Melyik a legjobb franchise-t választani? Hogyan válasszunk jövedelmező franchise-t egy kezdő vállalkozó számára.

A megfelelő franchise kiválasztásához egy törekvő vállalkozónak meglehetősen nagy mennyiségű információt kell értékelnie. Annak érdekében, hogy az ember ne vesszen el az információáramlásban, egy algoritmus összeállításával kell kezdenie a megfelelő ajánlat megtalálásához.

Az oroszországi franchise-hálózat minden nap bővül, és az üzlet ezen szegmensébe nagyrészt olyan kezdő vállalkozókat von be, akik nem rendelkeznek elegendő tudással és készségekkel. Ha egy személynek van induló tőke, nagyjából megérti, hogyan kell eljárnia a kiválasztott résben, akkor lehet, hogy számára nem releváns a franchise vásárlásának szükségessége. És mégis, a legtöbb kezdő számára ez lesz a megfelelő lépés. A következő esetekben érdemes franchise-t választani egy vállalkozás számára, nem pedig önálló vállalkozást indítani:

• Az induló tőke korlátozott. Meglepő módon a legtöbb franchise lehetővé teszi a megtakarítást és az indulást. saját üzlet kevesebb befektetéssel. Ezt a hatást a termelés mértéke éri el. A vállalkozónak nem kell reklámoznia a márkát, néha a franchise-adó kész más felelősséget is vállalni.
• Egyáltalán nincs munkatapasztalata és nem ismeri a vállalkozás működését az Ön által kedvelt területen. A franchise regisztrálásakor a személy tapasztalt mentort kap a franchise-adó személyében, aki tippeket ad és segít megbirkózni a nehézségekkel.
• Előnyök megszerzése a versenytársakkal szemben. Ha saját vállalkozása elindításához meg kell szereznie ezeket az előnyöket, akkor a franchise lehetővé teszi, hogy azonnal élvezze őket. Végső soron ez pozitív hatással van a haszonkulcsokra.

Nyilvánvaló, hogy annak az embernek, akinek soha nem volt saját vállalkozása, nem lesz könnyű megbirkóznia az üzlet minden bonyodalmával. Ezért meg kell próbálnia franchise-t vásárolni.

Tehát, ha valaki úgy döntött, hogy franchise-t akar vásárolni, óvatosan kell megközelítenie a kiválasztásának kérdését. Nem minden ajánlat hatékony a piacon. Egyes gátlástalan franchise-adók ily módon próbálnak minél többet keresni, felületesen kezelve franchise-átvevőiket.

Az üzlettulajdonosok és ajánlataik gondos elemzésével a személy maga döntheti el, melyik franchise-t válassza. De itt szakaszosan kell cselekednie.

A megfelelő rést megtalálni

Először el kell döntenie tevékenységének irányát. Mindenekelőtt a saját érdekeidnek kell vezérelnie. Ha egy üzletember maga is szenvedélyesen rajong az ötletért, akkor sokkal nagyobb eredményeket érhet el.

De nem a lelkesedés az egyetlen tényező. Józanul kell megközelítenie egy rés értékelését. Egyes piaci szegmensek speciális oktatást, bizonyos készségeket igényelnek. Ha valaki korábban az értékesítés területén dolgozott, akkor jobb, ha az első projektjét ehhez a réshez társítja.

A relevancia egy másik nagyon fontos szempont. Tudni kell lépést tartani a korral. Ezért jobb, ha azokból az iparágakból választ franchise-okat, amelyek ma a népszerűség csúcsán vannak. Ezek a következő területeket foglalják magukban:

• Információs szolgáltatások;
• vendéglátás;
• áruk gyerekeknek és fejlesztő központok, körök;
• üzletek (ruhák, cipők, élelmiszerboltok);
• Szállítási szolgáltatások;
• ingatlanügyletek.

És például a turisztikai ipar ma hanyatlást él át. Ezért előfordulhat, hogy egy franchise megnyitása ebben a résben nem lesz nyereséges.

A fülke kiválasztásakor fontos figyelembe venni a regionális tényezőt is. Egy millió feletti lélekszámú város számára releváns lehet egy tekepálya megnyitása, de egy kisvárosban élelmiszerbolt sokkal jövedelmezőbbé és megfelelőbbé válhat.

A vágyak és a lehetőségek párosítása

Bármely franchise-katalógus megkülönbözteti a befektetés összegét és a franchise költségét. Ez lehetővé teszi a leendő franchise-vevő számára, hogy leegyszerűsítse a megfelelő ajánlat keresését. De nem az induló tőke az egyetlen tényező, amelyet figyelembe kell venni. Érdemes előre átgondolni a következő kérdéseket:

1. Mennyi pénzt hajlandó befektetni? Nemcsak a saját forrásait veheti számításba, hanem azokat is, amelyeket kölcsönök vagy befektetők segítségével lehet még bevonni. Csak akkor érdemes hitelalapokat befektetni, ha teljes a bizalom a sikerben.
2. Mennyi időt hajlandó a vállalkozásra fordítani? Valaki csak be akar fektetni egy vállalkozásba, és abból profitot termelni. Például különféle gépek, alkalmazások és kártyák telepítése passzív bevételt generálhat. De a szolgáltató szektorban csak személyes részvétellel lehet jó eredményeket elérni.
3. A franchise-adóval való interakció melyik modellje a legalkalmasabb az Ön számára? Valaki csak ajánlásokat és eseteket szeretne kapni, míg valaki folyamatosan kapcsolatba szeretne lépni a franchise-adójával. Egyesek éppen ellenkezőleg, rendkívül negatívan viszonyulnak a külső kontrollhoz.

Ez alapján hozzávetőleges portrét készíthet a leendő franchise-adóról. Pénzügyi oldal segít azonnal kiszűrni a nem megfelelő lehetőségeket.

Figyelembe vesszük a regionális tényezőt

Egy adott régió számára ígéretes rés teljesen irrelevánsnak bizonyulhat. Ezért sok franchise-adó jelzi a város azon paramétereit, ahol egy adott tevékenységet lehet végezni. Egyes vállalkozások tulajdonosai ennél is tovább mentek, és a kis és nagyobb városok különböző üzleti koncepciók. Különböznek a befektetések mennyiségében és számában ülések, például.

Egy adott franchise vásárlása előtt el kell készítenie annak a városnak a leírását, amelyben az illető dolgozni kíván. Íme a figyelembe veendő jellemzők:

• az állampolgárok száma;
• a versenytársak jelenléte (minél többen vannak, annál nehezebb lesz megtalálni a rést a kiválasztott szektorban);
• a célközönség jelenléte (lehet, hogy sokan vannak a városban, de például csak néhány tucat van, aki szívesen ellátogatna egy rockkávézóba);
• termelési képességek (például lehetetlen lesz szigeti értékesítési pontot nyitni, ha nincs bevásárlóközpont a városban).

Potenciális franchise-adó felmérése

A megfelelő rés kiválasztása és saját képességeinek felmérése jelentősen növelheti a siker valószínűségét. De még mindig sok múlik a megszerzett franchise hatékonyságán. Ha megbízható mentort keres, a következő tényezőket kell figyelembe vennie:

• munkatapasztalat - jobb, ha nem dolgozik olyan új cégekkel, amelyek csak néhány éve vannak a piacon;
• siker - először is figyelni kell a profit szintjére, üzleti hírnév, hírnév és sajátpontok száma;
• a jogdíjak fizetésének eljárása - a lelkiismeretes franchise-adó nem számít fel több mint 15% -át a nyereségnek a franchise-vevőitől, egyesek egyáltalán nem igényelnek állandó levonást;
• tapasztalataik megosztásának vágya, sikere - ha a franchise-adó nem ad ajánlásokat, és nem tanítja meg, hogyan kell pénzt keresni, akkor az ilyen interakció nem hoz gyakorlati hasznot az üzletember számára.

