari dan yuklab olish mumkin.

Ishning boshlanishi

Bu erda ikkita asosiy biznes varianti mavjud. Birinchisi, ulgurji sotuvchi va tovarlarni sotadigan chakana savdo tarmog'i o'rtasidagi bog'liqlik vazifasini o'z ichiga oladi. Ikkinchisida siz sotuvchilar bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi, sezilarli belgilar paydo bo'ladi, bu oxir-oqibat foydaga salbiy ta'sir qiladi.

Ustida dastlabki bosqich chiqarish kerak yuridik shaxs, ofisni ijaraga oling va professional menejerlar va buxgalterlarni yollang. Bundan tashqari, barcha operatsiyalarga hamroh bo'ladigan yuridik firmani qo'shimcha ravishda yollashingiz kerak bo'ladi. Sotishdan oldin tovarlar saqlanadigan ombor uchun binoni ijaraga olish zarurligini alohida ta'kidlash kerak. Kamdan kam hollarda, bu holda, bu xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi.

Agar siz tovarlarni etkazib berish bo'yicha xizmatlar ko'rsatishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, tashkil qilishingiz kerak bo'ladi o'z tuzilishi, buni amalga oshiradigan yoki ulardan biri bilan shartnoma tuzadi transport kompaniyalari bugungi kunda bozorda.

Moliyalashtirish manbasini topish

Ishning dastlabki bosqichlarida siz tovarlarning birinchi partiyalarini sotib olish uchun ishlatiladigan katta miqdorni topishingiz kerak bo'ladi. Moliyalashtirish manbai uchun uchta asosiy g'oya mavjud:

1. Bank foyda keltirmaydi, chunki kredit tashkilotlari ba'zan bunday loyihalarni tadbirkor uchun eng noqulay shartlarda moliyalashtiradilar.
2. Kichik va o'rta biznesni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash - bu variantga umid qilmaslik kerak, chunki moliyalashtirishga ustuvor ahamiyat beriladi. qishloq xo'jaligi, ijtimoiy tuzilmalar va rivojlanishning innovatsion yo'nalishlari.
3. Jismoniy shaxslar - bu variant eng istiqbolli biri hisoblanadi, garchi ko'pincha investorlar evaziga daromadning katta foizini talab, mablag'lar beradi.

Kashfiyotning 7 bosqichi

Ulgurji biznesni ochish bir necha asosiy bosqichlarda amalga oshiriladi. Xo'sh, qaerdan boshlash kerak?

Ulardan birinchisi, iloji boricha tezroq sotilishi mumkin bo'lgan tovarlarning eng likvid toifalarini aniqlash uchun bozorni chuqur tahlil qilishni talab qiladi. Oziq-ovqat mahsulotlarini sotishga alohida e'tibor qaratish lozim.

Marketing strategiyasining ikkinchi bosqichida kompaniya faoliyat yuritadigan joy aniqlanadi. Yangi boshlanuvchilar uchun eng oson va eng arzon variant kichik ulgurji partiyalar bilan ishlash bo'ladi. Bu sizga o'z mahoratingizni oshirishga imkon beradi, shunda siz kattaroq va ko'proq pul takliflariga o'tishingiz mumkin.

Keyingi bosqichda mahsulot guruhlarini yakuniy tanlash amalga oshiriladi. To'g'ridan-to'g'ri biladigan tovarlar bilan ishlash yaxshidir. Natijada, siz har qanday sohadagi mahsulotlar bilan shug'ullanishingiz mumkin, ammo bu juda ko'p vaqtni oladi. Shundan so'ng siz taklif qiladigan mahsulotlar ishlab chiqaruvchisini topishingiz kerak hamyonbop narxlar.

Bunga parallel ravishda mahsulot yetkazib beriladigan iste'molchilar qidirilmoqda. Muhim nuqta: siz eksklyuziv tovarlar bilan ishlamasligingiz kerak, chunki ular uchun xaridor topish qiyin, shuningdek tez buziladigan mahsulotlar.

Ochilish modelining keyingi bosqichi omborni tanlash bo'ladi. O'z omboriga ega bo'lmaslik ko'plab muammolarga olib kelishi mumkin. Ko'pincha, bozorda bunday ko'chmas mulk tanqisligi tufayli ijara juda yuqori. Bu, ayniqsa, yaxshi joylashgan joylarda katta xonalar uchun to'g'ri keladi.

Balki, asosiy nuqta ulgurji biznesda etkazib beruvchini qidirishga aylanadi. Ideal holda, u asosiy omborga hududiy yaqin joyda bo'lishi kerak. Mintaqaviy darajadagi yirik ishlab chiqaruvchilar ulgurji kompaniyalar bilan ishlashdan manfaatdor, shuning uchun shartnoma tuzish qiyin bo'lmaydi. Uzoq muddatli hamkorlik barcha tomonlar manfaatlariga mos keladi. Bu sizga kelajakda turli bonuslar va chegirmalarni olish imkonini beradi.

Marketing bo'limiga ham ishga qabul qilinadi muhim nuqta. Savdo vakillari savdo nuqtalarini topish uchun malakali bo'lishi kerak chakana savdo. Shuningdek, siz haydovchilar, arizalarni ko'rib chiqadigan operatorlar, kassir, omborchi va buxgalterni yollashingiz kerak.

Oxirgi bosqichda faqat tashish uchun transport sotib olish qoladi. Eng yaxshi variant - o'z yuk mashinangizni sotib olish. Agar buning iloji bo'lmasa, uni ijaraga olishga harakat qilishingiz mumkin. Katta partiyalar uchun forklift foydali bo'ladi.

Daromadni oshirish usullari

Korxona foydasini ko'paytirishning asosiy usuli - mijozlarni ko'paytirish va sotish hajmini oshirish. Ushbu ko'rsatkichlarni yaxshilash uchun bir nechta asosiy usullar qo'llaniladi. Bu, birinchi navbatda, boshqaruv tizimini tartibga solish, klassik reklama kampaniyasini o'tkazishdir.

Ikkinchisining asosiy xususiyati boshqa korxonalarga qaraganda ancha kichikroq miqyosdir - mijozlar o'ziga xosdir, shuning uchun siz u bilan bevosita bog'lanishingiz mumkin.

Video: ulgurji biznesda boshlash uchun TOP bo'shliqlar.

Biznes-reja namunasi

Qisqacha misolni quyidagi jadvalda umumlashtirish mumkin:

Agar xato topsangiz, matnning bir qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter.

Xitoy bilan noldan va sarmoyasiz biznesni qanday boshlash kerak? Xitoy tovarlarini qayta sotishdan qanday qilib pul ishlash mumkin va nimani sotish yaxshiroq? Yetkazib beruvchilar va vositachilarni qanday topish mumkin?

Salom aziz do'stlar! HeatherBober jurnali asoschisi Aleksandr Berejnovga xush kelibsiz!

Hech kimga sir emaski, ko'p odamlar Xitoydan tovarlarni qayta sotish orqali o'zlarining birinchi millionlarini ishlab topishgan.

Ushbu maqolada men "A" dan "Z"gacha Xitoy bilan biznes yuritish bo'yicha barcha chiplarni ochib beraman, biz mutaxassislarning maslahatlarini tahlil qilamiz va eng samarali va foydali biznes modellarini ko'rib chiqamiz.

