Specialiosios įrangos investicijų verslo planas. Nuo ko pradėti: septyni žingsniai į sėkmingą verslą

Pasak ekspertų, viena iš finansų krizės pasekmių buvo įmonių ir organizacijų baimė įsipareigoti pagrindinių pirkinių. Tuo pačiu metu statyba nuo krizės nukentėjo labiau nei kiti sektoriai. Tačiau net ir nedidelio masto statyba neįmanoma be specialios įrangos. Taip, transportui Statybinės medžiagos reikalingi sunkvežimiai, darbui dideliame aukštyje - kėlimo platformos ir kt. Ir tik kelios tarp statybų įmonių turi savo autokranus, taip pat kėlimo ir kelių techniką. Tai savo ruožtu buvo postūmis plėtoti įvairius nuomos ir lizingo mechanizmus. statybinė įranga.

Pagrindinės šio verslo ypatybės, ty pradinės investicijos, darbuotojų skaičius, įranga, naudojamų medžiagų, patalpos priklauso nuo to, ar bus teikiamos tarpininkavimo paslaugos, ar nuomojama nuosava įranga. O taip pat ar įranga bus nuomojama pačiam ar kartu su personalu.

Nuomos kaina statybinė įranga svyruoja nuo 500 rublių. sunkvežimio nuomai iki 1500 rublių. automobiliniam kranui su didele keliamybe. Reikėtų pažymėti, kad į šis verslas Yra keletas sezoninių svyravimų. Bet tuo pat metu net ir viduje žiemos laikotarpis, kelis kartus per savaitę kraunant įrangą po 3-4 valandas, verslas ir toliau yra pelningas. Pavasario-vasaros laikotarpiu dienos darbo krūvis siekia 14 valandų.

Pagrindiniai veiklos rodikliai statybinės technikos nuomos srityje priklauso nuo verslo kūrimo principų. Jei siūlote grynai tarpines nuomos paslaugas, tai išlaidos neviršija 5-7 tūkstančių dolerių, nes jų reikia tik biuro nuomai ir dispečerinės paslaugos sukūrimui. Pelningumas šiuo atveju yra 220-250%, o atsipirkimo laikotarpis neviršija 7-8 mėnesių. Tačiau yra ir specifinių pavojų, susijusių su priklausomybe nuo įrangos savininkų.

Jei pasirinksite parinktį su išsinuomoti savo įrangą, pradinių išlaidų suma gali siekti 3-5 milijonus dolerių. Į šią sumą įeina išlaidos įrangai, įrangai garažo zonai, remonto paslaugos sukūrimui. Taigi, kad ši parinktisįdomus tik kaip ilgalaikės investicijos objektas.

Medžiaga statybinės įrangos nuomos verslo planui sudaryti:

Juokingas vaizdo įrašas tema - statybinė įranga:

Perspektyviausia veiklos sritis šiandien – statybos. Bet kokios konstrukcijos neapsieina be specialios įrangos ir mašinų – ekskavatorių, krautuvų, sunkvežimių ir pan. Kruopščiai apgalvoję specialios statybos įrangos nuomos verslo planą ir atlikę teisingus skaičiavimus, galite organizuoti perspektyvią įmonę, kuri atneša verslininkui nemažas pajamas.

Pradėti investicijas

Remiantis išankstiniais verslo projekto skaičiavimais, norint atidaryti specialios įrangos nuomos verslą, reikės investuoti apie 74 500 USD:

Savivartis - 14500 dolerių.
Traktorius - 18 000 dolerių.
Sunkvežimių maišytuvai - 25 000 dolerių.
Autohidrauliniai keltuvai - 1250 dolerių.
Reklamos išlaidos – 1000 USD.
Dokumentai - 3000 dolerių.
Verslo registravimo ir kitos išlaidos – 500 USD.

Bendrieji rodikliai baigtas verslo planas specialios įrangos nuoma:

Metų pajamos – 39600 dolerių.
Metų pelnas – 11832 doleriai.
Atsipirkimas: 4 metai.

