Kavos aparatų įvertinimas. Labai neįprasti automatai – verslininkų ginkluotei

76% jaunų specialistų svajoja pradėti savo verslą Rusijoje. Trokštantiems verslininkams trukdo patirties trūkumas, pradinis kapitalas ir aiškių idėjų apie tai, kas yra paklausa paslaugų ir produktų rinkoje. Pardavimo automatų verslas nereikalauja didelių investicijų ir tinka tiek pradedančiajam, tiek patyrusiam verslininkui.

Kas yra prekyba

Ši verslo kryptis skirta užsakomųjų paslaugų ir prekių pardavimui per automatus. Prekybos verslas leidžia organizuoti prekybą be pardavėjų. Juos keičia savitarnos mašinos. Šokoladas, kava, kramtomoji guma, cigaretės, medicininiai preparatai, per automatus galima parduoti kontraceptines priemones ir net karštus patiekalus.

Prekybos pardavimo plėtra Rusijoje

Didžiausio populiarumo šalyje sulaukė užkandžių ir kavos automatai. Jie yra sumontuoti prekybos centrai universitetuose, ligoninėse ir kitose viešose vietose. Prekybos pardavimo plėtra Rusijoje yra aktuali: palyginti su kitomis šalimis, ji yra aktyvaus augimo stadijoje. Jei Japonijoje ir Amerikoje apie 70 proc. mažmeninė sudaro prekybos automatų verslas, tai vidaus rinkoje šis skaičius siekia tik 30 proc.

automatinė prekyba

Įvairios veiklos rūšys, susijusios su bet kurio produkto pardavimu, laikomos pelningesnėmis. Jie neturi gamybos problemų, nereikalauja kruopštaus stebėjimo reguliavimo sistema. Prekyba pardavimu reiškia tokią veiklą. Bet kokių prekių pardavimas per automatizuotos sistemos vyksta nedalyvaujant personalui.

Pagrindiniai šio tipo prekybos pranašumai yra šie:

• minimalūs prekybos ploto reikalavimai;
• nereikia išlaikyti didelio darbuotojų kolektyvo;
• prekyba vykdoma visą parą;
• nebereikia nuomotis sandėlių ir pramonines patalpas;
• trumpas atsipirkimo laikotarpis;
• Jūs neprivalote būti drausmingam.

Prekybos verslas taip pat turi tam tikrų trūkumų:

1. Prekybos automatai gali sugesti, dėl to prarasite didelę dalį pelno.
2. Jei įrangą montuosite gatvėje ar toli nuo kamerų, ji nukentės nuo vandalų veiksmų.
3. Vyriausybės paslaugos surengs oficialius patikrinimus, kad nustatytų, ar jūsų produktai atitinka standartus.
4. Pagrindinis trūkumas yra pajamų priklausomybė nuo mašinos įrengimo vietos.

Kaip pradėti pardavimo verslą nuo nulio

Bet koks verslumo veikla reikalauja investicijų. Galvodami apie prekybos pardavimo verslo pradžią nuo nulio, iš anksto nustatykite, kiek savo pinigų esate pasirengę investuoti į įrangos su eksploatacinėmis medžiagomis pirkimą. Išstudijuokite savo miesto pardavimo automatų ypatybes: kur juos galite įdėti, kokie produktai yra paklausūs, kokių prekių trūksta. Niuansai:

Jei gyvenate, karšto maisto ir vaistų pardavimo automatų įrengimas yra aktualus didysis miestas.

1. 90% atvejų vaikas atkreips dėmesį į prietaisus, siūlančius kramtomąją gumą ir žaislus.
2. Dideliuose ir vidutinio dydžio miestuose vienodai populiarūs automatai su traškučiais, šokoladais, gazuotais gėrimais.
3. Mažose gyvenvietės instaliacijos su kavos gėrimais yra populiarios.
4. Jei verslas nesiseka, įrenginį galima parduoti.

pardavimo verslo planas

Pradedantiesiems geriau pradėti nuo kavos gėrimų pardavimo biuro darbuotojams, studentams ir prekybos centrų lankytojams. Šių gaminių paklausa nepriklauso nuo sezono ir metų laiko, o tai lemia tokių įrenginių įrengimo pelningumą. Į prekybos automatų verslo planą turėtų būti įtraukta rinkos ir konkurentų darbo analizė. Nesusipažinus su kitų savininkų patirtimi, bus sunku organizuoti savo veiklą. Verslo plane taip pat reikia atsižvelgti į:

• mašinų montavimo vietos;
• aptarnaujantis personalas(prietaiso tikrinimo ir reguliavimo technikas, operatorius, papildantis ingredientus ir eksploatacines medžiagas);
• nuomos sutarties su mažmeninės prekybos vietų savininkais sudarymo ypatumai;
• mašinų pirkimo ir montavimo išlaidos;
• verslo registravimo išlaidos;
• leidimų sąrašas.

Parduotuvė – mokesčiai

Parduotuvė – idėjos

Užimti naują pelningą nišą versle yra kiekvieno naujoko svajonė, tačiau ne visi įrenginiai bus gerai sutikti Rusijos auditorijos. Visos pardavimo pardavimo idėjos turėtų būti nedelsiant įvertintos įgyvendinimo ir ateities perspektyvų požiūriu. Vienas iš hitų vakaruose yra mašinos, parduodančios pašildytą maistą. Jie gali būti montuojami biurų pastatuose, teritorijoje švietimo įstaigos, vietose, kur nėra valgyklų. Skalbimo mašinas pakeičiančios automatinės mašinos bus pelningos nakvynės namuose ir traukinių stotyse.

automatai

Šiuolaikiniai automatinės prekybos įrenginiai yra nepastovūs ir mechaniniai. Renkantis juos, reikia atkreipti dėmesį į mechanizmų surinkimo kokybę. Būtinai patikrinkite verslui skirtus įrenginius, kad jie būtų apsaugoti nuo vandalų. Net ir sumontavus įrangą dideliame prekybos centre negali būti tikras, kad niekas nebandys jos atidaryti. Tokiais atvejais įrenginiuose įrengiama apsauga.

Pardavimo automatų tipai

Studijuodami gamintojų katalogus interneto svetainėse, galite rasti automatų, kurie skiriasi ne tik dydžiu, technine įranga, bet ir dizainu. Šios charakteristikos yra jų klasifikatoriai. Gaminiai skirstomi pagal montavimo būdus, veikimo principus, siūlomų gaminių savybes. Prekybos pramonėje įprasta išskirti šiuos pardavimo automatų tipus:

• parduodami įrenginiai maisto produktai;
• įvairių paslaugų pardavimas;
• ne maisto produktų pardavimas;
• pramoginiai įrenginiai.

Prekybos automatai – naujovės

Nestandartiniai dalykai iš pradžių pritraukia potencialius pirkėjus. Prieš atidarydami savo verslą, galite išstudijuoti naujausius prekybos automatų produktus ir iš jų pasirinkti pelningiausius. Įmonės siūlo martinio, picos, keptos duonos pardavimo automatus. Tarp naujų produktų perspektyviais vidaus rinkai laikomi prietaisai, parduodantys kvepalus, šviežią pieną, šviežius vaisius.

Kurie pardavimo automatai yra pelningiausi

Finansų didinimas yra bet kurio verslo tikslas. Prie to prisideda geriausi pardavimo automatai, nes. turėti prabangą technine įranga ir parodyti visus produktų pranašumus. Pelno dydžiui įtakos turi įrangos vieta, siūlomos produkcijos paklausa. Kava, šokoladas, traškučiai, guma, gazuoti gėrimai, dešrainiai, mėsainiai ir sūrio mėsainiai yra maisto produktai, kuriuos perka visi. Iš jų įgyvendinimo gausite stabilias pajamas.

Prekybos automato atsipirkimas

Montavimas komercinė įranga nereikalauja iš verslininko didelių išlaidų. Kiekvienas prekybos automatas sumoka visą kainą per 1 metus. Po šio laiko galėsite įsigyti kitą mašiną, kuri palaipsniui plečiasi prekybos tinklas. Atsipirkimo terminui įtakos turi prekybos įrenginio vieta. Remiantis statistika, didžiausią pelną atneša kino teatruose, prekybos centruose ir pramogų parkuose sumontuota įranga. Remiantis apžvalgomis, mažiausią pelną atneša prie parduotuvių ir prekybos centrų sumontuota įranga.

Kiek kainuoja automatas

Boutique Supervend yra vienas iš pirmaujančių automatizuotos prekybos įrangos tiekėjų. Vidutinė naujo kavos aparato kaina jo tinkle yra 120 000 rublių. Atsižvelgiant į tai, kiek kainuoja automatas, geriausia jį pirkti internetinėje parduotuvėje su pristatymu į montavimo vietą. Naujų užkandžių prekybos automatų kaina yra 200 000 rublių.

Naudotos technikos kaina 30-50% pigesnė, tačiau būsimam verslininkui reikia atsižvelgti į tai, kad savikainos skirtumą teks investuoti kitaip: tikrai atsiras remonto kaštai. Pardavimą automatais organizuoja įmonės kartu su jų ingredientais ir atsarginėmis dalimis. Be technologijų, verslininkas turės įsigyti mašinų mokėjimo sistemas. Jų vidutinė kaina yra 15 000 rublių.

Vaizdo įrašas: kas yra pardavimo verslas

Tradiciškai Rusijos prekybos automatų rinkoje dominuoja kelių prekių ženklų Europoje pagaminti kavos aparatai. Tendencija buvo atsekama nuo pat Rusijos prekybos automatų atsiradimo pradžios – juk būtent iš Europos automatų, iš importo atsirado rinka.

Rusijos rinkos žaidėjai, šie automatų prekių ženklai yra gerai ištirti, sukurta gera techninė bazė, atsarginių dalių tiekimas, techniniai centrai, kurios darbuotojai yra susipažinę su šių markių mašinomis ir tiesiogiai su jomis dirba. Ir kas nėra nesvarbu – šių prekių ženklų (pardavėjų įmonių) buvimas rinkoje egzistuoja jau dešimtmečius.

Aparatai kasmet demonstruojami parodose, išleidžiamos atnaujintos versijos, pardavėjai siūlo įvairias paslaugas – parduoda kavos aparatus, parduoda ingredientus ir indus, skirtus prekybai.

Rusijos prekybos automatų operatoriai atsargiai vertina bet kokių naujų prekės ženklų kavos aparatų atsiradimą rinkoje, net jei tai europietiški aparatai, pirmenybę teikdami seniems, patikrintiems prekių ženklams. Ir tie prekės ženklai, kurie rinkoje buvo daug metų, pasitvirtino. Išeiti į Rusijos rinka su nauju prekės ženklu yra gana sunku ne todėl, kad rinka yra gana prisotinta, o todėl, kad patys prekybos automatų operatoriai yra atsargūs ir dažnai nepaiso naujų pasiūlymų, renkasi dirbti „tradiciškai“.

Europos gamybos kavos aparatų įvertinimas

Italijos koncerno N&W prekės ženklas. Vieni pirmųjų atsirado kavos pardavimo automatai „Nekta“. individualūs verslininkai(tuomet, 90-aisiais, kavos aparatus dažniausiai buvo galima įsigyti tik įsigijus franšizę). Nekta tapo vienu iš pirmųjų prekybos automatų prekių ženklų Rusijoje ir greitai išpopuliarėjo.

O dabar Nekta kavos aparatai yra vieni populiariausių dėl išplėtoto pardavėjų tinklo, ilgo buvimo rinkoje ir gera kokybėįranga.

To paties pavadinimo Italijos įmonės prekės ženklas taip pat stovėjo rinkos ištakose. Funkcionalus, kokybiškas. Saeko kavos aparatai priklauso premium segmentui.

„Rheavendors“ kavos aparatai yra italų „Rheavendors Group“ kavos aparatų prekės ženklas. Parduodama apie 50 vnt. skirtingi modeliai pardavimo automatai (įskaitant užkandžių automatus). Riavendors mašinos buvo rinkos ištakos, o tada dauguma šio gamintojo mašinų buvo platinamos pagal Nescafe franšizę.

Ispanijos kompanijos Jofemar prekės ženklas. Jie pasirodė kiek vėliau, kur 2000-ųjų pradžioje, ir išpopuliarėjo ne tik dėl kokybės, bet ir dėl to, kad kainavo šiek tiek pigiau nei kitų prekių ženklų, kadangi buvo surinkti prekiautojų gamykloje Kaliningrade.

Italų įmonė „Bianchi“ taip pat yra labai garsus automatinių mašinų prekės ženklas, nors dabar jos „uždegimas“ šiek tiek atvėso, tačiau prekės ženklas stabiliai veikia rinkoje ir toliau parduoda, nors ir ne tokiais kiekiais, kaip anksčiau. Biachi mašinos, kaip ir Saeko, priskiriamos prie aukščiausios kokybės modelių.

Bet, žinoma, be jų, yra ir kitų gamintojų kavos aparatų, kurie nėra tokie „gerai žinomi“ kaip aukščiau pateikti pavyzdžiai, plačiai parduodami vėliau, kažkur po 2000-ųjų: Westomatic kavos aparatai, vokiška Sielaff kava. aparatai, vokiški Spengler kavos aparatai, amerikietiški Automatik Products kavos aparatai (AutomatikProducts prekės ženklas priklauso Crane Merchandising Systems), itališki FAS kavos aparatai.

Atskirai norėčiau atkreipti dėmesį į ispaniškus kavos aparatus Azkoyen, to paties pavadinimo įmonę. „Azcoen“ kavos aparatai taip pat buvo vienas iš pirmųjų populiarių prekių ženklų rinkoje, tačiau, deja, jų pardavimas Rusijoje kurį laiką buvo nutrauktas, vėliau buvo atnaujintas per naują atstovą, tačiau šiandien prognozuoti šio prekės ženklo prognozę gana sunku. Tikrai žinoma, kad seni grotuvai yra geri, žino ir prisimena šį prekės ženklą, jis buvo vertinamas dėl ypatingų „antivandalinių“ savybių.

Taip pat anksčiau buvo ir dabar, bet ne tokiu pačiu mastu, yra populiarus kavos aparatų prekės ženklas iš GPE Vendors. Ją pažįsta ir vertina ir senieji prekybos automatų rinkos žaidėjai.

Kinijoje ir Korėjoje pagamintų kavos aparatų įvertinimas

Čia turbūt verta paminėti tik dviejų markių kavos aparatus, kurie, anot gandų, atsirado dar anksčiau nei europietiški aparatai. Tai Korėjos įmonės Samsung Electronics ir Korėjos įmonės S M COIN kavos aparatai VISTA, kurios gamyklos yra Kinijoje.

Venson kavos aparatai yra labai populiarūs tarp verslininkų, veikiančių ekonomikos segmente. Daugelis jų iš esmės atsisako dirbti su „europiečiais“, pažymėdami, kad Wensonas nėra prastesnis.

„Vista“ kavos aparatai taip pat priklauso ekonominiam segmentui, ir įmonei teko nueiti sunkų kelią, kol įranga buvo tobulinama.

Tačiau, nepaisant to, šie prekių ženklai egzistuoja jau seniai, o pardavimai Rusijoje vyksta, nors pardavėjai, dirbantys su „korėjiečiais“, išsiskiria iš „europiečių“, šiek tiek kitokio darbo dėmesio. Daugiau problemų kyla su korėjietiškais automatais, tačiau jie taip pat kainuoja daug pigiau.

Likę Kinijos ir Korėjos prekių ženklai tikriausiai negali būti kavos aparatų reitinge, nes jie periodiškai pasirodo rinkoje ir taip pat išnyksta. Yra daug įvairių. Kažkas iš pardavėjų įmonės dažnai atveža kiniškų kulkosvaidžių partiją, kad vėliau jų niekada nebūtų parsivežta. Dažnai atsitinka taip, kad Kinijos mašinos tiesiog pakeičia pavadinimą. Tačiau tai yra įprastinė Korėjos ir Kinijos rinkos realybė.

Rusijos gamybos kavos aparatų įvertinimas

Šioje nišoje, būtent dėl ​​patekimo į reitingą, ir mes vertiname, visų pirma, pagal buvimo ir pardavimo laiką, kol kas pasitvirtino tik vienas gamintojas - įmonė Unicum. Šios markės kavos aparatai yra rinkoje daugiau nei 5 metus. Unicum gamybos kompleksas yra vienas iš didžiausių įmonių in rytų Europa, gamykla įsikūrusi Sankt Peterburge ir, įmonės duomenimis, per metus gali pagaminti daugiau nei 20 000 vienetų prekybos įrangos.

Žinoma, tarp Rusijos įmonės yra savos gamybos kavos aparatų, bet iki šiol nė vienas jų taip plačiai nepasiskelbė kaip Unicum. Pavyzdžiui, yra rusiškas „eVend“ kavos aparatų prekės ženklas, įmonių grupė „EPS“, įmonė turi savo plėtrą ir gamybą nuo 2002 m. Šios mašinos turi savo gerbėjų.

Už nugaros pastaraisiais metais atėjo į rinką ir nemažai Rusijos gamintojai kavos aparatų, tačiau, kaip minėta aukščiau, į „plačiuosius“ pardavimus dar niekas nepateko. Todėl mes negalime palyginti šių įmonių.

Bet kurio verslininko svajonė – atsisėsti šezlonge ant žydros įlankos kranto su taure kokteilio, klausytis reportažo, kaip efektyviai ir stropiai dirba jo įmonės darbuotojai. Tai pasaka niekada neišsipildys antroje siužeto dalyje. 100% atsakingo, nenuilstančio ir produktyvaus personalo gamtoje nėra.

Apie tai pagalvoję realistai atsisakė daugybės vadovų apie motyvacijos dirbti komandoje formavimąsi, o dabar galvoja, kaip organizuoti automatų verslą. Tai yra toks, kuriame darbuotojų skaičius sumažinamas iki minimumo ar net iki nulio, o automatai neša pelną.

Jei esate kūrybingas žmogus, tuomet net nesvarstote apie banalią kavos pardavimą. Gaila. Būtent šis iš pažiūros persotintas segmentas stabiliai ir gerai maitina savo dalyvius. Prekybos aparatai, kava, gaivieji gėrimai ir sumuštiniai yra populiarūs ir paklausūs visur, ypač intensyvaus eismo vietose – stotyse, dideliuose prekybos centruose, judriose perėjose, parkuose ir turistinėse zonose.

Neįprasti lošimo automatai kaip pelningas verslas

Verslo naujovės dažnai pasižymi svaiginančia finansine sėkme. Todėl prasminga atidžiau pažvelgti į sėkmingą kitų šalių patirtį ir pritaikyti ją namuose. Ištyrę padėtį Amerikoje ir Azijoje, kur tai labai įprasta, jie atrado tokias įdomias naujoves - automatines mašinas:

• skėčių pardavimas;
• manikiūro mašina;
• mechaninis futbolo kamuolių pardavėjas;
• automobilių vaikams pardavimas;
• Vestuvių mašina;
• automatinis bibliotekininkas;
• picos ruošimui ir pardavimui;
• už vištų kiaušinių pardavimą;
• cukraus vatos paruošimui ir pardavimui.

Pakalbėkime apie neįprastus pardavimo automatus išsamiau

Skėčių automatą išrado ir įdiegė praktiški japonai (keista, kodėl gi ne britai, kur lyja kasdien?) Apskritai, prekybos automatai Šalyje kylanti saulė, kaip ir Kinijoje, sutinkami kiekviename žingsnyje ir yra aktyviai naudojami. Nėra prasmės net eiti į nedidelę parduotuvę, ieškoti tinkamo produkto tarp begalinių lentynų eilių, jei gali bėgdamas numesti monetą ir pasiimti tai, ko tau reikia. Skėtis yra tik vienas iš tokių dalykų serijos. Ryte švietė saulė, po pietų lijo. Jei krepšyje nebuvo skėčio, mašina išgelbės.

Automatinę futbolo kamuolių pardavimą organizavo niujorkiečiai ir kol kas jie yra pirmieji šia kryptimi. Didžiuliame stadione viename iš miesto rajonų automatas sėkmingai parduoda „Nike“ futbolo kamuolius. Paslauga labai populiari ne tik tarp gerbėjų, bet ir tarp pačių žaidėjų. Kam gaišti laiką ieškant iš aikštelės išskridusio kamuolio – lengviau ir greičiau nusipirkti naują.

Žaislų automatas, žinoma, buvo įrengtas Milane. Italai visame pasaulyje žinomi kaip pamišę tėvai, pasiruošę bet kokiems žygdarbiams dėl savo vaiko. O nupirkti jam reikalingą žaislą bet kuriuo paros ar nakties metu – taip, nesunkiai! Taigi šis neįprastas pardavėjas džiugina italų vaikus.

Ir nenuostabu, kad mašiną, skirtą ne tik apšilimui, bet ir specialiai picai gaminti, išrado gimtoji italė Claudio Torgele. Pirkėjas išsirenka padažą, įdarą, sumoka ir vos per 3 minutes gauna kvapnų jau paruoštą patiekalą.

Susirūpinęs dėl sumažėjusios kainos vištienos kiaušiniai dėl mažmeninės prekybos vietos nuomos nenaudingumo ir pardavėjo atlyginimo Airijos ūkininkas sukūrė kiaušinių pardavimo automatą. Prieš Velykas aplink tikrai nusidriekia eilė!

Beje, Maskvos rotušėje buvo įrengtas raudonųjų ikrų pardavimo įrenginys. Kaina jame didesnė nei parduotuvėse, tačiau tai neatbaido pasiturinčių sostinės gyventojų.

BET cukraus vata o kukurūzų spragėsiai iš automatų nebelaikomi kažkuo neįprastu. Valstijose tokių prekybos automatų gatvėse įrengta daug. Viskas paruošiama kliento akivaizdoje per kiek daugiau nei minutę. Greitis įspūdingas, kaip ir parduotų porcijų skaičius per dieną.

Neįprasti pardavimo automatai

Automatinėmis fotostudijomis nieko nenustebinsi. Netgi mūsų tėčiai ir mamos mažoje būdelėje už ekrano galėjo drąsiai šypsotis ir apsikabinti priešais prietaiso akį ir per kelias minutes gauti porą kortelių su mažais nuotraukų kvadratėliais.

Daugelio aukštųjų mokyklų salėse įrengti automatiniai kopijavimo aparatai su pinigų priėmimo funkcija. Mokama – ir atsispausdinkite cheat lapus kitam egzaminui. Tai gali būti iš popieriaus lapo arba iš „flash drive“ – tai plačių galimybių technika, net ir su spalvotu spausdinimu.

Geros komercinės perspektyvos turi automatinį bibliotekininką. Toks prietaisas pakeičia gyvą darbuotoją vienoje iš Kanados bibliotekų – išduoda ir priima knygas. Viskas nemokama, tereikia nuskaityti bibliotekos kortelę. Tokiu būdu patogu išsinuomoti knygas ir kompaktinius diskus poilsio vietose ar viešbučiuose, bet jau už tam tikrą mokestį.

Pirmoji manikiūro mašina buvo sumontuota ne Prancūzijoje, kaip galima pagalvoti, o Taivane. Ryškiai rožinis automatas atkreipia dėmesį iš tolo. Vos už 1 USD galite pasirinkti vaizdą jutikliniame ekrane ir aparatas pritaikys jį jūsų nagams. Paslauga labai populiari ne tik tarp vietinių gyventojų, bet ir tarp daugybės turistų. Tokia įdomi patirtis už tokius mažus pinigus!

Ir viena amerikiečių kompanija technologijų muziejui Detroite sukūrė vestuvių mašiną. Tai atrodo kaip vestuvių katedros ir Presley rožinio kadilako hibridas. Už 1 dolerį galite tuoktis, tačiau skyryboms bus taikoma 10% nuolaida. Procedūra atrodo įspūdingai ir smagiai. Klaviatūra nuotaka ir jaunikis įveda savo vardus ir sutinka su visada būti kartu klausimu. Skambant muzikai, dabar sutuoktiniai gauna plastikinius žiedus ir santuokos liudijimą. Tie patys sertifikatai gali būti atspausdinti kaip dovana draugams.

Bet kurioje prekyboje yra žaidimo elementas. Tai dar labiau būdinga prekybai pardavimo automatais. Iš automato su šypsena iškeliama smulkmena, kuri vargu ar būtų suviliojusi paprastos parduotuvės lentynoje.

Visų aukščiau aprašytų tipų pardavimo automatams neįmanoma sudaryti verslo plano ir apskaičiuoti jų atsipirkimo laikotarpį, jie yra tokie originalūs ir reti. Tačiau verslumo srityje neįprastos, net iš pirmo žvilgsnio beprotiškos idėjos, kurios dažnai atneša fantastišką sėkmę. Pabandyk! Viskas priklauso nuo tavęs!

Dauguma pradedančiųjų verslininkų stengiasi sukurti kokią nors naują, neįprastą nišą. Atrodytų, konkurencijos nebuvimas turėtų labai supaprastinti verslo plėtrą, o unikali idėja – pritraukti didelis skaičius klientų. Ar tikrai? Pažvelkime į labiausiai sėkmingų pavyzdžių nestandartinė prekyba.

Prekyba "medicininėmis eksploatacinėmis medžiagomis" (bagų dangčiai, stiklainiai analizei ir kt.)

Labai perspektyvus pasirinkimas, nes šie produktai visada reikalingi klinikose. Be to, dėl tokios siauros pardavimų lokalizacijos vietą susirasti daug lengviau. Nereikia rinktis iš tūkstančių objektų, lyginti pardavimų pelningumą, tarkime, prekybos centro ir geležinkelio stoties. Viskas labai paprasta – tereikia susirasti ligoninę, kurioje daugmaž pastovus pacientų srautas. O atsižvelgiant į greitį, kuriuo dabar „dauginamos“ įvairiausios privačios klinikos, paprastai visai netoli namų galima rasti 4–5 perspektyvius taškus.

Privalumai:

• žema kaina kulkosvaidis (apie 70 000 rublių)
• didelis įrangos patikimumas (paprastas vidinė sistema, be šaldytuvų ar kt sudėtingi elementai)
• pigesnis mokėjimo sistemų įrengimas (pakanka paprasto monetų akceptoriaus, net ir be keitimo funkcijos)

Minusai:

• sunku gauti vietą (klinikos administracija bus labai išranki, o jei klinika valstybinė, tai reikės laimėti kelių etapų konkursą)
• dažni patikrinimai ir kontrolė
• visada reikia pasiruošti, kad teks greitai nuimti kulkosvaidžius, jei ateis čekis (jei norite, visada yra kuo pasiskųsti)

Instagram nuotraukų spausdinimo mašina

Originali idėja, kuri patinka jauniems žmonėms.

Privalumai:

• nebrangi mašina (vidutinė kaina - 100 000 rublių)
• itin mažos gamybos sąnaudos (minimalios Prekės ir jie labai pigūs)

Minusai:

• mažas pelningų taškų pasirinkimas (dėl to, kad niša labai siaura, mašinas prasminga montuoti tik dideliuose prekybos centruose)

Karšto maisto pardavimo automatas

Tikras pasirinkimas biurų ir gamyklų pastatams, kur nėra valgyklų ir žmonės neturi kur pavalgyti. Tačiau idėjos originalumu visi pliusai baigiasi.

Minusai:

• labai brangios mašinos (apie 500 000 rublių).
• sunku rasti tašką (reikia labai didelės apyvartos, kad susigrąžintumėte išlaidas, o svarbiausia, kad maistas nespėtų sugesti prieš jį perkant)
• didelė nuomos kaina (mašina labai masyvi)
• dažnas aptarnavimas (reikia reguliariai krauti naujo maisto)
• didelė rizika (duok Dieve, parduokite sugedusį maistą, ir byla gali būti nagrinėjama)

Apskritai šiuo atveju lengviau atidaryti savo valgomąjį ar kavinę. Pinigai bus tokie patys.

Prekybos skalbimo mašina

Tokios idėjos, kai originalumas tampa labiau trukdžiu nei pliusu.

Privalumai:

• maža mašinų kaina (apie 50 000 rublių)
• lengva priežiūra (nereikia dažnai papildyti degalų)
• maža darbų kaina

Problema ta, kad Rusijoje nėra skalbimo kultūros. Beveik visi šiandieniniai žmonės turi savo Skalbimo mašina. Tikimybė, kad kažkas kur nors „prisigers“ ir nuspręs skubiai išskalbti, tarkime, marškinius, praktiškai lygi nuliui.

Prekyba dėklais telefonams, pėdkelnėms, lęšiams ir kt.

Geras ir gana pelningas pardavimo pasirinkimas dėl nebrangių, bet daugeliui parduodamų tinkamas prekes, kurie puikiai tinka „impulsinio pirkimo“ kategorijai.

privalumus:

• platus tikslinę auditoriją
• didelis pelnas
• aparatas yra universalus, jį nesunkiai galima paversti įprastu užkandžių aparatu

Minusai:

• didelė įrangos kaina (apie 200 000 rublių)

Prekyba higienos ir kitomis prekėmis

At teisingas pasirinkimas taškų, o tokia idėja gali būti naudinga, nes ji taip pat priklauso impulsyviems pirkiniams „staiga prireikė“ ir „nešk namo turėti“ kategorijų.

• maža mašinos kaina (30 000 - 50 000 rublių)
• galima pakabinti ant sienos, atitinkamai bus nedidelė nuoma ir galima pastatyti net mažoje erdvėje
• yra labai mažai pajamų iš mašinos ir norint gauti didelį pelną, turėsite įdiegti visą mašinų tinklą

Picos aparatas

Retas žmogus nemėgsta picos! Karšta! Šviežias! Tai jūsų šansas prasibrauti į tas vietas, kur kavos ir užkandžių prekybos centrai susiduria su aršia konkurencija – įstaigas, traukinių stotis ir kt.

privalumus:

• šviežias produktas, turintis didelį konkurencinį potencialą

Minusai:

• labai brangi mašina (apie 700 000 rublių)
• didelė konkurencija su maitinimu
• didelė rizika (greitai gendantis produktas, todėl mašiną reikės kruopščiai prižiūrėti, kaip ir bet kurią įrangą, skirtą darbui su karštu maistu)
• Rinkoje yra keletas tikrai patikimų modelių. Jokiu būdu nepirkite rusiškų analogų - jie pradeda lūžti nuo pirmojo mėnesio.

Makaronų pardavimo automatas

Privalumai ir trūkumai čia yra beveik tokie patys kaip ir picos aparato. Tiesiog nepamirškite, kad makaronai Rusijos gyventojams nėra labai pažįstamas produktas. Tai yra, originalumo veiksnys taip pat gali veikti (ir žmonės nusprendžia pabandyti). O gal išeis atvirkščiai – pirkėjai rinksis ką nors tradiciškesnio.

Be to, makaronai asocijuojasi su patiekalu, kurį dar reikia valgyti prie stalo, su komfortu. Todėl greičiausiai mašina, jei ji bus populiari, yra tik galimybė „pasiimti maistą su savimi į traukinį“.

Didelės parduotuvės

Žemyn su įprastos parduotuvės! Dabar prekybos automatuose galite nusipirkti bet ką!

privalumus:

• mašina atkreipia dėmesį
• galite parduoti beveik bet kokią prekę ir didelį asortimentą
• skatina impulsyvų pirkimą
• Maskvoje jie planuoja pradėti plačią programą, skirtą automatizuoti buvusius kioskus perėjimuose.

Minusai:

• LABAI brangi mašina (nuo 1 milijono rublių)
• didelė rizika organizuojant pardavimus (pigioms prekėms bus sunku susigrąžinti mašinos savikainą, o žmonės vis dar bijo mokėti mašinai dideles sumas - niekada nežinai, pinigų negrąžins, laimėjo neskaičiuoti mokėjimo ir pan.)

Spragėsių aparatai

Šiai idėjai sunku rasti kokių nors ypatingų pranašumų. Mašina yra gana brangi (apie 200 000 rublių) ir parduoda tik vieną produktą. Taip, pigu, bet tai reiškia, kad pelnas bus įdomus tik esant dideliam srautui. O didelė spragėsių paklausa vis dar egzistuoja tik kino teatruose.

Pieno pardavimo automatas

privalumus:

• produktas, kurio reikia visiems ir visada

Rusijos pardavimo automatų rinkoje, nepaisant ekonomikos sąstingio ir mažėjančių namų ūkių pajamų, pastarųjų metų teigiamos tendencijos tęsiasi. Didžiųjų pardavėjų prognozėmis, šiemet visoje šalyje pristatoma 17-20 tūkst. vienetų, iš kurių maždaug 60-65% sudaro kavos aparatai.

Todėl galima daryti prielaidą, kad iki metų pabaigos kavos aparatų bus parduota apie 11-13 tūkst. Iš jų pusė atiteks tirpia kava prekiaujančiai įrangai, likusi dalis – kavos pupelėms. Be to, maždaug 25-30% parduodamų kavos aparatų yra aprūpinti mobiliuoju ryšiu, leidžiančiu stebėti jų veikimą ir valdyti nuotoliniu būdu.

Taigi 2018 metų pradžioje Rusijoje veiks apie 180 tūkstančių automatų, iš jų 110-120 tūkstančių kavos aparatų. Tuo pačiu metu Maskva užima pirmąją vietą šios įrangos regioninės paklausos reitinge, įskaitant fiziškai ir morališkai pasenusios įrangos pakeitimą. Toliau ateina milijonai plius miestai.

Mūsų šalyje istoriškai dominuoja europietiški prekių ženklai, pirmiausia itališki kavos aparatai: Nekta, Saeko, Riavendors (pastarasis gana sėkmingai platinamas pagal Nescafe franšizę). Vienu metu pirmąją „troiką“ keitė Kaliningrade surinktas ispaniškas prekės ženklas „Jofemar“, tačiau tuomet išpopuliarėjo Pietų Korėjos kavos aparatai „Venson“ ir „VISTA“. Iš prekybos įrangos pažymėtina Sankt Peterburgo „Unicum“ gamykla, EPS įmonių grupė ir „Igrotekhnika“.

Apžvelgus nesisteminę informaciją, pirmiausia forumus, paaiškėjo, kad šiemet, kaip ir anksčiau, ant Rusijos „išnyra“ nedidelės partijos iki 50 vienetų pigių kiniškų kavos aparatų su nežinomų prekių ženklų, vizualiai primenančių europietiškus prekės ženklus. turgus. Jie išsiskiria „neįprastu pigumu, per dideliu dizaino ryškumu ir labai greitu gedimu“. Tuo tarpu būtent patikimumas yra pagrindinis parametras renkantis prekybos įrangą.

Pasak Andriano Abovyano, „SuperVending“ tarnybos vadovo, pardavimo automatai maitinami iš tirpi kava:

Samsung Venson 6111 (su resursu iki 500 tūkst. pardavimo kavos puodelių "nepertraukiamu režimu");

Rheavendors Sagoma H5-H7 (su resursais iki 300 tūkst. pardavimo kavos puodelių "nepertraukiamu režimu");

Necta Kikko ES6 (su resursu iki 150 tūkst. pardavimo kavos puodelių "nepertraukiamu režimu").

Tokie įrenginiai kainuoja nuo 89 tūkstančių iki 190 tūkstančių rublių, o pigiausią automatą Rusijoje galima nusipirkti už 39 tūkstančius rublių. Tuo tarpu bendros „ekonominės“ kategorijos biudžetinių modelių priežiūros ir remonto pogarantinės išlaidos daugiau nei padengia žemo paleidimo privalumus, o brangiai kainuojančiai įrangai, atvirkščiai, reikia tik „cento“ profilaktinės priežiūros.

Bet kokiu atveju ekspertai pataria pasirinkti tinkamą strategiją, kad kavos aparatų verslas atneštų aukštų ir, svarbiausia, stabilus pelnas. Didžiųjų mažmenininkų specialistai rekomenduoja tirpios kavos įrangą montuoti pastatuose, kuriuose intensyvus žmonių srautas, pavyzdžiui, prekybos centruose, pramogų vietose, geležinkelio stotyse ir autobusų stotyse. Kalbant apie „pupelių kavą“, čia geriausia vieta biuro „skruzdėlynas“ gali tapti kavos aparatu.

2017 metais vidutinės pajamos iš vieno kavos aparato Rusijoje yra apie 20 tūkstančių rublių per mėnesį. Tuo pačiu metu kai kurie žaidėjai už vieną tašką uždirba iki 100 tūkstančių rublių, o kiti bankrutuoja.

Vidutinis tirpios kavos pelningumas gali viršyti 200–300%, tai yra, porcijos, kurios kaina yra 8 rubliai, kaina yra 30 rublių. Automatiškai parduodant grūdų kavą, antkainis siekia 20 rublių už puodelį. Kitaip tariant, kavos aparatų verslas tikrai turi gerą potencialą, nors ir laikomas rizikingu.

Leidinių apžvalga rodo, kad universalių sprendimų šiame versle nėra, todėl kai kurie verslininkai kavos aparatus nuomojasi „bandymui“ – už 3–7 tūkstančius rublių per mėnesį. Kartu vyrauja nuomonė, kad būtina įvertinti žmonių srauto lygį ir galimus pardavimus, kad iš 400-500 žmonių, einančių pro automatą, tik vienas įsigys puodelį kavos. Nors iki 2014 metų jie orientavosi į 300-400 žmonių. Tiesa, provincijose šie rodikliai savęs nepateisina.

Taigi Rusijos kavos aparatų rinka sostinėje ir jos teritorijoje vystosi gana stabiliai regioniniai centrai, nepaisant fiskalinių institucijų užfiksuotų gyventojų pajamų kritimo.