Concorrenza sui prezzi, sue tipologie e modalità di attuazione. Concorrenza di prezzo e non di prezzo

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La concorrenza sui prezzi si osserva quando le imprese concorrenti utilizzano la politica dei prezzi come leva principale della concorrenza. Inoltre, può essere effettuata sia direttamente, apertamente, dichiarando pubblicamente una riduzione dei prezzi per i loro prodotti, sia, di nascosto, quando la soglia di riduzione del prezzo non è soggetta a pubblicità. Di recente, la concorrenza sui prezzi sta cedendo sempre più concorrenza sui prezzi a causa dei cambiamenti nella natura della stragrande maggioranza dei mercati e della loro trasformazione in mercati di acquisto.

La concorrenza sui prezzi comporta la vendita di beni o servizi a prezzi inferiori a quelli dei concorrenti, a causa di una temporanea diminuzione dei profitti. Pertanto, al fine di acquisire o fidelizzare clienti, le aziende possono utilizzare vari tipi di sconti rispetto al prezzo di listino varie categorie acquirenti (ad esempio, le grandi imprese che si sono affermate sul mercato da tempo possono rifiutarsi del tutto di realizzare un profitto e, per bloccare l'intrusione di nuovi concorrenti, fissare i cosiddetti prezzi limite per i loro prodotti, ovvero prezzi inferiori il punto minimo della curva del costo medio a lungo termine del potenziale concorrente.

La concorrenza sui prezzi occupa un posto importante nel commercio di profumi e cosmetici. Le aziende si sforzano di offrire ai consumatori prezzi non solo accettabili per loro, ma anche il più bassi possibile, anche se solo marginalmente, rispetto ai prezzi dei concorrenti per prodotti simili.

La concorrenza sui prezzi implica la vendita di beni a prezzi inferiori rispetto ai concorrenti. La riduzione del prezzo è teoricamente possibile o riducendo i costi di produzione o riducendo i profitti. Le piccole e medie imprese, per restare sul mercato, spesso si accontentano di piccoli profitti. I grandi monopoli possono permettersi di rinunciare del tutto per un po' al profitto, per rovinare i loro concorrenti con l'aiuto di prodotti a buon mercato e costringerli a uscire dal mercato.

La concorrenza sui prezzi implica la vendita di beni e servizi a prezzi inferiori a quelli di un concorrente. La riduzione dei prezzi è possibile riducendo i costi o riducendo i profitti, che solo le grandi aziende possono permettersi.

La concorrenza sui prezzi gioca un ruolo secondario nel mercato dei libri di testo. Innanzitutto, a differenza della maggior parte dei mercati, in questo caso qualcun altro sceglie il prodotto per il consumatore.

La concorrenza sui prezzi si presenta in due forme.

La concorrenza sui prezzi può essere avviata non solo da un'impresa che occupa una posizione dominante sul mercato, ma anche da una piccola impresa per sopravvivere in un ambiente competitivo.

Ma la concorrenza sui prezzi può anche trasformarsi in guerre di prezzo. Abbassando leggermente il prezzo, una delle aziende può conquistare la maggior parte degli acquirenti.

C'è una forte concorrenza sui prezzi tra i venditori.

I locali vincono nella competizione sui prezzi piccole imprese che, sfruttando il fatto che i prezzi sul mercato norvegese sono superiori del 15 - 20% rispetto agli altri paesi europei, forniscono ai clienti tipi diversi sconti.

Un esempio di concorrenza sui prezzi (concorrenza Bertrand) con limitazioni di capacità è illustrato in Fig. 7.3. Nella figura D(p) c'è la curva di domanda. Le due linee verticali rappresentano le capacità di ciascuna impresa. La terza linea verticale k k2 riflette la capacità totale del settore.

Gli economisti moderni distinguono due tipi principali di concorrenza: prezzo e non prezzo. Cosa caratterizza ciascuno di loro?

Fatti sulla concorrenza sui prezzi

Questo termine si riferisce all'interazione delle aziende nel mercato, in cui ciascuno degli attori cerca di aumentare o stabilizzare la propria quota (o ricavi) attraverso varie manipolazioni con i prezzi di beni o servizi, nonché riducendo i costi associati alla produzione dei prodotti immessi sul mercato.

Cioè, l'azienda cerca di aumentare i ricavi o ridurre i costi e quindi diventare più efficiente nel suo segmento. L'applicazione di successo dei metodi di concorrenza sui prezzi da parte dei singoli attori del mercato può portare altre società a perdere clienti a causa di attività opposte. Di conseguenza, le aziende di maggior successo sono in grado di aumentare la propria quota di mercato.

