Il periodo medio di rotazione delle scorte. Analisi della rotazione delle scorte

rotazione delle scorte (rotazione delle scorte) mostra quante volte durante il periodo in esame la società ha utilizzato il saldo scorte medio disponibile. caratterizza la qualità delle scorte della società, l'efficacia della loro gestione, consente di identificare i resti di scorte inutilizzate, obsolete o scadenti. L'importanza dell'indicatore è legata al fatto che il profitto si realizza ad ogni “fatturato” delle scorte (es. utilizzo in produzione, ciclo operativo).

Nella maggior parte delle fonti teoriche rapporto di rotazione delle scorteè calcolato come rapporto tra il costo di produzione e il valore medio delle rimanenze del periodo, dei lavori in corso e dei prodotti finiti in magazzino (fatturato di magazzino per valore - Oz):

Oz \u003d C / ((Znp + Zkp) / 2)
Dove,
C - il costo dei prodotti realizzati nel periodo di fatturazione;
Znp, Zkp - il valore del saldo delle rimanenze, dei lavori in corso e dei prodotti finiti in magazzino all'inizio e alla fine del periodo.

Il costo totale delle merci vendute in un determinato periodo, solitamente un anno (è preferito il costo delle merci vendute piuttosto che il volume delle vendite poiché quest'ultimo include il margine lordo, che tende a gonfiare il tasso di rotazione), diviso per l'inventario medio durante il periodo. dello stesso periodo, fornisce un numero che indica quante volte il prodotto è stato capovolto.

Più visivo e conveniente per l'analisi è l'indicatore inverso: il periodo di circolazione delle scorte in giorni (Pos). Si calcola con la formula:

Pos = Tper/Oz

dove Tper è la durata del periodo in giorni.

Maggiore è la rotazione delle scorte, più efficiente è la sua attività, minore è la necessità di capitale circolante e più stabile è la posizione finanziaria dell'impresa, a parità di condizioni.

I periodi di rotazione calcolati di specifiche componenti dell'attivo e del passivo corrente hanno una reale interpretazione economica.

Ad esempio, un periodo di rotazione delle scorte di trenta giorni significa che con il volume di produzione prevalente in questo periodo di analisi, l'impresa ha scorte per 30 giorni.

Prendi in considerazione diversi tipi di rotazione delle scorte:

il fatturato di ogni articolo in termini quantitativi (per pezzi, per volume, per peso, ecc.);
fatturato di ogni articolo di merce per valore;
fatturato di un insieme di articoli o dell'intero stock in termini quantitativi;
fatturato di un insieme di articoli o dell'intero inventario in base al valore.

La stima del fatturato è elemento essenziale analisi dell'efficienza con cui l'impresa smaltisce le scorte. L'accelerazione del giro d'affari è accompagnata da un ulteriore coinvolgimento dei fondi in circolazione, e il rallentamento è accompagnato dall'allontanamento dei fondi dalla circolazione economica, dal loro rallentamento relativamente più lungo delle scorte (in altre parole, dall'immobilizzazione dei propri capitale circolante). Inoltre, è chiaro che l'impresa lo è Spese addizionali scorte, associate non solo ai costi di stoccaggio, ma anche al rischio di danneggiamento e obsolescenza della merce.

Di conseguenza, nella gestione delle scorte, le merci stantie ea lenta rotazione, che sono uno dei principali elementi del capitale circolante immobilizzato (escluso dalla circolazione economica attiva), dovrebbero essere oggetto di controlli e revisioni speciali.

IN Pratica bancaria occidentale gli analisti di solito utilizzano una formula alternativa: il rapporto tra inventario e ricavi moltiplicato per 365 giorni. La formula si presenta come:

Oz = (inventario/ricavi netti) x 365

Il valore delle azioni viene rilevato alla fine del periodo, come solitamente viene stimato in dinamica. Il valore delle rimanenze è correlato non con il costo, ma con i ricavi come uno dei fattori più importanti per l'analisi del credito (fornendo così un approccio unificato alle aziende che vendono beni e servizi, perché per questi ultimi la maggior parte delle spese non sono per costi , ma per le spese generali commerciali e amministrative). Molte persone credono che la correlazione con il prezzo di costo dia un risultato più accurato, poiché esiste a margine commerciale, che aumenta artificialmente il fatturato, ma, d'altra parte, in questo modo viene preservata l'uniformità dell'approccio (ad esempio, il fatturato degli asset è il ricavo diviso per l'importo degli asset), inoltre questo metodo è conveniente per il calcolo del ciclo operativo .

In linea di principio è possibile che all'inizio e alla fine del periodo le scorte siano pari a zero. Quindi il tasso di rotazione può essere calcolato prendendo il valore medio delle azioni nel periodo (ovviamente, se hai accesso a questi dati).

In precedenza si credeva certamente che accelerare il fatturato di un magazzino fosse positivo. La rotazione delle scorte caratterizza la mobilità dei fondi che l'azienda investe nella creazione di azioni: più velocemente il denaro investito in azioni viene restituito all'impresa sotto forma di proventi dalla vendita di prodotti finiti, maggiore è l'attività commerciale dell'organizzazione. Cosa ci dà una considerazione più attenta dei processi che avvengono con il magazzino? Il fatturato in sé non significa nulla: è necessario monitorare la dinamica della variazione del coefficiente, tenendo conto dei seguenti fattori:

il coefficiente diminuisce - il magazzino è sovraffollato;
il coefficiente è in crescita o molto alto (la durata di conservazione è inferiore a un giorno) - lavoro "dalle ruote", che porta a guasti nella spedizione della merce ai clienti.

