Զարգացման գործառույթներ և պարտականություններ: Զարգացման գծով փոխտնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը

Ձեռնարկության հաջողությունը մեծապես կախված է նրանից, թե զարգացման տնօրենը որքան պրոֆեսիոնալ կերպով կկատարի իր պարտականությունները: Ուստի այս պաշտոնի թեկնածուների համար կան բարձր պահանջներ, որոնք կարող են տարբերվել տարբեր ընկերություններում:

Թեկնածուին ներկայացվող պահանջները.

• բարձրագույն կրթություն(իրավաբանական կամ տնտեսական);
• 3-5 տարվա կառավարման փորձ;
• գիտելիքներ շուկայական տնտեսության, գործունեության, կառավարման տեսության և պրակտիկայի, մարքեթինգի, միկրո և մակրոտնտեսության, բիզնեսի կառավարման, ֆինանսական հարցերի մասին:
• ձեռնարկության զարգացման պլան կազմելու ունակություն.

Զարգացման տնօրենը պետք է տիրապետի տնտեսական մոդելավորման մեթոդներին և ժամանակակից համակարգերընկերության ղեկավարությունը, ինչպես նաև պատկերացում ունենալ արտադրության տեխնոլոգիայի, կառավարման, սոցիոլոգիայի և հոգեբանության հիմունքների մասին:

Զարգացման տնօրեն. աշխատանքի նկարագրություն

Այս մասնագետի պարտականությունները ներառում են ընկերության զարգացման ընդհանուր հայեցակարգի որոշումը: Զարգացման տնօրենը պետք է հիմնավորի ձեռնարկության նպատակները, մշակի արդյունավետ զարգացման պլան և ռազմավարություն և վերլուծի հնարավորությունները: ֆինանսական օգնություն. Իշխանությունների կողմից նախագծերի հաստատումից հետո աշխատողը պետք է պատրաստի պլանի իրականացման համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերը, ինչպես նաև նախագծում ներգրավված գործընկերներին ծանոթացնի նորամուծություններին: Զարգացման մենեջերը նաև ենթադրում է, որ ինքը կնշանակի մարդկանց, ովքեր պատասխանատու են որոշակի խնդիրների իրականացման համար և կհամակարգի պլանի իրականացումը: Այն նաև պետք է առաջնահերթություն տրամադրի բյուջետավորմանը և գնահատի բոլոր կարևոր բիզնես և արտադրական գործընթացները:

Յուրաքանչյուր զարգացման ծրագրի համար անհրաժեշտ է կազմել Ֆինանսական և տնտեսական ցուցանիշներըծրագրի իրականացման յուրաքանչյուր փուլում:

Ստացված տվյալների հիման վրա զարգացման տնօրենը պետք է նախագծեր պատրաստի ձեռնարկության արդիականացման և բիզնեսի նոր ոլորտների զարգացման համար:

Մասնագետն ունի նաև ոչ ստանդարտ և ճգնաժամային իրավիճակներին արձագանքելու մեթոդների մշակում։

Զարգացման տնօրենի իրավունքները

Աշխատակիցն իրավունք ունի ստանալ ամբողջական տեղեկատվություն, ներառյալ. կոմերցիոն, ընկերության գործունեության մասին։ Հարցման դեպքում նա կարող է ստանալ բոլոր տեղեկությունները և բոլոր փաստաթղթերը, որոնք իրեն անհրաժեշտ են իր աշխատանքի համար: Ղեկավարությունը պետք է նրան տրամադրի բոլոր անհրաժեշտ տեխնիկական միջոցները։

Աշխատակիցն իրավունք ունի հրամաններ արձակել ձեռնարկության զարգացման հետ կապված, ինչպես նաև հաստատել և ստորագրել իր իրավասության մեջ գտնվող փաստաթղթերը:

Մշակման տնօրենը կարող է ծանոթանալ այն չափանիշներին, որոնցով որոշվում է իր աշխատանքի որակը, ինչպես նաև իր պարտականություններն ու իրավունքները սահմանող փաստաթղթերին։

Ընդհանուր առմամբ, այս պաշտոնը զբաղեցնող անձի համար նախատեսված պարտականությունները տարբեր ընկերություններ են տարբերվում։ Որոշ ձեռնարկություններ աշխատում են բազմաթիվ մասնագետների, որոնցից յուրաքանչյուրը պատասխանատու է իր ճանապարհի համար.

• շուկայավարում և վաճառք;
• նոր տարածքների և ուղղությունների զարգացում, զարգացում և հետազոտություն.
• կազմակերպչական զարգացում և կառավարում:

զարգացման տնօրեն- Սա ընկերությունում պաշտոն է, որն ընդգրկում է նրա գործունեության բոլոր ասպեկտները: Սա մենեջեր է, որի պարտականությունները ներառում են ոչ միայն վերահսկողություն արտադրական գործընթացայլեւ կազմակերպության եւ նրա անձնակազմի աշխատանքի կազմակերպումը։ Մասնագիտության նման բազմակողմանիությունը պահանջում է բազմաթիվ հմտություններ և որոշակի որակներ այս պաշտոնի թեկնածուներից:

Ընկերության զարգացման տնօրեն

Այսօր կա «ընկերության զարգացման» հայեցակարգի երկու մեկնաբանություն: Մի դեպքում դա հասկացվում է որպես լոկալ խնդիրների լուծում, որի հիման վրա կենտրոնանում է ընկերության ղեկավար անձնակազմի ուշադրությունը։ Օրինակ՝ ներգրավել նոր հաճախորդներ, մասնաճյուղեր բացել մարզերում, ստեղծել գործակալների ցանց։ Նման առաջադրանքները, որպես կանոն, տեղին են պարզ բիզնեսի համար, որտեղ արդյունքները համաչափ են ապրանքի վաճառքի կետերի քանակին։

Մեկ այլ դեպքում «ընկերության զարգացումը» ռազմավարական կառավարումն է, ռազմավարական զարգացումը։ Սա վերաբերում է գործունեության լայն և բարդ շարքին, որոնք կապված են շուկայում ընկերության դիրքի որոշման, դրա ստեղծման աշխատանքի համակարգի և թիրախային մոդելի մշակման հետ (ինչը պետք է լինի ընկերությունը):

Այսօր բիզնեսի պայմանները արագորեն փոխվում են։ Փոփոխությունների տեմպերն անընդհատ աճում են միջավայրըապրանքների առկա տեսականին ընդլայնվում է, նախասիրությունները՝ փոխվում թիրախային լսարան, մրցակցային միջավայրհամաշխարհային շուկաների գլոբալացում: Ռուսաստանի տնտեսությունվստահորեն ինտեգրվում է աշխարհին, ինչը հանգեցնում է մրցակցության աճի, տարածքների տնտեսական կայունության նվազմանը։

Նման փոփոխությունների արդյունքում անշեղորեն աճում է ռազմավարական որոշումների ազդեցության նշանակությունը բիզնես վարելու ընդհանուր արդյունավետության վրա։ Մասնավորապես, աճում է աշխատանքի ծավալը՝ կապված բիզնեսի զարգացումը կանխորոշող որոշումների նախապատրաստման, ընտրության, շուկաների վիճակի կանխատեսման և այլնի հետ։

Այսօր շատ ընկերություններ տեսել են զարգացման տնօրենի ներգրավման կարևորությունը՝ նրա տրամադրության տակ մի ամբողջ ստորաբաժանում հատկացնելով։ Զարգացման բաժին ստեղծելիս և զարգացման տնօրեն վարձելիս ընկերությունն իր համար տալիս է մի շարք առավելություններ.

