विज्ञापन एजेंसी आई.पी. अपनी खुद की विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें: बारीकियां और व्यावसायिक विश्लेषण

मैं अच्छी तरह से समझ गया था कि हमारे सूचना अधिभार के युग में, यह व्यवसाय भविष्य है, क्योंकि। पारंपरिक विज्ञापन अब काम नहीं कर रहे हैं और जमीन खो रहे हैं। लोग उस जानकारी को समझते हैं जिसमें वे अपने लिए वास्तविक लाभ या लाभ देखते हैं, और बाकी को अनदेखा कर देते हैं। इसलिए, मैंने एक विज्ञापन व्यवसाय को एक मानक तरीके से नहीं, बल्कि विज्ञापन के लिए पूरी तरह से नए दृष्टिकोण का उपयोग करने का निर्णय लिया - "विज्ञापन के बिना विज्ञापन", जिसमें आज कोई प्रतियोगी नहीं हैं।

मैंने इस विचार को संकीर्ण-थीम वाले विज्ञापन ब्रोशर के प्रकाशन के रूप में लागू करने का निर्णय लिया, जहां एक विशिष्ट मुद्दे पर सभी आवश्यक जानकारी एकत्र की गई और इसके लिए सेवाओं और सामानों की पेशकश करने वाले विज्ञापनदाताओं के साथ लेख, सलाह और साक्षात्कार के रूप में प्रस्तुत किया गया। ग्राहकों की श्रेणी।

ठान लिया, तो ठान लिया! तुरंत काम करना शुरू कर दिया! मैंने पहले अंक को अचल संपत्ति खरीदने और इससे संबंधित सभी मुद्दों (सजावट, मरम्मत, स्थानांतरण, बीमा, इंटीरियर, आदि) को हल करने के मुद्दे को समर्पित करने का निर्णय लिया। अपने (अन्य) शहर में अचल संपत्ति में अनुभव था।

सबसे पहले, मैंने इसे अपने ग्राहकों को मुफ्त में वितरित करने के लिए एक रियल एस्टेट एजेंसी के साथ व्यवस्था की। ठीक है, निश्चित रूप से, अपने अनुभव का उपयोग करते हुए, मैंने पाठकों की रुचि के लिए वहां विभिन्न मार्केटिंग ट्रिक्स जोड़ीं))) नतीजतन, यह एक बहुत अच्छा ब्रोशर निकला। हर कोई खुश है: रीयलटर्स, विज्ञापनदाता और, सबसे पहले, ग्राहक-पाठक!

अब खर्चों के बारे में: हाँ, मैं यह कहना पूरी तरह से भूल गया कि मैंने अपना पैसा बिल्कुल भी निवेश नहीं किया है! (यदि आप छोटी चीजें नहीं लेते हैं: फोन के लिए पैसे, प्रिंटआउट वाणिज्यिक प्रस्ताव, और संभावित विज्ञापनदाताओं की यात्रा के लिए) यहां तक ​​​​कि व्यक्तिगत उद्यमी ने भी पहली बार में तैयार नहीं किया था, जिन्हें अनुबंध की आवश्यकता थी, और बैंक हस्तांतरण द्वारा भुगतान, मैं इस विज्ञान अकादमी के निदेशक के साथ उनके माध्यम से जाने के लिए सहमत था, बाकी का भुगतान नकद में किया गया था। पासपोर्ट द्वारा रसीद के खिलाफ।

मुझे अपने सभी आकर्षण और अनुनय की शक्ति का उपयोग करना था, लेकिन यह अभी भी मेरी कल्पना से पहले की तुलना में आसान हो गया था))))

तो, इस मुद्दे के बारे में: एक सर्कुलेशन प्रिंट करना (5,000 प्रतियां), एक डिजाइनर के लिए भुगतान, लेआउट, आदि। - यह सब विज्ञापनदाताओं से प्राप्त धन से है। मुद्दा 2 महीने में प्रकाशित हुआ था, मेरा शुद्ध लाभ 200,000 रूबल से अधिक था।

हालाँकि मैंने इसे खींच लिया, मैं इसे 1 महीने में रिलीज़ करना चाहता था, लेकिन विज्ञापनदाता और भी थे (और यह लेख लिखने, लेआउट डिज़ाइन, समन्वय आदि पर अधिक काम है) लेकिन मुझे अपनी सभी गलतियों का एहसास हुआ। मैंने अनुभव का विश्लेषण किया, संभावना की गणना की, और प्रेरित होकर, मैंने इसे प्रकाशित करने का निर्णय लिया विभिन्न विषयऐसी विज्ञप्ति।

अगली एक पहले से ही 15,000 प्रतियां थी। पर्यटकों के लिए एक विषय पर, क्योंकि मैं एक रिसॉर्ट शहर में रहता हूँ। पिछली रिलीज में मेरी गलतियों को ध्यान में रखते हुए, और अनुभव के साथ, यह पहले से ही आसान था। दूसरा मुद्दा लगभग 300,000 रूबल शुद्ध लाभ लाया, लेकिन मेरे पास एक सहायक था (इसलिए, उसके वेतन का खर्च जोड़ा गया - 70,000 से अधिक रूबल! मैंने इसे पहले ही अर्जित कर लिया, और एक व्यक्ति को पैसा कमाने में मदद की !!!)।

यह संभव होगा कि बस इसी तरह रिलीज होती रहे, और संतुष्ट रहे, लेकिन मैं इस स्तर पर नहीं रुका। मैं और आगे गया: मैंने पूरी प्रक्रिया का विस्तार से वर्णन किया - विचार से लेकर प्रचलन के वितरण तक। चरण-दर-चरण कार्यप्रणाली विकसित की, सभी सामग्रियों के माध्यम से काम किया: com. ऑफ़र, एक्सेल स्प्रेडशीट, चार्ट, प्रतिसपरधातमक लाभएक नियमित पत्रिका के सामने, विज्ञापनदाताओं की आपत्तियों से निपटने के लिए ग्रंथों आदि ने पूरी प्रक्रिया को एक पूर्ण कार्य प्रणाली में बदलने के लिए हर चीज को सबसे छोटे विवरण में लेने की कोशिश की।

मैं समान विचारधारा वाले लोगों से जुड़ गया था, अब पेशेवरों की एक पूरी टीम, प्रत्येक अपने स्वयं के व्यवसाय में। इस प्रकार, एक व्यवसाय का गठन किया गया था, और हमने एक व्यवसाय की नकल करने के लिए एक व्यावसायिक पैकेज तैयार किया, जिसे एक नौसिखिया भी लागू कर सकता है। ऐसा कुछ…

जो कोई भी इस तरह के व्यवसाय में रुचि रखता है, मुझे आपके क्षेत्र में इसे प्रशिक्षित करने और इसे स्थापित करने में मदद करने में खुशी होगी। लिखना: [ईमेल संरक्षित]

एक विज्ञापन एजेंसी खोलना मुश्किल कार्यक्योंकि इस क्षेत्र में बहुत प्रतिस्पर्धा है। कंपनी कैसे बनाएं और शुरुआती दौर में बर्न आउट न हों? खोलते समय किस क्रिया एल्गोरिथम का पालन किया जाना चाहिए विज्ञापन संस्था?

