Mutaxassislarning fikriga ko'ra, Rossiyada zargarlik buyumlari va aksessuarlar bozori 2011 yildan beri o'sdi. Ushbu o'sish past narx segmentlari tarmoqlarining kengayishi, shuningdek, bozorga yangi etkazib beruvchilarning kirib kelishi bilan bog'liq. 16-30 yoshdagi qizlar zargarlik buyumlari va aksessuarlar bozorining asosiy iste'molchilari bo'lib qolmoqda. Sanoatning ijobiy dinamikasini hisobga olgan holda, zargarlik buyumlari chakana savdosi biznesni boshlash uchun idealdir. Ayollardan qaysi biri befarq kostyum zargarlik buyumlarini qoldiradi? Qaysi moda ustasi yangi zargarlik buyumlarini yoqtirishni yoqtirmaydi? Lekin har bir go'zallik tez-tez zargarlik buyumlarini sotib ololmaydi, shuning uchun zargarlik buyumlari bu vaziyatdan chiqish yo'li bo'lishi mumkin - arzon va chiroyli. Zargarlik - bu impulsiv talab mahsulotidir. Ko'pincha ular o'z-o'zidan, rejasiz ravishda sotib olishadi.

Ustida bu tur har doim tovarlarga talab bo'ladi, shuning uchun siz zargarlik do'konini qanday ochishni bilishingiz kerak.

Zargarlik do'koni mukammaldir. Uyda to‘qish va bunday zargarlik buyumlarini ishlab chiqarish orqali ham qo‘shimcha daromad olish mumkin, ammo zargarlik do‘konini ochish ancha foydali. Bunday do'kon sizga ko'proq talabni va shunga mos ravishda do'stlaringizning sharhlaridan ko'ra ko'proq daromad olish imkonini beradi. Yangi boshlanuvchilar uchun arzon narxda yashash uchun siz kichik do'kon oynasini ijaraga olishingiz mumkin, lekin gavjum joyda, bu sizning biznesingizni rivojlantirishga yordam beradi. Albatta, siz onlayn-do'kon orqali pul yaratishga va pul ishlashga harakat qilishingiz mumkin, ammo biri boshqasiga zarar keltirmaydi.

Biznes boshlashning birinchi qadamlari

Kichik maydondan 4-5 kv.m.dan chakana savdo do'konini ochishingiz mumkin. m Vitrlar sizga 50 000 rublni tashkil qiladi. Albatta, agar u gavjum joy bo'lsa, ijara arzon bo'lmaydi, lekin sizning do'koningiz oynasi orqali harakatlanish yaxshi bo'ladi.

Har qanday biznes ro'yxatdan o'tish bilan boshlanadi. Roʻyxatdan oʻtishingiz mumkin yakka tartibdagi tadbirkor yoki o'z yuridik korxonangizni yarating. Ehtimol, siz ushbu turdagi biznesni boshlashni rejalashtirganingizda, siz qandaydir tarzda unga duch kelgansiz va sotiladigan tovarlarni sotib olish bo'yicha tajriba va aloqa ma'lumotlariga egasiz. Agar yo'q bo'lsa, unda siz faol ishtirok etishingiz kerak. Yetkazib beruvchini tanlang, xulosa qiling zarur shartnomalar tovarlarni etkazib berish, etkazib berish va to'lash shartlari bo'yicha va boshqa ko'plab tegishli nuanslarni muhokama qilish. Zargarlik buyumlari kollektsiyalari kichik partiyalarda, bir vaqtning o'zida 200-300 dona sotib olinishi kerak va bu 100 000 rublni tashkil qiladi. Do'konda o'rtacha xarid, qoida tariqasida, 400 rubldan. Va zargarlik buyumlari va aksessuarlardagi belgi 300 dan 1000% gacha bo'lishi mumkin.

IN tayyor mahsulotlar ko'pincha mahsulotga o'z teginishingizni qo'shish orqali olib keladigan o'ziga xoslik yo'q. Va agar siz haqiqiy usta, keyin siz tayyor kollektsiyalarga to'liq mos keladigan o'zingizning asarlaringizni yaratishingiz mumkin. Faqat boncuklar, boncuklar, toshlar, lentalar, mahkamlagichlar va fantaziya bo'lishi kifoya. Bunday harakatlar natijasida sizning do'koningiz kolleksiyasi sizning savdo nuqtangizning ishonchliligiga ta'sir qiladigan o'ziga xoslikka ega bo'ladi. Zargarlik buyumlarini sotadigan biznes olti oy ichida to'lashi mumkin, va Internet orqali sotish yordamida - undan ham kamroq. Tegishli mahsulot sifatida, agar bo'sh joy bo'lsa, siz sharflar, qo'lqoplar va sumkalarni sotishingiz mumkin.

Indeks sahifasiga qaytish

Franchayzing sotib olish

Zargarlik do'konini tashkil qilishning bir usuli franchayzing sotib olish bo'lishi mumkin. Masalan, biri Rossiya kompaniyalari Selena 40 000 dollar talab qiladi. Ular taqdim etgan noyob kolleksiyalar bilan har qanday yangi tashkil etilgan tashkilot bir yil ichida o‘zini oqlashi va bunday biznesning oylik rentabelligi 3000 dollargacha bo‘lishini bashorat qilmoqda. Ular bilan tuzilgan eksklyuziv shartnomaga ko‘ra, Yevropadan bir nusxada tayyorlangan barcha kolleksiyalarni yetkazib berish kafolatlangan. 5 kv. m 2000 dan ortiq mahsulotni sig'dira oladi. Va o'tish joyidagi do'konning aylanmasi oyiga taxminan 100 ming rublni tashkil qilishi mumkin. Sof foyda 50 ming rublni tashkil qiladi. Bu biznes mavsumiydir. Dekabr oyida ishni boshlash foydali, chunki eng foydali deb hisoblanadi qish davri va aprelgacha. Zargarlik buyumlari bo'yicha biznesingizni tashkil qilish uchun sizda bo'lishi kerak yaxshi ta'm, chindan ham eksklyuziv narsalarni tanlash yoki ularni yaratish, shuningdek, chakana savdo nuqtasi uchun yaxshi joy tanlash imkoniyatiga ega bo'ling.

Indeks sahifasiga qaytish

Tashkiliy daqiqalar

1. Uskunalar. Yaxshiroq shisha vitrinalar va zargarlik do'konining korpusini topa olmaysiz. Shunday qilib, sizning mahsulotlaringiz yaxshi ko'riladi va hatto zargarlik buyumlarini sotib olishga qiziqmaydigan odamlarning e'tiborini tortadi. Bunday kioskni o'rnatish va jihozlash narxi 200 000 rublni tashkil qiladi.
2. Xodimlar. Do'koningiz muammosiz ishlashi uchun 2 ta sotuvchi etarli bo'ladi. Ish haqi 16 000 rubl miqdorida belgilanishi kerak. har biri, ya'ni jami 32 000.
3. Sotib olish. Do'kon egasi asosiy assortiment, xaridlar, hisob-kitoblar va shartnomalar bilan shug'ullanadi.
4. Diapazon. Kiyimlar, bilaguzuklar, broshlar, marjonlarni, zanjirlar, sirg'alar va boshqalar uchun zargarlik buyumlari. Har bir toifada bir necha yuzlab narsalar bo'lishi kerak.
5. Yetkazib beruvchilar. Agar ish franchayzing shartlari bo'yicha amalga oshirilsa, mahsulotlarni sotib olish faqat etkazib beruvchidan amalga oshiriladi. Assortimentni saqlab qolish uchun kamida oyiga bir marta mahsulotlarga buyurtma berish kerak. Bayramdan oldingi davrda xom ashyo sotib olishni ko'paytirish kerak.
6. Qaytish. Franchayzing shartlariga ko'ra, siz sotilmagan tovarlarning 20 foizini qaytarishingiz mumkin.

Ochilish xarajatlari, daromadlar, rentabellik. Zargarlik buyumlarini yasash uchun siz xarajatlarni to'lashingiz kerak, ular quyidagilardan iborat tijorat uskunalari(kiosk, vitrin, tokchalar, kassalar) va ijod namunalari inventarizatsiya. Hamma narsa uchun 600 ming rubl kerak bo'ladi. Aholisi 300 ming kishi bo'lgan shaharda yirik savdo markazida joylashgan chakana savdo do'konining daromadi oyiga o'rtacha 250 mingni tashkil qiladi.

Ruxsat etilgan xarajatlar:

• ish haqi - 32 000 rubl;
• ijara - 25 000 rubl;
• buxgalteriya hisobi - 2000 rubl;
• UST - 10 000 rubl;
• boshqalar - 4000 rubl.

Shunday qilib, sof foyda oyiga 50 000 rubl, rentabellik esa 20% bo'ladi. Bunday holda, zargarlik biznesingiz bir yil ichida o'zini oqlaydi.

Salom do'stlar!

Men bugungi maqolani insoniyatning ayol yarmiga bag'ishlashga qaror qildim, chunki biz chiroyli zargarlik buyumlarini yaxshi ko'ramiz va u bilan ishlash ikki baravar yoqimli.

Boshlash uchun onlayn zargarlik do'konini ochish juda oson.

Onlayn zargarlik do'konining afzalliklari

Birinchidan, bunday biznes talab qilmaydi katta investitsiyalar. Etarli 10 - 15 ming rubl - va siz allaqachon onlayn-do'konda keng turdagi tovarlarga egasiz.

Ikkinchidan, zargarlik buyumlari kichik o'lchamli mahsulot bo'lib, u juda ko'p joy egallamaydi, ya'ni omborda tovarlarni saqlash uchun qimmat pul to'lash shart emas. Bundan tashqari, jo'natish uchun katta xarajat yo'q.

Onlayn zargarlik do'konining kamchiliklari

Biroq, bunday biznes katta kamchilikka ega. Bu yuqori raqobat. Onlayn zargarlik do'konini ochish juda oson ekanligi sababli, mavjud ko'p miqdorda onlayn zargarlik do'konlari, shuningdek, zargarlik buyumlarini sotish savdo markazlari, bozorlar, do'konlar. Ammo bu raqobatdan qo'rqish va bu biznesga chek qo'yish kerak degani emas. Barkamol yondashuv bilan siz doimo o'z mijozlaringizni topasiz va buning uchun yaxshi pul ishlashingiz mumkin. Ishingizni qanday qilib to'g'ri tashkil qilish kerak? Bugun biz bu haqda gaplashamiz.

Bozor tahlili

Birinchi qadam sizning bozoringizda qanday onlayn-do'konlar mavjudligini ko'rib chiqish va ularning assortimentini o'rganishdir. Oxir oqibat, sizning raqobatchilaringiz qaysi mahsulotlar eng yaxshi sotilishini bilishadi, chunki ular bir yildan ko'proq vaqt davomida ushbu bo'limda ishlamoqda va men ular talab bo'lmagan mahsulotlarni sotadi deb o'ylamayman.

O'ziga xoslik ta'rifi

Bozorni tahlil qilgandan so'ng, bu juda muhim o'zingizning noyobligingizni toping. Tiffani kabi ma'lum bir brendning zargarlik buyumlarini sotishingiz mumkin. Bundan tashqari, ma'lum bir mamlakatdan zargarlik buyumlarini sotishingiz mumkin, masalan, Italiya. Va bu sizning o'ziga xosligingiz bo'ladi. Shu bilan bir qatorda, kelin zargarlik buyumlari kabi ma'lum bir toifani olishingiz mumkin. Bundan tashqari, o'z qo'llaringiz bilan zargarlik buyumlarini yasashingiz mumkin. Bunday holda, sizning onlayn-do'koningiz 100% noyob bo'ladi. Siz trendda bo'lgan zargarlik buyumlarini sotishingiz mumkin bu daqiqa. Masalan, yaqinda katta talabga ega ishlatilgan tirgaklar (kim bilmaydi, bu kichik dumaloq sirg'alar turli ranglar).

Aslida, siz o'zingizning tasavvuringiz etarli bo'lgan har qanday o'ziga xoslikni topishingiz mumkin, ammo odamlar nimani xohlashlarini va qaysi mahsulotlarga eng ko'p talab qilinishini unutmang. O'zingizning noyobligingizni o'ylab topganingizdan so'ng, siz sotib olishingiz kerak bo'lgan aniq mahsulotlar ro'yxatini tuzing (bu sirg'alar, marjonlar, marjonlar, to'plamlar, soch turmalari va boshqalar bo'lishi mumkin) va sizga u yoki bu mahsulot qanchalik kerakligini yozing.

Yetkazib beruvchini qidirish

Qaysi turdagi mahsulotni sotishingizni aniq belgilab olganingizdan so'ng, etkazib beruvchini izlash vaqti keldi. Ayni paytda ulgurji zargarlik buyumlarini sotadigan ko'plab saytlar mavjud, shuning uchun etkazib beruvchini topish siz uchun qiyin bo'lmaydi. Biroq, haqiqatan ham yuqori sifatli zargarlik buyumlarini sotadigan yetkazib beruvchini topish juda muhimdir. Va bu har doim ham oson emas. Bundan tashqari, mahsulot fotosuratlari har doim ham mahsulotning haqiqatda qanday ko'rinishiga mos kelmaydi. Shuning uchun, men yetkazib beruvchidan mahsulotning bir birligini ulgurji narxda sotishingizni so'rashingizni qat'iy tavsiya qilaman, shunda siz uning sifatini baholashingiz mumkin. Yana bir nechtasi ham bor muhim mezonlar etkazib beruvchini tanlash uchun. Men ular haqida o'zimda gaplashdim va o'zimni takrorlashni xohlamayman. Bu kurs mutlaqo bepul. Undan siz ishonchli yetkazib beruvchini qanday tezda topishni o'rganasiz, chunki sizning onlayn-do'koningiz qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishini etkazib beruvchi bilan ishlash aniqlaydi.

Maqsadli auditoriyangizni aniqlash

Tovarlarni muvaffaqiyatli sotish uchun potentsial mijozlaringizning portretini chizish muhimdir.

Ism va logotip bilan keling

Ism, albatta, sizning onlayn-do'koningiz g'oyasini aks ettirishi kerak, u sizning qalbingizni o'ziga jalb qilishi kerak maqsadli auditoriya va quloqqa yoqimli bo'ling. Nomga muvofiq siz logotip chizishingiz kerak.

Sayt yaratish

Sayt jozibali, qulay va tushunarli bo'lishi kerak. Bundan tashqari, yuqori sifatli fotosuratlar tayyorlaganingizga ishonch hosil qiling, chunki mahsulotingizni sotib olish yoki olmaslik qarori ularga bog'liq bo'ladi. Shuningdek, zargarlik buyumlarini video ko'rib chiqishingiz mumkin. Shunday qilib, onlayn-do'koningizga tashrif buyuruvchilar mahsulotning haqiqatda qanday ko'rinishini aniqroq tushunishadi.

To'lov va etkazib berish usullarini sozlang

Onlayn do'konimizda biz faqat naqd pulni qabul qilamiz, etkazib berish shahrimizdagi kurer orqali amalga oshiriladi, boshqa shaharlarga esa pochta orqali jo'natamiz. Agar xohlasangiz, sozlashingiz ham mumkin. turli yo'llar bilan to'lov, va yetkazib berish kelsak, u bilan bog'lanish yaxshidir kurerlik xizmati.

Onlayn do'konni reklama qilish

Ayni paytda onlayn-do'konni targ'ib qilishning ko'plab usullari mavjud. Men Yandex-da kontekstli reklama o'rnatishni maslahat beraman ijtimoiy tarmoqlar, e'lonlar taxtasi va kupon xizmatlari. Ushbu targ'ibot usullarini sinab ko'ring, siz uchun eng mosini tanlang va ularga e'tibor qarating.

Statistikani o'rganish

Saytingizga Yandex Metrika yoki Google Analytics-ni o'rnatganingizga ishonch hosil qiling, buning yordamida siz tashrif buyuruvchilar saytingizga qayerdan, qancha miqdorda va qanday so'rovlar uchun kelishini bilib olasiz. Shunday qilib, siz onlayn-do'koningizni qanday rivojlantirishni va nima ustida ishlashni bilib olasiz.

Va nihoyat, onlayn-do'konda ishlash bo'yicha bir nechta maslahatlar:

1. Chiroyli, yuqori sifatli qadoqlash haqida g'amxo'rlik qiling. Bu sumkalar yoki qutilar bo'lishi mumkin. Bizning holatda, bu markali sumkalar, shuningdek, Swarovski logotipi bilan qutilar.
2. Mijozlaringiz orasida qanchalik mashhur bo'lishini bilish uchun avval sotmagan buyumlaringizni kichik xarid qiling va ular talabga ega ekanligiga ishonch hosil qilganingizdan so'ng, ulardan ko'proq xarid qiling.
3. Onlayn do'koningizning assortimentini saqlab qolishga harakat qiling, shunda u bo'sh emas va barcha lavozimlar doimo mavjud.
4. Tanlovlar va reklama aktsiyalarini o'tkazing bayramlar daromadingizni oshirishga yordam berish uchun.
5. O'rganing, undan ishonchli yetkazib beruvchini qanday topishni, qanday qilib bepul veb-sayt yaratishni, onlayn-do'koningizni qanday targ'ib qilishni va sotishni o'rganasiz. Bu kurs mutlaqo bepul va onlayn do'koningizda sizga yordam beradi.

Sabr-toqatli bo'ling va maqsadingizga ishonch bilan harakat qiling, shunda siz onlayn zargarlik do'koningizni olib kelishingiz mumkin yuqori daraja. Axir, onlayn zargarlik do'konini ochish unchalik qiyin emas, lekin bu haqiqatan ham bo'lishi mumkin yaxshi manba daromad.

Video

Bilan aloqada

Inqiroz biznes muhitini olib keldi yangi tendentsiya- zaruriy tovarlarni ishlab chiqarish va sotish korxonalarini tashkil etish. Bu yuqori talab va tez o'zini qoplash umidlari bilan bog'liq. Ehtimol, bu tendentsiya o'zini oqlaydi, lekin bu bilan tadbirkorlar uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarni sotish uchun teng darajada foydali bo'sh joylarni bo'shatishmoqda. Shunday qilib, zargarlik buyumlarini biznes sifatida sotish qiyin iqtisodiy sharoitlarda ham o'z maqsadga muvofiqligini yo'qotmaydi.

Insoniyatning ayol yarmining go'zal zargarlik buyumlariga bo'lgan ishtiyoqi hech qachon zaiflashmaydi, lekin har bir xonimning zargarlik buyumlarini sotib olish uchun moliyaviy imkoniyati yo'q. Shu bilan birga, yuqori sifatli zargarlik buyumlari yuqori bahoga bardosh beradi va biznesning o'zi tezda o'zini oqlaydi. O'z zargarlik do'koningizni qanday ochish kerak? Biznes-reja misolini ko'rib chiqing.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Zargarlik do'konini noldan ochishdan oldin, siz bir qator rasmiyatchiliklardan o'tishingiz kerak. Biznesingizni ro'yxatdan o'tkazishdan boshlang. IP hisobot shakllarini soddalashtiradi va buxgalteriya xarajatlarini kamaytiradi.

Ushbu turdagi faoliyat uchun javob beradi soliq rejimlari soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga ham, patentga ham aylanishi mumkin. Ba'zi hududlarda UTII dan foydalanish mumkin. OKVED kodi - 52.48.22.

Do'kon ochish uchun sizga kerak bo'ladi qoidalar Rospotrebnadzordan, xulosa yong'in tekshiruvi va SES xizmatini nazorat qilish.

