एक विज्ञापन व्यवसाय कैसे चलाएं। इंटरनेट पर विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें

मैं अच्छी तरह से समझ गया था कि हमारे सूचना अधिभार के युग में, यह व्यवसाय भविष्य है, क्योंकि। पारंपरिक विज्ञापन अब काम नहीं कर रहे हैं और जमीन खो रहे हैं। लोग उस जानकारी को समझते हैं जिसमें वे अपने लिए वास्तविक लाभ या लाभ देखते हैं, और बाकी को अनदेखा कर देते हैं। इसलिए, मैंने एक विज्ञापन व्यवसाय को एक मानक तरीके से नहीं, बल्कि विज्ञापन के लिए पूरी तरह से नए दृष्टिकोण का उपयोग करने का निर्णय लिया - "विज्ञापन के बिना विज्ञापन", जिसमें आज कोई प्रतियोगी नहीं हैं।

मैंने इस विचार को संकीर्ण-थीम वाले विज्ञापन ब्रोशर के प्रकाशन के रूप में लागू करने का निर्णय लिया, जहां एक विशिष्ट मुद्दे पर सभी आवश्यक जानकारी एकत्र की गई और इसके लिए सेवाओं और सामानों की पेशकश करने वाले विज्ञापनदाताओं के साथ लेख, सलाह और साक्षात्कार के रूप में प्रस्तुत किया गया। ग्राहकों की श्रेणी।

ठान लिया, तो ठान लिया! तुरंत काम करना शुरू कर दिया! मैंने पहले अंक को अचल संपत्ति खरीदने और इससे संबंधित सभी मुद्दों (सजावट, मरम्मत, स्थानांतरण, बीमा, इंटीरियर, आदि) को हल करने के मुद्दे को समर्पित करने का निर्णय लिया। अपने (अन्य) शहर में अचल संपत्ति में अनुभव था।

सबसे पहले, मैंने इसे अपने ग्राहकों को मुफ्त में वितरित करने के लिए एक रियल एस्टेट एजेंसी के साथ व्यवस्था की। ठीक है, निश्चित रूप से, अपने अनुभव का उपयोग करते हुए, मैंने पाठकों की रुचि के लिए वहां विभिन्न मार्केटिंग ट्रिक्स जोड़ीं))) नतीजतन, यह एक बहुत अच्छा ब्रोशर निकला। हर कोई खुश है: रीयलटर्स, विज्ञापनदाता और, सबसे पहले, ग्राहक-पाठक!

अब खर्चों के बारे में: हाँ, मैं यह कहना पूरी तरह से भूल गया कि मैंने अपना पैसा बिल्कुल भी निवेश नहीं किया! (यदि आप छोटी चीजें नहीं लेते हैं: फोन के लिए पैसे, प्रिंटआउट वाणिज्यिक प्रस्ताव, और संभावित विज्ञापनदाताओं की यात्रा के लिए) यहां तक ​​​​कि व्यक्तिगत उद्यमी ने भी पहली बार में तैयार नहीं किया था, जिन्हें अनुबंध की आवश्यकता थी, और बैंक हस्तांतरण द्वारा भुगतान, मैं इस विज्ञान अकादमी के निदेशक के साथ उनके माध्यम से जाने के लिए सहमत था, बाकी का भुगतान नकद में किया गया था। पासपोर्ट द्वारा रसीद के खिलाफ।

मुझे अपने सभी आकर्षण और अनुनय की शक्ति का उपयोग करना था, लेकिन यह अभी भी मेरी कल्पना से पहले की तुलना में आसान हो गया था))))

तो, इस मुद्दे के बारे में: एक सर्कुलेशन प्रिंट करना (5,000 प्रतियां), एक डिजाइनर के लिए भुगतान, लेआउट, आदि। - यह सब विज्ञापनदाताओं से प्राप्त धन से है। मुद्दा 2 महीने में प्रकाशित हुआ था, मेरा शुद्ध लाभ 200,000 रूबल से अधिक था।

हालाँकि मैंने इसे खींच लिया, मैं इसे 1 महीने में रिलीज़ करना चाहता था, लेकिन विज्ञापनदाता और भी थे (और यह लेख लिखने, लेआउट डिज़ाइन, समन्वय आदि पर अधिक काम है) लेकिन मुझे अपनी सभी गलतियों का एहसास हुआ। मैंने अनुभव का विश्लेषण किया, संभावनाओं की गणना की, और प्रेरित होकर, मैंने विभिन्न विषयों पर ऐसे मुद्दों को प्रकाशित करने का निर्णय लिया।

अगली एक पहले से ही 15,000 प्रतियां थी। पर्यटकों के लिए एक विषय पर, क्योंकि मैं एक रिसॉर्ट शहर में रहता हूँ। पिछली रिलीज में मेरी गलतियों को ध्यान में रखते हुए, और अनुभव के साथ, यह पहले से ही आसान था। दूसरा अंक लगभग 300,000 रूबल शुद्ध लाभ लाया, लेकिन मेरे पास एक सहायक था (इसलिए, उसके वेतन का खर्च जोड़ा गया - 70,000 से अधिक रूबल! मैंने इसे पहले ही अर्जित कर लिया, और एक व्यक्ति को पैसा कमाने में मदद की !!!)।

यह संभव होगा कि बस इसी तरह रिलीज होती रहे, और संतुष्ट रहे, लेकिन मैं इस स्तर पर नहीं रुका। मैं और आगे गया: मैंने पूरी प्रक्रिया का विस्तार से वर्णन किया - विचार से लेकर प्रचलन के वितरण तक। चरण-दर-चरण कार्यप्रणाली विकसित की, सभी सामग्रियों के माध्यम से काम किया: com. ऑफ़र, एक्सेल स्प्रेडशीट, चार्ट, प्रतिस्पर्धात्मक लाभएक नियमित पत्रिका के सामने, विज्ञापनदाताओं की आपत्तियों से निपटने के लिए ग्रंथों, आदि ने पूरी प्रक्रिया को एक पूर्ण कार्य प्रणाली में बदलने के लिए हर चीज को सबसे छोटे विवरण में लेने की कोशिश की।

मैं समान विचारधारा वाले लोगों से जुड़ गया था, अब पेशेवरों की एक पूरी टीम, प्रत्येक अपने स्वयं के व्यवसाय में। इस प्रकार, एक व्यवसाय का गठन किया गया था, और हमने एक व्यवसाय की नकल करने के लिए एक व्यावसायिक पैकेज तैयार किया, जिसे एक नौसिखिया भी लागू कर सकता है। ऐसा कुछ…

जो कोई भी इस तरह के व्यवसाय में रुचि रखता है, मुझे आपके क्षेत्र में इसे प्रशिक्षित करने और इसे स्थापित करने में मदद करने में खुशी होगी। लिखना: [ईमेल संरक्षित]

जब उद्यमी अपने स्वयं के व्यवसाय प्रोजेक्ट का विज्ञापन करना चाहते हैं तो अक्सर उन्हें मार्केटिंग का सामना करना पड़ता है। कुछ लोग विज्ञापन एजेंसी खोलकर होशियार करते हैं। आज हम विज्ञापन व्यवसाय का विश्लेषण करेंगे: कहां से शुरू करें, खरोंच से कैसे खोलें? इस व्यवसाय क्षेत्र की पेचीदगियों को ध्यान से समझना और यह समझना सार्थक है कि यह कितना लाभदायक है।

आपको खोलने की क्या ज़रूरत है?

यह उस तरह की सेवाएं प्रदान करता है जिसकी ग्रह पर हर परियोजना को आवश्यकता होती है। इसलिए, कुछ गुणों से संपर्क करना महत्वपूर्ण है:

1. रचनात्मकता - किसी विचार को दूसरों के समुद्र से अलग करने में सक्षम होने के लिए, खुद को बाहर खड़ा करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। केवल वास्तव में असामान्य दिखनासमस्या के लिए, आप विज्ञापन में सफल हो सकते हैं।
2. धैर्य या तनाव का प्रतिरोध - विपणन व्यवसाय विभिन्न ग्राहकों की एक विशाल विविधता से होकर गुजरता है, और ये ग्राहक अक्सर एक सक्षम व्यक्ति की तुलना में अधिक स्मार्ट महसूस करना पसंद करते हैं, कंपनी पर संपादन और परिवर्धन के साथ बमबारी करते हैं। कुछ ग्राहक बहुत विनम्र तरीके से काम के प्रति असंतोष व्यक्त करते हुए "अधिकार डाउनलोड करना" पसंद करते हैं। व्यवसाय के स्वामी सबसे चतुर और सुखद लोग नहीं हैं, इसलिए ऐसी एजेंसी खोलने से पहले यह सीखना आवश्यक है कि इस प्रकार के लोगों से कैसे संपर्क किया जाए। इसके अलावा, लोगों का मूल्यांकन करने और उन्हें वह प्रदान करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है जिसकी उन्हें आवश्यकता है।
3. सामाजिकता और आत्मविश्वास - व्यावहारिक रूप से पिछले बिंदु के आधार पर, यह कहना सुरक्षित है कि लोगों के नीचे झुकने की क्षमता, संकोच न करने और अपने विचारों को आक्रामक रूप से पेश करने की क्षमता विपणन में वास्तव में महत्वपूर्ण है।
4. संयम और सावधानी - सीधे शब्दों में कहें तो, विज्ञापन में शामिल व्यक्ति को एक उत्कृष्ट प्रबंधक होना चाहिए। विस्तार और अच्छे संगठन पर ध्यान देने से आपको समय सीमा को याद नहीं करने, पूरी एजेंसी की गतिविधियों को सबसे अधिक लाभदायक तरीके से व्यवस्थित करने में मदद मिलेगी, और सही वस्तुओं में निवेश करने में भी गलती नहीं होगी।

फायदे और नुकसान

यह सुनिश्चित करने के लिए कि चुनाव सही है, यह उस क्षेत्र के मुख्य पेशेवरों और विपक्षों को देखने लायक है जिसका हम विश्लेषण कर रहे हैं। पहली बात जो आप निश्चित रूप से कह सकते हैं: सही संगठित प्रक्रियाकाम विज्ञापन संस्थाअपने मालिक को वास्तव में बड़ी आय लाएगा।

एक विस्तृत बाजार में प्रवेश करने और सकारात्मक प्रतिष्ठा प्राप्त करने के बाद, आप केवल एक के बाद एक अनुबंध पर हस्ताक्षर कर सकते हैं। इसके साथ ही, एक महत्वपूर्ण माइनस भी है - विशाल प्रतिस्पर्धा। ऐसे बहुत से लोग हैं जो बड़ा मुनाफा कमाना चाहते हैं और लगातार मांग में बने रहना चाहते हैं, और आपको भीड़ से अलग दिखने की कोशिश करनी होगी। बड़ा चयन.