Ideális esetben, ha egy potenciális üzletember személyesen kommunikálhat más franchise-vevőkkel. Első kézből mesélnek a vállalkozás tulajdonosával való interakcióról. Arról is tájékozódhat, hogy hány vállalkozó akart franchise-vé válni, és hányan hagyták el a vállalkozást saját vállalkozásuk veszteségessége miatt.

Termék vagy szolgáltatás tanulmányozása

Egy üzlettulajdonos hírneve és sikere nem mindig jelenti azt, hogy minden áruja vagy szolgáltatása népszerű. Ezért, amikor megfelelő franchise-t keres, külön kell értékelnie az üzlet tárgyát. Ugyanakkor érdemes megpróbálni önállóan válaszolni az alábbi kérdésekre:

• miért jobb egy termék vagy szolgáltatás, mint mások;
• egyezik-e meghatározott árat tényleges minőség;
• vannak-e ingadozások a keresletben (ha előfordulnak, akkor teljesen más módon kell felépítenie vállalkozását, figyelembe véve a szezonalitást);
• hogy a termék romlandó-e vagy hosszú ideig tárolható-e;
• milyen árszegmensbe tartozik (elit, gazdaság);
• áruk/szolgáltatások sokfélesége.

Érdemes felmérni a franchise-ötlet kilátásait. Például a helyiségek bérbeadása a későbbiekben egy teljes ingatlanügynökséggé fejlődhet. Ez pedig egy teljesen más profitszint.

Egy ilyen alapos értékelés nemcsak az ötlet értékét segít megérteni, hanem azt is, hogyan néz ki a potenciális ügyfél.

Tanulmányozzuk a jogi szempontokat

Egyes réseken belüli üzleti tevékenységet különféle bürokratikus problémák bonyolíthatják. Ezért már a franchise keresésének szakaszában is érdemes megválaszolni a következő kérdéseket:

• szükség lesz-e további dokumentumokra (szabadalmakra, engedélyekre) a tevékenységek végzéséhez;
• vannak-e követelmények a cégtulajdonossal szemben (például gyógyszertár nyitásakor a vállalkozónak vagy vezetőnek nemcsak profillal kell rendelkeznie orvosi oktatás, hanem némi munkatapasztalat is);
• Van-e kedvezmény, adókedvezmény a vállalkozóknak;
• mennyi ideig tart a regisztrációs folyamat.

Tehát a vállalkozó előre meg fogja érteni, milyen nehézségek vagy éppen ellenkezőleg, pozitív pillanatok várnak rá.

Ismerje meg az együttműködés jellemzőit

Bármely franchise-adó, aki eladja saját franchise-ját, saját maga határozza meg a franchise-vevővel való interakció paramétereit. Minden árnyalatot megtalálsz egy szabványszerződésben. Tanulmányozása során a következő tulajdonságokra kell figyelnie:

• hogy a védjegy bejegyzett-e (ellenkező esetben illegális lenne alatta dolgozni);
• vannak-e korlátozások (egyes franchise-adók nem akarják, hogy diákjaik mással működjenek együtt, ragaszkodhatnak ahhoz is, hogy beszállítóiktól vásároljanak berendezéseket vagy termékeket);
• milyen indokkal és feltételekkel ér véget az együttműködés (például egy kiskereskedelmi üzlet bezárható a terv nem teljesülése miatt);
• mit tartalmaz a franchise költsége (a szerződés meghatározza, hogy a franchise-adó milyen támogatást nyújt).

A utolsó pillanat külön kell maradni. Néha a franchise-adók egyszerűen lehetőséget adnak arra, hogy saját márkájuk alatt dolgozzanak. Ha egy vállalkozó jó mentort szeretne találni, akkor a szerződés egyéb feltételei mellett a következőket kell keresnie:

• a vállalkozó és munkatársai képzése;
• tanácsadás és jogi támogatás igénybevétele;
• a szükséges szoftverek, különféle programok biztosítása, amelyek lehetővé teszik a szolgáltatások minőségének, az áruk iránti kereslet nyomon követését;
• a franchise-adó alkalmazottainak távozása egy vállalkozás előkészítésére és megnyitására;
• Internetes oldalak megszerzése promóció céljából;
• promóciós anyagok, termékminták, márkás kiegészítők beszerzése;
• lépésről lépésre útmutatók marketingstratégia, értékesítési technológia.

Az ilyen apróságokból alakul ki az interakció hatékonysága és a franchise-vevő munkájának eredménye. Minél több szolgáltatást és bónuszt kap a franchise-adótól, annál nagyobb az esélye egy igazán sikeres és nyereséges vállalkozás megszerzésére.

Minden önmagát tisztelő franchise-adó gondosan előkészíti a prezentációs anyagokat potenciális franchise-vevői számára. Ezért erre is érdemes odafigyelni. A prezentációknak, videóknak és kapcsolódó dokumentumoknak teljes körű információt kell tartalmazniuk a vállalkozás tulajdonosának munkájáról, a kínált árukról és szolgáltatásokról, az interakció jellemzőiről és formátumairól.

Ha az előadások szinte semmilyen információt nem tartalmaznak, és „térdre” készülnek, akkor a franchise-adó valószínűleg nem reagált felelősen a franchise létrehozására. Ez pedig okot ad kételkedni magának az üzleti stratégiának a hatékonyságában.

Mindenképpen hasonlítsa össze kedvenc franchise-át ugyanazon a területen lévő többi ajánlattal. Ez lehetővé teszi egy igazán méltó üzleti modell kiválasztását, amely nyereséget hoz tulajdonosának.

Összegezve

Még az összes leírt lépést követve sem lesz képes az ember biztosítani vállalkozása sikerét, ha nem jelentkezik saját erőket. Igen, a franchise-adóból bölcs és hozzáértő mentor válhat, aki segít megoldani a felmerülő problémákat. De magának a franchise átvevőnek a tétlensége a leghatékonyabb üzleti modellt is veszteségessé teheti.

Marketplace TopFranchise, az orosz franchise-vevők legalább 20%-a csődbe megy. Inc. két franchise-t vásárló vállalkozó esetét tanulmányozta: az egyik sikertörténet, a másik kudarc, és mindkettő tanulságos a maga módján.

Egy történet a nyitottságról

A moszkvai Denis Efimov informatikai területen tevékenykedik, de tavaly nyáron úgy döntött, hogy éttermet nyit, és a Subway hálózat franchise-át választotta - ez vonzotta az információk elérhetőségével.

Denis elmondása szerint egyszerűen és részletesen elmagyarázták neki, mennyi ideig tart egy étterem nyitása, hol lehet felszerelést vásárolni, és mi lesz a megtérülési ideje. Beszéltek az esetlegesen felmerülő nehézségekről is, felajánlották, hogy tanulmányozzák más franchise-vevők tapasztalatait, és közvetlenül kommunikálnak velük.

És például a Shokoladnitsa hálózatban nem adtak tájékoztatást – mondja Denis –, hanem sokáig kérdezgették, hogy ki vagyok, hol akarok megnyílni... Úgy látszik, meg akarták érteni, hogy van-e pénz.