Specialios įrangos sąrašas

Mūsų įmonė teiks šių tipų nuomos paslaugas:

Oro platforma - 10 USD / val.
Vakuuminis sunkvežimis - 10 USD / val.
Autohidraulinis keltuvas - 15 USD / val.
Traktorius ir savivartis - 9 doleriai / val.

Norėdami pradėti, nusprendėme pasirinkti šią specialią įrangą, nes ji yra nebrangi ir nuolatos paklausa tarp klientų.

Lėktuvų platformos dažnai naudojamos plakatams ir reklamjuosčiams iškelti metropolio gatvėse, remonto darbai apšvietimo prietaisai, kondicionierių montavimas, fasadų projektavimas ir kt.

Savivartis ir traukimas yra būtini atliekant bet kokius statybos ir išorės remonto darbus. Jie nuomojami medžiagų tiekimui, bėgių remontui, žemės ūkio darbams ir pan.

Todėl specialios įrangos nuomos verslo planas bus pelningas, nepaisant augančios pramonės specifikos.

rinkodaros planas

Specialios įrangos nuoma yra gana gerai žinoma paslauga, tačiau šis darbas yra sezoninis. Numatoma, kad didžiausia paklausa bus pavasarį ir rudenį, kai vyksta statybos ir žemės ūkio darbai. Išimtis – kėlimo platformos ir nuotekų sunkvežimiai, jie nuomojami ištisus metus.

Tačiau rinkodaros veikla yra įtraukta į pavyzdinį verslo planą, skirtą specialios įrangos nuomai siekiant atidaryti įmonę. ankstyvą pavasarį. Ši strategija suteiks mums galimybę iš anksto pritraukti potencialių klientų.

Bukletų platinimas.
Laiškų siuntimas el.
Skelbimai elektroniniuose ir spausdintiniuose žiniasklaidos leidiniuose.
Reklama per vietinį radiją ir televiziją.
Radijas iš lūpų į lūpas.
Interneto svetainės sukūrimas.

Paslaugoms teikti mūsų įmonė įsigys kelis vienetus specialios technikos, skirtos lizingu tiek visuomenei, tiek mažoms ir didelės įmonės:

Kinijoje pagamintas savivartis (naudotas daug pigesnis nei rusiškas) - 4500 dolerių.
Oro platforma darbui miesto ribose - 25 000 dolerių.
Krautuvas - 18 000 dolerių.
Autohidraulinis keltuvas - 1250 dolerių.

Be to, jums reikės išspręsti techninės stovėjimo aikštelės problemą. Tam išnuomosime nedidelę saugomą teritoriją. Mėnesio nuoma bus 150 USD.

Personalas

Pagal verslumo projektą įmonėje bus įdarbinti 4 patyrę vairuotojai, turintys patirties. Darbo užmokestis bus vienetinis, 2 doleriai / val.

Finansinis planas

Pereikime prie pagrindinių projekto finansinės veiklos charakteristikų skaičiavimo.

Mėnesinės išlaidos pagal verslo plano pavyzdį specialios įrangos nuomai bus:

Mokestis už nuomojamą aikštelę – 150 dolerių.
Rinkodara – 250 USD
Bendra suma – 400 dolerių.

1 valandos darbo kaina:

Degieji tepalai – 1,70 dol.
Atlyginimas - 2 doleriai.
Draudimo įmoka – 0,6 dol.
Įrangos eksploatavimas - 1 USD.
Kitos išlaidos – 0,5 USD.
Bendra suma: 5,80 USD

Pajamos

Sutartinė paslaugų valandos kaina mūsų įmonėje bus 11 USD. Planuojama paraiškų apimtis pavasario-vasaros laikotarpiu bus 350, rudens-žiemos laikotarpiu - 250 valandų.

Prognozuojami pajamų iš specialios įrangos nuomos skaičiavimai:

350 x 6 mėn x 11 dolerių. = 23100 dolerių.
250 x 6 mėn x 11 dolerių. = 16500 dolerių.

Bendros pajamos per metus: 39 600 USD

Grynosios pajamos neatskaičius mokesčių: 39600 - 4800 (mėnesinės išlaidos) - 20880 (nefiksuotos išlaidos) = 13920 dolerių. Su supaprastintos mokesčių sistemos skaičiavimais (15%) = 11832 doleriai.

