Plan d'affaires pour l'ouverture d'une nouvelle entreprise. Choix du domaine d'activité

Un café confortable peut devenir un lieu de rencontre préféré pour de nombreuses personnes. Malgré l'abondance de tels établissements dans les mégapoles, tout le monde ne trouve pas sa clientèle habituelle et beaucoup sont contraints de cesser d'exister. De toute évidence, leurs propriétaires ont commis de graves erreurs au stade de la planification. Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour l'ouverture d'un café à partir de zéro, il est important de considérer toutes les nuances avec le plus de détails possible et de réfléchir à plusieurs solutions pour chacune. question controversée. Bien sûr, un café ne nécessite pas autant d'exigences qu'un restaurant, mais être une institution Restauration, doivent respecter les normes sanitaires. Les experts recommandent de développer un projet en tenant compte normes sanitaires, et ne pas essayer d'y intégrer une institution à moitié terminée.

Rédaction d'un business plan détaillé

Vous devriez commencer à élaborer un business plan en recherchant un format non standard pour un établissement, car un café rentable n'est pas facile 3 tables et un comptoir à glaces. Le coût du loyer, la nécessité de commander les services d'un designer, le mobilier et l'équipement dépendent du concept choisi. Par exemple, si la cafétéria est située dans l'immeuble d'un centre de bureaux ou d'un établissement d'enseignement, elle doit disposer d'un nombre suffisant de des places et large sélection des collations adaptées aux clients potentiels, mais la conception d'un tel établissement peut être discrète et même modeste. Et l'ouverture d'une institution thématique, par exemple, un café pour les amateurs de livres, demandera beaucoup plus d'investissements associés à la conception des locaux.

Avant d'ouvrir café en bordure de routeà partir de zéro, il faudra effectuer un travail d'analyse à grande échelle et identifier un bon emplacement, un ensemble de plats et de boissons qui seront demandés par les voyageurs qui décident de visiter un restaurant le long de la route.

Afin de comprendre comment ouvrir un café pour enfants à partir de rien, vous devez disposer d'informations sur les tendances actuelles en matière de monde des enfants divertissement, ainsi que savoir quels super-héros sont maintenant tenus en haute estime afin de décorer correctement la salle. En plus de Menu enfant les exigences sont plus élevées et l'ensemble de base de repas et de boissons devrait être élargi, en tenant compte du fait que les enfants sont généralement accompagnés d'adultes. Avant d'ouvrir un café familial à partir de zéro, vous devez choisir une pièce à proximité des endroits où les familles passent du temps en grande quantité et vous assurer que les amateurs de boissons fortes ne dérangent pas les vacanciers dans le café. breuvages alcoolisés et passe-temps bruyant.

L'élaboration d'un plan d'affaires détaillé est une instruction étape par étape obligatoire sur la façon d'ouvrir un café à partir de zéro. Le plan d'affaires doit inclure les éléments suivants :

• Descriptions détaillées du format de l'institution, de son emplacement, des locaux pour un café, de la structure organisationnelle, de l'horaire de travail ;
• Analyse du marché et des concurrents les plus proches ;
• Plan de marketing;
• Politique tarifaire de l'établissement ;
• Équipement;
• Fournisseurs;
• Dépenses financières;
• Calcul du bénéfice et évaluation des risques.

Par où commencer pour ouvrir un café ? - Avec une compréhension claire de ce que ce sera exactement. La base du plan d'affaires sera une description détaillée de l'idée même de l'établissement, en fonction de ce qui sera sélectionné : emplacement, conception des locaux et équipement nécessaire. Le format de l'institution déterminera également le nombre d'employés, leurs exigences et l'horaire de travail approprié.

Il est nécessaire d'analyser le marché pour mieux comprendre tendances modernes et évaluer la compétitivité du futur café. La familiarisation avec les activités des concurrents les plus proches contribuera à rendre l'institution unique et à construire la bonne politique de prix. Le plan marketing vise à promouvoir le café partout et doit être établi sur le long terme. Le choix de l'équipement dans le plan d'affaires est prescrit en tenant compte du format de l'établissement, mais à l'avenir, certains postes pourraient être modifiés. Il est également préférable de s'occuper en amont des fournisseurs de produits, sans oublier d'enregistrer des options de repli en cas de force majeure. Investissements financiers, bénéfices attendus et risques possibles donnera l'occasion d'imaginer à quoi ressemblera l'institution d'un point de vue financier, même au stade de la planification. Par conséquent, "Faire un business plan" est le premier point d'une réponse globale à la question : "Je veux ouvrir un café, de quoi ai-je besoin pour cela ?".

Inscription aux activités

Avant de commencer le processus d'enregistrement des activités, il est nécessaire de déterminer forme juridique des affaires. Pour ouvrir un mini café à partir de zéro, il est plus rentable de s'inscrire en tant que entrepreneur individuel, mais dans ce cas, la vente d'alcool dans l'établissement sera impossible. IP convient aux petits restaurants, mini cafés situés dans les établissements d'enseignement ou centres de bureaux.

La forme juridique d'une LLC est choisie s'il est prévu d'ouvrir un café où des boissons alcoolisées seront vendues.

Avant inscription :

• Le capital autorisé est payé ;
• L'adresse légale est organisée;
• Les signatures dans la demande d'enregistrement sont certifiées par un notaire;
• La taxe d'État est payée;
• Une impression est en cours de réalisation ;
• Ouverture d'un compte bancaire;
• Le code OKVED est sélectionné (56.10) ;
• Une charte est en préparation ;
• Une demande est remplie dans le formulaire P11001.

Après avoir enregistré une LLC, il est nécessaire d'obtenir permis pour les locaux, une licence pour les activités commerciales dans un café, des licences pour la vente d'alcool et de produits du tabac, et pour les employés - les résultats de la réussite d'un examen médical.

La liste des autorisations pour les locaux comprend les éléments suivants :

• Contrat de bail;
• autorisation SES ;
• Conclusion de l'autorité de sécurité incendie ;
• Contrats de collecte des ordures ménagères et d'assainissement.

La mise en œuvre des points suivants pour l'ouverture d'un café ne doit être lancée qu'avec tous les permis et licences. En outre, vous devez d'abord vous inscrire auprès de l'administration fiscale du lieu d'activité.

Choisir un régime fiscal

L'enregistrement fiscal d'une entreprise est effectué au stade de l'enregistrement d'un entrepreneur individuel ou d'une LLC, en même temps un système est sélectionné en fonction duquel les impôts seront déduits. Pour les cafés, dans les cas où l'UTII (impôt unique sur les revenus fictifs) ne peut être appliqué (cela dépend des régions), ils choisissent le régime fiscal simplifié (régime fiscal simplifié) avec un taux de 15% (revenus moins dépenses).

Le bon emplacement est la moitié du succès

La sélection du lieu où sera situé l'établissement d'ouverture est un élément important de la liste de ce dont vous avez besoin pour ouvrir un café. L'endroit doit avoir un fort trafic, sinon l'établissement sera inactif sans clients. À bien des égards, son choix dépend du format de l'institution et des catégories de visiteurs visées. Par exemple, un bâtiment individuel au centre d'un grand quartier résidentiel ou dans un grand parc à côté d'un quartier résidentiel est exactement ce dont vous avez besoin pour ouvrir un café-bar. Pendant la journée dans une telle institution, la vente de café et confiserie pour les mères marchant avec des enfants, et le soir, les visiteurs seront des résidents des maisons voisines qui veulent se détendre après une dure journée de travail.

