Kaip atidaryti baldų parduotuvę: verslo planas ir rekomendacijos. Baldų gamyba kaip verslas: kokią kryptį pasirinkti? Ar baldų verslas yra pelningas?

Žmonės ieško komforto ir tikrumo. Jie nori, kad darbai būtų kruopščiai pastatyti ir atneštų solidžias pajamas, nori pradėti savo dieną akį džiuginančioje ir visus poreikius tenkinančioje aplinkoje. Žodžiai „kokybė“, „stabilumas“, „garbingumas“ tinka ir nusistovėjusiam gyvenimui, ir klestinčiam verslui. Vienas stabiliausių ir daug žadančios kryptys pastarasis – baldų sektorius.

Rusijos baldų rinkos analizė

Geografiniu požiūriu dauguma baldų gamybos įmonių yra įsikūrusios Centrinėje Federalinė apygarda, būtent Maskvos srityje - Maskvoje ir Maskvos srityje. Tuo pačiu metu stambūs žaidėjai yra linkę išplėsti tinklą iš sostinės į mažesnius miestus.

Dešimtajame dešimtmetyje Rusijos rinkoje dominavo importinė produkcija. Vidaus prekių paklausos laikotarpis atėjo po 1998 m. krizės, kai žmonės tiesiog negalėjo sau leisti brangių užsienio baldų ir pirmenybę teikė Rusijos gamintojams. Panaši tendencija buvo pastebėta ir 2008 m.

2015-2017 metais Rusijoje buvo vykdoma tanki plėtra, o bendra pardavimų dalis baldų nišoje sumažėjo 5-7%. Tačiau 2018-ieji žada paklausos padidėjimą. Laikas kibti į verslą.

Baldininkų legione dominuoja prekybinės organizacijos, parduodančios gatavą ir „pagamintą pagal užsakymą“ gaminius. Įmonės, veikiančios pilnu technologiniu ciklu: projektavimas, medžiagų gamyba, gamyba Galutinis produktas, pristatymo ir surinkimo paslaugų teikimas yra daug mažesnis. Savo gamyba, sandėliavimo patalpų priežiūra yra brangus verslas.

Baldai sąlyginai skirstomi į kelias kategorijas: buitinius, biuro ir specialiuosius. Toliau prie kūno ir minkštas. Ekonomikos ir vidutinių kainų segmentų nišą tvirtai užima vietiniai gamintojai, tačiau aukščiausios klasės rinkoje užsienio kompanijų konkurencija yra itin didelė.

Šiuo metu Rusijos rinkoje dominuoja (mažėjančia tvarka): kabinetiniai, biuro, virtuvės, minkšti, vaikiški, vasarnamių baldai, specializuoti (apima visuomeninių pastatų, transporto, sodų, parkų apstatymą).

Baldų parduotuvės verslo planas

Taigi, kaip pradėti baldų pardavimo verslą? Pirmiausia reikėtų pasidomėti, koks pirkėjas yra paklausus einamuoju laikotarpiu, ką siūlo šiuolaikinė rinka ir kaip užsidirbti pelno išvengiant didelės konkurencijos. Tada apskaičiuokite išlaidas, riziką ir strategiją.

Baldų gamybos ir (arba) pardavimo verslo planas apima šiuos privalomus elementus:

1. Prekės tipas (spintos, minkšti, biuro baldai ir kt. pagal Jūsų asortimentą).
2. Technologinis gamybos ciklas, numatomos sąnaudos, atsipirkimo terminai.
3. Įmonių finansavimas: nuosavas turtas, skolintos lėšos, partnerių, investuotojų, steigėjų pritraukimas. Atlyginimo paskirstymo planas.
4. Gamybos organizavimas: gamybos ir sandėliavimo patalpų nuoma arba įsigijimas, susijusios įrangos pirkimas, personalo ir specializuoto personalo samdymas.
5. Tikslinė pirkėjų auditorija: didmeniniai klientai, privatūs klientai, prekiautojai, mažmenininkai.
6. Prekių ir paslaugų realizavimas: nuosavos mažmeninės prekybos vietos, individualūs užsakymai, tiesioginiai pristatymai didmeniniams ir individualiems klientams.
7. Reklama ir įmonės reklama. Suma Pinigai skirta reklamai.
8. Įmonės registracija ir teisinė registracija atitinkamose institucijose.

Svarbu: siekiant išvengti nenumatytų išlaidų, kiekvienas plano punktas turi būti kruopščiai parengtas ir apskaičiuotas.

Kas yra potencialus naujojo interjero pirkėjas? Dažniausiai tai yra:

• jaunos šeimos;
• šeimos su mokyklinio amžiaus vaikais;
• įmonių ir organizacijų atidarymas;
• pagyvenę žmonės, pensininkai.

Vietos pasirinkimas baldų parduotuvei

Kinijos baldų centro projektas

Prekybos patalpas galima išsinuomoti/pirkti dideliame prekybos centre, atskirame pastate, kambaryje su atskiru įėjimu ir kt. Pagrindinis atrankos kriterijus yra praeinamumas. Ne taip svarbu, ar tai bus centras, ar miegamasis rajonas, raktas į sėkmę – intensyvus žmonių srautas šioje vietoje. Taip pat pravartu, jei parduotuvę galima pamatyti nuo kelio. Ryškus ženklas, matomas nuo kelio, sumažins reklamos išlaidas ir pritrauks potencialius pirkėjus.

Nedidelę prekybinę erdvę su keliomis ekspozicijomis galima suvaidinti į butą ir pateikti kiekvieno kambario pavyzdžius pagal paskirtį: virtuvė, miegamasis, svetainė, prieškambaris. Platus prekybos plotus paskirstykite temiškai: minkšti baldai, spintos, stiklai, pinti.

Norint laisvai judėti nuo objekto prie objekto ir nepraleisti nė vieno pavyzdžio, praėjimai turi būti erdvūs, tekantys vienas į kitą. Ir nebijok drąsių sprendimų! Kuo ryškesni stiliai ir deriniai, tuo daugiau šansų būti įsimenamiems ir išsiskirti iš tipiškų, išgalvotų sprendimų masės.

Be to, galite pasamdyti dizainerį ir parengti visą parodą. Galų gale, jei miegamasis yra atviras, ant lovų turėtų būti lovatiesė, patalynė, gėlių kompozicijos ant naktinių stalelių, įmantrus paveikslas ant sienos, indai su originaliais ornamentais virtuvėje, žavus kilimas svetainėje. kuri vilioja nusiauti batus ir basomis žengti ant minkštos krūvos . Dažnai interjeras atgyja ir yra „parduodamas“ būtent dėl ​​dekoro ir stilingų smulkmenų.

Kaip daugiau ploto kambariai – tuo aukštesnės turi būti lubos. Bet kokiu atveju – nuo ​​3 metrų. Ypatingą reikšmę turi apšvietimas: jis neturi akinti ir neiškraipyti spalvos, bet jo turėtų pakakti, kad būtų galima pamatyti detales.

Baldų parduotuvės reklama

Kodėl investuoti į reklamą? Kad žmonės žinotų, jog yra įmonė, ji užsiima gyvenamųjų patalpų sutvarkymu, nuolat informuoja klientus apie naujų kolekcijų atėjimą, nuolaidų pradžią ir, gerai organizuotu darbu, taip pritraukia naujos auditorijos.

Norėdami plėsti savo verslą, jums reikia svetainės. Taip pat reikia puslapių populiariuose socialiniuose tinkluose, klientų bazės, kuriai galėtumėte siųsti komerciniai pasiūlymai paštu, spausdintus katalogus su prekių pavyzdžiais, įmonių brošiūras. Metodai derinami tarpusavyje ir parenkamas optimaliausias.

Jei turite pradinį biudžetą, galite kreiptis į rinkodaros specialistą, kuris atliks išsamią rinkos analizę, padės identifikuoti tikslinę auditoriją ir paskaičiuos investicijų į reklamą galimybes su didele atsipirkimo tikimybe.

Tiems, kurie pradeda neturėdami finansinės pagalvės, yra daugybė galimybių paskelbti save su minimaliomis investicijomis. Nemažai firmų parduoda baldus „iš nuotraukų“ - sukuria puslapį „Instagram“ ar „Vkontakte“, skelbia nuotraukas gražūs interjerai ir siūlyti identiško gaminio klaidingo apskaičiavimo, projektavimo ir gamybos paslaugas. Ir, kaip rodo statistika, žmonės užsisako.

Jei ekspozicijos zona yra baldų centro teritorijoje, tai jau reklama. Viskas dėl smulkmenų – patrauklus ženklas ir originali ekspozicija. Tolimesnė plėtra priklauso nuo konsultantų darbo ir gaminių kokybės.

Jei parduotuvė yra atskirame pastate, turėtumėte surengti didingą atidarymą: spausdinkite lankstinukus, samdykite reklamuotojus, papuoškite įėjimą ir pasiūlykite malonių premijų pirmiesiems klientams darbo pradžios garbei.

Tiekėjų paieška ir atranka

Darbas baldų pramonėje apima bendravimą su daugeliu rangovų. Visų pirma, tai yra gamintojai. Idealus variantas yra bendradarbiauti tiesiogiai su gamykla, tačiau tai įmanoma tik tuo atveju, jei užsakymo apimtis yra naudinga gamintojui. Mažam butui gamykla nepadarys poros spintelių ir virtuvės. Štai kodėl mažoms įmonėms lengviau bendrauti su pardavėjais ir platintojais.

Renkantis tiekėją, svarbu atsižvelgti į šiuos dalykus:

• Ar baldai atitinka nustatytus kokybės standartus?
• Ar tiekėjo galimybės atitinka jūsų projektų techninius ir dizaino tikslus?
• Įmonės stabilumas ir patikimumas, populiarumas rinkoje, didelių firmų rekomendacijos.
• Garantijos sąlygos.

Dėmesio: tiekėjas privalo garantuoti, kad baldai atitinka deklaruotas charakteristikas, atsižvelgiant į transportavimo, laikymo, surinkimo ir eksploatavimo sąlygas, garantiniu laikotarpiu pagaminti gaminio pakaitinius elementus, kad būtų užtikrintas baldų prižiūrėjimas.

Kainodara: kaip atlikti konkurentų analizę

Siekiant įvertinti situaciją rinkoje, ekspertai pataria atlikti rinkodaros tyrimus. Tai nereiškia, kad reikia mokėti didelius pinigus, laukti mėnesius ir sukti galvą dėl keliolikos schemų ir lentelių. Ne, tai yra duomenų rinkinys, kuo ir kaip prekiauja konkurentai, kokie jų privalumai ir trūkumai.

Įmonės naujokai, kaip taisyklė, nėra pasirengusios išleisti biudžeto analitikai. Tokiu atveju galite padaryti štai ką: dalyvauti baldų parodose. Gamintojai iš viso pasaulio pristato esamus ir naujus modelius, noriai susipažįsta ir dalijasi profesine informacija. Parodoje gausu ir paprastų pirkėjų, ir prekybos tinklų atstovų – tai puiki proga suprasti, ką jie siūlo, kokia nuolaidų sistema naudojasi ir kokias premijas žada bendradarbiavimas.

Kraštutiniu atveju pasinaudokite interneto pagalba ir surinkite viską galima informacija apie savo konkurentus ten.

Teisinė verslo registracija

Mokesčių sistemos pasirinkimas

Srityje mažmeninė yra 4 pagrindiniai mokesčių režimas: UTII (vienkartinis priskirtųjų pajamų mokestis), STS (supaprastinta mokesčių sistema), OSNO ( bendra sistema apmokestinimas), PSN (patentinė mokesčių sistema).

Supaprastinta apmokestinimo sistema laikoma populiariausia. Individualiems verslininkams supaprastintos mokesčių sistemos taikymo apribojimai netaikomi, o LLC keliami reikalavimai dėl visą darbo dieną dirbančių darbuotojų skaičiaus, pajamų ir filialų.

Nuoroda: mokesčio tarifas priklauso nuo regiono, įmonės veiklos rūšies ir lėšų apyvartos.

Apskritai sistemos pasirinkimas atrodo taip:

• maža parduotuvė be filialų - USN
• parduotuvę su dideliu, nenutrūkstamu pelnu - UTII
• sezoninė prekyba, parodos – PSN
• bendradarbiavimas su juridiniais asmenimis, įskaitant PVM – OSNO

Nuosavybės formos pasirinkimas

Nuosavybės formos baldų įmonės veiklai 2 - LLC ir IP. Norėdami dirbti su užsakymais iš komercinių organizacijų, turite užregistruoti LLC, o jei dirbate tik su asmenys, pakanka atidaryti IP.

Norėdami įregistruoti įmonę, turite parengti šiuos dokumentus:

1. Įmonės pavadinimas
2. sprendimo atidarymo protokolas
3. informacija apie direktorių ir buhalterį
4. chartija, kurioje nurodyta veiklos rūšis ir įstatinio kapitalo dydis
5. banko duomenis
6. valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvitas

Yra keletas specialių reikalavimų baldų prekybai. Reikės sudaryti sutartis su Rospotrebnadzor, Rospožnadzor ir MUP Gorenergo.

Įdarbinimas ir registracija

Projektui pradėti reikia darbuotojų: direktoriaus, pardavėjų padėjėjų (skaičius priklauso nuo parduotuvės ploto ir asortimento), dizainerio, buhalterio, klientų aptarnavimo vadybininko. Taip pat būtina sudaryti sutartis su transporto įmonės ir vežėjai.

Darbuotojai turi būti oficialiai įregistruoti pagal Rusijos Federacijos darbo kodekso nuostatas: pasirašyti darbo sutartį, įsakymą įdarbinti, sukurti darbuotojo asmens kortelę ir padaryti įrašą darbo knygelėje.

Įprastas antkainis ant baldų yra +/- 50%, yra modelių su 100% antkainiu ir daugiau. Akcijos metu nuolaidos nustatomos 20%, 30% ir siekia iki 50%. Didžiausia nuolaida suteikiama norint greitai parduoti užsistovėjusias prekes ir įsigyti naują kolekciją.

Puikiai veikia pasiūlymai, garantuojantys asmeninę naudą klientui: įmokos be palūkanų, paskolos su mažomis palūkanomis, nemokamas pristatymas, išsiregistravimas ar atsiskaitymas be grynųjų pinigų.

Dirbdami toje pačioje srityje, verslininkai atidžiai stebi vieni kitus. Vienas iš būdų paveikti vartotojų rinką yra dempingas – dirbtinis kainų mažinimas. Daugelis įmonių, norėdamos išgyventi konkurentus ir užimti nišą, kainų etiketes deda žemiau prekių savikainos, todėl žmonės jaučiasi „apgaulė, bet tai sąžininga“. Tačiau anksčiau ar vėliau kaštus teks pakelti, žmonės sureaguos neigiamai ir vėl ieškos kur pigiau. Kaip elgtis su dempingu? Tapkite ne konkurentais, o kolegomis ir sutartiniais pagrindais susitarkite dėl nuolaidų sistemos, kuri bus patraukli klientams ir suteiks galimybę užsidirbti pardavėjams.

Apsipirkimas internetu: geras būdas sumažinti išlaidas

Kaip įverti dramblį pro adatos akį? Arba taikoma baldams: kaip pateikti maksimalų prekių kolekcijų ir pavyzdžių skaičių, neinvestuojant nė vieno papildomo rublio į nuomą? Atidarykite internetinę parduotuvę. Dauguma pirkėjų, prieš atvykdami į saloną, modelių ieško ir atsirenka internete. Daugelis net nepasiekia salono ir apsiperka internetu – užtenka prekės nuotraukos iš įvairių rakursų, aprašymų, garantijų ir vadovo konsultacijų.

Kuo didesnis diapazonas, tuo daugiau skambučių su klausimais. Štai kodėl patartina organizuoti skambučių centro darbą ir samdyti specialistus, kurie kompetentingai patars ir prives pirkėją prie klaidingų skaičiavimų ir užsakymų.

Stebėdami pirkėjų elgesį svetainėje, gaunate gryną statistiką apie tai, kurie modeliai turi didžiausią paklausą, o kur, priešingai, kasdieniame gyvenime yra akivaizdžių trūkumų. Pagal gautą informaciją galima koreguoti tikro salono darbą, atidaryti papildomus taškus ir eksponuoti garantuotą paklausų asortimentą.

Augant paklausai ir apyvartai, prasminga atidaryti naujus salonus, plėsti modelių asortimentą. Daugelis didelių įmonių dalyvauja regionuose ir atidaro filialus regione bei gretimuose miestuose.

Kad ir kaip būtų permaininga ekonominė sfera, mada, konkurentų elgesys, aptarnavimas išlieka pagrindinis dalykas bet kuriame versle. Norėčiau grįžti ten, kur aptarnavimas kokybiškas, greitas ir draugiškas. Tinkamai sukurta komunikacija, aiškus darbuotojų darbas komandoje ir sekimas dabartinėmis tendencijomis padės išgyventi ir klestėti bet kokiomis aplinkybėmis.

Bet kurios įmonės sėkmė siejama su tam tikromis aplinkybėmis. Svarbu tai, kiek įmonės produktai yra įdomūs vartotojams, kokie jie konkurencingi.

Tuo pačiu metu pradedant verslą nuo nulio, svarbiausia tai padaryti teisingas pasirinkimas vienos ar kitos krypties naudai.

Yra daug galimybių pradėti naują verslą. Kiekvienas iš jų yra savaip patrauklus ir turi tam tikrų privalumų.

Baldų verslo privalumai

Kalbant apie plėtros perspektyvas ir pelningumą baldų verslas nuo nulio užima vieną pirmųjų vietų. Pirkimo aktyvumo tyrimų duomenimis, baldų pirkimo apimtys per pastaruosius dvejus metus ne tik nesumažėjo, bet net išaugo.

Mažėja prabangių baldų pardavimas. Ir vis dėlto šis sumažėjimas yra labai mažas. Išaugo vidutinio ir ekonomiško lygio baldų pardavimas. Ši tendencija tęsiasi ir, tikėtina, išliks ateinančiais metais.

Faktas yra tas, kad baldų pirkimas kartu su automobiliu suvokiamas kaip rimtas pirkinys. Tačiau skirtingai nei mašina. Pirkti baldus yra pigiau. Todėl investicijos į baldų verslą atrodo teisingos ir ekonomiškai pagrįstos.

Kodėl baldų verslo atidarymas yra pelningas

Pradėti savo verslą visada yra didelis sprendimas. Todėl kiekvienas verslininkas nori įsitikinti. Kai kurios jo funkcijos veikia kaip toks draudimas šio verslo atveju:

Pardavimų stabilumas

Baldų pardavimas nekrenta priklausomai nuo metų laiko. Jie nepriklauso nuo užsienio valiutos kurso ir kainos gamtos turtai. Kartu su drabužiais baldai yra daiktas, kurio visada reikia. Todėl ji yra pardavimų lyderė.

Rinkos gabalas bet kuriuo metų laiku parodys, kad baldų pardavimo lygis išlieka stabilus.

Tuo pačiu metu pasiūlymų prieinamumas taip pat yra svarbus dalykas. Baldų kainos pakilo, bet ne kritiškai. Jis vis dar yra viešas, skirtingai nei automobiliai. Taip yra ir dėl to, kad dauguma šių produktų gaminami Rusijoje.

Tačiau ši aplinkybė pradedančiajam baldų versle turi ir neigiamą atspalvį. Tai didelė konkurencija.

Tačiau tai įveikiama. Yra šimtai baldų variantų. Todėl visada galite rasti savo nišą ir dirbti joje, gaudami stabilius, tinkamus pinigus;

Smulkių investicijų galimybė

Baldų gamyba apima visiškai skirtingus investicijų lygius. Yra keli rinkos segmentai, kuriuose galite dirbti. Jeigu kalbėtume apie mažo biudžeto investicijas, tai toks verslas yra prieinamas kiekvienam. Tuo pačiu metu nuosava gamyba yra gerai, nes ją galima palaipsniui plėtoti. Galite įdiegti naujas technologijas, įsigyti įrangą ir gauti įdomesnių bei įvairesnių gaminių;

Trūksta didelio kiekio dokumentų

Norint pradėti baldų verslą, nereikia rengti daug dokumentų. Įmonė gali organizuoti ir individualus verslininkas. Tuo pačiu metu nėra specialių reikalavimų gamybos patalpoms. Pakanka laikytis bendrųjų priešgaisrinių ir sanitarinių standartų;

Tiekėjo pasirinkimas

Ačiū didelis skaičius apmušalų medžiagų, įvairių užpildų, aksesuarų ir kitų dalykų tiekėjai, kiekvienas galės išsirinkti pelningiausius variantus.

Ko reikia norint pradėti baldų verslą?

Žinoma, norint pradėti naują verslą nuo nulio, reikalingos investicijos. Tačiau šių investicijų dydis priklauso nuo kiekvieno prekybininko galimybių. Todėl prasminga kalbėti apie bendros sąlygos tokio verslo organizavimas:

Pirmiausia turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Šios procedūros kaina yra nedidelė ir ribojama iki kelių tūkstančių rublių. Tuo pačiu visiškai neprivaloma naudotis įvairių įmonių paslaugomis;

Turėsite pasirinkti mokesčių sistemą. Labiausiai priimtina yra sąlyginių pajamų mokesčio sistema. Taigi verslininkas kasmet mokės fiksuotą sumą. Daugiau nieko iš jo nereikalaujama.

Viskas daroma pasitelkus daugiafunkcius centrus, kurie viską sutvarko reikalingi dokumentai. Norėdami tai padaryti, jums reikia tik prašymo ir valstybės rinkliavos sumokėjimo kvito.

Tai užims gamybos patalpa. Norint sutaupyti, jį galima išsinuomoti pakraštyje. Juk čia ne vieta parduoti. Todėl toks kambarys neturėtų būti miesto centre ar arti jo.

Reikia nepamiršti, kad tokia patalpa turi atitikti priešgaisrinės saugos reikalavimus. Priešingu atveju už tai gresia didelės baudos ir įmonės sustabdymas.

Būtina numatyti atliekų išvežimo ir produkcijos pristatymo į mažmeninės prekybos vietas būdus. Taigi, gamybos vieta turėtų būti patogi, o pati patalpa – erdvi.

Kompetentingas priedų ir apmušalų medžiagų tiekėjų pasirinkimas sutaupys daug pinigų. Kiekvienas iš šių tiekėjų siekia susirasti naują klientą ir su juo bendradarbiauti neribotą laiką. ilgas laikas. Todėl visada prasminga tartis dėl nuolaidų ir kitų privilegijų suteikimo sąlygų.

Taip pat reikės samdyti surinkėjus ir kitą personalą. Kad sumažintų savo darbo užmokesčio išlaidas, jie turėtų nustatyti minimumą darbo užmokesčio. Jo dydis yra nustatytas įstatymu ir atlyginimas negali būti mažesnis už jį. O likusias pajamas darbuotojai turės uždirbti.

Kalbama apie nuo nulio atviros įmonės darbuotojų uždarbio lygio susiejimą su jų darbo našumo lygiu.

Kuo daugiau darbuotojas atliks per dieną, tuo daugiau pinigų jis gaus mėnesio pabaigoje. Toks požiūris atrodo labiausiai pagrįstas. Esant sąžiningumo sąlygai, tuo pirmiausia susidomės patys darbuotojai.

Taigi bus galima juos rimtai paskatinti. Galiausiai tai padidins darbo našumą, o kartu ir pardavimus. Be to, padidės veiklos drausmė, taip pat padidės komandos susidomėjimas darbo rezultatais. Tokios aplinkybės sudarys būtent tokias sąlygas, kurios būtinos darniai naujo verslo plėtrai.

Apskritai reikia pažymėti, kad baldų verslas yra perspektyvi pramonė. Šis rinkos segmentas nuolat vystosi, atsiranda naujų modelių, naujų pokyčių.

Paslaugų ir galutinių produktų kokybės gerinimas. Todėl būti viduje ir suprasti vykstančius procesus bei juos sekti reiškia kurti visavertį, efektyvų ir pelningą verslą.

Tuo pačiu metu investicijų lygį kiekvienas investuotojas nustato savarankiškai. Tačiau norint sumažinti riziką, nepageidautina iš karto išnaudoti visas savo galimybes. Prasminga leisti pasirodyti verslui ir sąlygoms, kuriomis jis vystysis.

Dalinasi patyręs baldų gamybos srityje verslininkas Kuprienko Dmitrijus praktinių patarimų apie tai, kaip pradėti ir organizuoti verslą baldų gamybos srityje, ko reikia norint organizuoti pirmąjį seminarą, kaip pakilti nuo nulio ir nuo ko pradėti šiame versle.

 

Daugelis firmų, prieš keletą metų pradėjusios veiklą nuo korpusinių baldų gamybos mažuose cechuose, sulaukė gana sėkmingos veiklos ir išplėtė savo veiklą. Šiandien kai kurios iš šių organizacijų, be virtuvių, spintų ir kitų interjero daiktų gamybos, teikia gyventojams nemažai kitų paslaugų. Dažniausiai tai yra medžio drožlių plokščių pjovimas ir fasadų gamyba iš MDF pagal kliento matmenis, PVC detalių galų ir melamino briaunų klijavimas, durų surinkimas iš aliuminio profilis ir baldų furnitūros su priedais pardavimas.