गुणों की ओर लौटते हुए, कोई भी प्रारंभिक वित्तीय निवेशों के आकार को नोट करने में विफल नहीं हो सकता है यह व्यवसाय- काम शुरू करने में वास्तव में थोड़ा सा वित्त लगेगा। अधिकांश धन का उपयोग कार्यालय को सुसज्जित करने के लिए किया जाता है और बड़ी संख्या मेंनई फर्म के वास्तविक विपणन पर।

भले ही पहले चरण में कंपनी मुख्य रूप से छोटे उद्यमियों के साथ काम करती हो, यह लाता है स्थिर आयसमय के साथ विस्तार करने और जल्दी से ठीक होने की अनुमति देता है स्टार्ट - अप राजधानी. संक्षेप में, यह कहने योग्य है कि सबसे महत्वपूर्ण बात ग्राहकों को खोजने और काम की गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करना है, लेकिन कम लागत आपको ऐसा करने की अनुमति देती है।

एक उदाहरण यहां डाउनलोड किया जा सकता है।

कौन सा एजेंसी प्रारूप चुनना बेहतर है?

ठीक से निवेश करने के लिए, आपको एक मुख्य दिशा चुननी होगी, धीरे-धीरे दूसरों के साथ सेवाओं का विस्तार करना। विज्ञापन एजेंसियों के निम्नलिखित प्रारूप मानक रूप से प्रतिष्ठित हैं:

• पूर्ण चक्र - कंपनी की मार्केटिंग रणनीति की पूरी सोच, सभी विज्ञापन सामग्री का निर्माण और उसका वितरण।
• निर्देशित - कंपनी के विपणन के अलग-अलग चरणों के साथ निरंतर आधार पर काम करें।
• रचनात्मक - केवल विपणन के विचार और प्रारूप पर विचार करना।
• मीडिया खरीद - कंपनी और मीडिया के बीच संचार स्थापित करना, विज्ञापन वितरण।
• बीटीएल - विशेष रूप से कंपनी के उत्पादों के लिए प्रचार का संगठन।
• पीआर - संगठन के लिए एक पूर्ण जनसंपर्क अभियान का निर्माण।
• इंटरनेट-उन्मुख - जो तार्किक है, मंचों पर इंटरनेट पर कंपनी के विपणन का संगठन सोशल नेटवर्कऔर अन्य तरीकों से, कंपनी की वेबसाइट का निर्माण और उसका प्रचार।
• आउटडोर - विशेष रूप से बाहरी विज्ञापन आयोजित करने की रणनीति पर विचार करना।

क्या सेवाएं दी जानी चाहिए?

निम्नलिखित विकल्प मानक के रूप में पेश किए जाते हैं:

1. होर्डिंग, संकेत, पोस्टर आदि पर बाहरी विज्ञापन की योजना बनाना और लगाना।
2. मीडिया में कंपनी के विज्ञापन का संगठन, अर्थात मुख्य रूप से रेडियो और टेलीविजन पर।
3. पॉलीग्राफी के डिजाइन और छपाई का विकास - पत्रक, व्यवसाय कार्ड, आदि।
4. प्रचार और पीआर के साथ सीधे ग्राहक की कंपनी में काम करें।
5. इंटरनेट पर ग्राहक साइटों का निर्माण और प्रचार।
6. विज्ञापनों की शूटिंग।
7. ग्राहक की कंपनी के लोगो के साथ स्मारिका उत्पादों का विकास और उत्पादन।

पंजीकरण

सबसे पहले आपको एक आईपी रजिस्टर करना होगा। एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करते समय, चयनित क्षेत्र के लिए मानक OKVED कोड -74.40 चुना जाता है, जिसका अर्थ है प्रचार गतिविधियां. निम्नलिखित गतिविधियों का चयन करने के लिए, आपको एक अतिरिक्त कोड निर्दिष्ट करना होगा:

• विज्ञापन फोटोग्राफी;
• विपणन के लिए पॉलीग्राफी का विकास और मुद्रण;
• विज्ञापन अनुसंधान;
• टीवी और रेडियो के लिए विज्ञापन परियोजनाओं का निर्माण;
• जनसंपर्क।

उसके बाद आपकी कर प्रणाली की पसंद के साथ कर सेवा के साथ पंजीकरण आता है। जो कुछ बचा है वह अग्निशमन विभाग से परमिट की तैयारी और ग्राहकों के साथ अनुबंध के भविष्य के निष्कर्ष है।

वैसे, भागीदारों की तलाश सोच-समझकर की जानी चाहिए, न कि पहले प्रस्तावों पर तुरंत सहमति जताते हुए। यदि त्वरित लाभ की कोई आवश्यकता नहीं है, तो प्रस्तावित आवश्यकताओं और भुगतान को अधिक विस्तार से समझने का प्रयास करें, साथ ही साथी की प्रतिष्ठा का अध्ययन करें।

सही साइट कैसे चुनें?

वास्तव में, ऑफिस स्पेस ढूंढना काफी आसान है। इसका आकार पूरी तरह से कर्मचारियों की संख्या पर निर्भर करता है। अक्सर, इस कमरे में ग्राहक और ठेकेदार के बीच बैठकें होती हैं, इसलिए कार्यालय में माहौल सुखद और उपयोगी बातचीत के लिए अनुकूल होना चाहिए।

कम से कम करना ज़रूरी है आसान मरम्मतऔर खरीद आरामदायक फर्नीचर, इंटीरियर की मूल, लेकिन स्वादिष्ट शैली ग्राहक को बताएगी कि आप काम पूरी तरह से करेंगे।

साइट का स्थान इतना महत्वपूर्ण नहीं है, बल्कि प्रति वर्ग मीटर किराए पर निर्भर करता है, और इसलिए परिवहन के मामले में एक अच्छी तरह से विकसित जगह की तलाश करना बेहतर है, लेकिन केंद्रीय क्षेत्र में नहीं। बेहतर फिटबेशक, एक व्यस्त एवेन्यू, लेकिन मेट्रो स्टेशन और पास में एक कार पार्क की उपस्थिति ही पर्याप्त होगी।

हम उपकरण खरीदते हैं

एक विज्ञापन एजेंसी के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित करते समय, विभिन्न फर्नीचर और उपकरणों की खरीद के साथ आइटम को अलग से नोट करना आवश्यक है, क्योंकि महत्वपूर्ण निवेश के बिना करना असंभव है। यदि फर्नीचर अभी भी काफी स्पष्ट है, तो यह हमेशा स्पष्ट नहीं होता है कि कार्यालय के लिए कौन से विशिष्ट उपकरण की आवश्यकता है। अनिवार्य उपकरणों की एक पूरी सूची है:

1. सभी सामान के साथ कंप्यूटर।
2. प्रिंटर, रंग बेहतर है, लेकिन काला और सफेद भी संभव है।
3. ज़ेरॉक्स।
4. चित्रान्वीक्षक।
5. टेलीफोन आधार।
6. राउटर।

याद रखें कि भारी ग्राफिक्स या वीडियो संपादकों को संभालने के लिए आपको एक शक्तिशाली पीसी की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, उन्हें पहले से आधिकारिक तौर पर खरीदे गए सॉफ़्टवेयर में स्थापित किया जाना चाहिए। फर्नीचर से आपको टेबल, रैक और अलमारियाँ, कुर्सियों और अतिथि कुर्सियों और एक सोफे की आवश्यकता होगी।

भर्ती कर्मचारी

अगली चीज़ जो आपको अपनी विज्ञापन एजेंसी खोलने की ज़रूरत है वह है योग्य कर्मचारियों की भर्ती करना। कंपनी की प्रतिष्ठा उनकी दक्षता और योग्यता पर निर्भर करती है, इसलिए मजबूत लोगों की पहचान करने के लिए एक अच्छी तरह से तैयार साक्षात्कार आयोजित करना महत्वपूर्ण है।

अनुभव के बिना भी, आप ऐसे लोगों को स्वीकार कर सकते हैं जिनके गुण कंपनी की गतिविधियों के लिए एकदम सही हैं। यह भाग्यशाली होगा यदि किराए के कर्मचारी के पास पहले से ही सहयोग के लिए तैयार ग्राहकों की सूची है। रिक्तियों के लिए अक्सर भर्ती किए गए लोग:

• मुख्य रचनात्मक निदेशक जो प्रत्येक विज्ञापन परियोजना के लिए मुख्य विचार और अवधारणा पर विचार करता है।
• ग्राहक संबंध और संबंध प्रबंधक।
• परियोजना के डिजाइन और उसके कार्यान्वयन के माध्यम से सोचने के लिए जिम्मेदार एक डिजाइनर।
• विपणक परियोजना के विज्ञापन अभियान के लिए ही जिम्मेदार है।

व्यक्तिगत रूप से, सबसे पहले आप अनुबंधों पर हस्ताक्षर करने, गतिविधियों की निगरानी करने के साथ-साथ बुनियादी लेखांकन कर्तव्यों में लगे रहेंगे, जैसे कि कंपनी की आय और व्यय की गणना के साथ काम करना और आवश्यक दस्तावेजों को संसाधित करना। मुश्किल में, मामलों के संदर्भ में, आप केवल एक बार के सहायकों की खोज के लिए फ्रीलांस एक्सचेंजों से संपर्क कर सकते हैं। एक क्लीनर के काम के बारे में मत भूलना, जो एक बार किराए पर लेना भी बेहतर है, लेकिन नियमित रूप से।

