Валовий дохід торговельного підприємства визначається як. Валовий дохід: що це таке і як його розрахувати

У цій статті йдеться про валовий дохід: його джерела, механізм формування, подальший розподіл, планування, а також – про зв'язок його з прибутком.

Мета кожного комерційного підприємства – зайняти своє місце на ринку, заручитися довірою споживача та отримати визнання. Усе це потрібно отримання прибутку. Прибуток залежить від валового прибутку. Валовий дохід – це важливий фінансовий показник, властивий суб'єкту господарювання.

Формування валового доходу

Під валовим доходомрозуміють суму, одержуваних підприємцем за підсумками продажу услуг/товаров. Сума залежить від кількості проданого товару/наданих послуг.

Спробуємо уявити, як формується валовий дохід:

1. 1. Компанія-виробник впроваджує на ринок свої товари чи послуги.
2. 2. Продукція починає мати попит у споживача, у результаті підприємству вдається закріпитися над ринком.
3. 3. Споживачі купують товари/оплачують надання послуг.
4. 4. Компанія-виробник отримує гроші.

Ті кошти, які надходять до скарбниці цієї компанії в результаті всіх перерахованих вище операцій, і є валовим доходом. Проте гроші споживачів – це лише частина валового доходу, адже його формування відбувається за рахунок усіх можливих надходжень.

Які фактори впливають на суму валового доходу

Довіра споживача- Один з основних факторів, що визначають величину доходу. Чим більше споживач довіряє фірмі, тим більше товаріввін придбає.

Але є й інші дуже важливі фактори, що впливають на підсумкову суму доходу Серед них:

1. 1. Виробничий фактор.Для споживача дуже важливими є якісні характеристики товару, а також його ціна. Виробничі потужності підприємства та, як наслідок, кількість випущеного товару теж впливають на валовий дохід.
2. 2. Чинник збуту.Якщо підприємство може забезпечити швидке відвантаження товару, оперативне оформлення супроводжуючих документів, дотримання умов договору, і навіть організувати грамотну логістику збуту, це позитивно позначиться на величині валового доходу.
3. 3. Чинники, на які виробник не може вплинути.До них відносяться:

   Дотримання чи недотримання покупцем умов угоди;
   - Наявність у клієнта можливості вчасно оплатити покупку;
   - наявність/відсутність вад у механізмі транспортного забезпечення;
   - погода;
   - затримки під час навантаження/вивантаження.

Складові валової прибутковості

Фірма отримує прибуток головним чином за рахунок продажу товарів чи надання послуг. Але, як зазначалося, торгівля – це єдине джерело грошей. До внутрішнього валового доходу відносяться також:

• гроші, отримані внаслідок виграних судових процесів;
• штрафи, неустойки та пені, які певна фізична чи юридична особа змушена виплачувати даній компанії;
• цінності, які компанія прийняла на зберігання згідно з укладеною угодою;
• частина коштів зі страхового резерву компанії – які повернулися або використані не за прямому призначенню;
• фінансова допомога підприємству;
• кошти, отримані внаслідок різних взаємодій (від дивідендів – до відсотків з борговим вимогам);
• гроші, отримані від реалізації цінних паперів;
• банківські відсотки, страхові надходження.

Як пов'язаний прибуток із валовим доходом

Їхній зв'язок досить тісний: іншими словами, вони взаємозалежні. Проте дохід – це надходження, що є наслідком торгових операцій, тоді як – це дохід з відрахуванням витрат. Прибуток – чистий показник. Щоб дізнатися про прибуток підприємства, потрібно від суми валового доходу відняти всі витрати компанії.

Як розрахувати валовий дохід

Валовий дохід є первинним показником, який використовується для визначення результативності підприємницької діяльностіза якийсь період. На його величину впливає ціна товару або послуги, а також кількість реалізованих товарів/наданих послуг.