एक विज्ञापन एजेंसी खोलने से पहले, आपको कंपनी के प्रकार और आकार के बारे में सोचना चाहिए जो कि बनाई जा रही है। आंकड़े बताते हैं कि कम संख्या में कर्मचारियों वाली कंपनियां और मध्यस्थ सेवाएं प्रदान करती हैं: मुद्रण आदेश, पत्रिकाओं और समाचार पत्रों में विज्ञापन, तथाकथित मीडिया एजेंसियां, एक नियम के रूप में, "लंबे समय तक जीवित न रहें"।बड़े "शार्क" समान "प्लवक" को अवशोषित करते हैं।

इससे हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि एक रचनात्मक एजेंसी बनाना बेहतर है से कुल गणनाबौद्धिक उत्पाद बनाने के लिए 5 लोगों के कर्मचारी(इवेंट मार्केटिंग, ब्रांडिंग और बीटीएल)। तभी जीवित रहने का मौका मिलता है और इसके अलावा, कुछ महीनों में निवेश किए गए धन की वसूली करने के साथ-साथ एक अच्छा ग्राहक आधार हासिल करने का भी मौका मिलता है। तो विज्ञापन एजेंसी खोलने में क्या लगता है?

विज्ञापन एजेंसियों के प्रकार

ऊपर सूचीबद्ध दो मुख्य प्रकार की एजेंसियां ​​हैं, जिनमें से एक बहुत लाभदायक (मीडिया) और अत्यधिक प्रतिस्पर्धी नहीं है, और दूसरी (रचनात्मक) ध्यान देने योग्य है। इसके अलावा, इस तरह के व्यवसाय को प्रदान किए गए विज्ञापन के प्रकारों के अनुसार विभाजित किया जाता है:

1. आउटडोर, किसी भी संरचना पर खुले क्षेत्र में रखा गया है (उदाहरण: बैनर, पोस्टर, संकेत)।
2. प्रस्तुतियाँ, प्रदर्शनियाँ। ऐसा टूल क्लाइंट को विज्ञापित उत्पाद को व्यक्तिगत रूप से प्रबंधित करने की अनुमति देता है।इसमें ग्राफिक्स, ध्वनि और वीडियो संगत शामिल हैं।
3. टीवी वाणिज्यिक।
4. साइटों का निर्माण, प्रचार।
5. डाक मेलिंग।
6. प्रचार और जनसंपर्क।
7. स्मारिका उत्पाद।

सबसे पहले, सभी प्रकार के विज्ञापनों के लिए सेवाएं प्रदान करना लगभग असंभव है, केवल तभी जब आप प्रारंभिक निवेश को कई मिलियन रूबल और कभी-कभी डॉलर तक बढ़ा दें। लेकिन, तदनुसार, दिवालियापन का जोखिम काफी बढ़ जाएगा।

एजेंसी बनाने की प्रक्रिया

1. गतिविधि के प्रकार की पसंद - चयनित विकल्प के पंजीकरण के साथ व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी।
2. बाजार का विश्लेषण।
3. कर्मचारियों की भर्ती और परिसर का किराया।
4. प्रिंटिंग हाउस, वर्कशॉप आदि के साथ अनुबंध का निष्कर्ष।

परिसर और कर्मचारी

एक जगह, दिखावटबहुत महत्वपूर्ण नहीं है, क्योंकि अक्सर कर्मचारी ग्राहकों के पास जाते हैं, लेकिन किसी ग्राहक के अचानक आने से आपका अपमान नहीं होना चाहिए। इसलिए, यह अनुशंसा की जाती है एक कमरा किराए पर लें, उसमें एक अच्छी मरम्मत करें।कार्यालय केवल दस्तावेज़ीकरण संग्रहीत करने, कॉल प्राप्त करने और किसी भी कार्य की बारीकियों पर चर्चा करने के लिए आवश्यक है।

इसमें निम्नलिखित उपकरण होने चाहिए:

• कंप्यूटर। डिजाइनरों के लिए सॉफ्टवेयर पर बचत करना असंभव है। इसलिए, इन कर्मचारियों के लिए पेशेवर उपकरण और सॉफ्टवेयर की आवश्यकता है।पीसी पर अनुसंधान डेटा भी मौजूद होना चाहिए;
• एमएफपी - प्रिंटर, कॉपियर, स्कैनर;
• मल्टीचैनल टेलीफोन कनेक्शन, इंटरनेट।

जोखिमों को कम करने के लिए, जिन लोगों के पास पहले से ही इस क्षेत्र में अनुभव है, उन्हें काम पर रखा जाना चाहिए, और परिणामस्वरूप, ग्राहक आधार। स्वाभाविक रूप से, प्रबंधकों से संचार कौशल और डिजाइनरों से रचनात्मकता और प्रतिभा की आवश्यकता होती है।

तो, राज्य को शामिल करना चाहिए:

• रचनात्मक निर्देशक जो विचारों को विकसित करता है। यदि आप एक व्यक्ति को कर्मचारियों पर रखते हैं, तो वह जल्दी से "भाप से बाहर निकल सकता है", इसलिए कई फ्रीलांसरों को "रिजर्व में" रखने की सिफारिश की जाती है;
• दो प्रबंधक जिन्हें भुगतान करना होगा, आधिकारिक वेतन के अलावा, लेनदेन पर ब्याज;
• दो डिजाइनर, जिनमें से एक उत्पाद बनाता है, दूसरा लेआउट में लगा हुआ है;
• निर्देशक।

आउटसोर्सिंग कंपनी को लेखांकन सौंपना बेहतर है,और जैसे-जैसे ऑर्डर बढ़ते हैं, कभी-कभी फ्रीलांसरों को अंशकालिक नौकरी के लिए ले जाते हैं।

अनुबंधों और निवेशों का निष्कर्ष

कर्मचारियों के चयन के बाद दूसरा सबसे महत्वपूर्ण कदम। ऑर्डर पूर्ति की दक्षता, साथ ही सेवाओं की लागत, भागीदारों पर निर्भर करेगी। इसलिए, आपको आने वाले पहले प्रस्ताव को नहीं लेना चाहिए, विशेष रूप से पहली बार में: एक संभावित अनुबंध के लिए सभी पक्षों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें।

अपनी स्वयं की विज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए अनुमानित न्यूनतम मूल्य नीचे दिए गए हैं। कुल राशिएक साथ है 200,000 से अधिक रूबल:

1. परिसर का किराया 60 हजार रूबल।
2. टेलीफोन नंबर 12-15 हजार रूबल का अधिग्रहण।
3. कार्यालय फर्नीचर 22 हजार रूबल की खरीद।
4. पेशेवर कार्यालय उपकरण 125 हजार रूबल की खरीद।
5. परिसर की मरम्मत 25 हजार रूबल।
6. इंटरनेट स्थापना 5 हजार रूबल।

यह एक प्रारंभिक निवेश है। कर्मचारियों का वेतन उनके साथ एक महीने बाद जोड़ा जाएगा:

1. निदेशक: 30-35 हजार रूबल।
2. प्रबंधक: 8-12 हजार रूबल + ऑर्डर के लिए ब्याज।
3. लेखांकन: 5 हजार रूबल से।
4. डिजाइनर: 15-25 हजार रूबल।
5. कर्मचारी बोनस: 10-15 हजार रूबल।