A Subway franchise 500 ezer rubelbe került Efimovnak (nem tartalmazza a bevétel 8%-os jogdíját és az 1,5%-os marketingfizetést). De először megkérték Denist, hogy erősítse meg a 4 millió rubel rendelkezésre állását (az étterem nyitásának minimális összege), és vegyen részt egy kéthetes tanfolyamon. képzési Központ A szentpétervári metró, ahol a franchise-vevők étteremvezetési ismereteket szereznek, ugyanakkor megtanulják a szendvicsek készítését és a pénztárnál való munkát.

"Voronyezs bomba"

A helyiségek felkutatása körülbelül három hónapig tartott. A metró szigorú követelményeket támaszt a térrel és az erővel kapcsolatban elektromos hálózat, láthatóság és átjárhatóság (ezeket a paramétereket egy hálózati alkalmazott értékeli).

Körülbelül 200 telephelyet Moszkva melletti különböző városokban (Tula, Tver, Kaluga, Rjazan, Vlagyimir, Jaroszlavl) A metró elutasított, és váratlanul felajánlott két helyiséget Voronyezsben - bérelhető helyiséget bevásárló központok ahol korábban dolgoztak, de különböző okok miatt az éttermek láncai bezártak.

Mindkét helyiség nagyon tetszett – a terepfutás szempontjából azok, amelyeket magamnak találtam, nem álltak közel” – mondja Denis.

Marina Tukshumskaya, a metró franchise-ért és területfejlesztésért felelős regionális menedzsere részt vett a bérbeadókkal folytatott tárgyalásokon, és elmagyarázta Denisnek, hogy milyen feltételekkel és miért ne állapodjon meg.

A Subway ingyen biztosította a leendő étterem tervezési projektjét - franchise keretében. A hálózat éttermi berendezés beszállítókat és egy építőipari céget is javasolt felújításra, dekorációra. A franchise részeként Denis jövedelmező szerződést is kapott élelmiszer- és italszállítókkal - a Subway készletei a nagy mennyiség miatt észrevehetően olcsóbbak a piaci átlagnál.

Pénztárhiány

A fizetés után azonnal biztosították Denist lépésről lépésre utasításokatéttermet nyitni.

Nagyon kényelmes volt, ellenőrző listaként használtuk, amikor berendezéseket rendeltünk, személyzeti képzést tartottunk, és megkaptuk a hatósági engedélyeket” – mondja Denis. De nem volt problémamentes.

Az UCS cég voronyezsi kereskedőjétől (IP Mavlyutov Dmitry Fanilevich) a pénztárgép a határidőnél három héttel később, két nappal az étterem nyitása előtt érkezett meg, és további másfél hónapig beállították az online adatátvitelt a Szövetségi felé. Adószolgálat, panaszkodik Denis.

Elmondása szerint, miután 100%-os előleget kapott, a kereskedő több napra eltűnt - kikapcsolta a telefont, nem válaszolt a levelekre -, Efimovnak pedig egyedül kellett megoldania a problémákat. Például ugyanazon kereskedő javaslatára tévedésből rossz elektronikus kulcsot vásárolt.

A metró képviselőjével, Anton Sineokkal egy teljes hónapig küzdöttünk, míg rájöttünk, mi a hiba – mérgelődik Denis.

Emiatt másfél hónapig nem továbbították a költségvetési adatokat az interneten, Denis nem tudott sört eladni, és a bevétel jelentős részét elvesztette.

Szergej Gorbunov

Az UCS vezérigazgatója

Információink szerint Dmitrij Efimov, a Subway franchise-vállalkozója az MDF-Soft márkakereskedőnkhöz fordult azzal a kéréssel, hogy telepítsen egy újonnan megnyílt üzletbe berendezést. Ezzel kapcsolatban csak a készpénzrendszerek frissítésének időszaka volt. Az adóakkumulátorokat csak egy hitelesített vállalkozó gyártja - a RIK LLC. Az új berendezések szállításának késése a régiókban két-három hónapig tart (Moszkvában - körülbelül 1 hónap).

Olga Bludovskaya

A Subway Russia Service Company elnöke

Online pénztárgépek – emiatt különféle problémák merülhetnek fel.

A Subway hálózat több mint 600 éttermet egyesít Oroszországban, és mindegyik fel van szerelve pénztárgépek UCS. Együttműködésünket nagyra értékeljük és stratégiainak tartjuk – természetesen az elkövetett hibákból megfelelő következtetéseket levonva.

A személyzet felvétele során is nehézségek adódtak. A Subway utasításait követve Denis két héttel a nyitás előtt álláshirdetéseket tett fel a helyi újságokban, hogy új munkatársakat képezhessen ki.

Kétszer magasabb fizetést kínáltunk, mint a régió átlaga, de nem jöttek emberek, és továbbra sem értettem, miért. A nyitásig alig vettük fel a minimális létszámot – emlékszik vissza Denis.

Pedig az étterem még a tervezett időpont előtt is kinyitott, és egyúttal költségmegtakarítást is eredményezett. Denis szerint nagyon jó ötlet volt Anastasia Gotsulyak, négy rjazanyi Subway étterem tulajdonosa tanácsadónak, Nyizsnyij Novgorod. Efimov akkor találkozott Gotsulyakkal, amikor éppen egy franchise vásárlásán gondolkodott. Egy héttel az étterem nyitása előtt és egy héttel azután segített az összes folyamat hibakeresésében.

Miután Anastasiának, egy tapasztalt franchise-vevőnek 100 ezer rubelt fizettem a tanácsadásért, 500 ezer rubelt takarítottam meg tanácsának köszönhetően – osztja meg Denis.

Nyitás után a Subway Regional Manager havonta egyszer felülvizsgálja az étterem színvonalát. Bármilyen kérdésben tanácsot kérhet tőle. Nemrég például egy tanácsadó segített Denisnek megérteni, miért romlott a sütés minősége – kiderült, hogy a berendezés beállításai rosszul mentek.

A működés első három hónapjában az étterem bevétele 850 ezer rubelt tett ki, a nettó nyereség - 100-150 ezer rubelt havonta. Denis a jövőben 1-1,2 millió rubel bevételre számít, és nyár végére megnyitja a második metrót Voronyezsben.

1. Ügyfelek

Ha franchise-t vásárol, akkor elsősorban a márkahű vásárlókért fizet. Ha nincsenek ilyenek a városban, akkor magának kell népszerűsítenie a márkát. Vevők nélküli franchise-t nem érdemes megvenni.

2. Megtakarítás

A franchise indítása jövedelmezőbb legyen, mint egy önálló vállalkozás elindítása - tervezésen, tervezésen, fejlesztésen spórolva arculat, weboldalon, valamint vállalati vásárlási kedvezmények és alacsonyabb bérleti díjak révén egy jól ismert márka.

3. jogdíjak

A jogdíjak összegének a bevételen kell alapulnia. Minden vállalkozásnak van főszezonja és utószezonja. Ha a franchise-adó bevétele közvetlenül függ a franchise átvevő jövedelmétől, ez tisztességes. És ha a jogdíj összege fix, akkor a márkatulajdonos nem törődik veled.

4. Érvényesség

A franchise futamidejének meg kell haladnia a pont megtérülési idejét. A tisztességtelen franchise-adók kevés pénzért eladhatnak egy "rövid" licencet. Amint a poén kezd profitot termelni, visszavonják az engedélyt, és ugyanott vagy a közelben nyitnak.

Nem követeltek tőlem semmit, csak pénzt – nem voltak feltételek a franchise-hoz. Még mindig azt hittem, milyen szerencsés vagyok! – emlékszik vissza Lugay.