In condizioni di costante carenza, il valore medio delle scorte di magazzino può essere pari a zero: ad esempio se la domanda è in continua crescita e l'azienda non ha tempo per portare le merci. Di conseguenza, ci sono lacune nel magazzino, scarsità di merci e domanda insoddisfatta. Se la dimensione dell'ordine diminuisce, aumentano i costi di ordinazione, trasporto ed elaborazione della merce. Il fatturato aumenta, ma restano problemi di disponibilità. Ci sono opzioni per un aumento giustificato delle scorte - durante un periodo di alta inflazione o aspettative di bruschi cambiamenti nei tassi di cambio, nonché in previsione di picchi stagionali nell'attività di acquisto.

Se un'azienda è costretta a stoccare in un magazzino merci di domanda irregolare, merci con una spiccata stagionalità, ottenere un fatturato elevato non è un compito facile. Per garantire la soddisfazione del cliente, l'azienda sarà costretta a disporre di un'ampia gamma di prodotti venduti di rado, il che rallenterà la rotazione complessiva delle scorte. È anche possibile che il fornitore offra un buono sconto (ad esempio 5-10%) per un importo significativo più un pagamento dilazionato significativo (in una crisi, un'offerta del genere è difficile da rifiutare).

Anche per il punto vendita, i termini di consegna della merce giocano un ruolo importante: se l'acquisto della merce avviene con mezzi propri, allora il fatturato è molto importante e indicativo. Se in un prestito, i fondi propri vengono investiti in misura minore o non investiti affatto, il basso turnover delle merci non è critico, l'importante è che il periodo di rimborso del prestito non superi l'indicatore di fatturato. Se le merci vengono prelevate principalmente in base alle condizioni di vendita, prima di tutto è necessario procedere dal volume delle strutture di stoccaggio e il fatturato per un tale negozio è l'ultimo indicatore di importanza.

In effetti, è utile ricordare più spesso che i numeri stessi non dicono nulla sull'efficacia della gestione delle scorte. Ad esempio, nel Al dettaglio il pane e il costoso cognac hanno indicatori completamente diversi: il fatturato del pane è molte volte superiore al cognac. È ovvio che il pane ha un "compito" nel negozio, mentre il cognac ne ha uno completamente diverso e, forse, il negozio guadagna di più da una bottiglia di cognac che dalla vendita di pane in una settimana.

Il denaro è l'unica e universale misura, e non chilogrammi, pezzi, metri cubi, ecc. Le aziende investono una certa quantità in un prodotto e vogliono trarne il massimo (ritorno sull'investimento).

Quando si determina questo coefficiente, si ottiene un indicatore che caratterizza il numero di turni di magazzino per un certo intervallo di tempo. Questo coefficiente indica quante volte per un certo periodo di tempo uno o un altro tipo di inventario effettua un ciclo completo, cioè riflette il turnover delle scorte.

Calcolo del rapporto di rotazione delle scorte

Ci sono due opzioni per calcolare questo indicatore:

al costo del venduto;
dal fatturato.

Nella prima variante, quando si determina la rotazione delle scorte, il numeratore riflette il costo del venduto e il valore medio delle scorte per il periodo analizzato viene sostituito nel denominatore della formula.

K circa. Inventario = Costo delle vendite / Valore medio dell'inventario dell'azienda

Con un'altra opzione per calcolare questo coefficiente, il numeratore non riflette il costo del venduto, ma i ricavi e il coefficiente sono calcolati come segue:

K circa. Inventario = Entrate / Valore medio dell'inventario dell'azienda

A sua volta, il valore medio delle scorte dell'azienda è determinato dalla media aritmetica, ovvero dalla formula:

Valore medio dell'inventario = (Valore dell'inventario di apertura + Valore dell'inventario finale) / 2.

Calcolo del rapporto di rotazione delle scorte in base ai rendiconti finanziari

Dal prospetto dei risultati finanziari, l'indicatore della riga 2120 "Costo del venduto" viene inserito nel numeratore della formula. Dal bilancio per calcolare il costo medio delle scorte, le informazioni si riflettono nella riga 1210 "Azioni".

Calcolo del costo medio delle scorte di bilancio sembra:

Valore medio delle scorte = (riga 1210 "Inventario" all'inizio del periodo + riga 1210 "Inventario" alla fine del periodo) / 2.

Secondo il bilancio, la formula per calcolare il rapporto di rotazione delle scorte è la seguente:

K circa. Inventario = Riga 2120 Costo delle vendite / Riga media 1210 Inventario

Se, invece, si assume come numeratore per il calcolo di tale coefficiente l'indicatore “ricavi”, la formula è la seguente:

K circa. azioni = riga 2110 "Entrate" / Riga media 1210 "Azioni"

La durata di un giro d'inventario in giorni significa

Oltre al numero di turni di azioni, il loro fatturato è misurato dal tempo di circolazione o dalla durata del giro d'affari ed è espresso in giorni di giro d'affari. Per determinare la durata di una rotazione delle scorte in giorni, vengono utilizzati il rapporto di rotazione (in fatturato) e il numero di giorni nel periodo. Il numero di giorni in un periodo è considerato 360 o 365 giorni.

