Ավտոպահեստամասերի վաճառքի համար սպասարկման ոլորտում հայտնի բրենդային ընկերությունների արտոնություններ. Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ արտասահմանյան մեքենաների համար արտոնագրի ներքո

Մեքենաների պահեստամասերի առևտուրը միշտ էլ եղել է եկամտաբեր գործունեություն իր պահանջարկով։ Նման բիզնես կարելի է ստեղծել կամ ինքնուրույն, կամ շուկայում հայտնի ապրանքանիշի օգնությամբ: Մտածեք, թե արդյոք պահեստամասերի խանութի արտոնությունը շահութաբեր է:

Գաղտնիք չէ, որ ավտոարտադրողները ավելի շատ են վաստակում պահեստամասերի, քան վաճառքից Փոխադրամիջոց.

Ցանկացած մեքենա ենթակա է մաշվածության, հետևաբար, այն պահանջում է ժամանակին վերանորոգում և կանխարգելիչ միջոցներ այս կամ այն ​​տարրը փոխարինելու համար:

Աքսեսուարներն այստեղ շատ հարմար են:

Հարկ է նշել, որ դրանց նկատմամբ պահանջարկը երբեք չի նվազում։Ուստի ավտոպահեստամասերի վաճառքը շահութաբեր բիզնես է։ Եվ ոչ միայն արտադրողների համար: Միջնորդներին հաջողվում է նաև լավ գումար աշխատել դրա վրա։ Բիզնես «մուտք գործելու» ամենահեշտ ձևը կօգնի ավտոպահեստամասերի արտոնագրմանը: Կարևոր չէ, թե կոնկրետ որտեղ եք բացում ձեր խանութը: Շուկայում հայտնի ավագ գործընկերոջ հետ համագործակցությունը ձեր բիզնեսը կդարձնի հաջողակ:

Ֆրանչայզի առավելությունները

Ավտոպահեստամասերի վաճառքը շուկայական տեղ է, որի նկատմամբ միշտ կա կայուն պահանջարկ։

Այնուամենայնիվ, նրանք, ովքեր կորոշեն բացել նույնիսկ փոքր խանութ, ստիպված կլինեն շատ դժվարությունների հանդիպել՝ մատակարարներ գտնելուց մինչև հաճախորդների բազա ստեղծելը:

Այս դեպքում շահույթը պետք է սպասի առնվազն մեկ տարի: Ավտոպահեստամասերի արտոնությունը կհեշտացնի բիզնեսին «միանալը»:

Որպես կանոն, գնորդները վստահում են հայտնի ապրանքանիշին։ Ուստի ապրանք կգնեն նույնիսկ ուռճացված գներով։ Ոչ ոք չի խնայում սեփական անվտանգության վրա.

Հայտնի ապրանքանիշի անվան տակ գործող խանութը գովազդի կարիք չի ունենա։«Անհետանում է» նաև հանրաճանաչ տեսականու ձևավորման և ձևավորման հարցը։ Այս ամենը վաղուց արվել և փորձարկվել է գործնականում։

Այսինքն՝ ֆրանչայզատիրոջը որոշակի պայմաններով կտրամադրվի բիզնես պլան՝ բոլոր հաշվարկներով և աջակցությամբ՝ նախագծի մշակման բոլոր փուլերում: Այնուամենայնիվ, նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ստեղծել իրենց սեփական ցանկությամբ բիզնես, որը կախված չէ ավագ գործընկերից, արտոնությունը դժվար թե հարմար լինի: Ի վերջո, դուք ստիպված կլինեք կիսել և՛ բիզնես արժեքները, և՛ աշխատանքային սխեմաները, և՛ ֆինանսական հաջողությունները:

Masuma Auto Parts Franchise

Ավտոպահեստամասերի ֆրանչայզային հիմունքներով վաճառքի կետ բացելու իրական օգուտները հետևյալն են.

1. Առաջին և հիմնական առավելությունը ներդրումների համեմատաբար ցածր գումարն է: Ֆրանչայզերը կհոգա հոգսերի կեսը։ Օրինակ՝ բացակայում է այնպիսի մեծ ծախսային հոդված, ինչպիսին է գովազդային ընկերության վրա ծախսելը։ Միևնույն ժամանակ, ֆրանչայզորները կրտսեր գործընկերներին տրամադրում են «իրենց» մատակարարների կոնտակտները, որոնցից պետք է ապրանքներ գնել: Բարձրորակհավատարիմ գներով: Ցածր արժեքը բազմապատկած առեւտրային մարժան, կհանգեցնի շահույթի բարձր մակարդակի։
2. Ապահովված է հաճախորդների շրջանում «պահանջարկը». Սպառողները գիտեն, թե ում մոտ են գնում, ինչու են գնում և ինչ որակ կստանա ապրանքը։ Երբեք չայցելելով քեզ, նրանք արդեն վստահում են քեզ։ Կարևոր է նշել, որ որոշակի ապրանքանիշն ունի իր առանձնահատուկ առավելությունները, որոնք տարբերում են նրան նմանատիպ ընկերություններից: Դա իր «խաբեությունն» է (լինի դա գնային քաղաքականություն, արտադրանքի տեսականինկամ ապրանքների վճարման եղանակները) ընկերությանը հաջողակ է դարձնում: «Անվան» հետ միասին այս ամենը հասանելի կլինի ձեզ։ Միևնույն ժամանակ ստեղծեք անբասիր ծառայություն՝ հաճախորդների հոսքը «կհոսի գետի պես»։
3. «Նորեկների» համար բնորոշ սխալներից (չափազանց ծախսեր, ոչ հանրաճանաչ տեսականի, անբարենպաստ դիրք և այլն) կարելի է խուսափել: Անձնակազմը, ամենայն հավանականությամբ, կվերապատրաստվի ֆրանչայզերի կողմից, տարածքները «հաստատված են», մրցակիցները ուսումնասիրվում են ներսից և դրսից, մշակվում են զարգացման փուլային ռազմավարություններ, հաշվարկվում է եկամտի համեմատելի մակարդակ: Ի վերջո, ֆրանչայզերը ուղղակիորեն շահագրգռված է իր ֆրանչայզերի բիզնեսի բարգավաճմամբ: Հետևելով նախորդների վրա ստուգված բիզնես պլանին՝ հնարավոր կլինի շրջանցել այս բիզնեսի բոլոր «որոգայթները»։

Ֆրանչայզինգի սխեմայի վրա աշխատող ձեռներեցների համար շատ ավելի հեշտ է վարկեր վերցնել բիզնեսի զարգացման/ընդլայնման համար: Բանկերը պատրաստ են ֆինանսավորել, քանի որ ֆրանչայզերը հանդես է գալիս որպես գործարքի երաշխավոր:

Մենք որոշում ենք ձևաչափը՝ հաշվի առնելով բիզնեսի առանձնահատկությունները

Կա կապիտալ, գաղափարը նույնպես, բայց որտեղի՞ց սկսել: Այս հարցը հետաքրքրում է շատ կտրիճների, ովքեր որոշել են ձեռներեց դառնալ։ Ինչ վերաբերում է ավտոբիզնեսին, ավելի ճիշտ՝ ավտոպահեստամասերի խանութին, ապա անհրաժեշտ է.

• գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ իրավաբանական անձ.
• որոշել խանութի տեսակը (ստանդարտ կետ կամ առցանց ծառայություն);
• անձնակազմի հավաքագրում (առնվազն 3 աշխատող);
• գտնել մանրածախ տարածք (առնվազն 20 մ 2) հարմար մուտքի ճանապարհներով տարածքում.
• գտնել հուսալի ֆրանչայզեր:

Հատկապես կարևոր է վերջին կետը. Պահեստամասերի առևտրի առանձնահատկությունն այն է, որ անհրաժեշտ է անմիջապես խանութ բացել կոնկրետ մեքենայի կամ ապրանքանիշի համար։ Փաստն այն է, որ ավտոպահեստամասերի ֆրանչայզերը, ի տարբերություն այլ ֆրանչայզների, ներառում են մասնագիտացում: Դուք կարող եք մասեր վաճառել արտոնությունների միջոցով հետևյալի համար.

• կենցաղային մեքենաներ;
• արտասահմանյան մեքենաներ;
• բեռնատարներ;
• հատուկ սարքավորումներ;
• ունիվերսալ պարագաներ.

Ավտոպահեստամասերի հիպերմարկետ Auto Moe

Այդ իսկ պատճառով, բրենդի ֆրանշիզային նախապատվությունը տալուց առաջ խորհուրդ է տրվում լայնորեն ուսումնասիրել շուկան և չկենտրոնանալ բացառապես նախագծի շահութաբերության վրա։

Ավտոպահեստամասերի հանրաճանաչ արտոնություններ

Բրենդների առատության մեջ կարևոր է ընտրել շուկայում պահանջարկ վայելողն ու լավագույն պայմաններն առաջարկողը։ Միաժամանակ պետք չէ վստահել ընկերություններին, որոնք շատ համեստ ներդրումներ են առաջարկում։ Դիտարկենք արտոնությունները, որոնք կարող են հետաքրքրել «նորեկներին».

