Le revenu brut d'une entreprise commerciale est défini comme. Revenu brut: qu'est-ce que c'est et comment le calculer

Cet article se concentrera sur le revenu brut: ses sources, le mécanisme de formation, la distribution ultérieure, la planification, ainsi que son lien avec le profit.

L'objectif de toute entreprise commerciale est de prendre sa place sur le marché, de gagner la confiance des consommateurs et d'être reconnue. Tout cela est nécessaire pour faire du profit. Le profit dépend du revenu brut. Le revenu brut est un indicateur financier important inhérent à une entité économique.

Formation du revenu brut

En dessous de revenu brut comprendre le montant des fonds reçus par l'entrepreneur à la suite de la vente de services / biens. Le montant dépend du nombre de biens vendus/services rendus.

Essayons d'imaginer comment se forme le revenu brut:

1. Une entreprise manufacturière lance ses produits ou services sur le marché.
2. Les produits commencent à être demandés par les consommateurs, ce qui permet à l'entreprise de prendre pied sur le marché.
3. Les consommateurs achètent des biens/payent pour des services.
4. L'entreprise de fabrication reçoit de l'argent.

Les fonds qui entrent dans la trésorerie de cette société à la suite de toutes les opérations ci-dessus sont des revenus bruts. Cependant, l'argent des consommateurs n'est qu'une partie du revenu brut, car sa formation se fait aux dépens de toutes les recettes possibles.

Quels facteurs affectent le montant du revenu brut

La confiance des consommateurs est l'un des principaux déterminants du revenu. Plus un consommateur fait confiance à une entreprise, plus Plus d'articles il achètera.

Mais il y en a d'autres très facteurs importants affectant le revenu final. Parmi eux:

1. facteur de production. Pour le consommateur, les caractéristiques de qualité du produit, ainsi que son prix, sont extrêmement importants. La capacité de production de l'entreprise et, par conséquent, la quantité de biens produits affectent également le revenu brut.
2. Facteur de vente. Si une entreprise peut assurer l'expédition rapide des marchandises, l'exécution rapide des documents d'accompagnement, le respect des termes du contrat, ainsi que l'organisation d'une logistique de vente compétente, cela affectera positivement le revenu brut.
3. Facteurs que le fabricant ne peut pas influencer. Ceux-ci inclus:
Respect ou non-respect par l'acheteur des termes de la transaction ;
- la possibilité pour le client de payer l'achat à temps ;
- présence/absence de failles dans le mécanisme de prise en charge des transports ;
- la météo;
- les retards de chargement/déchargement.

Composantes de la rentabilité brute

L'entreprise réalise un profit principalement grâce à la vente de biens ou à la prestation de services. Mais, comme on l'a déjà noté, le commerce n'est pas la seule source de financement. Le revenu intérieur brut comprend également :

l'argent reçu à la suite de poursuites gagnées ;
les amendes, forfaits et pénalités qu'une certaine personne physique ou morale est contrainte de payer à cette société ;
valeurs que l'entreprise a acceptées pour stockage conformément à l'accord conclu;
une partie des fonds de la réserve d'assurance de l'entreprise - restituée ou utilisée non conformément à le but visé;
aide financière à l'entreprise;
les fonds reçus à la suite de diverses interactions (des dividendes aux intérêts sur créances);
l'argent reçu de la vente de titres ;
intérêts bancaires, revenus d'assurance.

Comment le profit est-il lié au revenu brut

Leur lien est assez étroit : en d'autres termes, ils sont interdépendants. Cependant, les revenus sont toutes les recettes résultant des opérations commerciales, tandis que - il s'agit des revenus moins les coûts. Le bénéfice est net. Pour connaître le bénéfice de l'entreprise, vous devez soustraire toutes les dépenses de l'entreprise du montant du revenu brut.

Comment calculer le revenu brut

Le revenu brut est le principal indicateur utilisé pour déterminer la performance activité entrepreneuriale pour n'importe quelle période. Sa valeur est influencée par le prix des biens ou des services, et en plus - le nombre de biens vendus / services rendus.

La formule de calcul du revenu brut (GR) est la suivante :

PD = prix unitaire * quantité de marchandises vendues

Répartition des revenus bruts

Le revenu brut est soumis à une distribution ultérieure dans plusieurs directions. Il est en partie utilisé pour :

remboursement des charges d'amortissement relatives aux immobilisations de la société ;
le paiement des cotisations obligatoires, droits, amendes, taxes et intérêts d'emprunts ;
paiements de base les salaires employés;
mise en œuvre des paiements sociaux ;
paiement de déductions incitatives en faveur d'employés de valeur ;
reconstitution du fonds de profit net de l'entreprise.

Théoriquement, le revenu brut est la clé de l'autosuffisance de l'entreprise. Le revenu brut donne à l'entreprise la possibilité de maintenir son existence. Paiements obligatoires, financement de la production (achats), développement des affaires - tout cela se fait au détriment du revenu brut.

Stratégie de planification des revenus bruts

Le chef de toute entreprise poursuit certains objectifs et fixe indépendamment le délai de leur réalisation. Les objectifs peuvent être à court ou à long terme, l'essentiel est qu'ils existent en principe. Sans la définition d'objectifs, une activité réussie est impensable.

Sur la base des indicateurs des périodes précédentes, la direction au début de la période suivante fixe de nouvelles valeurs de revenu brut et, à la fin du terme, les compare aux indicateurs réels.

Lors du calcul des indicateurs prévus, divers droits et taxes sur la valeur ajoutée ne sont pas pris en compte. Ils sont classés comme des provisions gouvernementales et ne font pas partie des capitaux propres. organisation commerciale. Périodiquement, ils doivent être transférés à l'État.

De plus, l'indicateur de revenu brut prévu ne tient pas compte des recettes épisodiques, qui peuvent ne pas l'être, à savoir :

vente d'actifs (incorporels, non liés aux activités opérationnelles de l'entreprise);
revenus perçus à la suite du retrait d'immobilisations.

La capacité de la direction à planifier et à fixer des prix raisonnables pour les produits donne à l'entreprise une chance de renforcer sa position sur le marché. Lors de la planification d'indicateurs de revenu brut, vous devez comprendre que son montant doit être suffisant pour couvrir les coûts et les dépenses futures. Mais surtout, cet indicateur doit également prendre en compte le bénéfice net, qui est l'objectif de toute entreprise.

Le revenu brut réel de l'entreprise dépend du prix et de la quantité des biens vendus ou des services rendus. Ce sont les principaux, mais pas les seuls facteurs qui déterminent sa valeur. Les termes de l'échange, les caractéristiques du produit, les capacités du fabricant (vendeur) et de l'acheteur ont un impact significatif sur le montant des revenus. De plus, le revenu brut provient non seulement des ventes, mais également des recettes accessoires, qui peuvent être assez importantes.

Revenu brut -Il s'agit du revenu total reçu par l'organisation à la suite de ses activités. Le revenu brut est déterminé par le produit de la vente de biens ou de services, ainsi que par la prise en compte d'autres types de revenus. Cet indicateur est le principal pour déterminer le profit.

Que signifie le terme "revenu brut" ?

Le concept de "revenu brut" est utilisé par les économistes et les comptables pour évaluer la performance d'une organisation. L'indicateur de revenu brut permet d'évaluer l'efficacité du travail de l'équipe en en calculant le profit.

Le revenu brut est montant total chiffre d'affaires de l'entreprise :

les biens et services qu'elle produit ;
biens immobiliers et autres immobilisations ;
actifs incorporels ;
actions;
droits de propriété intellectuelle.

Le revenu brut comprend les honoraires perçus pour la location d'équipement ou de biens immobiliers, ainsi que d'autres types de services non commerciaux fournis par l'entreprise. Le revenu brut comprend également d'autres types de revenus (pénalités, amendes, aides non remboursables, intérêts bancaires, etc.). Dans le commerce, le revenu brut est déterminé par le produit total de la vente de biens.

Pour ce qui concerne le chiffre d'affaires, voir la publication .

Sur le résultat hors exploitation, voir le matériel .

Formule de calcul du revenu brut

Le revenu brut est déterminé par la formule :

En dox \u003d unité C × K,

B doh - revenu brut;

C ed - le prix d'une unité de biens ou de services fournis;

K est la quantité de biens vendus ou de services rendus. Le calcul du revenu brut vous permet de planifier les directions de sa distribution ultérieure afin d'assurer l'autosuffisance de l'entreprise. Cela permet notamment d'ajuster les prix de vente afin d'obtenir de meilleurs résultats économiques.

Dans le même temps, si la comptabilisation des valeurs des marchandises est maintenue aux prix d'achat selon le schéma quantité-valeur, le montant du revenu brut est déterminé automatiquement comme le solde créditeur du compte 90.1 «Produit de la vente des marchandises". Si cette condition ne s'applique pas, le montant du revenu brut doit être calculé à l'aide de l'une des formules ci-dessous.

Revenu brut du commerce

Le revenu brut du commerce est calculé en utilisant le approuvé par le Comité du commerce de la Fédération de Russie " Des lignes directrices comptable" du 10.07.96 n° 1-794/32-5. Ils (clause 12) fournissent des formules pour calculer le revenu brut d'une société commerciale :

par chiffre d'affaires total ;
en tenant compte de la gamme de biens vendus ;
selon le pourcentage moyen déterminé ;
en utilisant la gamme de produits restants.

Chaque organisation professionnelle est libre d'utiliser l'une de ces formules pour calculer le revenu brut de ses pratiques. Le revenu brut calculé à l'aide de la formule du pourcentage moyen est le plus souvent utilisé dans détail. Il s'agit du calcul le plus simple du revenu brut indiqué ci-dessus. Pour ce faire, utilisez la formule du revenu brut :

En dox \u003d (ST ov × P moyen) / 100,

B doh - revenu brut;

ST ov - le montant du chiffre d'affaires;

P mercredi - le pourcentage moyen de l'allocation.

Le calcul du pourcentage moyen se fait en utilisant les valeurs de la marge commerciale pour :

le solde des marchandises au début des ventes Tn environ (le solde d'ouverture du compte 42 "Marge commerciale");
marchandises reçues Tn p (chiffre d'affaires crédité sur le compte 42 pour la période calculée);
marchandises hors d'usage (avarie, retour) pour la période de vente Tn in (chiffre d'affaires débité sur le compte 42).

La formule pour calculer le pourcentage moyen:

P mercredi \u003d (Tn o + Tn p - Tn in) / (ST ov + O tov) × 100,

O tov - le solde des marchandises à la date du calcul (le solde créditeur du compte 41 "Marchandises" à la fin de la période de facturation).

Considérons plus en détail des formules supplémentaires pour déterminer le montant du revenu brut de la vente de biens.

Formules supplémentaires pour calculer le revenu brut de la vente de biens

1. Formule de calcul du revenu brut basé sur le chiffre d'affaires total :

Inspiration \u003d STov × RNats / 100,

RNat - estimé marge commerciale, qui est calculé par la formule :

RNat = Tovn / (100 + Tovn),

Tovn - marge commerciale (%)

La formule de calcul du revenu brut basée sur le chiffre d'affaires total est utilisée à condition que tous les groupes de valeurs de produits aient le même pourcentage de majoration. Si sa taille a changé au cours de la période de facturation, il est plus approprié d'utiliser d'autres formules.

2. Formule de calcul du revenu brut pour la fourchette des valeurs restantes des produits :

Inspiration \u003d (Tn o + Tn p - Tn in) - Tn k,

Tn k - majoration à la fin de la période de facturation (solde créditeur du compte 42).

3. Formule de calcul du revenu brut pour la gamme de biens vendus :

Inspiration \u003d (STov1 × Pavg1 + STov2 × Pavg2 ... .. STovN × PavgN) / 100,

STov(1…N) - chiffre d'affaires pour un certain groupe de biens ;

Psred (1 ... N) - le pourcentage moyen de l'allocation pour chaque groupe de valeurs de produits.

Cette méthode de détermination du montant du revenu brut est utilisée sous réserve de la tenue de registres des valeurs des produits de base pour les groupes de biens avec le même pourcentage de majoration.

Revenu brut d'une entreprise manufacturière

L'entreprise dans la production de produits calcule le revenu brut au coût reçu de sa vente. Le revenu brut caractérise ici également le résultat du travail de l'entreprise à une certaine date. Pour obtenir un revenu brut plus important, une analyse des prix, des conditions du marché et de la demande de produits similaires est nécessaire.

Le revenu brut peut comprendre non seulement les revenus provenant de la vente de produits, mais aussi résultat hors exploitation, par exemple, à partir d'opérations avec titres et d'autres articles d'investissement. Il peut s'agir de revenus provenant de participations au capital d'autres organisations, ainsi que d'autres revenus conformément à l'art. 250 du Code fiscal de la Fédération de Russie.

Pour les revenus et les dépenses de production et de vente, voir la publication .

Résultats

Toute activité commerciale est créée dans le but de réaliser un profit. Le bénéfice est la différence entre le revenu brut et les coûts encourus. La valeur du revenu brut est déterminée par la formule. Il existe plusieurs formules de calcul du revenu brut, et chaque entreprise choisit l'option qui convient à ses besoins.

Le facteur le plus important dans le fonctionnement de toute entreprise est son revenu brut. Tout homme d'affaires, même débutant, doit être conscient de ce que c'est. Cet indicateur permet de déterminer l'efficacité du flux de travail de l'institution. Le revenu brut est une sorte d'outil qui donne une chance de changer l'orientation stratégique. De plus, plus en détail sur ce qu'est cet indicateur, comment il peut être calculé et ce à quoi vous devez faire attention.

Qu'est-ce que le revenu brut

Le revenu brut est l'argent que l'entreprise a reçu en raison de l'exercice de ses activités principales. En d'autres termes, nous parlons sur le facteur financier final, reflétant le résultat global des activités de l'organisation dans certains domaines :

économique;
de gestion ;
le domaine de la commercialisation.

Ici on peut noter point important: lorsque l'on étudie le revenu brut, il est nécessaire de le considérer du point de vue à la fois d'un indicateur individuel et d'un indicateur macroéconomique. La prise en compte de cet indicateur est effectuée même par l'État lui-même.

Dans de nombreux pays du monde, ce concept a le même sens que le terme « chiffre d'affaires ». Si l'on considère les institutions à but non lucratif (par exemple, les associations publiques, les fondations engagées dans la charité), alors le revenu brut est ici un indicateur de financement pour toute l'année (ou le montant des contributions versées à titre gratuit).

Analyse du revenu brut

Quelle est la signification de l'indicateur en question

Le revenu brut de l'entreprise est la clé du processus de travail de l'entreprise(si nous parlons de l'indicateur de la vente de biens). Son essence réside dans les points suivants :

L'indicateur contribue à la récupération des provisions de type amortissement (celles qui sont considérées comme des actifs non courants).
Il est utilisé pour payer des impôts, des pénalités et des intérêts, ainsi que d'autres paiements au budget de l'État.
En outre, l'indicateur agit comme une source de salaires et d'incitations à payer pour le personnel en activité.
Génère des revenus réels et aide l'organisation à développer ses activités à l'avenir.

Comment se forme

Le revenu brut est le facteur le plus important dans le flux de travail de toute institution. Vous pouvez comprendre comment cela fonctionne si vous étudiez le mécanisme de son apparition. Il est à noter que Le processus considéré comporte certaines étapes:

Production de marchandises (il en va de même pour les services).
Départ vers le marché avec une désignation de niche.
Vente à l'utilisateur final.
Calcul du bénéfice réalisé.

Quels sont les composants

Parlons maintenant de ce qui est attribué aux composants. Cet indicateur est plus large que la norme espèces de l'exploitation principale de l'entreprise. Ceux-ci incluent les éléments suivants :

Fonds qui sont apparus sur le compte de l'entreprise par décision du tribunal.
Pénalités payées par des tiers.
Valeurs du plan matériel, qui sont stockées selon les termes de l'accord.
Fonds qui constituent une réserve d'assurance.
Fonds qui sont un soutien financier ou des contributions - des dons.
Cumuls de dividendes.
Produit de la vente de titres.
Fonds qui sont des charges à payer d'assurance.

Ce qui est inclus dans la composante immatérielle

Il faut dire aussi que la composition de l'indicateur considéré comporte également une composante immatérielle.. Autrement dit, on parle des revenus suivants :

Qu'il s'agisse d'investissements en capital ou de réinvestissement.
Épargne sur les comptes pour les retraités.
Revenus provenant de dépôts de type bancaire autres qu'en espèces.
Soutien dans le cadre d'accords financiers internationaux.

Tout d'abord, l'indicateur agrégé est calculé. Cela se fait comme suit : produit en espèces de l'activité principale moins les coûts directs du plan matériel.
Ensuite, le coût total des biens produits pour un intervalle de temps spécifique est déterminé (si nécessaire, la valeur ajoutée est également prise en compte).
À la dernière étape, le produit du nombre d'unités de marchandises et du coût de leur vente est trouvé. L'indicateur résultant est combiné avec toutes les autres composantes du revenu brut. Si vous faites tout de manière cohérente et étape par étape, lentement, vous n'aurez aucune difficulté avec le calcul de l'indicateur.

Formule de calcul

Le revenu brut peut être calculé selon plusieurs méthodes. Supposons que pour calculer cet indicateur du chiffre d'affaires des produits, il soit nécessaire de calculer le produit du chiffre d'affaires total et de la marge commerciale. Ensuite, le résultat est divisé par 100. Cette méthode peut être utilisée si la majoration pour tous les biens est la même. Si la prime de chaque produit est la sienne, cette méthode le calcul de l'indicateur n'est pas adapté. Vous devrez utiliser une méthode différente.

Si une organisation est engagée dans la production d'un grand nombre de produits avec diverses petites allocations, il est alors nécessaire d'identifier le produit pour tous les produits séparément. De plus, tout cela est résumé. L'indicateur final, comme dans la situation que nous avons examinée ci-dessus, est divisé par 100.

La méthode la plus optimale de calcul du revenu brut, qui convient à presque toutes les organisations, est le calcul utilisant le pourcentage moyen. Dans le cadre de cette méthode, l'indicateur que nous considérons est multiplié par l'ensemble du chiffre d'affaires des marchandises. Le résultat est divisé par 100. Cette méthode de calcul est la plus utilisée.

Quels facteurs affectent le revenu brut

Le revenu brut net est appelé un indicateur clé qui reflète les résultats du fonctionnement de l'organisation.

Cet indicateur peut être affecté par les circonstances suivantes :

Le nombre de produits fabriqués, leur gamme et leurs composants. Mise en œuvre Suite la production entraîne une augmentation du revenu brut.
Le montant de l'indemnité de commerce. Tous ses buts et objectifs sont inextricablement liés à l'indicateur que nous examinons.
Existe-t-il des services secondaires qui rendent le produit plus prestigieux (augmentation de la demande des consommateurs).
Y a-t-il un gain supplémentaire, ainsi que le nombre de sources et leur niveau de stabilité.

Comment le revenu brut est-il prévu?

Après avoir étudié la formule de calcul de cet indicateur, vous pouvez planifier sa taille pour l'avenir. Cette procédure est obligatoire pour le bon fonctionnement de l'entreprise. Si nous clarifions davantage le processus à l'étude en termes simples, nous parlons alors de la différence potentielle entre les indicateurs rapportés et prévus. Il est important de dire ce qui suit ici: la taille prévue de l'indicateur en question n'inclut pas la TVA, les charges à payer provenant du retrait des immobilisations et la vente d'immobilisations incorporelles avec des devises.

Avec une bonne planification, les chances d'un fonctionnement rentable de l'organisation augmentent.

Si nous parlons directement de revenu brut, cet indicateur devrait inclure non seulement les dépenses, mais également les revenus réels, dont le montant sera beaucoup plus élevé que dans l'intervalle de temps de déclaration. Suite, outre les charges à payer probables, la planification doit également tenir compte des pertes probables. Ils peuvent être considérés :

Pertes pour les périodes passées, identifiées uniquement dans l'année planifiée.
Pertes provenant de produits à prix réduits, pour lesquels la demande a sensiblement diminué.
Le risque que les commandes passées soient annulées.
Frais de contentieux éventuels, pénalités.

Quels sont les facteurs à prendre en compte pour réussir

Lors de l'étude du revenu brut, il ne faut pas oublier que cet indicateur joue un rôle clé dans la performance de l'entreprise. Pour que cela fonctionne avec succès, respectez les principes suivants :

Assurez-vous de trouver combinaison optimale prix avec qualité - pour que votre entreprise soit exclusivement avis positifs Sur le marché.
Suivre des installations de production dans l'organisation - ils devraient être suffisants pour produire un tel nombre de biens qui satisferont les besoins de tous les consommateurs intéressés.
Surveillez toujours les conditions du marché - pour des modifications opportunes de la liste des produits (ou pour son expansion).
Assurez-vous de suivre la logistique (le coût du transport des marchandises jusqu'à l'acheteur devrait vous coûter le montant minimum).

Si vous suivez toutes les recommandations simples ci-dessus, vous pouvez vous assurer que votre entreprise prospérera et vous apportera des bénéfices. Si vous calculez le revenu brut en temps opportun et suivez cet indicateur, l'entreprise fonctionnera pendant plus d'une douzaine d'années, car un calcul compétent du revenu brut est la clé du bien-être de toute entreprise.

Résumé

Grade indicateurs financiers d'une institution ou de l'ensemble du pays comprend sans faute le calcul de l'indicateur de revenu brut. Ce facteur est à la base du bien-être de l'organisation. Il permet à l'entreprise de se développer dans le futur.

Ainsi, grâce à notre article, vous avez appris ce qu'est le revenu brut, comment il peut être calculé et à quoi vous devez faire attention lors de la mise en œuvre de cette procédure. Nous espérons que les informations fournies vous ont été utiles !