Il numero di giorni (durata) per i quali le azioni compiono un giro è calcolato dalla formula:

Durata di 1 giro d'inventario = (Numero di giorni annuale accettato * Valore medio dell'inventario dell'azienda) / Costo delle vendite

Durata di 1 giro d'inventario = (Numero annuale di giorni accettato * Valore medio dell'inventario dell'azienda) / Entrate

Se il rapporto di rotazione delle scorte è già noto, la durata di 1 rotazione delle scorte è la seguente:

Durata di 1 giro d'affari delle scorte = Numero di giorni annuo accettato / K vol. riserve

Mostra una diminuzione o un aumento dei rapporti di rotazione

Un aumento della durata del fatturato indica una diminuzione del turnover delle scorte.

Un aumento del tasso di rotazione delle scorte (cioè il rapporto di rotazione) significa un aumento della domanda di beni, prodotti finiti imprese, diminuzione - eccesso di scorte o diminuzione della domanda.

Un esempio di calcolo del rapporto di rotazione delle scorte

I dati iniziali per il calcolo del coefficiente e della durata del fatturato sono presentati nella Tabella 1.

Tabella 1

Viene determinato il valore medio delle scorte e i dati vengono inseriti nella tabella:

2014 = (50406 + 50406) / 2 = 50406 mila rubli

2015 = (50406 + 57486) / 2 = 53946 mila rubli

2016 = (57486 + 72595) / 2 = 65040,5 mila rubli

Sulla base dei dati nella tabella, questo coefficiente è calcolato:

K circa. Inventario 2014: 306428 / 50406 = 6,07 giri;

K circa. scorte 2015: 345323 / 57486 = 6,40 giri;

K circa. Inventario 2016: 293016 / 65040,5 = 4,50 giri.

Sulla base del rapporto di rotazione delle scorte calcolato, viene calcolata la durata della rotazione delle scorte:

2014: 360 / 6.07 = 59.30 giorni;

2015: 360 / 6,40 = 56,25 giorni;

2016: 360 / 4,50 = 80 giorni.

Nel 2015, rispetto al 2014, si può parlare di un aumento dell'attività commerciale dell'impresa, poiché la durata di una rotazione delle scorte è diminuita di 3,05 giorni (da 59,30 giorni a 56,25 giorni) e la rotazione delle scorte è aumentata di 0,33 volte ( da 6,07 giri a 6,40 giri). I dati della tabella 2 indicano un rallentamento della rotazione delle scorte e una diminuzione dell'attività dell'impresa nel 2016 rispetto al 2015: la rotazione delle scorte è diminuita di 1,9 fatturati (da 6,40 fatturati a 4,50 fatturati) e la durata della rotazione delle scorte è aumentata di 23,75 giorni (da 56,25 giorni a 80 giorni), che è un trend negativo e indica una diminuzione della domanda di prodotti finiti o merci che sono incluse nelle scorte dell'azienda.

I rapporti di rotazione e la durata della rotazione delle scorte, calcolati al costo delle vendite e dei ricavi, differiranno in modo significativo l'uno dall'altro, il che è associato all'eccesso di entrate rispetto al costo delle vendite.

Rapporto di rotazione- un parametro mediante il quale è possibile stimare il tasso di rotazione (applicazione) di specifiche passività o attività dell'impresa. Di norma, i rapporti di fatturato fungono da parametri dell'attività commerciale dell'organizzazione.

Rapporti di fatturato- alcuni parametri che caratterizzano il livello dell'attività d'impresa nel breve e nel lungo periodo. Questi includono una serie di rapporti: capitale circolante e fatturato delle attività, crediti e debiti, nonché azioni. Anche i rapporti patrimoniali e di cassa rientrano in questa categoria.

L'essenza del rapporto di fatturato

Il calcolo degli indicatori dell'attività aziendale viene effettuato utilizzando una serie di parametri qualitativi e quantitativi: rapporti di fatturato. I criteri principali per questi parametri includono:

Reputazione commerciale dell'azienda;
- la presenza di acquirenti e fornitori abituali;
- l'ampiezza del mercato di vendita (esterno ed interno);
- competitività dell'impresa e così via.

Per valutazione qualitativa i criteri risultanti dovrebbero essere confrontati con parametri simili dei concorrenti. Allo stesso tempo, le informazioni per il confronto non dovrebbero essere tratte dai rendiconti finanziari (come di solito accade), ma dalle ricerche di mercato.

I criteri sopra menzionati si riflettono in parametri relativi e assoluti. Questi ultimi includono il volume delle attività utilizzate nel lavoro dell'azienda, il volume delle vendite di prodotti finiti, il volume dell'utile proprio (capitale). I parametri quantitativi vengono confrontati in relazione a diversi periodi (può essere un trimestre o un anno).

Il rapporto ottimale dovrebbe assomigliare a questo:

Tasso di crescita del reddito netto > Tasso di crescita dell'utile di vendita del prodotto > Tasso di crescita del patrimonio netto > 100%.

3. Il rapporto di rotazione delle attività correnti (correnti). mostra quanto velocemente il . Usando questo coefficiente, puoi determinare quale fatturato hanno realizzato le attività correnti per un certo periodo (di solito un anno) e quanto profitto hanno portato.

Tutto ciò che si trova nel nostro magazzino o si muove verso di esso è una risorsa attuale del negozio. Ma anche questi sono fondi congelati, il cui ritorno non vediamo l'ora. Per capire per quanto tempo "togliamo" il denaro dalla circolazione e lo investiamo in azioni, analizziamo il turnover delle scorte di materie prime.