Формула обчислення валового доходу (ВД) виглядає так:

ВД = Ціна одиниці товару * Кількість проданих товарів

Розподіл валового доходу

Валовий дохід підлягає подальшому розподілу за декількома напрямками. Частково він використовується для:

• відшкодування амортизаційних нарахувань, що належать до основних фондів підприємства;
• виплати обов'язкових відрахувань, мит, штрафів, податків та відсотків за кредитами;
• виплати основний заробітної платиспівробітникам;
• здійснення соціальних виплат;
• виплати стимулюючих відрахувань на користь цінних працівників;
• поповнення фонду чистого прибутку підприємства

Теоретично валовий дохід є запорукою самоокупності підприємства. Валовий прибуток дає підприємству можливість підтримувати своє існування. Вчинення обов'язкових платежів, фінансування виробництва (закупівель), розвиток бізнесу – це здійснюється з допомогою валового доходу.

Стратегія планування валового доходу

Керівник будь-якого підприємства переслідує певні цілі та самостійно задає тимчасові рамки їх досягнення. Цілі можуть бути короткостроковими або довгостроковими, головне – щоб вони, в принципі, були. Без визначення цілей успішна діяльність немислима.

Грунтуючись на показниках минулих періодів, керівництво на початку чергового періоду задає нові величини валового доходу і після закінчення терміну порівнює їх із фактичними показниками.

При обчисленні планових показників не враховуються різні мита та податку додану вартість. Вони відносяться до державних надбавок і не є частиною власного капіталу комерційної організації. Періодично їх потрібно перераховувати державі.

Крім того, у плановому показнику валового доходу не враховуються епізодичні надходження, яких може і не бути, а саме:

• продаж активів (нематеріальних, які мають зв'язку з операційною діяльністю підприємства);
• доходи, отримані внаслідок виведення основних засобів.

Здатність керівництва до планування та вміння встановлювати розумні ціни на продукцію дають підприємству шанс зміцнити свої позиції над ринком. Плануючи показники валового доходу, необхідно розуміти, що його суми має вистачити покриття витрат і майбутні витрати. Але головне – цей показник має враховувати і чистий прибуток, який є метою будь-якого бізнесу.

Фактичний валовий дохід компанії залежить від ціни та кількості реалізованого товару чи наданих послуг. Вони є головними, але з єдиними чинниками, визначальними його величину. Значний вплив у сумі доходу надають умови торгівлі, показники продукції, можливості виробника (продавця) і покупця. Крім того, валовий дохід забезпечується не лише за рахунок продажу, а й за рахунок допоміжних надходжень, які можуть бути досить вагомими.

Валовий дохід -це загальний дохід, отриманий організацією внаслідок її діяльності. Валовий дохід визначають за виручкою від товарів чи послуг, і навіть з урахуванням інших видів доходів. Цей показник є основним визначення прибутку.

Що має на увазі термін «валовий дохід»?

Поняття «валовий дохід» використовують економісти та працівники бухгалтерії для оцінки результатів діяльності організації. Показник валового доходу дає можливість оцінити ефективність роботи колективу у вигляді обчислення з нього прибутку.

Валовий дохід - це Загальна сумавиручки фірми під час реалізації:

• вироблених нею товарів та послуг;
• нерухомості та інших основних засобів;
• нематеріальні активи;
• акцій;
• прав на інтелектуальну власність.

Валовий дохід включає отримувану плату від здачі в оренду обладнання або нерухомості, а також інших видів послуг нетоварного характеру, що надаються фірмою. До валового доходу включаються також інші види надходжень (піні, штрафи, безповоротна допомога, банківські відсотки та багато іншого). У торгівлі валовий дохід визначають за загальною виручкою від продажу товарів.

Про те, що відноситься до доходів від реалізації, див. .

Про позареалізаційні доходи див. у матеріалі .

Формула розрахунку валового доходу

Валовий дохід визначається за такою формулою:

У дох = Ц ед × К,

У дох - валовий дохід;

Ц ед - ціна одиниці товару або наданої послуги;

К – кількість проданого товару чи наданих послуг. Розрахунок валового доходу дозволяє планувати напрями подальшого його розподілу, щоб забезпечити самоокупність фірми. Це, зокрема, дозволяє зробити та коригування відпускних цін для отримання кращих господарських результатів.

При цьому, якщо облік товарних цінностей ведеться за покупними цінами за кількісно-вартісною схемою, то величина валового доходу визначається автоматично як кредитове сальдо рахунку 90.1 «Виручка від реалізації товарів». Якщо ж ця умова не застосовується, то розмір валового доходу слід обчислювати за однією з наведених нижче формул.

