วิธีการดำเนินธุรกิจโฆษณา วิธีการเปิดบริษัทโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

ฉันเข้าใจดีว่าในยุคที่ข้อมูลล้นหลาม ธุรกิจนี้คืออนาคตเพราะ การโฆษณาแบบเดิมๆ ใช้งานไม่ได้อีกต่อไปและกำลังสูญเสียพื้นที่ ผู้คนรับรู้ข้อมูลที่พวกเขาเห็นประโยชน์หรือประโยชน์ที่แท้จริงสำหรับตนเอง และไม่สนใจส่วนที่เหลือ ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจจัดระเบียบธุรกิจโฆษณาที่ไม่ใช่แบบมาตรฐาน แต่ใช้แนวทางใหม่ในการโฆษณา - "การโฆษณาโดยไม่ต้องโฆษณา" ซึ่งวันนี้ไม่มีคู่แข่งเลย

ฉันตัดสินใจที่จะนำแนวคิดนี้ไปใช้ในรูปแบบของการตีพิมพ์โบรชัวร์โฆษณาที่มีธีมแคบ ซึ่งรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับประเด็นเฉพาะเจาะจงและนำเสนอในรูปแบบของบทความ คำแนะนำ และการสัมภาษณ์กับผู้โฆษณาที่ให้บริการและสินค้าสำหรับสิ่งนี้ ประเภทของลูกค้า

ตัดสินใจแล้ว ตัดสินใจแล้ว! เริ่มทำงานทันที! ฉันตัดสินใจอุทิศประเด็นแรกให้กับประเด็นเรื่องการซื้ออสังหาริมทรัพย์และแก้ไขปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้ (การตกแต่ง การซ่อมแซม การย้ายถิ่นฐาน การประกันภัย การตกแต่งภายใน ฯลฯ) มีประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ในเมือง (อื่น ๆ ) ของเขา

ประการแรก ฉันจัดการกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อแจกจ่ายให้กับลูกค้าของพวกเขาโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย ด้วยประสบการณ์ของฉัน ฉันได้เพิ่มเทคนิคทางการตลาดต่างๆ เพื่อให้ผู้อ่านสนใจ))) ผลลัพธ์ที่ได้คือโบรชัวร์ที่เจ๋งมาก ทุกคนมีความสุข: นายหน้า ผู้โฆษณา และก่อนอื่น ลูกค้า-ผู้อ่าน!

ตอนนี้เกี่ยวกับค่าใช้จ่าย: ใช่ฉันลืมไปเลยว่าฉันไม่ได้ลงทุนเงินเลย! (ถ้าไม่เอาของเล็กๆ น้อยๆ เงินค่าโทรศัพท์, งานพิมพ์ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์และสำหรับการเดินทางไปยังผู้มีโอกาสเป็นผู้ลงโฆษณา) แม้แต่ผู้ประกอบการรายบุคคลก็ไม่ได้ร่างในตอนแรกที่ต้องการสัญญาและชำระเงินด้วยการโอนเงินผ่านธนาคาร ฉันก็ตกลงกับผู้อำนวยการ Academy of Sciences นี้เพื่อดำเนินการต่อไป ส่วนที่เหลือจ่ายเป็นเงินสด , กับใบเสร็จรับเงินด้วยหนังสือเดินทาง

ฉันต้องใช้เสน่ห์และพลังแห่งการโน้มน้าวใจทั้งหมดของฉัน แต่มันก็ยังง่ายกว่าที่จินตนาการของฉันเมื่อวันก่อน))))

ดังนั้น เกี่ยวกับปัญหา: การพิมพ์การหมุนเวียน (5,000 ชุด) การชำระเงินสำหรับนักออกแบบ เลย์เอาต์ ฯลฯ - ทั้งหมดมาจากเงินที่ได้รับจากผู้โฆษณา ปัญหาถูกตีพิมพ์ใน 2 เดือน กำไรสุทธิของฉันมีจำนวนมากกว่า 200,000 รูเบิล

แม้ว่าฉันจะลากมันออกไป แต่ฉันก็อยากจะปล่อยมันออกมาใน 1 เดือน แต่ก็มีผู้โฆษณามากขึ้น (และนี่เป็นงานมากกว่าในการเขียนบทความ การออกแบบเลย์เอาต์ การประสานงาน ฯลฯ) แต่ฉันตระหนักดีถึงความผิดพลาดทั้งหมดของฉัน ฉันวิเคราะห์ประสบการณ์ คำนวณโอกาส และด้วยแรงบันดาลใจ ฉันจึงตัดสินใจเผยแพร่ประเด็นดังกล่าวในหัวข้อต่างๆ

อันต่อไปมีอยู่แล้ว 15,000 เล่ม ในหัวข้อสำหรับนักท่องเที่ยวเพราะ ฉันอาศัยอยู่ในเมืองตากอากาศ เมื่อพิจารณาถึงความผิดพลาดของฉันในรุ่นล่าสุด และด้วยประสบการณ์ มันง่ายกว่าอยู่แล้ว ปัญหาที่สองนำกำไรสุทธิมาประมาณ 300,000 รูเบิล แต่ฉันมีผู้ช่วย (ดังนั้นค่าใช้จ่ายเงินเดือนของเขาจึงถูกเพิ่ม - มากกว่า 70,000 รูเบิล! ฉันได้รับแล้วและช่วยคนหาเงิน !!!)

มันเป็นไปได้ที่จะปล่อยแบบนี้ต่อไปและพอใจ แต่ฉันไม่ได้หยุดอยู่แค่นี้ ฉันไปต่อ: ฉันอธิบายกระบวนการทั้งหมดโดยละเอียด - จากแนวคิดไปจนถึงการกระจายการหมุนเวียน พัฒนาวิธีการทีละขั้นตอน โดยทำงานผ่านสื่อทั้งหมด: com. ข้อเสนอ สเปรดชีต Excel แผนภูมิ ความได้เปรียบในการแข่งขันหน้านิตยสารทั่วไป ข้อความในการจัดการข้อโต้แย้งจากผู้โฆษณา ฯลฯ พยายามพิจารณาทุกอย่างให้ละเอียดที่สุดเพื่อเปลี่ยนกระบวนการทั้งหมดให้เป็นระบบการทำงานที่เต็มเปี่ยม

ฉันได้เข้าร่วมโดยคนที่มีความคิดเหมือนๆ กัน ซึ่งตอนนี้เป็นทั้งทีมงานมืออาชีพ แต่ละคนต่างก็ทำธุรกิจของตัวเอง ดังนั้น ธุรกิจจึงได้ก่อตั้งขึ้น และเราเตรียมแพ็คเกจธุรกิจสำหรับการจำลองธุรกิจที่แม้แต่มือใหม่ก็สามารถทำได้ อะไรแบบนั้น…

ใครก็ตามที่สนใจในธุรกิจดังกล่าว ฉันยินดีที่จะฝึกอบรมและช่วยสร้างธุรกิจในภูมิภาคของคุณ เขียน: [ป้องกันอีเมล]

ผู้ประกอบการมักจะพบกับการตลาดเมื่อต้องการโฆษณาโครงการธุรกิจของตนเอง บางคนฉลาดขึ้นด้วยการเปิดบริษัทโฆษณา วันนี้เราจะมาวิเคราะห์ธุรกิจโฆษณา: เริ่มต้นอย่างไร เปิดอย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น? คุณควรทำความเข้าใจความซับซ้อนของพื้นที่ธุรกิจนี้อย่างละเอียดถี่ถ้วนและทำความเข้าใจว่าการทำกำไรเป็นอย่างไร

ต้องเปิดอะไร?

ให้บริการที่ทุกโครงการบนโลกต้องการ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องปฏิบัติตามคุณสมบัติบางประการ:

1. ความคิดสร้างสรรค์ - เพื่อให้สามารถแยกแยะความคิดบางอย่างออกจากทะเลของผู้อื่นได้ สิ่งสำคัญคือต้องโดดเด่นในตัวเอง แค่มีจริงๆ หน้าตาไม่ธรรมดาเพื่อแก้ไขปัญหา คุณสามารถประสบความสำเร็จในการโฆษณา
2. อดทนหรือต่อต้านความเครียด - ธุรกิจการตลาดต้องผ่านลูกค้าที่หลากหลาย และลูกค้าเหล่านี้มักชอบที่จะรู้สึกฉลาดกว่าคนที่มีความสามารถ โดยโจมตีบริษัทด้วยการแก้ไขและเพิ่มเติม ลูกค้าบางคนยังชอบที่จะ "ดาวน์โหลดสิทธิ์" โดยแสดงความไม่พอใจกับงานในลักษณะที่ไม่สุภาพมาก เจ้าของธุรกิจไม่ใช่คนที่มีไหวพริบและน่าพอใจที่สุด ดังนั้นคุณต้องเรียนรู้วิธีสื่อสารกับบุคคลประเภทนี้ก่อนที่จะเปิดหน่วยงานดังกล่าว นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องสามารถประเมินผู้คนและเสนอสิ่งที่พวกเขาต้องการได้
3. ความเป็นกันเองและความมั่นใจ - ตามจริงแล้วจากประเด็นก่อนหน้า มันปลอดภัยที่จะบอกว่าความสามารถที่จะไม่ก้มหน้าอยู่ภายใต้ผู้คน ไม่ลังเลใจ และเสนอแนวคิดของคุณอย่างจริงจังนั้นสำคัญมากในด้านการตลาด
4. ความสงบและความใส่ใจ - พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้ที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาต้องเป็นผู้จัดการที่ยอดเยี่ยม การใส่ใจในรายละเอียดและการจัดระเบียบที่ดีจะช่วยให้คุณไม่พลาดกำหนดเวลา จัดกิจกรรมของทั้งหน่วยงานในลักษณะที่ให้ผลกำไรสูงสุด และไม่ผิดพลาดกับการลงทุนในรายการที่ถูกต้อง

ข้อดีข้อเสีย

เพื่อให้แน่ใจว่าตัวเลือกถูกต้อง ควรพิจารณาข้อดีและข้อเสียหลักของทรงกลมที่เรากำลังวิเคราะห์ สิ่งแรกที่คุณพูดได้อย่างแน่นอน: ใช่ กระบวนการจัดงาน ตัวแทนโฆษณาจะทำให้เจ้าของมีรายได้มหาศาล

เมื่อเข้าสู่ตลาดที่กว้างขวางและได้รับชื่อเสียงในเชิงบวก คุณสามารถเซ็นสัญญาได้เพียงฉบับเดียวเท่านั้น นอกจากนี้ยังมีข้อเสียที่สำคัญ - การแข่งขันที่ยิ่งใหญ่ มีผู้คนจำนวนมากเกินไปที่ต้องการทำกำไรมหาศาลและเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง และคุณต้องพยายามทำให้โดดเด่นจากฝูงชน มีให้เลือกมากมาย.

