Comment organiser une exposition de peintures pour un débutant. Imaginez plusieurs situations possibles

L'époque où une exposition ne pouvait être organisée que dans des galeries et des musées est révolue depuis longtemps. Les artistes d'aujourd'hui choisissent souvent des lieux de présentation de plus en plus insolites. Vous pouvez organiser votre exposition même dans la bibliothèque d'État, bien que pour la première fois, il soit préférable de choisir des options plus appropriées pour cela - galeries privées ou espaces d'art. Ça peut être les établissements d'enseignement, des instituts, des espaces de co-working ou des locaux en libre usage spécialement destinés à des fins d'exposition - par exemple, dans le Centre art contemporain WINZAVOD.

Le prix de location moyen par jour commence à 60 000 roubles. Une exposition à WINZAVOD ou Strelka coûtera à partir de 300 000 roubles par jour. Oui, de tels prix peuvent effrayer un artiste novice, mais n'oubliez pas que sur certains sites il est tout à fait possible d'exposer en troc. L'essentiel est de pouvoir négocier avec compétence, réfléchir à la composition de l'exposition et choisir les invités. Dans ce cas, vous faites la promotion de la plateforme, et la plateforme vous fait la promotion.

matériaux

Une exposition à part entière peut déjà être organisée avec 15 toiles. Beaucoup, bien sûr, dépend de l'espace d'exposition : lors du placement des œuvres dans chaque salle particulière, il est nécessaire de prendre en compte sa taille et ses caractéristiques de disposition. Si votre travail est petit, vous devriez afficher plus de peintures. Il est impossible de répondre sans ambiguïté à la question du temps qu'il faudra pour les créer. Tout dépend de caractéristiques individuelles artiste, . N'oubliez pas qu'une exposition de qualité se caractérise toujours par un thème bien tracé qui relie des tableaux disparates et donne le sentiment qu'ils font tous partie d'un tout.

Comment attirer les spectateurs à l'exposition

Pour attirer les visiteurs, utilisez tous les moyens : dessinez des affiches, des flyers et des brochures, distribuez-les là où les amateurs d'art se retrouvent le plus souvent. Rédigez un communiqué de presse compétent et envoyez-le aux rédacteurs en chef des journaux, magazines et chaînes de télévision.

Les médias sociaux sont tout. Assurez-vous de publier votre affiche sur tous les réseaux sociaux, en veillant à inclure des détails clés tels que la date, l'heure et le lieu. Demandez à vos amis de reposter et ne lésinez pas sur la publicité payante sur les réseaux sociaux. Par exemple, si vous organisez un événement sur Facebook et que vous commencez à diffuser des publicités, chaque personne qui s'abonne à l'événement (potentiellement disposée à venir) coûtera 30 à 40 roubles.

Combien de tableaux pouvez-vous vendre

Lors de la création d'une exposition, bien sûr, il est préférable pour un artiste de penser à l'avance à combien il évalue chacune de ses œuvres. Vous ne devriez pas vous fixer d'objectifs exorbitants en prévoyant de vendre toutes vos peintures à l'exposition. Cela n'arrive pas. De plus, il est peu probable que l'achat se produise lors de l'événement lui-même : il est fort probable qu'un collectionneur intéressé par un (ou plusieurs) de vos tableaux prendra une pause pour réfléchir et vous contactera plus tard.

Evgenia Pak, fondatrice du studio de création Art of You

« Organiser la première exposition, c'est comme monter une petite entreprise. Une fois que vous avez compris le fonctionnement de ces processus, vous pouvez passer à la création de votre propre startup créative. »

Quoi attirer en plus des peintures elles-mêmes

Premièrement, une exposition n'est pas nécessairement que des peintures. En arrière-plan, vous pouvez jouer de la musique conceptuelle ou des vidéos d'ambiance diffusées au mur à l'aide d'un projecteur. Ajoutez des sculptures et des photographies si vous faites autre chose que la peinture ou le dessin. Eh bien, tout cela devrait être servi dans le même style, comme toute publicité sur l'événement.

buffet

En organisant un buffet pour les invités, vous démontrez votre orientation client. Le champagne, les cocktails et les collations ne doivent pas vous coûter une fortune : de nombreuses entreprises fonctionnent sur une base de troc (pour les relations publiques). Vous pouvez également trouver des sponsors - hommes d'affaires prospères et grandes entreprises Maintenant, ils sont heureux d'investir dans la charité. Il est cependant important de prendre en compte le fait que certains lieux n'acceptent pas toujours la consommation d'alcool lors de l'événement. Cette nuance doit être discutée en amont afin d'éviter les gaspillages et toutes sortes de malentendus. selon l'entreprise de restauration qui l'organise et la composition des plats : 650-1500 roubles par personne.

Avez-vous besoin d'une personne spécialement formée

Les expositions peuvent être organisées non seulement par des artistes, des sculpteurs ou des photographes. De nos jours, ce format est populaire pour les relations publiques de divers projets de démarrage liés à la technologie ou à la production. Une autre tendance mode que nous lançons actuellement chez Art of You est le co-brand. Les collaborations artistiques à l'intersection de l'art et des affaires sont fraîches et intéressantes. Par exemple, une banque bien connue a mis en œuvre un projet de création de cartes de paiement représentant des peintures d'un artiste talentueux. Le célèbre calligraphe Pokras Lampas a peint une version street art du logo Fendi sur le toit de son bureau de Rome. De telles promotions attirent l'attention à la fois sur la marque et sur l'artiste.

Dois-je faire appel à un spécialiste pour travailler sur l'exposition ? Probablement, ce ne sera pas superflu si vous avez des fonds et n'avez pas le temps de développer de manière indépendante le concept de l'événement, de rechercher une zone, de négocier, d'établir des contrats, de planifier le budget, d'envoyer du matériel d'information et d'autres activités. Le niveau de salaire d'un tel spécialiste varie entre 45 000 et 80 000 roubles par mois.

L'exposition est vraiment une mer de possibilités:

• établir des contacts avec de nouveaux clients ;
• maintenir les relations avec les anciens clients;
• recherche industrielle;
• recherche de clients ;
• étude des concurrents;
• présentation à grande échelle des produits de l'entreprise;
• la possibilité d'exécuter un nouveau produit ;
• formation / maintien de l'image de l'entreprise ;
• évaluation du personnel de l'entreprise;
• sélection du nouveau personnel.

Une exposition est l'occasion de jouer simultanément sur grands nombres outils de marketing : télémarketing, publicités, publipostage, panneaux d'affichage, présentations, dégustations, concours, célébrations, recherches, conférences, relations publiques, etc.

Pour utiliser les opportunités et les outils de marketing répertoriés, une préparation, une organisation et une formation soigneuses du personnel sont nécessaires. En réalité, l'idée de la plupart des nouveaux venus et pas une petite partie des habitués qui participent aux salons ressemble à ceci : « Louer un local, monter un stand, préparer du matériel, apporter et disposer des produits, voir des gens, se montrer .” La ligne de pensée est correcte, bien sûr, mais on ne peut guère s'attendre à de la rigueur et de la profondeur avec une telle approche pour comprendre le travail de l'exposition et sa préparation. Et d'année en année, nouveaux venus et exposants confirmés marchent sur le même râteau, grondent l'exposition « sur quoi repose le monde ».

Dans cet article, nous proposons d'examiner les erreurs les plus courantes et de voir comment leur prévention ouvrira la voie à l'utilisation de la variété des opportunités et des outils de l'exposition. Et le plus important - pour comprendre, ressentir et obtenir le résultat à la fin.

Erreur #1– « L’idée de l’exposition uniquement comme œuvre à l’exposition »

En règle générale, l'idée de l'exposition est l'exposition elle-même. En fait il y a étape préparatoire Nous avons déjà parlé de son importance. Existe aussi L'étape finale– travail après l'exposition. Les trois étapes sont nécessaires pour obtenir le résultat : sous la forme du nombre de commandes de nouveaux clients, d'expansion des commandes d'anciens clients, de produits améliorés ou nouveaux, d'ajustement ou de nivellement. faiblesses l'entreprise, augmenter le pourcentage de notoriété de l'entreprise, etc. Chacune des étapes est un terrain d'entraînement pour la préparation de l'étape suivante. Le premier permet de tout prévoir et d'organiser une exposition sur bon niveau. L'exposition elle-même fournit des contacts précieux et des informations marketing qui doivent être traitées et mises en "préparation". Le travail après l'exposition vous permet en fin de compte d'évaluer les résultats obtenus, de décider de la participation future de l'entreprise aux expositions et également de réfléchir à la manière de corriger les erreurs commises à l'avenir.

Malheureusement, dans la plupart des cas, les première et dernière étapes sont sous une forme réduite ou sont pratiquement absentes. Naturellement, sans pré-formation et l'analyse ultérieure, le travail à l'exposition ne change pas fondamentalement beaucoup d'année en année. En conséquence, à propos de tangibles, et plus encore des résultats élevés Avec cette approche, il n'est pas nécessaire de parler.

Quelles sont les principales étapes que vous devez suivre pour que ces étapes ratées deviennent complètes et fonctionnent pour vous.

Préparation de l'exposition - les principales étapes

• Sélection d'exposition.
• Fixer des objectifs pour l'exposition.
• Analyse avant l'ouverture de l'exposition.
• Planification budgétaire.
• Définition public cible.
• Planification d'événements, outils de marketing à l'exposition.
• Préparation des expositions.
• Sélection d'expositions.
• Planification publicitaire.
• Préparation de matériel d'information et de publicité et de pos.
• Planifier et coordonner le travail du personnel de l'entreprise.
• Sélection du personnel pour travailler à l'exposition.
• Formation.
• Informer les clients réels et potentiels sur le salon et votre participation à celui-ci.

Si la préparation de l'exposition et l'exposition elle-même étaient « au niveau », alors il est d'autant plus insultant d'échouer le « travail après l'exposition ». Même si tout le monde est fatigué et veut follement se détendre. Il faut organiser un « débriefing », discuter de tous les succès et de toutes les erreurs, remercier chacun pour son travail sur le salon, noter la contribution de chaque employé, récompenser les faits d'armes financiers pour les faits d'armes et les motiver à « travailler après le salon » .

Travail après l'exposition - les grandes étapes

• Résumant les résultats immédiats de l'exposition.
• Diffusion des informations reçues aux services concernés.
• Travaillez avec des clients "chauds" et "chauds". Un rappel de vous-même pour « refroidir » les clients.
• Réapprovisionnement de la base de données de clients potentiels.
• Traitement et analyse des données de recherche.
• Évaluation de l'efficacité de la participation à l'exposition.
• Décider de participer à cette exposition à l'avenir.
• Encore une fois, nous tenons à souligner qu'il s'agit d'une liste des étapes principales, presque chacune d'entre elles peut être décrite avec autant de détails que les étapes elles-mêmes.

Erreur #2– “La coïncidence du nom du salon et du profil de votre entreprise n'est pas une garantie choix optimal Des expositions"

Le choix d'une exposition particulière, ainsi que le choix d'un achat coûteux, doit être équilibré et délibéré. Les coûts de matériel et d'organisation sont trop élevés pour venir à l'exposition et rester sans rien. Comment?

Imaginez plusieurs situations possibles :

A. Vous avez décidé de participer au salon, mais en pratique il s'est avéré que le salon que vous avez choisi est de troisième ordre dans votre secteur, avec un petit nombre d'exposants et une faible fréquentation. Vous remplissez clairement et avec compétence les cinq jours impartis. Mais le nombre total de contacts, et plus encore le nombre de contacts utiles, ne donne pas envie de passer autant de temps, d'argent et de nerfs à l'avenir.

Q. Vous vous attendiez à trouver des clients à l'exposition, et toute la préparation était basée sur eux, et par conséquent, le stand a été presque démoli par les utilisateurs finaux qui ont inondé l'exposition et ont exigé vos produits à prix réduits. En conséquence, vous n'avez pas réussi à travailler correctement avec qui que ce soit, et vos utilisateurs finaux n'ont pas profité de vous (vous n'aviez que des échantillons et des coffrets cadeaux pour les clients).

S. Vous avez décidé de surpasser tout le monde et investi beaucoup d'argent dans le loyer et un grand stand insolite pour qu'il soit vu de partout et que tout le monde y aspire. En pratique, il s'est avéré que vous étiez le seul grand stand, et a vraiment attiré l'attention, le stand a été étudié, examiné, mais ne s'est pas rapproché d'un coup de canon. Ou la situation inverse est possible, lorsqu'un petit stand est perdu parmi les stands insulaires d'autres entreprises.

Comment l'éviter ?

1. Faites une liste d'expositions, choisissez celles qui vous intéressent thématiquement et à l'échelle.

Ainsi, si une entreprise est engagée dans la production et la distribution de papeterie uniquement dans sa région, il n'est guère logique qu'elle participe à des expositions républicaines et encore plus à des expositions internationales, contrairement aux grands fabricants, d'entreprises disposant d'un vaste réseau régional, ou des entreprises qui ont décidé d'entrer sur le marché des pays de la CEI.

2. Faites une liste de critères selon lesquels vous choisirez une exposition.

Ces critères peuvent être :

• format d'exposition (b2b, b2c);
• le nombre d'exposants, leur composition, la présence de concurrents, la dynamique de ces paramètres sur plusieurs années (positif, négatif) ;
• le nombre de visiteurs, leur composition, la dynamique de ces paramètres sur plusieurs années (positif, négatif) ;
• la présence de clients cibles, la dynamique des clients cibles augmente ou diminue d'année en année ;
• quelles expositions sont les plus proches de votre emploi du temps en termes de processus de production, les recettes budgétaires ; sortie d'un lot pilote d'un nouveau produit que vous souhaitez tester sur le salon ;
• la proportion de grandes et moyennes entreprises (grands et petits stands). Le ratio optimal est de 30% à 70%, alors les deux pourront se montrer ;
• visiter l'exposition pendant les vacances (pas en vain dans période estivale les expositions n'ont pratiquement pas lieu), etc.

Pour ceux qui ont déjà participé à l'exposition, il est également important de suivre la dynamique de leur participation à l'exposition sur plusieurs années (positif, négatif, quelle est la raison, y a-t-il un intérêt à travailler davantage à cette exposition).

3. Réfléchissez à ce qu'il est important pour vous de faire, de réaliser, des activités et des techniques que vous aimeriez utiliser lors de l'exposition. Lequel des expositions, lequel des plans vous permet de faire.

4. Comparez les expositions entre elles.

Pour avoir une information complète, mieux vaut combiner plusieurs sources d'information : Internet, magazines spécialisés, sites de salons, comités d'organisation de salons, clients, concurrents, partenaires, etc. Une telle analyse préalable des expositions est importante tant pour les nouveaux venus que pour les habitués des expositions, car tout change, y compris les expositions (en termes de composition des participants, des visiteurs, etc.). Et puis il faut refuser de participer à l'exposition ou proposer de nouveaux coups marketing.

Erreur #3"Manque d'objectifs de travail clairs, précis et mesurables à l'exposition"

En règle générale, lorsqu'on vous interroge sur les objectifs de l'entreprise lors de l'exposition, vous pouvez obtenir les réponses suivantes: «Parce qu'il y a des concurrents ici», «Pour maintenir l'image», «Si nous ne participons pas à l'exposition, alors les concurrents et les clients penseront que nous avons des problèmes », « Traiter autant de clients que possible », « Espionner », etc.

Des objectifs clairs et mesurables offrent à l'entreprise les opportunités suivantes :

Il y a quatre directions principales des objectifs de l'entreprise à l'exposition:

• trouver de nouveaux clients et renforcer les relations avec les anciens clients ;
• construire ou entretenir une image ;
• veille marketing ;
• recherche et attraction de nouveaux partenaires.

Il est préférable que l'entreprise prête attention à chacun de ces objectifs, sinon vous pouvez au moins rater de bonnes opportunités.

Imaginons qu'une entreprise mise sur le maintien de son image (un stand très intéressant, atypique, attractif), mais en même temps n'est pas prête pour le flot de clients potentiels. Pourquoi tant d'argent a-t-il été dépensé ? Qu'est-ce que les clients obtiennent de ce stand ? Bien sûr, ils se souviendront du nom, mais le désir de travailler avec cette entreprise diminuera sensiblement.

En plus d'être clairs et mesurables, les objectifs doivent être réalistes. Ainsi, par exemple, il serait naïf de s'attendre à ce que l'entreprise du salon puisse travailler avec tous les visiteurs du salon (30 000). Le chiffre dix fois moins n'enlève rien à la naïveté. De plus, tous ne sont pas des clients, et encore plus vos clients cibles.

Ainsi, vous pouvez considérer chaque direction de la définition des objectifs de l'entreprise lors de l'exposition. Il suffit de rappeler quelles opportunités l'exposition ouvre pour mener différents types d'études marketing, combien elles coûtent et combien d'informations précieuses elles contiennent (avec une définition appropriée de l'objectif de la recherche, de sa préparation, de sa conduite et de son traitement).

Erreur #4"10 charmantes filles aux longues jambes défilent autour de l'exposition et le succès est garanti."

Mignon, charmant, décore l'exposition - c'est indéniable. Cela affecte-t-il l'attraction - c'est la question. Ils attirent l'attention, sans aucun doute. En règle générale, ils ne peuvent rien dire d'intelligible sur un produit ou un service. L'attention et l'intérêt du client sort. C'est bien s'ils distribuent au moins du matériel d'information et de promotion, au moins un avantage.

Alors, nous parlons sur le choix des outils marketing. Une variété de spectacles attirent l'attention, divertissent, offrent l'occasion de se détendre ou de se détendre, de se détendre avec votre «œil», de remonter le moral, mais n'affectent pratiquement pas la composante commerciale de la communication à l'exposition.

Les outils marketing sélectionnés doivent répondre aux paramètres suivants :

• travailler pour le compte de l'entreprise participant à l'exposition ;
• être axé sur le public cible de l'entreprise (outils distincts au moins au niveau de b2b, b2c) ;
• être adéquat en termes de rapport coût/bénéfice ;
• s'emboîtent, se complètent, ne se dupliquent pas.
• Un gros plus pour attirer les clients sera l'utilisation d'outils marketing "avant" et "pendant" le salon. Si les outils sélectionnés répondent aux exigences énumérées ci-dessus, cela garantira une acquisition de clients quantitative, qualitative et rentable.

Erreur #5"Tenez-vous autour de la tête."

Le chef est celui (ceux) qui a pensé l'exposition à partir des objectifs et des stratégies pour les atteindre dans les moindres détails. Le stand lui-même est un "ascenseur", attirant l'attention, informant, avec une certaine bande passante.

Le débit du stand dépend directement de sa taille. 30% du stand, en règle générale, est occupé par son exposition. 70% restent avec les employés. Un employé a besoin d'une surface d'au moins 1,5-2 mètres carrés afin qu'il puisse travailler sereinement au stand sans faire tomber les supports d'information, sans déranger les autres et sans ressentir de gêne psychologique. En conséquence, un stand pour 4 employés doit avoir une superficie d'au moins 13 mètres carrés. La possibilité d'augmenter la taille du stand dépend du budget de l'entreprise. Si la capacité du stand calculée par vous ne vous convient pas en termes de rendement prévu et que le budget est strictement limité, il est préférable d'utiliser d'autres méthodes pour attirer les clients.

Souvent, la lutte des concurrents dans le domaine de "dont le stand est le plus cool" devient une fin en soi. Les clients comprennent consciemment ou inconsciemment, en regardant le stand, à qui il s'adresse (clients ou concurrents et proches). La question est, qu'est-ce qui réchauffe le plus de clients ? La réponse est évidente. De plus, jouer le « roi de la colline » prend beaucoup de temps, d'efforts, d'énergie pour travailler avec les clients, et en l'absence d'une formation adéquate du personnel, cela provoque un faux sentiment de supériorité.

Par exemple, une entreprise qui comprend deux domaines fondamentalement différents a travaillé à l'exposition sur des stands différents. Quelle ne fut pas la surprise de la direction lorsque les résultats en nombre de visiteurs se révélèrent supérieurs sur un stand de taille plus modeste et de conception prétentieuse. Les spécialistes du marketing de l'entreprise ont eu l'impression que les clients avaient "peur" d'entrer dans le deuxième stand, s'ils le faisaient, ils attendaient un regard approbateur des employés confirmant "Oui, nous vous attendons, nous sommes heureux de vous voir".

Cette histoire vivante montre que lors du choix d'un stand, il faut, entre autres, se concentrer sur son public cible pour ne pas le perdre, l'effrayer ou passer complètement inaperçu.

Souvent, les exposants expérimentés se disputent où il est préférable de placer un stand. Les "bonnes" réponses sont l'entrée et le centre. En fait, si vous vous imaginez à la place d'un visiteur de l'exposition, il devient clair que, très probablement, vous vous promènerez dans toute l'exposition. Autrement dit, vous pouvez placer le support presque n'importe où. Mais certaines limites doivent être prises en compte. Comme toute personne, vous n'aurez pas envie d'aller là où il y a une impasse, car c'est l'absence de chemin, un retour (répétition), une perte de temps. Il est préférable de ne pas placer le stand à proximité de points de restauration publics, afin que la file d'attente ne bloque pas les abords du stand. Pour qu'il n'y ait pas de problèmes inattendus avec le réenregistrement de l'espace, l'installation d'un stand, la perte surface utilisable- étudier le plan du pavillon afin que les piliers, colonnes, plafonds ne se retrouvent pas sur votre territoire.

Un point très important pour bande passante stand, et plus encore attirer des clients ciblés est l'organisation de l'espace.

La société, qui se concentre sur les acheteurs en gros, a activement travaux préliminaires pour attirer les visiteurs. Et les utilisateurs finaux ont afflué sur le stand. Il n'y a qu'une seule entrée au stand (c'est aussi la sortie). Chaos. Il s'est avéré impossible de travailler sur le stand avec des clients cibles.

Il est important de considérer : qui est le client cible ; s'il est important pour vous de montrer aux distributeurs que l'intérêt des consommateurs pour vos produits est fort, alors vous devez allouer des zones de travail (négociation, "vente"); que vous ayez besoin d'un espace de réunion ou que vous ayez suffisamment de travail sur le stand.

Erreur #6"Nous nous sommes assis et avons fumé, et ainsi l'exposition est passée."

Impression d'un nouvel employé sur l'exposition : "Arrêtez la terre, je descends."

Le principal problème est que les employés sont jetés comme des chatons dans un trou de glace, sans répartition des fonctionnalités, des responsabilités et de l'autorité, et sans préparation préalable à leur exécution. En conséquence, les employés gèrent leur temps et proposent eux-mêmes des activités qui, pour la plupart, ne correspondent pas aux objectifs de l'exposition.

Il y a 10 erreurs typiques et souvent répétées des employés de l'exposition. Tous montrent au client un manque d'intérêt et de respect pour lui.

10 "pas" ou mauvaises manières à l'exposition

• Ne vous asseyez pas !
• Ne lisez pas !
• Ne pas fumer!
• Ne pas manger ni boire à l'exposition !
• Ne mâchez pas !
• N'ignorez pas les clients potentiels !
• Ne parlez pas au téléphone !
• Ne soyez pas comme un gardien!
• Ne gaspillez pas la documentation publicitaire !
• Ne traînez pas !

Récemment, la formation pour préparer les employés au travail à l'exposition a été très populaire. Minimum requis dans la formation des salariés : capacité à établir le contact, classer correctement les clients, identifier les offres et sélectionner les supports publicitaires et informatifs appropriés, être capable de mener des présentations, des démonstrations, des négociations, gérer le temps des salariés sur le salon, L'étiquette des affairesà l'exposition, restauration de la capacité de travail, etc.

Erreur #7"Collecte d'informations de mauvaise qualité et sa systématisation."

Assez souvent, les entreprises présentes sur le salon sont confrontées à la situation suivante: un employé a parlé à un visiteur "dans une atmosphère chaleureuse et conviviale", et à la sortie - aucune information, aucun accord avec un client potentiel (s'il en est un). Cela peut arriver aussi bien aux nouveaux arrivants qu'aux employés expérimentés (surcharge/attitude au travail).

Il y a quatre points importants ici :

1. Qualifications des visiteurs : clientèle cible, "clients des clients", concurrents, partenaires, médias, etc. C'est une opportunité : comprendre "qui est qui", "parler le langage des besoins, des intérêts" du visiteur, optimiser la distribution du temps et des supports d'information et de publicité, la protection minimale vis-à-vis des concurrents.
2. Collecte d'informations auprès des visiteurs du stand, principalement auprès des clients potentiels, en quantité requise. À tout le moins, échange de cartes de visite. C'est bien si l'entreprise élabore un petit questionnaire pour l'exposition, comprenant un passeport et les besoins du visiteur. Au verso du questionnaire, les notes des employés peuvent être fournies : questions, objections, degré de « préparation », déclarations sur l'entreprise, sur les concurrents. Si le flux de visiteurs sur le stand permet de prendre des notes appropriées, les gestionnaires de compte et le responsable marketing de l'entreprise recevront des informations précieuses pour la suite des travaux.
3. Fournir des informations sur l'entreprise, ses produits, ses offres, des nouveautés intéressantes et suffisantes pour le visiteur (selon qualifications).
4. Systématisation des informations reçues. Il y a déjà une gradation, ce sont les motifs sur lesquels s'effectue la qualification des visiteurs sur le stand. L'essentiel est de les stocker non pas en un seul gros tas, mais en groupes. Chaque groupe a sa propre couleur de feutre ou sa propre boîte, etc.

Erreur #8"Les cartes de visite et le matériel promotionnel s'épuisent lorsque les clients les plus importants arrivent ou le 3ème-4ème jour de l'exposition."

Ici, le calcul correct, multiplié par l'expérience, aidera. De l'avis des exposants permanents, le nombre de cartes de visite initialement calculé devrait être multiplié par 5 et les supports d'information par 3. De plus, la qualification des visiteurs, la distribution compétente du matériel de l'entreprise et la simple vigilance entrent en jeu. Il y a vraiment beaucoup de soi-disant "aspirateurs" qui balayent les matériaux lors des expositions.

Erreur #9"Enfin, c'est fini, les informations dans l'archive...".

Malheureusement, souvent les informations recueillies par le surmenage sont laissées sans attention après l'exposition. Si la systématisation des informations reçues n'a pas eu lieu et que tout a été jeté dans un gros tas, alors presque personne ne sera enthousiaste à propos de son analyse. Tout le monde est fatigué, les clients sont au téléphone, beaucoup de cas se sont accumulés pendant l'absence du bureau. Et si l'exposition était «satisfaisante», alors ce groupe est également pénible à regarder, et selon les employés, il n'y a rien à «attraper» là-bas.

Après l'exposition, il est nécessaire de résumer le résultat intermédiaire: le nombre total de visiteurs sur le stand, par groupes de visiteurs, combien de clients potentiels sont dans quel degré de préparation à la coopération, planifier le travail avec eux et avancer vers la prospérité de l'entreprise et de ses salariés.

Les premiers candidats au "nettoyage", en règle générale, sont les questionnaires. Il y en a beaucoup, il y a beaucoup de cas, le chiffre d'affaires est bloqué, le traitement et l'analyse des résultats des études menées à côté, "ça suffit l'idée générale". La question est de savoir comment dériver des corrélations à partir de cette idée générale, tirer des conclusions fiables et corriger le comportement de l'entreprise sur le marché ?

Toujours très point important, à la poursuite d'analyser le travail de l'exposition afin de mieux comprendre à quoi prêter plus d'attention lors de la préparation et de la tenue à l'avenir.

Erreur #10"Sans analyse de l'efficacité de la participation à l'exposition à venir pour une nouvelle."

Il est clair qu'en fonction du chiffre d'affaires, des produits (services) produits et/ou vendus de l'entreprise, l'évaluation de l'efficacité selon l'un des principaux critères montant total les transactions avec les clients attirés par l'exposition peuvent durer une année entière. Mais encore faut-il évaluer l'efficacité de la participation de l'entreprise au salon. Louez sur la base de critères simples. Vous connaissez vos coûts. Les sources de financement les plus évidentes sont d'abord les contrats avec les clients, l'élargissement des commandes des clients existants et les études menées jusqu'au bout. Revenons à l'exemple. Disons que le travail après l'exposition a apporté à l'entreprise 50 contrats, la taille de l'achat moyen des clients par mois est de 3 000 $, les achats ont lieu tous les mois, la sortie est de 1 800 000 $. De plus, augmenter les commandes pour les anciens clients, si vous étiez attentif à eux lors de l'exposition et leur avez préparé des offres alléchantes. Plus le coût de la recherche (de 5 000 à 30 000 $ ou plus), si vous les avez commandés auprès d'un fournisseur, multiplié par leur nombre (sujet). De plus, les résultats moins quantifiables, mais non moins importants sont une augmentation du pourcentage de reconnaissance de l'entreprise, l'enregistrement en temps opportun des informations de renseignement de l'exposition, le maintien de l'image de l'entreprise, etc.

Ainsi, chacune des erreurs envisagées, et plus encore leur combinaison, bloquent l'accès aux opportunités nombreuses et variées qu'offre l'exposition. "Rake dancing" d'année en année ne conduit qu'au fait que l'entreprise perd de l'argent, de la compréhension et de l'enthousiasme du personnel quant à la participation de l'entreprise à l'exposition.

À la veille d'une saison d'exposition active, nous vous souhaitons de prendre les devants, d'obtenir le maximum d'avantages et d'expérience, d'apprendre quelque chose de nouveau dans le secteur des expositions.

J'écris constamment sur divers travaux d'aiguille et d'autres types de revenus qui ne génèrent pas de gros bénéfices. Comment commencer à gagner plus, atteindre le niveau suivant ? Comment se sentir non seulement comme un travailleur à domicile qui travaille minutieusement pour un petit groupe d'amis toute la journée, mais aussi comme une personne créative en demande qui reçoit des commandes coûteuses ? L'une des options les plus simples et les plus efficaces consiste à organiser une exposition.

Tout entrepreneur est constamment préoccupé par des questions telles que la publicité, la création d'une image positive de l'entreprise et la stimulation des ventes, tant en gros qu'au détail. D'importantes ressources financières, humaines et en temps sont nécessaires pour atteindre le seuil d'efficacité. En organisant une exposition, vous avez la possibilité d'utiliser simultanément tous les outils marketing ci-dessus auprès d'un public cible spécialement constitué de clients potentiels. Autrement dit, lors de l'exposition, vous formez l'image de votre entreprise, faites la publicité du produit et le vendez.

Comment organiser une exposition, attirer des visiteurs, amortir les dépenses et faire du profit

Tout d'abord, nous déterminerons que les expositions sont différentes :

1. Pour des raisons de vente (fabriqué, vendu, bu). De nombreuses villes organisent déjà régulièrement des expositions artisanales (fait main - Fait main). Si vous ne l'avez pas, vous pouvez négocier avec l'administration municipale, d'autres artisans et organiser de telles expositions-foires mensuelles (ou hebdomadaires) dans un certain endroit. L'entrée est bien sûr gratuite.
2. Pour le spectacle, c'est-à-dire une exposition classique, par exemple, comme. Paiement du loyer et des autres dépenses à partir des billets d'entrée. Ces événements ne sont pas bon marché et nécessitent une organisation sérieuse, ils ont donc lieu 1 à 2 fois par an.
3. "Montre toi." Il ne s'agit généralement pas d'une exposition personnelle, mais d'une participation à une grande ville, une industrie ou une exposition régionale. argent rapide elle n'apportera pas. Son avantage est que la plupart des coûts sont payés par l'État, mais pour obtenir un résultat, vous devez prendre en compte de nombreuses subtilités. Un article séparé sera donc consacré à ce sujet.

L'organisation de l'exposition comprend plusieurs points, connus sous le nom de « Règle 4 R » :

1. Planification d'exposition.
2. Attirer les visiteurs.
3. Personnel.
4. Obtention et analyse des résultats.

Planification d'exposition

Afin d'organiser correctement une exposition et d'obtenir finalement le maximum de résultats, vous devez d'abord décider : dans quel but l'organisons-nous ? La liste pourrait ressembler à ceci :

• Trouver des clients – Avez-vous besoin de nouveaux clients ?
• Recherche de partenaires - acheteurs en gros, fournisseurs de matières premières, agences de publicité, etc.
• Vous cherchez des travailleurs embauchés - vous avez l'intention de développer votre entreprise ?
• Recherchez des personnes partageant les mêmes idées - des personnes avec lesquelles vous avez des intérêts communs, qui sont préoccupées par les mêmes problèmes.
• Formation image positive entreprises.
• Publicité de marque - avez-vous réussi à l'inventer ?
• Récupérez le coût d'organisation d'un événement et réalisez un profit.

Organisation de l'exposition

Les organisateurs. Tout d'abord, vous devez résoudre le problème avec les organisateurs de l'exposition. Allez-vous vous en occuper seul, allez-vous impliquer les autorités de la ville ou du district, ou allez-vous trouver des partenaires ? Décidez tout de suite qui fera quoi, et questions financières, et s'il ne s'agit pas de vos proches, concluez un contrat écrit.

salle. La deuxième question est la recherche d'un lieu. Ils dépendent de la taille de l'exposition prévue, de sa direction et même de la période de l'année, car en été, vous pouvez faire beaucoup de choses juste en plein air.

Maintenant, la plupart des musées organisent diverses expositions temporaires, donc si vous êtes engagé dans l'artisanat populaire, vous pouvez négocier avec eux. Une exposition assez décente peut être organisée dans le hall de l'hôtel, dans la maison de la culture ou dans le nouveau centre commercial où toutes les surfaces n'ont pas encore été louées. En général, maintenant dans n'importe quelle ville, il y a suffisamment de locaux gratuits qui sont loués, parfois pour la vente de chaussures, parfois pour les foires à la fourrure.

Interprètes. Quelqu'un devra ranger la salle, installer (puis démonter) les stands, disposer l'exposition et l'entretenir tout au long de l'exposition. À grandes villes cela est fait par des entreprises spéciales, si vous n'en avez pas dans votre ville ou si vous n'avez pas d'argent pour cela, alors vous devrez tout faire par vous-même, en attirant des amis et des parents.

Publicité. Désormais, les prospectus, dépliants et brochures seront imprimés pour vous par n'importe quelle imprimerie. Assurez-vous qu'il y a toutes les informations nécessaires pour ceux qui veulent vous retrouver après l'exposition. Ne faites pas de folies, une petite feuille claire d'informations de base est tout ce dont vous avez besoin ! De plus, vous devrez dépenser de l'argent en publicité, ce qui attirera les visiteurs de l'exposition. Dans environ un mois, des publicités lumineuses devraient apparaître dans les journaux de la ville et à la télévision locale. Des affiches devront également être accrochées dans les rues. Vous devez également distribuer des dépliants dans les endroits bondés et faire de la publicité sur Internet. Les articles et les messages sur les pages thématiques, encore les sites thématiques, les forums et les réseaux sociaux, ainsi que les listes de diffusion et la publicité contextuelle fonctionnent mieux sur le réseau.

Placement de l'exposition. Lors de la création d'une exposition, posez-vous constamment la question : pour qui est-ce que je fais cela ? Après tout, premièrement, l'exposition doit être intéressante pour tous les visiteurs, c'est-à-dire pour les personnes éloignées de ce que vous faites. Après tout, les visiteurs satisfaits font de la publicité gratuite pour l'événement. Deuxièmement, il doit être tel que les gens veuillent acheter vos produits. Troisièmement, les grossistes et les partenaires potentiels doivent pouvoir obtenir rapidement toutes les informations dont ils ont besoin, et vous devez également obtenir rapidement des informations à leur sujet. Par conséquent, le personnel doit savoir à l'avance qui dire quoi, quelles informations fournir et quoi demander.

Un exemple d'exposition intéressante

Une option intéressante pour intéresser les visiteurs consiste à organiser des master classes. Attribuez une place à un artisan qui créera des choses sous les yeux des visiteurs et enseignera en même temps à tous ceux qui le souhaitent des astuces simples.

N'oubliez pas de prendre position pour les enfants. Peu importe ce que ce sera, sauf pour vos produits - groovy Chemin de fer ou une cage avec des perroquets, mais les enfants devraient être intéressés. C'est l'un des bonnes incitations aux visiteurs de parler de votre exposition à leurs amis et de leur conseiller de la visiter.

Comment gagner de l'argent à l'exposition

1. Vente de billets d'entrée. L'option la plus simple, mais elle ne fonctionnera pas si toute votre exposition peut être couverte en quelques minutes. Les gens doivent comprendre pourquoi ils donnent leur argent.
2. Vendre vos produits. Assurez-vous qu'au début de l'exposition vous avez bon stock des biens à vendre, y compris des biens bon marché que les visiteurs aiment acheter en souvenir de l'endroit où ils sont allés. Et, bien sûr, il doit y avoir quelque chose d'amusant pour les enfants.
3. Location d'une partie des locaux. Si la chambre est grande pour vous, une partie peut être louée, la plus Meilleure option- les entreprises du réseau (). Ces organisations aiment beaucoup les grands rassemblements de personnes qui ne sont pas pressées d'aller n'importe où. De plus, ils ont de l'expérience dans ce type de travail, de sorte que leurs stands et leur personnel auront l'air tout à fait présentables.
4. Si les conditions le permettent, vous pouvez organiser quelque chose comme un buffet - une vitrine, une machine à café et trois tables.
5. Des quiz, des concours, une loterie, etc. Voici l'une des options que j'ai trouvées sur Internet: des supports publicitaires sont distribués gratuitement sur les stands, et un quiz SMS est exprimé, selon les termes duquel vous devez répondre à 10 payé ( envoi de SMS) questions. À la fin de chaque heure, de précieux prix sont tirés au sort entre ceux qui répondent correctement. Le mécanisme est le suivant : 50 % du coût d'un message SMS reviennent à l'opérateur, 25 % supplémentaires au fournisseur de contenu qui traite les messages et les 25 % restants reviennent aux organisateurs du quiz. Il s'avère que les visiteurs ne sont pas seulement heureux de trier les prospectus, mais paient également de l'argent pour les lire attentivement.

Analyse de travail

Après la fin de l'exposition, vous devez trier l'exposition, calculer les revenus et les dépenses, payer le personnel, mais surtout, commencer à travailler avec les informations que vous avez reçues pendant l'exposition. Cela doit être fait tout de suite, alors confiez tout le reste à des assistants et prenez vous-même des contacts.

En général, l'établissement de contacts est l'une des fonctions les plus importantes de l'exposition. Donc, dès le début, mettez le personnel sur le fait que pendant les travaux de l'exposition, ils devraient recevoir autant que possible grande quantité Contacts. C'est-à-dire que leur tâche n'est pas seulement de sourire et de distribuer des brochures, mais aussi de convaincre des clients ou partenaires potentiels de laisser leurs coordonnées : téléphone, email, carte de visite, etc.

Après l'exposition, vous devrez vous asseoir et travailler en étroite collaboration avec chacun d'eux. Envoyez des lettres de gratitude à tous les visiteurs qui ont laissé des informations sur eux-mêmes avec des mots de gratitude pour leur intérêt pour votre exposition. Ces lettres sont mieux préparées à l'avance, même en préparation de l'exposition. Promettez ensuite de contacter le visiteur dans la semaine. Si vous souhaitez que le visiteur se souvienne de votre entreprise, vous devez lui envoyer un courrier dans les 48 heures suivant la fermeture de l'exposition.

Après avoir fait ce travail, vous pouvez réellement analyser les résultats de l'exposition : qu'est-ce qui a fonctionné et qu'est-ce qui n'a pas fonctionné, cela vaut-il la peine d'organiser régulièrement de tels événements, pendant combien de temps et à quelle fréquence ? Écoutez le personnel, les partenaires et uniquement les visiteurs. Demandez-leur comment organiser une exposition dans la prochaine fois. Cela contribuera à améliorer les choses à l'avenir. Qui sait, peut-être que votre exposition deviendra traditionnelle et deviendra l'un des événements annuels les plus importants de votre ville.

La plupart des artistes, à moins bien sûr que ce ne soit pour eux un travail, et non un passe-temps secret pour l'âme, à un moment donné, l'idée se pose de la nécessité d'organiser une exposition de leurs œuvres. En ce moment, principalement pour les débutants, il y a beaucoup de questions qui peuvent être réduites à une seule chose - comment organiser une exposition de peintures, la toute première, ses débuts.

Dans ce matériel, je vais essayer d'y répondre, sur la base de mon expérience et de l'expérience des artistes avec lesquels j'ai eu la chance de communiquer. Présenter votre travail au public est très important, car vous donnerez ainsi l'occasion aux connaisseurs et aux amateurs d'art de mieux vous connaître.

Cependant, maintenant, comme le montre mon expérience personnelle, le plus important est de vous montrer et de montrer votre travail au public sur Internet. Oui, les galeries et les expositions sont toujours ouvertes, mais Internet est le véritable outil efficace pour tous les artistes émergents. A voir dans ma vidéo.

Comment et où vendre un tableau - toutes les options possibles

Site personnel de l'artiste

Assurez-vous d'avoir votre propre site Web - une galerie où votre travail sera présenté ! Mes amis, c'est aussi important maintenant que les relations l'étaient auparavant. Désormais, le moyen le plus rapide de transmettre votre créativité au spectateur consiste à utiliser les canaux électroniques. Et il est souhaitable d'avoir, tout d'abord, un site Web personnel.

Ce n'est pas difficile si tu choisis solution clé en main lorsqu'il héberge déjà et Nom de domaine configuré, et votre tâche principale est de travailler sur le remplissage du site sans être distrait par les aspects techniques.

Je recommande Beget en tant qu'hébergeur. Soit dit en passant, mon site fonctionne pour eux. Même si vous ne savez pas du tout ce qu'est un site Web, un hébergement, un domaine, des consultants vous aideront, vous conseilleront et, à votre demande, configureront votre site Web pour vous. Recommande fortement!

Eh bien, si vous décidez d'aller à l'ancienne, alors j'ai rassemblé pour vous des recommandations de promotion hors ligne. Bien que, je le répète encore une fois, le passé ne puisse pas être retourné, oui, les expositions resteront dans la vraie vie, comme les théâtres et les cinémas, par exemple, mais les perspectives d'Internet sont si grandes qu'il serait très imprudent de ne pas les utiliser. Je suis sûr que dans dix ans le monde connaîtra de nouveaux noms qui ne se feront connaître que grâce aux réseaux sociaux et aux activités Internet de l'artiste.

Établissement d'objectifs

Avant de vous lancer dans une entreprise, vous avez besoin d'un plan, ainsi que de la manière d'organiser une exposition de peintures. Avant de commencer à la compiler, vous devez vous répondre à deux questions clés : quel est le but de cette exposition et de combien d'argent l'artiste dispose-t-il ?

Le but peut être de deux ordres : se faire connaître ou vendre son travail. Il est clair que pour les débutants, le but est surtout de gagner en popularité. Concernant problème d'argent, puis il détermine l'ensemble du plan ultérieur. Que l'artiste organise seul l'événement ou le confie à des professionnels dépend des moyens dont il dispose.

En fonction de ce montant, salle d'exposition, les frais de publicité sont calculés, il est déterminé quels invités seront traités à l'ouverture de l'exposition et si des journalistes sont nécessaires.

Comment et où organiser l'exposition ?

Par conséquent, si une exposition de peintures est organisée par un artiste novice, il vaut la peine de chercher une opportunité de la rendre gratuite. Cela peut être bénéfique pour les deux parties. Par exemple, si vous organisez une exposition dans un bar, le propriétaire de l'établissement peut recevoir des bénéfices supplémentaires des invités de l'événement. Parmi les banques et les entreprises, il peut aussi y avoir ceux qui veulent aider un jeune talent dans une organisation libre.

Vous pouvez également essayer d'organiser une exposition de peintures dans la bibliothèque, en accord avec la direction. Les travailleurs de la sphère culturelle sont très fidèles à de telles propositions. En plus des bibliothèques, vous pouvez faire le tour des maisons de la culture des entreprises ou des communes.

Décoration de la chambre

Donc, le premier point est de choisir une chambre. De plus, lorsque le problème avec les locaux est résolu, il devient nécessaire de préparer une exposition, de décider du design, d'un lieu pour les peintures. De telles questions sont généralement décidées par le conservateur, donc pour un artiste novice, il est logique de trouver un tel spécialiste qui écrirait un scénario. Habituellement, un employé expérimenté du musée est embauché à cette fin.

D'un autre côté, vous pouvez embaucher des spécialistes d'une agence de relations publiques et leur confier entièrement tout le travail. Pour ceux qui ont espèces sont limités, vous pouvez essayer d'ouvrir votre propre exposition. Il y a deux avantages ici : des économies budgétaires et la possibilité de montrer votre potentiel créatif au maximum.

Sélection du sujet

Lorsque l'artiste s'est prononcé sur ce point, il faut choisir le thème de l'événement. Habituellement, il est formé à partir de la direction dans laquelle le créateur travaille. Vous ne devez pas choisir un sujet pour l'exposition dans lequel l'artiste ne fait que pratiquer et n'est pas un professionnel. Vous ne pouvez exposer que les peintures qui révèlent un style particulier bien développé de l'auteur, son "zeste".

Cela inclut également le nom de votre exposition. C'est aussi un moment très conceptuel. Réfléchissez bien, écrivez sur papier toutes les options auxquelles vous pourriez penser. Ensuite, rayez ceux qui ne correspondent absolument pas. Eh bien, alors - soit au hasard, sélectionnez au hasard parmi les noms réussis restants, soit en utilisant la méthode individuelle, en comparant, en mettant en évidence le meilleur.

Comment tenir une exposition - Publicité

Le deuxième point est donc de choisir un sujet, de trouver un nom et de concevoir une exposition. Après tous les préparatifs, vous pouvez lancer une campagne publicitaire. Vous pouvez aussi le faire vous-même, ou vous pouvez utiliser agence de publicité. Dans la deuxième option, il vous suffit de venir à l'agence et d'expliquer le concept de votre exposition. Tout le reste sera pris en charge par des professionnels.

Ils imprimeront également des affiches, soit d'après vos croquis, soit leur dessinateur arrangera tout lui-même, et dans la mesure des moyens médias de masse diffusera une série d'annonces pour informer les gens de l'événement à venir.

• — placer une annonce de l'exposition à venir sur Internet;
• - créer des groupes réseaux sociaux;
• – créer en autonomie une affiche et un programme événementiel à l'aide d'éditeurs graphiques ;
• - faire de la publicité à la radio, à la télévision ou dans le journal ;
• - composer et envoyer des invitations à des amis, connaissances et journalistes.

Le plus souvent, lorsque ces derniers sont invités, ils envoient 2 invitations par édition. Donc, le troisième point est une campagne publicitaire. Le nombre de visiteurs dépendra de sa qualité.

La première impression peut rarement être modifiée, l'artiste doit donc s'assurer que chaque élément du plan est réalisé au maximum niveau professionnel. Vous pouvez le faire vous-même, si vous connaissez le sujet à l'avance, regardez des expositions personnelles similaires d'autres jeunes artistes, faites attention à leur organisation et aux critiques dans la presse.

Au fait, vous pouvez essayer d'organiser une exposition conjointe avec un artiste plus éminent. Cette option fonctionne également bien, puisque les personnes familières avec le célèbre peintre sont assurées de venir à l'exposition. Eh bien, ils sauront aussi pour vous.

Vous pouvez également essayer de coopérer avec le même artiste novice. Les expositions en couple attirent toujours les visiteurs. Peut-être juste parce que vous pouvez voir la différence, comparez la vision du monde et les approches des auteurs. Mon mari et moi-même aimons visiter de telles expositions conjointes de peintures à l'huile dans d'autres villes.

Brillez partout

Pour ceux qui ne pensent qu'à organiser une exposition, le plus important est de gagner en popularité auprès des médias et des connaisseurs de la beauté. Peu importe que vous puissiez vendre vos tableaux lors de la première exposition. L'essentiel est que toute exposition soit une résonance et une chance sérieuse de se déclarer comme un artiste professionnel et talentueux.

Je connais plusieurs exemples où la renommée est venue à un artiste non pas à cause de la peinture, mais à cause de la démesure. Que puis-je dire, vous avez probablement vous-même vu et entendu de tels exemples. Ce qui vaut, par exemple, clouer des lieux causaux sur la Place Rouge, ou mettre le feu à la porte du FSB... Le chemin, à mon sens, n'est toujours pas le même... Mais puisqu'il y en a un, on va s'exprimer ce.

À Saint-Pétersbourg, je connais une fille qui s'habille de vêtements très révélateurs lors de ses expositions. Et le but des visites des hommes à son exposition n'est pas tout à fait clair - soit pour admirer les peintures, soit pour admirer leur auteur. En un mot, vous pouvez expérimenter de différentes manières.

Vidéos connexes

Quant à moi, dans ma ville natale de Voronej, je n'ai jamais exposé. Mon domaine est Internet. Et je suggère à tous les artistes jeunes et novices de maîtriser cette plate-forme particulière pour les expositions de peintures. Ce domaine est très prometteur, des centaines de personnes vous connaîtront, vous deviendrez célébrité même sans avoir d'expositions dans la vraie vie.

Je crois qu'en fait, sans expositions, on peut se déclarer et même être vendu avec succès. L'ère d'Internet et de la technologie permet à tout artiste doué de s'exprimer et de se faire connaître auprès d'un large public. Si vous créez et souhaitez vous faire connaître, alors je vous conseille de vous concentrer sur Internet - c'est désormais beaucoup plus prometteur que toutes ces expositions d'autrefois, croyez-moi, les amis !

D'ailleurs, je vous conseille de vous abonner à la chaîne YouTube de mon auteur, où je publie chaque semaine de nouvelles vidéos avec conseils utiles pour les artistes émergents. Il est facile de me trouver là-bas - tapez Bright Pictures of Natalia Shiryaeva dans la recherche et restez à l'écoute pour de nouvelles vidéos.

Et rappelez-vous que même les plus grands ont commencé par vendre leurs tableaux pour prix abordables. Sinon, ils ne les auraient tout simplement pas connus. Ce sont les réalités de la vie et je vois cela comme une garantie de renommée et de succès futurs. Si votre photo est affichée sur Internet, le nombre maximum de personnes la verra. Si votre peinture est bon marché et belle, alors ils voudront l'acheter et l'acheter.

Que vous présentiez votre propre travail ou celui d'autres artistes, accueillir une exposition est une expérience unique et enrichissante. Bien que rassemblant tant d'éléments pour que le tout forme un tout cohérent et en même temps ait du sens, cela peut être tout sauf simple. Par conséquent, lorsque vous organisez vous-même une exposition, il est extrêmement important que vous ayez un plan d'action. Une fois que vous avez choisi un thème pour votre exposition, vous pouvez accepter les candidatures d'artistes intéressés, choisir un lieu approprié pour l'événement et lancer une campagne publicitaire pour vous assurer que votre collection est vue et appréciée par le plus grand nombre de personnes possible.

Pas

Partie 1

Recherche d'art

Choisissez un thème fédérateur. Une exposition d'art réfléchie se caractérise par un thème bien tracé qui relie les différentes pièces et donne le sentiment qu'elles font partie d'un tout. Réfléchissez au message que votre exposition devrait véhiculer. Il peut s'agir d'une image ou d'un phénomène, d'un sentiment ou d'une certaine technique visuelle.

Choisissez l'œuvre la plus impressionnante. Sélectionnez quelques-unes de vos créations les meilleures ou les plus récentes à afficher. Si vous organisez une exposition personnelle, qui devrait occuper la place principale de votre propre travail, vous aurez besoin de 10 à 30 tableaux à présenter au public. Le thème de l'exposition doit figurer dans chaque exemplaire.

Contactez des artistes locaux pour fournir du matériel d'exposition. Faites une petite recherche pour trouver Des gens créatifs de votre région susceptibles d'être intéressés à participer à votre exposition. Un effort de collaboration peut être une excellente occasion pour de nombreux artistes différents de présenter leur art lors d'un événement, ce qui se traduit par une sélection plus diversifiée et complète.

Travailler à travers différents canaux. Votre exposition ne doit pas être constituée uniquement de toiles et de dessins. N'hésitez pas à inclure le travail de photographes, sculpteurs et autres artistes figuratifs. Une large sélection d'œuvres donnera à la coopération une atmosphère dynamique et apportera plus de joie à vos clients.

• Plus La meilleure décision– prendre des œuvres qui peuvent être encadrées, accrochées au mur et vendues. Bien que vous puissiez également inviter des poètes ou des musiciens à se produire lors de l'événement, surtout si leur travail complète le thème de l'exposition.

Partie 2

Organisation d'événements

1. Décidez de la date et de l'heure. L'organisation d'une exposition d'art nécessite une coordination épuisante, alors soyez réaliste quant au délai que vous vous fixez. C'est une bonne idée de commencer à planifier votre événement au moins 2-3 mois à l'avance afin d'avoir suffisamment de temps pour vous préparer. Si possible, choisissez une date vers la fin de la semaine, lorsque beaucoup de gens ont un jour de congé et que les gens recherchent des choses à faire en ville.

   Réservez un lieu. Commencez votre recherche endroit approprié pour l'exposition. La solution la plus évidente est de louer un studio ou une galerie d'art, mais rappelez-vous que le choix ne se limite pas aux lieux d'art traditionnels. Vous pouvez demander dans les restaurants, les cafés, les centres culturels, les églises et les centres d'affaires et savoir s'ils sont prêts à aider à cet événement.

   Évaluez votre travail à vendre. Le but de l'exposition n'est pas seulement de montrer les œuvres de l'artiste, mais aussi de les vendre. Une fois que vous avez une exposition, cela vaut la peine de considérer combien vous appréciez chaque pièce. Essayez de fixer des prix acceptables pour vous et l'acheteur, en tenant compte de la technique de peinture, de la complexité technique et du travail investi dans la création de cette œuvre.

   Laisse tomber la rumeur. Faites savoir aux gens autour de vous que vous travaillez sur une exposition. Vous pouvez le mentionner lors d'un rendez-vous personnel ou publier des informations sur l'événement sur vos pages sur les réseaux sociaux. Dans certains cas, une coopération avec l'administration du lieu est possible - elle peut s'assurer que les informations atteignent un plus large éventail de visiteurs via son site Web, des communiqués de presse et des annonces officielles.

   Partie 3

   Organiser une exposition réussie

   1. Demander de l'aide. Faites appel à des bénévoles, ainsi qu'à des professionnels : déménageurs, encadreurs et experts en éclairage. Ensemble, il sera plus facile de gérer la coordination du déchargement et du chargement des travaux, de placer le matériel et les présentoirs nécessaires à l'endroit prévu, de surveiller les œuvres d'art afin qu'elles ne soient pas endommagées ou volées. Une équipe dédiée peut alléger votre fardeau, et leur présence (celle de l'équipe) garantit que l'événement se déroule sans accroc.

      • En plus des déménageurs, c'est une bonne idée d'engager un photographe ou un caméraman pour filmer l'événement, ainsi que groupe de musique ou un DJ pour un accompagnement musical discret.
      • Déléguez des tâches et des responsabilités à une équipe de bénévoles pour avoir la possibilité de mettre la touche finale à la cuisine.

   2. Préparez votre espace d'exposition. Votre première commande sera l'installation et le placement des œuvres à l'endroit désigné. Sur cette base, vous pouvez régler l'éclairage pour que chaque œuvre soit bien éclairée et clairement visible. Imaginez comment vous voulez que les visiteurs voient et interagissent avec l'espace, puis réfléchissez à la disposition finale qui répondra aux objectifs.

   3. • Comme pour tout ce qui concerne l'exposition, lors de l'élaboration du menu, vous devez tenir compte de l'emplacement. Pensez également au type d'ambiance que vous souhaitez créer (décontractée ou formelle) et au type de tenues que vous souhaitez que vos participants portent.
      • Plus réputé galeries d'art couvrent parfois le coût de la nourriture lors de grands événements.
   • Il est fortement recommandé de souscrire une assurance responsabilité civile pour le lieu où se tient l'exposition. Ainsi, vous ne serez pas tenu responsable s'il arrive quelque chose au client, au tableau ou à la chambre elle-même.
   • Planifiez, achetez, organisez la livraison, le nettoyage, l'encadrement et le placement le plus tôt possible pour réduire le stress associé à l'approche de la date de l'événement.
   • Enveloppez votre œuvre d'art dans du papier bulle pour la protéger pendant le transport vers et depuis le site.
   • Si tu n'as pas peur art oratoire, jouer à l'ouverture avec discours court. Remerciez les invités d'être venus, puis prenez quelques minutes pour expliquer brièvement le sujet choisi, présenter les artistes avec lesquels vous avez collaboré et votre vision globale de ce projet.
   • Envisagez de vendre d'autres marchandises (t-shirts, sacs, épingles, etc.) qui pourraient intéresser les personnes qui n'ont pas l'intention d'acheter des œuvres d'art originales.

   Mises en garde

   • Assurez-vous d'avertir les futurs visiteurs si l'exposition présente des thèmes "adultes" qui ne conviennent pas aux jeunes spectateurs.