Franczyza: co to jest w prostych słowach. Podstawowe formy franchisingu

W zależności od charakteru działalności franchising należy podzielić na cztery rodzaje: towarową, produkcyjną, usługową, format biznesowy lub biznes. Należy zauważyć, że autorzy europejscy stosują klasyfikację franchisingu, która opiera się na charakterze relacji produkcyjnych, technologicznych i prawnych między franczyzodawcą a franczyzobiorcą. W tej klasyfikacji wyróżnia się trzy rodzaje franchisingu: usługową, towarową i produkcyjną. Taki podział jest bardziej uzasadniony, zwłaszcza że w Europie dla każdej z tych odmian istnieje oficjalna definicja opracowana przez sąd Unii Europejskiej.

Zatem franczyza towarowa to sprzedaż towarów wyprodukowanych przez franczyzodawcę lub w jakikolwiek sposób oznaczonych jego znakiem towarowym. Franczyzobiorca z reguły prowadzi obsługę posprzedażną. Właścicielem praw w tego rodzaju franchisingu jest producent, a głównym zbywalnym prawem jest prawo do używania znaku towarowego franczyzodawcy.

Franczyza towarowa jest wykorzystywana w dziedzinie handlu. Główna rzecz, która odróżnia franczyzę towarową od zwykłej handel hurtowy- przywiązanie franczyzobiorcy do znaku towarowego i znaku towarowego franczyzodawcy. Franczyzodawca z reguły dostarcza franczyzobiorcy towary określone w umowie sprzedaży, ale najważniejsze jest nie sam produkt, ale użycie określonego asortymentu i określonej technologii handlowej. Najczęściej franczyza towarowa jest wykorzystywana do sprzedaży towarów, które mają znaczącą markę lub wymagają określonych usług sprzedażowych. Typowymi przykładami takich towarów są benzyna, samochody, rowery, napoje alkoholowe i bezalkoholowe. Przykładem efektywnej pracy w tym kierunku jest General Motors, który wciąż jest liderem w branży motoryzacyjnej.

Franczyza produkcyjna to organizacja produkcji określonego rodzaju produktu. Firma z tajemnicą produkcji surowców i opatentowaną technologią wytwarzania ukończony produkt, dostarcza ostatecznemu producentowi surowce i przenosi prawa do korzystania z tej technologii.

W wariancie 1 (rys. 2) franczyzodawca jest producentem surowców. Jednak w praktyce najczęściej właścicielem praw jest przedsiębiorstwo niebędące producentem surowców lub produkt końcowy, a schemat relacji jest tworzony według dwóch innych opcji.

Najwybitniejszym przedstawicielem korzystającym z franchisingu przemysłowego jest firma Coca-Cola. Scentralizowana produkcja napojów bezalkoholowych jest nieopłacalna ze względu na oddalenie od konsumentów i duże nieuzasadnione koszty. W związku z tym firma dostarcza finalnym producentom specjalny koncentrat i przyznaje prawo do korzystania z technologii. W 1995 roku firma weszła na rynek rosyjski zawierając umowy franczyzowe. Nie prowadzi samodzielnej budowy fabryk do produkcji wyrobów; przedmiotem sprzedaży jest receptura produkcji oraz ugruntowany znak towarowy.

W podobnych programach właściciel praw może być oddzielony od właściciela nieruchomości, sprawującego funkcje kontrolne poprzez umowy franchisingowe.

Cele obu stron we franczyzie przemysłowej:

podział pracy i specjalizacja produkcji;

wzrost wielkości produkcji i ekspansja program produkcyjny;

Zapewnienie opłacalności produkcji;

· zwiększenie elastyczności produkcji i marketingu zgodnie z wymaganiami rynku;

· rozwój produkcji nowych wyrobów w zależności od zmian na rynku.

Program franczyzy produkcyjnej jest skuteczny w prawie wszystkich branżach. Głównym warunkiem jest dostępność praw do obiektów własności intelektualnej, potwierdzonych dokumentami bezpieczeństwa (w tym znakiem towarowym). Franchising produkcyjny ma wiele wspólnego z umową licencyjną, jednak franchising to nie tylko umowa, ale system długotrwałych relacji organizacyjno-ekonomicznych, uszczegółowiony w umowie głównej i specjalnej „podręczniku franchisingu”, który jest jednocześnie własnością franczyzodawcy. Warunki umowy licencyjnej są tylko częścią relacji, dostarczane przez system franczyza.

Zgodnie z Postanowieniem Sądu UE z dnia 28 stycznia 1986 r. nr 161 przez franchising usług rozumie się umowę, na podstawie której franczyzobiorca działając zgodnie z instrukcjami franczyzodawcy świadczy usługi pod marką i znakiem usługowym franczyzodawcy. Franchising usługowy to skrzyżowanie franchisingu towarowego i produkcyjnego. Jego zakresem jest usługa. Istota polega na tym, że franczyzobiorca zapewnia prawo do prowadzenia określonego rodzaju działalności pod znakiem towarowym franczyzodawcy. Franczyzodawca posiada szereg praw patentowych, które są przenoszone na franczyzobiorcę na podstawie umowy.

Na przykład dobrze znany system McDonald's, wraz ze znakiem towarowym, technologią gotowania hamburgerów, ma własne standardy dotyczące wewnętrznych i projekt zewnętrzny lokale, identyfikacja wizualna we wszystkich elementach organizacji gotowania i obsługi klienta.

Franczyza usług jest bardzo powszechna i jest jedną z najbardziej obiecujących technologii biznesowych. Głównym celem franchisingu usługowego jest wysoki poziom obsługi klienta. Dzięki wspólnej polityce franczyzodawcy i franczyzobiorcy, konsument szybko uświadamia sobie ilość i jakość usług, jakie może mu zagwarantować w określonym czasie w placówkach danej marki. Świadomość oszczędza czas konsumentom na znalezienie i zaspokojenie swoich potrzeb, a oczekiwana jakość obsługi ma między innymi pozytywny wpływ emocjonalny, co zwiększa prawdopodobieństwo powrotu klienta do franczyzobiorcy. Konsument identyfikuje właściciela i użytkownika znaku towarowego, co daje dodatkowy impuls do rozwoju systemu franczyzowego. Franczyza ma zastosowanie w prawie wszystkich obszarach sektora usług. Co więcej, zakres usług może być niezwykle szeroki i ograniczony jedynie wyobraźnią franczyzodawcy.

