เช็คเฉลี่ยมีไว้เพื่ออะไร? เพิ่มเช็คเฉลี่ย: กำไรของคุณอยู่ไม่ไกล

การเพิ่มผลกำไรรายเดือนเป็นความท้าทายที่ผู้ประกอบการทุกคนกำหนดไว้สำหรับตนเอง ไม่สำคัญว่าเขาจะทำอะไร อาจเป็นร้านค้าหรือร้านบูติก คาเฟ่หรือร้านอาหารก็ได้ แต่มันคืออะไร เช็คเฉลี่ย, เจ้าของที่ดีควรรู้ นอกจากนี้ยังเป็นความรับผิดชอบของเขาที่จะต้องส่งข้อมูลนี้ให้กับพนักงาน ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

พื้นฐานของการค้า

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ คนกังวลเรื่องกำไรมาก นี่เป็นเหตุผลเพราะตอนนี้ขึ้นอยู่กับเธอว่าเขาจะสามารถคืนเงินที่ลงทุนไปและชดใช้เงินบริจาคส่วนตัวของเขาได้หรือไม่ และบางครั้งจากจุดเริ่มต้น โชคยิ้ม และลูกค้ามาตลอดเวลา ดูเหมือนว่ารับประกันความสำเร็จ แต่รายรับเริ่มลดลงเรื่อยๆ ผู้ซื้อเพิ่งคุ้นเคยกับบริการของคุณ และพวกเขาก็ไม่มีอะไรพิเศษอีกต่อไป

จะเพิ่มกำไรได้อย่างไร? หลายคนจะบอกว่าคุณแค่ต้องการหาลูกค้าใหม่ ใช่ ด้วยเหตุนี้ คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้ แต่จะบรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างไร โดยปกติ ในการปรับใช้สถานการณ์ดังกล่าว จำเป็นต้องมีการลงทุนมหาศาลในการโฆษณา หากกำหนดงบประมาณไว้แล้วคุณจะต้องหาวิธีอื่น นี่คือสิ่งที่ควรค่าแก่การจดจำว่าเช็คโดยเฉลี่ยคืออะไร

คำนิยาม

ตัวแปรนี้มีความสำคัญสำหรับผู้ประกอบการทุกคน ในเวลาเดียวกัน คุณสามารถคำนวณได้ด้วยตัวเองโดยไม่ต้องอาศัยความช่วยเหลือจากนักเศรษฐศาสตร์ เช็คเฉลี่ยคืออะไร? นี่คือจำนวนเงินเฉลี่ยที่ลูกค้าแต่ละรายใช้จ่ายในช่วงระยะเวลาหนึ่ง อาจเป็นวัน หนึ่งสัปดาห์ หรือหนึ่งเดือน สูตรง่ายมาก คือ รายได้หารด้วยจำนวนเช็ค

ไม่ว่าคุณจะใช้ช่วงเวลาใดก็ตาม ตัวเลขจะยังคงเป็นตัวบ่งชี้ นี่คือจำนวนเงินเฉลี่ยที่ลูกค้าออกเมื่อชำระเงิน ถ้าเพิ่มรายได้ก็จะเพิ่มขึ้น ลองนึกภาพว่าซูเปอร์มาร์เก็ตให้บริการลูกค้าห้าพันคนต่อวัน ในขณะเดียวกัน เช็คเฉลี่ยคือ 1,000 รูเบิล หากคุณเพิ่มแต่ละอัน 10 รูเบิล บริษัท จะได้รับผลกำไรเพิ่มขึ้น 50,000 รูเบิล แต่นี่เป็นเพียงราคาของหมากฝรั่งหรือมโนสาเร่ที่คล้ายกัน คุณเพียงแค่ต้องหาวิธีโน้มน้าวลูกค้าว่าเขาต้องการมัน ตอนนี้เรารู้แล้วว่าเช็คเฉลี่ยคืออะไร จะเพิ่มได้อย่างไร?

ทำงานในซูเปอร์มาร์เก็ต

เราแต่ละคนซื้อสินค้าที่นี่เป็นประจำ และคุ้นเคยกับโครงสร้างของแพลตฟอร์มการซื้อขายเหล่านี้เป็นอย่างดี มีแถวที่มีสินค้าที่พนักงานขายประจำอยู่ เช่นเดียวกับโต๊ะเงินสดที่คุณจ่ายเงิน คุณจะเห็นแบบฟอร์มของเช็คที่จุดชำระเงิน แต่ในขณะที่เดินไปรอบๆ พื้นที่ซื้อขาย คุณค่อนข้างจะเติมรถเข็นอย่างใจเย็น

นักการตลาดในร้านค้าใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้โดยเสนอข้อเสนอส่วนลดที่ดึงดูดใจ โปสเตอร์โฆษณา และสื่ออื่นๆ ที่กระตุ้นให้คุณตัดสินใจซื้อ ทำอะไรได้บ้างเพื่อเพิ่มเช็คเฉลี่ย?

ตัวเลือกที่เป็นไปได้:

โซนเติมเงิน

และกลับไปปฏิบัติของซุปเปอร์มาร์เก็ต ระหว่างเดินสำรวจพื้นที่การค้า คุณได้เลือกผลิตภัณฑ์และมาที่จุดชำระเงิน สังเกตว่ามันสว่างแค่ไหน หมากฝรั่ง, ช็อคโกแลต, บุหรี่และของเล็ก ๆ น้อย ๆ เพียงแค่แขวนรอบเครื่องคิดเงินจากทุกด้าน โปรดจำไว้ว่า ลูกค้ายังไม่ได้รับเช็คเปล่า เขาทำได้แค่เดาจำนวนเงินในใจเท่านั้น และแน่นอน ขณะที่เขายืนอยู่ในแถว ความคิดก็อาจแวบเข้ามาในหัวว่าน่าจะดีถ้าซื้อช็อกโกแลตแท่งให้ลูก ในกรณีนี้ จะไม่มีอะไรร้ายแรงเกิดขึ้น เนื่องจากปริมาณจะเพิ่มขึ้นเล็กน้อย

ช่วงเวลาต่อไปคือแคชเชียร์เอง ด้วยคำพูดที่เรียนรู้ เธอเสนอแพ็คเกจ ดูแลคุณอีกครั้งและการเติบโตของบิลเฉลี่ยอีกครั้ง เมื่อเห็นว่าคุณซื้อชาแล้ว หลายๆ คนก็จะแนะนำคุกกี้สดที่เพิ่งนำเข้ามา เป็นต้น

สถานประกอบการจัดเลี้ยง

มีความแตกต่างที่นี่ ดังนั้นเราจะแยกพวกเขาออกเป็นหมวดหมู่แยกต่างหาก ปริมาณการขายมีความสำคัญเท่าเทียมกันสำหรับเจ้าของร้านอาหาร ดังนั้นพวกเขาจึงทำการวิเคราะห์และค้นหาวิธีเพิ่มผลกำไร แต่การดำเนินการตามแผนจะแตกต่างกันบ้าง

ค่าเฉลี่ยการเช็คอินในร้านอาหารสามารถคำนวณได้หลายวิธี โดยปกติการคำนวณจะทำโดยจาน ส่งผลให้เช็คเฉลี่ยถือเป็นต้นทุนของอาหารจานหลัก ของหวาน และอาหารเรียกน้ำย่อย ไม่รวมแอลกอฮอล์และเครื่องดื่ม แต่คุณสามารถเลือกวิธีอื่นได้ ตัวอย่างเช่น เช็คเฉลี่ยถือเป็นจำนวนเงินที่พนักงานเสิร์ฟจ่ายให้กับแคชเชียร์ต่อวัน หารด้วยจำนวนแขกที่เสิร์ฟ

จะเพิ่มได้อย่างไร

มีตัวเลือกไม่มากนักที่นี่ พนักงานต้องได้รับการฝึกอบรมเพื่อทำงานร่วมกับลูกค้า ปริมาณการขายขึ้นอยู่กับคุณภาพของบริการโดยตรง ห้ามมิให้ใช้วิธีการ "ดูด" และการหลอกลวงที่หยาบคายโดยเด็ดขาด เป้าหมายของคุณคือการรักษาความภักดีของลูกค้า

ไม่มีอะไรใหม่ที่ได้รับการประดิษฐ์ขึ้นที่นี่ หากต้องการเพิ่มเช็คโดยเฉลี่ย คุณต้องขายสินค้าจากเมนูนอกเหนือจากคำสั่งซื้อทั่วไปหรือเสนอทางเลือกที่แพงกว่าสำหรับอาหารที่เลือก และสิ่งนี้ควรเกิดขึ้นอย่างสงบเสงี่ยมเป็นการแสดงความเอาใจใส่อย่างจริงใจ พนักงานเสิร์ฟสามารถเตือนคุณถึงขนมปังหรือแครกเกอร์สำหรับน้ำซุป ซอสพิเศษสำหรับเนื้อ น้ำ หรือเครื่องดื่มอื่นๆ

ตรวจสอบวิธีการเพิ่ม

นักการตลาดยังไม่ได้อนุมานความสัมพันธ์ระหว่างเช็คเฉลี่ยกับกำไรในปัจจุบัน ดังนั้นวิธีการจึงไม่ใช่เรื่องใหม่:

• การเพิ่มยอดขาย - เสนอทางเลือกที่แพงกว่า ตัวอย่างเช่น แขกสองคนสั่งซูชิแต่ละคน ทำไมไม่ลองเสนอชุดที่มีรสชาติมากขึ้นให้พวกเขาดูล่ะ?
• การขายต่อเนื่องเป็นการขยายรายการคำสั่งซื้อ ที่นี่บริกรมีขอบเขตจินตนาการไม่รู้จบ ผู้เข้าพักสามารถนำเสนอซอสและน้ำเกรวี่ สลัดและของว่าง ท็อปปิ้งสำหรับไอศกรีม ท็อปปิ้งเพิ่มเติมสำหรับพิซซ่า

งานบริกรในร้านกาแฟ

ที่นี่ลูกค้าค่อนข้างแตกต่างจากผู้ที่เข้ามาในร้านอาหาร แต่สำหรับพวกเขามีเทคนิคจำนวนเพียงพอที่คุณสามารถเพิ่มผลกำไรได้ ค่าเฉลี่ยในร้านกาแฟยังขึ้นอยู่กับปริมาณและราคาของสิ่งที่ผู้มาเยี่ยมชมซื้ออีกด้วย มีวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขายให้มากขึ้นโดยการเสนอเครื่องดื่มเรียกน้ำย่อย มี กฎเกณฑ์บางอย่างซึ่งสามารถทำได้ง่ายและเป็นธรรมชาติ:

แทนที่จะได้ข้อสรุป

เทคนิคทั้งหมดนี้ใช้ได้ในกรณีเดียวเท่านั้น: ถ้าคุณภาพมาก่อน สินค้าที่ขายต้องดี พิสูจน์แล้ว ไม่อย่างนั้นคุณจะเสียผู้ซื้อ อาหารในร้านกาแฟควรจะอร่อยและมีคุณภาพสูง มันไม่มีประโยชน์ที่จะพยายามเพิ่มค่าเฉลี่ยของการตรวจสอบและบันทึกสิ่งพื้นฐานดังกล่าว

เมื่อลูกค้ามาถึงร้านค้าปลีกแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องขายสินค้าที่จำเป็นให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ อย่างไรก็ตาม หัวหน้าร้านควรคิดก่อนว่าจะเพิ่มจำนวนเช็คเฉลี่ยในร้านได้อย่างไร เขาต้องรู้วิธีหลักในการบรรลุเป้าหมายนี้และสามารถนำไปใช้ได้

หลักเก็งกำไรเพิ่มเช็คเฉลี่ย

เทคนิคเพิ่มงานเช็คเฉลี่ยแม้ในร้านค้าขนาดเล็ก สิ่งสำคัญคือการเลือกวิธีการที่จะมีผลกับร้านนี้

คุณสามารถบังคับให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าจำนวนมากได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

1. ขายเป็นชุดหรือเป็นชุด
2. เพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์หลัก
3. ดึงความสนใจของผู้ซื้อไปยังผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง
4. เพิ่มราคาเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์เนื่องจากการเลือกสรรที่มีราคาแพงกว่า
5. เพื่อล่อผู้ซื้อด้วย "แม่เหล็ก" บน
6. จูงใจและฝึกอบรมพนักงานให้ขายต่อเนื่องและขายต่อยอด

แต่ละวิธีที่ระบุไว้ในการเพิ่มการตรวจสอบโดยเฉลี่ยมีความลับในการใช้งาน ซึ่งจะกล่าวถึงในรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง

การขายสินค้าที่ซับซ้อน

บุคคลรู้สึกว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์มากขึ้นซึ่งเป็นส่วนหนึ่งขององค์ประกอบเฉพาะเรื่อง จิตใจไม่ได้แสดงเพียงผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังแสดงภาพที่มีรายละเอียดในสภาพแวดล้อมจริงด้วย ตัวอย่างจะเป็นชุดเบียร์และแครกเกอร์ ผ้าเช็ดตัวพร้อมเจลอาบน้ำ ชุดเดรสพร้อมกระเป๋าที่สมบูรณ์แบบ

ในการขึ้นรูปและขายชุดอุปกรณ์ ต้องปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้:

1. ต้องแสดงสำเนาของชุดอุปกรณ์เพื่อให้ผู้ซื้อทุกคนสามารถเห็นได้
2. ราคาของชุดควรต่ำกว่าต้นทุนสินค้าแยกต่างหากเล็กน้อย
3. แพ็คเกจควรรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงที่ให้ ความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจการขายของเขา
4. เพื่อกระตุ้นความปรารถนาที่จะซื้อชุด ขอแนะนำให้วางไว้บนขาตั้งหรือหุ่นจำลองที่กระตุ้นความสัมพันธ์เฉพาะเรื่องในเชิงบวก
5. กำหนดให้ผู้ขายแจ้งให้ผู้ซื้อทราบถึงประโยชน์ของชุดอุปกรณ์ แต่ไม่มีแรงกดดันในการซื้อ
6. ขอแนะนำให้สร้างองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ 3-4 รายการ

การขายชุดเป็นวิธีที่ไม่โต้ตอบในการเพิ่มเช็คโดยเฉลี่ย ดังนั้น ความสนใจเป็นพิเศษในการก่อตัวจำเป็นต้องใส่ใจกับรูปลักษณ์

ในการเลือกชุดสินค้าที่เหมาะสม จำเป็นต้องกำหนดตำแหน่งการวิ่งและพิจารณาความเป็นไปได้ในการรวมสินค้าเข้ากับผลิตภัณฑ์อื่นๆ

วิธีเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์จำเป็น

ด้วยการซื้อสินค้าจำนวนมากทุกวัน ผู้ซื้อมักจะได้รับ ปริมาณมากสินค้าเกินที่สั่ง. ถ้าผู้ขายน้ำหนักน้อย เขาก็จะไม่สนองความต้องการของลูกค้า แต่น้ำหนักเกินก็ค่อนข้างรับได้ สิ่งสำคัญคือต้องถามผู้ซื้อว่าปริมาณดังกล่าวจะเหมาะกับเขาหรือไม่

เมื่อขายผลิตภัณฑ์แบบเป็นชิ้น เสื้อผ้า ของใช้ในครัวเรือน เป็นการยากที่จะเสนอให้ลูกค้าซื้อสินค้าที่คล้ายคลึงกันมากขึ้น วิธีการต่อไปนี้สามารถช่วยได้:

1. การขายสินค้าอย่างมีวิจารณญาณ เป็นสิ่งสำคัญที่ลูกค้าเมื่อไปที่ร้านต้องใส่ใจกับจำนวนสินค้าโภคภัณฑ์สูงสุด
2. ให้ส่วนลดเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหลายรายการพร้อมกัน
3. ไม่แนะนำให้ลูกค้าซื้อชุดเดรสหรือเสื้อยืด แต่เพียงเพื่อแจ้งให้เขาทราบถึงโอกาสดังกล่าวพร้อมส่วนลด เช่น ดอกกุหลาบ 7 ดอกจะดูสวยกว่า 5 ดอก
4. หลังจากตัวเลือกสุดท้ายโดยลูกค้าของวัตถุที่ซื้อ เสนอให้พิจารณาตัวเลือกเพิ่มเติม
5. ดึงดูดลูกค้าด้วยสินค้าส่งเสริมการขายราคาถูก ในขณะที่ขายสินค้าที่มีอัตรากำไรสูงไปพร้อม ๆ กัน
6. บรรจุสินค้าในบรรจุภัณฑ์ขนาดใหญ่

การกระทำที่ผิดพลาดในการขายสินค้าเพิ่มเติมคือแรงกดดันต่อลูกค้า ผู้ขายจึงประสบกับความกลัวอย่างมากที่จะถูกปฏิเสธ และผู้ซื้อปฏิเสธข้อเสนอเนื่องจากการรับรู้ถึงแรงกดดันทางจิตใจ ส่งผลให้ทั้งคู่รู้สึกอึดอัด

เมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ คุณไม่สามารถถามคำถามแบบปิด โดยจำกัดลูกค้าไว้เพียงสองคำตอบ: "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" เป็นการดีกว่าที่จะแจ้งให้บุคคลนั้นทราบเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการซื้อเพิ่มเติม บังคับให้เขาคิดเกี่ยวกับความเหมาะสมในการซื้อด้วยตนเอง

ส่งเสริมการซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้อง

เมื่อลูกค้ามาที่ร้าน เขาคาดว่าจะซื้อเป็นจำนวนหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ในทางจิตวิทยา บุคคลพร้อมที่จะใช้จ่ายมากกว่าที่วางแผนไว้ 20-25% ช่องว่างนี้ต้องใช้เพื่อเพิ่มจำนวนเงินเฉลี่ย

1. วางชั้นวางสินค้าที่มีราคาไม่แพง แต่มีอัตรากำไรสูงไว้ในพื้นที่ชำระเงิน ควรออกแบบให้ครอบคลุมอายุสูงสุดและเหมาะสำหรับทั้งชายและหญิง
2. ผู้ขายควรมีส่วนร่วมในการขายต่อยอด ไม่ใช่ปล่อยให้ผู้ซื้อไปกับผลิตภัณฑ์ที่เขามาที่ร้านเท่านั้น
3. แนะนำให้วางสินค้าตามฤดูกาลยอดนิยมไว้ในสไลด์ที่จุดเริ่มต้นของพื้นที่การค้า ราคาควรต่ำ ทำให้เกิดความรู้สึกถึงความพร้อมจำหน่ายสินค้าและผลิตภัณฑ์อื่นๆ
4. อย่าลืมเสนอเครื่องประดับที่เหมาะสมสำหรับเสื้อผ้าแต่ละชิ้นที่จำหน่าย เช่น เข็มขัด เข็มกลัด ต่างหู ถุงเท้า หมวก ฯลฯ หากคุณปล่อยผู้ซื้อโดยไม่มีพวกเขา เขาก็จะซื้อจากคู่แข่ง
5. อย่าถามคำถามปิด เช่น "บางทีคุณอาจต้องการเข็มกลัด", "คุณมีไฟฉายไหม" ขอแนะนำให้แจ้งผู้ซื้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องที่มีประโยชน์ที่มีอยู่มากมาย
6. หากลูกค้าต้องการรับส่วนลด เป็นไปได้ที่จะตกลงที่จะแปลงเป็นการซื้อสินค้าหรือบริการที่เกี่ยวข้อง (เช่น การชำระเงินสำหรับการจัดส่ง)
7. หากผลิตภัณฑ์มีวัสดุสิ้นเปลือง คุณควรแนะนำให้ซื้อผลิตภัณฑ์นี้หลายหน่วยทันที
8. บนเว็บไซต์ของร้านค้าออนไลน์ เมื่ออ่านกลุ่มข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องควรอยู่ในขอบเขตของมุมมองของลูกค้า
9. จำเป็นต้องวางผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องไว้บนชั้นวางถัดจากผลิตภัณฑ์หลักที่เกี่ยวข้อง
10. หากลูกค้าปฏิเสธที่จะชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า คุณสามารถเสนออะนาล็อกที่ถูกกว่าและอุปกรณ์เสริมเพิ่มเติมได้

เมื่อมองแวบแรก การขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องราคาไม่แพงนั้นค่อนข้างง่าย เพราะลูกค้ายินดีจะแบ่งเงินเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

อย่างไรก็ตาม มีแนวโน้มว่าสินค้าดังกล่าวจะถูกซื้อไปก่อนหน้านี้แล้ว และผู้ซื้อไม่ต้องการสินค้าเหล่านั้น ดังนั้นในขั้นต้นจึงจำเป็นต้องระบุความต้องการของบุคคลในผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและเสนอให้เท่านั้น

การเพิ่มขึ้นของต้นทุนสินค้าเฉลี่ย

มีสองวิธีในการเพิ่มต้นทุนเฉลี่ยของสินค้าที่ซื้อ:

• เพิ่มมาร์กอัป;
• บังคับให้ลูกค้าซื้อสินค้าที่ดีและมีราคาแพงกว่า

วิธีแรกค่อนข้างอันตรายเพราะอาจทำให้ลูกค้าประจำออกจากร้านได้ในระยะยาว ตัวเลือกที่สองในการเพิ่มเช็คเฉลี่ยนั้นเหมาะสมที่สุด

แต่บ่อยครั้งที่สินค้าราคาแพงกว่าไม่มีข้อดีที่สามารถระบุได้อย่างรวดเร็ว เพื่อนำลูกค้าไปสู่ความต้องการซื้อผลิตภัณฑ์พรีเมียม เงื่อนไขดังต่อไปนี้จะต้อง:

1. มีสินค้าที่คล้ายคลึงกันในหมวดราคาต่างๆ
2. จัดอบรมพิเศษให้ผู้ขายขายสินค้า "ราคาแรก" ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
3. ผู้ขายจะต้องสนใจขายสินค้าราคาแพงเป็นการส่วนตัว
4. ของแพงก็น่าใช้ ที่ที่ดีที่สุดบนชั้นวาง
5. การออกแบบและ รูปร่างผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมควรเปรียบเทียบในเกณฑ์ดีกับแอนะล็อกที่ถูกกว่า ตัวอย่างเช่น ภาพบนทีวีราคาแพงจะสว่างขึ้นและอิ่มตัวมากขึ้นเป็นพิเศษ
6. ก่อนที่จะขยายขอบเขตเนื่องจากสินค้าราคาแพง คุณควรคำนึงถึงความต้องการของลูกค้าประจำก่อน
7. รายละเอียดของสินค้าราคาแพงควรมีรายละเอียดมากกว่านี้

เทคนิคในการเปลี่ยนจุดเน้นของการซื้อไปยังกลุ่มที่มีราคาแพงกว่านั้นส่วนใหญ่เป็นระดับองค์กรและไม่ต้องใช้เงินสด การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าการขายสินค้าที่มีความสามารถร่วมกับพนักงานขายที่ได้รับการฝึกอบรมช่วยเพิ่มมูลค่าการซื้อขายได้ ค้าปลีกประมาณ 20% ดังนั้นหน้าที่ของผู้นำธุรกิจคือการตระหนักถึงศักยภาพนี้ในร้านค้าของเขา

การก่อตัวของ "แม่เหล็ก" บน

ค่อนข้างบ่อยใน ร้านก่อสร้างคุณสามารถค้นหาโฆษณา "เมื่อซื้อ xxxx rubles - ส่งฟรี!" อาจมีส่วนลด ของขวัญ หรือบริการเพิ่มเติมแทนการจัดส่ง ดังนั้น "แม่เหล็ก" จึงถูกวางไว้ต่อหน้าบุคคล - เหยื่อล่อที่ให้โบนัสเมื่อยอดซื้อถึง ค่าบางอย่าง. นี้ วงจรที่ง่ายที่สุดเช็คเฉลี่ยที่เพิ่มขึ้นสำหรับแต่ละร้านค้า

เหล่านั้น ร้านค้าที่มีส่วนร่วมอย่างจริงจังมีโอกาสที่จะเพิ่มยอดขายมากยิ่งขึ้น การเปลี่ยนผ่านโดยมีส่วนทำให้การแพร่กระจายของรายการพิเศษ

เมื่อแนะนำบัตรส่วนลด ฝ่ายบริหารร้านค้าจะได้รับโอกาสในการดูเช็คเฉลี่ยของลูกค้าแต่ละรายแยกกัน นี้ช่วยให้คุณสร้างโดยอัตโนมัติ ขนาดที่กำหนดเอง"แม่เหล็ก" เพิ่มขึ้นจากเดือนเป็นเดือน เป็นผลให้ในหนึ่งปีลูกค้าแต่ละรายจะซื้อสินค้าในร้านค้าในจำนวนสูงสุดที่เป็นไปได้

ควรจำไว้ว่าขนาดของเหยื่อต้องได้รับการปรับอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ผู้ซื้อเข้าถึงได้ง่าย

จูงใจให้พนักงานขาย

ผู้ค้าปลีกผูกมัดโบนัสผู้ขายกับเช็คเฉลี่ยมากขึ้น ถ้า คุณสามารถติดตามตัวบ่งชี้นี้สำหรับพนักงานแต่ละคนใน บัญชีส่วนตัวอฟ. ระดับการพึ่งพาพรีเมี่ยมที่เหมาะสมกับยอดขายหนึ่งครั้งคือ 70%

วิธีนี้ใช้ได้แม้ในขนาดเล็ก ร้านขายของชำโดยที่การเพิ่มยอดขายขึ้นอยู่กับความต้องการและทักษะของผู้ขายมากที่สุด ส่งเสริมให้พนักงานขายได้มากที่สุด รายการเพิ่มเติมผู้ซื้อรายหนึ่งด้วยวิธีต่อไปนี้:

1. นอกจากนี้ รางวัลสำหรับการตรวจสอบแต่ละครั้งที่เกินขีดจำกัดที่กำหนด
2. ใช้วิธีการจูงใจที่ไม่ใช่วัตถุ: ประกาศนียบัตร ถ้วยรางวัล และเกียรตินิยมอื่นๆ สำหรับสินค้าขายดี
3. ส่งพนักงานเข้ารับการฝึกอบรมพิเศษเพื่อเพิ่มระดับการขายปลีก
4. เปิดโอกาสให้ผู้ขายมอบโบนัสให้กับลูกค้าที่ซื้อสินค้าจำนวนมาก

เมื่อสร้างแรงจูงใจในการขายต่อยอด สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าพนักงานที่ได้รับรางวัลจะไม่ติดอยู่ในเขตความสะดวกสบายทางการเงิน ในกรณีนี้พวกเขาจะไม่มีความปรารถนาที่จะตรวจสอบค่าเฉลี่ยที่มากขึ้น

เกือบทั้งหมด วิธีที่มีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นในการตรวจสอบเฉลี่ยในร้านค้าเป็นที่รู้จัก นอกจากการตัดสินใจโดยเจตนาของฝ่ายบริหารแล้ว การนำไปปฏิบัติยังจำเป็น ต้นทุนขั้นต่ำสำหรับการฝึกอบรมพนักงานและบริการผู้ขายสินค้า ดังนั้น หากคุณต้องการเพิ่มยอดขาย 30-50% คุณสามารถเริ่มนำเทคนิคที่อธิบายไว้ไปใช้จริงได้แล้ว

เรามี โซลูชั่นแบบเบ็ดเสร็จและอุปกรณ์สำหรับ

ลองใช้คุณสมบัติทั้งหมดของแพลตฟอร์ม EKAM ฟรี

โปรแกรมบริหารจัดการคลังสินค้า

• โต๊ะเงินสดออนไลน์ภายใต้ 54-FZ

อีเมล*

อีเมล*

พยายาม

อ่านยัง

โปรแกรมบริหารจัดการคลังสินค้า

• การตั้งค่าระบบอัตโนมัติของการบัญชีสำหรับสินค้าแบบเบ็ดเสร็จ
• การตัดบัญชียอดคงเหลือตามเวลาจริง
• การบัญชีสำหรับการสั่งซื้อและการสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์
• โปรแกรมความภักดีในตัว
• โต๊ะเงินสดออนไลน์ภายใต้ 54-FZ

เราจัดให้ การสนับสนุนการปฏิบัติงานโดยโทรศัพท์,
เราช่วยโหลดฐานสินค้าและลงทะเบียนเงินสด

สัมผัสสิทธิประโยชน์ทั้งหมดได้ฟรี!

อีเมล*

อีเมล*

ได้รับการเข้าถึง

ข้อตกลงความเป็นส่วนตัว

และการประมวลผลข้อมูลส่วนบุคคล

1. บทบัญญัติทั่วไป

1.1. ข้อตกลงนี้เกี่ยวกับการรักษาความลับและการประมวลผลข้อมูลส่วนบุคคล (ต่อไปนี้จะเรียกว่าข้อตกลง) ได้รับการยอมรับอย่างอิสระและด้วยความเต็มใจ นำไปใช้กับข้อมูลทั้งหมดที่ Insales Rus LLC และ / หรือ บริษัท ในเครือรวมถึงบุคคลทั้งหมดที่เป็นของเดียวกัน กลุ่มกับ LLC "Insales Rus" (รวมถึง "EKAM Service" LLC) สามารถรับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ใช้ในระหว่างการใช้ไซต์ บริการ บริการ โปรแกรมคอมพิวเตอร์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการใดๆ ของ "Insales Rus" LLC (ต่อไปนี้จะเรียกว่า "บริการ") และในระหว่างการดำเนินการของ Insales Rus LLC ของข้อตกลงและสัญญาใดๆ กับผู้ใช้ ความยินยอมของผู้ใช้ต่อข้อตกลงซึ่งแสดงโดยเขาในกรอบความสัมพันธ์กับ รายชื่อบุคคลนำไปใช้กับบุคคลอื่นทั้งหมดที่ระบุไว้

1.2 การใช้บริการหมายถึงความยินยอมของผู้ใช้ต่อข้อตกลงนี้และเงื่อนไขที่ระบุไว้ในนั้น ในกรณีที่ไม่เห็นด้วยกับเงื่อนไขเหล่านี้ ผู้ใช้ต้องละเว้นจากการใช้บริการ

"อินเซล"- สังคมกับ ความรับผิด จำกัด"Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, จดทะเบียนตามที่อยู่: 125319, มอสโก, Akademika Ilyushin St. , 4, อาคาร 1, สำนักงาน 11 (ต่อไปนี้จะเรียกว่า "Insales") , และ

"ผู้ใช้" -

หรือ รายบุคคลผู้มีความสามารถทางกฎหมายและได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้มีส่วนร่วมในความสัมพันธ์ทางกฎหมายแพ่งตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย

หรือ นิติบุคคลจดทะเบียนตามกฎหมายของรัฐที่บุคคลดังกล่าวเป็นผู้มีถิ่นที่อยู่

หรือ ผู้ประกอบการรายบุคคลจดทะเบียนตามกฎหมายของรัฐที่บุคคลดังกล่าวเป็นผู้มีถิ่นที่อยู่

ซึ่งได้ยอมรับเงื่อนไขของข้อตกลงนี้

1.4. สำหรับวัตถุประสงค์ของข้อตกลงนี้ ทั้งสองฝ่ายได้พิจารณาแล้วว่าข้อมูลที่เป็นความลับคือข้อมูลในลักษณะใดๆ (การผลิต ทางเทคนิค เศรษฐกิจ องค์กร และอื่นๆ) รวมถึงผลลัพธ์ของกิจกรรมทางปัญญาตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการ กิจกรรมระดับมืออาชีพ(รวมถึงแต่ไม่จำกัดเฉพาะ: ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ งาน และบริการ ข้อมูลเกี่ยวกับเทคโนโลยีและงานวิจัย ข้อมูลเกี่ยวกับ ระบบเทคนิคและอุปกรณ์ รวมทั้งองค์ประกอบของซอฟต์แวร์ การคาดการณ์ทางธุรกิจและรายละเอียดของการซื้อที่เสนอ ข้อกำหนดและข้อกำหนดของคู่ค้าเฉพาะและคู่ค้าที่มีศักยภาพ ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับ ทรัพย์สินทางปัญญาตลอดจนแผนและเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมด) ที่คู่สัญญาฝ่ายหนึ่งแจ้งแก่อีกฝ่ายหนึ่งเป็นลายลักษณ์อักษรและ/หรือ แบบฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์โดยภาคีกำหนดให้เป็นข้อมูลที่เป็นความลับโดยชัดแจ้ง

1.5. วัตถุประสงค์ของข้อตกลงนี้คือการปกป้องข้อมูลที่เป็นความลับที่คู่สัญญาจะแลกเปลี่ยนระหว่างการเจรจา การสรุปสัญญา และการปฏิบัติตามภาระผูกพัน ตลอดจนการโต้ตอบอื่น ๆ (รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง การให้คำปรึกษา ขอและให้ข้อมูล และ ปฏิบัติงานอื่น ๆ )

2.ภาระผูกพันของคู่ภาคี

2.1. คู่สัญญาตกลงที่จะปกปิดข้อมูลที่เป็นความลับทั้งหมดที่ได้รับจากฝ่ายหนึ่งจากอีกฝ่ายหนึ่งในระหว่างการโต้ตอบของคู่สัญญา ที่จะไม่เปิดเผย เปิดเผย เปิดเผยต่อสาธารณะหรือให้ข้อมูลดังกล่าวแก่บุคคลที่สามโดยไม่ได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรล่วงหน้าจาก ภาคีอื่น ยกเว้นกรณีที่ระบุไว้ในกฎหมายปัจจุบัน เมื่อการให้ข้อมูลดังกล่าวเป็นความรับผิดชอบของคู่สัญญา

2.2 ภาคีแต่ละฝ่ายจะใช้มาตรการที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อปกป้องข้อมูลที่เป็นความลับอย่างน้อยด้วยมาตรการเดียวกันกับที่ภาคีใช้เพื่อปกป้องข้อมูลที่เป็นความลับของตนเอง การเข้าถึงข้อมูลที่เป็นความลับมีให้เฉพาะกับพนักงานของภาคีแต่ละฝ่ายที่ต้องการข้อมูลตามสมควรเพื่อปฏิบัติหน้าที่อย่างเป็นทางการสำหรับการปฏิบัติตามข้อตกลงนี้

2.3. ภาระหน้าที่ในการเก็บข้อมูลที่เป็นความลับเป็นความลับมีผลบังคับภายในเงื่อนไขของข้อตกลงนี้, ข้อตกลงใบอนุญาตสำหรับโปรแกรมคอมพิวเตอร์ลงวันที่ 01.12.2016, ข้อตกลงในการเข้าถึงข้อตกลงใบอนุญาตสำหรับโปรแกรมคอมพิวเตอร์, หน่วยงานและข้อตกลงอื่น ๆ และภายในห้าปีหลังจากนั้น ยุติการกระทำของตน เว้นแต่จะตกลงกันเป็นอย่างอื่นโดยคู่ภาคี

(a) หากข้อมูลที่ให้ไว้กลายเป็นที่เปิดเผยต่อสาธารณะโดยไม่ละเมิดภาระผูกพันของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง;

(ข) หากภาคีทราบข้อมูลที่ให้ไว้อันเป็นผลมาจากการวิจัยของตนเอง การสังเกตอย่างเป็นระบบ หรือกิจกรรมอื่น ๆ ที่ดำเนินการโดยไม่ใช้ข้อมูลที่เป็นความลับที่ได้รับจากอีกฝ่ายหนึ่ง

(c) หากข้อมูลที่ให้มานั้นได้รับมาโดยชอบด้วยกฎหมายจากบุคคลที่สามโดยไม่มีข้อผูกมัดที่จะต้องเก็บเป็นความลับจนกว่าจะมีฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจัดหาให้

(d) หากข้อมูลถูกจัดเตรียมตามคำขอเป็นลายลักษณ์อักษรของผู้มีอำนาจ อำนาจรัฐ, อื่นๆ หน่วยงานของรัฐหรือหน่วยงานปกครองส่วนท้องถิ่นเพื่อปฏิบัติหน้าที่และการเปิดเผยต่อหน่วยงานเหล่านี้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับพรรค ในกรณีนี้ ภาคีต้องแจ้งให้อีกฝ่ายทราบทันทีถึงคำขอที่ได้รับ

(จ) หากข้อมูลถูกมอบให้แก่บุคคลที่สามโดยได้รับความยินยอมจากฝ่ายที่มีการถ่ายโอนข้อมูล

2.5 Insales ไม่ได้ตรวจสอบความถูกต้องของข้อมูลที่ผู้ใช้ให้มาและไม่สามารถประเมินความสามารถทางกฎหมายได้

2.6. ข้อมูลที่ผู้ใช้มอบให้ Insales เมื่อลงทะเบียนในบริการไม่ใช่ข้อมูลส่วนบุคคลตามที่กำหนดไว้ใน กฎหมายของรัฐบาลกลาง RF No. 152-FZ ลงวันที่ 27 กรกฎาคม 2549 "เกี่ยวกับข้อมูลส่วนบุคคล".

2.7 Insales มีสิทธิ์ในการเปลี่ยนแปลงข้อตกลงนี้ เมื่อทำการเปลี่ยนแปลงในเวอร์ชันปัจจุบัน จะมีการระบุวันที่ของการอัปเดตครั้งล่าสุด ข้อตกลงเวอร์ชันใหม่มีผลบังคับใช้ตั้งแต่ช่วงเวลาที่วางข้อตกลง เว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่น ฉบับใหม่ข้อตกลง

2.8 โดยการยอมรับข้อตกลงนี้ ผู้ใช้รับทราบและตกลงว่า Insales อาจส่งข้อความและข้อมูลที่เป็นส่วนตัวไปยังผู้ใช้ (รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง) เพื่อปรับปรุงคุณภาพของบริการ เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อสร้างและส่งข้อเสนอส่วนบุคคล ให้กับผู้ใช้ เพื่อแจ้งให้ผู้ใช้ทราบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในแผนภาษีและการปรับปรุง เพื่อส่งเอกสารทางการตลาดของผู้ใช้ในเรื่องบริการ เพื่อปกป้องบริการและผู้ใช้ และเพื่อวัตถุประสงค์อื่น

ผู้ใช้มีสิทธิ์ปฏิเสธการรับข้อมูลข้างต้นโดยแจ้งเป็นลายลักษณ์อักษรไปยังที่อยู่อีเมล Insales -

2.9 โดยการยอมรับข้อตกลงนี้ ผู้ใช้รับทราบและตกลงว่าบริการ Insales อาจใช้คุกกี้ เคาน์เตอร์ เทคโนโลยีอื่น ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินงานของบริการโดยทั่วไปหรือโดยเฉพาะอย่างยิ่งหน้าที่ของแต่ละบุคคลและผู้ใช้ไม่มีการเรียกร้องใด ๆ กับ Insales ที่เกี่ยวข้อง ด้วยสิ่งนี้.

2.10. ผู้ใช้ทราบดีว่าอุปกรณ์และซอฟต์แวร์ที่เขาใช้เพื่อเข้าชมไซต์บนอินเทอร์เน็ตอาจมีฟังก์ชันห้ามการใช้งานคุกกี้ (สำหรับไซต์ใดๆ หรือสำหรับไซต์บางแห่ง) ตลอดจนการลบคุกกี้ที่ได้รับก่อนหน้านี้

Insales มีสิทธิ์ในการพิจารณาว่าข้อกำหนดของบริการบางอย่างเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อผู้ใช้อนุญาตให้ยอมรับและรับคุกกี้

2.11 ผู้ใช้ต้องรับผิดชอบต่อความปลอดภัยของวิธีการที่เขาเลือกในการเข้าถึงบัญชีแต่เพียงผู้เดียว ผู้ใช้ต้องรับผิดชอบแต่เพียงผู้เดียวสำหรับการกระทำทั้งหมด (รวมถึงผลที่ตามมา) ภายในหรือใช้บริการภายใต้ บัญชีผู้ใช้ของผู้ใช้ รวมถึงกรณีของการถ่ายโอนข้อมูลโดยสมัครใจโดยผู้ใช้เพื่อเข้าถึงบัญชีของผู้ใช้ไปยังบุคคลที่สามตามเงื่อนไขใดๆ (รวมถึงภายใต้สัญญาหรือข้อตกลง) ในเวลาเดียวกัน การกระทำทั้งหมดภายในหรือใช้บริการภายใต้บัญชีของผู้ใช้ถือเป็นการกระทำโดยผู้ใช้ ยกเว้นกรณีที่ผู้ใช้แจ้ง Insales เกี่ยวกับการเข้าถึงบริการโดยไม่ได้รับอนุญาตโดยใช้บัญชีของผู้ใช้และ / หรือเกี่ยวกับการละเมิดใด ๆ ( สงสัยว่ามีการละเมิด) การรักษาความลับของการเข้าถึงบัญชีของพวกเขา

2.12 ผู้ใช้มีหน้าที่ต้องแจ้งให้ Insales ทราบทันทีถึงกรณีใด ๆ ของการเข้าถึงบริการโดยไม่ได้รับอนุญาต (ไม่ได้รับอนุญาตจากผู้ใช้) โดยใช้บัญชีของผู้ใช้และ / หรือการละเมิดใด ๆ (สงสัยว่ามีการละเมิด) เกี่ยวกับการรักษาความลับของวิธีการเข้าถึง บัญชีผู้ใช้. เพื่อความปลอดภัย ผู้ใช้จำเป็นต้องปิดการทำงานอย่างปลอดภัยภายใต้บัญชีของตนเมื่อสิ้นสุดการทำงานแต่ละเซสชั่นกับบริการ Insales จะไม่รับผิดชอบสำหรับ การสูญเสียที่เป็นไปได้หรือความเสียหายต่อข้อมูล ตลอดจนผลที่ตามมาอื่น ๆ ที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากการละเมิดโดยผู้ใช้ข้อกำหนดในส่วนนี้ของข้อตกลง

3. ความรับผิดชอบของคู่สัญญา

3.1 ฝ่ายที่ละเมิดภาระผูกพันที่กำหนดโดยข้อตกลงเกี่ยวกับการคุ้มครองข้อมูลที่เป็นความลับที่ถ่ายโอนภายใต้ข้อตกลงมีหน้าที่ต้องชดใช้ตามคำขอของฝ่ายที่ได้รับผลกระทบ ความเสียหายที่แท้จริงเกิดจากการละเมิดข้อกำหนดของข้อตกลงตามกฎหมายปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย

3.2 การชดเชยความเสียหายไม่ได้ยุติภาระหน้าที่ของฝ่ายที่ละเมิดเพื่อการปฏิบัติตามภาระผูกพันที่เหมาะสมภายใต้ข้อตกลง

4.ข้อกำหนดอื่นๆ

4.1. คำบอกกล่าว คำขอ ข้อเรียกร้องและการติดต่อสื่อสารอื่น ๆ ภายใต้ข้อตกลงนี้ รวมทั้งข้อมูลที่เป็นความลับ ต้องทำเป็นลายลักษณ์อักษรและจัดส่งด้วยตนเองหรือผ่านผู้จัดส่ง หรือส่งโดย อีเมลไปยังที่อยู่ที่ระบุไว้ในข้อตกลงใบอนุญาตสำหรับโปรแกรมคอมพิวเตอร์ลงวันที่ 1 ธันวาคม 2016 ข้อตกลงในการเข้าถึงข้อตกลงสิทธิ์การใช้งานสำหรับโปรแกรมคอมพิวเตอร์และในข้อตกลงนี้หรือที่อยู่อื่น ๆ ที่อาจระบุเป็นลายลักษณ์อักษรโดยคู่สัญญาในอนาคต

4.2. หากข้อกำหนด (เงื่อนไข) หนึ่งข้อหรือมากกว่าของข้อตกลงนี้เป็นโมฆะหรือกลายเป็นโมฆะ สิ่งนี้ไม่สามารถเป็นเหตุผลสำหรับการยกเลิกข้อกำหนดอื่นๆ (เงื่อนไข)

4.3 กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียจะมีผลบังคับใช้กับข้อตกลงนี้และความสัมพันธ์ระหว่างผู้ใช้กับ Insales ที่เกิดขึ้นจากการบังคับใช้ข้อตกลง

4.3 ผู้ใช้มีสิทธิ์ส่งข้อเสนอแนะหรือคำถามทั้งหมดเกี่ยวกับข้อตกลงนี้ไปยังบริการสนับสนุนผู้ใช้ Insales หรือไปยังที่อยู่ทางไปรษณีย์: 107078, Moscow, st. Novoryazanskaya, 18, pp. 11-12 ปีก่อนคริสตกาล "Stendhal" LLC "Insales Rus"

วันที่ตีพิมพ์: 01.12.2016

ชื่อเต็มในภาษารัสเซีย:

บริษัท รับผิด จำกัด "Insales Rus"

ชื่อย่อในภาษารัสเซีย:

Insales Rus LLC

ชื่อภาษาอังกฤษ:

บริษัท รับผิด InSales Rus จำกัด (InSales Rus LLC)

ที่อยู่ทางกฎหมาย:

125319, มอสโก, เซนต์. นักวิชาการ อิลยูชิน 4 อาคาร 1 สำนักงาน 11

ที่อยู่ทางไปรษณีย์:

107078, มอสโก, เซนต์. Novoryazanskaya, 18, อาคาร 11-12, BC "Stendhal"

ดีบุก: 7714843760 KPP: 771401001

รายละเอียดธนาคาร:

ความคิดแรกที่เข้ามาในหัวของผู้ประกอบการที่ต้องการ เพิ่มยอดขายเป็นการเพิ่มจำนวนผู้เข้าชม อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกนี้ชัดเจนพอๆ กับราคาแพง มันเกี่ยวข้องกับการลงทุนที่สำคัญในการโฆษณา น่าเสียดายที่หากบริษัทไม่มีงบประมาณที่จริงจัง คุณก็อาจลืมภาระกิจดังกล่าวไปได้เลย

ทุกวันนี้ เจ้าของธุรกิจทุกคนสามารถเพิ่มรายได้ด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ประกอบด้วยการเพิ่มเช็คเฉลี่ย ตัวบ่งชี้นี้คำนวณเป็นจำนวนเงินเฉลี่ยของเช็คของลูกค้าสำหรับรอบระยะเวลาคงที่ หากคุณไม่ทราบวิธีเพิ่มตัวบ่งชี้นี้ ให้ทำความคุ้นเคยกับวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดหลายวิธี

สี่วิธีเพิ่มเช็คเฉลี่ย

1. เพื่อเพิ่มเช็คเฉลี่ยดึงดูดลูกค้ามาที่ร้านด้วยสินค้าราคาถูก แต่พยายามขายของที่แพงกว่าเสมอ:

• ผู้ขายควรค่อยๆ เปลี่ยนความสนใจของผู้ซื้อจากสินค้าราคาถูกเป็นสินค้าราคาแพง ดังนั้นบริษัทควรพัฒนาสายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน หมวดหมู่ราคา– จากถูกไปแพง
• ผู้ขายควรมีแรงจูงใจทางการเงินในการขายสินค้าราคาแพง ดังนั้นคุณต้องแนะนำโบนัสจูงใจพิเศษ
• เพื่อที่คนขายจะได้ไม่ลืมที่จะเสนอสินค้าราคาแพงขึ้นทุกครั้งไป ควรจะมีเครื่องเตือนใจไว้ต่อหน้าต่อตา คุณสามารถทำให้ถูกต้องบนป้ายราคาโดยทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งมีต้นทุนสูงกว่า

ตัวอย่าง: โฆษณาฟลิปชาร์ตสำหรับการฝึกอบรมระบุว่า ราคาถูก(บนกระดานปกติโดยไม่มีตัวเลือกเพิ่มเติม) ต่อจากนั้นลูกค้าสามารถเลือกรุ่นที่ล้ำหน้ากว่าและสะดวกกว่า - บนล้อ, ทำจากอัลลอยน้ำหนักเบา, กะทัดรัด, เคลือบพิเศษฯลฯ ตามกฎแล้วตัวเลือกจะมีราคาแพงกว่า แต่ผลิตภัณฑ์ขั้นสูง

ผลลัพธ์: โดยเฉลี่ยแล้ว 30% ของผู้ซื้อตกลงที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่า แต่น่าดึงดูดกว่าหากเสนอให้

2. การเพิ่มขึ้นของเช็คเฉลี่ยจะได้รับผลกระทบจากการรวมสินค้าราคาถูกที่มีส่วนต่างมากในการเลือกสรร

การนำเสนอสินค้าราคาถูกเป็นเรื่องง่ายและน่าพอใจ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องกระตุ้นผู้ขายเพิ่มเติม แค่รวมผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไว้ในหมวดต่างๆ ก็เพียงพอแล้ว

ตัวอย่าง: สินค้าจีนจำนวนมากมีราคาถูกกว่าสินค้ารัสเซีย แต่ อัตราการค้าพวกเขาสามารถบรรลุเครื่องหมายสูงสุด (ตัวอย่าง - ตลับหมึกที่รองรับสำหรับเครื่องพิมพ์)

ผลลัพธ์: ประการแรก สินค้าราคาถูกจะดึงดูดผู้บริโภคมาที่ร้าน ซึ่งจะซื้อสินค้าราคาแพงกว่าในที่สุด ประการที่สอง การขายสินค้าราคาถูกด้วยการเพิ่มกำไรสูงสามารถช่วยรักษากำไรในช่วงเวลาที่ผู้ซื้ออยู่ได้ เหตุผลต่างๆเริ่มบันทึก

3. คุณสามารถเพิ่มค่าเฉลี่ยเช็คได้อย่างง่ายดายหากคุณเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสำหรับการซื้อใด ๆ

ในการเริ่มขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง คุณต้องดำเนินการหลายอย่าง:

• กำหนดผลิตภัณฑ์ที่สามารถพิจารณาได้ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• เขียนเคล็ดลับสำหรับผู้ขาย ควรระบุข้อดีหลักของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด เหตุผลที่สนับสนุนให้ผู้ซื้อซื้อบางอย่างเพิ่มเติม ตลอดจนผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันที่มีราคาแพงกว่าและถูกกว่า
• ตรวจสอบความพร้อมของเอกสารคำใบ้สำหรับผู้ขายแต่ละราย (โดยปกติคำใบ้จะพิมพ์อยู่ที่ด้านหลังของเอกสารส่งเสริมการขายที่จุดชำระเงิน)
• มีส่วนร่วมกับลูกค้าในการติดตามการทำงานของผู้ขาย เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ควรแขวนป้ายที่เห็นได้ชัดเจน: "หากเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ N ผู้ขายไม่ได้เสนอให้คุณทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ M คุณมีสิทธิ์ได้รับของขวัญ!"

ตัวอย่าง: เนคไทนอกเหนือจากเสื้อเชิ้ต กระเป๋าเงินและกระเป๋า ฯลฯ

ผลลัพธ์: โดยเฉลี่ย 25% ของผู้ซื้อตอบสนองต่อข้อเสนอเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง กำไรจะโต 10-15%

4. ไม่รู้ วิธีเพิ่มเช็คเฉลี่ย? อย่าปล่อยให้ลูกค้ามือเปล่า!

หากลูกค้าออกจากร้านไปแล้วโดยไม่ได้ซื้อ ที่ทางออก ผู้ขายสามารถยื่นข้อเสนอที่ปฏิเสธได้ยาก นั่นคือ ซื้อสินค้าในราคาพิเศษ ในร้านค้าขนาดใหญ่ ฟังก์ชั่นนี้ดำเนินการโดยโต๊ะขายและโปสเตอร์โฆษณา ซึ่งมองเห็นได้ชัดเจนเฉพาะผู้ที่ออกไปเท่านั้น

ตัวอย่าง: ร้านค้าชั้นนำมีไม้แขวนเสื้อที่ทางออกซึ่งมีราคาต่อรองได้ และร้าน Zara มีโต๊ะขายพร้อมสินค้าลดราคามากมาย

ผลลัพธ์: แน่นอน การขายไม่สามารถทำกำไรได้มาก แต่ให้โอกาสในการเพิ่มยอดขาย (เพิ่มเช็คเฉลี่ย) ในอนาคต กล่าวคือ:

• ช่วยสร้างการติดต่อที่ไว้วางใจและสร้างความประทับใจให้กับผู้ซื้อรายใหม่
• เพิ่ม Conversion (นั่นคือจำนวนผู้เข้าชมร้านค้าที่ซื้อทิ้งไว้)
• ช่วยให้คุณได้รับรายละเอียดการติดต่อของลูกค้า (เมื่อกรอกแบบสอบถามเพื่อแลกกับส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษ)
• ให้โอกาสในการเพิ่มปริมาณการซื้อในภายหลังซึ่งลูกค้าใหม่จะทำ (สำหรับสิ่งนี้จะใช้เครื่องมือทางการตลาด - บัตรส่งเสริมการขาย ใบรับรอง คูปอง ฯลฯ )

สี่คนนี้ วิธีง่ายๆช่วย เพิ่มขนาดเช็คเฉลี่ยและให้คุณได้รับ เงินมากขึ้นจากลูกค้าของคุณ

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+Enter.

“สถิติรู้ทุกอย่าง” หรือ “อุณหภูมิเฉลี่ยในโรงพยาบาล” - ตามภูมิปัญญาชาวบ้านและในวรรณกรรมพื้นบ้าน คุณสามารถหาคนอื่นได้ง่าย สำนวนที่มีชื่อเสียงสาระสำคัญอยู่ที่ความไม่ไว้วางใจหรือทัศนคติผิวเผินต่อสถิติ อย่างไรก็ตาม ไม่มีอะไรสำคัญไปกว่าสถิติเมื่อพูดถึงธุรกิจใดๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการค้าและภาคบริการ

หนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญและใช้บ่อยที่สุดในทางปฏิบัติคือ − เช็คเฉลี่ย. ด้วยการวิเคราะห์ที่ถูกต้อง ตัวบ่งชี้การตรวจสอบโดยเฉลี่ยสามารถให้ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับเจ้าของธุรกิจได้

เช็คเฉลี่ยเป็นพารามิเตอร์วัตถุประสงค์ที่ระบุความกว้างของการแบ่งประเภท ประสิทธิภาพของพนักงาน ตำแหน่งที่ถูกต้องในส่วนราคา ฯลฯ

นิยามแนวคิด

เช็คเฉลี่ยถือเป็นปริมาณรวมของการซื้อทั้งหมดที่ทำในช่วงเวลาที่พิจารณา หารด้วยจำนวนเช็คทั้งหมดในช่วงเวลานี้

กล่าวคือไม่ใช่แค่จำนวนรวมของการซื้อหรือสินค้าที่ขายเท่านั้น การซื้อครั้งเดียวหมายถึงสินค้าและบริการที่ซื้อทั้งหมดในระหว่างการเยี่ยมชมครั้งเดียวโดยผู้ซื้อไปยังสถานประกอบการนี้

มูลค่าของเช็คเฉลี่ย– ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับเจ้าของธุรกิจหรือผู้บริหารที่ได้รับการแต่งตั้ง การวิเคราะห์พลวัตของการเปลี่ยนแปลงในการแสดงเฉลี่ย สถานที่จริงของธุรกิจทั้งหมดบน ช่วงเวลานี้และแนวโน้มการพัฒนาต่อไป

อันที่จริง การเรียกเก็บเงินเฉลี่ยเป็นตัวบ่งชี้ที่ซับซ้อนซึ่งแสดงให้เห็นว่าการเลือกสรรสินค้าและบริการนั้นรอบคอบเพียงใด ความสามารถในการขายสินค้านั้นมีความสามารถเพียงใด และความพร้อมของพื้นที่ค้าปลีกนั้นดีเพียงใด

เช็คเฉลี่ยยังสะท้อนถึงคุณภาพของการบริการของพนักงาน หรือในกรณีของการขายแบบบริการตนเองและแบบไร้สัมผัส ระดับความสมเหตุสมผลของการนำทางผ่านพื้นที่การค้าและการแสดงสินค้าที่มีความสามารถ

กฎการคำนวณ

โปรโตซัว สูตรการคำนวณเช็คเฉลี่ย:

เช็คเฉลี่ย = รายได้ / จำนวนเช็ค

นั่นคือ จำนวนเงินที่เหลือโดยเฉลี่ยของลูกค้าแต่ละรายจะเท่ากับผลรวมของยอดขายในช่วงเวลาหนึ่ง หารด้วยจำนวนผู้ซื้อในช่วงเวลาเดียวกัน

ใช้ในการค้าและบริการ โปรแกรมที่ทันสมัยการบัญชีรวมถึงการใช้บาร์โค้ดทำให้สามารถทำบัญชีได้อย่างครอบคลุม นอกจากต้นทุนแล้ว ปริมาณยังคำนวณสำหรับตำแหน่งการตั้งชื่อทั้งหมดด้วย โปรแกรมแบ่งใบเสร็จได้ กลุ่มต่างๆ, แสดงความแตกต่างเฉลี่ยในเช็คตามจำนวน, วิเคราะห์ส่วนแบ่งการซื้อสินค้ามากหรือน้อยในมวลรวม

หากคุณยังไม่ได้ลงทะเบียนองค์กร งั้น ง่ายที่สุดทำกับ บริการออนไลน์ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดได้ฟรี: หากคุณมีองค์กรอยู่แล้ว และคุณกำลังคิดว่าจะอำนวยความสะดวกและทำให้การบัญชีและการรายงานเป็นไปโดยอัตโนมัติได้อย่างไร บริการออนไลน์ต่อไปนี้จะช่วยคุณได้ ซึ่งจะเข้ามาแทนที่นักบัญชีโดยสมบูรณ์ ในองค์กรของคุณและประหยัดเงินและเวลาได้มาก การรายงานทั้งหมดถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ ลงนามด้วยลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ และส่งทางออนไลน์โดยอัตโนมัติ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ในระบบภาษีแบบง่าย UTII, PSN, TS, OSNO
ทุกอย่างเกิดขึ้นได้ในไม่กี่คลิก โดยไม่ต้องรอคิวและเครียด ลองแล้วจะติดใจมันง่ายแค่ไหน!

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้

การทบทวนเช็คเป็นระยะเป็นส่วนสำคัญของการทำงานในอุตสาหกรรมการค้าหรือการบริการ แสดงให้เห็นภาพรวมของการขายในทุกสาขาอย่างชัดเจน

เช็ควิเคราะห์กำหนดชัดเจน ช่วงเวลาพื้นฐานฝ่ายขาย:

• จำนวนเช็คเฉลี่ย
• จำนวนเช็คโดยเฉลี่ยต่อวัน
• ตรวจสอบช่วงจำนวนเงิน

ค่านิยมทั้งหมดเหล่านี้มีผลบังคับใช้ในการทำงานของนักการตลาด บนพื้นฐานของข้อสรุปที่สำคัญเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการค้าขาย

แนะนำให้ทำการวิเคราะห์การตรวจสอบเป็นประจำทุกเดือน สำหรับคะแนนที่มีความเข้มข้นในการขายสูงและการเข้าชมสูงในระหว่างวัน การวิเคราะห์รายสัปดาห์จะเป็นประโยชน์ เป็นที่ชัดเจนว่าการวิเคราะห์การตรวจสอบแบบครั้งเดียวนั้นไม่มีประสิทธิภาพและไม่ได้ให้ข้อมูลที่เป็นไปได้อย่างครบถ้วน ข้อมูลที่เป็นประโยชน์. ความสม่ำเสมอและระยะเวลาของการวิเคราะห์มีความสำคัญ

สั้นๆ ตรวจสอบอัลกอริทึมอาจมีลักษณะดังนี้:

• การวิเคราะห์เช็ค
• ข้อสรุปทั่วไปตามการวิเคราะห์
• การดำเนินการตามผลการวิจัย
• การวิเคราะห์อื่น
• ด้วยพลวัตเชิงบวก - แก้ไขผลลัพธ์, รักษาไว้;
• ด้วยพลวัตเชิงลบ - การดำเนินการ

ลำดับการกระทำทั้งหมดนี้ต้องทำซ้ำอย่างเป็นระบบ

ต้องขอบคุณการวิเคราะห์เช็คอย่างต่อเนื่อง ทำให้ การค้นพบที่สำคัญดังต่อไปนี้:

ตามหลักการแล้ว ผู้ซื้อแต่ละรายที่มีรายได้รูเบิล ทำการซื้อ โหวตบริการหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ เมื่อซื้ออีกครั้ง เขาแสดงความภักดีต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้โดยเฉพาะ

วิธีการเพิ่มเช็คเฉลี่ย

เห็นได้ชัดว่านักธุรกิจเชิงปฏิบัติทุกคนต้องการเพิ่มขึ้น งานนี้ชัดเจนสำหรับทุกคนและเกี่ยวข้องกับองค์กรการค้าและบริการใดๆ

ปัจจัยหลักหลายประการที่ส่งผลต่อการค้าไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยนักธุรกิจทั่วไป: อัตราแลกเปลี่ยนเงินรูเบิล สถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ ฤดูกาลของการขาย ฯลฯ

เพิ่มเช็คเฉลี่ยค่อนข้างเป็นไปได้และแม้กระทั่ง การดำเนินการที่จำเป็นเพื่อความเจริญรุ่งเรืองของกิจการต่อไป นอกจากนี้ เฉพาะทรัพยากรภายในขององค์กรเท่านั้นที่เพียงพอสำหรับมัน ตามกฎแล้วแม้สองสัปดาห์ของการปรับตัวและการทำงานอย่างแข็งขันในการเพิ่มการตรวจสอบโดยเฉลี่ยก็ให้ผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม

เพิ่มขึ้นในเช็คเฉลี่ยจำเป็นอย่างชัดเจนในกรณีต่อไปนี้:

เพิ่มค่าเฉลี่ยการตรวจสอบในทางปฏิบัติ สำเร็จได้สองทาง:

• การเพิ่มขึ้นของต้นทุนสินค้าด้วยกิจกรรมการโฆษณาที่กระตุ้น
• การเพิ่มความลึกของเช็คและด้วยเหตุนี้การหมุนเวียนเมื่อมีเช็คเท่ากัน ยอดรวมจะเติบโต.

องค์กรการค้าและบริการแต่ละแห่งใช้วิธีของตนเองในการเพิ่มค่าเฉลี่ย แผนกต้อนรับขึ้นอยู่กับช่วงที่เสนอ ปัจจัยภายนอก(วันหยุด แฟชั่น เทรนด์) ท้องที่ ฤดูกาล ฯลฯ จุดสนใจทั้งหมดอยู่ที่การผสมผสานที่มีความหมายของการขายสินค้า คุณสมบัติพนักงาน และการปฏิบัติตามมาตรฐานการบริการ

วิธีการพื้นฐานเพิ่มเช็คเฉลี่ย:

สิ่งที่สำคัญที่สุดใน งานประจำมากกว่าการเพิ่มขึ้นของเช็คเฉลี่ย - ใช่งานพร้อมพนักงาน. แรงจูงใจทางการเงิน ความรู้ที่ชัดเจนเกี่ยวกับขอบเขต ความเป็นเจ้าของ การใช้หุ้น และการเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ที่ง่ายดาย - นี่คือสิ่งที่จำเป็นสำหรับยุคใหม่ พนักงานที่มีประสิทธิภาพ. ไฟแช็กสำหรับบุหรี่หรือชุดที่ซื้อในเวลาที่เหมาะสม ยางฤดูหนาวรถยนต์ SUV ที่มีตราสินค้ามักจะเป็นตัวกระตุ้นการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

วิธีเพิ่มเช็คเฉลี่ยแสดงอยู่ในวิดีโอแนะนำต่อไปนี้:

ในการคำนวณเช็คเฉลี่ย มูลค่ารวมของจำนวนเงินที่ซื้อในช่วงเวลานั้นควรหารด้วยจำนวนเช็คที่ออกในงวดเดียวกัน ยิ่งได้ค่ามากเท่าใด มูลค่าของเช็คเฉลี่ยก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

แล้วจะเพิ่มยอดเช็คเฉลี่ยได้อย่างไร?

วิธีที่ 1 ยอดขายเพิ่มเติม

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น ผู้คนมักจะเห็นด้วยกับข้อเสนอที่จะซื้ออย่างอื่น

มันทำงานอย่างไร?

ตัวอย่างเช่น ลองพิจารณากรณีที่ลูกค้าซื้อสีทาผนังจากคุณ เสนอให้เขาซื้อแปรงหรือลูกกลิ้งที่มีคุณภาพสำหรับการวาดภาพ ความลับของที่นี่คือสินค้าที่มาพร้อมกันไม่ควรแพงกว่าตัวหลัก

อีกวิธีในการเพิ่มยอดขายคือการวางสินค้าชิ้นเล็กๆ ที่ดึงดูดความสนใจไว้ในพื้นที่ชำระเงิน ข้อตกลงนี้กระตุ้นให้ผู้ซื้อทำการซื้อโดยหุนหันพลันแล่น

วิธีที่ 2 สมอผล

ที่นี่ เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับการลดราคาหรือส่วนลดสินค้า ในกรณีนี้ ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะเปรียบเทียบราคาใหม่ (พร้อมส่วนลด) กับราคาเดิมที่ระบุไว้บนป้ายราคา ในเวลาเดียวกัน เขาไม่ได้วิเคราะห์ความสมจริงของราคาเหล่านี้และความสอดคล้องกับราคาตลาดโดยเฉลี่ย

มันทำงานอย่างไร?

ตัวอย่างเช่น พิจารณาการขาย แม้ว่าต้นทุนเริ่มต้นของสินค้าจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก แต่ผู้ซื้อก็เห็นประโยชน์ของตนเองในความแตกต่างระหว่างราคาเริ่มต้นและส่วนลด ตามกฎแล้วผลประโยชน์ดังกล่าวกระตุ้นให้ผู้เข้าชมทำการซื้อ

วิธีที่ 3 ผลประโยชน์แพ็คที่ใหญ่กว่า

การขายสินค้าในปริมาณมากบ่อยครั้งสามารถเพิ่มจำนวนเงินเฉลี่ยของบิลได้

มันทำงานอย่างไร?

ตัวอย่างคือการขายกาแฟที่แมคโดนัลด์ หากลูกค้าสั่งลาเต้ คำถามของแคชเชียร์คือ "เล็กหรือใหญ่" เขามักจะตอบว่า "ใหญ่" แม้ว่าขนาดเล็กจะเหมาะกับเขาก็ตาม

วิธีที่ 4 โบนัส

มีหลายวิธีที่จะได้รับโบนัส แต่ส่วนใหญ่ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถรับส่วนเสริมบางอย่างได้หากเขาทำการซื้อในจำนวนหนึ่ง

มันทำงานอย่างไร?

สมมติว่าเช็คเฉลี่ยในร้านคือ 850 รูเบิล คุณสามารถเสนอให้ลูกค้าซื้อสินค้าได้มากถึง 1,000 rubles และในกรณีนี้รับของขวัญจากร้านค้าฟรี (สำหรับ 1 kopeck) ตามกฎแล้วการทำงานนี้ไม่มีที่ติ ในขณะเดียวกัน พนักงานร้านค้าจะต้องได้รับคำสั่งว่าสินค้าโภคภัณฑ์ใดที่เข้าร่วมโปรโมชั่น

วิธีที่ 5 คณิตคิดผิด

นี่หมายถึงการถือครองโปรโมชัน "1 + 1 = 3", "2 + 1 = 4" หรือการขายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันเป็นชุด ซึ่งแต่ละส่วนประกอบมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นอย่างมาก

มันทำงานอย่างไร?

คุณสามารถเสนอชุดสำเร็จรูปให้กับลูกค้าในร้านขายน้ำหอม ซึ่งประกอบด้วย eau de parfum น้ำนมบำรุงผิวกาย และสบู่แบรนด์เดียวกัน ในขณะเดียวกันราคาของชุดดังกล่าวจะต่ำกว่าในกรณีที่ซื้อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการแยกกัน 20%

วิธีที่ 6 ส่งฟรี

วิธีนี้มักใช้ในการซื้อขายทางอินเทอร์เน็ต

มันทำงานอย่างไร?

สมมติว่ามูลค่าของเช็คเฉลี่ยในร้านค้าออนไลน์ของคุณคือ 2,000 รูเบิล และการส่งมอบสินค้าที่ซื้อคือ 200 รูเบิล กำหนดวงเงินไว้เช่น 3,000 รูเบิล การซื้อในจำนวนที่เกินขีดจำกัดนี้จะรับประกันการจัดส่งฟรีของลูกค้าโดยอัตโนมัติ

วิธีที่ 7 การแสดงสินค้าที่เหมาะสม

การวางสินค้าบนชั้นวางอย่างเหมาะสมช่วยเพิ่มปริมาณการเรียกเก็บเงินเฉลี่ย บ่อยครั้งที่พวกเขาใช้เทคนิคเช่นตำแหน่งของสินค้าที่อยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ

มันทำงานอย่างไร?

ตัวอย่างเช่น ลองพิจารณาร้านค้าแบรนด์เดียว เสื้อผ้าผู้หญิง. การวางสินค้าใกล้เคียงที่ส่งเสริมกัน (เสื้อผ้า รองเท้า เครื่องประดับ) ถือเป็นการถูกต้อง

วิธีที่ 8 เสนอสินค้าราคาถูกลง

บ่อยครั้งที่ลูกค้าลังเลอยู่นานก่อนที่จะซื้อสินค้าราคาแพง พยายามเสนออะนาล็อกในราคาที่ต่ำกว่าและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่มีส่วนต่างที่สำคัญ โดยอธิบายว่าเขามีโอกาสซื้อของที่จำเป็นสองอย่างสำหรับเงินจำนวนนี้ในคราวเดียว วิธีนี้ไม่เพียงเพิ่มจำนวนเช็คเฉลี่ยเท่านั้น แต่ยังเพิ่มความภักดีของผู้เยี่ยมชมต่อวัตถุประสงค์ทางการค้าอีกด้วย

มันทำงานอย่างไร?

ตัวอย่างเช่น หากผู้ซื้อสงสัยในความเหมาะสมในการซื้อกาต้มน้ำไฟฟ้าของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง คุณสามารถเสนอให้เขาซื้อแอนะล็อกที่มีฟังก์ชันและการออกแบบเหมือนกันในราคาที่ถูกกว่า หรือแม้แต่เหยือกเก็บความร้อนเพิ่มเติม .

วิธีที่ 9 ส่วนลด โปรโมชั่น ลดราคา

การถือครองโปรโมชั่นสำหรับวันหยุดตลอดจนการขายตามฤดูกาล สามารถเพิ่มจำนวนเช็คเฉลี่ยในสิ่งอำนวยความสะดวกในการซื้อขายของคุณได้อย่างมาก

มันทำงานอย่างไร?

ร้านค้าในเครือหลายแห่งมีร้านจำหน่ายสินค้าลดราคาพิเศษ หากผู้เข้าชมเห็นโฆษณา "ทุกอย่างที่ 450" หรือ "เฉพาะวันนี้ลด 50%" เขาจะพิจารณาว่าเป็นการสมควรที่จะใช้ประโยชน์จากสถานการณ์นี้และซื้อหลายอย่างพร้อมกัน

โดยสรุปฉันอยากจะทราบว่ามันคุ้มค่าที่จะลอง วิธีการต่างๆเพิ่มจำนวนเช็คเฉลี่ย เลือก ตัวเลือกที่เหมาะสมเฉพาะสำหรับทิศทางของคุณและเปลี่ยนเป็นครั้งคราว ความพยายามทั้งหมดของคุณจะช่วยเพิ่มระดับการขายไม่เพียง แต่ยังเพิ่มความภักดีของผู้เยี่ยมชมสถานประกอบการของคุณ ซึ่งรับประกันว่าจะได้ลูกค้าประจำจำนวนมากของพวกเขา