A SUN Stúdióban Irinának kétéves részletfizetési tervet ajánlottak fel a nyomtatóra - mindössze 834 ezer rubelt kellett azonnal fizetnie, ami szintén örült neki. Ingyenes felszerelés telepítést, műszaki támogatást és tanácsadást ígértek. Mutattak egy üzleti tervet - Irina szerint egy költségbecslést: egy iroda, egy gyártóhely és a bérek hozzávetőleges kiadásait. Azt ígérték, hogy a franchise és a nyomtató díjának kifizetése után teljes dokumentumcsomagot biztosítanak a vállalkozás létrehozásához és fejlesztéséhez.

Ha franchise-t vásárol, abban reménykedik, hogy az emberek átadják Önnek a tapasztalataikat, és Ön nem fogja megismételni a hibáikat – mondja Irina. - És ahol csak lehetett, becsaptak.

Meghiúsult tervek

A problémák azonnal kezdődtek. A nyomtatót csaknem egy hónapos késéssel szállították ki: 2014. március 4 - április 2 helyett. Emiatt Irina 220 ezer rubelt pazarolt el egy plusz hónapra egy majdnem kétszáz méteres helyiség bérlésére, amelyben egy 2x3 m-es nyomtatónak és üvegfeldolgozáshoz és -szárításhoz szükséges asztaloknak kellett volna elférnie.

Szó sem volt arról, hogy büntetést kell fizetni a berendezések megzavart szállítási feltételei miatt – mondja Irina. - Azt mondták: igen, általában szerencsés vagy, az emberek hat hónapig várnak. És nem volt mit bérelni egy ekkora szobát - azt mondják, ez a saját hibája.

Irina szerint az üzembe helyezési munkák kifizetettnek bizonyultak - 500 ezer rubelt -, amelyről előre nem figyelmeztették. Ráadásul a SUN Studio képviselője még egy hónapig nem tudta elindítani a nyomtatót. A nyomtató csatlakoztatásához teljesen ki kellett cserélnem az elektromos vezetékeket és földelni kellett (a franchise-adó nem segített a helyiségek kiválasztásában). Lyugaynak további 800 ezer rubelt vett igénybe.

Érdekes módon a SUN Studio azzal magyarázza az üzembe helyezés késését, hogy a helyiségek műszakilag nem voltak készen – értetlenkedik Irina. - Csak most 2014. április 2-án adták át a nyomtatót, és május 29-i keltezéssel készültek a helyiségek átvizsgálásáról szóló igazolások, ahol műszaki eltérésre mutattak rá. Vagyis közel két hónapig senki sem aggódott telephelyünk állapota miatt.

törött nyomtató

Végül elindult a nyomtató, de néhány nap múlva - a második megrendelés végrehajtása közben - elromlott. Két hétig csinálták.

Irina elmondása szerint a SUN Studio franchise keretében végzett két éves munkája során szinte minden hónapban elromlott a nyomtató. Alkalmazottainak kisebb meghibásodásait 2-3 napon belül magától kijavították. De háromszor egy hónapot vagy többet kellett várnom a garanciális javításra.

A gyártás beindításának késése és a nagy nem tervezett kiadások miatt Irinának egyszerűen kifogyott a pénze. Adósságba kellett esnie – hitelt venni egy banktól, és kölcsönt kérni a barátoktól.

Mivel Irina nem volt bevétele, abbahagyta a nyomtató és a jogdíjak fizetését. Csak 2014 novemberében sikerült összekaparnia 30 ezer rubelt az adósság részleges törlesztésére.

De a legkellemetlenebb meglepetés a nyomtató alacsony termelékenysége volt - az ígért 24 négyzetméter helyett. m óránként lehetett nyomtatni legjobb eset 5 négyzetméter m.

Még a frissítés után is préseljen ki több mint 8 négyzetmétert ebből a nyomtatóból. m óránként lehetetlen volt - kesereg Irina. - Kezdetben hazudtak a teljesítményéről, de ez a gazdaság - teljesen más bevételekkel számoltunk. A SUN Stúdióban azt mondták, hogy nincs okom felháborodni a fizetési késésemen.

SUN Franchising Company OJSC (SUN Studio védjegy):

A berendezések üzembe helyezése a helyiségek inkonzisztenciája miatt késett technikai követelmények. Erről az ügyfelet előre tájékoztatták - a szerződésben minden le van írva.

Ugyanakkor az ügyfél két éven keresztül egyetlen részletfizetést sem teljesített. Ebben az esetben a szállítási szerződés értelmében jogunk van a berendezést nem javítani. De mi mégis belekerültünk a megrendelő pozíciójába, és azt tanácsoltuk neki, mérnökeink a helyszínre mentek!

Ami a nyomtatási technológiát illeti, azt a franchise licencszerződés 1. számú melléklete tartalmazza. A franchise átvevő szintén nem fizette vissza a jogdíjat, amivel kapcsolatban a megállapodás szerint felfüggesztettük az akták átadását és az egyéb támogatásokat. Ugyanakkor menedzsereink többször is megpróbálták felvenni a kapcsolatot Irinával, és megtudni, hogy van, és milyen segítségre van szükségünk. Nem válaszolt a hívásokra – tudta, hogy adósságának kérdése felvetődik.

Ráadásul Irina szerint a SUN Studio által franchise-szerződés keretében biztosított technológiával történő nyomtatás házassághoz és ügyfelek elvesztéséhez vezetett. Az UV tinta csak PVC műanyagon és üvegen tartott jól. A csempén magas páratartalom leestek, és a fán feldagadtak.

Az egyik első megrendelés a falburkoló csempére való nyomtatás volt. óvoda Vlagyivosztokban – emlékszik vissza Irina. - Útközben leesett róla a festék - nos, az ügyfél nem követelt büntetést.

A SUN Stúdióban úgy reagáltak a kérdéseinkre, mintha nem franchise-ok lennénk, hanem versenytársak, akik beavatkoztak. kereskedelmi titok. Tehát egészen a tintatechnológiáig különböző anyagok tapasztalatból jött, számtalan nyomtatót cserélve – mondja Irina.

Lugai úgy véli, hogy a franchise szósz alatt a SUN Studio egyszerűen eladta a felszerelését. Két év szenvedés után bezárta vállalkozását – úgy gondolta, hogy ilyen körülmények között soha nem lesz nyereséges. Még mindig törleszti az adósságokat.

Nem bántam meg, hogy belekeveredtem ebbe – mondja Irina. - Megpróbáltam, és rájöttem, hogy többé nem foglalkozom az üzlettel. Jelenleg startupok PR-támogatásával foglalkozom, saját tapasztalat ez segít nekem.

Megfogadtam a franchise-adó szót, és nem ellenőriztem, hogy a berendezés deklarált jellemzői érvényesek-e. Ha egy franchise-hoz drága berendezésekre van szükség, alaposan meg kell találnia a valódi képességeit.

4. Üres remények

A franchise-on végzett munkát jóval korábban le kellett szűkíteni (anélkül, hogy megbántam volna a befektetést) - amint rájöttem, hogy nem működik. Ilyen helyzetben nem szabad húzni és megszorozni a veszteségeket.

5. Nincs készlet

Nem vettem figyelembe az összes lehetséges költséget. Legalább három negyedévre tartalékkal kell rendelkeznie - hogy legyen valami „lyukat bedugni” a költségvetésbe az előre nem látható kiadások miatt. Mindent fillérig kell számolnia, és a legrosszabb forgatókönyvre kell összpontosítania.