Franczyza w formacie biznesowym to zintegrowane podejście do przeniesienia działalności franczyzodawcy na franczyzobiorcę. W literaturze międzynarodowej franczyza w formacie biznesowym jest określana jako franczyza drugiej generacji. Wraz ze wszystkimi wymienionymi prawami franczyzodawca przekazuje franczyzobiorcy opracowaną przez siebie technologię do organizowania i prowadzenia działalności gospodarczej. Franczyzobiorca jest w pełni utożsamiany z franczyzodawcą i staje się częścią całego systemu korporacyjnego. Franczyzodawcą w takiej franchisingu może być przedsiębiorstwo wydobywające surowce, producent, hurtownik lub detalista, przedsiębiorstwo usługowe, albo może być tylko właścicielem praw, które są przenoszone na franczyzobiorcę na określonych warunkach w ramach umowy. Ale jednocześnie wszystkie przedsiębiorstwa działające w systemie muszą działać według jednej metodologii, w jednym stylu i przestrzegać wewnętrznych interesów systemu. System franczyzowy w formacie biznesowym umożliwia nie tylko rozszerzenie działalności w skali wewnątrzgałęziowej i branż pokrewnych, ale także objęcie systemem różnych obszarów biznesowych. Wysoka reputacja firmy w jednym obszarze działalności przy wykorzystaniu w praktyce systemu franczyzowego formatu biznesowego daje ogromne możliwości rozszerzenia działalności zarówno samego franczyzodawcy, jak i franczyzobiorców, którzy wykorzystają tę reputację do organizowania i rozwijania własnego biznesu. Franczyza w formacie biznesowym jest skutecznym narzędziem upowszechniania osiągnięć postępu naukowo-technicznego, zaawansowanych metod organizacji działań marketingowych i rynkowych w środowisku biznesowym.

Najbardziej rozpowszechnione na świecie iw Rosji są franchising handlowo-usługowy, a bardzo często oba są wykorzystywane w formie połączonej, ponieważ świadczeniu usług zwykle towarzyszy dostawa niezbędnych dla nich towarów (materiałów, surowców, komponentów itp.), także w jaki sposób sprzedaż produktów wymaga obsługi posprzedażowej.

Formy franczyzowe

Rozwój franchisingu przesądził o pojawieniu się nowych form franchisingu, takich jak franczyza oparta na opcjach, franchising konwersyjny, subfranczyza.

Istotą franczyzy opartej na opcjach jest to, że franczyzobiorca ma pewne zalety, może otworzyć nie jeden, ale kilka nowych przedsiębiorstw franczyzowych na preferencyjnych warunkach pod marką franczyzodawcy, a umowa franczyzowa odzwierciedla liczbę franczyz, harmonogram otwarcia przedsiębiorstwa franczyzowe, terytorium rozwoju danego regionu.

Franchising konwersyjny przewiduje, że franczyzodawca przystępuje do niezależnie działającego przedsiębiorstwa na podstawie umowy franczyzy i świadczenia franczyzy. Dzięki temu franczyzobiorca może wejść na rynek pod marką franczyzodawcy jako przedstawiciel znanej firmy, uzyskać dostęp do zaawansowanych technologii sprzedaży towarów, a docelowo przyciągnąć klientów i zwiększyć efektywność biznesu. Ta forma franchisingu stała się powszechna w agencjach nieruchomości, w firmach naftowych korzystających ze stacji paliw.

Subfranczyzobiorca jest formą stosunku umownego pomiędzy masterfranczyzodawcą (dobrą firmą franczyzową z rozległą międzynarodową siecią franczyzową) a masterfranczyzobiorcą, w której masterfranczyzodawca przenosi wyłączne prawo na masterfranczyzę terytorium, na którym masterfranczyzobiorca ma siedzibę, z prawem do sprzedaży określonej ilości subfranczyz w określonym czasie i pod kontrolą głównego franczyzobiorcy. W rzeczywistości master franczyzobiorca jest franczyzodawcą na tym terytorium, ponieważ bezpośrednio zawiera umowy z franczyzobiorcami i otrzymuje od nich opłaty wpisowe i miesięczne tantiemy. Opłata franczyzowa jest wypłacana masterfranczyzodawcy z tytułu przyznanego prawa do zagospodarowania terenu na podstawie umowy masterfranczyzy w okresach miesięcznych, która obejmuje część wynagrodzenia z opłaty wejściowej oraz część kwoty z opłaty licencyjnej otrzymanej w ramach subfranczyzy umowa pomiędzy master-franczyzobiorcą a pod-franczyzodawcami.

Rozpoczęcie własnego biznesu nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. Jeśli nie masz dobre pomysły ponieważ prowadzenie biznesu to nie problem, dziś całkiem legalne jest wykorzystywanie cudzych pomysłów i modeli biznesowych do zarabiania pieniędzy.

Franczyza może być stosowana w różnych obszarach biznesowych: w produkcji, handlu, usługach, bankowości i ubezpieczeniach itp.

Klasyfikacje franczyzowe;
Rodzaje franczyz zgodnie z formatem interakcji między franczyzodawcą a franczyzobiorcą;
Rodzaje franchisingu według rodzaju działalności przedsiębiorczej;
Streszczenie.

Zespół serwisu World of Business zaleca wszystkim czytelnikom udział w Kursie Lazy Investor, podczas którego dowiesz się, jak uporządkować swoje finanse osobiste i jak zdobyć pasywny dochód. Żadnych pokus, tylko wysokiej jakości informacje od praktykującego inwestora (od nieruchomości po kryptowaluty). Pierwszy tydzień szkolenia jest bezpłatny! Zarejestruj się na darmowy tydzień szkolenia

Jakie są rodzaje franchisingu?

Sukces tej formy biznesu doprowadził do tego, że zaczęły pojawiać się i z powodzeniem działać firmy odnoszące największe sukcesy. różne rodzaje franczyza. Przed nabyciem jednej lub drugiej franczyzy warto przestudiować cechy każdej z nich, aby przygotować się na format, w którym będziesz musiał pracować. Istnieje kilka klasyfikacji systemów franczyzowych. W zależności od stopnia swobody prowadzenia działalności gospodarczej wyróżnia się następujące rodzaje franczyzy:

Standardowy lub klasyczny;
wolny;
Biznes pod klucz;
Biznes do wynajęcia;
Master franczyzy;
Zbiorowy.

W zależności od formatu tworzonego przedsiębiorstwa i rodzaju działalności klasyfikacja rodzajów franchisingu jest następująca:

Franczyza handlowa;
Usługa;
Przemysłowy;
Mieszany.

Przyjrzyjmy się bliżej rodzajom franchisingu na przykładach, aby zrozumieć, jakie są zalety i wady każdego z nich.

Franczyza standardowa lub klasyczna

Forma ta należy do głównych rodzajów franchisingu i przewiduje uiszczenie opłaty ryczałtowej (opłaty za zakup modelu biznesowego) oraz regularną wypłatę tantiem. Jednocześnie franczyzodawca ściśle kontroluje działalność franczyzobiorcy.

Na przykład, jeśli rozmawiamy o handlu regularnie sprawdzają przedstawiciele franczyzodawcy wygląd zewnętrzny punkt sprzedaży, ekspozycja produktów, szkolenie personelu i wiele więcej. Ponadto franczyzodawca ustala wysokość marży handlowej i kontroluje obroty placówki. Ten format nie jest zbyt popularny w Rosji, ponieważ krajowi biznesmeni wolą mieć większą swobodę w prowadzeniu interesów.

darmowa franczyza

Ten rodzaj franczyzy jest bardziej atrakcyjny dla rosyjskich przedsiębiorców, a zatem bardziej powszechny w Rosji, a także w krajach WNP. W ramach tego modelu przedsiębiorca zyskuje większą swobodę w podejmowaniu określonych decyzji, a wiodąca rola franczyzodawcy zostaje zredukowana do minimum. Jak również wysokość odpowiednich płatności (tantiemy, ryczałt itp.).

Biznes pod klucz

Model ten zakłada, że franczyzodawca w całości tworzy oddział swojej organizacji i przekazuje go franczyzobiorcy, zastrzegając sobie prawo do otrzymywania części zysku ze swojej pracy. Taki format współpracy jest w Rosji niezwykle rzadki.

Biznes do wynajęcia

Istotą tego typu systemu franczyzowego jest to, że właściciel marki, podobnie jak w poprzednim przypadku, tworzy oddział swojej firmy, ale nie przenosi go na franczyzobiorcę. Punkt jest wynajmowany, a przedsiębiorca zarządza nim z możliwością otrzymania określonego procentu zysków.

Master Franchise

Master franczyza to prawo do prowadzenia działalności pod skrzydłami franczyzodawcy w określonym regionie. Franczyzobiorca uzyskuje prawo do samodzielnej pracy w regionie, samodzielnego otwierania nowych oddziałów lub dalszego przenoszenia franczyzy, pomagając w ten sposób rozpocząć działalność sub-franczyzobiorcy.

Franczyza korporacyjna

Franczyza korporacyjna to rodzaj franchisingu, który oznacza raczej niewielką swobodę franczyzobiorcy w podejmowaniu pewnych decyzji. Własność aktywów należy do franczyzodawcy, który również kontroluje proces biznesowy. Ponadto taka interakcja często zakłada zakaz wypowiedzenia umowy z franczyzodawcą i niemożność stworzenia własnego biznesu w tym samym miejscu, ale pod inną marką.

Rodzaje franczyz według rodzaju działalności

Franczyza handlowa;

W przypadku franczyzy detalicznej właściciel marki daje przedsiębiorcy prawo do używania jego nazwy, metod sprzedaży i sprzedaży jego produktu. Przedstawiciele franczyzodawcy pomagają biznesmenowi w wydawaniu wylot zgodnie ze stylem korporacyjnym zapewnij personel ujednolicona forma, a sam sklep z odpowiednim wyposażeniem. Ten rodzaj franchisingu jest łatwiejszy do opanowania i zorganizowania, ponieważ jest znacznie bardziej rozpowszechniony niż inne formy.

Uderzającym przykładem franchisingu detalicznego są sklepy takich marek jak: Felix, Positronics, Columbia i inne. Pomagają franczyzobiorcy założyć punkt sprzedaży, zorganizować działalność gospodarczą i zorganizować dostawę towarów. Często franczyzodawcy obiecują, że zaczną przynosić zyski operacyjne już po trzech miesiącach od uruchomienia sklepu.

Franczyza usług

Franczyza usługowa jest nieco bardziej skomplikowana niż franczyza handlowa, ponieważ nie wystarczy tylko udekorować punkt w określonym stylu. Franczyzodawca przenosi nie tylko prawo do używania znaku, ale także technologie, procedury i metody świadczenia określonych usług. Ponadto ten rodzaj franczyzy wiąże się często z dostarczaniem franczyzobiorcy specjalistycznego oprogramowania, specjalistycznej literatury i informacji.

W praktyce ten model jest mniej powszechny, ponieważ franczyzodawca musi zapewnić szczegółowe zasady i procedury, według których będzie musiała pracować każda z placówek. A samych przedsiębiorców trzeba przeszkolić i monitorować pod kątem zgodności z przyjętą metodologią. Ponadto w Rosji franczyza usług jest mniej rozwinięta niż na Zachodzie, także dlatego, że ludność jest znacznie mniej skłonna do korzystania różne rodzaje usługi.

Franczyza produkcyjna

Tutaj mówimy o przeniesieniu pewnej technologii do produkcji towarów na żądanie wśród ludności. Może to być pieczenie osetyjskich ciast lub robienie mebli. Franczyzobiorca będzie miał prawo do wytwarzania tego samego produktu, co franczyzodawca, używania do znakowania znanej marki, a także sprzedaży wytworzonych produktów. Jednocześnie przenoszony jest również styl korporacyjny, strategie marketingowe i handlowe.

Ten rodzaj franchisingu jest dość rzadki, coraz częściej firmy nabywają licencję na produkcję określonego produktu pod znaną marką.

typ mieszany

Ten wariant łączy elementy każdego z powyższych typów. Najczęściej jest to rodzaj mieszany, który obejmuje franczyzę handlową i usługową. Dzieje się tak, gdy franczyzodawca jest producentem, który sprzedaje swoje produkty za pośrednictwem sieci franczyzobiorców, którzy oprócz sprzedaży zapewniają również obsługę klienta. Przykładem jest sieć salony piękności otwarty przez producenta kosmetyków. Dzięki temu franczyzobiorcy będą świadczyć usługi klientom korzystającym z produktu producenta podczas jego sprzedaży.

Streszczenie

Franczyza przynosi szereg korzyści zarówno właścicielom marek, jak i przedsiębiorcom franczyzowym. Jako pierwsi odkrywają nowe rynki zbytu dla produktów, przy minimalnym wysiłku, aby się rozwijać sieć handlowa. Ci ostatni mają możliwość pracy pod znaną marką, przeznaczając znacznie mniej czasu i pieniędzy na reklamę i promocję. Jednocześnie możesz otworzyć biznes bez konieczności wymyślania czegoś oryginalnego, aby pokonać konkurencję.

Z jakiego rodzaju franczyzy korzystać, każdy przedsiębiorca wybiera dla siebie, w tym na podstawie osobistych cech, powiązań i możliwości. Ktoś jest gotowy na zorganizowanie produkcji, a ktoś bardziej lubi szybki i prosty handel. Jaki rodzaj franczyzy byś wybrał? Napisz o tym w komentarzach.

Podstawowe formy franchisingu

Do tej pory rozwinęły się pewne formy franchisingu. Jedna z najczęstszych form franchisingu - Ten system sprzedawców detalicznych pod auspicjami producenta.

Przykład 14.2. Znana firma naftowa „Shell” działa w systemie franczyzowym. Na całym świecie rozwinięta sieć stacji benzynowych oferuje szeroką gamę produkowanych przez firmę paliw i smarów, pracując według jednego standardu. Wielu producentów znanych na całym świecie samochodów, produkty elektryczne pracują według tego samego systemu. do celów domowych oraz inne towary, przedstawiające swoim dealerom licencje na prawo do obrotu, jeśli mogą zapewnić odpowiedni poziom jakości sprzedaży i obsługi. Jednocześnie zarówno właściciel stacjonarnego, dość dużego punktu handlowego, jak i właściciel lady van mogą nabyć franczyzę.

Inną formą franchisingu jest: system hurtowni pod patronatem producenta.

Przykład 14.3. Najbardziej typowy przykład pochodzi z branży napojów bezalkoholowych. W związku z tym, że głównym składnikiem Napojów jest woda, która nie nadaje się do transportu na duże odległości, wiele znanych firm, m.in. Coca-Cola., Pepsi, 7-UP, udziela hurtowniom licencji na nalewanie alkoholu. Hurtownicy, skupując koncentrat od znanej firmy, rozlewają napoje i dostarczają je do sklepów detalicznych.

Od 1994 roku firma Coca-Cola rozlewa na Białorusi słynne napoje Coca-Cola, Sprite, Fanta, Bonaqua, Lemon, Orange. Do sprzedaży tych napojów stworzono ogólnopolski system dystrybucji i sprzedaży. Wszystkie napoje butelkowane są w opakowaniach: butelkach szklanych, jedno i dwulitrowych jednorazowych plastikowe butelki, a także są sprzedawane za pośrednictwem urządzeń post-mix. Jednocześnie firma wykorzystuje wszelkie możliwe metody reklamy, pozyskując do swojej produkcji najwyżej wykwalifikowanych specjalistów. Dzięki temu hasła reklamowe Coca-Coli zawsze zapadają w pamięć. Tutaj są niektóre z nich:

pauza, która odświeża; odświeżyć się naprawdę; biały, czerwony i ty; zawsze Coca Colal

Kolejną formą franchisingu jest: system sprzedawców detalicznych pod auspicjami firmy usługowej.

Przykład 14.4 Przykładami w tym przypadku są przedsiębiorstwa fast food("McDonald "s"), przedsiębiorstwa branży hotelarskiej

(„Hilton”), wypożyczalnie samochodów („Eurocar”), sklepy z gotową odzieżą („Benetton”) itp.

Wszyscy eksperci są zgodni co do tego, że franczyza będzie się w przyszłości rozwijała bardzo szybko.

14.3. Kluczowe czynniki do rozważenia przy sprzedaży i zakupie franczyzy

Franczyza jest skuteczna tylko wtedy, gdy jest kilka warunków, więc przyjrzyjmy się głównym pytaniom, które potencjalny franczyzodawca powinien zadać sobie przy sprzedaży franczyzy, a potencjalny franczyzobiorca przy zakupie.

Pytania, które powinien zadać potencjalny franczyzobiorca, powinny brzmieć następująco:

Jak dobrze odnoszą sukcesy inni przedsiębiorcy, którzy już współpracują z tą firmą;

Czy kwota, za którą przedsiębiorca musi zainwestować, kupując franczyzę skuteczne zarządzanie biznes lub dodatkowy kapitał własny i kapitał dłużny;

jak rygorystycznie franczyzodawca traktuje problem wyboru franczyzobiorcy lub dowolnego przedsiębiorcy dążącego do celów chwilowego zysku;

jak szybko i opłacalnie, w razie potrzeby, możesz sprzedać punkt sprzedaży detalicznej działający na zasadzie franczyzy;

jak stabilny może być popyt na produkt lub usługę w dłuższej perspektywie.

Pytania, które franczyzodawca powinien zadać przy sprzedaży franczyzy, to:

czy popyt na ten produkt jest stabilny w regionie i czy utrzyma się w przyszłości;

na ile popyt jest elastyczny, a na ile poziom dochodów ludności regionu pozwoli na regularny zakup oferowanych towarów lub usług;

kim są główni konkurenci i czy możliwe jest pojawienie się produktów zastępczych;

jaka jest reputacja biznesowa firmy zamierzającej nabyć franczyzę i jej właścicieli;

Jak dużo warunki ekonomiczne a ramy prawne regionu lub kraju, który reprezentuje potencjalny franczyzobiorca, zapewnią normalne prowadzenie działalności.

Oczywiście zarówno potencjalny franczyzodawca, jak i potencjalny franczyzobiorca stają przed problemem przewidywania ryzyka przedsiębiorczego, a ryzyko to jest tym większe, im większy jest zainwestowany kapitał. Należy zauważyć, że franczyzy często zawodzą. Opłata za wejście, które franczyzobiorca musi zapłacić jest bardzo zróżnicowana i zależy od kosztów organizacji franczyzy. Według J. Stanwortha i B. Smitha, koszty organizacji franczyzy wahają się od 6 000 funtów dla firm sprzedających samochody dostawcze do 12 000 000 funtów dla hoteli. Jednocześnie możliwe jest, że franczyzodawca sam udzieli swoim franczyzobiorcom pożyczki w oparciu o odpowiedni procent.

Równolegle z ustaleniem opłaty startowej ustalana jest lista usług świadczonych przez franczyzodawcę. Ta lista zwykle zawiera:

wybór i ocena lokalizacji przyszłego punktu franczyzowego;

finansowanie lub pomoc w zawarciu umowy leasingu;

przeniesienie zespołu elementów identyfikacji korporacyjnej, a także projekt zewnętrzny i projekt;

wstępne szkolenie personelu, a także doradztwo i pomoc podczas otwarcia.

Zdaniem wielu autorów, obserwowany obecnie na całym świecie szybki rozwój franchisingu będzie kontynuowany w przyszłości, ale być może w nieco innych formach. Jednocześnie relacje między franczyzodawcą a franczyzobiorcą muszą zostać poprawione i dostosowane do zmieniających się warunków biznesowych.

Franchising, w zależności od kierunków, dzieli się na cztery rodzaje: franchising towarów; franchising przemysłowy; franczyza usług; franczyza w formacie biznesowym.
Franczyza produktowa to sprzedaż towarów wyprodukowanych przez franczyzodawcę i oznaczonych w jakikolwiek sposób jego znakiem towarowym. Franczyzobiorca z reguły prowadzi obsługę posprzedażną. Schemat zależności jest prosty (ryc. 15.1).
Właścicielem (franczyzodawcą) w tego typu franchisingu jest producent. Głównym zbywalnym prawem jest prawo do używania znaku towarowego franczyzodawcy. Wariant III (patrz rys. 15.1) zakłada ciągłe połączenie producenta z hurtownią i sprzedaż, tj. hurtownikowi przyznaje się prawo do cesji praw posiadacza praw autorskich na określonych warunkach.

Ryż. 15.1. Schemat relacji przy franczyzie towarów

Franczyza produktowa nie znalazła szerokiej dystrybucji. Takie relacje są w większości przypadków korzystne dla franczyzodawcy, gdyż zapewniają mu promocję znaku towarowego, rozbudowę systemu dystrybucji oraz ciągłą komunikację z konsumentami poprzez system dystrybucji. Jednocześnie franczyzobiorca jest częścią systemu dystrybucyjnego kontrolowanego przez franczyzodawcę.
Ponieważ w zdecydowanej większości przypadków dla przedsiębiorstw handlowych bardzo ważne prowadzi politykę asortymentową, handel wybranymi towarami nie zawsze jest efektywny.
W przypadkach, w których komercyjne przedsiębiorstwo specjalizuje się w wydzielonej grupie towarów, franchising towarów ma prawo do życia, ponieważ sprzedawca organizuje sprzedaż towarów konkretnej firmy i ma możliwość dostosowania swojego wizerunku do wizerunku producenta oraz bycia rozpoznawalnym w rynek podobnych towarów. Przykładem efektywnej pracy w tym kierunku jest General Motors, który wciąż jest liderem w branży motoryzacyjnej.
Przykład można podać również z praktyki rosyjskiej. Niestety jest to negatywne. Do 1993 r. AvtoVAZ, największy producent samochodów, całkowicie stracił kontrolę nad rynkiem z powodu braku jednolitej polityki marketingowej i cenowej oraz arbitralnego zachowania pośredników i dealerów. Rozpiętość cen wśród dealerów wynosiła około 2 tys. dolarów, w niektórych przypadkach dealerzy sprzedawali samochody taniej niż cena fabryczna, co oczywiście prowadziło do dużych trudności ze sprzedażą produktów.
Franczyza towarowa może być zastosowana w systemie marketingu produktów naftowych, zwłaszcza gdy stacje paliw są oddzielone od większych struktur marketingowych. Chociaż, ze względu na zmieniające się preferencje konsumentów dotyczące systemu usług świadczonych na stacjach benzynowych, wykorzystanie czystej franczyzy towarów w tej branży jest ograniczone. Bardzo efektywna forma Relacje tutaj będą formatem biznesowym franchisingu, który zostanie omówiony poniżej. Franczyza w przemyśle rafinacji ropy naftowej jest najbardziej powszechna w Australii.
Franczyza towarowa może być również wykorzystywana do sprzedaży kosmetyków i markowej odzieży. Przykładem franczyzy towarowej w Rosji jest firma Le Monti. Jednak w Rosji, w kontekście powszechnego stosowania różnych schematów płatności kredytów i rachunków za produkty, jest mało prawdopodobne, aby franczyza towarów spotkała się z szeroką akceptacją. praktyczne użycie.
Niestety brak literatury na temat franchisingu, inna interpretacja sam system relacji powoduje niezrozumienie sensu i atrakcyjności franchisingu, a w konsekwencji ograniczenia jego stosowania w praktyce gospodarczej.
Franczyza produkcyjna to najbardziej efektywna organizacja produkcji określonego rodzaju produktu. Firma, która ma tajemnicę wytwarzania surowców i opatentowaną technologię wytwarzania gotowego produktu, dostarcza ostatecznemu producentowi surowce i przenosi prawa do korzystania z tej technologii (rys. 15.2).
W wariancie I (patrz Rysunek 15.2) franczyzodawca jest producentem surowców. Jednak w praktyce najczęściej właścicielem praw jest przedsiębiorstwo niebędące producentem.

Ryż. 15.2. Schemat relacji we franczyzie przemysłowej

dostawca surowców lub wyrobów gotowych, a schemat relacji kształtuje się według dwóch innych opcji.
Najwybitniejszym przedstawicielem korzystającym z systemu franchisingu przemysłowego jest Coca-Cola. Scentralizowana produkcja napojów bezalkoholowych jest nieopłacalna ze względu na oddalenie od konsumentów i duże nieuzasadnione koszty. W związku z tym komisja zapewnia producentom końcowym specjalne koncentraty oraz przyznaje prawo do korzystania z technologii. W 1995 roku firma weszła na rynek rosyjski zawierając umowy franczyzowe. Nie prowadzi samodzielnej budowy fabryk do produkcji wyrobów; przedmiotem sprzedaży jest receptura produkcji i ugruntowany znak towarowy.
Franczyza produkcyjna opiera się na wspólnych celach dla stron: podziale pracy i specjalizacji produkcji; wzrost wielkości produkcji i rozszerzenie programu produkcyjnego; zapewnienie ekonomii produkcji; zwiększyć elastyczność produkcji i marketingu zgodnie z wymaganiami rynku; opanowanie produkcji nowych wyrobów w zależności od zmian na rynku.

Franchising produkcyjny ma wiele wspólnego z umową licencyjną, ale nie ogranicza się do niej. Franczyza to nie tylko umowa, to system długoterminowych relacji, wyszczególnionych w umowie głównej i specjalnym Przewodniku po franczyzie, który jest również własnością franczyzodawcy. Warunki umowy licencyjnej są tylko częścią relacji zapewnianej przez system franczyzowy.
Franczyza usługowa jest skrzyżowaniem dwóch wymienionych powyżej rodzajów. Jego zakres to usługi. Istota polega na przyznaniu franczyzobiorcy prawa do prowadzenia określonego rodzaju działalności pod znakiem towarowym franczyzodawcy. Franczyzodawca posiada szereg praw patentowych, które są przenoszone na franczyzobiorcę na podstawie umowy (ryc. 15.3).
Przedsiębiorstwo usługowe
Ryż. 15.3. Schemat relacji we franczyzie usług
Znany system franczyzowy McDonald's, wraz ze znakiem towarowym, technologią robienia kanapek, ma swoje standardy aranżacji wnętrz i zewnętrza lokali, identyfikacji wizualnej we wszystkich elementach organizacji gotowania i obsługi klienta.
Aktywnie pracuje nad Rynek rosyjski Firma Kodak. Największy przedstawiciel sieci franczyzowej, Marriott, jest nam znany z Marriott Grand Hotel.
Otrzymano franczyzę usług szerokie zastosowanie i jest obiecującą technologią biznesową. Głównym celem franchisingu usługowego jest wysoki poziom obsługi klienta. Dzięki wspólnej polityce prowadzonej przez franczyzodawcę i franczyzobiorcę, konsument szybko uświadamia sobie ilość i jakość usług, jakie może mu zagwarantować w określonym
ustalony okres czasu w przedsiębiorstwach określonej marki. Świadomość oszczędza czas konsumentów na znalezienie i zadowolenie swoich klientów, a oczekiwana jakość obsługi ma między innymi pozytywny wpływ emocjonalny, co zwiększa prawdopodobieństwo powtórnych telefonów do franczyzobiorców. Konsument identyfikuje właściciela i użytkownika znaku towarowego, co daje dodatkowy impuls do rozwoju systemu franczyzowego.
Franczyza ma zastosowanie w prawie wszystkich obszarach sektora usług. Zagraniczne firmy usługowe coraz częściej wchodzą na rynek rosyjski z ofertą zakupu franczyzy. Franczyza to cały pakiet praw, technologii, sprzętu, usług itp. oferowanych przez franczyzodawcę do sprzedaży.
Na rynku rosyjskim franczyza usługowa aktywnie rozwija się w branży turystycznej, w zakresie nieruchomości, zatrudnienia i działalności edukacyjnej.
Franczyza w formacie biznesowym jest najbardziej złożona. Wraz ze wszystkimi wymienionymi prawami franczyzodawca przekazuje franczyzobiorcy opracowaną przez siebie technologię do organizowania i prowadzenia działalności gospodarczej. Franczyzobiorca jest w pełni utożsamiany z franczyzodawcą i staje się częścią całego systemu korporacyjnego. Franczyzodawcą w takiej franchisingu może być przedsiębiorstwo wydobywające surowce, producent, hurtownik lub detalista, przedsiębiorstwo usługowe, albo może być tylko właścicielem praw, które są przenoszone na franczyzobiorcę na określonych warunkach w ramach umowy. Ale jednocześnie wszystkie przedsiębiorstwa działające w systemie muszą działać według jednej metodologii, w jednym stylu i przestrzegać wewnętrznych interesów systemu. System franczyzowy w formacie biznesowym umożliwia nie tylko rozszerzenie działalności w skali wewnątrzgałęziowej i branż pokrewnych, ale także objęcie systemem różnych obszarów biznesowych. Wysoka reputacja firmy w jednym obszarze działalności w praktyce korzystania z systemu franczyzy biznesowej daje ogromne możliwości rozszerzenia działalności zarówno samej firmy (w tym przypadku będzie to oczywiście franczyzodawca), jak i przedsiębiorstw, które wykorzysta tę reputację do organizacji i rozwoju Twojej firmy.
Zilustrujmy to, co zostało powiedziane przykład warunkowy. Budynek na ruchliwej autostradzie stacja paliw. Współczesny konsument w oczekiwaniu na zakończenie usługi często musi zadzwonić, umyć ręce, zjeść obiad, coś kupić, a może odpocząć. Na tej podstawie konieczne jest utworzenie kilku niezależnych przedsiębiorstw (ryc. 15.4). Aby uniknąć niespójności wśród potencjalnych klientów, tożsamość korporacyjna i metodologia ich działań powinny być identyczne.

Ryż. 15.4. Schemat relacji we franczyzie w formacie biznesowym na przykładzie stacji benzynowych

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

Istnieje kilka klasyfikacji rodzajów franchisingu, które różnią się od siebie w zależności od tego, jaki kluczowy czynnik jest podstawą do rozróżnienia poszczególnych jej rodzajów.

Jeden z najsłynniejszych specjalistów franchisingu w naszym kraju, V. Kolesnikov, w swojej książce Building a Franchise Business wymienia sześć głównych opcji klasyfikacji, z których korzysta większość współczesnych badaczy:

klasyfikacja według rodzaju działalności franczyzobiorcy;

klasyfikacja według liczby wydanych licencji (franczyz);

klasyfikacja według strategii rozwoju systemu franczyzowego;

klasyfikacja według struktury funkcjonalnej;

klasyfikacja według roli i funkcji franczyzodawcy;

klasyfikacja według kosztu franczyzy (licencji).

Rodzaje franchisingu według rodzaju działalności franczyzobiorcy

Rozważmy je bardziej szczegółowo. W pierwszym przypadku, stosując klasyfikację według rodzaju działalności franczyzobiorcy, można wyróżnić trzy główne rodzaje franczyzy. Pierwszy tofranczyza na sprzedaż wyrobów gotowych (tzw. „franszyza towarowa”). Jak sama nazwa wskazuje, w tym przypadku franczyzodawca działa jako producent pewnych produktów i przenosi prawo do ich sprzedaży na określonym terytorium na drugą osobę. Z kolei ta druga osoba (franczyzobiorca) uzyskuje to prawo poprzez nabycie franczyzy na sprzedaż określonego produktu pod marką firmy macierzystej – producenta. Zgodnie z definicją W. Kolesnikowa franczyza towarowa jest sposobem prowadzenia działalności gospodarczej, w którym franczyzodawca jest producentem produktów i przenosi wyłączne prawo do ich sprzedaży, ograniczone do określonego terytorium, na franczyzobiorcę poprzez sprzedaż franczyzy na sprzedaż gotowe produkty pod znakiem towarowym firmy macierzystej. Jeżeli produkowane towary nie posiadają znaków towarowych, to nie należą do tego typu franchisingu.

W ramach tej samej klasyfikacji znajdują się równieżfranczyzy produkcyjne (tzw. „franczyza produkcyjna lub przemysłowa”) to sposób prowadzenia działalności gospodarczej, w którym franczyzodawca występuje jako właściciel opatentowanej technologii wytwarzania oryginalnego komponentu produktu i przenosi wyłączne prawo, ograniczone do określonego terytorium franczyzobiorcy poprzez sprzedaż franczyzy na produkcję i wprowadzanie do obrotu produktów pod znakiem towarowym spółki dominującej z wykorzystaniem dostarczonych przez nią surowców, materiałów i technologii.

Oznacza to, że w tym przypadku franczyzobiorca otrzymuje od franczyzodawcy opis technologii produkcji czegoś (know-how), a także prawo do produkcji i sprzedaży produktów pod znakiem towarowym firmy macierzystej z dostarczonych surowców i materiały. W przeciwieństwie do franchisingu na sprzedaż gotowych produktów, franczyza przemysłowa nie stała się jeszcze powszechna w naszym kraju, co jest całkiem zrozumiałe. Po pierwsze, ogólnie Przemysł wytwórczy w Rosji trwa lepsze czasy. Po drugie, ten kierunek wymaga duże inwestycje, a nowicjuszom będzie bardzo trudno przetrwać na tym rynku, nawet przy wsparciu spółki-matki. Chociaż istnieją pozytywne przykłady, kiedy franczyzowe firmy produkcyjne szybko odzyskały swoje koszty i zaczęły przynosić dobre zyski.

Ściśle mówiąc, franczyza produkcyjna może być nazwana tylko wtedy, gdy franczyzodawca wytwarza unikalny produkt, opracowuje własne technologie i tajemnice produkcyjne. Franczyzobiorcy w tym przypadku otrzymują również prawo do używania znaku towarowego spółki dominującej oraz sprzedaży jej towarów i usług. Główna różnica polega na tym, że inne przedsiębiorstwa stają się uczestnikami cyklu działalności jako franczyzobiorcy. W związku z tym podlegają wyższym wymaganiom dotyczącym zakładu proces produkcji jakość produktów, szkolenie pracowników, realizacja planu, zapewnienie ścisła odpowiedzialność itp. Najczęściej taką opcję franczyzy spotyka się przy produkcji napojów (przede wszystkim bezalkoholowych), gdy firma macierzysta różne regiony lokalne zakłady butelkowania i pakowania.

W systemie franczyzowym, klasyfikowanym według rodzaju działalności, wyróżnia się również taki rodzaj licencji, jak:franczyza na określony rodzaj działalności . Jest to taki sposób prowadzenia biznesu, według V. Kolesnikova, w którym spółka dominująca, działając jako twórca sprawdzonego, udanego modelu biznesowego franczyzy, przenosi na franczyzobiorcę ograniczone do określonego terytorium prawo do otwarcia własnego przedsiębiorstwa o tym samym profilu i zobowiązuje się do całkowitego skopiowania formatu działalności franczyzowej według określonego modelu poprzez zakup licencji na określony rodzaj działalności w sektorze usług pod znakiem towarowym franczyzodawcy.

Rodzaje franchisingu według liczby wydanych licencji

W oparciu o to kryterium rozróżnia się tylko dwa rodzaje franchisingu. Pierwszy tofranczyza jednego przedsiębiorstwa . Ta opcja za granicą najczęściej kojarzy się z firmą rodzinną, w której członkowie tej samej rodziny pełnią funkcje zarówno menedżerów, jak i pracowników firmy. Jednocześnie ich działalność jest główną formą zatrudnienia dla wszystkich pracowników i jedynym (lub przynajmniej głównym) źródłem dochodu dla całej rodziny.

Drugi typ, wyróżniony w ramach tej klasyfikacji, nosi nazwęzbiorowy . Jeśli franczyza pojedynczego przedsiębiorstwa jest raczej „archaicznym” przykładem biznes rodzinny(co jednak wcale nie oznacza, że nie może być udane i opłacalne), to franczyza korporacyjna jest nowym rodzajem systemu. To firma, grupy inwestycyjne lub inwestorzy indywidualni, których interesuje przede wszystkim stworzenie regionalnej sieci franczyzowej z pracownikami najemnymi i outsourcingowymi, a nie rozwój jednego konkretnego przedsiębiorstwa franczyzowego.

Franczyza korporacyjna może rozwijać się w dwóch głównych kierunkach. Sieć franczyzowa w pierwszym przypadku ogranicza się do określonego rodzaju działalności. Ponadto, co do zasady, działalność ta jest kontrolowana przez właściciela spółki dominującej – jej CEO. W drugim przypadku franczyzobiorca może jednocześnie obejmować kilka obszarów działalności franczyzowej, w tym sektor usług, sprzedaż towarów i/lub produkcję.

Rodzaje franchisingu zgodnie ze strategią ekspansji biznesowej

Zgodnie ze strategią rozszerzania działalności franczyzowej, istnieją cztery rodzaje franchisingu. Pierwszym z nich jestklasyczna opcja franczyzowa (opcja to prawo do zakupu), czyli jest to sposób prowadzenia działalności gospodarczej, w ramach którego franczyzobiorca zawiera z franczyzodawcą umowę zakupu franczyzy na warunkach opcji. Zgodnie z tą umową nie tylko może otworzyć jedno przedsiębiorstwo franczyzowe na określonym terytorium (co jest najczęstszą opcją), ale także otrzymuje prawo pierwokupu jednocześnie na preferencyjnych warunkach i działających pod marką franczyzodawcy kilka placówek franczyzowych. . To, w jaki sposób franczyzobiorca będzie rozwijać swój biznes w przyszłości, zależy od warunków umowy franczyzowej, w której określone są wszystkie warunki do liczby dozwolonych franczyz, a nawet harmonogram ich otwarcia.

franczyza konwersji polega na dołączeniu do marki franczyzodawcy niezależnego przedsiębiorstwa działającego w tej samej lub pokrewnej branży. Schemat ten jest niemal równie korzystny dla obu stron: franczyzobiorca, jak w innych przypadkach, zyskuje prawo do korzystania z „przywilejów” promowanej marki, a franczyzodawca zyskuje partnera, który nie wymaga specjalnego przeszkolenia i długoterminowego wsparcia. Ten ostatni ma już pewne doświadczenie i własne doświadczenie, a jego, choć niewielka, firma ma pewną reputację i cieszy się zaufaniem klientów (co jest duży plus zwłaszcza w regionach).

Gotowe pomysły na Twój biznes

Kolejny rodzaj franchisingu można by nazwać more wysoki poziom franczyza konwersji. Nazywa się todziecko i jest formą tworzenia przedsiębiorstw franczyzowych, w których franczyzobiorca jest doświadczonym przedsiębiorcą z własnym, z powodzeniem funkcjonującym biznesem. W tym przypadku cele takiego partnerstwa są nieco inne. Zależna firma franczyzowa przenosi się do nowy poziom rozwoju – rozwija nowe rynki, zwiększa swoją konkurencyjność lub angażuje się w innowacyjne rozwiązania.