กลับเป็นบุญตา ไม่พลาดที่จะสังเกตขนาดเงินลงทุนเริ่มแรกใน ธุรกิจนี้- ต้องใช้การเงินเพียงเล็กน้อยในการเริ่มทำงาน เงินส่วนใหญ่ใช้ติดตั้งสำนักงานและ จำนวนมากเกี่ยวกับการตลาดที่แท้จริงของ บริษัท ใหม่

แม้ว่าในระยะแรกบริษัทจะทำงานกับผู้ประกอบการรายย่อยเป็นหลักก็ตาม รายได้ที่มั่นคงให้ขยายออกตามกาลเวลาและคืนทุนอย่างรวดเร็ว ทุนเริ่มต้น. สรุปแล้ว ควรบอกว่าสิ่งสำคัญที่สุดคือการมุ่งเน้นที่การหาลูกค้าและคุณภาพของงาน แต่ค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยก็ช่วยให้คุณทำสิ่งนี้ได้

สามารถดาวน์โหลดตัวอย่างได้ที่นี่

เลือกรูปแบบหน่วยงานไหนดีกว่ากัน?

เพื่อการลงทุนอย่างเหมาะสม คุณจะต้องเลือกทิศทางหลักเพียงทิศทางเดียว ค่อยๆ ขยายบริการร่วมกับผู้อื่น รูปแบบของบริษัทโฆษณาต่อไปนี้มีความโดดเด่นตามมาตรฐาน:

• ครบวงจร - คิดอย่างครบถ้วนเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัท การสร้างเนื้อหาโฆษณาทั้งหมดและการจัดจำหน่าย
• กำกับ - ทำงานกับแต่ละขั้นตอนของการตลาดของ บริษัท อย่างต่อเนื่อง
• ความคิดสร้างสรรค์ - คิดมากกว่าแค่แนวคิดและรูปแบบของการตลาด
• การซื้อสื่อ - การสร้างการสื่อสารระหว่างบริษัทกับสื่อ การกระจายโฆษณา
• BTL - การจัดโปรโมชั่นเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท
• PR - การสร้างแคมเปญประชาสัมพันธ์เต็มรูปแบบสำหรับองค์กร
• เน้นอินเทอร์เน็ต - ซึ่งมีเหตุผล องค์กรของการตลาดของบริษัทบนอินเทอร์เน็ตบนฟอรั่ม ใน ในโซเชียลเน็ตเวิร์กและในทางอื่น ๆ การสร้างเว็บไซต์ของบริษัทและการส่งเสริมการขาย
• กลางแจ้ง - คิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการจัดระเบียบโฆษณากลางแจ้งโดยเฉพาะ

ควรให้บริการอะไรบ้าง?

มีตัวเลือกต่อไปนี้เป็นมาตรฐาน:

1. การวางแผนและการจัดวางโฆษณากลางแจ้งบนป้ายโฆษณา ป้าย โปสเตอร์ ฯลฯ
2. การจัดโฆษณาของบริษัทในสื่อต่างๆ ได้แก่ วิทยุและโทรทัศน์เป็นหลัก
3. การพัฒนาการออกแบบและการพิมพ์โพลีกราฟ - แผ่นพับ นามบัตร ฯลฯ
4. ทำงานร่วมกับโปรโมชั่นและประชาสัมพันธ์โดยตรงกับบริษัทของลูกค้า
5. การสร้างและส่งเสริมเว็บไซต์ของลูกค้าบนอินเทอร์เน็ต
6. ถ่ายโฆษณา.
7. พัฒนาและผลิตสินค้าที่ระลึกพร้อมโลโก้บริษัทลูกค้า

การลงทะเบียน

ก่อนอื่นคุณต้องลงทะเบียน IP เมื่อลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล รหัส OKVED มาตรฐานสำหรับพื้นที่ที่เลือกจะถูกเลือก -74.40 ซึ่งหมายถึง กิจกรรมส่งเสริมการขาย. ในการเลือกกิจกรรมต่อไปนี้ คุณจะต้องระบุรหัสเพิ่มเติม:

• การถ่ายภาพโฆษณา
• การพัฒนาและการพิมพ์โพลีกราฟเพื่อการตลาด
• การวิจัยการโฆษณา
• การสร้างโครงการโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ
• ประชาสัมพันธ์.

หลังจากนั้นมาลงทะเบียนกับบริการภาษีกับทางเลือกของระบบภาษีของคุณ สิ่งที่เหลืออยู่คือการจัดเตรียมใบอนุญาตจากแผนกดับเพลิงและข้อสรุปในอนาคตของสัญญากับลูกค้า

การค้นหาพันธมิตรควรดำเนินการอย่างรอบคอบโดยไม่เห็นด้วยกับข้อเสนอแรกในทันที หากไม่ต้องการผลกำไรอย่างรวดเร็ว ให้พยายามทำความเข้าใจข้อกำหนดที่เสนอและการชำระเงินโดยละเอียดยิ่งขึ้น ตลอดจนศึกษาชื่อเสียงของคู่ค้า

วิธีการเลือกไซต์ที่เหมาะสม?

อันที่จริงการหาพื้นที่สำนักงานนั้นค่อนข้างง่าย ขนาดขึ้นอยู่กับจำนวนพนักงานเท่านั้น บ่อยครั้งที่มีการประชุมระหว่างลูกค้าและผู้รับเหมาภายในห้องนี้ ดังนั้นบรรยากาศในสำนักงานจึงควรเอื้อต่อการสนทนาที่น่าพึงพอใจและเกิดผล

อย่างน้อยก็สำคัญที่ต้องทำ ซ่อมง่ายและซื้อ เฟอร์นิเจอร์ที่สะดวกสบาย, การตกแต่งภายในสไตล์ดั้งเดิม แต่มีรสนิยม จะบอกลูกค้าว่าคุณจะทำหน้าที่ได้อย่างสมบูรณ์แบบ

ที่ตั้งของไซต์ไม่สำคัญมากนัก แต่ขึ้นอยู่กับค่าเช่าต่อตารางเมตรดังนั้นจึงควรมองหาสถานที่ที่มีการพัฒนาอย่างดีในแง่ของการขนส่ง แต่ไม่ใช่ในพื้นที่ส่วนกลาง ฟิตขึ้นแน่นอนว่าเป็นถนนที่พลุกพล่าน แต่การมีอยู่ของสถานีรถไฟใต้ดินและที่จอดรถในบริเวณใกล้เคียงก็เพียงพอแล้ว

เราซื้ออุปกรณ์

ในการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับเอเจนซี่โฆษณา จำเป็นต้องแยกรายการสินค้าด้วยการซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ต่างๆ เนื่องจากไม่สามารถทำได้หากไม่มีการลงทุนจำนวนมาก หากเฟอร์นิเจอร์ยังค่อนข้างชัดเจน ก็ไม่ชัดเจนเสมอไปว่าอุปกรณ์ใดที่จำเป็นสำหรับสำนักงาน มีรายการอุปกรณ์บังคับทั้งหมด:

1. คอมพิวเตอร์พร้อมอุปกรณ์เสริมทั้งหมด
2. ปริ้นเตอร์ สีดีกว่า แต่ขาวดำก็ได้
3. ซีร็อกซ์.
4. สแกนเนอร์.
5. ฐานโทรศัพท์
6. เราเตอร์.

จำไว้ว่าคุณจะต้องมีพีซีที่ทรงพลังเพื่อจัดการกับกราฟิกหรือโปรแกรมตัดต่อวิดีโอจำนวนมาก นอกจากนี้จะต้องติดตั้งซอฟต์แวร์ที่ซื้ออย่างเป็นทางการล่วงหน้า จากเฟอร์นิเจอร์ คุณจะต้องใช้โต๊ะ ชั้นวางและตู้ เก้าอี้และเก้าอี้แขกและโซฟา

รับสมัครพนักงาน

สิ่งต่อไปที่คุณต้องเปิดบริษัทโฆษณาคือการสรรหาพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ชื่อเสียงของบริษัทขึ้นอยู่กับผลการปฏิบัติงานและคุณสมบัติ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่ต้องทำการสัมภาษณ์อย่างพร้อมเพรียงเพื่อระบุผู้ที่แข็งแกร่ง

แม้จะไม่มีประสบการณ์ คุณก็สามารถรับคนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมกับกิจกรรมของบริษัทได้ จะโชคดีถ้าพนักงานจ้างมีรายชื่อลูกค้าพร้อมให้ความร่วมมือแล้ว ส่วนใหญ่มักคัดเลือกคนสำหรับตำแหน่งงานว่าง:

• หัวหน้าครีเอทีฟไดเร็กเตอร์ที่คิดเกี่ยวกับแนวคิดหลักและแนวคิดสำหรับโครงการโฆษณาแต่ละโครงการ
• ผู้จัดการฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์และความสัมพันธ์
• นักออกแบบที่รับผิดชอบในการคิดผ่านการออกแบบโครงการและการดำเนินการ
• นักการตลาดที่รับผิดชอบแคมเปญโฆษณาของโครงการเอง

โดยส่วนตัวแล้ว ในตอนแรก คุณจะมีส่วนร่วมในการเซ็นสัญญา ติดตามกิจกรรม รวมถึงหน้าที่การบัญชีขั้นพื้นฐาน เช่น การทำงานกับการคำนวณรายได้และค่าใช้จ่ายของบริษัท และการประมวลผลเอกสารที่จำเป็น ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก คุณสามารถติดต่อการแลกเปลี่ยนอิสระเพื่อค้นหาผู้ช่วยแบบครั้งเดียวได้ อย่าลืมเกี่ยวกับงานของคนทำความสะอาดซึ่งดีกว่าที่จะจ้างครั้งเดียว แต่สม่ำเสมอ

ไม่ว่าเอเจนซี่โฆษณาจะเป็นอะไรก็ตาม ยังคงเป็นโครงการธุรกิจที่ต้องส่งเสริมในตอนแรก ด้วยระดับการแข่งขันในด้านนี้ การตลาดที่เต็มเปี่ยมจึงเป็นสิ่งจำเป็นโดยใช้โฆษณากลางแจ้ง สื่อบางประเภท เครือข่ายสังคมออนไลน์ และการส่งข้อเสนอสำหรับความร่วมมือผ่านอีเมล

พยายามเน้นที่ผู้ประกอบการบางประเภท เช่น ด้านจัดเลี้ยงหรือขายอุปกรณ์ จะเริ่มทำได้อย่างไร? พยายามจดชื่อบริษัทต่างๆ ที่เปิดในพื้นที่ของคุณและผู้ติดต่อ จากนั้นติดต่อและเสนอบริการ

ส่งเสริมให้มีการรีวิวพร้อมส่วนลดหรือข้อเสนออื่นๆ เพื่อให้คำพูดปากต่อปากได้ผล อย่างไรก็ตาม หลายๆ อย่างขึ้นอยู่กับชื่อและสโลแกนของคุณ ดังนั้นให้คิดให้ดีก่อนว่า "ชิป" หลักของบริษัท ซึ่งอาจกลายเป็นสัญลักษณ์ที่มีชื่อเสียงได้ในภายหลัง

เรากำหนดความสามารถในการทำกำไรของโครงการ

เราจะวิเคราะห์หน่วยงานการตลาดโฆษณาตามบริบทที่เปิดตั้งแต่เริ่มต้นในเมือง Klin ในภูมิภาค

	เส้นค่าใช้จ่าย	ค่าใช้จ่ายพันรูเบิล
1	เช่าสำนักงาน	50
2	ซื้อ อุปกรณ์ที่จำเป็นและเฟอร์นิเจอร์	150
3	การติดตั้งอุปกรณ์และปรับปรุงสำนักงาน	30
4	สาธารณูปโภค	10
5	เอกสาร	5
6	ค่าจ้างผู้อำนวยการสร้างสรรค์	30
7	เงินเดือนของผู้จัดการสองคน	20 +% จากลูกค้า
8	เงินเดือนของนักออกแบบสองคน	50
9	เงินเดือน CEO	30
10	เงินเดือนคนทำความสะอาด	10
11	การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์	10
12	แคมเปญการตลาด	25
13	ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด	15
	ทั้งหมด:	435

โดยเฉลี่ยแล้ว บริษัทต่างๆ จะได้รับเงินประมาณ 300,000 rubles ในตลาด หากพวกเขาส่งคำสั่งซื้อเล็กๆ อย่างน้อยสองครั้งต่อสัปดาห์ บริษัทที่ประสบความสำเร็จอย่างเพียงพอจะได้รับ 600,000 ต่อเดือน ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถชดใช้เงินลงทุนเริ่มแรกได้อย่างรวดเร็ว

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+Enter.

ผู้ประกอบการที่ใฝ่ฝันใฝ่หาอิสระและ การได้มาด้วยตนเองกำไรมักจะพิจารณาตั้งธุรกิจโฆษณาของตัวเอง จะเริ่มต้นที่ไหนและยากแค่ไหน? การโฆษณาเป็นอย่างมาก ทิศทางที่สดใสแต่ในขณะเดียวกันก็ต้องมีความรู้เฉพาะ ความสามารถในการผสมผสานแนวทางที่สร้างสรรค์และปฏิบัติได้จริง จะนำไปปฏิบัติได้อย่างไร?

ธุรกิจโฆษณา - หวังดีแต่อันตราย

ธุรกิจสมัยใหม่ใด ๆ ใช้โฆษณาเพื่อส่งเสริมตลาดเพิ่มจำนวนลูกค้าและกำจัดคู่แข่ง ทั้งบริษัทเอกชนขนาดเล็กและยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ต่างก็ต้องการบริการดังกล่าว (โปรดจำไว้ว่า แม้แต่ Gazprom ก็โฆษณาตัวเอง แม้ว่าบริษัทนี้จะเป็นผู้ผูกขาดโดยพื้นฐานแล้วก็ตาม)

ในทางกลับกัน การแข่งขันในธุรกิจโฆษณานั้นสูงมาก และมักจะเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นที่จะแข่งขันกับเอเจนซี่ขนาดใหญ่ที่ให้บริการแบบเบ็ดเสร็จที่หลากหลาย เราบอกวิธีสร้างบริษัทโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ แม้จะไม่มีเงินทุนเริ่มต้นที่น่าประทับใจ และค้นหาเฉพาะกลุ่มของคุณในตลาด

เอเจนซี่โฆษณามีกี่ประเภท

1. เอเจนซี่สร้างสรรค์หรือสตูดิโอออกแบบ - เชี่ยวชาญในการพัฒนาแนวคิดสำหรับแคมเปญการตลาด โลโก้ ชื่อแบรนด์ สโลแกน โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาสร้างพื้นฐานสำหรับการส่งเสริมธุรกิจของลูกค้าต่อไป
2. เอเจนซี่อินเทอร์เน็ตมีส่วนร่วมในการโฆษณาในพื้นที่เสมือน (ตามบริบท การกำหนดเป้าหมาย ความหลากหลายอื่น ๆ ) ตลอดจนการสร้างเว็บไซต์และดูแลบัญชีในเครือข่ายสังคมออนไลน์
3. บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการโฆษณากลางแจ้ง - ผลิตโปสเตอร์ แบนเนอร์ แบนเนอร์ พวกเขาสามารถจัดการกับการพิมพ์และการติดตั้งเท่านั้น แต่บางครั้งพวกเขาก็เช่าโครงสร้างโฆษณาเพื่อวางโฆษณาและพัฒนาภาพร่างของตนเอง
4. บริษัทที่ซื้อสื่อในระหว่างการทำงานโปรโมตลูกค้าผ่าน สื่อมวลชน. พวกเขาจัดแคมเปญโฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ สิ่งพิมพ์และสิ่งพิมพ์ออนไลน์
5. เอเจนซี่ประชาสัมพันธ์โดยพื้นฐานแล้วคล้ายกับบริษัทซื้อสื่อ แต่ทำงานอย่างครอบคลุมและสร้างลูกค้า ภาพบวกจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (ทั้งโดยทั่วไปและในบางหมวดหมู่)
6. หน่วยงาน BTL ดำเนินการส่งเสริม เหตุการณ์พิเศษ, จัดวันหยุดและกิจกรรมที่ช่วยเพิ่มจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพและสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัทในตัวพวกเขา
7. เอเจนซี่โฆษณาเฉพาะทาง - บริษัทดังกล่าวมีความโดดเด่นด้วยความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมใดๆ ของตลาด ตัวอย่างเช่น บริษัทอาจเชี่ยวชาญด้านเสื้อผ้า มือถือ หรือ เครื่องใช้ในครัวเรือนและอื่นๆ พวกเขาไม่ธรรมดาในตลาดเนื่องจากแพ้ในการแข่งขันเนื่องจากฐานลูกค้าลดลง
8. บริษัทวิจัยการตลาด พวกเขาไม่ใช่เอเจนซี่โฆษณาในความหมายปกติของคำ เนื่องจากพวกเขาไม่ได้โฆษณาลูกค้า แต่ศึกษาสถานะของตลาดในอุตสาหกรรมของเขาและแคมเปญการตลาดของคู่แข่ง (ระดับราคา ผู้ชมที่มีศักยภาพ คำขวัญ และโลโก้) โดยพื้นฐานแล้ว เช่นเดียวกับสตูดิโอออกแบบ บริษัทวิจัยตลาดเตรียมฐานสำหรับ ทำงานต่อไปผู้โฆษณาและนักการตลาด
9. เอเจนซี่โฆษณาครบวงจรหรือ "สากล" - จัดเตรียมรายการบริการข้างต้นทั้งหมด พวกเขาให้บริการลูกค้าที่ครอบคลุม: จากการพัฒนาชื่อแบรนด์ไปจนถึงแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่ในพื้นที่สื่อและการจัดวางบนโครงสร้างกลางแจ้ง

แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างเอเจนซี่โฆษณาครบวงจรตั้งแต่เริ่มต้น:ต้องใช้เงินทุนที่น่าประทับใจ ทีมงานมืออาชีพจำนวนมาก ประสบการณ์และความสัมพันธ์ในด้านนี้ ดังนั้น คุณต้องเริ่มต้นจากอุตสาหกรรมเดียว และหากประสบความสำเร็จ ให้พัฒนาและขยาย

นอกจากนี้ ทุกหน่วยงานสามารถแบ่งตามเงื่อนไขเป็นท้องถิ่นและรัฐบาลกลาง- นั่นคือขึ้นอยู่กับขนาดของงาน เอเจนซี่โฆษณาส่วนใหญ่ดำเนินการในระดับท้องถิ่นและระดับภูมิภาคเท่านั้น มันค่อนข้างยากที่จะไปถึงระดับของทั้งประเทศ แต่คุณสามารถสร้างรายได้ที่ดีในท้องถิ่น

ทิศทางการทำงานในด้านการโฆษณามีแนวโน้มมากขึ้น

เอเจนซี่โฆษณาทุกประเภทตามรายการด้านบนมีตัวแทนขายในตลาด ทำงานสำเร็จและนำพาเจ้าของมา กำไรที่มั่นคง. เป็นไปไม่ได้ที่จะตั้งชื่อทิศทางที่มีแนวโน้มมากขึ้นโฆษณาทุกประเภทเป็นที่ต้องการของลูกค้าอย่างเท่าเทียมกัน ดังนั้นคุณต้องหยุดการเลือกของคุณไปในทิศทางที่ใกล้ชิดและเข้าใจมากขึ้นสำหรับผู้ประกอบการ

คุณต้องหยุดการเลือกของคุณไปในทิศทางที่ใกล้ชิดและเข้าใจมากขึ้นสำหรับผู้ประกอบการ

บริษัทโฆษณาทำงานร่วมกับใคร และเหตุใดจึงสำคัญที่ต้องรู้

บริการของบริษัทโฆษณามักเป็นที่ต้องการของธุรกิจ:เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณและเพิ่มผลกำไร สิ่งนี้อธิบายลักษณะเฉพาะของงานเป็นส่วนใหญ่: คุณต้องพูดคุยกับผู้ประกอบการในภาษาของกำไร "เอฟเฟกต์ว้าว" ไม่สำคัญสำหรับพวกเขา

บริษัทโฆษณาไหนที่เปิดรับมือใหม่

หากผู้ประกอบการที่ต้องการกำลังสงสัยว่าจะเปิดเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้นอย่างไร จะดีกว่าที่จะเลือกใช้หนึ่งในความหลากหลายที่ไม่เป็นสากลและเฉพาะทาง เช่น หน่วยงานทางอินเทอร์เน็ตหรือบริษัทโฆษณากลางแจ้ง

ตัวเลือกนี้จะช่วยให้คุณใช้จ่ายเงินน้อยลงในการเปิดร้าน เลือกพนักงานได้อย่างรวดเร็ว และจ่ายเงินในระยะเวลาอันสั้น ในกรณีที่ประสบความสำเร็จ จะสามารถขยายได้ถึงรอบการทำงานเต็มรูปแบบหรือสำนักงานตัวแทนในภูมิภาคอื่น ๆ และในกรณีที่เกิดความล้มเหลว ความสูญเสียที่เกิดขึ้นจะไม่มากมายนัก

ลักษณะการทำงานของเอเจนซี่โฆษณาบางประเภท

รายละเอียดงานจำนวนมากถูกเปิดเผยต่อผู้ประกอบการหลังจากเริ่มกิจกรรมเท่านั้น เพื่อช่วยสร้างความเข้าใจที่ครอบคลุมมากขึ้นเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของเอเจนซี่โฆษณาแต่ละประเภทล่วงหน้า เรามาดูรายละเอียดเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของเอเจนซี่โฆษณาแต่ละประเภทกันดีกว่า

ทำไมการทำงานด้านโฆษณากลางแจ้งจึงค่อนข้างยาก

การโฆษณากลางแจ้ง กล่าวคือ การวางโปสเตอร์และแบนเนอร์บนโครงสร้างพิเศษที่ติดตั้งบนถนนหรืออาคารในเมือง เป็นบริการที่มีความต้องการอย่างสม่ำเสมอ ความจริงก็คือมีคนหลายพันคนเห็นโปสเตอร์ดังกล่าวในเวลาเพียงวันเดียว โฆษณาดังกล่าวเป็นที่จดจำ คำขวัญและรูปภาพถูกกินเป็นความทรงจำ และจำนวนผู้ซื้อหรือลูกค้าของบริษัทที่มีศักยภาพเพิ่มขึ้นทุกวัน

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะเข้าสู่วงการโฆษณากลางแจ้ง คุณจำเป็นต้องรู้ข้อเท็จจริงต่อไปนี้ ประการแรก โครงสร้างการโฆษณาทั้งหมดเป็นของหน่วยงานท้องถิ่น. ฝ่ายบริหารของเมืองจับฉลากสิทธิ์ที่จะใช้ระหว่างเอเจนซี่โฆษณาทุกๆ 5 ปีบนพื้นฐานของการประมูล นั่นคือการก่อสร้างถูกใช้โดยผู้ที่จ่ายเงินมากขึ้น ไม่มีเวลาสำหรับการประมูล - รออีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ประการที่สอง ราคาของการออกแบบหนึ่งชิ้นในการประมูลสามารถเกินหนึ่งล้านรูเบิล. ความจริงก็คือในอีกไม่กี่ปี การลงทุนในค่าเช่าในที่ที่พลุกพล่านจะจ่ายเอง 2-3 เท่า ตามกฎแล้วนักธุรกิจที่เริ่มต้นไม่มีทุนที่น่าประทับใจดังนั้นพวกเขาจึงไม่สามารถต่อสู้เพื่อการก่อสร้างได้

ประการที่สามสำหรับการพิมพ์และการทำโปสเตอร์แบนเนอร์และแบนเนอร์ขนาดใหญ่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์พิเศษซึ่งยากมากที่จะซื้อน้อยกว่า 800,000 - 1 ล้านรูเบิล การโฆษณากลางแจ้งไม่ได้ทำมาจากกระดาษเท่านั้น แต่อาจรวมถึงองค์ประกอบที่เป็นโลหะ พลาสติก และ LED สำหรับการสร้างสรรค์คุณภาพสูง ทั้งหมดนี้ต้องใช้อุปกรณ์พิเศษ ประการที่สี่ ในการวางแบนเนอร์และลำแสง คุณจะต้องมีรถยนต์ ควรใช้เครน

ดังนั้นการทำงานในด้านการโฆษณากลางแจ้งจึงมีความซับซ้อนเนื่องจากจำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากในการจัดระเบียบเริ่มต้นของธุรกิจ

โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต: โอกาสและความยากลำบากคืออะไร

การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตยังเป็นที่ต้องการของลูกค้า เนื่องจากผู้ชมในพื้นที่เสมือนมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง หากบุคคลใดรู้วิธีตั้งค่าโฆษณาตามบริบทและโฆษณาบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ เขาสามารถทำงานเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคล. จากนั้นนำเงินที่ได้รับไปลงทุนในการขยายพนักงานและค่าเช่าสำนักงาน

โฆษณาทางอินเทอร์เน็ตนำมาซึ่ง กำไรดีแต่สถานการณ์มีความซับซ้อนโดยข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทส่วนใหญ่ต้องการหาฟรีแลนซ์เพื่อตั้งค่าโฆษณาตามบริบทและกำหนดเป้าหมาย หรือฝึกอบรมพนักงานที่มีอยู่ให้ทำเช่นนี้

ดังนั้น หน่วยงานอินเทอร์เน็ตควรเสนอบริการที่หลากหลาย: สร้างเว็บไซต์แบบเบ็ดเสร็จ ดูแลกลุ่มบนเครือข่ายสังคม และสร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใคร ในกรณีนี้จะดึงดูดลูกค้าได้ง่ายกว่ามาก

หน่วยงานโฆษณาต้องการพนักงานประเภทใด

• ผู้จัดการ (ค้นหาลูกค้า รับคำสั่ง สื่อสารกับลูกค้า);
• นักออกแบบ (ออกแบบแบนเนอร์ โปสเตอร์ ป้าย โลโก้);
• นักการตลาด (สร้างแคมเปญโฆษณาเต็มรูปแบบสำหรับลูกค้า);
• ผู้เชี่ยวชาญในการโฆษณาตามบริบทและการกำหนดเป้าหมาย
• เสมียนหรือนักบัญชี (หน้าที่เหล่านี้สามารถสันนิษฐานได้โดยผู้ประกอบการเอง);
• พนักงานผลิตและติดตั้งโฆษณากลางแจ้ง (หากบริษัททำงานเกี่ยวกับโครงสร้างภายนอกอาคาร)

ต้นทุนขั้นต่ำ: เป็นไปได้ไหมที่จะเปิดโดยไม่มีเงิน

ในการเปิดธุรกิจใดๆ คุณต้องมีเงินทุน และในกรณีนี้บริษัทโฆษณาก็ไม่มีข้อยกเว้น เป็นที่ชัดเจนว่าอะไร เงินมากขึ้นผู้ประกอบการจะรู้สึกมั่นใจมากขึ้น แต่มีเกณฑ์ขั้นต่ำสำหรับจำนวนเงินที่จำเป็นในการเปิดบริษัทของคุณเองหรือไม่?

มากขึ้นอยู่กับประเภทของ บริษัท ที่ผู้ประกอบการวางแผนจะพัฒนาคุณจะไม่สามารถทำงานด้านการโฆษณากลางแจ้งโดยไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ ได้ แม้ว่าคุณจะมีสถานที่และรถยนต์เป็นของตัวเอง คุณจำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์สำหรับการพิมพ์และทำแบนเนอร์ คุณสามารถลดต้นทุนได้โดยการรับชำระเงินล่วงหน้าจากลูกค้าสำหรับ วัสดุสิ้นเปลือง. ไม่ว่าในกรณีใด ๆ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยหากไม่มี 500-800,000 รูเบิล

เอเจนซี่อินเทอร์เน็ตและสตูดิโอออกแบบสร้างสรรค์มีราคาไม่แพง ในการเริ่มต้น คุณต้องมีคอมพิวเตอร์ (หรือแล็ปท็อป) ที่มีประสิทธิภาพเพียงพอ รวมทั้งความรู้ในสาขาที่เกี่ยวข้อง ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าผู้ปรับแต่งโฆษณาตามบริบทและกำหนดเป้าหมายบางรายสามารถสร้างรายได้ ทุนเริ่มต้นสำหรับธุรกิจ ด้วยมือของฉันเอง(ไม่รวมเงินกู้และพนักงาน)

เอเจนซี่อินเทอร์เน็ตและสตูดิโอออกแบบสร้างสรรค์มีราคาไม่แพง

การลงทุนทางธุรกิจจะจ่ายออกเมื่อไร?

คำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับการคืนทุนของเอเจนซี่โฆษณานั้นขึ้นอยู่กับจำนวนเงินลงทุนเริ่มแรก ทั้งหมดนี้เป็นธุรกิจที่เติบโตอย่างรวดเร็ว- เจ้าของเอเจนซี่โฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะคืนเงินทั้งหมดที่ใช้ไปใน 8-12 เดือน

ปัจจัยหลักในการคืนทุนอย่างรวดเร็วคือราคาที่สูงสำหรับบริการใดๆ การผลิตและการจัดวางแบนเนอร์ขนาดใหญ่มักจะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับลูกค้ามากกว่า 50% ของต้นทุนจริง และบริการที่ "จับต้องไม่ได้" เช่นการพัฒนาสโลแกนหรือโลโก้ - และทำมากกว่า 100%

ทำไมบริษัทโฆษณาถึงไม่ต้องการแผนธุรกิจ

ตามทฤษฎีแล้ว องค์กรใดๆ จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจ ซึ่งช่วยในการประเมินโอกาสและทรัพยากรที่มีอยู่ วางแผนค่าใช้จ่ายและรายได้ แต่การโฆษณาเป็นธุรกิจพิเศษซึ่งมีการพัฒนาอย่างไม่สมเหตุสมผลหลายประการ เหมาะสำหรับผู้ที่ไม่ชอบการวางแผนและสามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วในตำแหน่งที่ไม่คุ้นเคย

แน่นอน คุณต้องวางแผนค่าใช้จ่ายทั้งหมดและกำหนดระยะเวลาคืนทุน ทำความเข้าใจว่าคุณจะให้บริการอะไรในช่วงเดือนแรกของการทำงาน และส่วนใดที่คุณต้องการเติบโต แต่มันไม่คุ้มค่าที่จะอธิบายการกระทำทั้งหมดโดยละเอียด: ในหลาย ๆ ด้านคุณยังต้องด้นสด

เอเจนซี่โฆษณายังต้องโฆษณาหรือจะหาลูกค้ารายแรกได้ที่ไหน

การวางบนโครงสร้างกลางแจ้งควรแยกออกจากรายการทันที- แพงมาก. โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต เว็บไซต์ของคุณเอง และกลุ่มที่ใช้งานโซเชียลเน็ตเวิร์กจะดี บัตรโทรศัพท์และดึงดูดลูกค้า

แต่มีโอกาสมากกว่าที่จะดึงดูดลูกค้ากลุ่มแรก คุณจะต้องติดต่อบริษัทโดยตรง: โทรแล้วส่ง ข้อความอิเล็กทรอนิกส์เสนอบริการ โน้มน้าวประโยชน์ของความร่วมมือกับคุณ

การโฆษณาเป็นพื้นที่ที่ชื่อเสียงตัดสินได้มากนักธุรกิจส่วนใหญ่จะไม่ต้องการทำงานกับบริษัทโฆษณาที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดและไม่มีพอร์ตโฟลิโอที่น่าประทับใจ ดังนั้นการได้ลูกค้ากลุ่มแรกจึงเป็นที่สุด งานยาก. ใช้ความคิดริเริ่ม ดำเนินการผ่านคนรู้จัก แต่หาลูกค้ารายแรกและทำงานให้ดีที่สุดสำหรับพวกเขา

สรุป คุ้มไหมที่จะเปิดบริษัทโฆษณาเป็นของตัวเอง

การเปิดบริษัทโฆษณาไม่ใช่เรื่องง่าย การคืนทุนอย่างรวดเร็วก็เป็นปัญหาเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ประกอบการได้ติดต่อโครงสร้างการโฆษณา ดังนั้นเมื่อร่างแผนธุรกิจ (หรือก่อนหน้านั้น) ควรพิจารณาข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของการทำงานในด้านการโฆษณาอย่างละเอียดถี่ถ้วน

ประโยชน์ของการเริ่มต้นบริษัทโฆษณา

1. ความต้องการบริการของผู้โฆษณาที่มั่นคงและสูง ตลาดสมัยใหม่กำลังพัฒนาอย่างมากจากการโฆษณา ดังนั้นบริษัทมืออาชีพจึงเป็นที่ต้องการของลูกค้าเสมอ
2. ความเป็นไปได้ของการตระหนักรู้ในตนเองอย่างสร้างสรรค์และผู้ประกอบการ
3. ผลตอบแทนการลงทุนค่อนข้างเร็ว (สูงสุด 1 ปีพร้อมการเริ่มต้นที่มีความสามารถ - ใน 4-5 เดือน)

ความเสี่ยงและอันตรายของธุรกิจโฆษณา

1. การแข่งขันสูงรวมถึงขั้นสูงและ บริษัทใหญ่ครบวงจร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากไม่เสี่ยงที่จะติดต่อกับผู้มาใหม่ นอกจากนี้ การรับบริการทั้งหมดพร้อมกันในบริษัทเดียวสะดวกกว่า (โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต สื่อ โครงสร้างภายนอก) ในบริษัทเดียว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพที่มีความเชี่ยวชาญสูงที่จะแข่งขันกับ "ครบวงจร"
2. การพึ่งพาชื่อเสียง ประการแรก ชื่อเสียงของผู้มาใหม่จะเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับบริษัท และจากนั้นจะรีวิวจากลูกค้าที่ไม่พอใจ ในระหว่างการทำงาน ผู้โฆษณาต้องติดต่อกับนักธุรกิจหลายคนที่มีความคิดเห็นของตนเองในทุกประเด็น

ผู้โฆษณาต้องรวมความพึงพอใจของลูกค้าอย่างชำนาญ (บางอย่างอาจไม่ธรรมดา) กับ มาตรฐานวิชาชีพ. อันที่จริง รีวิวของลูกค้าที่ไม่พอใจหนึ่งครั้งจะมีค่ามากกว่าข้อดีก่อนหน้านี้ทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าคุณต้องตรวจสอบภาพของคุณเองอย่างเคร่งครัด

ก่อนอื่นเกี่ยวกับสิ่งสำคัญ:

• ฉันประสบความสำเร็จอะไรบ้างจากการเริ่มธุรกิจโฆษณาตั้งแต่เริ่มต้น
• ฉันเริ่มต้นธุรกิจโฆษณาภายใต้เงื่อนไขใดและทำไมจึงเริ่มต้นธุรกิจโฆษณาอย่างแท้จริง

คุณสามารถอ่านเกี่ยวกับความสำเร็จที่ฉันทำได้โดยเริ่มจากศูนย์ สร้างเอเจนซี่โฆษณา

แต่เกี่ยวกับสาเหตุที่ฉันเริ่มต้นธุรกิจด้วยการสร้างเอเจนซี่โฆษณาโดยไม่ต้องเสียเงินสักบาทเดียว และเปลี่ยนกิจการของฉันให้กลายเป็นอาณาจักรธุรกิจในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ฉันจะบอกคุณในรายละเอียดเพิ่มเติมในบทความนี้

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วย "รางหัก" ฉันอยู่โดยบังเอิญ (การลดขนาดโลกและการล้มละลาย องค์กรขนาดใหญ่ที่ฉันทำงานในขณะนั้น) โดยไม่ได้ทำงานและแทบไม่มีหนทางยังชีพสำหรับทั้งครอบครัวของฉัน ซึ่งในขณะนั้นประกอบด้วยสามคน

ฉันไม่มีเวลาสำรองทางการเงินใดๆ เลย เพราะฉันได้รับมาจริง ๆ แล้วเมื่อหกเดือนก่อนเหตุการณ์เหล่านี้ อพาร์ตเมนต์ใหม่ซึ่งเขาลงทุนไม่เพียง แต่เงินทั้งหมดของเขา แต่ยังเป็นจำนวนมากที่เขายืมมาจากญาติ

วิธีการเปิดเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้น?

ดังนั้น ตอนที่สร้างธุรกิจแรกของฉัน ฉันมีสิ่งต่อไปนี้:

• ขาดงานและขาดโอกาสในการหางานพิเศษ
• ขาดทรัพยากรทางการเงินฟรีเพื่อเริ่มต้นใดๆ เจ้าของธุรกิจแท้จริงแล้ว - ไม่ใช่เพนนีสำหรับจิตวิญญาณ;
• หนี้ก้อนโตแก่ญาติซึ่งข้าพเจ้ารับภาระชำระหนี้ภายในสองปีข้างหน้า และฉันจะรายงานสิ่งนี้ให้คุณทราบ - ไม่ใช่แกะตัวผู้ที่ไอ
• ขาดประสบการณ์ทางธุรกิจอย่างสมบูรณ์และขาดความเข้าใจอย่างสมบูรณ์ว่ามันคืออะไร - ธุรกิจโฆษณา การโฆษณากลางแจ้งประเภทหลักคืออะไร ค่าใช้จ่ายในการโฆษณากลางแจ้ง ฯลฯ เป็นต้น

มีอะไรเหลือให้ฉันทำในตำแหน่งนี้และด้วยทรัพย์สินที่ "น่าดึงดูด" เช่นนี้

เหลือสิ่งเดียวเท่านั้น: ทำอะไรสักอย่างแล้วเมาส์

ฉันเริ่มคิดและวิเคราะห์ความสามารถและพรสวรรค์ของฉัน ค่อนข้างเร็วมันถูกเปิดเผยว่าฉันไม่มีความสามารถพิเศษใด ๆ จากคำว่า - โดยทั่วไป คนที่ธรรมดาที่สุด

สิ่งเดียวที่ฉันจำได้ และอย่างน้อยก็ทำให้จิตวิญญาณของฉันอบอุ่นขึ้นเล็กน้อย ก็คือที่โรงเรียน ฉันเป็นบรรณาธิการหนังสือพิมพ์วอลล์ ด้วยเหตุผลบางอย่าง มีคนตัดสินใจว่าฉันสามารถและวาดได้

เมื่อมองไปข้างหน้า ฉันต้องสารภาพว่าความคิดเห็นนี้ยังคงเป็นเรื่องไร้สาระและไร้สาระอย่างสมบูรณ์ ฉันวาดไม่ได้และยังทำไม่ได้ แต่ความทรงจำเหล่านี้มีบทบาทสำคัญในการเลือกของฉันและในชะตากรรมในอนาคตของฉัน

ด้วยเหตุผลบางอย่าง ฉันคิดว่าเมื่อครั้งหนึ่งฉันเคยทำหนังสือพิมพ์ติดผนัง ฉันจึงสามารถวาดโปสเตอร์บางประเภทได้

สามารถใช้โปสเตอร์ที่ฉันวาดได้ที่ไหน

ในขณะเดียวกันฉันไม่เข้าใจวัสดุสำหรับการผลิตโฆษณากลางแจ้งเลยและอะไร ช่วงเวลานี้อุปกรณ์สำหรับการผลิตโฆษณากลางแจ้งมีอยู่และใช้ในตลาด

อย่างไรก็ตาม ความคิดของฉันที่ว่าความสามารถในการวาดทำให้ฉันได้เปรียบมากมายคือความโง่เขลาอย่างสิ้นเชิง และเพื่อที่จะสร้างและดำเนินธุรกิจโฆษณา ไม่จำเป็นต้องสามารถวาดได้เลย

แต่แล้วฉันก็ไม่ทราบเรื่องนี้ และเมื่อตัดสินใจว่าจำเป็นต้องเริ่มต้นกับธุรกิจโฆษณา ฉันก็เริ่มศึกษาประเด็นนี้

เริ่มวาดเป็นภาพสเก็ตช์และกราฟ อัลกอริทึมทีละขั้นตอนการกระทำที่เป็นไปได้ของฉัน

การผลิตโฆษณากลางแจ้งเป็นกุญแจสำคัญในการพัฒนาธุรกิจโดยไม่ต้องใช้เงิน!

ตามที่ฉันโต้เถียง:

• ฉันพบธุรกิจในเมืองของฉันที่ต้องการสร้างป้ายโฆษณาใหม่ (ตามที่ปรากฎใน เมืองใหญ่มีสถานประกอบการเช่นนี้มากมายและตลอดเวลา)
• จากนั้นฉันต้องไปหาหัวหน้าองค์กรนี้และโน้มน้าวให้เขาทำข้อตกลงกับฉันเพื่อสร้างป้ายโฆษณาใหม่ (อวดดีและโปรเจ็กเตอร์) มัน ไม่ใช่งานง่ายแต่ด้วยเหตุผลบางอย่าง ฉันตัดสินใจว่าสิ่งนี้กำลังได้รับการแก้ไขและไม่ได้เพ่งความสนใจไปที่ประเด็นนี้มากนัก
• นี่คือสิ่งที่สำคัญที่สุด เนื่องจากฉันไม่มีเงินเป็นของตัวเองเลย ซึ่งฉันสามารถลงทุนได้ในระยะแรกเพื่อให้ได้มา วัสดุที่จำเป็นและดึงดูดผู้เชี่ยวชาญ ฉันตัดสินใจ (ถูกต้องแล้ว ฉันตัดสินใจแล้ว) ว่าเพื่อเริ่มต้น ฉันต้องได้รับเงินล่วงหน้าจากองค์กร และใช้เงินจ่ายล่วงหน้านี้เพื่อสร้างป้ายเอง
• หลังจากที่ฉันซื้อวัสดุสำหรับชำระเงินล่วงหน้า จ้างผู้เชี่ยวชาญ ทำงานที่จำเป็นทั้งหมด ฉันจะส่งมอบงานและรับค่าตอบแทนที่เหลือซึ่งจะใช้เป็นเงินสมทบการลงทุนให้ฉัน งานต่อไป. และต่อไปเรื่อย ๆ โฆษณาไม่สิ้นสุด

แน่นอน ตอนนั้นฉันไม่รู้เลยเกี่ยวกับแนวคิดเช่น ตลาดโฆษณากลางแจ้ง การลงทุน ใบรับรองการยอมรับ การประสานงานการจัดวางโฆษณากลางแจ้ง ผู้ประกอบการรายบุคคลคืออะไร เป็นต้น แต่จากการฝึกฝนและเหตุการณ์ที่ตามมา การคำนวณของฉันกลับกลายเป็นว่าถูกต้องอย่างยิ่ง

ดังนั้นโดยไม่มีอะไรเลยจากคำว่า - โดยทั่วไปยกเว้นความปรารถนาที่จะออกจากสถานการณ์ที่ฉันและครอบครัวเข้ามาด้วยวิธีการใด ๆ ฉันเริ่ม "พ่น" วิสาหกิจใกล้เคียงในพื้นที่ที่ฉันอาศัยอยู่ กับข้อเสนอของฉัน

ฉันจำไม่ได้แล้วว่ามีบริษัทกี่แห่งที่ฉันเคยไปเยี่ยมชม แต่ถึงกระนั้นฉันก็พบองค์กรที่ตกลงทำสัญญากับฉันเพื่อผลิตป้ายโฆษณาสำหรับร้านค้า

ในขั้นตอนนี้ ฉันพบว่าตัวเองค่อนข้างไม่คาดคิดว่าในการที่จะสรุปข้อตกลงกับองค์กร ฉันในฐานะหนึ่งในคู่สัญญาในข้อตกลง จะต้องมีสถานะเป็นทางการ

อย่างน้อย - ผู้ประกอบการรายบุคคล (ฉันจำไม่ได้ว่าสถานะนี้เรียกว่าอะไร) แต่ฉันค่อนข้างมั่นใจในการพบกันครั้งแรก: "เป็นเรื่องปกติ"!

สัญญาจ้างผลิตสื่อโฆษณากลางแจ้งเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นในการทำธุรกิจ

"ระเบิด" ครั้งที่สองสำหรับฉันคือข่าวที่ว่าป้ายสำหรับองค์กรใด ๆ (ร้านค้า ธนาคาร ร้านการค้า) ไม่สามารถวางสายได้โดยไม่ได้รับอนุญาตจากหน่วยงานท้องถิ่น

เหลือไว้ทำอะไร? ปีนและดิ้นรนอย่างชาญฉลาด ขออภัย แต่ความหิวอย่างที่พวกเขาพูดไม่ใช่ป้า!

โชคดีที่ในเวลานั้นการจดทะเบียนผู้ประกอบการเอกชนในรัสเซียมีราคาไม่แพง และกระบวนการทั้งหมดใช้เวลาไม่เกินสองหรือสามวัน พูดตามตรงฉันจำไม่ได้ ฉันจำได้ว่ามันเร็ว

จากนั้นฉันก็ไปขออนุญาตโฆษณากลางแจ้งในท้องที่ อบต. ฉันพบว่าใบอนุญาตดังกล่าวออกโดยสถาปนิกเขต ฉันไปหาเขาและค่อนข้างยอมรับตามตรงว่าฉันไม่รู้ว่าจะออกใบอนุญาตดังกล่าวอย่างไร

ฉันโชคดีที่สถาปนิกกลายเป็นผู้ชายที่มีอารมณ์ขันและเข้าใจเขารีบบอกฉันว่าต้องทำอะไรและต้องเตรียมเอกสารอะไรให้เขาบ้าง

โดยทั่วไป ห้าหรือหกวันหลังจากการประชุมครั้งแรกกับผู้อำนวยการขององค์กรลูกค้า ทุกคน เอกสารที่ต้องใช้พร้อมแล้วจึงเซ็นสัญญาจ้างผลิตผลงาน

แล้วเหตุการณ์ก็เริ่มขึ้น ซึ่งฉันเรียกง่ายๆ ว่า - เพลง!

การทำโฆษณากลางแจ้งที่ส่องสว่างช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ!

ป้ายมีขนาดใหญ่และสว่าง ใช่ ใช่ - เบาและยาวเจ็ดเมตร ทำจากโลหะ พลาสติก และตัวอักษรสามมิติ คุณคิดอะไร? บริษัทไม่ถักไม้กวาด
จะทำอย่างไรและที่สำคัญที่สุด - ที่ไหน?

จะสร้างและติดตั้ง "สัตว์ประหลาด" นี้ได้ที่ไหน ไม่ แน่นอน เป็นไปได้ที่จะเช่า "ซอก" ในเวิร์กช็อปของแคมเปญการผลิตบางอย่าง แต่ประการแรก ฉันยังไม่ได้รับประสบการณ์และความรู้ดังกล่าว และประการที่สอง ฉันก็จะไม่มีเงินเพียงพอจาก ล่วงหน้าที่ข้าพเจ้าได้รับจากการทำงาน

ฉันไม่พอดีกับงบประมาณในกรณีนี้ ไม่มีทาง.

ฉันพบวิธีแก้ปัญหาต่อไปนี้ กับเพื่อนของฉัน น้องสาวมีกระท่อมเปล่าอยู่ไม่ไกลจากตัวเมืองและฉันเห็นด้วยกับเธอว่าฉันจะ "ทำงาน" ที่กระท่อมเพื่อขอความช่วยเหลือเล็กน้อยเพื่อช่วยเธอด้วยฟืน ฉันสัญญาว่าจะซื้อฟืนด้วยเงินที่จะจ่ายให้ฉันเมื่อฉันทำป้ายเสร็จ

บางทีคุณอาจถามฉันว่าทำไมฉันถึงอธิบายเรื่องซ้ำซากจำเจและในรายละเอียดเช่นนี้?
เพื่อจุดประสงค์เดียว เพื่อให้หลายคนที่อ่านบรรทัดเหล่านี้และฝันที่จะสร้างธุรกิจของตัวเองเข้าใจ: "ไม่ใช่พระเจ้าที่เผาหม้อ" และเป็นไปได้ที่จะเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น

สองเดือนครึ่งต่อมา (ตามเงื่อนไขของสัญญาอย่างเคร่งครัด) ฉันทำป้ายและแขวนไว้ที่ด้านหน้าอาคารของสถานประกอบการที่ฉันเซ็นสัญญา

ฉันได้รับค่าตอบแทนที่เหลือและนำเงินนี้ไปลงทุนในงานต่อไป ก่อนที่ฉันจะอธิบายว่าฉันหางานใหม่ได้อย่างไรและจะเริ่มพัฒนาธุรกิจโฆษณาได้อย่างไร ตอนนี้ฉันจะให้การคำนวณเล็กน้อยเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง

บันทึก:การคำนวณเป็นค่าโดยประมาณทั้งหมด ฉันจำไม่ได้ว่ารายละเอียดจริงของราคาและต้นทุนเป็นอย่างไร แต่คุณสามารถพึ่งพาได้อย่างปลอดภัย (คูณด้วยค่าสัมประสิทธิ์ของวันนี้) หากมีคนตัดสินใจที่จะ "ใช้ประโยชน์" ของฉันซ้ำ:

• ได้ทำสัญญาสำหรับ ยอดรวม= 10.000 ถู (ในราคาของปีที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์ที่อธิบายไว้);
• เนื่องจากงบประมาณที่ จำกัด สำหรับการพัฒนารูปแบบดั้งเดิมของสัญญาณในอนาคต (สำหรับการได้รับอนุญาตจากฝ่ายบริหารและลงนามในข้อตกลงกับลูกค้า) ฉันจึงดึงดูดนักศึกษาชั้นปีที่ 1 ของสถาบันในท้องถิ่นและจ่ายเงินให้เขาประมาณ 200 รูเบิล
• ฉันซื้อวัสดุทั้งหมดที่ลงนามในเวลาต่อมาเป็นจำนวนเงินประมาณ 25% ของจำนวนสัญญาหรือ = 2,500 รูเบิล
• อีก 1,000 รูเบิล ฉันจ่ายเงินให้ผู้เชี่ยวชาญจากบ้านศิลปะผู้บุกเบิกในท้องถิ่นเพื่อทำตัวอักษรสามมิติ 8 ชิ้นสำหรับป้ายที่ทำจากอีพอกซีเรซิน
• ที่ 500 รูเบิล ค่าใช้จ่ายฉัน ซากโลหะป้ายที่ฉันสั่งในการประชุมเชิงปฏิบัติการช่างทำกุญแจของโรงเรียนเทคนิคท้องถิ่น
• ที่ 200 รูเบิล ฉันจ่ายค่าขนส่ง (ส่งป้ายเสร็จแล้วจากกระท่อมฤดูร้อนไปยังร้านค้าที่ด้านหน้าซึ่งควรติดตั้ง)
• "การใช้จ่ายครั้งใหญ่" ครั้งสุดท้ายของฉันคือ 100 รูเบิล ซึ่งข้าพเจ้าจะชดใช้ให้กับเฆี่ยนตีในท้องที่เพื่อช่วยข้าพเจ้าในการขนของ บรรทุก และติดตั้งป้ายที่เสร็จแล้วให้เข้าที่

โดยรวมแล้วฉันใช้เงินที่ได้รับเป็นเงินล่วงหน้า = 50% ของจำนวนสัญญา:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 ถู

ชำระล่วงหน้า (50%) จาก 5,000 รูเบิล - 4.500 รูเบิล (ราคา) = 500 รูเบิล

500 ถู - นี่คือยอดเงินคงเหลือจากเงินที่ฉันได้รับล่วงหน้า และที่ฉันและครอบครัว "อาศัยอยู่" ระหว่างที่ฉันทำงานภายใต้สัญญาจ้าง

เป็นผลให้ในสองเดือนครึ่งฉันได้รับมากกว่า 5,500 รูเบิลซึ่งมากกว่าที่ฉันจะได้รับจากการทำงานเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการว่าจ้างในองค์กรที่โชคดีสำหรับฉันที่ล้มละลาย

เงินจำนวนนี้มากเกินพอสำหรับการทำงานต่อไปและเพื่อชีวิตครอบครัวที่พอทนได้ จนกระทั่งในที่สุดฉันก็ "ลุกขึ้น"

วัสดุและการออกแบบโฆษณากลางแจ้งคุณภาพสูงเป็นความเข้าใจที่สำคัญที่ฉันได้รับหลังจากทำงานครั้งแรก!

ฉันแค่โชคดีและนักเรียนชั้นปีที่ 1 คนนั้นที่ฉันดึงดูดให้สร้างเลย์เอาต์ดั้งเดิมของป้ายแรกกลายเป็นเพื่อนที่มีความสามารถสร้าง การออกแบบที่น่าสนใจและด้วยเหตุนี้ ฉันจึงได้รับคำสั่งที่สองทันที

สิ่งต่างๆ มีดังนี้ เมื่อป้ายแรกเสร็จสิ้น ขึ้นรถและรับเงิน ฉันก็เริ่มมองหาลูกค้าคนที่สองทันที ไม่กี่วันต่อมาก็เจอเจ้าของร้านใหญ่ๆ ที่เห็นรูปงานแรก (ตอนนี้มี “ผลงานที่ทำเสร็จแล้ว” อยู่ด้วย 555) ตกลงเซ็นสัญญากับทันที ฉัน.

การตัดสินใจที่รวดเร็วและปฏิกิริยาตอบสนองที่คาดไม่ถึงของลูกค้าใหม่ทำให้ฉันได้แนวคิดที่ดี: การออกแบบและคุณภาพของงานที่ทำมีความสำคัญมากในการโฆษณากลางแจ้ง

และสำหรับร้านของเขา ฉันตัดสินใจ (โดยเสียเวลา) เพื่อสร้างผลงานชิ้นเอกอย่างแท้จริง ป้ายโฆษณาดังกล่าวซึ่งไม่ได้อยู่ในเมือง ฉันหันไปหานักเรียนคนนั้นอีกครั้งและบอกเขาว่าเราต้องการการออกแบบป้ายสำหรับร้านในรูปแบบของโฆษณากลางแจ้งชิ้นเอกของโลก

- อย่างง่ายดาย! - น้องใหม่ตอบฉันและออกแบบป้ายให้ฉันซึ่งกลายเป็นจุดเด่นของเอเจนซี่โฆษณาของฉันมาหลายปี

เพื่อให้การออกแบบดังกล่าวเป็นจริง จำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญมากขึ้น ระดับสูงชอบฉันและ ห้องผลิตกับทางวิ่ง ฉันจ้างผู้เชี่ยวชาญอีกครั้งในบ้านของผู้บุกเบิก (ผู้นำของวงการ sudo และ air modeling เป็นคนที่มีประโยชน์มากและสามารถทำขนมจริง ๆ ได้)

พวกเขาทำมัน!

หลังจากติดป้ายที่สองแล้ว คำสั่งก็ตกอยู่กับฉันเหมือนมาจากความอุดมสมบูรณ์

อุปกรณ์สำหรับธุรกิจโฆษณาคือกุญแจสู่ความสำเร็จ!

แม้ว่าฉันจะทำคำสั่งซื้อที่สองเสร็จแล้วและได้รับเงินพอสมควร แต่การผลิตของฉันยังอยู่ในระดับดั้งเดิม และฉันยังไม่สามารถซื้อของตัวเองได้ ขนส่งสินค้าและที่สำคัญฉันไม่สามารถซื้ออุปกรณ์พิเศษสำหรับการผลิตโฆษณากลางแจ้งได้

และหากปราศจากการขนส่งและอุปกรณ์พิเศษ งานของฉันก็ดำเนินไปอย่างช้าๆ ฉันเสียเวลาและลูกค้าจำนวนมาก เนื่องจากความสามารถของฉันมีจำกัด สิ่งแรกที่ต้องทำโดยด่วนคือการซื้อรถบรรทุกประเภทละมั่งและพล็อตเตอร์สำหรับตัดฟิล์มไวนิล

ฉันซื้อรถบรรทุก Gazelle และล็อตเตอร์ Roland ได้อย่างไรและทำไม

หลังจากที่ฉันเริ่มขยาย: ฉันเช่าโรงงานผลิตที่ปีกของโรงเรียนในท้องถิ่นและจ้างผู้เชี่ยวชาญสองคนในทีมรณรงค์เพื่อ งานประจำฉันขาดพล็อตเตอร์ในการตัดฟิล์มไวนิลอย่างมาก

แต่ฉันไม่สามารถซื้อได้เพราะฉันไม่มีเงินเพียงพอสำหรับทุกอย่าง และฉันก็ยังกลัวที่จะใช้เงินกู้จากธนาคาร ทันใดนั้นการตัดสินใจมาด้วยตัวเอง

สำหรับบริษัทที่สั่งซื้อป้ายที่สองจากฉันสำหรับร้านค้า จำเป็นต้องดำเนินการผลิตป้ายโฆษณาที่บริเวณทางแยกหลัก

โล่มีขนาดใหญ่มาก มีเนื้อที่ประมาณ 100-150 ตร.ม.

ในกรณีนี้ ภาพทั้งหมดต้องใช้ฟิล์มไวนิล (เงื่อนไขบังคับของลูกค้า)

นอกจากนี้ เขายังมีส่วนร่วมในการสร้างภาพร่างของป้ายโฆษณาในอนาคต และข้อมูลก็เต็มไปด้วยการแทรกข้อความ

ไม่ว่าฉันจะท้วงอย่างไร หลักการทำงานที่นี่: "ใครจ่ายก็เรียกเสียงเพลง"

ตรงกันข้าม มันคือป้ายโฆษณาในการผลิต ซึ่งต้องใช้พล็อตเตอร์ 90% ที่ช่วยฉันซื้อล็อตเตอร์นี้ และผู้ล็อตเตอร์ช่วยฉันซื้อละมั่ง ในเวลาเดียวกัน ทั้งบนล็อตเตอร์และบน รถขนส่งสินค้าฉันไม่มีเงินและฉันซื้อมันด้วยกำไรจากงานที่ทำ

องค์กรของเอเจนซี่โฆษณา

ตัดล็อตเตอร์โรแลนด์หรือว่าฉันออกไปโดยไม่มีมันได้อย่างไร

งานตัดฟิล์มไวนิลในการผลิตป้ายโฆษณาทั้งหมดทำด้วยมือ เราตัดรูปภาพและข้อความทั้งหมดออกด้วยมีดธุรการทั่วไปและกรรไกรเย็บผ้าทั่วไป

พวกเขาทำสิ่งนี้: หลังจากพิมพ์ข้อความและรูปภาพทั้งหมดในขนาดเต็มบนคอมพิวเตอร์แล้ว พวกเขาพิมพ์ภาพย้อนกลับโดยไม่ต้องเติม เฉพาะในรูปของรูปทรง หากตัวอักษรและรูปภาพมีขนาดใหญ่ พวกเขาจะติดแผ่นรูปแบบ A-4 เข้าด้วยกัน และภาพด้านหลังตัวอักษรก็ติดกาวบนแผ่นฟิล์มไวนิลด้านหลังกระดาษ

จากนั้นตัดเป็นเส้นตรงด้วยมีดใต้ไม้บรรทัดโลหะและโค้งด้วยกรรไกร เป็นผลให้เราได้รับจดหมายทีละฉบับ โดยการตัดวัสดุพิมพ์ที่มุมสุดขั้ว พวกเขาติดตัวอักษรหรือรูปภาพลงบนพื้นหลัง

ดังนั้นเราจึงทำงานทั้งหมด (พนักงานทุกคนในหน่วยงานของฉันและแม้แต่ครอบครัวของฉันก็ทำงานด้วย) หลังจากทำงานเสร็จ พวกเขาได้รับรางวัล และสำหรับรางวัลนี้ พวกเขาซื้อล็อตเตอร์แบรนด์ Roland ที่ยอดเยี่ยม ซึ่งไม่เพียงช่วยฉันในการซื้อรถบรรทุกเท่านั้น แต่ยังให้บริการธุรกิจของฉันอย่างซื่อสัตย์เป็นเวลาหลายปีอีกด้วย

ฉันจะซื้อรถบรรทุก Gazelle ได้อย่างไรโดยไม่มีเงินพอที่จะซื้อ

ทันทีที่ฉันซื้อพล็อตเตอร์สำหรับตัดฟิล์มไวนิล บริการต่างๆ ที่เอเจนซี่ของฉันนำเสนอก็ขยายตัว และในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ก็มีการประกาศการแข่งขันในเมืองเพื่อเตรียมการฉลองวันเมือง

ส่วนหนึ่งของการเฉลิมฉลองนี้ ฝ่ายปกครองท้องถิ่นจึงตัดสินใจตกแต่งเมืองด้วยรูปตราประจำเมือง นอกจากนี้ โครงสร้างเชิงพาณิชย์จำเป็นต้องมีส่วนร่วมในการตกแต่งดังกล่าว โดยทั่วไปมันเป็นร้านค้า

ฉันจะรับภาพตราอาร์มเดียวกันสำหรับการใช้งานกลางแจ้งได้จากที่ใด

ถูกต้อง: ผู้ที่สามารถทำและขายได้ และใครสามารถผลิตได้บ้าง? เอเจนซี่โฆษณาที่มีผู้วางแผนงานดังกล่าว (ตอนนี้ทุกคนมีโอกาสซื้อพล็อตเตอร์โดยไม่มีปัญหา แต่แล้วมันก็หายาก)

โดยทั่วไปแล้วเป็นเวลาทั้งเดือนอย่างแท้จริงในสองกะเรามีส่วนร่วมในการผลิตและจำหน่ายภาพลักษณ์ของสัญลักษณ์ของเมือง ด้วยกำไรที่ได้รับจากการขายเสื้อคลุมแขน ฉันซื้อรถบรรทุก Gazelle คันแรกของฉัน

รถบรรทุกสำหรับบริษัทโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณากลางแจ้งมีความสำคัญมาก ความจริงก็คือว่า 80% ของบริการของหน่วยงานดังกล่าวเป็นการผลิตสัญญาณที่ต้องขนส่งและติดตั้งตามกฎที่ระดับชั้นสอง

ที่นี่เราแสดงความเฉลียวฉลาด (ความจำเป็นในการประดิษฐ์มากมาย): เมื่อต้องมีการติดตั้งโฆษณากลางแจ้ง เราโหลด "แพะ" ไม้ธรรมดาเข้าไปในด้านหลังของละมั่ง และติดตั้งป้ายจากมันที่ระดับชั้นสอง

จากการเริ่มต้นสู่ความสำเร็จ: เปิดธุรกิจโฆษณา!

ฉันจำเป็นต้องมีแผนธุรกิจสำหรับเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้นหรือไม่?

ตัวอย่างของฉันแสดงให้เห็นว่าไม่จำเป็นอย่างยิ่ง ยิ่งกว่านั้นเมื่อฉันเริ่ม ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามันคืออะไร ไม่ แน่นอน ฉันได้ยินเกี่ยวกับความจำเป็นในการสร้างแผนธุรกิจของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้น แต่เมื่อฉันเริ่ม พูดตามตรง ฉันยังทำไม่ได้ ฉันอยากกินจริงๆ

หลังจากเวลาผ่านไปหลายปี ฉันเชื่อว่าแผนธุรกิจเป็นเพียงสิ่งที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ เงื่อนไขทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไป รวมถึงสภาพการแข่งขัน และแผนธุรกิจที่ดีจะไม่กระทบกระเทือน

แต่ในความเห็นส่วนตัวของฉัน สิ่งที่ "เรื่องตลกที่โหดร้าย" สามารถเกิดขึ้นได้ ถ้าคุณไม่มีเงินเลย แต่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง แผนดังกล่าวจะช่วยคุณได้อย่างไร

คุณคิดว่าคุณต้องมีรูเบิลสองหรือสามล้านรูเบิลเพื่อเริ่มต้นและจะมีอะไรเปลี่ยนแปลงบ้าง คุณจะมีเงินนี้หรือไม่? แทบจะไม่. แม้แต่ในธนาคาร คุณจะไม่ได้รับเงินเพื่อเริ่มต้นธุรกิจใหม่ จะเสียเงินและเวลาทำไม?

แต่ถ้าคุณมีเงินและอยากรู้ว่าทำอย่างไรไม่ให้ขาดทุนโดยการสร้างเอเจนซี่โฆษณา เช่น เพื่อผลิตโฆษณากลางแจ้ง แผนธุรกิจก็เป็นสิ่งจำเป็น

บทสรุป

ฉันต้องการอธิบายอีกครั้งว่าทำไมบทความนี้จึงถูกเขียนขึ้น เพื่อแสดงให้เห็นว่าหากคุณเข้าใกล้การสร้างธุรกิจของคุณเองด้วยความเฉลียวฉลาด ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนอย่างจริงจัง ตามที่ฉันแสดง ประสบการณ์ส่วนตัวในธุรกิจโฆษณาก็เป็นไปได้ทีเดียว

ที่ โลกสมัยใหม่เป็นการยากที่จะจินตนาการว่าธุรกิจจะทำงานได้อย่างไรโดยไม่ต้องโฆษณา มีความต้องการบริการของผู้โฆษณาอย่างต่อเนื่อง การแข่งขันในกิจกรรมประเภทนี้อยู่ในระดับสูง แต่บริการที่หลากหลายและแนวทางที่สร้างสรรค์จะช่วยให้อยู่รอดได้

• หน่วยงานครบวงจร
• หน่วยงานเฉพาะ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการแข่งขันในตลาดคือสำหรับผู้ที่ให้บริการเต็มรูปแบบ แต่คุณจะต้องใช้เงินมากขึ้นเพื่อเปิดธุรกิจดังกล่าว

แผนธุรกิจ

การลงทุนเริ่มต้นในธุรกิจประเภทนี้มีน้อยและขึ้นอยู่กับขอบเขตของหน่วยงานในอนาคตเป็นสำคัญ เราจะจัดทำแผนธุรกิจสำหรับเอเจนซี่โฆษณา มาคำนวณต้นทุนกัน:

• การซ่อมแซมในสำนักงานในอนาคตจาก 15,000 rubles;
• เฟอร์นิเจอร์จาก 15,000 rubles;
• อุปกรณ์จาก 40,000 rubles;
• เช่าจาก 20,000 รูเบิล ต่อเดือน;
• บริการสื่อสารและอินเทอร์เน็ตจาก 2.5 พันรูเบิล ต่อเดือน;
• เงินเดือนพนักงานจาก 80,000 rubles ต่อเดือน;
• วัสดุสิ้นเปลืองจาก 5 พันรูเบิล ต่อเดือน.

โดยรวมแล้วค่าใช้จ่ายจะเท่ากับ 70,000 รูเบิล ที่จุดเริ่มต้นและจาก 107.5 พันรูเบิล รายเดือน บวกกับภาษีแน่นอน

การทำกำไรจะขึ้นอยู่กับราคาสำหรับบริการ ตามกฎแล้วจะมีมูลค่า 35% ของมูลค่าการสั่งซื้อหากใน 1-2 เดือนคุณสามารถบรรลุจำนวนคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ยจากสองครั้งต่อสัปดาห์ คุณจะได้รับกำไร 160,000 rubles อย่างใจเย็นต่อเดือน

ดังจะเห็นได้จากการคำนวณ การคืนทุนจะมาเร็วมาก โดยหลักการแล้วคุณสามารถชดใช้เงินลงทุนเริ่มแรกได้ใน 2-3 เดือน

เอกสาร

สำหรับการลงทะเบียนที่ถูกต้องของธุรกิจของคุณภายใต้แบนเนอร์ของเอเจนซี่โฆษณา คุณต้องจัดการทั้งหมดให้ถูกต้อง เอกสารที่ต้องใช้. ในการทำเช่นนี้ ก่อนอื่น คุณต้องลงทะเบียนกับบริการภาษีของรัฐบาลกลาง และลงทะเบียนสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของ สำหรับเอเจนซี่โฆษณา การเปิด IP นั้นค่อนข้างเหมาะสม หากต้องการลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล ให้เลือกรหัสต่อไปนี้จาก ของลักษณนามรัสเซียทั้งหมดสายพันธุ์ กิจกรรมทางเศรษฐกิจ— 74.40. กิจกรรมโฆษณา

คุณจำเป็นต้องรู้ว่ากิจกรรมต่อไปนี้ไม่อยู่ภายใต้รหัสนี้:

• วิจัยการตลาด;
• การดำเนินการโฆษณาหลายรูปแบบ
• การถ่ายภาพเพื่อการโฆษณา
• การเตรียมข้อความโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ
• กิจกรรมประชาสัมพันธ์.

ห้อง

ตอนนี้เราสามารถเริ่มเลือกสถานที่ที่ต้องการได้แล้ว โดยหลักการแล้ว ไม่ควรมีปัญหาใดๆ ในการเลือกสถานที่ ทุกอย่างค่อนข้างง่าย เราเลือกห้องตรงกลางที่มีเนื้อที่ 10 ตร.ว. เมตร ลักษณะเฉพาะของธุรกิจดังกล่าวเกี่ยวข้องกับการพบปะกับลูกค้าในพื้นที่ที่เป็นกลางหรือที่สำนักงานของลูกค้า แต่สำนักงานมีความจำเป็นสำหรับพนักงานและลูกค้าที่ต้องการพบปะในอาณาเขตของคุณ ดังนั้นคุณต้องพยายามทำให้สำนักงานดูเรียบร้อย