Se c'è un prodotto, allora questo va sicuramente bene, ma solo a patto che non diventi troppo. Il magazzino è pieno di merci: paghiamo le tasse sulle scorte, ma viene venduto troppo lentamente. Quindi diciamo: il fatturato delle merci è basso. Ma se è molto alto, significa che il prodotto viene venduto in fretta, troppo in fretta. Quindi l'acquirente, venuto da noi, corre il rischio di non trovarlo prodotto desiderato. La risposta sta nella capacità di analizzare e pianificare la rotazione delle scorte.

Concetti con cui operiamo

Ciascun gestore opera con termini quali “magazzino”, “fatturato”, “prelievo”, “fatturato”, “indice di fatturato”, ecc. metodi matematici analisi, spesso si crea confusione in questi concetti. Come sapete, le scienze esatte richiedono definizioni precise. Proviamo a capire la terminologia prima di considerare nel dettaglio il concetto di fatturato.

PRODOTTO- prodotti venduti e acquistati; fa parte dell'inventario. Un servizio può anche essere un prodotto se richiediamo denaro al nostro acquirente (consegna, imballaggio, pagamento per comunicazioni mobili con carte, ecc.).

INVENTARI- si tratta di un elenco di beni (beni, servizi) dell'azienda idonei alla vendita. Se sei un rivenditore e commercio all'ingrosso, quindi il tuo inventario non è solo i prodotti sugli scaffali, ma anche le merci che sono in magazzino, consegnate, immagazzinate o ricevute - tutto ciò che è in vendita.

Se stiamo parlando SCORTA, allora le merci in transito, le merci in giacenza e le merci in credito sono considerate tali (perché ne mantieni la proprietà fino a quando non viene pagata dall'acquirente, e teoricamente puoi restituirla al tuo magazzino per la successiva vendita). MA: per calcolare il fatturato non si tiene conto della merce in transito e della merce in credito, per noi conta solo la merce presente nel nostro magazzino.

SCORTE MEDIA DI MERCI (ТЗav)- il valore di cui abbiamo bisogno per l'analisi vera e propria.
Come viene calcolato TZav per il periodo si veda la tabella 1 e l'esempio seguente:

Esempio

Calcolo dell'inventario medio ( TZav) all'anno per una società che commercia, ad esempio, una piccola prodotti chimici domestici e articoli per la casa:

Mezzo TK per 12 mesi sarà di $ 51.066.

Esiste anche una formula semplificata per il calcolo dei saldi medi:

TZav’ = (saldi di inizio periodo + saldi di fine periodo) / 2.

Nell'esempio sopra TZav' sarà uguale a (45.880 + 53.878)/2 = $ 49.879. Tuttavia, quando si calcola il fatturato, è ancora meglio utilizzare la prima formula (è anche chiamata serie di momenti cronologici medi): è più accurata.

FATTURATO (T)- il volume delle vendite di beni e della prestazione di servizi in termini monetari per un certo periodo di tempo. Il fatturato è calcolato in prezzi di acquisto o prezzi di costo. Ad esempio, diciamo: "Il fatturato del negozio a dicembre è stato di 40.000 rubli". Ciò significa che a dicembre abbiamo venduto merci per un valore di 39.000 rubli e fornito anche servizi di consegna a domicilio per i nostri clienti per un valore di 1.000 rubli.

fatturato e rapporto di fatturato

Il successo finanziario dell'azienda, l'indicatore della sua liquidità e solvibilità dipendono direttamente dalla rapidità con cui i fondi investiti in azioni si trasformano in denaro reale.

Come indicatore della liquidità delle scorte viene utilizzato RAPPORTO DI FATTURATO DELLE INVENTARI, che viene spesso indicato semplicemente come fatturato.

Questo rapporto può essere calcolato da parametri diversi(per valore, per quantità) e per periodi diversi(mese, anno), per un prodotto o per categorie.

Esistono diversi tipi di rotazione delle scorte:

fatturato di ogni articolo in termini quantitativi (per pezzi, per volume, per peso, ecc.)
fatturato di ogni articolo per valore
fatturato di un insieme di articoli o dell'intero stock in termini quantitativi
fatturato di un insieme di articoli o dell'intero inventario in base al valore

Per noi saranno rilevanti due indicatori: il fatturato in giorni e il numero di rivoluzioni della merce.

VELOCITÀ DI RICAMBIO INVENTARIO (RO) o VELOCITÀ DI RICAMBIO INVENTARIO.
La velocità con cui il prodotto gira (cioè arriva in magazzino e lo lascia) è un indicatore che caratterizza l'efficacia dell'interazione tra acquisti e vendite. C'è anche il termine "FATTURATO COMMERCIALE", che in questo caso è lo stesso.

Il fatturato si calcola secondo la formula classica:

(Saldo merce all'inizio del mese)/(Fatturato del mese)

Ma per una maggiore precisione e un calcolo corretto, invece del saldo delle merci all'inizio del periodo, utilizzeremo l'inventario medio (TSav)

Segnaliamo TRE PUNTI IMPORTANTI prima di procedere al calcolo del fatturato.

1. Se l'azienda non ha scorte, non ha senso calcolare il fatturato: ad esempio, commerciamo in servizi (gestiamo un salone di bellezza o diamo consulenze al pubblico) o consegniamo all'acquirente dal magazzino del fornitore, bypassando il nostro magazzino (ad esempio una libreria online).

2. Se abbiamo implementato inaspettatamente un grande progetto e venduto un lotto insolitamente grande di merci sotto l'ordine dell'acquirente. Ad esempio, una società ha vinto una gara d'appalto per la fornitura materiali di finitura in un edificio vicino centro commerciale e nell'ambito di questo progetto ha portato al magazzino un grande lotto di impianti idraulici. In questo caso, le merci consegnate nell'ambito di questo progetto non dovrebbero essere prese in considerazione, poiché si trattava della consegna target di merci già vendute in anticipo.

In entrambi i casi, il negozio o l'azienda realizzano un profitto, ma l'inventario nel magazzino rimane intatto.

In effetti, siamo interessati solo al LIVE STOCK - questa è la quantità di beni che:

è arrivato al magazzino o è stato venduto per il periodo in esame (ovvero uno qualsiasi dei suoi movimenti); se non ci sono stati movimenti (ad esempio, il cognac d'élite non è stato venduto per un mese intero), è necessario aumentare il periodo di analisi per questo prodotto
ed anche questa è la quantità di merce per la quale non c'è stato movimento, ma la merce era in saldo (comprese quelle con saldo negativo)

Se c'è stato un azzeramento delle merci in magazzino, questi giorni devono essere cancellati dall'analisi del fatturato.

3. Tutti i calcoli sul fatturato devono essere effettuati nei prezzi di acquisto. Il fatturato è considerato non al prezzo di vendita, ma al prezzo del bene acquistato.

Formule per il calcolo del fatturato

1. FATTURATO IN GIORNI- il numero di giorni necessari per vendere l'inventario disponibile, a volte è anche chiamato la durata di conservazione media delle merci in giorni. In questo modo puoi scoprire quanti giorni ci vogliono per vendere un inventario medio.

Esempio

Viene analizzata la voce "Crema mani", a titolo di esempio, la tabella 2 riporta i dati sulle vendite e le scorte per sei mesi.

Calcola il fatturato in giorni (quanti giorni vendiamo lo stock medio di merci).

Lo stock medio di crema è di 328 pezzi, il numero di giorni di vendita è di 180, il volume delle vendite per sei mesi è stato di 1701 pezzi.

Obdn = 328 pz. (180 giorni / 1701 pezzi = 34,71 giorni

La fornitura media di crema si aggira in 34-35 giorni.

2. FATTURATO IN TEMPI- quanti giri fa il prodotto per periodo (vedi formula 3).

Maggiore è la rotazione delle scorte dell'azienda, più efficienti sono le sue attività, minore è la necessità di capitale circolante e più stabile è la posizione finanziaria dell'impresa, a parità di condizioni.

Esempio

Calcoliamo il fatturato in fatturato (quante volte lo stock viene venduto per sei mesi) per la stessa crema.
1a opzione: Immagine = 180 giorni. / 34,71 = 5,19 volte.
2a opzione: Immagine = 1701 pz. / 328 pezzi = 5,19 volte.
Lo stock gira una media di 5 volte ogni sei mesi.

3. LIVELLO INVENTARIO (UTL)- un indicatore che caratterizza l'offerta del negozio con le scorte in una certa data, ovvero per quanti giorni di scambio (con il fatturato attuale) durerà questa scorta:

Esempio

Quanti giorni durerà la nostra attuale scorta di crema?

Utz = 243 pz. (180 giorni / 1701 pezzi = 25,71.

Per 25-26 giorni.

Puoi calcolare il fatturato non in pezzi o altre unità, ma in rubli o un'altra valuta, cioè in base al costo. Ma i dati finali saranno comunque correlati tra loro (la differenza sarà solo dovuta all'arrotondamento dei numeri) - vedi tabella. 3.

Cosa dà fatturato?

Lo scopo principale dell'analisi della rotazione delle scorte è identificare quei beni per i quali il tasso di ciclo "merce-denaro-merce" è minimo al fine di decidere il loro destino futuro.

Per illustrare, considera un esempio dell'analisi del rapporto di fatturato di due prodotti: pane e cognac, che fanno parte dell'assortimento negozio di alimentari(vedi tabelle 4 e 5).

Questa tabella mostra che il pane e il costoso cognac hanno indicatori completamente diversi: il fatturato del pane è molte volte superiore al cognac. Ma è illegale confrontare prodotti di diverse categorie di prodotti: un tale confronto non ci dà nulla. Ovviamente, il pane ha un compito nel negozio, mentre il cognac ne ha uno completamente diverso, ed è possibile che il negozio guadagni di più da una bottiglia di cognac che dalla vendita di pane in una settimana.

Pertanto, confronteremo tra loro i prodotti all'interno della categoria: il pane è paragonabile ad altri prodotti a base di pane (ma non con i biscotti!) E il cognac - con altri prodotti alcolici d'élite (ma non con la birra!). Quindi possiamo trarre conclusioni sul fatturato di un prodotto all'interno di una categoria e confrontarlo con altri prodotti con proprietà simili.

Confrontando i prodotti all'interno di una categoria, possiamo concludere che la tequila ha un periodo di turnover più lungo rispetto allo stesso cognac e il tasso di turnover è inferiore e che il whisky è nella categoria d'élite. bevande alcoliche hanno il fatturato più alto e per la vodka (nonostante il fatto che le sue vendite siano il doppio rispetto alla tequila), questo indicatore è più basso, il che, a quanto pare, richiede un aggiustamento dell'inventario - forse la vodka dovrebbe essere importata più spesso, ma in lotti più piccoli .

Inoltre, è importante tenere traccia della dinamica delle variazioni del fatturato nel fatturato (Rev) - confronta con il periodo precedente, con lo stesso periodo dell'anno scorso: una diminuzione del fatturato può indicare sia un calo della domanda o un accumulo di beni Pessima qualità o modelli obsoleti.