1. Նպատակների, դրանց հասնելու ուղիների և միջոցների հստակ ըմբռնում, դրանց զարգացման համակարգվածություն և կառուցվածք:
2. Ձեռնարկության զարգացման արդյունքների համար պատասխանատվության անձնավորում.
3. Բարելավված կառավարելիություն, հետևողականություն վերահսկելի փոփոխություններ կատարելու գործընթացում:
4. Ընկերության աշխատակազմը ձևավորվում է պրոֆեսիոնալ մարդկային ռեսուրսներով, ովքեր առավել շահագրգռված են զարգացմամբ:
5. Ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետության բարձրացում, փոփոխության ծախսերի նվազեցում.
6. Ավելի հավասարակշռված կառավարման որոշումներ՝ հաշվի առնելով հակակշիռների համակարգի առկայությունը:
7. Կառավարման որոշումներում տեղեկատվության և վերլուծական աջակցության բարելավում:

Զարգացման տնօրենի պարտականությունները

Զարգացման տնօրենին կարելի է անվանել բիզնես ճարտարապետ. վերլուծական աշխատանքի հիման վրա նա մշակում է բիզնես կազմակերպելու առաջարկներ։ Այս փաստարկը բավարար չէ՞։ Այնուհետև կարդացեք «Գլխավոր տնօրեն» ամսագրի հոդվածը և համոզվեք, որ ձեր ընկերությանը պարզապես զարգացման տնօրեն է պետք։

Ի՞նչ է անում բիզնեսի զարգացման տնօրենը:

Զարգացման տնօրենն ապահովում է կազմակերպությունում որակական փոփոխությունների գործընթացը՝ նպաստելով դրա իրականացմանը նոր մակարդակ. Հաշվի առնելով բիզնեսի զարգացման նպատակները՝ այս պաշտոնը կարող է լինել երկու կատեգորիայի.

Ռազմավարական զարգացման տնօրեն. Զարգացման տնօրենի գործառույթներն այս դեպքում ներառում են զարգացումը որպես ամբողջություն, ամենաշահութաբեր նախագծերի փակումը և վերակազմավորումը, առաջարկը. խոստումնալից ուղղություններգործունեությանը։ Ընկերություններում այս պաշտոնը հաճախ անվանում են ռազմավարության և հեռանկարային զարգացման տնօրեն, ռազմավարական պլանավորման տնօրեն, տեղակալ կամ խորհրդական: գործադիր տնօրենզարգացման համար։

Որոշակի ուղղության զարգացման տնօրենը պատասխանատու է ամենաբարձր առաջնահերթության համար այս պահինկազմակերպչական նախագիծ։ Օրինակ՝ նախագիծ, որը կապված է արտադրության արդիականացման, մասնաճյուղային ցանցի զարգացման, շուկայավարման կամ վաճառքի հետ։ Մեծ մասը Ռուսական ընկերություններզարգացման տնօրենի այս պաշտոնը սերտորեն կապված է ընկերությունում ներդրումներ ներգրավելու և ընդհանրապես ֆինանսների հետ:

Եթե ​​ընկերությունում չկա զարգացման տնօրենի պաշտոն, ապա այս գործառույթն իրականացնում են ուղղակիորեն սեփականատերը, ձեռնարկության գլխավոր տնօրենը կամ արտապատվիրված խորհրդատվական ընկերությունը: Ներքին պրակտիկայում գնալով ավելի տարածված լուծում է այս պաշտոնում ներգրավել օտարերկրյա թոփ մենեջերներին կամ ռուս առաջնորդներին, ովքեր հաջողակ աշխատանքային փորձ ունեն անդրազգային կազմակերպություններում:

• Ընկերության զարգացում. 5 փուլ, որին պետք է ձգտել

Գործնականը պատմում է

Լարիսա Կոլեսնիկովա, AWAKE Communications Event & PR Boutique-ի գլխավոր տնօրեն, Մոսկվա

Մենք մտածեցինք զարգացման տնօրեն վարձելու անհրաժեշտության մասին, երբ առաջացավ կարևոր, ռազմավարական փոփոխությունների հեռանկարը շահութաբերության համակարգված աճի համար։ Մշակման տնօրենը պատասխանատու է կազմակերպության որակական փոփոխության համար՝ նպաստելով նրա մուտքին նոր մակարդակ։ Մասնավորապես, մշակում է զարգացման ծրագիր, որը ուղղված է կազմակերպության մրցունակության ապահովմանը, եկամուտների աճին։

Մշակման տնօրենը մեր դեպքում կմիավորի շուկայավարի, վերլուծաբանի, մենեջերի և վաճառքի մենեջերի առաջատար որակները:

Որպես վերլուծաբան՝ զարգացման տնօրենն իրականացնում է.

1. Ուսումնասիրելով շուկան, նրա միտումներն ու հնարավորությունները:
2. Հավաքում է տեղեկատվություն պահանջարկի, դրա փոփոխությունների պատճառների, թիրախային լսարանի կարիքների վերլուծության մասին:

Որպես մարքեթինգի տնօրեն՝ զարգացման տնօրենն ապահովում է.

1. Վաճառքի ամենաարդյունավետ շուկայական հատվածների բացահայտում, շուկայական հնարավորությունների օգտագործմանն ուղղված միջոցառումների համալիրի ձևավորում:
2. Հաջող վաճառքի ձևերի, սխեմաների, տեխնոլոգիաների և մեթոդների մշակում.

Որպես վաճառքի մենեջեր՝ վաճառքի տնօրենն իրականացնում է.

1. Ծառայությունների խոստումնալից, պոտենցիալ գնորդների բացահայտում, նրանց հետ գործարար կապերի հաստատում։
2. Նոր հաճախորդների հետ բանակցությունների սկզբնական փուլում կազմակերպության շահերի ներկայացում.
3. Ընկերության և ծառայությունների շնորհանդեսներ:
4. Մշտական ​​հաճախորդների հետ կապերի պահպանում:
5. Հաճախորդների տվյալների բազաների թարմացում:
6. Վաճառքի մակարդակի վերլուծություն, վերլուծության արդյունքների վերաբերյալ հաշվետվությունների պատրաստում` ավելի բարձր պաշտոնատար անձի քննարկմանը ներկայացնելու համար:

Որպես գլխավոր զարգացման տնօրեն մասնակցում է.

