Kako odpreti svojo telovadnico: oprema, izbira lokacije, začetni kapital. Poslovni načrt za fitnes klub z izračuni ali kako odpreti fitnes klub

Priljubljenost športa v Rusiji je v letu 2018 povzročila povečanje povpraševanja po telovadnicah in fitnes klubih. Ljudje si prizadevajo biti zdravi, videti lepi, vitki in so za to pripravljeni dobro plačati z nakupom naročnin za obisk telovadnic s številnimi napravami za vadbo. V tem pregledu bomo skupaj sestavili poslovni načrt za telovadnico "od A do Ž" (izračuni za leto 2018).

Pri odpiranju fitnesa je vredno razmisliti, da si ljudje želijo, da je v bližini doma, dobro opremljena, s prijetnim in udobnim vzdušjem za vadbo.

Analiza trga

Najprej morate analizirati svoje sposobnosti. V začetni fazi je odpiranje velike telovadnice precej težko in drago. Lažje je organizirati ozko profilno telovadnico, po kateri bo povpraševanje in bo zadovoljilo potrebe strank. Sčasoma lahko odprete dodatne sobe in razširite možnosti.

Za dobro, donosno delo telovadnice je treba v poslovnem načrtu upoštevati in analizirati naslednje:

1. Določite razred telovadnice. Pomeni neposredno orientacijo dvorane. Lahko je fitnes center, športni kompleks s pristranskostjo za izboljšanje zdravja, profesionalni, športni klub ali samo priložnost za vadbo na simulatorjih.
2. Izvedite marketinško analizo. Primerjati morate cene telovadnic, preučiti svoje območje za podobna mesta itd.
3. Raziščite podobne telovadnice v bližini.Če se na vašem območju nahajajo podobni centri in športni kompleksi, je vredno preučiti njihove posebnosti dela, opravljene storitve, športne programe, odpiralni čas, cene itd.
4. Ustvarite projekt za bodočo telovadnico za trening. Potrebujemo poseben načrt prostorov, ob upoštevanju posebnosti lokacije ne le same dvorane, temveč tudi pomožnih prostorov (shramba, stranišča, recepcija itd.). To vprašanje je mogoče nasloviti na strokovnjake s področja oblikovanja /

Povzetek projekta

Cilj projekta je odpreti telovadnico srednjega razreda v mestu z do 700.000 prebivalci. Ciljna publika so ljudje od 10 do 55 let.

Prihodki od prodaje:

1. Letna naročnina - 30.000 rubljev
2. Enkratna naročnina - 1500 rubljev
3. Športni programi - 1000 rubljev
4. Razredi s trenerjem - 800 rubljev.

Prostori in prostor dvorane

Pred začetkom iskanja je treba v poslovnem načrtu določiti stopnjo možne prisotnosti dvorane. V majhnih mestih in krajih bo razmeroma manj kot v velikem središču.

Sanitarne norme Ruske federacije določajo, da mora na enega obiskovalca telovadnice pasti najmanj 5 m².

Nujno je zagotoviti:

• garderobe za moške in ženske - 30 m2;
• postavitev tuš kabin, stranišč - 20 m2:
• recepcija - 10 m2;
• dvorana za skupinske programe - 45 m2;
• telovadnica, rekreacijske površine - 300 m2.

Pri najemnini lahko prihranite le na račun lastnih prostorov. Njena pridobitev je draga, zato večina telovadnic najame prostore. Primerno mesto je mogoče najti prek interneta, ne da bi porabili denar za nepremičninske posrednike. Vredno je biti pozoren na spalne predele mesta, saj je v središču vse že praktično zasedeno in precej drago.

Pomembno je upoštevati značilnosti stavbe, ker ni vsak prostor primeren za telovadnico. Simulatorji, energetski kompleksi in oprema imajo solidno težo, zato morajo biti tla v stavbi stabilna. Poleg tega športniki nenehno dvigujejo in spuščajo težke uteži, ostro mečejo utege, kettlebelle in bučice, v fitnesu pa so ljudje nenehno v gibanju - skačejo, tečejo in izvajajo različne vaje. Ne pozabite.

Najbolje je, da ga postavite v klet ali v klet, v večini primerov je to najprimernejša možnost. Veliko je dvoran, ki se nahajajo v drugem nadstropju in višje, vendar je z gotovostjo reči, da je bila stavba zgrajena s takšnim namenom (oziroma je imela stavba v preteklosti industrijski značaj).

Ni nenavadno, da nadobudni podjetniki odprejo telovadnico v visokih nadstropjih, medtem ko objekt očitno ni primeren za tovrstno dejavnost. Posledično se nenehne pritožbe podjetij iz spodnjih nadstropij: strop se ruši, pojavljajo se razpoke, stalen hrup. Huje je, ko mora podjetnik na svoje stroške popravljati stavbo. Ali celo poiščite nov kraj.

Stroški poslovnega načrta za pripravo prostorov vključujejo:

1. polaganje nove primerne talne obloge;
2. oprema prostorov za usposabljanje s simulatorji in potrebno opremo;
3. namestitev zadostne osvetlitve za celotno dvorano;
4. "zasebni prostor": omarice za shranjevanje oblačil, dostopni in brezplačni tuši, stranišča;
5. recepcija, kjer se bo osebje srečalo s strankami, ter pisarna za pogajanja in sklepanje pogodb.

Nakup opreme

Da bo telovadnica dobro povpraševana, mora biti v celoti opremljena s kakovostno športno opremo.

Oprema za telovadnico

V poslovnem načrtu upoštevajte, da je bolje kupiti zaloge pri specializiranih podjetjih, saj bodo stroški veliko cenejši kot na maloprodajnih mestih. Hkrati bo uvožena oprema dražja.

Za upoštevanje v svojem poslovnem načrtu uporabite naslednji vzorčni seznam:

oprema	Cena, rub.
Vesla z bučicami (5-45 kg)	100 000
Komplet uretanskih buč z različno težo (0,5-15 kg)	140 000
Palice za utege (2-5 kosov, različne dolžine)	10 000
w-vrati	13 000
Palačinke za mrene z različnimi utežmi (skupaj do 300 kg, tako da lahko vadijo 2-3 stranke hkrati)	50 000
Stojalo za počepe z mreno (2 kos.)	40 000
Klop za utege (2-3 je dovolj)	20 000
Klop za stiskalnice (1-2 je dovolj)	7 000
Vlečni trakovi, pasovi	10 000
Preproge (10 kos.)	12 000
Kardio oprema: tekalne steze, sobna kolesa (5 kosov vsake vrste)	250 000
Oprema za trening moči	500 000
SKUPAJ	1 152 000

Športna oprema za telovadnico stane precej, predvsem oprema za vadbo. Toda to je minimum, od katerega je že smiselno začeti z delom.

Lahko je povsem sprejemljiva možnost nakupa že pripravljene rabljene opreme v dobrem stanju, tako da lahko veliko prihranite pri proračunu. Športne opreme je med drugim na zasebnem trgu v izobilju in je po njej stabilno povpraševanje. Tudi če bo podjetje kdaj moralo zapreti, bo mogoče vrniti pomemben del naložbe.

Glavna stvar je, da ne varčujete na samih simulatorjih, saj lahko to prestraši ciljno občinstvo. Poleg tega bo visokokakovostna oprema pomagala preprečiti prezgodnje okvare in poškodbe obiskovalcev ter podaljšati njihovo delovanje.

Če govorimo o že pripravljeni fitnes sobi, ki bo delovala na podlagi telovadnice, potem boste morali kupiti ločeno fitnes opremo.

Oprema za fitnes

Kompleti male športne opreme, kot so žoge, stopnice, bučice ipd., naj bodo v številu predvidenih obiskovalcev dvorane.

Za opremo v fitnesu upoštevajte naslednje stroške:

Takšen fitnes je v celoti skladen s povpraševanjem občinstva, prisotna je vsa osnovna in potrebna oprema. Vendar je treba razumeti, da oprema ni glavna stvar v fitnesu, pomembnejši so kompetentni programi, pa tudi profesionalni inštruktorji, ki sestavljajo te programe.

osebje

Posebno pozornost je treba nameniti izbiri osebja. Lahko je z izkušnjami ali brez, vendar z dobrim znanjem in spretnostmi ter željo po delu in pomoči obiskovalcem telovadnice.

Za prosto mesto trenerja se zaposlijo ljudje, ki imajo nekakšen čin v športu (mojstri športa), alternativna možnost so bogate izkušnje in poznavanje zadeve v bodybuildingu, fitnesu, za kar je dokaz body build.

Za čiščenje dvorane morate najeti čistilno osebje in dodatno osebje na recepciji.

Občasno spremljajte višino plač, pa tudi ustreznost kvalifikacij osebja, njihovo vljudnost in proaktivno pomoč pri usposabljanju.

osebje	Plača na 1 zaposlenega (rub.)	Število zaposlenih	Skupna plača (rub.)
skrbnik	15 000	2	30 000
Trener v telovadnici	25 000	4	100 000
Trener skupinskega programa	15 000	2	30 000
Čistilec sob	10 000	4	40 000
Stroški zaizplačilo plače		12	200 000

Oglaševanje

Pred odprtjem morate aktivno uporabljati oglaševanje, to si zasluži ločeno postavko v poslovnem načrtu telovadnice. Najbolj sprejemljivi so distribucija letakov, objavljanje oglasov na oglasnih deskah in objavljanje na internetu. Če imate sredstva, se lahko oglasite v lokalnem časopisu. Če se telovadnica nahaja v mestu, lahko postavite več oglasov v bližini svojega športnega centra, da privabite ljudi, ki živijo na tem območju.

Ko uporabljate letake, jih naredite nepozabne in barvite. V njih jasno napišite strošek naročnine. To bo potencialnim strankam pomagalo pri izbiri. Sami lahko delite letake na ulici ali najamete druge ljudi (študente), potem pa morate nadzorovati delo. Bolje je distribuirati letake v bližini nakupovalnih centrov, izobraževalnih ustanov, pisarn.

Glavna stvar je pritegniti potencialno občinstvo. Vredno jih je opozoriti na pozitivne vidike dvorane ter ponuditi popuste in bonuse.

V zvezi z odprtjem telovadnice je možna akcija za prodajo abonmajev po znižani ceni. Nenehno morate delati na svojih naročninah, klubskih karticah in popustih. Vredno je izdelati premium kartice za redne stranke, razviti standardne programe za tiste, ki trenirajo največ 2-krat na teden itd. Bolj in bolj raznolike so vaše ponudbe, več strank lahko pritegnete. Zagotovo bo vsak lahko našel ustrezne pogoje zase, primerne ceni in možnostim.

Poleg tega bi bila dobra rešitev razdeljevanje letakov po stanovanjskih stavbah v bližnjih območjih. V poslovnem načrtu velja omeniti, da približno 50 % strank živi 5 km od telovadnice. Razdalja od hiše do dvorane je zelo pomemben dejavnik pri izbiri.

Stroški in povračilo

Začetna naložba za odprtje telovadnice:

1. Oddaja prostorov - 75 000 rubljev.;
2. Oprema za telovadnico - 1 152 000 drgnite.;
3. Oprema za fitnes - 170.000 rubljev;
4. Oglaševanje - 60 000 rubljev.

Skupaj: 1.457.000 rubljev.

Mesečni stroški v poslovnem načrtu vključujejo:

1. najem sobe + računi za komunalne storitve — 90 000 rubljev.;
2. plače zaposlenih - 200 000 rubljev.;
3. davčni in socialni prispevki - 60 000 rubljev.;
4. vzdrževanje in popravilo športne opreme — 5000 rubljev.;
5. oglaševanje in promocija - 10 000 rubljev.;

Skupaj: 365.000 rubljev.

Napoved dohodka za poslovni načrt (mesečno):

1. Razprodaja letnih naročnin - 30 kos. 20*30000= 900 000 rubljev.
2. Razprodaja enkratnih naročnin - 15 kos. 1500*5 = 7 500 rubljev.
3. Razprodaja športnih programov - 5 kom. 1000*5= 5000 rubljev.
4. Izvajanje osebnega usposabljanja - 15 kosov. 800*15= 12 000 rubljev.

Posledično bo mesečni dohodek: 924 500 rubljev.

Mesečno plačilo dohodnine - 138 675 drgnite.

Čisti dobiček (po davkih in mesečnih odhodkih) je - 420.825 rubljev.

Znesek prihodka za leto bo: 11.094.000 rubljev.

Znesek čistega dobička na mesec je enako 420 825 rubljev.

Dobičkonosnost: 420.825 /924.500 * 100=45,5%

Obdobje vračila, delite začetne stroške z zneskom čistega dobička: 1 457 000 /420 825 = 3,5 meseca.

Tveganja

Tveganje	Verjetnost pojava	Moč vpliva	odzivni ukrep
Pomanjkanje strank	srednje	visoko	Pregled cen naročnine PromocijeRevizija teritorialne pripadnosti Oblikovanje programa zvestobe
Neizkušeno osebje	Povprečje	Povprečje	Usposabljanje Nenehno strokovno izpopolnjevanje zaposlenih pri izkušenih trenerjih v športni industriji
Menjava osebja	Povprečje	nizka	Izvajanje materialne motivacije osebja

Domači trg fitnes storitev je že prešel fazo začetnega razvoja in oblikovanja trga. Trenutno lahko navedemo prisotnost visoke in močne konkurence na tem področju. Po drugi strani pa večina podjetij stremi k ustvarjanju dragih in visokostatusnih institucij, v katerih včasih fizični razvoj strank zaide v ozadje. Zato je vredno ugotoviti, koliko stane odprtje telovadnice in ali bo podjetje dobičkonosno.

V zvezi s tem ostaja nezapolnjena niša telovadnic ekonomskega razreda, kjer obiskovalci iščejo priložnost za delo z vadbo po dostopni ceni. Projekt odprtja fitnesa v ekonomskem razredu je danes bolj obetaven in cenejši, zato bi morali tisti, ki nameravajo vlagati v industrijo fitnes storitev, posvetiti pozornost temu segmentu in pripraviti poslovni načrt za telovadnico.

Spol in cenovna politika

V idealnem primeru bi morala biti nova ustanova postavljena kot telovadnica za moške in ženske, da bi povečali število potencialnih strank. V zvezi s tem je treba zagotoviti ločene garderobe, stranišča in tuše za moške in ženske. Zaželeno je tudi imeti dve ločeni sobi.

Če želite pritegniti obiskovalce, jim morate ponuditi razumne cene za obisk telovadnice. Stroški ene ure pouka v dvorani ekonomskega razreda bi morali biti bistveno nižji kot v statusnih fitnes centrih, v skladu z opravljenimi storitvami in stopnjo storitve. Sodeč po mnenju tistih, ki se že ukvarjajo s takšnim poslom, optimalna cena doseže približno 150 rubljev za urno naročnino, to je pomembno zapomniti pri sestavljanju poslovnega načrta za telovadnico.

Iskanje primernih prostorov in delovnega časa

Površina za telovadnico mora biti najmanj 150 m². Upoštevati je treba, da je poleg dvoran za pouk treba nameniti prostor za spremljajočo infrastrukturo:

• garderobe;
• garderobna omara;
• upravnih prostorih.

Same učilnice bodo zavzemale le eno tretjino celotne površine.

Kar zadeva delovni čas zavoda, morate upoštevati dejstvo, da levji delež strank obišče telovadnico po službi, popoldan. Kljub temu je sprva zaželeno organizirati čim daljši delovni dan, vse do 24-urnega, da bi zadovoljili vse potencialne stranke in razumeli, ob katerih urah obišče največji tok obiskovalcev.

Ob vikendih in praznikih mora ustanova nujno sprejeti stranke, saj je za mnoge prost dan dodatna priložnost za vadbo v telovadnici.

Kako odpreti telovadnico - izbira opreme za fitnes klub

Komplet vadbenih naprav v telovadnici naj bi zadovoljil želje največjega števila strank. Čim širši je, tem bolje. Toda glede na to, da je proračun omejen, sama ustanova pa je postavljena kot ekonomski razred, ne bi smeli računati na novo opremo zaradi visokih stroškov in dolge dobe vračila.

Rabljeni simulatorji pogosto niso slabši od novih, hkrati pa prihranijo dostojno količino denarja. Približni stroški rabljene opreme, glede na 2 hali po 30 m²:

• 6 simulatorjev za tisk: 12 tisoč na enoto, skupaj 72 tisoč rubljev;
• 2 integrirana simulatorja moči: 12 tisoč na enoto, skupaj 24 tisoč rubljev;
• 2 tekalni stezi: 17 tisoč na enoto, skupaj 34 tisoč rubljev;
• 6 sobnih koles: 15 tisoč na enoto, skupaj 90 tisoč rubljev;
• 4 veslaški stroji: 10 tisoč na enoto, skupaj 40 tisoč rubljev;
• 6 stenskih palic: 2.000 na enoto, skupaj 12.000 rubljev.

Skupni stroški takšnega kompleta bodo približno 272 tisoč rubljev.

Poleg opreme za vadbo morate kupiti še drugo opremo in pohištvo za fitnes klub (strošek je približen):

• pohištvo v preddverju in upravnih pisarnah: 120 tisoč rubljev;
• pohištvo v čakalnici: 35 tisoč rubljev;
• par računalnikov: 50 tisoč rubljev;
• omarice za shranjevanje osebnih stvari in oblačil: 60 tisoč rubljev;
• MFO (ali ločen tiskalnik in kopirni stroj): 24 tisoč rubljev;
• vodovodne instalacije za stranišča in tuše: 65 tisoč rubljev;
• preproge / tla: 15 tisoč rubljev;
• TV in avdio sistem: 16 tisoč rubljev;

Skupaj s simulatorji bo skupni znesek sredstev za opremo znašal 657 tisoč rubljev. V skladu s tem bo velikost amortizacijskega sklada enaka 131,4 tisoč rubljev (20% stroškov opreme).

Neopredmetena sredstva

Ta kategorija vključuje stroške za ustanovitev podjetja in plačilo za državno registracijo najemne pogodbe za prostore. Neopredmetena sredstva bodo ustanovitelja stala 5 tisoč rubljev z amortizacijskimi odbitki 500 rubljev na leto.

Zaposlovanje in izračun delovnega časa

Če želite izračunati potrebno število zaposlenih v bodočem fitnes klubu, morate najprej izračunati število delovnih ur na leto.

