व्यापार करने के लिए कौन से जूते बेहतर हैं। जूतों की दुकान कैसे खोलें? व्यवसाय शुरू करने के निर्देश

यहां हम एक लेख पर विचार करेंगे कि जूते की दुकान कैसे खोलें, आपको इसे खोलने की क्या आवश्यकता है, जूते में व्यापार कैसे शुरू करें - बच्चों, महिलाओं, पुरुषों, पर विचार करें समाप्त उदाहरणव्यापार की योजना। लेकिन, इससे पहले कि आप यहां प्रस्तुत जानकारी के अध्ययन को आगे बढ़ाएं, आपको कुछ बहुत समझने की जरूरत है महत्वपूर्ण बिंदुजूते के व्यापार में, अर्थात्:

• सबसे गर्म जूते की बिक्री का समय वसंत और शरद ऋतु है।
• अधिकांश गर्म वस्तु- बच्चों के जूते।
• सबसे कम चलने वाला - पुरुष।

यदि आप स्टोर में केवल बच्चों और किशोरों के जूते (अतिरिक्त या मुख्य रूप से) बेचने का निर्णय लेते हैं, तो प्री-स्कूल अवधि आपके लिए सबसे गर्म समय होगा, अर्थात। 1 सितंबर की शुरुआत से पहले।

बच्चों के जूते बेचना क्यों जरूरी है?

1. माता-पिता खुद को सुख से वंचित करेंगे, लेकिन वे एक बच्चा खरीद लेंगे।
2. अपने लिए हम 1-2 साल के लिए जूते खरीदते हैं, और एक बच्चे के लिए जैसे-जैसे उसके पैर बढ़ते हैं। बच्चे 36 आकार के साथ सर्दियों के मौसम में प्रवेश करते हैं, और इसे 38 आकार के साथ समाप्त करते हैं, इसलिए कभी-कभी सर्दियों के दौरान ऐसा होता है कि वे 2 जोड़े लेते हैं, और साथ ही, स्लाइड के लिए जूते के बारे में मत भूलना - जूते महसूस किए।
3. वसंत में जूते की दुकान में आपने जो खरीदा वह गिरावट में पर्याप्त नहीं है, जिसका अर्थ है फिर से खरीदना।
4. बच्चों के जूते, वयस्कों के विपरीत, मरम्मत के लिए नहीं दिए जाते हैं, लेकिन बस नए खरीदे जाते हैं।
5. गणना करें कि आपके बच्चे के पास कितने जोड़ी जूते हैं और आपके पास कितने हैं (सड़क: जूते - वसंत, जूते - सर्दी, जूते, कम जूते या जूते, सैंडल, सैंडल, स्नीकर्स, स्लेट; घर और बालवाड़ी / स्कूल के लिए: चप्पल, बदलें जूते, छुट्टी के लिए जूते, स्नीकर्स / स्नीकर्स, चेक)। और यह है न्यूनतम सेट.
6. बच्चों, वयस्कों के विपरीत, कभी भी फैशन से बाहर नहीं जाते हैं, i. हर सीज़न के लिए उसका कोई ट्रेंड नहीं है। इसलिए, आपको बिक्री की व्यवस्था करने की आवश्यकता नहीं है।

व्यापार योजना उदाहरण

तो, आइए उन लोगों के लिए एक जूता स्टोर व्यवसाय योजना का तैयार उदाहरण देखें जो नहीं जानते कि अपना आउटलेट कैसे खोलें।

अवलोकन अनुभाग

लक्ष्य यह परियोजनाउपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए डिज़ाइन किए गए जूते की दुकान का उद्घाटन है।

बिजनेस फॉर्म - व्यक्तिगत व्यवसायी. यह इस तथ्य के कारण है कि माल के उपभोक्ता निजी व्यक्ति हैं, कर की दर का आकार भी कम हो जाता है और लेखांकन सरल हो जाता है। बाजार की निगरानी करते समय, हमने ध्यान में रखा एक बड़ी संख्या कीइस श्रेणी में जूता स्टोर और औसत के रूप में परियोजना की सफलता की डिग्री का आकलन करें, लेकिन साथ सही पसंदआला डिग्री उच्च के रूप में मूल्यांकन किया जा सकता है।

उद्यम का विवरण

स्टोर पुरुषों की बिक्री में माहिर है और महिलाओं के जूतेविदेशी और घरेलू निर्माताविभिन्न मूल्य श्रेणियां। जूते की दुकान के खुलने का समय सप्ताह के सातों दिन 10.00 से 20.00 बजे तक है।

सेवाओं का विवरण

व्यापार योजना व्यापार और खरीद गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए प्रदान करती है, एक जूता स्टोर खोलना जो सेवाएं प्रदान करता है:

• पुरुषों के जूते की बिक्री;
• महिलाओं के जूते की बिक्री;
• बच्चों के जूते की बिक्री;
• सामान की बिक्री;
• आप अतिरिक्त रूप से मोजे और स्टॉकिंग्स का व्यापार भी कर सकते हैं।

बाजार का विश्लेषण

इस खंड में, आपको अपने क्षेत्र में जूता व्यवसाय का विस्तृत विवरण देना चाहिए, जूते की दुकान के लिए एक लाभदायक स्थान चुनना चाहिए, प्रतिस्पर्धा के निम्नतम स्तर को ध्यान में रखते हुए, अपने व्यवसाय में उन्हें खत्म करने के लिए प्रतिस्पर्धियों की गलतियों का वर्णन करना चाहिए।

उत्पादन योजना

जूते की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना में निम्नलिखित जानकारी होनी चाहिए: स्थान, परिसर का विकल्प, स्टोर का प्रकार, अर्थात। अब हम इस प्रश्न पर विचार करेंगे कि इसके लिए क्या आवश्यक है। विकल्प:

• मॉल में जूते की दुकान;
• बाजार में जूता मंडप;
• एक अलग इमारत में खरीदारी करें।

विकल्प का चुनाव कई कारकों पर निर्भर करता है, जिसमें आपकी वित्तीय क्षमताएं, व्यक्तिगत इच्छाएं, आपके क्षेत्र में जूता बाजार की विशिष्टताएं और लक्षित दर्शक शामिल हैं। प्रस्तुत विकल्पों में से प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं, सबसे पहले, आपको अपने लक्षित दर्शकों की वित्तीय क्षमताओं पर ध्यान देना चाहिए। माल का अच्छा प्रदर्शन सुनिश्चित करने के लिए, जूते की दुकान के लिए कम से कम 50 एम 2 के क्षेत्र के साथ एक कमरे का उपयोग करना आवश्यक है। इसके अलावा, कर्मचारियों के लिए उपयोगिता कक्ष और एक गोदाम की जरूरत है। आवश्यक उपकरण: रोकड़ रजिस्टर, दर्पण, कुर्सियाँ, व्यापार रैक, काउंटर।

जैसे कि शो नवीनतम रुझान, खरीदार अधिक महंगे और उच्च गुणवत्ता वाले जूते खरीदना पसंद करता है और आरामदायक परिस्थितियों में खरीदारी करता है।

इसी तरह, के लिए वर्गीकरण का चयन करते समय जूतों की दुकानआपको अपने शहर के निवासियों और जलवायु की प्राथमिकताओं पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

जूता आपूर्तिकर्ता की तलाश करते समय, आप अपने आप को एक आपूर्तिकर्ता, एक फ्रैंचाइज़ी तक सीमित कर सकते हैं, या एक बहु-ब्रांड स्टोर खोल सकते हैं (जो आपके विकल्पों का विस्तार करेगा)।