• Bavaria Auto (շեշտը շքեղ մեքենաների պահեստամասերի վրա՝ Mercedes և BMW):
• TM Autosland (շեշտադրումը արտոնագրատիրոջը ամբողջական պատրաստի կետ տրամադրելու վրա՝ ավելի քան 4 միլիոն ապրանքների տեսականիով):
• Novaton (շեշտադրումը ԱՊՀ երկրներում արտադրվող մասերի ամենալայն տեսականու վրա):
• Ավտո սարք (շեշտադրում ընդլայնված տիրույթի վրա, ներառյալ տեսաձայնագրիչներ, նավիգատորներ և այլն):
• Gearex (արտասահմանյան մեքենաների ավտոպահեստամասերի առցանց խանութի արտոնություն՝ սպառողների համար բավականին գրավիչ գներով):
• Automag (շեշտը դրվում է հարակից ապրանքների վաճառքի վրա, բացի պահեստամասերից՝ ավտոքիմիկատներ, վերանորոգման գործիքներ, աքսեսուարներ):
• ru (շեշտադրում է պահանջված տիրույթի վրա, որը հարմար է մեքենաների բոլոր կատեգորիաների համար):

Automag - խանութներ ավտովարորդների համար

Իրականում շատ տարբերակներ կան: Ֆրանշայզ ընտրելիս կարևոր է հաշվի առնել տարածաշրջանի առանձնահատկությունները:

Դժվար թե փոքր քաղաքում շքեղ մեքենաների պահեստամասերի մեծ պահանջարկ լինի։ Միևնույն ժամանակ, VAZ-ների պահեստամասերը բառացիորեն կջնջվեն դարակներից:

Սահմանամերձ քաղաքի համար իմաստ ունի, օրինակ, բեռնատարների վրա կենտրոնացած խանութ բացել։

Փոխհատուցում և հնարավոր եկամուտ

Պահեստամասերի վաճառքից ստացված շահույթը հեշտ չէ կանխատեսել, բայց ոչ ֆրանչայզինգի դեպքում։

Ընկերության շահութաբերության և ներդրումների վերադարձման ժամկետի մոտավոր հաշվարկները շատ դեպքերում արդարացնում են իրենց։

Սա կարելի է դատել՝ ելնելով նախորդների փորձից՝ գոյություն ունեցող ֆրանչայզերներից.

Ապրանքանիշը	Կոնկրետություն	Գին	Ընդհանուր ծախսեր	Նվազեցումներ	Փոխհատուցում
BoxBattery	Ավտոմեքենաների մարտկոցների ջերմային արտադրանքի առևտուր	42 հազար ռուբլի	110 հազար ռուբլի	Ոչ	1 ամիս
ինքնիրականություն	Ավտոպահեստամասեր արտասահմանյան մեքենաների համար	95 հազար ռուբլի	95 հազար ռուբլի	շահույթի 5%-ը	5 ամիս
Յուլսուն	Ավտոպահեստամասերի առցանց հիպերմարկետ	42 հազար ռուբլի	89-104 հազար ռուբլի	16 հազար ռուբլի	1 ամիս
Ավտոսարք	Ավտոմեքենայի էլեկտրոնիկայի վաճառք	30-89 հազար ռուբլի	0,35-1,5 միլիոն ռուբլի	Ոչ	1-2 տարի
Ավտո-Moe	Եվրոպական, ճապոնական, չինական, կորեական մեքենաների պահեստամասեր	300 հազար ռուբլի	2,8 միլիոն ռուբլի	20 հազար ռուբլի ամսական շահագործման 1-ին տարում, շահույթի 2-3%-ից հետո	2 տարի
Կուզով-դետալ	Մարմնի տարրերի իրացում	200 հազար ռուբլի	200 հազար ռուբլի	20 հազար ռուբլի 4 ամսվա աշխատանքից	3 ամիս
Kaiser Maschinen Group	Բեռնատարների հատուկ սարքավորումների և պահեստամասերի մատակարարում	520 հազար ռուբլի	1,4 միլիոն ռուբլի	78 հազար ռուբլի	6 ամիս
Էկոմոտորներ	Ֆոնդերի վաճառք այլընտրանքային էներգիաև էլեկտրական տրանսպորտ	2 միլիոն ռուբլի	3,5 միլիոն ռուբլի	Ամսական շրջանառության 3%-ը	2,5 տարի
Բավարիա-Ավտո	BMW-ի և Mercedes-ի ավտոպահեստամասեր	280 հազար ռուբլի	0,6-1,6 միլիոն ռուբլի	Ոչ	6-9 ամիս
Կյանքը երթևեկության մեջ	Ավտոմատ աքսեսուարներ	57 հազար ռուբլի	566 հազար ռուբլի	Ոչ	8 ամիս
autolandia	Ավտոմեքենաների աքսեսուարների վաճառք (ռադարային դետեկտորներ, ահազանգեր, տեսաձայնագրիչներ)	50 հազար ռուբլի	80 հազար ռուբլի	Շահույթի 15%՝ սկսած 3 ամսվա աշխատանքից	4 ամիս

Ավտոպահեստամասերի ֆրանչայզինգի առանձնահատկությունը նախագծում նախնական ներդրումների լայն շրջանակն է: Կարելի է խանութ բացել՝ դրանում ներդնելով ինչպես 300 հազար ռուբլի, այնպես էլ մի քանի միլիոն ռուբլի։ Ամեն ինչ կախված է ֆրանչայզերի ֆինանսական հնարավորություններից:

Պահեստամասերի մարժան, որպես կանոն, կազմում է ապրանքի ինքնարժեքի 50%-ը։ 70 մ 2 մակերեսով միջին կետի շրջանառություն, որի բացման համար ներդրվել է 1,5-2 մլն ռուբլի։ ներդրումները հասնում են կես միլիոն ռուբլու: ամսական. Ըստ այդմ, հնարավոր է մեկնարկային կապիտալը վերադարձնել 3-4 ամսում բարձրակարգ աշխատանքով։ Ընդհանուր առմամբ, նման նախագծի շահութաբերությունը տատանվում է փոքր խանութի համար 25%, իսկ մեծ խանութի համար՝ 50%:

եզրակացություններ

Ռուսաստանում տարեցտարի ավելանում է մեքենաների թիվը, դրա հետ մեկտեղ՝ բաղադրիչների պահանջարկը։

Դա պայմանավորված է տրանսպորտային միջոցի միշտ «շարժվելու», այսինքն՝ աշխատանքային վիճակում լինելու անհրաժեշտությամբ։

Ավտոմեքենաների վերանորոգումն անհնար է առանց պահեստամասերի, հետևաբար, դրանք վաճառողները կայուն եկամուտ ունեն։

Ավտոպահեստամասերի արտոնությունը շահավետ է գործարքի երկու կողմերի համար:Ֆրանչայզինգի սխեման «նորեկներին» զրկում է ընկերության կազմավորման փուլի դժվարություններից, մինչդեռ հիմնական ընկերությունը հնարավորություն է տալիս ընդլայնել ցանցը։

Ուսումնասիրելով Ռուսաստանում հայտնի ֆրանչայզորների ավտոպահեստամասերի վաճառքի առաջարկները՝ կարող եք ինքներդ ընտրել ճիշտ առաջարկը՝ հիմնվելով նախագծի համար առկա բյուջեի վրա: Խելամիտ է խաղադրույք կատարել բազմակողմանիության վրա: Եթե ​​կան լուրջ մրցակիցներ, ընտրեք նեղ ուղղություն։

Շատերը գրավիչ են համարում տուրիստական ​​գործակալություն բացելու գաղափարը։ Ճիշտ հաշվարկների և բիզնեսի կազմակերպման դեպքում դուք կարող եք լավ շահույթ ստանալ: անհրաժեշտ ներդրումներ և բիզնես պլան:

Բուքմեյքեր բացելու մասին օգտակար խորհուրդներ կարող եք կարդալ բաժնում։

Առնչվող տեսանյութ

Ռուսական ճանապարհներով այսօր տասնյակ միլիոնավոր մեքենաներ են քշում. Ընդ որում, դրանց մեծ մասը ոչ թե բոլորովին նոր մեքենաներ են, որոնք նոր են դուրս եկել գործարանի հավաքման գծից, այլ փորձ ունեցող մեքենաներ։ Autostat-ի տվյալներով. ընդհանուր նավատորմի մեկ երրորդը 15 տարեկանից բարձր մեքենաների համար. Այս բոլոր վետերանները երթեւեկությունըպահանջում են զգույշ խնամք և կանոնավոր վերանորոգում, առանց պահեստամասերի չեն կարող։

Արժե նշել մեկ հետաքրքիր բան ռուսական պահեստամասերի շուկայի առանձնահատկությունըՆրանք նախընտրում են դրանք գնել ոչ թե սպասարկման կայանից կամ լիազորված դիլերից, ինչպես օրինակ Արևմտյան երկրներ, և միջնորդ վաճառողներից։ Հետևաբար, շատերի համար զրոյից ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու գաղափարը շատ գրավիչ է թվում. այդպիսի բիզնեսի պահանջարկ անպայման կլինի:

Բայց արդյո՞ք ավտոպահեստամասերի բիզնեսի հեռանկարներն իսկապես այդքան պայծառ են: Ի՞նչ դժվարություններ պետք է պատրաստվեն նրանց համար, ովքեր կորոշեն մուտք գործել այս շուկա։ Եվ իմաստ ունի՞ գնել ավտոպահեստամասերի խանութի ֆրանշիզա:

ավտոպահեստամասերի շուկա

Ավտոպահեստամասերի շուկան մեծապես կախված է ավտոմոբիլային շուկայից որպես ամբողջություն: 2015 թվականի առաջին կիսամյակում, ըստ Avtostat վերլուծական գործակալության, եղել են 41 մլն մեքենաներ . Դրանց մոտ 58%-ը արտասահմանյան մեքենաներ են տարբեր արտադրությունՃապոնական, գերմանական, կորեական, ամերիկյան և ֆրանսիական մեքենաներ:

Արտասահմանյան մեքենաների մեծ տեսակարար կշիռը նոր մեքենաների մեջ - 2015 թվականի հունվար-սեպտեմբեր ամիսներին նրանք են. բոլոր վաճառքների ավելի քան 80% -ը. IN ընդհանուրդեկտեմբերի սկզբին վաճառվել էր 1,4 մլն ավտոմեքենա։

2014 թվականի համեմատ նոր ավտոմեքենաների վաճառքը նվազել է 34,5%-ով.

