Formula de profitabilitate comercială pentru bilanţ. Rentabilitatea normală în domeniul bancar

Esența economică a rentabilității constă în faptul că arată valoarea profitului pe rublă de costuri. În funcție de ce indicatori sunt utilizați în calcule, există mai mulți indicatori ai profitabilității. Numărătorul lor este de obicei una dintre cele trei valori: profit din vânzări (PR), profit bilanț (PB) sau profit net (Ph). Numitorul este unul dintre următorii indicatori: costuri de producție a produselor vândute, active de producție, venit brut, capital propriu etc.

Rentabilitatea producției este raportul dintre profitul contabil și costul mediu al activelor de producție. Acest indicator caracterizează valoarea profitului pe o rublă a costului activelor de producție. Se calculează după formula:

R etc = , Unde

R etc– rentabilitatea producției;

PB - profitul bilantului;

PF- costul mediu al activelor de producție (fond fix și capital de lucru).

Rentabilitatea activității de bază- raportul dintre profitul din vânzări și costurile de producție a produselor vândute (lucrări, servicii). Acest indicator vă permite să judecați ce profit oferă fiecare rublă din costurile de producție. Se calculează după formula:

R principal d . = , Unde R principal d. – rentabilitatea activității principale;

ETC- profit din vanzari;

З pr - costul de producție al produselor vândute.

Rentabilitatea costului total este definită ca raportul dintre profitul net și costul mediu al activelor de producție (active fixe și curente), precum și întreținerea angajaților. Acest coeficient arată valoarea profitului pe costul unitar al resurselor totale. Se calculează după formula:

R zs = , Unde R zs– rentabilitatea costurilor totale;

DACĂ - profit net ;

PF- costul mediu al activelor de producție (fond fix și capital de lucru);

FOT- costul întreținerii angajaților (fondul de salarii).

Rentabilitatea produsului- raportul dintre profitul din vânzarea produselor și veniturile din vânzare în ansamblu. Arată cât profit oferă fiecare rublă din costul mărfurilor vândute. Se calculează după formula:

R prod= , unde

R prod- rentabilitatea produselor;

ETC - profit din vânzări;

RP - veniturile totale din vânzări.

Rentabilitatea produselor individuale- raportul dintre profitul din vânzarea produselor tip specific la încasările din vânzarea acesteia. Se calculează după formula:

R ed= , unde

R ed- rentabilitatea produselor individuale;

P ed – profit din vânzarea unui anumit tip de produs;

RP ed – veniturile din vânzarea unui anumit tip de produs.

În țările cu economie de piață, pentru a caracteriza rentabilitatea investițiilor în activități de un anumit tip, se calculează rentabilitatea investiției (capital). Acest indicator poate fi calculat din punctul de vedere al intereselor diferitelor grupuri: proprietari, investitori, întreprinderi etc.

Investitorii (proprietari și proprietari) sunt principalii furnizori de capital pentru întreprindere. Venitul lor total este profitul net și suma dobânzii de plătit. Acest randament total poate fi comparat fie cu toate activele, fie cu capitalul pe termen lung; în primul caz, se calculează un coeficient, cunoscut ca rentabilitatea activelor, in secunda - rentabilitatea capitalului investit:

R dar = ;

R Și = , Unde

R dar – rentabilitatea activelor;

R Și– profitabilitate capitalul investit;

DACĂ- profit net (profit, pentru repartizare intre proprietari);

VP- Procent de platit;

SSA- valoarea medie anuală a activelor;

SC- capitaluri proprii;

INAINTE DE- sarcini pe termen lung.

Indicator rentabilitatea activelor oferă o evaluare a eficacității investiției în activele întreprinderii; cu alte cuvinte, se evaluează corectitudinea alegerii unei astfel de investiții (în special, vorbim despre apartenența la industrie a întreprinderii). Indicator rentabilitatea capitalului investit caracterizează evaluarea eficacității și oportunității relației dintre investitori și întreprinderea creată de ei - evaluează rentabilitatea capitalului pe termen lung.

Cel mai comun indicator financiar pentru evaluarea fezabilității investițiilor din perspectiva proprietarilor întreprinderii este indicatorul randamentul capitalului propriu:

R sk = , unde

R sk – rentabilitatea capitalului propriu;

SSC este costul mediu anual al capitalului propriu.

Indicatorii considerați sunt completați cu coeficienți de rentabilitate a vânzărilor. Există diverși algoritmi de calculare a acestora, în funcție de care dintre indicatorii de profit stă la baza calculelor, dar cei mai des utilizați sunt veniturile brute, de exploatare (câștigul înainte de dobânzi și impozite) sau venitul net. În consecință, sunt calculați trei indicatori de rentabilitate a vânzărilor:

(a) marja de profit brută sau marja brută a vânzărilor (R

; (b) marja de profit operațional, sau marja operațională a vânzărilor (R

); (c) marja de profit net sau marja de profit net din vânzări ( R h ).

dar)

arborele

= =

= ,

în)

ETC

- profit din vanzari;

PSA- costul bunurilor vândute;

RO - cheltuieli de exploatare (excluzând dobânzile de plătit și impozitele)

DACĂ - profit net.

Analiza profitului și profitabilității Dedal LLC

Principalele activități ale companiei „Dedal” sunt: producția de tencuieli, montarea structurilor metalice de construcții, precum și demontarea acestora. Compania oferă o gamă completă de servicii în domeniul tehnologiei climatice: proiectare individuală și industrială a sistemelor de aer condiționat, ventilație, încălzire și alimentare cu apă, servicii de inginerie, analiza expresă a parametrilor obiectului, întocmirea caietului de sarcini, instalarea electrică și punerea în funcțiune a tuturor echipamente propuse de orice complexitate, service si service in garantie in domeniul aerului conditionat casnic si industrial, ventilatie si incalzire.

Compania lucrează la piata ruseasca din 1996. Experiența în furnizarea de servicii profesionale și de servicii determină reputația companiei și responsabilitatea acesteia față de clienți.

Sursele de finanțare a capitalului de lucru al companiei sunt fondurile proprii și conturile de plătit. Politica SRL „Dedal” pentru finanțarea capitalului de lucru este de a asigura utilizarea eficientă a capitalului propriu și stabilitatea financiară a companiei (vezi Anexa B). Principalul factor care presupune o schimbare a politicii de finanțare a capitalului de lucru este reducerea volumului de muncă în legătură cu criza financiară globală.

Ca urmare a lucrărilor din 2012, se constată o scădere a principalilor indicatori financiari și economici. Valoarea profitului net în 2012 comparativ cu 2011 a scăzut cu 52,1% și sa ridicat la 1.655.600 de ruble. în loc de 2517400 de ruble. Valoarea medie a capitalului propriu a scăzut, de asemenea, de la 9.719.700 de ruble. până la 7668400 rub.

Factorii care au influențat modificarea volumului veniturilor din activitățile de bază în ultimii 4 ani, precum și o evaluare a impactului acestora asupra indicatorilor de profit sunt prezentați în tabelul 3 (a se vedea Anexa D). Tabelul arată că majorarea (scăderea) volumului de muncă are principala influență. Deci scăderea cuantumului profitului în 2012 față de 2011 este justificată de o scădere a volumului de muncă. Clienții au început să refuze deloc să execute lucrări de construcție și reparații sau să își reducă volumul la minimum din cauza crizei financiare globale. De aici urmează impactul asupra profiturilor a unui alt factor - situația economică generală din țară. Influența acestui factor în 2012 a crescut de 5 ori.

Luați în considerare raportul de profitabilitate al vânzărilor(ROS). Acest indicator reflectă eficiența întreprinderii și arată ponderea (în procente) din profitul net în veniturile totale ale întreprinderii. În sursele occidentale, raportul de profitabilitate al vânzărilor se numește - ROS ( rentabilitatea vânzărilor). Mai jos voi lua în considerare formula de calcul a acestui coeficient, voi da un exemplu cu calculul său pentru o întreprindere autohtonă, voi descrie standardul și semnificația sa economică.

Rentabilitatea vânzărilor. Sensul economic al indicatorului

Este recomandabil să începeți studiul oricărui coeficient cu semnificația sa economică. Pentru ce este acest raport? Ea reflectă activitatea de afaceri a întreprinderii și determină modul în care întreprinderea funcționează eficient. Raportul rentabilității vânzărilor arată cât de mult Bani din produsele vândute este profitul întreprinderii. Important nu este câte produse a vândut compania, ci cât profit net a obținut. bani curați din aceste vânzări.

Raportul de profitabilitate al vânzărilor descrie eficiența vânzării principalelor produse ale întreprinderii și, de asemenea, vă permite să determinați ponderea costului în vânzări.

Raportul de rentabilitate a vânzărilor. Formula de calcul

Formula pentru rentabilitatea vânzărilor de către sistemul rusesc situațiile financiare după cum urmează:

Raportul rentabilității vânzărilor = Profit net / Venituri = rândul 2400 / rândul 2110

De precizat că la calcularea raportului, în locul profitului net, se poate folosi numărătorul: profit brut, profit înainte de impozite și dobânzi (EBIT), profit înainte de impozite (EBI). În consecință, vor apărea următorii coeficienți:

Marja de profit brut pe vânzări = Profit brut/Venit
Raportul profitului din exploatare =EBIT/Venit
Raportul rentabilității vânzărilor pentru profit înainte de impozite =EBI/Venit

Pentru a evita confuziile, recomand folosirea formulei, unde numărătorul este venitul net (NI, Venitul Net), deoarece. EBIT este calculat incorect pe baza raportării interne. Rezultă următoarea formulă pentru raportarea rusă:

În surse străine, raportul de profitabilitate al vânzărilor - ROS se calculează prin următoarea formulă:

Lecție video: „Profitabilitatea vânzărilor: formulă de calcul, exemplu și analiză”

Rentabilitatea vânzărilor. Un exemplu de calcul al bilanţului pentru JSC Aeroflot

Să calculăm rentabilitatea vânzărilor pentru firma ruseasca OJSC Aeroflot. Pentru a face acest lucru, voi folosi serviciul InvestFunds, care vă permite să obțineți situațiile financiare ale companiei pe trimestru. Mai jos este importul de date din serviciu.

Declarația de profit și pierdere a JSC Aeroflot. Calculul raportului de rentabilitate a vânzărilor

Deci, să calculăm profitabilitatea vânzărilor pentru patru perioade.

Raportul rentabilității vânzărilor 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Raportul rentabilității vânzărilor 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Raportul rentabilității vânzărilor 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)

După cum puteți vedea, randamentul vânzărilor a crescut ușor la 6% în primul trimestru al anului 2014, iar în al doilea trimestru s-a dublat la 3%. Cu toate acestea, profitabilitatea este mai mare decât zero.

Să calculăm acest coeficient conform IFRS. Pentru a face acest lucru, luăm date despre situațiile financiare de pe site-ul oficial al companiei.

Raportul Aeroflot IFRS. Calculul raportului de rentabilitate a vânzărilor

Pentru cele nouă luni ale anului 2014, raportul rentabilității vânzărilor SA Aeroflot a fost egal cu: ROS=3563/236698=0,01 (1%).

Să calculăm ROS pentru 9 luni din 2013.
ROS=17237/222353=0,07 (7%)

După cum se poate observa, de-a lungul anului, raportul s-a deteriorat cu 6% de la 7% în 2013 la 1% în 2014.

Raportul de rentabilitate a vânzărilor. standard

Sens valoare normativă pentru un coeficient dat Kp>0. Dacă profitabilitatea vânzărilor s-a dovedit a fi mai mică decât zero, atunci ar trebui să vă gândiți serios la eficacitatea managementului întreprinderii.

Ce nivel de profitabilitate a vânzărilor este acceptabil pentru Rusia?

– minerit – 26%
— Agricultură – 11%
– constructii – 7%
– en-gros și cu amănuntul – 8%

Dacă aveți o valoare scăzută a coeficientului, atunci ar trebui să creșteți eficiența managementului întreprinderii prin creșterea bazei de clienți, creșterea cifrei de afaceri a mărfurilor, reducerea costului bunurilor/serviciilor de la subcontractanți.

Dacă ați abordat creditori sau investitori, atunci probabil că ați dat peste un concept precum profitabilitatea unei întreprinderi. Ce este? Cum se calculeaza? Ce afectează acest indicator? Vom încerca să vă răspundem la aceste întrebări.

Ce este profitabilitatea întreprinderii?

Dacă ne întoarcem la definiție, atunci profitabilitatea este un indicator relativ eficiență economică. Rentabilitatea este măsurată ca procent și se calculează împărțind valoarea profitului la valoarea activelor și resurselor care îl formează.

Deci, rentabilitatea unei întreprinderi este un indicator care ilustrează gradul de eficiență în utilizarea activelor imobiliare (curente și capitaluri proprii) de către o întreprindere în activitățile sale. sens principal calculul rentabilității este de a arăta cât de mult profit este primit de întreprindere pentru fiecare rublă investită în activele sale de producție.

Nivelul de profitabilitate al companiei este influențat de mulți factori: structura capitalului, sursele acestuia, structura și valoarea activelor, gradul de implicare a resurselor de producție în activitățile întreprinderii, costul capitalului de lucru, sursele acestora. , suma încasărilor din vânzări, valoarea costurilor suportate în perioada de raportare.

Formula de calcul a rentabilității unei întreprinderi
Rp = B / (OPF medie + OA medie), unde
Rp - profitabilitatea firmei;
B - profitul bilantului pentru perioada de raportare;

OPF mediu - valoarea medie a valorii mijloacelor fixe ale companiei pentru perioada de raportare;

OA medie - valoarea medie a valorii activelor circulante pentru perioada de raportare.

Profitul bilant al intreprinderii

Acest profit se mai numește și profit contabil. De fapt, acesta este profitul companiei primit la sfârșitul perioadei de raportare, adică profitul înainte de impozitare. Pentru a obține această valoare, este necesar să se scadă următorii indicatori din veniturile primite din vânzarea de produse și servicii:

Costul bunurilor, lucrărilor și serviciilor vândute;
cheltuieli de afaceri;
cheltuieli de gestiune.