स्टोर स्टाफ का चयन बहुत सावधानी से किया जाना चाहिए। एक छोटे जूते की दुकान के लिए, चार बिक्री सहायक और एक प्रबंधक आमतौर पर पर्याप्त होते हैं। विक्रेताओं की भूमिका सुखद दिखने वाले लोगों द्वारा ली जानी चाहिए। उनके प्रशिक्षण पर समय बिताना भी उचित है, क्योंकि एक अच्छा विक्रेता आपकी सफल बिक्री की कुंजी है। विक्रेता के साथ काम करने में सक्षम होना चाहिए नकदी पंजीकाऔर उत्पाद प्लेसमेंट की मूल बातें जानें। अगर बजट काफी बड़ा नहीं है तो आप पहली बार मैनेजर के तौर पर काम कर सकते हैं। एक अन्य महत्वपूर्ण कारक सफल व्यापारविज्ञापन और विपणन है, इस पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। जूते की दुकान खोलने से लगभग एक महीने पहले, आपको स्थानीय समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन देना होगा, भीड़-भाड़ वाली जगहों पर, कई बैनर ऑर्डर करने होंगे, यदि संभव हो तो, आप क्षेत्रीय टीवी पर विज्ञापन देने का आदेश दे सकते हैं। विज्ञापन टेक्स्ट सूचनात्मक और आकर्षक होना चाहिए। जिस दिन जूते की दुकान खुली हो, उस पर किसी का ध्यान नहीं जाना चाहिए, आपको मेहमानों के लिए एक उज्ज्वल स्वागत का आयोजन करने, डिस्काउंट कार्ड वितरित करने की आवश्यकता है, आप कूपन और छूट भी प्राप्त कर सकते हैं। विभिन्न छूट और प्रचार के साथ ग्राहकों के हितों का लगातार समर्थन करने वाले स्टोर में पुराने और नए दोनों ग्राहकों का एक स्थिर प्रवाह होता है। सामान की गुणवत्ता और फैशन के चलन पर ध्यान देना जरूरी है। मौसमी बिक्री और वर्गीकरण के निरंतर अद्यतन से स्टोर की उच्च उत्पादकता सुनिश्चित होगी।

वित्तीय योजना

जूता व्यापार के लिए व्यवसाय योजना के इस खंड में परियोजना के वित्तीय घटक दिए जाएंगे।

• जूते की खरीद - 2,000,000 रूबल। साल में;
• कमरे का किराया - 1,500,000 रूबल। साल में;
• विज्ञापन - 100,000;
• स्टोर स्टाफ का वेतन 960,000 है।

कुल: 4,560,000 आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी।

• रगड़ 4,000,000 साल में।

पेबैक पूरी तरह से अलग हो सकता है, क्योंकि। जूतों पर मार्कअप आमतौर पर 100% से 300% तक होता है। कभी-कभी कम - लगभग 50%। यह सब मौसमी, आपके प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति, फैशन आदि पर निर्भर करता है। कारक इसके अलावा, खरीद की कीमतों में वृद्धि, किराए में वृद्धि सहित विभिन्न कारकों के कारण पेबैक अवधि में उतार-चढ़ाव होता है। हालांकि, इस प्रकार के व्यवसाय को बहुत लाभदायक माना जाता है, और यह बड़े जूते की चेन स्टोर के उद्भव के बावजूद है। जूता व्यवसाय सफल होने के लिए, आपको आपूर्तिकर्ताओं, जूता ब्रांडों और नवीनतम फैशन रुझानों के बारे में जानकार होना चाहिए। यह मत भूलो कि कोई भी थोक खरीदारी अब इंटरनेट के माध्यम से की जा सकती है।

जूते की दुकान एक बहुत ही लाभदायक व्यवसाय है, क्योंकि लोग जूते खरीदते हैं साल भर, चाहे वह सर्दियों के लिए फर-लाइन वाले जूते हों या हल्के सैंडल के लिए गर्मी की छुट्टियाँ. हालाँकि, इस व्यवसाय में एक शुरुआत करने वाले को बाधाओं का सामना करना पड़ सकता है, जिस पर उसे संदेह नहीं है। तो जूते की दुकान कैसे खोलें और इस व्यवसाय में सफल कैसे हों?

बाजार का अध्ययन

जब आप अपने मन में दृढ़ता से निर्णय लेते हैं कि आप एक जूते की दुकान खोलना चाहते हैं, तो आपके लिए दूसरा कदम अपने स्टोर का प्रारूप निर्धारित करना है: इसका आकार, लक्षित दर्शक, व्यापार प्रारूप, प्रकार (खेल, सर्दी, पुरुष, महिला), वर्ग (कुलीन, मध्यम वर्ग या निम्न) और इसी तरह। आप चाहे जो भी प्रारूप चुनें, आपको अपने शहर में जूता व्यवसाय चलाने के लिए शर्तों का मूल्यांकन करना चाहिए, और यही बाजार अनुसंधान के लिए है।

• आरंभ करने के लिए, अपने शहर के सभी जूता स्टोरों का विस्तार से अध्ययन करें, अर्थात् उनका स्थान, उत्पाद श्रेणी, मूल्य श्रेणी और ग्राहकों की संख्या।
• अपने सबसे मजबूत प्रतिस्पर्धियों को हाइलाइट करें।
• प्राप्त जानकारी से, अपने शहर में सबसे अधिक लाभदायक क्षेत्रों का निर्धारण करें और ध्यान दें कि आपके प्रतियोगी कहां हैं।
• लाभदायक क्षेत्रों के निवासियों का एक छोटा सर्वेक्षण करने की विशेष रूप से अनुशंसा की जाती है: जहां वे जूते खरीदना पसंद करते हैं, कितनी बार और किस कीमत पर।
• बाजार के उस खंड का चयन करें जिसमें आप काम करने जा रहे हैं: क्या आपका स्टोर कम आय वाले ग्राहकों (निरंतर बिक्री), मध्यम या उच्च आय(प्रीमियम स्टोर)। चयनित खंड के लिए आपके द्वारा एकत्र की गई जानकारी का मूल्यांकन करें।

अब जब आपको फुटवियर बाजार में मांग और प्रतिस्पर्धा का अंदाजा हो गया है, तो आप मोटे तौर पर अनुमान लगा सकते हैं कि ऐसी परिस्थितियों में आपका व्यवसाय आय उत्पन्न करेगा या नहीं। यदि आपका उत्तर "हाँ" है, तो आपको व्यवसाय विकास की रणनीति और दिशा निर्धारित करनी चाहिए। और इसके लिए आपको खुद से यह पूछने की जरूरत है कि आपका जूतों का स्टोर दूसरे स्टोर से कैसे अलग होगा यानी आप ग्राहकों को कैसे लुभा सकते हैं।

एक जगह चुनें

अपने स्टोर के लिए स्थान चुनते समय, आयोजित बाजार अनुसंधान के परिणामों से आगे बढ़ें। अधिकांश अच्छा विकल्प- एक शॉपिंग सेंटर में परिसर का पट्टा। इस तरह के पट्टे के फायदे: आगंतुकों का निरंतर प्रवाह और मरम्मत और सुरक्षा की लागत में कमी। नुकसान: उच्च शुल्क और पट्टा प्राप्त करने में कठिनाई, क्योंकि आमतौर पर शॉपिंग सेंटर किरायेदारों के रूप में प्रसिद्ध ब्रांडों का चयन करते हैं, और शॉपिंग सेंटर में जितनी जल्दी हो सके पट्टे पर सहमत होते हैं, यहां तक ​​​​कि केंद्र के निर्माण चरण में भी।

यदि शॉपिंग सेंटर में एक कमरा किराए पर लेना संभव नहीं है, तो यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आपके द्वारा चुना गया कमरा सभी आवश्यक आवश्यकताओं को पूरा करता है। स्वच्छता मानकऔर अग्नि सुरक्षा नियम।

साथ ही, आपको ट्रेडिंग फ्लोर को छोटा (50 वर्गमीटर से कम) नहीं बनाना चाहिए, अन्यथा यह जूतों पर कोशिश करते समय ग्राहकों के लिए असुविधा पैदा करेगा। कमरे में भंडारण के लिए एक छोटी सी जगह भी होनी चाहिए, जहां जूते के बक्से छुपाए जाएंगे।