Xona tanlash

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, zargarlik buyumlarini sotadigan biznesning to'lovi chakana savdo maydonining maydoniga bog'liq emas. Maydoni 5 kvadrat metrdan oshmaydigan vitrin ham foyda keltirishi mumkin. m.

Nuqta uchun joy tanlashda siz o'tish qobiliyatiga e'tibor berishingiz kerak. Zargarlik do'koni savdo markazida yoki gipermarketda ham, ko'chada yoki metro o'tish joyida joylashgan bo'lish huquqiga ega.

Joyni tanlashda siz muassasaning kontseptsiyasiga va taklif etilayotgan assortimentga e'tibor qaratishingiz kerak. Shunday qilib, yuqori darajadagi zargarlik do'koni kichik supermarketda o'rinsiz ko'rinadi. Bunday holda, er osti o'tish joyidagi nuqta haqida gapirishning hojati yo'q.

Kerakli jihozlar

Zargarlik do'koniga kerak bo'lgan asosiy jihoz - bu vitrinalar. Qimmatroq - oynali klassik shisha ustunlar orqa devorlar va/yoki gorizontal vitrinalar, qopqog'i mijoz tomon egilgan. Byudjet varianti- ilgaklar bilan turadi.

Zargarlik biznesining muvaffaqiyati, xuddi zargarlik biznesi kabi, ko'p jihatdan tovarlarni taqdim etish sifatiga bog'liq. Zargarlik buyumlari malakali yoritishga muhtoj, qo'llar va büstlarning taqlidlari ko'rinishidagi stendlar. Agar moliyaviy imkoniyat bo'lsa, dizaynerning xizmatlariga murojaat qilishga arziydi. Qanday bo'lmasin, yorug'lik va zargarlik stendlariga sarflash zaruriy xarajat hisoblanadi.

Mahsulot va yetkazib beruvchini qanday tanlash mumkin?

Zargarlik buyumlarini biznes sifatida sotish bir nechta bo'shliqlar bilan ifodalanadi. Bu ham iste'mol tovarlari, ham mashhur brendlarning vintage yoki elita zargarlik buyumlari bo'lishi mumkin. Bugungi kunda zargarlik buyumlari hech qanday tarzda "oltinlarni qalbakilashtirish" bilan bog'liq emas. Ba'zi ishlab chiqaruvchilar mijozning yuqori maqomi haqida gapiradigan eksklyuzivni taklif qilishadi. Ushbu mahsulot hamma uchun mavjud emas.

Yetkazib beruvchilarni tanlashda o'rtacha boshlang'ich kapitalga ega bo'lgan yangi tadbirkorga o'rta o'lchamdagi mahsulotga e'tibor qaratish tavsiya etiladi. narx kategoriyasi. Mahsulotning narxi 500-1000 rubl oralig'ida - eng yaxshi variant yuqori talabni kafolatlaydi. Bundan tashqari, barcha jiddiy ishlab chiqaruvchilar yoki yirik brendlar startap bilan ishlashga yoki mahsulot yetkazib berishga rozi bo'lmaydi. kichik partiya. Shuning uchun qimmat eksklyuziv emas eng yaxshi tanlov bu biznesda yangi boshlanuvchilar uchun.

Tadbirkor mahalliy zargarlik buyumlari ishlab chiqaruvchilari orasidan yoki Xitoy yoki Koreyadan yetkazib berishni tashkil etish orqali yetkazib beruvchilarni topishi mumkin. Ushbu mamlakatlardan import qilishda ehtiyot bo'lishingiz kerak, chunki past sifatli mahsulotlarni olish xavfi mavjud. Shuningdek, etkazib berish shartlari, shartlari va miqdoriga e'tibor berish kerak.

Zargarlik do'konining assortimenti

Zargarlik do'konining umumiy soni kamida 500 dona bo'lishi kerak. Mahsulotlar quyidagi toifalar bilan ifodalanishi mumkin:

• zanjirlar;
• sirg'a;
• halqalar;
• bilaguzuklar;
• marjon.

Bundan tashqari, ko'pchilik zargarlik do'konlari mijozlarga tegishli mahsulotlarni, jumladan, turli xil kiyim aksessuarlari, charm buyumlar, soyabonlar va boshqalarni taklif qiladi.

belgilash

Tovarlarga baho kamida 250-300% bo'lishi kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bu joy 1000% ga bardosh bera oladi. Egasi ko'rsatishi mumkin Ijodiy qobiliyatlar va uning eksklyuzivligini e'lon qilib, mahsulotni qulay nurda taqdim eting. Ba'zi tashabbuskor sotuvchilar to'plam yoki mahsulotlar to'plamini yig'adilar, shuningdek, yuqori narxni belgilaydilar.

Xodimlar

Kichkina do'konga smenada ishlaydigan ikkita savdo yordamchisi kerak bo'ladi. Savdo maydoni taxminan 20 kv. m. o'g'irlik xavfini minimallashtirish uchun ikkinchi smenadagi sotuvchi yoki qo'riqchi shaklida qo'shimcha mehnat talab qiladi.

Do'kon savdo markazida joylashganida, biznes egasi farrosh ayolni tejash imkoniyatiga ega.

Sotishni qanday oshirish mumkin

Zargarlik do'konini ochishda xaridorlarni jalb qilishning asosiy usuli - bu belgiga e'tibor berishdir. Shuningdek, mutaxassislar tovarlarni individual qadoqlash, aktsiyalarni o'tkazish va mijozlarga chegirma kartalarini chiqarish kabi daqiqalarni e'tiborsiz qoldirmaslikni maslahat berishadi.

Umumiy xarajatlar va to'lov

Zargarlik buyumlarini sotish foydalimi? Bu savolga javob berish uchun siz biznesni boshlash va saqlash xarajatlarini umumlashtirishingiz kerak.

Qaysi tadbirkor kerak boshlang'ich kapital 10 kvadrat metrlik kichik nuqta ochish uchun. m. va byudjet uskunalarini sotib olish:

Jadval. Kapital qo'yilmalar

Umuman olganda, biznes ochish uchun kamida 215 000 rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. Kelajakda byudjetni quyidagi oylik xarajatlar asosida hisoblash kerak:

Jadval. Oylik xarajatlar

Barqaror ishlayotgan korxona yetkazib beruvchilar ishonchiga kirib, tovarni sotuvga olib chiqish imkoniyatiga ega. Bundan tashqari, eskirgan tovarlarni etkazib berish haqida so'rash mantiqan. Bu xarajatlarni kamaytirishga yordam beradi.

Zargarlik biznesining rentabelligi 20% ga etadi. Foyda 100-200 ming rublga etishi mumkin. Birinchi oylarda - 50 ming rublgacha.

Bu biznesda mavsumiylik bor. Mutaxassislarning fikricha, eng daromadli oylar dekabr, fevral va mart hisoblanadi. Fevral oyida tadbirkor o'z biznesini ochgan va olti oy ichida biznes to'liq o'zini oqlagan holatlar mavjud.Oddiy vaziyatda tovarlar bo'yicha o'rtacha marja 400% bo'lgan o'rtacha to'lov yiliga to'g'ri keladi.

Zargarlik buyumlarini sotish ham foyda, ham zavq keltiradigan biznesdir. Zargarlik biznesi, ayniqsa, tadbirkorlarning go'zal yarmi uchun yoqimli, lekin erkaklar ham uni boshqarishi mumkin. Asosiysi, har xil aksessuarlarga befarq bo'lmaslik va zargarlik buyumlarini chin dildan sevish, zavq bilan tanlashdir. mos variantlar har bir yangi mijoz uchun.

Zargarlik do'konini qanday ochish kerak?

Bu, ehtimol, eng ko'plaridan biri oddiy vazifalar. Shunga o'xshash rozetkani istalgan joyda yaratish mumkin:

• super yoki gipermarketda
• savdo markazida
• yovvoyi bozorda
• metro o'tish joyida
• gavjum shahar ko'chasida
• plyaj yonida
• turistik markazlarda

Ish uchun imkon qadar ko'proq turli xil mahsulotlarni joylashtirishingiz mumkin bo'lgan eng kichik savdo maydoniga ega bo'lish etarli bo'ladi. Shu bilan birga, do'kon ham statsionar, ham ko'chma bo'lishi mumkin - zargarlik biznesi oddiy chodirda yoki "orol" tipidagi savdo nuqtalarida amalga oshirilishi mumkin: tovarlar shunchaki ko'rinadigan joyga joylashtiriladi va sotuvchi o'z ixtiyorida. faqat kichik hisoblagich yoki vitrin. Biroq, ish bilan jiddiy shug'ullanadiganlar uchun zargarlik supermarketi kabi variant ham mavjud - bu zargarlik buyumlari va turli xil aksessuarlar (shlyapalar, sharflar, soyabonlar, qo'lqoplar va boshqalar) sotiladigan yirik chakana savdo do'koni.

Qanday bo'lmasin, rasmiy savdoni boshlash uchun yakka tartibdagi tadbirkorni yaratish, uni soliq idorasida ro'yxatdan o'tkazish va shahar ma'muriyati, sog'liqni saqlash stantsiyasi va yong'in bo'limidan ruxsat olish kerak bo'ladi. Biroq, oddiy chodirda savdo qilishni xohlaydiganlar uchun ushbu ruxsatnomalarni olish majburiy bo'lmaydi.

Keyingi muhim qadam zargarlik buyumlarini etkazib beruvchilarni topishdir. Zargarlik do'konini ochish foydalimi degan savolga javob to'g'ridan-to'g'ri ularga bog'liq bo'ladi va mijozlarga o'ziga xos narsalarni taklif qilishga tayyor bo'lgan mahalliy ishlab chiqaruvchilarni darhol nishonga olish yaxshiroqdir. Asl, yuqori sifatli zargarlik buyumlari mashhur qo'lda ishlangan, va uni mahalliy hunarmandlardan sotib olish yaxshiroqdir. O'zingiz ishlab chiqargan aksessuarlarni sotish ham juda foydali va qulay. Bunday zargarlik buyumlari talabga ega bo'ladi va bunday biznesni ochgan hunarmand hatto ofis xarajatlarini tejashga qodir bo'ladi - dastlab zargarlik buyumlarini virtual do'konda sotish mumkin.

Bozorda ko'p bo'lgan koreys va xitoy aksessuarlari ancha arzon, lekin ularning sifati juda past va ko'pincha bunday zargarlik buyumlarini bir marta tanlagan mijozlar ikkinchi marta qaytib kelmaydi. Tadbirkorning vazifasi doimiy mijozlarni jalb qilish uchun hamma narsani qilishdir. Agar u albatta import qilingan zargarlik buyumlarini sotmoqchi bo'lsa, Italiya, Frantsiya yoki AQShdan etkazib beruvchilarni topish yaxshiroqdir. Shu bilan birga, taqdim etilayotgan zargarlik buyumlari kollektsiyalari doimiy ravishda yangilanib turishiga e'tibor qaratish lozim.

Zargarlik do'konini ochish foydalimi?

Umuman olganda, bunday biznes sizga ko'p pul sarflashga emas, balki munosib daromad olishga imkon beradi. Asosiy xarajatlardan biri chakana savdo maydonchasini ijaraga olishdir va buning uchun agar siz kichik savdo maydonchasini ijaraga olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, 20-30 ming rubl, do'kon bo'lsa, 100 ming rublgacha xarajatlarni rejalashtirishga arziydi. ancha katta. Bundan tashqari, siz sarflashingiz kerak:

• taxminan 100 ming rubl - zargarlik buyumlarini joylashtirish uchun maxsus modul uchun (qimmatroq modellar ham sotiladi va bitta modul boshlash uchun etarli bo'ladi, ammo kelajakda yana 1-2 ta sotib olish imkoniyatini ta'minlash kerak. )
• taxminan 25 ming - sotib olish uchun kassa va ish uchun kompyuter
• kamida 15 ming rubl - uchun ish haqi sotuvchiga (zargarlik biznesi faqat bitta yordamchiga ruxsat beradi va agar xohlasa, tadbirkor ushbu xarajatlarni tejashi va barcha ishlarni o'z zimmasiga olishi mumkin)
• 3-5 ming - har xil joriy xarajatlar uchun ( kommunal xizmatlar, operatsion xarajatlar va boshqalar)

Biroq, asosiy xarajat moddasi dastlabki mahsulot assortimentini sotib olish xarajatlaridir. Ushbu maqsadlar uchun kamida 200-250 ming rubl ajratish kerak. Ushbu miqdor uchun siz 2 ming birlik miqdorida tovarlar sotib olishingiz mumkin va bu miqdor boshlash va birinchi mijozlarni jalb qilish uchun etarli bo'ladi.

Shunday qilib, zargarlik biznesi, agar tadbirkor o'z sarf-xarajatlarida imkon qadar cheklangan bo'lsa, taxminan 400 ming rublni tashkil qiladi. Siz ko'proq pul topishingiz mumkin. Ishning eng boshida har oy kamida 50 ming rubl sof foyda olish mumkin bo'ladi va bu miqdor har bir ish oyi bilan ortadi. Ammo bunday daromadda to'xtasangiz ham, operatsiyaning birinchi yilida dastlabki xarajatlarni qoplash mumkin bo'ladi. Shundan so'ng, boshqa joyda zargarlik do'konini rivojlantirish va hatto ochish va undan qo'shimcha daromad olish mumkin bo'ladi. Va agar siz doimiy ravishda kollektsiyalaringizni to'ldirib tursangiz, daromadingizni oyiga 120-150 mingga oshirishingiz va oxir-oqibat juda mashhur bo'ladigan butun savdo nuqtalari tarmog'ini yaratishingiz mumkin.

Albatta, bu savol o'z zargarlik do'koniga ega bo'lishni istagan har bir kishini tashvishlantiradi. Va bu haqiqat: go'zallik ko'zni va qalbni quvontiradi, lekin cho'ntak bunga qanday qaraydi?

“Zargarlik buyumlarini sotish foydalimi?” degan savolga. aniq javob yo'q. Agar siz oqilona sotsangiz, unda, albatta, foydali. Lekin hamma ham professional bo'lib tug'ilmaydi, bilim tajriba bilan birga keladi.

Shunung uchun Bugun men sizga bir nechta sirlarni ochib beraman. Ular hatto yangi boshlanuvchilarga ham eng qisqa vaqt ichida daromad olishga yordam beradi.

Zargarlik turlari - foyda turlari

Zargarlik buyumlarining uchta turi mavjud:

• arzon
• o'rtacha narx toifasi
• qimmat

Arzon zargarlik buyumlari (har bir xarid uchun 50 - 200 rubl)

Arzon segmentdagi zargarlik buyumlari taxminan 100-500 rubldan sotiladi. Sotib olishda u 50-200 rublni tashkil qiladi.

Arzon zargarlik buyumlari va arzon ko'rinadi. U Yomon sifat, har qanday brend va nutq haqida ketmaydi. Bundan tashqari, barcha raqobatchilar bunga ega. Axir, bu sevimli mashg'ulot barcha yutqazganlardan - bozorga kelib, bir guruh arzon G.N.ni yig'ish.

bu barcha yutqazganlarning sevimli mashg'uloti - bozorga kelib, bir dasta arzon G.N.ni olish.

Siz unga katta chegara qo'yolmaysiz - maksimal 100%. Va, albatta, u bilan jiddiy aylanmaga erishish uchun siz zargarlik buyumlarini katta miqdorda sotishingiz kerak.

LEKIN shuni hisobga olgan holda Bunday zargarlik buyumlarini biluvchilar kambag'al joylardan kelgan maktab o'quvchilari va talabalardir, keyin sotuvda portlash kutilmasligi kerak., ular sotuvchi xohlagancha sotib olmaydilar.

O'rtacha narxdagi zargarlik buyumlari (sotib olishda 250 - 500 rubl)

O'rta narx segmentidagi zargarlik buyumlari eng mashhurdir. U 600-2000 rublga sotiladi. Bunday zargarlik buyumlari uchun marja taxminan 300% ni tashkil qiladi. Foydani bashorat qilish oson.

savdo markazlarida o'rtacha narxdagi zargarlik buyumlari eng yaxshi sotiladi.

Bu bezaklar yaxshi sifat, mashhur dizaynerlar va brendlardan. Ular hurmatli ko'rinadi va arzon zargarlik buyumlaridan ko'ra osonroq sotib olinadi. Bunday mahsulotlar go'zal do'konlarda - orollarda va savdo markazidagi pavilyonlarda sotiladi.

Ko'pgina xonimlar ushbu zargarlik buyumlarini sotib olishlari mumkin, xususan, o'zlarini muntazam ravishda erkalashga qarshi bo'lmagan ofis ayollar jamoasi. chiroyli bezaklar ostida turli uslublar ish haqi kuni.

Buning ustiga, bunday zargarlik buyumlarining sifati uchun hech qachon qizarish kerak bo'lmaydi. Va bu doimiy mijozlar hovuzini shakllantirish uchun muhimdir. Zargarlik buyumlarini sotish biznesida eng katta pul tikish aynan ular uchun bo'lishi kerak.

Qimmatbaho zargarlik buyumlari (sotib olishda 600 rubldan)

Qimmatbaho zargarlik buyumlari - elita brendlarining mahsulotlari ham yaxshi sotiladi. Bunday zargarlik buyumlarini biluvchilar kastasi allaqachon shakllangan. Va, albatta, bu xonimlar o'zlarining qaramligini o'zgartirishi dargumon, chunki siz tezda yaxshi narsalarga ko'nikasiz.

Bunday zargarlik buyumlari birligi qimmat va qo'shimcha to'lov, ya'ni taxminan 300% bo'lganligi sababli, siz elita zargarlik buyumlarida yaxshi pul ishlashingiz mumkin.

Har bir segmentning zargarlik buyumlarini qayerda sotish kerak?

Qayerda savdo qilishingizni tushunish muhimligini yana bir bor ta'kidlayman. Agar arzon bozorlarda va do'konlarda bo'lsa, unda arzon segmentni tanlang. Agar odamlar brend kiyim va aksessuarlarni xarid qilish uchun maxsus xarid qilish markazlarida bo'lsa, sizning segmentingiz o'rta va qimmat zargarlik buyumlari hisoblanadi.

Oxirgi ikkitasi foyda uchun afzalroqdir, chunki biz hozir bu haqda gapiramiz.

Musobaqa

Albatta, raqobat ham bor. Bozorning 80% past segmentdagi arzon axlat bilan to'ldirilgan. Ha, jismoniy nuqtai nazardan, ushbu segment eng ko'p sotuvga ega - taxminan 50%. Ammo agar biz aylanmada emas, balki foyda haqida gapiradigan bo'lsak, unda o'rta narxdagi zargarlik buyumlari hammani ishonchli tarzda bosib oladi.

Bozorning 80% past segmentdagi arzon axlat bilan to'ldirilgan.

Agar siz arzon zargarlik buyumlaridan 200 rubl ishlasangiz, o'rta narx toifasidagi bitta zargarlik buyumlarini sotishdan siz allaqachon 500 rubldan cho'ntagingizga tushasiz! Shuning uchun, arzon sotuvchilar oyiga 30 ming daromad oladigan joyda, ularning muvaffaqiyatli hamkasblari 120 ming sof foydaga ega!

Har holda, zargarlik buyumlari bo'yicha raqobat qo'rqmasligi kerak. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, har bir shaharda zargarlik buyumlari sotiladigan nuqtalar ko'p, ammo bozor ... hatto 40% ham to'la emas. Va bu sizning ushbu sohada muvaffaqiyatga erishish ehtimoli juda yuqori ekanligini anglatadi.