Fatti sulla concorrenza non di prezzo

Con questo termine si intende lo stato delle cose nel mercato, in cui l'uno o l'altro fornitore sta cercando di aumentare la propria quota nel segmento (o stabilizzare le vendite), utilizzando modalità di interazione con i clienti non direttamente correlate al prezzo. Come ad esempio:

l'offerta di un prodotto considerato alla moda, prestigioso (divenuto "marchio");
organizzazione delle consegne di prodotti di qualità molto superiore a quelli offerti dai concorrenti;
supporto alla vendita del prodotto principale con servizi aggiuntivi (ad esempio garanzia o consulenza).

Allo stesso tempo, il prezzo del prodotto rimane paragonabile a quello che caratterizza i prodotti della concorrenza. Il livello dei costi può anche essere "medio per il mercato". Tuttavia, a causa dei suddetti fattori, le merci vengono vendute più attivamente, i ricavi del fornitore crescono e, se la capacità del mercato è limitata, la redditività dell'attività viene contemporaneamente ridotta dai concorrenti. Di conseguenza, un'azienda che utilizza metodi efficaci concorrenza non di prezzo, aumenta anche la sua quota nel segmento.

Confronto

La principale differenza tra concorrenza sui prezzi e concorrenza non sui prezzi è che nel primo caso, il fornitore di beni si concentra sull'aumento delle entrate o dei profitti, attraverso la manipolazione dei prezzi, nonché sulla riduzione dei costi associati alla produzione dei prodotti forniti al mercato. Allo stesso tempo, capita spesso che diventi possibile ridurre il prezzo di un prodotto solo se si riducono i costi legati al suo rilascio. In caso contrario, la società cesserà semplicemente di essere redditizia.

A loro volta, i metodi utilizzati dai fornitori nell'ambito della concorrenza non sui prezzi, di norma, non sono direttamente correlati al costo del rilascio di un prodotto, né all'aumento delle entrate dovuto alle manipolazioni con i prezzi di vendita dei beni. Anche se capita spesso che un produttore, assicurandosi che i suoi prodotti vengano attivamente acquistati a causa di una qualità molto superiore rispetto a prodotti della concorrenza (o, ad esempio, perché si trasforma in un marchio popolare), possa aumentare notevolmente i prezzi per esso.

Dopo aver considerato la differenza tra concorrenza di prezzo e non di prezzo, rifletteremo le principali conclusioni nella tabella.

Tavolo

Concorrenza sui prezzi	Concorrenza senza prezzo
Cosa hanno in comune?
Entrambi i tipi di concorrenza comportano l'attuazione da parte dei venditori di azioni volte ad aumentare le vendite del loro prodotto nel segmento oa stabilizzarlo, per cui la quota di mercato dell'azienda può aumentare.
Qual'è la differenza tra loro?
I venditori competono tra loro manipolando i prezzi, oltre a ridurre i costi di produzione (spesso la possibilità di utilizzare il secondo metodo dipende dall'efficacia del primo)	I venditori competono tra loro, offrendo agli acquirenti un prodotto "di marca", migliore o accompagnando la sua vendita con servizi aggiuntivi.

Per la prima volta, hanno iniziato a parlare seriamente di concorrenza solo dopo la caduta della cortina di ferro, che è stata associata a una significativa diminuzione della competitività delle imprese. Da allora è stata condotta attivamente la ricerca in questo settore, durante la quale sono stati rivelati molti fattori della competitività delle entità economiche.

Il concetto e l'essenza della concorrenza

La concorrenza è considerata il baricentro dell'intero sistema di attività di mercato, nonché una forma di interazione tra i produttori in relazione alla formazione dell'aspetto prezzo, dei volumi di produzione, nonché della situazione generale del mercato. Indubbiamente, è la concorrenza che accelera il processo di promozione dei beni e consente di fornire al mercato pienamente i prodotti.

Il processo in esame consiste nella rivalità tra i singoli soggetti della struttura del mercato per le migliori condizioni in termini di benefici, sia per la produzione che per la vendita dei prodotti. È importante notare che in un'economia di mercato tali collisioni sono inevitabili. Questa posizione può essere pienamente giustificata dai seguenti fattori:

Un gran numero di entità economiche assolutamente uguali nel mercato.
Il loro isolamento in termini di svolgimento delle loro attività.
La dipendenza di queste entità dalle condizioni di mercato.
Confronto tra soggetti per la soddisfazione della domanda degli acquirenti.

Tipi di concorrenza per natura dello sviluppo

Oggi sono forme fondamentalmente diverse della categoria in esame. Pertanto, quando si utilizza la prima opzione, è opportuno modificare i prezzi dei prodotti per garantire la massima domanda. Quando si riflette il processo presentato sulla curva di domanda, si può osservare che i venditori si muovono lungo di essa, abbassando o aumentando il prezzo del loro prodotto. Ma il vincitore è l'imprenditore che ha tutte le possibilità di costi per la produzione del prodotto.

L'intensità della concorrenza sui prezzi è principalmente influenzata da tasso d'interesse, livello rischio economico, differenziazione del prodotto e limitazione del potere dei venditori sul mercato.

Assume la relegazione in secondo piano del ruolo del prezzo, mentre fattori fondamentalmente diversi diventano la componente principale della "battaglia". Tra loro proprietà uniche prodotti, la loro affidabilità in termini tecnici, nonché alta qualità.

Perché oggi le lotte sui prezzi non sono redditizie?

È importante notare che le attuali condizioni di un'economia di mercato hanno reso poco redditizia la concorrenza sui prezzi, soprattutto per le piccole imprese, perché, rispetto ai colossi occidentali, hanno insignificanti risorse finanziarie, quindi, non sono in grado di vendere i loro beni a prezzi bassi per un lungo periodo di tempo. Così, la guerra dei prezzi può trasformarsi in una vera e propria lotta per il logoramento finanziario, che colpisce duramente le parti più vulnerabili del settore, spesso già indebolite dalla crisi e dagli infiniti mancati pagamenti.

Inoltre, le richieste dei consumatori di oggi sono diventate molto più elevate rispetto ai periodi precedenti, determinando un'ampia varietà di prodotti sul mercato, la loro alta qualità e l'attrattiva complessiva. E questo è concorrenza non di prezzo. È importante notare che costa alle imprese molto meno del prezzo. La cosa principale qui è l'interesse dell'azienda e la ricerca di idee interessanti.

Le principali forme di concorrenza non di prezzo comprendono i seguenti punti:

Introduzione al mercato prodotto innovativo chiamata differenziazione del prodotto. Può essere passiva, quando l'offerta segue un cambiamento della domanda effettiva, o attiva, comportando l'imposizione di una domanda già modellata dagli imprenditori attraverso previsioni, informazioni di mercato e di esperti.
comporta il miglioramento degli indicatori di qualità e delle proprietà di consumo dei prodotti, appropriati nei seguenti casi: l'azienda intende ampliare l'elenco delle proprietà dei prodotti, segmenti di mercato per la vendita di beni; l'azienda cerca di aumentare la propria credibilità sul mercato o cerca di entrare in un segmento di mercato più ampio; il venditore intende migliorare le proprietà di consumo del prodotto.
Differenziazione dei canali di distribuzione dei prodotti, che dovrebbero includere le tipologie di vendita, nonché il servizio post-vendita. Queste azioni sono finalizzate esclusivamente ad organizzare la vendita del prodotto attirando nuove categorie di consumatori o incoraggiandoli al riacquisto.

Non prezzo sono i seguenti insiemi di metodi inerenti alle azioni concorrenziali rilevanti delle entità economiche:

Mantenere il proprio status negli insiemi di valori formati, nonché entrare in nuove catene di valori simili. In questo caso le aziende sembrano continuare a competere attorno al prodotto, tuttavia non sono i consumatori a entrare in relazione con loro, ma gli appaltatori, anche partner nella conduzione di un'impresa comune.

, provocando i processi di influenza e pressione sui concorrenti diretti (reali) e indiretti (stimati). Ciò dovrebbe includere la propaganda contro i concorrenti diretti, la raccolta di informazioni importanti (anche se riservate) in un unico set, l'adesione di una società concorrente e l'obiettivo di sopprimerle, e così via.
Metodi utilizzati per mantenere e aumentare l'autorità dell'azienda nella società, che dovrebbe includere la definizione di standard di comportamento individuali con aziende competitive, la partecipazione a eventi non commerciali o l'uso di comunicazioni PR per migliorare l'immagine dell'azienda.

Concorrenza non di prezzo in pratica

Come si è scoperto, concorrenza di prezzo e non di prezzo presentano differenze fondamentali, che determinano la natura del comportamento di un'azienda al fine di aumentare la domanda del proprio prodotto. Nei capitoli precedenti si è notato che condizioni moderne categoria di prezzo eclissato concorrenza non di prezzo. Esempi tali situazioni sono abbastanza numerose. Quindi, qualsiasi ricerca implica prima la definizione degli obiettivi, quindi la costruzione di un piano, l'analisi dei dati e, naturalmente, la sintesi.

