Concorrenza sui prezzi. Concorrenza senza prezzo

Pagina 1

Concorrenza sui prezzi osservato quando le imprese concorrenti utilizzano la politica dei prezzi come principale leva della concorrenza. Inoltre, può essere effettuata sia direttamente, apertamente, dichiarando pubblicamente una riduzione dei prezzi per i loro prodotti, sia, di nascosto, quando la soglia di riduzione del prezzo non è soggetta a pubblicità. Di recente, la concorrenza sui prezzi sta cedendo sempre più il posto alla concorrenza non sui prezzi a causa dei cambiamenti nella natura della stragrande maggioranza dei mercati e della loro trasformazione in mercati di acquisto.

La concorrenza sui prezzi comporta la vendita di beni o servizi a prezzi inferiori a quelli dei concorrenti, a causa di una temporanea diminuzione dei profitti. Pertanto, al fine di acquisire o fidelizzare clienti, le aziende possono utilizzare vari tipi di sconti rispetto al prezzo di listino varie categorie acquirenti (ad esempio, le grandi imprese che si sono affermate sul mercato da tempo possono rifiutarsi di realizzare un profitto e, al fine di bloccare l'intrusione di nuovi concorrenti, fissare i cosiddetti prezzi limite per i loro prodotti, ovvero prezzi inferiori il punto minimo della curva del costo medio a lungo termine del potenziale concorrente.

La concorrenza sui prezzi occupa un posto importante nel commercio di profumi e cosmetici. Le aziende si sforzano di offrire ai consumatori prezzi non solo accettabili per loro, ma anche il più bassi possibile, anche se solo marginalmente, rispetto ai prezzi dei concorrenti per prodotti simili.

La concorrenza sui prezzi implica la vendita di beni a un prezzo maggiore prezzi bassi rispetto ai concorrenti. La riduzione del prezzo è teoricamente possibile o riducendo i costi di produzione o riducendo i profitti. Le piccole e medie imprese, per restare sul mercato, spesso si accontentano di piccoli profitti. I grandi monopoli possono permettersi di rinunciare del tutto per un po' al profitto, per rovinare i loro concorrenti con l'aiuto di prodotti a buon mercato e costringerli a uscire dal mercato.

La concorrenza sui prezzi implica la vendita di beni e servizi a prezzi inferiori a quelli di un concorrente. La riduzione dei prezzi è possibile riducendo i costi o riducendo i profitti, che solo le grandi aziende possono permettersi.

La concorrenza sui prezzi gioca un ruolo secondario nel mercato dei libri di testo. Innanzitutto, a differenza della maggior parte dei mercati, in questo caso qualcun altro sceglie il prodotto per il consumatore.

La concorrenza sui prezzi si presenta in due forme.

La concorrenza sui prezzi può essere avviata non solo da un'impresa che occupa una posizione dominante sul mercato, ma anche da una piccola impresa per sopravvivere in un ambiente competitivo.

Ma la concorrenza sui prezzi può anche trasformarsi in guerre di prezzo. Abbassando leggermente il prezzo, una delle aziende può conquistare la maggior parte degli acquirenti.

C'è una forte concorrenza sui prezzi tra i venditori.

I locali vincono nella competizione sui prezzi piccole imprese, che, sfruttando il fatto che i prezzi sul mercato norvegese sono superiori del 15 - 20% rispetto ad altri paesi europei, forniscono ai clienti tipi diversi sconti.

Un esempio di concorrenza sui prezzi (concorrenza Bertrand) con limitazioni di capacità è illustrato in Fig. 7.3. Nella figura D(p) c'è la curva di domanda. Le due linee verticali rappresentano le capacità di ciascuna impresa. La terza linea verticale k k2 riflette la capacità totale del settore.

Agenzia Federale per l'Educazione della Federazione Russa

Università tecnologica statale di Kazan

Corsi nella disciplina "Marketing"

"Concorrenza di prezzo e non di prezzo"

Kazan 2007

introduzione

I capitolo. L'essenza e il significato della concorrenza di prezzo e non di prezzo.

Fondamenti di concorrenza

Il concetto ei tipi di concorrenza

Metodi di concorrenza

L'uso del marketing in competizione

L'uso del marketing in varie condizioni concorrenza

Tre strategie senza le quali non puoi vincere la competizione

Modi per conquistare acquirenti

Strategie di prezzo

Metodi di promozione senza prezzo

II capitolo. Programma di ricerca per determinare l'impatto del prezzo e delle modalità di concorrenza non di prezzo sulla scelta del consumatore.

Determinazione dell'impatto del prezzo sulla scelta del consumatore sull'esempio del mercato lattiero-caseario

Determinazione dell'influenza dei metodi di concorrenza non di prezzo sulla scelta degli acquirenti sull'esempio del mercato dell'abbigliamento maschile

Conclusione

Bibliografia

introduzione

La rilevanza della ricerca.

Attualmente, la concorrenza si basa principalmente sul prezzo, poiché sui mercati compaiono sempre più nuovi prodotti e la concorrenza sui prezzi viene utilizzata principalmente per entrare nel mercato con un nuovo prodotto. La concorrenza serve anche a rafforzare le posizioni in caso di un improvviso aggravamento del problema delle vendite.

Ma i metodi della concorrenza sui prezzi a volte sono impossibili da applicare e la concorrenza non sui prezzi viene a sostituirla nel mercato. Questo tipo di concorrenza è più spesso utilizzato nel mercato automobilistico, nel mercato del mobile. In questo caso, la posizione di leadership può essere mantenuta non abbassando il prezzo, ma migliorando la qualità del servizio, la qualità delle merci e riducendo il consumo di metallo.

Si può concludere che la concorrenza offre attualmente ai consumatori la scelta e un numero enorme di prodotti. La concorrenza è attualmente la più alta questione di attualità in qualsiasi mercato di beni e servizi.

Illuminazione del problema.

Il tema del concorso ricevuto ampio utilizzo sia nella letteratura economica che nella letteratura sul marketing. Quasi tutti i libri rivelano tutti i concetti e i tipi di concorrenza di base, nonché i suoi metodi, i modi per conquistare clienti. Anche l'applicazione pratica della concorrenza è ormai molto usata. Quasi tutti i mercati di beni e servizi utilizzano una qualche forma di concorrenza. La concorrenza è ben considerata nei libri di Kotler F., Golubkov E.P., Ambler Tim dà studi pratici sulla concorrenza. Oltre che nella letteratura scientifica, la concorrenza si è diffusa nella letteratura periodica, che fornisce ricerche di mercato in vari mercati e valuta il grado di concorrenza di un determinato prodotto.

Obiettivi e obiettivi.

scopo mio tesinaè una considerazione più accurata della concorrenza di prezzo e non di prezzo, sia nel suo uso teorico che in applicazione pratica nel mercato di beni e servizi.

compiti i miei compiti sono:

1. Dare una definizione più precisa di concorrenza;

2. Considerare i tipi, i metodi di concorrenza;

3. Considerare l'uso del marketing in concorrenza;

4. Considerare metodi di concorrenza sui prezzi;

5. Modalità di concorrenza non di prezzo;

6. Modalità di acquisizione degli acquirenti;

7. Condurre uno studio di marketing della concorrenza nel mercato di beni e servizi e trarre conclusioni.

Struttura del lavoro.

L'argomento del mio corso è "Concorrenza di prezzo e non di prezzo". Nel mio lavoro considererò:

· Concept, tipologie, modalità di gara;

· Utilizzo del marketing nella lotta competitiva;

·Metodi per conquistare i consumatori;

Tutte queste domande saranno da me considerate nel quadro di " parte teorica, inoltre, ci sarà una ricerca di mercato nell'ambito del Capitolo II, che viene chiamato "Parte pratica". Alla fine del mio lavoro, trarrò conclusioni che verranno considerate in Conclusione. Tutto il mio lavoro sarà completato elenco della letteratura da me utilizzata.

io capitolo. L'essenza e il significato della concorrenza di prezzo e non di prezzo.

Il concetto ei tipi di concorrenza

La concorrenza si riferisce alla competizione tra individui, unità economiche in qualsiasi campo, interessate a raggiungere lo stesso obiettivo.

Le organizzazioni e le imprese sovietiche per il commercio estero sono costrette dalla forza delle circostanze a impegnarsi in concorrenza sui mercati esteri con imprese che vendono gli stessi (e non solo gli stessi!) beni. Questa concorrenza deriva inevitabilmente dal fatto che sia la nostra azienda che i suoi rivali cercano di catturare l'attenzione degli acquirenti e indurli ad acquistare un prodotto. Come ha notato K. Marx, le persone acquistano beni non perché (la merce) "abbia un valore, ma perché esiste" "valore d'uso" [№ 2 p. 144] e viene utilizzato per determinati scopi, va da sé:

1. che i valori d'uso siano "valutati", cioè se ne investiga la qualità (così come se ne misura, si pesa la quantità);

2. cosa quando varie varietà le merci possono sostituirsi tra loro per le stesse finalità di consumo, si preferisce l'una o l'altra varietà ......;

E, quindi, poiché vogliamo che venga data la preferenza al nostro prodotto, siamo obbligati a competere (competire!) con produttori di altri prodotti simili per raggiungere questo obiettivo.

Nella produzione di merci, la concorrenza, come ha osservato F. Engels, costringe gli industriali a «ridurre i prezzi dei beni che, nella loro specie o quantità, non corrispondono a questo momento sociale", e la necessità di una tale diminuzione è un segnale che hanno prodotto oggetti "che non sono affatto necessari o sono necessari di per sé, ma prodotti in quantità eccessiva ed inutile". Infine, è la concorrenza che porta al fatto che il miglioramento delle macchine si trasforma in un "diritto coercitivo", la cui negligenza è estremamente onerosa per il fabbricante di beni.

Dal momento che i concorrenti possono influenzare molto fortemente la scelta di un'impresa del mercato in cui cercherà di operare, va notato che la concorrenza nel marketing può essere di tre tipi.

Competizione funzionale nasce perché ogni esigenza, in generale, può essere soddisfatta in vari modi. E di conseguenza, tutti i prodotti che danno tale soddisfazione sono concorrenti funzionali: quelli che si trovano in un negozio di attrezzature sportive, ad esempio, sono proprio questo. La concorrenza funzionale deve essere presa in considerazione, anche se l'azienda è un produttore di un prodotto davvero unico.

Concorso di specie - conseguenza del fatto che esistono beni destinati allo stesso scopo, ma diversi per qualche parametro essenziale. Tali, ad esempio, sono le autovetture a 5 posti passeggeri della stessa classe con motori di diversa potenza.

Concorso per soggetto - il risultato di aziende che producono prodotti sostanzialmente identici che differiscono solo per la lavorazione o anche per la stessa qualità. Tale concorrenza è talvolta chiamata concorrenza interaziendale, il che è vero in alcuni casi, ma va tenuto presente che anche gli altri due tipi di concorrenza sono solitamente interaziendali.

Metodi di concorrenza

Nella letteratura economica è consuetudine suddividere la concorrenza secondo i suoi metodi in prezzo e non prezzo, o concorrenza basata sul prezzo e concorrenza basata sulla qualità (valore d'uso).

Concorrenza sui prezzi risale a quei tempi lontani della rivalità del libero mercato, quando anche merci omogenee venivano offerte sul mercato a un'ampia varietà di prezzi. La riduzione del prezzo è stata la base su cui il produttore (commerciante) ha individuato il suo prodotto, ha attirato l'attenzione su di esso e, alla fine, ha conquistato la quota di mercato desiderata.

A mondo moderno quando i mercati sono monopolizzati, divisi tra un piccolo numero di grandi aziende che hanno conquistato posizioni chiave (IBM, ad esempio, possiede il 70% del mercato dei computer negli USA), i produttori tendono a mantenere i prezzi costanti il ​​più a lungo possibile per ridurre intenzionalmente i costi e le spese di marketing, per garantire un aumento dei profitti (massimizzazione). Nei mercati monopolizzati, i prezzi, dicono gli economisti, perdono la loro elasticità.

Questo non significa, ovviamente, quello mercato moderno la “guerra dei prezzi” non è usata [n. 2, p. 145], - esiste, ma non sempre in forma esplicita. "Guerra dei prezzi" modulo apertoè possibile solo fino al momento in cui l'impresa esaurisce le riserve di riduzione della produzione di massa e il corrispondente aumento della massa dei profitti. Una volta stabilito l'equilibrio, qualsiasi tentativo di abbassare il prezzo porta al fatto che i concorrenti reagiscono allo stesso modo: la posizione delle imprese sul mercato non cambia, ma il saggio di profitto diminuisce, la condizione finanziaria delle imprese nella maggior parte dei casi peggiora , e questo porta a una diminuzione degli investimenti in rinnovamento e nell'espansione delle immobilizzazioni, di conseguenza, il calo della produzione si intensifica, invece delle vittorie previste e dello spiazzamento dei concorrenti, si verificano rovine e fallimenti inaspettati.

Ecco perché oggi spesso si osserva non un calo dei prezzi con lo sviluppo della rivoluzione scientifica e tecnologica, ma il loro aumento: l'aumento dei prezzi spesso non è adeguato al miglioramento delle proprietà di consumo dei beni, cosa che, ovviamente, non si può negare .

La concorrenza sui prezzi è utilizzata principalmente dalle imprese esterne nella loro lotta contro i monopoli, per la concorrenza con cui gli estranei non hanno la forza e le opportunità nel campo della concorrenza non sui prezzi. Inoltre, le modalità del prezzo vengono utilizzate per penetrare i mercati con nuovi prodotti (questo non viene trascurato dai monopoli dove non hanno un vantaggio assoluto), nonché per rafforzare le posizioni in caso di un improvviso aggravamento del problema delle vendite. Con la concorrenza diretta sui prezzi, le aziende annunciano ampiamente riduzioni di prezzo per i beni prodotti e disponibili sul mercato (di solito del 20-60%).

Per capire il meccanismo della concorrenza Grande importanza ha una corretta individuazione dei motivi per i quali è possibile aggirare. Nella pratica aziendale, è consuetudine individuare i fattori di prezzo e non di prezzo, nonché i corrispondenti tipi di concorrenza, come tali ragioni.

La concorrenza sui prezzi è una forma di concorrenza basata su un prodotto o servizio offerto (costo) inferiore. In pratica si applica grandi aziende, incentrata sulla domanda di massa, imprese che non hanno forza e capacità sufficienti nel campo della concorrenza non di prezzo, nonché nel corso della penetrazione dei mercati con nuovi prodotti, rafforzando al contempo le loro posizioni in caso di un improvviso aggravamento del problema. Nella concorrenza diretta sui prezzi, le aziende pubblicizzano ampiamente le riduzioni di prezzo dei beni manifatturieri e disponibili in commercio. Con una concorrenza nascosta sui prezzi, viene introdotto sul mercato un nuovo prodotto con proprietà di consumo notevolmente migliorate, mentre il prezzo aumenta leggermente. La forma estrema di concorrenza sui prezzi è la "guerra dei prezzi" - spiazzare i concorrenti riducendo gradualmente i prezzi in base alle difficoltà finanziarie dei concorrenti che offrono prodotti simili, il cui costo è più elevato.

Concorrenza senza prezzo ha un'ampia distribuzione dove la qualità, la sua novità, il design, il packaging, giocano un ruolo determinante, stile della forma, servizio successivo, modalità di influenza del consumatore non di mercato, ad es. fattori indirettamente correlati o per nulla dipendenti dal prezzo. Per gli anni 80-90 al primo posto nella lista fattori non di prezzo sono emersi ridotti consumi energetici e bassi consumi di metalli, completa assenza o basso inquinamento ambiente, accreditando la merce consegnata come acconto per una nuova, pubblicità, un elevato livello di garanzia e servizio post-garanzia, il livello dei servizi correlati.

Sony acceso fasi iniziali la commercializzazione di massa dei suoi prodotti sul mercato russo ha dovuto affrontare un problema nel campo della concorrenza non basata sui prezzi. Il problema era che secondo l'esistente regole interne garanzie per i prodotti venduti in Russia, i consumatori possono restituire l'attrezzatura difettosa solo dopo cinque tentativi di riparazione. Regole russe commercio, tuttavia, consentono al consumatore di restituire il bene non appena vengono scoperti vizi. Tutte le società commerciali in Russia sono soggette a queste regole. Per aumentare le vendite in tutta sicurezza, Sony non solo ha adattato le proprie politiche di garanzia ai requisiti regionali, ma ha anche ridotto significativamente il periodo di garanzia per i prodotti più richiesti. Di conseguenza, l'azienda ha rafforzato la sua posizione nella sfera della concorrenza non di prezzo.

I metodi illegali di concorrenza non sui prezzi includono lo spionaggio industriale; specialisti allettanti che possiedono segreti commerciali; rilascio di merce contraffatta.

In generale, la concorrenza sleale può essere attribuita a uno dei tipi di concorrenza non di prezzo, poiché crea vantaggi nello spettro non di prezzo attraverso azioni contrarie alle pratiche oneste negli affari industriali e commerciali. Ai sensi dell'art. 1Obis della “Conferenza di Parigi sulla tutela della proprietà industriale” comprendono tutti gli atti idonei a creare confusione in qualsiasi modo rispetto allo stabilimento, ai beni, alle attività industriali o commerciali di un concorrente; false dichiarazioni durante l'esercizio attività commerciali atto a screditare l'impresa, i beni, le attività industriali o commerciali di un concorrente; indicazioni o affermazioni il cui impiego nel corso di attività commerciali possa indurre in errore il pubblico circa la natura e il metodo di fabbricazione, le proprietà, l'idoneità all'uso o la qualità del prodotto. Allo stesso tempo, l'ignoranza, l'illusione e altri motivi simili non giustificano le circostanze. Legge russa sulla concorrenza. ..” tratta allo stesso modo senza scrupoli.

La presenza di una forte concorrenza non di prezzo è solitamente associata alto livello sviluppo delle relazioni di mercato. Nella maggior parte dei mercati stabili dei paesi economicamente sviluppati, la concorrenza non sui prezzi è la forma più comune di concorrenza. Contro, mercato russo più spesso caratterizzato dallo sviluppo predominante della concorrenza sui prezzi. La bassa solvibilità dei consumatori permette di competere efficacemente a scapito di prezzi più bassi.

La concorrenza nell'economia è la rivalità tra i partecipanti alle relazioni di mercato per Condizioni migliori produzione, vendita e acquisto di beni. Esistono due forme di concorrenza: prezzo e non prezzo.

La concorrenza sui prezzi è la concorrenza dei prezzi, il desiderio del venditore di offrire il suo prodotto a un prezzo inferiore rispetto a un concorrente, di attirare l'acquirente con vari sconti, premi, omaggi.

La concorrenza non di prezzo implica l'uso vari metodi per la differenziazione del prodotto. Differenziazione significa che il prodotto dell'azienda ha caratteristiche che lo distinguono da altri prodotti simili della concorrenza, il che amplia notevolmente la scelta del consumatore. I metodi di concorrenza non di prezzo sono:

• 1) garantire la superiorità tecnica, Alta qualità e affidabilità dei prodotti;
• 2) miglior sistema servizio di vendita e post vendita (vendita rateale, garanzia e assistenza, consegna a domicilio, ecc.);
• 3) pubblicità accattivante e design del prodotto (packaging, stile, marchio, ecc.).

Tutti questi metodi di concorrenza non di prezzo sono progettati per garantire la differenziazione del prodotto. L'analoga uscita degli stessi prodotti in numerose versioni amplia notevolmente la libera scelta dei consumatori. Questo è il "+" della differenziazione del prodotto. Ma ci sono anche conseguenze negative:

Difficoltà a distinguere tra miglioramenti genuini del prodotto e miglioramenti immaginari del prodotto.

Aumento del tempo e del carico nervoso quando si acquistano beni.

Gli imprenditori reagiscono in modo diverso alle azioni dei concorrenti in diverse strutture di mercato. A questo proposito, si formano tipi di comportamento competitivo (vedi sotto). Sotto la struttura del mercato comprendere la totalità dei suoi elementi:

Numero di imprese del settore e loro dimensione.

La natura dei prodotti.

Libertà di entrare e uscire dal settore.

Disponibilità di informazioni di mercato.

È tradizione distinguere quattro tipi di strutture di mercato:

Competizione perfetta

monopolio

Oligopolio

Monopolio

Esistono tre tipi di comportamento competitivo:

Con il comportamento competitivo creativo (creativo), il sistema di azioni dei concorrenti consiste in misure volte a creare eventuali nuove componenti delle relazioni di mercato che forniscano la superiorità sui rivali:

La creazione di un nuovo prodotto o servizio precedentemente sconosciuto o l'introduzione di nuove qualità in un vecchio prodotto.

L'introduzione di nuovi metodi di produzione che consentano di aumentare la massa delle merci sia qualitativamente che quantitativamente.

Sviluppo di nuovi mercati di vendita.

Accesso a nuove fonti di materie prime e semilavorati.

Riorganizzazione della produzione, del lavoro e della gestione.

Il comportamento competitivo adattivo (adattivo) consiste nel tenere conto dei cambiamenti nella produzione e nel tentativo di anticipare le azioni dei rivali legate alla modernizzazione della produzione. In alcuni casi, gli imprenditori cercano di copiare i migliori risultati dei concorrenti nel modo più rapido e accurato possibile. Questo tipo di comportamento è tipico degli imprenditori che non si sentono fiduciosi nel mercato e non hanno significatività risorse finanziarie per il lavoro di ricerca e innovazione.

Il comportamento in garanzia si basa sul desiderio dell'imprenditore di mantenere e stabilizzare le posizioni raggiunte nel mercato a lungo termine migliorando la qualità dei prodotti e fornendo servizi aggiuntivi relativi al servizio di garanzia, ecc. Il comportamento garante viene utilizzato nei casi in cui l'imprenditore non ha la capacità di modificare in modo significativo i programmi produttivi e commerciali e ha poca capacità di innovare.

Perfetto.

Si verifica dove operano molti produttori indipendenti. I beni offerti dai produttori sono simili nelle loro caratteristiche (dello stesso tipo) e al consumatore non interessa quale merce del produttore acquistare. In queste condizioni, la quota di ogni singolo produttore è così piccola da non poter influenzare in modo significativo l'offerta complessiva del prodotto sul mercato, e quindi l'attuale prezzo di mercato. A causa dell'omogeneità del prodotto, non c'è concorrenza non di prezzo. L'industria è assolutamente gratuita per l'ingresso di nuovi produttori. Le informazioni sullo stato del mercato sono disponibili per tutti allo stesso modo.

imperfetto.

monopolio

Presuppone una combinazione di monopolio e concorrenza. Allo stesso tempo, la concorrenza è presente qui in quantità significativa e il monopolio è presente solo in piccola dose. Una tale situazione di mercato si sviluppa dove ci sono molti produttori relativamente piccoli che offrono prodotti simili, ma non gli stessi. Il gran numero di queste imprese indipendenti, di norma, non consente a ciascuna di esse individualmente di influenzare in modo significativo l'offerta e il prezzo del mercato. La stessa circostanza impedisce la loro segreta collusione. C'è una concorrenza di prezzo e non di prezzo tra di loro. Il monopolio nasce in questa struttura di mercato come risultato della differenziazione dei prodotti da parte di società rivali. Il settore è praticamente aperto all'ingresso di nuovi produttori. Può essere una barriera naturale all'ingresso costi necessari per pubblicizzare un nuovo prodotto che viene promosso sul mercato. Le informazioni sullo stato del mercato sono disponibili per quasi tutti.

Oligopolio

Un oligopolio è un mercato dominato da poche grandi imprese. Le imprese ottengono profitti elevati perché l'accesso al mercato dell'oligopolio è molto più difficile. L'ingresso nel settore è ostacolato quasi dalle stesse barriere del monopolio. Tra i più importanti vi sono la quantità di capitale richiesta per una nuova impresa per entrare nel settore, nonché il controllo dei produttori esistenti sulle ultime tecnologie e tecnologie di produzione.

Il mercato oligopolistico è caratterizzato dall'interdipendenza di pochi concorrenti, su cui Antoine Cournot, il fondatore della teoria dell'oligopolio, ha richiamato l'attenzione: poiché solo poche imprese competono sul mercato, ogni operatore di mercato deve monitorare attentamente il comportamento dei rivali, valutare le loro azioni in relazione alla politica dei prezzi e anche prevedere le potenziali conseguenze delle loro azioni.

A seconda della tipologia di prodotti realizzati si distinguono un oligopolio puro e uno differenziato. Le imprese di puro oligopolio producono un prodotto omogeneo (alluminio, cemento, rame, ecc.). L'identità di questi beni determina la vicinanza dei loro prezzi.

Un oligopolio che produce una varietà di prodotti con lo stesso scopo funzionale è chiamato differenziato (automobili, barche, pneumatici, elettrodomestici, ecc.).

Un oligopolio è una struttura di mercato caratterizzata da un cartello, che è una cospirazione di diverse imprese sui prezzi e sui volumi di produzione al fine di massimizzare i profitti congiunti. Se tutte le imprese del settore si uniscono in un cartello, allora otteniamo | mercato di puro monopolio.

Monopolio.

Le caratteristiche principali di un monopolio sono:

Alta concentrazione attività economica nelle mani di una o più delle imprese incorporate (secondo Legislazione russa oltre il 35%)

La posizione dominante di queste imprese nel mercato di determinati beni.

Stabilire prezzi di monopolio, sopravvalutati (al momento della vendita) o sottovalutati (al momento dell'acquisto), ottenendo così profitti in eccesso. Per origine si possono distinguere due tipi di monopoli: naturali e artificiali.

Un monopolio naturale sorge quando ci sono ragioni oggettive per questo:

Nei settori in cui la produzione su larga scala è economicamente giustificata, fornendo maggiore efficienza, bassi costi e la possibilità di acquistare prodotti a prezzi inferiori (produzione di alluminio, automotive)

Dove è opportuno avere un unico complesso economico. la sua suddivisione in imprese separate concorrenti comporterebbe un'ingiustificata duplicazione delle strutture patrimoniali e un aumento dei costi (metropolitana, strade cittadine).

Il monopolio è naturale nell'estrazione di minerali rari o nella produzione di varietà rare di tè, uva, tabacco, ecc. in condizioni particolarmente favorevoli.

monopolio artificiale.

Un monopolio creato appositamente concentrando alcune attività economiche nelle mani di qualcun altro. Storicamente, ci sono state tre forme principali di alleanze che le imprese possono stipulare per ottenere potere di mercato:

Sindacati

Le principali differenze tra loro sono l'ampiezza degli accordi dei partecipanti e la portata della loro associazione.

La forma più semplice e comune è il cartello.

Questo modulo presuppone che i partecipanti siano d'accordo sulla divisione dei mercati e delle quote di produzione (chi produce quanto), nonché sui livelli dei prezzi.

Il consorzio organizza la vendita congiunta di prodotti e l'acquisto unico di materie prime in determinate quantità ea determinati prezzi. Questa forma di azione è tipica per le imprese industriali che negoziano con i grandi società commerciali sulla vendita unificata dei loro prodotti.

La fiducia è il sindacato di monopolio più vicino. Le imprese in esso incluse sono completamente riunite sotto un'unica gestione. Tali supermonopoli erano tipici dell'economia ex URSS. I trust sono la manifestazione più potente e antisociale del monopolio.

Concorrenza sleale.

Molti paesi usano leggi speciali volte a contrastare la concorrenza sleale, comprese le frodi nel commercio e nella produzione. Le modalità di concorrenza sleale comprendono:

Uso non autorizzato del marchio, nome commerciale o etichettatura del prodotto di qualcun altro, nonché copia non autorizzata del modulo, dell'imballaggio disegno esterno prodotti di altre aziende.

Diffondere informazioni false o presentare informazioni vere sotto una luce diversa che potrebbe danneggiare la reputazione e la solvibilità dei concorrenti.

Confronto errato delle merci nel corso delle attività promozionali.

Influenzare la decisione di un concorrente per ottenere un vantaggio su di essa.

Acquisizione segreto commerciale concorrente senza il suo consenso, nonché l'uso o la divulgazione non autorizzati di informazioni riservate.

Consumatori fuorvianti su qualità, proprietà del consumatore, metodo e luogo di produzione.

Inganno diretto del consumatore e dei clienti.

Opzione numero 9

Presenta la struttura completa dei prezzi di vendita gratuita.

Tsotp \u003d s / s + P + IVA;

IVA \u003d (285 * 20%) / 120% \u003d 47,5 (rubli)

P \u003d 285 - (185 + 47,5) \u003d 52,5 (rubli)

Quindi la struttura del prezzo di vendita sarà simile a questa:

285 (rub.) \u003d 185 + 52,5 + 47,5

Nel mercato mondiale c'è una costante e spietata concorrenza tra i produttori di beni, ma per avere il maggior successo possibile sui mercati esteri, è necessario aumentare costantemente la competitività dei prodotti nazionali. L'utilizzo della concorrenza dei venditori stranieri durante l'importazione consente di ottenere le condizioni più favorevoli per gli acquisti.

Il concetto di concorrenza

Concorrenza (dal latino "scontrarsi") - la lotta di entità economiche assolutamente indipendenti per il limitato Risorse economiche. È un tale processo economico in cui le imprese che operano sul mercato entrano in interazione economica tra loro al fine di garantire il massimo migliori opportunità vendita dei propri prodotti, soddisfacendo al contempo le più diverse esigenze dei consumatori.

Il concetto di concorrenza è così voluminoso da non poter essere adattato a nessuna definizione universale che ne esprima chiaramente l'essenza. Questo è sia un modo di gestire, sia un'esistenza speciale di capitali, quando uno di essi compete con un altro.

Ci sono 5 componenti della concorrenza tra imprese:

• quando i potenziali partecipanti al mercato competono;
• attori già esistenti o partecipanti al mercato;
• pressione di mercato degli acquirenti finalizzata all'abbassamento del prezzo;
• rivalità tra surrogati di servizi o beni (ad esempio, venditori di pellami e succedanei del pellame);
• pressione del mercato da parte dei fornitori ad aumentare i prezzi.

La concorrenza come catalizzatore per lo sviluppo economico

In concorrenza, c'è un principale caratteristica distintiva- proprietà produzione di merci, così come il modo di sviluppo. Inoltre, la concorrenza svolge il ruolo di regolatore spontaneo di tutto produzioni pubbliche beni e servizi, e come fine ultimo, la concorrenza porta, da un lato, all'aggravamento dei rapporti di mercato e, dall'altro, a un costante aumento dell'efficienza della produzione e dell'attività economica.

Esistono due tipi di concorrenza di mercato: prezzo e non prezzo. Entrambi questi tipi hanno i propri obiettivi e metodi di attuazione, che differiscono in modo significativo l'uno dall'altro.

La concorrenza non di prezzo utilizza come metodi per raggiungere tali obiettivi un'affidabilità del prodotto superiore rispetto ai suoi concorrenti, più moderni e design accattivante e molti altri. Ad esempio, molti acquirenti preferiscono pagare più del dovuto per un prodotto estero consolidato piuttosto che economico e condizioni favorevoli acquistare beni analoghi di produzione locale. I metodi di concorrenza diversi dal prezzo comprendono anche la fornitura al consumatore di un'ampia gamma di servizi, come la formazione del personale, il pagamento della prima rata per l'acquisto di beni e altri, ad esempio, riduzione del consumo di metallo o prevenzione dell'inquinamento ambientale . Uno dei metodi per rendersene conto è la pubblicità, il cui ruolo nel mondo moderno non può essere sottovalutato.

Uso di metodi illegali

La concorrenza non sui prezzi utilizza spesso metodi illegali, come lo spionaggio industriale, per raggiungere i propri obiettivi. A volte rubano specialisti di altre aziende, promettendo salari più alti, per impossessarsi di alcuni segreti commerciali nel campo della tecnologia.

I metodi illegali di concorrenza includono anche il rilascio di merci contraffatte, che, secondo dati esterni, sono simili a quelle autentiche, ma di qualità molto peggiore.

Concorrenza sui prezzi

Nell'economia globale, la concorrenza è solitamente divisa in prezzo e non prezzo.

Di norma, la concorrenza sui prezzi si basa su una riduzione artificiale dei prezzi per qualsiasi tipo di prodotto. In questo caso viene spesso utilizzato il metodo della discriminazione di prezzo, che è efficace solo quando un determinato prodotto è venduto a prezzi diversi, e tali differenze di prezzo non possono essere giustificate da differenze nei costi di produzione.

La discriminazione di prezzo, come uno dei tipi di concorrenza sui prezzi, avviene a tre condizioni:

1. Quando il venditore è un monopolista o ha un certo grado di potere di monopolio.
2. Il venditore distribuisce gli acquirenti in gruppi che differiscono per potere d'acquisto.
3. L'acquirente originale non ha la possibilità di rivendere il prodotto o il servizio ricevuto.

Nella maggior parte dei casi, la discriminazione di prezzo viene applicata nel settore dei servizi (pulizie, servizi legali, attività alberghiere, ecc.), nella fornitura di servizi di trasporto. prodotti finiti; la vendita di beni che non possono essere ridistribuiti da un mercato all'altro (questo, di regola, vale per i prodotti deperibili).

Strategie di concorrenza sui prezzi

La concorrenza sui prezzi deriva da quei tempi lontani di rivalità di mercato, quando merci simili erano vendute a una varietà di prezzi, e la riduzione del loro costo era il fattore per cui il venditore, per così dire, distingueva il suo prodotto da tutti quelli esistenti sul mercato , ha attirato l'attenzione del consumatore e si è guadagnato la principale quota di mercato complessiva.

Ciò non significa che oggi sul mercato non ci sia concorrenza sui prezzi. Certamente esiste, ma c'è sempre stato varie forme. La concorrenza aperta può esistere solo se non è giunto il momento in cui l'azienda non ha esaurito le proprie riserve per ridurre la produzione e, di conseguenza, aumentare i profitti.

Ma quando si stabilisce un certo equilibrio di prezzo, qualsiasi tentativo da parte dei produttori di ridurre i prezzi comporta una diminuzione del costo dei loro prodotti e di altri produttori. Pertanto, alcuni di loro notano un graduale calo della produzione, che alla fine porta al completo fallimento. E questo, a sua volta, apre la strada al mercato per altre aziende.

Monopoli come esempio di concorrenza

Nella maggior parte dei casi, la competizione sui prezzi come metodo di competizione stessa viene utilizzata dalle cosiddette imprese esterne nella loro lotta contro i monopoli, che non hanno né la forza né l'opportunità di combattere con altri metodi.

I metodi di concorrenza dei prezzi vengono utilizzati anche per penetrare i mercati con l'offerta di beni nuovi, precedentemente non prodotti, che spesso non vengono trascurati dai monopoli in quelle aree in cui il vantaggio non è dalla loro parte.

Un esempio di concorrenza sui prezzi sono i monopoli che hanno la capacità di controllare la produzione e la vendita di una o più varietà di beni o servizi. Tali imprese sono dotate di molti privilegi nei mercati, sono strutture in cui non c'è concorrenza.

Pertanto, durante la concorrenza diretta sui prezzi, le imprese manifatturiere cercano con tutti i metodi disponibili di segnalare una riduzione dei prezzi per i nuovi, nonché per i servizi e le merci già sul mercato. È importante capire che il consumatore moderno ha un'ampia scelta.