विज्ञापन एजेंसी जो भी हो, यह एक व्यावसायिक परियोजना है जिसे पहले प्रचारित किया जाना चाहिए। इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा के स्तर के साथ, बाहरी विज्ञापन, कुछ मीडिया, सामाजिक नेटवर्क और ई-मेल के माध्यम से सहयोग के लिए प्रस्ताव भेजने का उपयोग करके पूर्ण विपणन की आवश्यकता है।

उद्यमियों की एक निश्चित श्रेणी पर ध्यान केंद्रित करने का प्रयास करें, उदाहरण के लिए, खानपान या उपकरण बेचने के क्षेत्र में। इसे कैसे करना शुरू करें? अपने क्षेत्र में खुलने वाली विभिन्न कंपनियों और उनके संपर्कों के नाम लिखने का प्रयास करें, और फिर संपर्क करें और सेवाएं प्रदान करें।

वर्ड ऑफ़ माउथ काम करने के लिए छूट या अन्य ऑफ़र के साथ समीक्षाओं को भी प्रोत्साहित करें। वैसे, आपके नाम और नारे पर भी बहुत कुछ निर्भर करता है, इसलिए कंपनी के मुख्य "चिप" के बारे में पहले से सोचें, जो बाद में एक प्रसिद्ध प्रतीक बन सकता है।

हम परियोजना की लाभप्रदता निर्धारित करते हैं

हम एक प्रासंगिक विज्ञापन विपणन एजेंसी का विश्लेषण करेंगे, जो क्षेत्रीय शहर क्लिन में शुरू से ही खोली गई थी।

	व्यय रेखा	खर्च की राशि, हजार रूबल
1	कार्यालय का किराया	50
2	खरीदना आवश्यक उपकरणऔर फर्नीचर	150
3	उपकरण स्थापना और कार्यालय नवीनीकरण	30
4	सार्वजनिक सुविधाये	10
5	कागजी कार्रवाई	5
6	वेतनरचनात्मक निदेशक	30
7	दो प्रबंधकों का वेतन	ग्राहक से 20 +%
8	दो डिजाइनरों का वेतन	50
9	सीईओ वेतन	30
10	क्लीनर वेतन	10
11	इंटरनेट और टेलीफोन कनेक्शन	10
12	विपणन अभियान	25
13	अप्रत्याशित खर्च	15
	कुल:	435

यदि वे प्रति सप्ताह कम से कम दो छोटे ऑर्डर देते हैं, तो औसतन, कंपनियों को बाजार पर लगभग 300 हजार रूबल मिलते हैं। पर्याप्त रूप से सफल कंपनियां प्रति माह 600 हजार कमाती हैं, जो उन्हें अपने शुरुआती निवेशों को जल्दी से ठीक करने की अनुमति देती है।

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आकांक्षी उद्यमी स्वतंत्रता का सपना देख रहे हैं और आत्म-अधिग्रहणलाभ, अक्सर अपना स्वयं का विज्ञापन व्यवसाय स्थापित करने पर विचार करते हैं। कहां से शुरू करें और कितना मुश्किल है? विज्ञापन बहुत है आशाजनक दिशालेकिन साथ ही इसके लिए विशिष्ट ज्ञान, रचनात्मक और व्यावहारिक दृष्टिकोण को संयोजित करने की क्षमता की आवश्यकता होती है। इसे व्यवहार में कैसे लाया जाए?

विज्ञापन व्यवसाय - आशाजनक, लेकिन खतरनाक

कोई भी आधुनिक व्यवसाय बाजार को बढ़ावा देने, ग्राहकों की संख्या बढ़ाने और प्रतिस्पर्धियों को खत्म करने के लिए विज्ञापन का उपयोग करता है। छोटी निजी फर्मों और विशाल औद्योगिक दिग्गजों दोनों को ऐसी सेवाओं की आवश्यकता होती है (याद रखें, यहां तक ​​​​कि गज़प्रोम भी खुद को विज्ञापित करता है, हालांकि यह कंपनी अनिवार्य रूप से एकाधिकारवादी है)।

दूसरी ओर, विज्ञापन व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, और एक स्टार्ट-अप कंपनी के लिए टर्नकी सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करने वाली बड़ी एजेंसियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना हमेशा मुश्किल होगा। हम आपको बताते हैं कि प्रभावशाली प्रारंभिक पूंजी के बिना भी एक सफल विज्ञापन कंपनी कैसे बनाई जाए, और बाजार में अपना स्थान खोजें।

विज्ञापन एजेंसियां ​​कितने प्रकार की होती हैं

1. रचनात्मक एजेंसियां ​​या डिजाइन स्टूडियो - विपणन अभियानों, लोगो और ब्रांड नामों, नारों के लिए विचारों को विकसित करने में विशेषज्ञ। सामान्य तौर पर, वे ग्राहक के व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए आधार बनाते हैं।
2. इंटरनेट एजेंसियां ​​​​वर्चुअल स्पेस (प्रासंगिक, लक्ष्यीकरण, किसी भी अन्य किस्मों) में विज्ञापन देने के साथ-साथ वेबसाइट बनाने और सामाजिक नेटवर्क में खाते बनाए रखने में लगी हुई हैं।
3. बाहरी विज्ञापन में विशेषज्ञता वाली फर्में - पोस्टर, बैनर, बैनर का उत्पादन करती हैं। वे केवल मुद्रण और स्थापना के साथ काम कर सकते हैं, लेकिन कभी-कभी वे विज्ञापन देने और अपने स्वयं के स्केच विकसित करने के लिए विज्ञापन संरचनाओं को किराए पर देते हैं।
4. मीडिया खरीदने वाली कंपनियां अपने काम के दौरान ग्राहकों को बढ़ावा देती हैं संचार मीडिया. वे टेलीविजन, रेडियो, प्रिंट और ऑनलाइन प्रकाशनों पर विज्ञापन अभियान आयोजित करते हैं।
5. पीआर एजेंसियां ​​अनिवार्य रूप से मीडिया खरीदने वाली कंपनियों के समान हैं, लेकिन वे अधिक व्यापक रूप से काम करती हैं और एक ग्राहक बनाती हैं सकारात्मक छविसंभावित खरीदारों से (सामान्य रूप से और किसी विशेष श्रेणी में)।
6. बीटीएल एजेंसियां ​​प्रचार करती हैं, विशेष घटनाएं, छुट्टियों और कार्यक्रमों का आयोजन करें जो संभावित खरीदारों की संख्या बढ़ाने में मदद करते हैं और उनमें कंपनी की सकारात्मक छवि बनाते हैं।
7. विशिष्ट विज्ञापन एजेंसियां ​​- ऐसी कंपनियां बाजार के किसी भी उद्योग में विशेषज्ञता से प्रतिष्ठित होती हैं। उदाहरण के लिए, एक फर्म कपड़ों, मोबाइल, या में विशेषज्ञ हो सकती है घरेलू उपकरणआदि। वे बाजार में इतनी बार नहीं मिलते हैं, क्योंकि वे कम ग्राहक आधार के कारण प्रतिस्पर्धा में हार जाते हैं।
8. विपणन अनुसंधान कंपनियां। वे शब्द के सामान्य अर्थों में विज्ञापन एजेंसियां ​​​​नहीं हैं, क्योंकि वे ग्राहक का विज्ञापन नहीं करते हैं, लेकिन अपने उद्योग में बाजार की स्थिति और प्रतियोगियों के विपणन अभियानों (मूल्य स्तर, संभावित दर्शक, नारे और लोगो) का अध्ययन करते हैं। अनिवार्य रूप से, डिजाइन स्टूडियो की तरह, बाजार अनुसंधान कंपनियां इसके लिए आधार तैयार करती हैं आगे का कार्यविज्ञापनदाताओं और विपणक।
9. एक पूर्ण चक्र या "सार्वभौमिक" विज्ञापन एजेंसियां ​​- उपरोक्त सेवाओं की पूरी सूची प्रदान करती हैं। वे व्यापक ग्राहक सेवा प्रदान करते हैं: एक ब्रांड नाम के विकास से लेकर मीडिया स्पेस में बड़े पैमाने पर विज्ञापन अभियान और बाहरी संरचनाओं पर प्लेसमेंट तक।

खरोंच से एक पूर्ण-चक्र विज्ञापन एजेंसी बनाना लगभग असंभव है:इसके लिए इस क्षेत्र में प्रभावशाली धन, पेशेवरों की एक बड़ी टीम, अनुभव और कनेक्शन की आवश्यकता है। इसलिए, आपको एक उद्योग से शुरुआत करने की जरूरत है, और यदि सफल हो, तो विकास और विस्तार करें।

साथ ही, सभी एजेंसियों को सशर्त रूप से स्थानीय और संघीय में विभाजित किया जा सकता है- यानी काम के पैमाने पर निर्भर करता है। अधिकांश विज्ञापन एजेंसियां ​​केवल स्थानीय, क्षेत्रीय स्तर पर काम करती हैं। पूरे देश के पैमाने तक पहुंचना काफी मुश्किल है, लेकिन आप स्थानीय स्तर पर अच्छा पैसा कमा सकते हैं।

विज्ञापन के क्षेत्र में किस दिशा में काम करना अधिक आशाजनक है

ऊपर सूचीबद्ध सभी प्रकार की विज्ञापन एजेंसियों का बाजार में व्यापक रूप से प्रतिनिधित्व किया जाता है, सफलतापूर्वक काम करती हैं और अपने मालिकों को लाती हैं स्थिर लाभ. किसी भी दिशा को अधिक आशाजनक नाम देना असंभव है।, ग्राहकों के बीच सभी प्रकार के विज्ञापन समान रूप से मांग में हैं। इसलिए, आपको अपनी पसंद को उस दिशा में रोकना होगा जो उद्यमी के करीब और अधिक समझने योग्य हो।