हम कानूनी मुद्दों को हल करते हैं

किसी भी व्यवसाय को खोलने के लिए, आपको सबसे पहले कर सेवा के साथ कराधान के विषय के रूप में पंजीकरण करना होगा, यह आपका होगा या। यदि आप भविष्य में कानूनी संस्थाओं के साथ काम करने और दुकानों की एक श्रृंखला खोलने की योजना नहीं बनाते हैं, तो एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करना काफी होगा।

यदि आप एक छोटा व्यवसाय (100 कर्मचारियों तक) खोलना चाहते हैं, तो आप (STS) के अंतर्गत आते हैं - आय का 6%, या आय का 15% घटा व्यय। हालांकि, कुछ विशेषज्ञ सलाह देते हैं (यूटीआईआई)। खुदरा व्यापार के लिए, यूटीआईआई की गणना व्यापारिक मंजिल के क्षेत्र और कार्यान्वयन के दिनों की संख्या के आधार पर की जाती है उद्यमशीलता गतिविधिप्रति माह एक करदाता के रूप में। कराधान की दोनों प्रणालियाँ स्वैच्छिक आधार पर स्वीकार की जाती हैं, और आपको अपनी कंपनी के लिए सबसे सुविधाजनक चुनने या दोनों को मिलाने का अधिकार है।

दस्तावेजों से, आपको एक निश्चित कमरे में व्यापार करने में सक्षम होने के लिए एसईएस और अग्नि पर्यवेक्षण के विशेषज्ञों के निष्कर्ष की भी आवश्यकता होगी।

इसके अलावा, कुछ प्रकार के जूतों की बिक्री के लिए अतिरिक्त दस्तावेजों की आवश्यकता होती है। तो, रबर और चमड़े के जूते (बच्चों और विशेष) के लिए प्रमाणीकरण आवश्यक है। कुछ अन्य प्रकारों के लिए, जैसे कि रबर (बच्चों के शामिल नहीं), स्पोर्ट्स रबर, कृत्रिम चमड़े के ऊपरी भाग वाले जूते और इसी तरह, अनुरूपता की घोषणा की आवश्यकता होती है।

हम उपकरण खरीदते हैं

आपके स्टोर में सबसे महत्वपूर्ण उपकरण कैश रजिस्टर होगा, जिसे सील करके कर कार्यालय में पंजीकृत होना चाहिए। कैश रजिस्टर के अलावा, आपको निम्नलिखित की आवश्यकता होगी:

• जूते के लिए रैक और पोडियम;
• दर्पण;
• कोशिश करने के लिए पाउफ, गलीचा, चम्मच;
• अन्य सामानों के लिए शोकेस (क्रीम, ब्रश, एक्सेसरीज़, और इसी तरह);
• भुगतान डेस्क;
• साइनबोर्ड।

हम उत्पाद खरीदते हैं

आपकी उत्पाद श्रृंखला मुख्य रूप से बाजार अनुसंधान के परिणामों पर निर्भर करेगी। एक नियम के रूप में, बच्चों के जूते सबसे अधिक मांग में हैं, फिर महिलाओं के जूते। पुरुषों के जूते कम से कम खरीदें। इसके अलावा, आपका स्टोर बैग, सूटकेस, जूता क्रीम और ब्रश, होजरी आदि जैसी वस्तुओं की बिक्री कर सकता है।

आप सीधे जूता निर्माताओं से उत्पाद खरीद सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको उनका साथ देना चाहिए व्यावसायिक सम्बन्ध. थोक बाजार में जूते खरीदना और उन्हें अपने स्टोर में खुदरा कीमतों पर बेचना भी संभव है, लेकिन यह योजना कम लाभदायक होगी।

कर्मचारियों की भर्ती

लगभग 50 वर्गमीटर के बिक्री क्षेत्र के साथ एक मध्यम आकार का स्वयं-सेवा स्टोर। मी. के लिए निम्नलिखित कर्मियों की आवश्यकता होगी:

लेखांकन व्यवसाय के व्यवस्थापक और स्वामी दोनों द्वारा रखा जा सकता है; या आप किसी तृतीय पक्ष कंपनी की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं।

हम लागत और भुगतान की गणना करते हैं

जूते की दुकान खोलने से पहले, आपको शुरुआती लागत और पेबैक की गणना करनी चाहिए। नीचे दिया गया हैं अनुमानित गणनाएक छोटी सी दुकान के लिए।

तो, मान लीजिए कि आप 50 वर्ग मीटर के बिक्री क्षेत्र के साथ एक अलग कमरा किराए पर लेते हैं। मी।, शॉपिंग सेंटर में नहीं, बल्कि ग्राहकों के निरंतर प्रवाह वाले स्थान पर स्थित है। मूल्य खंड मध्यम है, कराधान प्रणाली यूटीआईआई है।

एक छोटे जूते की दुकान का औसत राजस्व लगभग 1.5 मिलियन रूबल हो सकता है। लागत की गणना करने के लिए, आइए 90% के जूते के लिए बाजार पर औसत मार्क-अप लें। इसलिए, लागत 1,052,000 रूबल होगी।

गणना के आधार पर कि पूंजीगत लागत 4,200,000 रूबल होगी, और शुद्ध लाभ 235,000 रूबल है, स्टोर लगभग 18 महीनों में पूरी तरह से भुगतान करेगा।

जैसा कि आप देख सकते हैं, जूते की दुकान की लागत और लाभप्रदता का एक मोटा विचार देने के लिए संख्याओं को औसत और गोल किया गया है। इस प्रकार, इस जानकारी का उपयोग करके, आप जूते की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने में सक्षम होंगे जो आपके विचार के चरणबद्ध कार्यान्वयन में आपकी सहायता करेगी।

आपको एक व्यवसाय योजना के साथ शुरुआत करने की आवश्यकता है। आपको इस काम पर तीसरे पक्ष पर भरोसा नहीं करना चाहिए - यह परिणाम के लिए सभी विश्लेषणों को स्वयं करने के लिए बहुत अधिक उपयोगी है।

एक व्यवसाय योजना की सफलता काफी हद तक उद्यमी के विचारों की निष्पक्षता और गणनाओं की सटीकता पर निर्भर करती है। संख्याओं के साथ गलत नहीं होने के लिए, आपको दो प्रमुख मुद्दों पर ध्यान देना चाहिए: वर्गीकरण और किराये।

आपूर्तिकर्ता खोज

एक सफल जूते की दुकान में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला होती है, वाजिब कीमतऔर लगातार अद्यतन मॉडल रेंज. ऐसा प्रतीत होता है, इस सूत्र से सरल क्या हो सकता है? व्यवहार में, इस योजना को लागू करना इतना आसान नहीं है।

स्थिर उपभोक्ता प्रेम सुनिश्चित करने के साथ-साथ दर्जनों अन्य जूता स्टोरों से मान्यता प्राप्त करने के लिए, आपको सामानों के नियमित आपूर्तिकर्ताओं को खोजने की आवश्यकता है। विनिर्माण संयंत्रों के साथ सीधे सहयोग स्थापित करना सबसे अच्छा है। सब कुछ दृष्टि में है - प्रसिद्ध ब्रांडों के घरेलू और विदेशी कारखाने, पूरी तरह से अज्ञात निर्माता और बाजार में नवागंतुक।

आप इंटरनेट पर संभावित आपूर्तिकर्ताओं के बारे में जानकारी, विशेष प्रदर्शनियों में, साथ ही समाचार पत्रों के विज्ञापनों में पा सकते हैं।