Hozircha bu joy nisbatan bepul: agar siz o'z biznesingizni boshlashga qaror qilsangiz va nimani tanlashni bilmasangiz, e'tiboringizni Sharqqa qaratish vaqti keldi.

Keling, to'g'ri tushunaylik, do'stlar!

1. Xitoydan tovarlar bo'yicha biznes - biznesni noldan boshlash mumkinmi

Xitoyda ishlab chiqarilgan mahsulotlar butun jahon bozorining salmoqli qismini tashkil qiladi. Rossiyada haqida 60-80% engil sanoat tovarlari Xitoy xalq iste'mol tovarlari bilan ifodalanadi. Zamonaviy Xitoy mahsulotlari endi 20 yil oldingidek hunarmandchilik va sifatsiz emas: tovarlar yanada funktsional va bardoshli bo'lib qoldi, ular ancha yaxshi ko'rinishga ega.

Agar siz hech qachon savdo-sotiq bilan shug'ullanmagan bo'lsangiz ham va Xitoy tovarlari bilan faqat iste'molchi nuqtai nazaridan tanish bo'lsangiz ham, Xitoy bilan biznes boshlash va yangi (va juda foydali) daromad manbaiga ega bo'lishingizga hech kim va hech narsa to'sqinlik qila olmaydi.

Bu sohada siz qo'shimcha kuch sarflamasdan (va hatto uydan chiqmasdan) pul ishlashingiz mumkin 50 000 rubl har oy va ayni paytda hayot va dam olish uchun vaqt bor.

Bugungi kunda faqat dangasalar Xitoy bilan biznes qilmaydi. Xitoy bilan qayta sotish uchun investitsiyalarsiz (yaxshi yoki deyarli ularsiz) biznes nisbatan sodda va asosiy bilim va ko'nikmalarga ega bo'lgan har bir kishi uchun ochiqdir. tadbirkorlik faoliyati. Bozor qanday ishlashini tushunish uchun savdo maktabi yoki biznes maktabi bitiruvchisi bo‘lish shart emas.

Aslida, Xitoy bilan ishlash sxemasi uchta nuqtaga tushadi:

• Xitoyda tovarlarni iloji boricha arzonroq topish;
• uni Rossiya Federatsiyasiga etkazib berish;
• yuqori narxda sotish.

E'tiroz bildirishga shoshilmang "lekin bojxona, sertifikatlar, hujjat aylanishi, soliqlar-chi?". Quyida biz ko'rib chiqamiz bu sxema va barcha tegishli savollar batafsilroq va batafsil. Aynan tor fikrli skeptitsizm - har qanday muvaffaqiyatli tadbirkorlik faoliyati uchun asosiy to'siq.

Ikkinchi to'siq yo'qligi zarur bilim . Internet paydo bo'lishi bilan ma'lumotlar yanada qulayroq va deyarli bepul bo'lib qoldi: bunga siz o'qiyotgan maqola misol bo'la oladi.

Savdo - yangi boshlanuvchilar uchun eng jozibali faoliyat sohasi. Bu ishlab chiqarishdan ko'ra ancha oson: siz faqat ulgurji etkazib beruvchilardan tovarlar sotib olishingiz va ularni chakana narxlarda sotishingiz kerak. Xitoy bilan biznes qilishni o'rganish ko'p vaqt talab qilmaydi, ayniqsa, agar insonning xohishi va maqsadi bo'lsa.

Shunday qilib, agar sizda bu juda maqsad va katta istak, unda siz atigi 6 hafta ichida Xitoydan kelgan tovarlarga biznes qurishingiz mumkin.

Va men tomonidan tasdiqlangan ushbu sohada trening bo'yicha mutaxassis sizga boshlashga yordam beradi.

Men o'zim allaqachon bu odamning chiplarini o'z biznesimda qo'llayapman va ular haqiqatan ham ishlaydi.

2. Xitoy ishlab chiqaruvchilari boshqalarga qaraganda ko'proq foyda keltiradi

Qiziqish Rossiya biznesi Xitoy tovarlari barqaror o'sib bormoqda. Xitoy hamma narsani ishlab chiqaradi, ularsiz hayotni tasavvur qilish qiyin zamonaviy odam: kiyim-kechak, kosmetika, aksessuarlar, maishiy texnika, gadjetlar. Albatta, sizning kvartirangiz "Xitoyda ishlab chiqarilgan" deb yozilgan narsalarga to'la.

Hatto 15-20 yil oldin, Xitoyning plastik mahsulotlari xaridorning qo'lida parchalanib ketgan bo'lsa, hozir Xitoydan kelgan tovarlarning sifati juda qoniqarli, ba'zan esa a'lo darajada. "Xitoy qisqa umr va baxtsiz degan ma'noni anglatadi" stereotipi deyarli o'z ahamiyatini yo'qotdi. Hatto iPhone va boshqa qimmatbaho brendlar ham Xitoy fabrikalarida ishlab chiqariladi, chunki u arzonroq ishchi kuchi tufayli arzon.

Ushbu grafik 2015-2016 yillarda Xitoyning Rossiya bilan savdo aloqalarining o'sishini aks ettiradi:

Ko'rib turganingizdek, aylanma unchalik katta emas va vaqt o'tishi bilan u ortadi.

Xitoy mahsulotlarining sifati doimiy ravishda o'sib bormoqda, ammo narxlar (hech bo'lmaganda ulgurji narxlar) hali ham past.

Bu faktlardan qanday xulosa chiqarish mumkin? To'g'ri: "Samoviy imperiya" dan tovarlarni sotib olish va sotishda yaxshi pul ishlashingiz mumkin..

Xitoydan ulgurji yetkazib berish ishonchli va doimiy daromad manbaiga aylanishi mumkin.

Agar zamonaviy bo'lsa, dastlabki xarajatlar minimal bo'ladi axborot texnologiyalari(Internet degani). Bozorda allaqachon ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga tovarlarni etkazib berishda vositachi bo'lgan yuzlab kompaniyalar mavjud: nega siz oluvchi muvaffaqiyatli ishbilarmonlar qatoriga qo'shilmaysiz. barqaror daromad oddiy va tushunarli tijorat sxemasidan foydalanish.

Xitoy bilan biznes yuritishning afzalliklari

Biz Xitoy bilan ishlashning asosiy afzalliklarini sanab o'tamiz:

1. Past narxlar. Mahalliy (mahalliy) etkazib beruvchilar bilan ishlashda marja odatda 10-20% ni tashkil qiladi (eng muvaffaqiyatli holatlarda - 50%). Xitoyda tovarlarni sotib olish va ularni sotish sizga 50% dan 1000% gacha bo'lgan narxni olib keladi. Arzon ishchi kuchi ishlab chiqarish tannarxini minimal darajaga tushiradi.
2. Tovarlarning katta tanlovi. Xitoy tovarlari assortimenti deyarli cheksiz va faqat sizning tasavvuringiz bilan cheklangan. Siz Xitoyda mutlaqo hamma narsani topishingiz mumkin, shuning uchun siz o'z bozor joyingizni har qanday tovarlar bilan to'ldirishingiz mumkin - aytaylik, mahalliy bozorda o'xshashi bo'lmagan eksklyuziv.
3. Xitoylik sotuvchilarning diqqat markazida faqat sotuvda. Raqobat va damping tufayli xitoyliklar har bir mijozni qadrlashadi. Ular 24/7 aloqada, siz ular bilan minimal lotlar bilan ishlashni boshlashingiz, savdolashishingiz, bepul namunalar va modellar, fotosuratlar va tavsiflarni so'rashingiz, tayinlashingiz mumkin. foydali shartlar yetkazib berish. Tajribali xaridor sotib olish narxini minimal darajaga tushirish va eng foydali shartnoma tuzishni biladi.
4. Eksklyuziv tovarlarni sotib olish imkoniyati. Sizning biznesingiz rivojlanishi bilan siz kattaroq va foydali bitimlarga o'tishingiz mumkin. Vositachilar bilan ishlash shart emas: siz ishlab chiqaruvchi bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqalarni o'rnatishingiz va bozorda kam namoyon bo'lgan ma'lum bir brendning tovarlarini sotib olishingiz mumkin.