लाभप्रदता

1. लोगो का विकास और निर्माण: 30 हजार रूबल।
2. शील्ड लेआउट: 9 हजार रूबल।
3. एक पत्रिका के लिए एक लेआउट जारी करना: 13 हजार रूबल।
4. परिदृश्य: 13 हजार रूबल।
5. कॉर्पोरेट पहचान: 70-75 हजार रूबल।

संभावित समस्याओं का समाधान

आंकड़े बताते हैं कि 60% से अधिक नई खुली फर्में "बर्न आउट" हो गईं और पहले वर्ष में बंद हो गईं। अपनी खुद की विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें, एजेंसियों की भयंकर प्रतिस्पर्धा के बीच जीवित रहें और डूबें नहीं? खुद विज्ञापन करके शुरुआत करें।

साथ आएं मूल, याद रखने में आसान कंपनी का नाम।याद रखें कि एक बार सुनने के बाद यह क्लाइंट के दिमाग में लंबे समय तक बना रहना चाहिए।

पहले साथ काम न करें बड़े उद्यम, क्योंकि कोई पोर्टफोलियो नहीं है (इसे कम से कम एक वर्ष की आवश्यकता है)। मध्यम या छोटे व्यवसायों के बीच ग्राहकों की तलाश करें।

अपना विज्ञापन दें शहर निर्देशिकाओं में "दिमाग की उपज"।यह भी संभव है कि इस प्रक्रिया को मीडिया एजेंसियों के साथ वस्तु विनिमय की शर्तों पर नि:शुल्क किया जा सकता है। इस प्रकार के विज्ञापन का प्रयोग अक्सर किया जाता है छोटी कंपनियांएक व्यापार भागीदार की जरूरत है।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए लोगों को बुलाने से पहले, सोचें और एक अनूठा उत्पाद बनाएं जो आपको प्रतिस्पर्धी फर्मों से अलग करेगा। अन्यथा, यह कदम बेकार है।

और, अंत में, मैं यह नोट करना चाहूंगा कि समाज में एक मिथक बनाया गया है कि विज्ञापन से असाधारण लाभ प्राप्त करने के लिए, आपको केवल एक उद्यम पंजीकृत करने, कर्मचारियों की भर्ती करने और हमेशा की तरह काम करना शुरू करने की आवश्यकता है। यह सच नहीं है। सबसे पहले, ऐसे व्यवसाय के निर्माता को गतिविधि की आवश्यकता होती है: आपको कर्मचारियों को नए विचार और उत्पाद बनाने के लिए प्रेरित करना चाहिए, विश्लेषण करना चाहिए उपभोक्ता बाजारअनुबंध समाप्त करने के लिए।

मध्यस्थ सेवाओं में लगी छोटी विज्ञापन एजेंसियां ​​(2-3 लोग) शायद ही कभी मजबूत प्रतिस्पर्धियों (बड़ी विज्ञापन एजेंसियों) के बीच बाजार में जीवित रहने का प्रबंधन करती हैं। इसलिए, अधिक के लिए स्थिर व्यापारआपको अपने व्यक्तिगत उत्पाद को लागू करने के बारे में सोचना चाहिए। अर्थात्: एक अद्वितीय ट्रेडमार्क, कॉर्पोरेट पहचान, बीटीएल, इवेंट मार्केटिंग विकसित करना।

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें

एक कमरा ढूँढना

कुल मिलाकर, एक विज्ञापन एजेंसी के लिए परिसर का स्वरूप नहीं है काफी महत्व की, चूंकि मूल रूप से, काम का सार केवल टेलीफोन पर बातचीत और कुछ कागजी गतिविधियों में शामिल होगा। लेकिन अगर आप अपने पार्टनर को प्रभावित करना चाहते हैं (आखिरकार, कभी-कभी वे आमने-सामने बातचीत के लिए आते हैं), तो आपको एक सभ्य कार्यालय का ध्यान रखना चाहिए।

दफ्तर के उपकरण

एक विज्ञापन एजेंसी के काम के लिए आपको जो सबसे जरूरी चीज चाहिए वह है कंप्यूटर, स्कैनर, प्रिंटर, कॉपियर। एक रचनात्मक और तकनीकी डिजाइनर के लिए तकनीक पर विशेष ध्यान दें। गुणवत्तापूर्ण कार्य करने के लिए उनके पीसी पेशेवर सॉफ्टवेयर से लैस होने चाहिए। इसके बाद, आपको मल्टीचैनल टेलीफोन नंबरों का ध्यान रखना चाहिए, स्थानीय नेटवर्कऔर इंटरनेट।

सहकर्मियों के लिए खोजें

1. दो विक्रेता;
2. दो डिजाइनर;
3. रचनात्मक अवधारणा विशेषज्ञ (निर्माता);
4. मीडिया खरीद के क्षेत्र में पेशेवर;
5. निर्देशक।

अद्वितीय और दुर्लभ कार्यों के लिए, फ्रीलांसरों को आकर्षित करें, क्योंकि एक पूर्णकालिक रचनात्मक अंततः एक टिकट के अनुसार काम करना शुरू कर देता है, कल्पना की भावना को खो देता है, और एक विज्ञापन एजेंसी की बारीकियों के अनुसार, ताजा, शानदार विचार और टेम्पलेट अस्वीकार्य हैं। बिक्री प्रबंधकों के लिए, उनके वेतन में आमतौर पर वेतन और ग्राहकों को आकर्षित करने का प्रतिशत होता है। प्रीमियम लाभप्रदता और ऑर्डर के पैमाने पर निर्भर करेगा।

एक अन्य प्रकार का विज्ञापन व्यवसाय उपकरण

यदि आपके व्यवसाय का उद्देश्य एक अद्वितीय बनाना है कॉर्पोरेट पहचानविज्ञापन एजेंसी, तो इस मामले में केवल फ्रीलांसरों के साथ सहयोग करना प्रासंगिक होगा। और पर पक्की नौकरीकेवल प्रबंधन कर्मचारियों को किराए पर लें - एक खाता निदेशक, एक कला निर्देशक, एक रचनात्मक निदेशक, जो कार्यान्वयन और विचारों के निर्माण में लगे रहेंगे।

सेवा संवर्धन

कनेक्शन, कनेक्शन और अधिक कनेक्शन! एक कर्मचारी को "कनेक्शन के साथ" किराए पर लेना आपके लिए फायदेमंद होगा। इस मामले में, यह विज्ञापन एजेंसी को आदेशों का प्रवाह (70% तक) प्रदान करेगा। एक पोर्टफोलियो, प्रतिष्ठा विकसित करने, मध्यम और छोटे व्यवसायों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए काम के पहले वर्ष को समर्पित करें। विशिष्ट मीडिया निर्देशिकाएं एक विज्ञापन एजेंसी के आपके अपने प्रचार के लिए एक साधन के रूप में काम कर सकती हैं। इस तरह के प्रकाशनों का उपयोग अक्सर छोटी फर्में विज्ञापन खोजने के लिए करती हैं।

डायरेक्ट सेलिंग तब अच्छी होती है जब आपकी फर्म एक अनूठी सेवा प्रदान करती है, अन्यथा डायरेक्ट सेलिंग आक्रामक हो जाती है।

