Odprite veleprodajno skladišče gradbenega materiala. Kakšno trgovino s strojno opremo je mogoče odpreti? Najem prostorov za trgovino z gradbenim materialom

Za preučevanje vseh značilnosti je seveda pomembno vedeti finančnih kazalnikov posel. Tudi ob upoštevanju dejstva, da so približni, lahko v vsakem primeru ocenite približno donosnost in smotrnost poslovanja. Glede na to, da nameravamo odpreti trgovino z gradbenim materialom, bomo navedli povprečne številke za Rusijo.

Torej, ta poslovni načrt vključuje odprtje majhne trgovine, ki prodaja gradbeni material.

Znesek začetnih naložb bo 893 tisoč 600 rubljev.

Skupni zaslužek za en mesec: 1 milijon 168 tisoč 333 rubljev.

Največji dobiček za en mesec: 147 tisoč 800 rubljev.

Obdobje rentabilnosti bo štiri mesece.

Skupna vračilna doba: trinajst mesecev.

Tako so navedene glavne točke, tako da lahko v prihodnosti nadaljujete s preučevanjem podrobnosti. Še enkrat poudarjamo, da so te številke približne, torej da so le orientacijske. V resnici se lahko te številke nekoliko razlikujejo.

2. Opis podjetja

Skoraj vsi sodobnega človeka vsaj enkrat v življenju sem se soočil s potrebo po popravilu ali gradnji. To je posledica različnih okoliščin, najpogosteje pa se ta težava pojavi po nakupu novo stanovanje. Kot veste, ponujajo številne novogradnje grob zaključek, zato lastniki stanovanj te vrste potrebujejo kakovostne materiale. Pri tem je zelo pomemben čas, porabljen za popravila doma. Ko ga nameravajo začeti, ljudje želijo pravočasno prejeti vse, kar je za to potrebno. Ni vedno časa za obisk velikega hipermarketa, vendar bo majhna trgovina, ki se nahaja v bližini, najbolj priročna. To pomeni, da bo naše prodajno mesto v celoti zadovoljilo potrebe ciljne publike. Možno je, da bodo nekateri izdelki celo dražji kot v hipermarketu - to verjetno ne bo problem, saj bi večina ljudi raje prihranila čas in tukaj kupila vse, kar potrebujejo. Izkazalo se je, da bo veliko povpraševanje tukaj zagotovljeno z veliko verjetnostjo.

Glavna ideja našega poslovnega načrta je odpreti popolno poslovalnico na območju z aktivnim razvojem. To vam bo omogočilo pridobitev solidnega števila strank, ki potrebujejo veliko število gradbenih materialov. Odprtje trgovine je bolje organizirati v trenutku, ko je stanovanje že oddano in so lastniki pripravljeni na popravila. Posledično bo mogoče precej hitro prodati vse zaloge, kar vam bo omogočilo zelo visoko donosnost na splošno.

Morda se bo sčasoma trgovina preselila v drugo četrt, v kateri se pojavljajo tudi nove hiše. V zvezi s tem bo okvirno obdobje delovanja podjetja na enem mestu tri leta - v tem obdobju je načrtovano doseči zelo visoke rezultate. Da bi uresničili to idejo in dobili največji dobiček v določenem času, je treba zmanjšati vse finančne stroške. AT ta poslovni načrt upoštevali bomo le vse značilnosti tega pristopa in navedli najbolj sprejemljive načine razvoja. Samo najprej morate preučiti vse značilnosti ponujenih izdelkov in različne vrste zunanji dejavniki.

Kar zadeva asortiman trgovine, bo izbran posebej za notranja dekoracija prostore. To pomeni, da bo tukaj prodano popolnoma vse, kar je potrebno za popolno popravilo - to vam bo omogočilo, da obdržite stranke in jih ne prisilite, da gredo nekam daleč po druge gradbene materiale.

Pomemben del asortimana je priporočljivo razstaviti na trgovalnem prostoru. Prav tako bo kupcem na voljo, da preučijo kataloge dobaviteljev - to bo strankam omogočilo oddajo naročil. Mimogrede, med partnerskimi podjetji bodo uporabljena tako tuja kot ruska podjetja.

Tukaj je seznam glavnih izdelkov:

• gradbene mešanice (omet, kiti itd.);
• suhomontažne plošče;
• lepilo za ploščice;
• barve različni tipi;
• PVC cevi in kovinsko-plastične cevi;
• žice iz polipropilena;
• tapeta;
• gradbena orodja;
• električni izdelki.

Omejena velikost in majhen zalog bosta trgovini omogočila hitro prilagajanje spreminjajočemu se povpraševanju strank. Posledično se bo mogoče čim bolj izogniti nelikvidnemu blagu in uspešno prodati skoraj vse izdelke, prejete od dobaviteljev. Zahvaljujoč temu pristopu se bodo zmanjšali vse vrste časovnih stroškov pri opravljanju tega posla.

3.Opis prodajnega trga

Kompleksnost trga je posledica prisotnosti podobnih podjetij, ki ponujajo precej široko paleto izdelkov. Velika omrežja pokrivajo skoraj vse faze gradnje in popravil na račun blaga. Takšnim podjetjem je precej težko konkurirati, ne le zaradi cene, ampak tudi v povezavi z velika razlika v poslovnem obsegu.

Rešitev problema bo prava izbira lokacija. Prav tako bo skrbno izdelana ponudba izdelkov in organiziran proces dostave izdelkov naročniku. Kot že omenjeno, se bo naša trgovina pojavila med novogradnjami in na mestu z dobro prometno povezavo. Izkazalo se je, da bodo glavna ciljna publika trgovine prebivalci bližnjih hiš. Prisotnosti tekmovalcev v hoje od tega prodajnega mesta ni pričakovati. Trgovina se bo nahajala v prvem oziroma pritličju v novogradnji.

4.SWOT analiza

Spodaj prednosti projekt pomeni stvari kot so:

• lokacija trgovine;
• kakovost storitev za stranke;
• raznolikost in širina asortimana;
• možnost spreminjanja mreže izdelkov glede na povpraševanje;
• bližina kraja bivanja potencialnih kupcev;
• možnost prodaje blaga po naročilu.
• Kar zadeva ranljivosti projekta, so naslednje:
• majhna velikost skladišča;
• brez veleprodajnih popustov dobaviteljev.

Priložnosti in poslovne možnosti:

• postopna poselitev območja bo sčasoma omogočila večje povpraševanje;
• po popolni poravnavi se bo trgovina preselila na bolj obetavno in novo območje.

Grožnje zunanjega okolja:

• zvišanje stroškov surovin in materialov;
• napake pri dobavi zahtevanih izdelkov.

Tako rešitev številnih težav temelji na fleksibilnosti poslovanja in zmožnosti hitre rekonfiguracije v skladu z zahtevami strank.

5.Trženje in prodaja

Prilagodljivost in mobilnost sta tukaj pomembna prednost. Ta pristop vam omogoča, da stranki zagotovite največ udobne pogoje sodelovanje. To zajema tudi zelo široko ciljno občinstvo.

Posebno pozornost je treba nameniti znaku trgovine - mora biti svetel in viden od daleč. Stroški njegove izdelave bodo znašali 60 tisoč rubljev.

Da bi ciljna publika hitreje spoznala videz nove trgovine, je načrtovana distribucija letakov na vhodih najbližjih stanovanjskih kompleksov. Ob prihodu v trgovino z letakom bo kupec ob prvem nakupu lahko pridobil desetodstotni popust.

Kaj stranski dogodki ni načrtovano, saj ima kupec naslednje ugodnosti: ugodna lokacija, nizke cene in profesionalna storitev.

6.Proizvodni načrt

Trgovina s strojno opremo bo registrirana kot LLC, tukaj pa bo izbran poenostavljen sistem obdavčitve s šestodstotno stopnjo dohodka. Med delom se bo uporabljal sistem 1C. Osebje bo vključevalo računovodjo, ki bo upravljal vse povezane dokumente.

Trgovina bo odprta od 9.00 do 22.00 in sedem dni v tednu.

Naša trgovina s strojno opremo se začne takole:

Izbira primernih prostorov in sklenitev najemne pogodbe

Pri tem je pomembno upoštevati, da mora biti površina prostora 170 kvadratnih metrov, prodajna površina pa naj bo 100 kvadratnih metrov. Hkrati bo potrebnih petdeset kvadratnih metrov za organizacijo skladišča, petnajst "kvadratov" za organizacijo pisarne in pet kvadratnih metrov za organizacijo kopalnice.

Nujno je, da se trgovina nahaja na najbolj priročnem območju z dobro prometno povezavo. Seveda mora biti v bližini priročen vhod, hkrati pa je zaželeno organizirati parkirišče. Prostori morajo biti nestanovanjski. Pomembno je tudi predvideti možnost svetlega zunanjega oglaševanja.

Poudariti je treba, da je izbira primernega prostora precej resno vprašanje, saj je od njegove lokacije odvisno, ali bo posel donosen ali ne. Velik pomen tukaj imajo tudi razne dovoljenja. Še posebej je zelo pomembno, da se o projektu uradno dogovorimo, saj mora biti v skladu z zahtevami gasilcev in SES.

Zaposlovanje

Veliko pozornosti je treba nameniti izbiri osebja. Ne zahtevajo posebnih znanj, vseeno pa je pomembno, da je človek nastavljen za dolgotrajno delo. Pri tem bi morala biti prednostna naloga dostojna plača, ki vam bo omogočila, da boste našli in obdržali iskreno zainteresirane zaposlene.

Nakup potrebne opreme

Za delo potrebujete visokokakovostno opremo:

• kovinski regali - 70 kosov;
• števec - 1 kos .;
• blagajna- 1 kom.;
• pisarniške mize - 2 kos.;
• pisarniški stoli - 6 kosov;
• računalniki - 3 kos.;
• Aluminijasta lestev - 1 kos .;
• laserski tiskalnik - 1 kos.

Izvedeno bo tudi temeljito iskanje in izbor najprimernejših dobaviteljev. domnevno različne sheme o sodelovanju razpravljati od primera do primera.

Trgovina bo uporabila stacionarni telefon, pa tudi internet in nameščen alarmni sistem. Zaposleni v podjetju bodo pri svojem delu uporabljali blagajno in programe za upravljanje z dokumenti.

Predvidena je izdelava zunanjega znaka, ki bo naročen po najbolj ugodni ceni. V prihodnje bo postavljena tabla nad vhodom v trgovino.

Začetek trgovine

Za trgovalni prostor bo namenjenih najmanj sto kvadratnih metrov. Skladišče bo zasedlo površino petdesetih "kvadratov". Najbolj iskano blago bo zagotovo uporabljeno kot skladiščna stanja.

Ker trgovski del trgovine ne bo omogočal postavitve celotne ponudbe, bo del izdelkov prodan z dostavo. Najdaljši rok slednjega bo dva dni (blago mora biti v skladišču dobavitelja).

7.Organizacijska struktura

Najmanjše število zaposlenih bo sedem ljudi. Podjetje bo imelo:

• direktor;
• vodja nabave;
• računovodja;
• dve blagajni;
• dva prodajna svetovalca.

Blagajničarka bo skupaj s komercialistom vedno sodelovala, obenem pa bosta hkrati na trgovskem prostoru. V času aktivne prodaje jih je mogoče zamenjati na delovnih mestih.

8. Finančni načrt

Da bo vse čim bolj jasno, bomo finančni načrt razdelili na več komponent.

Investicijska poraba

Pomemben del naložbe v našem primeru bo obratna sredstva. Da bi bili vedno na voljo, je pomembno natančno izračunati strukturo zahtevanega kapitala. Domneva se, da bo veliko povpraševanje po materialih, potrebnih za fino dodelavo - to so zlasti različne gradbene mešanice, suhozid, omet, kovinski profili, kiti, poliuretanska pena in drugi primarni materiali. Glede na povpraševanje strank se bomo pri prvih nakupih osredotočili na te artikle.

Pojdimo neposredno na številke, ki označujejo skupni znesek naložb, potrebnih za pravno registracijo dejavnosti:

• registracija pravne osebe - 3000 rubljev;
• pridobitev dovoljenja gasilske službe - 10 tr;
• namestitev 1C računovodstva - 5 tr;
• pridobitev dovoljenja SES - 6 tr;

Tako je za registracijo podjetja potrebnih 24 tr.

Oprema, ki jo morate kupiti za začetek:

• kovinski regali (70 kosov) - 140 tr.;
• okno (1 kos.) - 3 tr.;
• lestev (1 kos.) - 4 tr;
• pisarniške mize (3 kos.) - 6 tr.;
• pisarniški stoli (6 kosov) - 4 tr;
• laserski tiskalnik (1 kos.) - 4 tr;
• blagajna (1 kos.) - 10 tr;
• računalniki (3 kos.) - 40 tr.

Skupaj 211 tr. za nakup opreme.

Stroški prvega meseca in obratna sredstva:

• nakup blaga za prodajo - 350 tr;
• plača zaposleni (1 mesec) - 130 tr.;
• plačilo davkov in socialnih prispevkov - 30 tr.;
• Najem GAZelle (1 mesec) - 9,6 tr.;
• pisalne potrebščine - 1 tr;
• izdelava znakov in letakov - 70 tr.

Skupaj: 658 tr.

Torej je za odprtje in prvi mesec dela potreben znesek 893 tr. Nato upoštevajte zneske, ki jih nameravate zaslužiti in porabiti v naslednjih mesecih dela.

8. Prihodki in odhodki

Predvideva se, da bo v našo trgovino prišlo okoli osemdeset potencialnih kupcev. Od tega števila bo približno polovica rednih strank. Pogostost nakupov slednjih se giblje od štiri do osemkrat na mesec (takih kupcev bo približno petdeset odstotkov rednih). Še trideset odstotkov rednih kupcev bo nakupovalo s frekvenco dva do štirikrat na mesec. Preostalih dvajset odstotkov bo prišlo v trgovino le enkrat ali dvakrat na mesec.

Pomembno je tudi upoštevati, da običajno prenova stanovanja traja od šestih mesecev do enega leta. Tako stranka v tem obdobju pokaže največjo aktivnost pri nakupih.

Povprečni ček v naši trgovini bo približno pet tisoč rubljev. Na podlagi tega in zgornjih kazalnikov poskusimo izračunati približen prihodek na mesec.

Recimo, da bo za en mesec število potencialnih kupcev 904 ljudi. Od tega naj bi bilo 452 ljudi pravih kupcev, od tega: 226 ljudi bo nakupovalo 4-8 krat mesečno; 136 ljudi bo nakupovalo 2-4 krat mesečno, 90 ljudi pa bo kupovalo blago v naši trgovini približno 1-2 krat mesečno. Izkazalo se je, da bo povprečni mesečni prihodek 1 milijon 168 tisoč 333 rubljev. Hkrati bo v prvih šestih mesecih dela skupni prihodek znašal 584 tisoč 166 rubljev.

Naselitev v bližnjih novogradnjah se bo zgodila v treh letih od datuma začetka obratovanja hiš. V skladu s tem bo prvih šest mesecev dobiček postopoma rasel, saj lastniki stanovanj ne bodo začeli takoj popravljati. V samo osmih mesecih od začetka naj bi trgovina dosegla največje prihodke. Ta raven bo verjetno trajala leto in pol, nato pa poravnava apartmaji bodo naredili proti koncu, posledično pa se bodo prihodki občutno zmanjšali.

Pribitek na gradbeni material v naši trgovini bo približno od štirideset do sedemdeset odstotkov. Recimo, da je povprečni pribitek petdeset odstotkov. Izkazalo se je, da bo povprečni mesečni prihodek (minus stroški materiala) 194 tisoč 722 rubljev. Največji prihodek z vsemi stroški: 389 tisoč 450 rubljev.

Zdaj pa preidimo na strukturo fiksnih stroškov:

• najem prostorov (170 m²) - 68 tr.;
• plača zaposlenih (1 mesec) - 130 tr.;
• davki s socialnimi prispevki - 30 tr;
• najem GAZelle za 1 mesec - 9,6 tr;
• komunikacijske storitve - 600 rubljev;
• računi za komunalne storitve - 3 tr;
• drugi stroški - 1 tr.

Skupaj: 242 tisoč 200 rubljev na mesec.

Blago bo dostavljeno trikrat na teden. Lastništvo avtomobila bo povečalo začetno naložbo, zato bo najprej sklenjen dogovor s prevoznikom. Zaradi dejstva, da ena ura najema GAZelle stane 400 rubljev, minimalno naročilo pa bo približno dve uri, plačilo storitev transportno podjetje bo 9600 rubljev. Stroški najema 1 m2: 400 rubljev.

Glede na prihodke in odhodke lahko izračunamo, da je tukaj obdobje za dosego točke preloma štiri mesece. Z drugimi besedami, šele v četrtem mesecu dela gre lastnik "v plus" in začne ustvarjati dobiček. Doba vračila naložb v tem primeru je trinajst mesecev. Najvišji zaslužek podjetnika za mesec ("neto") bo 147 tisoč 800 rubljev.

9. Dejavniki tveganja

Glavni dejavnik tveganja pri tem lahko imenujemo dejstvo, da nepremičninski trg danes kaže določen upad. To ni posledica le finančne krize, temveč tudi dejstva, da veliko ljudi še vedno kupuje nepremičnine za nadaljnjo prodajo. V zvezi s tem je očitno, da se novi najemniki v novozgrajenih hišah pojavljajo že dolgo.

Hkrati se ljudje, ki so kupili stanovanja v novih stavbah, praviloma že dolgo ukvarjajo s popravili. Večina potencialnih kupcev poskuša kupiti kvečjemu gradbeni material dostopne cene- to bo dejansko omogočilo naši trgovini prejemanje stabilen dobiček v nekaj letih.

Tudi pri odpiranju trgovine je vredno razmisliti, da se v katerem koli milijonskem mestu ne prenehajo pojavljati nove četrti, kar pomeni, da je stabilen pretok kupcev tukaj stoodstotno zagotovljen. Da bi se v to prepričali, bi morali izvedeti načrte lokalnih razvijalcev za gradnjo mesta.

Ključno točko tukaj lahko imenujemo dejstvo, da morate svojo nišo zasesti čim hitreje. To vam bo omogočilo, da v svojem mikrookrožju maksimalno izključite konkurente in postanete "monopolist" pri prodaji gradbenega materiala v novem četrtletju. Za dosego tega cilja je priporočljivo odpreti trgovino skoraj takoj po dostavi prve hiše. Posledično bo mogoče samozavestno govoriti o nastanku novih strank, ki jim bo veliko bolj priročno iti v trgovino, ki se nahaja v hoje, kot pa nekam po gradbeni material na drugi konec mesta.

Razmišljate o temi, kako odpreti trgovino s strojno opremo in kaj je za to potrebno? Takšno podjetje je lahko dobičkonosno, če premislite o vseh podrobnostih.

♦ Kapitalske naložbe – 2.500.000 rubljev
♦ Vračilo – 10−18 mesecev

Pregovor "Moj dom je moj grad ne izgubi svojega pomena."

Toda vsako trdnjavo je treba popraviti, še bolj okrepiti. In za to potrebujete gradbeni material.

Po statističnih podatkih Rusi popravljajo svoj samostan vsakih 5-7 let.

Seveda so to povprečne številke, saj nekdo vsaka tri leta prelepi tapete in prebarva tla, nekdo pa mirno živi 20 let in ne trpi zaradi pomanjkanja popravil.

Pa vendar je pri nas veliko ljudi, ki potrebujejo gradbeni material, kar bi moralo spodbuditi poslovneže k povpraševanju.

Tega zagona ni mogoče imenovati poceni: za najem, opremo in prvi nakup je potreben dostojen znesek, konkurenca v določenem sektorju pa je precej visoka.

Toda trgovino s strojno opremo je mogoče zlahka narediti dobičkonosno, če razmislite o vseh podrobnostih.

Kakšno trgovino s strojno opremo je mogoče odpreti?

Če se odločite za poslovanje z gradbenim materialom, se morate odločiti za koncept prihodnje trgovine.

Glede na obseg se delijo na:

1. Visoko specializirano.
   Na primer, prodajate samo talne obloge ali pa se odločite, da je barva najboljši posel.
   Ker imate ozek profil, bi morala biti ponudba izdelkov v eni kategoriji neverjetna.
   Visoko specializirane trgovine s strojno opremo lahko odprejo poslovneži, ki nimajo veliko denarja za najemnino in opremo, saj tak trg ne potrebuje velikih površin.
2. Širok profil.
   Se pravi, v svoji trgovini lahko kupite kateri koli gradbeni material, od majhnih nageljnov do naravnih parketna deska.
   Če želite odpreti takšno podjetje, morate imeti milijone zagonskega kapitala.

Glede na velikost lahko gradbene trgovine razdelimo v štiri pogojne skupine:

1. Majhni trgovski paviljoni (do 100 kvadratov), ​​ki ne zahtevajo posebne opreme. Asortiman v takšnih trgovinah ima 10-20 mest.
2. Standardne trgovine s strojno opremo (100-200 kvadratnih metrov) s širšo ponudbo izdelkov (30-50 mest) in lepimi popravili, saj je to eden od načinov za privabljanje resnih kupcev.
3. Velike trgovine s strojno opremo (200-500 kvadratov) z asortimanom 50-100 artiklov.
4. Gradnja supermarketov. To so pravi velikani, ki se nahajajo na površini vsaj 500 kvadratnih metrov, z ogromnimi skladiščnimi prostori in drugimi servisnimi površinami.
   Tukaj lahko kupite vse, vključno gradbena oprema, ker se obseg tukaj začne od 100 artiklov.

Težave, s katerimi se lahko sooči nekdo, ki se odloči odpreti trgovino s strojno opremo

Gradbeništvo je precej zapleteno, saj se morate hitro naučiti krmariti med širokim asortimanom blaga, poiskati najboljše dobavitelje, ki bi ponudili materiale in opremo z najboljšim razmerjem med ceno in kakovostjo, nadzorovati delo velikega kadra itd. .

In tudi to niso vse težave, s katerimi se lahko sooči nekdo, ki se odloči odpreti trgovino s strojno opremo.

Pasti gradbenega posla izgledajo takole:

1. Visoka raven konkurence.
   Konkurirati boste morali ne le majhnim trgovinam, ki prodajajo določeno ponudbo blaga, ampak tudi gradbenim bazam in hipermarketom, kjer lahko kupite vse, kar želite.
   Dobro premislite o konkurenčnih prednostih, da izstopate od drugih trgovin.
   Poskrbite tudi za oglaševalsko podjetje, ki bo z vsemi viri (mediji, internet, predstavitve, zunanje oglaševanje) obveščalo čim več ljudi o odprtju vašega gradbenega trga.
2. Cenovna politika.
   Ne zelo izkušenim podjetnikom se zdi, da če dvignete cene, lahko hitro povrnete kapitalske naložbe.
   To je v osnovi napačen pristop, saj bodo kupci hitro odšli k vašim konkurentom, ki so cenejši.
   Druga napaka je določiti prenizke cene in poskušati zaslužiti z velikimi prometi materialov.
   Ta pristop je še ena hitra pot v propad.
   Najboljša možnost je analizirati cenovno politiko konkurentov in znižati cene za 1-2%.
3. Razpon.
   Ena glavnih težav vsakega podjetja je oblikovati pravi izbor blaga ob upoštevanju okusov potencialnega kupca.
   Tudi če imate trg z ozkim profilom, na primer prodajate talne obloge, morate izbrati pravilni pogledi tega premaza, najkvalitetnejših znamk, največ Lepe barve, da bi se izognili prodaji nekvalitetnega blaga.
   Hkrati morate zadovoljiti potrebe strank različnih dohodkov: tako bogatih kot revnih.

Kako odpreti trgovino s strojno opremo: delo z dobavitelji

Zanimivo dejstvo o gradnji:
V 522 mikrookrožju Harkova naj bi po načrtu zgradili blok stanovanjske stavbe tako da iz zraka tvorijo črke ZSSR. Vendar pa po gradnji tri črke Z in navpičnico črke P so bile v načrtu narejene spremembe. Posledično je te hiše zdaj mogoče videti kot številko 666.

Danes je na domačem in tujem trgu veliko proizvajalcev gradbenih materialov.

Dobavitelje morate izbrati glede na koncept vaše trgovine.

Če želite na primer prodati samo visokokakovostne in drage materiale, ki si jih lahko privoščijo premožni kupci, potem vzemite italijanski, nemški, francoski, finski in drugi evropski gradbeni material.

Če je vaša ciljna publika manj premožen kontingent, potem lahko sodelujete s kitajskimi in domačimi proizvajalci.

Glavna težava za tiste, ki želijo odpreti trgovino s strojno opremo, je zmožnost najti dobavitelje, od katerih je mogoče blago vzeti za prodajo, plačati po prodaji, namesto da bi najprej kupili material.

Dobavitelji seveda s tem niso zelo zadovoljni, zato vam bodo mnogi med njimi ponudili takšen kompromis: s takojšnjim nakupom izdelka lahko na njem zaslužite veliko več, če nastavite maržo 50-70%, medtem ko vzamete izdelek za prodajo, lahko zaslužite le 30% več od nabavnih stroškov materiala.

Odločite se sami, katera možnost vam ustreza.

Izkušeni lastniki trgov gradbenih materialov priporočajo uporabo mešane metode dela z dobavitelji: nekaj kupite takoj, nekaj vzemite za prodajo.

Kako odpreti trgovino s strojno opremo: koledarski načrt

Pri zagonu zagona je zelo pomembno, da ne odlašate z izvajanjem faz.

Če vam je uspelo odpreti trgovino s strojno opremo dve leti po tem, ko se je pojavila vaša ideja, potem številke, navedene v poslovnem načrtu, izgubijo pomen.

Če imate dovolj denarja za izvedbo projekta in ste pripravljeni nadzorovati vsako od faz, lahko v šestih mesecih odprete trgovino s strojno opremo.

Stopnja	Jan	februarja	marca	apr	maja	jun
Registracija in še več
Najem in popravilo
Trgovinska programska oprema
Iskanje osebja
Oblikovanje asortimana
Oglaševanje
Odpiranje

Kaj je potrebno za odprtje trgovine s strojno opremo?

Če se odločite za tovrstni posel, potem morate začeti.

Bolj podrobno opišete vse faze zagona startupa (registracija, oprema prostorov, osebje, asortiman, dobavitelji itd.), bolj natančen je vaš finančni izračuni, lažje vam bo odpreti trgovino z gradbenim materialom iz nič.

Registracija

Ne glede na velikost trga se lahko registrirate kot samostojni podjetnik in kot LLC.

Toda z načinom obdavčitve je težje.

Ker ni enostavno odpreti trgovine s strojno opremo na 50 kvadratih (če ne govorimo o trgovskih paviljonih ozkega profila), potem je za vas najprimernejša oblika obdavčitve poenostavljen davčni sistem.

Koda OKVED za trgovine, ki se ukvarjajo s trgovino na drobno z barvami in laki, strojno opremo in drugimi gradbenimi materiali, je 52.46.

Prav tako morate biti registrirani pri pokojninski sklad in zdravstveno blagajno.

Poleg postopkov registracije boste potrebovali sklep Gasilske službe in Rospotrebnadzorja, da prostori vaše trgovine izpolnjujejo vse njihove zahteve.

Lokacija

Izbira lokacije za trgovino s strojno opremo je precej težka naloga.

Središče mesta, čeprav privlačno v smislu velikega prometa, ni primerno za vas, ker:

• cene najemnine so tukaj previsoke;
• težko je najti dovolj veliko sobo (vsaj 100 kvadratnih metrov) s priročnim vhodom (za raztovarjanje blaga brez težav) in velikim parkiriščem;
• Premalo prostih prostorov za najem.

Obrobje ima tudi svoje prednosti, kot so nizke najemnine, a vsi kupci ne bodo želeli iti tako daleč pri nakupu gradbenega materiala in opreme.

Pri vas bodo kupili le tisti, ki potrebujejo veliko gradbenega materiala, pa še to po nizkih cenah.

Idealno mesto za odprtje trgovine s strojno opremo so spalni prostori, da bi bili bližje vašim potencialnim strankam.

Glavna stvar je, da v bližini ni drugih trgovin s strojno opremo, tržnic in hipermarketov.

soba

Rečeno je bilo že, da trgovina z gradbenim materialom potrebuje precej veliko sobo, vsaj 100 kvadratnih metrov.

Manjše površine so primerne samo za visoko specializirane trge, ki prodajajo na primer gradbeno orodje, barve, tapete itd.

Če se odločite odpreti majhno supermarket, nato soba 100-150 kvadratov - najboljša možnost da bi vanj umestili trgovski prostor, skladišče, pisarno in kopalnico.

resno zaključna dela ni treba iti v trgovino.

Vaše stranke ne bodo preveč zanimale barve sten ali kakovost talnih oblog.

Izjema je trgovina s strojno opremo, ki je osredotočena na premožne stranke, na primer prodaja francoskih tapet ali italijanskega vodovoda.

Toda tisto, za kar morate nujno poskrbeti, je prezračevalni in klimatski sistem.

V popravilo in opremo trgovine z gradbenim materialom boste morali vložiti od 350.000 rubljev.

oprema

Kljub specifičnosti prodanega blaga trgovina s strojno opremo ne zahteva nakupa neke vrste super drage in redke opreme.

Dovolj je, da kupite standardne stojala, police, podije, stojala, da svoj izdelek kupcu predstavite čim bolj donosno.

Osredotočite se na posebnosti izdelka, na primer, vreče s cementom lahko postavite neposredno na tla, tlakovci- na odru, iz njega zgradite čudovito piramido, vendar za prodajo ozadij potrebujete ločen stojalo.

To potrebujejo vse trgovine s strojno opremo trgovska programska oprema(izračuni so zelo pogojni, saj je število regalov, vitrin in drugih stvari odvisno od velikosti vašega trga):

Postavka stroškov	Znesek (v rubljih)
Skupaj:	250 000 rubljev.
Kovinski stenski regali	35 000
Dvostranski regali	35 000
Zaprte steklene vitrine	30 000
Vitrinski pult	20 000
modne brve	10 000
Blagajna	10 000
Računalnik s tiskalnikom	25 000
Drugo	85 000

osebje

Za normalno delovanje trgovine s strojno opremo boste potrebovali upravitelja / skrbnika, dva prodajalca, nakladalca, čistilko, računovodjo.

Za posel je bolje, če je strojna trgovina odprta sedem dni v tednu, zato je najbolje najeti 4 prodajalce (dva na izmeno).

Čistilka lahko pride vsak dan (z izjemo sonca) za več ur – popolno čistočo v strojni trgovini je še vedno težko doseči.

Upravitelj ali skrbnik lahko dela po standardnem urniku, na primer od pon. - do petka od 9.00 do 18.00 ure.

Da ne bi najeli ločenega računovodje, lahko sklenete pogodbo z zunanjim podjetjem.

Najemite moške kot prodajalce, ker kupci verjamejo, da so moški boljši pri gradbenih materialih kot ženske.

	Količina	Plača (v rubljih)	Skupaj (v rubljih)
Skupaj:			133.000 rubljev
Upravitelj	1	25 000	25 000
Prodajalec	4	17 000	68 000
Nakladalnik	2	10 000	20 000
Čistilka	1	8 000	8 000
računovodja	1	12 000	12 000

Koliko stane odpiranje trgovine s strojno opremo?

Odpiranje in vzdrževanje trgovin s strojno opremo zahteva veliko kapitalsko naložbo, zato ta posel ni za vsakogar.

Zagon zagona zahteva vsaj milijon in pol rubljev.

Postavka stroškov	Znesek (v rubljih)
Skupaj:	1.600.000 rubljev
Registracija	20 000
Prenova v trgovini in oprema prostorov	350 000
Trgovinska programska oprema	250 000
Nakup blaga (nekaj blaga kupimo takoj, nekaj vzamemo za prodajo)	800 000
Oglaševanje	50 000
Dodatni stroški	130 000

Pametna poteza bi bila oblikovanje finančni načrt vključno z najemnino, plačami osebja, davki in drugimi stroški za prve tri mesece, dokler ne boste imeli dovolj strank za pokritje vaših zahtevanih mesečnih stroškov.

Za vzdrževanje trgovine s strojno opremo potrebujete vsaj 300.000 rubljev na mesec.

Se pravi, če nameravate odpreti trgovino s strojno opremo, bi morali imeti kapital v višini 2,5 milijona rubljev.

In to ob predpostavki, da ciljate na relativno majhno trgovino z gradbenim materialom: 100-150 kvadratov.

Če je vaš cilj hipermarket, kjer lahko kupite katero koli blago za popravilo in gradbena dela, potem se omenjeni znesek večkrat poveča in znaša več deset milijonov rubljev.

Za tiste, ki resno razmišljate o začetku tega startupa,

V pomoč bo tudi naslednji videoposnetek:

Možen dobiček v trgovini s strojno opremo?

Strokovnjaki ocenjujejo donosnost tega posla na 17 %, kar je zelo dober kazalnik.

Povprečni pribitek na izdelku je 50%, kar vam bo omogočilo, da zaslužite vsaj dvakrat večji znesek, porabljen za nakup.

Slabosti tega posla vključujejo sezonskost: prodajni vrhovi padejo v drugi polovici marca - prvi polovici maja in - v prvih dveh mesecih jeseni.

Poleti se prodajne številke zmanjšajo za 25-30%, pozimi pa za 50%.

To pomeni, da morate v najbolj donosnih mesecih ustvariti denarno rezervo, da preživite neugodno obdobje.

Priljubljene gradbene trgovine majhnih velikosti (približno 100 kvadratnih metrov) s široko bazo strank najamejo blagajno za 20.000-40.000 rubljev zvečer.

S takšnimi kazalniki bo znesek mesečnega prihodka 600 tisoč - 1 milijon 200 tisoč rubljev.

Čisti dobiček po plačilu plač, najemnine, davkov, nakupov in drugih stroškov vam bo ostal od 200 tisoč rubljev. - do 800 tisoč rubljev.

V 10-18 mesecih dela je povsem mogoče narediti samooskrbno trgovino z gradbenim materialom.

Če tudi po preučevanju teoretične osnove ne razumete popolnoma, kako odpreti trgovino s strojno opremo in kaj narediti, da prinese dober dobiček, potem bi morda morali pogledati drug startup ali pritegniti partnerja, ki je dobro podkovan v gradbeništvu.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti

Študije trga gradbenih podjetij so pokazale, da kljub recesiji v gospodarstvu gradbeni trg vsako leto raste za 15-20%. To pomeni, da je povpraševanje po gradbenih materialih vedno večje.

Priprava poslovnega načrta

Preden začnete s katerim koli podjetjem, morate sestaviti kompetenten poslovni načrt, da boste razumeli velikost prihodnjih naložb. Torej bomo sestavili poslovni načrt za trgovino s strojno opremo.

Prihodnji stroški odprtja:

• oprema od 80 tisoč rubljev;
• papirologija od 10 tisoč rubljev;
• plačilo najemnine za prvi in ​​zadnji mesec od 60 tisoč rubljev;
• nakup blaga od 600 tisoč rubljev.

Torej, jasno je, da bodo začetni stroški od 750 tisoč rubljev. Poleg tega obstajajo mesečni stroški:

• plača zaposlenih od 50 tisoč rubljev na mesec;
• najem prostorov za trgovino od 30 tisoč rubljev na mesec;
• davki od 10 tisoč rubljev na mesec (odvisno od oblike lastništva);
• oglaševanje od 20 tisoč rubljev na mesec.

Mesečni stroški bodo najmanj 110 tisoč rubljev.

Pri določanju pribitka na izdelek morate upoštevati cene konkurentov in se prepričati, da so vaše cene ugodne za kupce. Praviloma je marža približno 45-65%.

Glede na maržo bi moral biti dobiček vsaj 450 tisoč rubljev na mesec. Vendar ne pozabite, da bo v prvih mesecih pretok strank majhen - še ne poznajo vas. A z dobrim oglaševanjem in ugodno cenovno politiko bo tok kupcev vztrajno naraščal. Vračilo trgovine je treba pričakovati ne prej kot po letu uspešnega dela.

Izbira prostorov

Pravo mesto za lokacijo trgovine je vsaj polovica uspeha.

Zato, da bi odprli trgovino z gradbenim materialom iz nič, morate poznati glavna merila, na katera se morate osredotočiti pri izbiri lokacije prihodnje trgovine.

Odlična izbira bi bilo območje novih zgradb. Vredno je biti pozoren na pomanjkanje konkurentov v bližini, hkrati pa bo lokacija v bližini gradbenega trga dobro mesto. Prisotnost parkirišča v neposredni bližini trgovine bo znatno povečala vašo priljubljenost pri strankah, saj imajo gradbeni materiali pogosto veliko težo. Zato ni potrebno samo parkiranje, ampak tudi dobre dovozne ceste za prehod velikih vozil. dobro mesto bo postal prostor v bližnjem predmestju, ob velikih nakupovalnih centrih.

Preberite tudi: Spletna prodaja oblačil: kje začeti, kako najti dobavitelja

Za prostore za trgovino s strojno opremo ni posebnih zahtev. Edini pogoj je odstranitev prostorov iz stanovanjskega fonda. Zaželeno je, da je površina prostora najmanj 150 kvadratnih metrov, saj bo trgovina z manjšo površino verjetno postala nedonosna.

Posebna vlaganja v popravilo prostorov za prodajo gradbenega materiala ne bodo potrebna. Dovolj je, da soba ustreza osnovnim sanitarne zahteve je bilo suho in čisto.

Zahtevana dokumentacija

Za zakonitost vsakega poslovanja je potrebno izdati vsa dovoljenja. Najpomembnejše vprašanje je vprašanje registracije lastništva.

Možna je registracija samostojnega podjetništva (IP) oz entiteta– družba z omejeno odgovornostjo (LLC).

Izbira bo odvisna predvsem od obsega prihodnjega poslovanja. Če nameravate odpreti eno majhno trgovino, potem bo dovolj samostojni podjetnik, in če nameravate odpreti gradbeni hipermarket ali celo verigo trgovin, potem je bolje izbrati LLC.

Ko izberete obliko lastništva, morate izbrati kodo za vserusko klasifikacijo vrst gospodarske dejavnosti (OKVED). Za trgovino s strojno opremo OKVED izberite razdelek 47.52 - trgovina na drobno s strojno opremo, barvami in laki ter steklom v specializiranih prodajalnah. Tam lahko izberete eno ali več kod, ki ustrezajo posebnosti vaše trgovine.

Izbira opreme in nakup blaga

Kakšno opremo izbrati in kaj potrebujete, da odprete trgovino s strojno opremo? Če je format trgovine majhen, bodo dovolj poceni vitrine, stojala in police.

Za svojo trgovino morate kupiti blago, pri čemer se osredotočite na glavne skupine blaga:

• tapete in lepilo;
• suhe mešanice;
• laki in barve;
• talna obloga;
• vodovod;
• vrata;
• gradbeno orodje;
• električna oprema.

Če pa je vaša trgovina majhna, je bolje izbrati eno od skupin izdelkov in jo predstaviti čim širše.

Pravzaprav je izbira opreme in palete izdelkov neposredno odvisna od formata prihodnje trgovine.

Oglaševanje

Preden odprete trgovino s strojno opremo iz nič, morate razmisliti o oglaševalski akciji. Vredno je nameniti dovolj denarja, da bodo potencialne stranke vedele za prihajajočo odprtje, zato morate svojo trgovino s strojno opremo začeti oglaševati vnaprej, še preden se odpre.

Vnaprej morate razmisliti o programu zvestobe za redne stranke, naročiti kartice za popust. Odprtje trgovine lahko tempirate z brezplačno razdelitvijo kartic zvestobe, ki jih kasneje po nakupu izdate za določen znesek.

V zadnjih letih prebivalstvo naše države aktivno gradi in nič manj aktivno popravlja nova in stara stanovanja. Mnoga mesta zdaj doživlja gradbeni razcvet. In tako vsi potrebujejo gradbeni material. Prodaja materialov in drugih komponent, potrebnih za gradnjo in popravilo - donosen posel. Mnogi podjetniki so to razumeli, zato obstaja veliko trgovin ustrezne usmeritve. Toda v tem poslu še vedno obstajajo nezasedene niše in privlačne priložnosti. Razmislite, kako odpreti trgovino z gradbenim materialom.

Format trgovine

Gradbeni materiali in z njimi povezana imena izdelkov se prodajajo na različne načine. Na gradbeni trgi, v majhnih stojnicah, v skladiščih, v gradbenih supermarketih in v trgovinah z navadnim gradbenim materialom. Preden začnete s tem poslom, morate ugotoviti, katere vrste trgovin s strojno opremo obstajajo. In katera od teh vrst ustreza vašim zmožnostim. Ali pa boste morda preučili, kar je tam, in si izmislili nekaj svojega. Torej, pogojna delitev gradbenih trgovin:

1. Trgovine majhna velikost, od 20 do 50 m2. plus skladišče približno enake površine. V takšni trgovini sta običajno predstavljeni ena ali dve skupini blaga, od 30 ali več artiklov. Na primer ozadje. Ali barvati. Ali talne obloge. Poleg glavne skupine blaga se lahko prodajajo povezani izdelki. Na primer, ozadje in lepilo za ozadje več vrst, primerno za vrste ozadij, ki so prisotne v asortimanu trgovine.
2. Večje trgovine, do 200 m2. skupna površina, površina trgovskega prostora je v tem primeru lahko 100-120 m². V takšni trgovini je mogoče predstaviti več deset skupin blaga. Lahko so ozadje, barve in več vrst talnih oblog, vodovodne instalacije, plošče in cevi. Skupno število artiklov blaga lahko doseže do 5-6 tisoč artiklov.
3. Velike gradbene trgovine s prodajno površino od 1000 m2. in obsežne skladiščne prostore. V takšni trgovini je običajno vsaj deset oddelkov, kjer lahko najdete skoraj vse, kar je morda potrebno za popravilo in gradnjo. Skupine blaga štejejo na stotine, imena pa na tisoče.
4. Trgovina-skladišče. Ni delitve na skladišča in trgovski prostor. Blago je kupcem predstavljeno v količinah in količinah, ki so na voljo v trgovini. V povprečju se velikost takšnih integriranih trgovskih podjetij giblje od 2.000 do 3.000 kvadratnih metrov. Obstajajo pa tudi majhne trgovine, skladišča, kjer se prodaja blago v eni ali dveh smereh.

Zahtevana dokumentacija

Najprej se morate vpisati v Enotni državni register kot pravna oseba. Po tem lahko prejmete potrdilo o registraciji pri davčnih organih.

Običajno lastniki trgovin s strojno opremo izberejo eno od dveh pravne oblike poslovanje - (IP) ali (LLC). IP je priročen, če nimate zelo velike trgovine in ste njen edini lastnik. LLC se običajno uporablja za večje podjetje in če obstajajo soustanovitelji.

Izbrati boste morali davčni sistem. Ta izbira je lahko odvisna od lokalne zakonodaje, zakoni o tej zadevi se lahko razlikujejo v različnih regijah.

Priročen davek - UTII (), v večini regij države pod njega spadajo vsa podjetja trgovina na drobno, ki vključuje trgovino z gradbenim materialom.

Če v vašem mestu UTII ni predviden za tovrstno dejavnost, potem lahko izberete poenostavljen davčni sistem -. Ta davek znaša 6 %, če je predmet obdavčitve dohodek, in 15 %, če je predmet obdavčitve dohodek, zmanjšan za znesek odhodkov.

Uveden od leta 2014 nov sistem obdavčitev, patent. Sestoji iz pridobitve patenta za vsako vrsto dejavnosti. Ta sistem obdavčitve je možen samo za samostojne podjetnike.

Od Državnega odbora za statistiko bi morali prejeti obvestilo, da so vašemu podjetju dodeljene kode v skladu z OKVED (vse ruski kataster gospodarskih dejavnosti), ki ustrezajo vašim poslovnim dejavnostim.

Poleg tega boste morali pridobiti dovoljenja naslednjih organov:

• Mestna uprava.
• Gospodarska zbornica.
• Požarna inšpekcija.
• GAI (pri organizaciji parkiranja).

Nakupovalni prostor

Merila za izbiro lokacije za trgovino z gradbenim materialom:

• Bližina prometne avtoceste s stalnim pretokom avtomobilov.
• Območje novogradnje.
• na glavnem gradbenem trgu.
• V bližini podobnih trgovin, ki ne podvajajo vaše trgovine.
• Na območju industrijske cone mesta - tam najdete primerne prostore po ugodni ceni.
• Prostori morajo biti v nestanovanjskem skladu, zato gasilci v stanovanjskem naselju ne bodo dovolili prodaje vnetljivih snovi, ki predstavljajo pomemben del asortimana trgovine s strojno opremo.
• Ob trgovini mora biti dovolj varno brezplačno parkirišče.
• Do trgovine naj vodijo priročne dovozne poti.
• Za veliko skladišče-trgovino, ki prodaja velike količine kosovnega blaga, je zaželeno imeti dostopne železniške tire.
• Trgovina mora upoštevati Zahteve SES in požarna inšpekcija o pogojih skladiščenja in prodaje blaga.

Naslednje vprašanje, ki ga je treba rešiti, je najem ali odkup prostorov? Lastništvo nepremičnine je seveda priročno, vendar zahteva velike naložbe, ki se ne bodo kmalu vrnile.

Zato, če že imate svoje primerne prostore, super. To bo rešilo veliko težav. Če ni prostorov in nimate trdnega začetnega kapitala, je bolje najeti sobo za trgovino. Morda bo šlo za najem z naknadnim nakupom, če vaša trgovina dobro posluje in imate stabilno visok dohodek.

Trgovina oprema

Komplet opreme je standarden in preprost in vključuje:

• Enostranski regali, pritrjeni na stene za postavitev blaga.
• Dvostranski regali, ki so nameščeni v osrednjem delu dvorane.
• Vitrine s steklena vrata za namestitev majhnih predmetov.
• Vitrine za nekatere oddelke trgovine.
• Trgovske mreže za viseče blago.
• Pritrdilni elementi in kljuke za polaganje blaga na stene.
• Pakirna miza.
• Blagajna, ena ali več.
• Nakupovalni vozički in košare.

Paleta izdelkov

Izberite skupine izdelkov, ki naj bodo v vaši trgovini, po preučitvi naslednjih vprašanj:

• Velikost trgovine. Če imate velik supermarket, potem lahko imate širok in raznolik izbor. Če je vaša trgovina majhna, morate izbrati eno smer.
• Razpoložljivost podobnih trgovin v vašem mestu ali območju. Če želite trgovati talne obloge, se prepričajte, da v bližini ni podobne trgovine.
• Potrebe kupcev. Preučite trg gradbenih izdelkov, ugotovite, česa primanjkuje in katerih izdelkov je v izobilju.

V vsakem primeru mora biti vaša trgovina široka Paleta izdelkov. Sodobni kupec je razvajen zaradi obilice blaga in se verjetno ne bo vrnil v trgovino s skromnim asortimanom. Če območje ne dovoljuje razstavljanja veliko število blaga, možno delo tudi po katalogih, po naročilu.

Navajamo standardne skupine izdelkov za trgovino z gradbenim materialom:

dobavitelji

Dobavitelje lahko iščete osebno tako, da obiščete vse veleprodajne baze v mestu ali prek interneta. Prvi način je priročen, ker se je lažje dogovoriti o pogojih z osebnim stikom, drugi je, da vam ni treba nikamor iti in voziti, le poglejte kataloge pravih podjetij in primerjajte cene.

Ne omejujte se na dobavitelje v vašem mestu, še posebej, če je vaše mesto majhno. Poiščite dobavitelje v soseščini glavna mesta. To je običajno bolj koristno.

Pogosto velike baze brezplačno dostavijo blago v sosednja mesta z dovolj velikim naročilom. V mnogih primerih lahko ne le oddate vlogo za izdelek, ampak tudi sklenete pogodbo z dobaviteljem prek interneta.

Zaposleni v trgovini

Če želite odpreti trgovino s strojno opremo in zagotoviti njeno uspešnost, morate najti izkušene zaposlene. Vašo trgovino naj vodi oseba, ki je na tem področju delala več kot eno leto. Navsezadnje je od tega odvisen izbor blaga, stiki z dobavitelji in upravljanje s kadri.

Prodajni svetovalci morajo imeti vse informacije o izdelku, poleg tega pa morajo razumeti sam proces gradnje in popravil, da lahko svetujejo ali svetujejo. Če ima vaša trgovina več oddelkov, mora vsak imeti vsaj enega svetovalca, ki temeljito razume izdelek tega oddelka.

Poleg prodajnih pomočnikov in vodstvenega osebja boste potrebovali blagajničarke, čistilke prostorov, vodjo skladišča in nakladalce.

Plačilo zaposlenih v trgovini naj bo stimulativno: plača in bonus, katerega višina je odvisna od kakovosti dela in količine prodanega blaga. S tem pristopom zaposleni delajo najbolj učinkovito.

Poslovni načrt trgovine z gradbenim materialom

Odpiranje majhne trgovine z gradbenim materialom s površino približno sto kvadratnih metrov, po mnenju izkušenih podjetnikov, ki delajo v tem poslu, stane 300-400 tisoč rubljev.

Povprečni promet za en mesec je 200.000 rubljev. To je pri trgovinska marža za blago 20-30%.

Večino prometa porabimo za obračune z dobavitelji (približno 70 %). To pomeni, da ostane 60.000 rubljev. In še vedno je treba plačati plače in davke. Ostala bo zelo majhna količina.

Zato je donosno odpreti majhno trgovino le, če imate možnost poceni kupiti blago od dobaviteljev in v trgovini nanj povečati za več kot 30%. Poleg tega se je treba z dobavitelji dogovoriti o dobavi vsega blaga brez predplačila, za prodajo. In še nekaj - soba. Če je cena najema visoka, lahko vaše podjetje postane nedonosno.

Zaključek: donosno je odpreti trgovino z gradbenim materialom majhnega formata, če imate poceni prostore (najbolje, ki jih imate v lasti) in ugodnih razmerah delo z dobavitelji.

Odprtje trgovine s površino okoli 200 m2. bo zahteval znesek 1,5 milijona rubljev, vključno s celotnimi stroški plačila za blago. Mesečni promet sredstev - 800-900 tisoč rubljev, čisti dobiček po davkih - 50-60 tisoč na mesec.

Supermarket gradbenih materialov, ki zavzema 1500-2000 kvadratnih metrov. bodo potrebne naložbe v višini 8-10 milijonov rubljev. Promet takšne trgovine je približno 3 milijone rubljev na mesec, čisti dobiček pa približno 150.000 rubljev.

Ta možnost trgovanja je najbolj donosna za lastnika podjetja in najbolj priročna za stranko, saj lahko na enem mestu kupi vse glavne in sorodne izdelke za popravila.

Promocija trgovine z gradbenim materialom

Ker je konkurenca v tem poslu velika in lokacija trgovine morda ni vedno najboljša z vidika trženja – pogosto se takšne trgovine nahajajo na obrobju mesta ali v industrijskih območjih – postane oglaševanje izjemnega pomena.

Do odprtja trgovine je treba pripraviti oglase v lokalnem tisku, po možnosti na radiu in televiziji. Na mestne ulice lahko namestite tudi reklamne plakate in transparente, ki oznanjajo odprtje nove trgovine, njene ugodnosti in popuste za prve kupce.

Ne pozabite zagnati svoje spletne strani na internetu, saj zdaj iščejo vse, kar bi morda potrebovali. Spletno mesto mora biti izdelano kakovostno, pritegniti pozornost, dati predstavo o vašem asortimanu in cenah. Vsebovati mora podatke o času vašega dela, možnostih dostave gradbenega materiala, vaših kontaktnih številkah. Ne pozabite ga redno posodabljati.

Še en učinkovita oblika oglaševanje - sodelovanje s servisnimi in gradbenimi podjetji in ekipami. Svoje stranke bodo pripeljali do vas in od vas kupili materiale, če jim boste dali možnost prejemanja popustov ali odstotkov pri prodaji novih strank, ki so jih pritegnili.

Pritegnete lahko prodajne zastopnike, ki bodo vaš izdelek ponudili podjetjem, ki se ukvarjajo z notranjim oblikovanjem, popravilom in gradnjo. Tako lahko najdete dobičkonosne redne stranke, ki bodo pri vas kupovale velike količine blaga.

Rednim strankam obvezno izdajte kartice s popusti, preproste ali akumulativne. Ne pozabite izvajati promocij, ko se pojavijo nove vrste blaga. K sodelovanju v teh promocijah povabite oblikovalske svetovalce ali graditelje. Organizirajte internetne in SMS novice vaše trgovine rednim strankam.

Današnji naš članek govori o tem, kako odpreti trgovino z gradbenim materialom iz nič. Spoznali boste, kako donosno je to poslovno področje in kako hitro doseči uspeh v podjetništvu.

Vsako leto število novih stavb hitro raste. Zadaj kratek čas veliko je novih nizov in stanovanjskih območij. Za gradnjo boste seveda potrebovali najrazličnejše materiale, zato lahko sklepamo, da je posel prodaje gradbenega materiala donosen in obetaven posel.

Prednosti in slabosti gradbenega posla

• Veliko povpraševanje po blagu. Gradbeni materiali uživajo v velikem povpraševanju v kateri koli regiji države. Njihova priljubljenost je posledica dejstva, da človek vse življenje nekaj gradi ali popravlja. Za to potrebuje materiale, zato povpraševanje po tem izdelku ne le ne upada, ampak vsako leto raste. Torej, če želite denar vložiti dobičkonosno, potem Gradnja poslovanja vam bo zagotovil stabilen dohodek in visok dobiček.
• Paleta izdelkov. Če verjamete statistiki, je odpiranje majhne trgovine s strojno opremo brezupno podjetje, obsojeno na neuspeh. Stvar je v tem, da je konkurenca v gradbeništvu precej resna. Za kupce se morate boriti z velikimi gradbenimi hipermarketi, ki ponujajo široko paleto blaga in ugodne cene. Zato je za zanimanje obiskovalcev potrebno zagotoviti velika raznolikost blago ali določite format trgovine, na primer za prodajo določenega izdelka v velikem asortimanu.
• Dodatne storitve. Ne pozabite, da lahko ustvarite dobiček ne le s prodajo blaga, temveč tudi z zagotavljanjem dodatnih storitev strankam. Na primer, vsi kupci nimajo možnosti samostojno dostaviti svojih nakupov na cilj, gradbeni materiali pa so precej velik izdelek. Zato je treba organizirati dostavno službo. Z zagotavljanjem te storitve lahko dobro zaslužite.

Trgovina z gradbenim materialom: poslovni načrt

Izbrana poslovna ideja potrebuje kompetentno izvedbo. Pri tem vam bo pomagal dobro napisan poslovni načrt.

Poslovni načrt mora začrtati donosnost ideje, dobo vračila in pričakovani dobiček iz poslovanja. Kot je bilo že navedeno zgoraj, so stroški odprtja trgovine s strojno opremo odvisni od regije in obsega prodaje. Točen znesek je težko določiti, vendar je treba omeniti, da verjetno ne boste mogli odpreti trgovine s strojno opremo iz nič. Edina možnost je, da poiščete investitorja, ki bo pripravljen financirati vaš projekt. Toda najti bogato osebo, ki verjame v uspeh vaše ideje, je precej težko, zato lahko računate na to možnost le, če ste specialist na tem področju znanja.

Registracija podjetja za prodajo gradbenega materiala

Če je potrebno začetni kapital morate odpreti podjetje, potem lahko varno nadaljujete z registracijo dejavnosti.

Najprej se je vredno odločiti za vsebinsko obliko dejavnosti. Izberete lahko eno od dveh možnosti: registrirajte se kot samostojni podjetnik posameznik ali ustanovi pravno osebo – družbo z omejeno odgovornostjo. Pri izbiri oblike dejavnosti upoštevajte višino naložbe. Če nameravate odpreti majhno trgovino s strojno opremo, se lahko varno registrirate kot samostojni podjetnik posameznik. V primeru organizacije velik posel, odpiranje hipermarketa ali verige gradbenih trgovin, boste morali registrirati pravno osebo (LLC).

Ko se odločite za obliko dejavnosti, morate izbrati ustrezno Kode OKVED. Najbolj priročna možnost je plačilo enotnega davka na pripisani dohodek.

Za opravljanje dejavnosti je potrebno pridobiti tudi dovoljenja SES, gasilstva, mestne uprave, GZS in celo potrdilo prometne policije (v primeru parkiranja na območju trgovine).

Zbiranje in obdelava vsega zahtevane dokumente to je precej delovno intenziven proces. Če ste slabo seznanjeni pravne lepote to zadevo zaupajte izkušenemu odvetniku.

Povezani videoposnetki

Lokacija in najem

Od pravilne izbire lokacije trgovine bo neposredno odvisen njen dobiček. Zato je zelo pomembno izbrati donosno mesto v mestu. Izberite območja z veliko gnečo z velikim prometom. Zaželeno je, da v bližini ni tekmovalcev.

Dovolj donosna mesta za odprtje trgovine s strojno opremo so območja novogradenj, gradbeni trg in industrijska cona mesta.

Za prostore trgovine ni posebnih pogojev. Glavna stvar je, da je v nerezidenčnem skladu. V bližini trgovine je zaželeno tudi opremiti parkirišče in priročne dovozne ceste za nakladanje in razkladanje blaga.

Glede na obseg prodaje izberite pravo območje za svojo trgovino. Kot je navedeno zgoraj, so majhne trgovine nedonosne, zato mora biti površina prostorov najmanj 200 kvadratnih metrov. m. kar se tiče popravila, potem drago, oblikovalska notranjost v tem primeru ne bo vplivalo na število prodaj. Zato vam priporočam, da ne skrbite draga popravila. Dovolj je izpolniti minimalno zahtevo: prostor mora biti čist, suh, urejen, z dobrim prezračevanjem. Poleg tega gasilci sanitarna služba postavljajo svoje zahteve glede prostorov, zato boste morali upoštevati vse standarde (prezračevanje, pogoji skladiščenja blaga itd.).

Format trgovine

Preden začnete izvajati to poslovno idejo, se morate odločiti za obliko trgovine in izbrati ustrezno smer. Gradbeni materiali se prodajajo na različne načine. Prodajajo se v majhnih prodajnih mestih, na stojnicah na gradbenih tržnicah ali bazah, v supermarketih ali na ozko profiliranih, specializiranih prodajnih mestih.

1. Mala trgovina s strojno opremo. Skupna površina te trgovine je od 20-50 kvadratnih metrov. m. Seveda je v takšni sobi nemogoče postaviti velik izbor blaga, zato se je bolje osredotočiti na eno stvar. Na primer, lahko trgujete z barvami ali tapetami, suhimi zidovi ali talnimi oblogami.
2. velike trgovine s skupno površino približno 150-200 kvadratnih metrov. m. V takšni sobi je že mogoče postaviti majhen izbor blaga. Hkrati lahko trgujete z več vrstami gradbenih materialov. Lahko je enaka barva, tapete, lepilo, parket, ploščice, cevi in ​​še veliko več. Vse je odvisno od konkurence in povpraševanja po izdelku. Te nianse morate analizirati, preden se odločite za izbor vaše trgovine s strojno opremo.
3. Gradnja supermarketov. Površina teh prodajnih mest je od 1000 kvadratnih metrov. m. V takšnih trgovinah imajo kupci možnost, da na enem mestu izberejo vse, kar potrebujejo za gradnjo in popravilo. Velik izbor, ugodne cene in promocije privabljajo veliko število ljudi, zato ta poslovni format velja za najuspešnejšega. Edina negativna je velika finančna naložba. Za odprtje gradbenega supermarketa je potrebno veliko denarja, zato je praviloma več lastnikov takšnih točk hkrati.
4. Trgovina-skladišče. Ta poslovni format sestoji iz tega, da sta v najemu dva ločena prostora. Prvi je skladišče, kjer je shranjen glavni del blaga. In drugi oddelek je trgovski prostor za kupce, kjer je celotna ponudba izdelkov razstavljena v majhnih količinah. Ta poslovni format je precej donosen, saj vam ni treba opremiti velikega trgovskega prostora, najeti veliko osebja. 2-3 prodajalci, več nakladalcev in varnostnikov bodo povsem dovolj.

Oprema za shranjevanje gradbenega materiala

Posebna draga oprema za trgovino ni potrebna. Zato ta artikel za vas ne bo finančno predrag.

Potrebna oprema za trgovino s strojno opremo

• Vitrine in stojala za razstavljanje blaga;
• Omare s steklenimi vrati;
• Trgovske mreže za obešanje blaga na stene;
• Pakirna miza;
• Opremljen prostor za blagajnika in prodajnega pomočnika (miza, stoli, blagajna);
• Nakupovalni vozički in košare.

Asortiman trgovine s strojno opremo

Kot je navedeno zgoraj, je asortiman odvisen od območja trgovine. Zato se najprej odločite za obliko svojega prodajnega mesta in nato nadaljujte z nakupom blaga za prodajo.

Standardne skupine izdelkov za trgovino s strojno opremo:

• Ozadje in lepilo. Če prodajate ta izdelek, potem mora biti asortiman dovolj velik, kot pravijo, za vsak okus. Danes je pestrost tapet prijetno všeč, izbirate lahko med papirnatimi, vinilnimi, pralnimi in originalnimi tapetami iz blaga.
• Suhe gradbene mešanice (pesek, cement, mavec);
• Barve in laki (za zunanja in notranja dela);
• Nepopolni premazi (ploščice, laminat, ploščice, linolej, preproga, parket);
• Vodovodne instalacije (umivalniki, WC, tuši, hidrobokse, pipe, pipe, kopalniško pohištvo in še veliko več);
• Vrata (notranja, vhodna, iz materialov - lesena, steklena, oz ekonomična možnost iz vlaknene plošče);
• Električna oprema (luči, svetilke, lestenci, luči, žice, LED diode);
• Gradbena orodja.

Na splošno je na velikem območju mogoče postaviti široko paleto blaga. Če je ozemlje trgovine majhno, dajte prednost prodaji določene skupine blaga.

dobavitelji

Za vsakega podjetnika je iskanje dobaviteljev zelo odgovorna naloga. Konec koncev je od tega odvisna veleprodajna cena blaga, njegova kakovost in dobiček od poslovanja.

Najti dobri dobavitelji To lahko storite v vašem mestu ali na spletu. Večina donosna možnost- to je sodelovanje s proizvajalci gradbenih materialov in neposredni nakup blaga.

najeto osebje

Število prodaje in s tem dobiček bo odvisno od dela zaposlenih v trgovini. Zato je iskanje izkušenih in odgovornih sodelavcev zelo pomembna zadeva.

Prodajni pomočnik mora imeti vse informacije o izdelku, znati komunicirati s strankami, spretno in nevsiljivo ponuditi svojo pomoč pri izbiri izdelka. Zaželeno je, da ima vsak oddelek svojega prodajnega svetovalca, ki je kompetenten na tem področju znanja.

Plače zaposlenih morajo biti stimulativne, ne fiksne. Tako se boste zaščitili pred lenuhi, ki kar tako hodijo v službo. Zaposleni, katerega plača je odvisna od obsega prodaje, bo delal večkrat več.

Povezani videoposnetki

Koliko stane odpiranje trgovine s strojno opremo?

Kot kaže praksa izkušenih podjetnikov, vas bo odprtje majhne gradbene stojnice s površino do 50 kvadratnih metrov stalo 400-500 tisoč rubljev. Manjši del tega zneska bo porabljen za najem prostorov, večji del pa za nakup blaga. V povprečju je pribitek na gradbeni material 20-30%, kar ni tako veliko. Poleg tega je treba zaposlenim izplačati plače, kupiti novo serijo blaga in plačati davke. Posledično je čisti dobiček v prvih fazah minimalen. Zato je odpiranje majhne trgovine s strojno opremo donosno le, če je blago kupljeno po nizkih cenah in možnost goljufanja za več kot 30%. V nasprotnem primeru nima smisla trgovati z gradbenimi materiali.

Če želite odpreti gradbeni supermarket, potrebujete precej veliko denarja od 3 milijonov rubljev ali več. Toda kljub precej solidnim naložbam se prodajno mesto povrne precej hitro. Torej, če imate denar, je vlaganje v gradbeni posel precej donosno.

Oglaševalska akcija

Odpiranje trgovine s strojno opremo ni najpomembnejša stvar, pomembno je pritegniti kupce v prodajno mesto. Kako narediti?

Privabljanje strank je pomemben odtenek, brez katerega ne boste videli dobička. Zato ne varčujte z oglaševanjem, najemite kompetentne strokovnjake na tem področju in rezultat ne bo dolgo prišel.

• Oglaševanje po mestu. Plakati, transparenti, objave, letaki, vse to pritegne pozornost ljudi. Zato uporabite vse vrste promocijskih metod.
• Internetno oglaševanje. Ustvarite spletno stran za svojo trgovino s strojno opremo, kjer bodo na voljo vse informacije o asortimanu, kontaktne številke in naslov ter možnost nakupa blaga preko interneta.