Turėdami tam tikrą patirtį ir pagrindinių žinių šioje srityje, galite organizuoti savo nedidelį verslą, kuris turi visas sėkmės galimybes. Be to, kai kurios rimtos kapitalo investicijos ir didelių buvimas gamybos plotai ant Pradinis etapas tau nereikės. Su tinkamu požiūriu, racionalus naudojimas uždirbtas lėšas ir tam tikrą sėkmės sumą, tiesiogine prasme per 1–2 metus galite turėti tinkamas pajamas.

Kaip pradėti baldų gamybos verslą?

Dmitrijus Kuprienka(medžiagos autorius) - jau daugiau nei dešimt metų gamina korpusinius baldus pagal užsakymą:

"Didžiulis žaidėjų buvimas šiame rinkos segmente neturėtų jūsų sustabdyti. Bet kuriame versle, kaip ir kitur, evoliucijos procesas niekada nesustoja – kažkas bankrutuoja, o jo vietą užima efektyvesnis verslininkas"

.

Kadangi, kaip jau minėta, smulkaus verslo įkūrimas korpusinių baldų gamybai nereiškia didelių grynųjų pinigų išlaidų, apie jokias brangias reklamines kampanijas ir kitas akcijas negali būti nė kalbos. Rasti klientus gali būti daug lengviau ir pigiau. Pakanka užsisakyti vizitines korteles ir jas išdalyti visiems, kas tik gali, arba paskelbti keletą skelbimų specialiuose laikraščiuose.

Taip pat pabandykite derėtis su nedidelėmis technikos parduotuvėmis dėl bendradarbiavimo, nes tikimybė rasti klientą tokioje vietoje yra gana didelė. Renovatoriai dažnai planuoja įsigyti ir naujų baldų. Jei pavyks įtikinti šių prekybos vietų savininkus, kad jiems bus naudinga tam tikra procentinė dalis jūsų užsakymų, netrukus atsiras klientų.

Be tradicinių metodų, reikia pradėti ruošti savo svetainę ar tinklaraštį, nes kiekvienais metais vis daugiau užsakymų, ypač dideliuose ir vidutiniuose miestuose, meistrai sulaukia internetu. Žinoma, reklamuojant tokią savo virtualią parduotuvę, iš jūsų reikės finansinių ir materialinių išlaidų, tačiau ne viskas daroma iš karto. Palaipsniui plėtodami pagrindinę gamybą, lygiagrečiai užsiimkite interneto šaltinio kūrimu, kuris, esant sėkmingoms aplinkybėms, suteiks jums daug užsakymų - tai visų be išimties verslininkų svajonė.

Kaip išsirinkti tinkamą medžiagų tiekėją?

Pakankamai didelė konkurencija šiame sektoriuje verčia tokias paslaugas teikiančias įmones vykdyti maždaug tokią pačią finansinę politiką. Todėl pasirinkti organizaciją tik pagal kainas bus iš esmės neteisinga. Vieni vienus gaminius gali parduoti pigiau nei konkurentai, o kiti – brangiau, dėl to baldo gamybos komponentų kaina visur bus maždaug vienoda. Natūralu, kad kalbame apie tą patį kokybės lygį, nes skirtingų gamintojų medžiagų ir priedų kainos skiriasi.

Didžiausias galimas prekių ir paslaugų asortimentas, kurį organizacija siūlo savo klientams. Tokioje vietoje jūs turėtumėte turėti galimybę nusipirkti beveik viską, ko jums reikia, negaišdami papildomo laiko ir pinigų kelionėms į kitas parduotuves dėl kokių nors smulkmenų. Be to, labai pageidautina, kad komponentai būtų parduodami skirtingomis kainų kategorijomis, nes klientų pajamos nevienodos, o už brangias elitines medžiagas susimokėti ne visi galės, o kai kuriems jų ir reikia. Todėl turėtumėte turėti pasirinkimo laisvę vienoje vietoje.

Ne mažiau svarbios Jūsų užsakymų vykdymo sąlygos bei nuolaidos, kurios suteikiamos nuolatiniams klientams. Dubliuoti iš įmonės darbuotojų gautą informaciją su patyrusiais klientais. Būtent iš jų galima išmokti svarbių niuansų.

Organizacijos vieta vaidina svarbų vaidmenį, geriau pradėti dirbti su įmone, kuri yra kuo arčiau jūsų dirbtuvės. Kelionės po miestą, esant dabartinėms spūstims dienos metu, atima daug brangaus laiko.

Teritorijoje turi būti patogus privažiavimas prie dirbtuvių ir tinkamai įrengtos platformos dalims pakrauti į Jūsų transporto priemones. Gerai, kai tokiose vietose yra stogeliai, kurie garantuoja dalių saugumą bet kokiu blogu oru.

Patalpų paieška ir įrangos pirkimas

Korpusinių baldų gamybai pradiniame etape jums reikės kambario, kurio plotas apie 20-25 kvadratinių metrų, bus gerai, jei pasirodys vienas didelis kambarys. Atkreipkite dėmesį, kad čia bus nedidelis sandėlis tiek neseniai importuotiems ruošiniams, tiek už gatavų gaminių. Toje pačioje patalpoje reikės gręžti ir apdirbti detales, taip pat surinkti baldus, todėl nerekomenduojama rinktis mažesnės nei 20 kvadratų patalpos.

Be to, atkreipkite dėmesį į galimybę rudens-žiemos laikotarpiu palaikyti 10–15 laipsnių temperatūrą. Nedelsdami apskaičiuokite, kiek tai jums kainuos. Kartais pigią nuomą visiškai kompensuoja brangus šildymas. Visiškai nereikėjo priminti, kad patalpa turi būti sausa, nes tai viena pagrindinių sąlygų, o jos nepaisydami rizikuojate daug.

Taip pat svarbus pasitikėjimas viso turto saugumu, nes laikui bėgant, sėkmingai vystantis verslui, dirbtuvėse vienu metu gali atsidurti ir kelių tūkstančių dolerių vertės komponentai bei įranga. Nepamirškite apie patogų gatavų baldų pakrovimą ir importuotų dalių su furnitūra iškrovimą.

Pirkdami įrangą daugelis negali nuspręsti dėl klasės rankiniai elektriniai įrankiai. Šiuo klausimu yra labai priešingų nuomonių: vieni mieliau perka nebrangias prekes ir jas keičia pagal poreikį, kiti dirba tik su brangiais pasaulinio garso prekių ženklų gaminiais.

Taip pat yra priemonė, kuri yra vidutinėje kainų kategorijoje, o čia, ko gero, verta rinktis pačioje pradžioje. Be gamybinių poreikių, jis visada praverčia ir kitiems dalykams. Kad vykdant užsakymus nekiltų problemų, savo arsenale turite turėti:

• Elektrinis gręžtuvas - 2000 rublių;
• Belaidis atsuktuvas - 2500 rublių;
• Belaidis atsuktuvas - 2000 rublių;
• Elektrinis dėlionė - 2200 rublių;
• Rankinis šaldiklis- 2500 rublių;
• Sanderis- 2500 rublių;
• Elektrinis galinis pjūklas - 7000 rublių;
• Pramoninis džiovintuvas- 1600 rublių;
• Perforatorius - 2200 rublių.
• rinkinys pjovimo įrankis: grąžtai, pjaustytuvai, peiliai ir vainikėliai - 3000 rublių;
• Standartinis komplektas rankinis įrankis namų šeimininkas - 1000 rublių;
• Gnybtai - 1000 rublių;
• Dėžė - 800 rublių.

Laikui bėgant, įgydami daugiau patirties ir sutaupę pinigų gamybos plėtrai, įsigysite sudėtingesnę įrangą, kuri užtikrina aukštesnį gamybos lygį. Tuo tarpu visiškai įmanoma apsieiti su tuo, kas išvardinta šiame skyriuje, nes to visiškai pakanka pagaminti korpusinius baldus iš gatavų dalių. Jūsų išlaidos perkant minėtą instrumentą bus apie 30 tūkstančių rublių, o kainos gali skirtis į abi puses apie 20%.

Programinė įranga

Ne, kalbame ne apie brangias CNC stakles, o tik dvi programas, kurios gali labai palengvinti Jūsų darbą baldų projektavimo etapuose ir užsakant pjaustyti medžio drožlių plokštę. Vienaip ar kitaip, bet vis tiek teks tai daryti, kol susiklostys viskas, kas leidžia samdyti darbuotoją šiam tikslui. Nenaudojant programinės įrangos, visas šis procesas užtruks daug laiko ir pastangų, taip pat galimos klaidų skaičiavimuose. Todėl verta atkreipti dėmesį į labai paprastas ir naudingas programas:

PRO 100- programa, sukurta baldų projektavimui ir konstravimui. Su jo pagalba galite lengvai atlikti tiek objekto vizualizavimą, tiek surinkimui reikalingų dalių skaičiavimą. Iki šiol yra keletas PRO 100 versijų, nes programa nuolat tobulinama. Naujausia plėtra leidžia sukurti gana tikroviškus 3D vaizdus.

Pjaustymas- programa, kurios tikslas yra padėti sudaryti geriausią medžio drožlių plokštės ir MDF lakštų pjovimo variantą. Naudodami jį greitai sužinosite, kiek medžiagos reikia konkretaus produkto gamybai, taip pat galėsite sumažinti nereikalaujamų atliekų kiekį. Pjovimas sutaupo ir laiko, ir pinigų.

Be to, pageidautina turėti nešiojamąjį kompiuterį. Tavo būsimas darbas susiję su dažnu lankymusi būstuose, biuruose ir kitose patalpose, kur bus atliekami matavimai. Beveik visi klientai šiuo atveju yra vaikiškai nekantrūs, nori iš karto pamatyti, kaip atrodo jų baldai. Naudodami nešiojamąjį kompiuterį ir PRO 100 galite atkurti per 45–70 minučių. Beje, šis labai padidina jūsų tikimybę gauti užsakymą.

Baldų verslo plėtros perspektyvos

Vadovaudamiesi mūsų rekomendacijomis ir dalį uždirbtų pinigų atidėdami verslo plėtrai, per 2-3 metus galėsite pasiekti naują kokybės lygį. Vykdant užsakymus užmezgamos pažintys su statybų brigadomis, nes remontininkai ir baldininkai iš tikrųjų yra neatsiejami. Tokie ryšiai, kaip ir interneto projektas, leis padidinti klientų skaičių ir padidinti pajamas.

Svarbus veiksnys, kuris garantuoja įmonių sėkmės, yra nuolatinis gamybinės bazės plėtimas, tiek didinant plotą, tiek perkant naują įrangą.

Nuo pirmųjų darbo dienų svajosite plokščių pjūklų ir kraštų klijavimo staklės. Jie suteikia savarankiškumo, leidžia greitai ištaisyti klaidas vietoje ir sutaupyti pinigų.

Tačiau jų pirkti neskubėsite, daugelis meistrų, iš anksto kreipdamiesi į banką ar privačius asmenis dėl paskolos jiems įsigyti, neteisingai įvertino savo galimybes ir vėliau patyrė nuostolių. Todėl tokius rimtus pirkinius geriau įsigykite savo pinigais arba pasiskolinkite nedidelę sumą.

Brangios mašinos pasiteisina tik atitinkamais apdirbamos medžiagos kiekiais, tik tada jos yra veiksmingos.

Jų kaina yra maždaug:

• Skydinis pjūklas (pagamintas Kinijoje) - apie 200 000 rublių.
• Kreivinės briaunos klijavimo staklės (pagaminta Rusijoje, Kinijoje) – apie 50 000 rublių.

Yra įranga ir šiek tiek pigesnė, ir daug brangesnė nei nurodytos kainos. Tačiau net ir susipažinti su vidutinėmis mašinų, kurios dažniausiai perkamos nedidelėms dirbtuvėms, kaina, pakanka, kad nepriimtumėte impulsyvių sprendimų. Neturėdami kruopščiai kalibruoto verslo plano, kurį patvirtina padidėjęs užsakymų skaičius, neturėtumėte pradėti šio renginio. Taip pat nepageidautina efektyviam vystymuisi gali būti tokio pirkimo atidėjimas. Jūs tiesiog sugaišite pinigus ir laiką.

Baldų gamyba visada buvo laikoma perspektyvia profesija, ypač mūsų šalyje, nes didžiulė dalis gyventojų vis dar eksploatuoja senus komplektus ir svajoja apie naujus. Maždaug prieš 5-8 metus virtuvę, spintą ar prieškambarį įsigiję žmonės jau pradeda galvoti apie jų keitimą, tad baldininkai visada bus su darbu. Jums tereikia tinkamai organizuoti.

Nauja idėja verslui: Tvorų ir turėklų gamyba privatiems namų ūkiams pagal Lego Fence franšizę (naujovė, konkurencijos trūkumas, didelė paklausa net ir dabartinėmis rinkos sąlygomis).

Nepaisant nuolatinės didžiulės paklausos baldų pardavimo rinkoje, dauguma pradedančiųjų verslininkų ir iš tikrųjų patyrusių verslininkų taip pat net nemanykite, kad ši galimybė būtų įmanoma sukurti sėkmingas verslas atsižvelgiant į tai, kad baldų rinka ir taip yra perpildyta pasiūlos. „Atbaido“ ir „įėjimo bilieto“ į verslą kaina, ilgi atsipirkimo laikotarpiai ir didelė konkurencija. Ar tikrai taip yra, ar į klausimą, kaip atidaryti baldų parduotuvę nuo nulio, galima pasvarstyti kitu kampu?

Trumpa verslo analizė:
Verslo steigimo išlaidos: 3-7 milijonai rublių
Aktualu miestams, kuriuose gyvena:nuo 10 tūkst
Situacija pramonėje:didelė konkurencija
Verslo organizavimo sudėtingumas: 4/5
Atsipirkimas: 1,5-2 metai

Baldų parduotuvės formatai

Kaip atidaryti baldų parduotuvę, kaip pradėti tokį sudėtingą verslą, kaip išvengti pradedantiems verslininkams būdingų klaidų? Pirmiausia turite nuspręsti dėl baldų parduotuvės formato ir atlikti išsamų rinkodaros tyrimą.

Kas yra baldų parduotuvės?

Žinoma, kiekvieno tipo parduotuvė reikalauja savo veiklos taisyklių, įvairių investicijų ir kitų faktorių, į kuriuos būtina atsižvelgti nustatant prekybos formatą.

Renkantis parduotuvės tipą, reikia atsižvelgti ekonominiai rodikliai regione ir visoje šalyje gyventojų perkamoji galia konkrečiame regione vietovė, konkurentų buvimas netoliese.

Šiuo metu beveik bet kuris didelis baldų tinklas norintiems sukurti verslą su savo prekės ženklu siūlo. Ką gauna franšizės pirkėjas? Visų pirma, tai visapusiška parama, kurią išreiškia:

• teikiant baigtas verslo planas baldų parduotuvė;
• teikiant baldų pavyzdžius;
• pagalba mokant personalą;
• kai kurie privalumai gavus paskolą verslo organizavimui ir/ar plėtrai.

Ką, savo ruožtu, privalo daryti franšizės pirkėjas?

• Sumokėti už naudojimąsi franšize sutartyje nustatytais terminais;
• aiškiai atitikti visas franšizės suteikimo sąlygas (tai gali būti reikalavimai patalpoms, darbuotojams, verslui ir pan.).

Darbas su franšize nustato tam tikrus įsipareigojimus verslininkui, tačiau daugeliui žmonių toks požiūris į verslą patinka dėl jo stabilumo ir santykinio saugumo. Giminaitis, nes iš tiesų kai kurios franšizės įmonės dažnai nevykdo sutartyje prisiimtų įsipareigojimų, o žadėtą ​​paramą verslininkas gauna tik žodžiais. Todėl į franšizės pasirinkimą reikia žiūrėti su visa atsakomybe.

Kitas dėmesio vertas baldų parduotuvės formatas – internetinė parduotuvė. Prekyba internetu jau tapo labai populiari dideli miestai, o regionuose su prekyba internetu vis dar žiūrima atsargiai.

Norėdami atidaryti internetinę baldų parduotuvę, jums reikės kelis kartus mažesnės sumos, nei sukurti neprisijungus pasiekiamą pardavimo vietą. Ko reikia norint atidaryti internetinę parduotuvę?

• Visų pirma, tai yra svetainė.
• Patalpos prekėms laikyti – įmonės savininko nuožiūra.
• Galimybė turėti savo pristatymo paslaugą arba sutartis su trečiosios šalies paslauga.
• Biuro patalpa, kurioje įsikurs operatoriai, priimantys ir apdorojantys užsakymus, atsakantys į klientų skambučius ir kiti darbuotojai.

Dropshippingo darbai

Dropshipping – tai įdomus naujas prekybos formatas, kai pardavėjas priima tik gamintojo užsakymus, veikdamas kaip savarankiškas juridinis asmuo arba individualus verslininkas. Tokiu atveju gamybos įmonė dažnai prisiima sandėliavimo, pristatymo ir visas kitas išlaidas.

Verslininkas gali priimti užsakymus tik savo parduotuvėje ir išsiųsti juos į gamyklą, gaudamas teisėtą komisinį atlyginimą.

Žinoma, turint tik katalogus baldų gaminiams pristatyti klientams, mažai tikėtina, kad pavyks pritraukti daug klientų. Todėl vieną ar du baldų pavyzdžius vis tiek verta iškelti į ekspoziciją.

Prekių tiekimas yra sunkiausias bet kokio verslo aspektas, nebent, žinoma, esate tiesioginis gamintojas. Renkantis tiekėją ypač sunku prekiauti internetu ir pagal dropshipping schemą. Jei pirmuoju atveju pardavėjas vis tiek kažkaip susisiekia su tiekėju per retus asmeninius susitikimus, tai antroje situacijoje pardavėjas dažnai nemato gamintojo.

Pasikliauti partnerių padorumu, atsakomybe ir patikimumu mūsų laikais yra didžiulė prabanga, kurios sveiko proto verslininkas negali sau leisti. Todėl pirmiausia reikia ieškoti atsiliepimų apie gamintoją. Ir ne tik su šiuo tiekėju dirbusių atsiliepimai, bet ir klientų atsiliepimai apie šios įmonės gaminamo produkto kokybę.

Juk pagrindinės galutinio vartotojo pretenzijos dažniausiai yra susijusios su perkamų prekių kokybe. O paklausa, kaip žinote, bus iš to, kuris priėmė užsakymą ir pažadėjo klientui „aukso kalnus“.

Taigi, į ką reikėtų atsižvelgti renkantis verslo partnerį?

• Pagaminta produkcija turėtų išsiskirti bendra rinka baldai ne tik gera kokybė bet ir prieinamomis kainomis. Kas geriau: parduoti tik du kartus po 50 tūkstančių rublių per mėnesį ar 15 pardavimų po 20 tūkstančių rublių?
• Atsiliepimų apie galimus tiekėjus reikia ieškoti internete – įvairiose svetainėse ir forumuose. Tačiau neturėtumėte aklai pasitikėti tuo, kas parašyta, gali būti, kad šios apžvalgos gali pasirodyti pagal užsakymą. Geriausias pasirinkimas yra asmeniškai bendrauti su organizacijomis, kurios dirbo su šiuo tiekėju.
• Rinkitės įmones, kurios pasiteisino ir turi solidžią darbo patirtį baldų rinkoje. Neturėtumėte susisiekti su naujomis įmonėmis be rimtų rekomendacijų, net jei jos siūlo itin palankias bendradarbiavimo sąlygas.
• Geriau pabandyti dirbti su firmomis, gaminančiomis baldus iš vietinių žaliavų ir priedų. Įmonės, kurios savo gaminiuose naudoja svetimas medžiagas, yra labai priklausomos nuo valiutų kursų svyravimų ir bendros politinės bei ekonominės situacijos pasaulyje.
• Geriau susitvarkykite su tiekėjais, kurie sutinka parduoti baldus, kurie yra pasiruošę dirbti išsimokėtinai ir suteikia kitas lengvatines sąlygas.
• Visada reikia prašyti sertifikato tiekiamai produkcijai. Be to, tai turėtų būti ne vienkartinė paslauga, o dokumentas apie tinkamą prekių kokybę turėtų būti kiekvienai perkamai partijai (jei produktai perkami urmu). Tiekėjai vis tiek tai supras.
• Jei atidarote siaurą prekių asortimento parduotuvę, turėtumėte pabandyti susitarti su vienu tiekėju. Baldų prekyba nėra ta sritis, kur galima skubėti iš vieno tiekėjo pas kitą. Anksčiau ar vėliau dėl sutarčių sutrikdymo grėsmės dauguma patikimų tiekėjų gali atsisakyti bendradarbiavimo. Be to, bet kuriam verslininkui, ypač pradedančiajam, bus daug lengviau dirbti ir analizuoti darbą su vienu partneriu.

Turite suprasti, kad žemų ir vidutinių kainų segmente rinkoje sunku rasti gamintoją, gaminantį išskirtinius baldus viename egzemplioriuje arba mažos tiražo partijose. Tokius dalykus atlieka arba prabangius baldus gaminančios gamyklos, arba nedidelės baldų dirbtuvės, kurios dirba išskirtinai pagal užsakymą.

Be to, visada turėtumėte stebėti naujas tendencijas. Pavyzdžiui, šiuo metu transformuojamas ir įmontuotas daugiafunkciai baldai. Korpusinių baldų pardavimai išliko nežymiai per kelias pozicijas kritę tik žemų kainų segmente.

Antrasis etapas yra išsamus rinkodaros tyrimas išankstinis mokymas atidarant baldų parduotuvę nuo nulio. Kvaila kištis į nišą, kurioje pilna pasiūlymų. Žinoma, bet kuriame versle visada yra vieta kitam pretendentui į „vietą saulėje“, tačiau tokiu atveju verslo skatinimas užtruks daug ilgiau ir kainuos daug daugiau.

Nepaisant ne visai palankios aplinkos smulkiam ir vidutiniam verslui šalyje, pardavimai baldų rinkoje auga – lėtai, bet užtikrintai. Ekspertų teigimu, tai iš dalies lemia „niūrios“ Rusijos ekonomikos prognozės. Žmonės dabar nori atnaujinti baldus, nežinodami, ar tai bus įmanoma artimiausioje ateityje.

Be to, gana smarkiai sumažėjo importuojamų baldų dalis Rusijos rinkoje, todėl atsirado galimybė plėtoti vidaus baldų pramonę. Tačiau net ir šis faktas nepadidino konkurencijos rinkoje – viskas dėl tos pačios baimės dėl didelių sąnaudų, ilgo atsipirkimo ir didelės konkurencijos įsitraukti į baldų verslą.

Sumažėjus būsto paskolų palūkanoms, išaugo nekilnojamojo turto paklausa, išaugo statybos, padaugėjo būsto pirkimo pirminėje rinkoje ir dėl to išaugo naujų baldų pardavimai.

Į ką naujokas verslininkas turėtų atsižvelgti analizuodamas konkurentus?

• Turite pradėti nuo išleidimo angos vietos. Dažnai vietos pasirinkimas yra lemiamas pardavimuose. Yra parduotuvių, kuriose kainos didesnės, o sąlygos ne tokios palankios kaip kitose, bet į jas važiuojama. Kadangi parduotuvė yra patogioje vietoje. Nedažnai, bet tokių precedentų pasitaiko.
• Kainodaros politika. Kadangi baldų parduotuvių asortimentas yra maždaug vienodas, o tiekėjai iš konkurentų, esančių toje pačioje vietovėje, dažnai tie patys, net ir nedidelis kainos sumažinimas gali tapti rimtu argumentu konkurencijoje. Ypač pradedantiesiems verslininkams. Kam reikia laimėti savo klientą, pasidaryti „veidą“.
• Pardavimo sutarties sąlygos. Reikia stengtis į savo darbą įtraukti daugiau malonių „premijų“ pirkėjams. Vykdome akcijas, įvedame nuolaidas tam tikrus skaičius mėnesį (žinoma, „pasenusioms“ prekėms), nemokamas pristatymas miesto ribose, nemokamas surinkimas, mažesnės lipimo į grindis kainos ir kiti „čipai“ leis išsiskirti iš konkurentų.
• Atsiliepimai apie konkurentus pirkėjus. Tai taip pat svarbus veiksnys. Jei pirkėjas yra ištikimas parduotuvei, jis tikrai retkarčiais rekomenduos ją savo draugams, pažįstamiems, giminaičiams.

Visą reikiamą informaciją galima rasti prisidengiant pirkėju konkurento prekybos vietoje, apklausus jų pirkėjus. Žinodami pagrindinius konkurentų darbo taškus, galite sukurti konkurencinę strategiją. Parinktis „sėdėti ir nieko nedaryti“ čia neveiks. Baldų verslas yra sunki pramonė, kurioje lieka tik tie, kurie turi stipriausią sukibimą.

Baldų pardavimo įmonės atidarymo schema

Bendra baldų pardavimo verslo organizavimo schema atrodo maždaug taip:

Organizavimo etapas	Reikalingas laikas	Įgyvendinimo kaina, rub.
Rinkodaros analizės atlikimas	Iki 1 mėnesio	Nemokamas (atsižvelgiant į savarankišką darbą)
Parduotuvės formato pasirinkimas	Iki 1 savaitės	Nemokamai
Tiekėjų paieška	Iki 1 mėnesio	Nemokamai
Tinkamos prekybos vietos paieška	Iki 1 mėnesio	Nemokamai
Nuomos sutarties sudarymas	1 savaitė	Priklausomai nuo regiono, nuo 80 iki 800 tūkst
Verslo dokumentai (individualaus verslininko ar LLC registracija, registracija mokesčių inspekcijoje ir kt.)	Iki 1 mėnesio	5-8 tūkst
Personalo paieška	Iki 1 mėnesio	Nemokamai
Personalo mokymas	Iki 1 mėnesio	Nemokamai
Organizacinių klausimų sprendimas (darbo grafiko nustatymas, darbuotojų motyvavimo sistemos kūrimas, nuobaudų sistema ir kt.). Rinkodaros priemonių kūrimas (akcijos, nuolaidos ir kt.)	Iki 1 mėnesio	Nemokamai
Paskolos lėšos (jei reikia)	1-2 savaites	Nemokamai
Sutarties su baldų tiekėju sudarymas, pavyzdžių užsakymas	1 savaitė	Nuo 600 iki 2000 tūkst
Patalpų remonto darbų ir prekybinės aikštelės projektavimas	Iki 1 mėnesio	Nuo 50 iki 400 tūkst
Reklaminės kampanijos kūrimas ir jos įgyvendinimo pradžia	Iki 1 mėnesio	Nuo 100 iki 300 tūkst
Iškabų, reklaminių stendų ir reklaminių stendų kūrimas, derinimas ir montavimas	1 savaitė	Nuo 20 iki 80 tūkst
Parduotuvės atidarymas	1 diena	Nemokamai

Dauguma verslo organizavimo etapų atliekami vienu metu, todėl bendras laikas, kurį galite „susitikti“ atidarę baldų parduotuvę nuo nulio, yra apie 2-3 mėnesius.

Kiek reikės investicijų

Norint atidaryti baldų parduotuvę nuo nulio neprisijungus, reikės labai nemažos sumos, skirtingai nei internetinėje baldų parduotuvės versijoje, franšizės darbui ir dropshippingui.

Be mėnesinių įmokų už kambario nuomą, įsigijimui turėsite išleisti vienkartinę sumą kasos aparatai reikalingas buhalterinei apskaitai. Po – periodiškai mokėti už CPK išlaikymą. Taip pat reikia mokėti atlyginimus pardavėjams, buhalteriams, krovėjams ir baldų surinkėjams, techniniams darbuotojams.

Remiantis įvairių regionuose veikiančių baldų parduotuvių patirtimi, norint atidaryti parduotuvę, už kiekvieną 100 kvadratinių metrų reikės nuo 500 tūkstančių rublių iki 1,5 mln. metrų ploto. Maskvoje ir Sankt Peterburge ši suma išauga iki 1-2,5 milijono rublių už tą patį plotą.

Ar man reikia verslo plano parduoti baldus?

Klausimas, ar reikalingas verslo planas baldų parduotuvei, yra šiek tiek neaktualus. Taigi sudėtingas projektas labai sunku įgyvendinti be nuoseklaus vadovo, kuriame reikia numatyti daugumą dažniausiai pasitaikančių klaidų šiame versle.

Verslo planas turėtų nukreipti pradedantįjį verslininką per visus verslo organizavimo etapus, apeinant pagrindines kliūtis, su kuriomis susidūrė jo pirmtakai. Galite pabandyti patys sudaryti verslo planą, naudodami tai įvairių žinynų. Bet, pirma, tai užtruks gana daug laiko, antra, tai nėra faktas, kad ne specialistas sugebės teisingai atskleisti visus reikalingus dokumento aspektus.

Dauguma geriausias variantas– užsakyti verslo plano rengimą specializuota įmonė. Tai gali ne tik garantuoti parengto vadovo kokybę, bet ir būti privalumu, jei reikia pateikti bankui verslo planą, jei reikia imti paskolą.

Baldų parduotuvės vieta ir patalpos

Kaip jau minėta, baldų parduotuvės vieta gali turėti lemiamą reikšmę pardavimo apimtims. Kokias sąlygas turėtų sudaryti verslininkas, ieškodamas tinkamų patalpų prekybos vietai?

• Klausimas, ar tai bus atskiras pastatas, ar tik dalis ploto prekybos centre, ar kur kitur, nelabai svarbu. Svarbiausia, kad prie pastato būtų geras privažiavimas, taip pat ir sunkvežimiams.
• Būtų geriau, jei parduotuvė būtų pirmame aukšte, pirmoje gatvėje esančių namų eilėje.
• Vietos sritis taip pat neturi didelės reikšmės. Dėl kainos ir kokybės santykio renkantis baldus žmonės bus pasiruošę vykti net į kitą miesto galą. Ypač jei pirkinys pristatomas nemokamai. Tačiau vis tiek bus geriau, jei vieta bus parinkta atsižvelgiant į potencialių pirkėjų kategorijas.
• Renkantis patalpas taip pat reikėtų atsižvelgti į būtinus parametrus – atskirą įėjimą (jei parduotuvė yra gyvenamajame pastate) ir avarinį išėjimą, ne mažesnį kaip 3 metrų lubų aukštį (kad būtų galima įrengti aukštai). baldų pavyzdžiai). Taip pat reikia laikytis apšvietimo (dirbtinio ir natūralaus) standartų.
• Sudarius nuomos sutartį, patalpas turi apžiūrėti „Rospotrebnadzor“ ir priešgaisrinės inspekcijos darbuotojai, apie kuriuos bus išrašyta atitinkama išvada.

Apskritai galutiniai tinkamos parduotuvės vietos suradimo kriterijai turėtų būti nulemti pagal jos formatą. Baldų prekybos centrui jums reikės atskiro didelio pastato su sandėliai, kurio vargu ar pavyks rasti miesto centre. Prabangių baldų parduotuvei geriau įsikurti arčiau privačių kotedžų sektoriaus. Standartinė ar siauros paskirties parduotuvė gali padidinti lankytojų srautą dėl daugiaaukščių ir naujų pastatų išsidėstymo gyvenamuosiuose rajonuose.

Beje, parduotuvės iškabos įrengimas ant pastato turi būti derinamas su nuomotoju. O jei parduotuvė yra gyvenamajame name, tai ir su jos gyventojais, nes. Namas yra bendroji visų jame gyvenančių asmenų nuosavybė.

Verslo Registracija

Šiandien yra dvi verslo formos, tinkamos baldų verslui organizuoti – naudoti du mokesčių režimus ir kokius mokesčius moka konkretus individualus verslininkas.

Išlaidos, pelnas ir atsipirkimo laikotarpis

Kaip jau minėta, bendra suma, reikalinga baldų verslui organizuoti, priklauso nuo šalies regiono. Vidutiniškai šis skaičius yra iki 10-15 milijonų rublių Maskvoje ir Sankt Peterburge už parduotuvę, kurios plotas iki 1000 kvadratinių metrų. metrų, o 3-7 milijonai rublių - kitiems miestams ir regionams.

Pelno planavimas taip pat skaičiuojamas pagal konkrečias darbo sąlygas ir prekybos taško formatą. Bet jei atsižvelgsime į darbo baldų parduotuvių patirtį, apskritai baldų parduotuvės lūžio tašką pasiekia iki antrųjų savo darbo metų pabaigos. Atsižvelgiant į verslo organizavimo išlaidų dydį, tai yra labai geri rodikliai.

(Balsų dar nėra, išeikite pirmas)

Beveik kiekvienas gali pradėti savo verslą. Noras tapti verslininku kiekviename iš mūsų atsiranda tam tikru gyvenimo etapu. Šiuo metu pradedame ieškoti arba metropolio, kaimo ar miestelio. Svarbiausia rasti verslą, kuris atneštų ne tik pelną, bet ir malonumą.

Baldų parduotuvės formato sprendimas

Tikrai kiekvienas pirkome baldus ir buitinę techniką ir tikrai susidūrėme su situacija, kai reikėjo rinktis tarp kainos ir kokybės, gatavas produktas ar pagamintas pagal užsakymą pagal individualius išmatavimus. Atitinkamai galime daryti išvadą, kad visos parduotuvės sąlyginai suskirstytos į keletą tipų, skiriasi formatu, kainų kategorija ir asortimentu.

Todėl pradedantysis verslininkas pirmiausia turi apsispręsti dėl savo būsimos parduotuvės formato.

Kad būtų aišku, pateiksiu jums keletą pagrindinių baldų parduotuvių formatų.

• Siauros specializacijos baldų parduotuvė. Tai įstaiga, kuri klientams siūlo, pavyzdžiui, išskirtinai tam tikros rūšies prekes minkštos sofos, virtuvės kampai ir kėdės. Šioje nišoje ši parduotuvė laikoma visaverčiu savininku, pirkėjams siūlančiu platų konkrečios grupės prekių asortimentą. Tokiai prekybos vietai reikalingas plotas – nuo ​​300 kv. m.
• Baldų prekybos centras. Tokioje parduotuvėje numatyta Platus pasirinkimas ausinės svetainėje, miegamajame, biure, vonios kambaryje. Norint atidaryti tokią parduotuvę, reikia didelio kambario, nebūtinai centre, galite net už miesto ribų. Rekomenduojamas plotas nuo 1000 kv. m.
• Baldų salonas. Ši įstaiga nuo savo brolių gerokai skiriasi tuo, kad siūlo platų brangių, prabangių žinomų gamintojų baldų asortimentą. Tokiose parduotuvėse lankosi žmonės, turintys didelę materialinę gerovę, galintys sau leisti nusipirkti sofą už kelis tūkstančius dolerių. Tokių baldų parduotuvių, kaip taisyklė, nėra labai daug net didmiesčiuose. Ten prekes galite užsisakyti išskirtinai iš katalogo, visi baldai parduotuvėje pateikiami tik kaip parodos medžiaga.
• Parduotuvė-sandėlis. Tokios įstaigos savo klientams siūlo jau pagamintus baldus iš gamyklos. Čia jau nebegalima užsisakyti sofos ar lovos pagal individualius išmatavimus, galima tik išsirinkti prekę išskirtinai iš siūlomo standartinių dydžių tinklelio. Perkant tokius baldus privalumas – jų kaina ir galimybė įsigyti prekes per vieną dieną, o ne laukti kelių savaičių, kol bus pagaminti.

Reikėtų pažymėti, kad baldų parduotuvės atidarymo kaina tiesiogiai priklausys nuo pasirinkto formato.

Susiję vaizdo įrašai

Kur gauti pinigų parduotuvei atidaryti?

Savo straipsnyje pažadėjome jums papasakoti, kaip atidaryti baldų parduotuvę nuo nulio. Yra keletas variantų, kuriuos galite naudoti atskirai arba visus kartu.

banko paskola

Jei neturite pakankamai pinigų verslui atidaryti, pirkite nekilnojamąjį turtą arba įsigykite Buitinė technika, tuomet juos galima be problemų pasiskolinti. Tai verta? Bendravimas su bankais yra rizikingas verslas, bet kartais gana pagrįstas. Rekomenduoju prieš priimant šį svarbų sprendimą viską gerai apgalvoti. Pirmiausia turite įsitikinti, kad verslas yra pelningas, nustatyti apytikslį jo atsipirkimo laikotarpį ir konkurencijos lygį. Įsitikinę, kad pasirinkote teisingai, kreipkitės į paskolos paraišką.

Finansinė pagalba iš valstybės

Tikrai daugelis esate girdėję apie tokią galimybę gauti tam tikrą sumą savo verslo plėtrai. Viskas, ko iš jūsų reikalaujama, yra:

• Užsiregistruoti įdarbinimo tarnyboje kaip bedarbis;
• Pateikti pažymą apie pajamas iš ankstesnės darbovietės;
• Sudarykite detalų verslo planą su skaičiavimais ir pateikite jį komisijai, kuri priims verdiktą dėl finansinės paramos gavimo ar jos atsisakymo.

Taigi jūs gausite nemokamą finansinę pagalbą savo verslo plėtrai. Sutikite, kad ir maža pradinis kapitalas tau netrukdys.

Investuotojas

Kitas būdas gauti pinigų ir galimybė atidaryti baldų verslą nuo nulio. Susirasti partnerį ar investuotoją yra gana sunku, tačiau jei esate įsitikinęs savo idėjos pelningumu, esate sukūręs išsamų verslo planą tikslui pasiekti, tuomet galite pabandyti surasti žmogų, kuris sutiktų finansiškai paremti jūsų projektą.

Baldų verslo registracija

Norėdami gauti leidimą prekybai baldais, turėtumėte surinkti ir išduoti tam tikrą dokumentų ir leidimų paketą.

Pirmas žingsnis yra užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Reikia kreiptis dėl registracijos juridinis asmuo(LLC) arba individualią veiklą.

Antras žingsnis – gauti leidimus iš sanitarijos ir priešgaisrinės tarnybos. Parduotuvės patalpos turi atitikti saugos standartus ir taisykles. Patikrinus specializuotas paslaugas, jums bus išduotas leidimo dokumentas.

Trečias žingsnis – gauti leidimą iš Rospotrebnadzor.

Kur geriausia nuomotis kambarį?

Norint parduoti prekes, šiuo atveju baldus, reikia išsinuomoti tinkamos patalpos. Kaip minėta aukščiau, pirmiausia turite nuspręsti dėl parduotuvės formato, po kurio galime padaryti išvadas apie reikiamą plotą. Po to reikėtų sutvarkyti išnuomotas prekybos centro patalpas, kad atitiktų visus priešgaisrinės saugos reikalavimus.

baldų parduotuvės vieta

Kalbant apie parduotuvės vietą, čia atsižvelgiama į tą patį prekybos vietos formatą. Jei planuojate atidaryti elitinį baldų saloną, tuomet turite išsinuomoti vietą miesto centre, nes turtingi klientai į jūsų atokų miegamąjį zoną nevažiuos. Norint atidaryti baldų prekybos centrą, reikia didelio ploto, kuriame bus pati parduotuvė, taip pat automobilių stovėjimo aikštelės ir sandėlio. Todėl pelningiausia yra atidaryti prekybos centrą už miesto ribų arba gyvenamajame miesto rajone, kur nuomos kaina yra daug mažesnė nei centre.

Kalbant apie patalpų dizainą, hipermarketo atveju nereikia daryti jokio specialaus remonto, visiškai pakanka laikytis baldų laikymo taisyklių ir atitikti priešgaisrinių bei sanitarinių tarnybų reikalavimus.

Jei atidarote prabangių baldų saloną, turėtumėte pasirūpinti kambario interjeru. Ši parduotuvė nereikia didelio ploto, 30 kv. m., nes tokiose įstaigose klientai visas prekes renkasi iš katalogų ir tik gamina bei apmoka užsakymą. Todėl nereikia nuomotis didelio kambario, užtenka įrengti vietą darbuotojams (stalas, kėdės, kompiuteris) ir vietą klientams (minkštos sofos).

Atidarant baldų parduotuvę, pagrindinės jūsų išlaidos bus nuomos ir reklamos išlaidos, kurios pritrauks turtingus klientus. Kalbant apie pelną, jūs gausite tam tikrą procentą nuo kiekvieno užsakymo. Tokiu atveju Jūs, kaip parduotuvė, neinvestuojate į prekių pirkimą, išlaidas padengia pirkėjas, kuris apmoka visas išlaidas. Taigi Jūsų salonas tik suteikia galimybę išsirinkti ir užsisakyti prekes iš katalogo bei garantuoja jų pristatymą.

Gaminate baldus pagal užsakymą ar gatavus gaminius?

Turite nuspręsti, kokiu formatu dirbsite. Visų pirma, reikia sukurti asortimentą. Yra du variantai.

Gaminių gamyba ir pardavimas. Šiuo atveju jūsų parduotuvė užsiima nepriklausoma gamyba baldai ir jų įgyvendinimas. Ankstesnėse publikacijose kažkaip aptarėme galimybę atidaryti baldų ir kitų prekių gamybos verslą, jei susidomėjote, paskaitykite. Šiuo atveju gamyba ir pardavimas derinami. Tai gana geras būdas užsidirbti pinigų, tačiau pradedantiesiems verslininkams finansiškai brangus.

Antrasis variantas – išskirtinai baldų pardavimas. Ši parinktis apima tarpininkavimą tarp gaminio gamintojo ir kliento. Pelnas prekybos taškas gauna iš kiekvieno užsakymo, nustatydamas parduodamo produkto maržą.

Paprastai antrasis variantas naudojamas dažniau, nes jis yra pigesnis ir rizikingas.

Sudarome verslo planą

Baldų parduotuvės verslo planas – tai dokumentas, kuriame apskaičiuojamos baldų gamybos idėjos įgyvendinimo kaštai.