Какво е USP, как да го композирате правилно и къде да научите това изкуство? Как да формулирате уникално предложение за продажба: ръководство стъпка по стъпка.

Когато срещнете някои USP, избухва: „Опа!“.

Типичен, без ползи, мръсен, твърде общ.

Но уникалното предложение за продажба е сърцето на всеки бизнес. Това, около което се върти цялата маркетингова стратегия, което помага изгодно да се възстанови от конкурентите и да заеме своята част от пазара.

Нека мислим за USP като за ядрото, заобиколено от гореща маркетингова магма. Той се движи, смесва, позиционира, характеристики на целевата аудитория, конкурентна информация, предимствата на продукт или услуга, както и бизнес целите на компанията.

Ако ядрото е слабо, тогава магмата се разпространява, размазвайки очертанията на компанията по целия пазар на продажби. И рано или късно границите на бизнеса се изтриват и след това напълно изчезват.

Ето една такава метафора. И е по-лесно да се каже това: силен USP = силна компания.

Джон Карлтън в една от речите си казва, че в търсене на "същото UTP"Може да отнеме повече от една безсънна нощ. Но резултатът трябва да бъде нещо специално, което поставя вашия бизнес в съзнанието на купувача.

За да ви помогнем в тази трудна задача, ние сме събрали 8 сценария, използвайки които ще създадете своята конкурентна оферта без много загуба на време и нервни клетки.

Сценарий №1: Уникална характеристика

Ако на пазара има много аналози на вашия бизнес, опитайте се да намерите някаква уникална разлика. Или намерете, или създайте.

Как маркетолозите на TM "Twix" действаха в тази ситуация: разделиха обикновена шоколадова вафла на две пръчици. И върху това те изградиха цялата комуникационна стратегия.

Сценарий №2

Много е трудно да се измисли нещо оригинално в класическия бизнес. Тогава си струва да потърсите какво липсва на вашите конкуренти.

Например Клод Хопкинс веднъж забелязал, че пастата за зъби не само почиства зъбите, но и премахва неприятната плака (филм). И така се роди слоганът. „Отървава се от филм върху зъбите“.

И когато разработва USP за марка бира, той забеляза, че във фабриката бутилките не просто се измиват, а се обливат с мощна струя пара. Г-н Хопкинс въведе този работен процес (който всъщност се използва от всички производители на бира) в концепцията - „Нашите бутилки се мият с жива пара!“

Разбира се, тук трябва да се потопите във всички области на бизнеса: от производството до работата на секретари и услуги за доставка.

Между другото, сигурно си спомняте класическия пример за доставка на Domino Pizza. Звучи така: “Доставка за 30 минути. Ако закъснеем - пица като подарък".

В този сценарий има малък военен трик: собственикът на бизнеса често замъглява очите си, а опитен копирайтър с качествата на детектив Мегре е в състояние да извади горещ и свеж USP.

Сценарий №3: Формулата на Джон Карлтън

Формулата е идеална за бизнес с услуги. Дори не е необходимо да се измисля нещо революционно или креативно. Заменете данните си - и вземете работещ USP.

„С ________ (услуга, продукт) ние помагаме на _________ (ca) да реши ______ (проблем) с ____ (полза).“

Настроики:

• С курса за отслабване ще помогнем на жените да облекат любимите си бикини до лятото.
• Обучението за Self Copywriter ще помогне на бизнесмените да спестят стотици долари от услуги на свободна практика.
• Услугата на Мери Попинз ще помогне на майките да ходят на фитнес, на кино и да пазаруват, докато бебето е под наблюдението на опитна бавачка.

Примерите не са перфектни, но демонстрират самия принцип на работа с формулата на Карлтън. Основното е, че ние обясняваме на целевата аудитория какви ползи носи нашият продукт или услуга.

Сценарий № 4: Иновативност

Ако продуктът решава проблемите на купувача по напълно нов начин, това трябва да бъде посочено в USP. И "…не се срамувай"- както пее Иван Дорн в хита си.

какво може да бъде:

• иновативна формула;
• нов продукт;
• нова опаковка;
• нов формат на взаимодействие с купувача;
• революционен начин на доставка;
• и т.н...

• Иновация! Първият Nivea Q10 3 в 1 Рол-он гел за бръчки, тъмни кръгове и подпухналост.
• Vicks - Комбинирахме лечебни съставки и мекия вкус на лимонов чай, за да помогнем за облекчаване на 6 симптома на настинка.

Сценарий № 5: USP с проблем

Можете да превърнете проблема на вашата аудитория в уникално предложение за продажба. Тези. отидете не от описанието на услугата, а от решаването на сложния проблем на потенциалния купувач.

• Има ли зъб? Мехлем "Неболин" ще облекчи болката за 5 минути.
• Лошо настроение? Поканете приятел на кафе в Макдоналдс.
• Объркани сте при намирането на евтини полети? Разгледайте нашите предложения от 183 авиокомпании.

Пример за телевизионна реклама:

— Имате ли настинка? грип? С таблетките Aflubin осезаемо подобрение на здравето идва много по-бързо. (Превод от украински).

Сценарий номер 6. USP с лък

Така наричаме всяко предимство, свързано с подаръци, бонуси, отстъпки, гаранции и други потребителски стоки.

• Телефоните Samsung са с гаранция 5 г. Поръчайте десерт, вземете кафе като подарък.
• Купете 2 пици, третата е безплатна.
• Направете поръчка за 1000 рубли и нашето такси ще ви отведе у дома безплатно.

Това е успешен сценарий за уникално предложение, но е малко вероятно такъв USP да работи със същата ефективност за дълго време. Използвайте тази формула за сезонни промоции.

Сценарий номер 7. USP с мускули

Тук трябва да поиграете с мускулите на вашия бизнес, да покажете на всичките си приятели и завистници най-силните страни на компанията, продукта, услугата.

какво може да бъде:

• ниска цена;
• огромен асортимент;
• безплатно обслужване;
• стоки на готини марки;
• подкрепа за ярка личност;
• стотици награди и грамоти;
• офиси в цялата страна.

Като цяло, всички характеристики, към които можете да добавите думата "най-много".

Не е достатъчно само да се декларира "аз" за USP. Нуждаем се от факти, цифри, доказателства.

• Как да разберете кои характеристики на продукта да подчертаете в уникално предложение за продажба
• Създаване на уникално предложение за продажба: колко често да актуализирате USP
• Примери за уникално предложение за продажба: на какво да се базирате, ако продуктите не се различават от офертите на конкурентите

Уникално предложение за продажбадосега трябва да се счита за доста младо явление, което се използва в руския бизнес от началото на 2000-те, когато марките започнаха да навлизат на пазара.

Трябва да признаем, че с много разговори по този въпрос малцина наистина участват в разработването на USP. Повечето компании в Русия нямат ясно разбиране за своята целева аудитория, в резултат на което са фокусирани върху всички.

Колко често мениджърът трябва да се занимава със стратегията на компанията или да я променя? Повечето изпълнителни директори, които са създали успешен бизнес, и консултантите по управление са съгласни с едно нещо: в съвременното време, през цялото време. Промяната в стратегията не е индикатор за слабост, а, напротив, индикатор за жизнеността на компанията.

В тази статия сме събрали четири вида стратегически подходи, техните примери, както и шаблони и таблици за дефиниране на стратегията на компанията.

Без способността да се разграничи от своите конкуренти, без възможността да подчертае характеристиките на своята оферта на клиентите, компанията ще бъде принудена да се ограничи до доста скромен поток от купувачи и продажби.

Алгоритъм за разработване на правилния USP

Първа стъпка. Събиране на първична информация.Трябва да съставите таблица, която ще посочи характеристиките на продуктите и конкурентните предимства за клиента, които той получава чрез сътрудничество с вашата компания. Опитът потвърждава, че колкото повече се пише, толкова по-добре. Ще бъде възможно да се напишат 15 конкурентни характеристики - отлични, 20 - дори по-добри. В същото време трябва да бъдат описани всички ползи и предимства за клиентите, макар и незначителни. След като посочите предимствата си, трябва да зачеркнете тези предимства, които могат да предложат вашите конкуренти. Нашата цел е да намерим и да предложим на конкурентите предимствата, които имаме само ние.

Втора стъпка. Проверка на уместността на ползите.

1. Статистика на търсачката. Трябва да тествате всяко от избраните предимства със заявка за търсене, за да разберете колко често потенциалните клиенти се опитват да намерят решение на подобен проблем.
2. Карти за обратна връзка. За лоялни клиенти можете да предложите да попълнят карти за обратна връзка, подчертавайки най-важните предимства.
3. Отворен въпрос. Ако не е възможно да се постигнат ясни резултати чрез сравняване на техните предимства с предимствата, предлагани от конкуренти, търговският персонал и търговците трябва да бъдат инструктирани да зададат на лоялните клиенти въпроса - „Защо избирате да работите с нас?“. От изхода могат да излязат доста разнообразни отговори, но най-често срещаните могат да се използват за вашия USP.
4. Анализ на продажбите. Този метод беше използван за съставяне на уникално търговско предложение за фабрика за облекло. Ръководителят на търговския отдел отбеляза голямото търсене на дамско облекло plus size и облекло plus size в сравнение с други артикули от асортимента на компанията. Тази информация легна в основата на уникално търговско предложение: „Дрехи за пълни жени. Нашите рокли, благодарение на специална кройка, ви позволяват да скриете пълнотата и да подчертаете красотата на фигурата - цялата ви женственост. Този текст е избран за рекламата при публикуване във вестници, списания и други медии. С течение на времето беше възможно да се потвърди отличната динамика на общото увеличение на броя на продажбите.

Трета стъпка. USP тестване.

1. Разделете клиентите си на групи на случаен принцип, като изпращате различни типове съобщения за всяка група.
2. Поставяне на контекстна реклама на базата на различни видове уникално търговско предложение. Опцията USP става основна, което помогна да се постигне максимален брой отговори.

3 условия за създаване на уникално търговско предложение

За да се създаде уникално предложение за продажба, трябва да се вземат предвид три условия:

Първото условие е да подчертаете уникалността на вашия продукт.Доста труден въпрос за мнозина. По-специално, как да се подчертае уникалността на стандартния прах за пране? Но в действителност има много характеристики на вашия продукт, които могат да бъдат отбелязани, привличайки вниманието на целевата аудитория - включително:

1. Полезна допълнителна услуга. „Купувачите на стоки за всякакви суми получават безплатна доставка в рамките на града.“ Или магазините за бижута предлагат „да въведете всяка дата в базата данни, така че купувачът да не забрави да поздрави любимата си“.
2. Вежлив и усърден персонал. Вероятно мнозина са срещали такива реклами - „ще измием колата след 20 минути или ще ви върнем парите“, „само учтиви и трезви хамали“.
3. Тясна специализация - "магазин за елитни алкохолни напитки" или "рок-караоке бар".
4. Ориентация на фирмата към конкретна категория клиенти. „Магазин за играчки за момичета“.
5. Водещи позиции на пазара. „Най-големият избор от автомобилни части в града.“ В същото време е важно твърдението в USP да е вярно - за да се избегнат негативни последици за репутацията на компанията.
6. Елитизъм – например комерсиален фотограф в своя USP може да посочи „заснемане в луксозен интериор със скъпи предмети“.
7. Висок резултат. „85 от нашите студенти са наети в рамките на 3 месеца.“
8. Предоставяне на гаранции на клиентите. Включително възстановяване на сума или безплатна услуга за определен период. При всички случаи връщане ще има, но в по-голямата си част те се оказват единични случаи. Ако няма начин да изпълните това обещание, по-добре е да промените уникалното си предложение за продажба.
9. Попитайте от какво се нуждаят вашите клиенти. По-специално, можете да помислите за проучване или проучване за намиране на най-интересния USP за целевата аудитория.
10. USP не трябва да бъде насочена към самите потребители, а към лицата, вземащи решения.
11. Сравнете вашите услуги или продукти с конкурентите. Например, един от праховете за пране спечели славата си благодарение на мотото „Ако няма разлика, тогава защо да плащате повече?“.
12. Поддържайте разходите до незначителна сума. Например „реклама в нашия вестник - 600 рубли. на месец. Рекламите се публикуват три пъти седмично - 12 пъти месечно. Следователно една публикация ще струва само 50 рубли. 20 000 абонати ще могат да видят тази реклама, така че плащайте само 0,25 копейки за всеки клиент.”
13. Изразете разходите в нефинансово изражение. По-специално, една от услугите за купони изпраща оферти на своите клиенти - „подарете на любимия си празничен букет от рози, романтична вечер и два билета за кино на цената на резервоар бензин“.

Фалшиви уникални търговски предложения

1. Очевидни обещания. "Ако продуктът не ви хареса, ние обещаваме да върнем парите за покупката в рамките на 14 дни." Но подобно обещание не може да се счита за уникално предложение за продажба, тъй като е задължително изискване съгласно Закона „За защита правата на потребителите“.
2. Измислено предимство. Сред най-ярките примери са „растително масло без холестерол“ (холестеролът може да се намери само в животинските мазнини) и „не-ГМО сол“.
3. Опозиция, основана на игра на думи. "Smoke Cool - Избягвайте горещи цигари." Cool цигарите са противоположни на други марки и се твърди, че се различават по температурни характеристики. Просто в слогана основният акцент е върху играта на думи ( Английскиготино - "готино, готино").

Второто условие е клиентът да разбере собствената си изгода.Имотите, посочени в уникалното предложение за продажба, трябва да отговарят на нуждите на купувача. Трябва ясно да покажете каква полза ще получи клиентът, като отбележите други важни качества:

1. Спестяване на прах за пране. Изплаква се по-лесно, не уврежда кожата.
2. Повече пранета на същата цена.
3. Компактните первази са екологични, намаляват въздействието върху околната среда.

Комплексът от предимства, ако не се ограничава само до една полза, ви позволява да заинтересувате по-широка целева аудитория - тези, които искат да спестят пари, тези, които се грижат за кожата, и тези, които се притесняват от екологичната ситуация в света.

• Търговско предложение: мостри и примери. 16 убийци и бустери, които всеки трябва да знае

Главният изпълнителен директор говори

Евгений Пантелеев, генерален директор на козметичната асоциация "Свобода", Москва

Нашата компания пуска на пазара нова линия козметични продукти тази година. USP включва принципа на съотношението качество и цена - продуктът е представен в ценова категория на масовия пазар, а по характеристики и състав напомня повече на продуктите на водещите световни марки. Нека разгледаме по-подробно как се появи такъв USP на нашите козметични продукти.

Компанията отпразнува своята 170-та годишнина през 2013 г. и като подготовка за такава знаменателна дата реши да изпрати служители за участие в голямото френско изложение In-Cosmetics. Там успяхме да се срещнем с наследниците на основателя на нашата компания, много потомствени парфюмеристи. Те ни запознаха с много представители на френски лаборатории, които се специализират в нови области в областта на козметологията, и ни помогнаха много при организирането на преговори. Особено се интересувахме от разработките на лаборатория Soliance – нейни представители ни предложиха ексклузивни условия за доставка на компонент с уникален подмладяващ ефект (микросфера с хиалуронова киселина). Вече се предвижда използването на този компонент за водещи козметични продукти, включително в асортимента на известните световни марки YvesRocher, L'Oreal и Clarins.

Освен ексклузивното право да използваме тази микросфера за нашата козметична линия, успяхме да разчитаме и на цялостна методическа подкрепа от бизнес партньори от Франция. Те съдействаха при формирането на нови SKU, изследователският център на нашата компания също създаде свои собствени рецепти. Този подход ни позволи да предоставим първия USP - високото качество на нашите продукти. Имаше и допълнителни аргументи в полза на нашата линия - резултатите от тестване на качеството на продуктите на конкурентите, които организирахме в изследователския център. Според резултатите от последното проучване беше възможно да се потвърди, че нашият продукт не отстъпва по своите свойства на по-скъпите аналози.

Вторият компонент заслужава специално внимание - цената. По отношение на цената, нашето USP има известен „имунитет“. Тъй като получихме изключителна възможност от френския разработчик да използваме неговото ноу-хау - микросферата с хиалуронова киселина. Ето защо е малко вероятно някой от руските производители да може да се сравни с нашите цени, а чуждестранните аналози са много по-скъпи.

Алексей Пирин, генерален директор, Artisifood, Москва

Ние се занимаваме не само с производство, но и с продажба на риба и морски дарове. Ние правим основния залог в нашата дейност в b2b сектора. По правило доставчиците на хранителни продукти на едро нямат добре позната, разпознаваема марка, така че е наистина трудно да се откроят от фона на своите конкуренти. Те решиха да вземат фактора на богат асортимент като основа за популяризиране на своите услуги. По-голямата част от компаниите предлагат от всичко по малко, не могат да доставят редки продукти. Успяхме значително да разширим обхвата на нашите услуги - около 200 вида морски дарове и риба, като същевременно информираме клиентите за различни необичайни продукти. Следователно успяхме да надминем конкурентите си по отношение на марж на USP с 8-10%.

Третото условие е значимостта на обещаната полза.Имаме само десет секунди, за да заинтересуваме потенциален клиент. Следователно, с по-значим проблем, който предлагаме да разрешим на клиента, с най-разбираемата и достъпна формулировка на вашето предложение, ще бъде възможно да се направи марката по-разпознаваема и добре позната за потенциалните клиенти. Това правило е от значение почти навсякъде - само сложното оборудване става изключение (като правило потребителите предварително анализират и сравняват характеристиките).

На пазара на бързооборотни стоки трябва да се определи най-значимият имот, който ще бъде фиксиран в уникалното предложение за продажба и върху опаковката. По-специално, приятният аромат на продукта може да се отбележи върху опаковката. Този имот с течение на времето вече е започнал да се приема за даденост, така че преминахме към „ефективно отстраняване на петна“. Героите на нашите реклами можеха да се изцапат много, но никакво количество мръсотия не можеше да издържи на въздействието на мощен прах. В резултат на това успяхме да постигнем ръст на продажбите над 5 пъти за пет години.

• Продукти с частна марка: за какво купувачите са готови да дадат парите си

Ефективно ли е уникалното търговско предложение на вашия продукт: три параметъра за проверка

Иля Пискулин, директор на маркетинг агенция Love, Москва

Опитайте например да създадете "антоним" за вашето уникално предложение за продажба.

1. Вашето уникално предложение за продажба не може да бъде използвано от конкуренти

Ако конкурентите повторят вашата оферта, те ще измамят клиента. Някак си в моята практика имаше случай. Една от нашите фирми започна да произвежда прозорци с вентилационна система. Конкурентна фирма каза, че прозорците им също са вентилирани. Изпратихме при тях таен купувач и разбрахме, че става дума за вентилационна вентилация, която работи само при положителни температури и не се монтира в Русия. Компанията също знае за това и затова веднага предупреди клиентите, че не си струва да купувате прозорци с вентилация. Това означава, че компанията привлече клиенти с факта, че няма да продава. Разбира се, купувачите бяха разочаровани. Нямаше друг конкурент на пазара, който да повтори нашия USP и в същото време да спази обещанието.

Примери за USP. Ресторантът е единственият в района, който приготвя ястия на скара или сервира бизнес обяд за 20 минути. Компанията за производство на прозорци е единствената по рода си, която прави метални сайдинг под дънер. Производство на пътна боя, която свети в тъмното. Разработващата компания може да предложи езеро на територията на вилно селище или вече работеща газоснабдителна система в нова къща.

Ако конкурентите повторят вашата оферта, те ще нарушат позиционирането си. Веднъж гледах смъртта на грил бар. Първоначално той се позиционира като екстремен бар, но неочаквано обяви, че започва да провежда детски матинета в неделя. Редовните клиенти бяха на загуба, а новите клиенти (млади майки с деца) не посмяха да отидат в неразбираема институция. Важно е USP да отразява точно вашето позициониране и да не отговаря на най-близките ви конкуренти.

Примери за USP. Ако BMW обяви, че е произвел най-безопасния автомобил, това ще предизвика недоумение на автомобилистите (безопасността е познат атрибут на Volvo). Странно ще прозвучи и съобщението, че в нощния клуб Gipsy ще се проведе радиофестивал „Шансон“.

2. Можете да създадете обратен USP, без да е абсурдно.

Често, вместо USP, хората казват неща за даденост за високо качество, страхотни цени и широка гама. В моята практика имаше една фирма, която публично обяви, че има най-скъпите апартаменти в града. Продажбите бяха отлични (отбелязвам, че това беше преди кризата). В същото време на пазара работеше друга фирма, която твърдеше, че има най-евтините апартаменти. И се продаваха добре. И двата USP звучаха добре и работеха. Ако USP няма работещ "антоним", тогава той няма да бъде много ефективен. И така, в моята практика имаше вилно селище, което продаваше най-големите парцели, измерени в хектари. За съжаление на пазара нямаше фирма, която да продаде и най-малките парцели, например 10 декара, защото вече никой не се нуждае от тях. Продажбите не бяха нито нестабилни, нито колебливи... Не бива да пишете в рекламата на клуба, че има страхотна музика (едва ли ще има клуб с ужасна музика) или да подчертавате в рекламата на ресторанта, че има вкусно храна и добро обслужване.

Примери за USP. В реклама на ресторант е по-добре да пишете „разположен на покрива, далеч от суматохата на града“ вместо „разположен на страхотно място“ (защото можете да кажете обратното – „ресторант в самия център на града ”, и това също ще бъде добър USP).

3. Искате да вярвате на вашия USP

Случва се USP да е формулиран или неясно, или неразбираемо, или просто не вдъхва доверие. Веднъж популяризирахме лимфен дренажен масаж, който, когато се използва правилно, може да създаде ефект на лека загуба на тегло веднага след сесията. Оказа се, че хората наистина не вярват на лозунга „отслабване за 1 час“, за разлика от лозунга „отслабване за 1 ден“ (имаше много пъти повече кликвания).

Пример за USP. Не трябва да обещавате „загуба на тегло с 10 килограма за 3 дни“, посочете по-реалистични термини.

USP! USP! USP! Звучи като проклятие, ако не знаеш какво е. Но всъщност една много полезна тема е в бизнеса. За използване в маркетинг, реклама и продажби. Помага на компанията да се открои от конкуренцията, дори бих казал донякъде да си изтрие носа. Но първо, на пръв поглед изглежда просто. Всичко е много по-сложно, отколкото си мислите, и дори по-полезно, отколкото си представяте.

Спрете да ругаете

Американците определено ще си помислят, че USP е руско проклятие, защото имаме много такива кратки и лоши думи. Но не искам да мислиш по същия начин, затова ще отговоря на тъпия ти въпрос какво е UTP. Всъщност това означава уникално предложение за продажба.

Определението на този термин изглежда така - това е вашата уникална разлика от друга компания или други продукти, за които клиентът може да ви открои и да каже: „Уау, това е оферта!“.

Такава емоция, разбира се, е трудно постижима, но няма нищо невъзможно.

Господа, да не се задълбочаваме дълго в теорията. Всичко, което трябва да знаете за уникалните предложения за продажба е, че те карат компаниите да се открояват от тълпата. И за да разберете бързо дали го имате или не, просто отговорете на един от въпросите точно сега:

1. С какво се различавате от другите компании/продукти?
2. Защо да избера вашата компания/продукт?

Обикновено в този момент има малка, 5-секундна пауза, след която, като правило, следват опции, известни на всички:

• Високо качество;
• Добро обслужване;
• гъвкави условия,

И любимото ми нещо е индивидуалният подход. Само не казвайте, че сте отговорили същото?! Моля те! В крайна сметка е фатално, ако вашите продавачи, включително и вие, реагират на клиентите ви по този начин. Защото така им отговарят хиляди други компании по света.

Как да изберем в този случай? Кои са най-добрите на пазара? Така е, чисто само къде ти е харесало повече според някакви субективни усещания. Това, разбира се, също е добре. Вярно е, че в този случай не може да се говори за системен растеж на компанията.

Решихме, че спешно трябва да прочетете тази статия допълнително, тъй като вашите отговори по подразбиране трябва да са в действие. Същото е и ако някой ресторант напише: „Имаме най-вкусната храна“, сякаш във всички останали заведения сервитьорите казват: „Господа, не ни е много вкусна храна, но каква музика, каква музика!“. Зле! Зле! Лошо е... Е, ти вече разбра това и без мен.

ВЕЧЕ СМЕ ПОВЕЧЕ ОТ 45 000 души.
ВКЛЮЧИ

Разликата между USP и позициониране и промоции

Имам две важни мисли, които да поставите на точките над i.

1. USP не е ДЕЙСТВИЕ
2. USP не позиционира

Нека разгледаме по-отблизо, за да няма объркване в бъдеще. Тъй като в необятността на Интернет всеки дава примери за USP и не разбира, че това е по-скоро позициониране или действие, отколкото нашия „герой на случая“.

Освен това действието, това, разбира се, също е вашата разлика, само че е временно, а не постоянно. Следователно не може да се каже, че вашата уникална разлика е, че давате втори артикул при покупка. Всяка друга компания може да го направи за секунди. И още повече, когато промоцията приключи, ще останете без нищо.

С други думи, USP (както и позиционирането) винаги може да се използва в, върху дрехите на служителите, върху билбордове и други медии и във всякаква форма на рекламно послание и не губи своята актуалност. Акция (оферта) не винаги може да се използва, тъй като има принципа на изгаряне и замяна с друга.

Позиционирането е по-глобална тема. Това не е непременно вашата разлика, а по-скоро вашето място на пазара, което не винаги трябва да ви отличава, но в същото време трябва да ви характеризира. Моят любим и най-разбираем пример е автомобил Volvo, позиционирането им е „Безопасност“. Това разлика ли е? Разбира се, че не. Това е техният акцент. Но уникална разлика за тях може да бъде кола, например с 8 колела.