एजेंसी पेबैक

एक विज्ञापन एजेंसी के सफल काम के लिए रचनात्मकता मुख्य शर्त है, अर्थात् असाधारण लोगो, बैनर, अद्वितीय बाजारों का विकास। इससे 40 फीसदी सफलता मिलेगी।

आपकी सेवाओं की कीमत ग्राहक और आपके अभिनय कौशल पर निर्भर करेगी। आखिरकार, आप मोटे तौर पर बोल रहे हैं, हवा बेच रहे हैं, और कीमत पूरी तरह से अलग सेट की जा सकती है। सब कुछ आपसे ईर्ष्या करता है।

छोटी विज्ञापन एजेंसियां ​​​​अपनी सेवाओं के लिए लगभग निम्नलिखित शुल्क मांगती हैं: 30,000 रूबल से लोगो निर्माण, कॉर्पोरेट पहचान - 70,000 रूबल से, स्क्रिप्ट - 12,000 रूबल से। एक पत्रिका में एक विज्ञापन बाजार रखना - 12,000 रूबल से, एक मूल बाजार - 25,000 रूबल से, एक ढाल बाजार - 8,000 रूबल से। ये अनुमानित मूल्य हैं और इनमें ऊपरी पट्टी नहीं है।

पहले चरणों में, छोटे आदेशों की उपेक्षा न करें। इस तरह के सौदे आपकी प्रतिष्ठा को मजबूत करेंगे और व्यवसायों के साथ संबंध बनाएंगे। बिक्री सेवाओं के निदेशकों के साथ संपर्क स्थापित करने का प्रयास करें, क्योंकि अक्सर ऐसा होता है कि मूल्य सूची के अनुसार छूट 15% है, और बिक्री निदेशक के साथ सकारात्मक व्यक्तिगत संपर्क के बाद, आप 25% छूट प्राप्त कर सकते हैं।

विज्ञापन बजट जितना बड़ा होगा, ग्राहक कार्यालय के लिए उतना ही अधिक लाभदायक होगा। इसलिए, बड़ी विज्ञापन एजेंसियों को बड़े बजट मिलते हैं और छोटे लोगों के लिए उनका मुकाबला करना मुश्किल होता है। छोटे ऑर्डर से लाभप्रदता 20-25% से अधिक नहीं होती है, बड़े ऑर्डर से यह लगभग 40% है।

और अंत में, एक सफल और लाभदायक गतिविधि के लिए, आपको सबसे पहले एक सामूहिक कार्यकर्ता के रूप में "धन्यवाद के लिए" काम करने की आवश्यकता होगी - मनोरंजनकर्ता, शौकिया - रचनात्मक, एक अच्छी प्रतिष्ठा प्राप्त करें, एक ग्राहक प्राप्त करें, और उसके बाद ही आप एक बनने की कोशिश कर सकते हैं व्यवसायी और एक विज्ञापन एजेंसी से पैसा कमाते हैं।

आकांक्षी उद्यमी स्वतंत्रता का सपना देख रहे हैं और आत्म-अधिग्रहणलाभ, अक्सर अपना स्वयं का विज्ञापन व्यवसाय स्थापित करने पर विचार करते हैं। कहां से शुरू करें और कितना मुश्किल है? विज्ञापन बहुत है आशाजनक दिशालेकिन साथ ही इसके लिए विशिष्ट ज्ञान, रचनात्मक और व्यावहारिक दृष्टिकोण को संयोजित करने की क्षमता की आवश्यकता होती है। इसे व्यवहार में कैसे लाया जाए?

विज्ञापन व्यवसाय - आशाजनक, लेकिन खतरनाक

कोई भी आधुनिक व्यवसाय बाजार को बढ़ावा देने, ग्राहकों की संख्या बढ़ाने और प्रतिस्पर्धियों को खत्म करने के लिए विज्ञापन का उपयोग करता है। छोटी निजी फर्मों और विशाल औद्योगिक दिग्गजों दोनों को ऐसी सेवाओं की आवश्यकता होती है (याद रखें, यहां तक ​​​​कि गज़प्रोम भी खुद को विज्ञापित करता है, हालांकि यह कंपनी अनिवार्य रूप से एकाधिकारवादी है)।

दूसरी ओर, विज्ञापन व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, और एक स्टार्ट-अप कंपनी के लिए टर्नकी सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करने वाली बड़ी एजेंसियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना हमेशा मुश्किल होगा। हम आपको बताते हैं कि प्रभावशाली प्रारंभिक पूंजी के बिना भी एक सफल विज्ञापन कंपनी कैसे बनाई जाए, और बाजार में अपना स्थान खोजें।

विज्ञापन एजेंसियां ​​कितने प्रकार की होती हैं

1. रचनात्मक एजेंसियां ​​या डिजाइन स्टूडियो - मार्केटिंग अभियान, लोगो और ब्रांड नाम, स्लोगन के लिए विचारों को विकसित करने में विशेषज्ञ। सामान्य तौर पर, वे ग्राहक के व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए आधार बनाते हैं।
2. इंटरनेट एजेंसियां ​​​​वर्चुअल स्पेस (प्रासंगिक, लक्ष्यीकरण, किसी भी अन्य किस्मों) में विज्ञापन देने के साथ-साथ वेबसाइट बनाने और सामाजिक नेटवर्क में खाते बनाए रखने में लगी हुई हैं।
3. बाहरी विज्ञापन में विशेषज्ञता वाली फर्में - पोस्टर, बैनर, बैनर का उत्पादन करती हैं। वे केवल मुद्रण और स्थापना के साथ काम कर सकते हैं, लेकिन कभी-कभी वे विज्ञापन देने और अपने स्वयं के स्केच विकसित करने के लिए विज्ञापन संरचनाओं को किराए पर देते हैं।
4. मीडिया खरीदने वाली कंपनियां अपने काम के दौरान ग्राहकों को बढ़ावा देती हैं संचार मीडिया. वे टेलीविजन, रेडियो, प्रिंट और ऑनलाइन प्रकाशनों पर विज्ञापन अभियान आयोजित करते हैं।
5. पीआर एजेंसियां ​​अनिवार्य रूप से मीडिया खरीदने वाली कंपनियों के समान हैं, लेकिन वे अधिक व्यापक रूप से काम करती हैं और एक ग्राहक बनाती हैं सकारात्मक छविसंभावित खरीदारों से (सामान्य रूप से और किसी विशेष श्रेणी में)।
6. बीटीएल एजेंसियां ​​प्रचार करती हैं, खास अायोजन, छुट्टियों और कार्यक्रमों का आयोजन करें जो संभावित खरीदारों की संख्या बढ़ाने में मदद करते हैं और उनमें कंपनी की सकारात्मक छवि बनाते हैं।
7. विशिष्ट विज्ञापन एजेंसियां ​​- ऐसी कंपनियां बाजार के किसी भी उद्योग में विशेषज्ञता से प्रतिष्ठित होती हैं। उदाहरण के लिए, एक फर्म कपड़ों, मोबाइल, या में विशेषज्ञ हो सकती है घरेलू उपकरणआदि। वे बाजार में इतने आम नहीं हैं, क्योंकि वे कम ग्राहक आधार के कारण प्रतिस्पर्धा में हार जाते हैं।
8. विपणन अनुसंधान कंपनियां। वे शब्द के सामान्य अर्थों में विज्ञापन एजेंसियां ​​​​नहीं हैं, क्योंकि वे ग्राहक का विज्ञापन नहीं करते हैं, लेकिन अपने उद्योग में बाजार की स्थिति और प्रतियोगियों के विपणन अभियानों (मूल्य स्तर, संभावित दर्शक, नारे और लोगो) का अध्ययन करते हैं। अनिवार्य रूप से, डिजाइन स्टूडियो की तरह, बाजार अनुसंधान कंपनियां इसके लिए आधार तैयार करती हैं आगे का कार्यविज्ञापनदाताओं और विपणक।
9. एक पूर्ण चक्र या "सार्वभौमिक" विज्ञापन एजेंसियां ​​- उपरोक्त सेवाओं की पूरी सूची प्रदान करती हैं। वे व्यापक ग्राहक सेवा प्रदान करते हैं: एक ब्रांड नाम के विकास से लेकर मीडिया स्पेस में बड़े पैमाने पर विज्ञापन अभियान और बाहरी संरचनाओं पर प्लेसमेंट तक।