Iš to darome išvadą, kad tikrosios įmonės pajamos (pelnas) pagal verslo projektą bus 11 832 USD. Darbo efektyvumas 34,7%. Turint laiko pradėti ir reklamuoti, specialios įrangos nuomos verslo planas atsipirks per 4 metus.

Mokant mokesčius

Vietos mokesčių tarnyboje įmonė bus įregistruota kaip individualus verslininkas. Mokesčiams mokėti buvo pasirinkta USN – supaprastinta sistema. Tai tinkamiausias mokesčių režimas smulkiam ir vidutiniam verslui. Mokesčio tarifas bus 15% pelno už kiekvieną ketvirtį.

Galimos rizikos

Kuriant specialios įrangos nuomos verslo planą, geriau viską numatyti iš anksto galima rizika neįtraukti į įmonės „minusą“ atidarius:

didelės investicijos;
didelis konkurencijos lygis;
priklausomybė nuo metų laiko;
priklausomybė nuo statybos ir remonto darbų rajono viduje.

Skaičiavimai galioja 2019 m

MS Word Apimtis: 36 puslapiai

Verslo planas

Atsiliepimai (72)

Specialios įrangos nuomos verslo plano apžvalgos (72)

1 2 3 4 5

Vladimiras

Vladimiras, ačiū už Atsiliepimas. Kokie bus specialios įrangos nuomos mastai, priklauso nuo jūsų. Nepriklausomos plėtros patogumui siūlome tik bazę su apytiksliais skaičiavimo variantais. Linkime sėkmės versle.

Semjonas

Simonai, ačiū už atsakymą. Iš tiesų, specialios įrangos nuoma yra gana didelė palankią kryptį. Be to, jūs užsiimate pardavimu, o mašinos yra prieinamos. Kompetentingas požiūris į nuomą įrangą greitai atsiperka ir pradeda generuoti grynąsias pajamas. Linkime sėkmingų pokyčių.

Aleksejus

Pradinis etapas

Aleksejus, ačiū už atsiliepimą. Kai idėjų per daug, reikia susėsti, nusiraminti ir pabandyti viską surašyti ant popieriaus. Tai labai išlaisvins smegenis ir leis viską struktūrizuoti. Verslo planas neabejotinai yra puiki pagalba planuojant verslą. Linkime sėkmingo specialios įrangos nuomos organizavimo.

Siūlome jums specialios įrangos nuomos verslo plano pavyzdį paruošti skaičiavimai, kuris tikrai padės organizuoti sėkmingą jūsų įmonę. Speciali automobilių įranga naudojama daugelyje pramonės šakų Nacionalinė ekonomika. Ši technika plačiausiai naudojama statybose, remonto, kelių, pakrovimo ir iškrovimo operacijose. Šią įrangą galima išnuomoti vyriausybinėms organizacijoms ir privatiems asmenims, taip atnešant nuolatinį pelną įmonės savininkui.

Profesinis dokumentas apima: rinkos segmentų tyrimą, rinkodaros tyrimą, finansinis planas, rizikos draudimo apskaita, ekonominiai skaičiavimai. Perkant įrangą ir techniką, reikėtų atsižvelgti į pramonės specifiką. Pavyzdžiui, įsigyjant frontalinį krautuvę galite jį išnuomoti tiems, kurie ketina jį naudoti kaip buldozerį, ekskavatorių, savivartį. Taip pat palankiai palyginamas kompaktiškas autokranas, kuris turi papildomų sukimosi ir manevringumo funkcijų, jį nuomoti ir nuomoti apsimoka dėl daugiafunkcinių savybių.

