Трябва ли да отворя търсенето. Как работи пазарът на куестове в Русия

• Описание на услугите
• Производствен план
• Финансов план
• Стъпка по стъпка план за отваряне
• Документи за отваряне
• Разрешения за отваряне
• • • • Подобни бизнес идеи:

Примерен бизнес план за стая за куестове, отворена по договор за франчайз.

Входни данни:

• Градско население: 1 200 000 жители
• Помещение: под наем, 130 кв. м.
• Работно време на организацията: от 10:00 до 22:00 часа
• Брой на персонала: 2 човека.
• Разходи за стартиране на проекта: 670 000 рубли.
• Потенциална печалба за 2 месеца: 280 000 рубли. на месец
• Възвръщаемост на инвестицията: 6 месеца

Целта на този бизнес план е да докаже осъществимостта на откриването на куест стая в нашия град. Куестовата стая е нов, интересен бизнес, който се отличава с относително ниски инвестиции, проста организация и висок потенциален доход.

Колко пари ви трябват, за да отворите куест стая

Проектът може да бъде отворен по договор за франчайзинг или самостоятелно. За самооткриване предприемачите най-често се обръщат към сценаристите. Този бизнес план е изчислен на примера за отваряне на стая за куестове чрез франчайзинг. Компанията ще ни предостави цялата необходима документация, ще помогне при намиране на стая и създаване на декорации за ескейп стаи, ще помогне за набиране на персонал и популяризиране на бизнес. Основната ни задача е да намерим инвестиции за отваряне на проекта. Инвестициите в проекта ще включват:

• Придобиване на франчайз или право на използване на марка - 120 000 рубли.
• Материали за създаване на локации (2 стаи) - 400 000 рубли.
• Депозит за наемане на стая за 2 месеца. - 120 000 рубли.
• Бизнес регистрация и други орг. разходи - 30 000 рубли.

Общо - 670 000 рубли.

Описание на услугите

Средната цена за посещение за една компания в нашия клуб ще бъде 1500 рубли. Цената ще зависи от часа на посещение и деня от седмицата. Вечер, както и през почивните дни, цената е по-висока с 500 - 1000 рубли. Резервации за игри могат да се правят както по телефона, така и през сайта. Видове куестове за посетители:

• изоларий
• Проклятието на Сара
• обратно броене
• двойно дъх

На рождения им ден посетителите ще получат 20% отстъпка. Можете също да закупите сертификати за подарък в размер на 2500 рубли. за компания до 4 човека. Работно време на куест стаята: от 10:00 до 22:00 часа.

Производствен план

За настаняване на куест клуба се планира да се наеме стая с площ от най-малко 120 квадратни метра. м. Това е достатъчно голям квадрат, така че изборът на евтини помещения ще бъде уместен. В противен случай наемът ще изяде по-голямата част от печалбите. В резултат на това избрахме стая в един от малките търговски центрове в нашия град. Търговският център се намира в жилищен район на града, така че наемните цени тук не са високи. Въпреки това тук има добър трафик на купувачи, включително млади хора. Голям плюс за настаняване в търговския център се крие във факта, че тук са създадени всички условия: има сигурност, пожароизвестяване, комуникации. Не се изискват ремонтни и други разходи за подготовка на помещението. Отдаваната под наем площ ще бъде 130 кв. м. размерът на наема е 60 000 рубли. на месец Като персонал ще назначим двама оператори, които ще работят на смени 2/2. Младите хора и студентите са идеални за тази позиция. Заплатата на един оператор ще бъде 18 000 рубли, а общата заплата на месец ще бъде 36 000 рубли. За служителите ще се правят месечни удръжки в извънбюджетни фондове (PFR и FSS) в размер на 10 800 рубли.

Какъв код на OKVED да посочите за бизнеса

Организационната форма на стаята за търсене ще бъде обичайното индивидуално предприемачество. Като основен код на OKVED се планира да се избере: 92.72 - „Други дейности за организиране на отдих и развлечения, които не са включени в други групи“. Данъчна система - USN, 6% от приходите. За извършване на дейност не са необходими касов апарат и лиценз.

Маркетинг и промоция на услуги

Планира се да се похарчат до 40 000 рубли за популяризиране на бизнеса. на месец. Рекламирането и популяризирането на стаята за куестове се планира да се извърши в следните области:

1. Външна реклама - поставяне на банери, билбордове, реклама на видео стелажи. Помогнете да направим нашите услуги по-популярни и разпознаваеми;
2. Реклама в Интернет - контекстна реклама (Yandex-Direct), реклама в социални мрежии в специализирани форуми.
3. Разпространение на флаери и листовки в близост до местата на потенциални клиенти - в близост до университети, големи търговски центрове, младежки паркове.
4. Провеждане на акции, благотворителни акции.
5. Привличане на телевизия, създаване на видеоклипове и публикуването им в Интернет.

Финансов план

Фиксирани месечни разходи:

• Лизингови плащания - 60 000 рубли.
• Заплата - 36 000 рубли.
• Удръжки към PFR и FSS - 10 800 рубли.
• Реклама - 40 000 рубли.
• Други разходи - 20 000 рубли.

Общо - 166 800 рубли.

Колко можете да спечелите от услугите на стая за куестове

Според статистиката на франчайзодателя след два месеца работа на куест стаята посещаемостта е приблизително 4 групи през делничните дни и до 10 групи през уикенда на стая. Със среден чек от 1500 рубли. получаваме следните приходи:

• 22 делнични дни - 132 000 рубли.
• 8 почивни дни - 120 000 рубли.

Общо - 252 000 рубли. от една стая. Ще имаме две стаи, работещи по едно и също време, съответно потенциалните приходи се удвояват, тъй като можем да приемем два пъти повече посетители. Следователно месечният оборот ще бъде 504 000 рубли. Разбираме, че на практика ще бъде трудно да се постигнат такива показатели, затова ще разчитаме само на 70% от посочените приходи (взимаме и данъчни облекчения) или 352 800 рубли. на месец. Нетната печалба ще бъде: 352 800 (приходи) - 166 800 (постоянни разходи) = 186 000 рубли. на месец. Рентабилността на бизнеса е 111%! Като се вземе предвид периода за популяризиране на бизнеса, възвръщаемостта на инвестицията ще дойде след около 6 месеца работа.

Стъпка по стъпка план за отваряне

1. Решете формата на услугата, дали ще се предоставя на закрито или с пътуване из града (закупеното оборудване и наетото пространство зависят от това).
2. Необходимо е да се включи сценарист на трета страна, който може да създаде подробни сюжети за поне няколко сценария на куестове. По-добре е резултатът в тях да е непредсказуем.
3. Необходимо е да получите документи за регистрация (повече подробности по-долу) и да се регистрирате в съответните органи.
4. Търсим стая, в която да се помещават няколко стаи, както и администратор, агенти и технически персонал.
5. Следва рекламна промоция (реклами, контекстна реклама в социалните мрежи, създаване на собствени групи и публикации и др.).

Как и какво оборудване да изберем

За да бъде фирмата конкурентоспособна, е необходимо да закупите или наемете озвучителна техника, дистанционно управление за диспечера, който ще следи обстановката в помещението, камери за наблюдение, антураж (антики, тематични костюмии др.). На всеки 3-6 месеца е необходимо да се актуализира антуража и интериора на стаите за куестове, което ще доведе до приблизителна цена от 300-400 хиляди рубли. Въпреки това, този размер на разходите за оборудване може да бъде намален, тъй като мнозина правят предмети за декор от импровизирани средства със собствените си ръце.

Документи за отваряне

За легализиране на този вид бизнес е необходима регистрация. индивидуален предприемач- в началото това е напълно достатъчно. За да получите сертификат, трябва да подадете заявление от предложената проба, да посочите данни за контакт и мястото, където ще се провеждат куестовете. Освен това ще ви трябва паспорт на гражданин и физическо лице данъчен код. Необходимо е да се сключи договор за наем със собственика на помещението, което ще се изисква от всеки държавен орган. То трябва да бъде заверено с подписи и печати на двете страни.

Коя данъчна система да изберете

За този вид стопанска дейност не е предвидена възможен изборпатентна форма на данъкоплатеца, тъй като списъкът на тези видове бизнес е ясно регламентиран. Няма да можете да избирате и условния данък върху дохода, тъй като класификаторът в секцията „битови услуги“ не посочва стаи за куестове. Следователно предприемачът ще трябва да избира между опростена система и обща данъчна система. Повечето хора предпочитат опростеното данъчно облагане с неговата 6 или 15% данъчна тежест. Именно тази схема ще опрости отчитането и ще сведе до минимум разходите за плащане на данъци.

Разрешения за отваряне

Освен регистрация в данъчната служба и получаване на удостоверение за регистрация, може да се изисква разрешение от пожарната служба и санитарната и епидемиологичната станция. За да направите това, помещенията, където ще се предоставят услуги (ще се провеждат игри), трябва напълно да отговарят на техните критерии. При нито един от участниците не трябва да възникват ситуации, които биха могли да доведат до риск от нараняване на участника. Преди началото на играта всеки посетител трябва да премине обикновен инструктаж за безопасност.

Технология за доставка на услуги

За да отворите наистина успешна стая за куестове, ще ви е необходима реновирана стая, която ще отговаря на темата на събитията. Ако се съсредоточим върху ролевите игри на гости, тогава те могат да се провеждат в корпоративни помещения на клиенти, наети анти-кафенета, къмпинги, паркове. За да се предпазите от възможни инциденти, е необходимо да проведете инструктаж за безопасност с клиенти-играчи и да получите съответните подписи от тях. Тъй като потенциалните клиенти, като правило, търсят ескейп стая в интернет или според отзивите на техни познати, има смисъл да се обърне голямо внимание на маркетинговата кампания. Социалните мрежи със страница или група, информация във форуми, рекламни банери могат да действат като негови инструменти. Разпространението на флаери в търговски центрове и кина, както и всякакви промоции, работи добре. Някои бизнесмени предпочитат да отварят франчайз стаи от по-известни и популяризирани марки.

Идеята за провеждане на куестове като бизнес дейност не е нова. Но форматът „стая“ все още не е овладян от пазара и следователно има голям шанс за успех. Както и досега, целевата аудитория са хора на възраст 20-35 години, средни и по-високи доходи или корпоративни клиенти. По-добре е да провеждате куестове, където хората имат представа за такова забавление. Ако тези условия са изпълнени, вашият бизнес план може да разчита на изплащане на бизнеса за шест месеца.

помисли преди

Преди да започнете да организирате стая за куестове, трябва да вземете решение за формата на бизнеса. Можете да създадете нещо свое, напълно уникално, или да закупите франчайз бизнес план. Например куест стаите Real Quest, Rabbit Hole, Claustrophobia, Room, Questime и много други активно предлагат своя франчайз. В този случай организацията на куестове ще бъде много по-лесна. Веднага получавате набор от сценарии, оборудване и съвети за тяхното изпълнение. Това значително спестява време и пари, необходими за тяхното развитие. Вярно е, че цената на франчайз е доста висока.

Във всеки случай организацията на работата на такава стая ще премине през три важни етапа:

1. Избор на стая.
2. Писане на интересни сценарии.
3. Избор и подреждане на декори.

Предимството на бизнеса е, че огромните стаи или скъпите декорации не са важни за успеха му. Успехът зависи само от очарованието и остротата на сюжета, тоест от вашето въображение. Само това ще ви помогне да изведете бизнеса на успешно ниво и ще ви помогне да печелите.

Райони и местоположение

Площта на стаята трябва да бъде най-малко 40 квадратни метра. м. От тях половината е разпределена за административни нужди, а половината - за действителната стая. Основното изискване за него е наличност денонощно и изолация от жилищни помещения. Факт е, че за тръпката на усещанията мнозина са готови да предприемат куестове през нощта. И тъй като тази дейност не е тиха, трябва да се погрижите за комфорта на хората, живеещи наблизо.

Такава стая трябва да бъде приведена в ред, ремонтирана в съответствие с изискванията на сценариите. Или такава, че стаята да може лесно да бъде преустроена за всеки от тях. как Алтернативен вариантможете да помислите за сътрудничество с някои от анти-кафенетата - място, където хората идват да релаксират, да играят, да си чатят. Такава стая трябва да се намира в близост до маршрутите обществен транспортза да бъде лесно достъпен от всяка точка на града.

Сценарии и декорации

Добрите скриптове са това, върху което ще се гради вашият бизнес. Затова към тяхното писане трябва да се подхожда отговорно. Те са написани на принципа на сценарии за пиеси и филми, така че има смисъл да се включат професионални сценаристи, режисьори и редактори в тяхното разработване. В екстремни случаи можете да поканите студенти от тези факултети. Можете също да намерите фрийлансъри, които вече са планирали куестове и са разработили подобни сценарии. Разбира се, ако отворите франчайз бизнес, изобщо няма да имате този проблем.

Схемата на сценария се основава на един пъзел, който има логично, но непредвидимо решение. Когато пишете история, трябва да се съсредоточите върху публиката: техните интереси, възраст, опит на играчите и т.н. След като подготвите сценария, трябва внимателно да го изиграете сами (или да привлечете доброволци), за да премахнете ненужните сюжетни линии, герои, предмети, които може да обърка играчите и да отведе от мистерията.

Оборудването за търсене обикновено се състои от различни боклуци. Основната идея е, че колкото по-реална е обстановката, толкова по-интересна е играта. Важно е само да издържите общ стили пълно подаванетема на сценария. Ако успеете да организирате някакъв вид звукови или светлинни ефекти, това само ще направи бизнеса ви по-интересен и печеливш.

Персонал за търсене

Това е точно този вид бизнес, който можете да организирате сами. Но за надеждност все пак е по-добре да привлечете подкрепата на един или двама спътници. Добре е поне някой да има опит в организирането на някакви събития, провеждането на събития. Сценаристи могат да бъдат наети еднократно на свободна практика и след това да бъдат наети повторно, ако е необходимо.

Наскоро в работата на стаята за куестове започнаха да участват актьори, които, като са там, също изпълняват определена роля. Можете да включите в този бизнес студенти от курсове по актьорско майсторство или, ако усетите силата в себе си, да играете сами. Ще ви трябва и човек, който да поддържа и популяризира сайта, страниците в социалните мрежи.

Документални проблеми

За да спите спокойно през нощта и да не чакате внезапно обаждане от данъчните власти, по-добре е да се регистрирате там предварително. Достатъчно е да издадете обикновен IP - това е по-бързо, по-евтино и по-удобно. Ако решите да извършвате съвместен бизнес, по-добре е да регистрирате юридическо лице - LLC. В този случай можете да изберете опростена система за данъчно облагане: или 15% от печалбата, или 6% от общия доход. При регистрация посочете дейността „Други развлекателни и развлекателни услуги“.

Официалната регистрация задължава да приведе помещенията в съответствие с всички Изисквания на SES, пожарна инспекция, планиране в Роспотребнадзор. Този бизнес не изисква никакви лицензи. Но, по един или друг начин, има някои рискове, свързани с клиентите. Хората са различни и дори търсенето да е абсолютно безопасно, някой може да пострада изневиделица. За да се спасите от евентуални искове, важно е да проведете инструктаж за безопасност преди започване на мисията, който всеки участник трябва да подпише лично. Също така всеки от тях трябва да поеме писмен отказ от евентуални искове.

Завъртаме идеята

Целевата аудитория на куестовете са активни интернет потребители. Оттам започват да търсят отговор на всеки въпрос. Ето защо вашият уебсайт и страници в социалните мрежи са в основата на маркетинга на quest room. След това трябва да проведете рекламна кампания в Интернет: да окачите банери на партньорски сайтове, да оставите публикации в тематични форуми и т. н. В бъдеще устните съобщения ще се превърнат в друг източник на нови клиенти. Ето защо е важно да се работи върху качеството на куестовете.

не трябва да се пренебрегва и традиционни възгледиреклама. Разпространение на листовки, флаери на места, където минава най-голям поток от потенциални клиенти. Добра възвръщаемост дава блогът на компанията с репортажи от проведените куестове. Не забравяйте за съществуващите клиенти и им дайте определени отстъпки. И най-важното - продължавайте да експериментирате.

Разходи и приходи

Можете да организирате работата на стаята с минимални разходи. Но колкото по-добра е организацията, толкова повече инвестиции ще изисква проектът. Основните средства ще бъдат изразходвани за отдаване под наем на помещенията. Инвестициите в антураж могат да бъдат минимални и могат да нараснат значително, ако добавите различни ефекти. Освен това е необходима и записваща техника, за да имат възможност организаторите да наблюдават какво се случва в стаята. Всъщност оборудването на такава стая струва от 100 хиляди рубли. до 2,5 млн. Можете да закупите франчайз за 200 хиляди рубли. и тогава техническата страна на въпроса ще струва 50 хиляди рубли. Още 50 хиляди рубли. трябва да се рекламира.

Цената за участие в мисията се определя от вас. Но средната пазарна цена се поддържа на ниво от 2 хиляди рубли. Едно търсене отнема около час - повече вече е изморително за участниците. В стаята обикновено се допускат до 4 души наведнъж. Трудно е да се каже точно колко ще се изплати такъв бизнес, но организаторите на такива стаи дават среден срок от около шест месеца.

Търсенето в действителност е форма на активен отдих под формата на интелектуална игра. Има няколко форми на бизнес организация от този вид. Оптималната форма на начало: придобиване на франчайз.

 

Какво е търсене - известно на мнозина, особено на феновете на компютърните игри. Това е приключение, включващо решаването на различни задачи и пъзели, чиято цел обикновено е намирането на най-благоприятния изход от ситуацията. Оживяването на приключението се превръща в толкова търсено забавление за голямо разнообразие от потребителски категории.

Кой играе?

Основен целевата аудиториятози бизнес са млади хора. Студенти, офис служители 20-35 години. Именно те, след като са изиграли достатъчно куестове на компютъра, са готови да опитат ръката си в реалността. Но тези приключения на живо са търсени и сред семейните хора, включително деца и хора на средна възраст.

Сега този бизнес е в етап на бързо развитие, тоест за тези, които искат да се реализират в тази посока - най-благоприятното време. Дори въпреки кризата, а може би и благодарение на нея.В края на краищата куестовете могат да допълнят това, което вече работи: кафене, клуб, агенция за събития, детско студио и други подобни дейности, като по този начин разширяват и укрепват вашата позиция.

Ето какво казва един от основателите на Claustrophobia за своя проект

Има избор

В момента има 2 модела на организиране на този бизнес.

Първият е така наречените стаи куестове.

Играчите в размер на 2-6 души са заключени в стая и в рамките на един час участниците трябва да намерят изход от нея. Помещението е оборудвано тематично по сценарий, съдържа подходящия реквизит. Подробностите носят тайни, улики - всичко, което е необходимо, за да се разкрие " основна тайна“, и ще ви помогне да излезете от стаята. Този модел изисква задължително присъствие на поне една оборудвана стая, наемане на персонал, тоест първоначалните разходи са доста високи. Но печалбата от този вариант е доста голяма.

Вторият модел е изходни куестове.

Тук всеки участник получава определена роля и заедно играчите трябва да решат основната загадка на играта.

Има три вида на този модел:

• отворен, където всеки, който е подал заявка, може да участва. Те се провеждат на различни предварително определени обществени места: кафенета, търговски центрове, паркове за отдих и др.
• Индивидуални, които обикновено се поръчват за група от 7-20 човека за някакъв празник и се провеждат на места, определени от клиента: у дома, в кафене, на пикник и други удобни места.
• И корпоративни, предназначени за големи (повече от 25 души) групи участници и провеждани по поръчка на предприятия. Първоначалната цена в този модел е минимална. Необходими са само сценарий, разпечатки и лесни реквизити за участниците, както и водещ. Печалбата при тази опция е по-малка, но доста стабилна.

Таблица 1. Основни характеристики на бизнес моделите за търсене.

	стая	гостуващ
		Отвори	Затворено (индивидуално)	Корпоративен
Разходи за стартиране
Изплащане
Разширяемост	Скъпо (закупуване / наем на помещения, оборудване, сценарий)	Без значителни разходи (само по сценарий)
Броят игри в един сценарий, които могат да се играят на ден
Брой участници в играта
Цената на играта за група участници, хиляди рубли		0,2-0,7 (за един)

Както можете да видите, всеки от моделите има своите предимства и недостатъци, но и двата варианта са доста търсени сред клиентите и са лесни за изпълнение.

В допълнение към тези два основни модела има и куест туризъм, краеведски игри и някои други, но те могат да се считат за разновидности на втория вариант.

Допълнение 2016 г.:Нов тип куестове: Виртуална реалност (играчът е потопен във виртуален свят и изпълнява различни задачи и мисии в него) и Куестове, базирани на известни филми и телевизионни предавания - Quest House.

Как да започна?

Най-трудното нещо в куест бизнеса са скриптовете. Разбира се, ходът на играта в открити игри и нейният финал в игрите на закрито до голяма степен зависят от действията на участниците, но качественият сюжет е в основата на всичко. Следователно е необходимо да се започне точно с писането и изработването на сценария и да се започне от него в бъдеще при оборудването на помещенията и обмислянето на реквизита.

Трябва обаче да се разбере, че дори и за професионалните продуценти и сценаристи, започването от само себе си и от нулата е дълго, трудно и рисковано.

Друг вариант е да работите по франчайз. В този случай няма нужда от специално образование или специални умения – франчайзодателят срещу еднократна такса и авторски права предоставя готови сценарии, рекламна стратегия и обща концепция за развитие. Достатъчно е да имате желание и основни познания в областта на правенето на бизнес. По-долу опциите за франчайз от основните играчи на руския пазар ще бъдат разгледани по-подробно, но същността им е подобна. Нов франчайзополучател получава пакет, който включва марка, 1-3 сценария за игри, обща стратегия за развитие, набор от инструкции и разработки и се предоставя рекламна поддръжка на основния сайт. Това ще ви позволи да започнете работа веднага след подготовката на помещенията във варианта на куестове в стаята, а в случай на отворени куестове - само леко стартиране на играта.

На какво да надграждате, когато мислите за бизнеса с куестове?

Първото нещо, което трябва да вземете предвид при изчисляването на нов проект, е населението в града. Еднократната вноска зависи от размера на града. Практиката на основните играчи показва, че градовете с милион жители са най-оптималните за куест бизнеса. 400-800 хиляди също не е лошо. В градове с население под 400 хиляди няма да е лесно да бъдете повишени, изтеглянето, а оттам и възвръщаемостта, ще бъде слабо при сравними разходи за реклама и игри.

Не боли да учиш конкурентна ситуация. При пълна липса на конкуренция промоцията може да отнеме много време, тъй като потенциалните клиенти първо ще трябва да обяснят какво е търсене и защо е необходимо.

Ако има 1-2 състезатели, промоцията ще върви по-бързо. Същността на забавлението вече ще бъде известна на хората и човек няма да следва същата история втори път, той ще търси нещо ново.

Голям брой конкуренти в милионера няма да бъдат особена пречка, особено ако бизнесът с куестове се стартира не като независим, а като допълнителен.

Помислете за основните играчи на пазара на куестове в действителност.

Стаи за гости

Все още има малко компании, работещи със затворени куестове, но те се развиват бързо: нови компании се появяват веднъж на тримесечие. И въпреки че общите характеристики са сходни за всички, всяка компания се опитва първоначално да внесе своя жар, независимо дали става дума за общата атмосфера на игрите, сложността на сценариите, техническо оборудванеи други нюанси и дреболии.

Нека сравним първите двама играчи руски пазарстаи за куестове. (Таблица 2)

Claustrophobia е първата компания за търсене на стая в Русия. Той работи от декември 2013 г. и за това кратко време достигна месечен оборот на мрежата от 40 милиона рубли. Има франчайзополучатели в повече от 20 региона на Руската федерация, както и в чужбина.

Questroom.rf е компания със седалище в Санкт Петербург. Те работят от началото на 2014 г. Представен в 15 града на Русия, Беларус, Швеция, Канада.

Таблица 2. Сравнение на франчайз условия за ескейп стаи.

	клаустрофобия	Questroom.rf
Общ брой материали към февруари 2015 г
	В разработването
	От 350 хиляди рубли (в големите градове - 1 милион рубли или повече), в зависимост от населението и наличието на конкуренти и други франчайзополучатели.	От 200 хиляди рубли, в зависимост от населението и наличието на конкуренти и други франчайзополучатели.
		От 15% от приходите в зависимост от населението
	1,0-1,5 милиона рубли (без таксата за франчайз)	1,2-1,5 милиона рубли (включително таксата за франчайз)

Цената на франчайза и за двете компании включва 2 сценария, проекти за оборудване на помещения, инструкции за персонала, специфичен инвентар, система за резервиране на уебсайтове, марка и брандбук, специален софтуер, експертна поддръжка, нови сценарии (след разработване на съществуващите).

Периодът на изплащане, който двете компании декларират, е приблизително еднакъв: 3-4 месеца за милионер и 6-8 месеца за не големи градове.

Както се вижда от таблицата, условията за сътрудничество не се различават много. Най-добре е да се ориентирате в избора, като получите конкретни условия за вашия град, както и да играете 1-2 игри (които започват) за всяка от компаниите, тоест въз основа на собственото си субективно мнение.

Отворени или далечни куестове

Тази посока е известна в Русия от 2009 г. и поради лекотата на стартиране е широко разпространена в цялата страна. В този формат практически не са необходими инвестиции, освен еднократна вноска, процентът на роялти е най-малко 15%, а често и много повече (35%). Освен това понякога се предлагат и нови сценарии срещу допълнителна такса.

И така, нека сравним най-популярните организатори на куестове на открито.

Време за мисия. Начало на работа - 2012г. От началото на 2015 г. той е представен в 12 града на Руската федерация, както и в Рига.

Questoria. Работи от 2009г. В края на 14 години той е представен в 55 града на Руската федерация, Украйна, Беларус, Казахстан.

Таблица 3. Сравнение на франчайз офертите за куестове на открито.

	Време за мисия	Questoria
Общ брой сценарии към февруари 2015 г
Максимален брой играчи в стандартна история
Продължителност на стандартна игра, часове
Възможност за провеждане на празници и фирмени събития (за Голям бройучастници)
Цена на франчайз. Начална (еднократна) такса	От 40 до 100 хиляди рубли, в зависимост от населението	60-85 хиляди рубли в зависимост от населението
	От 15% в зависимост от населението	0-35% в зависимост от населението (без роялти за градове с население под 400 хиляди)
Приблизителна първоначална инвестиция в проекта		Еднократна сума плюс 20-30 хиляди рубли
Закупуване на нови сценарии	Индивидуални условия	За главни градовевключени в авторските възнаграждения, за малки се предлагат само срещу допълнително заплащане.

Цената на франчайза включва 2-3 сценария, раздатки за участниците (с изключение на консумативи и костюми), маркетингова стратегия, рекламна поддръжка, включително оформления на рекламни материали, онлайн система за резервации, обучение на презентатори, експертна поддръжка на всички етапи.

Срокът на изплащане е деклариран от 3-4 месеца в големите градове и 4-8 в малките.

Обратна връзка за франчайза Questoria.

Какво да избера?

Както се вижда от сравнителен анализ, всеки от куест моделите в реалността - великолепна идеябизнес както за начинаещи, така и за тези, които желаят да разширят съществуващ бизнес или да инвестират свободни средства. Начинаещите със сигурност ще оценят втория вариант - отворени куестове - тъй като не изисква значителни инвестиции и ви дава възможност просто да печелите допълнителни пари в свободното си време. Ще представлява интерес и за собствениците на кафенета и ресторанти като отличен инструмент за разширяване и задържане на клиентската база.

Тези, които търсят вариант за капиталова инвестиция или идеята за адаптиране на собствено помещение с площ от ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​1000 m 2 ​, със сигурност ще се интересуват от ескейп стаите.

Но каквото и да изберете, ще намерите вълнуваща работа, която носи прилична печалба.

Приблизителни данни:

• Месечен доход - 842 400 рубли.
• Нетна печалба - 391 856 рубли.
• Първоначални разходи - 795 800 рубли.
• Изплащане - от 3 месеца.

Този бизнес план, както всички останали в раздела, съдържа изчисления на средни цени, които може да се различават във вашия случай. Затова ви препоръчваме да правите изчисления за вашия бизнес индивидуално.

В тази статия ще направим подробен бизнес планстая за куестове с изчисления.

Описание на услугата

Бизнес планът е посветен на организация, която предлага на хората да преминат през куестове в реалността. Ще има общо четири различни тематични стаи. Продуктът ще се популяризира от собственика на бизнеса и администраторите. Основната работа ще се основава на привличане на клиенти.

Анализ на пазара

Днес стаите за куестове придобиват огромна популярност сред руското население. На Запад този тип забавления отдавна са „имплантирани” в системата за свободното време. Първите куестове в Русия се появиха съвсем наскоро (2012 г.).

Според Guild of Quests (независима рейтингова агенция, която популяризира тази посока), в края на 2015 г. в Русия са открити около 950 стаи за куестове. Повечето (400 стаи) са в Москва. Днес не е толкова лесно да отворите такъв тип бизнес, защото бизнесът вече е донякъде прегрят. Що се отнася до други градове, днес тази ниша е повече или по-малко свободна, макар и не във всички градове.

По-добре е да отворите такава организация в градове с население от най-малко 400 хиляди души. Защо? Всичко е много просто. В големите градове хората имат големи доходи и съответно изисквания. Те искат да прекарат свободното си време по забавен и позитивен начин. Стаите за гости са идеални за това. Освен това подобни развлекателни събития са особено популярни в корпоративната среда.

Преди да създадете собствен бизнес плантрябва да проучите конкурентната среда. Днес няма толкова много стаи за куестове. Някои градове може още да нямат такива. А в други, напротив, може да има доста от тях (2-3 организации с по 4-8 стаи всяка).

Състезателите могат да бъдат:

• Част от голяма организация, т.нар. Справянето с тях е доста трудно, тъй като те имат големи първоначални инвестиции и следователно качеството на предлаганата услуга е най-доброто. По-добре е да избягвате такива конкуренти. Можете да се борите с тях. Това изисква сериозни капиталови инвестиции, локация в отсрещната част на града и добра рекламна кампания.
• Малки организации. Те не представляват голяма заплаха. Първо, първоначалната им инвестиция почти винаги е малка, и второ, те обикновено не предлагат голям избори отворете няколко стаи. Можете да се борите с тях с реклами. Оставането наблизо все още трябва да се избягва.

В същото време трябва да се отбележи, че по някакъв начин конкурентите помагат на други колеги в нишата. Как? Човек, който е посетил стаята за куестове, ще иска да попита какво още има в неговия град. В резултат на това той ще срещне реклами от други организации, които предлагат други куестове, а това вече е разнообразие, нови емоции.

Като цяло трябва да се отбележи, че стаите за куестове днес са една от най-бързо развиващите се области. бизнес със събития.

Потенциални купувачи:

Потенциални купувачи ще бъдат предимно млади хора. Възрастова категория 20-35 години. Трябва да се съсредоточите върху хора, които имат среден доход или над средния. От броя на потребителите не може да се изключи още една важна категория – корпоративните клиенти. Днес мениджърите често предпочитат да прекарват времето си със служителите. Освен това този вид забавление помага за сплотяване на екипа, идентифициране на лидера, мислителя и други „играчи“.

SWOT анализ

Чрез създаване собствен бизнес, който ще се основава на стаи за куестове, е важно да се проучат външните вътрешни фактори. Важно е да запомните, че външните фактори не могат да бъдат променени. Но те могат да бъдат избегнати, ако са заплаха, или използвани за добро, ако са възможности. И така, външните фактори включват:

1. Възможности

• Ниско ниво на конкуренция на пазара (в някои региони, пълна липса на конкуренция).
• Новостта на идеята, повишен интерес на потребителите към нея.
• Ниски разходи за труд.
• Способност за разработване на напълно нови идеи.
• Свобода на мисълта, действието, страхотни възможности.
• Практически няма ограничения.
• Свободен вход на пазара.
• Висока рентабилност в този вид бизнес.
• Потребителски интерес към нови идеи.

1. Заплахи

• Необходимостта от непрекъснато наблюдение на търсенето на отделен изгледстаи, с цел намиране на „остарели“ проекти и замяната им.
• Непредсказуемост на клиентите (в смисъл на предпочитания).
• Увеличаване на търсенето.
• Значителни първоначални разходи.
• Голямата чувствителност на този вид бизнес към условията на външната среда.
• Намаляване на покупателната способност и, следователно, търсенето на услугата.
• Възможно затягане от държавата.
• Възможно въвеждане на регулации за извършване на този бизнес.
• Необходимостта от осигуряване на сигурност за куестове, които могат да станат потенциално опасни (които се провеждат на улицата, например).

Вътрешните фактори до голяма степен зависят от самата организация. Винаги можете да работите с тях, да ги модифицирате, да ги използвате за добро. Вътрешните фактори включват:

1. Силни страни

• Страхотна мотивация.
• Използване само на ефективни рекламни методи.
• Предлагайте ексклузивност.
• Качествен продукт.
• Работата е насочена към определен пазарен сегмент, което намалява разходите за реклама и прави целите по-ясни.

1. Слаби страни

• Липса на опит в тази област.
• Липса на разработена стратегия.
• Липса на канали за дистрибуция, необходимост от развитие на взаимоотношения.

Започвайки да превеждате проекта си в реалност, трябва да действате в следната последователност:

1. Изберете правилната стая.
2. Обърнете специално внимание на разработването на сценарии.
3. Изберете подходящите декорации, подредете ги.

Важно е да запомните, че успехът на предприятието ще зависи повече от интересния сюжет на търсенето. Ще бъде важно и как организацията успя да осъществи тази идея.

Оценка на възможностите

Първо трябва да вземете решение за местоположението. Всичко ще зависи от това какви куестове ще се провеждат във вашата организация. Не може да бъде:

1. Куестове в затворена стая под наем от типа "намерете изход".
2. Куестове сред природата или градските улици.
3. Куестове в различни анти-кафенета.

В първия случай трябва да намерите стая. По-добре е да изберете отдаване под наем в търговски център. Не е задължително да е в центъра на града. Можете да изберете търговски център в жилищен район, но с голям трафик, така че можете да спестите пари и да не губите клиенти. В нашия бизнес план този конкретен формат на стаи за прибиране ще бъде разгледан.

Ако куестовете се провеждат на открито, тогава няма да са необходими помещения за тяхното изпълнение. При това ще е необходимо Специално вниманиеобърнете внимание на безопасността. Всички участници в мисията ще трябва да се впишат в специална книга за инструктаж за безопасност. В същото време е важно само участниците в търсенето да носят отговорност за живота и здравето. И все пак, трябва да разберете, че в случай на нараняване и други неприятни ситуации, броят на клиентите неизбежно ще намалее.

Ако провеждате куестове в антикафене, тогава помещенията ще бъдат предоставени от неговите лидери. Освен това е възможно да се договорим за взаимноизгодно сътрудничество. Тогава няма да ви се налага да плащате наем. Ще е необходимо само да привлечете клиенти.

И така, нашите куестове ще се провеждат в мола. Необходими са общо 4 стаи. 120 м2 ще им бъдат достатъчни. На входа ще има рецепция, където администраторът ще проведе първоначален инструктаж и ще придружи клиентите до желаната стая.

Организацията ще работи 7 дни в седмицата. Ще ви трябват 2 администратора за работа. Работният график ще бъде както следва:

Общо: 80 часа седмично, 312 часа на месец (включително обедна почивка).

Ако работата се подобри, можете да увеличите броя на точките, но за предпочитане с различни куестове. Ще бъде възможно добавяне на улични куестове и много други.

Трябва да се отбележи, че ако няма толкова много средства и предприемачът няма абсолютно никакъв опит, можете да закупите франчайз от една от добре познатите агенции за търсене. Те предоставят безплатни скриптове и други.

Организационни и правни аспекти

1. Избирайки организационна формапредприятия, които заслужават внимание и . Когато попълвате заявлението, не трябва да забравяте да посочите кодовете на OKVED. Най-често използван 92.72 - "Други дейности за организиране на отдих и развлечения, невключени в други групи" .
2. Най-печелившата система за данъчно облагане -. Това може да бъде STS "Доходи" 6% или STS "Доходи минус разходи" 6-15% (ставката се определя в зависимост от региона). Мнозина в този тип бизнес избират първия вариант. Това се дължи на факта, че такива организации обикновено имат висока рентабилност, т.е. разходите са много по-малки от приходите.
3. Определено ще трябва да закупите KKM (касово бюро). Можете също да свържете безкасово плащане (в края на краищата средната цена на посещение е доста висока). В този случай трябва да се свържете с банката. Трябва да се отбележи, че можете да използвате услугите и да увеличите комфорта на посетителите си.
4. Лицензиза този вид бизнес не е задължително.
5. Координирайте сценариите и с някого не е задължително.
6. Не забравяйте, че договорът за наем трябва да бъде официален.

Няма специални изисквания по отношение на пожарната безопасност и санитарните норми. Важно е само да се спазват общоприетите норми.

Маркетингов план

Много е важно да се използва максимално ефективни начиниреклама. Това може да включва:

• Създайте свой собствен уебсайт . Не можете без него. Първо, на него посетителят ще може да се запознае с разнообразието от жанрове, представени в куестовете, с основните сюжетна линия, разберете информацията за контакт и може би вижте снимки от стаята за куестове, за да оцените нивото на визуализация.
• Група в социалните мрежи . Този тип промоция ще допълни сайта. Тук можете да настроите обратна връзка, направете запис чрез лични съобщения, информирайте за промяната на мисията, графика. Можете също така да създадете дискусии, където хората ще оставят обратна връзка за участието си в някой от куестовете. Можете да съхранявате албуми, като добавяте снимки на участници вътре в стаята и на изхода (ако е установено видеозапис).
• Контекстна реклама . Този вид реклама е ефективен, тъй като основните клиенти са млади хора, които активно използват интернет. Така че можете да използвате Yandex Direct.
• Банери . Не можете да ги поставите в целия град, а да ги локализирате в района, където се намират стаите за куестове. Това включва и билбордове, реклама на видео щандове.
• Разпространение на листовки, листовки . Това трябва да се направи в близост до търговския център.
• Промоции, система за отстъпки . Всичко това отново ще заинтересува потенциален клиент.
• "от уста на уста" . Този тип реклама също е доста ефективна, освен това е безплатна. Хората обичат да споделят приятни емоции и усещания. Често препоръчват любимите си места на приятели, познати, роднини.
• Създаване на реклами . Те могат да бъдат поставени на вашия уебсайт или дори по телевизията. Най-важното е, че са наистина качествени.

Можете да измислите нещо напълно ново, защото самата бизнес ниша е благоприятна за това!

Изчисляване на прогнозния доход

Месечният доход ще бъде 842 400 рубли.

Производствен план

След като стаята е избрана, трябва да се погрижите за създаването на сценарии. Можете да се обърнете за помощ към специални агенции или да потърсите талантливи писатели в Интернет.

Освен това, при този сценарий, трябва да преобразувате стаята. Цената е трудно да се каже. Тя може да варира от 100 000 до 2 500 000 рубли. Всичко ще зависи от обхвата, използваните специални ефекти. Тъй като нашето предприятие току-що се отваря, взехме цената от 125 000 за една стая. Всеки от тях трябва да бъде оборудван и с видеокамери, за да може администраторът да наблюдава какво се случва в стаите.

На рецепцията ще ви трябва стол за администратора и няколко за гостите.

Технологията е лаптоп. С него администраторът ще добавя снимки, видеоклипове и друга информация към сайта в организационната група.

Периодичните разходи включват средства за ремонт. Едно търсене обикновено "живее" не повече от 3-4 месеца и тогава това вече е твърде дълго време за него. Следователно ежемесечно можете да залагате около 100 000 рубли за преоборудване. Плюс още 20 000 рубли за разработката на сценария.

Организацията ще има 2 администратори. Работният им график: 2 до 2. Отговорностите им включват регистриране на клиенти, работа със сайта и групата, събиране на данни за посещаемост на куестове (отчитане).

Заплата на всеки служител (вкл застрахователни премиии данъци) ще възлизат на 40 000 рубли. Общо за двама е 80 000 рубли.

Администраторите могат също да предложат идеи за следващите мисии, опции за промоция. За да увеличите мотивацията, можете да добавите % от дохода към заплатата си.

Почистването също ще се извършва на смени: 2 до 2. Заплата за 1 служител - 20 000 рубли (с вноски и данъци). Общо: 40 000 рубли.

По този начин общият фонд на заплатите ще бъде 120 000 рубли.

организационен план

Финансов план

• Печалбата преди данъци ще бъде: 842 400 - 400 000 = 442 400 рубли.
• В нашия случай ще бъде по-изгодно да платим опростената данъчна система 6%. Данъкът ще бъде: 842 400*0,06 = 50 544 рубли.
• Ако преброим 15% от "приходи-разходи", щеше да се окаже 66 360 рубли.
• Нетната печалба ще бъде равна на: 442 400 - 50 544 \u003d 391 856 рубли.
• Доходността ще бъде: 391 856/842 400 = 46,52%.
• Възвръщаемостта е: 795 800/391 856 = 2,04. Първоначалните разходи ще се изплатят за най-малко 3 месеца.

Припомняме, че изчисленията са направени за 4 стаи. Във вашия случай числата може да са различни.

Рискове

Най-значимите рискове в тази сфера на бизнеса ще бъдат:

1. Неуместно или неинтересно търсене

Поради този риск печалбата на организацията може да бъде сериозно намалена. AT екстремни случаистаята може просто да стане нерентабилна. За да избегнете подобна ситуация, е важно напълно да разработите сценария на стаята за куестове. Важно е да намерите професионалист, който има опит в тази бизнес област. Струва си да отделите време, за да намерите достоен кандидат.

2. Лош дизайн на стаята

Това също може да намали потока от кандидати. За да избегнете тази ситуация, трябва да се опитате да намерите организация, която да работи с вас постоянно. Друг вариант е да го направите сами, освен ако разбира се няма желание и опит за това.

3. Намалена репутация

В този тип бизнес репутацията играе огромна роля. Ако една организация се представя лошо, е малко вероятно хората да се присъединят към нея. Затова е много важно да подхождате към работата си с душа и отговорност. Само в крайна сметка ще получите качествен продукт.

Важно:Не забравяйте, че можете сами да напишете бизнес план за вашия бизнес. За да направите това, прочетете статиите:

Последна заявка:Всички сме хора и можем да правим грешки, да игнорираме нещо и т.н. Не съдете строго ако този бизнес планили други в раздела ви се сториха непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност или виждате дефект и можете да допълните статията, моля, уведомете ни в коментарите! Само така можем съвместно да направим бизнес плановете по-пълни, подробни и актуални. Благодаря за вниманието!

Куест стаите са бързо развиваща се развлекателна индустрия. Хората от всякакво завръщане искат да си "гъделичкат" нервите, да получат нови впечатления и просто да се забавляват в компанията. А за бизнес идея създаването на стая за куест е добър източник на доходи. В крайна сметка търсенето е голямо и в същото време първоначалните инвестиции за закупуване на инвентар и промоция са минимални.

Статията постепенно изгражда подробен бизнес план за стая за куестове с изчисления.

Важно:този бизнес план - подобно на други проекти от каталога Бизнес планове - е разработен на базата на средните разходи и приходи от отворени източници. Числата може да варират за вашия проект! Направете индивидуални изчисления въз основа на текущия обменен курс и ситуацията на индустриалния пазар във вашия град.

Обобщение на проект

Изготвен е бизнес план за фирма, която организира куестове в реалността - интелектуална ролеви игрив специални стаи. За всяка стая се разработва сценарий на игра и тематично оборудване, което включва различни тайни, задачи, съвети и специални ефекти.

Задачата на играчите (клиентите) е да излязат от стаята за ограничено време. По пътя играчите съвместно решават пъзели, намират скрити улики, използват предмети и технически устройства на стаята. В някои игри, според сценария, играчите играят измислена роля.

Цел на проекта- създаване малък бизнесза 4 куест стаи. Основният доход на предприятието е плащането за преминаване на стаи. Брой участници - 2-6 човека. Входна цена - 2000 рубли за компания от 2-6 души. Средното време за преминаване на стаята е 75 минути.

Графикпродиктувани от развлекателния характер на услугите, пикови натоварвания - от 18:00 часа до затваряне. Обикновено до този момент всички места са резервирани.

Приблизителен график за регистрация за куестове:

Понеделник 11:00 - 21:00 → 10 ч
Вторник 11:00 - 21:00 → 10 ч
Сряда 11:00 - 21:00 → 10 ч
Четвъртък 11:00 - 21:00 → 10 ч
Петък 11:00 - 22:00 → 11 ч
Събота 10:00 - 23:00 → 13ч
Неделя 10:00 - 23:00 → 13:00

Брой работни часове на седмица: 77, на месец: 308. Времето за обедна почивка е „плаващо“, когато натоварването на куестовете е минимално.

Развлекателната индустрия включва работа в режим "7 дни в седмицата", тоест 7 дни в седмицата и дори по празници. Петък до неделя са най-натоварените дни. За делничните дни е разумно да зададете отстъпки за посещение на куестовете в часове, когато клиентите обикновено не идват.

Основна аудитория- младежи от 18 до 40 години.

Всяка значима дата може да бъде причина за посещение: национални празници, рождени дни, дипломи, семейни разходки, романтични срещи, просто търсене на забавление за уикенда.

Струва си да се обмисли аудитория с доход над средния, защото, ако сравним средните чекове на пазара на развлекателни услуги, развлеченията не са евтини (от 1500 рубли).

Отделен тип клиенти - корпоративни клиенти. Това са хората, които идват да си починат с колеги от работа. Корпоративни партитав 9 от 10 случая те включват посещение на ескейп стаи в името на колективна игра (както служителите по човешки ресурси, така и бизнес лидерите настояват за това). Хората идват по офиси, отдели, просто приятелски компании- по всякакви причини и без такива. Това е много благодарна публика, която осигурява значителен дял от приходите с минимални или никакви разходи за промоция. Далновидна стъпка в началото е да се обявите и да предложите отстъпка на всички възможни фирмив града.

Анализ на пазара

Модерните куест стаи са изключително популярни както в Русия, така и в други страни по света. Според Wikipedia първите куестове се появяват през 2007 г. паралелно в Европа и Азия. В чужбина те се наричат ​​"escape rooms" (англ. Real-life room escape). Първите подобни куестове в Русия се появиха през 2018 г. в Екатеринбург, днес подобни проекти са представени във всички големи градове на Русия, Украйна и Беларус.

Според LiveQuests (независим агрегатор за ескейп стаи) в началото на 2018 г. в Русия бяха отворени над 1000 ескейп стаи. Според секцията Куестове в Москва в столицата са регистрирани 116 стаи. В Санкт Петербург - 67. Проверете уебсайта за информация за вашия град.

В големите градове като Москва и Санкт Петербург такъв бизнес е повсеместен, което означава, че организаторът на нов бизнес ще се сблъска с ожесточена конкуренция и значителни начални разходи. Съществува обаче и установено търсене, което ще опрости задачата за привличане на клиенти и бързо изплащане.

Оптимално е да отворите проект в град с население от 300 000 или повече души. Колкото по-голям е градът, толкова по-платежоспособно е населението, толкова по-голямо е търсенето на развлекателни услуги. Бизнес активността, броят на "младите компании" в града играят роля, защото куест стаите са любими места за провеждане на фирмени партита.

Първата стъпка в създаването на вашия бизнес план е да проучите вашите конкуренти. Търсенето на стаи за куестове в града може да се извърши чрез Yandex, всички компании (и техните стаи) са представени в Интернет, т.к. това е основният канал за продажби.

Състезателите са разделени на 2 вида:

1. Мрежови компании, работещи под франчайз на добре позната марка. Пример за това е "Клаустрофобия". Такива компании имат редица предимства, като познаване на марката, доказан модел на продажби, собствен технически разработки, обучение на франчайзополучатели, добре изградени канали за продажба, инструменти за привличане и задържане на клиенти. Това обаче не гарантира, че местният собственик на франчайз ще използва правилно цялото това богатство. Възможна е конкуренция малка компаниямобилни по отношение на стратегията, може да се съсредоточи върху нюансите и да взема решения по-бързо от голяма централизирана мрежа.
2. Местни организации, които самостоятелно откриха проект в града.Техните ресурси, инвестиции, знания и опит са по-ниски от мрежовите компании. Броят на стаите не надвишава 2-4. Конкуренцията с местни компании няма да предизвика трудности, т.к. техните предложения, бюджет и канали за продажба са силно ограничени.

Препоръчваме ви лично да се запознаете с всяка местна конкурентна организация, да обмените контакти, да предложите взаимна реклама или друг начин на сътрудничество. Търсенето на стаи за куестове значително надвишава предлагането, така че е от полза и за двете страни да си сътрудничат.

пример:клиентът е изпълнил всички куестове в една компания, готов е да плати за нови стаи, но няма такива. Тогава администраторът може да препоръча конкурент. В зависимост от споразуменията, състезателят заплаща такса за всяка препоръка или по подобен начин ви препоръчва.

В Русия все още има нарастване на търсенето на стаи за куестове, през 6-те години от съществуването на бизнеса със събития, като се имат предвид годините на криза, тенденцията не е загубила своята актуалност, както се вижда от данните за нови ескейп стаи от отворени източници на франчайзополучатели.

Помещения под наем

Когато търсите локация, е важно да се ръководите от големия трафик на потенциални клиенти, които може да се интересуват от куестове.

При избора на помещения е разумно да се съсредоточите върху местните търговски центрове, които дори се намират извън града, като основният критерий е броят на потенциалните клиенти, които идват за пазаруване и в търсене на забавление.

Креативно пространство в града, където се провеждат различни изложби и младежки събития, може да се превърне в стая под наем за куестове. Често куестовете се вписват органично в атмосферата уникални офертиподобни пространства.

Най-добрият вариант е местен търговски център в жилищен район на града с висок трафик, където наемната цена няма да бъде прекалено висока. Съмнителна идея е да се поставят куестове в големи вериги търговски центрове (MEGA и др.), високият наем най-вероятно ще направи проекта нерентабилен.

След като сте решили стаята, в която ще се провеждат куестовете, решаваме въпроса с локациите. Най-добрият вариант е 2-4 стаи за нов проект в среда с бедни на ресурси. Запис - от 100 м2, с изключение на баня и стая, където гостите ще бъдат посрещани и инструктирани.

В този бизнес план ние вземаме за пример поставянето на стаи за куестове в местен търговски център на милионерски град (с население над милион души) с площ от 120 m2. Наемната такса за помещението е 80 000 рубли.

Персонал

Проектът ще изисква 1 човек, който е и администратор, инструктор и оператор на игрални стаи. През първите няколко месеца тази роля е най-добре да се остави на основателя на компанията, който ще даде разбиране за „вътрешната кухня“.

Важно е правилно да планирате преминаването на куестове:

Кратък инструктаж - 5-10 мин.

Времето на самата игра е 60 минути.

Подготовка на стаята за нови играчи - 5-10 мин.

Продължителност на сесията - до 1 час и 15 минути.

Закупуване на оборудване

Основната производствена работа е разработването на сценарии и подготовката на игрални зони. В такива проекти темата и интересността на сюжета играят важна роля. Често срещана грешканачинаещи предприемачи - самостоятелно създаване на игри, без да се гледат конкуренти и с участието на сценарист. В 80% от случаите при този подход играта има ниско търсене.

Не забравяйте да анализирате игрите на големите онлайн марки, включете сценаристи и писатели, за да създадете история. Що се отнася до последното, препоръчваме да потърсите писатели на научна фантастика, които имат поне няколко публикувани хартиени книгив издателство EKSMO (най-голямото издателство в Русия).

име	Цена
стаи за игри
Елементи за игри (интериор)	20 000
Мебели	40 000
CCTV	20 000
Гласова комуникация с оператора	15 000
Система за контрол на местоположението на оператора	20 000
специални ефекти	25 000
Зона за обслужване на клиенти
Гардероб	7 000
Диван	17 000
Телефон	12 000
Компютър	25 000
Таблица	13 000
Столове	8 000
Разходи 222 000

За да завършите локациите, трябва да съберете екип, който ще включва електроинженер, специалист по звук, видеонаблюдение, изкупвач на инвентар, майстор по обзавеждане и преустройство. Може да са само 2-3 души, които ще работят под ръководството на сценарист в продължение на месец.

Правна регистрация, данъци, счетоводство

За работа е необходима юридическа регистрация на дейността. Изборът е да регистрирате фирма (LLC - компания с ограничена отговорност) или индивидуален предприемач (IE), представляван от основателя на проекта. IP опцията е по-евтина, по-бърза и по-лесна за проектиране, но IP е индивидуален, и физически лицата отговарят с имуществото си.

Когато регистрирате индивидуален предприемач, ще трябва да посочите OKVED (изцялоруски класификатор на видове икономическа дейност) - цифров код на дейността на предприятието. Такива кодове се създават за всяка дейност. Подходящи OKVED за куестове:

1. „Творчески дейности, дейности в областта на изкуството и организация на забавления”
2. „Дейност на многофункционални центрове и подобни институции с преобладаващо културно обслужване“
3. "Дейности в областта на спорта, отдиха и развлеченията"
4. „Дейности в областта на отдиха и развлеченията”

Също така, когато се регистрирате, трябва да изберете система за данъчно облагане. За индивидуални предприемачи с развлекателни услуги е подходяща така наречената опростена данъчна система - USN. Има 2 формата за избор: „Доходи минус разходи“ (повече за индустрии, кетъринг, стоки) и просто „Доход“ - фиксиран 6% данък върху всички доходи. Най-новият формат за бизнес с минимални разходи- най-добрият избор.

След като регистрирате фирма, е важно да отворите сметка за юридическо лицев една от банките на града. Например в Сбербанк. Има такса за откриване и поддържане на сметка. Сметката е необходима при сключване на договор за наем на помещение, приемане на плащане с карти, както и всякакви разплащания с други фирми. Ако е официално: всички средства трябва да преминат през банкова сметка.

Да приема пари в брой Париизисква се касов апарат (ККМ). Препоръчваме Ви незабавно да свържете възможността за безкасови плащания чрез кредитни и дебитни карти към Вашата банкова сметка.

Погрижете се предварително за свързването на платежните системи на сайта. За да направите това, ще трябва да сключите споразумение с една от обслужващите компании (например Robokassa, Payanyway, Assist) и да приложите техните технически решения за приемане на плащания. За своите услуги услугата ще вземе малък процент от комисионната от всяка транзакция, останалата част от средствата ще бъдат кредитирани във вашата банкова сметка.

При наемане на помещения за игрални места ще се изисква и договор. В 99% от случаите плащането по банков път, т.е. чрез превод на средства от разплащателната сметка. Заплащане на ток, парно и други такси - отделно.

Този бизнес формат не изисква лиценз. Сценариите на игрите, жанрът и темата на игрите не трябва да бъдат одобрени. Единственото нещо е, че дейността на организацията не трябва да нарушава Наказателния кодекс на Руската федерация.

Маркетингов план

Основната работа на всяко развлекателно предприятие се основава на търсенето най-добрите каналипродажби. За различни ниши- има различни канали. За проект за търсене рекламата в интернет работи перфектно. Те включват (по реда на важност):

Създаване и популяризиране на сайта. Това трябва да бъде отделен сайт, с който клиентите могат да ви намерят в Интернет.

Създаване и развитие на общността Vkontakte. В общността е необходимо да публикувате снимки на локации и гости на куестове, да информирате за новини и промоции, да организирате състезания, да отговаряте на въпроси, да правите резервации чрез лични съобщения. VK group е комуникация на компанията на живо с клиенти и огромни възможности за привличане на нова аудитория.

Създаване и развитие на акаунт в Instagram. Подобно на Vkontakte, тази социална мрежа сега е втората най-ефективна по отношение на рекламните възможности.

Услуги за купони и отстъпки. Това е най-ефективният канал за продажби и информираност за марката. Условията на услугите обаче са такива, че ще трябва да работите с много малък марж - на ръба на рентабилността. За нови проекти има смисъл да се повиши информираността и да се лансира от уста на уста. Още: Безплатна реклама в Интернет в сайтове за купони и отстъпки.

Добавяне към известни каталози с куестове. Големите директории инвестират значителни средства и знания в привличането на клиенти, така че възможността да присъствате на сайта им е добра идея. Ще трябва да платите за добавяне към директории, но разходите се изплащат.

„Традиционна реклама“. Градски медии, радио, улични банери, флаери, участие в събития – всичко това може да даде резултат. Необходимо е обаче да се тества всеки рекламен канал, за да се идентифицират печеливши инструменти за промоция. И все пак, както показва практиката, повечето клиенти са в интернет.

Изчисляване на прогнозния доход

• Продължителността на мисията е 1 час 15 минути.
• Брой куестове 4 бр.
• Работно време на месец 308ч.
• Цената на търсенето е 4000 рубли.
• Средна заетост 40%

308 работни часа на месец = 18 480 мин. Продължителност на една сесия - 75 мин.

Игрови сесии на месец: 18 480/75 = 246.

Изчисляване на броя сесии на 4 места на месец: 246 × 4 = 984 сесии при пълно натоварване.

Средната цена на една игрова сесия е 2000 рубли.

Приходите на месец при пълно натоварване от 4 места ще бъдат: 984 × 2 000 = 1 968 000 рубли - Средното натоварване на местоположенията е 30%. 1 968 000 × 0,30 = 590 400 рубли - месечен приход със средно натоварване от 4 места.

Месечният доход ще бъде ≈ 590 400 рубли.

Разходи за стартиране и изплащане

Размерът на първоначалната инвестиция е:

1. Регистрация лица (IP) - 800 рубли.
2. Откриване на банкова сметка - 2 000 рубли.
3. Ремонт на местоположение — 300 000 рубли.
4. Развитие на местоположението - 222 000 рубли
5. Сценарий - 100 000 рубли.
6. Наем на помещения — 80 000 рубли.
7. Изработка на сайт - 100 000 рубли.
8. Реклама за стартиране на проекта - 50 000 рубли.
   Първоначална инвестиция 854 800 рубли.

При планирането на разходите е важно да се вземе предвид периодичното актуализиране на сценарии и места. Това е конкретно за проекта. С течение на времето търсенето на всяко търсене намалява, така че е необходимо да актуализирате асортимента на всеки 6-12 месеца. Вземете предвид разходите за преоборудване на локации - месечно разпределете 100 000 рубли от приходите. за актуализации на съдържанието в бъдеще.

Помислете за месечните разходи при отваряне на стая за куестове:

1. Наем на стая + битови сметки 90 000 рубли.;
2. заплати на персонала - 70 000 търкайте.;
3. Данъчни и социални вноски — 21 000 рубли.;
4. Актуализации на местоположението и сценарий - 20 000 рубли.;
5. Реклама и промоция - 20 000 рубли.;

Общо: 221 000 рубли.

Печалба преди данъци: 590 400 - 221 000 = 369 400 рубли.

Изчисляване на данъци по опростената данъчна система (STS) 6%: 369 400 × 0,06 = 22 164 рубли.

Нетна печалба след данъци: 369 400 - 22 164 \u003d 347 236 рубли.

Рентабилност на проекта: 347 236/590 400 = 0,59%

Възвръщаемост на първоначалната инвестиция: 854 800/347 236 = 2,4 месеца при стабилно средно търсене.

SWOT анализ

Първостепенната задача на предприемач, който създава нов бизнесна базата на услугите на стаите за търсене, е SWOT анализ, който определя външните вътрешни фактори на предприятието. Основателят на компанията не може да повлияе на външни фактори, но техният анализ ще помогне да се изготви компетентна стратегия: някъде да се сведат до минимум рисковете, а някъде дори да се превърнат в полза. Външните фактори включват:

Потенциални характеристики:

Ниски стартови разходи, нисък праг за влизане (≈ 900 000 рубли).

Висока рентабилност, бързо изплащане на бизнеса - 3-4 месеца.

Незначителна конкуренция в градовете с население до 1 милион души.

Ниска конкуренция поради ограничения брой оферти.

Неудовлетворено търсене, ограничен брой оферти на индустриалния пазар. Клиентите посещават стаите веднъж, след което се обръщат към други компании.

Широко пространство за творческа работасценаристи и дизайнери, страхотни възможности за експериментиране в развлекателната индустрия

Възможност за експоненциално нарастване на търсенето чрез въвеждане на иновативни идеи (пример: игра при липса на светлина).

Рискове и заплахи:

Намаляващо търсене на конкретни стаи. Това се случва, когато повечето клиенти вече са завършили играта. Веднъж на половин година или година е необходимо да се преоборудват "използваните" помещения: разработете нов сценарий, организирайте саниране, сменете обкръжението и стартирайте нови рекламни кампании.

Трудност при прогнозиране на търсенето на темата на игрите при липса на опит. За да минимизирате рисковете в началото, препоръчваме да заимствате успешни идеи от основни играчипазар в Москва и Санкт Петербург, след като се уверите, че във вашия град няма аналози.

Зависимостта на търсенето от много фактори. Те трябва да се вземат предвид: сезонността, метеорологично време, празници, почивни и делнични дни, началото и края на учебните сесии и др.

Намаляване на платежоспособността (покупателната способност) на населението поради кризисната ситуация в страната - покачване на цените, стойността на рублата. Ясно въздействие върху търсенето във всяка индустрия за забавление и свободно време. Изключение - големи градовес население от над 1 милион души.

Безопасност по време на преминаване на куестове. Организаторът се задължава да се грижи за отстраняването на рисковете за здравето и живота на клиентите при участие в играта ( Пожарна безопасност, защита срещу повреда токов удар, опасни зони и др.). Цялата отговорност, включително финансова и наказателна, се носи от организатора.

Периодичен ремонт на помещения поради износване. Игрите включват взаимодействието на играчите с помещенията и неговите обекти, чести са случаите, когато клиентът счупи довършителни елементи, игрово оборудване. Разумно е периодичните ремонти да се включват в разходите.

Вътрешните фактори пряко зависят от бизнес качествата на основателя и добре организираните процеси в организацията. Това са предимствата на вашата конкретна оферта спрямо конкурентите в града. Вътрешните фактори включват:

Силни страни:

Уникално предложение на пазара, без аналози в града.

Използване на най-популярните канали за продажба в Интернет: органична промоция в търсачките, контекстна и таргетирана реклама, обяви в социалните мрежи, използване на услуги за отстъпки и др.

Компетентно позициониране на марката, което включва добре обмислена политика на взаимодействие с клиентите, дизайн на марката, ценообразуване.

Високо ниво на услугите, експертна оценка на игрови сценарии и локации, задължително разделно тестване.

Ексклузивността на офертата, например, в ценовата политика и/или специални условия за фирми от 4 човека.

Потенциални слабости:

Липса на практически опит в създаването и разработването на подобни проекти.

Трудности при довършване на първите помещения, закупуване на игрово оборудване, разработване на сценарии, обучение на персонал и др.

Липса на познания за собствената им аудитория, трудности при идентифициране на рентабилни канали за продажба.

Липса на познания за "подводните камъни", непознаване на нюансите на правене на бизнес в тази ниша. Рисковете и заплахите, както знаете, се крият в детайлите.

SWOT-анализът ще помогне да се определят основните задачи и методи за превръщането им в реалност. Основните задачи на проекта:

1. 1. Търсете удобно място за помещение, което отговаря на 3 критерия: да се намира в рамките на града, да има висок обществен трафик и ниска цена на наема. Идеалният вариант е търговски център или самостоятелен обект, разположен на пешеходно разстояние от главните улици.
   2. Търсете оптималната стая за места за игри. Минимални изисквания: кадри от 100 м2 (без рецепция) и възможност за преустройство.
   3. Разработване на сценарии (за 2-4 локации), базирани на възможностите на наетите помещения. Разумно е да включите сценариста на платена основа.
   4. Задържане довършителни работи, електрически и локационни задачи.
   5. Търсене и закупуване на реквизит за игра, според изискванията на сценария.
   6. Включени игри за разделно тестване различни групипублика, по-нататъшно развитие.

Важно е да бъдете особено внимателни при решаването на проблеми, т.к нивото на търсене ще зависи пряко от оригиналните сюжети на търсенето, удобството на местоположението, уникалните характеристики на местоположението и останалата част от списъка.

Рискове

Основните рискове в развлекателните проекти са намаляване или липса на търсене. Основни рискове:

1. Няма търсене на конкретно търсене. Случай, при който разработчикът на играта тълкува погрешно интересите на публиката. В резултат на това стаята остава без внимание от публиката, клиентите не резервират игри. Причините могат да бъдат много различни: проблем със сценария, жанр, слаб техническо изпълнение, липса на оригинални идеи за стаята за куестове, специални ефекти, слаб компонент на екипа и т.н. За да избегнете риск, винаги анализирайте конкурентите и техните оферти и в работата - това е важно - свържете истински сценаристи и писатели..
2. Лошо качество на стаята. Днес клиентите са разглезени от висококачествени локации на големи мрежови компании, които инвестират много ресурси в разработката. Следователно новите компании са длъжни да се справят поне не по-лошо. Клиентите определено ще сравняват и ще разкажат на приятелите си за новата игра - от качеството на локацията зависи дали ще бъде препоръка или лоши отзиви. Качеството и "готината" на игрите е това, което привлича клиенти.
3. Отрицателни отзиви. От уста на уста е изключително подходящо за този вид дейност, ревюта на игри - почти винаги съм причина за посещение. Това важи и за онлайн ревюта. Обратното обаче също е вярно - негативните изживявания на клиентите веднага се отразяват на нивото на търсене.