Supponiamo che l'oggetto centrale di studio sia abbigliamento da uomo. È responsabilità del marketer studiare la categoria rilevante della popolazione in relazione alle principali preferenze in termini di guardaroba e altre circostanze che influenzano l'acquisto (reddito, opinione di parenti stretti), dopo di che si formano i compiti, come risultato del quale lo specialista scopre le principali preferenze degli uomini: non è un compito facile, ma vincerà ovviamente l'azienda in grado di svolgere tutte le operazioni di cui sopra in modo competente ed efficiente.

Da questo articolo imparerai:
Qual è la differenza tra concorrenza di prezzo e non di prezzo?
Quali sono i vantaggi e gli svantaggi dell'utilizzo della concorrenza non di prezzo
Quali sono le forme di concorrenza non di prezzo?
Quali metodi di concorrenza senza prezzi vengono utilizzati in una moderna economia di mercato

Fin dalla tenera età, ognuno di noi cade nelle dure circostanze della competizione in vari ambiti della vita. La concorrenza nell'economia può sicuramente essere definita uno dei tipi di lotta più duri. Qui in gioco - e ricchezza e fortuna. Negli affari, ci sono due tipi di concorrenza: prezzo e non prezzo. Spesso basso costo porta effettivamente alla vittoria. Eppure la concorrenza non di prezzo dei prodotti aiuta a raggiungere un maggiore successo.

Che cos'è la concorrenza non di prezzo

concorrenzaè la lotta degli individui in vari campi processo di vita. Prima di tutto, significa sfera economica. In senso figurato, i concorrenti sono i proprietari dei negozi vicini che cercano di ottenere il maggior numero possibile di visitatori. Ma non è solo il numero di acquirenti che conta. È anche importante vendere di più i tuoi beni e servizi condizioni vantaggiose. Gli scienziati ritengono che sia la concorrenza a spingere il mondo moderno a svilupparsi a un ritmo così rapido. E allo stesso tempo, è anche la base dell'instabilità dell'economia mondiale.

Esistere due vie di rivalità economica: prezzo e non prezzo. La differenza tra i metodi di concorrenza basati sul prezzo e quelli non basati sul prezzo è piuttosto seria:

Concorrenza sui prezzi- Questo è un tipo di lotta con i rivali riducendo il costo delle merci. Molto spesso, questo metodo viene utilizzato quando la domanda è maggiore dell'offerta. Un'altra opzione è quando la concorrenza dei clienti è piuttosto ampia. Questa opzione viene utilizzata anche quando ci sono i presupposti per la concorrenza pura (molti produttori offrono lo stesso tipo di prodotto). Questo modo di competere con i concorrenti non può essere definito il più efficace. Dopotutto, i rivali possono contemporaneamente fissare prezzi dello stesso livello o addirittura inferiori. In questo caso, sia l'entità stessa che i suoi concorrenti perdono i loro guadagni. Nonostante tutti gli svantaggi, questa opzione è comunque ampiamente utilizzata, soprattutto nei casi in cui i prodotti devono essere introdotti in un nuovo mercato. Tali misure dovrebbero essere prese con molta attenzione. Devi sapere con certezza che una diminuzione di valore comporterà davvero un aumento dei profitti e non delle perdite.
Concorrenza senza prezzo suggerisce più progressista e tecniche moderne. Tra questi: l'isolamento dei loro prodotti tra prodotti simili della concorrenza, l'introduzione di caratteristiche speciali, l'ampliamento della gamma, il miglioramento della qualità, l'aumento del costo della pubblicità e del servizio di garanzia. L'uso di metodi di concorrenza non di prezzo genera una stabilità monetaria condizionata. È anche un aspetto positivo significativo il fatto che i concorrenti spesso non siano in grado di reagire immediatamente, dando al rivale un vantaggio. Se le innovazioni hanno successo, tutta la spesa per opzioni non a prezzo per la concorrenza non solo ripaga, ma funge anche da fonte di reddito.

Quali sono i vantaggi e gli svantaggi della concorrenza non di prezzo?

Vantaggi chiave concorrenza non di prezzo sono i seguenti:

Le lotte sui prezzi hanno un impatto negativo su tutti i partecipanti al mercato. I bonus vanno solo all'acquirente. La concorrenza sui prezzi può portare al monopolio e al declino economico. Più potente è l'impresa, più lungo è il periodo di tempo in cui può vendere beni a un costo ridotto. Le medie e piccole imprese perderanno la concorrenza dei marchi leader.
Differenziazione competente - altro modo produttivo concorrenza piuttosto che dumping. Dietro prodotto desiderato il cliente pagherà il prezzo fissato dalla società.
Se fatta bene, la concorrenza non sui prezzi è meno costosa della concorrenza sui prezzi. Un buon video promozionale può essere realizzato con pochi soldi, l'importante è trovare un'idea creativa e allettante. Lo stesso vale per le proprietà del prodotto: anche un minimo miglioramento del design può attirare l'attenzione degli acquirenti.
Con la concorrenza non sui prezzi, l'azienda ha un vasto campo di attività: puoi ottenere la superiorità con l'aiuto di qualsiasi scoperta di successo.

Tuttavia, c'è anche una serie di carenze concorrenza non di prezzo:

L'impresa è privata di quel gruppo di acquirenti per i quali il costo è in primo luogo.
Dipendenza dalla professionalità dei dirigenti e dei lavoratori ordinari, perché devono sviluppare tattiche di concorrenza competenti e monitorare sistematicamente la conformità della situazione reale ai piani.
Molte aziende utilizzano modi illegali concorrenza non di prezzo (bracconaggio del personale, fabbricazione di prodotti contraffatti, spionaggio industriale).
Sono necessarie iniezioni di denaro, spesso permanenti.
Grandi spese in marketing commerciale, pubblicità e PR.
Hai bisogno di dettagli sul posizionamento, la ponderatezza delle azioni, la correttezza delle mosse tattiche.

Quali tipi di concorrenza non sui prezzi possono essere utilizzati e quali no

Ci sono diversi tipi di concorrenza non di prezzo:

legale;
semilegale;
dissuadere i concorrenti usando la leva regolamento statale e supporto.

Metodi legali di concorrenza suggerire:

rivalità di prodotto. Nel corso dei lavori sull'assortimento esistente, appare un nuovo prodotto, che ha un nuovo prezzo;
concorso per la prestazione di servizi. È particolarmente rilevante per il mercato dei macchinari e delle attrezzature. Il pacchetto di servizi comprende la fornitura di materiale pubblicitario, il trasferimento delle carte tecniche (che facilitano l'uso dei prodotti), la formazione del personale del cliente, la manutenzione durante il periodo di garanzia (e dopo).

Forme semigiuridiche rivalità competitiva significa:

spionaggio economico;
tangenti funzionari nell'apparato statale e nelle società rivali;
compiere operazioni illecite;
attività per limitare la concorrenza. Qui, l'azienda ha a disposizione un vasto arsenale di metodi, la cui applicazione può portare alla dittatura dell'azienda monopolista sul mercato. Questi includono, ad esempio, attività per imporre standard all'interno del marchio, promozione di condizioni vantaggiose per se stessi quando si vendono diritti a marchi o brevetti.

Le forme più comuni di concorrenza non di prezzo

Le forme e i metodi più comuni di concorrenza non di prezzo sono:

1. Differenziazione del prodotto

Lo scopo della differenziazione del prodotto è quello di offrire prodotti all'acquirente vari tipi, stili, marchi. Questo, ovviamente, offre all'acquirente seri bonus, ampliando la scelta. Tuttavia, i pessimisti avvertono che la differenziazione dei prodotti non è un bene assoluto. La rapida crescita del numero di nomi di prodotti porta spesso al fatto che l'acquirente non può fare una scelta competente e il processo di acquisto richiede molto tempo.

La differenziazione dei beni è una sorta di ricompensa per quei fenomeni negativi che sono caratteristici della concorrenza monopolistica.

Tipi di differenziazione:

Differenziazione del prodotto- produzione di beni di qualità superiore e di aspetto attraente rispetto a quelli dei concorrenti. Per quanto riguarda i prodotti tipizzati (prodotti petroliferi, metalli), non vi è quasi alcuna possibilità di differenziazione del prodotto. Per quanto riguarda beni sufficientemente differenziati (elettronica, autoveicoli), tali tattiche sono ovvie.
Differenziazione del servizio- è fornire un servizio di classe superiore rispetto ai concorrenti. Può essere installazione e servizio post-vendita, velocità e sicurezza delle consegne, formazione e consulenze per gli acquirenti.
Differenziazione del personale- il desiderio di garantire che i dipendenti dell'azienda svolgano il proprio lavoro in modo più produttivo rispetto ai dipendenti di un'azienda concorrente. I membri del team dovrebbero avere qualità come cordialità, professionalità, impegno.
Differenziazione dell'immagine consiste nel lavorare sull'aspetto, lo stile dell'azienda e (o) i suoi prodotti per metterli in risalto lati migliori rispetto ai concorrenti e/o alle loro offerte.

2. Migliorare i prodotti ei servizi offerti

Un altro metodo di concorrenza non di prezzo è il miglioramento dei beni e dei servizi offerti dai concorrenti. Il miglioramento delle caratteristiche di qualità o dei parametri utente dei prodotti porta ad un aumento delle vendite. I concorrenti che non si preoccupano di migliorare il proprio prodotto si fanno da parte. Questo modo di competere porta a conseguenze favorevoli, la principale delle quali è la soddisfazione del cliente. Inoltre, anche altre aziende stanno iniziando a prendere provvedimenti per compensare il temporaneo successo della rivale, e questo contribuisce al progresso scientifico e tecnologico.

Le aziende concorrenti cercano fondi per migliorare il prodotto o per creare una nuova posizione. Tutte queste misure offrono l'opportunità di rafforzare la produzione e aumentare i profitti.

Alcune aziende, invece di condurre una concorrenza leale, conducono attività di imitazione (imitative). Molto spesso, allo stesso tempo, si fermano a una piccola modernizzazione del prodotto. Riguarda sull'effetto esterno. Tali aziende spacciano per reali i cambiamenti apparenti nel prodotto e introducono anche l'obsolescenza nel prodotto migliorato. Questo approccio può portare a un'enorme frustrazione del cliente.

3. Pubblicità

Secondo ricercatori stranieri, le merci dal produttore all'acquirente seguono un percorso che può essere illustrato dalla formula:

merce + distribuzione + attività scientifica+ rivenditori + trasporto + pubblicità = vendita

fornisce al cliente informazioni sul prodotto;
aumenta la domanda di prodotti e costringe ad aumentare il ritmo della sua produzione. Non è raro che un produttore, avendo un piccolo reddito, aumenti il livello delle vendite facendo pubblicità in una concorrenza non di prezzo, il che porta a un grande reddito;
intensifica la concorrenza;
consente ai media di essere indipendenti, portando loro un certo profitto.

La pubblicità riduce i costi di marketing. In primo luogo, la pubblicità contribuisce a una più rapida rotazione delle merci. In secondo luogo, fornisce prodotti con dissomiglianza tra quelli simili. Ciò consente agli acquirenti di tracciare il costo dei prodotti in vari negozi e quindi limitare l'arbitrarietà dei venditori nel fissare un margine. I prodotti pubblicizzati rapidamente passeranno attraverso i canali di distribuzione con ricarichi minimi.

4. Altri metodi di concorrenza non di prezzo

Il gruppo di metodi senza prezzo comprende: fornitura di un'ampia gamma di servizi (compresa la formazione dei dipendenti), servizio gratuito, consegna di un prodotto usato come quota di iscrizione per uno nuovo, fornitura di attrezzature in base al "prodotto finito in mano". Consumo di metallo ridotto, no impatto negativo sull'ambiente, la riduzione del consumo di energia e altri parametri simili sono diventati oggi i principali nell'elenco dei benefici di beni o servizi.

Sul questo momento molte aziende lo sono ricerca di marketing. Offrono l'opportunità di scoprire i desideri dell'acquirente, la sua opinione su vari prodotti. Conoscere queste informazioni aiuta il produttore a progettare l'ambiente di mercato e ridurre la possibilità di errori.

Metodi di concorrenza non di prezzo: 3 gruppi principali

I metodi di concorrenza non sui prezzi sono divisi in diversi gruppi.

Primo gruppo- si tratta di tecniche volte al raggiungimento della superiorità competitiva attraverso il miglioramento di diversi parametri di prodotto.

Questi includono:

lancio di nuove posizioni di prodotto;
introduzione di prodotti che hanno nuove caratteristiche di consumo, ad esempio qualità superiore, migliorata aspetto, packaging più attraente (questo processo è chiamato differenziazione delle proprietà dei beni di consumo).

Questi metodi vengono utilizzati quando:

l'azienda vuole migliorare le caratteristiche di consumo dei prodotti;
l'azienda vuole aumentare il segmento di mercato dei propri prodotti;
l'azienda vuole essere conosciuta da ampia scelta prodotti fabbricati in un settore di mercato limitato;
l'azienda sta lavorando alla tempestiva introduzione di nuove condizioni di servizio (vendita e post vendita) al fine di interessare nuovi gruppi di clienti, farli acquistare prodotti più spesso e pagare per di più posizioni (il più delle volte con l'aiuto di grandi sconti e promozioni).

Secondo gruppo Questi sono metodi per stimolare l'acquirente ad acquistare. Molto spesso si tratta di promozioni a breve termine, saldi, ecc. Obiettivi di incentivazione in questo caso si ha un aumento del numero di clienti o un aumento del numero di beni che lo stesso cliente acquista.

Strumenti di promozione delle vendite per i consumatori sono:

estrazioni e lotterie, sconti, coupon, promozioni;
campioni di prova (campionatori, tester, nonché degustazione);
concorsi e giochi;
i saldi;
vari "eventi etichetta";
club dei consumatori.

L'agente di vendita è il collegamento tra il produttore e l'acquirente. È necessario stimolare un agente di vendita per formare un'immagine luminosa del prodotto, renderlo facilmente riconoscibile e ampiamente conosciuto, aumentare il numero di posizioni in rete commerciale. È altrettanto importante "scaldare" l'interesse dell'agente per gli elevati volumi di vendita di un particolare marchio.

Strumenti di promozione delle vendite agli agenti di vendita vengono offerti vari premi e regali, ogni tipo di compenso per spese pubblicitarie, mostre e vendite, premi, opuscoli commerciali, souvenir, ecc.

Per il buon funzionamento dell'azienda, è necessario cercare costantemente modi alternativi per vendere i prodotti, nonché indicizzare l'entità degli sconti in base all'attuale situazione del mercato.

Tuttavia, la concorrenza non di prezzo funziona principalmente migliorando le caratteristiche qualitative dei beni e tecnologia di produzione, modernizzazione, brevettazione e branding, nonché "servizio" competente delle vendite. Questo tipo di concorrenza si basa sulla volontà di impossessarsi del mercato del settore (o di un suo segmento significativo) realizzando nuovi prodotti o migliorando prodotti già conosciuti.

Nel mercato mondiale c'è una costante e spietata concorrenza tra i produttori di beni, ma per avere il maggior successo possibile sui mercati esteri, è necessario aumentare costantemente la competitività dei prodotti nazionali. L'uso della concorrenza dei venditori esteri durante le importazioni consente di ottenere le condizioni più favorevoli per gli acquisti.

Il concetto di concorrenza

Concorrenza (dal latino "scontrarsi") - la lotta di entità economiche assolutamente indipendenti per il limitato Risorse economiche. È un tale processo economico in cui le imprese che operano sul mercato entrano in interazione economica tra loro al fine di garantire il massimo migliori opportunità vendita dei propri prodotti, soddisfacendo al contempo le più diverse esigenze dei consumatori.

Il concetto di concorrenza è così voluminoso da non poter essere adattato a nessuna definizione universale che ne esprima chiaramente l'essenza. Questo è sia un modo di gestire, sia un'esistenza speciale di capitali, quando uno di essi compete con un altro.

Ci sono 5 componenti della concorrenza tra imprese:

quando i potenziali partecipanti al mercato competono;
attori già esistenti o partecipanti al mercato;
pressione di mercato degli acquirenti finalizzata all'abbassamento del prezzo;
rivalità tra surrogati di servizi o beni (ad esempio, venditori di pellami e succedanei del pellame);
pressione del mercato da parte dei fornitori ad aumentare i prezzi.

La concorrenza come catalizzatore per lo sviluppo economico

In concorrenza, c'è un principale caratteristica distintiva- una proprietà della produzione di merci, nonché un metodo di sviluppo. Inoltre, la concorrenza svolge il ruolo di regolatore spontaneo di tutto produzioni pubbliche beni e servizi, e come fine ultimo, la concorrenza porta, da un lato, ad un aggravamento relazioni di mercato e, dall'altro, ad un costante aumento dell'efficienza della produzione e dell'attività economica.

Esistono due tipi di concorrenza di mercato: prezzo e non prezzo. Entrambi questi tipi hanno i propri obiettivi e metodi di attuazione, che differiscono in modo significativo l'uno dall'altro.