Միաժամանակ, ավտո պրեմիում ապրանքանիշերՊահանջարկի նվազման վրա գործնականում չի ազդել, իսկ որոշ ապրանքանիշերի (օրինակ՝ Porshe-ի և Lexus-ի) վաճառքներն անգամ աճել են։ Զանգվածային սեգմենտում, որը զբաղեցնում է շուկայի առյուծի բաժինը, բոլոր ապրանքանիշերը անկում են գրանցել։ Ամենից շատ պահանջարկը նվազել է SsangYong-ի, Honda-ի, Opel-ի և Peugeot-ի համար:

Ըստ այդմ՝ որոշակի փոփոխություններ են եղել ավտոպահեստամասերի արտադրության և վաճառքի շուկա. Հարկ է նշել, որ ավտոպահեստամասերի շուկան սովորաբար բաժանվում է առաջնային և երկրորդային: Առաջին դեպքում խոսքը նոր մեքենաների արտադրության համար նախատեսված ավտոպահեստամասերի մասին է, երկրորդում՝ պատրաստի և օգտագործված մեքենաների վերանորոգման պահեստամասերի մասին։

«Ավտոստատ» վերլուծական գործակալության տվյալներով՝ Ռուսաստանում ավտոմոբիլային բաղադրիչների և պահեստամասերի երկրորդային շուկայի ընդհանուր ծավալը 2014 թվականին կազմել է մոտ. 940 միլիոն միավոր տարբեր մասեր. Եթե ​​Ռուսաստանում ավտոմեքենաների վաճառքը նվազել է միայն այս տարի, ապա պահեստամասերի շուկան քանակական առումով աճել է 3,8%-ով։ Բանն այն է, որ բազմաթիվ քաղաքացիներ տնտեսական վիճակի վատթարացման պատճառով հետաձգել են նոր ավտոմեքենայի գնումը՝ որոշելով վերանորոգել հինը։

Ինչ վերաբերում է արժեքային պայմաններին, ապա ավտոպահեստամասերի շուկան կորցրել է 0,8%. Դրա պատճառը, ըստ «Ավտոստատի» առաջատար վերլուծաբան Ազատ Թիմերխանովի, ռուբլու արժեզրկումն է եղել՝ գործակալությունը վաճառքի ծավալը հաշվարկել է ռուբլով, այնուհետ դրանք վերածել դոլարի։

Գործակալությունը դեռ չի ամփոփել 2015 թվականի վաճառքի արդյունքները, սակայն, ըստ կանխատեսումների, ավտոպահեստամասերի վաճառքի թիվը կաճի ևս 2%-ով՝ տրանսպորտային պարկի աճի պատճառով, ինչը ենթադրում է բաղադրիչների անհրաժեշտության աճ։ . Բայց արժեքային առումով պատկերն ավելի մռայլ կլինի. շուկան կնվազի 3,5%-ով..

Այս շուկայի վրա ազդող հիմնական գործոնը նկատելի կլինի ռուբլու արժեզրկում. Դա պայմանավորված է ինչպես նրանով, որ վաճառքի մեծ մասը արտասահմանյան մեքենաների պահեստամասերն են, որոնք հաճախ ներկրվում են դրսից, այնպես էլ ազգային արժույթի արժեզրկման ազդեցությունն ընդհանրապես տնտեսական իրավիճակի վրա։

Հարկ է նշել, որ երկրորդային պահեստամասերի շուկայում այսօր հիմնական հաճախորդները ֆիզիկական անձինք են, ոչ թե սպասարկման կայանները։ Վերջիններս նախընտրում են աշխատել ոչ թե միջնորդ խանութների, այլ ուղղակիորեն անհրաժեշտ մասերի մատակարարների հետ։ Ինչ վերաբերում է անհատներին, ապա նույն «AUTOSTAT»-ի տվյալներով՝ 2015 թվականին նրանք սկսել են խնայել իրենց «երկաթե» ձիերի վրա. ռուսների 48%-ը. Բնականաբար, մարդիկ սկսեցին հրաժարվել հիմնականում այն, ինչ անհրաժեշտ չեն համարում՝ լվացք, կայանատեղի, մանր վերանորոգում։

Խնայելու նման ցանկությունը չէր կարող արտացոլվել ավտոպահեստամասերի շուկայում։ Նույնիսկ պիկ սեզոններին սպառողներն ավելի քիչ են ցանկանում գումար ծախսել պահեստամասերի վրա, եթե, իհարկե, դրանց փոխարինումը պայմանավորված չէ խիստ անհրաժեշտությամբ:

Պահեստամասերի ընտրության հիմնական չափանիշը դրանց էժանությունն էր։

Ծախսերը կրճատելու ամենատարածված միջոցներից մեկը եղել է ոչ օրիգինալ պահեստամասեր գնելը և ձեր մեքենաների սպասարկումը: ոչ պաշտոնական սպասարկման կենտրոններ կամ ավտոտնակներ. Պաշտոնական սպասարկման կայաններում վերջին մեկ տարվա ընթացքում պահպանման ծախսերն աճել են 10-15%-ով, ուստի շատ վարորդներ սկսել են հրաժարվել իրենց ծառայություններից երաշխիքային ժամկետի ավարտից հետո:

Գումար խնայելու ցանկության ֆոնին աճել է արդեն իսկ օգտագործված ավտոպահեստամասերի վաճառքը։ Հաճախ վերականգնվել դժբախտ պատահարից հետո կոտրված մեքենապարզվում է, որ չափազանց թանկ է, ուստի շատերը պարզապես վաճառում են իրենց մեքենաները պահեստամասերի համար: Մյուսների համար սա լավ հնարավորություն է էժան գնով օրիգինալ մաս գնելու։

«Ինչու՞ է մեքենայի սեփականատերը վճարում 15-20 հազար ռուբլի նույն դռան համար, եթե նա կարող է գնել նույն օգտագործված մասը կես գնով»: ասում է արտոնագրի սեփականատերը « » , մասնագիտացված օգտագործված պահեստամասերի վաճառքում, . Թե որքանով է զարգացած այս հատվածը, կարելի է դատել նրանով, որ վերամշակման ենթակա մեքենաների մոտ 50%-ը ընկնում է ոչ թե հին մեքենաների հավաքման պաշտոնական կետերում, այլ «ապամոնտաժողների» ձեռքում։

Նրանք, ովքեր զբաղվում են օրիգինալ պահեստամասերի ավանդական վաճառքով, պետք է ընտրեին դեմպինգը՝ որպես գոյատևման հիմնական ռազմավարություն։ Մանրածախ պահեստամասերի նշումնվազել է ընդհանուր առմամբ մինչև 15%, ասում է պահեստամասերի ինտերնետ հիպերմարկետի սեփականատերը 16-AUTO.RU. Ռուսլան Շակիրով. Ընկերության զարգացման բաժնի ղեկավարը համաձայն չէ այս թվի հետ։ Դենիս Շտուչկին«Այս հատվածի մարժան 35-40% է»։

Այսպես թե այնպես, այսօր նույնիսկ խոշոր մանրածախ ցանցեր են, որոնք մասնագիտացած են պահեստամասերի վաճառքով գոյատևման եզրին. Անհատական ​​փոքր ձեռնարկությունների համար էլ ավելի դժվար է. նրանցից շատերը ստիպված են եղել փակվել։ 2014-2015 թթ Ավտոպահեստամասերի շուկայում իրավիճակը բավականին բարդ է, և գալիք 2016 թվականին, շուկայի որոշ մասնակիցների կարծիքով, փոփոխություններ դեպի լավը պետք չէ սպասել։

Ավտոպահեստամասերի խանութը որպես բիզնես

Նրանք, ովքեր, չնայած արդյունաբերության ճգնաժամին, այնուամենայնիվ որոշել են իրենց բիզնեսը սկսել ավտոպահեստամասերի ոլորտում, արժե ավելին իմանալ, թե ինչպես է այն աշխատում: Նախ, ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնեսը սկսվում է այնպիսի կարևոր մասից, ինչպիսին աշխատել մատակարարների հետ.

Նրանց հետ շփվելը ամենադժվար գործը չէ։ Ավտոպահեստամասերի մատակարարներից շատերը պատրաստակամորեն աշխատում են մանրածախ խանութների հետ և առաջարկում են ամենահայտնի մասերի գրեթե նույն հավաքածուն: Միևնույն ժամանակ, պահեստամասերի վաճառողներն առաջին հերթին շահագրգռված են համագործակցել խոշոր մատակարարների հետ, որոնք գործում են մի քանի մարզերում և ունեն. սեփական պահեստներպահեստում առկա ապրանքների լայն տեսականիով: Սա մեզ թույլ է տալիս կարճ ժամանակում մատակարարել անհրաժեշտ մասերը վերջնական օգտագործողներին:

Դժվարությունն այն է, որ խոշոր մատակարարները պատրաստ են առավելագույն զեղչեր տրամադրել միայն խանութներին մեծ ծավալի գնումներ. Բայց նորեկը, ով մտնում է շուկա և չունենալով հաճախորդների լայն բազա, նման ծավալներ ստանալու տեղ չունի, ուստի պետք է թանկ գնի։ Եվ սա արդեն ի վիճակի է փչացնել երիտասարդ բիզնեսը սկզբում:

Շատ մատակարարներ, մտնելով մարզեր, որտեղ դեռ ներկայացված չեն, ապահովում են առավելագույն զեղչեր բոլորի համարշուկայում տեղ գրավելու համար։ Մի քանի ամիս նման աշխատանքից հետո համագործակցություն այն պահեստամասեր վաճառողների հետ, ովքեր շահույթ չեն ունենում պահանջվող ծավալըգնումները դադարեցվում են.

Ավելի գրավիչ տարբերակ, ինչպես սկզբնական ներդրումների, այնպես էլ վերադարձման ժամկետների առումով, ձեր սեփականը բացելն է առցանց խանութ, որը վաճառում է պահեստամասեր. Տարբեր գնահատականների համաձայն՝ առցանց խանութի բացումը կարող է արժենալ ինչպես մի քանի տասնյակ, այնպես էլ մի քանի հարյուր հազար ռուբլի՝ կախված բովանդակությունից և ֆունկցիոնալությունից:

Այնուամենայնիվ, փոքրի պատճառով ընթացիկ ծախսերըբիզնեսի համար նման ձեռնարկության վերադարձը հազվադեպ է գերազանցում վեց ամիսը: Շահութաբերությունը, սակայն, նույնպես ամենամեծը չէ՝ ամսական մոտ 50-60 հազար ռուբլի։ Բանն այն է, որ ավտոպահեստամասերի առցանց առևտրի սեգմենտում արդեն կա առաջատար, որի հետ շատ դժվար է մրցակցել։

Սա առցանց մանրածախ վաճառող է: Exist.ru, որն իր եկամուտներով (ըստ Data Insight հետազոտական ​​գործակալության տվյալների՝ 35,4 միլիարդ ռուբլի վեց ամսվա ընթացքում) նույնիսկ գերազանցել է այնպիսի հսկաներին, ինչպիսիք են Yulmart-ը և Ozon.ru-ն։ Ճիշտ է, դա հնարավոր եղավ անել մեծածախ գնորդներին վաճառքի մեծ մասնաբաժնի շնորհիվ։

Այդուհանդերձ, տեղական մակարդակում նման ուժեղ խաղացողի հետ մրցել միանգամայն հնարավոր է։ Իհարկե, ոչ թե գների, այլ, օրինակ, ավելիի պատճառով օգտագործողի համար հարմար ինտերֆեյս, ձեր խանութի սպասարկման կամ տեսականու բովանդակությունը:

Շրջանակ

Ինչ վերաբերում է տեսականուն, ապա այստեղ, ինչպես առցանց մանրածախ, այնպես էլ սովորական խանութի համար, կարելի է ընտրել մի քանի սցենար։ Նրանցից առաջինը - մասերի լայն տեսականիարտասահմանյան և ներքին մեքենաների համար. «Ապրանքների լայն տեսականիով աշխատելը առավելություն է, քանի որ Ռուսաստանում նավատորմը անընդհատ փոխվում է։ Նման հանգամանքներում կարևոր է հաճախորդին առաջարկել այն, ինչ նրան անհրաժեշտ է»,- բացատրում է ֆրանչայզինգի ցանցի ղեկավարը։ ՅՈՒԼՍՈՒՆ Սալավաթ Յուլաև. Սահմանափակելով աշխատանքը նեղ հատվածով, խաղացողները սահմանափակում են իրենց շահույթը: Նման խանութներում հաճախ են ներկայացված ավտոմոբիլների ամենահայտնի բաղադրիչները, իսկ մրցակցությունն ամենաբարձրն է։

Շատ ավելի հեշտ է մրցել միայն որոշակի շուկայի նեղ հատված. Օրինակ, դուք կարող եք կենտրոնանալ միայն կորեական, չինական կամ գերմանական մեքենաների պահեստամասերի վաճառքի վրա: «Մասնագիտացումը հնարավորություն է տալիս ապահովել մի շարք պահեստամասերի առկայությունը, ներառյալ նրանք, որոնք հնարավոր չէ գտնել այլ ավտոսրահներում», - ասում են Avto Moyo ընկերությունների խումբը, որը զարգացնում է միանգամից մի քանի բարձր մասնագիտացված ցանցեր: « » , «Ավտոեվրոպական» եւ այլն։ Բայց այս դեպքում բիզնեսն ավելի խոցելի է պահանջարկի փոփոխության նկատմամբ։ Եթե ​​այսօր պարկի մեծ մասը բաժին է ընկնում, օրինակ, «կորեացիներին», բայց նրանց վաճառքի ծավալը սկսել է զգալիորեն նվազել, ապա 2-3 տարի անց նման բարձր մասնագիտացված խանութը սպառնում է սպառողների զգալի արտահոսքի:

Կարող եք նաև կենտրոնանալ շուկայի վերջին միտումների վրա: Նրանցից մեկը - օգտագործված ավտոպահեստամասերի աճող պահանջարկը. «Տնտեսական վիճակից ելնելով այսօր մեքենաների սեփականատերերն ավելի ու ավելի քիչ են գնում նոր դետալներ։ Միևնույն ժամանակ, նրանք դեռևս գերադասում են օրիգինալ պահեստամասերը չինացի գործընկերներից, ուստի ելքը օգտագործված մասեր գնելն է»,- ասում է «Գլավրազբոր» ցանցի ղեկավար Արթուր Դալլաքյանը։ Այնուամենայնիվ, միտումը կարող է փոխվել, քանի որ շուկան վերականգնվում է ճգնաժամից: Բայց օգտագործվածի համար միշտ գնորդ կգտնվի, ինչպես և դրա համար կրկնօրինակ բնօրինակ մասեր.

Նման մասերը հաճախ շատ ավելի էժան են, քան օրիգինալները և ոչ մի դեպքում միշտ չեն զիջում դրանց որակով։ Ուստի այս հատվածը ներկա տնտեսական իրավիճակում նույնպես աճ է ապրում։ "Մենք առաջարկում ենք հսկայական ընտրությունկրկնօրինակներ, այնպես որ հաճախորդը կարող է ընտրել մի մաս գնային սեգմենտների լայն տեսականիից», - ասում է Carex-ի զարգացման բաժնի ղեկավար Դենիս Շտուչկինը:

Հարկ է նշել, որ այս ձևաչափերից որևէ մեկն ունի և՛ դրական, և՛ բացասական կողմեր: Մեծ մասը համարժեք ձևովորոշելու համար, թե որն է ընտրել վիճակագրություն հավաքելը: Որոշեք, թե որ մեքենաներն են ամենաշատը ձեր տարածքում, որ ապրանքանիշերն են առավել պահանջված և դրանց համար պահեստամասեր ներմուծեք ձեր խանութներ:

Անկախ նրանից, թե ավտոպահեստամասերի առևտրի որ ձևն եք որոշել ընտրել, դուք պետք է հիշեք դա խանութի ընտրության հիմնական չափանիշներըհաճախորդների համար են ցածր գինև շատ կարճ ժամանակում ցանկալի մասը ստանալու հնարավորություն։ Այս պարամետրերում մրցունակություն ապահովելու համար դուք կարող եք գնել ավտոպահեստամասերի խանութի արտոնություն:

ավտոպահեստամասերի խանութի արտոնություն

Որպես կանոն, ավտոպահեստամասերի առևտուր մտնելիս երիտասարդ ձեռներեցը առերեսվում է երեք հիմնական մարտահրավերՄեծածախ մատակարարներից գնման բարձր գներ, հաճախորդներ ներգրավելու դժվարություններ և ճիշտ պահեստամասեր ընտրելու ունակության բացակայություն: Ավտոպահեստամասերի ֆրանչայզերի մեծ մասը նպատակ ունի այս կամ այն ​​կերպ զերծ պահել ֆրանչայզերին այս դժվարություններից:

Մեծածախ մատակարարների հետ շփվելիս քիչ թե շատ մեծ ցանցում աշխատելը թույլ է տալիս ստանալ բավական մեծ զեղչնույնիսկ ամենասկսնակ գործարարի վաճառքի համեստ ծավալներով։ Սա, անկասկած, սկիզբ է տալիս մասերի գնման գնին, անկախ հայտնագործության համեմատ:

Ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու եղանակներից մեկը արտոնություն գնելն է: Նման բիզնեսը չի պահանջում մեծ ներդրումներիսկ ավագ գործընկերը կօգնի զարգացմանը: Բայց կան նաև որոգայթներ, որոնք պետք է հաշվի առնել: Ինչպես ընտրել ֆրանչայզոր, կարդացեք մեր հոդվածը:

Ռուսաստանում, չնայած տնտեսական անկմանը, գրեթե յուրաքանչյուր երկրորդ ընտանիք ունի մեքենա: Իսկ ավտոմեքենաների շուկան շարունակում է աճել։ Սա վերաբերում է ինչպես նոր, այնպես էլ օգտագործված մեքենաներին: «AUTOSTAT» վերլուծական գործակալությունը ուսումնասիրել է երկրորդային շուկայի ծավալը 2018 թվականի հունվարից մայիս։ Աճը նախորդ տարվա համեմատ կազմել է 1,3 տոկոս։ Սա նշանակում է, որ ճանապարհներին ավելի շատ են ռուսական և արտասահմանյան արտադրողների օգտագործված մեքենաները, որոնք խնամքի կարիք ունեն։

Հետեւաբար, առցանց խանութը կամ ավտոմոբիլային կետը կարող է դառնալ շահութաբեր բիզնեսԱճում է պահեստամասերի, աքսեսուարների, ավտոքիմիկատների պահանջարկը։ Որքանո՞վ է հեշտ բիզնես սկսելը և արժե՞ արդյոք օգտագործել արտոնություն՝ ավտոպահեստամասերի առևտրի համար: Այս հարցերին մենք կպատասխանենք հետագա:

Ի՞նչ է ավտոպահեստամասերի խանութի արտոնությունը և ինչպես է այն աշխատում:

Ֆրանչայզ խանութի բացումը առևտրի առաջին քայլերի տարբերակներից մեկն է: Բայց նախ պետք է պարզել, թե ինչ է դա: Ֆրանշայզ գնելիս դուք իրավունք եք ձեռք բերում բացել որոշակի ապրանքանիշի խանութ և վաճառել պատրաստի արտադրանք:

Դա անելու համար անհրաժեշտ է պայմանագիր կնքել կոմերցիոն զիջում. Այս փաստաթուղթը իրավունք է տալիս օգտագործել վաճառողի տեխնոլոգիան և հայեցակարգը: Նման գործարքի երկու մասնակից կա՝ ֆրանչայզերը և ֆրանչայզերը: Ֆրանչայզերը գնում է իրավունքը, իսկ ֆրանչայզերը վաճառում է այն: Գործարքի համար կարող եք վճարել՝ օգտագործելով միանվագ վճար կամ հոնորարներ: Առաջին դեպքում պայմանագիրը կնքելիս 1 անգամ գումար կվճարեք, երկրորդ դեպքում՝ ամեն ամիս շահույթի մի մասը հետ կվերադարձնեք։ Երկրորդ տարբերակը ընտրվում է, երբ հնարավոր չէ միանվագ վճարում կատարել։

Որոշ ընկերություններ պարտադրում են գործընկերներին վճարել երկու վճարները: Բայց կան այնպիսիք, ովքեր սահմանափակվում են միանվագ վճարով։ Ավտոմոբիլային թեմաներով խանութ բացելու համար կարող եք առևտրի իրավունք գնել առցանց խանութներից կամ օֆլայն կետերից:

Պայմանագրի փաթեթը սովորաբար ներառում է.

• Ապրանքային նշանի, տեխնոլոգիաների և սարքավորումների օգտագործման իրավունք.
• Շուկայավարման և գովազդի աջակցություն;
• Խորհրդատվություն լոգիստիկայի և բիզնես գործընթացների կառուցման վերաբերյալ:

Ավտոպահեստամասերի արտոնությունների առավելություններն ու թերությունները

Համագործակցության այս մոդելը տալիս է մի շարք առավելություններ. Դրանց թվում են.

1. Առևտրային նախագծի մեջ մտնելու ցածր շեմ: Դուք կարող եք բացել փոքր առցանց խանութ նվազագույն ներդրումներով;
2. Ֆինանսներ ծախսելու կարիք չկա մարքեթինգային և գովազդային ռազմավարություններ մշակելու համար: Ընկերությունն արդեն ունի ապացուցված սխեմա: Երբեմն որպես արտոնության մաս տրամադրվում են պատրաստի նյութերգովազդի համար;
3. Կա ապացուցված մատակարարների տվյալների բազա՝ ողջամիտ գներով: Մի քանի մեծ խաղացողներշուկաները թույլ են տալիս նորեկներին օգտագործել իրենց լոգիստիկ բաժինը, որն ապահովում է ապրանքների կայուն հասանելիություն.
4. Հիմնական գործընկերոջից խորհուրդներ փնտրելու հնարավորություն միշտ կա։ Ավագ գործընկերը սկզբնական փուլում վերահսկում է բիզնեսի զարգացումը, աջակցություն է ցուցաբերում իրավական, տնտեսական և այլ հարցերում: Սա ձեզ փրկում է բազմաթիվ սխալներից.
5. Ձեզ հարկավոր չէ զարգացնել ձեր ապրանքանիշը, քանի որ դուք կօգտագործեք հայտնի անուն: Որպես կանոն, ֆրանչայզերն արդեն ունի իր հավատարիմը թիրախային լսարանև հաստատեց համբավ: Սա հաճախորդներին կգրավի սկզբնական փուլում.
6. Աջակցություն վարկեր ստանալու հարցում. Մայր ընկերությունը կարող է ստանձնել երաշխիքային պարտավորություններ:

Դրական կողմերի հետ մեկտեղ կան նաև թերություններ, որոնց մասին պետք է տեղյակ լինել: Նախքան համագործակցության նման սխեմա սկսելը, հաշվի առեք հետևյալը.

1. Ավագ գործընկերոջ քաղաքականությունը միշտ առաջին տեղում կլինի ձեր նախագծի համար.
2. Դուք մշտական ​​կապի մեջ կլինեք ֆրանչայզերի հետ: Իսկ քո կոմերցիոն գործունեությունպարբերաբար կստուգվի;
3. Առևտրի ուղղության փոփոխությունը կամ նոր գաղափարները պետք է համաձայնեցվեն ֆրանչայզերի հետ: Եթե ​​գործընկերը համարում է, որ դա տեղին չէ, նա պետք է ենթարկվի.
4. Դուք լիովին կախված կլինեք մայր ընկերությունից. եթե այն սնանկանա կամ ձեր արտոնությունը չերկարացվի, դուք ստիպված կլինեք դադարեցնել բիզնեսը:

Եթե ​​այս պահերը ձեզ չեն անհանգստացնում, ազատ զգալ փորձեք այս բիզնես մոդելը։

Ինչպես ընտրել ավտոպահեստամասերի առցանց խանութի արտոնություն

Շուկայում կան բազմաթիվ արտոնությունների առաջարկներ, և դրանցից մի քանիսը շատ կասկածելի են: Ուստի կարևոր է սահմանել այն պայմանների ցանկը, որոնց պետք է համապատասխանի ընկերությունը:

Ֆրանչայզոր ընտրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել հետևյալ կետերին.

2. Իրավաբանական անձի և կառավարման թիմի իրավական մաքրությունը. Այն կարելի է ստուգել հատուկ վճարովի առցանց ծառայությունների միջոցով, ինչպիսիք են՝ spark-interfax.ru կամ casebook.ru: Եթե ​​դուք չեք վստահում ծառայություններին, դիմեք իրավաբանական գործակալությանը, և նրանք ձեզ կտրամադրեն վաճառողի մասին բոլոր տեղեկությունները: Նման ծառայությունների արժեքը 2000 ռուբլիից;

3. Իրենց առաջարկած ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնես մոդելի մասին։ Խնդրեք հստակ ծրագիր, ուշադիր ուսումնասիրեք ծախսային մասը, արդյոք բոլոր ծախսերը ներառված են հաշվարկների մեջ։ Նայեք գնահատված վերադարձման ժամանակահատվածին: Կա՞ ղեկավարության անմիջական փոխգործակցություն հաճախորդի հետ: Դուք չպետք է արտոնություն գնեք առանց ուղիղ հանդիպման ժամանակ վաճառողի հետ խոսելու: Միգուցե մյուս ծայրում նույնպես սկսնակ ձեռնարկատեր է: Նման դաշինքը չի երաշխավորում ձեր ծրագրած շահույթն ու զարգացումը.

