Vilka skor är bättre att byta. Hur öppnar man en skoaffär? Instruktioner för att starta ett företag

Här kommer vi att överväga en artikel om hur man öppnar en skobutik, vad du behöver för att öppna den, hur man börjar handla med skor - barn, kvinnor, män, överväg färdigt exempel affärs plan. Men innan du fortsätter med studien av informationen som presenteras här, måste du förstå en del mycket viktiga punkter inom skobranschen, nämligen:

De hetaste skoförsäljningstiderna är vår och höst.
Mest varm vara- barnskor.
Minst springande - hane.

Om du bestämmer dig för att sälja (dessutom eller huvudsakligen) i butiken endast barn- och tonårsskor, då kommer förskoleperioden att vara den hetaste tiden för dig, d.v.s. före början av 1 september.

Varför är det nödvändigt att sälja barnskor?

Föräldrar kommer att förneka sig själva nöje, men de kommer att köpa ett barn.
För oss själva köper vi skor för 1-2 år, och för ett barn när hans fötter växer. Barn går in i vintersäsongen med storlek 36 och avslutar den med storlek 38, så ibland under vintern händer det att de tar 2 par, och plus, glöm inte skor för rutschbanor - filtstövlar.
Det du köpte i en skoaffär på våren räcker inte till på hösten, vilket innebär att du köper igen.
Barnskor, till skillnad från vuxna, ges inte för reparation, utan köps helt enkelt nya.
Räkna hur många par skor ditt barn har och hur många du har (gata: stövlar - vår, stövlar - vinter, stövlar, låga skor eller skor, sandaler, sandaler, sneakers, skiffer; för hem och dagis / skola: tofflor, byte av skor, skor för semester, sneakers / sneakers, tjecker). Och det här är minimiuppsättning.
Barn, till skillnad från vuxna, går aldrig ur modet, dvs. Hon har inga trender för varje säsong. Därför behöver du inte ordna försäljning.

Exempel på affärsplan

Så låt oss titta på ett färdigt exempel på en affärsplan för en skobutik för dem som inte vet hur man öppnar sitt uttag.

Översiktsavsnitt

syfte det här projektetär öppningen av en skobutik designad för ett brett spektrum av konsumenter.

Företagsform - individuell entreprenör. Detta beror på att konsumenterna av varorna är privatpersoner, även skattesatsens storlek sänks och bokföringen förenklas. När vi övervakade marknaden tog vi hänsyn Ett stort antal skobutiker i denna kategori och bedöma graden av framgång för projektet som genomsnitt, men med rätt val nischgrad kan bedömas som hög.

Beskrivning av företaget

Butiken är specialiserad på försäljning av herr- och kvinno skor utländska och inhemska tillverkare olika priskategorier. Skobutikens öppettider från 10.00 till 20.00, alla dagar i veckan.

Beskrivning av tjänster

Affärsplanen förutser genomförandet av handels- och upphandlingsaktiviteter, öppnandet av en skobutik som tillhandahåller tjänster:

Försäljning av herrskor;
Försäljning av damskor;
Försäljning av barnskor;
Försäljning av tillbehör;
Du kan också byta strumpor och strumpor.

Marknadsanalys

I det här avsnittet bör du ge en detaljerad beskrivning av skobranschen i din region, välja en lönsam plats för en skoaffär, med hänsyn till den lägsta konkurrensnivån, beskriva konkurrenternas misstag för att eliminera dem i din verksamhet.

Produktionsplan

En affärsplan för en skobutik bör innehålla följande information: plats, val av lokal, typ av butik, d.v.s. nu ska vi överväga frågan om vad som behövs för det. Alternativ:

Skoaffär i köpcentret;
Skopaviljong på marknaden;
Handla i en separat byggnad.

Valet av alternativ beror på många faktorer, inklusive din ekonomiska förmåga, personliga önskemål, specifikationerna för skomarknaden i din region och målgruppen. Vart och ett av de presenterade alternativen har sina för- och nackdelar, först och främst bör du fokusera på din målgrupps ekonomiska möjligheter. För att säkerställa en bra visning av varor är det nödvändigt att använda ett rum för en skoaffär med en yta på minst 50 m2. Dessutom behövs grovkök för personal och lager. Nödvändig utrustning: kassaregister, speglar, stolar, handelsställ, diskar.

som visa senaste trenderna, köparen föredrar att köpa dyrare och högkvalitativa skor och handla under bekväma förhållanden.

Likaså när man väljer ett sortiment för skoaffär du måste fokusera på preferenserna för invånarna i din stad och klimatet.

När du letar efter en skoleverantör kan du begränsa dig till en leverantör, en franchise eller öppna en butik med flera märken (vilket kommer att utöka dina alternativ).

Butikspersonal bör väljas mycket noggrant. För en liten skoaffär räcker det vanligtvis med fyra försäljningsassistenter och en chef. Rollen som säljare ska tas av personer med ett trevligt utseende. Det är också lämpligt att lägga tid på sin utbildning, eftersom en bra säljare är nyckeln till din framgångsrika försäljning. Säljare ska kunna samarbeta med kassaapparater och känner till grunderna för produktplacering. Om budgeten inte är tillräckligt stor, då kan du arbeta som chef för första gången. En annan viktig faktor framgångsrik verksamhetär reklam och marknadsföring bör detta ägnas särskild uppmärksamhet. Ungefär en månad före öppnandet av en skobutik måste du placera annonser i lokala tidningar och tidskrifter, på trånga platser, beställa flera banners, om möjligt kan du beställa reklam på regional TV. Annonstexten ska vara informativ och attraktiv. Dagen när skoaffären är öppen bör inte gå obemärkt förbi, du måste organisera en ljus mottagning för gäster, distribuera rabattkort, du kan också dra kuponger och rabatter. Butiker som hela tiden stöttar kundernas intresse med olika rabatter och kampanjer har ett stabilt flöde av både gamla och nya kunder. Det är viktigt att uppmärksamma kvaliteten på varor och modetrender. Säsongsförsäljning och ständig uppdatering av sortimentet kommer att säkerställa hög produktivitet i butiken.

Finansiell plan

I detta avsnitt av affärsplanen för skohandeln kommer den ekonomiska delen av projektet att ges.

Köp av skor - 2 000 000 rubel. i år;
Rumsuthyrning - 1 500 000 rubel. i år;
Reklam - 100 000;
Butikspersonalens lön är 960 000.

Totalt: 4 560 000 krävs startkapital.

4 000 000 RUB i år.

Återbetalningen kan vara helt annorlunda, eftersom. Markup på skor varierar vanligtvis från 100% till 300%. Ibland mindre - cirka 50%. Allt beror på säsongsvariationer, dina konkurrenters prispolicy, mode, etc. faktorer. Återbetalningstiden fluktuerar också på grund av olika faktorer, inklusive en ökning av inköpspriserna, en ökning av hyran. Denna typ av verksamhet anses dock vara mycket lönsam, och detta trots framväxten av stora skokedjebutiker. För att ett skoföretag ska bli framgångsrikt måste du vara kunnig om leverantörer, skomärken och de senaste modetrenderna. Glöm inte att eventuella massköp nu kan göras via Internet.

En skoaffär är en mycket lönsam verksamhet, eftersom folk köper skor året runt, oavsett om det är pälsfodrade stövlar till vintern eller lätta sandaler till sommarlov. En nybörjare i den här branschen kan dock möta hinder som han inte misstänker. Så hur öppnar man en skobutik och lyckas i den här branschen?

Studerar marknaden

När du bestämt i ditt sinne att du vill öppna en skobutik, är det andra steget för dig att bestämma formatet på din butik: dess storlek, målgruppen, handelsformat, typ (sport, vinter, man, kvinna), klass (elit, medelklass eller låg) och så vidare. Oavsett vilket format du väljer måste du utvärdera förutsättningarna för att driva en skoaffär i din stad, och det är just det som marknadsundersökningar är till för.

För att komma igång, studera i detalj alla skobutiker i din stad, nämligen deras läge, produktutbud, priskategori och antal kunder.
Lyft fram dina starkaste konkurrenter.
Avgör de mest lönsamma områdena i din stad utifrån den mottagna informationen och notera var dina konkurrenter finns i närheten.
Det rekommenderas särskilt att genomföra en liten undersökning av invånare i lönsamma områden: var de föredrar att köpa skor, hur ofta och till ungefär vilket pris.
Välj det segment av marknaden som du ska arbeta på: kommer din butik att vara för låginkomstkunder (konstant försäljning), medium eller hög inkomst(premiumbutik). Utvärdera informationen du har samlat in för det valda segmentet.

Nu när du har en uppfattning om efterfrågan och konkurrensen på skomarknaden kan du grovt uppskatta om ditt företag kommer att generera intäkter under sådana förhållanden. Om ditt svar är "ja", bör du bestämma strategin och inriktningen för affärsutveckling. Och för detta måste du fråga dig själv hur din skobutik kommer att skilja sig från andra butiker, det vill säga hur du kan locka kunder.

Välj en plats

När du väljer en plats för din butik, utgå från resultaten av den genomförda marknadsundersökningen. Mest bra alternativ- uthyrning av lokaler i ett köpcentrum. Fördelarna med ett sådant hyresavtal: ett konstant flöde av besökare och en minskning av kostnaderna för reparationer och säkerhet. Nackdelar: höga avgifter och svårigheter att få själva hyreskontraktet, eftersom köpcentra vanligtvis väljer välkända varumärken som hyresgäster, och kommer överens om ett hyresavtal i köpcentret så tidigt som möjligt, även i anläggningsstadiet.

Om det inte är möjligt att hyra ett rum i ett köpcentrum är det viktigt att se till att rummet du har valt uppfyller alla nödvändiga sanitära standarder och brandsäkerhetsbestämmelser.

Dessutom bör du inte göra handelsgolvet litet (mindre än 50 kvm), annars kommer det att skapa besvär för kunderna när de provar skor. Rummet bör också ha ett litet utrymme för förvaring, där lådor med skor kommer att gömmas.

Vi löser juridiska frågor

För att öppna något företag måste du först registrera dig hos skattetjänsten som ett föremål för beskattning, det blir ditt eller. Om du inte planerar att arbeta med juridiska personer och öppna en butikskedja i framtiden räcker det med att registrera en enskild entreprenör.

Om du vill öppna ett litet företag (upp till 100 anställda), faller du under (STS) - 6% av inkomsten, eller 15% av inkomsten minus utgifter. Vissa experter rekommenderar dock (UTII). För detaljhandeln beräknas UTII beroende på området för handelsgolvet och antalet dagar för implementering entreprenöriell verksamhet per månad som skattebetalare. Båda skattesystemen accepteras på frivillig basis, och du har rätt att välja det som är lämpligast för ditt företag eller att kombinera båda.

Från dokumenten behöver du också slutsatserna från experter från SES och brandtillsyn för att kunna handla i ett visst rum.

Dessutom krävs ytterligare dokument för försäljning av vissa typer av skor. Så, certifiering krävs för gummi- och läderskor (barn- och specialskor). För vissa andra typer, såsom gummi (exklusive barn), sportgummi, skor med konstläder och så vidare, krävs försäkran om överensstämmelse.

Vi köper utrustning

Den viktigaste utrustningen i din butik kommer att vara kassaregistret, som ska förslutas och registreras hos skatteverket. Utöver kassan behöver du följande:

ställ och podier för skor;
speglar;
sittpuffar, mattor, skedar att prova på;
montrar för andra varor (krämer, penslar, tillbehör och så vidare);
kassa;
skylt.

Vi köper produkter

Ditt produktutbud kommer främst att bero på resultaten av marknadsundersökningar. Som regel är barnskor i störst efterfrågan, sedan damskor. Köp minst av allt herrskor. Dessutom kan din butik sälja saker som väskor, resväskor, skokrämer och penslar, strumpor och så vidare.

Du kan köpa produkter direkt från skotillverkare. För att göra detta bör du komma överens med dem affärsrelation. Det är också möjligt att köpa skor på grossistmarknaden och sälja dem i din butik till detaljhandelspriser, men detta system kommer att vara mindre lönsamt.

Rekryterar medarbetare

En medelstor självbetjäningsbutik med en försäljningsyta på cirka 50 kvm. m. kommer att kräva följande personal:

Bokföring kan föras av både administratören och ägaren av verksamheten; eller så kan du använda tjänster från ett tredje parts företag.

Vi beräknar kostnader och återbetalning

Innan du öppnar en skobutik bör du beräkna de initiala kostnaderna och återbetalningen. Nedan finns ungefärliga beräkningar för en liten butik.

Så låt oss säga att du hyr ett separat rum med en försäljningsyta på 50 kvadratmeter. m., ligger inte i ett köpcentrum, utan på en plats med ett konstant flöde av kunder. Prissegmentet är medium, skattesystemet är UTII.

Den genomsnittliga intäkten för en liten skobutik kan vara cirka 1,5 miljoner rubel. För att beräkna kostnaden, låt oss ta det genomsnittliga påslaget på marknaden för skor på 90 %. Därför kommer kostnaden att vara 1 052 000 rubel.

Baserat på beräkningen att kapitalkostnaderna kommer att vara 4 200 000 rubel, och nettovinsten är 235 000 rubel, kommer butiken att betala fullt ut på cirka 18 månader.

Som du kan se har siffrorna beräknats i medeltal och avrundats för att ge dig en ungefärlig uppfattning om kostnaden och lönsamheten för en skobutik. Med hjälp av denna information kommer du alltså att kunna utarbeta en affärsplan för en skobutik som hjälper dig i det stegvisa genomförandet av din idé.

Du måste börja med en affärsplan. Du bör inte lita på det här arbetet till tredje part - det är mycket mer användbart för resultatet att utföra all analys själv.

Framgången för en affärsplan beror till stor del på objektiviteten i entreprenörens åsikter och noggrannheten i beräkningarna. För att inte ta fel på siffrorna bör du fokusera på två nyckelfrågor: sortiment och uthyrning.

Leverantörssökning

En framgångsrik skobutik har ett brett utbud av produkter, överkomliga priser och ständigt uppdaterad modellutbud. Det verkar, vad kan vara enklare än denna formel? I praktiken är denna plan inte så lätt att genomföra.

För att säkerställa stabil konsumentkärlek, såväl som erkännande från dussintals andra skoaffärer, måste du hitta vanliga leverantörer av varor. Det är bäst att etablera samarbete direkt med tillverkningsanläggningar. Allt är i sikte - inhemska och utländska fabriker av kända varumärken, helt okända tillverkare och nykomlingar på marknaden.

Du kan hitta information om potentiella leverantörer på Internet, på specialutställningar och i tidningsannonser.

Leverantörer bör frågas vilka handelsföretag de samarbetar i den region eller stad där butiken planeras att öppnas. Om det inte finns några, så kanske partnerna var i det förflutna. I det här fallet bör en försiktig affärsman ta reda på av vilken anledning relationen avslutades - butikens insolvens, låg efterfrågan på produkter eller något annat. Om leverantören börjar smita, så var produkterna troligen helt enkelt av dålig kvalitet, vilket följaktligen påverkade omsättningen.

Rumssökning

Framgång beror till stor del på platsens öppenhet. Konkurrenter och hyresvärdar känner till denna lärobokssanning, så att få en "plats i solen" bör förberedas som om det vore en duell.

Först och främst bör du skapa en lista över alla attraktiva platser att hyra, dela upp dem i grupper:

Mest föredraget. Till denna grupp hör stora köpcentrum med hög trafik, vilket inte bara återspeglas i kommersiellt erbjudande, men syns också tydligt från ankarhyresgästers stabila drift.

Medium. Distriktsköpcentra med medelstor trafik, närvaron av kläder, skor och lädervarubutiker. Ju fler på territoriet köpcentrum relaterade butiker, desto bättre.

Låg. Små köpcentrum, stationära butiker med ledigt utrymme.

För att upprätta en affärsplan räcker det att bestämma utbudet av förslag.

Studien bör börja med den första gruppen. Begäran om tilldelning av en hyresplats formaliseras av officiella förfrågningar på uppdrag av en LLC eller en enskild företagare, certifierade med ett sigill, signatur och skickas till adressen vd köpcentrum eller chef. Du bör vara beredd på att hyresvärden kan ställa särskilda krav i form av framgångsrik erfarenhet av handel, arbetslivserfarenhet juridisk enhet etc.

Om erfarenhetskravet är rådande för hyresvärden kan köp av en driftenhet övervägas. Om inte, kan du säkert registrera en ny enskild företagare eller LLC med OKVED 52.43 " Detaljhandeln skor och lädervaror.

Men de företagare som inte uppfyller alla krav från hyresvärden ska inte misströsta - ansökan måste skickas i alla fall för att få stå i reservatet.

Medan den första gruppen samordnas är det dags att ta itu med alternativen från den andra och tredje gruppen en efter en. Information om antalet positiva svar kommer successivt att ge en bild av erbjudandet från hyresgästerna. Utifrån det bör du fatta ett beslut om att hyra.

Personal

Skohandeln är en smal specialisering för personal. Att hitta skor och sandaler är ganska svårt. Därför är det bättre att inte spara tid och pengar för att träna ditt drömhandelslag.

Praxis visar att säljarnas främsta motivation är ekonomiska incitament för högkvalitativt och effektivt arbete. Det skulle inte vara överflödigt att fastställa en procentuell betalning för varje sålt par eller för uppfyllandet av en månadsplan.

Det är viktigt att skosäljare utseende visat högkvalitativa produkter. Du ska inte tycka synd om rabatter till personalen - låt säljarna få de modeller de gillar med rabatt, på avbetalning eller på lönegrund. Detta kommer att göra det möjligt för anställda att visa produkternas höga kvalitet och estetiska fördelar med deras utseende. Konsumenterna gillar med andra ord inte när tjejer i slitna sneakers försöker sälja dyra skor till dem.

En av de mest populära är att öppna en egen butik. Till exempel, hur öppnar man en skobutik från grunden? Alla vet inte var de ska starta sin verksamhet, vilka myndigheter de ska kontakta och vilka medel som kommer att behövas för detta.

Exempel på affärsplan för en skobutik

Först måste du bestämma exakt vad du ska sälja. Dyra eller billiga varor? Eller kanske exklusiv. designermodeller vem kan bara köpa av dig?
Du måste tänka på vad du skoaffär. Partihandel eller detaljhandel? Eller grossist- och detaljhandel?
Det är viktigt att korrekt beräkna konkurrenskraften för ditt projekt. Din skoaffär måste helt enkelt vara annorlunda än resten. Exklusiv högkvalitativ produkt, låga priser, service av hög kvalitet, bred laguppställningen eller andra parametrar måste framhäva din butik, om än liten, men bäst i sitt slag.
Hur öppnar man sin butik om man inte har leverantörer av varor? Aldrig. Därför innan du börjar räkna eller leta efter något lämplig plats För ditt företag måste du hitta minst en leverantör. För att göra detta behöver du bara gå till Internet och skriva till exempel en sådan fras - "skor från Kina i bulk." Det finns också specialiserade utställningar där grossistföretag presenterar sina produkter. Det är värt att tänka på det faktum att varje leverantör har sina egna krav på köparen. Vanligtvis är detta undertecknandet av ett formellt avtal med leverantören (för detta måste du ha en redan öppen IP eller LLC), överensstämmelse med RRP (rekommenderat återförsäljningspris) och inköp från ett visst belopp (du kan köpa varor i bulk, men bara i partier från 50 000 rubel). Man måste komma ihåg att butiken har rätt att sätta priser för varor högre än RRP, men inte lägre än denna indikator. I annat fall har leverantören rätt att sluta arbeta med dig.
En person som precis har börjat göra affärer bör läsa kontraktet med leverantören mycket noggrant. Om du har några frågor om handlingarna är det bäst att rådgöra med en advokat ( gratis konsultation Du kan få det från en advokat online.
Placeringen av butiken spelar en stor roll för att främja denna verksamhet. Du måste välja en framkomlig plats. Vad det är? Allt är enkelt. Vart är det mest troligt att du åker? Till en butik som ligger nära tunnelbanan (järnvägsstation, busstation) på en trafikerad gata eller bort från tunnelbanan och på innergårdar? Det är mycket lättare och lättare att gå till en butik som ligger iögonfallande. Butiker med exklusiva varor är ett undantag – kunder kommer till dem oavsett plats.
En exklusiv produkt söker man oftast efter på Internet till att börja med. Oavsett vilket rum som helst måste det repareras och utrustning köpas (ställ, kassaapparat, speglar etc.). Det är lämpligt att ringa några byggföretag och komma överens om kostnaden för reparationer i rummet, samt ta reda på kostnaden för allt nödvändig utrustning. Om ditt mål är en onlinebutik är den här artikeln inte för dig.
Reklam. Du ska inte glömma henne. Hon behöver bara inte livsmedelsbutiker. Det är dit folk kommer. Men alla andra företag behöver en välplacerad och väldesignad reklam. Reklam är av olika slag.

Tillbaka till index

Typer av reklam för butiken

Tillbaka till index

Hemsida

När en person letar efter något specifikt går han oftast bara till Internet och letar efter den här saken där. Därför är platsen på sökmotorns första sida den mest effektiv reklamäven för . Det är väldigt svårt att ta de första raderna i en sökmotor, det kan ta flera år och mycket pengar.

För sådana fall finns det ett program för webbplatsfrämjande. Dessa är Yandex.Direct och Google Adwords. De finns tillgängliga online på Internet. Endast de som har ett eget officiellt öppet företag kan registrera sig i dessa program. Ett speciellt "företag" skapas för att marknadsföra sidan. Från den allra första dagen du använder dessa program kommer din webbplats att ligga på första plats för dina sökfrågor. Det är värt att notera att användningen av dessa program inte är gratis och kräver konstant övervakning från din sida.

Det är bäst att skapa en onlinebutik så att webbplatsbesökaren omedelbart kan navigera i butikens sortiment. Det kommer också att vara bekvämt för kunden att lägga beställningar via Internet med självhämtning eller budleverans.

Tillbaka till index

Reklam på TV och radio

Det är ganska dyrt som en nybörjare inte har råd med. Vid öppning får du inte räkna med sådan reklam de första 3-4 åren. För att öppna en butik (där du redan har investerat mycket pengar) är denna typ av reklam helt enkelt olämplig.

Tillbaka till index

Annonser i tidningar och tidskrifter

Ett ganska värdigt sätt att attrahera första kunder. Man behöver bara ange att stora rabatter kommer att ges på butikens öppningsdag. Kungörelser lämnas i förväg, cirka en vecka innan tidningens utgivning. En vanlig annons med små bokstäver kanske inte märks, så det är värt att göra en vacker, uppmärksammad bild.

Tillbaka till index

Flyers, visitkort och häften

Billig och glad. Placera en promotor framför butiken. Betala honom för antalet utlämnade häften. Och viktigast av allt, om arrangören tar med en riktig köpare till butiken, kommer han att få ytterligare pengar. Det är ganska bra motivation för personen du har anställt. Kanske ville den här personen gå förbi, men så kom han in och köpte varor för 10 000. Och detta händer.

Nu vet du grundpriserna, du vet hur mycket varor, hyra (köp) av lokal och reklam kostar. Därefter måste du sätta dig ner och beräkna några saker.

Hur öppnar man ett eget företag? Hur komponerar man? Var ska man starta? Vad ska man vara uppmärksam på i första hand för att inte göra banala misstag? Dessa och många andra frågor ställs av många nya företagare. Vi vet att att öppna ett företag, särskilt om det görs av en oerfaren person, är förknippat med många problem, svårigheter, obegripliga situationer. I den här artikeln vill vi berätta hur du öppnar din egen skobutik, och även ge några tips på hur du gör affärsplan för skoaffär.

Vi rekommenderar att du läser:

Men innan du läser artikeln vidare bör du självklart inse att alla företag inom handeln möter mycket allvarlig konkurrens. Räkna inte med vinst under de första månaderna. Det är väldigt bra om man kan jobba utan förluster, men det händer inte ofta. Tyvärr, dessa är verkligheten i moderna företag, och det går inte att komma ifrån dem. Naturligtvis kan du ha tur, och du kommer att ha tur med platsen för butiken (i ett stort köpcentrum på en mycket tillgänglig plats), eller så kommer du att sätta en supernyhet som är mycket efterfrågad. Och kanske har du en bra säljare som till och med kan sälja sand på stranden. Ja, det finns lyckliga människor som börjar jobba i ett bra plus under den första månaden. Men detta är med största sannolikhet ett undantag från regeln, och en mycket stor tur. Räkna inte med tur eget företag. Sannolikt kommer verkligheten inte att vara så strålande, och beräkningarna som presenteras i affärsplanen för en skobutik kommer inte alltid att sammanfalla med vad som faktiskt kommer att hända. Du kommer att behöva arbeta mycket hårt, få trovärdighet, en kundbas och förtroende från köpare.

Dokument som krävs för att öppna en skoaffär

Det första du bör börja med är att samla in de nödvändiga dokumenten som gör att du kan göra affärer och driva ditt eget företag. Sådana dokument inkluderar:

Dokument om statlig registrering av en affärsenhet. Oftast, för att öppna en skobutik, registrerar jag en enskild företagare. I sällsynta fall, om en butikskedja planeras, är det möjligt att registrera en juridisk person.
Registrering hos skattemyndigheten och erhållande av relevanta skattebetalares dokument. Du måste också ta ställning till skattesystemet. Oftast är det en enda skatt. Om du har en stor omsättning, eller om du ska öppna flera butiker, kan du överväga andra beskattningsalternativ som bäst passar ditt företagssystem.
Hyresavtal eller dokument som styrker äganderätten till lokalen.
Lista över produkter som ska godkännas av Rospotrebnadzor.
Brandkårens slutsats att lokalen är säker för både arbetare och besökare. För att få en sådan slutsats är det nödvändigt att uppfylla alla standarder för brandtjänsten, installera sensorer och brandsläckningssystem.
Slutsatsen från SES att lokalen följer alla normer och standarder, och inte utgör ett hot.
Avtal med företag som sysslar med borttransport av fast hushållsavfall.

Vi rekommenderar att du läser:

Om du planerar att hyra en butik i ett shoppingkomplex, kan listan över dokument som krävs för att göra affärer vara bredare. Detta beror på det faktum att ägarna av köpcentrum ofta kräver ytterligare bevis och bekräftelse på lagligheten av ditt företag. Men som regel är det inte svårt att samla sådana papper, och det tar inte mer än en timme.

Jag skulle också vilja notera att vissa skor kräver obligatorisk certifiering. Det vill säga att du alltid ska ha ett kvalitetscertifikat som bekräftar bättre egenskaper, säkerhet, miljövänlighet för de erbjudna varorna. Dessa kategorier av skor inkluderar:

Barnskor som är gjorda av läder eller gummi
Sportskor i gummi och textil
Tovade barnskor
Yuft skor
Krom skor
skor med ovandel gjorda av textilmaterial, filt eller filt
skor, vars överdel är gjord av syntetiska typer av läder (förutom armé);
skor med ovandel gjorda av konstgjorda arter hud

Det är tillrådligt att ha dokument för alla produkter som kommer att presenteras i din butik. Även om köpare inte ofta är intresserade av sådana dokument, kommer kontroll- och inspektionsmyndigheter definitivt att fråga efter deras tillgänglighet. I brist på intyg riskerar du att få allvarliga böter.

Om du planerar att köpa varor från utländska partners, bör du här också följa ett antal regler och lämna in Nödvändiga dokument. Vi rekommenderar också att du bekantar dig med lagen om konsumentskydd, och ägnar särskild uppmärksamhet åt lätt industri.

Vi rekommenderar att du läser:

När du öppnar en skobutik, gör marknadsundersökningar

Öppnandet av alla företag är förknippat med detaljerad marknadsundersökning. Om du bara litar på dina känslor, på råd från vänner eller på modetrend utveckling av en viss bransch, då kan ärendet avslutas innan det ens har börjat. Det som fungerar för någon i en närliggande stad eller till och med distrikt kan vara helt outtagna i ditt fall. Vi rekommenderar att du gör följande forskning:

Först måste du studera efterfrågan på produkten du säljer. Lyckligtvis finns det alltid en efterfrågan på skor, och den kommer sannolikt inte att minska.
Analysera konkurrenter. Utforska de mest populära och största skobutikerna i ditt område. Deras utbud, prispolicy, sätt att attrahera och behålla kunder. Du kan studera flödet av kunder, genomföra någon form av undersökning bland dem, bestämma vad de gillade och inte gillade i den här butiken.
Utforska området. Välj det bästa alternativet för platsen för den framtida butiken. Butiken ska vara belägen på allmän plats, med bra flyt kunder, bör ses från olika punkter och locka förbipasserandes uppmärksamhet.
Gör om möjligt en storskalig undersökning av flera tusen invånare i området om var och hur de handlar nya skor. Du borde i större utsträckning vara intresserad av vilket format av butiker folk föredrar - lågprisbutiker, med stora rabatter, men inte hög kvalitet, butiker i mellanpriskategorin eller butiker med varor vars pris ligger över genomsnittet.

Vidare, baserat på en omfattande studie, måste du fatta ett beslut om rationaliteten i att starta ett företag. Kommer du att passa in i den befintliga marknadsmodellen? Kommer din produkt att vara efterfrågad? Kan du konkurrera med befintliga butiker? Finns det några utsikter för utvecklingen av din skobutik? Om svaren är positiva och du ser verkliga möjligheter, då kan du börja leta efter ett rum och verkligen engagera dig i affärsutveckling.

Jag skulle vilja notera att sådan marknadsundersökning inte är billig. Men det är bättre att spendera 2 000 dollar på datainsamling än att blint öppna en skobutik och förlora tio gånger mer.

Vi rekommenderar att du läser:

Att välja en plats för en skoaffär

Så du har gjort marknadsundersökningar, insett att verksamheten har goda framtidsutsikter och att produkten är efterfrågad. Nu kan du gå vidare till valet av lokaler för din butik. Låt oss titta på flera alternativ för platsen för din butik och lyfta fram de viktigaste för- och nackdelarna med ett sådant val.

Det första som kommer att tänka på när du tänker på en skobutik är köpcentrum. Att få en butiksyta i centrum är utan tvekan en stor framgång. Fördelarna är uppenbara:

Ett stort flöde av potentiella kunder som kommer för att shoppa, och i hopp om att hitta något intressant, billigt, moderiktigt. Många kommer helt enkelt för att shoppa, men ofta slutar sådana "promenader" i lyckade köp.
Köpcentret förser dig med färdiga lokaler som kräver en minimal investering. Alla kommunikationer genomförs, entrégruppen är inramad. Du behöver bara ta hand om interiören, vilket gör den till din företagsstil.
Många kostnader reduceras till noll. Det finns till exempel inget behov av att anlita ordningsvakter, installera larm, installera övervakningskameror och brandbekämpningssystem. Gallerian har redan tagit hand om allt.

Men att hyra i ett köpcentrum har också en rad nackdelar. För det första är det inte så lätt att få plats i ett stort och välkänt köpcentrum. Naturligtvis, om du inte är en representant för ett globalt varumärke, eller ett välkänt varumärke. Även om du på något sätt kan förhandla om uthyrningen av butiken, skulle det vara lönsamt? Priset är det som kan avskräcka dig. Att hyra en kvadratmeter kan kosta lika mycket som ett par väldigt dyra skor. En butik är minst 30-40 kvadratmeter. Nackdelen är också att du måste anpassa dig till köpcentrets regler och föreskrifter, och det kanske inte alltid är praktiskt när det gäller att göra affärer.

Vi rekommenderar att du läser:

Det andra alternativet är att hyra en butiksyta någonstans i stadskärnan, eller på "levande" och "passerande" gator. Du kan inreda butiken i din egen stil, du kommer inte att vara beroende av köpcentrets arbetstider, du kommer att kunna hantera din tid och alla hyrda utrymmen efter eget gottfinnande.

Och det tredje alternativet är snabbt utvecklande och bebyggda bostadsområden. Det verkar som att det är lite ologiskt att öppna en skobutik i ett bostadsområde. Men om du ser det på ett år ett dussin flervåningshus, och samma antal är på gång, betyder det att det snart finns många potentiella köpare här. Du kan placera en butik på första våningen i nya byggnader.

Nödvändig utrustning och personal i skoaffären

När det gäller utrustningsval är skoaffären inte särskilt nyckfull. Du kommer inte behöva särskilt mycket olika föremål interiör, och om allt görs korrekt, i en minimalistisk stil, blir kostnaderna minimala. Butiken måste ha:

Ställ och hyllor där skor kommer att visas. Om du vill tjäna extra inkomst bör du nära hyllorna placera hyllor med strumpor, skovårdsprodukter och andra nödvändiga småsaker.
Platser för montering bör vara utrustade med mattor, sittpuffar. Se till att det ska finnas skedar så att köparen kan mäta exakt nya skor. Det anses vara bra att ha engångsstrumpor som måste tas på innan man provar. Detta gäller särskilt i sommarperiod när många inte bär strumpor, eller de har skor som inte behöver dem.
Speglar ska också finnas i din butik. Det är lämpligt att sätta flera olika typer. De första är små, där bara en del av benet kommer att synas. De andra är stora, där köparen kommer att se sig själv i full tillväxt.
Glöm inte heller kassaregister som behöver registreras hos skatteverket.

Det är hela minimiuppsättningen av utrustning. Ytterligare arrangemang av butiken beror enbart på din vision och designfantasi. Du kan använda några ovanliga lampor, höjdpunkter, bländning, reflexer för att ge butiken och produkterna ett mer intressant och ovanligt utseende.

Vi rekommenderar att du läser:

Om vi pratar om personal, bör man vända sig till dess val särskild uppmärksamhet. Framgången med handel beror på säljarens professionalism, på hur han vet hur man presenterar varorna, hur han förstår köparens psykologi, hur han kan förstå vad personen vill ha, och det är precis vad han kan erbjuda. Om du öppnar en seriös butik, med fokus på en köpare med medelhöga och höga inkomster, var då inte för lat för att välja bra arbetare och motivera honom med en anständig lön. För en liten butik, upp till 30 kvadratmeter stor, räcker det med en försäljningsassistent, som också kan vara kassörska. Om butiken är medium eller stora storlekar, har flera avdelningar, och ligger på en livlig plats med ett stort flöde av människor, då behöver du anställa tre eller fler säljare, och separat en kassörska. Ingen kund bör vänta på en konsult, och alla bör ges vederbörlig uppmärksamhet. Personalen bör inkludera en handelsman som också utför funktionerna som en specialist vid inköp av varor, en revisor är önskvärt, men företagaren själv kan utföra sitt arbete, såväl som kommunikation med skattekontoret. Befattningarna som ordningsvakt, städerska kan vara valfria.

Annonsering och arbete med köpare

Reklam är motorn för handel, och du kan inte argumentera mot det. Utan genomtänkt och kompetent reklam kommer du inte att kunna vinna tävlingen mot konkurrenter och locka nya kunder. Spara därför inte pengar på olika metoder för att marknadsföra din skobutik. Men här uppstår frågan, vilka metoder för reklam är de mest effektiva?

Internetreklam. Om du har din egen webbplats, och du borde ha det, och du är engagerad i försäljning inte bara i verkliga världen, men också via nätverket, vore det logiskt att annonsera på Internet. Nu är det inga problem att leverera varor i hela landet på kortast möjliga tid, samtidigt som man utökar sin försäljningsgeografi avsevärt. Men om detta verkar mycket besvärligt för dig, kan du helt enkelt marknadsföra din butik med hjälp av regionala frågor som "Köp skor i Ryazan" eller "Skobutik Ryazan". Välj de populäraste och mest populära frågorna och ta din webbplats till TOPPEN av sökmotorresultat för dem. På så sätt kan du locka många nya, potentiella köpare via Internet.
Annonsering i lokala tidningar och tidskrifter. Om du har några modetidningar i din stad kan du försöka annonsera där. Men här måste du titta på publikens räckvidd, dess ålder, solvens.
Annonsering på regionala internetportaler. Mycket ofta i städer finns det lokala nyhetsresurser, eller sajter som berättar om stadens liv. De erbjuder bannerannonser på sina portalsidor.

Det är viktigt att göra en informationsbomb de första veckorna av butiksöppningen. En liknande effekt kan uppnås genom att lägga ut broschyrer, genom beställda banners nära butiken, skyltar, genom kampanjer och andra sätt för gatuannonsering. Förklara dig själv högt, förklara dig själv spektakulärt.

Vi rekommenderar att du läser:

Nu några ord om att arbeta med köparen. Det består i att träffa en person på rätt sätt, vara uppmärksam, presentera varorna korrekt och hjälpa till med valet av ett par skor. Du måste också använda några hemligheter från försäljningstekniker som hjälper till att locka köparen mer och "hjälpa" honom att göra ett köp:

Enligt statistik går 95 % av shoppare genom en butik från vänster till höger. Därför bör de mest intressanta, vackra och attraktiva modellerna placeras till höger om ingången. Detta görs så att en person går i en cirkel, tittar på hela sortimentet och inte slutar omedelbart så fort han går in i butiken.
Alla varor bör inte placeras högre än ögonhöjden för en person med medelhöjd. Köparen ska inte lyfta på huvudet för att titta på något, och ännu mer sträcka ut handen och stå på tårna för att få de skor han gillar.
Produkterna måste vara tydligt grupperade utifrån säsong, kön, ålder, storlek osv. Det bör finnas ett tydligt schema och ingen slumpmässighet.
Det är nödvändigt att organisera lämpliga platser för montering, och beräkna dem på ett sådant sätt att även med maximalt flöde kunder, det fanns tillräckligt med utrymme för alla.

Var man kan köpa skor

Och det sista jag skulle vilja prata om är leverantörerna. Det bästa alternativet- Inköp direkt från tillverkande fabriker. I det här fallet måste du skriva på ett leveranskontrakt och ta ett visst belopp varje säsong. Å ena sidan är detta bekvämt, eftersom du får skor till ett mycket bra pris, och utan extra avgifter från mellanhänder. Men å andra sidan förpliktar man sig med ett kontrakt, vilket inte är bra.

Du kan också överväga alternativet att leverera skor från utlandet. Om du behöver en billigare och lägre kvalitet så är detta Kina, Turkiet, Thailand, Indien. Om du vill handla dyrare så är detta samma Kina, bara ett annat priskategori, eller skor från Italien. Förresten, bli inte förvånad över Kina. Killarna där gör absolut allt och av helt annan kvalitet. Om du betalar $10 får du skor med kvalitet för det beloppet. Om du betalar 100 $ blir kvaliteten många gånger bättre.