Валовий дохід у торгівлі

Валовий дохід у торгівлі розраховують, використовуючи затверджені Комітетом з торгівлі РФ Методичні рекомендаціїз обліку» від 10.07.96 №1-794/32-5. Вони (п. 12) наведено формули розрахунку валового доходу для торгової фірми:

• за сумарним товарообігом;
• з урахуванням асортименту товарів, що реалізуються;
• по визначеному середньому відсотку;
• з використанням асортименту товарів, що залишилися.

Кожна торгова організація має право використовувати будь-яку з цих формул для розрахунку валового доходу від своєї практичної діяльності. Підрахований за формулою середнього відсотка валовий дохід найчастіше використовують у роздрібній торгівлі. Це найпростіший розрахунок валового доходу з перерахованих раніше. Для цього використовують формулу валового доходу:

У дох = (СТ ов × П середовищ) / 100,

У дох - валовий дохід;

СТ ів - сума товарообігу;

П середовищ - середній відсоток надбавки.

Розрахунок середнього відсотка виробляють шляхом використання величин торгової націнки за:

• залишкам товарів на початок продажів Тно (початкове сальдо рахунку 42 «Торгівельна націнка»);
• надійшли товарам Тн п (кредитовий оборот за рахунком 42 за період, що обчислюється);
• вибулим товарам (псування, повернення) за період продажу Тн (дебетовий оборот за рахунком 42).

Формула підрахунку середнього відсотка:

П серед = (Тн + Тн п - Тн в) / (СТ ов + О тов) × 100,

тов - залишок товарів на дату розрахунку (кредитове сальдо рахунку 41 «Товари» на кінець розрахункового періоду).

Розглянемо додаткові формули визначення величини валового доходу продажу товарів більш детально.

Додаткові формули розрахунку валового доходу від реалізації товарів

1. Формула для розрахунку валового доходу за сумарним товарообігом:

Вдих = СТів × РНац/100,

РНац - розрахункова торгова націнка, Що обчислюється за формулою:

РНац = Товн / (100 + Товн),

Товн - торгова надбавка (%)

Формула розрахунку валового доходу за сумарним товарообігом використовується за умови, що всі групи товарних цінностей мають однаковий відсоток націнки. Якщо ж її розмір змінювався у розрахунковому періоді, доцільніше використати інші формули.

2. Формула для розрахунку валового доходу за асортиментом товарних цінностей, що залишилися:

Вдих = (Тн + Тн п - Тн в) - Тн к,

Тнк — націнка на кінець розрахункового періоду (кредитове сальдо рахунку 42).

3. Формула для розрахунку валового доходу за асортиментом проданих товарів:

Вдих = (СТов1 × Псред1 + СТов2 × Псред2….. СТовN × ПсредN) / 100,

СТов (1 ... N) - товарообіг за певною групою товарів;

Посеред (1…N) — середній відсоток надбавки з кожної групі товарних цінностей.

Цей спосіб визначення величини валового доходу використовується за умови ведення обліку товарних цінностей за групами товарів з однаковим відсотком націнки.

Валовий дохід виробничої фірми

Фірма під час виробництва продукції обчислює валовий дохід за отриманою вартістю від її продажу. Валовий дохід тут також характеризує результат роботи компанії на певну дату. Для отримання більшої величини валового доходу потрібний аналіз цін, кон'юнктури ринку та попиту на аналогічну продукцію.

До валового доходу можуть увійти не тільки доходи від реалізації продукції, а й позареалізаційні доходи, наприклад, від операцій з цінними паперамита інших інвестиційних статей. Це можуть бути доходи, отримані від пайової участі в інших організаціях, а також інші доходи згідно зі ст. 250 НК РФ.

Про доходи та витрати при виробництві та продажу див. .

Підсумки

Будь-яка комерційна діяльність створюється з одержання прибутку. Прибуток - це різниця між валовим доходом та понесеними витратами. Визначається величина валового доходу за такою формулою. Формул для розрахунку валового доходу кілька, і кожна компанія вибирає варіант, що підходить під її потреби.

Найважливішим фактором функціонування будь-якого підприємства є його валовий дохід. Про те, що це таке, повинен бути в курсі кожен бізнесмен - навіть початківець. Цей показник допомагає визначити, наскільки ефективним є робочий процес установи. Валовий дохід – це своєрідний інструмент, що дає шанс міняти стратегічне спрямування. Далі – більш детально у тому, що є цей показник, як можна здійснити його розрахунок і що у своїй слід звернути увагу.

Що називають валовим доходом

Валовий дохід – це ті гроші, які підприємство отримало за підсумками виконання своєї головної діяльності. Іншими словами, мова йдепро підсумковий фінансовий фактор, що відображає загальний підсумок діяльності організації у певних сферах:

• економічній;
• управлінської;
• сфери маркетингу.

Тут можна відзначити такий важливий момент: щодо валового доходу необхідно розглядати його з погляду як індивідуального, і макроекономічного показника. Розгляд цього показника здійснюється навіть державою.

У багатьох державах світу це поняття має таке саме значення, як і термін «оборот». Якщо ж розглядати установи некомерційного характеру (припустимо, громадські об'єднання, фонди, що займаються благодійністю), то тут валовий дохід – це показник фінансування за цілий рік (або розмір внесків, зроблених на безоплатній основі).

Аналіз валового доходу

Яке значення має цей показник

Валовий дохід підприємства – це запорука робочого процесу підприємства(якщо йдеться про показник реалізації товарів). Його суть полягає у таких моментах:

1. Показник сприяє відшкодуванню нарахувань амортизаційного типу (тих, що вважаються необоротними активами).
2. Він застосовується, щоб сплачувати податки, штрафні санкції та пені та інші виплати до бюджету держави.
3. Крім того, показник виступає у ролі джерела заробітної плати та заохочувальних нарахувань для робочого персоналу.
4. Формує реальну виручку та допомагає організації розвивати свою діяльність у майбутньому.

Як формується

Валовий дохід – це найголовніший чинник у робочому процесі будь-якої установи. Розібратися з тим, як він працює, можна, якщо вивчити механізм появи. Варто відмітити що у аналізованого процесу є певні етапи:

1. Товарне виробництво (те саме стосується і послуг).
2. Відправлення ринку з нішевим позначенням.
3. Продаж кінцевого користувача.
4. Підрахунок отриманого прибутку.

Що відносять до складових

Тепер поговоримо про те, що належать до складових. Цей показник ширший, ніж стандартні грошові коштивід основного функціонування підприємства До них належать такі елементи:

1. Кошти, що з'явилися на рахунку підприємства за рішенням судової інстанції.
2. Штрафні санкції, що сплатили треті особи.
3. Цінності матеріального плану, що зберігаються за умовами угоди.
4. Кошти, що є страховим резервом.
5. Кошти, що є фінансовою підтримкою чи внесками - пожертвуваннями.
6. Дивідендні нарахування.
7. Виручка від цінних паперів.
8. Кошти, що є страховими нарахуваннями.

Що входить до складу нематеріальної складової

Необхідно сказати і про те, що до складу аналізованого показника входить і нематеріальна складова. Іншими словами, ми говоримо про такі доходи:

1. Що є вкладеннями у капітал чи реінвестиціями.
2. Накопичення на рахунках для пенсіонерів.
3. Доходи від не переведених у готівку депозитів банківського типу.
4. Підтримки за міжнародними фінансовими договорами.

1. Спочатку здійснюється розрахунок сукупного показника. Робиться це так: грошова виручка від основного бізнесу мінус прямі витрати матеріального плану.
2. Далі відбувається визначення повної вартості вироблених товарів за конкретний проміжок часу (якщо це потрібно, враховується і додана вартість).
3. На останньому етапі знаходять добуток кількості товарних одиниць та вартість їх продажу. Отриманий показник з'єднують з іншими складовими валового доходу. Якщо робити все послідовно та поетапно, не поспішаючи, жодних складнощів з розрахунком показника у Вас не виникне.

Формула розрахунку

Розрахувати валовий дохід можна за допомогою кількох методик.Допустимо, для обчислення цього показника з обороту продукції, потрібно обчислити добуток всього товарообігу та торгової надбавки. Далі отриманий результат поділяють на 100. Цей метод можна застосовувати в тому випадку, якщо надбавка на всі товари та сама. Якщо ж надбавка для кожного товару своя, даний спосіброзрахунку показника не підійде. Потрібно буде скористатися іншим способом.

Якщо організація займається випуском великої кількості продукції з різними невеликими надбавками, отже, необхідно виявити твір у всій продукції окремо. Далі все це підсумовується. Фінальний показник, як і у вищенаведеній нами ситуації, ділять на 100.

Найбільш оптимальний метод, яким відбувається розрахунок валового доходу, доречний майже будь-якої організації – це розрахунок з допомогою середнього відсотка. У межах цього способу відбувається множення аналізованого нами показника весь оборот товарів. Отриманий результат ділиться на 100. Цей спосіб розрахунку найчастіше використовується.

Які фактори впливають на валовий дохід

Чистим валовим доходом називають ключовий показник, який відбиває підсумки функціонування організації.

На цей показник можуть вплинути такі обставини:

1. Кількість товарів, що їх випускають, їх асортимент і складові. Реалізація більшого числаПродукція веде до збільшення показника валового доходу.
2. Розмір, що складає торгова надбавка. Усі її цілі та завдання мають нерозривний зв'язок з аналізованим нами показником.
3. Чи є другорядні послуги, які роблять продукцію більш престижною (що збільшують її попит серед споживачів).
4. Чи є додатковий прибуток, а також кількість джерел та рівень їх стабільності.

Як планується валовий дохід

Як планується валовий дохід

Вивчивши формулу розрахунку цього показника, можна планувати його розмір у майбутнє. Ця процедура є обов'язковою, щоб підприємство функціонувало успішно. Якщо прояснити аналізований процес більш простими словами, то ми говоримо про потенційну різницю між показниками звітними та плановими. Тут важливо сказати таке: плановий розмір аналізованого показника не складається з ПДВ, нарахування від виведення першоосновних фондів та реалізації нематеріальних активів із валютами.

При грамотному плануванні збільшуються шанси прибуткове функціонування організації.

Якщо говорити безпосередньо про валовий дохід, у цей показник потрібно закладати не просто витрати, а й реальну виручку, розмір якої буде набагато вищим, ніж у звітному часовому інтервалі. Ще, Крім можливих нарахувань, планування має на увазі і можливі збитки.Ними можна вважати:

1. Збитки за минулі періоди, виявлені лише у плановому році.
2. Збитки від зниженої в ціні продукції, на яку помітно впав попит.
3. Ризик того, що зроблені замовлення буде скасовано.
4. Можливі витрати на судові розгляди, штрафні санкції.

Які фактори необхідно враховувати для досягнення успіху

При вивченні валового доходу не слід забувати, що цей показник відіграє ключову роль для результатів функціонування підприємства. Щоб воно працювало успішно, дотримуйтесь наступних принципів:

1. Обов'язково знайдіть оптимальне поєднанняціни з якістю – щоб про Вашу компанію були виключно позитивні відгукина ринку.
2. Слідкуйте за виробничими потужностямив організації – їх має вистачати для випуску такої кількості товарів, що дозволить задовольнити запити всіх бажаючих споживачів.
3. Завжди відстежуйте ринкову кон'юнктуру – для своєчасного внесення поправок у список продукції (чи його розширення).
4. Обов'язково слідкуйте за логістикою (витрати на транспортування товарів до покупця повинні коштувати Вам мінімальну суму).

Якщо дотримуватися всіх вищезгаданих нескладних рекомендацій, можна зробити так, що Ваше підприємство розцвітатиме і приноситиме Вам прибуток. Якщо своєчасно вираховувати валовий дохід та відслідковувати цей показник, підприємство здійснюватиме свою діяльність не один десяток років, адже грамотний розрахунок валового доходу – це запорука благополуччя будь-якої компанії.

Підведення підсумків

Оцінка фінансових показниківбудь-якого установи чи всієї країни обов'язково включає у собі розрахунок показника валового доходу. Цей чинник – основа благополуччя організації. Він дає змогу розвиватися підприємству у майбутньому.

Таким чином, з нашої статті Ви дізналися про те, що таке валовий дохід, як його можна розрахувати і на що слід звернути увагу при здійсненні даної процедури. Сподіваємось, що представлена ​​інформація принесла Вам користь!