Comment organiser sa première exposition : conseils d'un artiste professionnel. Comment exposer son travail dans une galerie d'art ? Nous prenons en compte tous les aspects

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

La participation à une exposition commerciale peut être un bon moyen pour une entreprise de promouvoir ses produits. Ce type d'entreprise est donc en demande et l'organisateur de l'exposition peut compter sur un afflux constant de clients. Dans le même temps, l'exposition peut couvrir des types d'activité humaine complètement différents, il y a donc toujours la possibilité de trouver une niche qui n'est pas encore utilisée par les concurrents.

Les expositions présentent des pièces liées à la sphère économique, notamment agricole, scientifique, technique et même culturelle. Parfois, l'organisation d'un événement d'exposition devient le mouvement publicitaire le plus efficace, alors qu'il est principalement visité par des clients potentiels qui peuvent se familiariser avec les produits (et même les services) sur place et faire un choix. Tout cela rend l'activité d'exposition prometteuse et se généralise.

Cependant, dans les grandes villes, en règle générale, il existe déjà de grands complexes d'exposition connus de la plupart des grandes entreprises, et la participation aux expositions de cet acteur majeur est déjà la clé du succès. Mais même dans ce cas, le nouvel entrant a une chance de conquérir son segment de marché en ouvrant une nouvelle niche ou en jouant sur la fourniture de services plus rémunérateurs. Tous les entrepreneurs ne peuvent pas se permettre de participer à une grande exposition, car le prix d'entrée est généralement très élevé pour un organisateur d'exposition qui réussit.

À cet égard, une exposition correctement annoncée pourra également attirer ses visiteurs, tandis que le prix de son organisation sera bien inférieur à celui d'un complexe bien connu. Certains entrepreneurs, en particulier dans le domaine de l'art, organisent même spécialement des expositions telles que l'underground, qui attirent leur propre contingent, certain et différent du principal. De plus, un tel événement peut devenir encore plus réussi que celui connu dans toute la ville. En général, l'organisation d'expositions est une sorte d'art. L'art de la publicité. Avec une approche créative et un bon concept marketing, même des événements apparemment inintéressants peuvent être promus.

Tout débutant qui souhaite organiser des expositions a également la possibilité de choisir le schéma de travail le plus pratique pour lui, et même avec un petit capital de démarrage, il peut pénétrer ce marché relativement peu libre. Cependant, après l'avoir étudié plus en détail, il devient clair que presque toutes les niches possibles ne sont occupées que dans les villes d'importance fédérale (mais même là, dans le cas d'une idée originale, il y a une opportunité de gagner en popularité), tandis que dans d'autres colonies il y a généralement un ou deux grands complexes commerciaux et d'exposition. , connu de tout habitant de la ville, et plusieurs expositions "d'intérêt", qui ne traitent que d'un certain domaine ou sujet. C'est-à-dire qu'en région, pratiquement rien n'empêche les créatifs de prendre leur place, d'offrir aux partenaires et à leurs consommateurs quelque chose de nouveau et d'original.

L'entreprise d'exposition est un concept qui peut combiner plusieurs types d'activités connexes, mais légèrement différentes. Une différence importante est de savoir si une foire commerciale ou une exposition culturelle est organisée. Dans le même temps, même les entreprises économiques peuvent organiser une simple exposition de leurs expositions (par exemple, des développements avancés), dont le but est, bien qu'attirant l'attention sur leurs produits, mais pas de les vendre. Et inversement, une exposition de peintures, par exemple, peut être entièrement tournée vers la mise en œuvre des objets exposés.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Mais il est préférable pour un entrepreneur d'essayer de gérer le plus d'options possible, car il peut être très difficile d'attirer des partenaires prêts à exposer leurs expositions, surtout au début. Plus tard, après avoir occupé un certain créneau et gagné un nom, il convient de réfléchir à une approche sélective de ceux qui souhaitent participer à l'exposition. Au début, il est préférable de n'accepter une idée que si elle n'est pas activement utilisée par les concurrents.

Pour commencer, vous devez vous inscrire en tant qu'entité commerciale. Dans ce cas, il est possible d'enregistrer à la fois un entrepreneur individuel et une personne morale, dont la préférée est une LLC - une société à responsabilité limitée. Cela est dû au fait que ce sont ces formulaires qui sont autorisés à utiliser le système d'imposition simplifié et à verser 15% (du bénéfice d'exploitation) ou 6% (du revenu) au profit de l'État. Pour cela, il vaut la peine d'allouer environ 20 000 roubles, une partie de ce montant ira directement au paiement des frais de l'État, une partie - à d'autres dépenses bureaucratiques. En termes de délais, la procédure d'enregistrement prend rarement plus d'un mois.

Pour le travail, le code (OKPD 2) 82.30 Services d'organisation de conférences et d'expositions commerciales est utilisé, mais vous pouvez également entrer (OKPD 2) 93.29 Autres services de divertissement et de loisirs. Dans le premier cas, comme il ressort de la définition, il sera possible de travailler en organisant directement des manifestations commerciales, dans le second cas, en proposant simplement aux visiteurs de se familiariser avec les expositions. Si vous ne souhaitez pas régler vous-même tous les problèmes juridiques, vous pouvez contacter une société spécialisée qui enregistrera l'entrepreneur dès que possible et même fournira une assistance juridique. Mais, bien sûr, tout cela ne sera pas gratuit.

Pour les travaux ultérieurs, il convient de décider si l'entrepreneur aura ses propres locaux ou louera constamment de nouveaux sites. Dans le premier cas, il aura la possibilité de gérer entièrement son bâtiment, d'organiser des expositions à un moment opportun pour les affaires, et même d'utiliser le site à d'autres fins, et pas seulement pour des expositions. Sinon, il vous faudra trouver une nouvelle salle pour chaque nouvel événement et négocier avec le propriétaire un loyer à la journée voire à l'heure.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Dans ce type d'entreprise, il est idéal lorsqu'un homme d'affaires possède déjà une grande salle - au moins 100 m 2, mais même un tel site peut être qualifié de petit, car certaines expositions ont lieu sur des surfaces allant jusqu'à 700 m 2. Ensuite, l'entrepreneur est confronté à la tâche d'équiper le bâtiment existant pour les besoins de son entreprise et de ne pas perdre de temps et d'argent à rechercher constamment des locaux et à les aménager. De plus, cela n'est avantageux que si les locaux ne sont pas loués, car vous devez payer un loyer mensuel, et ce sera un gaspillage d'argent supplémentaire, car parfois des événements ont lieu tous les quelques mois. Par conséquent, si vous ne disposez pas de votre propre salle, il est préférable de la louer directement uniquement pour l'événement lui-même, en louant les locaux déjà loués. Mais il y aura des difficultés avec la livraison du matériel et son installation.

Le site lui-même doit être situé dans les zones commerciales ou centrales de la ville, car les visiteurs n'iront pas à la périphérie pour le plaisir de l'exposition (ou plutôt, un nombre beaucoup plus restreint d'entre eux s'y rendront). Par conséquent, vous devez vous attendre à ce que le coût du loyer soit très élevé. Aujourd'hui, dans les grandes villes, trouver une salle volontairement louée à l'heure pour des expositions n'est pas un problème, tandis que 100 m 2 sont loués au prix de 2 000 roubles de l'heure. Dans les petites villes, ce montant est légèrement inférieur.

Le coût du loyer sera inclus dans le coût d'entrée pour les participants, donc, dans cet aspect, l'entrepreneur ne risque pas réellement ses propres fonds, mais un "ticket d'entrée" trop cher peut effrayer de nombreux partenaires potentiels. Si nous prenons en compte exactement le bail à long terme, vous pouvez trouver une grande surface (environ 500 m 2) valant même jusqu'à 10 000 roubles par mois, mais vous devez compter sur le fait que le propriétaire fournira littéralement nu des murs. Cependant, pour l'exposition, c'est encore plus probablement un plus. Dans certains cas (surtout pendant la saison chaude) les expositions peuvent également se tenir en plein air ou dans des locaux non équipés (par exemple, dans un parking inutilisé). Habituellement, dans de tels cas, ils recherchent les options les moins chères, car ils doivent encore être constamment rééquipés pour les besoins de chaque exposition spécifique. S'il y en a plusieurs millions, comme déjà mentionné, les locaux peuvent être entièrement rachetés en tant que propriété. En cas d'échec, ce sera quand même un bon investissement, car investissements dans l'immobilier.

Vous pouvez également trouver des bureaux spéciaux qui louent directement des locaux pour des événements. Dans ce cas, non seulement le coût de la location des locaux eux-mêmes est calculé, mais également le mobilier et l'équipement fournis par le propriétaire, dont il dispose. Ce sont généralement des choses universelles, mais dans certains cas, le propriétaire pourra même fournir des étagères et des vitrines, ce qui évite à l'homme d'affaires d'avoir à apporter les siens - et c'est une économie importante de transport et de main-d'œuvre. En général, si vous devez constamment louer de nouveaux locaux, vous devrez avoir le vôtre, même petit, car un tel bureau stockera non seulement l'équipement, le mobilier et les autres accessoires nécessaires, mais également des appareils spéciaux vous permettant pour produire du matériel promotionnel.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Cela devrait inclure une machine pour l'impression grand format (le coût d'une machine est de 400 000 roubles) et les périphériques correspondants. L'entrepreneur devra produire un grand nombre de produits promotionnels, et dans ce cas, il n'est pas toujours rentable de travailler avec une imprimerie tierce. Le matériel d'impression acheté leur permettra de se livrer à une activité complémentaire (qui peut apporter des revenus supplémentaires) et d'imprimer eux-mêmes des dépliants, des banderoles et des affiches. Les partenaires apprécieront cette opportunité, car pour l'exposition, ils auront besoin de beaucoup de documents imprimés pour faire la publicité de leurs produits et services. Puisque dans l'esprit des participants à l'exposition s'est développée la croyance que l'organisateur prend en charge toute la publicité, nous devons nous y conformer. L'essentiel est de préciser que l'organisateur fait directement la publicité de l'exposition elle-même et que le participant doit également s'occuper directement de la publicité de ses produits.

Une chaîne typique ressemble à ceci : l'organisateur trouve les participants, puis se tourne vers une agence de publicité, qui, à son tour, commande l'impression des produits dans une imprimerie. Ainsi, le profit maximum peut être obtenu si les deux derniers participants de la chaîne sont totalement exclus, donc l'activité d'exposition implique également le développement de la publicité et son impression au sein de la même production. Mais, si l'organisateur n'a pas assez de fonds pour créer une telle entreprise, vous devrez vous tourner vers des intermédiaires.

De nombreuses personnes seront impliquées dans l'organisation de l'exposition elle-même. L'entrepreneur lui-même, peut-être avec ses assistants, devrait être entièrement engagé dans la recherche d'exposants. Tout dépend du format de l'exposition qui sera utilisé. Certaines entreprises sont prêtes à organiser une exposition entièrement dédiée à ses activités. Les salons dédiés à un domaine d'activité particulier fonctionnent bien, tandis que les concurrents participeront au même territoire et essaieront d'attirer des visiteurs sur leurs stands. La manière dont ils y parviennent est la tâche de leurs interprètes, mais en collaboration avec l'organisateur, certaines règles pour l'exposition sont établies. Il y a même des expositions qui couvrent plusieurs domaines de l'activité humaine. Les expositions d'œuvres d'art méritent une mention spéciale, mais sur de tels sites, elles deviennent également une marchandise.

Pour que l'exposition fonctionne, vous devez embaucher de nombreux travailleurs auxiliaires prêts à faire l'inventaire, à installer l'équipement et à effectuer d'autres travaux électriques. Il est important que l'exposition soit correctement organisée, car le visiteur ne doit pas en faire le tour très rapidement ou se perdre parmi les stands. Habituellement, les participants eux-mêmes attirent des employés qui présentent les expositions aux visiteurs, organisent des quiz et des tirages, vendent des produits ou distribuent des souvenirs. Mais les employés de l'organisateur doivent surveiller le déroulement de l'exposition et respecter ses règles, si nécessaire, cela vaut même la peine d'attirer une société de sécurité privée pour fournir des agents de sécurité pendant toute la durée de l'exposition, car les bagarreurs peuvent se montrer partout. Si une musique de fond est attendue, la diffusion de tout matériel, etc., vous devez embaucher des opérateurs qui s'occupent du support technique. L'organisateur a également la charge de fournir aux visiteurs des conditions de base - c'est-à-dire la présence d'une salle de bain et d'un buffet fonctionnels, ou au moins d'un distributeur automatique. Dans le même temps, cela peut également apporter des bénéfices supplémentaires.

Les spécialistes du marketing travaillent constamment au bureau, qui surveillent le marché, identifient les besoins du marché et découvrent quelles expositions seront pertinentes dans un avenir proche, quelles expositions seront organisées par des concurrents, quel type d'événements n'intéressent pas la population. Après avoir déterminé le type d'exposition, ils doivent fournir à l'organisateur un programme de promotion de l'exposition. Cependant, les techniques ATL sont bonnes ici, tout en discutant avec les participants du type de contingent qu'ils souhaitent voir à l'exposition. Seront-ils des gens ordinaires, parmi lesquels il y aura sûrement au moins quelques intéressés, et les autres deviendront des sources de bouche à oreille, seront-ils des partenaires commerciaux potentiels ou directement prêts à acheter des consommateurs. Mais d'une manière ou d'une autre, dans chaque cas, vous avez besoin de votre propre campagne publicitaire, qui peut utiliser différentes méthodes.

Une foire commerciale est conçue non seulement pour fournir aux consommateurs les produits des exposants, mais aussi pour maintenir ou améliorer l'image de l'entreprise, stimuler la croissance des ventes et même permettre au fabricant de se rapprocher de l'acheteur. Cependant, comme indiqué ci-dessus, certaines entreprises ont tendance à simplement montrer leurs réalisations et à participer à l'exposition uniquement pour conserver leur nom. Certaines expositions existent généralement pour le plaisir esthétique des visiteurs - on parle bien sûr d'expositions de culture et d'art (même si pour certains, le plaisir esthétique est d'observer des produits technologiques de pointe). En proportion directe de cela, la source de revenus de l'organisateur est établie.

Le schéma le plus simple pour recevoir de l'argent est lorsque l'organisateur reçoit un montant fixe pour l'organisation de l'exposition. Le plus souvent, cela est possible en coopération avec un participant, qui paie simplement pour la démonstration de ses produits et n'a pas pour objectif de vendre le produit. Il paiera le montant convenu conformément au contrat et n'exigera aucun rapport. Elle s'apparente à l'activité d'une agence de publicité.

L'option la plus courante est peut-être lorsque les participants paient «l'entrée» à l'exposition, après quoi ils déduisent les fonds à l'organisateur, en fonction de l'efficacité de l'événement. Dans ce cas, après l'exposition, vous devrez engager des figurants et des analyseurs qui fourniront un rapport détaillé sur le succès de l'événement. Et, enfin, il existe un système selon lequel les billets vendus aux visiteurs directs deviennent une source de revenus. Il est clair que cela n'est possible que si l'exposition avait un caractère culturel et de divertissement. C'est probablement le schéma de travail le plus risqué, car l'entrepreneur peut ne rien obtenir du tout. Dans certains cas, l'entrepreneur ne travaille même que pour un pourcentage des biens vendus par les participants, bien que cela, le plus souvent, ne soit pas rentable pour lui.

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Trouver un concept

Si vous êtes soudainement transpercé par l'idée d'ouvrir votre propre exposition, l'essentiel est de vous calmer. Réfléchissez sobrement à l'idée, et surtout, au concept de votre projet.

Début juin, j'ai clôturé avec succès une session du programme de maîtrise "Art Criticism and Curating" à l'Université de Saint-Pétersbourg et j'ai réalisé que la prochaine biennale Manifesta 10 cet été ne laisserait pas la ville mourir d'un manque d'art contemporain. Mais l'activité curatoriale qui s'envole dans les airs a suscité le désir de faire ses débuts avec son propre projet.

L'idée de l'exposition est née presque immédiatement : le thème de l'étude de l'espace urbain m'était proche, et plusieurs œuvres d'artistes familiers ont surgi dans ma mémoire. Une fois le concept formulé, j'ai invité cinq jeunes artistes à participer au projet. Heureusement pour moi, chacun d'eux a accepté de travailler avec moi.

Dans le monde de l'art contemporain, il y a trois piliers de votre professionnalisme. Le premier est l'exposition d'œuvres créées par l'artiste spécifiquement pour une idée curatoriale spécifique. La seconde est une démonstration d'œuvres inédites. Eh bien, le plus cool est la découverte de nouveaux noms - des auteurs prometteurs qui n'ont pas encore été exposés. C'était le jeune photographe Oleg Leinov, qui a étudié au fonds FotoDepartament. De façon inattendue pour moi, j'ai réussi à respecter toutes ces règles tacites.




Trouver un site

Le prochain problème brûlant pour chaque organisateur d'exposition est celui des locaux. Naturellement, un conservateur débutant, comme moi, ne devrait pas compter immédiatement sur les murs blancs des galeries commerciales respectables ou sur les salles de l'Ermitage. Ne désespérez pas! Contactez vos connaissances et amis qui ont des lieux d'exposition (pendant vos études, avez-vous développé des relations professionnelles ?).

Dans mon cas, l'artiste et conservateur Viktor Kudryashov s'est avéré être le plus ouvert à la coopération. Il m'a offert l'espace de sa galerie indépendante "Joint Existence" dans l'art-cluster d'Artmuz pendant deux semaines. Le nom de la galerie, soit dit en passant, reflète ma conviction personnelle que dans le monde de l'art contemporain domestique, beaucoup repose sur les liens amicaux et l'entraide. Avant le vernissage de mon exposition, j'ai aidé Victor dans l'organisation de son exposition personnelle.




Réaliser une formation informationnelle

Le mien n'a pas été gaspillé. Je vais révéler un secret bien connu de tous : le conservateur est aussi un responsable des relations publiques, et un coordinateur, et un directeur de production, et même un installateur. En d'autres termes, le multifonctionnalisme deviendra votre deuxième moi.

Je vous recommande de commencer par rédiger un communiqué de presse, que j'ai envoyé aux médias en ligne de la ville. Dès que l'information apparaît dans les médias, préparez-vous à recevoir des appels et des lettres de connaissances demandant d'inclure leur travail dans l'exposition.

Ainsi, un autre nom est apparu sur ma liste de participants - Sasha Zubritskaya. Sa série « The Law of Paired Cases », consacrée à la systématisation de nombreux tags graffiti trouvés dans différentes villes européennes, reflète fidèlement le concept de l'exposition.




Avertir la communauté artistique

La date d'ouverture approchait inexorablement et il était nécessaire d'informer personnellement la communauté artistique et les amis de l'événement à venir. Utilisez à la fois les technologies numériques et l'ancienne méthode - les invitations papier.

Un bon ami a partagé le rôle de designer avec moi, et ensemble nous avons créé des cartons d'invitation, qui ont ensuite été distribués lors des journées d'ouverture d'autres expositions. Facebook est le principal moyen de diffusion de l'information. Commencez un événement du même nom, ajoutez des informations sur les artistes et leurs œuvres présentées à l'exposition. En parlant de textes : le texte curatorial est l'étendue du travail auquel il faut consacrer suffisamment de temps. C'est en elle que le conservateur peut expliquer son intention et prouver que chaque œuvre dans l'espace d'exposition n'est pas apparue par hasard, mais est un élément d'une idée vérifiée. J'ai créé une petite explication pour chacun des six participants, dans laquelle j'explique comment telle ou telle œuvre se rapporte à l'ensemble de l'exposition.




Déchirez le montage

La ligne d'arrivée avant l'ouverture est l'installation de l'exposition. Nous l'avons commencée deux jours avant l'exposition, et la principale difficulté était que trois des six artistes n'étaient pas à Saint-Pétersbourg à ce moment-là. J'ai donc dû inventer un système d'accrochage graphique par Asya Marakulina, qui est partie seule en résidence artistique en Belgique. L'artiste a mis une condition juste - le papier ne peut pas être collé ou perforé.

Je recommande une conception simple de badges ordinaires et de ruban adhésif double face. Préparez-vous également au fait que l'installation est l'une des étapes les plus chronophages. En général, faire de la conservation d'art contemporain signifie percer, coller et peindre par soi-même.

Dans mon cas, cela s'est étiré jusqu'aux dernières heures avant l'ouverture. La seule pensée dans ma tête était : "Ce n'était pas la peine de déboucher hier soir une bouteille de vin mousseux parmi celles qui étaient préparées pour le jour de l'ouverture." Pour sa série, l'artiste Sasha Zubritskaya a proposé une idée originale pour recréer un fragment de l'environnement urbain dans une galerie : elle a fixé ses œuvres avec des aimants sur des tôles froissées trouvées dans la cour du loft.




Sortir au vernissage

La touche finale consiste à changer l'apparence des "journées de travail du conservateur" en "belle vie artistique". J'ai passé la dernière heure avant le jour de l'ouverture à vérifier l'état de préparation de toutes les expositions, à ajuster le niveau sonore dans l'art vidéo de Viktor Kudryashov, et l'artiste Evgenia Machneva a perfectionné l'apparence de son treillis de sept mètres dédié au trajet du tram n°36.

Sept heures moins dix : je verse du vin mousseux dans des verres. A sept heures arrivent les invités les plus ponctuels, parmi lesquels mes parents - naturellement avec un bouquet. Début quand même.

"Joint Existence" se remplit peu à peu d'invités : artistes, commissaires et critiques d'art, amis et simples spectateurs. Selon les lois d'un événement mondain, je flirte entre les visiteurs, je présente tout le monde et j'apprends moi-même à connaître les gens. Mon discours d'acceptation imprévu était le signe d'un conservateur novice, et je ne le répéterai certainement pas la prochaine fois. Pendant deux heures, il y a eu une communication active dans la galerie, tout le monde s'est intéressé aux auteurs, il y a eu des questions sur les prix, et j'ai spontanément agi en tant que galeriste. Ma première exposition vient d'ouvrir, et elle semble être un succès, mais je ne m'en rends compte que le lendemain, lorsque je viens dans une galerie déserte et que je m'assieds pour travailler à l'intérieur de ma propre exposition.

Que vous présentiez votre propre travail ou celui d'autres artistes, accueillir une exposition est une expérience unique et enrichissante. Bien que rassemblant tant d'éléments pour que le tout forme un tout cohérent et en même temps ait du sens, cela peut être tout sauf simple. Par conséquent, lorsque vous organisez vous-même une exposition, il est extrêmement important que vous ayez un plan d'action. Une fois que vous avez choisi un thème pour votre exposition, vous pouvez accepter les candidatures d'artistes intéressés, choisir un lieu approprié pour l'événement et lancer une campagne publicitaire pour vous assurer que votre collection est vue et appréciée par le plus grand nombre de personnes possible.

Pas

Partie 1

Recherche d'art

Choisissez un thème fédérateur. Une exposition d'art bien pensée se caractérise par un thème bien tracé qui lie les différentes pièces entre elles et donne le sentiment qu'elles font partie d'un tout. Réfléchissez au message que votre exposition devrait véhiculer. Il peut s'agir d'une image ou d'un phénomène, d'un sentiment ou d'une certaine technique visuelle.

Choisissez l'œuvre la plus impressionnante. Sélectionnez quelques-unes de vos créations les meilleures ou les plus récentes à afficher. Si vous organisez une exposition personnelle qui devrait se concentrer sur votre propre travail, vous aurez besoin de 10 à 30 peintures à montrer au public. Le thème de l'exposition doit figurer dans chaque exemplaire.

Contactez des artistes locaux pour fournir du matériel d'exposition. Faites des recherches pour trouver des personnes créatives dans votre région qui pourraient être intéressées à exposer à votre salon. Un effort de collaboration peut être une excellente occasion pour de nombreux artistes différents de présenter leur art lors d'un événement, ce qui se traduit par une sélection plus diversifiée et complète.

Travailler à travers différents canaux. Votre exposition ne doit pas être constituée uniquement de toiles et de dessins. N'hésitez pas à inclure le travail de photographes, sculpteurs et autres artistes figuratifs. Une large sélection d'œuvres donnera une atmosphère dynamique à la coopération et apportera plus de joie à vos clients.

• La meilleure solution est d'accepter des œuvres qui peuvent être encadrées, accrochées au mur et vendues. Bien que vous puissiez également inviter des poètes ou des musiciens à se produire lors de l'événement, surtout si leur travail complète le thème de l'exposition.

Partie 2

Organisation d'événements

1. Décidez de la date et de l'heure. L'organisation d'une exposition d'art nécessite une coordination épuisante, alors soyez réaliste quant au délai que vous vous fixez. C'est une bonne idée de commencer à planifier votre événement au moins 2-3 mois à l'avance afin d'avoir suffisamment de temps pour vous préparer. Si possible, choisissez une date vers la fin de la semaine, lorsque beaucoup de gens ont un jour de congé et que les gens recherchent des choses à faire en ville.

   Réservez un lieu. Commencez à chercher un lieu approprié pour l'exposition. La solution la plus évidente est de louer un studio ou une galerie d'art, mais rappelez-vous que le choix ne se limite pas aux lieux d'art traditionnels. Vous pouvez demander dans les restaurants, les cafés, les centres culturels, les églises et les centres d'affaires et savoir s'ils sont prêts à aider à organiser cet événement.

   Évaluez votre travail à vendre. Le but de l'exposition n'est pas seulement de montrer les œuvres de l'artiste, mais aussi de les vendre. Une fois que vous avez une exposition, cela vaut la peine de considérer combien vous appréciez chaque pièce. Essayez de fixer des prix acceptables pour vous et l'acheteur, en tenant compte de la technique de peinture, de la complexité technique et du travail investi dans la création de cette œuvre.

   Laisse tomber la rumeur. Faites savoir aux gens autour de vous que vous travaillez sur une exposition. Vous pouvez le mentionner lors d'un rendez-vous personnel ou publier des informations sur l'événement sur vos pages sur les réseaux sociaux. Dans certains cas, une coopération avec l'administration du lieu est possible - elle peut s'assurer que les informations atteignent un plus large éventail de visiteurs via son site Web, des communiqués de presse et des annonces officielles.

   Partie 3

   Organiser une exposition réussie

   1. Demander de l'aide. Faites appel à des bénévoles, ainsi qu'à des professionnels : déménageurs, encadreurs et experts en éclairage. Ensemble, il sera plus facile de gérer la coordination du déchargement et du chargement des travaux, de placer le matériel et les présentoirs nécessaires à l'endroit prévu, de surveiller les œuvres d'art afin qu'elles ne soient pas endommagées ou volées. Une équipe dédiée peut alléger votre fardeau, et leur présence (celle de l'équipe) garantit que l'événement se déroule sans accroc.

      • En plus des déménageurs, c'est une bonne idée d'engager un photographe ou un caméraman pour filmer l'événement, ainsi qu'un groupe de musique ou un DJ pour un accompagnement musical discret.
      • Déléguez des tâches et des responsabilités à une équipe de bénévoles pour avoir la possibilité de mettre la touche finale à la cuisine.

   2. Préparez votre espace d'exposition. Votre première commande sera l'installation et le placement des œuvres à l'endroit désigné. Sur cette base, vous pouvez régler l'éclairage pour que chaque œuvre soit bien éclairée et clairement visible. Imaginez comment vous voulez que vos visiteurs voient et interagissent avec l'espace, puis réfléchissez à la disposition finale qui répondra à vos objectifs.

   3. • Comme pour tout ce qui concerne l'exposition, lors de l'élaboration du menu, vous devez tenir compte de l'emplacement. Pensez également au type d'ambiance que vous souhaitez créer (décontractée ou formelle) et au type de tenues que vous souhaitez que vos participants portent.
      • Les galeries d'art plus réputées couvrent parfois le coût de la nourriture lors de grands événements.
   • Il est fortement recommandé de souscrire une assurance responsabilité civile pour le lieu où se tient l'exposition. Ainsi, vous ne serez pas tenu responsable s'il arrive quelque chose au client, au tableau ou à la chambre elle-même.
   • Planifiez, achetez, organisez l'expédition, le nettoyage, l'encadrement et le placement le plus tôt possible pour réduire le stress associé à l'approche de la date de l'événement.
   • Enveloppez votre œuvre d'art dans du papier bulle pour la protéger pendant le transport vers et depuis le site.
   • Si vous n'avez pas peur de parler en public, faites un petit discours à l'ouverture. Remerciez les invités d'être venus, puis prenez quelques minutes pour expliquer brièvement le sujet choisi, présenter les artistes avec lesquels vous avez collaboré et votre vision globale de ce projet.
   • Envisagez de vendre d'autres marchandises (t-shirts, sacs, épinglettes, etc.) qui pourraient intéresser les personnes qui n'ont pas l'intention d'acheter des œuvres d'art originales.

   Avertissements

   • Assurez-vous d'avertir les futurs visiteurs si l'exposition présente des thèmes "adultes" qui ne conviennent pas aux jeunes spectateurs.

Vera Khairutdinova

Artiste, membre de l'Union créative des artistes de Russie, designer. Pendant 6 ans d'activités d'exposition, elle a organisé et tenu 29 expositions personnelles, dont 9 en Chine.

Le meilleur conseil pour les artistes en herbe : n'ayez pas peur de présenter votre travail. Je suis sûr qu'en suivant le plan ultérieur, vous réaliserez votre rêve et organiserez la première exposition.

Comment parler de soi

Rédiger un CV

Incluez-y des informations sur le lieu d'étude, sur les expositions indiquant l'heure, le lieu, le nom. Vous devez avoir participé à des activités de groupe. Mettez constamment à jour votre CV, ajoutez de nouveaux événements liés à l'art et supprimez les moins importants. Écrivez également sur les stages, les classes de maître, les prix, les récompenses, le cas échéant. Ajoutez votre photo.

Ecrire une biographie

Parlez-nous brièvement de vous. Littéralement une demi-page : écrivez qui vous êtes, où vous êtes né, où vous avez étudié. Probablement, certaines de vos œuvres se trouvent dans des collections privées (même si vous en avez fait don) et, éventuellement, dans différentes villes de Russie ou à l'étranger. Ajoutez également ces informations.

Préparer un livret

Un élément facultatif, mais il vous permet de présenter des informations lumineuses et colorées sur vous. Postez votre photo, une photo d'un ou plusieurs tableaux. Ajoutez de brèves informations sur vous-même, ce que vous écrivez, vos contacts, mentionnez votre site Web ou vos pages sur les réseaux sociaux. Une bonne option est un dépliant recto-verso au format A5. Plus informatif qu'une carte de visite, et aussi peu coûteux.

Obtenir des pages de médias sociaux

S'il y en a, publiez plus souvent des photos de peintures. Des clichés très intéressants en cours d'écriture, en plein air, des photos de tableaux en intérieur. Demandez à être photographié au travail. Filmez de courtes vidéos.

Inscrivez-vous aux portails d'artistes

Peut-être que certains des autres visiteurs voudront acheter votre travail. Le principal avantage de ces sites est que lorsque votre nom est entré dans les moteurs de recherche, vos photos seront parmi les premiers liens dans les résultats de recherche. Vous pouvez utiliser ces sites pour publier votre travail :

Comment préparer son travail pour une exposition

Décorez les images

Les peintures doivent être encadrées dans des baguettes, pour les aquarelles, il est préférable d'ajouter un passe-partout. N'oubliez pas les attaches. Depuis peu, je suis passé à des toiles avec un stretch galerie, de 4 cm d'épaisseur.

Avec un tronçon de galerie, les bords de l'image vont jusqu'aux extrémités de la civière et aucune baguette n'est requise

Je fais d'une pierre plusieurs coups : j'économise sur la décoration (les baguettes ne sont pas bon marché) et je facilite le transport des tableaux. Les cadres sont lourds et fragiles, ils sont faciles à endommager, il faut protéger les coins avec des coins spéciaux, et si, alors on compte chaque kilogramme. Et les toiles avec une galerie extensible sont plus légères et plus pratiques pour le transport et l'emballage. De plus, dans les intérieurs modernes, ces œuvres sont élégantes.

Mettez vos signatures

Assurez-vous de signer sur le devant de l'œuvre. Au verso, indiquez le nom, le prénom, le titre de l'oeuvre, la taille de l'image (on écrit d'abord la hauteur, puis la largeur), la matière (par exemple, "toile/huile" ou "aquarelle/papier") , an. Vous pouvez signer avec du charbon de bois, puis assurez-vous de le fixer avec un spray spécial ou de la laque pour cheveux afin qu'il ne s'effrite pas.

Prendre une photo des peintures

La meilleure chose à faire est la photographie professionnelle. Des photos de bonne qualité peuvent être utilisées pour le catalogue, l'album, les brochures, les impressions (création de copies) ou lors de l'impression sur des vêtements et des accessoires.

Mais une telle prise de vue coûte cher, vous pouvez donc d'abord prendre des photos vous-même. Pour la prise de vue, il est préférable de prendre le travail à l'extérieur et de tirer à l'ombre. Ensuite, coupez l'excédent et traitez-le dans un éditeur de photos. Assurez-vous que les couleurs de la photo correspondent aux couleurs réelles de la peinture.

Pour stocker des photos de peintures, créez un dossier séparé sur votre bureau. Les images peuvent être pré-organisées en collections - vous pouvez donc toujours trouver rapidement celles dont vous avez besoin. Pour les photographies de peintures à l'intérieur, créez également un dossier séparé, ainsi que pour les photos prises en plein air et vos photos au chevalet.

Faire une liste d'emplois

Faites une liste de toutes vos peintures sous forme de tableau. Peut être trié par collection ou par année. Ainsi, vous comprendrez vous-même combien de peintures vous avez et mettrez les choses en ordre. Dans le tableau, indiquez le numéro, le nom du tableau, l'année, la taille, le matériau, si nécessaire - le coût, joignez une photo. J'ajoute des notes aux tableaux lorsqu'ils sont vendus ou placés dans la collection. Assurez-vous de marquer les peintures que vous donnez à une exposition ou ailleurs.

Quoi d'autre vous devez considérer lors de la préparation de l'exposition

Nom

Trouvez un nom pour l'exposition en accord avec le style et le thème des peintures. Sélectionnez les œuvres en fonction du concept afin qu'ensemble, elles aient l'air bonnes et logiques. Faites une liste séparée selon le principe décrit ci-dessus, n'y incluez que les peintures que vous souhaitez montrer à cette exposition. Écrivez sur la façon dont l'idée de la peinture est née, une histoire sur la collection.

Sélection du site

Les possibilités d'exposer gratuitement sont nombreuses : salles d'exposition, galeries, centres d'affaires, bibliothèques. Posez des questions par courrier ou par téléphone, venez rencontrer en personne, demandez si le personnel peut publier votre travail ou recommander qui contacter. Montrez vos peintures.

Si vous êtes à Moscou, vous pouvez contacter Valery Senkevich, le responsable du projet Art in Nature, ou à la galerie d'art Izo du centre d'affaires Romanov Dvor - pour une petite somme d'argent, vous pouvez participer à une exposition de groupe ou personnelle.

Emballage et livraison des tableaux

Prenez soin de l'emballage à l'avance. Bien sûr, tout dépend où et comment vous allez transporter les tableaux.

• Si les œuvres sont encadrées dans une baguette, protégez les coins - un petit éclat sur le cadre peut gâcher l'ensemble.
• Si vous livrez en voiture et pas très loin, une couche de film plastique et de papier bulle suffira.
• Si vous transportez sur de longues distances, les transporteurs proposent d'ajouter un emballage en carton ou une caisse rigide.
• Lors du transport de tableaux à l'étranger, n'oubliez pas de délivrer un permis d'exportation. À Moscou, c'est le Collège d'experts en biens culturels qui s'en charge. Le coût pour les artistes est de 500 roubles par tableau, mais il est parfois possible de tricher. Les œuvres d'une même série peuvent être éditées en diptyque ou en triptyque et payées comme pour un tableau.

L'emplacement des peintures

Pensez à l'avance à la façon dont votre travail va accrocher. Du sol au centre de l'image, il doit y avoir 140-150 cm.Vérifiez l'éclairage. Il est préférable d'utiliser des projecteurs. Si vous exposez dans la galerie, ils vous aideront certainement pour l'accrochage.

communiqué de presse

Le premier communiqué de presse a été aidé par des spécialistes. Le texte doit contenir le nom de l'exposition, de brèves informations sur vous, ce qui sera présenté, l'adresse, la durée, la date d'ouverture, le numéro de téléphone. D'autres communiqués de presse peuvent être faits indépendamment sur l'exemple du premier.

invitations

Envoyer des invitations au vernissage de l'exposition. Incluez le nom, l'adresse, l'heure, le numéro de téléphone, les autres événements prévus (j'invite souvent d'autres chanteurs à se produire). Et envoyez ! C'est vraiment bien. Je prépare à l'avance une liste de ceux que je veux inviter, et note qui a accepté de venir et qui ne l'a pas fait. Vous pouvez donc calculer approximativement le nombre d'invités afin de déterminer le nombre de boissons et de collations pour le buffet.

Photographe

Assurez-vous d'inviter un photographe professionnel. Les photos de l'exposition peuvent être publiées sur les pages des réseaux sociaux et envoyées aux invités et amis. Ces photos vous rappelleront de vous et de votre événement.

Tournage vidéo

Un bel ajout à votre portefeuille, bien que non essentiel. Si vous décidez toujours de faire un film sur l'ouverture de l'exposition, discutez à l'avance avec l'opérateur de ce que vous voulez y voir, quels gros plans sont importants pour vous, des entretiens avec quelles personnes. En général, écrivez le scénario de votre soirée et du film. Lors de votre candidature à la prochaine exposition, n'oubliez pas de joindre un lien vers celle-ci.

Votre image

Réfléchissez à votre apparence en fonction du concept de l'exposition et de son lieu. Si nécessaire, contactez un styliste qui prendra soin des cheveux et. De tels détails vous aideront à créer une image intégrale dont les invités se souviendront certainement et qui vous ravira dans les photographies pendant longtemps.

Discours d'ouverture et communication avec les invités

Saluez les invités, parlez brièvement des peintures. N'oubliez pas de remercier les personnes qui sont venues vers vous. Faites attention à chaque invité, promenez-vous dans la salle, faites connaissance, communiquez, découvrez comment la personne a pris connaissance de votre événement. Et assurez-vous de profiter de votre soirée!

buffet

Bien sûr, vous pouvez vous en passer, mais généralement les invités viennent à l'événement après le travail, et un verre d'eau ou une coupe de champagne ne fera pas de mal. Tout dépend de votre budget, vous pouvez ajouter des pâtisseries et des collations. Les clients apprécieront ces signes d'attention.

fermeture

Réalisé sur demande. Vous pouvez inviter ceux qui ne se sont pas rendus à l'ouverture.

Bien sûr, l'organisation de la première exposition est un événement passionnant et difficile, mais en même temps, c'est un nouveau niveau de développement professionnel. Réfléchissez à l'endroit où vous aimeriez voir vos peintures, parlez de vos projets à vos amis, demandez conseil à des artistes, envoyez des CV. En général, frappez à toutes les portes et faites preuve de créativité. Et puis la première exposition sera le début d'une série d'événements passionnants qui ouvriront de nouvelles facettes de votre talent et vous offriront de nombreuses connaissances et découvertes étonnantes. Bonne chance à toi!

Exposition est le seul événement unique et universel dans lequel tous les outils marketing peuvent être utilisés. Souvent, la participation à l'exposition ne nécessite pas de coûts énormes, mais la bonne et responsable préparation de l'exposition vous permet d'obtenir des résultats significatifs : augmenter les ventes, introduire de nouveaux produits ou services, améliorer l'image de votre entreprise, constituer un réseau de revendeurs ou de distributeurs, explorer le marché, etc.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez prendre participation à l'exposition.

Les expositions sont l'occasion de :

• signer des contrats avec des partenaires potentiels
• mettre un nouveau produit sur le marché
• trouver de nouveaux clients et partenaires
• développer un nouveau secteur d'activité
• encourager l'activité du personnel
• obtenir des informations sur la situation actuelle sur le marché
• soutenir les agents commerciaux locaux
• rencontrer des partenaires commerciaux, etc.

Où se tiennent les expositions ?

Salons spécialisés de l'industrie le plus souvent réalisé dans deux grands centres d'exposition (complexes) à Moscou : Crosus Expo ou Expocentre. (lien calendrier des expositions à Moscou>>)

Si vous avez d'abord pris une décision participer à l'exposition, nous essaierons de vous expliquer les concepts les plus simples auxquels vous aurez à faire face lors de la préparation d'un événement.

Préparation de l'exposition

Comment participer correctement à l'exposition, comment organiser efficacement l'exposition et obtenir d'excellents résultats? Conseils et astuces pour les exposants/exposants.

Tout d'abord, il est nécessaire d'identifier des buts que vous avez l'intention d'atteindre avec participation à l'exposition. Les plus courantes d'entre elles :

• présenter un nouveau produit ou service
• reconstituer la clientèle
• trouver de nouveaux partenaires
• annoncez votre entreprise
• analyser un certain segment de marché, etc.

Bien sûr, les objectifs de votre entreprise peuvent être uniques.

Une fois les principaux objectifs déterminés, il sera utile d'esquisser planifier leurs réalisations, en vous sélectionnant des outils adaptés, pour préparer les standistes au travail sur le salon. Sans aucun doute, vous connaissez bien les bases du marketing et de la publicité, et nous ne voudrions pas répéter de simples vérités, nous ne donnerons donc qu'un petit exemple à titre d'illustration.

Supposons que votre entreprise soit nouvelle sur le marché. Dans ce cas, il serait logique de se concentrer sur le stand afin d'attirer le plus d'attention possible sur celui-ci. Pour ce faire, vous pouvez pré-réserver un emplacement «favorable» sur le plan, après avoir étudié à l'avance où se trouvent l'entrée du pavillon, les toilettes, les points de restauration, c'est-à-dire les lieux de rassemblement des visiteurs. Il peut être utile de savoir où se trouvent les leaders de l'industrie et les concurrents.

Comment monter un stand lors d'un salon

Le stand d'un nouveau participant doit être accrocheur et lumineux. Dans la conception du stand d'exposition peut être utilisé collages colorés, éclairages, banderoles lumineuses, meubles beaux et stylés..

Stand d'exposition(stand standard, stand exclusif) - c'est le visage de l'entreprise sur le salon, il caractérise en grande partie sa position sur le marché, son potentiel, ses ambitions, ses opportunités, tant de participants se concentrent sur la construction d'un stand exclusif.

Pour concevoir l'exposition de l'entreprise, vous pouvez utiliser des équipements supplémentaires pour les expositions: des structures d'exposition pliables ou un stand d'exposition mobile. Si le format de l'exposition et le budget le permettent, l'effet recherché sera atteint par un développement exclusif.

Sur la photo, les stands d'exposition des participants de l'exposition «…. – 2011, 2012”,
stands d'exposition exclusifs, construction hors normes.

Comment déterminer la taille du stand?

Souvent, un exposant a du mal à déterminer et à choisir la taille d'un stand d'exposition, car n'a aucune idée à quoi ressemblera le stand (exposition).

Taille du stand d'exposition est déterminé en fonction du budget, du besoin technique : démonstration du matériel apporté, disposition des porte-livrets, espace de négociation, accueil et nombre de salariés présents sur le salon.

petit stand(de 6 à 12 m²) vous permettra de placer des informations de manière compacte : des affiches, un bureau d'information, une chaise.

Socle moyen(de 12 à 18 m²) permet de placer des vitrines avec des échantillons de produits, plusieurs tables de conférence.

Grand stand d'exposition(à partir de 20 m² et plus) - il s'agit d'un grand espace d'exposition pour le travail d'un groupe de managers, comprend des zones de négociation, des zones de démonstration de produits, détermine le niveau de l'entreprise sur le marché de l'industrie.

Règles de travail à l'exposition, pour le personnel du participant

Vous avez probablement assisté à de nombreux événements et vous conviendrez qu'il ne suffit pas d'attirer des visiteurs sur le stand, il faut pouvoir travailler avec eux. Parce que nous voudrions rappeler les principaux règlement du personnelà l'exposition.

Ce sera formidable si les employés de l'entreprise participante sont soignés, amicaux et attentifs à chaque visiteur.

Avant l'exposition, organisez une formation pour les employés, expliquez-leur les objectifs de participation à l'exposition, les fonctions de chacun d'eux, qui représente votre public cible, etc. La prise de conscience par les employés des objectifs de participation, des méthodes et des principes de travail sur le salon peut transformer votre stand d'une "vitrine" ordinaire en un tremplin pour aller vers de nouveaux clients et de nouveaux marchés.

Les employés doivent être communicatifs et bien informés sur les activités, les produits et les services de l'entreprise. C'est super si ce sont des vendeurs expérimentés. L'exposition est visitée par différentes personnes, et la capacité à déterminer le type de visiteur et à retenir son attention est un élément important du succès.

Si l'exposition est internationale, la connaissance d'une langue étrangère n'interférera évidemment pas.

Même si un visiteur passe devant votre stand, il est important qu'il sente que vous vous intéressez à lui. Alors vous vous intéresserez à lui. En attendant les visiteurs, vous ne devez pas vous laisser emporter par les téléphones, les tablettes, lire de la littérature étrangère ou manger directement sur la table - aucune personne polie ne voudra vous distraire et vous ne le remarquerez probablement pas. C'est pourquoi nous proposons d'aménager de petits locaux techniques pour la restauration sur le salon (stand d'entreprise) ou d'utiliser des points de restauration spécialisés sur le territoire du parc des expositions.

Lors de la communication, montrez votre intérêt, menez un dialogue actif, invitez le visiteur à envoyer du matériel par e-mail - vous recevrez ses coordonnées à l'avance et même économiserez l'impression, qui est souvent refusée en raison de son poids impressionnant. Si vous promettez de contacter l'interlocuteur après l'événement, assurez-vous de le faire. Si vous souhaitez que le nom de votre entreprise reste dans la mémoire d'une personne, la lettre doit lui parvenir dans les 48 heures. Pendant l'exposition, les contacts doivent être systématisés afin de se souvenir de leurs propriétaires et de ne rien manquer d'important.

Si, lors de l'exposition, vous envisagez de négocier avec des visiteurs et des partenaires étrangers, vous devez vous assurer à l'avance de la présence d'un interprète sur le stand de l'entreprise.

Attraction touristique

Nous vous recommandons de téléphoner directement aux principaux partenaires et clients et de les informer que votre entreprise participe au salon. En définitive, votre site Web doit contenir des informations indiquant que l'entreprise participera à l'exposition et ce que vous y représenterez.

Bien sûr, quels que soient les objectifs de l'entreprise, en règle générale, les exposants attendent de leur participation au salon qu'ils augmentent leurs ventes et rencontrent de nouveaux clients. Souvent, les organisateurs doivent entendre des plaintes concernant le nombre insuffisant de visiteurs. En effet, l'une de nos tâches consiste à mener une campagne publicitaire et attirer le public cible à l'exposition.

Cependant, n'oubliez pas que c'est l'entreprise participante qui doit prendre en charge un nombre suffisant d'invités sur chaque stand spécifique. Pour cela nous vous proposons :

Publication d'informations sur votre entreprise sur le site du salon ;

Nous fournissons un nombre illimité de cartes d'invitation gratuites afin que vous puissiez faire un mailing ciblé aux partenaires et clients potentiels à l'avance et les inviter à visiter votre stand.

Selon certains experts, les médias de l'industrie ne doivent pas non plus être négligés. Vous pouvez envoyer des communiqués de presse ou d'autres documents d'information sur les activités de votre entreprise pour publication dans les médias de l'industrie, en particulier s'ils sont des partenaires médias de l'exposition. Dans ce cas, vous pouvez organiser une interview pendant l'événement ou un reportage sur l'entreprise elle-même. Ainsi, avant même le début de l'événement, vous aurez la possibilité de faire un planning serré de rendez-vous et de négociations sur votre stand.

Évaluation de l'efficacité de l'exposition

Résumer et évaluer l'efficacité des activités d'exposition.

Il convient de rappeler qu'après la fin de l'exposition, votre travail ne s'arrête pas. Pour consolider les succès naissants, il faut agir sans tarder. Organisez la prochaine rencontre avec les personnes qui vous intéressent, envoyez des lettres de remerciement pour l'intérêt porté à toutes les nouvelles « connaissances ». Chaque visiteur qui prête attention à vos produits ou services mérite votre attention. Souvent, après avoir participé à une exposition, de nombreuses cartes de visite avec des contacts prometteurs s'accumulent, mais lorsque vous reprenez votre horaire de travail habituel, vous les oubliez, voulant traiter des problèmes urgents qui se sont accumulés pendant votre absence. La désignation des priorités, bien sûr, est votre droit, mais n'oubliez pas que les cartes de visite, les contacts établis lors de l'exposition, perdent très rapidement leur pertinence.

En résumé, on peut dire que les salons sont une excellente occasion de promouvoir une entreprise sur un marché particulier, à condition :

• Si la participation à ceux-ci est prévue à l'avance.
• Si certains visiteurs se rendent à l'exposition spécifiquement sur votre stand, tandis que d'autres ne laissent aucune chance de passer.
• Si le personnel sait comment, veut et est prêt à travailler à l'exposition.
• Si, pendant l'exposition, des enregistrements précis et informatifs des négociations sont préparés, "poursuite à chaud" dont le travail commence immédiatement.