खरोंच से एक पूर्ण-चक्र विज्ञापन एजेंसी बनाना लगभग असंभव है:इसके लिए इस क्षेत्र में प्रभावशाली धन, पेशेवरों की एक बड़ी टीम, अनुभव और कनेक्शन की आवश्यकता है। इसलिए, आपको एक उद्योग से शुरुआत करने की जरूरत है, और यदि सफल हो, तो विकास और विस्तार करें।

साथ ही, सभी एजेंसियों को सशर्त रूप से स्थानीय और संघीय में विभाजित किया जा सकता है- यानी काम के पैमाने पर निर्भर करता है। अधिकांश विज्ञापन एजेंसियां ​​केवल स्थानीय, क्षेत्रीय स्तर पर काम करती हैं। पूरे देश के पैमाने तक पहुंचना काफी मुश्किल है, लेकिन आप स्थानीय स्तर पर अच्छा पैसा कमा सकते हैं।

विज्ञापन के क्षेत्र में किस दिशा में काम करना अधिक आशाजनक है

ऊपर सूचीबद्ध सभी प्रकार की विज्ञापन एजेंसियों का बाजार में व्यापक रूप से प्रतिनिधित्व किया जाता है, वे सफलतापूर्वक काम करती हैं और अपने मालिकों के लिए स्थिर लाभ लाती हैं। किसी भी दिशा को अधिक आशाजनक नाम देना असंभव है।, ग्राहकों के बीच सभी प्रकार के विज्ञापन समान रूप से मांग में हैं। इसलिए, आपको अपनी पसंद को उस दिशा में रोकना होगा जो उद्यमी के करीब और अधिक समझने योग्य हो।

आपको अपनी पसंद को उस दिशा में रोकना होगा जो उद्यमी के करीब और अधिक समझने योग्य हो।

विज्ञापन कंपनियां किसके साथ काम करती हैं और यह जानना क्यों जरूरी है

विज्ञापन फर्मों की सेवाओं की सबसे अधिक बार व्यवसायों को आवश्यकता होती है:अपने उत्पादों को बढ़ावा देने और लाभ बढ़ाने के लिए। यह काफी हद तक काम की बारीकियों की व्याख्या करता है: आपको उद्यमियों के साथ लाभ की भाषा में बात करने की ज़रूरत है, "वाह प्रभाव" उनके लिए कोई मायने नहीं रखता।

शुरुआत के लिए कौन सी विज्ञापन एजेंसी खोलनी है

यदि एक महत्वाकांक्षी उद्यमी सोच रहा है कि विज्ञापन एजेंसी को खरोंच से कैसे खोला जाए, तो गैर-सार्वभौमिक, विशिष्ट किस्मों में से एक को चुनना बेहतर है - उदाहरण के लिए, एक इंटरनेट एजेंसी या एक बाहरी विज्ञापन फर्म।

यह विकल्प आपको खोलने पर कम पैसा खर्च करने में मदद करेगा, जल्दी से कर्मचारियों का चयन करेगा और थोड़े समय में भुगतान करेगा। सफलता के मामले में, अन्य क्षेत्रों में एक पूर्ण चक्र या प्रतिनिधि कार्यालयों तक विस्तार करना संभव होगा, और विफलता के मामले में, नुकसान इतना बड़ा नहीं होगा।

कुछ प्रकार की विज्ञापन एजेंसियों के काम की विशेषताएं

गतिविधि शुरू होने के बाद ही उद्यमियों को काम के कई विवरण बताए जाते हैं। प्रत्येक प्रकार की विज्ञापन एजेंसी के पेशेवरों और विपक्षों की अधिक व्यापक समझ बनाने में मदद करने के लिए, आइए उनमें से कुछ पर करीब से नज़र डालें।

आउटडोर विज्ञापन के क्षेत्र में काम करना काफी कठिन क्यों है

बाहरी विज्ञापन, यानी शहर की सड़कों या इमारतों पर स्थापित विशेष संरचनाओं पर पोस्टर और बैनर लगाना, लगातार मांग की जाने वाली सेवा है। सच तो यह है कि ऐसे किसी भी पोस्टर को एक दिन में हजारों लोग देख लेते हैं। इस तरह के विज्ञापनों को याद किया जाता है, नारों और तस्वीरों को याद किया जाता है, और कंपनी के संभावित खरीदारों या ग्राहकों की संख्या प्रतिदिन बढ़ रही है।

हालाँकि, बाहरी विज्ञापन के क्षेत्र में प्रवेश करने से पहले, आपको निम्नलिखित तथ्यों को जानना होगा। सबसे पहले, सभी विज्ञापन संरचनाएं स्थानीय अधिकारियों से संबंधित हैं. शहर के प्रशासन नीलामी के आधार पर हर 5 साल में एक बार विज्ञापन एजेंसियों के बीच उनका उपयोग करने के अधिकार की धांधली करते हैं। यानी निर्माण का उपयोग वह करता है जिसने इसके लिए अधिक भुगतान किया है। नीलामी के लिए समय नहीं था - अगले कुछ वर्षों तक प्रतीक्षा करें।

दूसरे, नीलामी में एक डिजाइन की कीमत एक लाख रूबल से अधिक हो सकती है।. तथ्य यह है कि कुछ वर्षों में, व्यस्त स्थान पर किराए में निवेश करने से 2-3 गुना भुगतान करना होगा। शुरुआती व्यवसायी, एक नियम के रूप में, प्रभावशाली पूंजी नहीं रखते हैं, और इसलिए वे निर्माण के लिए नहीं लड़ सकते हैं।

तीसरा, बड़े पोस्टर, बैनर और बैनर को प्रिंट करने और बनाने के लिए विशेष उपकरण की भी आवश्यकता होती है, जिसे 800 हजार - 1 मिलियन रूबल से कम में खरीदना बहुत मुश्किल है। बाहरी विज्ञापन न केवल कागज से बने होते हैं, बल्कि इसमें धातु, प्लास्टिक और एलईडी तत्व शामिल हो सकते हैं। उच्च-गुणवत्ता के निर्माण के लिए इन सभी के लिए विशेष उपकरणों की आवश्यकता होती है। चौथा, बैनर और स्ट्रीमर लगाने के लिए, आपको एक कार की आवश्यकता होगी, अधिमानतः एक क्रेन के साथ।