Il fatturato in sé non significa nulla: è necessario monitorare la dinamica della variazione del coefficiente (Rev), tenendo conto dei seguenti fattori:

il coefficiente diminuisce - il magazzino è sovraffollato
il coefficiente è in crescita o molto alto (la durata di conservazione è inferiore a un giorno) - lavoro "da ruote", che è irto di mancanza di merce nel magazzino

In condizioni di carenza costante, il livello medio delle scorte può essere zero, ad esempio se la domanda è in continua crescita e non abbiamo tempo per portare merci e venderle "dalle ruote". In questo caso, non ha senso calcolare il rapporto di turnover in giorni, forse dovrebbe essere calcolato in ore o, al contrario, in settimane.

Se un'azienda è costretta a stoccare in un magazzino merci di domanda irregolare, merci con una stagionalità fortemente pronunciata, allora ottenere un fatturato elevato non è un compito facile. Per garantire la soddisfazione del cliente, saremo costretti a disporre di un'ampia gamma di articoli venduti di rado, il che rallenterà la rotazione complessiva delle scorte. Pertanto, il calcolo del fatturato per tutte le azioni della società non è corretto. Sarà corretto contare per categorie e per merci all'interno di categorie (intestazioni).

Inoltre, per il punto vendita, giocano un ruolo importante le condizioni per la consegna della merce: se l'acquisto della merce viene effettuato con fondi propri, allora il fatturato è molto importante e indicativo; se a credito, investi i tuoi fondi in misura minore o non investi affatto, il basso turnover delle merci non è critico: l'importante è che il periodo di rimborso del prestito non superi il tasso di rotazione. Se la merce viene presa principalmente in base alle condizioni di vendita, prima di tutto è necessario procedere dal volume strutture di stoccaggio e il fatturato per un tale negozio è l'ultimo indicatore più importante.

Fatturato e ritiro

È importante non confondere i due concetti: fatturato e ritiro.

TURNOVERè il numero di giri di merci per il periodo.

PARTENZA- un indicatore che dice in quanti giorni la merce esce dal magazzino Se nel calcolo non operiamo con un TK medio, ma calcoliamo il fatturato di un lotto, allora stiamo proprio parlando di partire.

Esempio

Il 1 marzo, il magazzino ha ricevuto un lotto di matite per un importo di 1000 pezzi
Al 31 marzo non sono rimaste matite in magazzino (0)
Le vendite sono 1000 pezzi

Sembra che il fatturato sia 1, cioè questo titolo si gira una volta al mese. Ma è necessario capire che in questo caso stiamo parlando di un lotto e del tempo della sua attuazione. Un lotto non si gira in un mese, "parte".

Se calcoliamo lo stock medio, risulta che in media c'erano 500 pezzi in stock al mese.

1000/((1000 + 0)/2) = 2,

cioè risulta che il fatturato dello stock medio (500 pezzi) sarà pari a due periodi.

Cioè, se avessimo portato due lotti di matite da 500 pezzi, ogni lotto sarebbe stato venduto in 15 giorni. In questo caso, non è corretto calcolare il fatturato, perché noi stiamo parlando circa un lotto e non tiene conto del periodo in cui le matite sono state vendute a saldo zero - forse questo è successo a metà mese.

La contabilità in batch non è necessaria per calcolare il rapporto di rotazione delle scorte. C'è un afflusso di merci e un deflusso di merci. Dato un periodo (ad esempio, 1 mese), possiamo calcolare l'inventario medio per il periodo e dividere il volume delle vendite per quello.

Tasso di rotazione

Molto spesso si sente la domanda: “Quali sono i tassi di rotazione? Com'è giusto?

Rapporto di rotazione non ha valori consigliati. C'è solo un modello: più è alto, meno tempo le merci rimangono in magazzino, più velocemente si trasformano in denaro.

Ma le aziende hanno sempre il concetto di "TASSO DI RITORNO" e ogni azienda ha il suo.
TASSO DI FATTURATO- è il numero di giorni (o fatturati) per i quali, a giudizio del management dell'azienda, lo stock di merce deve essere venduto affinché l'operazione possa considerarsi andata a buon fine.

Ogni settore ha i suoi standard. Alcune aziende hanno varie norme per diversi gruppi di prodotti. Quindi, ad esempio, il nostro società commerciale utilizzato le seguenti tariffe (giri all'anno):

chimica delle costruzioni - 24
vernici, pitture - 12
impianto idraulico - 12
pannelli di rivestimento - 10
lanciato rivestimenti per pavimenti – 8
piastrelle di ceramica - 8

In uno dei supermercati della rete, il tasso di rotazione per il gruppo non alimentare è suddiviso sulla base dell'analisi ABC: per merce A - 10 giorni, per merce del gruppo B - 20 giorni, per C - 30. In questa rete di vendita al dettaglio , il fatturato mensile è incluso nell'indicatore di inventario e il saldo delle merci nel negozio è la somma del tasso di rotazione più le scorte di sicurezza.

Inoltre, alcuni esperti analisi finanziaria utilizzare gli standard occidentali.

Esempio

Dobronravin E. nell'articolo "Il rapporto di rotazione e il livello di servizio - indicatori dell'efficacia dell'inventario" scrive:

“In genere, i commercianti di beni industriali nelle imprese occidentali hanno un rapporto di fatturato di 6 se la redditività è del 20-30%.
Se la redditività è del 15%, il numero di giri è di circa 8.
Se la redditività è del 40%, si può ottenere un solido profitto con 3 fatturati all'anno.
Tuttavia, come notato in precedenza, non ne consegue che se 6 turni sono buoni, allora 8 o 10 turni sono migliori. Questi dati sono indicativi nella pianificazione degli indicatori generali”.

Henry Assel, in Marketing: Principles and Strategy, scrive: "Affinché le aziende operino con profitto, il loro inventario deve girare da 25 a 30 volte l'anno". Un metodo interessante per calcolare il tasso di rotazione è offerto da Dobronravin E. Utilizza uno sviluppo occidentale che tiene conto di molti fattori variabili: la frequenza con cui le merci vengono ordinate, i tempi di trasporto, l'affidabilità della consegna, dimensioni minime ordine, la necessità di memorizzare determinati volumi, ecc.

Qual è il numero ottimale di rotazione delle scorte che può essere incluso nel piano di una particolare impresa? Charles Bodenstab analizzato un gran numero di aziende che utilizzano uno dei sistemi SIC nella gestione delle scorte. I risultati dello studio empirico sono stati sintetizzati nella seguente formula:

F nella formula proposta - un coefficiente che riassume l'effetto di altri fattori che influenzano il numero teorico di giri. Questi fattori sono:

la larghezza dell'assortimento in magazzino, ovvero la necessità di immagazzinare scorte a lento movimento per scopi di marketing
acquisti superiori a quelli richiesti per ricevere sconti sulla quantità
requisiti per un lotto minimo di acquisto da un fornitore
inaffidabilità del fornitore
Fattori politici relativi alla quantità dell'ordine economico (EOQ).
eccesso di scorte ai fini della promozione (promozione di merci)
utilizzo della consegna in due o più fasi

Se questi fattori sono al livello normale, il coefficiente dovrebbe essere di circa 1,5. Se uno o più fattori hanno un livello estremo, il coefficiente assume il valore 2,0.

Esempio

Il negozio ha dei fattori (sono indicati nella Tabella 6) applicati a diversi fornitori.
Puoi fornire diversi esempi di come apparirà il tasso di rotazione con la formula applicata (vedi Tabella 7).

Questo significa che se, in media, importiamo GOODS 3 due volte al mese (0,5) e lo trasportiamo per 1 mese, mentre alcuni fattori (forse il fornitore è inaffidabile) non sono ideali, allora il tasso di turnover può essere considerato 9,52. E per il PRODOTTO 5, che importiamo raramente (ci vuole molto tempo e i fattori che lo influenzano sono molto lontani dall'essere ideali), è meglio fissare un tasso di turnover di 1,67 e non pretendere troppo dalla sua vendita.

Ma la pratica delle aziende occidentali è molto diversa dalle condizioni russe: troppo dipende dalla logistica, dai volumi di acquisto e dai tempi di consegna, dall'affidabilità dei fornitori, dalla crescita del mercato e dalla domanda di beni. Se tutti i fornitori sono locali e il fatturato è elevato, i coefficienti possono raggiungere i 30-40 fatturati all'anno. Se le forniture sono intermittenti, il fornitore è inaffidabile e, come spesso accade, la domanda oscilla, quindi per un prodotto simile in una lontana regione della Russia, il fatturato sarà di 10-12 fatturati all'anno, e questo è normale

I tassi di fatturato saranno più elevati per le piccole imprese che lavorano per il consumatore finale e molto inferiori per le imprese che producono prodotti di gruppo A (mezzi di produzione) a causa della lunghezza del ciclo produttivo.

Anche in questo caso, c'è il pericolo di una conformità approssimativa: ad esempio, non rientri nel rapporto di rotazione e inizi a ridurre lo stock di sicurezza. Di conseguenza, ci sono delle lacune nel magazzino, c'è una carenza di merci e una domanda insoddisfatta. Oppure inizi a ridurre le dimensioni dell'ordine: di conseguenza, aumentano i costi di ordinazione, trasporto ed elaborazione delle merci. Il fatturato aumenta, ma restano problemi di disponibilità.

La norma è un indicatore generale e si dovrebbe reagire e agire non appena viene rilevata una tendenza negativa: ad esempio, la crescita delle scorte supera la crescita delle vendite e, contemporaneamente alla crescita delle vendite, il fatturato delle scorte è diminuito.

Quindi è necessario valutare tutti i beni commerciabili all'interno della categoria (forse alcuni singoli articoli vengono acquistati in eccesso) e prendere decisioni informate: cercare nuovi fornitori che possano fornire tempi di consegna più brevi, o stimolare le vendite per questo tipo di prodotto, o dargli un posto prioritario in sala, o addestrare i venditori a consigliare gli acquirenti su questo particolare prodotto, o sostituirlo con un altro marchio più noto, ecc.

Katerina Buzukova
Super consulente per progetti di vendita al dettaglio

Il rapporto di rotazione dell'inventario è un rapporto di efficienza che mostra l'efficacia dell'inventario confrontando il costo delle merci vendute con la quantità media di inventario in un determinato periodo. In altre parole, misura quante volte un'azienda ha venduto in un anno.

Questo rapporto è importante perché il fatturato totale dipende da due componenti principali dell'attività. Il primo componente è acquisto di azioni. Se un'azienda ha acquisito grandi quantità di inventario durante l'anno, dovrà vendere grande quantità merce per migliorare il proprio giro d'affari. Se l'azienda non è in grado di vendere più scorte, dovrà sostenere costi di stoccaggio e altri costi.