Egy kezdő vállalkozó számára a legkényelmesebb üzleti séma egy sikeres céggel való együttműködés. A franchise adó ad részletes útmutató az üzleti tevékenység során minden finomságot feltár. A vállalkozói tapasztalattal nem rendelkező személyből rövid időn belül sikeres üzletember lesz. De a becsapott franchise-vevők száma egyre nő.

Niche választék

Sok ajánlat van a franchise piacon. Számos online portál található a különböző vállalkozások franchise-katalógusaival. Válasszon egy rést, amelyben kényelmesen fog dolgozni: kiskereskedelem, szolgáltatások, vendéglátás. De ne feledkezzünk meg a keresletről és a kínálatról sem.

Egy kisvárosban aligha illik a menyasszonyi szalon, amelyben egy ruha ára a helyi lakosok átlagkeresetének háromszorosa. Moszkvában kockázatos egy másik kávézót nyitni (ha nem Shokoladnitsa). Az éttermi üzletág rendkívül versenyképes. Bár a szakértők azt javasolják, hogy vásároljanak franchise-t a vendéglátás területén.

A siker olyan üzlet lesz, amely örömet okoz. De ne feledd: a tartalom fontosabb, mint a forma. Egy világos, érdekes üzleti modell „bábu”, ha álfranchise-hoz tartozik.

Tegyük fel, hogy úgy dönt, hogy gyerekruha boltot nyit. Böngésszen egy franchise oldal katalógusában, készítsen listát az ezen a területen működő cégekről. Keressen információkat az interneten: vásárlói vélemények a ruhák minőségéről, a szolgáltatás színvonaláról.

A franchise-adóval felveheti a kapcsolatot egy speciális portálon vagy Visszacsatolás a hivatalos oldalon. Minél több ajánlatot vesz figyelembe, annál nagyobb a valószínűsége a sikeres tranzakció megkötésének.

Ne szánjon időt a franchise-adókkal folytatott tárgyalásokra. De nem a kommunikáció stílusára kell figyelni, hanem az együttműködés feltételeire - egy ékesszóló franchise-adó szavaival, talán csak üres ígéretekre.

Tárgyalás

A gátlástalan franchise-adók általános sémája egyszerű. Az áldozatot félrevezeti, ha hamis keresetről és kockázatmentességről hall. A leendő vállalkozót lenyűgözi az eladó ötlete, aki annyira meggyőző, hogy végül elad egy kétes franchise-t. Aztán biztonságosan megfeledkezik partneréről, és új áldozatok keresésére vált.

Partnerek ellenőrzése

Mielőtt találkozna a franchise-adóval, gyűjtsön össze minél több információt a cégéről: alapítás éve, hírneve, vásárlói vélemények.

Pénzügyi információk az InfoUnit.ru ingyenes portálon szerezhetők be: a cég bejegyzésének dátuma, pénzügyi mutatók stb. Nem hiteles az a cég, amely egy évvel az alapítása után franchise hálózatot indított.

A szolgáltatással kapcsolatos információk elegendőek ahhoz, hogy megtudjuk azoknak a cégeknek a nevét, amelyekben a franchise-adó alapítója megjelenik. Az üzletember párhuzamos kiskereskedelemmel és szolgáltatásnyújtással is foglalkozhat. Több cég bejegyzése nem utal hűtlenségre. De a kapott információk néha sokat mondanak.

A választottbírósági ügyek irattárának honlapján is ellenőrizni kell a leendő partnerrel folytatott peres eljárások elérhetőségét. Keresse meg a felperes elérhetőségeit, lépjen kapcsolatba vele, és beszélje meg a békés úton nem oldódó problémák okát.

A franchise hálózat tagjai

A franchise-adó sikeres partnerekről beszél. Terméke promóciója során minden létező és nem létező előnyt leír. Bizonyítékként egy sikeres franchise-vevő történetét használja fel. kitalál teljes lista vállalkozók, akik megállapodást kötöttek a kereskedelmi koncesszió. Csevegés azokkal, akikről hallgat.

Egy telefonbeszélgetés nem elég. Talán a franchise-adó alkalmazottja válaszol a kérdésekre - a csalók szeretik ezt a módszert. Jobb, ha személyesen keresi fel az irodát. Több ezer kilométerre van Öntől a város, ahol a jelenlegi franchise-vevő dolgozik? Feladhat hirdetést a közösségi hálózatokon vagy fórumokon, és egy kis összegért egy iskolás vagy diák felkeresi az irodát és fényképet készít.

Mennyire sikeres a vállalkozás? Valóban megfelel a megtérülési idő a bejelentettnek? Teljes körű támogatást nyújt a franchise-adó a szerződés megkötése után? Mindenről megtudhat, ha megnézi az aktuális franchise-vevő munkáját.

Vélemények

Az online franchise értékesítési oldalakon ritkák a negatív vélemények. Keményen kell dolgoznunk, hogy megtaláljuk az igazi vásárló véleményét. Igazságos információkat üzleti fórumokon, tematikus csoportokban lehet szerezni, de itt is vannak egyedi vélemények.

A cég dolgozóinak véleménye is fontos. A vállalatnál végzett munkáról szóló visszajelzések teszik teljessé a képet. Érdemes megjegyezni: minden, amit a franchise-adó mond, a reklámkampány része. A valódi munkafolyamattal rendelkező üzleti ötletről szóló szép szavaknak kevés a közös vonása.

Jogi dokumentáció

A franchise-adó köteles benyújtani a márka tulajdonjogát igazoló dokumentumokat. Az interneten számos ajánlat található olyan védjegyekkel rendelkező cégektől, amelyeket nem regisztráltak a Rospatentnél. Vannak olyan pszeudo-franchise-ok is, amelyek egy jól ismert márkát másolnak. Megvásárlásukkal a vállalkozók kockázatot vállalnak. A büntetésről azért illegális felhasználás védjegy a cikkben szerepel. Az Orosz Föderáció Büntető Törvénykönyvének 180. cikke.

A szerződés tartalmazza:

• jogok köre;
• a díjazás összege;
• tevékenységi köre;
• jogok felhasználásának módjai.

A franchise-adó megteheti további feltételek amelyet alaposan át kell tekinteni. A szerződésben szereplő adatok megkövetelik speciális figyelem. Mennyi a beruházás összege? További kifizetésekre lesz szükség? A hirdetési költségekről a franchise-adó már a képzés során tud mesélni. Vállalkozás megkezdése előtt további kiadásokra kell felkészülni.

Az eredeti feltételek megkérdőjelezhetők. Például rövidítse le az áruk listáját. A franchise cégek kedvezményeket kapnak a beszállítóktól, ezért olyan termékeket is felvesznek a listába, amelyeket egy új partner nélkülözhet a munka első szakaszában.

A megállapodás megkötése előtt tájékozódni kell az aktuális hálózati résztvevőkről és a lezárt pontokról. Az a franchise, amely évente 100 üzletet nyit és 50 bezár, kétséges. Fontos, hogy a saját szemével lássa, hogyan működik a cég. A pont újranyitása jelzi a vállalkozás jövedelmezőségét. Ha a cég üzleti partnerei között vannak olyanok, akik többször vettek franchise-t, akkor a konstrukció igazán megbízható.

Információ egy termékről vagy szolgáltatásról

Legyen a franchise-adó ügyfele. Látogasson el egy vagy több üzletbe. Tudjon meg többet azokról a szolgáltatásokról, amelyeket leendő üzleti partnere nyújt. Nem csak a csalástól kell tartania, hanem a "nyers" franchise-tól is.