आपूर्तिकर्ताओं से पूछा जाना चाहिए जो कारोबारी कंपनियांवे उस क्षेत्र या शहर में सहयोग करते हैं जहां स्टोर खोलने की योजना है। यदि कोई नहीं हैं, तो शायद साथी अतीत में थे। इस मामले में, एक विवेकपूर्ण व्यवसायी को यह पता लगाना चाहिए कि किस कारण से संबंध समाप्त हुआ - स्टोर का दिवालियापन, उत्पादों की कम मांग, या कुछ और। यदि आपूर्तिकर्ता बचना शुरू कर देता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि उत्पाद केवल खराब गुणवत्ता वाले थे, जो तदनुसार कारोबार को प्रभावित करते थे।

कमरे की तलाशी

सफलता काफी हद तक स्थान की सहनशीलता पर निर्भर करती है। प्रतियोगी और जमींदार इस पाठ्यपुस्तक की सच्चाई को जानते हैं, इसलिए "धूप में जगह" पाने के लिए तैयार रहना चाहिए जैसे कि यह एक द्वंद्वयुद्ध हो।

सबसे पहले, आपको किराए के लिए सभी आकर्षक स्थानों की एक सूची बनानी चाहिए, उन्हें समूहों में विभाजित करना:

• सबसे पसंदीदा। इस समूह में उच्च यातायात वाले बड़े शॉपिंग सेंटर शामिल हैं, जो न केवल में परिलक्षित होता है वाणिज्यिक प्रस्ताव, लेकिन एंकर किरायेदारों के स्थिर संचालन से भी स्पष्ट रूप से दिखाई देता है।


• मध्यम। मध्यम यातायात के साथ जिला शॉपिंग सेंटर, कपड़े, जूते और चमड़े के सामान की दुकानों की उपस्थिति। क्षेत्र में अधिक शॉपिंग सेंटरसंबंधित स्टोर, बेहतर।


• कम। छोटे शॉपिंग सेंटर, खाली जगह के साथ स्टेशनरी स्टोर।

व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए, प्रस्तावों की सीमा निर्धारित करना पर्याप्त है।

अध्ययन पहले समूह से शुरू होना चाहिए। किराये की जगह के आवंटन के अनुरोधों को एलएलसी या एक व्यक्तिगत उद्यमी की ओर से आधिकारिक अनुरोधों द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है, एक मुहर के साथ प्रमाणित, हस्ताक्षरित और पते पर भेजा जाता है सीईओशॉपिंग सेंटर या प्रबंधक। आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहना चाहिए कि मकान मालिक व्यापार में सफल अनुभव, कार्य अनुभव के रूप में विशेष आवश्यकताओं को प्रस्तुत कर सकता है कानूनी इकाईआदि।

यदि मकान मालिक के लिए अनुभव की आवश्यकता प्रचलित है, तो एक ऑपरेटिंग इकाई की खरीद पर विचार किया जा सकता है। यदि नहीं, तो आप OKVED 52.43 के साथ एक नया व्यक्तिगत उद्यमी या LLC सुरक्षित रूप से पंजीकृत कर सकते हैं। खुदराजूते और चमड़े का सामान।

लेकिन जो उद्यमी जमींदार की सभी आवश्यकताओं को पूरा नहीं करते हैं, उन्हें निराश नहीं होना चाहिए - रिजर्व में खड़े होने के लिए किसी भी मामले में आवेदन भेजा जाना चाहिए।

जबकि पहले समूह का समन्वय किया जा रहा है, यह दूसरे और तीसरे समूहों के विकल्पों को एक-एक करके निपटने का समय है। सकारात्मक प्रतिक्रियाओं की संख्या के बारे में जानकारी धीरे-धीरे किरायेदारों से प्रस्ताव की एक तस्वीर प्रदान करेगी। इसके आधार पर, आपको किराए पर लेने का निर्णय लेना चाहिए।

कर्मचारी

जूता व्यापार के लिए एक संकीर्ण विशेषज्ञता है कार्मिक. जूते और सैंडल ढूंढना काफी मुश्किल है। इसलिए, अपनी ड्रीम ट्रेडिंग टीम को प्रशिक्षित करने के लिए बिना समय और धन खर्च करना बेहतर है।

अभ्यास से पता चलता है कि विक्रेताओं की मुख्य प्रेरणा उच्च गुणवत्ता और कुशल कार्य के लिए वित्तीय प्रोत्साहन है। बेची गई प्रत्येक जोड़ी या मासिक योजना की पूर्ति के लिए प्रतिशत भुगतान स्थापित करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।

यह महत्वपूर्ण है कि जूता विक्रेता दिखावटउच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का प्रदर्शन किया। आपको कर्मचारियों के लिए छूट के लिए खेद नहीं होना चाहिए - विक्रेताओं को वे मॉडल प्राप्त करने दें जो उन्हें छूट पर, किश्तों में या मजदूरी के कारण मिलते हैं। यह कर्मचारियों को उनकी उपस्थिति के साथ उत्पादों की उच्च गुणवत्ता और सौंदर्य लाभ प्रदर्शित करने की अनुमति देगा। दूसरे शब्दों में, उपभोक्ताओं को यह पसंद नहीं है जब पहने हुए स्नीकर्स में लड़कियां उन्हें महंगे जूते बेचने की कोशिश करती हैं।

सबसे लोकप्रिय में से एक अपना खुद का स्टोर खोल रहा है। उदाहरण के लिए, खरोंच से जूते की दुकान कैसे खोलें? हर कोई नहीं जानता कि अपना व्यवसाय कहां से शुरू करें, किन अधिकारियों से संपर्क करें और इसके लिए किन धन की आवश्यकता होगी।

जूते की दुकान के लिए नमूना व्यवसाय योजना

1. पहले आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आप वास्तव में क्या बेचेंगे। महँगा या सस्ता माल? या शायद अनन्य। डिजाइनर मॉडलकेवल तुमसे कौन खरीद सकता है?
2. आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि आपका क्या है जूते का व्यवसाय. थोक या खुदरा? या थोक और खुदरा बिक्री?
3. अपनी परियोजना की प्रतिस्पर्धात्मकता की सही गणना करना महत्वपूर्ण है। आपका जूता व्यवसाय बस बाकियों से अलग होना चाहिए। विशेष उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद, कम मूल्य, उच्च गुणवत्ता सेवा, विस्तृत पंक्ति बनायेंया किसी अन्य पैरामीटर को आपके स्टोर को हाइलाइट करना चाहिए, भले ही वह छोटा हो, लेकिन अपनी तरह का सबसे अच्छा।
4. अगर आपके पास सामान के सप्लायर नहीं हैं तो अपना स्टोर कैसे खोलें? बिलकुल नहीं। इसलिए, इससे पहले कि आप गिनना शुरू करें या किसी चीज़ की तलाश करें उपयुक्त स्थानअपने व्यवसाय के लिए, आपको कम से कम एक आपूर्तिकर्ता खोजने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको बस इंटरनेट पर जाने और टाइप करने की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए, ऐसा वाक्यांश - "चीन से थोक में जूते।" विशेष प्रदर्शनियाँ भी हैं जहाँ थोक कंपनियाँ अपने उत्पाद प्रस्तुत करती हैं। यह इस तथ्य पर विचार करने योग्य है कि खरीदार के लिए प्रत्येक आपूर्तिकर्ता की अपनी आवश्यकताएं होती हैं। आमतौर पर यह आपूर्तिकर्ता के साथ एक औपचारिक समझौते पर हस्ताक्षर होता है (इसके लिए आपके पास पहले से ही एक खुला आईपी या एलएलसी होना चाहिए), आरआरपी (अनुशंसित खुदरा मूल्य) का अनुपालन और एक निश्चित राशि से खरीदारी (आप थोक में सामान खरीद सकते हैं, लेकिन केवल 50,000 रूबल से बैचों में)। यह याद रखना चाहिए कि स्टोर को आरआरपी से अधिक माल की कीमतें निर्धारित करने का अधिकार है, लेकिन इस सूचक से कम नहीं। अन्यथा, आपूर्तिकर्ता को आपके साथ काम करना बंद करने का अधिकार है।
5. एक व्यक्ति जो अभी व्यवसाय करना शुरू कर रहा है उसे आपूर्तिकर्ता के साथ अनुबंध को बहुत ध्यान से पढ़ना चाहिए। यदि दस्तावेजों के बारे में आपके कोई प्रश्न हैं, तो वकील से परामर्श करना सबसे अच्छा है ( मुफ्त परामर्शआप इसे एक वकील से ऑनलाइन प्राप्त कर सकते हैं।
6. इस व्यवसाय को बढ़ावा देने में स्टोर का स्थान बहुत बड़ी भूमिका निभाता है। आपको एक पास करने योग्य स्थान चुनने की आवश्यकता है। यह क्या है? सब कुछ सरल है। आपके जाने की सबसे अधिक संभावना कहाँ है? व्यस्त सड़क पर मेट्रो (रेलवे स्टेशन, बस स्टेशन) के पास स्थित किसी स्टोर में या मेट्रो से दूर और आंगन में? स्पष्ट रूप से स्थित स्टोर पर जाना बहुत आसान और आसान है। अनन्य सामान वाली दुकानें अपवाद हैं - ग्राहक स्थान की परवाह किए बिना उनके पास आएंगे।
7. एक विशेष उत्पाद को इंटरनेट पर सबसे अधिक बार खोजा जाता है। किसी भी मामले में, जो भी चुना गया कमरा, उसकी मरम्मत करनी होगी और उपकरण (रैक, कैश रजिस्टर, दर्पण, आदि) खरीदे जाएंगे। कुछ को कॉल करने की सलाह दी जाती है निर्माण फर्मऔर कमरे में मरम्मत की लागत पर सहमत हों, साथ ही हर चीज की लागत का पता लगाएं आवश्यक उपकरण. यदि आपका लक्ष्य एक ऑनलाइन स्टोर है, तो यह आइटम आपके लिए नहीं है।
8. विज्ञापन। आपको उसके बारे में नहीं भूलना चाहिए। उसे बस जरूरत नहीं है किराना स्टोर. वहीं लोग आएंगे। लेकिन किसी भी अन्य व्यवसाय के लिए एक अच्छी तरह से स्थापित और अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए विज्ञापन की आवश्यकता होती है। विज्ञापन विभिन्न प्रकार के होते हैं।

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स्टोर के लिए विज्ञापन के प्रकार

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वेबसाइट

जब कोई व्यक्ति कुछ विशिष्ट खोज रहा होता है, तो अक्सर वह इंटरनेट पर जाता है और वहां इस चीज़ की तलाश करता है। इसलिए सर्च इंजन के पहले पेज पर साइट सबसे ज्यादा होती है प्रभावी विज्ञापनयहां तक ​​के लिए । सर्च इंजन की पहली लाइन लेना बहुत मुश्किल है, इसमें कई साल और बहुत सारा पैसा लग सकता है।

ऐसे मामलों के लिए, एक साइट प्रचार कार्यक्रम है। ये हैं यांडेक्स.डायरेक्ट और गूगल ऐडवर्ड्स। वे इंटरनेट पर ऑनलाइन उपलब्ध हैं। केवल वे लोग जिनका अपना आधिकारिक रूप से खुला व्यवसाय है, वे ही इन कार्यक्रमों में पंजीकरण करा सकते हैं। साइट को बढ़ावा देने के लिए एक विशेष "कंपनी" बनाई गई है। इन प्रोग्रामों का उपयोग करने के पहले ही दिन से, आपकी साइट आपकी खोज क्वेरी के लिए पहले स्थान पर होगी। यह ध्यान देने योग्य है कि इन कार्यक्रमों का उपयोग मुफ्त नहीं है और इसके लिए आपकी ओर से निरंतर निगरानी की आवश्यकता होती है।

ऑनलाइन स्टोर बनाना सबसे अच्छा है ताकि साइट विज़िटर स्टोर के वर्गीकरण को तुरंत नेविगेट कर सके। क्लाइंट के लिए इंटरनेट के माध्यम से सेल्फ-पिकअप या कूरियर डिलीवरी के साथ ऑर्डर देना भी सुविधाजनक होगा।

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टीवी और रेडियो पर विज्ञापन

यह काफी महंगा है जिसे एक नौसिखिए व्यवसायी वहन नहीं कर सकता। खोलते समय, आप पहले 3-4 वर्षों के लिए ऐसे विज्ञापनों पर भरोसा नहीं कर सकते। एक स्टोर खोलने के लिए (जहां आपने पहले ही बहुत पैसा लगाया है), इस प्रकार का विज्ञापन बस अनुचित है।

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समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन

पहले ग्राहकों को आकर्षित करने का काफी योग्य तरीका। एक को केवल यह बताना है कि स्टोर के उद्घाटन के दिन बड़ी छूट प्रदान की जाएगी। पत्रिका के प्रकाशन से लगभग एक सप्ताह पहले घोषणाएँ अग्रिम रूप से प्रस्तुत की जाती हैं। एक साधारण लोअरकेस विज्ञापन पर ध्यान नहीं दिया जा सकता है, इसलिए यह एक सुंदर, ध्यान खींचने वाली तस्वीर बनाने लायक है।

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फ़्लायर्स, बिज़नेस कार्ड और बुकलेट

सस्ते और आनंददायक। एक प्रमोटर को स्टोर के सामने रखें। उसे सौंपी गई पुस्तिकाओं की संख्या के लिए भुगतान करें। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अगर प्रमोटर स्टोर में असली खरीदार लाता है, तो उसे अतिरिक्त पैसा मिलेगा। आपने जिस व्यक्ति को काम पर रखा है, उसके लिए यह बहुत अच्छी प्रेरणा है। हो सकता है कि यह व्यक्ति पास से गुजरना चाहता था, लेकिन फिर उसने अंदर आकर 10,000 का सामान खरीदा और ऐसा होता है।

अब आप मूल कीमतों को जानते हैं, आप जानते हैं कि सामान, परिसर का किराया (खरीद) और विज्ञापन लागत कितनी है।इसके बाद, आपको बैठकर कुछ चीजों की गणना करने की आवश्यकता है।

अपना खुद का व्यवसाय कैसे खोलें? कैसे रचना करें? कहाँ से शुरू करें? सबसे पहले क्या ध्यान देना है, ताकि केले की गलतियाँ न हों? ये और कई अन्य प्रश्न कई नए उद्यमियों द्वारा पूछे जाते हैं। हम जानते हैं कि किसी भी व्यवसाय को खोलना, खासकर यदि वह एक अनुभवहीन व्यक्ति द्वारा किया जाता है, तो कई समस्याओं, कठिनाइयों से जुड़ा होता है, समझ से बाहर की स्थितियाँ. इस लेख में हम आपको बताना चाहते हैं कि आप अपना खुद का जूता स्टोर कैसे खोल सकते हैं, और कुछ टिप्स भी दे सकते हैं कि कैसे बनाया जाए जूते की दुकान व्यापार योजना.