Nima uchun Xitoy bilan biznes foydali?

• Birinchidan hayotning zamonaviy sur'ati tufayli. Bugungi kunda xaridor o'z vaqtini qadrlaydi: u Xitoydan tovarlarni buyurtma qilish va etkazib berishga sarflamaydi, unga siz bilan buyurtma berish osonroq.
• Ikkinchidan, Xitoydan tovarlarni taklif qiluvchi saytlarning xilma-xilligini hamma ham tushunmaydi.

Funktsionallikni tushunish uchun sotuvchining yaxlitligini tekshiring, etkazib berishni hisobga olgan holda tovarlarning narxini hisoblang, sizga ko'nikma va bilim kerak. Ko'pchilik oddiy va tushunarli hamkorlik shartlariga ega saytlar orqali ishlaydigan mahalliy vositachilarga murojaat qilishni afzal ko'radi.

Oddiy xaridor uchun rus tilidagi saytda mahsulot tanlash ancha oson: ular har doim sotuvchiga qo'ng'iroq qilish yoki o'zaro aloqa va yetkazib berish shartlarini muhokama qilish imkoniyatiga ega.

3. Xitoy bilan biznesni qanday boshlash mumkin - A dan Z gacha 10 ta oson qadam

Keling, amaliyotga o'tamiz va birinchi qadamdan Xitoy bilan biznesni qanday boshlashni o'rganamiz.

Qadam 1. Biz Xitoydan tovarlar bo'yicha biznes modellarini o'rganamiz

Bir nechta isbotlangan va mavjud samarali modellar Tadbirkorlik karerangizning dastlabki bosqichlarida foydalanishingiz mumkin bo'lgan bizneslar:

• tashlab yuborish;
• Qo'shma xaridlar;
• oflayn rejimda ulgurji savdo;
• chakana savdo;
• onlayn do'kon orqali ishlash.

Endi har bir biznes modeli haqida ko'proq.

1) Dropshipping

Dropshipping- deyarli hech qanday sarmoyasiz biznes boshlash imkonini beruvchi usul. Ushbu modelning mohiyati juda oddiy: siz xaridorlardan pul olasiz va keyin ushbu mahsulotga ariza topshirasiz. uchinchi tomon provayderi kim uni xaridorga yuboradi.

Siz vositachilik uchun foiz olasiz. Shu bilan birga, mijoz boshqa birovdan tovar sotib olayotganini ham sezmaydi.

Sizning maqsadingiz xaridorlarni jalb qilish, ularni sizdan tovarlar sotib olishga ishontirishdir. Ushbu biznes modeli bilan vositachilik komissiyalari 30 dan 500% gacha. Qabul qiling, boshlang'ich xarajatlar bo'lmaganda eng kam foyda emas. Shu bilan birga, siz sotib olgan tovarlar bir necha oylar davomida omborda qolishi haqida tashvishlanishingiz shart emas - siz mijozdan ma'lum bir buyurtma olganingizda, uning o'z pullari bilan to'laganingizdan keyingina uni sotib olasiz.

2) qo'shma xaridlar

Birgalikda xaridlar- bu bir necha kishi bir guruhga qo'shilib, rasmiy etkazib beruvchidan tovarlar sotib olganida.

Ushbu tadbirning tijorat g'oyasi ommaviy xaridlar orqali pulni tejashdir. Ushbu variantning yana bir afzalligi yuk tashish xarajatlarini kamaytirishdir. Odatda Xitoydan tovarlarni tashish narxi mahsulotning o'zi narxidan ancha yuqori.

Misol

Bizning 3 do'stimizdan iborat kompaniya ommaviy xarid qilish uchun moliyaviy resurslarini birlashtirdi sport kiyimlari Xitoyda ishlab chiqarish maydonchasi bilan mashhur brend.

Xarid ularga avval ijtimoiy tarmoqlar orqali, so‘ngra bir sahifali saytlar orqali, so‘ngra o‘z internet-do‘konlari orqali mahsulot sotish bilan shug‘ullanadigan biznesni yo‘lga qo‘yish imkonini berdi.

3) Ulgurji savdo

Taxminan o'xshash model, faqat tovarlar chakana savdoda emas, balki katta miqdorda sotiladi. Siz yana vositachi sifatida harakat qilasiz va xizmatlaringiz uchun ma'lum foiz olasiz. Xitoydan biznes takliflari juda ko'p va xilma-xil: foydali sherik topish juda mumkin bo'lgan vazifadir.

Ish sxemasi quyidagicha:

1. Siz ishonchli ulgurji yetkazib beruvchini topasiz.
2. Tayyor mijoz qidirilmoqda savdo biznesi yoki yangi boshlanayotgan tadbirkor. Siz unga Xitoy mahsulotlarini arzon narxda yetkazib berish zanjiriga ega ekanligingizni aytasiz. Xarajat, shubhasiz, tadbirkor hozirda tovarlarni sotib olganidan past bo'lishi kerak.
3. Mijoz oldindan to'lovni amalga oshiradi, siz tovar sotib olasiz. Sizning harakatlaringiz uchun komissiya olasiz.

Mahalliy hamkorlarni qanday topish mumkin? Avvaliga bepul reklama saytlari va ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish kifoya. E'lonlaringizda "ulgurji" ni belgilashni unutmang. Biznes daromad olishni boshlaganda, samaraliroq pullik reklama vositalariga o'ting, masalan. Siz Yandex.Direct bilan boshlashingiz mumkin.

4) Internet-do'kon

"Ilg'or" tadbirkor uchun variant. avval yozgan edik.

Odatda Internet platformasi tijorat faoliyati dastlabki xarajatlarni talab qiladi, lekin oxirida yanada mustahkam daromad keltiradi. Dastlabki bosqichda do'konning ochilish sahifasi (maqsad yoki "qo'nish" sahifasi) yoki ijtimoiy tarmoqlarda targ'ib qilingan guruh etarli bo'ladi.

Biz onlayn-do'kon ishini bosqichma-bosqich yo'lga qo'yamiz:

1. Taklifni shakllantirish– Biz xaridorlarga izlanuvchan va jozibali mahsulot uchun arzon narxni taklif qilamiz.
2. Biz reklama kampaniyasini olib boramiz: bu erda ijodkorlik doirasi cheksiz - siz o'zingiz biznes g'oyalarni yaratishingiz yoki Internetdan olingan tayyor echimlardan foydalanishingiz mumkin (Xitoy va boshqa manbalar bilan biznes forumlarda).
3. Do'konni reklama qilish (marketing). Yangi va doimiy mijozlar uchun chegirmalar, foydali takliflar, aktsiyalar. Xaridorlarni jalb qilish uchun har qanday variantlardan foydalaning. Samarali reklama qilish uchun bizning maqolamiz sizga yordam beradi.