Információkat kaphat a termékekről és szolgáltatásokról. Az alacsony minőségű termékeket értékesítő franchise-szolgáltatóval való együttműködés nem vezet semmi jóra. De más helyzet is lehetséges. A cég berendezéseket használ ismert gyártó, de a partner felajánlja, hogy vesz egy olcsóbbat. Ez csökkenti a befektetést, ami vonzza a pénzszűkében lévő franchise-vevőket. De az alacsony minőségű berendezések használata befolyásolja a munkát.

pénzügyi modell

Manapság sokan akarnak pénzt keresni egy franchise rendszeren. Nem csak megbízható és sikeres cégek. Előfordul, hogy egy vállalkozó vállalkozást nyit, és egy-két év munka után franchise hálózatot indít. Az ő városában egy üzleti terv jól működhet, a tiédben meghiúsulhat. Nem az érzelmekre, nem a gyors haszonról szóló álmokra kell támaszkodnia, hanem a számokra.

A franchise adatok a megtérülési időt mutatják. Ez egy becsült adat, ami ritkán igazolja magát. Előzetesen tájékozódhat az egyösszegű hozzájárulás, jogdíj nagyságáról. Minden más a régiótól függ.

A Junior franchise ára 150-800 ezer rubel. További 100 ezerre lesz szükség leltár vásárlásra és nyomdavásárlásra. Bérleti díj, alkalmazottak fizetése, hirdetési költségkeret - ezeknek a kiadásoknak az összege régiótól függ. A franchise-adó nem nevezi meg a pontos összeget. Ez várostól függ, hogy hol nyitják meg a gyerek futballiskolát.

Az olcsó franchise-ok ma keresettek - 400-600 ezer rubel. Ilyen ajánlatok gyakran találhatók a vendéglátóiparban. Kis gyorsétterem, felismerhető logóval egy forgalmas területen nagyváros, talán bevételt hoz a tulajdonosnak. Igaz, a beruházások összege olykor körülbelül kétmillió.

Népszerű és olcsó kávé franchise-ok, amelyek nem igényelnek nagy befektetést. De a "know-how" egy kávéfőző vásárlásában és egy kevéssé ismert cég logója alatti italok értékesítésében rejlik. Miért kell plusz pénzt fizetni? Felszerelést vásárolhat, dokumentumokat készíthet és italokat árulhat take and go formátumban, álfranchisor nélkül.

A franchise-adók két-három hónapos megtérülési időt jeleznek. Ez az az idő, amelyen belül a vevő visszaküldheti az átalányösszeget. A tényleges megtérülési idő magától a franchise-vevőtől függ. Egy kezdő vállalkozó szobabérlésére költött pénzt visszaszerezni nem könnyű feladat. A költségekhez a jogdíj is hozzáadódik. Ha javítják, akkor is fizetni kell, ha nincs ügyfél.

A legdrágább franchise a HoReCa szegmensben. Az ár számukra eléri az egymillió rubelt. Nem könnyű kávézót vagy éttermet nyitni egy jól ismert márka alatt. A Shokoladnitsy franchise hálózat vezetői számára a cég hírneve az első. Nem kötnek megállapodást azzal, akivel először találkoznak, aki rendelkezik az egyösszegű hozzájárulás megfizetéséhez szükséges összeggel. A franchise-vevőnek további forrásokkal (helyiségek felújítására, üzletfejlesztésre) és lehetőleg éttermi üzletágban szerzett tapasztalattal kell rendelkeznie.

Egy megbízható cég komolyan veszi a partnerválasztást. Ha a franchise-adót nem érdekli az Ön hírneve, vállalkozói tapasztalata, vállalkozásfejlesztési vágya, de minden lehetséges módon dicséri termékét, ígéretes magas bevétel, ne rohanjon megállapodást kötni vele.

A franchise-adók két kategóriába sorolhatók. Az elsőbe azok a vállalkozások tartoznak, amelyek számára a megbízható hálózat kialakítása prioritás. A másodiknak azok, akik rövid távon igyekeznek megismételni vállalkozásukat és keresni.

Támogatás

Egy fontos pont a szerződésben: a segítség, amit a vállalkozó kap. Ez lehet segítség a helyiségek kiválasztásában és a reklámkampány lebonyolításában, az alkalmazottak képzésében, tanácsadásban. A franchise-adó ígéreteinek nincs súlya. Fontosak a szerződésben foglalt kötelezettségek.

Pénzügyi légzsák nélkül nem szabad szerződést kötni. Ne rohanjon a franchise megvásárlásával, még akkor sem, ha annak költsége nem haladja meg az 500 ezer rubelt. A legtöbb esetben további forrásokat kell befektetni.

Az elmúlt három évben az oroszországi franchise-piac az Európai Franchise Szövetség szerint 98%-kal nőtt. 2011 végén több mint 500 franchise-adó működik hazánkban, és több mint nyolcszázan vallják magukat franchise programmal. Ezek a számok nyilvánvalóan az alacsony bázis következményei (Lengyelországban, ahol a lakosság 3,7-szer kisebb, mint Oroszországban, körülbelül 600 franchise-adó van). A legtöbb szakértő egyetért abban, hogy a franchise-fejlesztés nagy üteme a következő öt évben is folytatódni fog. Ennek eredményeként a franchise-adók közötti verseny növekszik.

A tárgyalásokon gyakran hallom ezt a mondatot: "Aláírjuk a szerződést, ha garanciát adsz az eladásra." Hosszú idő Megpróbáltam elmagyarázni a partnereknek, hogy egy bróker számára sok múlik magán a franchise-on. Nem sikerült. Ezt követően elemeztük az év során megvalósult javaslatokat, és egyértelmű kritériumokat dolgoztunk ki a kereskedelmileg sikeres franchise-hoz, amelyek alapján most felajánljuk ügyfeleinknek projektjük értékelését.

Üzleti mutatók

Mivel a franchise másolás sikeres üzlet, akkor jogos a zászlóshajó cég mutatóit kiemelni fő blokkként. Mióta van a franchise-adó a piacon? Milyen gyorsan növekszik a hálózata? Sikerült-e finomhangolnia saját üzleti folyamatait, megértette az iparág sajátosságait, és felmérte a szezonalitást a vállalkozásában? Nagyon aggaszt az a trend, hogy nagyon fiatal cégek indítanak franchise programot. Ráadásul ma már nem ritka, hogy egy cég úgy hirdet franchise-t, hogy nincs saját értékesítési pontja. Ez mindenképpen negatív jelzés a befektető számára.

A sikeres franchise-adók általában legalább egy évvel saját üzleteik elindítása után kezdik megismételni az üzletet. Ezt egy teljes franchise-dokumentumcsomag kidolgozásának időszaka előzi meg, melynek célja a franchise-adó biztonsága és a technológia/know-how partner felé történő átadása. Az ilyen cégek franchise keretében megnyitott partner üzleteinek száma jelentősen meghaladja a bezártak számát (legfeljebb 15%), mert a franchise elsősorban a vállalkozói kockázatok minimalizálása. Ugyanakkor a potenciális franchise-átvevő könnyedén megszerezheti szinte az összes meglévő partner elérhetőségét, felteheti nekik érdeklődését, megismerheti az együttműködésről alkotott benyomásaikat.

promóció

A franchise kiválasztásakor a befektetők gyakran odafigyelnek a szövetségi márkapromóció minőségére. Amikor a terméket már ismeri a végfelhasználó, miután egy pontot nyitott a városában, a vállalkozónak azonnal hűséges vásárlói bázisa van. Ez a kritérium azonban háttérbe szorul, ha a franchise-adó valóban egyedi üzletet kínál replikációra. Ilyenkor elragadja a fényes és eredeti ötlet A befektető sok minden előtt szemet huny. Általában az ilyen projekteknek a kezdeti szakaszban gyakorlatilag nincs versenytársa, ennek köszönhetően jó kereskedelmi teljesítményt érnek el.