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लेकिन लेख को आगे पढ़ने से पहले, आपको अपने लिए स्पष्ट रूप से महसूस करना चाहिए कि व्यापार के क्षेत्र में कोई भी व्यवसाय बहुत गंभीर प्रतिस्पर्धा का सामना करता है। पहले कुछ महीनों के लिए लाभ की उम्मीद न करें। यदि आप बिना नुकसान के काम कर सकते हैं तो यह बहुत अच्छा है, लेकिन ऐसा अक्सर नहीं होता है। काश, ये आधुनिक व्यवसाय की वास्तविकताएँ हैं, और इनसे दूर नहीं होना है। बेशक, आप भाग्यशाली हो सकते हैं, और आप स्टोर के स्थान के साथ भाग्यशाली होंगे (एक बड़े शॉपिंग सेंटर में एक बहुत ही सुलभ जगह में), या आप एक सुपर नवीनता रखेंगे जो बहुत मांग में है। और शायद आपके पास एक अच्छा विक्रेता होगा जो समुद्र तट पर रेत भी बेच सकता है। जी हां, कुछ भाग्यशाली लोग होते हैं जो पहले महीने में अच्छे प्लस में काम करना शुरू कर देते हैं। लेकिन यह सबसे अधिक संभावना है कि नियम का अपवाद है, और एक बहुत बड़ी किस्मत है। भाग्य पर भरोसा मत करो खुद का व्यवसाय. सबसे अधिक संभावना है, वास्तविकताएं इतनी उज्ज्वल नहीं होंगी, और जूते की दुकान की व्यावसायिक योजना में प्रस्तुत गणना हमेशा वास्तव में क्या होगा, इसके साथ मेल नहीं खाती। आपको बहुत मेहनत करनी होगी, विश्वसनीयता, ग्राहक आधार और खरीदारों से विश्वास हासिल करना होगा।

जूते की दुकान खोलने के लिए आवश्यक दस्तावेज

पहली चीज जो आपको शुरू करनी चाहिए वह है आवश्यक दस्तावेज एकत्र करना जो आपको व्यवसाय करने और अपना खुद का व्यवसाय चलाने की अनुमति देगा। ऐसे दस्तावेजों में शामिल हैं:

• एक व्यावसायिक इकाई के राज्य पंजीकरण पर दस्तावेज़। अक्सर, जूते की दुकान खोलने के लिए, मैं एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करता हूं। दुर्लभ मामलों में, यदि दुकानों की एक श्रृंखला की योजना बनाई गई है, तो कानूनी इकाई को पंजीकृत करना संभव है।
• कर सेवा के साथ पंजीकरण, और प्रासंगिक करदाता दस्तावेज प्राप्त करना। आपको कर प्रणाली पर भी निर्णय लेने की आवश्यकता है। अक्सर यह एक ही कर होता है। यदि आपके पास एक बड़ा कारोबार है, या आप कई स्टोर खोलने जा रहे हैं, तो आप अन्य कराधान विकल्पों पर विचार कर सकते हैं जो आपकी व्यावसायिक योजना के लिए सबसे उपयुक्त हैं।
• पट्टा समझौता, या परिसर के स्वामित्व को प्रमाणित करने वाले दस्तावेज।
• Rospotrebnadzor द्वारा अनुमोदित उत्पादों की सूची।
• अग्निशमन विभाग का निष्कर्ष है कि परिसर श्रमिकों और आगंतुकों दोनों के लिए सुरक्षित है। इस तरह के निष्कर्ष को प्राप्त करने के लिए, अग्निशमन सेवा के सभी मानकों को पूरा करना, सेंसर और आग बुझाने की प्रणाली स्थापित करना आवश्यक है।
• एसईएस से निष्कर्ष है कि परिसर सभी मानदंडों और मानकों का अनुपालन करता है, और कोई खतरा नहीं है।
• ठोस घरेलू कचरे को हटाने में लगी कंपनी के साथ समझौता।

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यदि आप किसी शॉपिंग कॉम्प्लेक्स में स्टोर किराए पर लेने की योजना बना रहे हैं, तो व्यवसाय करने के लिए आवश्यक दस्तावेजों की सूची व्यापक हो सकती है। यह इस तथ्य के कारण है कि शॉपिंग सेंटर के मालिकों को अक्सर अतिरिक्त सबूत और आपके व्यवसाय की वैधता की पुष्टि की आवश्यकता होती है। लेकिन, एक नियम के रूप में, ऐसे कागजात एकत्र करना मुश्किल नहीं है, और इसमें एक घंटे से अधिक समय नहीं लगेगा।

मैं यह भी नोट करना चाहूंगा कि कुछ जूतों की आवश्यकता होती है अनिवार्य प्रमाणीकरण. यानी आपके पास हमेशा एक गुणवत्ता प्रमाणपत्र होना चाहिए जो पुष्टि करता हो बेहतर गुण, सुरक्षा, प्रस्तावित माल की पर्यावरण मित्रता। जूते की इन श्रेणियों में शामिल हैं:

• बच्चों के जूते जो चमड़े या रबर से बने होते हैं
• रबर और कपड़ा खेल के जूते
• बच्चों के फेल्टेड जूते
• युफ़्ट जूते
• क्रोम जूते
• ऊपर से बने जूते कपड़ा सामग्री, महसूस किया या महसूस किया
• जूते, जिनमें से शीर्ष सिंथेटिक प्रकार के चमड़े (सेना को छोड़कर) से बना है;
• ऊपर से बने जूते कृत्रिम प्रजातित्वचा

आपके स्टोर में प्रस्तुत किए जाने वाले किसी भी उत्पाद के लिए दस्तावेज़ रखना उचित है। हालांकि खरीदार अक्सर ऐसे दस्तावेजों में रुचि नहीं रखते हैं, नियंत्रण और निरीक्षण अधिकारी निश्चित रूप से उनकी उपलब्धता के बारे में पूछेंगे। प्रमाण पत्र के अभाव में, आप पर गंभीर जुर्माना लगने का जोखिम है।

यदि आप विदेशी भागीदारों से सामान खरीदने की योजना बना रहे हैं, तो यहां आपको कई नियमों का पालन करना चाहिए और सबमिट करना चाहिए आवश्यक दस्तावेज. हम यह भी अनुशंसा करते हैं कि आप उपभोक्ता संरक्षण कानून से परिचित हों और प्रकाश उद्योग पर विशेष ध्यान दें।

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जूते की दुकान खोलते समय, बाजार अनुसंधान करें

किसी भी व्यवसाय का उद्घाटन विस्तृत विपणन अनुसंधान से जुड़ा होता है। यदि आप केवल अपनी भावनाओं पर, मित्रों की सलाह पर, या पर भरोसा करते हैं फ़ैशन का चलनव्यवसाय की एक विशेष पंक्ति का विकास, तो मामला शुरू होने से पहले ही समाप्त हो सकता है। पड़ोसी शहर या जिले में किसी के लिए जो काम करता है वह आपके मामले में पूरी तरह से लावारिस हो सकता है। हम निम्नलिखित शोध करने की सलाह देते हैं:

• सबसे पहले आपको अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद की मांग का अध्ययन करना होगा। सौभाग्य से, जूते की हमेशा मांग रहती है, और इसके घटने की संभावना नहीं है।
• प्रतियोगियों का विश्लेषण करें। अपने क्षेत्र में सबसे लोकप्रिय और सबसे बड़े जूते की दुकानों का अन्वेषण करें। उनकी सीमा, मूल्य नीति, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के तरीके। आप ग्राहकों के प्रवाह का अध्ययन कर सकते हैं, उनके बीच किसी प्रकार का सर्वेक्षण कर सकते हैं, यह निर्धारित कर सकते हैं कि उन्हें इस स्टोर में क्या पसंद है और क्या नहीं।
• क्षेत्र का अन्वेषण करें। भविष्य के स्टोर के स्थान के लिए सबसे अच्छा विकल्प चुनें। स्टोर सार्वजनिक स्थान पर स्थित होना चाहिए, जिसमें अच्छा प्रवाहग्राहकों, से देखा जाना चाहिए विभिन्न बिंदुऔर राहगीरों का ध्यान आकर्षित करते हैं।
• यदि संभव हो तो क्षेत्र के कई हजार निवासियों का बड़े पैमाने पर सर्वेक्षण करें कि वे नए जूते कहाँ और कैसे खरीदते हैं। आपको अधिक हद तक इस बात में दिलचस्पी होनी चाहिए कि लोग किस प्रकार के स्टोर पसंद करते हैं - डिस्काउंट स्टोर, बड़ी छूट के साथ, लेकिन नहीं उच्च गुणवत्ता, मध्यम मूल्य वर्ग की दुकानें या सामान वाली दुकानें जिनकी कीमत औसत से अधिक है.