Nu uitați să adăugați la suma primită profitul din activități operaționale și neexploatare. Dacă se înregistrează o pierdere pentru aceste tipuri de operațiuni, scădeți-o din suma totală.

Valoarea rezultată va fi profitul companiei înainte de impozitare. Dacă luați situația contabilă a profitului și pierderii (formularul nr. 2), atunci valoarea profitului bilanțului poate fi „peeped” în rândul „profit (pierdere) înainte de impozitare”.

Valorile medii ale capitalului de lucru și ale activelor de producție

Costul mediu al activelor fixe de producție este destul de determinat într-un mod simplu. Este necesar să se ia valoarea activelor de producție la începutul perioadei de raportare și la sfârșit, să le adunăm și să le împărțim la două. Facem același lucru cu determinarea costului mediu al capitalului de lucru.

Dacă luăm bilanțul (formularul nr. 1), atunci vom vedea costul mijloacelor fixe de producție în linia „Active fixe”.

Căutăm costul capitalului de lucru în aceeași raportare. Valorile de la începutul și sfârșitul anului de raportare pot fi găsite în rândul final al celei de-a doua secțiuni a documentului, „ active circulante". Găsim și media.

Inlocuim totul in formula si gasim profitabilitatea companiei. Să dăm un exemplu!

Un exemplu de calcul al profitabilității unei întreprinderi.

Compania „Omega” a primit în 2011 20 de mii de ruble profit total supuse impozitului pe venit. În același timp, valoarea activelor sale fixe la începutul anului a fost de 5.300, iar la sfârșit - 10.200 de ruble. Rezultatul pentru a doua secțiune a bilanțului „Active circulante” la 1 ianuarie 2011 a fost de 30.800, iar la sfârșitul anului 2011 - 30.500 de ruble. Să găsim profitabilitatea întreprinderii.

OPF medie va fi egală cu: (5.300 + 10.200) / 2 = 7.750 ruble.
OA medie: (30.800 + 30.500) / 2 = 30.650 ruble.
Rentabilitatea întreprinderii va fi: * 100% = 52%

52% profitabilitate este un rezultat bun pentru companie. Dar pentru o analiză precisă a profitabilității unei întreprinderi, este mai bine să comparați indicatorii săi în dinamică. Dacă există o creștere a profitabilității, se poate argumenta că politica de management continuă a managementului este eficientă și conduce compania spre bunăstare. Dacă există o scădere a indicatorului, merită să căutați motivele scăderii profitabilității activității dvs.

Întreprinderea trebuie să fie profitabilă - în acest scop, pentru a fi profitabilă, este creată. Sperăm că informațiile noastre vă vor ajuta să efectuați cu ușurință cele relevante analiză economică activitățile companiei dumneavoastră.

Orice întreprindere, chiar și cea mai mică, își calculează neapărat profitabilitatea - acesta este unul dintre principalii indicatori de performanță. Să aruncăm o privire mai atentă la cum să calculăm corect și ce va crește această cifră.

Ce este profitabilitatea în cuvinte simple?

Rentabilitatea este indicator economic eficienţă. Cu alte cuvinte, arată cât de profitabilă este afacerea. Acest indicator ar trebui calculat ca procent și pentru a-l obține, este suficient să împărțiți pur și simplu suma profitului la valoarea activelor cheltuite. Este important de reținut că concepte precum profitabilitate și profit sunt strâns legate între ele - de exemplu, dacă o companie realizează profit prin vânzarea de servicii sau bunuri, este profitabilă și invers.

Pentru a evalua profitabilitatea unei afaceri, trebuie să luați în considerare toți indicatorii - atât relativi, cât și abstracti:

Absolute va ajuta la determinarea modului în care compania s-a dezvoltat în fiecare an, pentru a-și evalua profitul. Pentru a obține date mai fiabile, ar trebui luată în considerare și rata inflației pentru perioada de facturare.
Dar indicatorii relativi sunt mai fiabili pentru calcule, deoarece arată raportul dintre veniturile unei companii și fondurile investite în aceasta. Indicatorii relativi se numesc nivelul de profitabilitate. În același timp, acest indicator ar trebui monitorizat pe toată durata de viață a companiei. De exemplu, în caz de creștere, trebuie remarcată munca angajaților companiei și administrația, dar dacă acest indicator scade, atunci este recomandabil să revizuiți politica companiei și managementul afacerii.