Onlayn do'konlarda eng muhimi 3 ta tarkibiy element: Narxlar, Xizmatlar, Assortiment. Savdolar barqaror bo'lishidan va do'kon barqaror mashhurlikka erishishdan oldin, siz eng samaralisini topmaguningizcha sotishni oshirishning ko'plab usullarini sinab ko'rishingiz kerak bo'ladi.

Samarali savdoga misol

Siz xaridorga 100 rubl uchun ultra-zamonaviy pichoq o'tkirlagichni taklif qilasiz. Xaridor qo'ng'iroqni buyuradi, siz taklifingizni tasdiqlaysiz, lekin ayni paytda etkazib berish 200 rublni tashkil etishini ko'rsating.

Ammo, agar siz yuqorida aytib o'tilgan o'tkirlashtirgichga qo'shimcha ravishda oshxona uchun juda aniq elektron tarozi va go'shtni "o'q o'tkazmaydigan" dan maydalash uchun boltani o'z ichiga olgan "Uy bekasi orzusi" to'plamiga buyurtma bersangiz, xaridni yanada tejamkor va foydali qilishingiz mumkin. po'lat.

To'plam 650 rublni tashkil qiladi, ammo tadbirkor etkazib berish bilan shug'ullanadi. Ba'zi xaridorlar bunday jozibali taklifni albatta qabul qilishadi.

IN bu misol ko'ramiz samarali variant telefon so'zlashuvlarida sotish (o'rtacha chek) miqdorini oshirish.

Qadam 2. Resurslaringizni aniqlang

Sizda mavjud bo'lgan pul miqdori biznes modelini tanlashga bevosita ta'sir qiladi. Agar bu aktsiya nolga yaqin bo'lsa, unda siz dropshipping bilan boshlashingiz kerak: vositachi pul riskini yo'q qiladi va tovarlarni sotib olish uchun o'z xarajatlaringizni minimallashtiradi.

Agar resurslar sizga onlayn-do'kon ochish va uni targ'ib qilish imkonini bersa, siz darhol biznesning yuqori darajasiga o'tasiz: bu holda foyda yuqori bo'ladi, lekin ish hajmi ham ortadi.

3-qadam. Biz biznesda o'z o'rnimizni topamiz - mahsulotning istiqbollarini baholaymiz

Xitoy bilan biznes boshlagan har bir kishi uchun eng muhim savol - nima sotish kerak?

Do'stlar, bu biznes bilan shug'ullangan biznes tanishlarim, hamma narsani muvaffaqiyatli sotish mumkinligini aytishadi. Ammo agar siz endigina ish boshlayotgan bo'lsangiz, barqaror iste'mol talabiga ega bo'lgan mahsulotlar bilan ishlash yaxshiroqdir.

Agar siz bozor tendentsiyalarini umuman boshqarmasangiz, men sizga quyidagi maslahatlarni beraman:

• mahsulot toifalariga bo'lgan talabni aniqlash uchun Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru) dan xizmat statistikasiga yordam beradi;
• sotilgan tovarlar haddan tashqari raqobatbardosh bo'lmasligi kerak;
• mahsulot yuqori sifatli bo'lishi kerak. Agar siz past funksionallik ko'rsatkichi bo'lgan mahsulotni sotsangiz, resursingizdagi birinchi xaridlar yagona bo'ladi;
• Siz ishlayotgan mahsulotlarni tushunish maqsadga muvofiqdir. Agar siz mobil qurilmalar sohasidagi eng so'nggi moda tendentsiyalaridan xabardor bo'lsangiz, ushbu bozor joyiga e'tibor berishingiz kerak;
• sevimli mashg'ulotlaringiz nima? Balki siz futbolni yaxshi ko'rarsiz. Siz esa sifatli to'plar va sport formalari nima ekanligini yaxshi bilasiz. Bunda siz allaqachon mutaxassissiz va to'g'ri mahsulotni tanlash va uni muvaffaqiyatli sotish imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Misol

"iPhone" yoki "iPad" uchun yagona noyob gadjetlarni Xitoyning ulgurji bozorlarida yuzlab navlarni topish mumkin - ularga g'amxo'rlik qiling (savolni iloji boricha batafsil o'rganish kerak) va deyarli nol raqobat bilan hammaga soting.

O'zingiz bilmagan tovarlarni katta miqdorda ulgurji xarid qilmang. Har doim eng kichik miqdordan boshlash yaxshidir. Ko'pgina sotuvchilar kichik sinov lotlarini sotib olishni taklif qilishadi. Agar tovarlar ketmasa, pul yo'qotishlari minimal bo'ladi.

Qadam 4. Xitoyda tovarlarni qidiring - biz etkazib beruvchilar va vositachilarni topamiz

Yetkazib beruvchilar va vositachilarni qidirishni qaerdan boshlash kerak? Avval kim bilan ishlashni hal qilishingiz kerak. Agar sizning maqsadingiz ulgurji bo'lsa, siz to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilarga murojaat qilishingiz kerak: ishlab chiqaruvchilar yoki ularning distribyutorlari. Agar siz dropshipping bilan shug'ullansangiz, vositachi saytlar sizning qiziqishlaringiz doirasiga kiradi.

Bugungi kunda Xitoy bilan biznes qilish uchun "Samoviy imperiya" ga xizmat safarlariga borish va sotuvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri muzokaralar olib borish shart emas. Barcha mahsulotlarni onlayn topish va buyurtma qilish mumkin. Agar siz o'zingiz ishlashdan qo'rqsangiz, biznesingizni ilgari surish va sizni qutqarishga yordam beradigan kompaniyalar xizmatlariga murojaat qiling keng tarqalgan xatolar yangi kelganlar.

Kichik va o'rta ulgurji savdo uchun quyidagi Internet saytlari Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice mos keladi. Boshqalar ham bor, lekin bular boshlang'ich uchun etarli bo'ladi.

Xitoy tovarlarini sotadigan eng mashhur saytlarning taqqoslash jadvali:

№	Ism	Xususiyatlari	Ijobiy tomonlari (+)	Minuslar (-)
1		Chakana savdo	Mijozning moliyaviy himoyasi	Narxning oshishi
2		O'rta va yirik ulgurji	Narxlar boshqa manbalarga qaraganda 2-3 baravar past	Chakana savdo yo'q
3		Dunyodagi eng ko'p tashrif buyuriladigan saytlardan biri.	750 milliondan ortiq tovar	Xitoy tilida narxlar va ma'lumotlar
4		Mahsulotlarning keng assortimenti	Ruscha versiyasi mavjud. Qiwi orqali to'lovlar.	Yuqori narx
5		Mahsulotlarning keng assortimenti	Dropshipping mumkin	Ruscha versiyasi yo'q

Ishlash va tranzaktsiyalarni amalga oshirish uchun tanlangan veb-resursda ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Siz saytni rus tilidagi versiyasi yo'qligi sababli tark etmasligingiz kerak: Internet-tarjimondan foydalaning - shu jumladan etkazib beruvchilar bilan aloqa qilish uchun.

Aytgancha, onlayn muloqot qilish qobiliyati muvaffaqiyatli va foydali ishning asosiy shartidir. Suhbat yordamida siz sherikning professionalligi va etarliligini baholashingiz mumkin.