Išstudijuokite statybinės technikos nuomos paslaugų verslo planą ir tuomet galėsite identifikuoti potencialius klientus. Statybos organizacijos neturintys visos statyboms reikalingos technikos, vadovauja privatūs asmenys statybos darbai, valstybines organizacijas- visos išvardytos asociacijos ir asmenys gali tapti jūsų klientais. Taip pat kartais lizingo bendrovės, kurie užsiima specialia įranga, organizuoja įrangos pardavimą arba suteikia teisę naudoti specialią įrangą su vėlesniu galimu įsigijimu. Toks žingsnis leidžia įsigyti naujos įrangos tolimesniam verslui. Šis analitinis dokumentas padės jums nustatyti prioritetą jūsų veiklai.

Sandelyje 5 12

Specialios įrangos nuomos verslo idėja yra gana pelninga užsidirbti pinigų. Šiuo verslu galima užsiimti, pradedant nuo minimalių investicijų.

Penkių variantų planas:
1) Lizingas per susipažinimą su vadybininkais ir tiekėjais statybos firmos
2) Kieno nors kito specialios įrangos nuoma (subnuoma) jūsų organizacijos vardu
3) Savos specialios įrangos įsigijimas ir pristatymas
4) Aikštelės (automobilių stovėjimo aikštelės, automobilių stovėjimo aikštelės) organizavimas (pirkimas, nuoma) specialios įrangos surinkimui jūsų regione
5) nuosavos įrangos įsigijimas ir išperkamoji nuoma

Taškas vienas labiausiai abejotina rūšis nuosavas verslas. Greičiausiai ši parinktis įmanoma tik kiekvienu konkrečiu atveju.

Antras punktas gyvybingiausias. Paprastai šia galimybe naudojasi įmonės, turinčios savo specialią įrangą, tačiau norėdami teikti visą paslaugų spektrą, jos naudojasi šia galimybe. Paprasčiau tariant, jie išnuomoja tai, ko neturi, bet norėdami neprarasti kliento, nuomoja įrangą.

Trečioji perspektyviausias ir ilgaamžiškiausias verslo variantas išsinuomoti savo specialią įrangą, tačiau reikalaujančią didelių investicijų. Ši kryptis turi ilgą atsipirkimo laikotarpį. Tačiau su geru vadovų darbu jis turi patrauklų stabilumą.

Ketvirta variantas gali būti vadinamas sunkiausiai įgyvendinamu (tai reiškia, kad idėja nuo nulio), bet tuo pačiu reikalaujanti mažiausiai investicijų nei numeris 3. Norėdami tai padaryti, turite nusipirkti arba išsinuomoti sklypą savo miesto pramoninėje zonoje ir stenkitės savo teritorijoje surinkti visokią specialią įrangą, priklausančią tiek organizacijoms, tiek asmenims. Kokiomis sąlygomis galėsite derėtis su savininkais, priklausys nuo jūsų. Tai gali būti nemokama automobilių stovėjimo aikštelė su įrangos subnuomos sutartimi. Arba kitų sąlygų. Tokiu atveju galite tapti operatoriumi (dispečeriu), kad galėtumėte ieškoti užsakymų, pvz., „Taksi specialios įrangos užsakymui“.

Penktuoju atveju Jūs galite užsitikrinti sau patogų gyvenimą turėdami tik vieną specialią įrangą ir patys ją dirbdami. Tokiais atvejais pravartu ir ne per brangu turėti nuosavą autokraną, kuris statybų aikštelėse bus nuolat paklausus. Mažaaukštė statyba mūsų šalyje turi dideles perspektyvas.
Autokraną galima nusipirkti ir naudotą. Vidutinė kaina yra 1 000 000 rublių. Jei esate tikri Nuolatinis darbas, tuomet šiems tikslams galite pasiimti paskolą. Tokiam verslui net nebūtina atidaryti savo įmonės. Bet kuriame mieste galite rasti organizacijų, kurios yra pasirengusios sudaryti sutartis už tam tikrą procentą, o vėliau priimti ir išgryninti lėšas, šis procentas neviršija 10%.

Saugumas.
Tą patį reikėtų pasakyti ir apie specialios įrangos saugumą. Jei ketinate dirbti su specialia įranga ir būsite atsakingas už savo ar svetimą, tuomet atkreipkite dėmesį į saugumą nuo vagysčių. Kadangi pavogta speciali įranga retai kada grįžta pas savininką, tokių nusikaltimų atskleidimo rodiklis yra labai žemas.

Kas yra speciali įranga?

Paprastai specialią techniką nuomojančios firmos pasirenka statybos kryptį ir savo arsenale turi populiariausią techniką, o jų parkas apsiriboja:
1) Autokranas
2) Ekskavatorius
3) Ekskavatorinis krautuvas
4) Buldozeris
5) Savivartis
6) Betono siurblys
7) Tralas
8) Manipuliatorius

Be statybinės specialios technikos yra ir buitinės technikos, tai dumblo siurbliai, traktoriai gatvėms valyti (geri žiemą), kėlimo įrenginiai, gręžimo – gręžimo mašinos ir kt. taip pat speciali technika žemės ūkio reikmėms, tai kombainai ir traktoriai su įvairiais priedai. Tokią įrangą nuomai pritvirtinti sunkiau.
Kai kurios įmonės specializuojasi šakinių krautuvų nuomos srityje su vairuotoju arba be jo, taip pat teikia visą spektrą remonto, priežiūros ir atsarginių dalių tiekimo.

Šiuo metu statomų objektų skaičius gerokai lenkia specialios technikos pardavimo tempus, todėl nuoma yra paklausi ir kasmet auga po 20 proc.

Idėjos verslui iš skyriaus:

Ar pagalvojote apie verslą nuo nulio nuomodami specialią įrangą? Idėja verta dėmesio, tačiau pirmiausia reikia išstudijuoti specifiką ir įvertinti vietinę nuomos rinką.
Kviečiame paskaityti verslo savininko istoriją, duota medžiaga paprasta kalba atsakys sunkūs klausimai— verslo procesų atidarymas, organizavimas, taip pat iškylančios problemos ir nuomos verslo Rusijoje valdymo sudėtingumai.

Apie verslo specifiką

Daugelis pradedančiųjų mano, kad specialios įrangos nuoma yra paprasta ir pelninga. Kupini entuziazmo, jie perka įrangą kreditu už beprotiškas palūkanas ir galvoja, kad dabar pinigai pas juos tekės kaip upė. Tačiau čia ne viskas taip paprasta ir nedviprasmiška. Strategijos, kurios prieš kelerius metus pasiteisino beveik visiems, šiandien jau neduoda tokio pelno, o taktika milijonieriuje ir mažame miestelyje viena nuo kitos ryškiai skirsis.

Per ketverius šio verslo veiklos metus susidūriau su įvairiausiais sunkumais, kurių net neįsivaizdavau pirkdamas pirmąjį krautuvą. Sunkumai, kuriuos padiktavo pati rinka, nuolat kintančios jos sąlygos.

Pradėti. Kaip aš pradėjau verslą

Specialios technikos lizingo verslą Ufoje pradėjau 2011 m., kai sparčiai augančiame mieste katastrofiškai trūko statybinės technikos. Tuo metu mano pažįstami jau užsiėmė tokio pobūdžio verslu, tad su susidomėjimu žiūrėjau į jų veiklą ir taip pat galvojau ką nors panašaus daryti. Su broliu pradėjome tuo momentu, kai turėjome realią galimybę vienai statybų vietai parūpinti specialią įrangą. Tada nusipirkome ekskavatorinį krautuvą, o kol jis grimzdo į vidurius statybvietės, mes vis labiau pasineriame į šį naują mums skirtą verslą.

Žaidimo taisyklių supratimas

Per kelerius bendravimo su kitais verslininkais metus pastebėjau, kad startuodami šiame verslo segmente daugelis naujokų nelabai supranta nei jo specifiką, nei kaip tiksliai kurs santykius su klientu. Tačiau norint sėkmingai dirbti statybų pramonėje, teks išmokti įvertinti rinkos perspektyvas, suprasti visas jos subtilybes ir prisitaikyti prie užsakovo. Būkite pasiruošę, kad teks susidurti ne tik su sodininkais, kuriems reikia nedidelės tranšėjos šalyje, bet ir su patyrusiais statybos įmonių vadovais, kurie dešimtmečius dirba pagal tą pačią schemą.

Mano pirmasis ekskavatorius-krautuvas arba ką rinktis?

Specialios įrangos pirkimas. Prieš pradėdami verslą turėsite daug išleisti įsigydami visiškai naują mini krautuvą, lengvąjį sunkvežimį ar 15 metų senumo kasybos ekskavatorių. Tačiau specialios įrangos pasirinkimas šiandien toks didelis, kad iškyla natūrali pasirinkimo problema. Rekomenduoju pradėti nuo mažos, universalios įrangos, kuri tinka kelioms statybos ir transportavimo užduotims. Pavyzdžiui, tai gali būti ekskavatorius-krautuvas.

Kodėl nusipirkau ekskavatorių?

Daugiafunkcionalumas. Paprasčiau tariant, ekskavatorius-krautuvas yra traktorius su priekiniu 0,5-1,1 kubinio metro tūrio kaušu ir 0,1-0,5 kubinio metro tūrio ekskavatorius. Didelis pliusasŠio tipo įranga yra daugiafunkcė, nes ekskavatorius gali transportuoti medžiagas, pakrauti / iškrauti, iškasti duobes ar tranšėjas. Jei jame yra priedai, pavyzdžiui, sniego valytuvas, hidraulinis plaktukas, skylių grąžtas ar rąsto griebtuvas, ši technika tampa tiesiog nepakeičiama atliekant įvairiausias užduotis.

Kompaktiškumas ir manevringumas. Dėl savo kompaktiško dydžio ekskavatorinis krautuvas gali apsisukti ir važiuoti ten, kur didelė įranga tiesiog negali veikti. Miniatiūrinis ratuotas asistentas gali tiesiogine prasme „skristi“ 35–40 km / h greičiu, o dideli jo kolegos valandų valandas šliaužios į darbo vietą. Pavyzdžiui, sunkiasvoris dragline ekskavatorius per valandą gali pajudėti tik 100 metrų, o jį gabenti dideliais atstumais reikia pilnas analizavimas dizaino. Tuo pačiu metu kompaktiška įranga gali susidoroti su daugeliu didelio ekskavatoriaus ar priekinio krautuvo užduočių. Taigi, mano įsigytas JCB 3CX modelis su teleskopine rankena gali kasti iki 4,5 metro gylio ir net iki 5,5 metro gylyje.

Ekskavatorinis krautuvas yra populiariausia žemės kasimo mašina statybinės technikos nuomos versle.

Taikymo sritis. Ekskavatorinis krautuvas puikiai tiks sprendžiant tas užduotis, kurias sunku atlikti naudojant standartinę specialią įrangą. Paprastai tokie darbai atliekami statant mažus ar vidutinio dydžio pastatus, taip pat statant kotedžus ar sodo konstrukcijas.

Pelnas. Šiuo metu Ufos nuomos rinkoje vidutinė užsienyje pagaminto ekskavatorinio krautuvo valandos eksploatavimo kaina yra 1300 rublių. Atsižvelgiant į tai, kad žiemos laikas Jei nuomojamas bent 4 valandoms, tai užsakant 8 valandoms jau gaunamas geras dienos pelnas.

Įvertinęs visus privalumus ir trūkumus perkant tokio tipo specialią techniką, galiausiai įsigijau JCB 3CX ekskavatorių.

Po ketverių metų

Koks buvo mano požiūris į šį verslą? Ketverius mano metus darbo veikla specialios technikos nuomos srityje labai daug kas pasikeitė, taip pat ir mano vizija apie šio verslo galimybes. Jei prieš kelerius metus į klausimą, ar verta užsidirbti nuo specialios įrangos nuomos, būčiau su įkvėpimu atsakęs: „Taip! Tikrai!“, tačiau dabar mano požiūris į tai gerokai pasikeitė.

Per kelerius darbo metus gerokai išaugome ir pavyko įsigyti keletą staklių. Tačiau nepavyko išvengti ir mažų, ir didelių klaidų, o pačiame tokio pobūdžio versle įvyko pokyčiai, kurie verslininkams toli gražu ne į gerąją pusę.

Kas deda stipinus į ratus?

Vos prieš 3-4 metus Ufoje turėjome natūralų „Klondaiką“ pagal specialios įrangos nuomos užsakymus. Miestas
Turėdamas daugiau nei 1 milijoną žmonių, jis augo taip sparčiai, kad statybvietėje tiesiog katastrofiškai trūko automobilių. Būtent tuo metu daugelis individualūs verslininkai pradėjo pirkti specialią įrangą ir ją nuomoti. Mano paties telefonas skambėjo, todėl per dieną buvo 8-10 užsakymų mano trims ekskavatoriniams krautuvams. Akivaizdu, kad tokiomis ramiomis sąlygomis galėjome sau leisti pateikti minimalų 8 valandų užsakymą už labai gerą kainą ir net negalvojome apie jokias derybas.

"Ateik čia!"

Pamažu iniciatyviausi vaikinai greitai suprato, kad išsinuomoję specialią įrangą galite gerai uždirbti. Tam prisidėjo ir lizingo rinkos klestėjimas. Jei prieš penkerius metus specialią įrangą lizingu teikiančių įmonių skaičius buvo labai kuklus, o pačios sandorio sąlygos didelės įmokos forma ir milžiniškos palūkanų normos nebuvo itin patrauklūs, bet dabar viskas pasikeitė. Daugybė pasiūlymų lizingo rinkoje su mažu pradiniu įnašu, sumažintais reikalavimais ir lengvatiniais tarifais paskatino įrangą pirkti didmeniniu būdu.

Įdomu tai, kad specialią įrangą pirko ne tik verslininkai, kurie turėjo pakankamai idėjų apie verslą, bet ir tie, kurie apie tai neturėjo jokio supratimo. Jauni vaikinai, kupini ambicijų ir idėjos įkvėpti seni žmonės pirko automobilius, nelabai supratę, kaip iš jų užsidirbs pinigų. 70% naujų specialios technikos savininkų negalėjo paaiškinti, kas yra UAB, individualus verslininkas, atsiskaitymas be grynųjų pinigų, kaip reklamuotis ar sukurti interneto svetainę, todėl bandė gauti užsakymus taip, kaip tai buvo daroma anksčiau. Tai yra, jie tiesiog nuėjo į savotišką „specialios įrangos lopinėlį“ Ufos centre ir apsiribojo skelbimų įdėjimu dideliame vietiniame laikraštyje. Tokių veiksmų rezultatas buvo gana natūralus. Niekas negavo užsakymų. Savo klientų bazių savininkai kurį laiką nežinojo rūpesčių, tačiau netrukus juos apėmė negailestingo dempingo banga.

žiaurus dempingas

Siekdami kažkaip susigrąžinti didžiulius įsigytos įrangos kaštus, naujai nukaldinti verslininkai valandinį įkainį pradėjo mažinti iš pradžių 5%, vėliau 10, 15 ir net 25%. Tuo pačiu metu minimalus užsakymas smarkiai sumažėjo nuo 8 valandų iki 4 valandų šiltuoju laikotarpiu ir net iki 3 valandų žiemą.

Mūsų klientai greitai pajuto, kad nebegali sumokėti ankstesnių sumų ir po kurio laiko pradėjo piktintis aukštomis kainomis ir per dideliu minimaliu užsakymu. Kad ir ką sakytume, „dėdė Vasia“, kuris priims tik keturių valandų užsakymą ir netgi padarys jį daug pigesniu, paskatino
sumažinti minimalų atlyginimą „patyrusiems jūreiviams“. Nors ir toliau dirbome senomis kainomis ir dažnai gaudavome gerų užsakymų, užsakymų srautas gerokai sumažėjo. Tai yra, vos per pusantrų metų tokia perspektyvi rinka žlugo ir kainų, ir minimalaus užsakymo atžvilgiu. Iš kolegų sužinojau, kad kituose milijonuose miestuose buvo stebima lygiai tokia pati situacija.