3. Արդյո՞ք նրանք կապեր են տրամադրում գործընկերների հետ, ովքեր արդեն գնել են արտոնություն և հաջողությամբ առաջ են մղում իրենց բիզնեսը: Եթե ​​դուք կիսվել եք կոնտակտներով, անպայման նշեք, թե ինչպիսի աջակցություն է տրամադրվել վաղ փուլերըզարգացում, ինչպես է աշխատել բիզնես ծրագիրը, որքանով են հստակ հրահանգները և արդյոք նրանք նախատեսում են շարունակել համագործակցությունը հետագա: Եթե ​​կոնտակտներ չկան, ուրեմն եկեք վարդակներվաճառել ավտոպահեստամասեր և տեղում տեսնել, թե ինչպես է ամեն ինչ աշխատում;

4. Համաձայնագիր. Ցանկալի է, որ այն ուսումնասիրվի ոչ միայն ձեր, այլեւ իրավաբանի կողմից։ Որովհետև փաստաթղթում երբեմն սահմանվում են խիստ տուգանքներ, գործից դուրս գալու հատուկ պայմաններ, որոնք պատշաճ փորձ չունեցող անձը կարող է պարզապես չնկատել: Գնման ժամանակ հավատարիմ մնացեք այս կարևոր կետերին և խուսափեք շատ անկանխատեսելի իրավիճակներից:

Գնման ժամանակ հավատարիմ մնալով այս հիմնական կետերին՝ դուք կապահովագրեք ձեզ անախորժություններից:

Արտասահմանյան և հայրենական մեքենաների պահեստամասերի հանրաճանաչ արտոնությունների ակնարկ

Շուկայում կան բազմաթիվ ընկերություններ, բայց նրանց թվում կան այնպիսիք, որոնք գոյություն ունեն մեկ տարուց ավելի և ունեն բարի համբավ։ Ստորև կարդացեք դրանցից մի քանիսի ակնարկը:

Amx24-ը մատակարարում է ցանկացած արտադրողի մեքենաների պահեստամասեր: Ունի մատակարարների լայն ցանց, ավելի քան 43 ֆրանչայզեր տարբեր շրջաններՌուսաստան. Ընկերությունն առաջարկում է վերապատրաստում և աջակցություն ապագա գործընկերներին: Այն ունի տրանսպորտային միջոցների սեփական պարկ, էլեկտրոնային հարթակ և կայացած հաշվապահական համակարգ։ Մոսկվայից ժամանած գործընկերների համար տրամադրվում է անվճար ուսուցում։

• Ներդրումներ 200000-ից;
• Միանվագ 140000-ից;
• հոնորար չկա.
• Նախատեսված սահմանային եկամուտը 25%-ից մինչև 40%

Glavrazbor-ը դաշնային ցանց է, որը վաճառում է օգտագործված բաղադրիչներ արտասահմանյան մեքենաների համար: Ունի իր վաճառքի հարթակը: Տրամադրում է գովազդային նյութեր, շարունակական աջակցություն:

Ֆրանչայզային համագործակցության պայմանները (ռուբլի).

• Ներդրումներ 150000-ից;
• Միանվագ 150000;
• Ռոյալթի 15,000 ամսական;
• Խոստացված մարումը մեկ ամսից է։

«Fifth Gear»-ն առաջարկում է բաղադրիչներ արտասահմանյան մեքենաների համար։ Ակտիվորեն մասնակցում է վաճառքի վիրտուալ հարթակի մշակմանը: Օգնում է գործընկերներին բոլոր փուլերում, ներառյալ հավաքագրումը:

Ֆրանչայզային համագործակցության պայմանները (ռուբլի).

• Ներդրումները հաշվարկվում են անհատական ​​հիմունքներով.
• Միանվագ ներդրում 15000 ռուբլիից;
• Ռոյալթիները 4 ամսից մինչև 12 ամիս տատանվում են 2000-ից մինչև 5000: Սկսած 13 ամսից՝ 3500-ից մինչև 5000: Կարող եք ընտրել այն տարբերակը, որտեղ վճարվում է շրջանառության 1,5%-ը;
• Փոխհատուցումը հաշվարկվում է անհատապես:

Exist-ը շուկայում է 1999 թվականից և ունի լավ համբավ: Գործում են մասնաճյուղեր Ռուսաստանի 10 քաղաքներում, մոտ 300 խանութներ և 10-ից ավելի մեծ մեծածախ պահեստներ։

Ֆրանչայզային համագործակցության պայմանները (ռուբլի).

• Ներդրումներ 2 միլիոն ռուբլուց. Դրանցից 50%-ը բաժին է ընկնում ապրանքներին, 15%-ը՝ տարածքների վարձակալությանը և վերանորոգմանը, 15%-ը՝ սարքավորումներին, 10%-ը՝ անձնակազմին և 10%-ը՝ այլ ծախսերին.
• Միանվագ վճարը հաշվարկվում է անհատապես.
• Ռոյալթիները հաշվարկվում են անհատապես.
• Առևտրային մարժան՝ 120%։

Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է ավտոպահեստամասերի խանութի արտոնություն բացելու համար

Նախ, որոշեք ձևաչափը՝ դա կլինի բաղադրիչների վաճառք առցանց խանութի միջոցով, թե մանրածախ խանութի միջոցով: Եթե ​​թույլ տան ֆինանսական ռեսուրսներ, երկու տարբերակներն էլ կարող են օգտագործվել։ Եթե ​​փող չկա, ապա ինտերնետի միջոցով ավտոպահեստամասերի վաճառքը լավագույն տարբերակն է։ Ներդրումներ կպահանջվեն միայն ապրանքների ձեռքբերման և վարձակալության համար պահեստ. Բայց օֆլայն մանրածախ առևտրի կետերն ավելի զգալի շահույթ են բերում: Այստեղ գնորդը տեսնում է ապրանքը, համեմատում մանրամասները, սովորական խանութներում բաղադրիչների փոխարինման գործընթացն ավելի արագ է ընթանում։

Հետո որոշեք տեսականին` ի՞նչ եք վաճառելու: Որ մեքենաների համար՝ միայն Ռուսական մեքենաներկամ արտասահմանյան, մեքենաներ կամ բեռնատարներ: Դա կլինի մեկ բրենդ, թե մի քանիսը: Թերևս իմաստ ունի կենտրոնանալ մեկ արտադրողի վրա:

Խորհուրդ. Գնացեք պահեստամասերի սահմաններից, ընդլայնեք ձեր տեսականին աքսեսուարների և ավտոքիմիական ապրանքների միջոցով

Եթե ​​որոշել եք գործունեության ձևաչափը, ժամանակն է անցնել ամենակարևոր մասին՝ գործի գրանցմանը և ֆրանչայզոր գտնելուն։

Ավտոպահեստամասերի խանութի արտոնություն բացելու քայլ առ քայլ հրահանգներ

Այսպիսով, առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիր կնքելու համար ձեզ հարկավոր է.

1. Գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ: Դուք պետք է ունենաք բոլոր անհրաժեշտ գրանցման փաստաթղթերը, ներառյալ ընթացիկ հաշիվ բացելու փաստաթղթերը: ԻՑ անհատներֆրանշիզային ընկերությունները չեն գործում.
2. Ընտրեք ֆրանչայզեր: Ընտրեք ինտերնետում, կապվեք կայքի կոնտակտների հետ: Դուք կարող եք գործընկեր ընտրել կատալոգներից՝ https://topfranchise.ru/catalog/franshiza-avtozapchasti, https://franshiza.ru/franchise, https://www.franshiza-info.ru, http://frshop .ru/ կատալոգ;
3. Գնահատեք ապագա գործընկերոջ աշխատանքը՝ այցելեք խանութ կամ պատվիրեք պահեստամաս կայքում;
4. Համաձայնեցեք համագործակցության բոլոր պայմանները, ներառյալ ծրագրի մեկնարկի ամսաթիվը: Բոլոր պարտավորությունները փաստաթղթավորված են.
5. Ստորագրեք պայմանագիր;
6. Վճարեք վճարը, եթե ընտրված է միանվագ վճար.
7. Ընտրեք մանրածախ տարածք, աշխատակազմ: Մշակել դիզայնի հայեցակարգ (հարմար է առցանց խանութի համար): Բոլոր փուլերը վերահսկվելու են մայր ընկերության կողմից.
8. Ստեղծեք հաշիվ, գործարկեք գովազդային արշավ: Այս քայլերը նույնպես կարգավորվում են ֆրանչայզերի կողմից.
9. Ապրանքների գնում (վստահելի մատակարարներից ձեռքբերումը, որպես կանոն, իրականացվում է մայր ընկերության կողմից):

Գովազդի, ապրանքների ձեռքբերման և անձնակազմի աշխատավարձի վերը նշված ծախսերը ներառված չեն միանվագ վճարի չափի մեջ: Հետեւաբար, ամեն դեպքում, դուք պետք է լրացուցիչ միջոցներ ունենաք ծրագրի մեկնարկին: Դրանց չափը կախված է բիզնեսի մասշտաբից և արտոնություն գնելու պայմաններից, բայց միջին հաշվով դուք ստիպված կլինեք ներդրումներ կատարել 300 հազարից մինչև մի քանի միլիոն ռուբլի:

կարդացեք դրա դրական և բացասական կողմերի մասին:

Երեք ամիս հաշվապահություն, անձնակազմի գրառումներըև իրավաբանական աջակցություն՝ ԱՆՎՃԱՐ։ Շտապե՛ք, առաջարկը սահմանափակ է։

Ավտոպահեստամասերի արտոնություն. բիզնեսի էությունը և դրա ուղղությունը + 3 տեսակի բիզնես մոդել + բիզնեսի արդիականության գնահատում + 7 առաջատար ֆրանչայզների վերանայում:

Ներմուծման աճով և ընդհանուր թիվըԱվտոմոբիլների ավտոպահեստամասերի դիլերների համար ճանապարհային ֆրանչայզինգի հնարավորությունները այսօր ամենահեռանկարային բիզնեսի նիշերից են: Գրեթե յուրաքանչյուր ապրանքանիշ ունի իր սեփական արտոնությունը, որի ավտոպահեստամասերը բացառապես տրամադրվում են գործընկերներին: Եվ նրանց հետ - և նոր հնարավորություններ առևտրի համար:

Բացելով ձեր սեփական պահեստամասերի խանութը, որպես ֆրանչայզեր, կարող եք ձեզ ապահովել ոչ միայն կայուն շահույթայլ նաև հաճախորդների բազայի ավելացում: Բացի այդ, մի մոռացեք, որ դուք կստանաք խոհուն շուկայավարման պլանև կայուն մատակարարում որակյալ բաղադրիչներֆրանչայզորից:

Որքանո՞վ է հայտնի գաղափարը: Վիճակագրորեն մեր երկրում օրական ձեռք է բերվում ավելի քան 4,5 հազար ավտոմեքենա։ Օրական քանի՞ ընդմիջում Ռուսական ճանապարհներ- անհայտ: Բայց ակնհայտ է, որ յուրաքանչյուր ավտոմաս կարող է պահանջել փոխարինում (երբեմն մեկից ավելի) մեքենայի շահագործման ընթացքում։

Եվ միայն այս պատճառն է արդեն դարձնում արդյունաբերությունը ավտոպահեստամասերայնքան շահավետ և մշտադալար: Ուստի, քանի դեռ մեքենաներում կան անսարքություններ, ավտոպահեստամասերի սրահը սեփականատիրոջը կապահովի մշտական ​​եկամուտ։

Ընտրելով ուղղություն ֆրանչայզային բիզնես սկսելու համար

Մի մոռացեք. - դա միայն անվադողեր, փականներ և պտուտակներ չեն: Սա և շարժիչի յուղ, և հատուկ մարմնի մասեր… ցանկն անվերջ է:

Ուստի, երբ որոշում եք բացել ձեր սեփական ֆրանչայզ ծառայությունը, դուք պետք է առաջնորդվեք ոչ միայն ֆինանսական հնարավորություններով, այլև ընտրելով, թե որ ապրանքներն եք վաճառելու: Սա անփոխարինելի է առանց շուկայի նախնական հետազոտության:

Նայեք ստորև բերված վիճակագրությանը: Ինչպե՞ս կարող է դա ազդել ձեր գնած արտոնությունների վրա: Արտասահմանյան մեքենաների ավտոպահեստամասերը ակնհայտորեն առաջնահերթություն են լինելու առաջիկա տարիներին.

Այնուամենայնիվ, եթե վերցնենք սպասարկման կայաններում խափանումների հարցումների վիճակագրությունը, ապա կտեսնենք, որ հայրենական մեքենաները վստահորեն գլխավորում են հակավարկանիշը.

Բացի այդ, կան արտոնություններ, որոնք ծառայություններ են մատուցում բացառապես բեռնատարների, ամենագնացների համար:

Շատ բան կախված է սկզբնական ուղղության ընտրությունից, քանի որ շատ ակնհայտ պատճառներով ավտոպահեստամասերի խանութը պարզապես չի կարողանա լիովին բավարարել բոլոր հատվածների գնորդների կարիքները, հատկապես աշխատանքի սկզբում և համեստ բյուջեներով: Հետևաբար, դուք պետք է խելամտորեն ընտրեք՝ նախ և առաջ ձեր տարածքում առկա պահանջարկից ելնելով:

Նշում:երբեք մի փորձեք սկսել ձեր բիզնեսը որպես կողմնակի աշխատանք կամ լրացուցիչ եկամուտ: Իսկապես հաջողակ և շահութաբեր դառնալու համար մանրածախ բիզնեսի այս տեսակը կպահանջի մշտական ​​ուշադրություն, նվիրվածություն, պատասխանատվություն և ջանք:

Մանրածախ առևտրի տեսակներ և բիզնես մոդելներ

Ամփոփելու համար, կան երեք բիզնես մոդելներ՝ սեփական ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար: Նրանցից յուրաքանչյուրն ունի իր առանձնահատկությունները: Իսկ ընտրելիս, հաճախ, պետք է սկսել ոչ միայն ֆինանսական բաղադրիչից, այլեւ խանութի գտնվելու վայրից։ Կարեւոր գործոնկլինի բիզնեսի վարման տարածաշրջանի շուկայում առկա իրավիճակը։

Այսպիսով, կան մանրածախ առևտրի հետևյալ տեսակները.

Ավտոպահեստամասերի մանրածախ խանութ առանց հավելյալ ծառայությունների։

Սա բիզնես մոդելի ամենապարզ, ամենատարածված և ամենաէժան տեսակն է: Բիզնես սկսելու համար պետք է ուսումնասիրել շուկան, գտնել համապատասխան վայրբացել խանութ և կազմակերպել առաքում. Այնուամենայնիվ, դա պարտադիր է:

Ավտոպահեստամասերի սրահ սպասարկման կետով։

Գրեթե նույնը, ինչ ընդհանուր խանութ, բայց ոչ միայն ավտոպահեստամասեր ձեռք բերելու, այլեւ տեղում տեղադրելու հնարավորությամբ։ Պահանջում է շատ ավելի մեծ կապիտալ ներդրումներ, ինչպես նաև ավելի մեծ անձնակազմ: Բայց պետք է հասկանալ, որ լրացուցիչ ծառայությունների մատուցման շնորհիվ շահույթն ավելի մեծ կլինի։

Բաշխում առցանց խանութ.

Ապրանքների վաճառքն իրականացվում է առցանց խանութի միջոցով, աշխատանքի համար պահանջվում է պահեստ և հարմար կատալոգ՝ ապրանքների ընտրությամբ։ Ամենաքիչ աշխատատար բիզնես մոդելը, սակայն պահանջում է առցանց վաճառքի շրջանակի հստակ պատկերացում և հուսալի գովազդային արշավ:

Վերջին տարբերակը մանրածախ առևտրի ամենաակտիվ զարգացող տեսակն է.

Սկսնակ ծախսերը հաշվարկելիս սովորաբար օգտագործվում է բիզնես մոդելի առաջին տեսակը, քանի որ այն ամենատարածվածն է: Եկեք հաշվարկենք մոտավոր մեկնարկային կապիտալը, որն անհրաժեշտ է ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար։

Նշում:գումարները տարբեր են լինելու քաղաքից քաղաք: Մոսկվայում, Մոսկվայի մարզում և Սանկտ Պետերբուրգում խանութ բացելը ավելի շատ կարժենա։

Հաշվարկը կատարվել է 90 քմ ծածկված տարածքում ավտոպահեստամասերի խանութ տեղադրելու օրինակով։ մ.:

• Տարածքի վերանորոգում և ձևավորում՝ $1500 - $2200։
• Առևտրային և աշխատանքային սարքավորումների գնում՝ $1150։
• Փաստաթղթերի գրանցում, բոլոր լիցենզիաների ստացում` $400:
• Վաճառվող մեկնարկային ապրանքների պատվեր՝ $18,000 - $20,000։

Ընդհանուր առմամբ մենք կստանանք տպավորիչ գումար՝ սկսած 21000 դոլարից: Հարկ է նաև հաշվի առնել, որ դրանք վերջնական ծախսեր չեն: Ամեն ամիս բիզնեսի պահպանման համար պահանջվում է 2,5 հազարից մինչև 3 հազար ԱՄՆ դոլար։

Այնուամենայնիվ, մարման ժամկետները չեն կարող խանգարել: Միջինում ներդրումները «վերագրավելու» համար պահանջվում է 8-18 ամիս ակտիվ աշխատանք։

Կարելի է առանձնացնել նաև չորրորդ ճանապարհը՝ սա խանութի ստեղծումն է՝ ֆրանչայզերի հետ պայմանագիր կնքելով։ Եթե ​​դուք փորձ չունեք ավտոմոբիլային ոլորտում, կամ ունեք փոքր մեկնարկային կապիտալ, բայց ցանկանում եք բացել լայնածավալ բիզնես, ապա ավելի լավ է վստահելի ավտոպահեստամասերի ապրանքանիշը:

Խոսքը նման աշխատանքի բոլոր առավելությունների և թերությունների մասին է, որոնք մենք կքննարկենք հետագա:

Որքա՞ն շահավետ կլիներ ավտոպահեստամասերի (ֆրանշիզ) վաճառքի գաղափարը:

Բոլորն էլ ունեն անհատ ձեռնարկատերայս հարցի պատասխանը կլինի. Բայց ես կցանկանայի նշել, որ վաղ թե ուշ շատ անկախ խանութներ սկսում են գործել որոշակի արտոնության ներքո: Ինչո՞ւ։

Գործարարների համար կարող են լինել մի քանի պատճառ, որ ցանկանում են բացել ավտոպահեստամասերի ֆրանշիզային խանութ.

