Reklama agentligini qanday tashkil qilish kerak, birinchi qadamlar. Qanday qilib o'zingiz reklama agentligini ochishingiz mumkin

Agar ishbilarmon tadbirkor noldan reklama agentligini ochishga qaror qilsa, u ushbu biznesning barcha afzalliklari va kamchiliklari haqida bilishi kerak. Avvalo, dastlabki investitsiyalarning tezda qoplanishini ta'kidlash kerak, chunki bilan to'g'ri tashkil etish korxonaning 3-5 oy ichida ishlashi, siz sarmoyani qaytarib, foyda olishingiz mumkin.

Bu reklama kompaniyalari xizmatlariga juda yuqori talab bilan osongina izohlanadi. Hatto og'ir iqtisodiy vaziyatda ham kichik biznes va yirik tashkilotlar o'z ishini davom ettirmoqda va ularning mahsulot va xizmatlariga iste'molchilar talabini oshirish faqat kasbiy targ'ibot orqali mumkin. Ushbu biznesning boshqa afzalliklari quyidagilardan iborat:

reklama xizmatlarining yuqori narxi;
minimal moliyaviy investitsiyalar bilan agentlik ochish imkoniyati;
doimiy mijozlar bilan barqaror daromad;
korxona faoliyati uchun qat'iy geografik asosning yo'qligi.

Reklama biznesi ijod qila oladigan ijodkorlar uchun ideal ijodiy g'oyalar, chunki aynan shu xususiyat tadbirkorga talabga ega noyob mahsulotni yaratish va topish imkonini beradi ko'p miqdorda doimiy mijozlar.

Egalari tijorat tashkilotlari samarali reklama kampaniyalarini o'tkazish muhimligini tushunish, shuning uchun ular buning uchun qattiq byudjet ajratadilar. Shu sababli, agentlikka uzoq vaqt davomida qulay yashashni ta'minlaydigan ko'plab doimiy mijozlarni topish juda muhimdir. Boshlash uchun katta investitsiyalar talab qilinmaydi, shuning uchun tadbirkorlar o'z bizneslarini ochishlari mumkin minimal investitsiyalar ko'p qiyinchiliksiz.

Ammo, reklama sohasidagi biznesning istiqbollariga qaramay, ushbu faoliyat turi jiddiy kamchilikka ega - yuqori daraja musobaqa. Ushbu yo'nalishda muvaffaqiyatli ishlash uchun reklama agentligi qanday xizmatlar ko'rsatishi va maqsadli auditoriyani qanday qiziqtirishi mumkinligini diqqat bilan ko'rib chiqish kerak.

Reklama agentliklarining turlari

Buni tadbirkorlar bilishi kerak reklama biznesi noldan siz kelajakdagi korxona formatini tanlash va uning faoliyati yo'nalishini aniqlashdan boshlashingiz kerak. An'anaviy ravishda barcha agentliklarni ishlab chiqarish firmalari va tarqatuvchi kompaniyalarga bo'lish mumkin. Yirik tashkilotlar muayyan mahsulotni ishlab chiqarish (belgilar, bukletlar, bannerlar, bilbordlar va boshqalar) va reklama kampaniyalarini muvaffaqiyatli birlashtiradi. Kichik biznes odatda bitta narsaga ixtisoslashgan.

Reklama agentliklari to'liq tsikli. Ushbu turdagi tashkilotlar o'z mijozlarini taqdim etadilar to'liq kompleks muayyan mahsulotlarni ilgari surish sohasidagi xizmatlar. Ular ma'lum bir hududdagi bozorni tahlil qiladilar va reklama kampaniyasini amalga oshirish strategiyalarini ishlab chiqadilar. Mijozlarga ommaviy axborot vositalarida yoki Internet orqali mahsulotni reklama qilish kabi barcha turdagi media xizmatlari taklif etiladi. Shuningdek, bunday korxonalar tashqi reklama va boshqa mahsulotlarni keyinchalik joylashtirish bilan ishlab chiqarish uchun o'zlarining ishlab chiqarish quvvatlariga ega. Amalga oshirish uchun murakkab loyihalar uchinchi tomon tashkilotlari jalb qilinishi mumkin (subpudrat shartnomasi bo'yicha).
Ixtisoslashgan RA. Bunday firmalar ma'lum bir auditoriya bilan ishlashga yoki har qanday funktsiyalarni bajarishga ixtisoslashgan. Masalan, ular turli reklama materiallarini sotib olish va xaridorlarga yetkazib berish bilan shug'ullanishlari mumkin. Shuningdek, turli sohalarda faoliyat yurituvchi agentliklar mavjud: dizayn, turli ijtimoiy tadbirlarni targ'ib qilish va boshqalar. Aslida, bunday firmalar reklama kampaniyasining to'liq tsiklining muayyan bosqichlarini bajaradilar va asosan boshqa tashkilotlar bilan yaqin hamkorlik qiladilar (masalan, bu bayramlarni tashkil qilish agentligi bo'lishi mumkin).
BTL kompaniyalari. BTL agentliklari reklama tadbirlari va turli tadbirlarni tashkil etish va o'tkazishga ixtisoslashgan.
ommaviy axborot vositalarini sotuvchi kompaniyalar. Ular reklama maydonini sotib olish / sotish bilan shug'ullanadigan firmalardir.

Reklama agentligini noldan qanday ochish mumkin?

Keling, asosiy bosqichlarni ko'rib chiqaylik.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Biznesni boshlash uchun siz korxonani ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Agar siz kichik agentlik ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, yakka tartibdagi tadbirkor qiladi. Uni olish uchun siz Federal Soliq xizmati bo'limiga murojaat qilishingiz va tegishli ariza topshirishingiz kerak.

Shuningdek, siz 74.40 - "Reklama" OKVED kodini ko'rsatishingiz, davlat bojini to'lashingiz va bank hisobini ochishingiz kerak. Siz o'z agentligingizni MChJ sifatida ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin, bu sizga yirik tashkilotlar bilan hamkorlik qilish imkonini beradi. Ruxsatnomalarni olish narxi 1 ming rubl ichida o'zgarib turadi (yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun).