Augame ne tik mes

Pamažu įgijome naujų klientų, įsigijome daugiau įrangos, tačiau kartu su mumis vystėsi ir nuolatiniai klientai. Jei prieš tarnavome mažos firmos, laikui bėgant daugelis jų išaugo tiek, kad galėjo įsigyti savo specialią įrangą. Tuo pačiu metu visiškai praradome dalį savo klientų, o kai kurie stakles iš mūsų pradėjo užsakyti tik tada, kai jų pačių įranga neatlaikė didelio darbo kiekio. Sumažėjo ir užsakymų iš kotedžų gyvenviečių, nes dabar kiekviena jų turi savo įrangą.

Technologijos sensta

Kai gavau savo pirmąjį visiškai naują ekskavatorių, jis gerai dirbo ir atvežė geras pelnas. Tačiau po 3–5 metų aš ir kiti specialios įrangos savininkai praktiškai susidūrėme su jos senėjimo poveikiu. Mašinos pradėjo tiesiogine to žodžio prasme byrėti, todėl vis dažniau reikėjo investicijų jų atkūrimui. Kadangi kai kurios įrangos remontas gali kainuoti ne mažiau nei pusę milijono rublių, geriau parduoti tokius nepelningus mechanizmus.

Ar verta šiandien užsiimti šiuo verslo segmentu?

Sąlygos pradėti verslą

Po viso to, kas išdėstyta aukščiau, kyla pagrįstas klausimas, kokiomis sąlygomis verta užsiimti tokio tipo verslu.

Mano nuomone, šios sąlygos turėtų būti:

Turite galimybę įsigyti specialią įrangą be paskolos, lizingo ar būtinybės išleisti paskutinį „sąžiningai įsigytą“. Tokiu atveju galite lengvai perkelti užsitęsęs nebuvimasįsakymus.
Galėsite aptarnauti labai konkretų objektą, kuriame Jūsų paslaugų prireiks mažiausiai dvejus metus. Tai leis bent jau susigrąžinti išlaidas.
Tu pats esi statybos įmonė, kuri gali pasirūpinti pakankama darbo apimtimi.

Ko nedaryti

Neabejotinai neturėtumėte garantuotų užsakymų imti specialios technikos į paskolą su didžiulėmis palūkanomis. Ši strategija veikė prieš 3-5 metus, kai konkurencija buvo nedidelė, tačiau šiandien tai yra tiesioginis būdas prarasti pinigus ir įsiskolinti.

Verslo pradėti neturėtumėte nė menkiausio supratimo apie jo specifiką ir situaciją konkrečiame mieste. Jei mažame miestelyje kelių ekskavatorinių krautuvų ar kitos technikos vienetų savininkas gali pasijusti situacijos šeimininku ir aptarnauti visą miestą, tai miestuose, kuriuose šiandien gyvena apie milijoną ir daugiau žmonių, konkurencija yra labai arši. Ir į tai reikia atsižvelgti verslo planavimo etape.

Žodžiu, šiandien sąlygos stoti į specialios technikos nuomos verslą nėra tokios paprastos kaip anksčiau. Todėl verta viską gerai pasverti ir dar kartą pagalvoti. Kaip sakoma, galvok pats, spręsk pats.

Skaityti daugiau:

Turinys: Keturratis ekskavatorius Keturratis miškininkas Keturratis-kultivatorius Keturratis sniego valytuvas Keturratis-krautuvas Keturratis-purkštuvas Tokio tipo įrangą kaip keturratį jau seniai pamėgo daugybė savininkų. Medžiotojai...
Ratiniai ekskavatoriai idealiai tinka mažos ir vidutinės apimties žemės darbams mieste. Paprastai jie naudojami...
Turinys: Paklausa ir pasiūla Klientų paieška Darbo schema Rizikos ir problemos Apskaita Didelis skaičius diskusijos verslo kūrimo tema...
Europos krizė neigiamai paveikė visą ekonomiką, įskaitant specializuotos įrangos rinką 2013 m. Pažvelkime į pagrindinius segmentus...

Straipsnis yra saugomas autorių teisių ir yra saugomas įstatymų. Kopijuoti straipsnį trečiųjų šalių svetainėse leidžiama tik gavus autoriaus sutikimą, taip pat nustačius aktyvią hipersaitą į šį puslapį.