Również istniejeumowa franczyzowa zarządzania . Jest to sposób na zorganizowanie relacji między franczyzodawcą a franczyzobiorcą, w której ten ostatni jest raczej inwestorem, a nie właścicielem własnej firmy. Jego rola w zarządzaniu spółką oraz w prowadzeniu biznesu jest bardziej pasywna, niemal we wszystkim polega na zarządzaniu spółką macierzystą, inwestując w jej rozwój.

Rodzaje franchisingu według struktury funkcjonalnej

Klasyfikując według struktury budowy sieci franczyzowej, najczęściej wyróżnia się dwa główne typy franczyzy - indywidualną i lokalną (okręgową).Franczyza indywidualna nazywana formą organizacji biznesowej, w której franczyzobiorca może otworzyć tylko jeden biznes franczyzowy pod marką franczyzodawcy. Ponadto ogranicza się do jednego konkretnego terytorium (regionu).

Franczyza okręgowa daje franczyzobiorcy większą swobodę: cały region jest do jego dyspozycji, chociaż liczba przedsiębiorstw i harmonogram ich otwierania na tym terenie są również określane przez spółkę macierzystą.

W naszym kraju i za granicą najczęściej stosuje się klasyczny schemat tworzenia sieci franczyzowej: przedsiębiorca nabywa franczyzę, aby otworzyć jedno przedsiębiorstwo na określonym terytorium, a następnie otwiera własny biznes i zaczyna go rozwijać. Na tym etapie zwykle nie ma duża różnica między franchisingiem indywidualnym a franchisingowym. Uwidacznia się to w drugim etapie, kiedy właściciel indywidualny zmuszony jest ograniczyć się do jednej ze swoich firm, a franczyzobiorca powiatowy zaczyna tworzyć własną sieć franczyzową. Ta druga opcja jest niewątpliwie korzystna, zwłaszcza jeśli franczyzobiorca jest zainteresowany rozwojem rynków zachodnich. Wiąże się to jednak z dużym ryzykiem.

Z kolei franchising okręgowy może rozwijać się w oparciu o subfranczyzę lub w oparciu o rozwój regionu.Sub-franczyza jest stosunkiem, w którym spółka dominująca przenosi wyłączne prawo do masterfranczyzy terytorium państwa, w którym znajduje się subfranczyzodawca, z prawem do sprzedaży subfranczyzy ostatecznym franczyzobiorcom. Jednocześnie subfranczyzobiorca płaci również franczyzodawcy określone wynagrodzenie i prowadzi swoją działalność zgodnie z umową.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Subfranczyza obejmuje kilka głównych etapów. Po pierwsze, duży międzynarodowy master-franczyzodawca z szeroką siecią oddziałów na całym świecie wybiera interesujący go region geograficzny dalszy rozwój i zaprasza potencjalnego master-franczyzobiorcę do zawarcia z nim umowy master-franczyzy. Następnie na podstawie tej umowy subfranczyzodawca nabywa od swojego franczyzodawcy prawo do sprzedaży subfranczyz na terytorium swojego państwa (również z obowiązkiem otwarcia określonej liczby firm na określony czas z ich dalszą kontrolą) . Nowi właściciele sub-franczyzy płacą subfranczyzodawcy opłaty wpisowe i miesięczne tantiemy, a ten ostatni dokonuje miesięcznych płatności na rzecz spółki-matki. Potrącenia te obejmują jego własną część wynagrodzenia, a także opłaty za wstęp oraz część kwoty z tantiem otrzymanych od innych członków sieci.

Rozwój regionu oznacza taki stosunek umowny między franczyzodawcą a inwestorem terytorium (osobą, która ma prawo do zagospodarowania terytorium), w którym spółka dominująca daje temu ostatniemu wyłączne prawo do rozwoju określonego region geograficzny w zamian za tantiemy i otwarcie określonej liczby punktów franczyzowych dla określony czas. Podobnie jak w pierwszym przypadku, również i tutaj zakłada się cztery etapy pracy. W pierwszej kolejności franczyzodawca bada działania swoich franczyzobiorców w sieci regionalnej i wybiera z nich najbardziej udanych. Zaprasza partnera, który posiada indywidualną franczyzę, aby został jego regionalnym przedstawicielem na określonym terytorium. Franczyzobiorca, który został takim przedstawicielem, kupuje również od franczyzodawcy prawo do wyboru potencjalnych franczyzobiorców, asystuje im na początkowym etapie uruchomienia przedsiębiorstwa franczyzowego. Następnie nowy franczyzobiorca podpisuje umowę z franczyzodawcą (spółką matką) i płaci wpisowe do sieci franczyzowej oraz miesięczne tantiemy, a przedstawiciel regionalny otrzymuje część środków z wpisowego i wysokości tantiem.

Rodzaje franchisingu według roli i funkcji franczyzodawcy

Zgodnie z tą klasyfikacją można wyróżnić cztery rodzaje systemów franczyzowych: system „producent – detalista”; „producent – hurtownik”; hurtownik-sprzedawca i usługodawca-detalista. We wszystkich czterech przypadkach pierwszym jest franczyzodawca, a drugim franczyzobiorca.

Rodzaje franchisingu kosztem franczyzy

Tutaj eksperci rozróżniają od trzech do siedmiu rodzajów systemów franczyzowych. W pierwszym przypadku można wymienić małe placówki franczyzowe (do 100 000 USD), średnie przedsiębiorstwa franczyzowe (100 000-500 000 USD) oraz duże przedsiębiorstwa franczyzowe. Obecnie istnieją bardziej powszechne podziały na siedem typów: firmy franczyzowe poniżej 10 000 USD (sprzątanie komercyjne), 10 000–24 999 USD (podróże poślubne, usługi edukacyjne dla dzieci), 25000-49999 dolarów (handel odzież sportowa i zapasy), 50 000-99 999 USD (żywność, sieci kawiarni, usługi poligraficzne), 10 000-499 999 USD (sieci spożywcze, reklama zewnętrzna, sieci restauracji), 500 000-1 000 000 USD (sieci restauracji, sieci centrów fitness, sieci hoteli). Najprawdopodobniej klasyfikacja ta będzie uzupełniana i zmieniana w miarę rozwoju i ekspansji działalności franczyzowej.

Dwie osoby przyglądają się dzisiaj tej firmie.

Przez 30 dni ten biznes był zainteresowany 2490 razy.

Salon Psychologiczny „1000 pomysłów” to wyjątkowy format biznesowy, który otwiera nieskończone możliwości samorealizacji w jednej z najbardziej poszukiwanych nisz współczesnego biznesu.