Qadam 5. Firibgarlarga duch kelmaslik uchun Xitoyda hamkorni tekshirish

Muayyan vositachini tanlayotganda, uning hujjatlarini o'rganib chiqing va topishga harakat qiling haqiqiy sharhlar va ushbu yetkazib beruvchi bilan allaqachon ishlagan mijozlarning tavsiyalari. Hech qachon tekshirilmagan yoki birinchi duch kelgan sherik bilan ishlamang: Xitoyda ular qanday qilib aldashni bilishadi.

Muloqot paytida ishonchsiz ma'lumotlar yoki shartnoma shartlari to'satdan o'zgargan taqdirda jazo choralarini ko'rish majburiydir. Agar siz jiddiy va uzoq muddatli munosabatlar uchun kayfiyatda bo'lsangiz, kompaniyaning ishonchliligini tekshirish varianti mumkin. Shartnoma tuzishdan oldin mahsulot namunalarini yetkazib berishni talab qiling.

Yangi tadbirkorlar duch kelishi mumkin bo'lgan ba'zi muammolar:

1. Soxta qobiq kompaniyalari. Mavjud bo'lmagan kompaniya domenni ro'yxatdan o'tkazadi va Internetda faol reklama kampaniyasini olib boradi. Xaridorga qulay shart-sharoitlar haqida aytiladi va past narxlar. To'lov amalga oshirilgandan so'ng, kompaniya izsiz yo'qoladi.
2. Past sifatli tovarlarni sotish. Ba'zida hatto haqiqiy ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma tuzish ham siz kutgan mahsulotlarni yetkazib berishga kafolat bermaydi. Xitoyda yashirin mini-zavodlar hali ham bozorni past sifatli konveyer mahsulotlari bilan ta'minlashda davom etmoqda.
3. Kompyuteringizni buzish: firibgarlar sizning pochta ma'lumotlaringizni, bank ma'lumotlarini va to'lov tizimlarini oladi.

Firibgarlar bilan uchrashmaslik uchun biznes hamkoringizni tekshiring va ikki marta tekshiring. Pragmatik yondashuv va ehtiyotkorlik sizning moliyaviy va xotirjamlikni saqlaydi.

Quyida ishonchli yetkazib beruvchini tanlashda asosiy nuanslarni ko'rib chiqamiz:

1. Domenning ishlash muddatini belgilang(agar u bir necha kun yoki hafta bo'lsa, hamkorlik qilishdan bosh torting).
2. Kontaktlarni tekshiring, bu sizga kompaniyaning haqiqiy koordinatalarini olishga yordam beradi. Agar saytda faqat shahar ko'rsatilgan bo'lsa, lekin aniq manzil bo'lmasa, bu kompaniyaning holatiga shubha qilish uchun sababdir. To'liq bo'lmagan yoki soxta ma'lumotlarni qoldirgan yetkazib beruvchi bilan bog'lanish asossiz xavf hisoblanadi.
3. Yetkazib beruvchining veb-saytini diqqat bilan tekshiring. Agar resursda zargarlik buyumlari, avtomobillar va maishiy texnika bilan bir qatorda sotiladigan bo'lsa, siz ishlab chiqaruvchining haqiqiy resursi bilan shug'ullanishingiz dargumon.
4. Elektron koordinatalarning bog'lanishini tekshiring bepul pochta xizmatlarini yetkazib beruvchi. O'zining etishmasligi pochta xizmati- shubhali kompaniyaning belgisi.
5. Oldindan to'lov shartlarini va etkazib beruvchining tafsilotlarini ko'rib chiqing. Bu xodimlarning shaxsiy hisoblari emas, balki kompaniya hisoblari bo'lishi kerak.
6. Sayt tiliga e'tibor bering: faqat inglizcha versiyasi mavjud bo'lsa, bu ehtiyot bo'lish uchun sababdir. Firibgarlar odatda resursni xitoy tiliga tarjima qilish bilan bezovta qilmaydi.
7. Kompaniyani firibgarlar ro'yxatida tekshiring. Buni qidiruv tizimlari orqali qilish oson.
8. Barcha havolalarni ko'rib chiqing Internetdagi kompaniya haqida.
9. Yetkazib beruvchilar bilan muloqot qilish qonuniy va ro'yxatga olish hujjatlarini taqdim etishni talab qiladi kompaniyalar.
10. Kompaniyadan rasmiy taklifnoma so'rang ishlab chiqaruvchi zavodga o'quv safari uchun. Hamkorning munosabati bilan siz uning holati haqida ko'p narsalarni aytib berishingiz mumkin.

Ideal holda, siz mutaxassisni topishingiz kerak Xitoy va Savdo-sanoat palatasining resursida kompaniya haqida ma'lumot oling.

Qadam 6. Tovarlarni buyurtma qilish va yetkazib berish shartlarini o'rganamiz

Buyurtmani yetkazib berish shartlari odatda veb-saytda batafsil bayon etilgan, ammo amalda har bir xaridor o'zi uchun qulayroq variantlarni tanlash huquqiga ega bo'lishi mumkin. Kichik ulgurji lotlar uchun bojxona rasmiylashtiruvi, sertifikatlash, soliq hisoboti va hujjatlar bilan boshqa manipulyatsiyalar talab qilinmaydi.

Bu masalaga sifatli vaqt ajrating, bu sizning pulingizning muhim qismini tejaydi.

Agar siz biznesning keyingi bosqichiga o'tsangiz va ishlab chiqaruvchidan katta etkazib berish bilan ishlashni boshlasangiz, qiyinchiliklar paydo bo'ladi.

Qadam 7. Qanday va qayerda sotish kerak - biz xaridor topamiz

Biz yuqorida biznes yuritish usullari haqida gapirgan edik. Agar siz biznes boshlayotgan bo'lsangiz boshlang'ich kapital, siz vositachi sifatida ishlashingiz va mijozlarni jalb qilishda tasavvurni ko'rsatishingiz kerak bo'ladi. Siz Internetda ochilish sahifalarini yaratishingiz mumkin - ochilish sahifalari (ularning narxi sayt yaratish narxiga nisbatan minimal), siz ijtimoiy tarmoqlar orqali sotishingiz mumkin.

Qadam 8. Daromadlilikni hisoblang

Tasodifiy harakat qilish, hatto siz o'zingizning loyihangizga mablag 'sarflamagan bo'lsangiz ham, faqat o'zingizning vaqtingiz bo'lsa ham, bu asossiz va nomaqbuldir. Korxonangizning rentabelligini oldindan hisoblashni unutmang.

Agar siz dastlabki xarajatlarsiz olsangiz 100-300% mahsulotning boshlang'ich qiymatidan, faqat vositachi sifatida ishlaydi, bu biznes foydali va va'da qiladi. yaxshi foyda nuqtai nazardan. Agar sizning daromadingiz foiz birliklarida hisoblansa, faoliyatingizni optimallashtirish haqida o'ylashingiz kerak.

Bunday oddiy hisob-kitob sizga biznesingiz samaradorligini tushunish imkonini beradi.

Qadam 9. Biz tovarlarni sotib olamiz va mahsulotni tezkor sinovdan o'tkazamiz

Men allaqachon namunalar va sinov partiyalarini sotib olish zarurligini aytib o'tdim. Qabul qilingan mahsulot sinovdan o'tkazilishi kerak. Agar siz mijozlarni "quvib" boshlasangiz sifatsiz mahsulot sizning biznesingiz gullashdan oldin qurib qoladi.