În același timp, profitabilitatea, spre deosebire de profituri și venituri, poate fi folosită pentru a compara diferite companii, activitățile lor și succesul. În plus, indicatorul de profitabilitate are și alte domenii de aplicare:

Ajută la evaluarea succesului companiei
Examinând rezultatele, puteți înțelege rapid cât de bine se descurcă compania.

planificare financiara

După ce a primit rezultatul, conducerea companiei va putea construi o strategie suplimentară pentru companie. Deci, dacă nivelul de profitabilitate scade, ar trebui să îmbunătățiți activitatea companiei, să creșteți nivelul vânzărilor - faceți tot posibilul pentru a îmbunătăți afacerile companiei. Nu trebuie să efectuați tranzacții riscante sau alte acțiuni care ar putea dăuna companiei dumneavoastră în această perioadă. Dar dacă, conform rezultatelor, au constatat că profitabilitatea este mare, poți investi în siguranță în orice alte proiecte care pot aduce profit.

Creșterea nivelului de eficiență

Calculând profitabilitatea, conducerea companiei poate evalua unde compania se confruntă cu probleme, care domenii trebuie îmbunătățite și care funcționează bine.

Atractivitatea investițiilor

Dacă întreprinderea are performanta ridicata profitabilitate, acesta va fi un semnal important pentru investitor - puteți lucra cu această companie.

Competitivitate

Pe baza rezultatelor evaluării profitabilității, putem spune dacă este justificat să concurezi cu o altă companie, în ce domenii este compania ta înaintea acesteia și unde pierde.

Tranzacții

Dacă intenționați să vindeți o companie, mai întâi trebuie să evaluați valoarea acesteia. Acest indicator este strâns legat de indicatorul de profitabilitate.

Cum se calculează profitabilitatea întreprinderii?

Dacă să vorbească limbaj simplu, atunci este destul de simplu să calculați profitabilitatea: trebuie să luați profitul net al organizației pentru o anumită perioadă (un an, mai mulți ani) și să îl împărțiți la suma tuturor cheltuielilor disponibile pentru aceeași perioadă. Pentru a calcula profitabilitatea ca procent, înmulțiți numărul rezultat cu 100%.

După efectuarea calculelor, este posibil să se evalueze gradul de eficiență în distribuirea tuturor fondurilor companiei (fond de lucru, proprietate etc.). Scopul principal al acestui indicator este de a vedea în termeni digitali profitul cheltuit de companie pentru fiecare rublă de cheltuieli.

În contabilitate, calculul rentabilității se efectuează după următoarea formulă: P \u003d BP: SA * 100%, unde:

R - rentabilitate;
BP este profitul bilant al companiei. Este egal cu veniturile pentru o anumită perioadă minus costul de producție, toate cheltuielile de management și organizare (excluzând taxele).
SA este valoarea totală a tuturor activelor (active de producție, active).

De acord, este foarte simplu să calculezi profitabilitatea. Adevărat, informațiile obținute în acest formular nu oferă o imagine completă a stării de fapt. Pentru a obține informații mai precise pentru fiecare industrie, trebuie să calculați profitabilitatea individual. Să aflăm cum să o facem corect.

Determinăm profitabilitatea producției - unul dintre principalii indicatori de performanță

Rentabilitatea producției este unul dintre cei mai frapanți indicatori ai întregului detaliu al companiei. Pe baza acestui indicator, o analiză a stării tuturor Procese de producție, se ia decizia de a schimba cursul companiei. Dacă acest indicator nu este prea mare, merită să dezvoltați un set de măsuri pentru creșterea nivelului de profitabilitate. De exemplu, multe organizații recurg la reducerea costului mărfurilor, utilizarea mai rațională a resurselor etc.

Să calculăm profitabilitatea producției. În primul rând, determinăm profitul bilanțului folosind datele contabile. Pentru a face acest lucru, trebuie să aflăm valoarea medie anuală a activelor fixe (aceasta include activele corporale, a căror amortizare afectează formarea costului mărfurilor). Pentru asta ai nevoie de:

Adunați valoarea tuturor fondurilor la începutul lunii.
Adunați valoarea fondurilor la începutul anului și la sfârșitul acestuia, împărțiți numărul rezultat la doi.
Împărțiți rezultatele obținute la 12 (numărul de luni din perioada de raportare).

Rpr - profitabilitate.
BP - profitul bilantului.
OF - mijloace fixe.
OS - capital de lucru.

Ce este și care sunt criteriile de verificare? Citiți mai multe în materialul nostru.

Cât de bine funcționează capitalul - calculăm rentabilitatea activelor

Atunci când se calculează profitabilitatea, este necesar să se evalueze activele companiei. Dacă acest indicator este la un nivel scăzut, aceasta va indica faptul că capitalul companiei nu funcționează, nu există profit, motiv pentru care activele vor începe să scadă în timp. Totuși, de asemenea nivel inalt rentabilitatea activelor nu vorbește bine: în acest caz, pentru siguranța sa, este mai bine să transferați o parte din capital către fondul de stabilizare.

În același timp, este destul de dificil să determinați ce parte din fonduri să lăsați pentru o „zi ploioasă” și pe care să o puneți în muncă - trebuie mai întâi să efectuați o analiză economică precisă.

În același timp, este foarte important să se monitorizeze ce fel de rentabilitate produce o unitate de capital investit. Pentru a face acest lucru, vă prezentăm următoarele calcule:

În primul rând, determinăm pentru câte bunuri au fost vândute anumită perioadă. Pentru a face acest lucru, trebuie să obțineți toate informațiile despre plată sau volumul transporturilor în departamentul de contabilitate.
Noi calculăm costul.
Calculăm cheltuielile de exploatare.
Noi calculăm valoarea impozitelor.
După aceea, adunăm toate plățile de taxe, costurile, costurile și scadem cifrele rezultate din volumul de mărfuri vândute. Acest lucru ne va permite să cunoaștem profitul net al întreprinderii.
Determinăm valoarea tuturor activelor, unde includem în mod necesar atât capitalul propriu, cât și tot ceea ce este cerut de companie.
Rămâne doar să împărțim al cincilea punct la al șaselea și să înmulțim datele obținute cu 100% - aceasta este valoarea rentabilității activelor.

Care este profitabilitatea vânzărilor și cum se calculează acest indicator?

Daca capitalul firmei functioneaza bine, ca si activele, productia functioneaza eficient, dar profitabilitatea intreprinderii lasa inca de dorit, problemele pot fi cauzate de vanzarile slabe de servicii si bunuri. Pentru a înțelege dacă aceasta este o greșeală, trebuie să calculați cu exactitate profitabilitatea vânzărilor.

Instrucțiunea va fi după cum urmează:

Mai întâi trebuie să determinați perioada pentru care vom recunoaște acest indicator. Poate fi un an, jumătate de an, un sfert sau chiar o lună.
Determinați venitul total din vânzarea produselor. Este necesar să se realizeze suma tuturor veniturilor pentru implementare pentru perioada necesară.
De la departamentul de contabilitate luam documente privind profitul net al companiei pentru aceasta perioada.
Calculăm profitabilitatea: valoarea profitului net împărțită la veniturile din vânzări.

După ce ați primit datele, pur și simplu comparați-le cu o altă perioadă de timp - acest lucru vă va permite să afișați dinamica vânzărilor. În același timp, nu este un fapt că o creștere a profitului în termeni monetari va arăta o tendință pozitivă a vânzărilor - aici totul va depinde de indicatorul relativ (raportul dintre venituri și profit), care va arăta dacă profitabilitatea este în creștere sau in scadere.

Dacă indicatorul scade, aceasta indică necesitatea de a optimiza afacerea. De exemplu, este necesar să se analizeze mai detaliat vânzarea unui anumit grup de mărfuri, timpul de vânzare etc. Poate că trebuie să modificați ușor gama de produse sau să îmbunătățiți baza de clienți.

Adevărat, este de remarcat faptul că o scădere a acestui indicator este departe de a fi întotdeauna asociată cu munca slabă a marketerilor sau prize. Adesea, factorii externi afectează și profitabilitatea vânzărilor. De exemplu, situația economică din țară etc. Prin urmare, este atât de important ca în organizație să lucreze un economist profesionist, care nu numai că va putea efectua toate calculele, dar va putea, de asemenea, să prezică schimbări pentru a le răspunde la timp.

Ce factori influențează aceste cifre?

Am descris deja cum să calculăm acești indicatori și cât de important este să urmărim dinamica modificărilor acestora. Dar nu trebuie să uităm că atât factorii externi, cât și cei interni afectează profitabilitatea, motiv pentru care este atât de important să se creeze un „mediu” favorabil pentru îmbunătățirea tuturor indicatorilor.

LA factori externi se obișnuiește să se atribuie costul materialelor, echipamentelor - costul mărfurilor produse depinde și de acest lucru. Spre intern:

Performanţă.
Costurile productiei.
Costuri cu forța de muncă pentru angajații companiei.
Impozite.
Volumul mărfurilor produse și numărul vânzărilor.

În același timp, eficiența producției depinde și de optimizarea internă. De exemplu, prin creșterea prețului unui produs și reducerea costului acestuia, puteți obține mai mult profit, ceea ce înseamnă că și profitabilitatea crește. Puteți automatiza munca unor departamente, ceea ce va reduce și costul remunerării specialiștilor, în plus, tehnologie moderna minimizează căsătoria.

Dar dacă nivelul de profitabilitate s-a dovedit a fi scăzut, este imposibil să faci fără schimbarea activității întreprinderii. Aceasta include pași precum:

Revizuirea gamei de produse fabricate pe baza studiului cererii.
Reducerea costului mărfurilor.
Accelerarea comerțului.
Îmbunătățiți calitatea produsului, ceea ce va îmbunătăți competitivitatea.
Extinderea vânzărilor, căutarea de noi cumpărători.
Creșterea profesionalismului angajaților pentru îmbunătățirea productivității.

Concomitent cu măsurile de mai sus, este necesar să se reducă influența diferiților factori negativi, care includ timpul de nefuncționare, primirea mărfurilor defecte și scăderea cererii. De asemenea, merită îmbunătățirea politicii de marketing a companiei, atrăgând profesioniști către vânzări.

In contact cu

Unul dintre markerii fundamentali ai productivității este , care este definit ca un indice de viabilitate economică, care demonstrează nivelul de eficiență în exploatarea resurselor de producție, materiale, financiare, de muncă și alte resurse.

Rentabilitatea vânzărilor

Rentabilitatea include mai mulți indicatori fundamentali, inclusiv rentabilitatea vânzărilor.

Rentabilitatea vânzărilor este o măsură a câți bani dintr-un produs vândut ar trebui să fie considerat profitul primit de companie.

Calculul rentabilității vânzărilor se face pe o anumită perioadă de timp și se exprimă în. Cu ajutorul acestuia din urmă, o companie își poate optimiza eficient strategia de prețuri și costurile direct legate de implementarea acesteia.

Acest indicator se caracterizează printr-o alternanță activă a perioadelor de creștere și scădere a acestuia. Motivul creșterii intensive a coeficientului poate fi în egală măsură o creștere a profiturilor, o scădere a volumelor de vânzări și influența simultană a acestor factori.

Creșterea profitului poate fi cauzată de o creștere a prețurilor, o scădere a costurilor etc., întrucât pentru scăderea volumelor de vânzări, motivele acestui fenomen pot fi diferite. Dacă acest proces are loc după o creștere a prețurilor, atunci acest lucru este destul de natural. Dacă motivul este, de exemplu, pierderea interesului pentru produs, atunci ar trebui să vă ajustați activitățile.

Formule și caracteristici de calcul

Calculul rentabilității vânzărilor se efectuează în astfel de scopuri:

Asigurarea eficientă a controlului profitului;
Urmărirea dezvoltării activității companiei;
Comparație cu profiturile generate de companiile concurente;
Definirea optimă a realizărilor atât profitabile, cât și neprofitabile;
Evaluarea ponderii costurilor de producție în procesul general de implementare;
Asigurarea controlului asupra politicii de prețuri;
În altele importante activitati comerciale scopurile companiei.

Pentru a calcula profitabilitatea vânzărilor se folosesc indicatori tipuri diferite profitul primit, în legătură cu care se face calculul acestui coeficient pentru mai multe .

Cu toate acestea, toate conțin practic o ecuație precum:

Рp=(P/V) *100%, unde:

Rp - profitabilitatea vânzărilor,
P - profit,
B este venit.

În cele mai multe cazuri, profitabilitatea se realizează în funcție de trei valori principale precum:

profit brut,
Profit operational,

Algoritmul de calcul al profitului brut prevede împărțirea acestuia din urmă la venituri și apoi înmulțirea rezultatului rezultat cu o sută la sută - Rp = (Pv / V) * 100%, unde:

Rp - profitabilitatea vânzărilor,
Pv - profit brut,
B este venit.

Profitul brut este determinat prin scăderea vânzărilor din veniturile primite. Indicatorii indicați sunt extrași din Declarația de profit și pierdere (Formular nr. 2)

Algoritmul pentru calcularea profitului operațional prevede împărțirea profitului la venituri și apoi înmulțirea rezultatului rezultat cu o sută la sută - Рp = (Lun/V) * 100%, unde:

Rp - profitabilitatea vânzărilor,
Luni - profit înainte de impozitare,
B este venitul
Indicatorii pentru acest calcul sunt extrași și din formularul #2.

Rentabilitatea vânzărilor calculată folosind această formulă arată ce parte specifică este conținută în venitul primit de companie minus dobânda transferată și plătită.

Algoritmul de calcul al profitului net prevede împărțirea profitului net pe venit și multiplicarea ulterioară a rezultatului rezultat cu o sută la sută - Rp = (Pch / V) * 100%, unde:

Rp - profitabilitatea vânzărilor,
Pch - profit net,
B este venit.

Indicatorii necesari pentru acest calcul, precum și în cazurile de mai sus, ar trebui extrași și din Formularul nr. 2.

Analiză

Calculul rentabilității

Analiza regulată a profitabilității vânzărilor companiei permite un management eficient activitate economică, să îmbunătățească performanța acestora din urmă, să crească , să răspundă prompt la schimbările condițiilor pieței etc.

Realizarea rentabilitatii factoriale a vanzarilor este necesar sa se tina cont de caracteristicile specifice ale impactului exercitat de rentabilitate asupra unor factori precum: modificari in produsele firmei sau in serviciile si lucrarile pe care aceasta le realizeaza.

Cea mai eficientă analiză este efectuată pe parcursul mai multor luni sau chiar ani, această abordare vă permite să determinați tendința generală a dezvoltării economice a companiei și să identificați punctele slabe ale acesteia.

La efectuarea unei analize de profitabilitate este necesar să ne ghidăm după criterii atât de fundamentale și în același timp destul de simple (aplicabile absolut tuturor companiilor, indiferent de tipul lor de activitate) precum:

Creșterea profitabilității este o tendință pozitivă.
Scăderea profitabilității este o tendință negativă.

Pentru a determina prezența anumitor tendințe în schimbările care apar cu rentabilitatea vânzărilor, este necesar să se stabilească perioade precum raportare și bază. Pentru cei din urmă, are sens să luăm indicatori de performanță fie pentru trecut, fie pentru perioada în care compania a primit profitul maxim. Contabilitatea perioadei de bază este necesară pentru a compara profitabilitatea calculată în fiecare dintre perioadele menționate.

Factori de scădere a rentabilității

De ce există o scădere a profitabilității?

Scăderea profitabilității relevată în timpul analizei poate fi cauzată de astfel de tendințe precum, de exemplu:

Depășirea ritmului de creștere, rata de creștere a veniturilor - motivele care au inițiat această tendință pot fi, în special, prețuri mai mici, modificări structurale în gama de vânzări, o creștere a costurilor standard. Pentru a schimba situația, este necesară o analiză a politicii de prețuri a companiei, a sistemului de control al costurilor și a politicii de sortiment.
Depășirea ratei de scădere a ratelor veniturilor de reducere a costurilor - poate apărea o tendință din cauza scăderii nivelului de . În această situație, este necesară o analiză cuprinzătoare a strategiei de marketing.
Creșterea costurilor companiei - această tendință poate fi cauzată de factori precum reducerea prețurilor, creșterea costurilor standard, modificări structurale în gama de vânzări. În această situație este necesară o analiză a politicii de sortiment, a prețurilor și a controlului costurilor.

Trebuie avut în vedere faptul că scăderea profitabilității relevată în timpul analizei este o dovadă fără ambiguitate a faptului că competitivitatea companiei este în scădere, iar nivelul cererii este redus serios. În acest tip de situație, compania trebuie să dezvolte un sistem de proceduri care să ofere stimularea activă a cererii, îmbunătățirea calității produselor, precum și dezvoltarea intensivă a noilor sectoare de piață.

De remarcat, de asemenea, că dacă rezultatele analizei conduc la concluzii despre o scădere a volumelor vânzărilor sau o creștere a activelor implicate în cifra de afaceri, atunci modalitățile de corectare a situației actuale pot fi destul de suficiente pentru a elimina cauzele.

Cu toate acestea, dacă principalul factor negativ este o creștere semnificativă a costurilor, atunci orice acțiuni corective necesare trebuie luate cu cea mai mare atenție, deoarece sursa reducerii costurilor se poate termina destul de repede. Prin urmare, într-o astfel de situație cea mai bună opțiune poate exista o reorientare către producția unui alt produs.

Creșterea profitabilității

Situația de scădere a profitabilității nu poate fi considerată acceptabilă și necesită în mod firesc o corectare, pentru care firma trebuie să ia măsuri care să vizeze creșterea profitabilității în toate modurile posibile.

Pentru a dezvolta strategia corectă, compania ar trebui să ia în considerare, de exemplu, factori precum:

fluctuațiile pieței,
Schimbarea cererii consumatorilor,
Analiza activităților companiilor concurente,
Economisirea rezervelor interne.

După un studiu cuprinzător al tuturor factorilor de mai sus, este necesar, pe baza concluziilor obținute ca urmare, să se procedeze la implementare practică strategii și întreprinde acțiuni concrete pentru a corecta situația.

Principalele acțiuni care vizează creșterea profitabilității includ:

Cresterea si modernizarea capacitatilor de productie.
Control cuprinzător asupra calității produselor.
Dezvoltarea unei strategii optime de marketing.
Reducerea costurilor produselor fabricate.
Motivarea corectă a personalului.

Așadar, rezumând toate cele de mai sus, trebuie subliniat că indicatorii de rentabilitate a vânzărilor reprezintă unul dintre criteriile fundamentale de evaluare a activităților financiare și economice ale companiei. Pentru a îmbunătăți toți indicatorii, este necesar să se analizeze în mod corespunzător toate realizările existente și să se identifice factorii care împiedică dezvoltare ulterioară. După ce toate problemele sunt identificate și sunt determinate cauzele apariției lor, trebuie dezvoltate și luate măsuri cu atenție pentru a corecta tendințele negative în dezvoltarea companiei.

Scrieți întrebarea dvs. în formularul de mai jos