Hasonló a helyzet a "szűkös" iparágak franchise-jaival is. Például a termelési franchise-ok száma kritikusan kicsi, és a teljes kínálati struktúrában még az 1%-ot sem éri el. Ugyanakkor a kérelmek több mint 5%-a van ilyen franchise-ra. A kielégítetlen kereslet minden többé-kevésbé megalapozott franchise-t keresletté tesz ebből az iparágból.

Külön érdemes kiemelni a moszkvai és szentpétervári helyzetet. A franchise cégek több mint 90%-a ezen a területen fejleszt saját hálózat. A túlzott bérleti díjak és a magas fizetések rontják a kiskereskedelmi franchise-ok kilátásait ezekben a városokban. Az árucikk franchise azt jelenti, hogy a franchise-adó bevételének deltája már benne van a szállítási árban, így a franchise-adó mindig keresni fog a kínálatból, de a franchise átvevő nem – a jelenlegi költségek túl magasak. Éppen ezért csak a franchise modell területén Vendéglátásés szolgáltatások, amikor a franchise-adó bevételének összege a franchise átvevő értékesítési volumenéhez van kötve. Az iparág világos és átgondolt javaslatai sikerre vannak ítélve.

Franchise-gazdaságtan

A gazdaság nagy szerepet játszik egy franchise sikerében. Az orosz franchise-t, mint általában az üzletet, rövid tervezési távok jellemzik – ez riasztó. A vállalkozók bizonytalanok holnap, ezért a franchise-adók, különösen az ismert márkák, akik azonnal hozzá akarnak jutni a források jelentős részéhez, indokolatlanul túlbecsülik az előleget. Ugyanakkor a projekt megtérülési idejét gyakran alábecsülik. Amikor ilyen helyzetet látunk, felajánljuk az ügyfélnek, hogy a franchise átvevő vételárai és minden szükséges levonás alapján számolja ki saját pontjának megtérülését. Egy kereskedelmileg sikeres franchise esetében ez a mutató mindig nem alacsonyabb, mint az 1-ben megadott üzleti ajánlat. Ellenkező esetben az üzlet egyszerűen szélesre nő, minden belső tartalom nélkül, és buborékhatás lép fel. Éppen ezért biztos vagyok abban, hogy csak azoknak a franchise-adóknak van jövője, akik megértik, hogy közép- és hosszú távon versenyelőnyük az operatív irányítás minősége. Nem fejlődik gyorsan – van napi munka profi csapat.

A franchise kiválasztásakor tisztában kell lenni azzal, hogy lehetetlen előre meghatározni, melyik franchise lesz a legjobb. Az, hogy a megvásárolt vállalkozás mennyire lesz sikeres, teljes mértékben attól a vállalkozótól függ, aki megvásárolta a védjegy jogait, és a szerzői jog tulajdonosával kötött megállapodás alapján fejleszti vállalkozását. Ennek ellenére érdemes legalább néhány ötlettel rendelkezni a franchise kiválasztásáról.

Piaci trendek Oroszországban

Mielőtt továbblépne a gyakorlati ajánlások Hogyan válasszunk franchise-t, érdemes képet adni arról, hogy mi történik ma az oroszországi franchise-piacon. Egészen a közelmúltig egyetlen rendszert használtak az új piacra lépésére. A cég döntést hozott a franchise eladásáról, megfelelő sémákat dolgozott ki, majd piacra vitte az ajánlatot. Mára egy másik trend is kialakult, amikor a potenciális franchise-vevők igényeire kell reagálnia a cégnek, keresletnek megfelelő ajánlatot kell alkotnia.

Ahogy a gyakorlat mutatja, átlagos csekk az ilyen franchise-ok 150 000 dollár. A franchise iránt érdeklődő vállalkozók mintegy harmada azonban hajlandó többet fizetni.

A nagy és jól ismert márkák mellett ezt az üzleti modellt is egyre inkább átveszik a regionális vállalkozók. Ezzel párhuzamosan a franchise kínálat szintje minőségileg nőtt. Ma a szerzői jogok tulajdonosai gondosan kidolgozzák az ajánlatcsomagokat.

Egy másik figyelemre méltó tendencia a szolgáltatás és a szolgáltatási franchise kínálat bővülése. Ezek szépségszalonok, kiadók, ingatlanügynökségek és különösen bankok, amelyek szívesebben támogatják a hitelezést ezen a területen.

Franchise kiválasztási kritériumok

A franchise kiválasztása komoly lépés, amely nagyban meghatározza vállalkozása sikerét és befektetéseinek eredményességét. Ezért teljes komolysággal kell megközelíteni. A döntést az alábbi tényezők értékelése alapján kell meghozni:

• lehetőségeid;
• helyi piaci trendek;
• a franchise-adó személyesen;
• franchise rendszer.

A lehetőségeid

Először is fel kell mérnie pénzügyi lehetőségeit, vagyis azt, hogy mennyi pénzt hajlandó ebbe az üzletbe befektetni, és mennyi pénz áll rendelkezésére. Meg kell érteni, hogy a munka első hónapjaiban sok befektetésre lesz szükség. Ezért, ha pénze csak egyösszegű hozzájárulásra elegendő, alaposan át kell gondolnia a szerződés aláírását, és még egyszer ne kockáztasson. A franchise-adó által ígért forgalom általában a piacon működő cégekre vonatkozik több mint egy éve. Addig nagy veszélyben van.

Ezenkívül azonnal el kell döntenie, hogy személyesen vezeti-e a vállalkozást, vagy felvesz egy menedzsert, és korlátozza magát a vállalkozásba való befektetésre. Ezenkívül tisztában kell lennie azzal, hogy mennyire kész és képes követni a franchise-adó által meghatározott követelményeket és szabványokat. Jellegzetes Orosz franchise - a vágy, hogy mindent a maga módján, megkerülve megállapított követelményeket. Ebben az esetben érdemes belföldi franchise-t vásárolni, mivel a külföldi szerzőijog-tulajdonosok nagyon szigorúak a szerződés feltételeinek teljesítésében.

Helyi piaci trendek

Értékelje helyi piac bizonyos kritériumok szerint szükséges. Mindenekelőtt a lakosság számát tekintve. Bemutatja a potenciált célközönség, valószínű mérete. Fel kell mérni azt is, hogy terméke vagy szolgáltatása mennyire fogja érdekelni a lakosságot, meghatározni, hogy a fogyasztók melyik szegmense érdeklődik iránta.

Ezekkel a tanulmányokkal együtt ki kell deríteni, hogy melyik védjegyek az Ön iparága már a piacon van. Ez megértheti a verseny szintjét, valamint lehetséges módjai piacra lépés és termék promóció.

Fontos a kereskedési platformok értékelése helység. Egyes franchise-adók csak akkor hajlandók eladni a vállalkozásuk jogait, ha azt bizonyos feltételek mellett megnyitják, például nagy bevásárlóközpontokban.

Franchisor értékelése

Különös figyelmet kell fordítani Általános jellemzők franchise-adó. Tisztázni kell, hogy ez a cég hány éve működik a piacon, hány franchise-t adott el és azok mennyire voltak sikeresek. Úgy gondolják, hogy a hosszú piaci tartózkodás a franchise érettségét és a feltételekhez való alkalmazkodását jelzi, miközben a fiatal még mindig az engedélyezési időszak alatt áll, és nagy kockázatokkal jár.