इसके अलावा, एक व्यापक अध्ययन के आधार पर, आपको व्यवसाय शुरू करने की तर्कसंगतता के बारे में निर्णय लेने की आवश्यकता है। क्या आप मौजूदा बाजार मॉडल में फिट होंगे? क्या आपका उत्पाद मांग में होगा? क्या आप मौजूदा स्टोर के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं? क्या आपके जूते की दुकान के विकास की कोई संभावना है? यदि उत्तर सकारात्मक हैं और आप देखते हैं वास्तविक अवसर, तो आप एक कमरे की तलाश शुरू कर सकते हैं, और वास्तव में व्यवसाय विकास में संलग्न हो सकते हैं।

मैं यह नोट करना चाहूंगा कि ऐसा विपणन अनुसंधान सस्ता नहीं है। लेकिन आँख बंद करके जूते की दुकान खोलने और दस गुना अधिक खोने की तुलना में डेटा संग्रह पर $ 2,000 खर्च करना बेहतर है।

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जूते की दुकान के लिए जगह चुनना

तो, आपने विपणन अनुसंधान किया है, महसूस किया है कि व्यवसाय में अच्छी संभावनाएं हैं और उत्पाद मांग में है। अब आप अपने स्टोर के लिए परिसर के चुनाव के लिए आगे बढ़ सकते हैं। आइए आपके स्टोर के स्थान के लिए कई विकल्पों को देखें, और इस तरह के विकल्प के मुख्य पेशेवरों और विपक्षों पर प्रकाश डालें।

जब आप जूतों की दुकान के बारे में सोचते हैं तो सबसे पहली बात दिमाग में आती है शॉपिंग सेंटर. निस्संदेह, केंद्र में खुदरा स्थान प्राप्त करना एक बड़ी सफलता है। फायदे स्पष्ट हैं:

• संभावित ग्राहकों का एक बड़ा प्रवाह जो खरीदारी के लिए आते हैं, और कुछ दिलचस्प, सस्ता, फैशनेबल खोजने की उम्मीद में। कई लोग खरीदारी करने के लिए बस आते हैं, लेकिन अक्सर ऐसे "चलना" सफल खरीदारी में समाप्त होते हैं।
• शॉपिंग सेंटर आपको तैयार परिसर प्रदान करता है जिसमें न्यूनतम निवेश की आवश्यकता होती है। सभी संचार किए जाते हैं, प्रवेश समूह तैयार किया जाता है। आपको केवल इंटीरियर की देखभाल करने की ज़रूरत है, इसे अपनी कॉर्पोरेट शैली में बनाना।
• कई लागतें शून्य हो जाती हैं। उदाहरण के लिए, सुरक्षा गार्ड रखने, अलार्म लगाने, निगरानी कैमरे लगाने और अग्निशमन प्रणाली. मॉल ने पहले ही सब कुछ संभाल लिया है।

लेकिन शॉपिंग सेंटर में किराए पर लेने के कई नुकसान भी हैं। सबसे पहले, एक बड़े और प्रसिद्ध शॉपिंग सेंटर में जगह पाना इतना आसान नहीं है। बेशक, यदि आप एक वैश्विक ब्रांड के प्रतिनिधि नहीं हैं, या एक प्रसिद्ध ट्रेडमार्क. यहां तक ​​कि अगर आप किसी तरह दुकान के पट्टे पर बातचीत कर सकते हैं, तो क्या यह लाभदायक होगा? कीमत वह है जो आपको दूर कर सकती है। एक वर्ग मीटर किराए पर लेने पर एक जोड़ी बहुत महंगे जूतों के बराबर खर्च हो सकता है। एक स्टोर कम से कम 30-40 . का हो वर्ग मीटर. इसके अलावा, नकारात्मक पक्ष यह है कि आपको शॉपिंग सेंटर के नियमों और विनियमों के अनुकूल होना होगा, और यह व्यवसाय करने के मामले में हमेशा सुविधाजनक नहीं हो सकता है।

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दूसरा विकल्प शहर के केंद्र में, या "रहने" और "गुजरने" वाली सड़कों पर कहीं खुदरा स्थान किराए पर लेना है। आप स्टोर को अपने अंदाज में सजा सकते हैं, आप शॉपिंग सेंटर के काम के घंटों पर निर्भर नहीं रहेंगे, आप अपने विवेक से अपना समय और किराए के सभी स्थान का प्रबंधन कर पाएंगे।

और तीसरा विकल्प तेजी से विकसित हो रहा है और आवासीय क्षेत्रों का निर्माण कर रहा है। ऐसा लगता है कि रिहायशी इलाके में जूते की दुकान खोलना थोड़ा अतार्किक है। लेकिन अगर आप देखें कि एक साल में एक दर्जन बहुमंजिला इमारतें, और इतनी ही संख्या प्रक्रिया में है, इसका मतलब है कि जल्द ही यहां कई संभावित खरीदार होंगे। आप नई इमारतों की पहली मंजिल पर एक स्टोर रख सकते हैं।

जूते की दुकान के आवश्यक उपकरण और कर्मचारी

उपकरण चयन के मामले में, जूते की दुकान बहुत सनकी नहीं है। आपको बहुत ज्यादा जरूरत नहीं पड़ेगी विभिन्न वस्तुएंइंटीरियर, और अगर सब कुछ सही ढंग से, न्यूनतम शैली में किया जाता है, तो लागत न्यूनतम होगी। स्टोर में होना चाहिए:

• रैक और अलमारियां जिन पर जूते प्रदर्शित किए जाएंगे। यदि आप अतिरिक्त आय अर्जित करना चाहते हैं, तो रैक के पास आपको मोज़े, जूता देखभाल उत्पादों और अन्य आवश्यक छोटी चीज़ों के साथ अलमारियां रखनी चाहिए।
• फिटिंग के स्थानों को आसनों, पाउफ से सुसज्जित किया जाना चाहिए। सुनिश्चित करें कि इसमें चम्मच होने चाहिए ताकि खरीदार सटीक माप कर सके नए जूते. डिस्पोजेबल मोज़े रखना एक अच्छा रूप माना जाता है जिसे कोशिश करने से पहले पहनने की आवश्यकता होती है। यह विशेष रूप से सच है गर्मी की अवधिजब बहुत से लोग मोज़े नहीं पहनते, या वे ऐसे जूते पहनते हैं जिनकी उन्हें आवश्यकता नहीं होती।
• आपके स्टोर में शीशा भी होना चाहिए। कई डालने की सलाह दी जाती है विभिन्न प्रकार. पहले वाले छोटे होते हैं, जहां पैर का केवल एक हिस्सा ही दिखाई देगा। दूसरे बड़े हैं, जहां खरीदार खुद को पूर्ण विकास में देखेगा।
• इसके अलावा, नकद रजिस्टरों के बारे में मत भूलना जिन्हें कर कार्यालय में पंजीकृत करने की आवश्यकता है।

वह उपकरण का पूरा न्यूनतम सेट है। स्टोर की आगे की व्यवस्था पूरी तरह से आपकी दृष्टि और डिजाइन कल्पना पर निर्भर करती है। आप कुछ का उपयोग कर सकते हैं असामान्य लैंप, स्टोर और उत्पादों को अधिक रोचक और असामान्य रूप देने के लिए हाइलाइट्स, चकाचौंध, रिफ्लेक्टर।