इस प्रकार, बाहरी विज्ञापन के क्षेत्र में काम व्यवसाय के प्रारंभिक संगठन पर महत्वपूर्ण धन खर्च करने की आवश्यकता से जटिल है।

इंटरनेट विज्ञापन: संभावनाएं और कठिनाइयां क्या हैं

इंटरनेट पर विज्ञापन भी ग्राहकों के बीच मांग में है, क्योंकि वर्चुअल स्पेस में दर्शक लगातार बढ़ रहे हैं। यदि कोई व्यक्ति सामाजिक नेटवर्क पर प्रासंगिक विज्ञापन और विज्ञापन सेट करना जानता है, तो वह एक के रूप में काम कर सकता है व्यक्तिगत व्यवसायी. फिर अर्जित धन को कर्मचारियों के विस्तार और कार्यालय के किराए में निवेश किया जा सकता है।

इंटरनेट विज्ञापन ला सकता है अच्छा लाभ, लेकिन स्थिति इस तथ्य से जटिल है कि अधिकांश कंपनियां प्रासंगिक और लक्षित विज्ञापन स्थापित करने या मौजूदा कर्मचारियों को ऐसा करने के लिए प्रशिक्षित करने के लिए फ्रीलांसरों को ढूंढना पसंद करती हैं।

इसलिए, एक इंटरनेट एजेंसी को सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करनी चाहिए: टर्नकी वेबसाइट बनाना, सामाजिक नेटवर्क पर समूह बनाए रखना और अद्वितीय सामग्री बनाना। ऐसे में ग्राहकों को आकर्षित करना काफी आसान होगा।

एक विज्ञापन एजेंसी को किस प्रकार के कर्मचारियों की आवश्यकता होती है

• प्रबंधक (ग्राहकों की खोज करें, आदेश लें, ग्राहकों के साथ संवाद करें);
• डिजाइनर (डिजाइन बैनर, पोस्टर, संकेत, लोगो);
• विपणक (ग्राहकों के लिए एक पूर्ण विज्ञापन अभियान बनाएँ);
• प्रासंगिक और लक्ष्यीकरण विज्ञापन के विशेषज्ञ;
• क्लर्क या एकाउंटेंट (इन कार्यों को उद्यमी स्वयं ग्रहण कर सकता है);
• बाहरी विज्ञापन के निर्माण और स्थापना के लिए कर्मचारी (यदि कंपनी बाहरी संरचनाओं के साथ काम करती है)।

न्यूनतम लागत: क्या बिना पैसे के खोलना संभव है

किसी भी व्यवसाय को खोलने के लिए, आपको पूंजी की आवश्यकता होती है, और इस मामले में एक विज्ञापन कंपनी कोई अपवाद नहीं है। यह स्पष्ट है कि क्या अधिक पैसेउद्यमी जितना अधिक आत्मविश्वास महसूस करेगा। लेकिन क्या आपकी अपनी कंपनी खोलने के लिए आवश्यक राशि की न्यूनतम सीमा है?

बहुत कुछ उस कंपनी के प्रकार पर निर्भर करता है जिसे उद्यमी विकसित करने की योजना बना रहा है।बिना किसी लागत के बाहरी विज्ञापन के क्षेत्र में काम करना संभव नहीं होगा: भले ही आपके पास अपना परिसर और एक कार हो, आपको छपाई और बैनर बनाने के लिए उपकरण खरीदने की आवश्यकता है। आप इसके लिए ग्राहकों से प्रीपेमेंट लेकर लागत कम कर सकते हैं खर्च करने योग्य सामग्री. किसी भी मामले में, 500-800 हजार रूबल के बिना करना लगभग असंभव है।

इंटरनेट एजेंसियां ​​और रचनात्मक डिजाइन स्टूडियो कम खर्चीले हैं। आरंभ करने के लिए, आपको केवल एक पर्याप्त शक्तिशाली कंप्यूटर (या लैपटॉप), साथ ही साथ संबंधित क्षेत्र में ज्ञान की आवश्यकता है। अनुभव से पता चलता है कि कुछ प्रासंगिक और लक्ष्यीकरण विज्ञापन कस्टमाइज़र कमाई का प्रबंधन करते हैं प्रारंभिक पूंजीव्यापार के लिए अपने ही हाथों से(ऋण और कर्मचारियों को छोड़कर)।

इंटरनेट एजेंसियां ​​और रचनात्मक डिजाइन स्टूडियो कम खर्चीले हैं।

व्यापार निवेश का भुगतान कब होगा?

विज्ञापन एजेंसियों के पेबैक के सवाल का जवाब शुरुआती निवेश की मात्रा पर निर्भर करता है। कुल मिलाकर यह एक तेजी से बढ़ने वाला व्यवसाय है।- विज्ञापन एजेंसियों के अधिकांश सफल मालिक 8-12 महीनों में खर्च की गई सभी धनराशि वापस कर देते हैं।

इस तरह के त्वरित भुगतान का मुख्य कारक किसी भी सेवा के लिए उच्च मूल्य है। बड़े बैनर के उत्पादन और प्लेसमेंट में आमतौर पर ग्राहकों के लिए उनकी वास्तविक लागत का 50% से अधिक का अतिरिक्त शुल्क शामिल होता है। और नारों या लोगो के विकास के रूप में ऐसी "अमूर्त" सेवाएं - और 100% से अधिक करता है।

एक विज्ञापन फर्म को व्यवसाय योजना की आवश्यकता क्यों नहीं है

सिद्धांत रूप में, किसी भी उद्यम को एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है: यह उपलब्ध संभावनाओं और संसाधनों, योजना व्यय और आय का आकलन करने में मदद करता है। लेकिन विज्ञापन एक विशेष व्यवसाय है, जो कई मायनों में तर्कहीन रूप से विकसित होता है। यह उन लोगों के लिए अधिक उपयुक्त है जो योजना बनाना पसंद नहीं करते हैं और एक अपरिचित स्थिति में जल्दी से कार्य करने में सक्षम हैं।

बेशक, आपको सभी खर्चों की योजना बनाने और पेबैक अवधियों की रूपरेखा तैयार करने की आवश्यकता है, यह समझें कि काम के पहले महीनों में आप कौन सी सेवाएं प्रदान करेंगे और आप किन सेवाओं को विकसित करना चाहते हैं। लेकिन यह सभी कार्यों का विस्तार से वर्णन करने योग्य नहीं है: कई मायनों में आपको अभी भी सुधार करना है।

एक विज्ञापन एजेंसी को विज्ञापन देने की भी आवश्यकता होती है या पहले ग्राहकों को कहां खोजना है

बाहरी संरचनाओं पर नियुक्ति को तुरंत सूची से बाहर रखा जाना चाहिए- यह बहुत महंगा है। इंटरनेट विज्ञापन, आपकी अपनी वेबसाइट और सामाजिक नेटवर्क में सक्रिय समूह अच्छे होंगे कॉलिंग कार्डऔर ग्राहकों को आकर्षित करें।

लेकिन यह अधिक संभावना है कि पहले ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको सीधे फर्मों से संपर्क करना होगा: कॉल करें और भेजें इलेक्ट्रॉनिक संदेश, उनकी सेवाओं की पेशकश करें, आपके साथ सहयोग के लाभों के बारे में आश्वस्त करें।