Une salle d'une superficie de 250-270 mètres carrés. M. - c'est ce dont vous avez besoin pour ouvrir un café à partir de zéro pour 50 places. Sur la base de ces paramètres, ainsi que des exigences du service sanitaire et épidémiologique, il est nécessaire de sélectionner une pièce dans un endroit où le trafic de personnes est assez élevé. Si au début votre café sert jusqu'à 50 personnes par jour, ce qui est considéré comme une charge de travail assez faible, et chèque moyen chaque visiteur sera de 200 roubles, le bénéfice sera de 200 000 roubles. par mois., et c'est un assez bon indicateur.

Aménagement et recherche de solutions de conception pour les locaux

Il est peu probable que vous puissiez éviter l'étape de la réparation des locaux avant d'ouvrir un café de restauration rapide à partir de zéro. Mais avant d'appeler une équipe d'ouvriers, il faut aussi réfléchir à ce que sera l'intérieur de la future institution et trouver l'aménagement approprié solutions de conception. Pour ce faire, vous pouvez commander des services designers professionnels, ou vous pouvez esquisser vous-même un plan préliminaire et définir des tâches spécifiques pour les maîtres, et ils vous diront comment les réaliser correctement.

Par exemple, pour les petits cafés, une atmosphère calme est importante, l'illusion d'intimité, les restaurants étudiants ne nécessitent pas de mobilier exquis, mais devraient attirer les jeunes avec des détails intérieurs inhabituels, accrocheurs et mémorables. C'est plus difficile avec les établissements thématiques, leur agencement nécessitera plus de compétences et des investissements financiers considérables, qui, très probablement, porteront leurs fruits précisément grâce à l'originalité du café. Le coût d'ouverture d'un café à partir de zéro dépendra en grande partie de la direction de l'institution. Il est conseillé aux restaurateurs expérimentés de placer un comptoir de bar dans les établissements où l'alcool est vendu.

Équipement de café

La liste d'un ensemble standard d'équipements dont vous avez besoin pour ouvrir un café à partir de zéro comprend les éléments suivants :

• Plaque;
• Gril;
• Armoire de rôtissage et de cuisson ;
• Réfrigérateurs;
• Tableaux de fabrication ;
• les puits;
• Vaisselle;
• Ensembles de mobilier pour les visiteurs.

L'achat d'équipement représente une part importante du coût d'ouverture d'un petit café à partir de zéro. Le montant approximatif des dépenses est de 600 000 roubles. Le matériel est généralement acheté Fabrication russe, vaisselle - importée. Les meubles de la salle peuvent être fabriqués sur commande, s'ils ne sont pas en vente trousses prêtes à l'emploi, adapté à l'intérieur de votre café.

Publicité pour les restaurants

Au stade de la réflexion sur l'idée d'ouvrir votre propre café et par où commencer, vous devez vous occuper d'un nom mémorable et auto-promotionnel pour le futur établissement. Avant l'ouverture, une campagne publicitaire est réalisée par une belle et lumineuse enseigne qui attire l'attention et suscite l'intérêt. C'est ce que vous devez savoir pour ouvrir votre propre café. A l'avenir, l'enseigne devra être un repère par lequel l'institution sera reconnaissable. Par conséquent, n'épargnez pas d'argent pour le développement de la conception et la production de panneaux de haute qualité avec les dernières technologies.

Le plan marketing doit être établi sur le long terme et inclure une liste des promotions régulières et des promotions qui attirent l'attention sur l'établissement. La réponse à la question : "De combien d'argent avez-vous besoin pour ouvrir un café ?" doit tenir compte des coûts liés à la publicité.

Happy hours, réductions sur les menus de banquet, cartes d'entreprise - toutes les méthodes pour attirer les visiteurs sont bonnes dans la lutte pour les clients réguliers pour ceux qui veulent ouvrir un café.

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Calcul des investissements financiers

Lorsqu'il décide de poursuivre ses activités, un entrepreneur doit estimer la somme d'argent nécessaire pour ouvrir un café. Les coûts peuvent varier selon la région et la taille localité où l'entreprise est censée démarrer. Le coût d'ouverture d'un café à partir de zéro peut être calculé en fonction des principaux postes de dépenses au stade initial: enregistrement des activités (10 000 roubles), location de locaux (300 000 roubles), réparation et amélioration, achat d'équipement (600 000 roubles) et produits (200 000 roubles), publicité (60 000 roubles). Les dépenses mensuelles comprendront : le loyer, les factures de services publics, les déductions fiscales, les salaires des employés, l'épicerie, les frais de publicité. Ainsi, la réponse à la question de savoir combien il en coûte pour ouvrir un café à partir de zéro sera un montant estimé à 1 200 000 roubles.

Rentabilité et remboursement

Après avoir calculé combien il en coûte pour ouvrir un café, un entrepreneur peut estimer la rentabilité d'une telle entreprise et sa période de récupération. Si vous suivez le plan d'affaires prévu, choisissez le bon endroit pour l'établissement, alors le café, même selon les estimations les plus conservatrices, sera rentable en un an. Un concept mis en œuvre bien choisi et de haute qualité est ce dont vous avez besoin pour ouvrir un café, dont la rentabilité sera de 20 à 25 %.

Avantages et inconvénients commerciaux

Question " ?" très pertinent et beaucoup cherchent une réponse. Ouvrir son propre café est une bonne réponse à la question de l'intérêt des citoyens entreprenants. L'heure actuelle est appelée réussie pour entrer dans l'entreprise. Les avantages de démarrer votre propre entreprise maintenant sont toujours des loyers bas, beaucoup d'espace vacant dans les zones très fréquentées et la sortie progressive des gens de l'austérité. Cependant, avant d'ouvrir un café, vous devez vous familiariser avec les nuances de la gestion d'une entreprise de restauration afin d'éviter les erreurs ennuyeuses. Par exemple, vous devez être prêt à arrêter le vol de nourriture et de boissons alcoolisées par des employés peu scrupuleux, ainsi qu'à vous assurer que votre café conserve sa marque et ne se transforme pas en un restaurant ordinaire. Pour ceux qui veulent ouvrir un café et qui réfléchissent par où commencer, c'est avec la volonté de vérifier quotidiennement le travail de leur établissement et de contrôler personnellement tous les processus.

Une personne qui a osé créer sa propre entreprise à partir de zéro a des sentiments contradictoires. D'une part, il ressemble à un fou qui a risqué de franchir ce pas sérieux dans notre période difficile. D'un autre côté, son action et sa détermination inspirent le respect et l'envie. Aujourd'hui, vous pouvez trouver une énorme quantité d'informations sur la façon d'ouvrir votre propre entreprise, ce qui permettra à un homme d'affaires de s'épanouir et de se développer, d'avoir une indépendance financière et une reconnaissance de la société.

Eh bien voilà tout grande quantité des personnes sont échangées contre un "service gouvernemental" pour un emploi propre business, c'est-à-dire ouvert affaire privée. Ses avantages sont évidents :

• une personne a la possibilité de faire ce qu'elle aime;
• travailler sans patron;
• il n'y a aucune menace de licenciements ou de mises à pied ;
• Indépendance financière.