आपको अपनी पसंद को उस दिशा में रोकना होगा जो उद्यमी के करीब और अधिक समझने योग्य हो।

विज्ञापन कंपनियां किसके साथ काम करती हैं और यह जानना क्यों जरूरी है

विज्ञापन फर्मों की सेवाओं की सबसे अधिक बार व्यवसायों को आवश्यकता होती है:अपने उत्पादों को बढ़ावा देने और लाभ बढ़ाने के लिए। यह काफी हद तक काम की बारीकियों की व्याख्या करता है: आपको उद्यमियों के साथ लाभ की भाषा में बात करने की ज़रूरत है, "वाह प्रभाव" उनके लिए कोई मायने नहीं रखता।

शुरुआत के लिए कौन सी विज्ञापन एजेंसी खोलनी है

यदि एक महत्वाकांक्षी उद्यमी सोच रहा है कि विज्ञापन एजेंसी को खरोंच से कैसे खोला जाए, तो गैर-सार्वभौमिक, विशिष्ट किस्मों में से एक को चुनना बेहतर है - उदाहरण के लिए, एक इंटरनेट एजेंसी या एक बाहरी विज्ञापन फर्म।

यह विकल्प आपको खोलने पर कम पैसा खर्च करने में मदद करेगा, जल्दी से कर्मचारियों का चयन करेगा और थोड़े समय में भुगतान करेगा। सफलता के मामले में, अन्य क्षेत्रों में एक पूर्ण चक्र या प्रतिनिधि कार्यालयों तक विस्तार करना संभव होगा, और विफलता के मामले में, नुकसान इतना बड़ा नहीं होगा।

कुछ प्रकार की विज्ञापन एजेंसियों के काम की विशेषताएं

गतिविधि शुरू होने के बाद ही उद्यमियों को काम के कई विवरण बताए जाते हैं। प्रत्येक प्रकार की विज्ञापन एजेंसी के पेशेवरों और विपक्षों की अधिक व्यापक समझ बनाने में मदद करने के लिए, आइए उनमें से कुछ पर करीब से नज़र डालें।

आउटडोर विज्ञापन के क्षेत्र में काम करना काफी कठिन क्यों है

बाहरी विज्ञापन, यानी शहर की सड़कों या इमारतों पर स्थापित विशेष संरचनाओं पर पोस्टर और बैनर लगाना, लगातार मांग की जाने वाली सेवा है। सच तो यह है कि ऐसे किसी भी पोस्टर को एक दिन में हजारों लोग देख लेते हैं। इस तरह के विज्ञापनों को याद किया जाता है, नारों और चित्रों को स्मृति में खा लिया जाता है, और कंपनी के संभावित खरीदारों या ग्राहकों की संख्या प्रतिदिन बढ़ रही है।

हालाँकि, बाहरी विज्ञापन के क्षेत्र में प्रवेश करने से पहले, आपको निम्नलिखित तथ्यों को जानना होगा। सबसे पहले, सभी विज्ञापन संरचनाएं स्थानीय अधिकारियों से संबंधित हैं. शहर के प्रशासन नीलामी के आधार पर हर 5 साल में एक बार विज्ञापन एजेंसियों के बीच उनका उपयोग करने के अधिकार की धांधली करते हैं। यानी निर्माण का उपयोग वह करता है जिसने इसके लिए अधिक भुगतान किया है। नीलामी के लिए समय नहीं था - अगले कुछ वर्षों तक प्रतीक्षा करें।

दूसरे, नीलामी में एक डिजाइन की कीमत एक लाख रूबल से अधिक हो सकती है।. तथ्य यह है कि कुछ वर्षों में, व्यस्त जगह में किराए पर निवेश करने से 2-3 गुना भुगतान करना होगा। शुरुआती व्यवसायी, एक नियम के रूप में, प्रभावशाली पूंजी नहीं रखते हैं, और इसलिए वे निर्माण के लिए नहीं लड़ सकते हैं।

तीसरा, बड़े पोस्टर, बैनर और बैनर को प्रिंट करने और बनाने के लिए विशेष उपकरण की भी आवश्यकता होती है, जिसे 800 हजार - 1 मिलियन रूबल से कम में खरीदना बहुत मुश्किल है। बाहरी विज्ञापन न केवल कागज से बने होते हैं, बल्कि इसमें धातु, प्लास्टिक और एलईडी तत्व शामिल हो सकते हैं। उच्च-गुणवत्ता के निर्माण के लिए इन सभी के लिए विशेष उपकरणों की आवश्यकता होती है। चौथा, बैनर और स्ट्रीमर लगाने के लिए, आपको एक कार की आवश्यकता होगी, अधिमानतः एक क्रेन के साथ।

इस प्रकार, बाहरी विज्ञापन के क्षेत्र में काम व्यवसाय के प्रारंभिक संगठन पर महत्वपूर्ण धन खर्च करने की आवश्यकता से जटिल है।

इंटरनेट विज्ञापन: संभावनाएं और कठिनाइयां क्या हैं

इंटरनेट पर विज्ञापन भी ग्राहकों के बीच मांग में है, क्योंकि वर्चुअल स्पेस में दर्शक लगातार बढ़ रहे हैं। यदि कोई व्यक्ति सामाजिक नेटवर्क पर प्रासंगिक विज्ञापन और विज्ञापन सेट करना जानता है, तो वह एक के रूप में काम कर सकता है व्यक्तिगत उद्यमी. फिर अर्जित धन को कर्मचारियों के विस्तार और कार्यालय के किराए में निवेश किया जा सकता है।

इंटरनेट विज्ञापन ला सकता है अच्छा लाभ, लेकिन स्थिति इस तथ्य से जटिल है कि अधिकांश कंपनियां प्रासंगिक और लक्षित विज्ञापन स्थापित करने या मौजूदा कर्मचारियों को ऐसा करने के लिए प्रशिक्षित करने के लिए फ्रीलांसरों को ढूंढना पसंद करती हैं।

इसलिए, एक इंटरनेट एजेंसी को सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करनी चाहिए: एक टर्नकी आधार पर वेबसाइट बनाना, सामाजिक नेटवर्क पर समूह बनाए रखना, और अद्वितीय सामग्री बनाना। ऐसे में ग्राहकों को आकर्षित करना काफी आसान होगा।

एक विज्ञापन एजेंसी को किस प्रकार के कर्मचारियों की आवश्यकता होती है

• प्रबंधक (ग्राहकों की खोज करें, आदेश लें, ग्राहकों के साथ संवाद करें);
• डिजाइनर (डिजाइन बैनर, पोस्टर, संकेत, लोगो);
• विपणक (ग्राहकों के लिए एक पूर्ण विज्ञापन अभियान बनाएँ);
• प्रासंगिक और लक्ष्यीकरण विज्ञापन के विशेषज्ञ;
• क्लर्क या एकाउंटेंट (इन कार्यों को उद्यमी स्वयं ग्रहण कर सकता है);
• बाहरी विज्ञापन के निर्माण और स्थापना के लिए कर्मचारी (यदि कंपनी बाहरी संरचनाओं के साथ काम करती है)।

न्यूनतम लागत: क्या बिना पैसे के खोलना संभव है?

किसी भी व्यवसाय को खोलने के लिए, आपको पूंजी की आवश्यकता होती है, और इस मामले में एक विज्ञापन कंपनी कोई अपवाद नहीं है। यह स्पष्ट है कि क्या अधिक पैसेउद्यमी जितना अधिक आत्मविश्वास महसूस करेगा। लेकिन क्या आपकी अपनी कंपनी खोलने के लिए आवश्यक राशि की न्यूनतम सीमा है?

बहुत कुछ उस कंपनी के प्रकार पर निर्भर करता है जिसे उद्यमी विकसित करने की योजना बना रहा है।बिना किसी लागत के बाहरी विज्ञापन के क्षेत्र में काम करना संभव नहीं होगा: भले ही आपके पास अपना परिसर और कार हो, आपको बैनरों को प्रिंट करने और बनाने के लिए उपकरण खरीदने की आवश्यकता है। आप इसके लिए ग्राहकों से प्रीपेमेंट लेकर लागत कम कर सकते हैं खर्च करने योग्य सामग्री. किसी भी मामले में, 500-800 हजार रूबल के बिना करना लगभग असंभव है।

इंटरनेट एजेंसियां ​​और रचनात्मक डिजाइन स्टूडियो कम खर्चीले हैं। आरंभ करने के लिए, आपको केवल एक पर्याप्त शक्तिशाली कंप्यूटर (या लैपटॉप), साथ ही संबंधित क्षेत्र में ज्ञान की आवश्यकता है। अनुभव से पता चलता है कि कुछ प्रासंगिक और लक्ष्यीकरण विज्ञापन कस्टमाइज़र कमाई का प्रबंधन करते हैं प्रारंभिक पूंजीव्यापार के लिए अपने ही हाथों से(ऋण और कर्मचारियों को छोड़कर)।

इंटरनेट एजेंसियां ​​और रचनात्मक डिजाइन स्टूडियो कम खर्चीले हैं।

व्यापार निवेश का भुगतान कब होगा?

विज्ञापन एजेंसियों के पेबैक के सवाल का जवाब शुरुआती निवेश की मात्रा पर निर्भर करता है। कुल मिलाकर यह एक तेजी से बढ़ने वाला व्यवसाय है।- विज्ञापन एजेंसियों के अधिकांश सफल मालिक 8-12 महीनों में खर्च की गई सभी धनराशि वापस कर देते हैं।

इस तरह के त्वरित भुगतान का मुख्य कारक किसी भी सेवा के लिए उच्च मूल्य है। बड़े बैनर के उत्पादन और प्लेसमेंट में आमतौर पर ग्राहकों के लिए उनकी वास्तविक लागत का 50% से अधिक का अतिरिक्त शुल्क शामिल होता है। और नारों या लोगो के विकास के रूप में ऐसी "अमूर्त" सेवाएं - और 100% से अधिक करता है।

एक विज्ञापन फर्म को व्यवसाय योजना की आवश्यकता क्यों नहीं है

सिद्धांत रूप में, किसी भी उद्यम को एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है: यह उपलब्ध संभावनाओं और संसाधनों, योजना व्यय और आय का आकलन करने में मदद करता है। लेकिन विज्ञापन एक विशेष व्यवसाय है, जो कई मायनों में तर्कहीन रूप से विकसित होता है। यह उन लोगों के लिए अधिक उपयुक्त है जो योजना बनाना पसंद नहीं करते हैं और एक अपरिचित स्थिति में जल्दी से कार्य करने में सक्षम हैं।

बेशक, आपको सभी खर्चों की योजना बनाने और पेबैक अवधियों की रूपरेखा तैयार करने की आवश्यकता है, यह समझें कि काम के पहले महीनों में आप कौन सी सेवाएं प्रदान करेंगे और आप किन सेवाओं को विकसित करना चाहते हैं। लेकिन यह सभी कार्यों का विस्तार से वर्णन करने योग्य नहीं है: कई मायनों में आपको अभी भी सुधार करना है।

एक विज्ञापन एजेंसी को विज्ञापन देने की भी आवश्यकता होती है या पहले ग्राहकों को कहां खोजना है

बाहरी संरचनाओं पर नियुक्ति को तुरंत सूची से बाहर रखा जाना चाहिए- यह बहुत महंगा है। इंटरनेट विज्ञापन, आपकी अपनी वेबसाइट और सामाजिक नेटवर्क में सक्रिय समूह अच्छे होंगे कॉलिंग कार्डऔर ग्राहकों को आकर्षित करें।

लेकिन यह अधिक संभावना है कि पहले ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको सीधे फर्मों से संपर्क करना होगा: कॉल करें और भेजें इलेक्ट्रॉनिक संदेश, उनकी सेवाओं की पेशकश करें, आपके साथ सहयोग के लाभों के बारे में आश्वस्त करें।

विज्ञापन एक ऐसा क्षेत्र है जहां प्रतिष्ठा बहुत कुछ तय करती है।अधिकांश व्यवसायी ऐसी विज्ञापन फर्म के साथ काम नहीं करना चाहेंगे जो अभी बाजार में आई हो और जिसके पास प्रभावशाली पोर्टफोलियो न हो। इसलिए, पहले ग्राहक प्राप्त करना सबसे अधिक है मुश्किल कार्य. पहल करें, परिचितों के माध्यम से कार्य करें, लेकिन पहले ग्राहक खोजें और उनके लिए पूरी तरह से काम करें।

सारांश: क्या यह आपकी अपनी विज्ञापन एजेंसी खोलने लायक है

विज्ञापन एजेंसी खोलना कोई आसान काम नहीं है। एक त्वरित भुगतान भी सवालों के घेरे में है, खासकर अगर उद्यमी ने विज्ञापन संरचनाओं से संपर्क किया हो। इसलिए, एक व्यवसाय योजना (या उससे पहले भी) तैयार करते समय, विज्ञापन के क्षेत्र में काम करने के सभी फायदे और नुकसान का पूरी तरह से विश्लेषण करना सार्थक है।

एक विज्ञापन फर्म शुरू करने के लाभ

1. विज्ञापनदाताओं की सेवाओं के लिए स्थिर और उच्च मांग। आधुनिक बाजार बड़े पैमाने पर विज्ञापन के कारण विकसित हो रहा है, इसलिए एक पेशेवर फर्म हमेशा ग्राहकों के बीच मांग में रहेगी।
2. रचनात्मक और उद्यमशील आत्म-साक्षात्कार की संभावना।
3. निवेश पर बहुत तेजी से वापसी (1 वर्ष तक, एक सक्षम शुरुआत के साथ - 4-5 महीनों में)।

विज्ञापन व्यवसाय के जोखिम और खतरे

1. उन्नत और . सहित उच्च प्रतिस्पर्धा बड़ी कंपनियांपूरा चक्र। कई संभावित ग्राहक नए लोगों से संपर्क करने का जोखिम नहीं उठाते हैं। इसके अलावा, एक कंपनी में कई सेवाओं को लागू करने की तुलना में एक ही बार में (इंटरनेट पर, मीडिया में, बाहरी संरचनाओं पर विज्ञापन) सभी सेवाओं को प्राप्त करना अधिक सुविधाजनक है। इसलिए, अत्यधिक विशिष्ट स्टार्ट-अप कंपनियों के लिए "पूर्ण चक्र" के साथ प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल है।
2. प्रतिष्ठा निर्भरता। सबसे पहले, नवागंतुक की प्रतिष्ठा कंपनी के साथ हस्तक्षेप करेगी, और फिर असंतुष्ट ग्राहकों की समीक्षा। काम के दौरान, विज्ञापनदाताओं को विभिन्न प्रकार के व्यवसायियों से निपटना पड़ता है, जिनकी हर मुद्दे पर अपनी राय होती है।

विज्ञापनदाताओं को ग्राहकों की संतुष्टि (जिनमें से कुछ असाधारण हो सकती हैं) को कुशलता से जोड़ना चाहिए पेशेवर मानक. वास्तव में, एक असंतुष्ट ग्राहक समीक्षा पिछली सभी खूबियों से आगे निकल जाएगी, जिसका अर्थ है कि आपको अपनी छवि पर सख्ती से नजर रखने की जरूरत है।

सबसे पहले मुख्य बात के बारे में:

• एक विज्ञापन व्यवसाय शुरू से शुरू करके मैंने क्या सफलता हासिल की है?
• मैंने किन परिस्थितियों में विज्ञापन व्यवसाय शुरू किया और वास्तव में विज्ञापन व्यवसाय ही क्यों।

आप पढ़ सकते हैं कि मैंने एक विज्ञापन एजेंसी बनाकर शुरुआत से ही क्या सफलता हासिल की है।

लेकिन मैंने अपनी आत्मा के लिए एक पैसा के बिना एक विज्ञापन एजेंसी के निर्माण के साथ अपना व्यवसाय क्यों शुरू किया, और कुछ वर्षों में अपने उपक्रम को एक व्यापारिक साम्राज्य में बदल दिया, मैं आपको इस लेख में और अधिक विस्तार से बताऊंगा।

यह सब "टूटी हुई गर्त" से शुरू हुआ। मैं संयोग से बना रहा (वैश्विक डाउनसाइज़िंग और दिवालियापन बड़ा उद्यम, जहां मैंने उस समय काम किया था) बिना काम के और वस्तुतः मेरे पूरे परिवार के लिए निर्वाह का कोई साधन नहीं था, जिसमें उस समय तीन लोग शामिल थे।

मेरे पास कोई वित्तीय भंडार बनाने का समय नहीं था, क्योंकि मैंने इन घटनाओं से छह महीने पहले सचमुच हासिल किया था नया भवन, जिसमें उन्होंने न केवल अपना सारा पैसा निवेश किया, बल्कि एक महत्वपूर्ण राशि भी जो उन्होंने रिश्तेदारों से उधार ली थी।

स्क्रैच से विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें?

इसलिए, अपना पहला व्यवसाय बनाते समय, मेरे पास निम्नलिखित थे:

• काम का पूर्ण अभाव और विशेषता में नौकरी पाने के अवसर का पूर्ण अभाव;
• कोई भी शुरू करने के लिए मुफ्त वित्तीय संसाधनों का पूर्ण अभाव अपना व्यापार, सचमुच - आत्मा के लिए एक पैसा नहीं;
• रिश्तेदारों का बड़ा कर्ज, जिसे मैंने अगले दो सालों में चुकाने का बीड़ा उठाया। और मैं तुम को इसकी सूचना दूंगा - यह कोई मेढ़ा नहीं था जो खाँसता था;
• किसी भी व्यावसायिक अनुभव का पूर्ण अभाव और यह क्या है - विज्ञापन व्यवसाय, बाहरी विज्ञापन के मुख्य प्रकार क्या हैं, बाहरी विज्ञापन की लागत आदि की समझ का पूर्ण अभाव। आदि।

इस पद पर और ऐसी "आकर्षक" संपत्ति के साथ मेरे पास करने के लिए क्या बचा था?

केवल एक ही चीज़ बची थी: कुछ करना और किसी तरह माउस

मैंने अपनी क्षमताओं और प्रतिभाओं के बारे में सोचना और उनका विश्लेषण करना शुरू किया। बहुत जल्दी यह पता चला कि मेरे पास शब्द से कोई विशेष प्रतिभा नहीं है - सामान्य तौर पर। सबसे साधारण व्यक्ति।

केवल एक चीज जो मुझे याद थी, और जो मेरी आत्मा को कम से कम थोड़ी गर्म करती थी, वह यह थी कि स्कूल में मैं एक दीवार अखबार का संपादक था। किसी कारण से, किसी ने फैसला किया कि मैं आकर्षित कर सकता हूं और कर सकता हूं।

आगे देखते हुए, मुझे यह स्वीकार करना होगा कि यह राय पूरी तरह से बकवास और बकवास थी। मैं आकर्षित नहीं कर सका, और अभी भी नहीं कर सकता। लेकिन ये यादें ही थीं जिन्होंने मेरी पसंद और मेरे भविष्य के भाग्य में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई।

किसी कारण से, मैंने सोचा कि चूंकि मैं एक बार दीवार अखबार बनाना जानता था, इसलिए मैं किसी तरह का पोस्टर बना सकता था।

मेरे द्वारा बनाए गए पोस्टर का उपयोग कहाँ किया जा सकता है?

उसी समय, मुझे बाहरी विज्ञापन के उत्पादन के लिए सामग्री बिल्कुल समझ में नहीं आई, और क्या इस पलबाहरी विज्ञापन के उत्पादन के लिए उपकरण मौजूद हैं और बाजार में उपयोग किए जाते हैं।

वैसे, मेरी राय है कि आकर्षित करने की क्षमता मुझे बहुत सारे फायदे देगी, पूरी मूर्खता थी, और विज्ञापन व्यवसाय बनाने और चलाने के लिए, आकर्षित करने में सक्षम होना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है।

लेकिन तब मुझे यह नहीं पता था और यह तय करने के बाद कि विज्ञापन व्यवसाय शुरू करना जरूरी है, मैंने इस मुद्दे का अध्ययन करना शुरू कर दिया।

मैंने रेखाचित्रों और रेखांकन के रूप में चित्र बनाना शुरू किया चरण-दर-चरण एल्गोरिदममेरे संभावित कार्य।

बाहरी विज्ञापन का उत्पादन बिना पैसे के व्यवसाय के विकास की कुंजी है!

जैसा कि मैंने तर्क दिया:

• मुझे अपने शहर में एक व्यवसाय मिल रहा है जिसे एक नया विज्ञापन चिह्न बनाने की आवश्यकता है। (जैसा कि यह निकला बड़ा शहरहमेशा ऐसे कई उद्यम होते हैं और हर समय);
• फिर मुझे इस उद्यम के प्रमुख के पास आना होगा और उसे एक नया विज्ञापन चिन्ह (ढीठ और प्रोजेक्टर) बनाने के लिए मेरे साथ एक समझौता करने के लिए राजी करना होगा। ये है आसान काम नहीं, लेकिन किसी कारण से मैंने फैसला किया कि इसे हल किया जा रहा है और इस बिंदु पर मेरा ज्यादा ध्यान केंद्रित नहीं किया गया है;
• यह सबसे महत्वपूर्ण बात है: चूंकि मेरे पास खुद का बिल्कुल भी पैसा नहीं था, जिसे हासिल करने के लिए मैं पहले चरण में निवेश कर सकता था आवश्यक सामग्रीऔर विशेषज्ञों को आकर्षित करते हुए, मैंने फैसला किया (बिल्कुल सही, वैसे, मैंने फैसला किया) कि शुरू करने के लिए, मुझे उद्यम से अग्रिम भुगतान प्राप्त करने की आवश्यकता है और इस अग्रिम भुगतान का उपयोग स्वयं साइन बनाने के लिए करें;
• जब मैं अग्रिम भुगतान के लिए सामग्री खरीदता हूं, विशेषज्ञों को नियुक्त करता हूं, सभी आवश्यक कार्य करता हूं, मैं काम सौंप दूंगा और शेष पारिश्रमिक प्राप्त करूंगा, जो मेरे लिए एक निवेश योगदान के रूप में काम करेगा। अगली नौकरी. और इसी तरह और विज्ञापन infinitum पर।

बेशक, उस समय मैं ऐसी सभी अवधारणाओं को नहीं जानता था जैसे: बाहरी विज्ञापन बाजार, निवेश योगदान, स्वीकृति प्रमाण पत्र, बाहरी विज्ञापन प्लेसमेंट का समन्वय, एक व्यक्तिगत उद्यमी क्या है, आदि। लेकिन जैसा कि अभ्यास और बाद की घटनाओं ने दिखाया, मेरी गणना बिल्कुल सही निकली।

और इसलिए, शब्द से कुछ भी नहीं होने के कारण - सामान्य तौर पर, उस स्थिति से बाहर निकलने की इच्छा को छोड़कर जहां मैं और मेरा परिवार किसी भी तरह से मिला, मैंने अपने प्रस्ताव के साथ अपने क्षेत्र के आस-पास के उद्यमों के साथ "स्पड" करना शुरू कर दिया। निवास।

मुझे अब याद नहीं है कि मैंने कितने उद्यमों का दौरा किया था, लेकिन फिर भी मुझे एक ऐसा उद्यम मिला जो स्टोर के लिए विज्ञापन संकेतों के उत्पादन के लिए मेरे साथ एक अनुबंध समाप्त करने के लिए सहमत हुआ।

इस स्तर पर, मुझे अपने लिए अप्रत्याशित रूप से पता चला कि एक उद्यम के साथ एक समझौते को समाप्त करने के लिए, मुझे, समझौते के लिए पार्टियों में से एक के रूप में, एक आधिकारिक स्थिति होनी चाहिए।

कम से कम - एक व्यक्तिगत उद्यमी (मुझे याद नहीं है कि इस स्थिति को तब क्या कहा जाता था), लेकिन मैंने पहली बैठक में काफी आत्मविश्वास से कहा: "यह स्वाभाविक है"!

बाहरी विज्ञापन के उत्पादन के लिए अनुबंध व्यवसाय करने के लिए एक शर्त है

मेरे लिए दूसरा "झटका" यह खबर थी कि किसी भी उद्यम (दुकान, बैंक, व्यापारिक दुकान) के लिए एक संकेत स्थानीय अधिकारियों की अनुमति के बिना नहीं लटकाया जा सकता है।

क्या करना बाकी था? चतुराई से चढ़ो और फड़फड़ाओ। क्षमा करें, लेकिन भूख, जैसा कि वे कहते हैं, चाची नहीं है!

सौभाग्य से, उस समय रूस में एक निजी उद्यमी का पंजीकरण सस्ता था, और पूरी प्रक्रिया में मुझे दो या तीन दिन से अधिक नहीं लगे। कितने वास्तव में, ईमानदार होने के लिए, मुझे याद नहीं है। मुझे याद है कि यह तेज़ था।

फिर मैं स्थानीय, जिला प्रशासन में आउटडोर विज्ञापन लगाने की अनुमति लेने गया। मुझे पता चला कि ऐसा परमिट जिला वास्तुकार द्वारा जारी किया गया है, मैं उनसे मिलने गया और काफी ईमानदारी से स्वीकार किया कि मुझे नहीं पता था कि ऐसा परमिट कैसे जारी किया जाए।

मैं भाग्यशाली था, वास्तुकार हास्य और समझ वाला व्यक्ति निकला, उसने जल्दी से मुझे बताया कि उसे क्या करना है और उसे क्या दस्तावेज प्रदान करना है।

सामान्य तौर पर, ग्राहक उद्यम के निदेशक के साथ पहली बैठक के पांच या छह दिन बाद, हर कोई आवश्यक दस्तावेजतैयार थे, और मैंने कार्यों के उत्पादन के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए।

और फिर घटनाएँ शुरू हुईं, जिन्हें मैं सरलता से कहता हूँ - गीत!

प्रबुद्ध आउटडोर विज्ञापन बनाने से आपकी सफलता की संभावना बढ़ जाती है!

चिन्ह बड़ा और चमकीला है। हाँ, हाँ - हल्का और सात मीटर लंबा। धातु, प्लास्टिक और त्रि-आयामी अक्षरों से बना है। आपको क्या लगा? कंपनी झाडू नहीं बुनती।
खैर, यह कैसे करना है और सबसे महत्वपूर्ण बात - कहाँ?

इस "राक्षस" को कहां बनाएं और माउंट करें? नहीं, निश्चित रूप से, कुछ उत्पादन अभियान की कार्यशाला में "नुक्कड़" किराए पर लेना संभव था, लेकिन, सबसे पहले, मेरे पास अभी तक ऐसा अनुभव और ज्ञान नहीं था, और दूसरी बात, मेरे पास बस इतना पैसा नहीं होगा अग्रिम जो मुझे कार्य करने के लिए प्राप्त हुआ।

मैं इस मामले में बजट में फिट नहीं हुआ। बिलकुल नहीं।

मुझे निम्नलिखित समाधान मिला: मेरे दोस्त के साथ बहनशहर से दूर एक खाली झोपड़ी थी, और मैं उससे सहमत था कि मैं एक छोटे से एहसान के लिए, जलाऊ लकड़ी के साथ उसकी मदद करने के लिए दचा में "काम" करूंगा। मैंने उस पैसे से जलाऊ लकड़ी खरीदने का वादा किया था जो मुझे साइन पूरा करने पर भुगतान किया जाएगा।

शायद आप मुझसे पूछें कि मैं ऐसी तुच्छ बातों का और इतने विस्तार से वर्णन क्यों करता हूँ?
एक ही उद्देश्य के लिए। ताकि बहुत से लोग जो इन पंक्तियों को पढ़ते हैं और अपना खुद का व्यवसाय बनाने का सपना देखते हैं: "यह भगवान नहीं हैं जो बर्तन जलाते हैं" और खरोंच से व्यवसाय शुरू करना वास्तव में संभव है।

ढाई महीने बाद (सख्ती से अनुबंध की शर्तों के भीतर), मैंने एक संकेत बनाया और इसे उस उद्यम के भवन के मोर्चे पर लटका दिया, जिसके साथ मैंने अनुबंध पर हस्ताक्षर किए थे।

मुझे बाकी का पारिश्रमिक मिला और इस पैसे को अगले काम में लगा दिया। इससे पहले कि मैं वर्णन करूं कि मुझे अपनी अगली नौकरी कैसे मिली और मैंने अपना विज्ञापन व्यवसाय कैसे विकसित करना शुरू किया, मैं अब एक छोटी सी गणना दूंगा जिसके साथ मैंने अपना व्यवसाय शुरू किया।

टिप्पणी:गणना पूरी तरह से अनुमानित है, मुझे कीमतों और लागतों के वास्तविक टूटने को याद नहीं है, लेकिन आप सुरक्षित रूप से उन पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं (आज के गुणांक से गुणा करके) यदि कोई मेरे "शोषण" को दोहराने का फैसला करता है:

• अनुबंध के लिए निष्कर्ष निकाला गया था कुल राशि= 10.000 रगड़। (उस वर्ष की कीमतों में जिसमें वर्णित घटनाएं संबंधित हैं);
• सीमित बजट के कारण, भविष्य के संकेत के मूल लेआउट के विकास के लिए (प्रशासन से अनुमति प्राप्त करने और ग्राहक के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए), मैंने एक स्थानीय संस्थान के प्रथम वर्ष के छात्र को आकर्षित किया और उसे लगभग 200 रूबल का भुगतान किया;
• वे सभी सामग्रियां जिनसे बाद में साइन किया गया था, मेरे द्वारा अनुबंध राशि के लगभग 25% या = 2,500 रूबल की राशि के लिए खरीदी गई थीं;
• एक और 1000 रूबल। मैंने स्थानीय अग्रणी कला घर के विशेषज्ञों को एपॉक्सी राल से बने चिन्ह के लिए त्रि-आयामी अक्षरों के 8 टुकड़े बनाने के लिए भुगतान किया;
• 500 रूबल पर। मेरा दाम लगाओ धातु शवसंकेत, जो मैंने स्थानीय तकनीकी स्कूल की ताला बनाने वाली कार्यशालाओं में मंगवाए थे;
• 200 रूबल पर। मैंने परिवहन लागत के लिए भुगतान किया (ग्रीष्मकालीन कॉटेज से स्टोर तक तैयार संकेत की डिलीवरी, जिसके मोर्चे पर इसे लगाया जाना चाहिए);
• मेरा आखिरी "बड़ा खर्च" 100 रूबल था। जो मैं स्थानीय संकटों को भुगतान करूंगा, जिन्होंने मुझे तैयार साइन को जगह में ले जाने, लोड करने और माउंट करने के लिए उनकी सभी स्वतंत्र भीड़ के साथ मदद की।

कुल मिलाकर, मैंने अग्रिम के रूप में प्राप्त धन से = अनुबंध राशि का 50% खर्च किया:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 रगड़।

5000 रूबल से अग्रिम भुगतान (50%)। - 4.500 रूबल। (लागत) = 500 रूबल।

500 रगड़। - यह मेरे द्वारा अग्रिम के रूप में प्राप्त धन से शेष राशि है, और जिस पर मैं और मेरा परिवार अनुबंध के तहत काम करते समय "रहते" थे।

नतीजतन, ढाई महीने में मैंने 5,500 से अधिक रूबल कमाए, जो कि एक उद्यम में एक किराए के विशेषज्ञ के रूप में काम करना जारी रखने से बहुत अधिक था, जो सौभाग्य से मेरे लिए दिवालिया हो गया था।

यह पैसा काम की निरंतरता और मेरे परिवार के सहनीय जीवन के लिए पर्याप्त से अधिक था जब तक कि मैं अंततः "उठ गया"।

उच्च गुणवत्ता वाली बाहरी विज्ञापन सामग्री और डिज़ाइन एक महत्वपूर्ण समझ है जो मुझे पहली नौकरी करने के बाद मिली!

मैं बस भाग्यशाली था और प्रथम वर्ष का छात्र जिसे मैंने पहले संकेत का मूल लेआउट बनाने के लिए आकर्षित किया, वह एक प्रतिभाशाली साथी निकला, एक बहुत ही अच्छा बनाया आकर्षक डिजाइनऔर इस तथ्य के लिए धन्यवाद, मुझे तुरंत दूसरा आदेश मिला।

चीजें इस प्रकार थीं: जब पहला साइन पूरा हुआ, माउंट किया गया और पैसा प्राप्त हुआ, तो मैंने तुरंत दूसरे ग्राहक की तलाश शुरू कर दी। कुछ ही दिनों बाद, मुझे एक बड़े स्टोर का मालिक मिला, जिसने मेरी पहली नौकरी की तस्वीर देखकर (अब मेरे पास पहले से ही "पूरा काम का पोर्टफोलियो", हा हा हा) तुरंत एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए सहमत हो गया। मुझे।

इस तरह के एक त्वरित निर्णय और नए ग्राहक की अप्रत्याशित प्रतिक्रिया ने मुझे एक अच्छे विचार के लिए प्रेरित किया: बाहरी विज्ञापन में प्रदर्शन किए गए कार्य की डिजाइन और गुणवत्ता बहुत महत्वपूर्ण है।

और उसकी दुकान के लिए, मैंने (समय की कीमत पर) कुछ सही मायने में उत्कृष्ट कृति बनाने का फैसला किया। ऐसा विज्ञापन चिन्ह, जो शहर में नहीं था। मैंने फिर से छात्र की ओर रुख किया और उससे कहा कि हमें बाहरी विज्ञापन की विश्व कृति के रूप में स्टोर के लिए एक संकेत के लिए एक डिज़ाइन की आवश्यकता है।

- सरलता! - फ्रेशमैन ने मुझे जवाब दिया और मुझे एक ऐसा साइन डिजाइन दिया जो कई सालों तक मेरी विज्ञापन एजेंसी की पहचान बना रहा।

इस तरह के डिजाइन को जीवन में लाने के लिए, विशेषज्ञों को पहले से ही और अधिक की आवश्यकता थी ऊँचा स्तरमेरी तरह और उत्पादन कक्षड्राइववे के साथ। मैंने फिर से पायनियरों के घर में विशेषज्ञों को काम पर रखा (सूडो और एयर मॉडलिंग सर्कल के नेता बहुत आसान लोग हैं और कुछ भी नहीं से असली कैंडी बनाने में सक्षम हैं)।

उन्होंने ये कर दिया!

दूसरा चिन्ह लगाए जाने के बाद, एक कॉर्नुकोपिया की तरह मुझ पर आदेश गिर गए।

विज्ञापन व्यवसाय के लिए उपकरण पूर्ण सफलता की कुंजी है!

इस तथ्य के बावजूद कि मैंने पहले ही दूसरा ऑर्डर पूरा कर लिया था और अच्छा पैसा प्राप्त कर लिया था, मेरा उत्पादन एक आदिम स्तर पर था, और मैं अभी तक अपनी खुद की खरीद नहीं कर पाया था। माल परिवहनऔर सबसे महत्वपूर्ण बात, मैं बाहरी विज्ञापन के उत्पादन के लिए विशेष उपकरण नहीं खरीद सका।

और परिवहन और विशेष उपकरणों के बिना, मेरा काम धीरे-धीरे आगे बढ़ा, मैंने समय और कई ग्राहक खो दिए, क्योंकि मेरी क्षमताएं सीमित थीं। पहली चीज जिसे तत्काल करने की आवश्यकता थी, वह थी गज़ेल-प्रकार का ट्रक और विनाइल फिल्म काटने के लिए एक प्लॉटर खरीदना।

मैंने कैसे और क्यों एक गज़ेल ट्रक और एक रोलैंड प्लॉटर खरीदा

जब मैंने विस्तार करना शुरू किया: मैंने एक स्थानीय स्कूल के विंग में एक उत्पादन सुविधा किराए पर ली और अभियान के कर्मचारियों पर दो विशेषज्ञों को काम पर रखा पक्की नौकरी, मुझे विनाइल फिल्म काटने के लिए एक प्लॉटर की बहुत कमी थी।

लेकिन मैं इसे नहीं खरीद सका क्योंकि मेरे पास हर चीज के लिए पर्याप्त पैसा नहीं था, और मैं अभी भी बैंक ऋण का उपयोग करने से डरता था। अचानक फैसला अपने आप आ गया।

जिस कंपनी ने स्टोर के लिए मुझसे दूसरा संकेत मंगवाया था, उसके लिए एक प्रमुख सड़क जंक्शन पर स्थित बिलबोर्ड के निर्माण पर काम करना आवश्यक था।

ढाल विशाल थी, जिसका क्षेत्रफल लगभग 100-150 वर्गमीटर था।

इस मामले में, सभी छवियों को विनाइल फिल्म (ग्राहक की एक अनिवार्य शर्त) का उपयोग करके लागू किया जाना था।

इसके अलावा, उन्होंने भविष्य के बिलबोर्ड का एक स्केच बनाने में सक्रिय भाग लिया और जानकारी पाठ आवेषण के साथ अतिभारित थी।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि मैंने कैसे विरोध किया, सिद्धांत ने यहां काम किया: "जो कोई भी भुगतान करता है, वह संगीत कहता है।"

विरोधाभासी रूप से, यह उत्पादन में बिलबोर्ड था, जिसके लिए 90% के लिए एक प्लॉटर की आवश्यकता थी, जिसने मुझे इस प्लॉटर को खरीदने में मदद की, और प्लॉटर ने मुझे एक गजल खरीदने में मदद की। वहीं, न तो प्लॉटर पर और न ही ऑन ट्रकमेरे पास पैसे नहीं थे, और मैंने उन्हें किए गए काम से लाभ के साथ खरीदा।

विज्ञापन एजेंसी का संगठन

प्लॉटर रोलैंड काटना या मैं इसके बिना कैसे निकला?

होर्डिंग के निर्माण में विनाइल फिल्म काटने का सारा काम हाथ से ही किया जाता था। हमने सभी छवियों और ग्रंथों को एक नियमित लिपिक चाकू और नियमित सिलाई कैंची से काट दिया।

उन्होंने यह किया: कंप्यूटर पर सभी टेक्स्ट और छवियों को पूर्ण आकार में टाइप करने के बाद, उन्होंने रिवर्स इमेज को बिना फिलिंग के प्रिंट किया, केवल कंट्रोवर्सी के रूप में, यदि अक्षर और चित्र बड़े थे, तो उन्होंने ए -4 प्रारूप की शीट को एक साथ चिपका दिया। और अक्षरों की रिवर्स इमेज एक पेपर बैकिंग विनाइल फिल्म पर चिपका दी गई थी।

फिर एक धातु शासक के नीचे चाकू से सीधी रेखाएं काटें, और कैंची से वक्र करें। परिणामस्वरूप, हमें व्यक्तिगत पत्र प्राप्त हुए। चरम कोने में सब्सट्रेट को काटकर, उन्होंने पृष्ठभूमि पर एक पत्र या छवि चिपका दी।

इसलिए हमने सारा काम किया (मेरी एजेंसी के सभी कर्मचारी और यहां तक ​​कि मेरे घर के लोग भी काम करते थे)। काम पूरा करने के बाद, उन्हें एक इनाम मिला और इस इनाम के लिए उन्होंने एक उत्कृष्ट रोलैंड ब्रांड प्लॉटर खरीदा, जिसने न केवल मुझे एक ट्रक खरीदने में मदद की, बल्कि कई वर्षों तक मेरे व्यवसाय के लिए ईमानदारी से सेवा की।

मैंने इसे खरीदने के लिए पर्याप्त धन के बिना एक गज़ेल ट्रक कैसे खरीदा?

जैसे ही मैंने विनाइल फिल्म काटने के लिए एक प्लॉटर खरीदा, मेरी एजेंसी द्वारा दी जाने वाली सेवाओं की सीमा का विस्तार हुआ, और सचमुच कुछ महीनों में, शहर में शहर दिवस के उत्सव की तैयारी के लिए एक प्रतियोगिता की घोषणा की गई।

इस उत्सव के हिस्से के रूप में, स्थानीय प्रशासन ने शहर को शहर के हथियारों के कोट की छवियों के साथ सजाने का फैसला किया। इसके अलावा, वाणिज्यिक संरचनाएं इस तरह के अलंकरण में संलग्न होने के लिए बाध्य थीं। मूल रूप से यह दुकानें थीं।

बाहरी उपयोग के लिए मुझे हथियारों के कोट की समान छवियां कहां मिल सकती हैं?

यह सही है: जो उन्हें बना और बेच सकते हैं। और कौन उत्पादन करने में सक्षम है? एक विज्ञापन एजेंसी जिसके पास इस तरह के काम को अंजाम देने के लिए प्लॉटर होता है। (अब सभी के पास बिना किसी समस्या के प्लॉटर खरीदने का अवसर है, लेकिन तब यह दुर्लभ था)।

सामान्य तौर पर, पूरे एक महीने के लिए, सचमुच दो पारियों में, हम शहर के प्रतीक की छवि के निर्माण और बिक्री में लगे हुए थे। हथियारों के कोट की बिक्री से प्राप्त लाभ के साथ, मैंने अपना पहला गज़ेल ट्रक खरीदा।

बाहरी विज्ञापन में शामिल एक विज्ञापन एजेंसी के लिए एक ट्रक बहुत महत्वपूर्ण है। तथ्य यह है कि ऐसी एजेंसी की 80% सेवाएं संकेतों का उत्पादन होती हैं जिन्हें दूसरी मंजिल के स्तर पर, एक नियम के रूप में, परिवहन और स्थापित करने की आवश्यकता होती है।

यहां हमने सरलता दिखाई (आविष्कारों की आवश्यकता समृद्ध है): जब बाहरी विज्ञापन की स्थापना की आवश्यकता होती है, तो हमने एक साधारण लकड़ी के "बकरी" को एक गज़ेल के पीछे लोड किया और दूसरी मंजिल के स्तर पर उसमें से चिह्न लगाए।

स्टार्टअप से सफलता तक: एक विज्ञापन व्यवसाय खोलना!

क्या मुझे शुरुआत में किसी विज्ञापन एजेंसी के लिए व्यवसाय योजना की आवश्यकता है?

मेरा उदाहरण दिखाता है कि इसकी विशेष रूप से आवश्यकता नहीं है। इसके अलावा, जब मैंने शुरुआत की, तो मुझे यह भी नहीं पता था कि यह वास्तव में क्या है। नहीं, निश्चित रूप से, मैंने शुरुआत में अपनी खुद की व्यवसाय योजना बनाने की आवश्यकता के बारे में सुना था, लेकिन जब मैंने शुरू किया, तो मैं ईमानदार था, इसके लिए नहीं। मैं वास्तव में खाना चाहता था।

अब, कई वर्षों के बाद, मेरा मानना ​​है कि व्यवसाय शुरू करने के लिए एक व्यवसाय योजना बस आवश्यक है। प्रतिस्पर्धी सहित व्यावसायिक स्थितियां बदल गई हैं, और एक अच्छी व्यवसाय योजना चोट नहीं पहुंचाएगी।

लेकिन यहाँ, मेरी व्यक्तिगत राय में, "क्रूर मजाक" क्या हो सकता है। यदि आपके पास बिल्कुल भी पैसा नहीं है, लेकिन आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो ऐसी योजना आपकी कैसे मदद कर सकती है?

ठीक है, क्या आपको लगता है कि शुरू करने के लिए आपको दो या तीन मिलियन रूबल की आवश्यकता है, और क्या बदलेगा? क्या आपके पास यह पैसा होगा? संभावना नहीं है। यहां तक ​​कि बैंक में भी आपको नया व्यवसाय शुरू करने के लिए पैसे नहीं मिलेंगे। पैसा और समय क्यों बर्बाद करें?

लेकिन अगर आपके पास पैसा है और यह जानना चाहते हैं कि विज्ञापन एजेंसी बनाकर इसे कैसे खोना नहीं है, उदाहरण के लिए, आउटडोर विज्ञापन के उत्पादन के लिए, तो एक व्यवसाय योजना जरूरी है।

निष्कर्ष

एक बार फिर, मैं यह बताना चाहता हूं कि यह लेख क्यों लिखा गया था। यह स्पष्ट करने के लिए कि यदि आप अपना खुद का व्यवसाय सरलता से बनाने के लिए संपर्क करते हैं, तो गंभीर निवेश के बिना व्यवसाय शुरू करना काफी संभव है। जैसा कि मेरा दिखाता है निजी अनुभवविज्ञापन व्यवसाय में यह काफी संभव है।

पर आधुनिक दुनियायह कल्पना करना कठिन है कि विज्ञापन के बिना कोई व्यवसाय कैसे काम कर सकता है। विज्ञापनदाताओं की सेवाओं की निरंतर मांग है। इस प्रकार की गतिविधि में प्रतिस्पर्धा अधिक है, लेकिन सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला और एक रचनात्मक दृष्टिकोण की पेशकश करने से बचाए रहने में मदद मिलेगी।

• पूर्ण चक्र एजेंसियां;
• आला एजेंसियां।

स्वाभाविक रूप से, बाजार में प्रतिस्पर्धा करने का सबसे आसान तरीका उन लोगों के लिए है जो सेवाओं की पूरी श्रृंखला प्रदान करते हैं, लेकिन इस तरह के व्यवसाय को खोलने के लिए आपको अधिक पैसा भी खर्च करना होगा।

व्यापार की योजना

इस प्रकार के व्यवसाय में प्रारंभिक निवेश छोटा होता है और काफी हद तक भविष्य की एजेंसी के दायरे पर निर्भर करता है। हम एक विज्ञापन एजेंसी के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करेंगे। आइए लागत की गणना करें:

• 15 हजार रूबल से भविष्य के कार्यालय में मरम्मत;
• 15 हजार रूबल से फर्नीचर;
• 40 हजार रूबल से उपकरण;
• 20 हजार रूबल से किराया। प्रति माह;
• 2.5 हजार रूबल से संचार सेवाएं और इंटरनेट। प्रति माह;
• कर्मचारियों के लिए वेतन 80 हजार रूबल से। प्रति माह;
• 5 हजार रूबल से उपभोग्य। प्रति माह।

कुल मिलाकर, लागत 70 हजार रूबल होगी। शुरुआत में और 107.5 हजार रूबल से। महीने के। इसके अलावा, ज़ाहिर है, कर।

लाभप्रदता सेवाओं के लिए कीमतों पर निर्भर करेगी। एक नियम के रूप में, वे ऑर्डर मूल्य के 35% के बराबर होते हैं।यदि 1-2 महीनों में आप प्रति सप्ताह दो से औसत ऑर्डर तक पहुंचने का प्रबंधन करते हैं, तो आप शांति से प्रति माह 160 हजार रूबल का लाभ प्राप्त करेंगे।

जैसा कि गणना से देखा जा सकता है, पेबैक बहुत जल्दी आ जाएगा। सिद्धांत रूप में, आप 2-3 महीनों में शुरुआती निवेश की भरपाई कर सकते हैं।

प्रलेखन

एक विज्ञापन एजेंसी के बैनर तले अपने व्यवसाय के उचित पंजीकरण के लिए, आपको सभी को सही ढंग से व्यवस्थित करने की आवश्यकता है आवश्यक दस्तावेज. ऐसा करने के लिए, सबसे पहले, आपको संघीय कर सेवा के साथ पंजीकरण करना होगा और स्वामित्व का अधिकार पंजीकृत करना होगा। एक विज्ञापन एजेंसी के लिए, एक आईपी खोलना काफी उपयुक्त है। एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करने के लिए, निम्नलिखित कोड का चयन करें ऑल-रूसी क्लासिफायरियर काप्रजातियाँ आर्थिक गतिविधि- 74.40। विज्ञापन गतिविधि।

आपको यह जानने की जरूरत है कि निम्नलिखित गतिविधियां इस कोड के अधीन नहीं हैं:

• विपणन अनुसंधान;
• विज्ञापन का पॉलीग्राफिक निष्पादन;
• विज्ञापन के लिए फोटोग्राफी;
• टेलीविजन और रेडियो के लिए विज्ञापन संदेश तैयार करना;
• जनसंपर्क गतिविधियों।

कमरा

अब हम उस परिसर का चयन करना शुरू कर सकते हैं जिसकी हमें आवश्यकता है। सिद्धांत रूप में, परिसर के चयन में कोई कठिनाई नहीं होनी चाहिए, सब कुछ काफी सरल है। हम केंद्र में एक कमरा चुनते हैं, जिसका क्षेत्रफल 10 वर्गमीटर है। मीटर। इस तरह के व्यवसाय की बारीकियों में ग्राहकों के साथ तटस्थ क्षेत्र में या ग्राहक के कार्यालय में मिलना शामिल है। लेकिन कार्यालय कर्मचारियों और उन ग्राहकों के लिए आवश्यक है जो आपके क्षेत्र में मिलना चाहते हैं। इसलिए आपको ऑफिस को प्रेजेंटेबल लुक देने की कोशिश करने की जरूरत है।