Xona qidirish

O'z agentligingizni ochish uchun ijaraga olishingiz kerak ofis maydoni. Uning hajmi kompaniyada ishlaydigan xodimlar soniga bog'liq. Mijozlar bilan uchrashuvlar asosan neytral hududda bo'lib o'tadi, lekin siz ularni uyda tashkil qilishingiz mumkin, shuning uchun siz ushbu maqsadlar uchun tegishli muhitni ta'minlashingiz kerak. Maydoni 30 m bo'lgan xonani ijaraga olish narxi? oyiga 15 ming rubl ichida o'zgarib turadi. Buni qilish ham zarar qilmaydi qayta bezash ofis, bu 30 ming rublga tushadi.

Uskunalarni sotib olish

Ofisni jihozlash uchun tadbirkor yumshoq va shkaf mebellari, kompyuterlar va orgtexnika (printer, skaner, nusxa ko'chirish) sotib olishi kerak. Dizaynerlar soniga qarab, bir nechta kuchli shaxsiy kompyuterlarni sotib olish kerak. Reklama biznesi uchun kompyuter uskunalari har qanday murakkablikdagi loyihalarni amalga oshirish imkonini beradigan professional dasturiy ta'minotga ega bo'lishi kerak. Shuningdek, aloqa, yuqori tezlikdagi Internet va telefon ko'p kanalli aloqaning xizmat ko'rsatish imkoniyatlari haqida g'amxo'rlik qilish kerak. Kichik agentlik uchun uskunalar narxi 130 ming rubl ichida o'zgarib turadi.

Xodimlarni jalb qilish

Reklama biznesida xodimlarni muvaffaqiyatli tanlash juda muhim, chunki nafaqat xizmatlar sifati, balki agentlik muvaffaqiyati ham ularning professionalligiga bog'liq bo'ladi. Tajribali odamlarni yollash tavsiya etiladi. Bunday mutaxassislar o'zlarining mijozlar bazasiga ega.

Dizaynerlarga kelsak, ular iste'dod va qutidan tashqarida fikr yuritish qobiliyatiga ega bo'lishi kerak. Umuman olganda, kichik korxona xodimlariga quyidagilar kiradi:

ijodiy direktor - 20 ming rubl;
menejer - 15 ming rubl;
dizayner - 20 ming rubl.

Korxonaning buxgalteriya bo'limi uzoqdan ishlaydigan xodimlarga ishonib topshirilishi mumkin, buning uchun siz oyiga 5 mingga yaqin pul ajratishingiz kerak bo'ladi. Jami - xodimlarning ish haqining narxi oyiga 60 ming rublni tashkil qiladi.

reklama agentligi reklamasi

O'z agentligini ommalashtirish uchun tadbirkor turli xil samarali reklama kanallaridan foydalanishi kerak. Bularga quyidagilar kiradi:

sovuq qo'ng'iroqlar;
ommaviy axborot vositalarida reklama;
o'z veb-saytingizni Internetda targ'ib qilish;
ijtimoiy tarmoqlarda tematik hamjamiyat yaratish;
tashqi saytlar.

Hisob menejeriga potentsial mijozlarni topish vazifasi topshirilishi kerak. Bittasi samarali usullar o'z bazasini yig'ish sovuq qo'ng'iroqlar qilishdir. Reklama taklifi to'g'ri tuzilgan bo'lishi kerak va ma'lumotlar odamlarga siqilgan shaklda taqdim etilishi kerak. Xizmatlarning o'ziga xosligi va kompaniyangiz bilan hamkorlikning afzalliklariga e'tibor qaratish tavsiya etiladi.

Ommaviy axborot vositalarida va shahar bosma nashrlarida joylashtirilgan reklamalar yaxshi natija beradi. Agentlikni 4GEO, Double Gis va boshqalar kabi elektron ma'lumotnomalarda ro'yxatdan o'tkazish zarar qilmaydi. Bundan tashqari, reklama agentligi uchun tashrif qog'ozi sayti qilish kerak. Bu ko'plab mijozlarni jalb qiladi, chunki ma'lumotlarning asosiy ulushi Global tarmoq orqali tarqatiladi. Ular uchun xizmatlar va narxlarni ko'rsatadigan narxlar ro'yxatini yaratish va uni joylashtirish tavsiya etiladi bosh sahifa qo'shimcha ravishda kompaniyaning aksiyalari, chegirmalar va boshqa faoliyati to'g'risidagi ma'lumotlar e'lon qilinishi kerak bo'lgan sayt.

Ijtimoiy tarmoqlarda targ'ibot ajoyib natijalarni ko'rsatadi, shuning uchun tematik jamoatchilikni yaratish shart. Unda sizdan reklama buyurtma qilishda mijozlarni qiziqtirish uchun siz obunachilarni agentlik ishi va xizmatlari haqida xabardor qilishingiz kerak. Internetda qandaydir tarzda reklama mavzusi bilan bog'liq bo'lgan ko'plab veb-saytlar va bloglar haqida unutmang. Ular reklama qilishlari kerak.

Reklama agentligi - biznes-reja

Tadbirkorlar biznes-rejani mustaqil ravishda tuzishlari mumkin, bu sizga dastlabki investitsiyalar hajmini, zarur oylik xarajatlar miqdorini va taxminiy foydani aniqlash imkonini beradi. Dastlabki investitsiyalar quyidagicha bo'ladi:

korxonani ro'yxatdan o'tkazish - 1 ming rubl;
ofis ijarasi - 15 ming rubl;
binolarni kosmetik ta'mirlash - 30 ming rubl;
mebel sotib olish - 40 ming rubl;
Internet va telefoniya ulanishi - 10 ming rubl;
kompyuter uskunalarini sotib olish - 130 ming rubl.

Jami - dastlabki investitsiyalar hajmi 226 ming rublni tashkil qiladi. Majburiy oylik xarajatlar:

ijara - 15 ming rubl;
xodimlarning ish haqi - 60 ming rubl;
soliqlar - 20 ming rubl.

Xarajatlarning umumiy miqdori 95 ming rublni tashkil qiladi. Reklama agentligining oylik foydasiga kelsak, uning hajmi faoliyat yo'nalishiga bog'liq, savdo marjasi va ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxati. O'rtacha, reklama tashkilotining daromadi buyurtmalar narxining taxminan 35-40% ni tashkil qiladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, kichik korxona har hafta bir nechta buyurtmalarni bajarishga qodir, bu esa oyiga 250-300 ming rubl keltiradi. Vaqt o'tishi bilan foyda sezilarli darajada oshishi mumkin.

Reklama biznesida qanday raqobat qilish mumkin?

Reklama agentliklari faoliyatining statistik ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, ularning aksariyati raqobatga dosh berolmay, faoliyatning birinchi yilida yopiladi. Harakatda qolish va muvaffaqiyatli rivojlanish uchun tadbirkorlar o'z kompaniyasining rivojlanish strategiyasini to'g'ri tashkil etishlari kerak.

Birinchi narsa, reklama agentligi uchun jozibali nomni topishdir. Mijoz birinchi marta qaysi kompaniya bilan ishlashni xohlayotganini eslab qolishi kerak. Hech qanday g'oyalar bo'lmasa, nomlash bo'yicha ixtisoslashgan kompaniya bilan bog'lanishingiz mumkin. Bunday xizmatlarning narxi 25-40 ming rubl orasida o'zgarib turadi.

Ustida dastlabki bosqich Agentlik ishi har bir mijoz, shu jumladan kichik tashkilotlar uchun ham qadrli. Shu sababli, o'zingiz haqingizda munosib taassurot yaratish juda muhimdir. Har bir shaharda korxonalarning ma'lumotnomalari mavjud, siz ularda ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Bu ko'plab tashkilotlarga xizmatlar uchun siz bilan bog'lanish imkonini beradi. Raqobatdan ajralib turish uchun agentlik o'zining noyob mahsulotlariga ega bo'lishi kerak, bu sizga ushbu bo'shliqda mustahkam o'rin egallashga va mijozlarning ehtiyojlarini qondirishga imkon beradi.

Tadbirkorlar ko'pincha o'z biznes loyihasini reklama qilmoqchi bo'lganlarida marketingga duch kelishadi. Ba'zi odamlar reklama agentligini ochish orqali aqlliroq ish qilishadi. Bugun biz reklama biznesini tahlil qilamiz: qaerdan boshlash kerak, noldan qanday ochish kerak? Ushbu biznes sohasining nozik tomonlarini diqqat bilan tushunish va uning qanchalik foydali ekanligini tushunishga arziydi.

Ochish uchun nima kerak?

U sayyoradagi har bir loyiha uchun zarur bo'lgan xizmatlarni taklif etadi. Shuning uchun, ba'zi fazilatlar bilan yondashish muhimdir:

Ijodkorlik - ba'zi g'oyalarni boshqalarning dengizidan ajrata olish uchun o'zingizdan ajralib turish muhimdir. Faqat haqiqatan ham bor g'ayrioddiy ko'rinish muammoga, siz reklamada muvaffaqiyat qozonishingiz mumkin.
Sabr-toqat yoki stressga qarshilik - marketing biznesi juda ko'p turli xil mijozlardan o'tadi va bu mijozlar ko'pincha kompaniyani tahrir va qo'shimchalar bilan bombardimon qiladigan vakolatli odamdan ko'ra aqlliroq his qilishni yaxshi ko'radilar. Ba'zi mijozlar, shuningdek, "yuklab olish huquqlari" ni yaxshi ko'radilar, ishdan noroziligini juda xushmuomalalik bilan ifodalaydilar. Biznes egalari eng xushmuomala va yoqimli odamlar emas, shuning uchun bunday agentlikni ochishdan oldin bunday turdagi odamlar bilan qanday muloqot qilishni o'rganishingiz kerak. Bundan tashqari, odamlarni baholay olish va ularga kerakli narsalarni taklif qilish muhimdir.
Muloqot va ishonch – amalda oldingi fikrga tayanib shuni aytish mumkinki, odamlar ostida egmaslik, ikkilanmaslik va o‘z g‘oyalarini tajovuzkorlik bilan taklif qilish qobiliyati marketingda haqiqatan ham muhimdir.
Xotirjamlik va e'tiborlilik - sodda qilib aytganda, reklama bilan shug'ullanadigan odam zo'r menejer bo'lishi kerak. Tafsilotlarga e'tibor va yaxshi tashkil etish muddatlarni o'tkazib yubormaslikka, butun agentlik faoliyatini eng foydali tarzda tashkil etishga, shuningdek, kerakli narsalarga sarmoya kiritishda xato qilmaslikka yordam beradi.

Afzalliklari va kamchiliklari

Tanlov to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qilish uchun biz tahlil qilayotgan sohaning asosiy ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqishga arziydi. Siz aniq aytishingiz mumkin bo'lgan birinchi narsa: to'g'ri uyushgan jarayon reklama agentligining ishi uning egasiga haqiqatan ham katta daromad keltiradi.

Keng bozorga kirib, ijobiy obro'ga ega bo'lgach, siz faqat birin-ketin shartnoma imzolashingiz mumkin. Shu bilan birga, muhim minus - katta raqobat ham mavjud. Katta daromad olishni va doimo talabga ega bo'lishni xohlaydigan juda ko'p odamlar bor va siz olomondan ajralib turishga harakat qilishingiz kerak. katta tanlov.

Faoliyatiga qaytadigan bo'lsak, dastlabki moliyaviy investitsiyalar hajmini ta'kidlamaslik mumkin emas bu biznes- Ishni boshlash uchun haqiqatan ham ozgina moliya kerak bo'ladi. Asosan, pul ofisni tartibga solishga va yangi kompaniyaning haqiqiy marketingi uchun katta miqdorda ketadi.

Birinchi bosqichlarda kompaniya asosan kichik tadbirkorlar bilan ishlayotgan bo'lsa ham, bu olib keladi barqaror daromad vaqt o'tishi bilan kengaytirish va tezda tiklanish imkonini beradi boshlang'ich kapital. Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, shuni aytish kerakki, eng muhimi, mijozlarni topish va ish sifatiga e'tibor qaratishdir, ammo oz miqdordagi xarajatlar buni amalga oshirishga imkon beradi.

Misolni bu yerdan yuklab olish mumkin.

Qaysi agentlik formatini tanlash yaxshidir?

To'g'ri sarmoya kiritish uchun siz boshqalar bilan xizmatlarni asta-sekin kengaytirib, bitta asosiy yo'nalishni tanlashingiz kerak bo'ladi. Reklama agentliklarining quyidagi formatlari standart ravishda ajralib turadi:

To'liq tsikl - kompaniyaning marketing strategiyasini to'liq o'ylash, barcha reklama mazmunini yaratish va uni tarqatish.
Yo'naltirilgan - doimiy ravishda kompaniya marketingining alohida bosqichlari bilan ishlash.
Ijodiy - faqat marketing g'oyasi va formati ustida o'ylash.
Media sotib olish - kompaniya va ommaviy axborot vositalari o'rtasida aloqa o'rnatish, reklama tarqatish.
BTL - kompaniya mahsulotlari uchun maxsus aksiyalarni tashkil etish.
PR - tashkilot uchun to'liq huquqli PR kampaniyasini yaratish.
Internetga yo'naltirilgan - bu mantiqiy bo'lib, forumlarda, ijtimoiy tarmoqlarda va boshqa usullarda kompaniyaning Internetda marketingini tashkil etish, kompaniya veb-saytini yaratish va uni targ'ib qilish.
Tashqi makon - faqat tashqi reklamani tashkil qilish strategiyasini o'ylash.

Qanday xizmatlar taklif qilinishi kerak?

Quyidagi variantlar standart sifatida taqdim etiladi:

Reklama taxtalari, lavhalar, plakatlar va boshqalarda tashqi reklamani rejalashtirish va joylashtirish.
Ommaviy axborot vositalarida, ya'ni asosan radio va televideniyeda kompaniya reklamasini tashkil etish.
Poligrafiya dizaynini ishlab chiqish va chop etish - varaqalar, tashrif qog'ozlari va boshqalar.
Mijozning kompaniyasiga to'g'ridan-to'g'ri reklama va PR bilan ishlash.
Internetda mijozlar saytlarini yaratish va targ'ib qilish.
Reklama suratga olish.
Buyurtmachining kompaniya logotipi bilan suvenir mahsulotlarini ishlab chiqish va ishlab chiqarish.

ro'yxatdan o'tish

Avval siz IP-ni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishda tanlangan hudud uchun standart OKVED kodi -74.40 tanlanadi, bu degani targ'ibot tadbirlari. Quyidagi faoliyatni tanlash uchun siz qo'shimcha kodni ko'rsatishingiz kerak bo'ladi:

reklama fotografiyasi;
marketing uchun poligrafiyani ishlab chiqish va chop etish;
reklama tadqiqotlari;
tele va radio uchun reklama loyihalarini yaratish;
Ijtimoiy munosabatlar.

Shundan so'ng, soliq tizimini tanlash bilan soliq xizmatida ro'yxatdan o'tish keladi. Faqat yong'in bo'limidan ruxsatnomalarni tayyorlash va kelajakda mijozlar bilan shartnomalar tuzish qoladi.

Aytgancha, sheriklarni qidirish birinchi takliflarga darhol rozi bo'lmasdan, o'ylangan holda amalga oshirilishi kerak. Tez foyda olishning hojati bo'lmasa, taklif qilingan talablarni va to'lovni batafsilroq tushunishga harakat qiling, shuningdek sherikning obro'sini o'rganing.

To'g'ri saytni qanday tanlash mumkin?

Aslida, ofis uchun joy topish juda oson. Uning hajmi faqat xodimlar soniga bog'liq. Ko'pincha, mijoz va pudratchi o'rtasidagi uchrashuvlar aynan shu xonada bo'lib o'tadi, shuning uchun ofisdagi muhit yoqimli va samarali suhbat uchun qulay bo'lishi kerak.

Hech bo'lmaganda qilish muhimdir oson ta'mirlash va sotib olish qulay mebel, interyerning original, ammo didli uslubi mijozga ishni mukammal bajarishingizni aytadi.

Saytning joylashuvi unchalik muhim emas, balki ijara haqiga bog'liq kvadrat metr, va shuning uchun transport jihatidan yaxshi rivojlangan joyni izlash yaxshidir, lekin markaziy hududda emas. Yaxshiroq mos, albatta, gavjum prospekt, lekin yaqin atrofda metro bekati va avtoturargohning mavjudligi etarli bo'ladi.

Uskunalar sotib olamiz

Reklama agentligi uchun biznes-rejani ishlab chiqishda siz xaridlar bilan birga ob'ektni alohida qayd etishingiz kerak. turli xil mebellar va uskunalar, chunki katta investitsiyalarsiz buni amalga oshirish mumkin emas. Agar mebel hali ham aniq bo'lsa, ofis uchun qanday maxsus jihozlar kerakligi har doim ham aniq emas. Majburiy qurilmalarning to'liq ro'yxati mavjud:

Kompyuterlar barcha aksessuarlari bilan.
Printer, rang yaxshiroq, lekin qora va oq ham mumkin.
Xerox.
Skaner.
telefon bazalari.
Router.

Og'ir grafik yoki video muharrirlarni boshqarish uchun sizga kuchli kompyuter kerak bo'lishini unutmang. Bundan tashqari, ular oldindan rasmiy ravishda sotib olingan dasturiy ta'minotni o'rnatishlari kerak. Mebeldan sizga stollar, javonlar va shkaflar, stullar va mehmonlar uchun stullar va divan kerak bo'ladi.

Xodimlarni yollash

Reklama agentligingizni ochishingiz kerak bo'lgan keyingi narsa - malakali xodimlarni yollash. Kompaniyaning obro'si ularning ishlashi va malakasiga bog'liq, shuning uchun kuchlilarni aniqlash uchun yaxshi tayyorlangan intervyu o'tkazish muhimdir.

Tajribasiz bo'lsa ham, sifatlari kompaniya faoliyati uchun mukammal bo'lgan odamlarni qabul qilishingiz mumkin. Agar yollangan xodim allaqachon hamkorlikka tayyor bo'lgan mijozlar ro'yxatiga ega bo'lsa, omadli bo'ladi. Ko'pincha bo'sh ish o'rinlariga ishga olinadigan odamlar:

Har bir reklama loyihasi uchun asosiy g'oya va kontseptsiyani o'ylaydigan bosh kreativ direktor.
Mijozlar bilan aloqalar va aloqa menejeri.
Loyihani loyihalash va uni amalga oshirish orqali o'ylash uchun mas'ul dizayner.
Loyihaning o'zi reklama kampaniyasi uchun javobgardir.

Shaxsan, birinchi navbatda, siz shartnomalar imzolash, monitoring faoliyati bilan shug'ullanasiz, shuningdek, kompaniyaning daromadlari va xarajatlari hisob-kitoblari va ro'yxatga olish kabi asosiy buxgalteriya vazifalari bilan shug'ullanasiz. zarur hujjatlar. Qiyin holatlarda, shartlar, holatlar nuqtai nazaridan, siz bir martalik yordamchilarni qidirish uchun mustaqil birjalarga murojaat qilishingiz mumkin. Bir martalik, lekin muntazam ravishda yollash yaxshiroq bo'lgan farroshning ishi haqida unutmang.

Reklama agentligi nima bo'lishidan qat'i nazar, u dastlab ilgari surilishi kerak bo'lgan biznes loyihasi bo'lib qoladi. Ushbu sohadagi raqobat darajasi bilan bizga tashqi reklama, ba'zi ommaviy axborot vositalaridan foydalangan holda to'liq huquqli marketing kerak. ijtimoiy tarmoqlar va elektron pochta orqali hamkorlik bo'yicha takliflar yuborish.

Tadbirkorlarning ma'lum bir toifasiga e'tibor qaratishga harakat qiling, masalan, ovqatlanish yoki uskunalarni sotish sohasida. Buni qanday boshlash kerak? Sizning hududingizda ochilgan turli kompaniyalarning nomlarini va ularning aloqalarini yozishga harakat qiling, so'ngra bog'lanib, xizmatlarni taklif qiling.

Shuningdek, og'zaki so'zni saqlab qolish uchun chegirmalar yoki boshqa takliflar bilan sharhlarni rag'batlantiring. Aytgancha, ko'p narsa sizning ismingiz va shioringizga bog'liq, shuning uchun keyinchalik mashhur ramzga aylanishi mumkin bo'lgan kompaniyaning asosiy "chipi" ni oldindan o'ylab ko'ring.

Biz loyihaning rentabelligini aniqlaymiz

Biz Klin viloyatida noldan ochilgan kontekstli reklama marketing agentligini tahlil qilamiz.

	*Xarajat chizig'i*	*Xarajatlar miqdori, ming rubl*
1	Ofis ijarasi	50
2	Sotib olish zarur jihozlar va mebel	150
3	Uskunalarni o'rnatish va ofisni ta'mirlash	30
4	Kommunal xizmatlar	10
5	Hujjatlarni rasmiylashtirish	5
6	ijodiy direktor ish haqi	30
7	Ikki menejerning ish haqi	mijozdan 20 + %
8	Ikki dizaynerning ish haqi	50
9	Bosh direktorning ish haqi	30
10	tozalovchi ish haqi	10
11	Internet va telefon aloqasi	10
12	Marketing kampaniyasi	25
13	Kutilmagan xarajatlar	15
	Jami:	435

O'rtacha, kompaniyalar haftasiga kamida ikkita kichik buyurtma berishsa, bozorda taxminan 300 ming rubl oladi. Etarli darajada muvaffaqiyatli bo'lgan firmalar oyiga 600 ming daromad oladi, bu ularga dastlabki investitsiyalarini tezda qoplash imkonini beradi.

Agar xato topsangiz, matnning bir qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter.

Zamonaviy biznes dunyosida tovarlar va xizmatlarni ilgari surishning ko'plab usullari mavjud. Ulardan eng qulayi reklama faoliyati, tematik tadbirlar, merchandising, shuningdek, bannerlar, varaqalar, POSM ishlab chiqarish. Bu mahsulotni targ'ib qila oladigan hamma narsa emas. Biroq, yuqorida aytilganlarning barchasi reklama uchun amal qiladi. Bir nechta biznes reklamasiz omon qolishi mumkin.

Tadbirkorlar uchun tadbirkorlar

Talab taklifni hosil qiladi. Mijozlarni jalb qilish zarurati reklama biznesiga bo'lgan ehtiyojni keltirib chiqardi.

Bir kun ichida odam deyarli har qadamda reklama bilan duch keladi. Ertalab mashinada radio yoki oshxonada televizorni yoqish, ishga ketayotganda, tanaffus paytida ijtimoiy tarmoqlarni kezish, shunchaki ishlash ishlab chiqarish korxonasi, kechqurun oziq-ovqat do'koniga borish, bolalar bilan sayr qilish ... Reklama odamni hamma joyda, qayerga bormasin va nima qilsa, topadi. Bugungi kunda bu eng ko'p samarali usul odamlarni boshqarish va daromad olish.

Reklama agentliklarining turlari

Reklama sohasi juda keng bo'lib, ko'plab yirik transmilliy korxonalarni ham, kichik firmalar vakillarini ham o'z ichiga oladi. Har qanday sohada bo'lgani kabi, reklama biznesini ham hududiy qamroviga ko'ra ajratish mumkin:

Xalqaro agentliklar bir qancha mamlakatlarda faoliyat yurituvchi yirik global brendlar bilan ishlash. Ushbu agentliklar to'liq xizmatlarni taklif qilishadi.
milliy firmalar. Bu tur bir mamlakat ichida ishlaydi. U xalqaro korxonalar uchun pudratchi yoki mahalliy mijozlar uchun asosiy pudratchi sifatida harakat qilishi mumkin.
hududiy idoralar. Bu erda xizmatlar ma'lum bir mintaqa doirasida taqdim etiladi va mijozni biznesga jalb qilish mumkin. Kichik byudjetga ega bo'lgan kichik va o'rta biznes uchun o'zlarining qarindoshlari tufayli uchinchi toifa bilan ishlash foydalidir. past narxlar taqdim etilgan xizmatlar uchun.

Ikkinchi tasnif agentlik tomonidan bajariladigan ishlar ro'yxatiga asoslanadi:

To'liq tsikl agentliklari reklama beruvchi xohlagan deyarli hamma narsani tashkil qilishi mumkin. Agar uning xohish-istaklari uchun etarli byudjet bo'lsa;
tor profil agentliklari, reklama materiallarini ishlab chiqarish, ishga yollash, tabelalar yoki boshqa individual ishlarga ixtisoslashgan.

O'z reklama agentligingizni noldan qanday boshlash kerak

Shaxsiy biznes shunchaki kompaniyada ishlashdan ko'ra yoqimli va foydaliroqdir, hatto u yuqori lavozimda bo'lsa ham. katta kompaniya. Biroq, faqat xavf-xatarni yoqtirmaydigan odamlar biznesni bepul navigatsiya qilishda o'z omadlarini sinab ko'rishlari mumkin.

Reklama agentligini noldan ochish uchun nima kerak va buni qanday qilish kerak? Avvalo, siz har kuni nimaga duch kelishingiz kerakligi haqida aniq tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Reklama odamlar bilan doimiy muloqotdir. Bu mijozlar, pudratchilar, xodimlar, bo'ysunuvchilar, vakillar bilan aloqa ijro etuvchi organlar davlat hokimiyati, soliq idorasi. Shuning uchun sizda yaxshi tashkiliy qobiliyat, temir nervlar, muloqot qobiliyatlari va o'zingiz yoqtirgan narsani qilish uchun katta ishtiyoq bo'lishi kerak.

Reklama agentligi biznes-reja

Yaxshi biznes odatda investitsiya bilan boshlanadi. Lekin noldan reklama agentligini qanday ochish mumkin? Agar pul bo'lmasa, lekin istak bo'lsa, siz kredit olish uchun bankka murojaat qilishingiz yoki investorlarni jalb qilishingiz mumkin. Bu cho'ntagida "nol" bilan reklama agentligini qanday ochish haqida o'ylayotganlar uchun foydali bo'ladi. Korxonada faqat bir kishi ishlagan taqdirda ham, kompaniya ochish uchun hujjatlarni tayyorlash, ofis ijarasi, aloqa xizmatlari, internet, kuryerlik xizmatlari uchun haq to‘lash, viloyat va viloyat byudjetlariga ijtimoiy va soliq imtiyozlari uchun pul kerak bo‘ladi. Rossiya Federatsiyasi.

O'ziga jalb qilish Pul tomondan sizga hech bo'lmaganda kerak bo'ladi namunali biznes-reja reklama agentligi. “Romashka” reklama agentligi va foyda” mavzusida iqtisodiy hisob-kitoblarga chuqurroq kirib, ikki jildlik insholar yozishning hojati yo‘q. Biznes-reja ikkita varaqda tuzilishi mumkin, lekin asosiysi, uni yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun tayyorlash tamoyilini tushunishdir.

Biznes-rejaning umumiy tamoyillari

dastlabki mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish
reklama agentligi tomonidan taqdim etiladigan xizmatlar ro'yxati va narxi;
mijozlar bazasini kengaytirish yo'llari,
PR uchun vaqt va moliyaviy xarajatlar,
sotib olish zarur mebel uskunalar, ofis ijarasi,
xodimlarni yollash va lavozim tavsiflarini tayyorlash;
qisqa muddatda agentlikning rivojlanish istiqbollari.

Siz biznes-rejaning yana ko'plab standart nuqtalarini sanab o'tishingiz mumkin, ammo shuni yodda tutish kerakki, har doim ham yaxshi shakllangan hujjat muvaffaqiyatga olib keladi.

Pulni tejash uchun hamma narsani o'zingiz qilishga urinmasdan, biznesga malakali munosabatda bo'lish, mijozga nima kerakligini tushunish va daromadni o'z maoshingizga emas, balki biznesni rivojlantirishga investitsiya qilish qobiliyati sizni jalb qilishga yordam beradi. to'g'ri investor tezroq.

Tashkiliy-huquqiy shakl

Reklama agentligini noldan qanday ochish mumkin? Investor topilgandan so'ng, ishni ro'yxatdan o'tkazish shakli haqida o'ylash vaqti keldi. Bunday holda, ikkita variant juda mos keladi: yakka tartibdagi tadbirkor yoki mas'uliyati cheklangan tashkilot.

Qilish uchun to'g'ri tanlov, yakka tartibdagi tadbirkor va mas'uliyati cheklangan jamiyat o'rtasidagi 6 ta muhim farqni bilishingiz kerak:

Hech kim bilan hokimiyatni baham ko'rmasdan, reklama faoliyatini mustaqil ravishda amalga oshirishni xohlaydigan tadbirkor yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishni tanlagani ma'qul. Agar investor kompaniya taqdiri uchun muhim bo'lgan qarorlarni qabul qilishda ishtirok etishni xohlasa, siz MChJ ochishingiz kerak bo'ladi.
Savodsiz rivojlanish strategiyasi amalga oshirilsa, reklama agentligi tanazzulga uchrashi mumkin. Bunday holda, IP asoschisi tashkilotning qarzlari uchun shaxsiy mulki bilan javobgar bo'ladi. Kompaniya nafaqat ta'sischilarning shaxsiy narsalarini, balki ustav kapitalini ham xavf ostiga qo'yadi.
Yagona ta'sischi buxgalter xizmatlarini tejashi mumkin. Uning uchun maxsus soliq rejimlari mavjud - soddalashtirilgan soliq tizimi, UTII va patent. Korxona xodimlariga albatta buxgalter kerak bo'ladi.
Individualistning OPF bilan pul olish osonroq. Kompaniya ta'sischilari faqat dividendlar olishlari mumkin. To'lovlar har chorakda bir martadan ko'p bo'lmagan holda, bu agentlikning sof foydasi va jismoniy shaxslardan olinadigan daromad solig'i bo'yicha o'n uch foiz miqdorida chegirmalar bo'lishi sharti bilan amalga oshiriladi.
Majburiy sug'urta mukofotlari uchun yakka tartibdagi tadbirkor tadbirkorlik faoliyatini to'xtatib qo'yish bilan to'xtamang. Agar foyda bo'lmasa, kompaniya bir tiyin ham to'lamasligi mumkin, chunki to'lovlar faqat unga bog'liq ish haqi ishchilar.
Eng katta farq istiqbolda kelajakdagi ish reklama agentligi. Yakka tartibdagi tadbirkor boshlang'ich bosqichida kichik buyurtmalar bo'yicha ishlash uchun javob beradi, lekin agar siz rivojlanishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz katta biznes va katta hajmdagi buyurtmalarni bajaring, mas'uliyati cheklangan jamiyatni tanlashga arziydi.

Reklama agentligining tuzilishi

Reklama agentligini noldan qanday ochish mumkin? Buyurtmalarni bajarish bir kishi tomonidan amalga oshirilishi mumkin, ammo bu kompaniya o'z ishini endigina boshlayotgan bo'lsa. Mehnatni taqsimlash yuqori samaradorlikka va natijada ko'proq foyda olishga olib keladi.

Qayerdan boshlash kerak?

Usmon Seyit-Veliyev

Investitsiyalar hajmi

Agar siz darhol yirik agentlik ochmoqchi bo'lsangiz, unda barcha jihozlarni sotib olish uchun sizga kamida 3 million rubl kerak bo'ladi. Agar noldan, uydan bo'lsa, birinchi navbatda foyda kutmasangiz, hamma narsani uskunaga sarmoya kiritish kerak bo'ladi. Ular maketni chizishdi - uni chop etishga berishdi, pul olishdi va sotib olishdi ... majoziy ma'noda, bolg'acha.

Usmon Seyit-Veliyev

Mutaxassislar mablag'lardan yordam so'rab, darhol kredit olishni maslahat bermaydilar. Boshlash yaxshiroq minimal kapital. Agar siz birdaniga ko'p narsani xohlasangiz, o'tirib, o'ylab ko'rganingiz va fikringizni o'zgartirganingiz ma'qul: agar sizda yaxshi jihozlar va ustaxonalar bo'lsa ham, u bilan ishlashga tayyor bo'lgan ko'plab mutaxassislarni qayerdan topasiz, bundan tashqari, muammosiz va tez va xarajatlarni qoplash uchun shunday buyurtmalar soni? Zarur bo'lganda uskunani sotib olib, asta-sekin o'sib borish yaxshiroqdir.

Agar iloji bo'lsa, siz 200 ming rubl sarmoya kiritishingiz mumkin. Sotib olish yaxshi printer katta formatli qog'ozni chop etish uchun, yaxshi kompyuter, "burg'ulash maydalagich". Bu zarur minimal. Do'stlaringizdan pul so'rashingiz mumkin. Agar tajribangiz bo'lmasa, ular sizga berishi dargumon.

Pul qayerga ketadi? Birinchidan, maoshga, chunki siz o'sib ulg'aygan sayin, siz odamlarni yollashingiz kerak bo'ladi. Har bir tugallangan ob'ektdan foizli to'lov tizimini joriy etish eng qulaydir. Bu sizni tezroq ishlashga undaydi. Ikkinchi nuqta - uskunani sotib olish. Siz nostandart chiqish yo'lini topishingiz mumkin, masalan, xodimlar bilan do'stlashing ulgurji ombor va ularga barter taklif qilish. Natijada siz uskunani xarid narxida, hatto ulgurji omborlardagidan ham arzonroqqa olishingiz mumkin bo'ladi.

Avvaliga biz taxminan 100 000 rubllik uskuna sotib oldik. Agar biz do'konlardan xuddi shu narsani sotib olgan bo'lsak, bizga yarim million kerak bo'ladi.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Men mijozning nigohida axloqiy talabni ko'rdim.

Siz tasvirni yaratuvchisiz, chunki siz qismga qarashingiz kerak. Mijozlar siz kelgan mashinaga qarashadi. Shuning uchun, agar yaxshi mashina bo'lmasa, yurish yaxshidir.

Lekin, avvalo, kimga va nima uchun kelganimizni tushunishingiz, insonning muammosini tahlil qilish va uni hal qilishga yordam berishingiz kerak. Shunda u nima kiyganing va nima bilan kelganingga ahamiyat bermaydi. Insoniy yondashuv har doim muhim rol o'ynaydi. Ammo mijoz qanchalik jiddiy va katta bo'lsa, mas'uliyat shunchalik katta bo'ladi. Chunki bunday odamlar sodda, ular tushunarli ixcham vazifalarga ega, ular nima va qaysi vaqt oralig'ida kerakligini bilishadi. Va siz ham vazifani bajara olasizmi yoki yo'qmi, tez va aniq javob berishingiz kerak. Agar siz chalkashib ketsangiz, bu sizning noprofessionalligingizni namoyon qiladi. Biroq, ushbu darajadagi mijozlar bilan muloqot startaplarni qo'rqitmasligi kerak, siz bunga qadar o'sishingiz kerak, avvaliga chakana savdo do'konlari, kichik operatorlar bilan ishlashingiz kerak.

Kadrlar masalasiga kelsak, agar mablag' bo'lsa, tajribali xodimlarni jalb qilish kerak. Lekin yo'q shaxsiy tajriba noto'g'ri odamlarni yollash xavfi bor. Shuning uchun, sizga yordam beradigan aqlli menejerni qabul qilish yaxshiroqdir. Agar pul bo'lmasa, o'z iste'dodlaringizga e'tibor qarating.

Usmon Seyit-Veliyev

Biz birga boshladik va dastlabki uch oy davomida shunday ishladik. Ba'zida ertalab soat 4 gacha ishlashga to'g'ri keldi, keyin biz odamlarni ishga olishga qaror qildik, garchi biz ish haqini to'lay olmaslik qo'rqinchli bo'lsa-da, chunki barcha pul jihozlarga ketdi. Ular odamlarni yollashdi - va aniq ko'proq pul ishlashni boshladilar. Hozir ustaxonada ikki kishi bor, sherigim va men ularga navbat bilan yordam beramiz. Va endi bizga ko'proq odamlar kerak.

Bizning ish jadvalimiz beqaror. Avvaliga ular haftada yetti kun ertalab soat 9 dan, ba'zan soat 2 ga qadar ishlashgan. Shu bilan birga, odamlar kuniga 500 rubl olishdi, bu ularning va ularning yaqinlarining noroziligiga sabab bo'ldi. Va yigitlar allaqachon 30 yoshda. Tez orada korxona ko‘tarilishi, keyin esa ishchilar tayanchining maoshi keyin keladiganlarnikidan yuqori bo‘lishi bilan ularni turtki qildik. Bu shunday sodir bo'ladi. Bizda olti kun bor. Kechqurun sakkizdan kechiktirmay ketishga harakat qilamiz, garchi ba'zan o'ngacha qolamiz. Foiz kiritildi. Bularning barchasi kelishi kerak. Tez turishni istasangiz, ishlashingiz kerak.

Tekshirish ro'yxatini ochish

Ochish foydalimi

Qanchalik tez nolga erisha olasiz? Agar siz dastlabki mablag'larni investitsiya qilgan bo'lsangiz, bu savol dolzarbdir. Ammo, agar siz noldan boshlasangiz va oziq-ovqat va uy-joy uchun zarur bo'lgan mablag'lar bundan mustasno, olingan barcha mablag'larni rivojlanishga sarflasangiz, unda siz cheksiz rivojlanishingiz mumkin. Siz ko'proq va ko'proq uskunalar sotib olishingiz, filiallarni ochishingiz mumkin. Agar siz immersion va samarali ishlasangiz, kompaniya barqaror foyda keltirishi uchun sizga kamida bir yarim yil kerak bo'ladi.

Qayta ishlash orqali daromadni oshirishingiz mumkin Ko'proq buyurtmalar, o'rtacha chekni oshirish. Misol uchun, bir kishi belgiga buyurtma beradi va siz unga varaqalar, tashrif qog'ozlari, sovg'a sertifikatlari, chegirma kartalarini sotasiz.

Reklama uzoq vaqtdan beri faqat savdo dvigateli emas edi. Bu asoslarning asosidir. Har tomondan, qayerga qaramang, bizni buni sotib olishga, sinab ko'rishga chaqirishadi, ular bizga qanday yashashni va qanday qilmaslikni ko'rsatishadi. Ko'zlar beixtiyor turli-tuman afishalar, varaqalar, bannerlardan tanish so'zlarni, shiorlarni, logotiplarni tortib ola boshlaydi va Xudo biladi. Internetda reklama asosiy daromad turlaridan biridir. Daromad esa shundayki, biznesning bu turi haqida gapirmay qololmayman. Internetda o'z reklama agentligingizni qanday ochish - bu oddiy fan, garchi u amalga oshirishda qat'iyatlilikni talab qiladi. “Olomon”dan ajralib turish va yetakchi bo‘lish qiyinroq. Biroq, "qozonlarni yoqib yuboradigan xudolar emas". Keling, tartibda boraylik - Internetda reklama agentligini qanday ochish kerak.

Onlayn reklama turlari

Avvalo, onlayn reklamaning asosiy turlarini aniqlaymiz.

Banner (ommaviy axborot vositalari) reklamasi. Internetda bunday reklamalarni hamma ko'rgan. O'zining xususiyatlari va auditoriyaga ta'siri bo'yicha u ommaviy axborot vositalarida chop etilgan reklamaga o'xshaydi.
kontekstli reklama. Faqat tematik qidiruv natijasi bo'lgan sahifalarda ko'rsatiladi, ya'ni. foydalanuvchilarning ma'lum toifasiga maqsadli ta'sir ko'rsatadi.
Ijtimoiy tarmoqlarda reklama. Ko'p sonli odamlarni qamrab oladi.
Video reklama. Internetda reklama roliklarini suratga olish va ishga tushirish.
Reklama kampaniyalari, bu ma'lum (yoki seriyali) mahsulotni ilgari surish bo'yicha chora-tadbirlarning butun majmuasini o'z ichiga oladi.
Mobil qurilmalar uchun ilovalarda reklama.

Ish va xodimlar

Internet-reklama agentliklari asosan quyidagilar bilan shug'ullanadi: bannerlar, veb-saytlar, taqdimotlar, ochilish sahifalari (mahsulot yoki xizmatni taklif qiluvchi veb-saytga havolasi bo'lgan alohida sahifalar) va Internet resurslarini targ'ib qilish. Loyihani boshlashdan oldin, siz o'zingizning qo'mondonligingiz ostida mutaxassislar jamoasini birlashtirishingiz kerak, chunki bir kishi oldinda turgan bunday hajmdagi ishlarni amalga oshirishi mumkin emas. Internetda reklama agentligini ochish g'oyasining moddiy xarajatlari nisbatan kichik: qulay xona, bir nechta kompyuterlar va afzalroq litsenziyalangan dasturiy ta'minot. Asosiy muammo - loyihaga professionallarni jalb qilish. Sizga kerak bo'ladi:

Dasturchi - veb-saytlar, kontekstli reklama.
Veb-dizayner - bannerlar, veb-saytlar, taqdimotlar.
Yaratuvchi -" ijodiy g'oyalar generatori.
Kopirayter - reklama matnlari, video nomlari va boshqalar. + SEO targ'iboti.
Menejer - buyurtmalarni qabul qilish va qayta ishlash.
Rassom - barcha turdagi reklama.
bo'yicha mutaxassisSMM- marketing strategiyasi va ijtimoiy tarmoqlarda reklama..

O'zingizni kimning o'rnini bosa olishingizni, vaqti-vaqti bilan ishga kimni jalb qilishingiz mumkinligini, kim doimiy shtatda bo'lishini o'ylab ko'ring. Biri muhim nuqtalar- bu dizayn san'atining "yuqori" bo'lishi kerak bo'lgan o'z veb-saytingizni yaratishdir, shunda "etiksiz poyabzalchi" vaziyati yuzaga chiqmaydi.

G'oyalar bilan tajriba qilishdan qo'rqmang, mijozlaringizga eng kutilmagan reklama harakatlarini taklif qiling. Bular eng yaxshi ishlaydi. Internetda reklama agentligini ochish deyarli har kimning qo'lida, ular aytganidek, istak bo'ladi.