Pour que l'ouverture de votre entreprise ne reste pas un rêve, mais devienne une réalité, vous devez connaître quelques règles.

Idée d'affaires

Chaque entreprise commence par une idée. Avant d'ouvrir votre propre entreprise, vous devez réfléchir attentivement à ce que vous aimeriez faire et aux connaissances et à l'expérience dont vous disposez.

Les entrepreneurs expérimentés disent que pour formuler une idée d'entreprise, vous devez prendre une feuille de papier et noter dix options qui vous viennent à l'esprit. C'est ce qu'on appelle le "brainstorming". Ensuite, vous devez évaluer chaque option, en décrivant ses "avantages" et ses "inconvénients".

Sélection de niche et analyse de marché

Il est important de bien choisir une niche et d'analyser le marché. Au stade de développement, il n'est pas recommandé de choisir des biens ou des services inconnus des gens, mais il faut être prêt à faire face à une forte concurrence. Par conséquent, une analyse approfondie du marché aidera au choix d'un créneau rentable.

Élaboration d'un plan d'affaires

L'élaboration d'un plan d'affaires est l'un des éléments les plus importants. Cela vous aidera à évaluer de manière réaliste vos capacités, à décrire les résultats intermédiaires et finaux.

Le plan d'affaires comprend les éléments suivants :

Table. Les grandes lignes du business plan

Démarrer	Ici, vous devez décrire l'occupation principale, le résultat final et la probabilité de perdre de l'argent.
Description du créneau	Précisez clairement le produit ou service, qui peut l'utiliser, dans quelles régions il peut être proposé.
Analyse de marché	Analyse de la situation économique, du nombre de concurrents, planification des promotions.
Plan d'organisation de l'entreprise	Planifiez les étapes et les délais de mise en œuvre de chaque étape.
Planification budgétaire	Il est important de tout calculer les frais nécessaires, prenez en compte les dépenses ponctuelles et récurrentes, calculez le seuil de rentabilité lorsque les ventes minimales couvrent les coûts de l'entreprise et que tout le reste réalise un bénéfice.
Description du résultat final	Description détaillée des résultats attendus, de l'expansion des affaires ou des travaux dans d'autres domaines.

Enregistrement auprès des agences gouvernementales

L'enregistrement des entreprises est une procédure obligatoire

Après avoir décidé du type d'activité et établi un plan d'affaires, il est nécessaire de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel ou LLC. En nous inscrivant dans l'un de ces domaines, nous décidons de la question de la légalité en faisant notre propre chose.

Noter! Conduite illégale propre business entraîne une responsabilité pénale.

La prochaine étape consiste à s'inscrire auprès de fonds de pension, MHIF, FSS, Rosstat. Ici, vous devrez collecter un ensemble standard de documents:

• original / photocopie du passeport ;
• original / photocopie du NIF ;
• un document confirmant l'existence de l'enregistrement auprès de l'administration fiscale avec un extrait sur l'OKVED sélectionné ;
• réception payée des droits de l'État ;
• déclaration sur le système d'imposition choisi.

La procédure de délivrance de tous documents requis tu peux y aller tout seul. Mais certains hommes d'affaires novices préfèrent contacter des entreprises spécialisées dans ces questions.

Choisir un lieu pour faire des affaires

Si vous envisagez d'ouvrir votre entreprise sur Internet, le site jouera le rôle d'un bureau virtuel. Pour ce faire, vous devez le créer. Vous pouvez le faire vous-même ou en contactant des spécialistes. Vous devrez également acheter un domaine et un hébergement.

Si votre propre entreprise est planifiée hors ligne, vous devrez alors étudier tous les détails de son ouverture. Ainsi, une entreprise dans le secteur des services implique de travailler à domicile et de communiquer avec les clients par téléphone. téléphone portable. Cela nécessitera un espace de bureau. S'il s'agit d'un commerce, les locaux doivent être choisis en centre commercial ou à proximité. Pour propre production il est préférable de choisir une zone industrielle dans la ville. Le bureau devrait être là. Cela vous permettra de suivre en permanence l'avancement des travaux.

Équipement nécessaire

Une fois que l'entrepreneur novice a décidé du lieu, vous devez acheter l'équipement nécessaire pour faire des affaires. Ici coûts minimaux déterminée par le secteur de services particulier.

• Pour ouvrir un point de vente, vous devez acheter des vitrines, des réfrigérateurs, des balances et d'autres équipements nécessaires.Certains entrepreneurs en démarrage achètent du matériel d'occasion afin d'économiser de l'argent. C'est une décision extrêmement imprudente, car on ne peut pas être sûr de la qualité et de la longévité d'un tel équipement.
• Pour votre propre production, vous devez acheter toute une gamme d'équipements.
• Organiser votre entreprise sur Internet, à cet égard, est un peu plus facile. Il ne nécessite pas salle spéciale et l'équipement. Mais si nous parlons d'ouvrir une boutique en ligne, vous devrez à l'avenir louer un entrepôt pour stocker les marchandises.Les fournisseurs de marchandises peuvent être trouvés via Internet.

Publicité et promotion

Il en est de même dans Business en ligne. L'optimisation du site Web interne et externe est nécessaire au développement et à la maintenance de votre propre entreprise.

Recommandation! La promotion joue également un rôle important. Pour qu'un client devienne un habitué et parle de vous à ses amis et à sa famille, vous devez lui donner plus que ce à quoi il s'attendait. Par exemple, lors de l'achat d'un produit, vous pouvez faire un cadeau ou une petite remise.

Coûts totaux et bénéfice total

Le coût de création d'une entreprise doit être calculé à l'avance

Les coûts sont le montant d'argent qu'une personne dépense pour démarrer une entreprise. Ils sont divisés en ponctuels et mensuels.

Table. Dépenses ponctuelles et mensuelles

Lors du calcul du montant maximum des coûts ponctuels, nous obtenons 183 000 roubles. C'est le minimum requis pour ouvrir une entreprise "sur le terrain".

Si vous démarrez une entreprise en ligne, selon les experts, vous pouvez rencontrer 100 000 roubles, car le coût d'achat de l'équipement est exclu.

Les coûts mensuels varieront de 29 000 à 200 000 roubles, selon le type d'entreprise, le nombre d'employés et la superficie des locaux loués.

Vous devrez également soumettre un rapport trimestriel au bureau des impôts, payer des impôts et des cotisations à la Caisse de retraite.

Une entreprise classique porte ses fruits en environ un an et demi s'il y a une campagne publicitaire bien organisée. Une entreprise en ligne rapporte beaucoup plus rapidement, car les coûts d'ouverture et de maintenance sont beaucoup plus faibles.

Comment démarrer votre propre entreprise? Vous pouvez vous engager dans la fourniture d'une certaine catégorie de services. Ici, vous pouvez travailler à la fois de manière indépendante et en tandem. Un bon choix– revente de services (activité d'intermédiaire).

Par exemple, vous avez formation juridique et prévoient de s'engager dans la fourniture de services dans cette catégorie. Pour connaître les spécificités d'une entreprise de l'intérieur, il vaut la peine de travailler dans une entreprise engagée dans une telle entreprise. Cela vous donnera l'occasion de comprendre toutes les subtilités du processus organisationnel et, non moins important, de créer votre propre clientèle.

