ऑटो पार्ट्स की बिक्री के लिए सर्विस सेक्टर की जानी-मानी ब्रांडेड कंपनियों की फ्रेंचाइजी। फ्रैंचाइज़ी के तहत विदेशी कारों के लिए कार पार्ट्स स्टोर कैसे खोलें

कारों के लिए कल-पुर्जों का व्यापार इसकी मांग के कारण हमेशा एक लाभदायक गतिविधि रही है। ऐसा व्यवसाय या तो अपने दम पर या बाजार में किसी प्रसिद्ध ब्रांड की मदद से बनाया जा सकता है। विचार करें कि क्या पुर्जों की दुकान की फ्रैंचाइज़ी लाभदायक है।

यह कोई रहस्य नहीं है कि ऑटो निर्माता बिक्री के मुकाबले स्पेयर पार्ट्स पर अधिक कमाते हैं वाहन.

कोई भी कार टूट-फूट के अधीन होती है, इसलिए उसे एक या दूसरे तत्व को बदलने के लिए समय पर मरम्मत और निवारक उपायों की आवश्यकता होती है।

एक्सेसरीज यहां बहुत काम आती हैं।

यह ध्यान देने योग्य है कि उनकी मांग कभी कम नहीं होती है।इसलिए ऑटो पार्ट्स की बिक्री एक लाभदायक व्यवसाय है। और न केवल निर्माताओं के लिए। बिचौलिये भी इस पर अच्छा पैसा कमाने का प्रबंधन करते हैं। व्यवसाय को "प्रवेश" करने का सबसे आसान तरीका ऑटो पार्ट्स फ़्रैंचाइज़ी में मदद करेगा। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपना स्टोर कहां खोलते हैं। बाजार में किसी जाने-माने वरिष्ठ साथी का सहयोग आपके व्यवसाय को सफल बनाएगा।

मताधिकार लाभ

ऑटो के पुर्जों की बिक्री एक ऐसा बाजार है जिसकी मांग हमेशा स्थिर रहती है।

हालांकि, जो लोग एक छोटा स्टोर खोलने का फैसला करते हैं, उन्हें आपूर्तिकर्ताओं को खोजने से लेकर ग्राहक आधार बनाने तक काफी कठिनाइयों का सामना करना पड़ेगा।

ऐसे में प्रॉफिट को कम से कम एक साल इंतजार करना होगा। एक ऑटो पार्ट्स फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय को "शामिल" करना आसान बना देगी।

एक नियम के रूप में, खरीदार एक प्रसिद्ध ब्रांड पर भरोसा करते हैं। इसलिए, वे बढ़े हुए दामों पर भी उत्पाद खरीदेंगे। कोई भी अपनी सुरक्षा पर नहीं बचाता है।

किसी नामी ब्रांड के नाम से चल रहे स्टोर को प्रमोट नहीं करना होगा।एक लोकप्रिय वर्गीकरण को डिजाइन करने और बनाने का मुद्दा भी "गायब हो जाता है"। यह सब लंबे समय से अभ्यास में किया और परीक्षण किया गया है।

दूसरे शब्दों में, फ़्रैंचाइजी को कुछ शर्तों के तहत, परियोजना विकास के सभी चरणों में सभी गणनाओं और समर्थन के साथ एक व्यवसाय योजना प्रदान की जाएगी। हालांकि, जो लोग अपनी पसंद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं, वरिष्ठ साझेदार पर निर्भर नहीं हैं, उनके लिए फ्रैंचाइज़ी शायद ही उपयुक्त है। आखिरकार, आपको व्यावसायिक मूल्यों, कार्य योजनाओं और वित्तीय सफलता दोनों को साझा करना होगा।

मासूमा ऑटो पार्ट्स फ्रेंचाइजी

फ्रैंचाइज़ी के आधार पर ऑटो पार्ट्स की बिक्री के लिए एक बिंदु खोलने के वास्तविक लाभ इस प्रकार हैं:

1. पहला और मुख्य लाभ अपेक्षाकृत कम निवेश राशि है। फ्रैंचाइज़र आधी चिंताओं का ख्याल रखेगा। उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन कंपनी पर खर्च के रूप में इतनी बड़ी व्यय वस्तु अनुपस्थित है। उसी समय, फ़्रैंचाइज़र कनिष्ठ भागीदारों को "उनके" आपूर्तिकर्ताओं के संपर्क प्रदान करते हैं जिनसे उत्पाद खरीदे जाने चाहिए। उच्च गुणवत्तावफादार कीमतों पर। कम लागत गुणा व्यापार मार्जिन, उच्च स्तर के लाभ की ओर ले जाएगा।
2. ग्राहकों के बीच "मांग" प्रदान की जाती है। उपभोक्ताओं को पता है कि वे किसके पास जा रहे हैं, क्यों जा रहे हैं और उत्पाद को क्या गुणवत्ता मिलेगी। आपसे मिलने कभी नहीं गए, वे पहले से ही आप पर भरोसा करते हैं। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि किसी विशेष ब्रांड के अपने विशिष्ट फायदे हैं जो इसे समान फर्मों से अलग करते हैं। यह अपनी खुद की "चाल" है (चाहे वह मूल्य निर्धारण नीति हो, उत्पाद रेंजया माल के भुगतान के तरीके) कंपनी को सफल बनाता है। "नाम" के साथ यह सब आपके लिए उपलब्ध होगा। उसी समय, एक त्रुटिहीन सेवा बनाएं - ग्राहकों का प्रवाह "नदी की तरह बहेगा"।
3. एक "नौसिखिया" गलतियों के लिए विशिष्ट (अत्यधिक खर्च, अलोकप्रिय वर्गीकरण, प्रतिकूल स्थान, आदि) से बचा जा सकता है। कर्मचारियों को फ्रेंचाइज़र द्वारा प्रशिक्षित किए जाने की संभावना है, परिसर "अनुमोदित" हैं, प्रतियोगियों के अंदर और बाहर शोध किया जाता है, चरणबद्ध विकास रणनीतियों पर काम किया जाता है, आय के तुलनीय स्तर की गणना की जाती है। आखिरकार, फ्रेंचाइज़र की अपनी फ्रेंचाइजी के व्यवसाय की समृद्धि में सीधे तौर पर दिलचस्पी होती है। पूर्ववर्तियों पर सत्यापित व्यवसाय योजना के बाद, इस व्यवसाय के सभी "नुकसान" को दरकिनार करना संभव होगा।

फ्रैंचाइज़िंग योजना पर काम करने वाले उद्यमियों के लिए किसी व्यवसाय के विकास/विस्तार के लिए ऋण लेना बहुत आसान है। बैंक वित्त के लिए तैयार हैं, क्योंकि फ्रेंचाइजी लेनदेन के लिए गारंटर के रूप में कार्य करती है।

हम व्यवसाय की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए प्रारूप पर निर्णय लेते हैं

पूंजी है, विचार भी है, लेकिन शुरुआत कहां से करें? यह सवाल कई डेयरडेविल्स के लिए दिलचस्प है जिन्होंने उद्यमी बनने का फैसला किया है। ऑटो व्यवसाय, या बल्कि एक ऑटो पार्ट्स स्टोर के लिए, यह आवश्यक है:

• एक व्यक्तिगत उद्यमी या कानूनी इकाई के रूप में पंजीकरण;
• स्टोर के प्रकार (मानक आउटलेट या ऑनलाइन सेवा) पर निर्णय लें;
• कर्मचारियों की भर्ती (न्यूनतम 3 कर्मचारी);
• सुविधाजनक पहुंच सड़कों वाले क्षेत्र में एक खुदरा स्थान (कम से कम 20 मीटर 2) खोजें;
• एक विश्वसनीय फ्रेंचाइज़र खोजें।

अंतिम बिंदु विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। स्पेयर पार्ट्स के व्यापार की विशिष्टता यह है कि किसी विशिष्ट कार ब्रांड या ब्रांड के लिए सीधे स्टोर खोलना आवश्यक है। तथ्य यह है कि अन्य फ्रेंचाइजी के विपरीत ऑटो पार्ट्स फ्रेंचाइजी में विशेषज्ञता शामिल है। आप फ़्रैंचाइज़ी के माध्यम से भागों को बेच सकते हैं:

• घरेलू कारें;
• विदेशी कारें;
• ट्रक;
• विशेष उपकरण;
• सार्वभौमिक सामान।

ऑटो पार्ट्स का हाइपरमार्केट ऑटो मो

इसलिए यह सलाह दी जाती है कि किसी ब्रांड की फ्रैंचाइज़ी को वरीयता देने से पहले, बाजार का व्यापक अध्ययन किया जाए, न कि केवल परियोजना की लाभप्रदता पर ध्यान केंद्रित किया जाए।

लोकप्रिय ऑटो पार्ट्स फ्रेंचाइजी

ब्रांडों की बहुतायत के बीच, वह चुनना महत्वपूर्ण है जो बाजार में मांग में है और सर्वोत्तम स्थिति प्रदान करता है। साथ ही, आपको उन कंपनियों पर भरोसा नहीं करना चाहिए जो बहुत मामूली निवेश की पेशकश करती हैं। फ्रैंचाइज़ी पर विचार करें जो "नौसिखियों" के लिए रुचिकर हो सकती हैं:

• बवेरिया ऑटो (लक्जरी कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स पर जोर - मर्सिडीज और बीएमडब्ल्यू)।
• टीएम ऑटोसलैंड (फ्रैंचाइजी को 4 मिलियन से अधिक वस्तुओं के वर्गीकरण के साथ एक पूर्ण तैयार बिंदु प्रदान करने पर जोर)।
• नोवाटन (सीआईएस देशों में उत्पादित भागों की विस्तृत श्रृंखला पर जोर)।
• ऑटो डिवाइस (विस्तारित रेंज पर जोर, जिसमें वीडियो रिकॉर्डर, नेविगेटर आदि शामिल हैं)।
• गियरेक्स (उपभोक्ताओं के लिए आकर्षक कीमतों के साथ विदेशी कारों के लिए एक ऑनलाइन ऑटो पार्ट्स स्टोर की फ्रैंचाइज़ी)।
• ऑटोमैग (स्पेयर पार्ट्स के अलावा संबंधित उत्पादों की बिक्री पर जोर - कार रसायन, मरम्मत उपकरण, सहायक उपकरण)।
• आरयू (सभी वाहन श्रेणियों के लिए उपयुक्त मांग के बाद रेंज पर जोर)।

Automag - मोटर चालकों के लिए दुकानें

वास्तव में बहुत सारे विकल्प हैं। मताधिकार चुनते समय, क्षेत्र की बारीकियों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।

यह संभावना नहीं है कि एक छोटे से शहर में लक्जरी कारों के लिए पुर्जों की भारी मांग होगी। उसी समय, VAZ के लिए स्पेयर पार्ट्स सचमुच अलमारियों से बह जाएंगे।

एक सीमावर्ती शहर के लिए, यह समझ में आता है, उदाहरण के लिए, ट्रकों पर केंद्रित एक दुकान खोलना।

पेबैक और संभावित आय

स्पेयर पार्ट्स की बिक्री से लाभ का अनुमान लगाना आसान नहीं है, लेकिन फ्रेंचाइज़िंग के मामले में नहीं।

कंपनी की लाभप्रदता की अनुमानित गणना और ज्यादातर मामलों में निवेश की वापसी अवधि खुद को सही ठहराती है।

इसका अंदाजा पूर्ववर्तियों के अनुभव के आधार पर लगाया जा सकता है - मौजूदा फ्रेंचाइजी:

ब्रैंड	विशेषता	कीमत	सामान्य लागत	कटौती	लौटाने
बॉक्स बैटरी	कार बैटरी के लिए थर्मल उत्पादों में व्यापार	42 हजार रूबल	110 हजार रूबल	नहीं	1 महीना
स्व-वास्तविकता	विदेशी कारों के लिए ऑटो पार्ट्स	95 हजार रूबल	95 हजार रूबल	लाभ का 5%	5 महीने
युल्सुन	ऑटो पार्ट्स का ऑनलाइन हाइपरमार्केट	42 हजार रूबल	89-104 हजार रूबल	16 हजार रूबल	1 महीना
ऑटोडिवाइस	कार इलेक्ट्रॉनिक्स की बिक्री	30-89 हजार रूबल	0.35-1.5 मिलियन रूबल	नहीं	1-2 साल
ऑटो-मो	यूरोपीय, जापानी, चीनी, कोरियाई कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स	300 हजार रूबल	2.8 मिलियन रूबल	20 हजार रूबल संचालन के पहले वर्ष में मासिक, लाभ के 2-3% के बाद	2 साल
Kuzov-detal	शरीर के तत्वों की प्राप्ति	200 हजार रूबल	200 हजार रूबल	20 हजार रूबल 4 महीने के काम से	3 महीने
कैसर मास्चिनन ग्रुप	ट्रकों के लिए विशेष उपकरण और स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति	520 हजार रूबल	1.4 मिलियन रूबल	78 हजार रूबल	6 महीने
ईकोमोटर्स	धन की बिक्री वैकल्पिक ऊर्जाऔर विद्युत परिवहन	2 मिलियन रूबल	3.5 मिलियन रूबल	मासिक कारोबार का 3%	2.5 साल
बवेरिया-ऑटो	बीएमडब्ल्यू और मर्सिडीज के लिए ऑटो पार्ट्स	280 हजार रूबल	0.6-1.6 मिलियन रूबल	नहीं	6-9 महीने
यातायात में जीवन	ऑटो उपकरण	57 हजार रूबल	566 हजार रूबल	नहीं	8 महीने
ऑटोलैंडिया	कार के सामान की बिक्री (रडार डिटेक्टर, अलार्म, वीडियो रिकॉर्डर)	50 हजार रूबल	80 हजार रूबल	3 महीने के काम से शुरू होने वाले लाभ का 15%	चार महीने

ऑटो पार्ट्स फ्रैंचाइज़िंग की एक विशेषता परियोजना में प्रारंभिक निवेश की एक विस्तृत श्रृंखला है। इसमें 300 हजार रूबल और कई मिलियन रूबल दोनों में निवेश करके एक स्टोर खोलना संभव है। यह सब फ्रेंचाइजी की वित्तीय क्षमताओं पर निर्भर करता है।

स्पेयर पार्ट्स के लिए मार्जिन, एक नियम के रूप में, माल की लागत का 50% है। 70 मीटर 2 के क्षेत्र के साथ औसत बिंदु का कारोबार, जिसके उद्घाटन में 1.5-2 मिलियन रूबल का निवेश किया गया था। निवेश आधा मिलियन रूबल तक पहुंचता है। प्रति माह। तदनुसार, उच्च गुणवत्ता वाले काम के साथ शुरुआती पूंजी को 3-4 महीने में वापस करना संभव है। सामान्य तौर पर, ऐसी परियोजना की लाभप्रदता एक छोटे स्टोर के लिए लगभग 25% और एक बड़े स्टोर के लिए 50% में उतार-चढ़ाव करती है।

जाँच - परिणाम

रूस में कारों की संख्या साल-दर-साल बढ़ रही है, और इसके साथ घटकों की मांग भी बढ़ रही है।

यह वाहन के लिए हमेशा "चलते-फिरते", यानी काम करने की स्थिति में होने की आवश्यकता के कारण है।

स्पेयर पार्ट्स के बिना कार की मरम्मत असंभव है, इसलिए उन्हें बेचने वालों की स्थिर आय होती है।

एक ऑटो पार्ट्स फ़्रैंचाइज़ी सौदे के दोनों पक्षों को लाभान्वित करती है।फ्रेंचाइज़िंग योजना "नवागंतुकों" को कंपनी के गठन चरण की कठिनाइयों से वंचित करती है, जबकि मुख्य कंपनी नेटवर्क का विस्तार करने का अवसर देती है।

रूस में लोकप्रिय फ्रेंचाइज़र से ऑटो पार्ट्स की बिक्री के प्रस्तावों का अध्ययन करने के बाद, आप परियोजना के लिए उपलब्ध बजट के आधार पर अपने लिए सही प्रस्ताव चुन सकते हैं। बहुमुखी प्रतिभा पर दांव लगाना बुद्धिमानी है। यदि गंभीर प्रतियोगी हैं, तो एक संकीर्ण दिशा चुनें।

कई लोगों को ट्रैवल एजेंसी खोलने का विचार आकर्षक लगता है। व्यवसाय की सही गणना और संगठन से आप अच्छा लाभ प्राप्त कर सकते हैं। आवश्यक निवेश और व्यवसाय योजना।

आप इस अनुभाग में बुकमेकर खोलने पर उपयोगी टिप्स पढ़ सकते हैं।

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आज रूस की सड़कों पर लाखों कारें चलती हैं। साथ ही, उनमें से ज्यादातर बिल्कुल नई कारें नहीं हैं जो अभी-अभी फैक्ट्री असेंबली लाइन से निकली हैं, बल्कि अनुभव वाली कारें हैं। ऑटोस्टैट के अनुसार, कुल बेड़े का एक तिहाई 15 वर्ष से अधिक पुराने वाहनों के लिए। ये सभी दिग्गज ट्रैफ़िकसावधानीपूर्वक देखभाल की आवश्यकता है और नियमित मरम्मत, वे स्पेयर पार्ट्स के बिना नहीं कर सकते।

यह एक दिलचस्प ध्यान देने योग्य है रूसी स्पेयर पार्ट्स बाजार की विशेषता: वे उन्हें सर्विस स्टेशन में या अधिकृत डीलर से नहीं खरीदना पसंद करते हैं, जैसा कि in पश्चिमी देशों, और मध्यस्थ विक्रेताओं से। इसलिए, कई लोगों के लिए, खरोंच से ऑटो पार्ट्स की दुकान खोलने का विचार बहुत आकर्षक लगता है - निश्चित रूप से इस तरह के व्यवसाय की मांग होगी।

लेकिन क्या ऑटो पार्ट्स के कारोबार की संभावनाएं वास्तव में उतनी ही उज्ज्वल हैं? इस बाजार में प्रवेश करने का फैसला करने वालों के लिए किन मुश्किलों के लिए तैयार रहना चाहिए? और क्या ऑटो पार्ट्स स्टोर फ्रैंचाइज़ी खरीदने का कोई मतलब है?

ऑटो पार्ट्स बाजार

ऑटो पार्ट्स का बाजार काफी हद तक ऑटोमोटिव बाजार पर निर्भर है। 2015 की पहली छमाही में, विश्लेषणात्मक एजेंसी Avtostat के अनुसार, वहाँ थे 41 मिलियन कारों . उनमें से लगभग 58% विदेशी कारें हैं विभिन्न उत्पादन: जापानी, जर्मन, कोरियाई, अमेरिकी और फ्रेंच कारें।

नई कारों के बीच विदेशी कारों का एक बड़ा हिस्सा - जनवरी-सितंबर 2015 में उनका हिसाब था कुल बिक्री का 80% से अधिक. पर कुलदिसंबर की शुरुआत तक, 1.4 मिलियन वाहन बेचे जा चुके थे।

2014 के मुकाबले नई कारों की बिक्री में 34.5% की कमी

साथ ही ऑटो प्रीमियम ब्रांडमांग में कमी व्यावहारिक रूप से प्रभावित नहीं हुई, और कुछ ब्रांडों (उदाहरण के लिए, पोर्श और लेक्सस) की बिक्री में भी वृद्धि हुई। मास सेगमेंट में, जो बाजार के शेर की हिस्सेदारी के लिए जिम्मेदार है, सभी ब्रांडों में गिरावट देखी गई। SsangYong, Honda, Opel और Peugeot के लिए मांग सबसे अधिक गिर गई।

तदनुसार, इसमें कुछ परिवर्तन किए गए हैं ऑटो पार्ट्स के उत्पादन और बिक्री के लिए बाजार. यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि ऑटो पार्ट्स बाजार को आमतौर पर प्राथमिक और माध्यमिक में विभाजित किया जाता है। पहले मामले में, हम नई कारों के उत्पादन के लिए ऑटो घटकों के बारे में बात कर रहे हैं, दूसरे में - तैयार और प्रयुक्त कारों की मरम्मत के लिए स्पेयर पार्ट्स के बारे में।

विश्लेषणात्मक एजेंसी Avtostat के अनुसार, 2014 में रूस में ऑटोमोटिव घटकों और स्पेयर पार्ट्स के लिए द्वितीयक बाजार की कुल मात्रा लगभग थी विभिन्न भागों की 940 मिलियन इकाइयाँ. अगर इस साल रूस में कारों की बिक्री में गिरावट आई, तो स्पेयर पार्ट्स बाजार में मात्रात्मक दृष्टि से 3.8% की वृद्धि हुई। बात यह है कि कई नागरिकों ने बिगड़ती आर्थिक स्थिति के कारण पुरानी कार की मरम्मत का फैसला करते हुए नई कार की खरीद स्थगित कर दी है।

मूल्य शर्तों के लिए, ऑटो घटकों का बाजार 0.8% खो दिया. इसका कारण, एवोस्टैट के एक प्रमुख विश्लेषक, अज़त टिमरखानोव के अनुसार, रूबल का मूल्यह्रास था: एजेंसी ने रूबल में बिक्री की मात्रा की गणना की, और फिर उन्हें डॉलर में बदल दिया।

एजेंसी ने अभी तक 2015 में बिक्री के परिणामों का सारांश नहीं दिया है, लेकिन पूर्वानुमानों के अनुसार, वाहन बेड़े की वृद्धि के कारण ऑटो भागों की बिक्री की संख्या में 2% की वृद्धि होगी, जिससे घटकों की आवश्यकता में वृद्धि होती है। . लेकिन मूल्य के मामले में, तस्वीर और भी निराशाजनक होगी: 3.5% घटेगा बाजार.

इस बाजार को प्रभावित करने वाला प्रमुख कारक ध्यान देने योग्य होगा रूबल का मूल्यह्रास. यह दोनों इस तथ्य के कारण है कि अधिकांश बिक्री विदेशी कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स हैं, जिन्हें अक्सर विदेशों से आयात किया जाता है, और सामान्य रूप से आर्थिक स्थिति पर राष्ट्रीय मुद्रा के मूल्यह्रास का प्रभाव।

यह ध्यान देने योग्य है कि आज द्वितीयक स्पेयर पार्ट्स बाजार में मुख्य ग्राहक व्यक्ति हैं, सर्विस स्टेशन नहीं। उत्तरार्द्ध मध्यस्थ स्टोर के साथ काम नहीं करना पसंद करते हैं, लेकिन सीधे आवश्यक भागों के आपूर्तिकर्ताओं के साथ। व्यक्तियों के लिए, उसी "ऑटोस्टैट" के अनुसार, 2015 में उन्होंने अपने "लोहे" घोड़ों पर बचत करना शुरू किया 48% रूसी. स्वाभाविक रूप से, लोगों ने मुख्य रूप से मना करना शुरू कर दिया जो वे आवश्यक नहीं मानते - धुलाई, पार्किंग, मामूली मरम्मत।

बचाने की ऐसी चाहत ऑटो पार्ट्स बाजार में नहीं दिखी। पीक सीज़न के दौरान भी, उपभोक्ता स्पेयर पार्ट्स पर पैसा खर्च करने के लिए कम इच्छुक हो गए हैं, जब तक कि निश्चित रूप से, उनका प्रतिस्थापन एक मजबूत आवश्यकता के कारण नहीं होता है।

भागों को चुनने का मुख्य मानदंड उनका सस्तापन था।

लागत में कटौती करने के सबसे लोकप्रिय तरीकों में से एक गैर-वास्तविक भागों को खरीदना और अपनी कारों की सर्विसिंग करना है। अनौपचारिक सेवा केंद्र या गैरेज। आधिकारिक सर्विस स्टेशनों में, पिछले एक साल में रखरखाव की लागत में 10-15% की वृद्धि हुई है, इसलिए कई मोटर चालकों ने वारंटी अवधि समाप्त होने के बाद अपनी सेवाओं को मना करना शुरू कर दिया।

पैसे बचाने की इच्छा की पृष्ठभूमि के खिलाफ, ऑटो पार्ट्स की बिक्री जो पहले से ही उपयोग में आ चुकी है, में वृद्धि हुई है। अक्सर दुर्घटना के बाद ठीक हो जाते हैं टूटी हुई कारबहुत महंगा हो जाता है, इसलिए बहुत से लोग अपनी कारों को भागों के लिए बेचते हैं। दूसरों के लिए, कम कीमत पर मूल भाग खरीदने का यह एक अच्छा अवसर है।

"एक कार मालिक एक ही दरवाजे के लिए 15,000-20,000 रूबल का भुगतान क्यों करेगा यदि वह उसी इस्तेमाल किए गए हिस्से को आधी कीमत पर खरीद सकता है?" फ्रेंचाइजी के मालिक का कहना है « » , प्रयुक्त स्पेयर पार्ट्स की बिक्री में विशेषज्ञता प्राप्त है। इस सेगमेंट को कितना विकसित किया गया है, इसका अंदाजा इस बात से लगाया जा सकता है कि रीसाइक्लिंग के अधीन लगभग 50% कारें पुरानी कारों के आधिकारिक संग्रह बिंदुओं में नहीं आती हैं, बल्कि "डिसेबलर्स" के हाथों में आती हैं।

जो लोग मूल स्पेयर पार्ट्स की पारंपरिक बिक्री में लगे हुए हैं, उन्हें अपनी मुख्य उत्तरजीविता रणनीति के रूप में डंपिंग को चुनना था। खुदरा स्पेयर पार्ट्स मार्कअप 16-AUTO.RU . के स्पेयर पार्ट्स के इंटरनेट हाइपरमार्केट के मालिक का कहना है कि सामान्य रूप से 15% तक की कमी आई है रुस्लान शकीरोव. कंपनी के विकास विभाग के मुखिया इस आंकड़े से सहमत नहीं हैं. डेनिस शुच्किन: "इस सेगमेंट का मार्जिन 35-40% है"।

किसी न किसी तरह, आज कल पुर्जों की बिक्री में विशेषज्ञता वाली बड़ी खुदरा शृंखलाएं भी बन गई हैं अस्तित्व के कगार पर. छोटे व्यक्तिगत उद्यमों के लिए यह और भी कठिन है: उनमें से कई को बंद करने के लिए मजबूर किया गया था। 2014-2015 में ऑटो पार्ट्स बाजार की स्थिति बल्कि जटिल है, और आने वाले 2016 में, कुछ बाजार सहभागियों के अनुसार, बेहतर के लिए बदलाव की उम्मीद नहीं की जानी चाहिए।

एक व्यवसाय के रूप में ऑटो पार्ट्स स्टोर

जिन लोगों ने उद्योग में संकट के बावजूद, फिर भी ऑटो पार्ट्स में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया, यह कैसे काम करता है, इसके बारे में अधिक जानने लायक है। सबसे पहले तो ऑटो पार्ट्स की बिक्री का कारोबार इतने महत्वपूर्ण हिस्से से शुरू होता है जैसे प्रदाताओं के साथ काम करें.

उनसे संपर्क करना सबसे मुश्किल काम नहीं है। ऑटो घटकों के अधिकांश आपूर्तिकर्ता स्वेच्छा से खुदरा स्टोर के साथ काम करते हैं और सबसे लोकप्रिय भागों के लगभग समान सेट की पेशकश करते हैं। उसी समय, स्पेयर पार्ट्स के विक्रेता मुख्य रूप से बड़े आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करने में रुचि रखते हैं जो कई क्षेत्रों में काम करते हैं और जिनके पास है खुद के गोदामस्टॉक में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ। यह हमें कम समय में उपयोगकर्ताओं को आवश्यक भागों को वितरित करने की अनुमति देता है।

कठिनाई यह है कि प्रमुख आपूर्तिकर्ता केवल उन दुकानों को अधिकतम छूट प्रदान करने के लिए तैयार हैं जिनके पास बड़ी मात्रा में खरीदारी. लेकिन एक नवागंतुक बाजार में प्रवेश कर रहा है और व्यापक ग्राहक आधार नहीं होने के कारण इस तरह की मात्रा प्राप्त करने के लिए कहीं नहीं है, इसलिए उन्हें उच्च कीमतों पर खरीदना पड़ता है। और यह पहले से ही एक युवा व्यवसाय को बर्बाद करने में सक्षम है।

कई आपूर्तिकर्ता, ऐसे क्षेत्रों में प्रवेश कर रहे हैं जहां उनका अभी तक प्रतिनिधित्व नहीं है, प्रदान करते हैं सभी के लिए अधिकतम छूटबाजार में पैर जमाने के लिए। कई महीनों के इस तरह के काम के बाद, स्पेयर पार्ट्स के उन विक्रेताओं के साथ सहयोग, जिन्हें लाभ नहीं हो रहा है आवश्यक मात्राखरीद समाप्त कर दी जाती है।

एक अधिक आकर्षक विकल्प, प्रारंभिक निवेश और पेबैक अवधि दोनों के संदर्भ में, अपना खुद का खोलना है स्पेयर पार्ट्स बेचने वाला ऑनलाइन स्टोर. विभिन्न अनुमानों के अनुसार, सामग्री और कार्यक्षमता के आधार पर, ऑनलाइन स्टोर शुरू करने पर कुछ दसियों और कई सौ हजार रूबल दोनों खर्च हो सकते हैं।

हालांकि, छोटे होने के कारण खर्च चलानेएक व्यवसाय के लिए, ऐसे उद्यम की वापसी शायद ही कभी छह महीने से अधिक हो। हालांकि, लाभप्रदता भी सबसे बड़ी नहीं है - एक महीने में लगभग 50-60 हजार रूबल। बात यह है कि ऑनलाइन ऑटो पार्ट्स ट्रेडिंग के सेगमेंट में पहले से ही एक लीडर है, जिसका मुकाबला करना बहुत मुश्किल है।

यह एक ऑनलाइन रिटेलर है। Exist.ru, जिसने अपने राजस्व के मामले में (अनुसंधान एजेंसी डेटा इनसाइट के अनुसार - छह महीने के लिए 35.4 बिलियन रूबल) यहां तक ​​​​कि युलमार्ट और Ozon.ru जैसे दिग्गजों को भी पीछे छोड़ दिया। सच है, थोक खरीदारों को बिक्री के बड़े हिस्से के कारण ऐसा करना संभव था।

फिर भी, स्थानीय स्तर पर इतने मजबूत खिलाड़ी के साथ प्रतिस्पर्धा करना काफी संभव है। बेशक, कीमतों के कारण नहीं, बल्कि, उदाहरण के लिए, अधिक के कारण उपभोक्ता - अनुकूल इंटरफ़ेस, आपके स्टोर की सेवा या वर्गीकरण सामग्री।

श्रेणी

वर्गीकरण के लिए, यहां, एक ऑनलाइन रिटेलर और एक नियमित स्टोर दोनों के लिए, कई परिदृश्यों का चयन किया जा सकता है। उनमें से पहला - भागों की विस्तृत श्रृंखलाविदेशी और घरेलू कारों के लिए। "उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ काम करना एक फायदा है, क्योंकि रूस में बेड़ा लगातार बदल रहा है। ऐसी परिस्थितियों में, ग्राहक को वह प्रदान करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है जिसकी उसे आवश्यकता है, ”फ्रैंचाइज़िंग श्रृंखला के प्रमुख बताते हैं युलसुन सलावत युलाएव. काम को एक संकीर्ण खंड तक सीमित करके, खिलाड़ी खुद को मुनाफे में सीमित कर लेते हैं। ऐसी दुकानों में, सबसे लोकप्रिय ऑटो घटक अक्सर प्रस्तुत किए जाते हैं, और प्रतिस्पर्धा सबसे अधिक होती है।

केवल एक निश्चित में प्रतिस्पर्धा करना बहुत आसान है संकीर्ण बाजार खंड. उदाहरण के लिए, आप केवल कोरियाई, चीनी या जर्मन कारों के पुर्जे बेचने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। "विशेषज्ञता विभिन्न प्रकार के स्पेयर पार्ट्स की उपलब्धता सुनिश्चित करना संभव बनाती है, जिसमें वे भी शामिल हैं जो अन्य कार डीलरशिप में नहीं मिल सकते हैं," कंपनियों के एव्टो मोयो समूह का कहना है, जो एक साथ कई अति विशिष्ट नेटवर्क विकसित करता है। « » , "ऑटो-यूरोपीय" और अन्य। लेकिन इस मामले में, व्यापार मांग में बदलाव के प्रति अधिक संवेदनशील है। यदि आज अधिकांश बेड़े का हिसाब है, उदाहरण के लिए, "कोरियाई", लेकिन उनकी बिक्री की मात्रा में काफी गिरावट शुरू हो गई है, तो 2-3 वर्षों में इस तरह के अत्यधिक विशिष्ट स्टोर में ग्राहकों के एक महत्वपूर्ण बहिर्वाह का सामना करना पड़ता है।

आप नवीनतम बाजार रुझानों पर भी ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। उनमें से एक - इस्तेमाल किए गए ऑटो पार्ट्स की बढ़ती मांग. “आर्थिक स्थिति के कारण, कार मालिक आज नए पुर्जे कम और कम खरीदते हैं। साथ ही, वे अभी भी चीनी समकक्षों के लिए मूल स्पेयर पार्ट्स पसंद करते हैं, इसलिए रास्ता इस्तेमाल किए गए हिस्सों को खरीदना है, "ग्लेवराज़बोर नेटवर्क के प्रमुख आर्टूर डल्लाक्यान कहते हैं। हालांकि, बाजार के संकट से उबरने के साथ ही रुझान बदल सकता है। लेकिन हमेशा इस्तेमाल किए गए के लिए एक खरीदार होगा, जैसे for डुप्लीकेट मूल भाग.

इस तरह के हिस्से अक्सर मूल की तुलना में बहुत सस्ते होते हैं और गुणवत्ता में हमेशा उनसे कमतर नहीं होते हैं। इसलिए, मौजूदा आर्थिक स्थिति में यह खंड भी विकास का अनुभव कर रहा है। "हम प्रदान करते हैं विशाल चयनडुप्लिकेट, इसलिए ग्राहक विभिन्न प्रकार के मूल्य खंडों में से एक हिस्सा चुन सकते हैं, ”डेनिस शुचकिन, केयरक्स में विकास प्रमुख कहते हैं।

यह ध्यान देने योग्य है कि इनमें से किसी भी प्रारूप में पेशेवरों और विपक्ष दोनों हैं। ज़्यादातर पर्याप्त तरीके सेयह निर्धारित करने के लिए कि किसे चुनना है, आँकड़े एकत्र करना है। निर्धारित करें कि आपके क्षेत्र में कौन सी कारें सबसे अधिक हैं, कौन से ब्रांड सबसे अधिक मांग में हैं, और उनके लिए अपने स्टोर में पुर्जे आयात करें।

भले ही आप ऑटो पार्ट्स ट्रेडिंग के किस रूप को चुनने का फैसला करें, आपको यह याद रखना होगा स्टोर चुनने के लिए मुख्य मानदंडग्राहकों के लिए हैं कम कीमतऔर बहुत ही कम समय में मनचाहा हिस्सा पाने की क्षमता। इन मापदंडों में प्रतिस्पर्धा सुनिश्चित करने के लिए, आप एक ऑटो पार्ट्स स्टोर की फ्रैंचाइज़ी खरीद सकते हैं।

ऑटो पार्ट्स स्टोर फ्रेंचाइजी

एक नियम के रूप में, ऑटो पार्ट्स व्यापार में प्रवेश करते समय, एक युवा उद्यमी का सामना करना पड़ता है तीन मुख्य चुनौतियां: थोक आपूर्तिकर्ताओं से उच्च खरीद मूल्य, ग्राहकों को आकर्षित करने में कठिनाइयाँ और सही स्पेयर पार्ट्स का चयन करने की क्षमता की कमी। अधिकांश ऑटो पार्ट्स फ्रेंचाइजी फ्रेंचाइजी को इस परेशानी से दूर रखने के लिए किसी न किसी तरह से लक्ष्य रखते हैं।

थोक आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करते समय, कम या ज्यादा बड़े नेटवर्क के भीतर काम करने से आप प्राप्त कर सकते हैं काफी बड़ी छूटयहां तक ​​कि सबसे नौसिखिए व्यवसायी की मामूली बिक्री मात्रा के साथ भी। यह निस्संदेह एक स्वतंत्र खोज की तुलना में भागों की खरीद मूल्य में एक प्रमुख शुरुआत देता है।

ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलने का एक तरीका फ्रैंचाइज़ी खरीदना है। ऐसे व्यवसाय की आवश्यकता नहीं है बड़ा निवेशऔर एक वरिष्ठ साथी विकास में मदद करेगा। लेकिन विचार करने के लिए नुकसान भी हैं। फ्रेंचाइज़र कैसे चुनें, हमारा लेख पढ़ें।

रूस में आर्थिक मंदी के बावजूद लगभग हर दूसरे परिवार के पास कार है। और कार बाजार का विकास जारी है। यह नए वाहनों और प्रयुक्त वाहनों दोनों पर लागू होता है। विश्लेषणात्मक एजेंसी "ऑटोस्टैट" ने जनवरी से मई 2018 तक द्वितीयक बाजार की मात्रा का अध्ययन किया। पिछले वर्ष की तुलना में विकास दर 1.3 प्रतिशत रही। इसका मतलब है कि सड़कों पर रूसी और विदेशी निर्माताओं की अधिक इस्तेमाल की जाने वाली कारें हैं जिनकी देखभाल करने की आवश्यकता है।

इसलिए, एक ऑनलाइन स्टोर या एक ऑटोमोटिव आउटलेट बन सकता है लाभदायक व्यापार: स्पेयर पार्ट्स, एक्सेसरीज, ऑटो केमिकल्स की डिमांड बढ़ रही है। व्यवसाय शुरू करना कितना आसान है और क्या ऑटो पार्ट्स में व्यापार करने के लिए फ्रैंचाइज़ी का उपयोग करना इसके लायक है? इन सवालों के जवाब हम आगे देंगे।

ऑटो पार्ट्स स्टोर फ्रैंचाइज़ी क्या है और यह कैसे काम करती है?

फ़्रैंचाइज़ी स्टोर खोलना वाणिज्य में पहले चरण के विकल्पों में से एक है। लेकिन पहले आपको यह पता लगाने की जरूरत है कि यह क्या है। फ्रैंचाइज़ी खरीदते समय, आप एक निश्चित ब्रांड का स्टोर खोलने और तैयार उत्पादों को बेचने का अधिकार प्राप्त करते हैं।

ऐसा करने के लिए, आपको एक अनुबंध समाप्त करने की आवश्यकता है वाणिज्यिक रियायत. यह दस्तावेज़ विक्रेता की तकनीक और अवधारणा का उपयोग करने का अधिकार देता है। इस तरह के लेन-देन में दो प्रतिभागी होते हैं: फ्रेंचाइजी और फ्रेंचाइज़र। फ्रेंचाइजी अधिकार खरीदती है और फ्रेंचाइज़र उसे बेचता है। आप एकमुश्त शुल्क या रॉयल्टी का उपयोग करके लेनदेन के लिए भुगतान कर सकते हैं। पहले मामले में, आप अनुबंध के समापन पर एक बार पैसा जमा करेंगे, दूसरे मामले में, आप हर महीने लाभ का हिस्सा वापस देंगे। दूसरा विकल्प तब चुना जाता है जब एकमुश्त भुगतान करना संभव न हो।

कुछ कंपनियां भागीदारों को दोनों शुल्क का भुगतान करने के लिए बाध्य करती हैं। लेकिन कुछ ऐसे भी हैं जो एकमुश्त भुगतान तक सीमित हैं। ऑटोमोटिव-थीम वाला स्टोर खोलने के लिए, आप ऑनलाइन स्टोर या ऑफलाइन आउटलेट से ट्रेड करने का अधिकार खरीद सकते हैं।

अनुबंध पैकेज में आमतौर पर शामिल हैं:

• ट्रेडमार्क, प्रौद्योगिकियों और उपकरणों का उपयोग करने का अधिकार;
• विपणन और विज्ञापन समर्थन;
• रसद और व्यावसायिक प्रक्रियाओं के निर्माण पर परामर्श।

ऑटो पार्ट्स फ्रैंचाइज़ी के पेशेवरों और विपक्ष

सहयोग का यह मॉडल कई फायदे प्रदान करता है। उनमें से हैं:

1. एक वाणिज्यिक परियोजना में प्रवेश के लिए कम सीमा। आप न्यूनतम निवेश के साथ एक छोटा ऑनलाइन स्टोर खोल सकते हैं;
2. विपणन और विज्ञापन रणनीतियों को विकसित करने के लिए वित्त खर्च करने की आवश्यकता नहीं है। कंपनी के पास पहले से ही एक सिद्ध योजना है। कभी-कभी फ्रैंचाइज़ी के हिस्से के रूप में प्रदान किया जाता है तैयार सामग्रीविज्ञापन के लिए;
3. उचित कीमतों के साथ सिद्ध आपूर्तिकर्ताओं का एक डेटाबेस है। कुछ बड़े खिलाड़ीबाजार नवागंतुकों को अपने रसद विभाग का उपयोग करने की अनुमति देते हैं, जो माल की स्थिर उपलब्धता सुनिश्चित करता है;
4. मुख्य साथी से सलाह लेने का हमेशा अवसर होता है। प्रारंभिक चरण में वरिष्ठ भागीदार व्यवसाय के विकास की निगरानी करता है, कानूनी, आर्थिक और अन्य मामलों में सहायता प्रदान करता है। यह आपको कई गलतियों से बचाता है;
5. आपको अपने ब्रांड को विकसित करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि आप एक लोकप्रिय नाम का उपयोग करेंगे। एक नियम के रूप में, फ्रेंचाइज़र के पास पहले से ही अपना वफादार होता है लक्षित दर्शकऔर प्रतिष्ठा स्थापित की। यह शुरुआती चरण में ग्राहकों को आकर्षित करेगा;
6. ऋण प्राप्त करने में सहायता। मूल कंपनी वारंटी दायित्वों को मान सकती है।

पेशेवरों के साथ-साथ इसके बारे में जागरूक होने के नुकसान भी हैं। सहयोग की ऐसी योजना शुरू करने से पहले, निम्नलिखित पर विचार करें:

1. आपकी परियोजना के लिए वरिष्ठ भागीदार नीति हमेशा पहले आएगी;
2. आप फ्रेंचाइज़र के साथ लगातार संपर्क में रहेंगे। और आपका व्यावसायिक गतिविधिनियमित रूप से जाँच की जाएगी;
3. व्यापार में दिशा परिवर्तन या नए विचारों को फ्रेंचाइज़र के साथ तालमेल बिठाना होगा। यदि साथी को लगता है कि यह अनुचित है, तो उसे आज्ञा का पालन करना होगा;
4. आप पूरी तरह से मूल कंपनी पर निर्भर होंगे: यदि यह दिवालिया हो जाती है या आपकी फ्रेंचाइजी का नवीनीकरण नहीं होता है, तो आपको व्यवसाय बंद करना होगा।

अगर ये पल आपको परेशान नहीं करते हैं, तो बेझिझक इस बिजनेस मॉडल को आजमाएं।

ऑनलाइन ऑटो पार्ट्स स्टोर फ़्रैंचाइज़ी कैसे चुनें

बाजार में कई फ्रैंचाइज़ी ऑफ़र हैं और उनमें से कुछ बहुत ही संदिग्ध हैं। इसलिए, उन शर्तों की एक सूची को परिभाषित करना महत्वपूर्ण है जिनका कंपनी को पालन करना चाहिए।

फ्रेंचाइज़र चुनते समय, आपको निम्नलिखित बातों पर ध्यान देना चाहिए:

2. कानूनी इकाई और प्रबंधन टीम की कानूनी शुद्धता। इसे विशेष भुगतान की गई ऑनलाइन सेवाओं के माध्यम से जांचा जा सकता है, जैसे: Spark-interfax.ru या casebook.ru। अगर आपको सेवाओं पर भरोसा नहीं है, तो कानूनी एजेंसी से संपर्क करें और वे आपको विक्रेता के बारे में सारी जानकारी प्रदान करेंगे। ऐसी सेवाओं की लागत 2000 रूबल से है;

3. ऑटो पार्ट्स की बिक्री के लिए बिजनेस मॉडल पर जो वे पेश करते हैं। एक स्पष्ट योजना के लिए पूछें, व्यय भाग का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें, क्या सभी लागतों को गणना में शामिल किया गया है। अनुमानित पेबैक अवधि देखें। क्या प्रबंधन से क्लाइंट के साथ सीधा संपर्क होता है? आपको लाइव मीटिंग में विक्रेता से बात किए बिना फ्रेंचाइजी नहीं खरीदनी चाहिए। शायद दूसरे छोर पर एक नवोदित उद्यमी भी है। ऐसा गठबंधन आपके द्वारा नियोजित लाभ और विकास की गारंटी नहीं देता है;

3. क्या वे उन भागीदारों के संपर्क प्रदान करते हैं जिन्होंने पहले ही एक फ्रैंचाइज़ी खरीद ली है और अपने व्यवसाय का सफलतापूर्वक प्रचार कर रहे हैं। यदि आपने संपर्क साझा किए हैं, तो निर्दिष्ट करना सुनिश्चित करें: किस प्रकार का समर्थन प्रदान किया गया था प्रारंभिक चरणविकास, व्यवसाय योजना कैसे काम करती है, निर्देश कितने स्पष्ट हैं, और क्या वे आगे सहयोग जारी रखने की योजना बना रहे हैं। अगर कोई संपर्क नहीं है, तो यहां आएं दुकानोंऑटो पार्ट्स बेचने के लिए और मौके पर देखें कि सब कुछ कैसे काम करता है;

4. समझौता। यह वांछनीय है कि इसका अध्ययन न केवल आपके द्वारा, बल्कि एक वकील द्वारा भी किया जाए। क्योंकि दस्तावेज़ कभी-कभी कठोर जुर्माना, किसी मामले से बाहर निकलने के लिए विशेष शर्तों का वर्णन करता है, जिसे उचित अनुभव के बिना एक व्यक्ति बस नोटिस नहीं कर सकता है। खरीदते समय इन हाइलाइट्स पर टिके रहें, और कई अप्रत्याशित स्थितियों से बचें।

खरीदते समय इन बुनियादी बातों पर टिके रहने से आप परेशानी से खुद का बीमा कराएंगे।

विदेशी और घरेलू कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स के लिए लोकप्रिय फ्रेंचाइजी का अवलोकन

बाजार में कई कंपनियां हैं, लेकिन उनमें से कुछ ऐसी भी हैं जो एक साल से अधिक समय से मौजूद हैं और उनकी अच्छी प्रतिष्ठा है। उनमें से कुछ का संक्षिप्त विवरण नीचे पढ़ें।

Amx24 किसी भी निर्माता की कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति करता है। आपूर्तिकर्ताओं का एक विस्तृत नेटवर्क है, जिसमें 43 से अधिक फ्रेंचाइजी हैं विभिन्न क्षेत्ररूस। कंपनी भावी भागीदारों को प्रशिक्षण और सहायता प्रदान करती है। इसके पास वाहनों का अपना बेड़ा, एक इलेक्ट्रॉनिक प्लेटफॉर्म और एक अच्छी तरह से स्थापित लेखा प्रणाली है। मास्को के भागीदारों के लिए नि:शुल्क प्रशिक्षण प्रदान किया जाता है।

• 200,000 से निवेश;
• 140,000 से एकमुश्त राशि;
• कोई रॉयल्टी नहीं है;
• अनुमानित सीमांत आय 25% से 40% तक

Glavrazbor एक संघीय नेटवर्क है जो विदेशी कारों के लिए प्रयुक्त घटकों को बेचता है। इसका अपना बिक्री मंच है। प्रचार सामग्री, चल रहे समर्थन प्रदान करता है।

मताधिकार सहयोग की शर्तें (रूबल):

• 150,000 से निवेश;
• एकमुश्त 150,000;
• रॉयल्टी 15,000 प्रति माह;
• वादा किया गया पेबैक एक महीने से है।

"फिफ्थ गियर" विदेशी कारों के लिए घटकों की पेशकश करता है। बिक्री के लिए एक आभासी मंच के विकास में सक्रिय रूप से भाग लेता है। भर्ती सहित सभी चरणों में भागीदारों की मदद करता है।

मताधिकार सहयोग की शर्तें (रूबल):

• निवेश की गणना व्यक्तिगत आधार पर की जाती है;
• 15,000 रूबल से एकमुश्त योगदान;
• 4 महीने से 12 महीने तक की रॉयल्टी 2000 से 5000 तक होती है। 13 महीने से शुरू होकर 3500 से 5000 तक। आप उस विकल्प को चुन सकते हैं जहां टर्नओवर का 1.5% भुगतान किया जाता है;
• पेबैक की गणना व्यक्तिगत रूप से की जाती है।

Exist 1999 से बाजार में है और इसकी अच्छी प्रतिष्ठा है। रूस के 10 शहरों में शाखाएँ हैं, लगभग 300 स्टोर और 10 से अधिक बड़े थोक गोदाम हैं।

मताधिकार सहयोग की शर्तें (रूबल):

• 2 मिलियन रूबल से निवेश। इनमें से 50% माल, 15% किराए और परिसर की मरम्मत, 15% उपकरण, 10% कर्मियों और 10% अन्य लागतों के लिए जाता है;
• एकमुश्त शुल्क की गणना व्यक्तिगत रूप से की जाती है;
• रॉयल्टी की गणना व्यक्तिगत रूप से की जाती है;
• ट्रेड मार्जिन - 120%।

ऑटो पार्ट्स स्टोर फ्रैंचाइज़ी खोलने के लिए आपको क्या चाहिए

सबसे पहले, प्रारूप पर निर्णय लें: चाहे वह ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से या खुदरा आउटलेट के माध्यम से घटकों की बिक्री होगी। अगर वे अनुमति देते हैं वित्तीय संसाधन, दोनों विकल्पों का उपयोग किया जा सकता है। अगर पैसा नहीं है, तो इंटरनेट के माध्यम से ऑटो पार्ट्स की बिक्री सबसे अच्छा विकल्प है। केवल सामान की खरीद और किराए के लिए निवेश की आवश्यकता होगी गोदाम. लेकिन ऑफलाइन रिटेल आउटलेट अधिक महत्वपूर्ण लाभ लाते हैं। यहां खरीदार सामान देखता है, विवरण की तुलना करता है, साधारण दुकानों में घटकों को बदलने की प्रक्रिया तेज होती है।

फिर वर्गीकरण पर निर्णय लें - आप क्या बेचेंगे? किन मशीनों के लिए: केवल रूसी कारेंया विदेशी, कार या ट्रक। यह एक ब्रांड होगा या कई। शायद एक निर्माता पर ध्यान केंद्रित करना समझ में आता है।

सलाह! स्पेयर पार्ट्स से परे जाएं, एक्सेसरीज और ऑटो केमिकल गुड्स के साथ अपनी रेंज का विस्तार करें

यदि आपने गतिविधि के प्रारूप पर निर्णय लिया है, तो यह सबसे महत्वपूर्ण भाग पर आगे बढ़ने का समय है - मामला दर्ज करना और फ़्रैंचाइज़र ढूंढना।

ऑटो पार्ट्स स्टोर फ्रैंचाइज़ी खोलने के लिए चरण-दर-चरण निर्देश

इसलिए, एक वाणिज्यिक रियायत समझौते को समाप्त करने के लिए, आपको आवश्यकता होगी:

1. एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के रूप में पंजीकरण करें। चालू खाता खोलने के लिए दस्तावेजों सहित आपके पास सभी आवश्यक पंजीकरण दस्तावेज होने चाहिए। साथ में व्यक्तियोंफ्रेंचाइजी कंपनियां काम नहीं करती हैं;
2. एक फ्रेंचाइज़र चुनें। इंटरनेट पर चुनें, साइट पर संपर्कों से संपर्क करें। आप कैटलॉग से एक भागीदार चुन सकते हैं: https://topfranchise.ru/catalog/franshiza-avtozapchasti, https://franshiza.ru/franchise, https://www.franshiza-info.ru, http://frshop .ru/ कैटलॉग;
3. भविष्य के साथी के काम का मूल्यांकन करें: स्टोर पर जाएँ या वेबसाइट पर एक स्पेयर पार्ट ऑर्डर करें;
4. प्रोजेक्ट लॉन्च की तारीख सहित सहयोग की सभी शर्तों पर सहमत हों। सभी दायित्वों का दस्तावेजीकरण किया जाता है;
5. एक समझौते पर हस्ताक्षर करें;
6. यदि एकमुश्त भुगतान का चयन किया जाता है तो शुल्क का भुगतान करें;
7. रिटेल स्पेस, स्टाफ चुनें। एक डिजाइन अवधारणा विकसित करें (ऑनलाइन स्टोर के लिए उपयुक्त)। सभी चरणों को मूल कंपनी द्वारा नियंत्रित किया जाएगा;
8. एक खाता स्थापित करें, एक विज्ञापन अभियान शुरू करें। इन चरणों को फ़्रैंचाइज़र द्वारा भी नियंत्रित किया जाता है;
9. सामान खरीदें (विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं से अधिग्रहण, एक नियम के रूप में, मूल कंपनी द्वारा नियंत्रित किया जाता है)।

विज्ञापन, सामान की खरीद और कर्मचारियों के वेतन के लिए उपरोक्त खर्च एकमुश्त योगदान की राशि में शामिल नहीं हैं। इसलिए, किसी भी मामले में, परियोजना की शुरुआत में आपके पास अतिरिक्त धन होना चाहिए। उनका आकार व्यवसाय के पैमाने और फ्रैंचाइज़ी खरीदने की शर्तों पर निर्भर करता है, लेकिन औसतन आपको 300 हजार से लेकर कई मिलियन रूबल तक का निवेश करना होगा।

इसके फायदे और नुकसान के बारे में पढ़ें।

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ऑटो पार्ट्स फ्रैंचाइज़ी: व्यवसाय का सार और उसकी दिशा + 3 प्रकार के व्यवसाय मॉडल + व्यावसायिक प्रासंगिकता का आकलन + 7 प्रमुख फ्रैंचाइज़ी की समीक्षा।

आयात में वृद्धि के साथ और कुल गणनाऑटो पार्ट्स डीलरों के लिए सड़क पर कारों की फ्रेंचाइजी के अवसर आज उपलब्ध सबसे होनहार व्यावसायिक निशानों में से एक हैं। लगभग हर ब्रांड की अपनी फ्रैंचाइज़ी होती है, जिसके ऑटो पार्ट्स विशेष रूप से भागीदारों को प्रदान किए जाते हैं। और उनके साथ - और व्यापार के नए अवसर।

एक फ्रैंचाइज़ी के रूप में अपना स्वयं का स्पेयर पार्ट्स स्टोर खोलकर, आप न केवल स्वयं को प्रदान कर सकते हैं स्थिर लाभलेकिन ग्राहक आधार बढ़ाने के लिए भी। इसके अलावा, यह मत भूलो कि आपको एक विचारशील प्राप्त होगा विपणन योजनाऔर स्थिर आपूर्ति गुणवत्ता घटकफ्रेंचाइज़र से।

विचार कितना लोकप्रिय है? आंकड़ों के हिसाब से हमारे देश में रोजाना 4.5 हजार से ज्यादा कारें खरीदी जाती हैं। रोजाना कितने ब्रेक रूसी सड़कें- अनजान। लेकिन यह स्पष्ट है कि कार के संचालन की अवधि के दौरान प्रत्येक ऑटो पार्ट को प्रतिस्थापन (कभी-कभी एक से अधिक) की आवश्यकता हो सकती है।

और यही कारण पहले से ही उद्योग बना रहा है गाड़ी के पुर्जेइतना लाभदायक और सदाबहार। इसलिए, जब तक कारों में ब्रेकडाउन होता है, ऑटो पार्ट्स सैलून मालिक को निरंतर आय प्रदान करेगा।

फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय शुरू करने के लिए एक दिशा चुनना

मत भूलना: - यह सिर्फ टायर, वाल्व और बोल्ट नहीं है। यह और मोटर तेल, और कस्टम शरीर के अंग… सूची अंतहीन है।

इसलिए, अपनी खुद की फ्रैंचाइज़ी सेवा खोलने का निर्णय लेते समय, आपको न केवल वित्तीय क्षमताओं द्वारा निर्देशित किया जाना चाहिए, बल्कि यह भी चुनना चाहिए कि आप कौन से उत्पाद बेचेंगे। यह पूर्व बाजार अनुसंधान के बिना अपरिहार्य है।

नीचे दिए गए आँकड़ों पर एक नज़र डालें। यह आपके द्वारा खरीदी गई फ्रैंचाइज़ी को कैसे प्रभावित कर सकता है? आने वाले वर्षों में विदेशी कारों के लिए ऑटो पार्ट्स स्पष्ट रूप से प्राथमिकता होगी:

हालांकि, अगर हम सर्विस स्टेशनों पर ब्रेकडाउन के अनुरोधों के आंकड़े लेते हैं, तो हम देखेंगे कि घरेलू कारें आत्मविश्वास से विरोधी रेटिंग का नेतृत्व करती हैं:

इसके अलावा, ऐसी फ्रेंचाइजी हैं जो विशेष रूप से ट्रक, एसयूवी के लिए सेवा प्रदान करती हैं।

प्रारंभिक दिशा की पसंद पर बहुत कुछ निर्भर करता है, क्योंकि बहुत स्पष्ट कारणों से, एक ऑटो पार्ट्स स्टोर केवल सभी सेगमेंट के खरीदारों की जरूरतों को पूरी तरह से पूरा करने में सक्षम नहीं होगा, खासकर काम की शुरुआत में और मामूली बजट के साथ। इसलिए, आपको बुद्धिमानी से चुनने की जरूरत है - सबसे पहले, अपने क्षेत्र में मांग के आधार पर।

टिप्पणी:कभी भी अपना व्यवसाय साइड जॉब या अतिरिक्त आय के रूप में शुरू करने का प्रयास न करें। वास्तव में सफल और लाभदायक बनने के लिए, इस प्रकार के खुदरा व्यापार को निरंतर ध्यान, समर्पण, जिम्मेदारी और प्रयास की आवश्यकता होगी।

खुदरा प्रकार और व्यवसाय मॉडल

संक्षेप में, अपना ऑटो पार्ट्स स्टोर शुरू करने के लिए तीन व्यवसाय मॉडल हैं। उनमें से प्रत्येक की अपनी विशेषताएं हैं। और चुनते समय, अक्सर, आपको न केवल वित्तीय घटक से, बल्कि स्टोर के स्थान से भी शुरू करने की आवश्यकता होती है। एक महत्वपूर्ण कारकव्यापार करने के क्षेत्र में बाजार में मामलों की वर्तमान स्थिति होगी।

तो, इस प्रकार की खुदरा बिक्री होती है:

अतिरिक्त सेवाओं के बिना ऑटो पार्ट्स खुदरा स्टोर।

यह सबसे सरल, सबसे लोकप्रिय और कम खर्चीला प्रकार का व्यवसाय मॉडल है। एक व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको बाजार का अध्ययन करने की आवश्यकता है, खोजें उपयुक्त स्थानस्टोर खोलने और डिलीवरी की व्यवस्था करने के लिए। हालांकि यह अनिवार्य है।

सर्विस स्टेशन के साथ ऑटो पार्ट्स का सैलून।

लगभग वैसा ही बिसातख़ाना, लेकिन अवसर के साथ न केवल ऑटो पार्ट्स खरीदने, बल्कि इसे मौके पर स्थापित करने का भी। बहुत अधिक पूंजी निवेश की आवश्यकता है, साथ ही साथ एक बड़ा कर्मचारी भी। लेकिन यह समझना चाहिए कि अतिरिक्त सेवाओं के प्रावधान से लाभ अधिक होगा।

वितरण ऑनलाइन स्टोर।

माल की बिक्री एक ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से की जाती है, काम के लिए एक गोदाम और सामानों के चयन के साथ एक सुविधाजनक कैटलॉग की आवश्यकता होती है। कम से कम श्रम-गहन व्यवसाय मॉडल, लेकिन ऑनलाइन बिक्री के दायरे और एक विश्वसनीय विज्ञापन अभियान की स्पष्ट समझ की आवश्यकता है।

अंतिम विकल्प खुदरा बिक्री का सबसे सक्रिय रूप से विकासशील प्रकार है:

स्टार्ट-अप लागतों की गणना करते समय, पहले प्रकार के व्यवसाय मॉडल का आमतौर पर उपयोग किया जाता है, क्योंकि यह सबसे लोकप्रिय है। आइए अनुमानित स्टार्ट-अप पूंजी की गणना करें जो एक ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलने के लिए आवश्यक है।

टिप्पणी:राशि शहर से शहर में अलग-अलग होगी। मॉस्को, मॉस्को क्षेत्र और सेंट पीटर्सबर्ग में एक स्टोर खोलने पर अधिक खर्च आएगा।

गणना एक ऑटो पार्ट्स स्टोर को 90 वर्ग मीटर के कवर क्षेत्र में रखने के उदाहरण पर की गई थी। एम।:

• परिसर की मरम्मत और व्यवस्था: $1500 - $2200।
• वाणिज्यिक और काम करने वाले उपकरणों की खरीद: $1150.
• दस्तावेज़ीकरण का पंजीकरण, सभी लाइसेंस प्राप्त करना: $400।
• बिक्री के लिए सामान शुरू करने का आदेश: $18,000 - $20,000।

कुल मिलाकर, हमें एक प्रभावशाली राशि मिलेगी - $ 21,000 से। यह भी विचार करने योग्य है कि ये अंतिम लागत नहीं हैं। हर महीने, व्यवसाय के रखरखाव के लिए 2.5 हजार से 3 हजार अमेरिकी डॉलर की आवश्यकता होती है।

फिर भी, पेबैक अवधि परेशान नहीं कर सकती है। औसतन, निवेश को "पुनर्प्राप्त" करने में सक्रिय कार्य के 8-18 महीने लगते हैं।

चौथा तरीका भी प्रतिष्ठित किया जा सकता है - यह फ्रेंचाइज़र के साथ एक समझौते को समाप्त करके एक स्टोर का निर्माण है। यदि आपके पास मोटर वाहन उद्योग में कोई अनुभव नहीं है, या स्टार्ट-अप पूंजी छोटी है, लेकिन आप बड़े पैमाने पर व्यवसाय खोलना चाहते हैं, तो एक विश्वसनीय ऑटो पार्ट्स ब्रांड बेहतर है।

यह ऐसे काम के सभी फायदे और नुकसान के बारे में है जिसके बारे में हम आगे चर्चा करेंगे।

ऑटो पार्ट्स (फ्रेंचाइजी) बेचने का आइडिया कितना फायदेमंद होगा?

सबके पास है व्यक्तिगत उद्यमीइस प्रश्न का उत्तर होगा। लेकिन मैं यह नोट करना चाहूंगा कि देर-सबेर कई स्वतंत्र स्टोर एक निश्चित फ्रैंचाइज़ी के तहत काम करना शुरू कर देते हैं। क्यों?

उद्यमियों द्वारा फ्रैंचाइज़ी ऑटो पार्ट्स स्टोर खोलने के कई कारण हो सकते हैं:

• निर्माता से विशेष उत्पादों सहित इस ब्रांड के सभी लाभ प्राप्त करते हुए सैलून एक प्रसिद्ध ब्रांड के ब्रांड नाम के तहत काम करना शुरू कर देता है।
• प्रारंभिक अपना व्यापार"शुरुआत से" के लिए फ्रैंचाइज़ी की तुलना में बहुत अधिक पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है। बचत इस तथ्य के कारण होती है कि फ्रैंचाइज़ी को व्यावहारिक रूप से विज्ञापन में निवेश नहीं करना पड़ता है। इसके अलावा, फ्रेंचाइज़र आउटलेट के लिए महत्वपूर्ण छूट के साथ उत्पाद प्रदान करता है।
• अक्सर, फ़्रैंचाइज़र पार्टनर के बजट के आधार पर एक बार में तैयार विकास रणनीति या कई व्यावसायिक मॉडल भी प्रदान करते हैं।
• फ्रैंचाइज़ी के समापन के साथ, ऑटो पार्ट्स विज्ञापन और प्रचार गतिविधियों के माध्यम से नए ग्राहकों को आकर्षित करने में सहायता प्राप्त करते हैं।

सभी स्पष्ट लाभों के बावजूद, कुछ उद्यमी फ्रेंचाइज़र के साथ एक समझौते को समाप्त करने से इनकार करते हैं, यह महसूस करते हुए कि इसके बाद फ्रैंचाइज़ी समझौते में निर्दिष्ट सभी सिफारिशों और आवश्यकताओं का पालन करने का कार्य करता है।

कभी-कभी फ़्रैंचाइज़र, कॉर्पोरेट नीति द्वारा निर्देशित, पार्टनर को कोई भी स्वतंत्र कार्रवाई करने से मना करते हैं। अन्यथा, वे अनुबंध के समापन पर अग्रिम रूप से सहमत दंड का कारण बन सकते हैं। रचनात्मक लोगों के लिए, ऐसी स्थितियाँ बहुत महत्वपूर्ण माइनस हैं।

लेकिन अक्सर फ्रेंचाइज़िंग पारस्परिक रूप से लाभकारी होती है। पश्चिमी सहयोगियों के अनुभव को देखते हुए, हम विश्वास के साथ कह सकते हैं कि ऑटो पार्ट्स खुदरा उद्योग तेजी से विकसित हो रहा है, और फ्रेंचाइजी इसके लिए काफी हद तक जिम्मेदार हैं।

विदेशी और घरेलू कारों के लिए 7 रूसी ऑटो पार्ट्स फ्रेंचाइजी

तो, आपने फ्रेंचाइजी के साथ सहयोग के लिए एक अनुबंध का समापन करते हुए, कार के पुर्जों का शोरूम खोलने का फैसला किया है। आपको पहले यह पता लगाना होगा कि किन फ्रेंचाइजी को अग्रणी माना जाता है रूसी बाजार 2019 में, और उनके पास क्या "विशेषताएं" हैं।

फ्रेंचाइजी # 1। Expressorder.ru

क्विक ऑर्डर कंपनी ने अपनी मूल्य निर्धारण नीति के कारण लोकप्रियता हासिल की है, साथ ही महान विविधतामाल - विदेशी कारों के लिए ऑटो पार्ट्स, व्यापक चयनतेल, योजक और शरीर के अंग। कुल मिलाकर, डेटाबेस में 70 मिलियन से अधिक भाग उपलब्ध हैं।

फ्रैंचाइज़ी खरीदने की लागत 30,000 रूबल से होगी। 80,000 रूबल तक सहयोग की शर्तों के बारे में यहाँ और पढ़ें: https://www.shopolog.ru/company/expressorder/franchise/

मताधिकार # 2। suprotec.ru

सुप्रोटेक द्वारा उत्पादित उत्पादों की श्रेणी में मशीनों के लिए स्नेहक शामिल हैं और औद्योगिक उपकरण. सामान्यतया, हम बात कर रहे हेओ रूसी बाजार में सबसे बड़ा निर्माता है।

कंपनी के उत्पाद कैटलॉग में आप गियरबॉक्स, इंजन, मशीन ऑयल के लिए एडिटिव्स की एक पूरी श्रृंखला पा सकते हैं। यह वास्तव में फ्रैंचाइज़ी है जो भागीदारों को उत्पादों के विशेष चयन के साथ प्रदान करती है।

एक मताधिकार समझौते के समापन की लागत 500,000 रूबल से है। 600,000 रूबल तक

मताधिकार #3। shopolog.ru/company/help-auto/franchise

निर्माता से इसकी कम कीमतों के साथ फ्रैंचाइज़ी बाकी हिस्सों से अलग है। इस वजह से, वापसी की अवधि काफी तेज है, फ्रेंचाइजी के लिए स्वीकार्य है, जिनके पास बहुत कम धनराशि है।

यदि कोई साझेदार भविष्य में जापान, अमेरिका, जर्मनी से ऑटो पार्ट्स की बिक्री में विकास करने की योजना बना रहा है, तो यह बिल्कुल फ्रैंचाइज़ी है। विदेशी कारों के लिए ऑटो पार्ट्स यहां "रीढ़ की हड्डी" हैं।

ऑटो पार्ट्स फ्रैंचाइज़ी की खरीद में आवश्यक निवेश 30,000 रूबल से है। 60,000 रूबल तक

मताधिकार # 4। yulsun.ru

ऑटो पार्ट्स स्टोर का एक नेटवर्क जो रूस के पूरे क्षेत्र को कवर करता है। अनुबंध की न्यूनतम लागत 85,000 रूबल होगी। फ्रेंचाइजी सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला प्रदान करती है - परिसर की व्यवस्था और उपकरणों की खरीद से लेकर विज्ञापन और ग्राहक डेटाबेस तक।

एक फ्रैंचाइज़ी भागीदार के लिए जो इंटरनेट के माध्यम से खुदरा बिक्री में संलग्न होना चाहता है, एक ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से बिक्री पर अधिक ध्यान देना एक प्लस होगा।

मताधिकार # 5। b2b.nakolesah.ru

टायर स्टोर का एक नेटवर्क दो और चार पहिया वाहनों के उत्पादों पर केंद्रित है। पार्टनर के लिए एक बोनस रखरखाव स्टेशन के संगठन में फ्रैंचाइज़ी की सहायता होगी।

फ्रैंचाइज़ी खरीदने के लिए उपलब्ध विभिन्न प्रस्ताव, पैकेज की अधिकतम लागत 500,000 रूबल है।

मताधिकार #6। masuma.ru

मासूमा जापानी ऑटो पार्ट्स फैक्ट्रियों में ऑर्डर देने और मैन्युफैक्चरिंग करने में लगी हुई है, जो पूरी तरह से चल रही हैं सीमा शुल्क नियंत्रणऔर सभी आवश्यक प्रमाण पत्र हैं। ज़्यादातर लाभदायक विकल्पउन लोगों के लिए जो व्यक्तिगत रूप से निर्मित भागों की बिक्री पर दांव लगाना चाहते हैं।

मासूम फ्रैंचाइज़ी की लागत अनुबंध की शर्तों पर निर्भर करती है। हालांकि, विवरण की विशिष्टता के बावजूद, न्यूनतम स्टार्ट-अप पूंजी के साथ भी मताधिकार सहयोग संभव है।

AvtoMoyo Group of Companies की सर्वश्रेष्ठ ऑटो पार्ट्स फ्रैंचाइज़ी।

अपना खुद का व्यवसाय कैसे खोलें?

फ्रेंचाइजी नंबर 7. tyrepros.ru

कुछ रूसी फ्रेंचाइजी में से एक जो सबसे बड़े टायर निर्माताओं का आधिकारिक भागीदार है: योकोहामा, ब्रिजस्टोन, कॉन्टिनेंटल, गुडइयर, मिशेलिन, पिरेली, कूपर, मारांगोनी। यह फ़्रैंचाइजी की अधिक वित्तीय स्वतंत्रता और प्रमाणित उत्पादों की श्रेणी से अन्य फ्रेंचाइजी से अलग है।

ऐसे में कोई एंट्री फीस नहीं है। वार्षिक भुगतान के रूप में, एक ट्रेडमार्क के उपयोग के लिए एक फ्रैंचाइज़ी के लिए लाइसेंस समझौते के तहत भुगतान माना जाता है।

मोटर वाहन क्षेत्र में व्यापार अब बिल्कुल नहीं है नया प्रकारउद्यमशीलता, लेकिन एक ही समय में तेजी से विकसित हो रही है, जिसमें रूस भी शामिल है। यह रोजगार फायदेमंद है, और खासकर यदि कोई फ्रेंचाइजी आपको महसूस करने में मदद करती है। ऑटो पार्ट्स इस व्यवसाय का एक अभिन्न अंग हैं। और अब तक, यहां प्रतिस्पर्धा अन्य क्षेत्रों की तरह कठिन नहीं है।

यदि आपकी पूंजी अभी भी बहुत मामूली है, यहां तक ​​कि किसी फ्रैंचाइज़ी के लिए भी, तो ऑनलाइन बिक्री पर विचार करें। आज के डिजिटल युग में, ऑनलाइन ट्रेडिंग के लिए ऑनलाइन दर्शकों और सुविधाजनक उपकरणों की अनदेखी करना असंभव है।

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