Chiqish

Mahsulot, albatta, ishlab chiqaruvchi tomonidan e'lon qilingan funksionallik, estetika, kuch va boshqa sifatlar uchun sinovdan o'tkazilishi kerak.

Agar biron sababga ko'ra mahsulotning xarakteristikalari sizni qoniqtirmasa, obro'ingizni buzishdan ko'ra, tranzaktsiyani rad qilish yaxshiroqdir. Biznesda halol nom bir lahzalik foydadan qimmatroqdir.

Sizning biznesingiz mijozlar mahsulot sifati bilan qanoatlansa, shunchalik muvaffaqiyatli bo'ladi.

10-qadam. Muvaffaqiyatli biznesingizni boshlash

Endi hamma narsa tayyor va yakuniy teginishlar boshlanishidan oldin qoldi - bu Xitoy bilan biznes bo'yicha ekspert Evgeniy Guryev o'z videosida tahlil qiladigan 3 ta asosiy savolga javob olish:

Siz undan qimmatli va o'ziga xos ma'lumotlarni u bergan joyda BEPUL topishingiz mumkin bosqichma-bosqich texnologiya misollar va raqamlar bilan biznesni boshlash.

4. Qaysi tovarlarda pul ishlashingiz mumkin - Xitoydan TOP-10 ta tovarlar

Bu erda men ko'plab tadbirkorlar yaxshi pul ishlab topgan mashhur mahsulotlarni tasvirlab berdim.

Bu erda eng mashhur va daromadli mahsulotlar ro'yxati:

• poyabzal va kiyim. Kam narx, eng keng assortiment, estetik tashqi ko'rinish ushbu toifadagi tovarlar har qanday yosh toifalari va ijtimoiy guruhlar bilan ishlashga imkon beradi;
• aksessuarlar - soyabonlar, soatlar, kamarlar, sumkalar, hamyonlar va boshqalar;
• videoregistratorlar, navigatorlar, boshqa avtomobil gadjetlari;
• mobil qurilmalar uchun qutilar;
• aslida mobil qurilmalar - smartfonlar, iPhone'lar;
• planshetlar, elektron kitoblar;
• bir martalik kichik mahsulotlar - gigiena vositalari, plastik idishlar, oshxona anjomlari;
• Oziq-ovqat maxsulotlari uzoq muddatli saqlash- quritilgan mevalar, choylar, yong'oqlar, quritilgan dengiz mahsulotlari;
• maishiy va kompyuter uskunalari;
• o'yinchoqlar va bolalar dizaynerlari.

Bu uzoq to'liq ro'yxat mashhur va terilgan mahsulotlar, lekin siz ulardan boshlashingiz mumkin.

5. Xitoy bilan biznesni "kattalarcha" qanday boshlash kerak - Xitoydan ulgurji yetkazib berish

Qonuniy tadbirkorlik faoliyati uchun yirik firmalar ma'lum bir sxemaga amal qilishlari kerak:

1. Yetkazib beruvchidan barcha kerakli hisob-fakturalar va sertifikatlar bilan tovarlarni sotib olish.
2. Tovar partiyasini rasmiy bojxona rasmiylashtiruvi, bojlarni to'lash.
3. Import qilinadigan mahsulotlar uchun deklaratsiyalar va muvofiqlik sertifikatlarini rasmiylashtirish.

Xitoy tovarlarini Rossiya Federatsiyasiga tashish uchun bir nechta kanallardan foydalaniladi. Ammo eng ishonchli yuk mashinalari orqali etkazib berishdir. Ba'zi hollarda birlashtirilgan variantlardan foydalanish foydalidir.

Yetkazib beruvchining veb-saytida mahsulotni tanlashda "Narx" ustunidagi qisqartmalarga e'tibor bering. Bu erda odatda quyidagi belgilar qo'llaniladi: FOB Va EXW.

• FOB– mahsulot tannarxi Shanxayga tashish va eksport/import hujjatlarini qayta ishlash xarajatlari bilan ko‘rsatilgan. Bunday holda, siz faqat oxirgi manzilga etkazib berishni to'laysiz.
• EXW- bu tovarni xaridorga bevosita korxonadan berishdir. Bunday vaziyatda barcha yuk tashish xarajatlari xaridor (u qayerda bo'lishidan qat'iy nazar) tomonidan qoplanadi. Qaysi variant foydaliroq ekanligini tanlashingiz kerak bo'ladi.

Eksport litsenziyasini hamkoringiz bilan tekshirishni unutmang. Ushbu hujjat iste'mol tovarlarini XXRdan tashqariga olib chiqishga ruxsat beradi. Aks holda, mahsulotni xarid qilib, pulini to‘lagan bo‘lsangiz ham, mahsulotni mamlakat tashqarisiga eksport qila olmaysiz.

Agar Xitoy bilan biznes qilish shunchalik foydali bo'lsa, nega hamma hamon bu yo'nalishda ishlamayapti?

Gap raqobatda emas, davlat nazoratida emas, buzilishda, yomon bozor sharoitlarida emas. Muammo bu biznesning o'ziga xos xususiyatlarida: tadbirkorning rivojlanishiga yo'l qo'ymaydigan yoki uni foydadan mahrum qiladigan juda ko'p nuanslar mavjud.

Xitoy bilan biznes yuritishdagi muvaffaqiyatga quyidagilar ta'sir qiladi:

• istiqbolli mahsulotni topish va biznesning rentabelligini baholash qobiliyati;
• qo'shimcha xarajatlarni hisobga olgan holda mahsulotning yakuniy tannarxini hisoblash imkoniyati;
• foydali va ishonchli etkazib beruvchilarni topish qobiliyati va narxlar, etkazib berish va biznesni tashkil etish bo'yicha muzokaralar ko'nikmalari;
• savdo bozorida marketing va sotishni qurish ko'nikmalariga ega bo'lish.

Ideal holda, biznesni yuritish jarayoni imkon qadar avtomatlashtirilgan bo'lishi kerak: eng ko'p ishlab chiqish kerak samarali sxema begona holatlarga chalg'imasdan ishlash va unga amal qilish.

Yangi boshlanuvchilarning Xitoy bilan biznesdagi keng tarqalgan xatolari

Quyida biz yangi tadbirkorlarning Xitoydan kelgan tovarlar bo'yicha o'z bizneslarini tashkil etishdagi asosiy xatolarini ko'rib chiqamiz:

1. Aniq biznes g'oyasining yo'qligi(qaror qiling: shunchaki o'yin-kulgi uchun pul ishlashni xohlaysizmi yoki tadbirkorlikni hayotingizning ishiga aylantirmoqchimisiz?). Qaysi biznes g'oyani boshlashni tanlash haqida allaqachon yozgan edik.
2. Muvaffaqiyatsizlik va muvaffaqiyatsizlikdan qo'rqish: qat'iyatsizlik, hatto ichki resurslar mavjud bo'lsa ham, boshlashga imkon bermaydi.
3. Boshlang'ich kapitalga e'tibor qarating.
4. Asosiy ko'nikmalarning etishmasligi tadbirkorlik faoliyati.
5. Yangi narsalarni o'rganishni istamaslik.

Internetda yangi kelganlarga XXRdan yetkazib beruvchilar bilan biznesni boshlashga yordam beradigan bir qancha ishonchli va aqlli kompaniyalar mavjud. Xususan, ushbu mavzu bo‘yicha ixtisoslashtirilgan treninglar va kurslar tashkil etuvchi tadbirkor Evgeniy Guryev Xitoyda biznesdan saboq beradi.

Darslar davomida u barchani turli biznes modellari bilan tanishtiradi, xitoylik yetkazib beruvchilar bilan qanday qilib noldan ishlashni boshlash yoki mavjud biznesni samaraliroq qilish haqida gapirib beradi.

Maxsus portallarda siz ushbu tadbirkorning ma'ruzalarini o'qishingiz mumkin, u erda u XXR hamkorlari bilan ishlashning nuanslari va tafsilotlarini tushuntiradi va ishbilarmonlarni foydadan mahrum qiladigan tuzoqlarni chetlab o'tishni o'rgatadi.

Xitoylik etkazib beruvchilar bilan ishlashning 10 ta oltin qoidalari

Do'stlar, xulosa qilib, men sizga tanishib chiqishingizni maslahat beraman o'nta qoida Xitoylik etkazib beruvchilar bilan ishlashda xavflarni kamaytirishga yordam beradi:

1. Har doim etkazib beruvchilarni tekshiring va ikki marta tekshiring.
2. Tovarlarni etkazib berish bo'yicha rasmiy shartnomalar tuzing.
3. Taqdim etilgan namunalarni sinab ko'ring.
4. Eng maqbul etkazib berish sxemasini tanlang.
5. Halol va ob'ektiv mahsulot spetsifikatsiyalarini talab qiling.
6. Yetkazib beruvchilar bilan shaxsan muloqot qiling.
7. Nikoh tug'ilgan taqdirda harakatlar va jazo choralarini oldindan belgilang.
8. Bozor kon'yunkturasini doimiy ravishda kuzatib boring, yaxshiroq bitimlarni qidiring.
9. Sotib olingan mahsulotni har tomonlama ko'rib chiqing. Minimal narxlar yaxshi, lekin mahsulotning funksionalligi va sifati haqida hech qachon unutmang.
10. Yetkazib beruvchining xizmat ko'rsatish darajasini baholang. Qulay mijozlarga xizmat ko'rsatish kelajak uchun ishlaydi.

7. Xitoy bilan biznes yuritishni o'rganish

Men umrimning taxminan 3 oyini natijalar uchun Xitoy bilan biznes bo'yicha haqiqatan ham yuqori sifatli o'quv kurslarini izlashga sarfladim.

Men YouTube'da ushbu mavzu bo'yicha bir qancha videolarni tomosha qildim, o'nlab saytlarni o'rgandim, hatto ba'zi "guruslar" bilan shaxsan uchrashdim. Rostini aytsam, ularning 90 foizi havaskorlar yoki firibgarlar bo'lib chiqdi.

“Tekshiruv”imni o‘tkazganimdan va Xitoy tovarlari bo‘yicha biznes boshlagan va hozirda uni muvaffaqiyatli olib borayotgan 28 nafar do‘st va tanishlarim bilan suhbatdan so‘ng, men “suv”siz va butun runetda faqat ishlash texnikasisiz, faqat bitta yigit dars beradi, degan xulosaga keldim. ko'p yillar davomida o'qituvchilik qilib, bu joyni "qazadi" va allaqachon bir million rubl ishlab olgan. Bu .

Uning yutuqlari mening 28 do'stimga muvaffaqiyatli boshlashga yordam berdi.

Va nihoyat, trening mavzusida ... Zhenya Guryev talabasi o'z taassurotlari va eng muhimi, pul natijalari bilan o'rtoqlashadigan videoni tomosha qiling:

Kichik biznesni qanday boshlash kerak - o'z biznesini boshlash bo'yicha ishbilarmonlar uchun bosqichma-bosqich qo'llanma + maslahatlar va misollar

Ko'rsatma

Mijozlarning joriy xarid narxlari va boshqa yetkazib berish shartlarini bilib oling. Shartnoma tuzish niyatisiz mijozlarga kelishingiz muhim emas. Endi siz razvedka qilyapsiz. Siz o'zingizni ushbu mintaqaga xizmat ko'rsatishni rejalashtirgan yangi kompaniya vakili sifatida tanishtirishingiz mumkin. Mijozlarga nima mos kelmasligini so'rang. Ba'zi ma'lumotlarni yig'ishga ishonch hosil qiling. Ba'zilar narxlar ro'yxatini olib kelishni so'rashadi va hech narsa demaydilar. Firma rahbari bilan muloqot qilganingizga ishonch hosil qiling. Nima berishingiz mumkinligini ayting yaxshi sharoitlar, lekin taxminiy hajmlarni taxmin qilish kerak.

Yetkazib beruvchilarni toping, marjani hisoblang va baholang. Yig'ilgan ma'lumotlarga asoslanib, siz xaridlar hajmini taxminan taxmin qilishingiz mumkin. Bu etkazib beruvchilar bilan muzokaralar uchun kerak bo'ladi. Ular olishlari kerak Yaxshiroq sharoitlar dastlabki muzokaralar olib borilayotganiga qaramay.

Mijozlarga taklif qiling. 2-bosqichdan so'ng, ular boshqa etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilishlarini bilasiz. Sizga o'xshash takliflardan ajralib turishga imkon beradigan tijorat takliflari to'plamini tuzing. Raqobatchilarning zaif tomonlaridan foydalaning. Agar potentsial mijozlar yetkazib berish muddatlari haqida shikoyat qilgan bo'lsa, siz ushbu xizmat sifatiga e'tibor qaratishingiz mumkin. Raqobatchilar uchun ishni qayta qurish oson bo'lmaydi.

Manbalar:

• ulgurji bilan qanday ishlash kerak

Barqaror talab va biznes munosabatlarining barqarorligi nuqtai nazaridan, b2b biznes inkor etilmaydigan afzalliklarga ega. Yaxshi yo'lga qo'yilgan aloqalar va yaxshi tashkil etilgan tarqatish kanallari ulgurji etkazib beruvchilarga inqiroz va turg'unlik davrida ham oyoqqa turish imkonini beradi.

Ko'rsatma

Agar siz ulgurji savdoni tashkil etishga qaror qilsangiz, birinchi navbatda siz ishlamoqchi bo'lgan joyni tanlang. Tanlangan hududda standart biznes jarayoni qanday qurilganligi haqida oldindan tasavvurga ega bo'lsangiz yaxshi bo'ladi. Bu bozorga kirishni osonlashtiradi. Agar yo'q bo'lsa, avval savdo zanjirining barcha ishtirokchilari o'zaro qanday bog'langanligini o'rganing. Batafsil o'rganish uchun uzoq vaqt kerak bo'lishi mumkin. Biroq, uning zarurligini ortiqcha baholash qiyin. Uning natijalariga ko'ra, siz nafaqat ulgurji savdoni ichkaridan ifodalaysiz, balki o'zingizning kuchli tomonlaringizni ehtiyotkorlik bilan baholashingiz va, ehtimol, tanlangan g'oyadan voz kechishingiz mumkin.

Agar ishonch "qarshi" barcha dalillardan ustun bo'lsa, tegishli binolarni qidirishga, etkazib beruvchilar bilan muzokaralarga, shuningdek tanlangan faoliyatni rasmiylashtirishga o'ting. Ushbu savollarning har birida juda ko'p nuanslar va kichikroq vazifalar mavjud. Shunday qilib, masalan, binolar nafaqat savdo uchun qulaylik yaratishi, balki nazorat qiluvchi organlarning talablariga ham javob berishi kerak. Bundan tashqari, ma'lum texnik xususiyatlarga va qulay joyga ega bo'lish. Yetkazib beruvchilarni qidirish, tanlash va muzokaralar olib borish, IFTSda ro'yxatdan o'tish ham juda katta masalalardir. Ideal holda, barchasini bir vaqtning o'zida qilish yaxshidir. Shunday qilib, vaqt va pulni tejashingiz mumkin.

Asosiy masalalar hal qilinganda, lizing shartnomasi mahsulotlarni jo'natish, sotishni qidirish bilan shug'ullanish uchun tayyor bo'ladi. Qat'iy aytganda, birinchi qadamdan oldin ham sotuvlarni qidirishni boshlash kerak edi. Axir, agar mahsulotga kafolatlangan talab mavjud bo'lsa, unda biznes jarayonining qolgan qismini qurish unchalik qiyin emas. Mijozlarni topishning ko'plab usullari mavjud va ularning aksariyati siz tanlagan savdo joyiga bog'liq. Umuman olganda, yuboring, sotib olish bo'yicha qaror qabul qiluvchilar bilan uchrashishga harakat qiling yirik kompaniyalar. Bir nechta yirik mijozlarga butun biznesni qurish qiyin, ammo juda realdir. Bozorga kirishning nostandart usullarini ham topishingiz mumkin. Va hech qachon yangi savdo kanallarini qidirishni to'xtatmang. Umumiy aylanma boshqa korxonalarga qaraganda olingan foyda bilan ancha kuchli bog'liqdir.

Ulgurji savdo - bu pul to'langan tovarlar yakuniy bo'lmagan iste'molchiga o'tkazilganda bitim turi. U qayta sotish uchun mo'ljallangan. Qoida tariqasida, tovarlarning butun partiyalari - katta yoki kichik - sotish va sotib olish ob'ekti hisoblanadi.

Ko'rsatma

Qaysi turdagi ulgurji savdo qilishni xohlayotganingizni o'ylab ko'ring. Iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang, buning uchun marketing tahlilini o'tkazing, iste'molchi talabini aniqlang.

-> Savdo, xizmatlar, transport

Noldan ulgurji biznes (vositachi model)

Men sizga qanday qilib noldan ulgurji biznesni yaratishingiz va birinchi jiddiy pul topishingiz haqida qisqacha aytib beraman.

Umuman olganda, ulgurji savdo uyingizdan chiqmasdan ham yaxshi pul ishlashingizga yordam beradi. o'z uyi. Ulgurji biznesni boshlash sizga tez va katta pul olib kelishi mumkin.

Standart sxema ulgurji biznes faoliyat yuritayotgani ma'lum: siz tovarlarni ommaviy ravishda sotib olganingiz sababli, bu tovarlar sizga ancha arzonga tushadi. Shunda siz ushbu tovarlarni xuddi shu tarzda ommaviy, lekin yuqori narxda sotishingiz mumkin. Yoki siz ushbu mahsulotlarni chakana savdoda va yana ko'p narsalarni sotishingiz mumkin.

Ulgurji biznesni boshlash hech bo'lmaganda birinchi mahsulot partiyasi uchun pul talab qiladi deb o'ylashingiz mumkin. Va biz ommaviy sotib olganimiz uchun, bu butun bir tog'ni yoki bir necha vagon pulni olishini anglatadi. Yo'q! Ulgurji biznesning go'zalligi shundaki, uni mutlaqo boshlang'ich kapitalsiz (kichik xarajatlardan tashqari) amalga oshirish mumkin.

Rostini aytsam, ulgurji savdo nisbatan oddiy biznes, uning katta afzallik Bu biznesdagi muvaffaqiyat boshqa ulgurji biznesdan butunlay ko'chirilishi mumkin.

Umuman olganda, ulgurji biznesning afzalligi nimada?

1. Ulgurji biznes jiddiy biznesdir. Katta hajmlar mavjud, bu katta pulni anglatadi. Ammo eng ajoyib holat shundaki, ulgurji savdo sxemasi hatto yangi boshlanuvchilar uchun ham oddiy.
Oddiy qilib aytganda, yangi boshlanuvchilar kichik hajmlardan boshlanadi va ular allaqachon katta suzishga (birinchi navbatda psixologik jihatdan) tayyor ekanliklarini anglab etgach, ular tezlikni oshiradilar. Ulgurji sotuvchilarni 10 marta olish uchun buni anglab, yoqimli ajablanib kutmoqda ko'proq pul 1 qop kartoshkani emas, 10 dona sotishingiz kerak. Lekin 1 qop va 10 qopga sarflangan vaqt taxminan bir xil. Shunday qilib, odamlar boshlang'ichdan pulli tadbirkorga aylanadi.

2. Ulgurji savdo bilan shug'ullangan holda, siz butunlay bitta mahsulot yoki bitta tovarga e'tibor qaratishingiz mumkin. Bu chakana savdoning katta assortimenti bilan shug'ullanishdan ko'ra osonroqdir chiqish, misol uchun. Qanchalik ko'p tajribaga ega bo'lsangiz, shunchalik yaxshi ish qilasiz.

3. Ulgurji biznes sxemasi oddiy va hamma uchun, hatto tajribasiz bo'lganlar uchun ham ochiqdir.

4. Muvaffaqiyatli ulgurji biznes modelini nusxalash etarlicha oson. Hammasi bir xil sababga ko'ra - sxema oddiy va shaffof.

5. Katta boshlang'ich sarmoya talab qilinmaydi.

6. Dastlab, ulgurji biznes ko'p vaqtni talab qilmaydi, shuning uchun biznesingiz sizga pul olib kelishiga ishonchingiz komil bo'lmaguncha, siz hech qanday xavf-xatarsiz ishingizda qolishingiz mumkin.

Ulgurji savdoni qanday boshlash kerak

Ulgurji biznesni boshlash siz o'ylagandan ko'ra osonroq!

Ikkita asosiy ish stsenariysi mavjud:

1. Siz mahsulotni sotib olasiz yoki sotasiz va undan yuqori narxga sotasiz, undan foyda olasiz.
2. Siz tovar xaridorini topasiz, sotib olish va sotish jarayonini tashkil qilasiz. Shundan so'ng, provayder sizga tugallangan tranzaksiya uchun komissiya to'laydi. Ammo buni etkazib beruvchi bilan oldindan kelishib olish va u bilan agentlik shartnomasini tuzish kerak.

Birinchi variant - ishlatiladigan klassik model katta futbolchilar ulgurji bozor. Siz tushunganingizdek, boshlash uchun juda jiddiy moliyaviy resurslar kerak, omborlar va xodimlar.

Ikkinchi variant - kichik biznesda keng qo'llaniladigan vositachi model. Bu erda men boshlashni maslahat beraman.

Mana uning afzalliklari:

• Mahsulotni sotib olish uchun dastlabki investitsiyalar talab qilinmaydi.
• Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ ochish shart emas. Siz jismoniy sifatida ishlashingiz mumkin shartnoma tuzgan shaxs.
• Sizga ombor va xodimlar kerak emas.

Ulgurji biznesni ofis, xodimlar va hatto etkazib beruvchilaringiz va mijozlaringizni ko'rmasdan turib butunlay Internet orqali ochish mumkin. Bu siz ulgurji savdoni tez, oson va deyarli hech qanday sarmoyasiz boshlashingiz mumkinligini anglatadi.