L'ouverture de toute entreprise nécessite capital de démarrage, car même affaires simples nécessitera une petite campagne publicitaire. Les frais de certains problèmes d'organisation. Le montant minimum qui doit être « en main » est de mille dollars.

Pour vous assurer par un exemple frappant que démarrer votre propre entreprise, devenir une personne prospère et indépendante n'est pas un rêve, mais une réalité accessible, nous vous recommandons de regarder une courte vidéo.

Dans cet article, nous analyserons en détail ce qu'est un business plan, pourquoi il est nécessaire et comment le rédiger correctement.

Salutations, chers lecteurs! Alexander Berezhnov est en contact. Aujourd'hui, nous allons parler d'entreprise, ou plutôt de planification d'entreprise.

Comme vous le savez, toute entreprise ou projet commence par. Mais cela n'a pas beaucoup de valeur en soi, car la plupart des gens proposent des dizaines d'idées chaque jour.

De nombreux entrepreneurs célèbres en parlent, personnalités importantes dans le domaine de la gestion, du leadership et de la formation en planification. Ce sont Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins et d'autres.

Vous avez sûrement eu des situations où une idée est née, mais vous n'aviez pas assez de temps et d'énergie pour lui donner vie, et surtout, vous ne saviez pas par où commencer.

Cet article sera utile pour les débutants et entrepreneurs actuels, car, comme vous le savez, toute entreprise ou projet prospère a toujours un plan pour atteindre ses objectifs.

Lorsque j'étais moi-même formé dans le domaine de la planification d'entreprise, je me souvenais bien des paroles d'un des formateurs :

Un rêve diffère d'un objectif en ce sens qu'il n'a pas de plan clair pour l'atteindre !

En d'autres termes, si vous n'avez pas un bon plan pour atteindre votre objectif, il est peu probable qu'il devienne quelque chose de plus qu'un simple rêve pour vous, même après de nombreuses années.

Dans cet article, je couvrirai les questions liées à la planification d'entreprise, comme moi même J'ai de l'expérience dans la rédaction de plans d'affaires pour moi-même projets entrepreneuriaux. Mais pour transmettre des informations en langage clair, avant d'écrire cet article, j'ai parlé avec deux de mes connaissances qui sont professionnellement engagées dans la rédaction de plans d'affaires pour les entrepreneurs sur commande afin d'attirer des capitaux tiers dans les entreprises de leurs clients. Les gars aident en rédigeant des plans d'affaires professionnels aux entrepreneurs pour obtenir des prêts, des subventions et des subventions.

Chers lecteurs, j'attire votre attention sur le fait que dans ces articles, nous examinerons un modèle simplifié de rédaction d'un plan d'affaires pour le démarrage d'une petite entreprise. Et si vous êtes confronté à la tâche de rédiger un plan d'affaires pour grande entreprise, alors je vous conseille de faire appel aux services de professionnels spécialisés dans ce domaine.

Je ne prendrai plus de votre temps précieux, commençons...

1. Qu'est-ce qu'un plan d'affaires

Chaque terme a plusieurs définitions. Ici je vais donner la mienne, elle est assez courte et reflète le sens principal de la notion de "business plan".

Plan d'affaires- il s'agit d'un document ou d'un guide qui décrit l'idée du projet, les processus métier et les mécanismes de leur mise en œuvre afin d'atteindre les objectifs énoncés par l'auteur du document (plan d'entreprise).

En général, la planification d'entreprise, comme tout processus, doit avoir un objectif, dans ce cas, la réussite de votre projet dépendra de 3 facteurs clés :

1. Conscience de votre niveau à l'heure actuelle (point "A");
2. Une idée claire de l'objectif ultime de l'endroit où vous (et votre entreprise) prévoyez d'être (point "B");
3. Une compréhension claire de la séquence d'étapes pour aller du point "A" au point "B".

2. A quoi sert un business plan ?

De ma propre pratique, je dirai qu'un plan d'affaires est nécessaire globalement dans 2 cas, et dans chaque cas sa rédaction est différente d'une certaine manière.

Ce sont les cas :

1. Plan d'affaires pour les investisseurs(créanciers, bailleurs de fonds, organismes apportant un soutien de l'État sous forme de subventions, etc.)

Ici, le but principal du plan d'affaires est de prouver la viabilité du projet et utilisation efficace fonds. Et peu importe que vous les remboursiez, qu'il s'agisse d'un prêt ou non, d'une subvention ou d'une subvention.

Dans une situation où vous réfléchissez à la manière de rédiger un business plan pour les investisseurs, vous devez mettre l'accent sur la logique des actions que vous envisagez d'entreprendre, voire même bluffer sur certains points qui vous aideront à obtenir des financements. Lors de la rédaction d'un business plan, vous pouvez embellir quelque chose, mais l'essentiel est de ne pas vous laisser emporter.

En un mot, votre plan fini doit être propre, soigné, logique. Tout doit y être magnifiquement peint, les explications des faits que vous avez donnés, etc.

Il ne sera pas superflu de préparer une bonne présentation informatique et de parler publiquement aux investisseurs.

Ainsi, lorsqu'on me demande comment rédiger un business plan, je pose la question en réponse : « Pour qui est-ce qu'un business plan est rédigé ? Pour vous ou pour des investisseurs ?

2. Plan d'affaires pour vous-même(selon ce plan, vous agirez effectivement pour la mise en œuvre réussie de votre propre projet)

Laissez-moi vous expliquer avec un exemple. Si, lors de la rédaction d'un plan d'affaires pour attirer des financements, vous écrivez que vous avez besoin de 300 000 roubles pour acheter 10 ordinateurs, puis sous la forme d'un tableau, vous peignez une estimation détaillée :

№	Nom de la dépense	Quantité (pièce)	Coût, frotter.)	Quantité (frotter.)
1	Unité centrale basée sur Intel	10	20 000	200 000
2	Moniteur Samsung	10	8 000	80 000
3	Souris	10	300	3 000
4	Clavier	10	700	7 000
5	Haut-parleurs (ensemble)	10	1 000	10 000
Total:				300 000

Autrement dit, vous avez vraiment besoin de 10 ordinateurs pour exécuter le projet. C'est ainsi que vous l'écrivez. MAIS!

Si vous faites un plan d'affaires pour vous-même, il est fort probable que même cette petite estimation pour les ordinateurs sera différente pour vous. Vous demanderez pourquoi ?

Exemple

Vous savez que vous et votre compagne, avec qui vous allez ouvrir un commerce, possédez déjà 3 ordinateurs pour deux, et vous pouvez en trouver 3 de plus chez votre père au travail, à la maison sur la loggia et chez votre grand-mère au garage, après les avoir un peu améliorés.

C'est très figuratif, mais je pense que vous comprenez le sens. Tout cela concerne les ressources disponibles, mais pour l'investisseur, vous demanderez des fonds pour l'achat de nouveaux équipements de bureau, car vous devrez le documenter.

La même chose, si vous allez ouvrir une entreprise dans le domaine du transport de marchandises, alors dans le plan d'affaires de l'investisseur, vous écrivez que vous avez besoin de 5 000 000 de roubles pour acheter 5 camions. Il sera alors plus facile pour l'investisseur de naviguer dans l'opportunité d'utiliser ses fonds.

Même si vous avez déjà 1 ou 2 camions similaires, vous pouvez simplement les ajouter à une nouvelle flotte lorsque vous recevez un financement et tout le monde sera content.

Parce que souvent il y a une situation où dans les négociations avec un investisseur vous dites que pour le bon fonctionnement de votre projet vous avez besoin de 5 camions, mais en principe vous en avez 2... Et puis vous commencez à désorienter l'investisseur en lui disant que l'un d'entre eux camions a été acheté en deux avec votre ami, et l'autre appartient à votre femme et elle ne peut pas vous le donner pour un nouveau projet, et ainsi de suite.

Conclusion

Rédiger un plan d'affaires pour les investisseurs autant que possible détaillée et belle.

Lorsque vous rédigez un plan d'affaires pour vous-même, concentrez-vous sur les ressources dont vous disposez et rédigez un tel plan aussi proche que possible du vôtre. réalités.

Passons à la technologie de rédaction d'un business plan...

3. Comment rédiger un plan d'affaires

L'élaboration d'un plan d'affaires commence par une analyse préliminaire de la situation actuelle.

Avant de passer à la formulation, à la description et au remplissage des sections, vous devez rassembler toutes les informations dont vous disposez, et si cela ne suffit pas, alors comblez ces lacunes en utilisant des sources tierces ou en contactant des spécialistes.

L'une des technologies reconnues pour l'analyse préliminaire avant la planification d'entreprise à venir est la soi-disant Analyse SWOT.

Il est assez facile à comprendre et structure clairement toutes les informations dont vous disposez.

4. Qu'est-ce que l'analyse SWOT et comment est-elle appliquée à la planification d'entreprise ?

BOSSER est une abréviation et signifie :

• S les tendances- forces;
• O faiblesse – côtés faibles;
• O opportunités- Opportunités;
• J harcèle- Des menaces.

L'analyse SWOT est nécessaire afin d'évaluer les facteurs internes et externes de l'entreprise, en faisant une image objective pour la planification des activités à venir.

Par exemple, dans votre cas, il pourrait s'agir des indicateurs suivants :

Forces:

• Faible coût de production ;
• Haut professionnalisme de l'équipe de projet;
• Le produit (service) de l'entreprise a une composante innovante ;
• Emballage attrayant du produit ou haut niveau prestation de services à l'entreprise.

Côtés faibles :

• Absence de locaux commerciaux propres ;
• Faible notoriété de la marque auprès des acheteurs potentiels.

Des opportunités et des menaces sont des caractéristiques environnement externe, que l'entreprise ne peut pas influencer directement, et par conséquent, ils peuvent influencer le résultat de son travail à l'avenir.

Ces facteurs peuvent être :

• Situation économique et politique du pays ou de la région ;
• Environnement socioculturel (caractéristiques de la mentalité des consommateurs) ;
• Le niveau de développement technologique sur le territoire de faire des affaires ;
• Situation démographique.

Une analyse conditions actuelles, nous pouvons mettre en évidence le potentiel du futur projet.

Opportunités:

• Introduction de nouveaux matériaux et technologies pour la production du produit de l'entreprise ;
• Obtenir un financement supplémentaire pour le projet ;
• Adapter la conception des produits aux spécificités culturelles et caractéristiques d'âge Région.

Des menaces:

• Des droits de douane élevés sur les matières premières pour la production de biens ;
• Forte concurrence sur ce segment de marché.

Une fois l'analyse SWOT effectuée, vous pouvez passer à la description des sections du plan d'affaires. Ci-dessous, je décrirai chacun d'eux, expliquerai mon point de vue et, dans la 3ème partie de cette instruction, je donnerai sous une forme concise des exemples de remplissage de chaque section. Cela vous aidera à visualiser la technologie de rédaction d'un plan d'affaires.

Et pour que mes exemples ne soient pas des phrases générales comme "il vaut mieux être en bonne santé et riche que pauvre et malade", je vais révéler la question "Comment rédiger un plan d'affaires" en utilisant l'exemple de l'ouverture anticafé ou d'une autre manière café du temps * .

anticafé(ou time-cafe) est un nouveau format d'établissements culturels et de divertissement apparu pour la première fois à Moscou en 2010.

Leur essence réside dans le fait que les visiteurs ne commandent pas de nourriture et de boissons contre de l'argent, comme dans un café ordinaire, mais paient à la minute pour le temps qu'ils passent dans l'établissement. Pour ce paiement, ils ont la possibilité de jouer jeux de société(par exemple, le jeu très populaire ""), jouez à des jeux vidéo sur la console de jeu X-BOX, organisez vos propres événements : anniversaires, soirées d'entreprise, fêtes, et utilisez également Internet WI-FI gratuit.

Ici, les visiteurs peuvent également participer à des activités de divertissement et d'éducation : soirées musicales et théâtrales, formations, clubs langues étrangères, suivre des formations sur le jeu sur instruments de musique etc.

Soit dit en passant, personnellement, en tant que personne dirigeant mode de vie sain vie, plaît que dans ces établissements, il est interdit de boire de l'alcool et de fumer.

5. Quelles sections devraient figurer dans un plan d'affaires

Afin de comprendre la structure d'un plan d'affaires, vous devez décider de ses sections. Je vais vous proposer ma propre version, qui est classique pour la plupart des plans d'affaires.

Sections du plan d'affaires :

1. Introduction (résumé);
2. Description des biens et services ;
3. Analyse de marché et stratégie marketing;
4. Plan de production;
5. plan d'organisation;
6. Plan financier (budget);
7. Résultats attendus et perspectives (partie finale).

Lorsque vous commencez à élaborer un plan d'affaires, je vous recommande de mener une petite séance de remue-méninges en décrivant votre idée sur 1 à 2 feuilles A4. Cela est nécessaire pour comprendre l'image dans son ensemble et ensuite seulement procéder à Description détaillée les rubriques ci-dessus.

Point important!

Avant de remplir les sections en détail, recueillez un maximum d'informations sur le sujet de votre projet (entreprise).

Ça peut être:

• Analyse de l'industrie avec des indicateurs quantitatifs ;
• Moyens de promouvoir vos produits ou services ;
• Concurrents actuels sur le marché ;
• Le montant des déductions fiscales pour votre entreprise ;
• Technologies appliquées dans l'industrie de votre future entreprise.

Tout cela vous aidera à rédiger vous-même un plan d'affaires aussi efficacement que possible et à ne pas chercher de matériel pour ses sections en cours de route. De cette façon, vous gagnez beaucoup de temps et obtenez de bons résultats.

Dans la deuxième partie, nous analyserons plus en détail comment remplir les sections du business plan.

C'est un document qui met en évidence toutes les caractéristiques de la future organisation, analyse problèmes possibles et les risques, leur prévision et les méthodes permettant de les éviter.

En termes simples, un business plan pour un investisseur est la réponse à la question « Faut-il financer le projet ou faut-il le jeter à la poubelle ? ».

Important! Un plan d'affaires est établi sur papier, en tenant compte de certaines procédures et règles. Une telle présentation du projet matérialise en quelque sorte votre idée, montre votre désir et votre volonté de travailler. De plus, la conception sur papier simplifie la perception de l'idée par l'investisseur.

Auto-rédaction d'un business plan

Élaborer vous-même un plan d'affaires n'est pas si difficile, il vous suffit d'examiner attentivement l'idée. Avant de saisir la calculatrice et de calculer le revenu, vous devez suivre quelques étapes.

1. Identifiez les "pour" et les "contre" de l'idée qui a surgi. Si le nombre de "moins" dépasse - ne vous précipitez pas pour abandonner. Certains aspects peuvent être tournés dans le sens opposé, réfléchissez aux moyens de résoudre ces "contre".
2. La compétitivité et la stabilité du marché sont des caractéristiques importantes.
3. Le marché des ventes doit être pensé dans les moindres détails.
4. Le retour sur investissement du produit (service) et le moment de la réception du premier bénéfice vous permettront de déterminer le montant (approximativement) requis pour l'investissement.

Si, après une analyse aussi superficielle, vous ne voulez pas abandonner votre idée originale, il est temps de faire table rase et de commencer à créer un plan d'affaires.

C'est important de savoir ! Il n'y a pas de structure unique et d'instructions étape par étape sur la façon de calculer un plan d'affaires. Par conséquent, la présence et l'ordre des éléments inclus dans le plan sont déterminés indépendamment. Cependant, les experts ont établi le plus Meilleure option planifier les structures. S'il n'y a aucune expérience dans la compilation de tels documents, vous devez utiliser ces recommandations afin de composer correctement le travail.

Structure et procédure d'élaboration d'un plan d'affaires

La structure d'un bon plan d'affaires, selon les économistes, devrait comprendre 12 points. Chacun d'eux est décrit ci-dessous.

Titre de page

Les paramètres suivants sont spécifiés ici :

• Nom du projet;
• le nom de l'organisation où le projet est prévu d'être mis en œuvre, en indiquant les numéros de téléphone, adresses et autres coordonnées ;
• chef de l'organisation ci-dessus ;
• développeur (équipe ou leader) d'un plan d'affaires ;
• date de préparation du document;
• il est permis de placer sur la première feuille les indicateurs les plus significatifs des calculs financiers pour le projet.

Ce document est nécessaire pour protéger le droit d'auteur de l'idée et du plan d'affaires. Cela reflète la prise de conscience du lecteur qu'il n'est pas autorisé à diffuser les informations contenues dans le document sans l'autorisation de l'auteur. Il peut également y avoir une indication de l'interdiction de copier, de dupliquer le document, de le transférer à une autre personne, une obligation de retourner le plan d'affaires lu à l'auteur si l'investisseur n'accepte pas l'accord.

Un exemple de protocole de confidentialité peut être consulté ci-dessous.

Les 2 sections suivantes du plan sont « Bref résumé » et « idée principale projet" - introduction. Ils peuvent être utilisés comme offre préliminaire (pour examen) aux partenaires et investisseurs jusqu'à ce que des négociations soient prévues.

Bref résumé

Bien qu'un court résumé d'un tel document figure au début, il est écrit en étape finale, par conséquent. Un résumé est une description abrégée de l'idée de projet et une liste des caractéristiques les plus importantes de la composante financière.

Les questions suivantes vous aideront ici, en répondant auxquelles vous pouvez obtenir un excellent CV :

1. Quel produit l'entreprise envisage-t-elle de vendre ?
2. Qui veut acheter ce produit ?
3. Quel est le volume de ventes (production) prévu pour la première année de l'entreprise ? Quels en seront les revenus ?
4. Quel est le coût total du projet ?
5. Comment l'entreprise sera-t-elle constituée selon la forme organisationnelle et juridique?
6. Combien de travailleurs comptez-vous attirer?
7. Quel est le montant requis des investissements en capital pour la mise en œuvre du projet ?
8. Quelles sources de financement ce projet?
9. combien va bénéfice total(rentabilité) pour une période spécifique, période de récupération, volume De l'argentà la fin de la première année d'exploitation de l'entreprise, la rentabilité. revenu net actualisé.

C'est important de savoir ! Le curriculum vitae est d'abord lu par l'investisseur. Par conséquent, le sort ultérieur du projet dépend de cette section: l'investisseur s'intéressera ou s'ennuiera. Cette partie ne doit pas dépasser 1 page.

L'idée principale du projet

1. Quel est l'objectif principal de conception ?
2. Quelles sont les tâches de l'entreprise pour atteindre l'objectif principal ?
3. Existe-t-il des obstacles à l'objectif et comment les contourner ?
4. Quelles actions exactes l'auteur propose-t-il d'effectuer pour obtenir des résultats et atteindre l'objectif le plus rapidement possible ? Quels sont ces délais ?

Important! Il est nécessaire de donner des arguments clairs, réels et explicites qui confirmeront la confiance dans la rentabilité et la réussite du projet. Le volume de cette partie est optimal dans 1-2 pages.

Dans la même section, il est d'usage d'utiliser l'analyse SWOT menée – évaluation des caractéristiques fortes et faibles de l'entreprise, des opportunités (perspectives), ainsi que menaces possibles. Il est peu probable qu'il soit possible de faire un plan d'affaires correctement et le plus complètement sans une telle analyse.

L'analyse SWOT reflète 2 aspects qui affectent la vie de l'organisation : interne, relatif à l'entreprise elle-même, et externe (tout ce qui est extérieur à l'entreprise qu'elle ne peut pas changer).

N'oubliez pas: vous décrivez l'entreprise, pas le produit ! Une erreur courante des auteurs est qu'ils commencent à écrire les caractéristiques du produit dans la colonne "force".

Voici quelques paramètres qui peuvent être utilisés pour décrire les forces ou les faiblesses :

• production de haute technologie;
• service et service après-vente;
• multifonctionnalité du produit (sans affecter ses propriétés spécifiques);
• niveau de qualification et professionnalisme des salariés ;
• niveau Equipement technique entreprises.

Les facteurs externes (« opportunités » et « menaces ») comprennent :

• les taux de croissance du marché ;
• le niveau de compétition;
• situation politique dans la région, le pays ;
• caractéristiques de la législation;
• caractéristiques de la solvabilité du consommateur.

Exemple

Caractéristiques de l'industrie sur le marché

• dynamique des ventes de produits similaires dans l'industrie pour dernières années;
• taux de croissance de l'industrie marchande;
• tendances et caractéristiques des prix ;
• évaluation exhaustive des concurrents ;
• recherche et indication de nouvelles et jeunes entreprises du secteur, ainsi qu'une description de leurs activités;
• description du marché des consommateurs, leurs désirs, intentions, exigences, opportunités;
• évaluation de l'impact possible des aspects scientifiques, sociaux, économiques;
• perspectives d'évolution du marché.

L'essentiel du projet

Cette section révèle l'idée, le sujet du plan d'affaires. Il reflète également le niveau de préparation de l'entreprise pour la libération du "public", la disponibilité de tous les fonds nécessaires à cela.

Les dispositions les plus importantes de cette section sont les suivantes :

• objectifs principaux ;
• description du segment de consommateurs cible ;
• facteurs de performance clés pour le succès sur le marché ;
• une représentation détaillée du produit dont les caractéristiques doivent se situer dans le segment de marché défini ci-dessus ;
• stade de développement du produit (si la production est lancée), brevet et pureté de l'auteur ;
• caractéristiques de l'organisation;
• le coût total du projet, en indiquant l'échéancier de financement pour les périodes et les montants des investissements ;
• les dépenses nécessaires de la période initiale pour la campagne de marketing et la formation d'une structure organisationnelle cohérente.

Plan de marketing

Ici, les tâches, les objectifs de la politique de marketing et les méthodes pour leur solution et leur réalisation sont indiqués. Il est important d'indiquer quelle tâche est destinée à quel personnel, dans quel délai il faut la réaliser et avec quels outils. Les fonds nécessaires à cette dernière doivent également être indiqués.

Plan de marketing est une stratégie, un ensemble d'étapes successives et/ou simultanées, créées pour attirer les consommateurs et rentabiliser efficacement leur part.

L'investisseur sera attentif à des points tels que :

• un système bien développé d'études et d'analyses de marché complètes;
• le volume prévu des ventes de biens (services) et sa gamme, prévue pour des périodes jusqu'à ce que l'entreprise atteigne sa pleine capacité ;
• les moyens d'améliorer les produits ;
• description de l'emballage du produit et de la politique de prix ;
• système d'approvisionnement et de commercialisation;
• stratégie publicitaire - clairement articulée et compréhensible ;
• planification des services;
• contrôle de la mise en œuvre de la stratégie marketing.

Plan de production

Tout ce qui touche directement à la création des produits se retrouve dans cette partie. Par conséquent, il est conseillé de compiler cette section uniquement pour les entreprises qui prévoient non seulement la distribution, mais également la production.

Points à noter :

• capacité de production requise;
• interprétation détaillée processus technologique;
• une description détaillée des opérations confiées aux sous-traitants ;
• le matériel nécessaire, ses caractéristiques, son coût et son mode d'achat ou de location ;
• sous-traitants ;
• zone requise pour la fabrication ;
• matières premières, ressources.

Il est important d'indiquer le coût de tout ce qui nécessite des coûts.

plan d'organisation

A ce stade, les principes d'organisation gestion stratégique la société. Si l'entreprise existe déjà, cet élément reste obligatoire : il détermine la conformité de la structure existante avec les objectifs visés. La partie organisationnelle doit obligatoirement contenir les données suivantes :

• nom de la forme organisationnelle et juridique (IP, OJSC, partenariat et autres);
• un système de gestion organisationnel qui reflète la structure sous la forme d'un schéma, de règlements et d'instructions, de communications et de dépendances des services ;
• fondateurs, leur description et données ;
• équipe de direction;
• interaction avec le personnel;
• fournir au système de contrôle les moyens matériels et techniques nécessaires ;
• Emplacement de la société.

Plan financier

Ce chapitre du plan d'affaires donne une évaluation économique cumulative du projet écrit, accompagnée de calculs du niveau de rentabilité, des délais de récupération et de la stabilité financière de l'entreprise.

Le plan financier est très important pour l'investisseur, c'est ici qu'il détermine si ce projet lui plaît.

Ici, il est nécessaire de faire quelques calculs et de les résumer:

Analyse de risque

Dans une analyse des risques, l'auteur doit enquêter sur le projet et découvrir les menaces potentielles qui pourraient entraîner une diminution des revenus. Il est nécessaire de prendre en compte les risques financiers, industriels, naturels, sociaux et autres. Dans le même temps, il est nécessaire d'élaborer un plan détaillé et efficace pour les prévenir ou en minimiser l'impact sur l'entreprise. Par conséquent, le plan d'affaires doit inclure :

• une liste de tous les problèmes potentiels ;
• un ensemble de méthodes et d'outils qui préviennent, éliminent ou minimisent les risques ;
• des modèles de comportement de l'entreprise en cas d'événements ne contribuant pas à son développement ;
• justification de la faible probabilité d'occurrence de tels problèmes.

Applications

C'est le dernier maillon de la structure du plan d'affaires. Il comprend des documents, des devis, des sources, des copies de contrats, des accords, des certificats, des lettres de consommateurs, des partenaires, des statistiques, des tableaux de calcul utilisés dans la préparation de ce document. Les pièces jointes dans le texte du plan d'affaires sont nécessaires pour insérer des liens et des notes de bas de page.

Exigences générales en matière de documents

• rédiger un business plan dans un langage clair et concis, sans formulation longue et complexe ;
• le volume souhaité est de 20 à 25 pages;
• le plan d'affaires doit couvrir toutes les informations requises par l'investisseur dans en entier;
• le document doit nécessairement être basé sur des faits réels, des propositions rationnelles raisonnables ;
• le plan doit avoir une base stratégique : stricte, délimitée et complète, avec des cibles;
• l'interconnexion, la complexité et la cohérence sont des caractéristiques importantes de l'élaboration d'un plan ;
• l'investisseur doit voir l'avenir, les perspectives de développement de l'idée de projet ;
• La flexibilité du business plan est un plus non négligeable. Si vous pouvez faire des ajustements, des modifications au projet écrit sont un joli bonus pour l'investisseur ;
• les conditions et les modalités de contrôle du fonctionnement de l'entreprise devraient faire partie du plan d'affaires.

Faire un plan d'affaires à partir de zéro sans l'aide d'un spécialiste n'est pas facile, mais possible. Il est important de respecter les règles ci-dessus, la structure de construction et d'éviter les erreurs.

Les erreurs les plus courantes

• syllabe analphabète

Les règles de la langue ne peuvent être ignorées. Il arrive souvent que l'idée la plus incroyable et la plus prometteuse vole dans le panier avec un tas de plans d'IP médiocres. Et tout cela parce que les fautes d'orthographe, de vocabulaire, de ponctuation et une mauvaise présentation du texte découragent complètement le désir de tout investisseur.

• Conception négligente

Le design doit être le même dans tout le document : puces, titres, listes, police, taille, numérotation, espacement, etc. Contenu, en-têtes, numérotation, noms des figures et des tableaux, désignation des données sur les graphiques sont obligatoires !

• plan incomplet

Pour rédiger correctement un plan d'affaires, vous avez besoin d'une quantité exhaustive d'informations. Les sections du document énumérées ci-dessus sont le minimum qui doit être inclus sans condition dans le projet.

• projet vague

Le travail devrait être "comme dans une pharmacie sur la balance". clair, défini, langue spécifique des objectifs et des idées (importantes !).

• Trop de détails

L'abondance de termes techniques, financiers et marketing n'aidera qu'aux examens. Pour un plan d'affaires, vous devez sélectionner uniquement les détails les plus significatifs. S'il y a un grand besoin d'une description détaillée d'un processus, vous pouvez le mettre dans une application.

• Données irréalistes

Ces propositions commerciales sont basées sur des hypothèses. Par conséquent, l'auteur doit aborder l'idée de manière rationnelle et avoir un arrière-plan raisonnable, véritable raisonétayés par des calculs.

• Quelques faits

Pour chaque hypothèse - sa justification - réelle, valide. Les faits donnent du sens et de la confiance au travail. La fontaine de faits ne vaut pas non plus la peine d'être organisée, et si vous êtes emporté, nous examinons la règle sur les détails.

• "Nous n'avons aucun risque !"

Règle d'or : pas d'entreprise sans risque. Il n'y a pas de telles affaires dans lesquelles "silencieux, oui surface lisse". L'investisseur le sait, et l'auteur devrait également le savoir. Il est donc temps de descendre des nuages ​​au sol et d'étudier, d'explorer, d'analyser.