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अगर हम कर्मियों के बारे में बात करते हैं, तो इसकी पसंद से संपर्क किया जाना चाहिए विशेष ध्यान. व्यापार की सफलता विक्रेता की व्यावसायिकता पर निर्भर करती है, वह कैसे माल पेश करना जानता है, वह खरीदार के मनोविज्ञान को कैसे समझता है, वह कैसे समझ सकता है कि व्यक्ति क्या चाहता है, और ठीक यही वह पेशकश कर सकता है। यदि आप मध्यम और उच्च आय के खरीदार पर ध्यान केंद्रित करते हुए एक गंभीर स्टोर खोल रहे हैं, तो चुनने के लिए बहुत आलसी मत बनो अच्छा कर्मचारीऔर उसे एक अच्छे वेतन के साथ प्रेरित करें। एक छोटे से स्टोर के लिए, आकार में 30 वर्ग मीटर तक, एक बिक्री सहायक, जो कैशियर भी हो सकता है, पर्याप्त है। अगर दुकान मध्यम है या बड़े आकार, कई विभाग हैं, और लोगों के एक बड़े प्रवाह के साथ एक व्यस्त स्थान पर स्थित है, तो आपको तीन या अधिक विक्रेताओं और अलग से एक कैशियर को किराए पर लेने की आवश्यकता है। किसी भी ग्राहक को सलाहकार की प्रतीक्षा नहीं करनी चाहिए, और सभी को उचित ध्यान दिया जाना चाहिए। कर्मचारियों में एक व्यापारी शामिल होना चाहिए जो माल की खरीद में एक विशेषज्ञ के कार्य भी करता है, एक लेखाकार वांछनीय है, लेकिन उद्यमी स्वयं अपना काम कर सकता है, साथ ही कर कार्यालय के साथ संचार भी कर सकता है। एक सुरक्षा गार्ड, सफाई महिला के पद वैकल्पिक हो सकते हैं।

विज्ञापन देना और खरीदारों के साथ काम करना

विज्ञापन व्यापार का इंजन है, और आप इसके साथ बहस नहीं कर सकते। विचारशील और सक्षम विज्ञापन के बिना, आप प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ दौड़ जीतने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने में सक्षम नहीं होंगे। इसलिए, अपने जूते की दुकान के विज्ञापन के विभिन्न तरीकों पर पैसे न बख्शें। लेकिन यहां सवाल उठता है कि विज्ञापन के कौन से तरीके सबसे प्रभावी हैं?

• इंटरनेट विज्ञापन। यदि आपके पास अपनी खुद की वेबसाइट है, और आपके पास होनी चाहिए, और आप न केवल बिक्री में लगे हुए हैं असली दुनिया, लेकिन नेटवर्क के माध्यम से भी, इंटरनेट पर विज्ञापन देना तर्कसंगत होगा। अब कम से कम संभव समय में पूरे देश में सामान पहुंचाने में कोई समस्या नहीं है, जबकि इसकी बिक्री भूगोल का काफी विस्तार हो रहा है। लेकिन अगर यह आपके लिए बहुत परेशानी भरा लगता है, तो आप "रियाज़ान में जूते खरीदें" या "जूते की दुकान रियाज़ान" जैसे क्षेत्रीय प्रश्नों का उपयोग करके अपने स्टोर का प्रचार कर सकते हैं। सबसे लोकप्रिय और सबसे लोकप्रिय प्रश्नों का चयन करें, और अपनी साइट को उनके लिए खोज इंजन परिणामों के शीर्ष पर लाएं। इस प्रकार, आप इंटरनेट के माध्यम से कई नए, संभावित खरीदारों को आकर्षित कर सकते हैं।
• स्थानीय समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन। यदि आपके शहर में कुछ फैशन पत्रिकाएं हैं, तो आप वहां विज्ञापन देने का प्रयास कर सकते हैं। लेकिन यहां आपको दर्शकों की पहुंच, उसकी उम्र, शोधन क्षमता को देखने की जरूरत है।
• क्षेत्रीय इंटरनेट पोर्टलों पर विज्ञापन। अक्सर शहरों में स्थानीय समाचार संसाधन या ऐसी साइटें होती हैं जो शहर के जीवन के बारे में बताती हैं। वे अपने पोर्टल पृष्ठों पर बैनर विज्ञापन पेश करते हैं।

स्टोर खोलने के पहले हफ्तों में सूचना बम बनाना महत्वपूर्ण है। इसी तरह के प्रभाव को स्टोर के पास ऑर्डर किए गए बैनर, होर्डिंग, प्रचार और सड़क विज्ञापन के अन्य तरीकों के माध्यम से पत्रक पोस्ट करके प्राप्त किया जा सकता है। अपने आप को जोर से घोषित करें, अपने आप को शानदार घोषित करें।

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अब खरीदार के साथ काम करने के बारे में कुछ शब्द। इसमें किसी व्यक्ति से सही ढंग से मिलना, उचित ध्यान देना, सामान को सही ढंग से प्रस्तुत करना और जूतों की एक जोड़ी के चुनाव में मदद करना शामिल है। आपको बिक्री तकनीकों से कुछ रहस्यों का उपयोग करने की भी आवश्यकता है जो खरीदार को अधिक लुभाने और खरीदारी करने में "मदद" करने में मदद करेंगे:

• आंकड़ों के अनुसार, 95% खरीदार एक दुकान से बाएं से दाएं चलते हैं। इसलिए, सबसे दिलचस्प, सुंदर और आकर्षक मॉडल प्रवेश द्वार के दाईं ओर स्थित होने चाहिए। ऐसा इसलिए किया जाता है ताकि एक व्यक्ति एक सर्कल में चलता है, पूरे वर्गीकरण को देखता है, और जैसे ही वह स्टोर में प्रवेश करता है, तुरंत नहीं रुकता है।
• सभी सामान औसत ऊंचाई के व्यक्ति की आंखों के स्तर से अधिक नहीं होना चाहिए। खरीदार को किसी चीज को देखने के लिए अपना सिर नहीं उठाना चाहिए, और इससे भी ज्यादा अपनी पसंद के जूते लेने के लिए अपने पैर की उंगलियों पर पहुंचें और खड़े हों।
• उत्पादों को मौसम, लिंग, आयु, आकार आदि के आधार पर स्पष्ट रूप से समूहीकृत किया जाना चाहिए। एक स्पष्ट योजना होनी चाहिए, और कोई यादृच्छिकता नहीं होनी चाहिए।
• फिटिंग के लिए सुविधाजनक स्थानों को व्यवस्थित करना और उनकी गणना इस तरह से करना आवश्यक है कि साथ में भी अधिकतम प्रवाहग्राहकों, सभी के लिए पर्याप्त जगह थी।

जूते कहां से खरीदें

और आखिरी चीज जिसके बारे में मैं बात करना चाहूंगा वह है आपूर्तिकर्ता। सबसे बढ़िया विकल्प- मैन्युफैक्चरिंग फैक्ट्रियों से सीधे खरीदारी। इस मामले में, आपको एक आपूर्ति अनुबंध पर हस्ताक्षर करना होगा, और हर मौसम में एक निश्चित राशि लेनी होगी। एक ओर, यह सुविधाजनक है, क्योंकि आपको जूते बहुत अच्छी कीमत पर मिलते हैं, और बिचौलियों से अतिरिक्त अतिरिक्त शुल्क के बिना। लेकिन दूसरी ओर, आप अपने आप को एक अनुबंध के साथ बाध्य करते हैं, जो अच्छा नहीं है।

आप विदेश से जूते की आपूर्ति के विकल्प पर भी विचार कर सकते हैं। यदि आपको सस्ती और निम्न गुणवत्ता की आवश्यकता है, तो यह चीन, तुर्की, थाईलैंड, भारत है। यदि आप अधिक महंगा व्यापार करना चाहते हैं, तो यह वही चीन है, केवल एक अलग मूल्य श्रेणी, या इटली से जूते। वैसे चीन को लेकर चौंकिए मत। वहां के लोग बिल्कुल सब कुछ करते हैं और पूरी तरह से अलग गुणवत्ता के होते हैं। यदि आप $ 10 का भुगतान करते हैं, तो आपको उस राशि के लिए गुणवत्ता वाले जूते मिलेंगे। यदि आप $100 का भुगतान करते हैं, तो गुणवत्ता कई गुना बेहतर होगी।