1. Մարկետինգային ռազմավարություն և քաղաքականություն մշակելիս:
2. Ցուցահանդեսներում, կոնֆերանսներում, այլ միջոցառումներում՝ սպառողների պահանջարկը ձևավորելու, վաճառքը խթանելու համար։
3. Ընկերության համար ծառայությունների փաթեթի ձևավորման, ձեռնարկության գործունեության բարելավմանն ու զարգացմանն ուղղված հարցերի լուծմանը:

Որո՞նք են զարգացման տնօրենի խնդիրները:

1. Առևտրային նոր քաղաքականության ձևավորում, գործունեության աշխարհագրության ընդլայնում, արտադրանքի առաջմղում, դիլերային ցանցի զարգացում։
2. Վերակազմավորման գործընթացի կառավարում, արտադրանքի որակի վերահսկման նոր համակարգերի ստեղծում, արտադրության արդիականացում, աշխատանքային գործընթացների օպտիմալացում, հարակից ծախսերի կրճատում։
3. Բիզնեսի կառավարման արդյունավետ ստանդարտների ձևավորում.
4. Նոր պորտֆելի ստեղծում, դուրսբերում ապրանքային նշաններԴեպի շուկա.
5. Ճգնաժամից դուրս գալու ուղիների որոնում, բիզնեսի զարգացման հին ռազմավարությունների փոփոխում, նոր հեռանկարների ստեղծում, ներկա իրավիճակների վերլուծություն։

Որո՞նք են զարգացման տնօրենի պարտականությունները:

Զարգացման տնօրենը ղեկավարում է զարգացման ծրագրերը՝ ձեռնարկության մրցունակությունը պահպանելու և եկամուտը բարձրացնելու համար: Նա բաժնետերերի և գլխավոր տնօրենի հետ միասին մշակում է միջնաժամկետ և երկարաժամկետ բիզնես ռազմավարություն։

Զբաղվում է նոր նախագծերի պորտֆելի ձևավորմամբ, դրանց իրականացման համար բյուջետավորելով, վերահսկում է դրանց իրականացումը: Վերահսկում է կազմակերպության մարքեթոլոգների և վերլուծաբանների կողմից հետազոտությունների անցկացումը, աշխատանքի արդյունքների գնահատումը. Այն նաև ապահովում է կազմակերպության աշխատանքում առկա թերությունների ու թույլ կողմերի բացահայտումն ու վերացումը, ընկերության զարգացման հնարավորությունների որոնումը։

Ապահովում է նոր արտադրանքի մշակման գործընթացների կառավարում, ընթացիկ արտադրանքի բարելավման և փոփոխման հարցեր: Հասարակայնության հետ կապերի բաժնի և անձնակազմի ծառայության աշխատակիցների հետ կազմակերպում է կապեր բաժինների միջև՝ հեռարձակելով հիմնական ռազմավարական նպատակները ընկերության մասնագետներին։ Ընկերության հաստատված ռազմավարությանը համապատասխան սահմանում է կազմակերպության արտաքին կապերի հաստատման ուղղությունները, մասնավորապես, պետական ​​մարմինների հետ.

• Ձեռնարկությունների զարգացում. 3 ռազմավարություն՝ ճգնաժամի պայմաններում շրջանառությունը մեծացնելու համար

Գործնականը պատմում է

Անդրեյ Սոլոդովնիկով«Բիզնես համակարգերի զարգացում» աուդիտի և խորհրդատվական խմբի խորհրդատվական նախագծերի խմբի ղեկավար, Մոսկվա

Մեր ընկերությունում զարգացման տնօրենը զբաղվում է հետևյալով.

Որոշում է ընկերության զարգացման նպատակները՝ հաշվի առնելով սեփականատերերի ակնկալիքներն ու առաջնահերթությունները, ինչպես նաև կազմակերպության շուկայավարման հնարավորությունները որոշակի շուկայում:

Գնահատում է արտաքին միջավայրը, բացահայտում շուկայավարման նոր հնարավորություններ:

Անցկացնում է վերլուծական աշխատանք, բացահայտում միտումները, պատճառահետևանքային գործոնները, կանխատեսում է շուկայի զարգացումը և այլն:

Զարգացման տնօրենը մշակում է առաջարկներ կազմակերպության զարգացման ռազմավարության համար, որոնցում կարևոր է հավասարակշռության հասնել շուկայում շուկայավարման հնարավորությունների, սեփականատերերի ակնկալիքների և այս ամենը իրականացնելու ընկերության ունակության միջև՝ հաշվի առնելով իրավասությունները և ռեսուրսները: Կառավարիչը մանրամասնում է առաջարկները անհատական ​​պարամետրերշուկայավարում. մրցակցային տարբերություններ; եկամտաբերության արդյունահանման ուղիներ; դիրքավորում, որն ուղղված է շուկա-ապրանք համակցություններին, հաճախորդների խմբերին և առանձին տարածքներին. ընկերության գործունեության ուղղությունները. Բացի այդ, զարգացման տնօրենը որոշում է ռեսուրսների և կադրերի կարիքները, որոնք բացակայում են աշխատանքի ընթացքում, ինչպես նաև հնարավոր տարբերակներընրանց գրավելու համար:

Ռազմավարության հաստատումից հետո զարգացման տնօրենը կազմում է դրա իրականացման պլաններ, նպատակային զարգացման ծրագրեր։

Երբ զարգացման ծրագիրը հաստատվում է, նա համակարգում է դրանց իրականացման աշխատանքները։

Իրականացնում է ազդեցության գործոնների ընթացիկ վերլուծություն, բացահայտում է փոփոխությունները, կատարում է անհրաժեշտ ճշգրտումներ պլանների և զարգացման ռազմավարությունների համար:

Զարգացման տնօրենը հանդես է գալիս որպես կոնկրետ բիզնես ճարտարապետ, ով մշակում է առաջարկներ՝ հիմնվելով բիզնեսի կազմակերպմանն ուղղված վերլուծական աշխատանքի վրա:

Զարգացման տնօրեն. տեսակներ, որոնք պետք է դիտարկել

Կախված ընկերությունում իրենց ազդեցությունից և դերից, զարգացման տնօրենները կարող են լինել տարբեր տեսակի.

1. Տեսական խորհրդատու. Սովորաբար սա մարդ է, ով եկել է աշխատելու իրական բիզնեսխորհրդատվական ընկերությունից: Նա տեսականորեն կարող է շատ և գրագետ տրամաբանել, բայց իր առաջարկություններում նա կենտրոնանում է իդեալական բիզնես մոդելների վրա, որոնք վատ համեմատելի են իրականության հետ: Որպես կանոն, նման հարձակումները դուր չեն գալիս մենեջերներին, ովքեր պատրաստ չեն վստահել «գուրուների» խելացի առաջարկություններին, և նրանց համագործակցությունը ավարտվում է այստեղ։
2. «Ընկերության առաջին դեմքի խորհրդական». Այս տեսակի զարգացման տնօրենը ընկերության աշխատակազմում է, բայց ամենագետ և անտեսանելի: Նա հսկայական ազդեցություն ունի ընկերության սեփականատիրոջ վրա, քիչ է ասում, բայց դա նրա հանգիստ և արժեքավոր խոսքն է, որը թույլ է տալիս զարգացնել բիզնեսը, նույնիսկ ամենաանիրատեսական նախագծերը տեղից հանելով: Ընկերության համար զարգացման նման տնօրենը նման է աստծուն, որից բոլորը վախենում և կուռք են դարձնում:
3. «Կապերով մարդ». Այս տեսակի զարգացման տնօրենները աշխատանքի են ընդունվում արդյունաբերության մեջ նրանց հարուստ փորձի և հաստատված կապերի պատճառով: Ընկերությունում դրա օգնությամբ զարգացման գործընթացը ընկերությանը ծանոթացնելն է ցանկալի շուկավաճառք կամ վազում նոր նախագիծճիշտ մարդկանց աջակցությամբ։ Հաճախ ընկերություններում զարգացման նման տնօրենին անվանում են տնօրեն՝ պետական ​​կառույցների հետ հարաբերությունների զարգացման, արտաքին կապերի զարգացման տնօրեն։
4. «Ռազմավար». Այս տեսակի զարգացման տնօրենը բարձրակարգ մասնագետ է: Նա ունի եզակի տաղանդ՝ տեսնելու բիզնեսի զարգացման պատկերն ամբողջությամբ, այնպես որ կարող է առաջարկել առավել շահավետ և արդյունավետ ռազմավարություններ: Նա ոչ միայն ձևավորում է տարբեր ուղիներ և ռազմավարություններ, այլև կարող է ներգրավվել դրանց իրականացման մեջ: Սովորաբար ունի խարիզմա, արդյունավետ կառավարման թիմեր ստեղծելու կարողություն, լավ առաջնորդական որակներ։ Նման զարգացման տնօրենը հեշտությամբ և պարզապես կառավարում է բազմամիլիոնանոց նախագիծը՝ կենտրոնանալով արդյունքների վրա: Որպես կանոն, այս տեսակի զարգացման տնօրեններն աշխատում են միջազգային ընկերություններում։

Ինչպես կազմակերպել բաժին զարգացման տնօրենի համար

Զարգացման ծառայության աշխատանքը գործնականում կարող է իրականացվել դիտարկված կազմակերպչական մոդելներից մեկով.

Զարգացման կառավարման պաշտոնական համակարգի բացակայություն

Գործառույթները, որոնք կապված են զարգացման հետ, իրականացվում են անկանոն (անհրաժեշտության դեպքում) ավանդական կառավարման համակարգում: Զարգացման համակարգված աշխատանք չկա։ Պլանավորում մեկ տարվա համար. Հիմնականում կառավարումը կենտրոնացնում է ընթացիկի վրա տնտեսական գործունեությունկազմակերպությունները։ Սովորաբար չկան հստակ սահմանված նպատակներ, դրանց հասնելու ծրագրեր։ Նման ծառայության համար, որպես կանոն, զարգացման տնօրեն պետք չէ։

Ով է սազում: Այս տարբերակը վավեր է փոքր ընկերություններհամեմատաբար պարզ բիզնես, ինչպես նաև փոփոխությունների ցածր դինամիկա ունեցող շուկաներում խոշոր կազմակերպությունների համար:

Զարգացման ծառայության կառավարում

Այս համակարգը ներառում է կազմակերպության բոլոր ստորաբաժանումները: Գործում են պաշտոնական ընթացակարգեր. Հնարավոր է հետևյալ տարբերակը՝ սեփականատերերը որոշում են, թե ինչ են ակնկալում բիզնեսից, կազմակերպության սկզբունքներն ու նպատակները՝ հաստատելով հիմնական ցուցանիշները, դրույթները և զարգացման ծրագիրը։

Այնուհետև հիմնական ռազմավարական որոշումները հաստատվում կամ մերժվում են գործադիր տնօրենի կողմից, ով բիզնեսի սեփականատիրոջ հետ քննարկում է զարգացման խնդիրները, համաձայնեցնում զարգացման ցուցանիշներն ու ռազմավարությունները, վերահսկում և աջակցություն է տրամադրում զարգացման գործընթացներին:

Զարգացման տնօրենի պատասխանատու: Այն կուտակում է ամբողջ տեղեկատվությունը կազմակերպության ներկա վիճակի, բիզնեսի վրա ազդող հիմնական գործոնների, նախագծերի մշակման և զարգացման պլանի, աշխատանքի ողջ շրջանակի համակարգման մասին: Զարգացման տնօրենը ներգրավում է բոլոր անհրաժեշտ ռեսուրսները աշխատանքի մեջ, անհրաժեշտության դեպքում կազմակերպում է ուղեղային գրոհի նիստեր և ձևավորում է թիրախային աշխատանքային խմբեր առանցքային ոլորտներում: Այսպիսով, նա կարևոր դեր է խաղում ընկերությունում։

Ով է սազում: արդյունավետ այս տարբերակըկլինեն այն ընկերությունների գործունեության մեջ, որոնք գործում են որոշակի պայմաններում.

1. Հիմնական շուկաներում փոփոխությունների դինամիկայի բարձր մակարդակ:
2. Բիզնեսը բազմազան է և բարդ:
3. Առաջնորդության կողմնորոշում, արդյունքների որակական աճ։

Այս համակարգը արդյունավետ կլինի, եթե աշխատանքում սխալներ թույլ չտան։ Զարգացման ծախսերը առավելագույնն են, բայց միևնույն ժամանակ հաջող աշխատանքի արդյունքները գերվճարելի են։

Զարգացման կառավարում առանց զարգացման տնօրենի

Այս տարբերակը միջանկյալ է (1-ին և 2-րդի միջև): Այս դեպքում զարգացման կառավարումը սովորաբար տեղի է ունենում կանոնավոր հիմունքներով՝ բաղկացած որոշակի պաշտոնական ընթացակարգերից: Փոփոխությունը պայմանավորված է ղեկավարությամբ՝ առանց աշխատակիցների լայն ներգրավվածության:

Գործառույթներ ռազմավարական կառավարումկենտրոնացած են կորպորատիվ կառավարման մարմիններում՝ գործադիր տնօրենի ակտիվ մասնակցությամբ, ով կատարում է հիմնական վերլուծական աշխատանքը որպես զարգացման տնօրեն։ Նա պատասխանատու է ռազմավարության ձևավորման և իրականացման համար։ Զարգացման հաջողությունը հիմնականում կախված է գործադիր տնօրենի իրավասություններից և առաջնորդական ունակություններից:

Ով է սազում: Այս զարգացումըընդունելի լուծում է միջին ձեռնարկությունների գործունեության մեջ պարզ կազմակերպչական կառուցվածքը, ովքեր չեն հավակնում լինել շուկայի առաջատար և նրանց չի տրվում վաճառքի տնօրեն գտնելու գաղափար՝ ինքնուրույն հաղթահարելով իր պարտականությունները:

Զարգացման աութսորսինգ

Սովորաբար, զարգացումը կառավարելու համար ներգրավված են պրոֆեսիոնալ բիզնես խորհրդատուներ: Նրանք զերծ են կազմակերպության ներքին կարծրատիպերից, հասկանում և օգտագործում են ժամանակակից մեթոդներ, տեխնոլոգիաներ՝ ապահովելով զարգացման միավորի հաջող կազմակերպումը։ Սակայն նրանց ներգրավելու համար ծախսեր են պահանջվում. փոքր ընկերությունների համար դրանց սակագները կարող են արգելք հանդիսանալ:

1. Երբ ձեզ արագ արդյունք է պետք, և անիմաստ է վարձել վաճառքի տնօրեն:
2. Տնտեսապես իռացիոնալ է մշտապես բարձր որակավորում ունեցող մասնագետներ պահել ձեր աշխատակազմում:
3. Պահանջում է մեկանգամյա փոփոխություններ։

Զարգացման տնօրենի աշխատանքի ընդունման հարցի բոլոր դրական և բացասական կողմերը

Զարգացման տնօրեն աշխատանքի ընդունելու հարցը միանշանակ չի համարվում։ Հետևյալ գործոնները կօգնեն ձեզ որոշել.

1. Բարդություն և մասշտաբ ձեռնարկատիրական գործունեություն, բիզնեսի միատարրություն. Որքան դիվերսիֆիկացված և բարդ է բիզնեսը, այնքան ավելի մեծ է զարգացման ծառայության կարիքը:
2. Ընկերության շուկայական դիրքը. Հավակնոտ ընկերությունների համար, ովքեր ցանկանում են ընդլայնել շուկաները և դառնալ առաջատարներ, զարգացման ծառայությունը կարևոր է: Եթե ​​ընկերությունները հետապնդում են «նշային ռազմավարություններ»՝ առանց ընդլայնման կենտրոնացման, ապա կարող է բավարար լինել ստանդարտ կառավարման համակարգը՝ առանց զարգացման տնօրենի մասնակցության:
3. Շուկայի դինամիկա. Որքան արագ է փոխվում շուկայի իրավիճակը, այնքան ավելի դժվար է լինում վերահսկել փոփոխությունները՝ ժամանակին համապատասխան արձագանք տալու համար։
4. Կառավարման ոճ, անձնական և մասնագիտական ​​որակընկերության սեփականատերերն ու տնօրենները. Քիչ հավանական է, որ տեղին լինի կազմակերպել զարգացման ծառայություն և աշխատանքի ընդունել զարգացման տնօրեն, երբ ղեկավարությունը պատրաստ չէ իր լիազորությունները փոխանցել ռազմավարական որոշումներ մշակելու համար, այլ պնդելու է ինքնուրույն կատարել այդ խնդիրները:

Ինչպես ընտրել թեկնածուներին զարգացման տնօրենի պաշտոնի համար

Պետք է ներբեռնել, որ զարգացման տնօրենի թեկնածուները ճանապարհին չեն պառկում, և նրանց գտնելն այնքան էլ հեշտ չէ։ Ոչ, կան բազմաթիվ թափուր աշխատատեղեր, բայց իսկապես բարձր որակավորում ունեցող մասնագետները շատ քիչ են: Ուստի այս պաշտոնի համար թեկնածուների որոնումը շատ կոնկրետ է։ Անհրաժեշտ է կարդալ դիմորդների ռեզյումեում նշված փորձը, նախագծերի անվանումը, կատարված առաջադրանքները։

Զարգացման տնօրենը նպատակ ունի բարձրացնել որոշակի տարածք, բաժին, ուղղություն, ընդհանուր նախագիծ կամ զարգացնել ամբողջ ընկերությունը զարգացման նոր փուլում: Դրա պատճառով շատերը շփոթում են մարքեթինգային գործառույթները և ընդհանուր առմամբ ընկերության զարգացումը: Մարքեթինգային գործառույթները պահանջում են գիտելիքներ նուրբ թյունինգմարքեթինգային գործիքներ, սրացման մասնագետներ. Զարգացման տնօրենը լուծում է ռազմավարական խնդիրների մի շարք, որոնց շրջանակներում մարքեթինգը գործում է որպես իր գործիքներից մեկը:

ընթացքում հեռախոսազրույցպետք է դիմորդին հարցնել, թե ինչ նախագծերի վրա է նա աշխատել վերջերս: Նա պետք է անմիջապես նշի դրանցից երկուսից չորսը: Կարևոր է, որ դիմորդը հեշտությամբ սկսի հաղորդակցվել առաջադրանքի, նախագծի, որի հետ աշխատել է: Եթե ​​դիմորդը հաղթահարել է այս ֆիլտրը, կարող եք նրան հրավիրել հարցազրույցի։

Դեմ առ դեմ հանդիպման ժամանակ գլխավորը որոշելն է, որ թեկնածուն ունի ոչ միայն անձնական պահեստ և մոտիվացիա, այլ նաև ձեռնարկությունը զարգացնելու փորձ և արդյունավետ գործիքներ՝ առաջարկելով ձեզ համապատասխան լուծումներ:

• Ինչպես օգտագործել բիզնես գործընթացների մոդելավորումը կորպորատիվ ուսուցման և զարգացման մեջ

Ինչ հարցեր տալ զարգացման տնօրենի պաշտոնի թեկնածուներին

Ամենաանսպասելի հարցը. «Եթե ունենայիք մեկ միլիոն դոլար, ո՞ր բիզնեսում կներդնեիք այս գումարը»: ոմանք կարող են խանգարվել: Պատասխանելով այս հարցին, դուք կարող եք շատ բան դատել դիմողի մասին.

1. Քննարկվող արդյունաբերության հիմնական միտումների ընդհանուր ըմբռնման առկայությունը, հորիզոնների լայնությունը:
2. Ձեռնարկատիրական մտածողության հմտության փորձարկում.
3. Հասկանալով, թե ընկերությունում ինչ դեր է ավելի լավ առաջարկել դիմորդին:

Եվ երկրորդ հարցը կլինի սովորական «Անվանեք այն սխալները, որոնք երբևէ թույլ եք տվել ձեր կարիերայում»: Յուրաքանչյուր մասնագետ ուներ սխալներ, առանց դրանց դա կլիներ ռոբոտ։ Նման սխալները խոսում են ոչ թե վատ որակավորման, այլ բավարար փորձի, եզրակացություններ անելու, դժվարին իրավիճակում կողմնորոշվելու ունակության մասին։

Աշխատանքային պայմանագիր զարգացման տնօրենի հետ

Զարգացման տնօրենի աշխատանքային պայմանագրում կիրառվում են հետևյալ դրույթները.

• ժամանակացույց;
• Գաղտնի տվյալների չհրապարակման մասին համաձայնագիր.
• աշխատանքի նկարագրությունը;
• աշխատանքի գների ցանկը.

TO աշխատանքային պայմանագիրզարգացման տնօրենին կցվում է նաև լրացուցիչ պայմանագիր։

Զարգացման տնօրենի հետ աշխատանքային պայմանագիրը ներառված է մասնագետների հետ աշխատանքային պայմանագրերի կատեգորիայի մեջ՝ ժառանգելով նման պայմանագրերի բոլոր հատկանիշները: Աշխատանքային պայմանագրի հավելվածը, այն է՝ աշխատանքի նկարագրությունը, ցույց է տալիս այն գիտելիքներն ու հմտությունները, որոնք պետք է ունենա զարգացման տնօրենը:

Զարգացման տնօրենը ներառված է մենեջերների կատեգորիայի մեջ, որոնց աշխատանքի ընդունելն ու աշխատանքից ազատելը ձևակերպվում է ընկերության տնօրենի հրամանով։

Նման աշխատանքային պայմանագիր կարող է կնքվել զարգացման տնօրենի պաշտոնի թեկնածուի հետ, ով ունի մասնագիտական ​​բարձրագույն կրթություն (տնտեսական, ճարտարագիտական, տնտեսական, իրավաբանական):

• Ինչպե՞ս փոխել ձեր բիզնեսի զարգացման ռազմավարությունը՝ ճգնաժամի պայմաններում մրցունակ լինելու համար

Ինչպես առավելագույն օգուտ քաղել զարգացման տնօրենից

Եվ հիմա, երբ դուք վերջապես աշխատանքի եք ընդունել այս մարդուն, դուք պետք է նրան հնարավորինս արագ արագացնեք: Այդ իսկ պատճառով ավելի լավ է վարձել մասնագետի, ով արդեն նախապես ծանոթ է ոչ միայն ձեր ոլորտին, այլև հենց կազմակերպությանը: Մինչ նորեկը ժամանակ է ծախսում ձեր ընկերությանը ճանաչելու համար, դուք կորցնում եք վաճառքները, քանի որ այդ ջանքերը կարող են ուղղված լինել դրանց ավելացմանը: Իսկ դուք՝ որպես ընկերության ղեկավար, պետք է ծախսեք ձեր թանկագին ժամանակը՝ օգնելով նորեկին հարմարվել:

Եվ միգուցե դա է պատճառը, որ այդքան կարևոր է համոզվել, որ դուք աշխատանքի եք ընդունում ճիշտ մարդուն այդ պաշտոնի համար: Մի մասնագետի համար այս դերին ընտելանալու համար կպահանջվի վեց ամիս, իսկ մյուսի համար՝ մի ամբողջ տարի։ Իհարկե, իդեալական տարբերակում բոլորն անմիջական օգուտներ են տեսնում զարգացման տնօրենի աշխատանքի ընդունումից, բայց դա, ցավոք, իրատեսական չէ: Նույնիսկ ճիշտ թեկնածուին աշխատանքի ընդունելուց առաջ դուք պետք է համոզվեք, որ նա գիտի ձեր բիզնեսը ներսից: Այսինքն՝ կարեւոր է աշխատանքի ընդունելը ճիշտ մարդիկապա որոշեք ուղղությունը հետագա զարգացումկազմակերպությունները։

ՀԱՍՏԱՏԵԼ

(ձեռնարկության, կազմակերպության, հիմնարկի անվանումը) (ձեռնարկության, կազմակերպության, հիմնարկի ղեկավար)

ԱՇԽԱՏԱՆՔԻ ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆ

00.00.0000 Թիվ 00 (ստորագրություն) (լրիվ անուն)
Կառուցվածքային ստորաբաժանում.

Պաշտոն՝ զարգացման տնօրեն

1. Ընդհանուր դրույթներ

1.1 Աշխատանքի այս նկարագրությունը սահմանում է ֆունկցիոնալ պարտականություններ, զարգացման տնօրենի իրավունքներն ու պարտականությունները.
1.2 Զարգացման տնօրենը պատկանում է ղեկավարների կատեգորիային:
1.3 Զարգացման տնօրենը նշանակվում և պաշտոնից ազատվում է սահմանված կարգով աշխատանքային օրենքձեռնարկության տնօրենի հրամանով.
1.4 Հարաբերություններ ըստ պաշտոնի.

	ուղղակի ներկայացում	Ձեռնարկության տնօրեն.
	Լրացուցիչ ներկայացում
	Հրաման է տալիս	Ձեռնարկության աշխատակիցների համար
	Աշխատակիցը փոխարինում է	պատգամավոր(ներ)
	Աշխատակիցը փոխարինում է

2. Զարգացման տնօրենի որակավորման պահանջները.

	Կրթություն	բարձրագույն մասնագիտական ​​(տնտեսական, իրավաբանական)
	աշխատանքային փորձ	աշխատանքային փորձի վրա ղեկավար պաշտոններառնվազն 5 տարի (ներառյալ առնվազն 1 տարի զարգացման տնօրենի կամ ռազմավարական պլանավորման ղեկավարի պաշտոնում):
		շուկայական տնտեսություն. Ձեռնարկատիրական գործունեության իրականացման կանոններ. Կառավարման տեսություն և պրակտիկա, մակրո և միկրոտնտեսություն, մարքեթինգ, բիզնեսի կառավարում, ֆոնդային բորսա, ապահովագրություն, բանկային և ֆինանսներ: Ձեռնարկությունների զարգացման պլանավորման սկզբունքները. Ձեռնարկության ֆինանսական վերականգնման հիմնական գործիքները. Տնտեսական մոդելավորման մեթոդներ. Ժամանակակից ձեռնարկությունների կառավարման համակարգեր. Արտադրության տեխնոլոգիայի հիմունքները. Նորարարության և ներդրումային գործունեության հեռանկարները. Տեղեկատվության մշակման մեթոդներ կապի և հաղորդակցության ժամանակակից տեխնիկական միջոցներով, համակարգիչ: Կառավարման հիմունքներ. Ինֆորմացիոն տեխնոլոգիա. Սոցիոլոգիայի, հոգեբանության հիմունքներ. Ուկրաինայի աշխատանքի և աշխատանքի պաշտպանության մասին օրենսդրություն.
	Լրացուցիչ պահանջներ

3. Զարգացման տնօրենի գործունեությունը կարգավորող փաստաթղթեր
3.1 Արտաքին փաստաթղթեր.
Օրենսդրական և կանոնակարգերըկատարվող աշխատանքների վերաբերյալ։
3.2 Ներքին փաստաթղթեր.
Ձեռնարկության կանոնադրություն, ձեռնարկության տնօրենի հրամաններ և ցուցումներ. Աշխատանքի նկարագրությունԶարգացման տնօրեն, ներքին կանոններ աշխատանքային գրաֆիկ.

4. Զարգացման տնօրենի պարտականությունները

Զարգացման տնօրեն.
4.1. Սահմանում է ձեռնարկության զարգացման քաղաքականության ընդհանուր հայեցակարգը:
4.2. Հիմնավորում է ձեռնարկության զարգացման նպատակները.
4.3. Զարգանում է արդյունավետ ռազմավարությունզարգացումը և ձեռնարկության զարգացման պլանի հիմնական բաժինները։
4.4. Ձեռնարկությունում իրականացնում է բոլոր արտադրական, կոմերցիոն գործընթացների «ախտորոշում».
4.5. Նախապատրաստում է ձեռնարկության զարգացման և վերակազմավորման կոնկրետ ծրագրեր, վերլուծում ծրագրերի ֆինանսական աջակցության հնարավորությունը.
4.6. Սահմանում է բյուջետային առաջնահերթությունները և վերահսկում է ծախսերը՝ ապահովելու ընթացիկ ծրագրերի ֆինանսական կայունությունը:
4.7. Կազմակերպում է ձեռնարկության զարգացման նախագծերի իրականացման արդյունավետության հաշվարկներ.
4.8. Նախապատրաստում է առաջարկներ նոր բիզնես ոլորտների զարգացման, նոր շուկաների զարգացման համար. մշակում է ձեռնարկության տեխնիկական և վարչական արդիականացման նախագծեր.
4.9. Կազմակերպում է նախագծերի և դրանց իրականացման ժամանակացույցերի ներկայացումը ավագ ղեկավարությանը, պաշտպանում և հիմնավորում է դրանք, պատասխանում է ծրագրի ղեկավարության հարցերին:
4.10. Նախագծերի հաստատումից հետո կազմակերպում է համապատասխան փաստաթղթերի պատրաստում` ստանալով համապատասխան լիցենզիաներ և թույլտվություններ:
4.11. Ձեռնարկության ղեկավար անձնակազմին է ներկայացնում նախագծերի իրականացման աշխատանքների հաստատված ժամանակացույցերը.
4.12. Նշանակում է նախագծերի իրականացման համար պատասխանատու աշխատողներին, տալիս է ընդհանուր ցուցումներ, անմիջականորեն վերահսկում է դրանք և համակարգում նրանց գործունեությունը:
4.13. Կազմակերպում է ձեռնարկության բոլոր կառույցների փոխգործակցությունը ձեռնարկության զարգացման նախագծերի իրականացման համար.
4.14. Համակարգում է աշխատանքները բոլոր փուլերում նախագծերի իրականացման ուղղությամբ, վերահսկում է ձեռնարկության զարգացման հիմնական հայեցակարգին ընդունված որոշումների և ձեռնարկված գործողությունների համապատասխանությունը:
4.15. Վերլուծում է տնտեսական, ֆինանսական ցուցանիշներըզարգացման ծրագրերի իրականացման յուրաքանչյուր փուլում։
4.16. Մշակում է ճգնաժամային և ոչ ստանդարտ իրավիճակներին արագ արձագանքելու մեթոդներ, որոնք կարող են հանգեցնել ձեռնարկության զարգացման պլանի խաթարման, ձեռնարկության համար այլ անբարենպաստ հետևանքների:

5. Զարգացման տնօրենի իրավունքները

Զարգացման տնօրենն իրավունք ունի.
5.1. Ձեռնարկության բոլոր կատարողական ցուցանիշների մասին տեղեկատվության, առևտրային տեղեկատվության հասանելիության համար:
5.2. Ձեռնարկության ստորաբաժանումների ղեկավարներից և մասնագետներից պահանջել և ստանալ անհրաժեշտ տեղեկատվություն և փաստաթղթեր:
5.3. Իր իրավասության սահմաններում ստորագրում և հաստատում է փաստաթղթեր, իր ստորագրությամբ արձակում է հրամաններ ձեռնարկության զարգացման ծրագրերի իրականացման վերաբերյալ:
5.4. Ծանոթանալ իր պաշտոնում նրա իրավունքներն ու պարտականությունները սահմանող փաստաթղթերին, կատարողականի որակի գնահատման չափանիշներին. պաշտոնական պարտականությունները.
5.5. Սույն հրահանգով նախատեսված պարտականությունների հետ կապված աշխատանքների կատարելագործման առաջարկներ ներկայացնել ղեկավարության քննարկմանը:
5.6. Պահանջել ձեռնարկության ղեկավարությունից ապահովել կազմակերպչական և տեխնիկական պայմաններ և գրանցում սահմանված փաստաթղթերըծառայողական պարտականությունների կատարման համար անհրաժեշտ.

6. Զարգացման տնօրենի պատասխանատվությունը
Զարգացման տնօրենը պատասխանատու է.
6.1. Սույն աշխատանքի նկարագրով նախատեսված իրենց ծառայողական պարտականությունները ոչ պատշաճ կատարելու կամ չկատարելու համար՝ Ուկրաինայի գործող աշխատանքային օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում:
6.2. Իրենց գործունեության իրականացման ընթացքում կատարված իրավախախտումների համար՝ գործող վարչական, քրեական և քաղաքացիական օրենքՈւկրաինա.
6.3. Նյութական վնաս պատճառելու համար՝ Ուկրաինայի գործող աշխատանքային և քաղաքացիական օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում։

7. Զարգացման տնօրենի աշխատանքային պայմանները

7.1. Զարգացման տնօրենի աշխատանքային ժամերը որոշվում են ձեռնարկությունում սահմանված աշխատանքային ներքին կանոնակարգին համապատասխան:
7.2. Գործառնական կարիքներից ելնելով` զարգացման տնօրենը կարող է գործուղվել (ներառյալ տեղական):
7.3. Լուծումների համար գործառնական հարցերզարգացման տնօրենին կարող են հատկացվել ընկերության մեքենաներ:

8. Վարձատրության պայմանները

Մշակման տնօրենի վարձատրության պայմաններըորոշվում է անձնակազմի վարձատրության կանոնակարգին համապատասխան:

9 Վերջնական դրույթներ

9.1 Աշխատանքի այս նկարագրությունը կազմված է երկու օրինակից, որոնցից մեկը պահվում է Ընկերության, մյուսը` աշխատողի մոտ:
9.2 Առաջադրանքները, պարտականությունները, իրավունքներն ու պարտականությունները կարող են սահմանվել կառուցվածքային ստորաբաժանման և աշխատավայրի կառուցվածքի, առաջադրանքների և գործառույթների փոփոխության համաձայն:
9.3 Սույն Աշխատանքի նկարագրության փոփոխություններն ու լրացումները կատարվում են ձեռնարկության գլխավոր տնօրենի հրամանով:

Կառուցվածքային ստորաբաժանման ղեկավար
(ստորագրություն) (ազգանունը, սկզբնատառերը)
ՀԱՄԱՁԱՅՆԵՑԻՆ:
Իրավաբանական բաժնի պետ

Զարգացման տնօրենի աշխատանքային գործառույթը և հիմնական պարտականությունները

ներդրվել է զարգացման տնօրենի պաշտոնը կադրային համալրումընկերություններ, որտեղ ստեղծվում է առանձին բաժին՝ զարգացման ռազմավարությունների մշակման և իրականացման համար։ Եթե ​​ղեկավարը կարծում է, որ մեկ աշխատակիցը բավարար է այդ նպատակների համար, ապա շատ դեպքերում նրան անվանում են զարգացման մենեջեր։ Բացի այդ, «տնօրեն» տերմինը պաշտոնի վերնագրում ընդգծում է, որ աշխատողը պատկանում է ավագ մակարդակին և ունի իրավասությունների ավելի լայն (կառավարիչի համեմատ) շրջանակ, և նրա պատասխանատվությունը շատ ավելի բարձր է:

Զարգացման տնօրենի հիմնական խնդիրն է բարձրացնել ողջ բիզնեսի արդյունավետությունն ու շահութաբերությունը: Դա անելու համար նա կարող է.

• ուսումնասիրել նոր տարածքներ;
• զարգացնել բիզնեսը գոյություն ունեցող շրջանակներում;
• համատեղել նախորդ երկու տարբերակները:

Իր գործունեության ընթացքում զարգացման տնօրենը գործում է տեղեկություններով արտաքին պայմաններշուկան և շրջակա միջավայրը կազմակերպության ներսում: Նրա աշխատանքի արդյունքն են ընկերության ռազմավարական զարգացման ծրագրերը։

Քանի որ զարգացման տնօրենը կոչված է բարելավելու ընկերության կատարողականի ցուցանիշները, նրան տրվում են որոշակի լիազորություններ, որոնք անհրաժեշտ են իրեն հանձնարարված խնդիրները լուծելու համար։ Այս ամենն ամրագրված ու կոնկրետացված է նրա աշխատանքի նկարագրում։

Զարգացման տնօրենի աշխատանքի նկարագրության մոտավոր կառուցվածքը

Կառուցվածքը, ըստ որի սովորաբար կազմվում է զարգացման տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը, նախատեսում է 4 հիմնական բաժին.

1. Ընդհանուր դրույթներ. Այս բաժինը տրամադրում է տեղեկատվություն.
   • աշխատանքի վերնագրի մասին;
   • աշխատողի ենթակայության կարգը (ով է նրան աշխատանքի ընդունում, ով իրավունք ունի նրան աշխատանքից ազատել).
   • ենթակաների առկայությունը;
   • որակավորման պահանջներ (ինչ մակարդակի կրթություն պետք է ունենա աշխատողը, արդյոք աշխատանքային փորձը անհրաժեշտ է, եթե այո, ապա ինչ պաշտոնում);
   • փոխարինման կարգը.
2. Իրավունքները. Զարգացման տնօրենը պատկանում է մենեջերների կատեգորիային և ունի լիազորությունների լայն շրջանակ, որոնք թվարկված են այս բաժնում: Օրինակ, կարելի է ասել, որ նա իրավունք ունի.
   • Ընկերության բոլոր կառուցվածքային ստորաբաժանումներին տեղեկատվության հարցումներ ներկայացնել ընկերության գործունեության բոլոր ցուցանիշների վերաբերյալ (ներառյալ առևտրային տեղեկատվության կարգավիճակ ունեցողները).
   • կառուցվածքային ստորաբաժանումներից ստանալ աշխատանքի համար անհրաժեշտ փաստաթղթեր.
   • ստորագրել (տեսնել) փաստաթղթեր իրենց իրավասության ներքո.
   • թողարկում է ակտեր (պատվերներ, հրամաններ)՝ ուղղված ընկերության հաստատված զարգացման ծրագրերի իրականացմանն ու արդյունքների ցուցադրմանը.
   • ղեկավարին փոխանցել աշխատանքային գործընթացը բարելավելու իրենց առաջարկները.
   • Առաջադրանքների կատարման հարցում օգնության համար դիմեք ընկերության բարձրագույն ղեկավարությանը.
   • ներգրավել կապալառուներին ընկերության հետ համագործակցելու համար:
3. Աշխատանքային պարտականություններ. Այն ցույց է տալիս, որ Զարգացման տնօրենին են վստահված հետևյալ պարտականությունները (ինդիկատիվ ցուցակ).
   • մշակել և ավագ ղեկավարության հետ հաստատել ընդհանուր ռազմավարություն, որի շրջանակներում ենթադրվում է իրականացնել ընկերության զարգացումը.
   • ղեկավարել ընկերության զարգացման ծրագրերի մշակման գործընթացը.
   • ենթականերին վստահել ընկերության վերակազմավորման պլանների մշակումը, վերահսկել դրանց իրականացումը.
   • ղեկավարությանը ներկայացնել առաջարկություններ ընկերության գործունեության նոր ոլորտների զարգացման վերաբերյալ.
   • վերլուծել շուկան՝ ապրանքների վաճառքի նոր խորշեր և դրանց զարգացման ուղիներ գտնելու համար.
   • կազմակերպում է ընկերության կառուցվածքային ստորաբաժանումների փոխգործակցությունը հաստատված զարգացման ծրագրի իրականացման համար.
   • համակարգում է կառուցվածքային ստորաբաժանումների աշխատանքը զարգացման ծրագրի իրականացման ընթացքում.
   • վերլուծել զարգացման ծրագրերի իրականացման արդյունքները և պատրաստել հաշվետվություններ դրանց արդյունավետության վերաբերյալ.
4. Պատասխանատվություն. Այս բաժնում ընդհանուր առմամբ նշվում է, որ զարգացման տնօրենը պատասխանատու է երկուսի համար ընդունված որոշումները, իսկ կատարված գործողությունների համար, որոնց արդյունքում նա կարող է ներգրավվել.
   • կարգապահական պատասխանատվություն՝ իրենց աշխատանքային պարտականությունները չկատարելու կամ ոչ պատշաճ կատարելու համար.
   • վարչական կամ քրեական պատասխանատվության՝ զանցանք կատարելու համար, որոնց համար պատասխանատվությունը նախատեսված է համապատասխան օրենքներով.
   • դեպի պատասխանատվությունընկերության գույքին պատճառված վնասի համար.

Փոխտնօրեն զարգացման գծով

Ամփոփելով՝ մնում է ասել, որ զարգացման տնօրենը կարող է ունենալ նաև տեղակալ։ Նման կադրային ստորաբաժանում է հայտնաբերվում, եթե տնօրենին և նրա բաժնին տրված են այնպիսի մեծ քանակությամբ առաջադրանքներ, որ մեկ անձի համար դժվար է հետևել գործունեության բոլոր ոլորտներին՝ դրանք լուծելու համար:

Յուրաքանչյուր ընկերությունում պատգամավորին լիազորությունների պատվիրակման հարցը լուծվում է յուրովի։ Որոշ ընկերություններում տեղակալին հանձնարարված է վերահսկել աշխատանքի որոշակի ոլորտներ, մյուսներում՝ նախապատրաստել նախնական հաշվետվություններ ստորաբաժանման գործունեության վերաբերյալ որպես ամբողջություն: Հիմնական բանն այն է, որ այս բոլոր հատկանիշները, ինչպես նաև աշխատողին փաստացի վերապահված և ղեկավարության կողմից իրեն վերապահված իրավունքների ու պարտականությունների շրջանակը արտացոլվեն նրա աշխատանքի նկարագրում:

Զարգացման տնօրենի և նրա տեղակալի աշխատանքի նկարագրությունների օրինակները կարելի է գտնել մեր կայքում: