Katere dokumente mora imeti oglaševalska agencija. Kako odpreti oglaševalsko agencijo na internetu

Različna podjetja se skoraj vsak dan zatekajo k pomoči oglaševalskih podjetij. Razlog za to je, da oglaševanje povečuje dobiček, priljubljenost izdelkov. Vse to vodi v dejstvo, da je oglaševalski posel eden najbolj dobičkonosnih. V nekaterih primerih lahko njegova donosnost doseže 100% ali več. Glavna stvar je izbrati smer podjetja in izbrati pravo osebje.

Glavna področja dela

• Blagovna znamka - vključuje razvoj, elemente poslovna identiteta, slogan.
• Trženje dogodkov – organizacija dogodkov: predstavitev, seminarjev, vrhov, razstav, sejmov.
• BTL - promocije, med katerimi se potrošniki lahko seznanijo s kakovostjo blaga.
• Postavitev in izdelava oglaševanja - znaki, stojala, letaki, postavitev informacij na internetu.
• Izvedba organizacijsko delo – iskanje izvajalcev, plasiranje ali distribucija že pripravljenega oglasnega materiala.
• Vsebina oglaševalskih platform – Internetne strani, panoji, reklamni zasloni.

Registracija agencije

Pred začetkom dela mora biti vsako podjetje registrirano. Toda to je pomembno le, če res odprete svoje podjetje z osebjem. Sprva se lahko ukvarjate z oglaševalskim poslom kot oglaševalski agent. Registracija za to ni potrebna.

Torej, preden odprete podjetje, morate:

1. Obrnite se na davčni urad in izberite obliko registracije samostojnega podjetnika ali LLC. Hkrati je treba upoštevati, da v primeru registracije IP ne boste mogli opravljati storitev velikim podjetjem, torej pravnim osebam.
2. Preden začnete z delom, preberite zvezni zakon"O oglaševanju" in vse njegove spremembe.
3. Prav tako se je treba seznaniti zakonodajnih aktov na lokalni ravni. V nekaterih mestih obstajajo določene omejitve glede umestitve zunanjega oglaševanja.

Poleg tega je treba skupaj z odvetnikom sestaviti tipsko pogodbo, ki bo določala pravice in obveznosti strank, plačilo (po možnosti v fazah), primere, v katerih se pogodba lahko odpove, in odškodnino.

Prostori in oprema

Na začetku dela ne boste potrebovali sobe. Stranke v bistvu ne pridejo v pisarno podjetja, pogosto so k njim vodje oglaševanja. Večje težave se rešujejo po telefonu.

Potreba po pisarni se pojavi, če je osebje podjetja 5 ljudi ali več. To je kraj, kjer se lahko dogovorite za sestanek s stranko, se z njim pogovorite o vseh vprašanjih in tudi zberete celotno ekipo za razdelitev odgovornosti. Poleg tega pisarna shranjuje vse potrebno dokumentacijo, oprema se nahaja.

Na začetna faza potrebovali boste minimalno opremo. To vključuje:

• računalnik za oblikovalca;
• tiskalnik;
• skener;
• kopirni stroj;
• telefon;
• internet;

Kje začeti?

Osman Seit-Velijev

Osman Seit-Velijev

Velikost naložbe

Če nameravate takoj odpreti veliko agencijo, boste za nakup vse opreme potrebovali vsaj 3 milijone rubljev. Če iz nič, od doma, potem sprva ne pričakujte dobička, vse bo treba vložiti v opremo. Narisali so postavitev - dali v tisk, prejeli denar in kupili ... slikovito rečeno, kladivo.

Osman Seit-Velijev

Strokovnjaki ne svetujejo, da takoj vzamete posojila in prosite za pomoč iz skladov. Bolje začeti s minimalni kapital. Če želite veliko naenkrat, je bolje, da se usedete, razmislite in premislite: tudi če imate dobro opremo in delavnice, kje boste našli veliko strokovnjakov, ki so pripravljeni delati na tem, poleg tega gladko in hitro, in toliko naročil za povračilo stroškov? Bolje je postopoma rasti in po potrebi kupiti opremo.

Če je mogoče, lahko začnete z vlaganjem 200 tisoč rubljev. Kupite dober tiskalnik za tiskanje na papir velikega formata, dober računalnik, "vrtalni brusilnik". to je potrebni minimum. Prijatelje lahko prosite za denar. Čeprav vam verjetno ne bodo dali, če nimate izkušenj.

Kam gre denar? Prvič, na plačo, saj boš, ko rasteš, moral zaposlovati ljudi. Najbolj priročno je uvesti sistem plačila v odstotkih - od vsakega dokončanega predmeta. To vas motivira za hitrejše delo. Druga točka je nakup opreme. Najdete lahko nestandarden izhod, na primer se spoprijateljite z zaposlenimi veleprodajno skladišče in jim ponuditi menjavo. Posledično boste lahko dobili opremo po nabavni ceni, celo ceneje kot v veleprodajnih skladiščih.

Sprva smo kupili opremo v vrednosti približno 100.000 rubljev. Če bi isto stvar kupili v trgovinah, bi rabili pol milijona.

Navodila po korakih

V očeh stranke sem videl moralni imperativ.​​​​​​​

Morate videti vlogo, ker ste ustvarjalec podob. Stranke pogledajo avto, s katerim ste prispeli. Zato, če ni dobrega avtomobila, je bolje peš.

Toda najprej morate razumeti, h komu in zakaj smo prišli, analizirati problem osebe in pomagati pri njegovem reševanju. Potem mu bo vseeno, kaj si oblečena in s čim si prišla. Človeški pristop vedno igra pomembno vlogo. Toda resnejša in večja kot je stranka, večja je odgovornost. Ker so takšni ljudje preprosti, imajo razumljive jedrnate naloge, vedo, kaj in v kakšnem časovnem okviru potrebujejo. In tudi vi bi morali biti sposobni hitro in jasno odgovoriti, ali ste sposobni kos nalogi. Če se boste zmedli, bo to razkrilo vašo neprofesionalnost. Vendar komunikacija s strankami te ravni ne bi smela prestrašiti startupov, do tega morate dorasti, sprva delati s maloprodajnimi trgovinami, malimi operaterji.

Kar zadeva osebje, je treba, če so sredstva, zaposliti izkušene zaposlene. Ampak ne imeti Osebna izkušnja tvegate, da boste zaposlili napačne ljudi. Zato je bolje vzeti inteligentnega menedžerja, ki vam bo pomagal. Če denarja ni, se osredotočite na svoje talente.

Osman Seit-Velijev

Začeli smo skupaj in tako delali prve tri mesece. Včasih smo morali delati do 4. ure zjutraj, potem pa smo se odločili zaposliti ljudi, čeprav je bilo strašljivo, da ne bomo mogli izplačati plače, saj je šel ves denar za opremo. Zaposlili so ljudi - in začeli očitno več zaslužiti. Zdaj imava v delavnici dve osebi, poleg tega pa jima izmenično pomagava s partnerjem. In zdaj potrebujemo več ljudi.

Naš delovni urnik je nestabilen. Sprva so delali sedem dni v tednu od 9. ure zjutraj, včasih do 2. ure zjutraj. Hkrati so ljudje prejemali 500 rubljev na dan, kar je povzročilo nezadovoljstvo med njimi in njihovimi bližnjimi. In fantje so stari že približno 30 let. Motivirali smo jih s tem, da se bo podjetje kmalu dvignilo, potem pa bo plača hrbtenice delavcev višja od plače tistih, ki bodo prišli pozneje. Tako se to zgodi. Zdaj imamo šest dni. Trudimo se oditi najkasneje ob osmih zvečer, čeprav včasih ostanemo do desetih. Vnesel odstotek. Vse to mora priti. Če hočeš hitro vstati, moraš delati.

Začetni kontrolni seznam

Ali je donosno odpreti

Kako hitro lahko prideš do ničle? To vprašanje je pomembno, če ste vložili začetna sredstva. Če pa začnete iz nič in vsa prejeta sredstva, razen tistih, ki so potrebna za hrano in stanovanje, vložite v razvoj, se lahko razvijate v nedogled. Kupite lahko vedno več opreme, odprete poslovalnice. Če delate poglobljeno in učinkovito, potem potrebujete vsaj leto in pol, da podjetje prinese stabilen dobiček.

Z obdelavo lahko povečate dobiček več naročil, kar poveča povprečni ček. Človek na primer naroči znak, vi pa mu prodajate tudi letake, vizitke, darilne bone, popustne kartice.

Ambiciozni podjetniki, ki sanjajo o neodvisnosti in samopridobitev dobička, pogosto razmišljajo o ustanovitvi lastnega oglaševalskega podjetja. Kje začeti in kako težko je? Oglaševanje je zelo obetavna smer a hkrati zahteva specifično znanje, sposobnost združevanja ustvarjalnega in pragmatičnega pristopa. Kako to prenesti v prakso?

Oglaševalski posel - obetaven, a nevaren

Vsako sodobno podjetje uporablja oglaševanje za promocijo trga, povečanje števila strank in odpravo konkurentov. Takšne storitve potrebujejo tako majhna zasebna podjetja kot veliki industrijski velikani (ne pozabite, da se celo Gazprom oglašuje, čeprav je to podjetje v bistvu monopolist).

Po drugi strani je konkurenca v oglaševalskem poslovanju zelo velika in novoustanovljeno podjetje bo vedno težko konkurirati velikim agencijam, ki ponujajo široko paleto storitev na ključ. Povemo vam, kako ustvariti uspešno oglaševalsko podjetje, tudi brez impresivnega začetnega kapitala, in najti svojo tržno nišo.

Kakšne so vrste oglaševalskih agencij

1. Kreativne agencije ali oblikovalski studii - specializirani za razvoj idej za marketinške kampanje, logotipe in imena blagovnih znamk, slogane. Na splošno ustvarjajo osnovo za nadaljnjo promocijo poslovanja naročnika.
2. Internetne agencije se ukvarjajo z oglaševanjem v virtualnem prostoru (kontekstualno, ciljno, katere koli druge vrste), pa tudi z ustvarjanjem spletnih strani in vzdrževanjem računov v socialna omrežja.
3. Podjetja, specializirana za zunanje oglaševanje - izdelujejo plakate, transparente, transparente. Ukvarjajo se lahko le s tiskom in montažo, včasih pa dajo v najem oglaševalske strukture za postavljanje oglasov in razvoj lastnih skic.
4. Podjetja, ki kupujejo medije, med svojim delom promovirajo stranke prek množični mediji. Organizirajo oglaševalske akcije na televiziji, radiu, tiskanih in spletnih publikacijah.
5. PR agencije so v bistvu podobne podjetjem za nakupovanje medijev, vendar delujejo bolj celovito in ustvarjajo stranko pozitivno podobo od potencialnih kupcev (tako na splošno kot v določeni kategoriji).
6. BTL agencije izvajajo promocije, posebne dogodke, organizirajo praznike in dogodke, ki pripomorejo k povečanju števila potencialnih kupcev in v njih oblikujejo pozitivno podobo podjetja.
7. Specializirane oglaševalske agencije - takšna podjetja se odlikujejo po specializaciji v kateri koli panogi trga. Na primer, podjetje je lahko specializirano za oblačila, mobilno oz gospodinjski aparati itd. Na trgu niso tako pogosti, saj zaradi zmanjšane baze strank izgubljajo v konkurenci.
8. Podjetja za trženjske raziskave. Niso oglaševalske agencije v običajnem pomenu besede, saj ne oglašujejo naročnika, temveč preučujejo stanje na trgu v njegovi panogi in marketinške akcije konkurentov (cenovne ravni, potencialno občinstvo, slogani in logotipi). V bistvu, tako kot oblikovalski studii, podjetja za tržne raziskave pripravijo osnovo za nadaljnje delo oglaševalci in tržniki.
9. Oglaševalske agencije polnega cikla ali "univerzalne" - zagotovijo celoten seznam zgornjih storitev. Zagotavljajo celovito storitev za stranke: od razvoja blagovne znamke do obsežne oglaševalske kampanje v medijskem prostoru in umestitve na zunanje objekte.

Skoraj nemogoče je zgraditi oglaševalsko agencijo celotnega cikla iz nič: zahteva impresivna sredstva, veliko ekipo strokovnjakov, izkušnje in povezave na tem področju. Zato morate začeti z eno industrijo in, če je uspešna, se razvijati in širiti.

Prav tako lahko vse agencije pogojno razdelimo na lokalne in zvezne- torej odvisno od obsega dela. Večina oglaševalskih agencij deluje samo na lokalni, regionalni ravni. Precej težko je doseči obseg celotne države, lahko pa dobro zaslužite lokalno.

Katera smer dela na področju oglaševanja je bolj obetavna

Vse zgoraj naštete vrste oglaševalskih agencij so široko zastopane na trgu, uspešno delujejo in svojim lastnikom prinašajo stabilen dobiček. Nemogoče je imenovati bolj obetavno smer., so vse vrste oglaševanja med kupci enako povpraševane. Zato morate svojo izbiro ustaviti v smeri, ki je podjetniku bližja in razumljivejša.

Svojo izbiro morate ustaviti v smeri, ki je podjetniku bližja in razumljivejša.

S kom sodelujejo oglaševalska podjetja in zakaj je to pomembno vedeti

Podjetja najpogosteje potrebujejo storitve oglaševalskih podjetij: za promocijo vaših izdelkov in povečanje dobička. To v veliki meri pojasnjuje posebnosti dela: s podjetniki se morate pogovarjati v jeziku dobička, "uau učinek" jim ni pomemben.

Katero oglaševalsko agencijo odpreti za začetnika

Če se nadobudni podjetnik sprašuje, kako odpreti oglaševalsko agencijo iz nič, je bolje, da se odloči za eno od neuniverzalnih, specializiranih sort - na primer internetno agencijo ali podjetje za zunanje oglaševanje.

Ta možnost vam bo pomagala porabiti manj denarja za odpiranje, hitro izbrati zaposlene in se izplačati v kratkem času. V primeru uspeha se bo mogoče razširiti do celotnega cikla ali predstavništva v drugih regijah, v primeru neuspeha pa nastale izgube ne bodo tako velike.

Značilnosti dela nekaterih vrst oglaševalskih agencij

Številne podrobnosti dela se podjetnikom razkrijejo šele po začetku dejavnosti. Da bi si vnaprej pomagali oblikovati bolj celovito razumevanje prednosti in slabosti vsake vrste oglaševalskih agencij, si oglejmo nekatere od njih podrobneje.

Zakaj je delo na področju zunanjega oglaševanja precej težko

Zunanje oglaševanje, to je postavitev plakatov in transparentov na posebne strukture, nameščene na ulicah ali stavbah mesta, je nenehno zahtevana storitev. Dejstvo je, da vsak tak plakat v samo enem dnevu vidi na tisoče ljudi. Takšno oglaševanje se zapomni, slogani in slike požrejo v spomin, število potencialnih kupcev ali strank podjetja pa se iz dneva v dan povečuje.

Preden pa se podate na področje zunanjega oglaševanja, morate poznati naslednja dejstva. Prvič, vse oglaševalske strukture pripadajo lokalnim oblastem. Mestne uprave približno enkrat vsakih 5 let na podlagi dražbe razdelijo pravico do njihove uporabe med oglaševalskimi agencijami. Se pravi, gradnjo uporablja tisti, ki je zanjo plačal več. Ni bilo časa za dražbo - počakajte naslednjih nekaj let.

Drugič, cena enega dizajna na dražbi lahko preseže milijon rubljev.. Dejstvo je, da se bo v nekaj letih naložba v najem na prometnem mestu povrnila 2-3 krat. Začetni poslovneži praviloma nimajo impresivnega kapitala, zato se ne morejo boriti za gradnje.

Tretjič, za tiskanje in izdelavo velikih plakatov, transparentov in transparentov je potrebna tudi specializirana oprema, ki jo je zelo težko kupiti za manj kot 800 tisoč - 1 milijon rubljev. Zunanje oglaševanje ni samo iz papirja, temveč lahko vključuje kovinske, plastične in LED elemente. Za ustvarjanje visoke kakovosti vse to zahteva posebno opremo. Četrtič, za postavitev transparentov in trakov boste potrebovali avto, po možnosti z žerjavom.

Tako je delo na področju zunanjega oglaševanja zapleteno zaradi potrebe po porabi znatnih sredstev za začetno organizacijo podjetja.

Internetno oglaševanje: kakšne so možnosti in težave

Oglaševanje na internetu je povpraševanje tudi med kupci, saj se občinstvo v virtualnem prostoru nenehno povečuje. Če človek zna nastaviti kontekstualno oglaševanje in oglase na družbenih omrežjih, lahko dela kot a samostojni podjetnik posameznik. Nato lahko zaslužena sredstva vložite v širitev kadra in najem pisarne.

Internetno oglaševanje lahko prinese dober dobiček, situacija pa je zapletena zaradi dejstva, da večina podjetij raje poišče samostojne delavce za nastavitev kontekstualnih in ciljanih oglasov ali za to usposobi obstoječe zaposlene.

Zato bi morala internetna agencija ponuditi širši nabor storitev: izdelava spletnih strani na ključ, vzdrževanje skupin na družbenih omrežjih in ustvarjanje edinstvenih vsebin. V tem primeru bo veliko lažje pritegniti stranke.

Kakšne zaposlene potrebuje oglaševalska agencija

• menedžerji (iskanje strank, sprejemanje naročil, komunikacija s strankami);
• oblikovalci (oblikovanje transparentov, plakatov, znakov, logotipov);
• tržniki (ustvarite popolno oglaševalsko akcijo za stranke);
• strokovnjaki za kontekstualno in ciljno oglaševanje;
• referent ali računovodja (te funkcije lahko prevzame podjetnik sam);
• zaposleni za izdelavo in montažo zunanjega oglaševanja (če podjetje dela z zunanjimi konstrukcijami).

Minimalni stroški: ali je mogoče odpreti brez denarja

Če želite odpreti katero koli podjetje, potrebujete kapital in oglaševalsko podjetje v tem primeru ni izjema. Jasno je, da kaj več denarja bolj samozavesten se bo počutil podjetnik. Toda ali obstaja minimalni prag za znesek, ki je potreben za odprtje lastnega podjetja?

Veliko je odvisno od vrste podjetja, ki ga podjetnik namerava razviti. Brez stroškov ne bo mogoče delati na področju zunanjega oglaševanja: tudi če imate svoje prostore in avto, morate kupiti opremo za tiskanje in izdelavo transparentov. Stroške lahko zmanjšate, če od strank vzamete predplačilo za potrošni material. V vsakem primeru je skoraj nemogoče storiti brez 500-800 tisoč rubljev.

Internetne agencije in kreativni oblikovalski studii so cenejši. Za začetek potrebujete le dovolj zmogljiv računalnik (ali prenosnik) ter znanje na ustreznem področju. Izkušnje kažejo, da nekaterim orodjem za prilagajanje oglasov na kontekst in ciljanje uspe zaslužiti začetni kapital za posel z lastnimi rokami(brez posojil in zaposlenih).

Internetne agencije in kreativni oblikovalski studii so cenejši.

Kdaj se bo poslovna naložba povrnila?

Odgovor na vprašanje o povračilu oglaševalskih agencij je odvisen od višine začetne naložbe. Skratka, to je hitro rastoči posel.- Večina uspešnih lastnikov oglaševalskih agencij vrne vsa porabljena sredstva v 8-12 mesecih.

Glavni dejavnik tako hitrega vračila so visoke cene vseh storitev. Izdelava in postavitev velikih transparentov običajno vključuje doplačilo za stranke v višini več kot 50 % njihovih dejanskih stroškov. In takšne "neoprijemljive" storitve, kot je razvoj sloganov ali logotipov - in to več kot 100%.

Zakaj oglaševalsko podjetje ne potrebuje poslovnega načrta

Teoretično vsako podjetje potrebuje poslovni načrt: pomaga oceniti razpoložljive možnosti in vire, načrtovati stroške in prihodke. Toda oglaševanje je poseben posel, ki se v mnogih pogledih razvija neracionalno. Primernejša je za tiste, ki ne marajo načrtovanja in so sposobni hitro ukrepati v neznanem položaju.

Seveda morate načrtovati vse stroške in začrtati obdobja vračila, razumeti, katere storitve boste opravljali v prvih mesecih dela in v katere želite rasti. Vendar ni vredno podrobno opisati vseh dejanj: v mnogih pogledih morate še vedno improvizirati.

Tudi oglaševalska agencija mora oglaševati oziroma kje najti prve stranke

Postavitev na zunanje konstrukcije je treba takoj izključiti s seznama- predrago je. Internetni oglasi, lastno spletno mesto in aktivne skupine v družbenih omrežjih bodo dobri klicno kartico in pritegniti stranke.

Toda bolj verjetno je, da se boste morali za privabljanje prvih strank neposredno obrniti na podjetja: pokličite in pošljite elektronskih sporočil, ponujajo svoje storitve, prepričajo o prednostih sodelovanja z vami.

Oglaševanje je tako področje, kjer veliko odloča ugled. Večina poslovnežev ne bo želela sodelovati z oglaševalskim podjetjem, ki je pravkar vstopilo na trg in nima impresivnega portfelja. Zato je pridobivanje prvih strank največ težka naloga. Prevzemite pobudo, ukrepajte prek znancev, a poiščite prve stranke in delo opravite odlično namesto njih.

Povzetek: ali je vredno odpreti lastno oglaševalsko agencijo

Odpiranje oglaševalske agencije ni lahka naloga. Pod vprašajem je tudi hitro vračilo, še posebej, če se je podjetnik obrnil na oglaševalske strukture. Zato je pri izdelavi poslovnega načrta (ali celo pred tem) vredno temeljito analizirati vse prednosti in slabosti dela na področju oglaševanja.

Prednosti ustanovitve oglaševalskega podjetja

1. Stabilno in visoko povpraševanje po storitvah oglaševalcev. Sodoben trg razvija predvsem zaradi oglaševanja, zato bo profesionalna firma vedno iskana med kupci.
2. Možnost ustvarjalne in podjetniške samouresničitve.
3. Precej hitra donosnost naložbe (do 1 leta, s kompetentnim začetkom - v 4-5 mesecih).

Tveganja in nevarnosti oglaševalskega poslovanja

1. Visoka konkurenca, vključno z naprednimi in velikimi podjetji polnega cikla. Številne potencialne stranke ne tvegajo stikov z novinci. Poleg tega je bolj priročno prejemati vse storitve naenkrat (oglaševanje na internetu, v medijih, na zunanjih objektih) v enem podjetju kot pa se prijaviti na več. Zato je visoko specializiranim start-up podjetjem težko konkurirati »polnemu ciklu«.
2. odvisnost od ugleda. Najprej bo v podjetje motil ugled novinca, nato pa ocene nezadovoljnih strank. Oglaševalci se pri delu srečujejo z različnimi gospodarstveniki, ki imajo o vsaki zadevi svoje mnenje.

Oglaševalci morajo spretno združiti zadovoljstvo strank (nekatero je lahko izjemno) z poklicni standardi. Pravzaprav bo ena ocena nezadovoljne stranke odtehtala vse prejšnje prednosti, kar pomeni, da morate strogo spremljati svojo lastno podobo.

“Samo kovnica lahko zasluži brez oglaševanja” – ta izjava zelo dobro zajame bistvo današnjih zelo konkurenčnih trgov, kjer se je treba boriti za vsako stranko. Oglaševalski posel bo vedno v povpraševanju, zlasti v kriznih časih ko vsi začnejo upadati v prodaji in zahtevajo iskanje novih promocijskih strategij.

Če želite odpreti oglaševalsko agencijo iz nič, ne boste potrebovali velikih naložb - lahko dosežete 300-400.000 rubljev (brez nakupa). proizvodna oprema), glavna stvar je pravilno določiti smer in koncept novega posla ter narediti potrebne ekonomske izračune.

Izbira oblike in koncepta

Prvi korak je določiti glavno smer oglaševalske agencije. Če ste novi v poslu in ne nameravate velikih naložb, je bolje izbrati ločeno smer z razvojno perspektivo. Za delovanje agencije v celotnem ciklu bo potrebno osebje visoko usposobljenega osebja ter visoki stroški za najem pisarn in opreme.

RA lahko uspešno deluje v naslednjih formatih:

• Agencija za popolne storitve.
• Ozkoprofilna agencija, katere specializacija bodo na primer samo tiskarske storitve ali oblikovanje zunanjega oglaševanja, razvoj in promocija spletnih strani ipd.
• Produkcijsko podjetje - digitalni tisk, izdelava spominkov, razstavnih stojnic itd.
• Design Studio. Izdelava celostne grafične podobe, logotipov, originalnih postavitev in njihova priprava za izdelavo.
• Bayers. Umestitev naročnikovih oglasov v medije - na TV, radio, plazma zaslone.

Začetne faze

• Tržna raziskava.
• Opredelitev oblike in koncepta.
• Registracija samostojnega podjetnika ali LLC (za več partnerjev).
• Iskanje pisarniškega prostora.
• Nakup pisarniške opreme.
• Izbor osebja.
• Razvoj in izvajanje promocijskih aktivnosti.

Primer za naše bralce.

Za tiste, ki se želijo naučiti najbolj popolnih priporočil za ustvarjanje poslovnih načrtov, predlagamo, da se seznanite z - univerzalnim pomočnikom za vas.

Konkurenčna analiza in identifikacija ciljne publike

Analiza trga vključuje izvedbo analize konkurence, preučevanje ciljne publike in ocenjevanje možnosti določene smeri.

Če želite prepoznati svoje konkurente, morate zbrati podatke o podjetjih, ki ponujajo oglaševalske storitve v določeni regiji. Takšne podatke lahko najdete v poslovnih imenikih, na specializiranih spletnih virih. Potrebno je analizirati cene, seznam storitev, lokacijo, ugled na trgu (iz pregledov strank). Takšna analiza vam bo omogočila, da oblikujete svoje konkurenčna prednost, kot tudi baza izvajalcev na nekaterih področjih (številne oglaševalske agencije sodelujejo med seboj in si med seboj zagotavljajo storitve).

• Proizvodna podjetja.
• Trgovska podjetja, trgovine.
• Prehrambeni obrati, nakupovalni in zabavni centri.
• Kozmetični saloni, frizerji, športni klubi.
• Predstavniki storitvenega sektorja - odvetniki, notarji, odvetniki.
• Zasebno zdravstvene ustanove, zobozdravstvo.

Izbira vašega ciljnega segmenta je treba opraviti po določitvi formata in obsega storitev. Na primer, če opravljate tiskarske storitve (vizitke, kataloge, brošure), potem ciljna publika bo proizvodnja in trgovske družbe; če umestitev v medijih - stranke lahko le velika podjetja z velikim oglaševalskim proračunom.

Registracija samostojnega podjetnika ali LLC za oglaševalsko agencijo

Preden odprete oglaševalsko agencijo, se morate odločiti o organizacijski in pravni obliki prihodnjega podjetja. Na prvih stopnjah se lahko registrirate kot samostojni podjetnik posameznik, v prihodnosti pa že kot pravna oseba. Samostojni podjetniki imajo omejitve glede obsega prodaje, števila zaposlenih in vrste nasprotnih strank (samostojni podjetnik na primer ne bo mogel sodelovati s pravnimi osebami, ampak samo s samostojnimi podjetniki).

osebje RA

Na primer, RA za proizvodnjo digitalnega tiska bo zahtevalo naslednje osebje:

• Dizajner z osnovnim znanjem tehnoloških procesov proizvodnja.
• Tiskalnik-vezova.
• Upravitelj računa.
• Računovodja (zunanje izvajanje).
• Čistilka (zunanje izvajanje).

Kako izračunati poslovni načrt

Tudi če boste vlagali lastna sredstva, obvezno izračunajte poslovni načrt. To bo pomagalo določiti zahtevani znesek naložbe, raven načrtovanega dohodka, obdobje vračila projekta, glavno organizacijske ureditve in njihove značilnosti. V primeru privlačnosti izposojen denar, dobro oblikovan poslovni načrt je glavni dejavnik pri odločitvi vlagatelja v vašo korist.

Kaj mora vsebovati poslovni načrt oglaševalske agencije:

• Povzetek projekta.
• Opis koncepta.
• Tržna analiza.
• Proizvodni načrt (če je načrtovana izdelava kakršne koli vrste reklamnih in spominskih izdelkov).
• Organizacijski načrt in kadrovski načrt.
• Finančni načrt.

Kako promovirati oglaševalsko agencijo

Katere marketinške aktivnosti je treba izvesti pred začetkom dela RA:

• Razvoj koncepta, celostne podobe, logotipa, slogana, imena.
• Razvoj spletne strani, vsebina in začetek SEO kampanje.
• Izdelava vizitk RA, napisov za pisarno.

Katere dejavnosti bodo učinkovite za promocijo oglaševalske agencije:

• Oglaševanje v tiskanih regionalnih medijih usmerjeno na poslovno občinstvo. Oglas lahko postavite v rubriko profila (Oglaševalske storitve) ali v rubrike sorodnih panog.

• Neposredna prodaja. Večina učinkovita metoda vzpostavitev stika, ki vam omogoča, da poveste ne le o storitvah RA, temveč tudi o prednostih in koristih za stranko v sodelovanju. Toda ta način prodaje ne zahteva samo menedžerjev dobro znanje njihovega produkta, pa tudi komunikacijske sposobnosti, pa tudi odgovornost (podatke o klicih na »hladne« kontakte zapisati v elektronski dokument za nadaljnjo analizo in vodstvene odločitve).

• Sodelovanje na razstavah. Tudi če je razstava osredotočena na specializirano občinstvo, na primer gradbeništvo ali pohištvo, bodo med razstavljavci in obiskovalci zagotovo potencialni kupci, ki potrebujejo storitve RA. Poleg tega bo sodelovanje na razstavi pripomoglo ne le k širjenju informacij o podjetju, temveč tudi k oblikovanju pozitivnega poslovnega ugleda.

Če želite biti boljši od svojih konkurentov, morate najprej poskrbeti za uspeh in blaginjo svojih strank - nato pa bodo sami iskali srečanja z vami!

OGLAŠEVANJE

Priporočamo tudi branje:

Oglaševalski posel je zanimivo in donosno poslovno področje. V članku bomo razumeli, kaj je potrebno za odprtje oglaševalske agencije iz nič, in razmislili o prednostih nakupa že pripravljenega podjetja in franšize.

Odpiranje oglaševalske agencije iz nič

Prva faza - pripravljalni.

Najprej se odločite za vrsto agencije. Ti boš:

• Delo na enem profilu (na primer izdelava in postavitev zunanjega oglaševanja)
• Predlagajte polni kompleks storitve (od reklamne produkcije do pomoči pri promociji)
• Delujte kot posrednik med stranko, proizvajalci in distributerji

Nato preučite konkurente: njihove prednosti in slabosti, obseg in stroške storitev ter oglaševalsko politiko.

Nato izračunajte, koliko denarja potrebujete za odprtje oglaševalske agencije. Na primer cena odprtja oglaševalske agencije srednji razred Petersburg bo sestavljen iz:

• Najem (50.000 ₽ na mesec)
• Sklad za plače (200.000 ₽ na mesec)
• Oprema in pohištvo (od 100.000 ₽)
• Prenova prostorov (100.000 ₽)
• Izdelava spletne strani (50.000 ₽)
• okraski pravna oseba(od 1.000 ₽)
• Zaloge(od 10.000 ₽)

Skupaj: 511.000 ₽.

Druga faza - formalno. Zdaj je na vrsti iskanje sobe in izpolnjevanje potrebne dokumentacije.

Bolje je, da se pisarna oglaševalske agencije nahaja v središču mesta - stranke vas bodo lažje našle. Pomembno je, da na prvi pogled naredite dober vtis. Zato poskrbite moderna prenova in udobje obiskovalcev - bližina avtobusnih postajališč javni prevoz, parkirišče, čakalnica.

• Registracija kot samostojni podjetnik posameznik ali LLC
• Potrdilo o plačilu državne pristojbine (800 rubljev za samostojne podjetnike, 6'500 rubljev za LLC)

Tudi, če nameravate delovati kot LLC, boste morali plačati 1/2 odobreni kapital(ne manj kot 10.000 rubljev).

• Računalniki
• Ploter
• Tablica za oblikovalca
• Predstavitveni projektor

Četrta stopnja - organizacijski. Zaposleni so obraz podjetja. K njihovi izbiri je treba pristopiti z vso odgovornostjo. Boste potrebovali:

• računovodja
• Odvetnik
• tržnik
• Oblikovalec
• Prodajalec
• kreativni tekstopisec

Tudi, če tega niste pripravljeni narediti sami, morate najeti direktorja, ki bo sklepal pogodbe z naročniki in izvajalci.

Po prehodu skozi glavne korake začnite graditi spletno stran tvoje podjetje. Zdaj ima vsaka samospoštljiva organizacija uradno zastopstvo na internetu - tako vas bodo potencialne stranke lažje našle.

Oglaševalska agencija: že pripravljeni posel in franšiza

Nakup delujoča oglaševalska agencija vam prihrani čas in denar za ustanovitev vašega podjetja. Ni vam treba iti skozi zgornje korake. Takoj po sklenitvi posla boste postali lastnik pripravljeno podjetje- s prostori, opremo, osebjem, bazo strank in idealno s pogodbami in odličnim ugledom.

Pomembno pa je razumeti, da se lastniki redko ločijo od podjetja, ki je dosledno donosno in ne zahteva naložb. Ko kupujete delujočo oglaševalsko agencijo, morate biti pripravljeni na trdo delo in izgube v prvih mesecih delovanja.

Odpiranje franšizna oglaševalska agencija- najbolj priročna možnost za začetnike v poslu. Dajalec franšize vam bo zagotovil celovito podporo: od opreme, učno gradivo o upravljanju podjetja in strategiji razvoja do oglaševalske podpore. In stranke so bolj pripravljene iti v agencijo, ki deluje pod znano blagovno znamko.

Pri primerna organizacija oglaševalska agencija je lahko donosen posel. A na tem področju je zaradi velike konkurence težko uspeti. Potrebno je ne le zagotavljati visokokakovostne storitve, ampak tudi skrbno delati na svojem ugledu, ponujati ekskluzivne izdelke in razviti ugodno tarifno politiko.