• Սրահը սկսում է աշխատել հայտնի ապրանքանիշի ֆիրմային անվան տակ՝ միաժամանակ ստանալով այս ապրանքանիշի բոլոր առավելությունները, այդ թվում՝ արտադրողի բացառիկ ապրանքները։
• Բացում սեփական բիզնես«զրոյից» պահանջում է շատ ավելի մեծ կապիտալ ներդրումներ, քան արտոնությունը: Խնայողությունները տեղի են ունենում այն ​​պատճառով, որ արտոնատերը գործնականում պարտավոր չէ ներդրումներ կատարել գովազդում: Բացի այդ, ֆրանչայզորը ապրանքներ է տրամադրում կետի համար զգալի զեղչով:
• Ամենից հաճախ ֆրանչայզորները տրամադրում են նաև պատրաստի զարգացման ռազմավարություն կամ միանգամից մի քանի բիզնես մոդել՝ հիմնվելով գործընկերոջ բյուջեի վրա։
• Ֆրանշիզայի ավարտի հետ մեկտեղ ավտոպահեստամասերը աջակցություն են ստանում նոր հաճախորդներ ներգրավելու հարցում գովազդային և գովազդային գործունեության միջոցով:

Չնայած բոլոր ակնհայտ առավելություններին, որոշ ձեռնարկատերեր հրաժարվում են պայմանագիր կնքել ֆրանչայզերի հետ՝ հասկանալով, որ դրանից հետո արտոնատերը պարտավորվում է կատարել պայմանագրում նշված բոլոր առաջարկությունները և պահանջները:

Երբեմն ֆրանչայզորները, առաջնորդվելով կորպորատիվ քաղաքականությամբ, գործընկերոջն արգելում են ինքնուրույն գործողություններ կատարել: Հակառակ դեպքում դրանք կարող են հանգեցնել պայմանագրի կնքման ժամանակ նախապես համաձայնեցված տույժերի։ Ստեղծագործ մարդկանց համար նման պայմանները չափազանց նշանակալի մինուս են։

Բայց ավելի հաճախ, քան ոչ, ֆրանչայզինգը փոխշահավետ է: Հետ նայելով արևմտյան գործընկերների փորձին, մենք կարող ենք վստահորեն փաստել, որ ավտոպահեստամասերի մանրածախ արդյունաբերությունը արագ զարգանում է, և դրա համար մեծապես պատասխանատու են ֆրանչայզերը:

7 ռուսական ավտոպահեստամասերի արտոնություններ արտասահմանյան և ներքին մեքենաների համար

Այսպիսով, դուք որոշել եք բացել ավտոպահեստամասերի սրահ՝ ֆրանչայզերի հետ համագործակցության պայմանագիր կնքելիս։ Դուք պետք է նախ պարզեք, թե որ արտոնություններն են համարվում առաջատար Ռուսական շուկա 2019 թվականին, եւ ինչ «առանձնահատկություններ» ունեն.

Ֆրանչայզ #1. expressorder.ru

Quick Order ընկերությունը ժողովրդականություն է ձեռք բերել իր գնային քաղաքականության շնորհիվ, ինչպես նաև մեծ բազմազանությունապրանքներ՝ արտասահմանյան մեքենաների ավտոպահեստամասեր, լայն ընտրությունյուղեր, հավելումներ և մարմնի մասեր. Ընդհանուր առմամբ տվյալների բազայում հասանելի է ավելի քան 70 միլիոն մասեր:

Ֆրանչայզի գնման արժեքը կկազմի 30000 ռուբլիից: մինչև 80,000 ռուբլի Համագործակցության պայմանների մասին մանրամասն կարդացեք այստեղ. https://www.shopolog.ru/company/expressorder/franchise/

Ֆրանչայզ #2. suprotec.ru

Suprotec-ի արտադրած ապրանքների տեսականին ներառում է մեքենաների համար նախատեսված քսանյութեր և արդյունաբերական սարքավորումներ. Ընդհանրապես, մենք խոսում ենք o ռուսական շուկայում ամենամեծ արտադրողն է:

Ընկերության արտադրանքի կատալոգում կարող եք գտնել փոխանցման տուփերի, շարժիչների, մեքենաների յուղերի համար նախատեսված հավելումների մի ամբողջ շարք: Սա հենց այն արտոնությունն է, որը գործընկերներին տրամադրում է ապրանքների բացառիկ ընտրանի:

Ֆրանչայզային պայմանագրի կնքման արժեքը կազմում է 500,000 ռուբլիից: մինչև 600,000 ռուբլի

Ֆրանչայզ #3. shopolog.ru/company/help-auto/franchise

Ֆրանչայզը մյուսներից առանձնանում է արտադրողի կողմից ցածր գներով: Դրա պատճառով վերադարձման ժամկետը բավականին արագ է, ընդունելի ֆրանչայզերի համար, ովքեր ձեռքի տակ ունեն փոքր քանակությամբ միջոցներ:

Եթե ​​գործընկերը նախատեսում է ապագայում զարգացնել ավտոպահեստամասերի վաճառքը Ճապոնիայից, ԱՄՆ-ից, Գերմանիայից, ապա սա հենց արտոնություն է: Արտասահմանյան մեքենաների ավտոպահեստամասերն այստեղ «ողնաշարն» են։

Ավտոպահեստամասերի արտոնություն ձեռք բերելու համար պահանջվող ներդրումը կազմում է 30,000 ռուբլի: մինչև 60,000 ռուբլի

Ֆրանչայզ #4. yulsun.ru

Ավտոպահեստամասերի խանութների ցանց, որն ընդգրկում է Ռուսաստանի ողջ տարածքը։ Պայմանագրի նվազագույն արժեքը կկազմի 85000 ռուբլի: Ֆրանչայզը տրամադրում է ծառայությունների ամբողջական շրջանակ՝ տարածքների կազմակերպումից և սարքավորումների գնումից մինչև գովազդ և հաճախորդների տվյալների բազա:

Ֆրանչայզ գործընկերոջ համար, ով ցանկանում է մանրածախ առևտուրով զբաղվել ինտերնետի միջոցով, առցանց խանութի միջոցով վաճառքի վրա մեծ ուշադրություն դարձնելը առավելություն կլինի:

Ֆրանչայզ #5. b2b.nakolesah.ru

Անվադողերի խանութների ցանց, որը կենտրոնացած է երկու և չորս անիվ մեքենաների համար նախատեսված ապրանքների վրա: Գործընկերոջ համար բոնուսը կլինի ֆրանշիզայի աջակցությունը սպասարկման կայանի կազմակերպման գործում:

Հասանելի է արտոնություն գնելու համար տարբեր առաջարկներ, փաթեթի առավելագույն արժեքը 500000 ռուբլի է։

Ֆրանչայզ #6. masuma.ru

Մասուման զբաղվում է պատվերներով և արտադրությամբ ճապոնական ավտոպահեստամասերի գործարաններում, որոնք ամբողջությամբ անցնում են. մաքսային հսկողությունև ունենալ բոլոր անհրաժեշտ վկայականները: Մեծ մասը շահավետ տարբերակնրանց համար, ովքեր ցանկանում են խաղադրույք կատարել առանձին արտադրված մասերի վաճառքի վրա:

Masuma արտոնագրի արժեքը կախված է պայմանագրի պայմաններից: Այնուամենայնիվ, չնայած մանրամասների բացառիկությանը, ֆրանչայզային համագործակցությունը հնարավոր է նույնիսկ նվազագույն սկզբնական կապիտալով:

AvtoMoyo ընկերությունների խմբի լավագույն ավտոպահեստամասերի արտոնությունը:

Ինչպե՞ս բացել ձեր սեփական բիզնեսը:

Ֆրանչայզ թիվ 7. tirepros.ru

Ռուսական սակավաթիվ ֆրանչայզներից մեկը, որը հանդիսանում է անվադողերի խոշորագույն արտադրողների պաշտոնական գործընկերը՝ Yokohama, Bridgestone, Continental, Goodyear, Michelin, Pirelli, Cooper, Marangoni: Այն տարբերվում է այլ ֆրանչայզներից ֆրանչայզերի ավելի մեծ ֆինանսական անկախությամբ և հավաստագրված ապրանքների տեսականով:

Մուտքի վճարներ, որպես այդպիսին, չկան: Որպես տարեկան վճարումներ՝ ենթադրվում է վճարում արտոնագրային պայմանագրով ապրանքային նշանի օգտագործման արտոնագրի համար:

Ավտոմոբիլային ոլորտում բիզնեսն այլևս չկա նոր տեսակձեռներեցություն, բայց միևնույն ժամանակ արագ զարգացող, այդ թվում՝ Ռուսաստանում։ Այս զբաղվածությունը շահավետ է, և հատկապես, եթե արտոնությունը օգնում է ձեզ գիտակցել: Ավտոպահեստամասերը այս բիզնեսի անբաժանելի մասն են: Եվ առայժմ մրցակցությունն այստեղ այնքան էլ կոշտ չէ, ինչպես մյուս ոլորտներում։

Եթե ​​ձեր կապիտալը դեռ չափազանց համեստ է, նույնիսկ արտոնագրի համար, մտածեք առցանց վաճառելու մասին: Այսօրվա թվային դարաշրջանում պարզապես անհնար է անտեսել առցանց լսարանը և առցանց առևտրի համար հարմար գործիքները:

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստով