Qaysi poyafzal savdo qilish yaxshiroq. Poyafzal do'konini qanday ochish kerak? Biznes boshlash uchun ko'rsatmalar

Bu erda biz poyabzal do'konini qanday ochish kerakligi, uni ochish uchun nima kerakligi, poyabzal savdosini qanday boshlash kerakligi haqida maqolani ko'rib chiqamiz - bolalar, ayollar, erkaklar, ko'rib chiqing. tugallangan misol biznes-reja. Ammo, bu erda keltirilgan ma'lumotlarni o'rganishni davom ettirishdan oldin, ba'zi narsalarni tushunishingiz kerak muhim nuqtalar poyabzal savdosida, xususan:

Oyoq kiyimlarini sotishning eng issiq vaqti bahor va kuzdir.
Ko'pchilik issiq tovar- bolalar poyabzali.
Eng kam yuguruvchi - erkak.

Agar siz do'konda (qo'shimcha yoki asosan) faqat bolalar va o'smirlar poyafzallarini sotishga qaror qilsangiz, u holda maktabgacha yoshdagi davr siz uchun eng issiq vaqt bo'ladi, ya'ni. 1 sentyabr boshlanishidan oldin.

Nima uchun bolalar poyabzalini sotish kerak?

Ota-onalar o'zlariga zavq bag'ishlaydilar, lekin ular bolani sotib olishadi.
O'zimiz uchun biz 1-2 yil davomida poyabzal sotib olamiz va oyoqlari o'sib borayotgan bola uchun. Bolalar qish mavsumiga 36 o'lchamda kirishadi va uni 38 o'lcham bilan tugatadilar, shuning uchun ba'zida qishda ular 2 juft olishadi va bundan tashqari, slaydlar uchun poyabzal - namat etiklar haqida unutmang.
Bahorda poyafzal do'konida sotib olgan narsa kuzda etarli emas, bu yana sotib olishni anglatadi.
Bolalar poyafzallari, kattalarnikidan farqli o'laroq, ta'mirlash uchun berilmaydi, balki shunchaki yangi sotib olinadi.
Farzandingizda nechta juft poyabzal borligini va sizda qancha poyabzal borligini hisoblang (ko'cha: etik - bahor, etik - qish, etik, past poyabzal yoki poyabzal, sandal, sandal, krossovkalar, shiferlar; uy va bolalar bog'chasi / maktab uchun: shippak, almashtirish poyabzal, dam olish uchun poyabzal, krossovkalar / krossovkalar, chexlar). Va bu minimal to'plam.
Bolalar, kattalardan farqli o'laroq, hech qachon modadan tashqariga chiqmaydi, ya'ni. Uning har bir mavsum uchun tendentsiyalari yo'q. Shuning uchun siz sotishni tashkil qilishingiz shart emas.

Biznes-reja namunasi

Shunday qilib, keling, o'z shoxobchasini qanday ochishni bilmaganlar uchun poyabzal do'koni biznes-rejasining tayyor namunasini ko'rib chiqaylik.

Umumiy ko'rinish bo'limi

maqsad bu loyiha iste’molchilarning keng doirasi uchun mo‘ljallangan poyabzal do‘konining ochilishi hisoblanadi.

Biznes shakli - yakka tartibdagi tadbirkor. Buning sababi, tovarlarning iste'molchilari jismoniy shaxslar bo'lib, soliq stavkasining hajmi ham kamaytirilib, buxgalteriya hisobi soddalashtirilgan. Bozorni kuzatishda biz hisobga oldik ko'p miqdorda Ushbu toifadagi poyabzal do'konlari va loyihaning muvaffaqiyat darajasini o'rtacha deb baholang, lekin bilan to'g'ri tanlov niche darajasi yuqori deb baholanishi mumkin.

Korxona tavsifi

Do'kon erkaklar va erkaklarni sotishga ixtisoslashgan ayollar poyabzali xorijiy va mahalliy ishlab chiqaruvchilar har xil narx toifalari. Poyafzal do'konining ish vaqti haftada etti kun 10.00 dan 20.00 gacha.

Xizmatlarning tavsifi

Biznes-reja savdo va xarid faoliyatini amalga oshirishni, xizmat ko'rsatadigan poyabzal do'konini ochishni nazarda tutadi:

Erkaklar poyabzallarini sotish;
Ayollar poyabzallarini sotish;
Bolalar poyabzali savdosi;
Aksessuarlar sotish;
Shuningdek, siz paypoq va paypoqlarni qo'shimcha ravishda sotishingiz mumkin.

Bozor tahlili

Ushbu bo'limda siz o'zingizning mintaqangizdagi poyabzal biznesining batafsil tavsifini berishingiz, raqobatning eng past darajasini hisobga olgan holda poyabzal do'koni uchun foydali joyni tanlashingiz, biznesingizda ularni bartaraf etish uchun raqobatchilarning xatolarini tavsiflashingiz kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Poyafzal do'koni uchun biznes-reja quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak: joylashuv, binolarni tanlash, do'kon turi, ya'ni. endi biz buning uchun nima kerak degan savolni ko'rib chiqamiz. Variantlar:

Savdo markazidagi poyabzal do'koni;
Bozordagi poyabzal pavilyoni;
Alohida binoda xarid qiling.

Variantni tanlash ko'plab omillarga, jumladan moliyaviy imkoniyatlarga, shaxsiy istaklarga, mintaqangizdagi poyabzal bozorining o'ziga xos xususiyatlariga va maqsadli auditoriyaga bog'liq. Taqdim etilgan variantlarning har biri o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega, birinchi navbatda, maqsadli auditoriyangizning moliyaviy imkoniyatlariga e'tibor qaratishingiz kerak. Tovarlarning yaxshi namoyish etilishini ta'minlash uchun kamida 50 m2 maydonga ega poyabzal do'koni uchun xonadan foydalanish kerak. Bundan tashqari, xodimlar uchun xizmat xonalari va omborga ehtiyoj bor. Kerakli jihozlar: kassa apparati, nometall, stullar, savdo tokchalari, peshtaxtalar.

ko'rsatish kabi so'nggi tendentsiyalar, xaridor qimmatroq va sifatli poyabzal sotib olishni va qulay sharoitda xarid qilishni afzal ko'radi.

Xuddi shunday, uchun assortimentni tanlashda poyabzal do'koni siz shahringiz aholisining afzalliklariga va iqlimiga e'tibor qaratishingiz kerak.

Poyafzal yetkazib beruvchini qidirayotganda siz o'zingizni bitta yetkazib beruvchi, franchayzing bilan cheklashingiz yoki ko'p brendli do'kon ochishingiz mumkin (bu sizning imkoniyatlaringizni kengaytiradi).

Do'kon xodimlarini juda ehtiyotkorlik bilan tanlash kerak. Kichkina poyabzal do'koni uchun odatda to'rtta savdo yordamchisi va menejer etarli. Sotuvchilar rolini yoqimli ko'rinishga ega odamlar olishlari kerak. Shuningdek, ularni o'qitishga vaqt ajratish tavsiya etiladi, chunki yaxshi sotuvchi sizning muvaffaqiyatli savdongizning kalitidir. Sotuvchilar ular bilan ishlashga qodir bo'lishi kerak kassa apparatlari va mahsulotni joylashtirish asoslarini bilish. Agar byudjet etarlicha katta bo'lmasa, unda siz birinchi marta menejer sifatida ishlashingiz mumkin. Yana bir muhim omil muvaffaqiyatli biznes reklama va marketing bo'lsa, bunga alohida e'tibor berilishi kerak. Poyafzal do‘koni ochilishidan taxminan bir oy oldin mahalliy gazeta va jurnallarda, odamlar gavjum joylarda reklama joylashtirishingiz, bir nechta bannerlarga buyurtma berishingiz, iloji bo‘lsa, hududiy televideniyeda reklama buyurtma qilishingiz mumkin. Reklama matni ma'lumotli va jozibali bo'lishi kerak. Poyafzal do'koni ochiq bo'lgan kun e'tibordan chetda qolmasligi kerak, siz mehmonlar uchun yorqin ziyofat tashkil qilishingiz, chegirma kartalarini tarqatishingiz kerak, siz kuponlar va chegirmalarni ham jalb qilishingiz mumkin. Har xil chegirmalar va aktsiyalar bilan xaridorlarning qiziqishini doimiy ravishda qo'llab-quvvatlovchi do'konlar eski va yangi mijozlarning barqaror oqimiga ega. Tovarlarning sifati va moda tendentsiyalariga e'tibor berish muhimdir. Mavsumiy sotuvlar va assortimentning doimiy yangilanishi do'konning yuqori mahsuldorligini ta'minlaydi.

Moliyaviy reja

Poyafzal savdosi bo'yicha biznes-rejaning ushbu bo'limida loyihaning moliyaviy qismi beriladi.

Oyoq kiyimlarini sotib olish - 2 000 000 rubl. yilda;
Xona ijarasi - 1 500 000 rubl. yilda;
Reklama - 100 000;
Do'kon xodimlarining maoshi 960 ming.

Jami: 4 560 000 talab qilinadigan boshlang'ich kapital.

4 000 000 rubl yilda.

To'lov butunlay boshqacha bo'lishi mumkin, chunki. poyabzalda markalash odatda 100% dan 300% gacha. Ba'zan kamroq - taxminan 50%. Bularning barchasi mavsumiylikka, raqobatchilaringizning narx siyosatiga, modaga va hokazolarga bog'liq. omillar. Shuningdek, to'lov muddati turli omillar, jumladan, sotib olish narxining oshishi, ijara haqining oshishi tufayli o'zgarib turadi. Biroq, bu turdagi biznes juda foydali deb hisoblanadi va bu yirik poyafzal zanjiri do'konlari paydo bo'lishiga qaramay. Poyafzal biznesi muvaffaqiyatli bo'lishi uchun siz etkazib beruvchilar, poyabzal brendlari va eng so'nggi moda tendentsiyalari haqida ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak. Shuni unutmangki, endi har qanday ommaviy xaridlarni Internet orqali amalga oshirish mumkin.

Poyafzal do'koni - bu juda foydali biznes, chunki odamlar poyabzal sotib olishadi butun yil davomida, u qish uchun mo'ynali astarli botinkalar yoki engil sandallar bo'ladimi yozgi ta'til. Biroq, bu biznesda yangi boshlovchi u shubha qilmaydigan to'siqlarga duch kelishi mumkin. Xo'sh, qanday qilib poyabzal do'konini ochish va bu biznesda muvaffaqiyatga erishish mumkin?

Bozorni o'rganish

Oyoq kiyim do'konini ochmoqchi ekanligingizga qat'iy qaror qilganingizda, siz uchun ikkinchi qadam do'koningiz formatini aniqlashdir: uning o'lchami, maqsadli auditoriya, savdo formati, turi (sport, qish, erkak, ayol), sinf (elita, o'rta sinf yoki past) va boshqalar. Qaysi formatni tanlamasligingizdan qat'i nazar, siz o'z shahringizda poyabzal biznesini yuritish shartlarini baholashingiz kerak va bozor tadqiqoti aynan shu uchun.

Boshlash uchun shahringizdagi barcha poyafzal do'konlarini, ya'ni ularning joylashuvi, mahsulot assortimenti, narx kategoriyasi va mijozlar sonini batafsil o'rganing.
Eng kuchli raqiblaringizni ajratib ko'rsatish.
Qabul qilingan ma'lumotlardan shahringizdagi eng daromadli hududlarni aniqlang va raqobatchilaringiz qayerda joylashganligiga e'tibor bering.
Ayniqsa, foydali hududlar aholisining kichik so'rovini o'tkazish tavsiya etiladi: ular qayerda poyabzal sotib olishni afzal ko'rishadi, qanchalik tez-tez va qanday narxda.
Siz ishlamoqchi bo'lgan bozor segmentini tanlang: sizning do'koningiz kam daromadli mijozlar uchunmi (doimiy savdo), o'rta yoki yuqori daromad(premium do'kon). Tanlangan segment uchun to'plangan ma'lumotlarni baholang.

Endi siz poyabzal bozoridagi talab va raqobat haqida tasavvurga ega bo'lganingizdan so'ng, sizning biznesingiz bunday sharoitda daromad keltiradimi yoki yo'qligini taxminan taxmin qilishingiz mumkin. Agar javobingiz "ha" bo'lsa, siz biznesni rivojlantirish strategiyasi va yo'nalishini belgilashingiz kerak. Va buning uchun siz o'zingizdan sizning poyabzal do'koningiz boshqa do'konlardan qanday farq qilishini, ya'ni mijozlarni qanday jalb qilishingiz mumkinligini so'rashingiz kerak.

Joyni tanlang

Do'koningiz uchun joy tanlashda, o'tkazilgan bozor tadqiqotlari natijalariga asoslang. Ko'pchilik yaxshi variant- savdo markazidagi binolarni ijaraga berish. Bunday ijaraning afzalliklari: doimiy tashrif buyuruvchilar oqimi va ta'mirlash va xavfsizlik xarajatlarini kamaytirish. Kamchiliklari: yuqori to'lovlar va lizingni o'zi olishda qiyinchiliklar, chunki odatda savdo markazlari ijarachilar sifatida taniqli brendlarni tanlaydilar va savdo markazida imkon qadar tezroq, hatto markazning qurilish bosqichida ham ijaraga kelishadi.

Savdo markazida xonani ijaraga olishning iloji bo'lmasa, siz tanlagan xona barcha kerakli talablarga javob berishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. sanitariya me'yorlari va yong'in xavfsizligi qoidalari.

Bundan tashqari, siz savdo maydonchasini kichik (50 kv.m dan kam) qilmasligingiz kerak, aks holda bu poyabzal kiyishda mijozlar uchun noqulaylik tug'diradi. Xonada saqlash uchun kichik joy ham bo'lishi kerak, u erda poyabzal qutilari yashiringan bo'ladi.

Biz huquqiy muammolarni hal qilamiz

Har qanday biznesni ochish uchun siz birinchi navbatda soliq xizmatida soliqqa tortish sub'ekti sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak, u sizniki yoki bo'ladi. Agar siz kelajakda yuridik shaxslar bilan ishlashni va do'konlar tarmog'ini ochishni rejalashtirmasangiz, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish etarli bo'ladi.

Agar siz kichik biznes ochmoqchi bo'lsangiz (100 tagacha ishchi), u holda siz (STS) ostida qolasiz - daromadning 6% yoki daromadning 15% minus xarajatlar. Biroq, ba'zi mutaxassislar tavsiya qiladilar (UTII). Chakana savdo uchun UTII savdo maydonchasining maydoniga va amalga oshirilgan kunlar soniga qarab hisoblanadi. tadbirkorlik faoliyati soliq to'lovchi sifatida oyiga. Ikkala soliq tizimi ham ixtiyoriy asosda qabul qilinadi va siz kompaniyangiz uchun eng qulayini tanlash yoki ikkalasini birlashtirish huquqiga egasiz.

Hujjatlardan ma'lum bir xonada savdo qilish uchun sizga SES va yong'in nazorati mutaxassislarining xulosalari kerak bo'ladi.

Bundan tashqari, ayrim turdagi poyabzallarni sotish uchun qo'shimcha hujjatlar talab qilinadi. Shunday qilib, rezina va charm poyabzal (bolalar va maxsus) uchun sertifikat talab qilinadi. Kauchuk (shu jumladan bolalar uchun emas), sport kauchuklari, sun'iy teridan yasalgan poyafzallar va boshqalar kabi boshqa turlar uchun muvofiqlik deklaratsiyasi talab qilinadi.

Uskunalar sotib olamiz

Sizning do'koningizdagi eng muhim uskuna muhrlangan va soliq idorasida ro'yxatdan o'tkazilishi kerak bo'lgan kassa apparati bo'ladi. Kassaga qo'shimcha ravishda sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

poyabzal uchun tokchalar va podiumlar;
nometall;
puflar, gilamlar, sinash uchun qoshiqlar;
boshqa tovarlar uchun vitrinalar (kremlar, cho'tkalar, aksessuarlar va boshqalar);
kassa;
tabel.

Biz mahsulotlarni sotib olamiz

Mahsulotlaringiz assortimenti asosan bozor tadqiqotlari natijalariga bog'liq bo'ladi. Qoidaga ko'ra, bolalar poyabzali eng katta talabga ega, keyin esa ayollar poyabzali. Eng kamida erkaklar poyafzalini sotib oling. Bundan tashqari, sizning do'koningiz sumkalar, chamadonlar, poyabzal kremlari va cho'tkalari, paypoqlar va boshqalar kabi narsalarni sotishi mumkin.

Mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri poyabzal ishlab chiqaruvchilardan xarid qilishingiz mumkin. Buning uchun siz ular bilan kelishishingiz kerak biznes aloqasi. Ulgurji bozorda poyafzal sotib olish va ularni do'koningizda chakana narxlarda sotish ham mumkin, ammo bu sxema kamroq foydali bo'ladi.

Xodimlarni yollash

Savdo maydoni taxminan 50 kv. m.ga quyidagi xodimlar kerak bo'ladi:

Buxgalteriya hisobi ham ma'mur, ham korxona egasi tomonidan yuritilishi mumkin; yoki siz uchinchi tomon kompaniyasining xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin.

Biz xarajatlar va to'lovlarni hisoblaymiz

Poyafzal do'konini ochishdan oldin siz dastlabki xarajatlarni va to'lovni hisoblashingiz kerak. Quyida taxminiy hisob-kitoblar kichik do'kon uchun.

Aytaylik, siz savdo maydoni 50 kvadrat metr bo'lgan alohida xonani ijaraga oldingiz. m., savdo markazida emas, balki doimiy mijozlar oqimi bo'lgan joyda joylashgan. Narxlar segmenti o'rtacha, soliq tizimi UTII.

Kichkina poyafzal do'konining o'rtacha daromadi taxminan 1,5 million rublni tashkil qilishi mumkin. Narxni hisoblash uchun, keling, bozorda poyabzal uchun o'rtacha 90% ni olaylik. Shunday qilib, xarajat 1 052 000 rublni tashkil qiladi.

Kapital xarajatlar 4 200 000 rublni, sof foyda esa 235 000 rublni tashkil etadigan hisob-kitoblarga asoslanib, do'kon taxminan 18 oy ichida to'liq to'laydi.

Ko'rib turganingizdek, poyabzal do'konining narxi va rentabelligi haqida taxminiy tasavvurga ega bo'lish uchun raqamlar o'rtacha hisoblangan va yaxlitlangan. Shunday qilib, ushbu ma'lumotlardan foydalanib, siz o'z g'oyangizni bosqichma-bosqich amalga oshirishda sizga yordam beradigan poyafzal do'koni uchun biznes-rejani tuzishingiz mumkin bo'ladi.

Siz biznes-reja bilan boshlashingiz kerak. Siz ushbu ishni uchinchi shaxslarga ishonmasligingiz kerak - natijada barcha tahlillarni o'zingiz bajarishingiz foydaliroqdir.

Biznes-rejaning muvaffaqiyati ko'p jihatdan tadbirkor qarashlarining ob'ektivligiga va hisob-kitoblarning to'g'riligiga bog'liq. Raqamlar bilan adashmaslik uchun siz ikkita asosiy masalaga e'tibor qaratishingiz kerak: assortiment va ijara.

Yetkazib beruvchini qidirish

Muvaffaqiyatli poyabzal do'koni keng turdagi mahsulotlarga ega, hamyonbop narxlar va doimiy ravishda yangilanadi model oralig'i. Ko'rinib turibdiki, bu formuladan oddiyroq nima bo'lishi mumkin? Amalda bu rejani amalga oshirish unchalik oson emas.

Barqaror iste'molchi sevgisini ta'minlash, shuningdek, o'nlab boshqa poyafzal do'konlarining tan olinishi uchun siz doimiy tovarlar etkazib beruvchilarni topishingiz kerak. To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish korxonalari bilan hamkorlikni yo'lga qo'yish yaxshidir. Hamma narsa ko'z oldida - taniqli brendlarning mahalliy va xorijiy zavodlari, mutlaqo noma'lum ishlab chiqaruvchilar va bozorga yangi kelganlar.

Potentsial etkazib beruvchilar haqida ma'lumotni Internetda, ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda, shuningdek, gazeta reklamalarida topishingiz mumkin.

Yetkazib beruvchilardan qaysi biri so'ralishi kerak savdo kompaniyalari do‘kon ochilishi rejalashtirilgan viloyat yoki shaharda hamkorlik qiladilar. Agar yo'q bo'lsa, ehtimol sheriklar o'tmishda bo'lgan. Bunday holda, ehtiyotkor tadbirkor munosabatlar nima sababdan to'xtatilganini aniqlashi kerak - do'konning to'lovga qodir emasligi, mahsulotga talabning pastligi yoki boshqa narsa. Agar etkazib beruvchi qochishni boshlasa, demak, mahsulotlar shunchaki sifatsiz bo'lgan, bu esa mos ravishda aylanmaga ta'sir qilgan.

Xona qidirish

Muvaffaqiyat ko'p jihatdan joylashuvning ochiqligiga bog'liq. Raqobatchilar va uy egalari bu darslik haqiqatini bilishadi, shuning uchun "quyoshdagi joy" ni olish, xuddi duel kabi tayyorlanishi kerak.

Avvalo, siz ijara uchun barcha jozibali joylar ro'yxatini tuzib, ularni guruhlarga bo'lishingiz kerak:

Eng afzal qilingan. Ushbu guruhga nafaqat katta traffikka ega yirik savdo markazlari kiradi tijorat taklifi, lekin langar ijarachilarining barqaror ishlashidan ham aniq ko'rinadi.

O'rta. O'rtacha tirbandlikka ega bo'lgan tuman savdo markazlari, kiyim-kechak, poyabzal va charm buyumlar do'konlarining mavjudligi. Hududda qanchalik ko'p savdo markazi tegishli do'konlar, yaxshiroq.

Past. Kichik savdo markazlari, bo'sh joyga ega statsionar do'konlar.

Biznes-rejani tuzish uchun takliflar doirasini aniqlash kifoya.

Tadqiqot birinchi guruhdan boshlanishi kerak. Ijaraga olish joyini ajratish to'g'risidagi arizalar MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor nomidan rasmiy so'rovlar bilan rasmiylashtiriladi, muhr, imzo bilan tasdiqlanadi va manzilga yuboriladi. Bosh direktor savdo markazi yoki menejeri. Uy egasi savdoda muvaffaqiyatli tajriba, ish tajribasi shaklida maxsus talablarni taqdim etishi mumkinligiga tayyor bo'lishingiz kerak yuridik shaxs va boshqalar.

Agar uy egasi uchun tajriba talabi keng tarqalgan bo'lsa, u holda operatsion tashkilotni sotib olish ko'rib chiqilishi mumkin. Agar yo'q bo'lsa, siz yangi yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni OKVED 52.43 " bilan xavfsiz ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. Chakana savdo poyabzal va charm buyumlar.

Ammo uy egasining barcha talablariga javob bermaydigan tadbirkorlar umidsizlikka tushmasliklari kerak - zaxirada turish uchun ariza har qanday holatda ham yuborilishi kerak.

Birinchi guruh muvofiqlashtirilayotganda, ikkinchi va uchinchi guruhlarning variantlarini birma-bir ko'rib chiqish vaqti keldi. Ijobiy javoblar soni haqidagi ma'lumotlar asta-sekin ijarachilardan taklifning rasmini beradi. Unga asoslanib, siz ijaraga olish to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak.

Xodimlar

Poyafzal savdosi tor mutaxassislikdir xodimlar. Oyoq kiyimlari va sandallarni topish juda qiyin. Shuning uchun, orzuingizdagi savdo jamoasini o'qitish uchun vaqt va pulni ayamagan ma'qul.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, sotuvchilarning asosiy motivatsiyasi yuqori sifatli va samarali ish uchun moddiy rag'batlantirishdir. Har bir sotilgan juftlik yoki oylik rejani bajarish uchun foizli to'lovni belgilash ortiqcha bo'lmaydi.

Bu poyafzal sotuvchilari muhim ahamiyatga ega ko'rinish yuqori sifatli mahsulotlarni namoyish etdi. Xodimlar uchun chegirmalarga afsuslanmaslik kerak - sotuvchilar o'zlari yoqtirgan modellarni chegirma, bo'lib-bo'lib yoki ish haqi hisobidan olishlariga ruxsat bering. Bu xodimlarga mahsulotlarning yuqori sifatli va estetik afzalliklarini tashqi ko'rinishi bilan namoyish etish imkonini beradi. Boshqacha aytganda, kiygan krossovka kiygan qizlar ularga qimmatbaho poyabzal sotishga harakat qilishlari iste'molchilarga yoqmaydi.

Eng mashhurlaridan biri bu o'z do'koningizni ochishdir. Misol uchun, noldan poyabzal do'konini qanday ochish mumkin? Hamma ham o'z biznesini qaerdan boshlashni, qaysi organlarga murojaat qilishni va buning uchun qanday mablag' kerakligini bilmaydi.

Poyafzal do'koni uchun namuna biznes-reja

Avval siz nimani sotishingizni aniqlab olishingiz kerak. Qimmat yoki arzon tovarlarmi? Yoki eksklyuziv bo'lishi mumkin. dizayner modellari kim faqat sizdan sotib oladi?
Siz nima haqida o'ylashingiz kerak poyabzal biznesi. Ulgurji yoki chakana savdo? Yoki ulgurji va chakana savdomi?
Loyihangizning raqobatbardoshligini to'g'ri hisoblash muhimdir. Sizning poyabzal biznesingiz boshqalardan farq qilishi kerak. Eksklyuziv yuqori sifatli mahsulot, past narxlar, yuqori sifatli xizmat ko'rsatish, keng tarkib yoki har qanday boshqa parametrlar kichik bo'lsa-da, lekin eng yaxshi do'koningizni ta'kidlashi kerak.
Agar sizda tovar yetkazib beruvchilar bo'lmasa, do'koningizni qanday ochish kerak? Bo'lishi mumkin emas. Shuning uchun, hisoblashni yoki biror narsani qidirishni boshlashdan oldin tegishli joy Sizning biznesingiz uchun kamida bitta etkazib beruvchini topishingiz kerak. Buni amalga oshirish uchun siz shunchaki Internetga kirishingiz va masalan, bunday iborani yozishingiz kerak - "Xitoydan ommaviy ravishda poyabzal". Shuningdek, ulgurji kompaniyalar o'z mahsulotlarini namoyish etadigan maxsus ko'rgazmalar mavjud. Har bir yetkazib beruvchining xaridorga o'z talablari borligini hisobga olish kerak. Odatda bu etkazib beruvchi bilan rasmiy shartnoma imzolash (buning uchun siz allaqachon ochiq IP yoki MChJga ega bo'lishingiz kerak), RRP ga muvofiqligi (tavsiya etilgan chakana narx) va ma'lum miqdordan xaridlar (siz tovarlarni ommaviy ravishda sotib olishingiz mumkin, lekin faqat partiyalarda 50 000 rubldan). Shuni esda tutish kerakki, do'kon RRP dan yuqori, ammo bu ko'rsatkichdan past bo'lmagan tovarlar uchun narxlarni belgilash huquqiga ega. Aks holda, etkazib beruvchi siz bilan ishlashni to'xtatishga haqli.
Endigina tadbirkorlik faoliyatini boshlayotgan kishi yetkazib beruvchi bilan tuzilgan shartnomani diqqat bilan o‘qib chiqishi kerak. Hujjatlar bo'yicha savollaringiz bo'lsa, advokat bilan maslahatlashganingiz ma'qul ( bepul maslahat Siz uni onlayn advokatdan olishingiz mumkin.
Ushbu biznesni rivojlantirishda do'konning joylashuvi katta rol o'ynaydi. Siz o'tish mumkin bo'lgan joyni tanlashingiz kerak. Bu nima? Hammasi oddiy. Qayerga borish ehtimoli ko'proq? Metro yaqinida (temir yo'l vokzali, avtovokzal) gavjum ko'chada yoki metrodan uzoqda va hovlilarda joylashgan do'kongami? Ko'zga ko'rinadigan joyda joylashgan do'konga borish ancha oson va osonroq. Eksklyuziv tovarlarga ega do'konlar bundan mustasno - xaridorlar joylashgan joyidan qat'iy nazar ularga kelishadi.
Eksklyuziv mahsulotni boshlash uchun Internetda ko'pincha qidiriladi. Qanday bo'lmasin, tanlangan xona qanday bo'lishidan qat'i nazar, uni ta'mirlash va jihozlarni sotib olish kerak bo'ladi (javonlar, kassa, nometall va boshqalar). Bir nechtasini chaqirish tavsiya etiladi qurilish firmalari va xonada ta'mirlash narxini kelishib oling, shuningdek, hamma narsaning narxini bilib oling zarur jihozlar. Agar sizning maqsadingiz onlayn-do'kon bo'lsa, bu narsa siz uchun emas.
Reklama. Siz u haqida unutmasligingiz kerak. Unga shunchaki kerak emas oziq-ovqat do'konlari. O'sha erda odamlar keladi. Ammo boshqa har qanday biznes yaxshi joylashtirilgan va yaxshi ishlab chiqilgan reklamaga muhtoj. Reklama har xil turdagi.

Indeks sahifasiga qaytish

Do'kon uchun reklama turlari

Indeks sahifasiga qaytish

Veb-sayt

Biror kishi aniq bir narsani qidirganda, u ko'pincha Internetga kiradi va u erda bu narsani qidiradi. Shuning uchun, qidiruv tizimining birinchi sahifasidagi sayt eng ko'p samarali reklama uchun ham. Qidiruv tizimining birinchi qatorlarini olish juda qiyin, bu bir necha yil va ko'p pul talab qilishi mumkin.

Bunday holatlar uchun saytni targ'ib qilish dasturi mavjud. Bular Yandex.Direct va Google Adwords. Ular Internetda onlayn rejimda mavjud. Ushbu dasturlarda faqat o'zining rasmiy ochiq biznesiga ega bo'lganlar ro'yxatdan o'tishlari mumkin. Saytni targ'ib qilish uchun maxsus "kompaniya" yaratiladi. Ushbu dasturlardan foydalanishning birinchi kunidanoq sizning saytingiz qidiruv so'rovlaringiz uchun birinchi o'rinlarda bo'ladi. Shuni ta'kidlash kerakki, ushbu dasturlardan foydalanish bepul emas va siz tomondan doimiy monitoringni talab qiladi.

Saytga tashrif buyuruvchi darhol do'kon assortimenti bo'ylab harakatlana olishi uchun onlayn-do'kon yaratish yaxshidir. Shuningdek, mijozga Internet orqali o'z-o'zidan olib ketish yoki kurer orqali buyurtma berish qulay bo'ladi.

Indeks sahifasiga qaytish

Televidenie va radioda reklama

Ajam ishbilarmon ko'ra olmaydigan juda qimmat. Ochish paytida siz birinchi 3-4 yil davomida bunday reklamaga ishonmasligingiz mumkin. Do'kon ochish uchun (siz allaqachon ko'p pul sarflagansiz), bu turdagi reklama shunchaki noo'rin.

Indeks sahifasiga qaytish

Gazeta va jurnallardagi reklamalar

Birinchi mijozlarni jalb qilishning juda munosib usuli. Faqat do'kon ochilish kunida katta chegirmalar taqdim etilishini ta'kidlash kerak. E'lonlar oldindan, jurnal nashr etilishidan bir hafta oldin yuboriladi. Oddiy kichik harfli reklama e'tiborga olinmasligi mumkin, shuning uchun chiroyli, diqqatni tortadigan rasmni yaratishga arziydi.

Indeks sahifasiga qaytish

Flyerlar, tashrif qog'ozlari va bukletlar

Arzon va quvnoq. Do'kon oldiga promouterni joylashtiring. Unga berilgan bukletlar soni uchun to'lang. Va eng muhimi, promouter do'konga haqiqiy xaridorni olib kelsa, u qo'shimcha pul oladi. Bu siz yollagan odam uchun juda yaxshi motivatsiya. Balki, bu odam o'tib ketmoqchi bo'lgandir, lekin keyin u kirib, 10 000 ga mol sotib oldi va shunday bo'ladi.

Endi siz asosiy narxlarni bilasiz, siz tovarlar, binolarni ijaraga olish (sotib olish) va reklama qancha turadi. Keyinchalik, siz o'tirib, bir nechta narsalarni hisoblashingiz kerak.

O'z biznesingizni qanday ochish kerak? Qanday yozish kerak? Qayerdan boshlash kerak? Oddiy xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun birinchi navbatda nimaga e'tibor berish kerak? Bu va boshqa ko'plab savollar ko'plab yangi tadbirkorlar tomonidan so'raladi. Biz bilamizki, har qanday biznesni ochish, ayniqsa tajribasiz odam tomonidan amalga oshirilsa, ko'plab muammolar, qiyinchiliklar, tushunarsiz vaziyatlar. Ushbu maqolada biz sizga o'z poyafzal do'koningizni qanday ochishni aytmoqchimiz, shuningdek, qanday qilish haqida ba'zi maslahatlar beramiz poyabzal do'koni biznes-reja.

O'qishni tavsiya qilamiz:

Ammo maqolani o'qishdan oldin, savdo sohasidagi har qanday biznes juda jiddiy raqobatga duch kelishini aniq tushunishingiz kerak. Birinchi oylarda foyda kutmang. Agar siz yo'qotishlarsiz ishlashingiz mumkin bo'lsa, bu juda yaxshi, lekin bu tez-tez sodir bo'lmaydi. Afsuski, bular zamonaviy biznesning haqiqatlari va ulardan uzoqlashib bo'lmaydi. Albatta, sizga omad kulib boqadi va do'konning joylashuvi (katta savdo markazida juda qulay joyda) sizga omad kulib boqadi yoki katta talabga ega bo'lgan super yangilikni qo'yasiz. Va, ehtimol, sizda plyajda qum sotadigan yaxshi sotuvchi bo'ladi. Ha, birinchi oyda yaxshi plyusda ishlay boshlagan omadli odamlar bor. Ammo bu qoidadan istisno va juda katta omad. Omadga ishonmang shaxsiy biznes. Ehtimol, haqiqatlar unchalik yorqin bo'lmaydi va poyabzal do'konining biznes-rejasida keltirilgan hisob-kitoblar har doim ham haqiqatda sodir bo'ladigan narsaga to'g'ri kelmaydi. Ishonch, mijozlar bazasi va xaridorlarning ishonchini qozonish uchun siz juda ko'p ishlashingiz kerak bo'ladi.

Poyafzal do'konini ochish uchun zarur bo'lgan hujjatlar

Siz boshlashingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - bu sizga biznes yuritish va o'z biznesingizni yuritish imkonini beradigan kerakli hujjatlarni to'plashdir. Bunday hujjatlarga quyidagilar kiradi:

Tadbirkorlik sub'ektini davlat ro'yxatidan o'tkazish to'g'risidagi hujjat. Ko'pincha poyabzal do'konini ochish uchun men yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazaman. Kamdan kam hollarda, agar do'konlar tarmog'i rejalashtirilgan bo'lsa, yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish mumkin.
Soliq xizmatida ro'yxatdan o'tish va soliq to'lovchining tegishli hujjatlarini olish. Shuningdek, soliq tizimi haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Ko'pincha bu yagona soliq. Agar sizning aylanmangiz katta bo'lsa yoki siz bir nechta do'kon ochmoqchi bo'lsangiz, biznes sxemangizga eng mos keladigan soliqqa tortishning boshqa variantlarini ko'rib chiqishingiz mumkin.
Ijara shartnomasi yoki binolarga egalik huquqini tasdiqlovchi hujjatlar.
Rospotrebnadzor tomonidan tasdiqlanishi kerak bo'lgan mahsulotlar ro'yxati.
Yong'in bo'limining xulosasiga ko'ra, binolar ham ishchilar, ham tashrif buyuruvchilar uchun xavfsizdir. Bunday xulosaga kelish uchun yong'in xizmatining barcha standartlarini bajarish, sensorlar va yong'in o'chirish tizimlarini o'rnatish kerak.
SESdan olingan binolar barcha me'yorlar va standartlarga javob beradi va xavf tug'dirmaydi degan xulosa.
Qattiq maishiy chiqindilarni olib tashlash bilan shug'ullanadigan kompaniya bilan shartnoma.

O'qishni tavsiya qilamiz:

Agar siz xarid qilish majmuasida do'konni ijaraga olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, u holda biznes yuritish uchun zarur bo'lgan hujjatlar ro'yxati kengroq bo'lishi mumkin. Buning sababi, savdo markazlarining egalari ko'pincha qo'shimcha dalillar va biznesingizning qonuniyligini tasdiqlashni talab qiladi. Ammo, qoida tariqasida, bunday qog'ozlarni yig'ish qiyin emas va bu bir soatdan ko'proq vaqtni oladi.

Shuni ham ta'kidlashni istardimki, ba'zi poyabzallar talab qiladi majburiy sertifikatlash. Ya'ni, siz doimo tasdiqlovchi sifat sertifikatiga ega bo'lishingiz kerak yaxshiroq xususiyatlar, taklif etilayotgan tovarlarning xavfsizligi, ekologik tozaligi. Ushbu toifadagi poyafzallarga quyidagilar kiradi:

Teri yoki kauchukdan tayyorlangan bolalar poyabzali
Kauchuk va to'qimachilik sport poyabzali
Kigizdan tikilgan bolalar poyabzali
Yuft poyabzallari
Xrom poyabzal
ustki qismi bilan poyabzal to'qimachilik materiallari, his yoki his
ustki qismi sintetik turdagi charmdan tikilgan poyabzal (armiyadan tashqari);
ustki qismi bilan poyabzal sun'iy turlar teri

Do'koningizda taqdim etiladigan har qanday mahsulot uchun hujjatlar bo'lishi tavsiya etiladi. Garchi xaridorlarni bunday hujjatlar ko'pincha qiziqtirmasa-da, nazorat va inspeksiya organlari, albatta, ularning mavjudligini so'rashadi. Sertifikatlar bo'lmasa, siz jiddiy jarimaga tortilasiz.

Agar siz xorijiy hamkorlardan tovarlar sotib olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu erda siz ham bir qator qoidalarga amal qilishingiz va topshirishingiz kerak Kerakli hujjatlar. Shuningdek, “Iste’molchilar huquqlarini himoya qilish to‘g‘risida”gi qonun bilan tanishib, yengil sanoatga alohida e’tibor qaratishingizni tavsiya qilamiz.

O'qishni tavsiya qilamiz:

Poyafzal do'konini ochayotganda bozor tadqiqotini o'tkazing

Har qanday biznesning ochilishi batafsil marketing tadqiqotlari bilan bog'liq. Agar siz faqat his-tuyg'ularingizga, do'stlaringiz maslahatiga yoki ularga tayansangiz moda tendentsiyasi biznesning ma'lum bir yo'nalishini rivojlantirish, keyin ish boshlanishidan oldin tugashi mumkin. Qo'shni shaharda yoki hatto tumanda kimgadir mos keladigan narsa sizning holatingizda butunlay talab qilinmagan bo'lishi mumkin. Quyidagi tadqiqotlarni o'tkazishni tavsiya qilamiz:

Avval siz sotayotgan mahsulotga bo'lgan talabni o'rganishingiz kerak. Yaxshiyamki, har doim poyafzalga talab bor va uning kamayishi dargumon.
Raqobatchilarni tahlil qilish. Hududingizdagi eng mashhur va eng yirik poyafzal do'konlarini o'rganing. Ularning assortimenti, narx siyosati, mijozlarni jalb qilish va ushlab turish usullari. Siz mijozlar oqimini o'rganishingiz, ular o'rtasida qandaydir so'rov o'tkazishingiz, ularga ushbu do'konda nimani yoqtirishini va nima yoqmasligini aniqlashingiz mumkin.
Hududni o'rganing. Kelajakdagi do'konning joylashuvi uchun eng yaxshi variantni tanlang. Do'kon jamoat joyida joylashgan bo'lishi kerak, bilan yaxshi oqim mijozlar, dan ko'rish kerak turli nuqtalar va o'tkinchilarning e'tiborini tortadi.
Iloji bo'lsa, hududning bir necha ming aholisi orasida yangi poyabzallarni qayerdan va qanday xarid qilishlari haqida keng ko'lamli so'rov o'tkazing. Siz ko'proq odamlar qaysi formatdagi do'konlarni afzal ko'rishi bilan qiziqishingiz kerak - chegirmali do'konlar, katta chegirmalar, lekin emas. yuqori sifat, o'rtacha narx toifasidagi do'konlar yoki narxi o'rtachadan yuqori bo'lgan tovarlar sotiladigan do'konlar.

Bundan tashqari, har tomonlama o'rganish asosida siz biznesni boshlashning oqilonaligi to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak. Siz mavjud bozor modeliga mos kelasizmi? Mahsulotingiz talabga ega bo'ladimi? Mavjud do'konlar bilan raqobatlasha olasizmi? Sizning poyabzal do'koningizning rivojlanish istiqbollari bormi? Agar javoblar ijobiy bo'lsa va ko'rsangiz real imkoniyatlar, keyin siz xonani qidirishni boshlashingiz va haqiqatan ham biznesni rivojlantirish bilan shug'ullanishingiz mumkin.

Shuni ta'kidlashni istardimki, bunday marketing tadqiqotlari arzon emas. Lekin ko‘r-ko‘rona poyabzal do‘konini ochib, o‘n barobar ko‘proq yo‘qotishdan ko‘ra, ma’lumotlar yig‘ish uchun 2000 dollar sarflagan ma’qul.

O'qishni tavsiya qilamiz:

Poyafzal do'koni uchun joy tanlash

Shunday qilib, siz marketing tadqiqotlarini o'tkazdingiz, biznes yaxshi istiqbolga ega ekanligini va mahsulot talabga ega ekanligini tushundingiz. Endi siz do'koningiz uchun binolarni tanlashga o'tishingiz mumkin. Keling, do'koningizning joylashuvi uchun bir nechta variantni ko'rib chiqaylik va bunday tanlovning asosiy afzalliklari va kamchiliklarini ta'kidlaymiz.

Poyafzal do'koni haqida o'ylaganingizda birinchi narsa aqlga keladi savdo markazi. Shubhasiz, markazda savdo maydoniga ega bo'lish katta muvaffaqiyatdir. Afzalliklar aniq:

Xarid qilish uchun kelgan va qiziqarli, arzon, modani topish umidida potentsial mijozlarning katta oqimi. Ko'pchilik shunchaki xarid qilish uchun kelishadi, lekin ko'pincha bunday "yurishlar" muvaffaqiyatli xaridlar bilan yakunlanadi.
Savdo markazi sizga minimal investitsiya talab qiladigan tayyor binolarni taqdim etadi. Barcha aloqalar amalga oshirildi, kirish guruhi ramkaga solingan. Siz faqat ichki makonga g'amxo'rlik qilishingiz kerak, uni korporativ uslubingizda qilishingiz kerak.
Ko'pgina xarajatlar nolga kamayadi. Masalan, qo'riqchilarni yollash, signalizatsiya o'rnatish, kuzatuv kameralarini o'rnatish va yong'inga qarshi tizimlar. Savdo markazi allaqachon hamma narsani hal qilgan.

Ammo savdo markazida ijaraga olishning ham bir qator kamchiliklari bor. Birinchidan, yirik va taniqli savdo markazidan joy olish unchalik oson emas. Albatta, agar siz global brendning vakili yoki taniqli bo'lmasangiz savdo belgisi. Agar siz qandaydir tarzda do'konni ijaraga olish bo'yicha muzokaralar olib bora olsangiz ham, bu foydali bo'ladimi? Narx sizni to'xtatib qo'yishi mumkin. Kvadrat metrni ijaraga olish bir juft juda qimmat poyabzalga teng bo'lishi mumkin. Bir do'kon kamida 30-40 dona kvadrat metr. Bundan tashqari, salbiy tomoni shundaki, siz savdo markazining qoidalari va qoidalariga moslashishingiz kerak bo'ladi va bu biznes yuritish nuqtai nazaridan har doim ham qulay bo'lmasligi mumkin.

O'qishni tavsiya qilamiz:

Ikkinchi variant - shahar markazida yoki "yashash" va "o'tish" ko'chalarida chakana savdo maydonini ijaraga olish. Siz do'konni o'zingizning uslubingiz bilan bezashingiz mumkin, siz savdo markazining ish vaqtiga bog'liq bo'lmaysiz, vaqtingizni va barcha ijaraga olingan joyni o'zingizning xohishingiz bilan boshqarishingiz mumkin.

Va uchinchi variant - jadal rivojlanayotgan va qurilgan turar-joy binolari. Aftidan, turar-joy hududida poyabzal do'konini ochish mantiqqa to'g'ri kelmaydi. Ammo agar siz buni bir yilda o'nlab ko'rsangiz ko'p qavatli binolar, va bir xil raqam jarayonda, bu tez orada bu erda ko'plab potentsial xaridorlar bo'lishini anglatadi. Yangi binolarning birinchi qavatlarida do'kon joylashtirishingiz mumkin.

Poyafzal do'konining zarur jihozlari va xodimlari

Uskunani tanlash nuqtai nazaridan, poyabzal do'koni juda injiq emas. Sizga ko'p narsa kerak bo'lmaydi turli buyumlar ichki makon va agar hamma narsa minimalist uslubda to'g'ri bajarilgan bo'lsa, unda xarajatlar minimal bo'ladi. Do'konda quyidagilar bo'lishi kerak:

Oyoq kiyimlari ko'rsatiladigan tokchalar va javonlar. Agar siz qo'shimcha daromad olishni istasangiz, tokchalar yonida paypoqlar, poyabzallarni parvarish qilish vositalari va boshqa kerakli kichik narsalar bilan javonlarni joylashtirishingiz kerak.
O'rnatish uchun joylar gilamchalar, puflar bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Xaridor aniq o'lchashi uchun qoshiqlar bo'lishi kerakligiga ishonch hosil qiling yangi poyabzal. Kiyishdan oldin kiyish kerak bo'lgan bir martalik paypoqlarga ega bo'lish yaxshi shakl hisoblanadi. Bu, ayniqsa, to'g'ri keladi yozgi davr ko'pchilik paypoq kiymasa yoki ularga kerak bo'lmagan poyabzal kiyishsa.
Ko'zgular ham do'koningizda bo'lishi kerak. Bir nechtasini qo'yish tavsiya etiladi turli xil turlari. Birinchisi kichik, bu erda faqat oyoqning bir qismi ko'rinadi. Ikkinchisi katta, bu erda xaridor o'zini to'liq o'sishda ko'radi.
Shuningdek, soliq idorasida ro'yxatdan o'tkazilishi kerak bo'lgan nazorat-kassa mashinalari haqida unutmang.

Bu butun minimal jihozlar to'plami. Do'konni keyingi tartibga solish faqat sizning tasavvuringizga va dizayn tasavvuringizga bog'liq. Siz bir oz foydalanishingiz mumkin g'ayrioddiy lampalar, do'kon va mahsulotlarga yanada qiziqarli va g'ayrioddiy ko'rinish berish uchun diqqatga sazovor joylar, porlash, reflektorlar.

O'qishni tavsiya qilamiz:

Agar biz kadrlar haqida gapiradigan bo'lsak, unda uning tanloviga yondashish kerak alohida e'tibor. Savdoning muvaffaqiyati sotuvchining kasbiy mahoratiga, u tovarni qanday taqdim etishni bilishiga, xaridorning psixologiyasini qanday tushunishiga, odam nimani istayotganini qanday tushunishiga bog'liq va u aynan shu narsani taklif qilishi mumkin. Agar siz jiddiy do'kon ochsangiz, o'rta va yuqori daromadli xaridorga e'tibor qaratsangiz, tanlashga dangasa bo'lmang. yaxshi ishchi va uni munosib ish haqi bilan rag'batlantirish. 30 kvadrat metrgacha bo'lgan kichik do'kon uchun bitta savdo yordamchisi, u ham kassir bo'lishi mumkin. Agar do'kon o'rta yoki katta o'lchamlar, bir nechta bo'limlarga ega va ko'p odamlar oqimi bo'lgan band joyda joylashgan bo'lsa, unda siz uchta yoki undan ortiq sotuvchini va alohida kassirni yollashingiz kerak. Hech bir mijoz maslahatchini kutmasligi kerak va har kimga tegishli e'tibor berilishi kerak. Xodimlarda tovarlarni sotib olish bo'yicha mutaxassis funktsiyalarini bajaradigan merchandiser bo'lishi kerak, buxgalter maqsadga muvofiqdir, lekin tadbirkorning o'zi o'z ishini, shuningdek, soliq idorasi bilan aloqada bo'lishi mumkin. Qo'riqchi, farrosh ayolning lavozimlari ixtiyoriy bo'lishi mumkin.

Reklama va xaridorlar bilan ishlash

Reklama savdoning dvigatelidir va siz bu bilan bahslasha olmaysiz. O'ylangan va malakali reklamasiz siz raqobatchilarga qarshi poygada g'alaba qozona olmaysiz va yangi mijozlarni jalb qila olmaysiz. Shuning uchun, poyabzal do'konini reklama qilishning turli usullariga pul sarflamang. Ammo bu erda savol tug'iladi, qanday reklama usullari eng samarali?

Internetda reklama. Agar sizning shaxsiy veb-saytingiz bo'lsa va siz unga ega bo'lishingiz kerak va siz nafaqat savdo bilan shug'ullansangiz haqiqiy dunyo, balki tarmoq orqali ham, Internetda reklama qilish mantiqan to'g'ri keladi. Endi uning savdo geografiyasini sezilarli darajada kengaytirgan holda, eng qisqa vaqt ichida butun mamlakat bo'ylab tovarlarni etkazib berish muammo emas. Ammo bu siz uchun juda qiyin bo'lib tuyulsa, "Ryazanda poyabzal sotib oling" yoki "Ryazan poyafzal do'koni" kabi mintaqaviy so'rovlar yordamida do'koningizni targ'ib qilishingiz mumkin. Eng ommabop va eng ommabop so'rovlarni tanlang va saytingizni ular uchun qidiruv tizimi natijalarining TOP qismiga olib chiqing. Shunday qilib, siz Internet orqali ko'plab yangi, potentsial xaridorlarni jalb qilishingiz mumkin.
Mahalliy gazeta va jurnallarda reklama. Agar sizning shahringizda moda jurnallari bo'lsa, u erda reklama qilishga harakat qilishingiz mumkin. Ammo bu erda siz tomoshabinlarning qamroviga, uning yoshiga, to'lov qobiliyatiga qarashingiz kerak.
Mintaqaviy internet portallarida reklama. Ko'pincha shaharlarda mahalliy yangiliklar manbalari yoki shahar hayoti haqida hikoya qiluvchi saytlar mavjud. Ular portal sahifalarida reklama bannerlarini taklif qilishadi.

Do'kon ochilishining dastlabki haftalarida ma'lumot bombasini yaratish muhimdir. Shunga o'xshash effektga varaqalar joylashtirish, do'kon yaqinidagi buyurtma bannerlar, bilbordlar, reklama aktsiyalari va ko'cha reklamasining boshqa usullari orqali erishish mumkin. O'zingizni baland ovozda e'lon qiling, o'zingizni ajoyib tarzda e'lon qiling.

O'qishni tavsiya qilamiz:

Endi xaridor bilan ishlash haqida bir necha so'z. Bu odam bilan to'g'ri uchrashish, unga e'tibor berish, tovarni to'g'ri taqdim etish va poyabzal tanlashda yordam berishdan iborat. Shuningdek, siz xaridorni ko'proq jalb qilishga va unga xarid qilishda "yordam berishga" yordam beradigan savdo texnikasining ba'zi sirlaridan foydalanishingiz kerak:

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, xaridorlarning 95 foizi do'konda chapdan o'ngga yurishadi. Shuning uchun, eng qiziqarli, chiroyli va jozibali modellar kirishning o'ng tomonida joylashgan bo'lishi kerak. Bu odam aylana bo'ylab yurishi, butun assortimentga qarashi va do'konga kirishi bilan darhol to'xtamasligi uchun amalga oshiriladi.
Barcha tovarlar o'rtacha bo'yli odamning ko'z darajasidan yuqori bo'lmasligi kerak. Xaridor biror narsaga qarash uchun boshini ko'tarmasligi va undan ham ko'proq qo'l cho'zishi va o'ziga yoqqan poyabzalni olish uchun oyoq barmoqlari ustida turishi kerak.
Mahsulotlar mavsum, jins, yosh, o'lcham va boshqalarga qarab aniq guruhlangan bo'lishi kerak. Aniq sxema bo'lishi kerak va tasodifiy emas.
O'rnatish uchun qulay joylarni tashkil qilish va ularni shunday hisoblash kerakki, ular bilan ham maksimal oqim mijozlar, hamma uchun etarli joy bor edi.

Oyoq kiyimlarini qayerdan sotib olish mumkin

Va men gaplashmoqchi bo'lgan oxirgi narsa - etkazib beruvchilar. Eng yaxshi variant- To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish zavodlaridan xarid qilish. Bunday holda, siz etkazib berish shartnomasini imzolashingiz va har mavsumda ma'lum miqdorni olishingiz kerak bo'ladi. Bir tomondan, bu qulay, chunki siz poyafzallarni juda yaxshi narxda va vositachilardan qo'shimcha to'lovlarsiz olasiz. Ammo boshqa tomondan, siz o'zingizni shartnoma bilan majburlaysiz, bu yaxshi emas.

Chet eldan poyabzal yetkazib berish variantini ham ko'rib chiqishingiz mumkin. Agar sizga arzonroq va pastroq sifat kerak bo'lsa, unda bu Xitoy, Turkiya, Tailand, Hindiston. Agar siz qimmatroq savdo qilmoqchi bo'lsangiz, bu bir xil Xitoy, faqat boshqasi narx kategoriyasi, yoki Italiyadan poyabzal. Aytgancha, Xitoy haqida hayron bo'lmang. U erdagi yigitlar mutlaqo hamma narsani va butunlay boshqacha sifatda qiladilar. Agar siz 10 dollar to'lasangiz, shu miqdorga sifatli poyabzal olasiz. Agar siz 100 dollar to'lasangiz, sifat ko'p marta yaxshilanadi.