विज्ञापन एक ऐसा क्षेत्र है जहां प्रतिष्ठा बहुत कुछ तय करती है।अधिकांश व्यवसायी ऐसी विज्ञापन फर्म के साथ काम नहीं करना चाहेंगे जो अभी बाजार में आई हो और जिसके पास प्रभावशाली पोर्टफोलियो न हो। इसलिए, पहले ग्राहक प्राप्त करना सबसे कठिन काम है। पहल करें, परिचितों के माध्यम से कार्य करें, लेकिन पहले ग्राहक खोजें और उनके लिए पूरी तरह से काम करें।

सारांश: क्या यह आपकी अपनी विज्ञापन एजेंसी खोलने लायक है

विज्ञापन एजेंसी खोलना कोई आसान काम नहीं है। एक त्वरित भुगतान भी सवालों के घेरे में है, खासकर अगर उद्यमी ने विज्ञापन संरचनाओं से संपर्क किया हो। इसलिए, एक व्यवसाय योजना (या उससे पहले भी) तैयार करते समय, विज्ञापन के क्षेत्र में काम करने के सभी फायदे और नुकसान का पूरी तरह से विश्लेषण करना सार्थक है।

एक विज्ञापन फर्म शुरू करने के लाभ

1. विज्ञापनदाताओं की सेवाओं के लिए स्थिर और उच्च मांग। आधुनिक बाजारबड़े पैमाने पर विज्ञापन के कारण विकसित होता है, इसलिए ग्राहकों के बीच एक पेशेवर फर्म हमेशा मांग में रहेगी।
2. रचनात्मक और उद्यमशील आत्म-साक्षात्कार की संभावना।
3. निवेश पर बहुत तेजी से वापसी (1 वर्ष तक, एक सक्षम शुरुआत के साथ - 4-5 महीनों में)।

विज्ञापन व्यवसाय के जोखिम और खतरे

1. उन्नत और बड़ी पूर्ण-चक्र कंपनियों सहित उच्च प्रतिस्पर्धा। कई संभावित ग्राहक नए लोगों से संपर्क करने का जोखिम नहीं उठाते हैं। इसके अलावा, एक कंपनी में कई सेवाओं को लागू करने की तुलना में एक ही बार में (इंटरनेट पर, मीडिया में, बाहरी संरचनाओं पर विज्ञापन) सभी सेवाओं को प्राप्त करना अधिक सुविधाजनक है। इसलिए, अत्यधिक विशिष्ट स्टार्ट-अप कंपनियों के लिए "पूर्ण चक्र" के साथ प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल है।
2. प्रतिष्ठा निर्भरता। सबसे पहले, नवागंतुक की प्रतिष्ठा कंपनी के साथ हस्तक्षेप करेगी, और फिर असंतुष्ट ग्राहकों की समीक्षा। काम के दौरान, विज्ञापनदाताओं को विभिन्न प्रकार के व्यवसायियों से निपटना पड़ता है, जिनकी हर मुद्दे पर अपनी राय होती है।

विज्ञापनदाताओं को ग्राहकों की संतुष्टि (जिनमें से कुछ असाधारण हो सकती हैं) को कुशलता से जोड़ना चाहिए पेशेवर मानक. वास्तव में, एक असंतुष्ट ग्राहक समीक्षा पिछली सभी खूबियों से आगे निकल जाएगी, जिसका अर्थ है कि आपको अपनी छवि पर सख्ती से नजर रखने की जरूरत है।

आधुनिक व्यापार की दुनिया में, वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के कई तरीके हैं। उनमें से सबसे अधिक सुलभ प्रचार गतिविधियाँ हैं, विषयगत घटनाएँ, मर्चेंडाइजिंग, साथ ही बैनर, लीफलेट, पीओएसएम का उत्पादन। यह सब कुछ नहीं है जो उत्पाद को बढ़ावा दे सकता है। हालाँकि, उपरोक्त सभी विज्ञापन पर लागू होते हैं। कुछ व्यवसाय विज्ञापन के बिना जीवित रह सकते हैं।

उद्यमियों के लिए उद्यमी

मांग आपूर्ति बनाती है। ग्राहकों को आकर्षित करने की आवश्यकता ने विज्ञापन व्यवसाय की आवश्यकता को जन्म दिया।

केवल एक दिन के भीतर ही लगभग हर कदम पर एक व्यक्ति को विज्ञापन का सामना करना पड़ता है। सर्फ ब्रेक के दौरान काम करने के रास्ते में सुबह कार में रेडियो या रसोई में टीवी चालू करना सामाजिक नेटवर्कअभी काम कर रहा हूँ औद्योगिक कारखाना, शाम को किराने की दुकान पर जाना, बच्चों के साथ टहलने जाना ... विज्ञापन एक व्यक्ति को हर जगह ढूंढता है, जहां भी जाता है और जो कुछ भी करता है। आज यह सबसे प्रभावी तरीकालोगों का प्रबंधन करना और लाभ कमाना।

विज्ञापन एजेंसियों के प्रकार

विज्ञापन का दायरा काफी व्यापक है और इसमें शामिल हैं एक बड़ी संख्या कीदोनों बड़े अंतरराष्ट्रीय उद्यम और छोटी फर्मों के प्रतिनिधि। किसी भी क्षेत्र की तरह, विज्ञापन व्यवसाय को क्षेत्रीय कवरेज के आधार पर विभाजित किया जा सकता है:

1. अंतर्राष्ट्रीय एजेंसियांकई देशों में काम कर रहे प्रमुख वैश्विक ब्रांडों के साथ काम करना। ये एजेंसियां ​​​​सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला प्रदान करती हैं।
2. राष्ट्रीय फर्म। इस तरहएक ही देश के भीतर काम करता है। यह अंतरराष्ट्रीय उद्यमों के लिए एक ठेकेदार के रूप में या घरेलू ग्राहकों के लिए मुख्य ठेकेदार के रूप में कार्य कर सकता है।
3. क्षेत्रीय एजेंसियां।यहां, एक विशेष क्षेत्र के भीतर सेवाएं प्रदान की जाती हैं, और ग्राहक को व्यवसाय में शामिल करना संभव है। छोटे बजट वाले छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए अपने रिश्तेदार के कारण तीसरी श्रेणी के साथ काम करना फायदेमंद होता है कम मूल्यप्रदान की गई सेवाओं के लिए।

दूसरा वर्गीकरण एजेंसी द्वारा किए गए कार्यों की सूची पर आधारित है:

1. पूर्ण चक्र एजेंसियांविज्ञापनदाता लगभग कुछ भी व्यवस्थित कर सकता है। यदि केवल उसकी इच्छाओं के लिए पर्याप्त बजट होता;
2. संकीर्ण प्रोफ़ाइल एजेंसियां,विज्ञापन सामग्री, भर्ती, साइनेज या अन्य व्यक्तिगत कार्य के उत्पादन में विशेषज्ञता।

खरोंच से अपनी खुद की विज्ञापन एजेंसी कैसे शुरू करें

एक कंपनी में काम करने की तुलना में खुद का व्यवसाय बहुत अधिक सुखद और लाभदायक है, भले ही वह बहुत उच्च पद पर हो बड़ी कंपनी. लेकिन केवल जोखिम से बचने वाले लोग ही मुफ्त व्यापार नेविगेशन में अपनी किस्मत आजमा सकते हैं।

एक विज्ञापन एजेंसी को शुरू से खोलने में क्या लगता है और यह कैसे करना है? सबसे पहले, आपको एक स्पष्ट विचार होना चाहिए कि आपको दैनिक आधार पर क्या सामना करना पड़ेगा। विज्ञापन लोगों के साथ निरंतर संचार है। यह ग्राहकों, ठेकेदारों, कर्मचारियों, अधीनस्थों, प्रतिनिधियों के साथ संचार है कार्यकारी निकाय राज्य की शक्ति, कर कार्यालय। इसलिए, आपके पास अच्छे संगठनात्मक कौशल, लोहे की नसें, संचार कौशल और आप जो प्यार करते हैं उसे करने की एक बड़ी इच्छा होनी चाहिए।

विज्ञापन एजेंसी व्यवसाय योजना

एक अच्छा व्यवसाय आमतौर पर निवेश से शुरू होता है। लेकिन स्क्रैच से विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें? यदि पैसा नहीं है, लेकिन इच्छा है, तो आप ऋण के लिए बैंक में आवेदन कर सकते हैं या निवेशकों को आकर्षित कर सकते हैं। यह उन लोगों के लिए उपयोगी होगा जो अपनी जेब में "शून्य" के साथ एक विज्ञापन एजेंसी खोलने के बारे में सोच रहे हैं। यहां तक ​​कि अगर कंपनी में केवल एक व्यक्ति कार्यरत है, तो कंपनी खोलने के लिए दस्तावेज तैयार करने, कार्यालय किराए पर लेने, संचार सेवाओं के लिए भुगतान, इंटरनेट, कूरियर सेवाओं, क्षेत्र के बजट में सामाजिक और कर कटौती के लिए धन की आवश्यकता होगी। रूसी संघ।

आकर्षित करना धनतरफ से आपको कम से कम की आवश्यकता होगी अनुकरणीय व्यवसाय योजनाविज्ञापन संस्था। आर्थिक गणना में तल्लीन होने और विषय पर दो-खंड निबंध लिखने की आवश्यकता नहीं है: "विज्ञापन एजेंसी "रोमाश्का" और लाभ।" एक व्यवसाय योजना को दो शीटों पर सेट किया जा सकता है, लेकिन मुख्य बात यह है कि एक नौसिखिया व्यवसायी के लिए इसकी तैयारी के सिद्धांत की समझ है।

एक व्यापार योजना के सामान्य सिद्धांत

• शुरुआती ग्राहकों के साथ संबंध बनाना
• विज्ञापन एजेंसी द्वारा दी जाने वाली सेवाओं की सूची और लागत,
• ग्राहक आधार का विस्तार करने के तरीके,
• पीआर के लिए समय और वित्तीय लागत,
• खरीद फरोख्त आवश्यक फर्नीचर, उपकरण, कार्यालय का किराया,
• कर्मचारियों की भर्ती और नौकरी विवरण तैयार करना,
• अल्पावधि में एजेंसी के विकास की संभावनाएं।

आप एक व्यवसाय योजना के कई और मानक बिंदुओं को सूचीबद्ध कर सकते हैं, लेकिन यह याद रखना पर्याप्त है कि हमेशा एक अच्छी तरह से गठित दस्तावेज़ सफलता की ओर नहीं ले जाता है।

व्यवसाय के लिए एक सक्षम रवैया, पैसे बचाने के लिए और केवल अपने दम पर सब कुछ करने की कोशिश किए बिना, यह समझना कि ग्राहक को क्या चाहिए और व्यवसाय विकास में लाभ निवेश करने की क्षमता, न कि आपके अपने वेतन में, आपको आकर्षित करने में मदद कर सकता है सही निवेशक तेजी से।

संगठनात्मक और कानूनी रूप

स्क्रैच से विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें? निवेशक मिल जाने के बाद, यह सोचने का समय है कि किस रूप में मामला दर्ज किया जाए। इस मामले में, दो विकल्प उपयुक्त हैं: एकमात्र स्वामित्व या सीमित देयता वाला संगठन।

ऐसा करने के लिए सही पसंद, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी और एक सीमित देयता कंपनी के बीच 6 महत्वपूर्ण अंतर जानने की आवश्यकता है:

1. व्यवसायी जो नेतृत्व करना चाहता है प्रचार गतिविधियांअकेले, किसी के साथ सत्ता साझा किए बिना, एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करने का विकल्प चुनना बेहतर होगा। यदि निवेशक कंपनी के भाग्य के लिए महत्वपूर्ण निर्णय लेने में भाग लेना चाहता है, तो आपको एलएलसी खोलना होगा।
2. अगर एक अनपढ़ विकास रणनीति अपनाई जाती है तो एक विज्ञापन एजेंसी गिरावट में जा सकती है। इस मामले में, आईपी के संस्थापक अपनी निजी संपत्ति के साथ संगठन के ऋणों की जिम्मेदारी वहन करते हैं। कंपनी न केवल संस्थापकों के व्यक्तिगत सामान, बल्कि अधिकृत पूंजी को भी जोखिम में डालती है।
3. एक अकेला संस्थापक एक एकाउंटेंट की सेवाओं पर बचत कर सकता है। उसके लिए, विशेष कराधान व्यवस्थाएं हैं - सरलीकृत कर प्रणाली, यूटीआईआई और एक पेटेंट। कंपनी के कर्मचारियों को निश्चित रूप से एकाउंटेंट की आवश्यकता होगी।
4. किसी व्यक्ति के ओपीएफ से पैसा निकालना आसान हो जाता है। कंपनी के संस्थापक केवल लाभांश प्राप्त कर सकते हैं। भुगतान प्रति तिमाही में एक बार से अधिक नहीं किया जाता है, बशर्ते कि यह एजेंसी का शुद्ध लाभ हो, और व्यक्तिगत आयकर कटौती तेरह प्रतिशत की राशि में हो।
5. अनिवार्य बीमा प्रीमियमएक व्यक्तिगत उद्यमी के लिए व्यावसायिक गतिविधि के निलंबन के साथ नहीं रुकना चाहिए। यदि कोई लाभ नहीं है, तो कंपनी एक पैसा भी नहीं दे सकती है, क्योंकि भुगतान केवल पर निर्भर करता है वेतनकर्मी।
6. परिप्रेक्ष्य में सबसे बड़ा अंतर है भविष्य का कार्यविज्ञापन संस्था। एक व्यक्तिगत उद्यमी स्टार्टअप स्तर पर छोटे ऑर्डर पर काम करने के लिए उपयुक्त होता है, लेकिन अगर आप इसे विकसित करने की योजना बना रहे हैं बड़ा व्यापारऔर भव्य अनुपात के आदेशों को पूरा करें, यह एक सीमित देयता कंपनी चुनने के लायक है।

विज्ञापन एजेंसी संरचना

स्क्रैच से विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें? आदेशों की पूर्ति एक व्यक्ति द्वारा की जा सकती है, लेकिन ऐसा तब होता है जब कंपनी अपना काम शुरू कर रही हो। श्रम के वितरण से अधिक दक्षता प्राप्त होती है और फलस्वरूप अधिक लाभ होता है।