La concorrenza non di prezzo utilizza, come metodi per raggiungere tali obiettivi, una maggiore affidabilità del prodotto rispetto a quella dei suoi concorrenti, più moderna e design accattivante e molti altri. Ad esempio, molti acquirenti preferiscono pagare più del dovuto per un prodotto estero consolidato piuttosto che economico e condizioni favorevoli acquistare beni analoghi di produzione locale. I metodi di concorrenza diversi dal prezzo comprendono anche la fornitura di un'ampia gamma di servizi al consumatore, come la formazione del personale, il pagamento della prima rata per l'acquisto di beni e altri, ad esempio, la riduzione del consumo di metallo o la prevenzione dell'inquinamento. ambiente. Un modo per implementarlo è la pubblicità, il cui ruolo in mondo moderno non può essere sottovalutato.

Uso di metodi illegali

La concorrenza non sui prezzi utilizza spesso metodi illegali, come lo spionaggio industriale, per raggiungere i propri obiettivi. A volte rubano specialisti di altre aziende, promettendo salari più alti, per impossessarsi di alcuni segreti commerciali nel campo della tecnologia.

I metodi illegali di concorrenza includono anche il rilascio di merci contraffatte, che, secondo dati esterni, sono simili a quelle autentiche, ma di qualità molto peggiore.

Concorrenza sui prezzi

Nell'economia globale, la concorrenza è solitamente divisa in prezzo e non prezzo.

Di norma, la concorrenza sui prezzi si basa su una riduzione artificiale dei prezzi per qualsiasi tipo di prodotto. In questo caso viene spesso utilizzato il metodo della discriminazione di prezzo, che è efficace solo quando un determinato prodotto è venduto a prezzi diversi, e tali differenze di prezzo non possono essere giustificate da differenze nei costi di produzione.

La discriminazione di prezzo, come uno dei tipi di concorrenza sui prezzi, avviene a tre condizioni:

Quando il venditore è un monopolista o ha un certo grado di potere di monopolio.
Il venditore distribuisce gli acquirenti in gruppi che differiscono per potere d'acquisto.
L'acquirente originale non ha la possibilità di rivendere il prodotto o il servizio ricevuto.

Nella maggior parte dei casi, la discriminazione di prezzo viene applicata nel settore dei servizi (pulizie, servizi legali, attività alberghiere, ecc.), nella fornitura di servizi di trasporto. prodotti finiti; la vendita di beni che non possono essere ridistribuiti da un mercato all'altro (questo, di regola, vale per i prodotti deperibili).

Strategie di concorrenza sui prezzi

La concorrenza sui prezzi deriva da quei tempi lontani di rivalità di mercato, quando merci simili erano vendute a una varietà di prezzi, e la riduzione del loro costo era il fattore per cui il venditore, per così dire, distingueva il suo prodotto da tutti quelli esistenti sul mercato , ha attirato l'attenzione del consumatore su di esso e si è guadagnato la principale quota di mercato complessiva.

Ciò non significa che oggi sul mercato non ci sia concorrenza sui prezzi. Certamente esiste, ma c'è sempre stato varie forme. La concorrenza aperta può esistere solo se non è giunto il momento in cui l'azienda non ha esaurito le proprie riserve per ridurre la produzione e, di conseguenza, aumentare i profitti.

Ma quando si stabilisce un certo equilibrio di prezzo, qualsiasi tentativo da parte dei produttori di ridurre i prezzi comporta una diminuzione del costo dei loro prodotti e di altri produttori. Pertanto, alcuni di loro notano un graduale calo della produzione, che alla fine porta al completo fallimento. E questo, a sua volta, apre la strada al mercato per altre aziende.

Monopoli come esempio di concorrenza

Nella maggior parte dei casi, la competizione sui prezzi come metodo di competizione stessa viene utilizzata dalle cosiddette imprese esterne nella loro lotta contro i monopoli, che non hanno né la forza né l'opportunità di combattere con altri metodi.

I metodi di concorrenza dei prezzi vengono utilizzati anche per penetrare i mercati con l'offerta di beni nuovi, precedentemente non prodotti, che spesso non vengono trascurati dai monopoli in quelle aree in cui il vantaggio non è dalla loro parte.

Un esempio di concorrenza sui prezzi sono i monopoli che hanno la capacità di controllare la produzione e la vendita di una o più varietà di beni o servizi. Tali imprese sono dotate di molti privilegi nei mercati, sono strutture in cui non c'è concorrenza.

Pertanto, durante la concorrenza diretta sui prezzi, le imprese manifatturiere cercano con tutti i metodi disponibili di segnalare una riduzione dei prezzi per i nuovi, nonché per i servizi e le merci già sul mercato. È importante capire che il consumatore moderno ha un'ampia scelta.