• "Et nous n'avons pas non plus de concurrents !"

Le concurrent, ainsi que le risque, est toujours là. Elle peut être directe ou indirecte. Étudiez attentivement et méticuleusement ce sujet, et un adversaire apparaîtra certainement à l'horizon, agitant votre stylo.

• Négligence de l'aide extérieure

Créer soi-même un business plan ne signifie pas faire absolument tout soi-même. De plus, l'obtention d'un résultat de haute qualité est possible grâce aux efforts conjoints de plusieurs spécialistes. N'ayez pas peur des aides !

Le succès du développement d'une entreprise dépend directement de la préparation d'un plan d'affaires.

Il ne suffit pas de faire un plan, il faut constamment l'ajuster en fonction des évolutions du marché.

Cela permettra à votre entreprise de "rester à flot", de recevoir des revenus et de planifier clairement le côté dépenses du budget.

Chaque entrepreneur individuel (EI) qui réussit sait qu'un plan d'affaires bien rédigé est la «base» de toute activité. À l'aide d'un plan d'affaires, un entrepreneur individuel peut attirer des investisseurs ou solliciter un prêt auprès d'une banque.

Un business plan est un programme complet de lancement et de développement d'une entreprise, contenant des informations détaillées sur le produit, sa sortie et sa distribution. Le plan d'affaires reflète la rentabilité prévue de l'entreprise et démontre également le retour financier sur investissement.

La préparation d'un plan d'affaires pour les prêteurs devrait se concentrer sur des indicateurs financiers spécifiques. La règle de base pour rédiger un business plan réussi est d'être dynamique et court (pas plus de 15-20 feuilles). Considérez comment rédiger vous-même un plan d'affaires?

Titre de page

Comment établir un business plan ? Cela nécessite un échantillon, surtout pour un débutant. Tout travail, tout d'abord, se compose d'une page de titre.

C'est le "visage" de votre entreprise. La page de titre « familiarise » un investisseur potentiel avec une idée d'entreprise, il est donc très important d'apprendre à la rédiger correctement.

La page de titre doit être attrayante et informer brièvement l'investisseur sur l'essence de l'entreprise. Les éléments obligatoires de la page de titre sont :

• nom IP ;
• coordonnées de l'entreprise (téléphone, adresse, etc.);
• note de confidentialité ;
• nom abrégé du projet ;
• Nom, prénom du responsable de l'IP, ses coordonnées ;
• des informations sur la préparation d'un plan d'affaires (qui l'a fait, quand, où);
• informations sur le calendrier du projet.

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Un café est une entreprise qui peut générer de gros bénéfices à l'avenir. Voici tout sur la façon d'ouvrir un café, un plan d'affaires avec des calculs de coûts et de rentabilité.

1. Résumé.
2. Descriptifs de projets.
3. Réalisation d'analyses de marché, évaluation des concurrents.
4. Stratégie de marketing.
5. Plans de production, organisationnels et financiers.

Le résumé est court et informations généralesà propos du projet. Le volume du CV ne doit pas dépasser 1 page imprimée. Le résumé contient des informations sur l'étendue des activités et les résultats financiers de l'entreprise, qui sont attendus. Le résumé justifie également les objectifs de création du projet, son caractère unique et ses avantages pour les investisseurs.

Description du produit

Lors de la compilation d'une description de produits, il est nécessaire de se concentrer sur l'utilité de ce bien.

Vous pouvez également faire une brève comparaison de ce produit avec des analogues, en vous attardant sur les principales différences.

La section Description du produit doit fournir une opportunité d'analyse la poursuite du développement des affaires.

Description du modèle économique

Le modèle commercial est une version simplifiée du fonctionnement de tous les systèmes IP et processus commerciaux. La création d'un modèle d'affaires est l'une des étapes les plus importantes au stade de la planification stratégique des activités d'une entreprise.

Un modèle d'entreprise décrit succinctement comment une entreprise crée et vend son produit. Le développement du modèle d'affaires est confié à l'équipe de gestion IP.

Analyse du marché et de l'industrie

Au stade de l'analyse du marché, il est nécessaire de se familiariser avec la situation en détail, d'analyser le volume total des ventes potentielles des produits fabriqués. Vous pouvez également faire un lot d'essai de marchandises afin d'étudier le comportement et les réactions des acheteurs. En analysant le marché, il est nécessaire d'évaluer les concurrents.

Le schéma général d'un business plan compétent

Comment rédiger le bon business plan ? Un plan d'affaires compétent contient des informations détaillées sur les principaux concurrents pour comprendre les perspectives de développement de la propriété intellectuelle.

Analyse SWOT stratégique

Une analyse SWOT est effectuée afin de déterminer l'état actuel de l'entreprise et de mettre en évidence les perspectives de son développement à long terme.

Au stade de la réalisation d'une analyse SWOT, les forces et les faiblesses de l'entreprise sont étudiées, les facteurs de risque et les opportunités de marché sont évalués.

L'analyse SWOT aide la gestion IP à évaluer les points suivants :

• la présence d'un avantage de propriété intellectuelle sur le marché de biens similaires ;
• endroits vulnérables ("goulots d'étranglement") de l'entreprise ;
• chances de réaliser un profit;
• menaces du marché et des concurrents.

Évaluation et gestion des risques

Le concept de gestion des risques fait partie intégrante du plan d'affaires.

Cette section est destinée à prévenir la survenance d'événements défavorables dans les activités de l'entreprise afin d'éviter des pertes financières importantes.

La gestion active des risques implique leur prévention au stade de la prise de décision. Dans ce cas, la gestion des risques est liée à l'étude marketing du marché, qui montre la probabilité de subir des pertes sur la base d'une évaluation de la demande et de la politique de prix des concurrents.

Tout investisseur qui décide d'investir des fonds est attentif au risque de perdre le capital investi.

Stratégie de soldes

La stratégie commerciale est planification intégrée composé de réponses aux questions suivantes :

• Comment (par quels canaux) le produit sera-t-il distribué ?
• Quel sera le prix du produit ?
• Comment intéresser les acheteurs ?
• Comment créer une annonce ? Combien d'argent allouer pour cela ?

Dans cette section, il est nécessaire d'analyser le marché et de décrire clairement les conditions dans lesquelles les acheteurs potentiels deviendront clients de la propriété intellectuelle.

plan d'organisation

Dans la section "Plan d'organisation", en règle générale, la structure générale de la propriété intellectuelle et le rôle de chacun de ses maillons dans le processus de production et de vente de marchandises sont indiqués. Outre la structure générale de l'entreprise, les investisseurs sont intéressés par des informations sur chaque membre de la direction (si l'entreprise envisage de lever des capitaux).

Ce paragraphe présente le tableau général des revenus et des dépenses de l'entreprise, établit un bilan prévisionnel, calcule le calcul (coût) des marchandises.

Composition plan financier, il est nécessaire de calculer la période de récupération du projet avec une ventilation des flux de trésorerie par mois.

Lorsque vous travaillez sur un plan d'affaires, vous ne devez pas en faire trop. Tenez compte uniquement des informations de base. Il est important que l'investisseur, après avoir lu les deux premières pages, comprenne déjà ce que Dans la question. Les données utilisées dans la préparation du plan d'affaires doivent être fiables à 100 %.

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