Как да създадете уникално предложение за продажба

Сега вероятно имате хаос в главата си от мисли като „Как да създадем уникално предложение за продажба? Как да измисля, как да го направя, как да го подреди?!”.

Ще ви успокоя малко с факта, че създаването на USP има определени принципи. Ето защо искам да ви предупредя за няколко важни нюанса, които ще помогнат за формулирането на бронебойно предложение:

1. Трябва да познавате фирмата и продукта си МНОГО добре, за да направите наистина добра оферта. Следователно съставянето на USP с нови служители не е добра идея. Въпреки че някои от новите трябва да бъдат, така да се каже, свеж вид.
2. Трябва да познавате своето МНОГО добре, защото в идеалния случай формирането на USP трябва преди всичко да се основава на критериите за избор на клиент, тези, които са наистина важни за него.

Тук се занимавате с общата теория. Сега разработването на уникално търговско предложение няма да е страшно за вас. За да ви помогнем, по-долу е дадена инструкция за компилиране и формули на UTP.

1. Творчески

Решението е отчасти най-простото и все пак според мен не е най-добрият вариант. Поради факта, че вашият креатив се е настанил в умовете на потребителите и се възприема като „истина“, трябва да инвестирате повече от сто хиляди рубли в реклама. По-скоро трябва да изчислите общата сума в милиони. И имате ли нужда от него?

Формула: [Функция за творчество] + [Продукт]

пример:
Шоколад, който се топи в устата, а не в ръцете.

2. Повечето

Изберете това, което имате най-доброто в компанията и го разгласете на целия свят. Във всеки случай винаги ще има някой, който ще се справи по-добре, но докато го направи, ще мине време и може би повече от една година.

Също така внимавайте, в пряко изписване думата „MOST“ не може да се използва според закона на Руската федерация за рекламата. Но за да заобиколите този нюанс, можете да използвате трикове, както в примерите.

Формула: [Повечето ____] + [Продукт]

пример:
Най-голямата чаша кафе за кафе ___ - 1 литър!
Най-голямата гаранция за ангренажни ремъци в Московска област* (според 1000 респонденти на уебсайта ____.ru).

3. Без

Трябва да познавате добре клиентите си. Бла-бла-бла… Знам, че всички тръбят за това. Но ако не познавате клиента, тогава няма да знаете от какво се страхува или от какво се страхува. Това означава, че не можете да направите следната формула, която се основава на страха на клиента.

Формула: [Продукт] + Без + [Страх на клиента]

пример:
Течност за миене на съдове без химикали.
Отслабнете без да ходите на фитнес.
Изграждане на покриви без предплащане.

4. В

Същата идея като в третата точка, само ние казваме, че нашият продукт има умопомрачителна стойност, от която просто се нуждаят. Отново се фокусираме върху това, което е важно за клиента.

Формула: [Продукт] + c + [добавена стойност]

пример:
Крем с витамин Е комплекс.
Климатик с възможност за работа през зимата.

5. Как/Да

Лично аз не харесвам този вариант, някак селски е или нещо подобно, но все пак в някои области е доста подходящо (столове, районни магазини). И по-скоро бих приписал тази формула на позициониране, отколкото на уникална оферта, твърде неясна е. Но все пак ще ти кажа.

Формула: [Продукт/компания] + как/за + [положителни емоции]

пример:
Храна като у дома.
Пазарувайте за най-малките.

6. Собственост

Подходящо за тези, които имат техническа характеристика, която ви отличава от другите, която показва вашия мащаб или ниво. Между другото, първият пример повлия на решението ми да отида точно в тази клиника. В крайна сметка, като лаик вярвах, че колкото по-мощен е рентгеновият апарат, толкова по-ясна ще бъде картината. Но той не обърна внимание на факта, че специалистът, който прави тази рентгенова снимка, е много по-важен.

Формула: [Продукт/Фирма] + От/От/До/До/От + [Имот]

пример:
Клиника с магнитен резонансен томограф “3 Tesla”.
Всички лопати са изработени от чист титан.

7. Единствената

Ако вашият продукт е единственият за град, регион или още по-добре за Русия, тогава също си струва да го разтръбите максимално. Отново, недостатъкът е, че не е постоянен. Въпреки че, освен ако не сте официален представител и имате изключителни права за използване на вашия продукт.

Формула: [единично] + [продукт/компания] + [разлика] + в [география]

пример:
Единствената компания, предоставяща 5-годишна гаранция за ангренажни ремъци в Русия.
Единствените трансформиращи се столове в Москва.

8. Скрити процедури

Във всеки бизнес има теми, които всеки прави по подразбиране и не говори за това. Просто трябва да го покажете и да го сервирате с правилния сос. И какво е необходимо за това? Помня? Много е добре да познавате вашия продукт и вашата компания. Хората, които работят в него, оборудването, процесите, инструментите, суровините, доставчикът на суровини и подобни неща.

Формула: [Продукт] + [скрита процедура]

пример:
Три степени на закаляване на стъкло.
Негорими PVC плочки.

9. Гаранция

Просто кажете на клиента, че той ще получи желания резултат, в противен случай ще върнете парите, ще го повторите безплатно или ще направите подарък. Особено често този USP може да се види сред инфо-бизнесмените. Въпреки че можете да го използвате във всеки друг бизнес, например в строителството, можете да дадете гаранция за изпълнение на сроковете.

Формула: [Ако _____] + [тогава ____]

пример:
Ако има увеличение на оценката, тогава допълнителните разходи ще бъдат за наша сметка.
Ако не ви харесва, ние ще ви върнем всички пари.

10. Професионален

Разработването на този тип USP е най-трудно, въпреки че се извършва по много проста схема. Трябва напълно да познавате и, най-важното, да разбирате клиента. И лично аз смятам, че това е най-добрата формула. Може да се каже, че обобщава всичко проучено по-рано и се основава на ползата на клиента, на неговите критерии за избор.

Формула: [Продукт] + [Полза]

пример:
Автомобилите Ferrari се сглобяват само ръчно.
Пица за 40 минути или безплатно.
Апартаменти с планиране по поръчка.

Как да проверите ноу-хау

След сътворението изглежда, че най-доброто не може да си представи, че това е 8-ото чудо на света. Не бързам да разбивам надеждите ви, може би наистина сте прави и сте измислили нещо, което ще постави целия пазар на колене. Това може да е така, защото, както показва практиката, всички брилянтни идеи идват, когато сте заети с нещо, което изобщо не е това, от което се нуждаете.

И за да сте сигурни в това, прегледайте списъка с въпроси по-долу и проверете своята хипотеза за съответствие с реалността.

1. Може ли да се каже същото за вашите конкуренти?

   Ако кажете, че произвеждате продукт за 24 часа, когато вашите конкуренти го правят за същото време, това не е готина оферта, това е просто констатация на факта.

2. Важно ли е за клиента/наранява ли клиента?

   Можете да окажете натиск върху креативността, но за мен това е само за големи компании, доста големи. В най-добрия случай трябва да окажете натиск върху критериите на клиента или върху неговите емоции и няма значение дали е положителен или отрицателен. Ако вашето съобщение не засяга клиента, тогава трябва да промените ситуацията.

3. Искате ли да вярвате във вашата разлика?

   Ако наистина можете да покажете на клиентите как да спечелите милион за 5 минути, тогава това е безумно страхотно предложение. Само че тук изобщо не е правдоподобно. Следователно би било по-добре да го замените за период от „7 дни“, което ще бъде по-надеждно.

4. Колко дълго вашият USP ще бъде актуален?

   Utp е „вечна“ разлика, а действието е временно. Ето защо е много важно да не се случи да уведомите всички, че вече не сте като всички останали и след 2 дни вашият конкурент да повтори това и да се получи парадокс.

5. Вашето предложение се вписва в 3-8 думи?

   Сбитостта, лекотата - това е ключът към успеха. Колкото по-кратко е изречението ви, толкова по-добре, толкова по-лесно се вписва в съзнанието на клиентите и им е по-лесно да го запомнят и следователно да го използват във връзка с вас.

6. Вашият USP има ли логичен недостатък?

   Ако кажете: „Имаме най-големите къщи“, тогава това е добре, ако само друга компания на пазара може да направи обратна оферта: „Имаме най-малките къщи“. В противен случай, например, в премиум сегмента, където всеки трябва да има големи къщи по подразбиране, вашата оферта ще загуби.

Накратко за основното

Бих искал да напиша, че мина времето, когато можеше да се прави само „добро“ и хората отиваха на тълпи. Но това не е така, тези, които показват впечатляващи резултати в работата си, винаги ще се различават. Но ето един лош късмет, ако компанията не е голяма и още повече нова, тогава за първи път определено трябва да бъдете различни, за да се измъкнете от надпреварата с плъхове.

Вече сте получили подробен отговор и знаете как да създадете уникално търговско предложение. В същото време, ако мислите, че можете да измислите UTP веднъж и да се пенсионирате, тогава дълбоко се лъжете. Състезателите не спят. Колкото най-арогантно копира вашето ноу-хау, толкова по-малко арогантно го подобрявате. И в това също има определена стратегия за създаване на собствена разлика.

Това е всичко за мен, играта започна, чакам отговор в коментарите на въпроса „С какво се различаваш от другите?“

P.S. И за да изучавате тази тема с други думи и отчасти с други мисли, гледайте това видео:

Копирайтърите често използват фрази като „най-важното“ и „най-важното“ на място и не на място. Само за ефект. "Най-важното правило на текста." „Най-важното нещо в търговската оферта” и т.н.

Днес ще говорим за създаването на уникално търговско предложение. И, обещаваме ви, скоро ще разберете, че добре написаното USP е най-важното нещо в бизнеса. Без майтап. Като цяло най-важното. Толкова важно, че всичко останало е просто жалки отражения.

Какво е USP и защо е необходимо?

Уникалното търговско предложение (оферта, USP, USP) е основният отличителен белег на бизнеса. Всеки. Няма значение дали продавате дребни услуги за писане или строите цели квартали с нови жилища.

Думата "USP" се отнася до такава конкурентна разлика, която другите нямат. Какво ви отличава от вашите конкуренти. Това е единственото вярно определение на USP.

USP предоставя на клиента определена полза. Или решава проблема си. Видовете ползи могат да варират, но уникално предложение за продажба без ясна полза за клиента е боклук.

Различни. Полза.

Две думи, на които почива всичко.

Вашето уникално предложение за продажба трябва да ви отличава толкова радикално, че като се има предвид, че всички входове са равни, ако клиент трябва да избира между вас и конкурент, тъй като имате приличен USP, той ще избере вас.

Разбирате ли колко сериозно?

Основният проблем на USP в руския бизнес

Проблемът е, че руският бизнес е криминално сляп. От обикновени фрийлансъри до големи компании, всеки иска да бъде най-добрият. И не всеки може да бъде най-добрият. Трябва да е различен- това е целият смисъл.

Оттук основният проблем е отказът да се създаде USP в полза на най-глупавото желание да бъдеш първият и най-добрият.

Да покажа. колко слабо и недомислено може да бъде създаването на уникални търговски предложения, ще вземем нашите колеги – копирайтъри. Вижте портфолиото им:

• Идеални текстове
• Най-добър автор
• Атомно копирайтинг
• майстор на думите
• И т.н.…

Този вид глупости са навсякъде. Хората просто не разбират, че това не е USP. Това е чудесен пример за. Вместо да станат различни, всички се изкачват на една и съща планина. До горе. Накрая - пуф.

Кой е от светлата страна тогава?

• Първият в правни текстове в Runet
• От 2010 г. пиша само търговски оферти.
• Всякакъв текст - 3 часа след плащане
• ТОП копирайтинг на цената на обикновени текстове
• Безплатна консултация за подобряване на Landing Page за всеки клиент
• Безплатни изображения за статията от платени снимки

Да, не толкова силно, но много ефективно. Клиентите на тези автори вече виждат разликата и ползите от тях и затова са готови да платят.

Мислите ли, че бизнесът е различен?Да, нищо подобно, дори огромни компании всъщност не знаят как да съставят уникално предложение за продажба:

• Голямо разнообразие от
• Големи отстъпки
• Безплатна услуга
• Ниски цени
• Високо качество
• Лидери на индустрията
• И т.н.…

Освен това много хора искрено смятат такъв „джентълменски” комплект за достатъчен, за да съблазни клиент.

И къде е фундаменталната разлика тук? Къде е сигналът "аз съм различен"? Той не е. Има, с които всяка първа компания се фука.

Най-интересното е, че всяко едно от предимствата може да се развие в добър USP. Например, като това:

• Голямо разнообразие от. 1300 модела алпийски ски - най-големият склад в Русия
• Големи отстъпки - всеки четвъртък 65% отстъпка от втората ви покупка
• Безплатна услуга - след закупуване на смартфон, ние инсталираме всякакви програми безплатно за вас в рамките на един час
• Ниски цени - продаваме всякакви сладкиши за 1 рубла след 18-00
• Високо качество - ако дори една част се счупи, ще ви дадем нов симулатор
• Лидери в нашата индустрия - три години подред печелим титлата "Най-доброто такси в Сиктивкар"

Уви, само малцина използват идеята за разширяване на бърборенето на шаблони до пълноправен USP. В крайна сметка винаги е по-лесно да щамповате стандартни фрази, така че по-късно да се изненадате - „Защо не купуват?“.

За да тръгне вашият бизнес, имате нужда от силен USP. Никакъв трик. Точно това ще се научим да композираме днес. Обещаваме, че скоро ще погледнете на вашите възможности с напълно нови очи.

Концепцията за съставяне на USP

Има хиляди видове уникални предложения за продажба. Офертите могат да бъдат много различни:

Доживотната гаранция на запалката Zippo USP ли е? Несъмнено!

Всичко за 49 рубли? също.

Сапун, който не изсушава кожата ви? Разбира се.

Обиколка на 10-те най-добри бирени бара в Германия? И това също е напълно работещ USP.

Спомняте ли си, когато казахме, че когато създавате уникална оферта, не можете да се ръководите от факта, че трябва да изглеждате най-добре? За да повторя, не е нужно да се стремите да бъдете най-добрите.

Трябва да си различен. Да намерите такава отличителна полза за клиента, която да го привлече към вас, а не към конкурент.

Когато пишете USP, е важно да запомните едно много просто нещо: конкретна полза за клиента трябва да премине през цялата ви оферта. Не възхвалявайки вас или вашия бизнес, не удоволствието, а пряката полза на потенциалния купувач.

Но самите ползи могат да бъдат много:

Това ще ми помогне

Вземете висок социален статус

Станете по-красиви (по-силни, по-активни и т.н.)

Научете нови неща

С това аз

спестявам

ще изкарам пари

Благодарение на това аз

спести време

Ще получа интересни впечатления

Получете допълнителен комфорт

Чувствайте се свободни да потърсите някои неочевидни начини да спечелите конкурентно предимство. Всичко може да влезе в бизнес, основното е, че е интересно за клиента.

Сега, когато теорията е настрана, е време да започнем практиката за създаване на силна оферта.

Правила за съставяне на USP

В нета се изписаха много глупости за това как се съставя USP, но когато започнеш да разбираш, изпадаш в ступор. Твърде умно и объркващо. Да, създаването на предложение за продажба не е лесна задача, но е напълно възможно. Дори за тези, които не са добри в мозъчната атака.

За да се справим, ще нарежем слона на парчета. Учете на етапи. Това ще го направи по-лесно и по-ясно. Започнахме.

Етап първи - осъзнаване на себе си и конкурентите

Първата стъпка е да отговорите възможно най-пълно на списъка с въпроси по-долу. Можете дори да ги отпечатате и след това да напишете отговорите пред всеки. Не бъдете мързеливи, това е важна стъпка. И така, списъкът с важни въпроси.

• Какво правим?
• Нашите Силни страни
• Нашите слабости
• Имаме ли някакви разлики от конкурентите?
• Може ли усилието да създаде разлика?
• Какви интересни USP имат конкурентите?
• Възможно ли е да се направи нещо по-интересно на базата на техния USP?

В идеалния случай трябва да имате доста голям списък, на който след това ще разчитате. Струва си да запомните, че има два вида предложения: без усилие и без усилия.

USP без усилиее това, което вече притежавате. Например, наистина имате най-големия избор на ски в Русия. Или печелите титлата "Най-добър производител на годината" не е за първи път.

USP с усилиее нещо, което можете да направите, за да създадете силно конкурентно предимство и да създадете уникално предложение. Например обещайте, че ще доставите такси за 5 минути или пътуването ще бъде безплатно. И това въпреки факта, че сега средното време за чакане е 7 минути.

USP с усилие винаги е по-трудно изпълнимо, но ефектът от него обикновено е по-голям: човек вижда пряката си полза и е готов да те изпита.

Да, ще трябва да пожертвате нещо (пари, време, ръст на печалбата), но от друга страна също ще вдигнете летвата на предимство над останалите. Следователно в бъдеще ще получите нови клиенти, тъй като вашите конкуренти няма да могат или няма да искат да вдигнат тази летва още по-високо.

Втори етап – разбиране на нуждите на клиентите

Отново листо. Отново анкети, но вече за клиенти:

• Кой е основният ни клиент? Опишете вашата целева аудитория
• Какво иска идеалният ни клиент?
• Какви нужди на клиентите наистина решаваме?
• И какво би могло, но ние не решаваме?
• Как можем да спечелим нови клиенти?

Поставете се на мястото на клиента си. Защо той избира теб? Очакват ли нещо конкретно от вас: гаранции, повече удобство, надеждност, спестявания или нещо друго?

Какво е ценно и какво не е ценно за вашите клиенти?Може би са готови да платят всякакви пари, за да повишат статута си? Или са пестеливи и купуват възможно най-евтиното? Ясно си нарисувайте портрет на масова целева аудитория. Можете дори да провеждате проучвания, за да разберете реалните нужди на клиента.

Защо много клиенти отиват при конкуренти?Кои са последните? Имате ли ресурси да предложите на клиентите си същото или повече?

Разбирането на нуждите на клиента е най-важното условие за създаване на работещ USP. Ще можете правилно да разберете купувача и неговите желания - ще можете да предложите нещо наистина интересно.

Трети етап - създаване на USP

Сега вземете двата листа и намерете всички пресечни точки. Например, в първата задача (самосъзнание) разбрахме, че можете да дадете на всеки клиент на мебели за коридора маса за хранене. И досега никой не прави това.

Във втората задача (потребности на клиента) разбрахте, че вашата целева аудитория са млади семейства и хора с доходи под средните, които нямат нищо против да получат нещо безплатно.

В крайна сметка: можете да направите оферта: Всеки клиент получава масивна маса за кухнята като подарък

Ако отделите достатъчно време, за да се подготвите за написването на уникално предложение за продажба, тогава може да има десетки такива пресичащи се точки. Просто трябва да включите креатива и да създадете максимални оферти въз основа на тях.

Създаден? Чудесен. Сега е моментът да изберете най-добрия USP.

За да направите това, можете да провеждате анкети сред служители, клиенти, да публикувате анкети в социалните мрежи и т.н. След като тестовете са направени, трябва да видите инфлуенсъра. По правило се забелязва веднага.

Можете ли да имате няколко USP?

Да, може и да е така. И все пак ще трябва да се избере някакво основно предложение, а останалите ще бъдат усилватели на предложението. И не забравяйте, че уникалното предложение за продажба не може да се променя на всеки три месеца. Това е в продължение на години и следователно веднага наподобяват избора сериозно.

Внимателно следете офертите на конкурентите.Първо, това е огромно поле за творчество и идеи. Второ, това ще ви помогне да не повтаряте изреченията на други хора.

Вашият USP трябва да бъде възможно най-конкретно. Няма общи фрази. Ако „чаша кафе за всеки посетител на бензиностанция“, то това е точно чаша кафе, а не „хубави бонуси“. Ако „всичко струва 49 рубли“, тогава това са точно 49 рубли, а не „най-ниските възможни цени“.

Вашият USP трябва да бъде възможно най-прост - всички клиенти трябва незабавно да го разберат и веднага да видят ясна полза.

Не противоречи на интересите на КА.Ако клиенти посещават вашия салон, защото е модерен и престижен, тогава няма нужда да ви примамвате с ниски цени. Състояние на убийство.

Не бъркайте всичко заедно.Няма нужда да се опитвате да рисувате USP върху 20 листа. Всичко трябва да е много просто: 1-3 фрази. Ако наистина нямате търпение да опишете подробно всички предимства, тогава има отделни текстове за това. В USP отделяте само основното, стискането, и ако искате, сте го боядисали някъде отделно.

Надяваме се, че след като прочетете тази статия, ще ви бъде по-лесно да създадете наистина силно уникално предложение за продажба. Всички входове за това са налице - просто трябва да седнете и да го направите.

Обещаваме, че след като вашият USP кристализира в нещо конкретно и печелившо, веднага ще забележите положителна промяна. Тествано хиляди пъти и доказано от законите на бизнеса.

Изпратете

Оценете статията

(15 оценки, средно: 5,00 от 5)

Отговор

6 нишки за коментари

4 отговора в темата

0 последователи

Най-реагираният коментар

Най-горещата тема за коментари

7 автори на коментари

Автори на последните коментари

Нов стар Популярен

Здравейте, любители на интернет маркетинга!

Ако не сте доволни от ниските продажби и високата конкуренция, тогава USP е точно това, от което се нуждаете! Какво е UTP? Как да напиша USP? Научете повече за това по-долу, така че се настанете удобно!

Основното нещо за USP

И така, какво е USP и как може да помогне на продажбите? USP е уникално предложение за продажба, което е една от най-често срещаните и ефективни търговски бизнес стратегии. То се крие във факта, че офертата на продавача има тесни и ясни критерии:

• конкретен продукт и специфичните ползи, извлечени от него;
• офертата е силна и привлича купувача;
• офертата е достатъчно интересна, за да може купувачът да направи покупка веднага.

И най-важното е, че USP е монополист, достъпен само от страна на предлагането и конкурентите не могат да го повторят, тъй като всички фирми имат различни критерии.

Може би сухата информация е доста скучна, така че нека разгледаме USP накратко, като видим конкретен пример – „Само днес и само при нас, на изгодна цена, пазарен лидер, който няма аналози!“. Моля, една от опциите.

Искате ли да опитате да напишете USP точно сега?

Тъй като агресивните политически технологии на бизнес акулите станаха много разпознаваеми през десетилетията, е малко вероятно да успеете да привлечете купувач с такива „директни“ крясъци. Така че в съвременното бизнес общество се ценят хората, които могат да създадат имплицитно, но ефективно, добре изградено USP, което може редовно и в големи количества да привлича клиенти и да увеличава търсенето на продукт или услуга.

Няма инструкция стъпка по стъпка като такава, но в замяна мога да дам информация как да съставя таблица, която да изясни на какво трябва да обърнат внимание вашите потенциални купувачи. И така, кои колони и кои редове трябва да бъдат попълнени? Има общо 3 колони и 5 реда. Отгоре пишем: „Параметри“, „Вашият бизнес“, „Бизнес на водещия конкурент“.

Вляво попълваме параметрите, по които ще се види в какво сте най-добри и какво още трябва да се подобри. И така, пишем: „Достъпност на цената“, „Широта на асортимента“, „Мода, модерност, новости“, „Скорост на обслужване“, „Качество на обслужване“. В празните клетки, образувани под „Вашият бизнес“ и „Бизнес на водещия конкурент“ въведете числа от 1 до 10 (10 е най-добрият резултат от параметъра, 1 е най-лошият резултат).

Като попълните честно таблицата, получавате козове, като ги използвате правилно, можете да създадете оригинален и ефективен USP. Основното тук е да можете красиво да представите информацията, получена от таблицата.

Трябва ли да се науча как да създам USP?

Мислите ли, че за да създадете успешен USP, имате нужда от заложби на „сделка“ от раждането или трябва да бъдете като Стив Джобс? Всъщност можете безопасно да научите как правилно да съставяте USP, без да напускате дома си.

В зависимост от вашия инат, ентусиазъм, дебелината на портфейла и наличността на време, има два начина – кратък и ефективен и дълъг, макар и безполезен.

Разбира се, можете сами да изучавате политически технологии и USP. В мрежата има много безплатни материали за това. Но за най-ефективното и ползотворно учене препоръчвам да използвате онлайн курсовете, които се провеждат от много училища по маркетинг и маркетинг.

От училищата, които познавам от първа ръка, мога да посъветвам Училище Александър Чайковски. Обучението е разделено на няколко нива – ученик, стажант и ловец. На първо ниво учебният процес е близък до традиционния, училищния – „ученикът“ се въвежда стъпка по стъпка в основните понятия, а основен критерий за оценка е качеството на домашната работа.

На следващия етап – тоест „стажанта“, вече сте оценен не като студент, а като потенциален колега. Ще ви бъдат дадени два проекта за изпълнение и в зависимост от качеството на вашата работа ще се вземат решения относно по-нататъшната ви работа.

Струва си да се отбележи, че работата ви по проекта ще се извършва под стриктното ръководство на учителите. И приятен бонус - проектите са платени. Е, на последния етап - "ловецът" - стажантът вече е ангажиран в реални преговори с клиенти. След това училището изпълнява обещанието си – гарантирана заетост.

Но други експерти преподават в мрежата на мъдростта. Който? - Например Юлия Волкодав. Нейното училище също има три нива на обучение, но в случая има по-малко задължителна практика. Да, учениците имат домашни, но не са длъжни да правят проекти. Всеки може да печели както иска и където иска. Юлия Волкодав предлага някои теми преминават безплатно, което може да послужи като отлична справка за запознаване преди започване на обучение.

Абонирайте се за актуализациите на моя блог и републикувайте.