Figyelembe kell venni a franchise átadó anyagi helyzetét is, az övét versenyelőnyök. Érdemes ismerni és összehasonlítani a nyitott, zárt és működő franchise vállalkozások számát. Bezárásuk esetén tisztázni kell az ilyen lépések okait. Feltétlenül tisztázza a fő cég fejlesztési terveit. Ellenkező esetben kiderülhet, hogy a franchise-adó az üzlet bezárását tervezi, és a franchise eladások révén ezt igyekszik a maga számára maximális haszonnal megtenni. A cég képviselőjével folytatott beszélgetés után próbálja meg felmérni a tárgyalások általános benyomását. Mennyire volt nyitott önnel a partner, őszintén, hogy átfogó tájékoztatást adott-e kérdéseire, mutatott-e hűséget stb.

Rendszerértékelés

Magának a franchise-adónak a felmérése mellett érdemes külön felmérni a jelenlegi franchise rendszer állapotát, amelyben dolgozni kíván. Még ha a jogosult eltökélt a nyílt párbeszéd folytatására, és kész a hálózat fejlesztésére, akkor is előfordulhat, hogy az még fejletlen, nincs kellő súlya a piacon. Ezért a választás során figyelembe kell vennie az ilyen árnyalatokat:

Hogyan oldják meg a jogi problémákat?

Mindenekelőtt azt kell tisztázni, hogy a védjegy bejegyzett-e, hogy a fő cég rendelkezik-e a vonatkozó szabadalmakkal, vannak-e korlátozások a franchise-vevőkkel való együttműködésre. Például leggyakrabban a jogosult megköveteli, hogy a franchise-adó ne kössön ilyen megállapodásokat ugyanazon az üzleti területen.

A szerződés tanulmányozása során különösen szükséges alaposan tanulmányozni a szerződés felbontásának és a vállalat hálózatból való elhagyásának feltételeit. A franchise-adó általában a legkedvezőbb feltételeket szabja meg magának, például a franchise átvevő vállalkozásának költség alatti kivásárlásának jogát. Különös figyelmet kell fordítani a jogi kérdések tanulmányozására, amikor partnerkapcsolatot létesítenek külföldi cégek. Gyakran vannak eltérések közöttük.

Kifizetési problémák

Ismeretes, hogy a franchise-adónak történő kifizetések egyösszegű díjból és jogdíjakból állnak. A szerződés ezen rendelkezéseit kell értékelni. Az egyösszegű hozzájárulás mértékének egyértelmű indoklása szükséges. Ha ez a szerződésből nem derül ki, akkor fel kell kérnie a képviselőt, hogy ismertesse részletesen azokat a pontokat, amelyek alapján az igényelt összeget visszavonták. Mert a különböző üzleti területeken más és más az egyösszegű hozzájárulás, és néha jelentősen eltér. Például egy utazási iroda megnyitásához körülbelül 400 euróra, egy jól ismert márka ruhaüzletének megnyitásához pedig akár 25 ezer euróra is szüksége lehet.

Ami a jogdíjat illeti, ez rögzíthető vagy a haszon százalékában állítható be. Egyes hazai franchise-adók azonban jogdíjakat is beleszámítanak a leszállított áruk árába. Ebben az esetben beszélgetünk a rejtett jogdíjakról. Ezt a rendszert elsősorban az üzleti életben használják kiskereskedelem. Ez a megoldás a hazai piac sajátosságai diktálják, ahol a franchise-vevők gyakran igyekeznek elrejteni a méretet valós jövedelem a szerzői jog tulajdonosától a kamatfizetés összegének csökkentése érdekében.

Támogatási rendszer

Kérdezze meg, mennyire részletes a franchise támogatási rendszer, és mennyit nyújtanak valójában. Az üzleti életben nyújtott támogatást, legalábbis a kezdeti szakaszban, minden franchise-adó ígéri. De valójában ritka, hogy valaki a bejelentett kötetekben nyújtja vagy ne adja meg. Ezért érdemes tisztázni a szakaszos és részletes támogatási konstrukciót, valamint beszélni a meglévő franchise-vevőkkel annak valódi biztosításáról.

A fogyóeszközökre és berendezésekre vonatkozó követelmények

A franchise-adónak jogában áll követelni partnereitől nyersanyagok beszerzését, Kellékekés meghatározott szállítók felszerelései. Ezáltal garantálja a minőség és a termékjellemzők stabilitását, amit az ügyfelek elvárnak a hálózattól. De előfordul, hogy a jogosult ilyen követelményeket támasztva plusz pénzt próbál keresni ezen az üzleti szektoron. Ezért gondosan ellenőrizni kell az ilyen állítások érvényességét.

Tevékenységvezérlés

Minden franchise-adó, aki értékeli vállalkozását és hírnevét, egyszerűen köteles átgondolni a franchise-vevő munkájának ellenőrzésére szolgáló rendszert. Kérdezze meg, hogy a kiválasztott szerzői jog tulajdonosa rendelkezik-e ilyennel. Szükségszerűen be kell vezetnie egy ilyen „titokzatos vásárló” vezérlőrendszert, amely segít a legpontosabban meghatározni a szolgáltatás szintjét és a termék minőségét.

Az együttműködés előnyei

Lehet, hogy ez nem kötelező feltétel, de érdemes megkérdezni, hogy a franchise-szerződés aláírásakor biztosítanak-e bizonyos kedvezményeket a franchise átvevőnek. Az ilyen előnyök magukban foglalhatják annak biztosítását, hogy a franchise átvevő egy adott területen más partnerek versenye nélkül fog dolgozni – ez az úgynevezett területi kizárólagosság. A nagykereskedelmi cégek áruvásárlási feltételeihez képest nagy kedvezmények is biztosíthatók, és így tovább.

Kommunikáció

Bizonyos mértékig ebben a tulajdonságban van valami közös a vezérléssel és a támogatással. Ellenőrizze a képviselővel, hogy a franchise átvevőnek lehetősége van-e kommunikálni a vállalat kulcsfontosságú alkalmazottaival. Ez a lehetőség a szerzői jog tulajdonosának megbízhatóságáról, a cég valódi szilárd pozíciójáról tanúskodik. Néha fejleszt, kiváló feltételeket kínál, de a céget két-három ember képviseli. Természetesen ilyen személyzettel nehéz megbízható és állandó támogatást nyújtani a franchise-vevőnek.

A dolgok valós helyzetének megismeréséhez ismét érdemes a fő cég jelenlegi partnereivel beszélgetni. Amikor ezekkel a franchise-vevőkkel kommunikál, próbálja meg kideríteni a következő dolgokat:

• jogosak voltak-e az üzlettel kapcsolatos elvárásaik, elégedettek-e a franchise megszerzésével;
• a tervekben közölt eredmény hogyan felel meg a valós állapotnak;
• milyen előnyei és hátrányai vannak egy adott szerzői jogtulajdonossal való együttműködésnek;
• milyen támogatást nyújt és a bejelentett mennyiségben nyújt-e;
• Mennyire pontos határidőketáruszállítás stb.

A cég sikerei és kudarcai

Értékelje nemcsak a cég sikeres, hanem sikertelen tapasztalatait is. A fő hibák általában az áruszállítással kapcsolatosak. A probléma különösen éles a régiókban. Gyakran előfordul, hogy a franchise-vevő felszerelt egy értékesítési pontot, vásárolt berendezéseket, de az áru még nem érkezett meg. A meghibásodások összefüggésbe hozhatók a kimenet sikertelenül kiválasztott helyével is.