Il secondo componente è i saldi. Le vendite devono corrispondere agli acquisti di inventario, altrimenti l'inventario non sarà effettivo. Questo è il motivo per cui i reparti acquisti e vendite devono lavorare a stretto contatto tra loro.

Definizione

Il fatturato dell'inventario è un valore che determina quante volte l'inventario di un'azienda viene venduto e sostituito in un determinato periodo di tempo. Per scoprire quanti giorni sono necessari per vendere attrezzature, è necessario dividere il volume delle vendite per il valore medio delle scorte.

Rapporti di rotazione delle scorte dipendono dall'azienda e dalle industrie di sviluppo. Le industrie a basso margine tendono ad avere rapporti di rotazione delle scorte più elevati poiché i margini di profitto sono compensati da previsioni di vendita elevate.

Per tutte queste ragioni, i confronti dei rapporti di rotazione delle scorte sono generalmente più appropriati tra le imprese all'interno dello stesso settore e la definizione di rapporto "alto" o "basso" deve essere effettuata in questo contesto.

Il fatturato delle scorte misura la velocità con cui un'azienda vende i prodotti e in genere lo confronta con le medie del settore. Un fatturato basso suggerisce vendite deboli e quindi scorte in eccesso. Un rapporto alto implica vendite forti e/o grandi sconti.

La velocità con cui un'azienda può vendere è una misura chiave della performance aziendale. È anche una delle componenti del calcolo del rendimento delle attività. In quanto tale, un fatturato elevato non significa nulla se l'azienda non realizza un profitto su ogni vendita.

Calcolo e formula

La formula per calcolare la rotazione delle scorte è la seguente:

Kob.z. = TC / Mc.r., dove

Kob.z.- rapporto di rotazione delle scorte, TS- costo principale prodotti venduti, Mc.r.è il valore medio annuo delle azioni.

Il fatturato dell'inventario viene calcolato come le vendite divise per l'inventario medio. Le scorte medie sono calcolate come:

(quantità all'inizio dell'inventario + scorte finali) / 2

Gli analisti dividono la quantità di inventario medio invece di inventario venduto per una maggiore precisione nel calcolo del fatturato, poiché le vendite includono un ricarico sul costo.

Nell'ambito di contabilità questo coefficiente è calcolato come segue:

Kob.z. = riga 2110 / media della riga 1210

In generale, una bassa rotazione delle scorte indica che l'azienda ha troppe scorte, il che potrebbe indicare cattiva gestione o vendite basse. Le scorte in eccesso vincolano la liquidità di un'azienda e la rendono vulnerabile se i prezzi di mercato scendono. E viceversa, alte prestazioni può indicare la rotazione delle scorte grandi vendite e tempestivo inventario.

L'elevata rotazione delle scorte significa anche che l'azienda rifornisce rapidamente le scorte I soldi. Una rotazione delle scorte eccezionalmente elevata può indicare che un'azienda effettua spesso acquisti inefficienti e quindi perde alcune vendite.

È importante capire che i tempi di acquisto dell'inventario, in particolare quello effettuato in preparazione di promozioni speciali, possono modificare leggermente il fatturato.

Vari metodi contabili influenzano anche il rapporto di rotazione delle scorte. Durante i periodi di aumento dei prezzi, utilizzando il metodo LIFO, il fatturato indica un costo del venduto più elevato e un basso inventario rispetto al metodo LIFO.

Inoltre, anche le aziende che utilizzano il metodo LIFO avere più azioni rispetto alle società FIFO. Il metodo LIFO aumenta il costo di produzione, che riduce i profitti e, a sua volta, riduce le passività fiscali. Il costo del venduto si riflette nel reddito.

L'inventario medio può essere definito come segue:

TZav. = (ТЗ1 + ТЗ2 + ... + ТЗn) / n-1, dove

TKn- il valore dell'inventario in determinate date del periodo analizzato (rubli, dollari, ecc.), nè il numero di date nel periodo.

Fatturato in giorni:

Obdn \u003d (TZav * Numero di giorni) / T, dove

TZav- inventario medio T- fatturato per un determinato periodo o volume di vendita.

Il giro d'affari in tempi è determinato utilizzando le seguenti formule:

Immagine = Numero di giorni/Giorni

Immagine \u003d Fatturato (T)/Inventario medio (TZav)

Livello di inventario dei prodotti:

Uz \u003d (Azione di materie prime alla fine del periodo analizzato (TK) * Numero di giorni (D)) / Fatturato per il periodo

Il tasso di rotazione è il numero atteso di fatturati di merci per un certo periodo di tempo. Definito come segue:

Tasso di rotazione = 12 / (f * (OF + 0,2 *L)), dove

OF è la frequenza media degli ordini al mese, L è il periodo medio di consegna in mesi, f è un coefficiente che generalizza l'effetto di altri fattori che possono influenzare il fatturato.

Analisi

La rotazione delle scorte è una misura dell'efficacia con cui un'azienda può controllare la vendita del proprio prodotto.

cascate, poi

È possibile un aumento della quantità di beni utilizzati.
Potrebbe esserci un calo delle vendite.

Se il rapporto di fatturato crescente, poi

Il capitale gira più velocemente, ogni unità di inventario porta più profitto.
Può essere artificialmente alto quando si passa a un sistema operativo in leasing.

Maggiore è la rotazione delle scorte di un'azienda, più efficiente è la produzione e minore è la necessità di capitale circolante per la sua organizzazione.

Di seguito viene presentato il webinar sulla determinazione del fatturato.