Če bo telovadnica delala sedem dni v tednu, bo število delovnih dni na leto 351, brez sanitarnih dni in praznikov. V skladu z zahtevami delovnega zakonika je treba zaposlenim zagotoviti 2 prosta dneva na teden (101 dan na leto) in 24 dni dopusta. Še 14 izstopov je treba zavreči, da izključite utemeljene razloge in višjo silo. Preostanek je 212 delovnih dni po 8 ur, kar je 1696 delovnih ur na leto na zaposlenega.

2 dvorani zavoda delata v povprečju 12 ur v 351 dneh, skupaj 8424 ur na leto. Za to število ur bi potrebovalo 5 inštruktorjev.

Na podlagi podatka, ki ga dobimo pri 4212 urah dela na leto za eno halo (8424: 2), je mogoče izračunati optimalno število zaposlenih na drugih delovnih mestih. Vzdrževanje enega prostora hale bo zahtevalo 4212:1696 = 2,48 zaposlenih na delovno mesto (to velja za administratorje, varnostnike in čistilke). Seznam osebja mora vsebovati direktorja in računovodjo podjetja. Izkaže se naslednji minimalni seznam zaposlenih (skupaj 16 ljudi).

• inštruktorji: 5 oseb;
• administratorji: 3;
• varovala: 3;
• čistila: 3;
• računovodja: 1;
• režiser: 1.

Znesek proizvodnih stroškov

Poleg sredstev, ki bodo porabljena za plače zaposlenih, je treba upoštevati tudi druge proizvodne stroške, ki obstajajo v absolutno vseh podjetjih. Med temi stroški za telovadnico je mogoče opredeliti:

• neposredni stroški;
• stroški vzdrževanja osnovnih sredstev;
• stroški vzdrževanja podjetja;
• stroški amortizacije;
• stroški izvajanja;
• stroški upravljanja.

Poleg tega se bodo plače inštruktorjev obravnavale kot neposreden strošek, medtem ko so plače vsega drugega osebja skupaj s pisarniškimi stroški vključene v stroške upravljanja.

Za plačilnim skladom je drugo mesto po obsegu na seznamu postavk stroškov najem prostorov, ki bo stal približno 160 tisoč rubljev na mesec. Pomembno je, da ne pozabite na to postavko stroškov pri sestavljanju poslovnega načrta za telovadnico.

Drugi mesečni stroški:

• računi za komunalne storitve: 60 tisoč rubljev;
• trženje: 5 tisoč rubljev;
• pisarniški stroški: 3 tisoč rubljev;
• telefon: 200 rubljev.

Skupni obseg proizvodnih stroškov za leto je: 160.000 + 60.000 + 3.000 + 5.000 + 200 = 2.738,4 tisoč rubljev.

Plača v fitnes klubu

Ko se odločite za število zaposlenih, lahko izračunate znesek plačilne liste podjetja. Mesečne plače redno zaposlenih:

• inštruktor: 20 tisoč rubljev;
• skrbnik: 15 tisoč rubljev;
• varnostnik: 10 tisoč rubljev;
• čistilo: 10 tisoč rubljev;
• računovodja: 40 tisoč rubljev;
• direktor: 50 tisoč rubljev.

Tako bo skupni znesek plačnega sklada enak 295 tisoč rubljev na mesec ali 3540 tisoč rubljev na leto: 12 * (5 * 20 + 3 * 15 + 3 * 10 + 3 * 10 + 40 + 50).

Načrtovanje dohodka v telovadnici

Ko je znan obseg vseh stroškov, povezanih s poslovanjem, je mogoče izračunati načrtovani prihodek, ki ga bo prinesla telovadnica ekonomskega razreda. Prihodki bodo v celoti odvisni od števila strank, zato bo izračun zasedenosti dvorane ključnega pomena pri določanju prihodkov.

Glede na to, da sta 2 dvorani, vsaka s površino 30 m², lahko hkrati sprejme do 10 študentov. Prej je bilo izračunano, da bo ustanova delovala 351 dni na leto (ob upoštevanju državnih praznikov in sanitarnih dni) 12 ur, za 1 uro pa obiskovalec plača 150 rubljev. Tako bo ocenjeni letni prihodek fitnes kluba: 2 * 10 * 351 * 12 * 150 = 12636 tisoč rubljev.

Treba je razumeti, da je to idealen kazalnik, ki ga v realnih razmerah verjetno ne bo mogoče doseči. Doseganje stoodstotne obremenitve telovadnice je redko možno.

Po podatkih podjetnikov, ki so odprli podoben posel, povprečna zasedenost telovadnic ni večja od 80%. Natančnejšo raven ocenjenih prihodkov je mogoče preračunati z uporabo redukcijskega faktorja 0,8. Potem bo njegov letni obseg enak: 12636 * 0,8 = 10108,8 tisoč rubljev.

Izračun dobička iz poslovanja

Če poznate znesek načrtovanega dohodka (10108,8 tisoč rubljev) in znesek letnih stroškov (6405 tisoč rubljev), lahko izračunate dobiček od opravljanja storitev telovadnice: 10108,8 - 6405 = 3703,8 tisoč rubljev na leto.

Davčna plačila in izračun dobičkonosnosti

Obstajajo številne obvezne davčne olajšave, ki jih je treba opraviti pri lastništvu telovadnice:

• davek na vzdrževanje stanovanjskega sklada - je 1,5% zneska dohodka (151,632 tisoč rubljev);
• davek na izobraževanje - je 1% plačnega sklada (35,4 tisoč rubljev).

Znesek davčnih olajšav: 187.032 tisoč rubljev.

Bilančni dobiček telovadnice po davčnih olajšavah: 3703,8 - 187,032 = 3576,768 tisoč rubljev.

Čisti dobiček podjetja (po odtegnjenem davku od dohodka): 3576.768 - 703.354 = 2873.414 tisoč rubljev.

Ko delimo bilančni dobiček z obsegom prometa, je mogoče izračunati specifično donosnost telovadnice: 3576,768/10108,8 = 0,3538 ali 35,38%.
Ocenjena dobičkonosnost je: 2873,414/6405 = 0,4486 ali 44,86 %.

končno

Približni izračuni nam omogočajo, da sklepamo, da je z razmišljanjem o tem, kako odpreti telovadnico v ekonomskem razredu in sestaviti poslovni načrt, povsem mogoče doseči visoko donosnost projekta s hitro dobo vračila.

V tem gradivu:

Poslovni načrt fitnes kluba, katerega primer z izračuni bo podan spodaj, je zasnovan za začetno naložbo v višini približno 2 milijona rubljev.

To bo polnopravna dvorana z več sobami, ki strankam ponuja ducat različnih storitev. Ocenjena doba vračila projekta je manj kot 2 leti. Če želite ustvariti svoj že pripravljen poslovni načrt, za katerega fitnes klub ponuja velik seznam storitev, uporabite predlogo v Dodatku št. 1.
Vloga št. 1. Vzorec poslovnega načrta fitnes kluba.

Izvajanje analize

Potencialni kupci zavoda bodo mladi moški in ženske, stari od 18 do 35 let. S pravilnim pristopom se starostni razpon lahko razširi. Na primer, lahko obstajajo otroške fitnes skupine, moški, starejši od 50 let, pa obiskujejo tudi telovadnico. V skupinah aerobike in joge lahko dober trener vodi tečaje za ženske, ki so že starejše od 50 let. Ravno tem starostnim kategorijam primanjkuje športnih objektov. Vse stranke so ljudje srednjega razreda.

Tekmovalci so priljubljeni klubi, katerih prisotnost je znana vsem na območju, kjer naj bi projekt deloval. Z njimi lahko pridobite konkurenco zaradi strokovnega osebja in nižjih stroškov storitev.

Razmislite o zagotavljanju storitev družinskega fitnesa. Takšne storitve niso zelo razvite, zato lahko postanete prvi. Hkrati pa v dvorano ne pritegne ena stranka, ampak več.

Poudarek v projektu je na zagotavljanju storitev telovadnice, po katerih je med potencialnimi strankami največ povpraševanja.

Klub bo deloval vsak dan od 9.00 do 21.00, kar je 84 ur na teden. Obisk kluba ni veliko odvisen od sezone, poleti pa je manj strank, slabše z obiskom v decembru.

Klubski prostor

Preden odprete fitnes klub, se morate odločiti za prostore. Prostor za telovadnico morate izbrati na podlagi tega, da mora biti za vsako stranko telovadnice najmanj 6 m², za fitnes pa najmanj 2-3 m². Prostor mora biti komercialen, lahko ga izberete v centru mesta ali v stanovanjskem naselju. Najemna pogodba mora biti sklenjena za obdobje 3-5 let.

Površino sobe je mogoče izračunati. Izračun temelji na dejstvu, da bodo fitnes skupine v povprečju imele 15 ljudi. Potrebovali bodo dvorano 30-45 m². V telovadnici bo hkrati vadilo 15 ljudi, za kar bo potrebnih 90 m². Dve garderobi - moška in ženska - naj bosta veliki vsaka po 25 m², še 50 m² pa bo namenjeno recepciji in hodnikom. Skupna površina fitnes kluba je 220-235 m².

Če se domneva, da je stopnja obiska telovadnice višja, na primer 25-30 ljudi, se bo površina sobe povečala na 280-315 m².

Izračun pričakovanega dohodka

Izračun pričakovanega dohodka je treba narediti v že pripravljenem poslovnem načrtu, po katerem bo fitnes klub zagotavljal naslednje storitve:

• telovadnica 84 ur na teden;
• aerobika in step aerobika (7 skupin) - 20 ur na teden;
• trening moči v fitnesu (5 skupin) - 10 ur na teden;
• joga (5 skupin) - 10 ur na teden;
• plesni tečaji (5 skupin) - 15 ur na teden.

Pouk v fitnesu se izvaja pretežno v popoldanskem času. Zjutraj so te skupine slabo zapolnjene, vendar se ta čas lahko tudi izkoristi. Priljubljena je pri gospodinjah in pisarniških delavcih, ki vadijo pred delom ali med odmorom.

Telovadnico bo lahko obiskalo 150 ljudi na mesec. Povprečna cena mesečne naročnine je 1,5 tr. Povprečna zasedenost vsake od skupin v fitnesu je 10 oseb. Ob upoštevanju vseh skupin, teh pa je 22, je pričakovano število obiskovalcev 22 × 10 = 220 oseb. Cena naročnine 2 tr.

Skupno je pričakovani dohodek:

• iz telovadnice - 1,5 × 150 = 225 tr .;
• iz fitnes sobe -2×220=440 tr.

Skupni pričakovani prihodek je 665 tr.

Ocenjeni stroški

Najete prostore je potrebno prenoviti pred odprtjem fitnesa. Popravila vključujejo:

• spravljanje dvoran v pravo obliko;
• namestitev ogledal v predsobah;
• pravilno izvajanje osvetlitve;
• montaža tuš kabin in klimatskih naprav.

Za pohištvo morate zagotoviti še 70 tr., za kar boste morali kupiti:

• miza;
• stoli;
• klopi;
• Recepcija;
• naslanjači za obiskovalce;
• garderobne omarice.

Od opreme boste morali kupiti:

• glasbeni centri - 2 kos.;
• prenosni računalnik - 1 kos;
• tiskalnik - 1 kos;
• blagajna - 1 kos;
• hladilnik - 1 kos.

To bo še vedno zahtevalo 75 tr. Od osebja je potrebno zagotoviti:

• skrbniki - 2 osebi;
• trenerji v telovadnici - 3 osebe;
• trenerji v fitnesu - 4 osebe;
• čistilec - 1 oseba.

Skupaj 10 ljudi. Njihove plače so neenakomerne, odvisno od prisotnosti, vendar morate pričakovati, da bo plačilna lista 300-330 tisoč rubljev. Poleg tega morate poskrbeti za stroške vodenja interneta, namestitve pohištva in opreme, naročanja oblačil blagovnih znamk. Za to bo treba porabiti še 65 tr.

Skupni stroški začetka projekta bodo naslednji:

• najem prostorov za 2 meseca - 200 tr .;
• popravilo in opremljanje prostorov - 1 milijon rubljev;
• oprema - 900 tr;
• pohištvo - 60 tr;
• oprema - 75 tr.;
• dodatni stroški - 65 tr.

Skupni začetni znesek je 2,3 milijona rubljev.

Fitnes klub mesečno krije naslednje stroške:

• plačilna lista - 320 tr .;
• najem - 100 tr;
• komunalne storitve - 30 tr;
• stroški za vodo, brisače itd. - 20 tr;
• nepredvideni stroški - 10 tr.

Skupaj na mesec morate porabiti 480 tr. Mesečni dobiček podjetja pred davki je 665-480=185 tr.

Oglaševanje opravljenih storitev

Prihodki dvorane niso odvisni od simulatorjev in ne od usposobljenosti trenerskega osebja, ki naj bo na zahtevani ravni, temveč od stopnje promocije projekta.

Če se projekt ne promovira, ne vlaga v oglaševanje in ne ustvarja sistema za privabljanje strank, ne bo prinesel dobrega dobička in se lahko zapre.

Za malo podjetje bi bilo televizijsko in radijsko oglaševanje neučinkovito in zelo drago. Uporabite internetno promocijo, ustvarite klubsko spletno stran in poslovne strani na družbenih omrežjih. Za vsako vrsto ponujene storitve izdelajte, naročite prodajno stran. Ko je vse to pripravljeno, naročite letake in letake, ki bi potencialne kupce spodbudili, da obiščejo te strani spletnega mesta, kjer je vključeno delo prodajnega besedila.

Ta pristop vam omogoča učinkovito porabo oglaševalskega proračuna. Nastavitev različnih meritev vam omogoča, da nadzirate, kateri oglaševalski kanal je učinkovit in za katerega je bolje prenehati zapravljati denar. Če denar porabite samo za transparente in letake, je učinkovitost takšne promocije zelo nizka. Ob tem se ne ve, kaj je bilo narejeno dobro in kaj ne.

Priporočljivo je, da ne prihranite pri popravilu prostorov. Za stranke je zelo pomembno, katera soba je, kako čista in udobna je. V fitnes povabite izkušene trenerje. Če v telovadnici kupce pritegne oprema, potem v skupinah joge ali aerobike stranke zamujajo le zaradi usposobljenega dela trenerja. Več ko ostanejo tam, več je stalnih strank in stabilnejši je dohodek podjetja.

Za dodaten dobiček v klubu uredite prodajo športne prehrane in oblačil. Njihova prodaja lahko projektu prinese dodaten dobiček v višini 120-250 tr. Takoj, ko je en projekt pripravljen, uporabite pripravljen poslovni načrt, za katerega fitnes klub že uspešno deluje, in nadaljujte z odpiranjem naslednjega kluba. Takšno skaliranje bo kmalu ustvarilo omrežje.

Naročite poslovni načrt

Avto Bižuterija in dodatki Hoteli Otroške franšize Domače poslovanje Spletne trgovine IT in internet Kavarne in restavracije Poceni franšize Čevlji Usposabljanje in izobraževanje Oblačila Rekreacija in zabava Catering Darila Proizvodnja Razno Maloprodaja Šport, zdravje in lepota Gradbeništvo Zdravstveni izdelki Storitve za podjetja (b2b) Javne storitve Finančne storitve

	Naložbe: od 3 500 000 "Sportmaster" je mednarodna mreža trgovin, ki prodajajo športno opremo. Dve desetletji se podjetje hitro vzpenja med ostalim segmentom in doseglo edinstvene višine. Danes je blagovna znamka Sportmaster na vrhu seznama ruskih športnih trgovin, je generalni partner številnih turnirjev in tekmovanj, vključno z olimpijskimi igrami. Franšiza Sportmaster vam daje priložnost, da vedno prejmete visok dohodek, hitro ...
	Naložbe: Od 180 000 $ Odpiranje lastnega podjetja trgovanja z blagom znane blagovne znamke je vedno donosno in častno. Naučili vas bomo, kje začeti, koliko zagonskega kapitala potrebujete in razložili načela franšizinga. Vsaka znamka ima svoje zahteve do partnerjev in Nike še zdaleč ni izjema. Zato smo v tem članku postavili pomembne stvari, o katerih bi morali vedeti. Opis blagovne znamke Pred…
	Naložbe: 7.000.000 - 15.000.000 rubljev. SPORTLANDIA je mreža športnih trgovin za vso družino s pestro izbiro kakovostnih izdelkov za šport in aktivnosti na prostem. SPORTLANDIA - Dobitnik nagrad "Ruski trgovinski olimp" in "Zlata blagovna znamka" leta 2006. Prve trgovine so bile odprte konec leta 2003; zdaj ima mreža več kot 120 trgovin v Rusiji in CIS in ne upočasnjuje stopnje rasti.
	Naložbe: Naložbe 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Prva in edina storitev osebne zaščite v Rusiji, ki je na voljo v vašem pametnem telefonu. Osebna varnost ARMADA Srečali smo se s solastnikom Armada.Vip Aleksandrom Alievim, da bi ugotovili, zakaj je pomembno, da lahko v eni uri pokličemo telesnega stražarja, v kakšnih situacijah je to morda potrebno in kako se razvija trg tovrstnih storitev v Rusiji. Zakaj ste se odločili za posel z...
	Naložbe: Naložbe 300 000 ₽ Smo edini Fish Holding v Rusiji, katerega portfelj vključuje najnaprednejše proizvodne zmogljivosti iz popolnoma VSEH regij proizvodnje rib in morskih sadežev v državi! Naša skupina podjetij je poleg rudarjenja in predelave samostojno zasedla vodilni položaj na trgu veleprodaje, nato pa je uspešno ustvarila lastno mrežo ribiških trgovin "Kurilsky Bereg". Edinstvena diverzifikacija proizvodnih sredstev,…
	Naložbe: Naložbe 550.000 - 1.000.000 ₽ OPIS PODJETJA Mreža studiev za lasersko odstranjevanje dlak Laser Love je bila ustanovljena leta 2018 v Novosibirsku. Skupina podjetij ima distribucijsko podjetje, ki je odgovorno za dobavo opreme neposredno od proizvajalca. Podjetje ima vse certifikate kakovosti za opremo - certifikat skladnosti in Evropske unije. Lastna linija opreme pod blagovno znamko DF-Laser zagotavlja kakovost posega že od prvega obiska. Lastna marketinška agencija v…
	Naložbe: Naložbe 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar je največja veriga lepotnih barov na svetu, ki služi več kot 60.000 strankam in nudi več kot 140.000 storitev letno. Mreža G.Bar vključuje 6 lastnih lepotnih barov (Kijev, Moskva) in 21 franšiznih barov po svetu, vključno z Rusijo, Ukrajino, Poljsko, Kazahstanom, Kirgizistanom, Slovaško, Ciprom in ZDA. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2015 in zagotavlja… Naložbe: Naložbe 450.000 - 600.000 ₽ Mednarodna šola za modeliranje STEFANIA je le ena od svetovnih blagovnih znamk, ki pripada PINYAGIN CORPORATION, ki je bila ustanovljena po zaslugi ustvarjalnosti Olega in Natalije Pinyagin. Podjetje ima podružnice v Moskvi, Španiji, Italiji, Londonu, na Kitajskem. Štiri znamke otroških in najstniških oblačil: STEFANIA in STEFANIA BOYS - razkošna garderoba za najbolj prefinjene narave, De Salitto - italijanski šik z razvitim ...
	Naložbe: Naložbe 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Blagovna znamka Krown® je bila ustanovljena leta 1986 v Kanadi. Trenutno v svetu uspešno deluje več kot 1000 integriranih protikorozijskih postaj. Edinstven izdelek T40, ki so ga posebej razvili inženirji podjetja, vam omogoča celovito zaščito vozil pred škodljivimi vplivi okolja. Sestava inhibitorja je zaščitena s patentom, proizvodnja je organizirana samo v tovarni podjetja Krown® v Kanadi. Vsako leto več kot 1.000.000 vozil… Naložbe: Naložbe 29 500 000 - 47 500 000 ₽ "MU-MU" je mreža demokratičnih prostih kavarn z distribucijsko linijo, žarom in bari, z jedmi in pijačami, znanimi in ljubljenimi že od otroštva, domačo rusko kuhinjo. Trenutno ima mreža 42 kavarn, od tega je 6 kavarn franšiznih na letališčih. Prva kavarna "MU-MU" je bila odprta leta 2000, bila je zanesljiv korak na ...

♦ Kapitalske naložbe – 1.300.000 rubljev
♦ Vračilo – 1,5 leta

Vedno več je ljudi, ki vodijo zdrav način življenja, pazijo na prehrano, se ukvarjajo s športom vsak dan. Zato je vprašanje kako odpreti telovadnico, je danes tako aktualen kot kdajkoli prej.

Telovadnico s športno opremo in opremo za vadbo lahko kljub visoki konkurenci spremenimo v donosen posel.

Seveda bodo zagonski stroški telovadnice verjetno nedosegljivi za ljudi z nizkimi dohodki, a če je vse narejeno pravilno, se lahko spravite s čim manj začetnim kapitalom, kot ga lahko dobite v tem prostoru.

Začeti podjetje iz nič včasih ni enostavno. In lastništvo telovadnice ni izjema od tega pravila.

Rešiti boste morali številne težave, premagati ovire, porabiti dovolj denarja, dokler vam športni klub ne bo začel prinašati dostojnega dobička.

V tem članku boste našli odgovore na najpomembnejša vprašanja.

Prednosti odprtja telovadnice

Mnogi poslovneži se ne želijo vključiti v storitveni sektor in neposredno z odprtjem telovadnice, saj preprosto ne poznajo vseh prednosti te vrste poslovanja.

Toda hkrati ima ta startup res veliko prednosti:

1. Za njegovo izvedbo morate porabiti veliko manj denarja, kot na primer, če ga vzamete, ki ponuja bolj razširjen nabor storitev.
2. Lastništvo telovadnice je koristno ne le z vidika dobrega dobička, ampak tudi zato, ker lahko sami poskrbite za svoje zdravje in postavo.
3. Ne glede na to, kako resna je konkurenca v tem sektorju, lahko vedno ustvarite konkurenčne prednosti, da pridobite največje število strank.
4. V vsakem mestu je dovolj ljudi, ki so pripravljeni varčevati pri vsem, ne pa pri svojem videzu.
   Večje je, da bodo manj jedli ali se bolj preprosto oblekli, a se ne bodo odpovedali obisku telovadnice, zato ne boste ostali brez strank.
5. Lastništvo telovadnice je veliko bolj prestižno kot na primer trgovina z rabljenimi izdelki in to je zelo plemenit namen - skrbite za zdravje in lepoto prebivalstva vašega mesta.
6. Zagon zagonskega podjetja ponuja priložnost za znižanje začetnih stroškov, tako da lahko dosežete minimalni kapital za to podjetje.
7. Telovadnica lahko svojemu lastniku prinese dober dobiček.
   Glavna stvar je pravilno poslovati, nenehno izboljševati svoje poslovanje in izumljati nove načine za privabljanje strank.

Slabosti lastništva telovadnice

Žal ima odprtje telovadnice iz nič tudi svoje pomanjkljivosti, poznavanje katerih se vam bo pomagalo izogniti najpogostejšim napakam poslovnežev začetnikov.

Tu so najbolj očitne slabosti te vrste poslovanja:

1. Dolga vračilna doba športnega kluba.
   Nekateri poslovneži menijo, da je le vredno odprite svojo telovadnico, saj bodo prihodnji mesec že prejemali najvišje prihodke.
   Te napačne predstave naj vas ne vodijo, lahko se štejete za srečneže, če vam je uspelo telovadnico povrniti za eno leto dela.
2. Pri oblikovanju baze strank se morate zelo potruditi, saj tudi v majhnih mestih obstajajo telovadnice, medtem ko je število športnih klubov v megamestih na desetine in se boste morali zelo potruditi, da izstopate med njimi.
3. Ta posel ima preveč komponent uspeha in pomanjkanje enega - lahko vodi v propad.
   Ne bo šlo, če najamete dobre trenerje, vendar prihranite pri opremi, ali pa najdete odličen objekt, vendar se nahaja na obrobju mesta, kamor nihče ne more priti itd.

Marketinške značilnosti odpiranja telovadnice

Lastništvo telovadnice ima svoje marketinške posebnosti, brez katerih veste, ne boste mogli uspeti.

Svoj športni klub morate nenehno promovirati, da čim prej ustvarite bazo strank in povrnete začetne stroške.

Najprej morate poskrbeti za oblikovanje konkurenčnih prednosti in oglaševanje telovadnice.

Konkurenčne prednosti

Danes je v vsakem kraju toliko športnih klubov, telovadnic, specializiranih tečajev (joga, ples, striptiz itd.), da včasih tistim, ki začnejo posel iz nič, ni lahko najti svojo nišo.

Uspelo vam bo, če si vnaprej ustvarite konkurenčne prednosti, ki vam bodo omogočile, da se ne boste bali lastnikov drugih telovadnic.

Lahko pritegnete stranke:

1. Z najemom visokokvalificiranih, posebej usposobljenih trenerjev in vljudnih administratorjev, ki so dobro seznanjeni s svojim delom.
   Tudi to, kako dobro čistilci opravljajo svoje delo, je odvisno od razpoloženja strank.
   Na osebju telovadnice ni vredno varčevati, da ne bi kasneje obžalovali zapravljenega denarja.
2. Razvili program zvestobe in sistem popustov za tiste stranke, ki so vam dolgo zveste.
   V sebi se morajo počutiti posebne.
3. Ponudba široke palete storitev: trening za različne mišične skupine, osebni in skupinski treningi itd.
4. Poslušanje želja strank.
   Vodite dnevnik, kamor lahko vaši člani zapišejo, kaj menijo, da je treba spremeniti ali izboljšati v vaši telovadnici.
   Jasno je, da vam ni treba takoj teči in vse popraviti, lahko pa vsaj razumete razpoloženje svojih strank.
5. Upoštevanje razumne cenovne politike.
   Po zadnjih raziskavah na trgu le primanjkuje telovadnic z dobro stopnjo storitev za ljudi s povprečnim dohodkom, zato je danes donosno odpreti poceni obrate.
6. Prodaja brezalkoholnih pijač, prehranskih dopolnil, športnih uniform, zgoščenk za vadbo in knjig itd.

Oglas za telovadnico

Novo odprta telovadnica je prostor, ki potrebuje oglaševanje.

Prebivalci vašega mesta bi morali, še preden začnete delati, vedeti, da se je odprla nova telovadnica, ki je čudovito opremljena, ima visoko usposobljene trenerje, nudi storitve po ugodni ceni itd.

• naročilo več reklamnih oglasov na lokalnem radiu in televiziji;
• razdeljevanje letakov v krajih z največjo koncentracijo ljudi;
• nakup oglasnega prostora na velikih tablah, transparentih, podstavkih, oglasnih deskah;
• ste plačali za več oglaševalskih člankov v tiskanih medijih in spletnih virih o vaši telovadnici;
• z ustvarjanjem spletne strani s popolnimi informacijami o strokovnjakih, ki delajo za vas, o storitvah, njihovih stroških itd.;
• iskanje poti do mestnega foruma in družbenih omrežij, da bi se pogovarjali o tem, kaj se bo dobra telovadnica odprla kmalu oziroma se je že odprla;
• načrtovanje slavnostne otvoritve s tekmovanji, zabavo, žrebanjem sezonskih vstopnic itd.

Urnik odprtja telovadnice

Tudi če želite, da vaša telovadnica začne delovati čim hitreje, morate slediti vsem korakom. Prevelika naglica lahko povzroči, da se začetni stroški še povečajo, saj je treba nekaj spremeniti.

Optimalni čas za odprtje telovadnice je 5-6 mesecev.

Stopnja	Jan.	februarja	marca	apr.	maja	junija	julija
Registracija podjetja in pridobitev dovoljenj
Najem in popravilo prostorov
Nakup vadbene opreme. dvorana
Nakup pohištva in ostalega pohištva
Zaposlovanje
Oglaševalsko podjetje
Odprtje telovadnice

Faze odpiranja telovadnice

Pred začetkom delovanja telovadnice boste morali rešiti vrsto vprašanj: registrirati podjetje, se prijaviti na davčni urad, izdati vsa dovoljenja, poiskati primeren prostor, ga opremiti, sestaviti ekipo itd.

Postopek registracije

Dovolj je, da se lastniki telovadnic registrirajo kot samostojni podjetnik in izberejo najpreprostejšo obliko obdavčitve UTII.

Vnaprej razmislite, katere kode OKVED boste označili, da vam kasneje ne bo treba ponovno registrirati dokumentov, če se odločite razširiti nabor storitev, ki jih ponuja vaša telovadnica.

Nujno je treba pridobiti dovoljenje za upravljanje prostorov od gasilske službe in Rospotrebnadzorja.

Ker bodo vaši zaposleni v neposrednem stiku s strankami, morajo imeti zdravstvene knjižice.

mesto

Preden iščete določeno lokacijo za odprtje telovadnice, se morate odločiti, na katerem območju želite odpreti svoje podjetje.

Najboljša izbira je gosto naseljeno stanovanjsko območje ali poslovni center, saj večina kupcev telovadnic kupi naročnino na športni klub, ki se nahaja 10-15 minut od njihovega doma ali službe.

P.S. Upoštevajte dejstvo, da so stroški na kvadratni meter v središču veliko višji kot v stanovanjskih območjih.

soba

Prostor za telovadnico mora izpolnjevati naslednje zahteve:

• imeti visoke strope (vsaj 3,5 metra), ker v nasprotnem primeru vaše stranke preprosto ne bodo imele dovolj zraka;
• biti dovolj velik, vsaj 120–150 kvadratnih metrov, pričakujte, da boste morali za en simulator nameniti vsaj 5 kvadratnih metrov. + servisni prostori + kopalnice in tuši + garderobe + recepcija;
• imajo sistem oskrbe z vodo, kanalizacijo, prezračevanje, centralno ogrevanje;
• ki se nahajajo v pritličju, saj če se nahajate zgoraj, potem pisarne spodaj preprosto ne morete delati;
• imajo parkirišče pred stavbo, saj se veliko gostov telovadnic giblje z lastnimi avtomobili.

oprema

Stroški opreme bodo predstavljali večino vašega zagonskega kapitala.

Na vas je, da se odločite, kakšno opremo boste vgradili, vendar ne pozabite, da mora stranka v vaši telovadnici poiskati opremo tako za trening moči kot kardio.

Najmanjši nabor športne opreme mora biti naslednji:

Postavka stroškov	Količina	Cena, rub.)	Znesek (rub.)
		Skupaj:	470.000 rubljev
Tekalna steza	2	100 000	200 000
Sobna kolesa	2	40 000	80 000
Kompleksni simulatorji s protiutežmi	2	50 000	100 000
Mrena s kompletom palačink in klopjo	1	30 000	30 000
Klopi za tisk in druge mišične skupine	3	9 000	27 000
švedski zid	5	3000	15 000
Dumbbells, skakalne vrvi, ekspanderji			18 000

A to je le strošek športne opreme.

Če želite končno opremiti svojo telovadnico, boste potrebovali tudi:

Postavka stroškov	Znesek stroškov (v rubljih)
Skupaj:	600 000 rubljev.
Prezračevalni sistem in klimatske naprave	200 000
Glasbeni center	30 000
Računalniki in druga pisarniška oprema	100 000
Vodovod	60 000
Omarice in klopi v garderobah	30 000
Pohištvo za recepcijo	25 000
Hladilnik za prodane pijače	15 000
Pisarniško pohištvo za pisarniški prostor	40 000
Drugo	100 000

osebje

Število trenerjev in drugih zaposlenih v vaši telovadnici je odvisno od njene velikosti in urnika.

Ob predpostavki, da ima telovadnica površino 150 kvadratnih metrov. in želite, da deluje brez prostih dni, boste morali najeti:

	Količina	Plača (rub.)	Skupaj (rub.)
		Skupaj:	90 000 rubljev.
skrbnik	2	10 000	20 000
Trener	2	20 000	40 000
Čistilka	2	8 000	16 000
računovodja (s krajšim delovnim časom)	1	10 000	14 000

Vsi zaposleni, razen računovodje, bodo delali v izmenah, na primer 2/2 dni ali 3/3.

Koliko stane odpreti telovadnico

Težko je nedvoumno odgovoriti na vprašanje koliko stane odpreti telovadnico, saj na višino zagonskega kapitala vplivajo številni dejavniki.

Za ogled ponujamo pravi primer uspešnega odprtja telovadnice:

Poleg tega obstajajo postavke stroškov, pri katerih lahko prihranite, in so tiste, ki jih ne smete poskušati stisniti.

Kako prihraniti denar, ko odprete telovadnico

Želja po varčevanju denarja za telovadnico, odprto iz nič, je povsem razumljiva.

Poleg tega obstajajo postavke stroškov, ki jih je mogoče popolnoma zmanjšati, ne da bi škodovali vašemu podjetju:

1. Notranji in zaključni materiali.
   Seveda bi morali imeti vsi prostori, povezani s storitvenim sektorjem, prijetno notranjost in biti všeč strankam, vendar za obiskovalce telovadnice ni preveč pomembno, kako drage zaključne materiale uporabljate in kako nadarjen oblikovalec bo pričaral notranjost.
   Ljudje prihajajo v telovadnico, da bi delali na svojem telesu, in ne da bi gledali slike in druge drobnarije, notranjost, preobremenjena s podrobnostmi, jih bo le motila.
2. Sami trenerji.
   Da, pri tej, zdi se, najpomembnejši komponenti telovadnice, je povsem mogoče prihraniti denar.
   Prvič, lahko kupite ne nove, ampak rabljene simulatorje. Glavna stvar je, da so v dobrem stanju. Drugič, blagovna znamka za vaše stranke ni tako pomembna kot učinkovitost simulatorja, zato je povsem mogoče izbrati cenejše znamke.
   Tretjič, če kupite opremo za vadbo od enega dobavitelja, boste lahko zahtevali veleprodajno ceno, popust in celo možnost nakupa opreme na zakup.
3. Pohištvo.
   Sama telovadnica ne potrebuje veliko pohištva: dovolj je klopi ali stolov, da si lahko stranke oddahnejo pred naslednjim pristopom k simulatorju.
   Pohištvo je potrebno predvsem za sprejemni prostor, pisarne in garderobe.
   Lahko kupite nekaj poceni, a izgleda precej dostojno.

Na čem ne smete varčevati, ko odprete telovadnico

Obstajajo stroški telovadnice, ki jih ne morete zmanjšati, ne da bi škodovali svojemu podjetju.

Tej vključujejo:

1. Prezračevalni sistem.
   V telovadnici se ljudje močno potijo, zato vonj v prostoru ni prav prijeten.
   Če boste varčevali pri napi in klimatskih napravah, boste izgubili vse svoje stranke, saj se ne bodo mogli dolgo zadrževati v prostoru, kjer se dvigajo tako neprijetni vonji.
   Tuš in garderobe je treba opremiti tudi z dobrim prezračevalnim sistemom, spet zato, da tu ni neprijetnih vonjav in se ne razrastejo glivice.
2. osebje.
   O tem, kako pomembno je najeti dobre trenerje, administratorje in čistilke, da bo delo telovadnice brezhibno, smo že govorili.
   Še posebej pomembno je dobiti dobre trenerje, ki bi jim stranke zaupale.
   Dobri strokovnjaki v vaši telovadnici seveda ne bodo delali niti za peni.
3. Prhe.
   Nekateri lastniki telovadnic, ki se šele začenjajo s poslovanjem, menijo, da za urejanje tuš kabin sploh ni treba porabiti denarja, saj se lahko stranke umijejo doma.
   Njihovih napak ne smete ponavljati, saj boste s tem občutno zmanjšali število vaših strank, na primer zgodaj zjutraj nihče ne bo prišel k vam na telovadbo pred službo.

Tabela stroškov za odprtje telovadnice

Če želite odpreti telovadnico, boste potrebovali več kot 1.000.000 rubljev.

Prenesite že pripravljen poslovni načrt za telovadnico z zagotavljanjem kakovosti.
Vsebina poslovnega načrta:
1. Zasebnost
2. Življenjepis
3. Faze izvedbe projekta
4. Značilnosti predmeta
5. Marketinški načrt
6. Tehnični in ekonomski podatki opreme
7. Finančni načrt
8. Ocena tveganja
9. Finančna in ekonomska upravičenost naložb
10. Sklepi

Preglednica stroškov za mesečno vzdrževanje telovadnice

Poleg stroškov odprtja telovadnice boste imeli mesečne stroške.

Pri oblikovanju zagonskega kapitala morate vanj vključiti znesek teh mesečnih stroškov, ob upoštevanju dejstva, da boste prve 2-3 mesece delali z izgubo.

Koliko lahko zaslužite z odprtjem telovadnice

Glavni vir dohodka za telovadnice je prodaja naročnin.

Da bi se vaše podjetje uspešno razvijalo, morate prodati vsaj 60 naročnin na mesec in postopoma povečevati prodajni promet.

Lahko najdete druge vire dohodka:

Takšne mesečne dohodke boste prejeli, ko bo vaša telovadnica postala priljubljena in boste v celoti oblikovali bazo strank. Dokler se to ne zgodi, bodo vaši mesečni prihodki komaj pokrili stroške.

S prodajo naročnin in drugih storitev boste lahko prejeli neto mesečni dobiček od vaše telovadnice v višini več kot 100.000 rubljev, kar pomeni, da boste lahko začetno naložbo vrnili v letu in pol.

Seveda to niso vsi izračuni, ki jih potrebujete, če pomislite, kako odpreti telovadnico. Premisliti boste morali o številnih niansah, a če imate željo po odprtju športnega kluba, jo morate zagotovo uresničiti.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj projekta je organizirati nizkocenovno športno dvorano v Moskvi, postaja metroja Južno Čertanovo. Projekt ima tako komercialno kot socialno komponento, ki mladim zagotavlja cenovno ugoden zdrav prosti čas. Telovadnica se nahaja na najetem prostoru, v kleti stanovanjske stavbe. Ciljna publika so mladi (moški) od 15 do 35 let z nizkimi in srednjimi dohodki, ki jih zanima šport.

Glavna predpogoja za uspešno izvedbo projekta sta: rast trga športno-rekreacijskih storitev tudi v času krize in pomanjkanje športnih objektov na obravnavanem območju z izjemno visoko gostoto prebivalstva.

Investicijski stroški so namenjeni nakupu simulatorjev, ureditvi prostorov ter oblikovanju sklada obratnih sredstev, iz katerega se krijejo izgube do povračila projekta. Glavni kazalniki uspešnosti so podani v tabeli. eno.

Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projekta

2. OPIS PODJETJA IN INDUSTRIJE

Storitve telovadnice so del trga športnih in fitnes storitev, ki pa je del trga plačljivih storitev. Plačljive storitve so pomemben del strukture porabe prebivalstva. Vendar pa Rusija po deležu plačanih storitev v strukturi bruto izdatkov na prebivalca močno zaostaja za razvitimi državami. Najprej je to posledica relativno nizke ravni dohodka in velikega deleža stroškov hrane v njih. S povečanjem dohodka se bo zmanjšal delež porabe za hrano, povečal pa se bo delež porabe za plačljive storitve.

Strokovnjaki ugotavljajo stalen upad realnih razpoložljivih dohodkov prebivalstva od leta 2014; le v prvem četrtletju 2016 so se znižale za 3,7 %. Ta padec je povzročil 4,3-odstotno zmanjšanje porabe gospodinjstev, kar pa je negativno vplivalo na dinamiko BDP – povzročilo je padec bruto domačega proizvoda za 1,2 % na letni ravni.

Hkrati je po mnenju analitikov (Rosstat in Analitični center pri vladi Ruske federacije) poraba plačljivih storitev zelo stabilna v ozadju upadajočega povpraševanja po blagu (predvsem trajnem) - v letu 2015 je povpraševanje po storitvah zmanjšal le za 2 %, medtem ko je bilo krčenje maloprodaje 10 %. Obseg trga plačljivih storitev je v letu 2015 (rezultati leta 2016 se še seštevajo) znašal 7,9 bilijona rubljev, kar ustreza 17,3 % dodane vrednosti celotnega trga storitev v državi.

V prvi polovici leta 2016 se je stopnja upadanja povpraševanja po plačanih storitvah upočasnila – upad povpraševanja je na letni ravni znašal 0,9 %. V nekaterih mesecih (februar in maj) smo opazili pozitivne stopnje rasti.

Slika 1. Dinamika realnega obsega plačanih storitev prebivalstvu na letni ravni in delež izdatkov za plačilo storitev v potrošniški porabi, %, 2013-2016

Največja poraba plačljivih storitev je na treh področjih: stanovanjske in komunalne storitve (27,5 %), prometne storitve (19 %), komunikacijske storitve (16,1 %). Približno 11 % predstavljajo gospodinjske storitve (vzdrževanje in popravila vozil, popravila in gradnja stanovanj in drugo). Delež zdravstvenih storitev (vključno z zdravilišči) je znašal približno 8 %, izobraževalnih storitev - 6,8 %. Zmanjša se delež treh ključnih vrst plačljivih storitev s 65,3 % v letu 2013 na 62,6 % v letu 2015, medtem ko sta v enakem obdobju deleža zdravstvenih (s 6,9 % na 8 %) in izobraževalnih (s 6,2 %). na 6,8 %) storitev.

Slika 2. Struktura plačljivih storitev prebivalstvu, četrtletno, %, 2013-2016

Trg športnih storitev kot celota doživlja določene težave, kar vodi v upad njegovega obsega. Upad, ki se je začel leta 2014, se nadaljuje še danes. To je posledica splošnega poslabšanja gospodarskih razmer v državi. Letna rast do leta 2014 je bila več kot 25-odstotna, potencialna tržna zmogljivost pa je bila ocenjena na 2 milijardi dolarjev, kljub dejstvu, da je trg zelo daleč od nasičenosti.

Pomemben del sistema telesne kulture in športa tradicionalno financira država. Do leta 2014 so proračunska sredstva vztrajno rasla, čeprav so bila bistveno pod ravnjo razvitih držav, kjer se industriji namenja približno 2 % BDP. V Rusiji je ta številka skoraj desetkrat nižja. Zasebni vlagatelji kažejo zanimanje za trg, ki pa tudi v obdobju pred krizo ni bilo veliko. Večinoma je interes zasebnih vlagateljev bolj povezan z osebnimi interesi in hobiji kot z oblikovanjem dobičkonosnega podjetja.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Vse organizacije, ki delujejo na področju športnih in rekreacijskih storitev, lahko razdelimo v dve kategoriji: komercialne in nekomercialne. Prvi so ustvarjeni z namenom ustvarjanja dobička, drugi pa so namenjeni dostopnosti športnih storitev revnim. Trenutno je na trgu neravnovesje. Državna sredstva so usmerjena predvsem v izvajanje obsežnih projektov (izgradnja infrastrukture za svetovno prvenstvo FIFA 2018), pa tudi v male športne strukture in ustanove (običajno se financirajo iz regionalnega proračuna). Zasebni vlagatelji vlagajo v fitnes klube, katerih delež dosega 75 % celotne naložbe.

Finančna kriza in padec realnih dohodkov prebivalstva v letu 2016 sta vplivala tudi na področje fitnes storitev. Kljub temu negativnemu vplivu je trg še naprej rasel. Hkrati so njegove stopnje rasti po nekaterih ocenah zelo pomembne za rusko gospodarstvo. Po podatkih RBC Market Research se je trg fitnes storitev v letu 2015 v denarnem smislu povečal za 14,1 %, realno (naravno) pa za 3,6 %. Skupni obseg trga, vključno s povezanimi področji (CrossFit, individualno usposabljanje), je ob koncu leta znašal približno 101,5 milijarde rubljev.

Trg športnih storitev v Rusiji ima izrazito geografsko diverzifikacijo. Obstajajo štiri glavna področja: regija glavnega mesta, kjer je trg najbolj razvit, Sankt Peterburg z visoko stopnjo razvoja, mesta z več milijoni z mladim in relativno nerazvitim trgom in druga mesta Rusije. Kar zadeva zelo konkurenčne metropolitanske trge, so raziskave pokazale, da imajo kljub zelo nasičenosti še vedno prostor za rast. Najprej to velja za športne objekte z naročniško ceno do 50.000 rubljev, torej predstavnike segmentov Comfort, Economy in Low Cost. Ko že govorimo o Moskvi, je treba omeniti tudi visoko nasičenost v osrednjem upravnem okrožju, medtem ko primestna stanovanjska območja praktično niso pokrita.

Slika 4. Struktura trga športnih storitev v Moskvi in ​​Moskovski regiji, % celotnega prihodka

Projekt vključuje ustanovitev novega poslovnega subjekta, organizacijo telovadnice na ozemlju moskovskega okrožja Yuzhnoye Chertanovo. Prebivalstvo okrožja je 147.907 ljudi z visoko gostoto 15.147 ljudi/km2. Hkrati pa v neposredni bližini ni podobnih obratov v tej cenovni kategoriji.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Povpraševanje po projektnih storitvah je posledica sedečega načina življenja sodobnega mestnega prebivalca in potrebe po telesni aktivnosti. Glede na socialni status glavnega dela prebivalstva regije se zdi najprimernejša izbira nizkocenovnega segmenta cen.

Telovadnica je osredotočena le na trening moči (brez kardio opreme), kar vam omogoča, da jo naredite čim bolj kompaktno. Poleg lastne vadbene sobe sta še garderoba in tuš kabina.

3. OPIS BLAGA IN STORITEV

Projekt zagotavlja športne in zdravstvene storitve – ure na simulatorjih moči in prostih uteži (mreže, kettlebells, dumbbells). Da bi prihranili denar pri nakupu opreme in zmanjšali potrebno površino dvorane, je poudarek predvsem na delu s prostimi utežmi. Nabor simulatorjev je minimalen. Seznam simulatorjev in prostih uteži je podan v tabeli. 2.

Tabela 2. Seznam opreme za pouk

	ime	Opis
	Klop za vaje z utežjo in utežmi	Vsestranska klop z nastavljivim hrbtom za širok nabor vaj s prostimi utežmi
	Klop za trening stiskalnice in hrbta	Klop za vaje za trening mišic stiskalnice in hrbta
	Klop za stiskanje na klopi	Atletska klop za bench press je zasnovana za izvajanje vaj z olimpijsko uteži za dvigovanje uteži. Zmogljiva varjena konstrukcija je zasnovana za obremenitve do 600 kg. Klop za utež je opremljena z izvlečnimi teleskopskimi elementi.
	Trenažer za metulje za prsi	Blok simulator za razvoj prsnih mišic
	Vadbeni stroj "navpična vleka"	Blok simulator za razvoj latissimus dorsi
	Horizontalna palica in palice	Breztežnostna oprema za širok nabor vaj
	Utege, uteži, kettlebells	Proste uteži različnih uteži za širok nabor vaj

V telovadnici je vedno trener-inštruktor, ki lahko pomaga pri izdelavi individualnega programa vadbe (storitev je vključena v ceno naročnine). Individualno usposabljanje ni na voljo.

Cena mesečne naročnine je 1000 rubljev na osebo z možnostjo neomejenega dostopa do telovadnice. Možno je kupiti letno naročnino, medtem ko nanjo ni popustov - strošek je 12.000 rubljev.

Površina in razporeditev dvorane nakazujeta možnost udobnega pouka za 25 oseb hkrati. Poleg dejanske vadbene sobe sta še slačilnica in tuš kabina za tri kabine.

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Ciljna publika projekta so mladi (moški) stari 15-35 let, ki se ukvarjajo z različnimi športi, predvsem moči in borbe (dvigovanje uteži, powerlifting, z nizkimi in srednjimi dohodki. Cenovni segment projekta je "nizkocenovni" (vključuje športne klube z letno naročnino, ki je manjša od 15.000 rubljev).

Politika promocije temelji na prenosu informacij o dvorani z enega obiskovalca na drugega, kar ne zahteva finančnih stroškov. Za prvotno privabljanje kupcev se uporablja svetel znak nad vhodom, razdeljevanje letakov vzdolž vhodov sosednjih stanovanjskih stavb, pa tudi oglaševanje na družbenih omrežjih.

Promocija v družbenih omrežjih vključuje ustvarjanje javne oglaševalske strani na vk.com in Instagram kanala. Strani so polne uporabnih vsebin, pa tudi informacij o dvorani. Uporablja se ciljno usmerjeno oglaševanje. Uporablja se tudi v prihodnje, po doseganju načrtovanih količin prodaje.

Povpraševanje po projektnih storitvah nima izrazite sezonskosti, sezonskost se v finančnem načrtu ne upošteva, obremenitev je enakomerna.

Tabela 3. Načrtovani obseg prodaje

	IZDELEK / STORITEV	POVPREČNI NAČRTOVANI PROMET PRODAJE, enote/mesec	CENA NA ENO, rub.	PRIHODKI, rub.	VARIABILNI STROŠKI, rub.
	Mesečna naročnina
			Skupaj:	250 000

Na izbranem ozemlju ni konkurence. V bližini najbližje sosednje metro postaje je mrežni športni klub. Vendar pa ima radikalno drugačen format in višjo cenovno kategorijo - stroški letne naročnine znašajo 35.000 rubljev.

5. PROIZVODNI NAČRT

Telovadnica se nahaja v najeti stavbi, ki je bila prej v uporabi kot trgovina. Skupna površina prostorov je 75 m2, od tega je 40 m2 dodeljenih neposredno vadbeni dvorani. Prostor ima vse povezane komunikacije in izpolnjuje zahteve nadzornih organov. Potrebna je manjša prenova prostorov in opreme tuš kabine. Večino popravil izvaja projektna ekipa.

Simulatorje in drugo opremo za telovadnico kupujemo pri enem od večjih moskovskih športnih klubov, ki posodabljajo osnovna sredstva; tako da je vsa oprema rabljena, vendar v zelo dobrem stanju. Dostavo in montažo opreme izvaja projektna ekipa.

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT

Za organizacijsko-pravno obliko projekta je bil izbran IP. Oblika obdavčitve je poenostavljen davčni sistem s predmetom obdavčitve "dohodki minus odhodki", stopnja je 15%. Samostojni podjetnik je registriran pri Zvezni davčni službi Rusije v skladu z zahtevami zakona.

Vse vodstvene in administrativne funkcije izvaja pobudnik projekta. Za to ima potrebno znanje in veščine; pobudnik projekta se je izobraževal na šoli mladih gospodarstvenikov. Hkrati je poklicni športnik, kar mu omogoča delo izmenskega trenerja-inštruktorja. Prav tako v prostem času projekt promovira na družbenih omrežjih. Računovodstvo zunanje izvajanje. Tako je organizacijska struktura podjetja izjemno preprosta (tabela 4).

Tabela 4. Kadrovska in plačilna lista

	Položaj	Plača, rub.	Količina, oseb	FOT, drgnite.
administrativni
	računovodja
Industrijski
	Trener-inštruktor
	Skupaj:			32.500,00 RUB
	Prispevki za socialno varnost:			9.750,00 RUB
	Skupaj z odbitki:			42.250,00 $

7. FINANČNI NAČRT

Finančni načrt je sestavljen za petletno obdobje in upošteva vse prihodke in odhodke projekta. Prihodki se nanašajo na prihodke iz poslovanja; prihodki iz drugih dejavnosti niso predvideni s projektom. Prihodek od prvega leta izvajanja projekta - 2,2 milijona rubljev; čisti dobiček po davkih - 586,5 tisoč rubljev. Prihodki drugega leta in naslednjih let - 3,0 milijona rubljev; čisti dobiček - 1,25 milijona rubljev.

Investicijski stroški so usmerjeni v pripravo prostorov, nabavo osnovnih sredstev ter oblikovanje sklada obratnih sredstev, iz katerega se krijejo izgube projekta do povračila. Zahtevani znesek naložbenih sredstev je 493.177 rubljev. Lastna sredstva pobudnika projekta - 150.000 rubljev. Pomanjkanje sredstev pokrijemo s pridobitvijo bančnega posojila za dobo 24 mesecev po 18 % letno. Posojilo se odplačuje v obliki rente, kreditni dopusti so tri mesece.

Tabela 5. Investicijski stroški

	NAME	ZNESEK, rub.
Lastnina
	Prenova prostorov
	Tabla (svetlobna škatla)
oprema
	Trenažerji in druga oprema
Neopredmetena sredstva
obratna sredstva
	obratna sredstva
	Skupaj:	493 177 ₽
	lastna sredstva:	150.000,00 rubljev
	Zahtevane izposoje:	343 177 ₽
	Ponudba:	18,00%
	Obdobje, meseci:

Izredno težko je določiti variabilne stroške za eno mesečno naročnino, zato so vsi stroški projekta razvrščeni kot fiksni (tabela 6). Stalni stroški poleg drugih odhodkov vključujejo tudi amortizacijo. Znesek odbitkov se določi enakomerno na podlagi petletne dobe koristnosti opredmetenih osnovnih sredstev.

Tabela 6. Stalni stroški

Podroben finančni načrt je podan v aplikaciji. eno.

8. VREDNOTENJE DELOVANJA

Ocena učinkovitosti in investicijske privlačnosti projekta se izvede na podlagi podrobne analize finančnega načrta in denarnih tokov, izračunajo se enostavni in integralni kazalniki uspešnosti projekta (tabela 1). Za obračunavanje sprememb vrednosti denarja skozi čas se uporablja metoda diskontiranega denarnega toka; diskontna mera je enaka netvegani obrestni meri (donosnost dolgoročnih državnih obveznic) - 7%. Nizka diskontna stopnja je utemeljena z dejstvom, da projekt nima le komercialnih, temveč tudi družbenih ciljev.

Enostavna (PP) in diskontirana (DPP) doba vračila projekta je 10 mesecev. Neto sedanja vrednost (NPV) - 553.074 rubljev. Notranja stopnja donosa (IRR) – 12%. Indeks dobičkonosnosti (PI) - 1,12. Vsi ti kazalniki pričajo o učinkovitosti in zadovoljivi investicijski privlačnosti projekta.

9. GARANCIJE IN TVEGANJA

Za oceno vseh možnih tveganj, povezanih z izvedbo projekta, se izvede ocena vseh zunanjih in notranjih dejavnikov. Ob upoštevanju izjemno majhne velikosti podjetja, njegove avtonomije, nizkih fiksnih stroškov, pa tudi pripadnosti storitvenemu sektorju (pomanjkanje proizvodnje, blaga na zalogi itd.), lahko ločimo dva glavna dejavnika tveganja:

Poškodbe obiskovalcev med usposabljanjem, nesreče - da bi nevtralizirali to grožnjo, vsaka nova stranka opravi obvezen varnostni brifing; trener-inštruktor je nenehno v telovadnici in spremlja spoštovanje varnostnih pravil

Vstop na trg konkurenta v istem cenovnem segmentu, geografsko blizu - ta možnost se zdi malo verjetna; večja verjetnost odprtja telovadnice ali športnega kluba z višjo cenovno kategorijo; hkrati pa je zvestoba rednih strank projekta nedvomna.