กลยุทธ์มาตรฐานและรูปแบบการดำเนินการเพื่อการพาณิชย์ของผลการวิจัยประยุกต์และการพัฒนา การนำผลกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคไปใช้ในเชิงพาณิชย์

กิจกรรมที่เป็นนวัตกรรมในโลกนี้มีความสำคัญมาก ดังนั้นผู้นำของประเทศพัฒนาแล้วและกำลังพัฒนาจึงสร้างเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับการพัฒนาของตน

การค้านวัตกรรม- นี่คือแรงดึงดูดของนักลงทุนในการนำนวัตกรรมนี้ไปใช้บนพื้นฐานของการมีส่วนร่วมในผลกำไรในอนาคตหากประสบความสำเร็จ ในเวลาเดียวกัน กระบวนการนำโครงการนวัตกรรมออกสู่ตลาดเป็นขั้นตอนสำคัญของกิจกรรมนวัตกรรม หลังจากนั้น (นำสู่ตลาด) ค่าใช้จ่ายของผู้พัฒนา (หรือเจ้าของ) ของผลิตภัณฑ์นวัตกรรมจะได้รับเงินคืนและพวกเขาจะได้รับผลกำไร จากกิจกรรมของพวกเขา

กระบวนการนำโครงการนวัตกรรมออกสู่ตลาดประกอบด้วยหลายขั้นตอน:

1. หากองค์กรมีหลายโครงการ ในการเข้าสู่ตลาด จำเป็นต้องเลือกโครงการที่มีศักยภาพเชิงพาณิชย์และมีความพร้อมสำหรับการพัฒนาในระดับสูง นอกจากนี้ การประมาณการที่สำคัญของโครงการ ได้แก่ ความต้องการของตลาด ระยะเวลาคืนทุน ความสามารถในการทำกำไร ความเสี่ยง

2. การก่อตัวของทรัพยากรทางการเงิน โดยปกติบริษัทไม่มีหรือไม่มีเงินทุนเพียงพอ ในกรณีนี้จำเป็นต้องดึงดูดนักลงทุน

3. แก้ไขสิทธิ์ในโครงการและแจกจ่ายระหว่างผู้เข้าร่วม

4. นวัตกรรมใน กระบวนการผลิตหรือจัดการผลิตนวัตกรรมด้วยการปรับแต่งภายหลังหากจำเป็น

รูปที่ 7 - ผู้เข้าร่วมในกระบวนการเชิงพาณิชย์ของนวัตกรรม

ในกระบวนการเชิงพาณิชย์ การเลือกวิธีการเป็นสิ่งสำคัญมาก รูปที่ 2 แสดงวิธีการหลักในการทำการค้านวัตกรรม

องค์กรมีทางเลือก: เพื่อทำการค้าโครงการด้วยตัวเองและทำตามขั้นตอนทั้งหมดที่ระบุไว้ข้างต้น หรือคุณสามารถขายใบอนุญาต หรือสิทธิ์ทั้งหมดทั้งหมด แต่ละวิธีช่วยให้นักพัฒนามีโอกาสมากมายในการนำไปปฏิบัติ ทางเลือกในการทำกำไรจากโครงการก็ขึ้นอยู่กับตัวโครงการด้วย หากคุณสร้างอุปกรณ์ขึ้นมา ก็สามารถขายได้ หากคุณมีนวัตกรรมด้านการบริหารจัดการหรือเทคโนโลยี องค์กรก็สามารถให้บริการด้านวิศวกรรมได้ คุณสามารถขายใบอนุญาตสำหรับนวัตกรรมของคุณหรือให้เช่าก็ได้ เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ หากจำเป็น องค์กรสามารถส่งพนักงานไปช่วยพันธมิตรในการถ่ายโอนความลับ

บางครั้งสามารถใช้วิธีการต่างๆ ในการทำนวัตกรรมเชิงพาณิชย์ได้ในคราวเดียว

ก่อนที่จะเลือกวิธีการเชิงพาณิชย์ เราต้องพิจารณาแต่ละวิธีและเลือกวิธีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสถานการณ์ที่กำหนดและสำหรับโครงการที่กำหนด

ตารางที่ 4 แสดงข้อดีและข้อเสียหลักของแต่ละวิธี

รูปที่ 8 - วิธีในเชิงพาณิชย์นวัตกรรม

ตารางที่ 4. ข้อดีและข้อเสียของวิธีการเชิงพาณิชย์นวัตกรรม

วิธีการเชิงพาณิชย์	ข้อดี	ข้อเสีย
ใช้เอง	ด้วยองค์กรที่ประสบความสำเร็จในการผลิตและ "การยึด" ของช่องในตลาดรายได้ที่สูงมาก การควบคุมองค์กรและการผลิตอย่างถาวร การกำจัดสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาอย่างเต็มรูปแบบ (นวัตกรรม)	ความเสี่ยงสูง ระยะเวลาคืนทุนนาน ต้องใช้ทรัพยากรทางการเงินที่สำคัญ
มอบสิทธิส่วนหนึ่งในการสร้างสรรค์นวัตกรรม	ความเสี่ยงน้อยที่สุด ค่าใช้จ่ายเล็กน้อย ระยะเวลาคืนทุนค่อนข้างสั้น เข้าสู่ตลาดใหม่ด้วยค่าใช้จ่ายของบริษัทอื่น ความเป็นไปได้ในการสร้างเครื่องหมายการค้าของคุณเอง การรับเงินจากลูกค้าเมื่อทำสัญญา	รายได้น้อยลงอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับวิธีการเชิงพาณิชย์อื่น ๆ ความเสี่ยงจากการละเมิดสิทธิบัตร ความเสี่ยงของสินค้าลอกเลียนแบบ
โอนสิทธิ์สู่นวัตกรรมอย่างเต็มที่	ความเสี่ยงน้อยที่สุด ค่าใช้จ่ายเล็กน้อย ระยะเวลาคืนทุนขั้นต่ำ ความเป็นไปได้ที่จะได้รับมาก รายได้สูงขึ้นอยู่กับความสำคัญของนวัตกรรมที่พัฒนาแล้ว	ความเสี่ยงที่จะไม่ได้รับรายได้ที่อาจเกิดขึ้น เนื่องจากการเสริมความแข็งแกร่งของตำแหน่งของคู่แข่ง การเปลี่ยนแปลงบังคับในด้านกิจกรรมน่าจะเป็นไปได้

การดำเนินการตามวิธีแรกจะต้องใช้แรงงาน เวลา และทรัพยากรทางการเงินจำนวนมาก การพิชิตตลาดและการคืนทุนมีแนวโน้มที่จะเป็นไปได้ในระยะกลางถึงระยะยาว แต่ถึงแม้ทุกอย่างจะเป็นระเบียบเรียบร้อยก็มีความเสี่ยงที่จะไม่มีความต้องการสินค้า

เมื่อเลือกวิธีที่ 2 หรือ 3 สามารถคืนเงินลงทุนในโครงการได้ในระยะสั้น หากองค์กรขายใบอนุญาต ส่วนหนึ่งของตลาดจะส่งผ่านไปยังผู้รับใบอนุญาต แต่องค์กรก็สามารถซื้อส่วนหนึ่งของตลาดของผู้รับใบอนุญาตได้เช่นกัน กรณีขายลิขสิทธิ์ ผู้พัฒนาจะได้รับรายได้ที่มั่นคงในรูปของค่าลิขสิทธิ์ เมื่อมีการขายสิทธิ์ องค์กรจะสูญเสียสิทธิ์ทั้งหมดในการพัฒนา แต่ได้รับรายได้จำนวนมาก (ขึ้นอยู่กับความสำคัญของนวัตกรรม)

มีหลายทางเลือกในการจำแนกประเภทใบอนุญาต ได้แก่ สิทธิบัตรและไม่ใช่สิทธิบัตร เฉพาะและไม่ผูกขาด จำกัดและไม่จำกัด ปัญหาอีกประการหนึ่งสำหรับวิสาหกิจอาจเป็นการกำหนดมูลค่าของสินทรัพย์ไม่มีตัวตน

มีหลายวิธีสำหรับสิ่งนี้:

แนวทางต้นทุน

1. วิธีต้นทุน

แนวทางเปรียบเทียบ

1. วิธีการจัดอันดับ

2. วิธีมาตรฐานอุตสาหกรรม

3. วิธีกระจายกำไรอย่างยุติธรรม

แนวทางรายได้

1. วิธีการยกเว้นค่าลิขสิทธิ์

2. วิธีการออมทรัพย์

3. วิธีการเติบโตของรายได้

เนื่องจากการทำกำไรเป็นเป้าหมายหลัก เมื่อวิเคราะห์วิธีการเชิงพาณิชย์ องค์กรจำเป็นต้องคำนวณรายได้และค่าใช้จ่ายที่อาจเกิดขึ้นเมื่อใช้วิธีการเชิงพาณิชย์โดยเฉพาะ

นวัตกรรมมีอยู่ในชีวิตของเราและจำเป็นสำหรับการพัฒนากิจกรรมด้านต่างๆ ตามกฎแล้ว นวัตกรรมจะทำให้ชีวิตของเราง่ายขึ้น นำการผลิตมาสู่ ระดับใหม่. ดังนั้นประเทศที่พัฒนาแล้วส่วนใหญ่จึงลงทุนเงินจำนวนมหาศาลในการพัฒนานวัตกรรม และเงื่อนไขทั้งหมดถูกสร้างขึ้นสำหรับนักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์

แต่สิ่งสำคัญในการพัฒนานวัตกรรมคือการค้าขาย โครงการจะต้องมีผลกำไรจ่ายออก ในประเทศส่วนใหญ่ มีการดำเนินโครงการไม่เกิน 10%

มีความยากลำบากมากมายในการค้าขาย เช่น การจดสิทธิบัตรนวัตกรรมของคุณ กระบวนการนี้อาจใช้เวลานานถึงหนึ่งปี จากนั้นคุณต้องตัดสินใจที่จะทำให้โครงการมีชีวิตด้วยตัวคุณเอง ขายใบอนุญาต หรือขายสิทธิ์ทั้งหมด แต่ถ้าโครงการผ่านความยากลำบากทั้งหมดและดำเนินการได้สำเร็จในทางปฏิบัติ มันก็สามารถจ่ายได้หลายสิบครั้ง

ข้อมูลที่คล้ายกัน

กวดวิชามีหลากหลายของ คำแนะนำการปฏิบัติโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อพัฒนาผู้อ่านให้มีทักษะในการสร้างธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ โดยอิงจากการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคที่มีแนวโน้มดี และการตัดสินใจของฝ่ายบริหารที่เป็นต้นฉบับ สามารถใช้คู่มือในโปรแกรมการฝึกได้ ผู้บริหารและผู้เชี่ยวชาญ ระดับต่างๆสำหรับโครงสร้างพื้นฐานด้านนวัตกรรมแห่งชาติ ตลอดจนพนักงานขององค์กรที่มีหน้าที่บริหารจัดการการพัฒนา การผลิต และการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ คู่มือนี้ยังสามารถใช้เพื่อการศึกษาด้วยตนเองได้อีกด้วย

ชุด:นวัตกรรมการศึกษา

* * *

โดยบริษัทลิตร

การย้ายจากไอเดียสู่ตลาด: การค้าเทคโนโลยี

1.1. กระบวนการเชิงพาณิชย์เทคโนโลยี

การค้าเทคโนโลยีเป็นกระบวนการที่ผลการวิจัยและพัฒนาจะถูกแปลเป็นผลิตภัณฑ์และบริการในตลาดในเวลาที่เหมาะสม กระบวนการนี้ต้องการการแลกเปลี่ยนความคิดและความคิดเห็นอย่างแข็งขันทั้งในด้านเทคโนโลยีและปัญหาด้านตลาด ผลลัพธ์ของกระบวนการเชิงพาณิชย์ทำให้เกิดประโยชน์ไม่เพียง แต่ในรูปแบบของผลตอบแทนจากการลงทุนใน R&D แต่ยังอยู่ในรูปแบบของปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้น คุณภาพที่ดีขึ้น และราคาที่ลดลง ช่วยกำหนดข้อกำหนดการฝึกอบรมสำหรับพนักงานเพื่อให้แน่ใจว่างานของบริษัท ตลาดที่มีอยู่และตลาดที่สร้างขึ้นใหม่ เป็นการนำเทคโนโลยีไปใช้ในเชิงพาณิชย์ซึ่งมักเป็นแรงผลักดันหลักที่ก่อให้เกิดการสร้างใหม่และการฟื้นฟูภาคอุตสาหกรรมเก่า

อะไรคือความหมายโดยการค้าในปัจจุบัน? แม้แต่เมื่อ 10-15 ปีที่แล้วในรัสเซียก็ไม่มีคำดังกล่าวทั้งในแบบมืออาชีพและในชีวิตประจำวัน ในช่วงต้นยุค 90 ศตวรรษที่ 20 คำนี้มาถึงประเทศของเราพร้อมกับโครงการต่างประเทศโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อค้นหาและซื้อเทคโนโลยีของรัสเซียเพื่อการใช้งานในตลาดตะวันตก จากมุมมองของตลาด เป็นเรื่องโง่สำหรับชาวตะวันตกที่จะพลาดโอกาสในการค้นหาและรับสิ่งประดิษฐ์และเทคโนโลยีที่น่าสนใจด้วยเงินเพียงเล็กน้อย บนพื้นฐานของการสร้างธุรกิจใหม่ที่ทำกำไรได้สูง

ตั้งแต่นั้นมา สถานการณ์ก็เปลี่ยนไปอย่างมาก ทุกวันนี้ การค้าขายคือสิ่งแรกเลย การสร้างธุรกิจจากผลการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ ซึ่งตามกฎแล้ว ผู้เขียนเทคโนโลยีเองก็มีส่วนร่วม และไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมของพันธมิตรต่างชาติเลย บ่อยครั้ง นักวิทยาศาสตร์เข้าใจว่าการค้าเป็นกระบวนการในการค้นหาและดึงดูดเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อดำเนินการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ต่อไป นี่เป็นความเข้าใจผิดขั้นพื้นฐาน สาระสำคัญของการค้าคือการสร้าง "อุปกรณ์สำหรับสร้างรายได้" นั่นคือธุรกิจที่สร้างกระแสการเงินที่มั่นคง

ในปัจจุบัน มีการใช้คำจำกัดความของแนวคิด "เชิงพาณิชย์ของการวิจัยและพัฒนาและเทคโนโลยี" สองคำในทางปฏิบัติ ซึ่งแต่ละคำสะท้อนให้เห็นถึงสาระสำคัญของคำนี้ในลักษณะของตนเอง:

การค้า- ขั้นตอนแรกของการแปรรูปรัฐวิสาหกิจซึ่งผู้จัดการขององค์กรมีหน้าที่รับผิดชอบต่อผลลัพธ์ทางการเงินของกิจกรรมและรัฐหยุดให้เงินอุดหนุนเพื่อชดเชยความสูญเสียจากกิจกรรมทางเศรษฐกิจ

การค้าเทคโนโลยี- รูปแบบการถ่ายทอดเทคโนโลยีที่ผู้บริโภค (ผู้ซื้อ) ได้รับสิทธิ์ในการใช้ความรู้และจ่ายเงินให้เจ้าของ (ผู้พัฒนาเทคโนโลยี) ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งหรือค่าตอบแทนอื่นตามจำนวนที่กำหนดโดยเงื่อนไขของใบอนุญาต (หรืออื่น ๆ ) ข้อตกลงระหว่าง พวกเขา.

การนำการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีไปใช้ในเชิงพาณิชย์นั้นมีความเกี่ยวข้องอย่างชัดเจนกับกระบวนการนวัตกรรม กิจกรรมนวัตกรรม ซึ่งในระหว่างนั้นผลลัพธ์ทางวิทยาศาสตร์หรือการพัฒนาทางเทคโนโลยีจะมีผลในเชิงพาณิชย์ ตามหลักการแล้ว ลูกค้าหรือผู้บริโภคที่สนใจต้องจ่ายค่า R&D หรือใบอนุญาตเทคโนโลยี และเงินทุนที่จำเป็นมากนั้นมาจากวิทยาศาสตร์และนักพัฒนา

อย่างไรก็ตาม ไอดีล "วิทยาศาสตร์ - เทคโนโลยี - เงิน" นี้ เช่นเดียวกับการส่งเสริมกระบวนการนวัตกรรมตั้งแต่ต้นจนจบ จำเป็นต้องมีการตอบรับที่จำเป็นจากผลลัพธ์ขั้นกลางและตลาด เพราะเงินสามารถรับได้จากตลาดเท่านั้นและผลลัพธ์ทางวิทยาศาสตร์ หรือเทคโนโลยีสามารถรับรู้ได้ก็ต่อเมื่อพวกเขาสามารถเสริมสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันของใครบางคน โน้มน้าวผู้ซื้อปลายทางถึงเอกลักษณ์ของตัวเลือกที่เหมาะสม และด้วยเหตุนี้จึงนำหรือเพิ่มผลกำไรให้กับผู้ขายของผลิตภัณฑ์ใหม่

รูปแบบการค้าของการถ่ายโอนเทคโนโลยีรวมถึงข้อตกลงใบอนุญาตสำหรับการโอนสิทธิ์ในการใช้เอกสารทางเทคนิค ให้สิทธิ์ในการใช้วัตถุที่เป็นทรัพย์สินทางปัญญา (อุตสาหกรรม) และ "ความรู้" ข้อตกลงในการดำเนินงานประเภท "วิศวกรรม" สัญญาและสัญญาช่วงสำหรับการวิจัยและพัฒนาร่วมกัน การถ่ายโอนข้อมูลทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค ซอฟต์แวร์ ข้อตกลงการลงทุน รูปแบบการถ่ายทอดเทคโนโลยีเชิงพาณิชย์ยังรวมถึงสัญญาสำหรับการสร้าง อุปกรณ์เพิ่มเติม และความทันสมัยของการผลิตและสิ่งอำนวยความสะดวกอื่นๆ การฝึกอบรมด้านอุตสาหกรรมและอื่น ๆ การให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิค การส่งมอบตัวอย่างผลิตภัณฑ์แต่ละรายการซึ่งมีการเปิดเผยความลับการผลิต (เชิงพาณิชย์) ของเจ้าของความรู้ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคและกำหนดเงื่อนไขสำหรับการได้มา การมอบหมาย การโอนและการคุ้มครองสิทธิของเขา

การค้าเทคโนโลยีมักจะใช้เวลาและค่าใช้จ่ายมากกว่าที่เคยคิดไว้ และไม่เพียงแต่จะทำให้ตัดสินใจได้ถูกต้องเท่านั้น แต่ยังทำผิดพลาดอีกด้วย กระบวนการเชิงพาณิชย์มีความเกี่ยวข้องกับความไม่แน่นอนในระดับสูง ดังนั้นจึงเหมาะสมกว่าที่จะดำเนินการวางแผนกิจกรรมที่เป็นนวัตกรรมและกิจกรรมนี้ด้วยตัวของมันเองโดยใช้สิ่งที่เรียกว่าแนวทางของโครงการ กล่าวคือ การจัดการกระบวนการเชิงพาณิชย์เป็นโครงการนวัตกรรม

โครงการนวัตกรรมเป็นชุดของกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกันซึ่งมุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ภายในเวลาที่กำหนดและด้วยงบประมาณที่กำหนดไว้ในระหว่างช่วงเวลาของการทดสอบและสรุปแนวคิดในการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ รวมถึงการพยากรณ์ความน่าดึงดูดใจของตลาดเมื่อขายชุดทดลอง วัตถุประสงค์ของโครงการนวัตกรรมคือการได้รับการยืนยันพารามิเตอร์ทางเทคนิค เทคโนโลยี และเชิงพาณิชย์ที่วางแผนไว้ของธุรกิจต่อไป นั่นคือ เหตุผลสำหรับแผนธุรกิจของโครงการลงทุนสำหรับการผลิตจำนวนมาก การตลาด และบริการหลังการขายของผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาแล้ว

เมื่อพูดถึงปัจจัยสำคัญของการค้าเทคโนโลยีที่กำหนดความสำเร็จของโครงการนวัตกรรม พารามิเตอร์หลักสามกลุ่มมักจะแตกต่าง:

ตัวเทคโนโลยีเอง (ระดับ ความได้เปรียบในการแข่งขัน ความสามารถทางการตลาด);

ทรัพยากรที่จำเป็น (ซึ่งการจัดหาเงินทุนมักจะถูกนำเสนอตั้งแต่แรก);

การจัดการ (ภายใต้ความเข้าใจทั้งการปรากฏตัวของผู้นำที่สดใสที่เกี่ยวข้องและกลยุทธ์การจัดการเฉพาะซึ่งสะท้อนให้เห็นโดยเฉพาะอย่างยิ่งความเข้าใจเกี่ยวกับกฎหมายของการเข้าสู่ตลาด)

ตามที่เน้นย้ำซ้ำแล้วซ้ำเล่าในวรรณกรรมเกี่ยวกับการลงทุน การตัดสินใจจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการที่เป็นนวัตกรรมนั้นไม่ได้กำหนดโดยเทคโนโลยีเพียงอย่างเดียวและไม่ได้กำหนดโดยฝ่ายบริหารมากนัก เงินไม่ได้มาจากเทคโนโลยี แต่มาจากคนที่จัดการโครงการนวัตกรรม กลยุทธ์การจัดการที่น่าเชื่อมีบทบาทชี้ขาด

1.2. ความจำเป็นในการสร้างสรรค์นวัตกรรม สาระสำคัญของนวัตกรรม

การมีส่วนร่วมในการหมุนเวียนทางเศรษฐกิจของผลของกิจกรรมทางปัญญาของมนุษย์เป็นพื้นฐานของเศรษฐกิจโลกสมัยใหม่ การแลกเปลี่ยนสินค้าอย่างง่าย ๆ ที่ต้องการเพื่อตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์นั้นเป็นขั้นตอนที่หายไปนาน ทุกวันนี้ สถาบันทางเศรษฐกิจของประเทศที่พัฒนาแล้วทั้งหมดของโลกมุ่งเน้นไปที่การค้นหาและการก่อตัวของความต้องการของมนุษย์ ซึ่งความพึงพอใจของสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่คิดไม่ถึงหากไม่มีงานวิจัยที่จริงจัง

สินค้าอุปโภคบริโภคสมัยใหม่เป็นผลจากการทำงานของวิศวกรและนักออกแบบ นักเศรษฐศาสตร์ และนักจิตวิทยาหลายพันคน อะไรทำให้วิศวกรและนักการตลาดขับเคลื่อนความก้าวหน้าโดยการเติมรถที่สวยงามอยู่แล้วด้วยผู้ช่วยอิเล็กทรอนิกส์หลายสิบคนที่พัฒนาโดยใช้โซลูชันทางวิศวกรรมหลายร้อยรายการ ซึ่งแต่ละอันเป็นผลมาจากการวิจัยหลายปีของสถาบันวิทยาศาสตร์หลายสิบแห่ง ทำไมต้อง "คิดค้นล้อใหม่" เมื่อไม่กี่ศตวรรษที่ผ่านมาผู้คนเรียนรู้ที่จะขี่รถสองล้อที่ขับเคลื่อนด้วยพลังของกล้ามเนื้อ? อะไรทำให้ผู้ซื้อวาง "ล้าน" มากขึ้นเรื่อย ๆ เพื่อความพึงพอใจในความต้องการเหมือนกันหมด? อะไรเป็นแนวทางสำหรับนักประดิษฐ์และวิศวกร ที่วาดโหนดเดิมซ้ำหลายสิบครั้ง ด้วยเหตุผลบางอย่างที่พยายามปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานสักสองสามเปอร์เซ็นต์

คำตอบสำหรับคำถามเชิงโวหารเหล่านี้ได้รับในผลงานของเขาโดยนักวิทยาศาสตร์และเศรษฐศาสตร์ที่โดดเด่น ผู้เขียนคำว่า "นวัตกรรม" และโจเซฟ อลอยส์ ชุมปีเตอร์ผู้ก่อตั้งทฤษฎีนวัตกรรม

สาระสำคัญของนวัตกรรมคืออะไร? Schumpeter เขียนในงานเขียนของเขาว่า "บทบาทของนักประดิษฐ์ในการดึงดูดแนวทางแก้ไขให้กับธุรกิจ ซึ่งจะทำให้บริษัทสามารถทำกำไรได้มากกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง" นั่นคือ งานหลักของนวัตกรรมคือการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจโดยการดึงดูดโซลูชันและเทคโนโลยีที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมในพื้นที่นี้

ผู้ประกอบการที่เริ่มใช้สิ่งใหม่ที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมในธุรกิจของเขาหรือผู้แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดเป็นครั้งแรก ได้รับโอกาสพิเศษที่จะชนะความภักดีของลูกค้า เป็นผู้ประกอบการเหล่านี้ที่ Schumpeter เรียกว่า "นักประดิษฐ์" เมื่อผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่นได้รับตลับลูกปืนและเริ่มเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันให้กับลูกค้า ผลิตภัณฑ์นี้จะไม่เป็นสิ่งแปลกใหม่และก่อให้เกิดผลกำไรสูงสุดอีกต่อไป นวัตกรรมจะทำให้วงจรของมันสมบูรณ์และกลายเป็นผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม เพื่อให้ได้กำไรสูงสุดครั้งต่อไป นวัตกรรมต่อไปจึงมีความจำเป็น เป็นต้น

อันที่จริง เรากำลังเผชิญกับการผูกขาดซึ่งเกิดขึ้นมาระยะหนึ่งแล้ว จนกระทั่งคู่แข่งได้เรียนรู้วิธีผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน การผูกขาดนี้เรียกว่าการผูกขาดนวัตกรรม ความฝันของนักธุรกิจทุกคนคือการเป็นผู้ผูกขาด และการใช้นวัตกรรมเป็นโอกาสพิเศษที่จะช่วยให้คุณได้รับการผูกขาดทางกฎหมายนี้

ดังนั้นความน่าดึงดูดใจของกิจกรรมเชิงนวัตกรรมสำหรับธุรกิจคือการได้รับโอกาสและสิทธิในการเป็นผู้ขายผูกขาดในตลาดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง โดยกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ภายในกำลังซื้อของผู้บริโภค

การกำหนดหน้าที่ของผู้เข้าร่วมในกระบวนการเชิงพาณิชย์ ควรระบุแนวคิดอีกสองแนวคิดที่แสดงถึงความแตกต่างในแนวทางของผู้เขียนและผู้จัดการทั่วไป บ่อยครั้ง ความแตกต่างระหว่างความหมายของคำว่า "กิจกรรมทางวิทยาศาสตร์" และ "กิจกรรมที่เป็นนวัตกรรม" ก่อให้เกิดความเข้าใจผิดระหว่างกัน

พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์และการเงิน อภิธานศัพท์ ru:

กิจกรรมทางวิทยาศาสตร์– กิจกรรมทางปัญญาที่มุ่งแสวงหาและประยุกต์ใช้ความรู้ใหม่เพื่อ:

การแก้ปัญหาทางเทคโนโลยี วิศวกรรม เศรษฐกิจ สังคม มนุษยธรรมและปัญหาอื่นๆ

รับรองการทำงานของวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี และการผลิตเป็นระบบเดียว

กิจกรรมนวัตกรรม– กิจกรรมที่มุ่งเป้าไปที่การนำความรู้ เทคโนโลยี และอุปกรณ์ที่สะสมมาเพื่อการค้า ผลของกิจกรรมนวัตกรรมคือสินค้า/บริการใหม่หรือเพิ่มเติมหรือสินค้า/บริการที่มีคุณภาพใหม่

คำจำกัดความที่มีอยู่นั้นถูกต้อง แต่ต้องมีการแนะนำคำจำกัดความที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเพื่อความเข้าใจของเรา เป็นส่วนหนึ่งของการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญในกิจกรรมนวัตกรรมที่คณะนวัตกรรมและเทคโนโลยีธุรกิจของ Academy of National Economy ภายใต้รัฐบาลของสหพันธรัฐรัสเซียได้นำคำจำกัดความสั้น ๆ ต่อไปนี้มาใช้:

กิจกรรมทางวิทยาศาสตร์– การใช้ทรัพยากรเพื่อสร้างความรู้ใหม่

กิจกรรมนวัตกรรม– การนำความรู้ใหม่มาประยุกต์สร้างผลกำไร

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาต้องขอบคุณกิจกรรมที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ๆ รวมถึงจากปากของเจ้าหน้าที่ระดับสูงของรัฐของเรา ความเข้าใจคำนี้ไม่ถูกต้องทั้งหมดได้เริ่มก่อตัวขึ้นในสังคม ผู้ปฏิบัติงานด้านวิทยาศาสตร์และเทคนิคและนักวิจัยส่วนใหญ่เริ่มเรียกตัวเองว่านักประดิษฐ์ โดยอ้างถึงข้อเท็จจริงที่ว่าแก่นแท้ของนวัตกรรมอยู่ที่การสร้างความรู้ นี่คือความลวงลึก การสร้างความรู้เป็นหนึ่งในภารกิจหลักของมนุษยชาติโดยรวม เป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการดำรงอยู่และการพัฒนาของอารยธรรมมนุษย์ การสร้าง การอนุรักษ์ และการถ่ายโอนความรู้สู่ลูกหลานเป็นปัญหาระดับโลกในการสร้างมรดกทางวิทยาศาสตร์และวัฒนธรรมของรัฐสมัยใหม่ แต่ไม่ใช่คำถามของผู้ประกอบการที่เป็นนวัตกรรม

ดังนั้นนวัตกรรมและการค้าจึงเป็นหมวดหมู่เศรษฐกิจจุลภาคที่ดำเนินงานเพื่อผลประโยชน์ของหน่วยงานธุรกิจเฉพาะ นักวิทยาศาสตร์หลายคนใช้ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และนวัตกรรม แทนที่แนวคิดและพยายามหาแหล่งเงินทุนใหม่ ๆ สำหรับกิจกรรมการวิจัยของพวกเขาภายใต้ร่มเงาของการค้า

ผู้ประกอบการซึ่งมักจะเป็นผู้จัดการโครงการเชิงพาณิชย์มีแนวทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง สำหรับเขาสิ่งสำคัญคือกำไร การทำเช่นนี้เขาพร้อมที่จะใช้ความรู้ ทักษะ การเดา สัญชาตญาณ การดึงดูดผู้เขียนเทคโนโลยีให้เข้าร่วมโครงการและใช้ความรู้นั้นมีเป้าหมายเดียวกัน นั่นคือการทำกำไร

เป็นที่น่าสนใจที่จะสังเกตว่าในสภาวะเศรษฐกิจสมัยใหม่ ผู้บริโภคกำลังกลายเป็นคนจู้จี้จุกจิกและมีความต้องการมากขึ้น และในอีกด้านหนึ่ง ต้องพึ่งพาผู้ผลิตมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้ผลิตแข่งขันกันเองเพื่อเสนอสินค้าและบริการที่สมบูรณ์แบบและซับซ้อนมากขึ้น โดยเชื่อว่าผู้ซื้อสินค้าชิ้นนี้จำเป็นอย่างยิ่งสำหรับพวกเขา (ผู้บริโภค) ในขณะนี้ พนักงานขายแต่ละคนเพียงแค่เล่นเป็น "ผู้ริเริ่ม" โดยพยายามกลายเป็นผู้ผูกขาดชั่วขณะ นี่ไม่ใช่อะไรอื่นนอกจากการแสดงให้เห็นการต่อสู้เพื่อการแข่งขัน ชัยชนะซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยหากไม่มีการใช้อาวุธเช่นผลิตภัณฑ์ "นวัตกรรม" ใหม่

แฟชั่นสำหรับนวัตกรรมมาทุก ๆ หกปี ผู้บริหารระดับสูงรุ่นใหม่แต่ละคนต่างกระตือรือร้นในการค้นหานวัตกรรมที่จะเปลี่ยนแปลงโลก และเผชิญกับปัญหาเดียวกัน นั่นคือความจำเป็นในการถอนวัชพืชที่ยับยั้งการงอกของนวัตกรรมที่เปราะบาง ในช่วง 25 ปีที่ผ่านมา มีการแข่งขันเพิ่มขึ้นอย่างน้อยสี่รอบ และด้วยเหตุนี้จึงได้รับความนิยมอย่างแพร่หลายในด้านนวัตกรรม

ครั้งแรกเกิดขึ้นในช่วงปลายทศวรรษ 1970 - ต้นทศวรรษ 1980 นี่คือช่วงเวลาของ Apple และ IBM ผู้เล่น Sony Walkman และรถยนต์โตโยต้า ในเวลาเดียวกัน ความคลั่งไคล้ในแนวคิดของการรวมหรือ "รวม" การจัดการคุณภาพเริ่มต้นขึ้น

คลื่นลูกที่สองมาในปลายทศวรรษ 1980 จากนั้นบริษัทต่างๆ ได้จัดโครงสร้างใหม่อย่างเร่งด่วนเพื่อหลีกเลี่ยงการเข้าซื้อกิจการเชิงรุก บริษัทต่างๆ ได้สร้างแผนกใหม่ขึ้นมาเพื่อสร้างรายได้จากความคิดของพวกเขาเอง และไม่เล่นด้วยมือของสัตว์ประหลาดอย่างไมโครซอฟต์ นอกจากนี้ ในยุคของการปรับโครงสร้างองค์กร ยังนิยมผลิตภัณฑ์ที่สามารถพิชิตตลาดโลกได้ในทันที

คลื่นลูกที่สามเกิดจากการที่อินเทอร์เน็ตเฟื่องฟูในทศวรรษ 1990 บริษัทที่เติบโตเต็มที่หลายแห่งเริ่มมองหารูปแบบธุรกิจใหม่โดยพื้นฐาน บริษัท "เนื้อหนังและเลือด" แบบดั้งเดิมรีบเร่งที่จะสร้างโครงการอินเทอร์เน็ตแบบสแตนด์อโลน ซึ่งมักไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจหลัก หรือแม้แต่ขัดแย้งกับมัน

กระแสนวัตกรรมในปัจจุบันได้เพิ่มขึ้นในสภาพแวดล้อมที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง โดยตระหนักว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะได้ธุรกิจใหม่ๆ อย่างไม่รู้จบ และปลดปล่อยตัวเองจากเสน่ห์ของเทคโนโลยี บริษัทต่าง ๆ ต่างก็มุ่งเป้าไปที่การเติบโตแบบออร์แกนิก เจเนอรัล อิเล็กทริก, ไอบีเอ็ม และยักษ์ใหญ่ที่รอดตายรายอื่นๆ เริ่มพิจารณาการพัฒนานวัตกรรมซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของนโยบายองค์กร คราวนี้รูปแบบหลักของนวัตกรรมคือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคใหม่ นวัตกรรมที่โดดเด่นในยุคนี้ ได้แก่ Apple iPod และไม้ถูพื้น Swilfer ของ Procter & Gamble

จะสื่อให้ผู้ซื้อเข้าใจได้อย่างไรว่าควรซื้อโทรศัพท์มือถือที่ผลิตโดยบริษัทเรา ? จำเป็นต้องมีบางสิ่งที่โดดเด่นกว่าอุปกรณ์ที่คล้ายกันมากมาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรวมโทรศัพท์มือถือกับกล้องได้ มันจะทำให้การโทรดีขึ้นและดีขึ้นและทำหน้าที่พื้นฐานหรือไม่? แทบจะไม่. แต่จะซื้อด้วยความน่าจะเป็นที่สูงกว่าเล็กน้อย

เป็นครั้งแรกที่โทรศัพท์มือถือที่มีกล้องในตัวถูกวางตลาดโดย บริษัท ญี่ปุ่น J-Phone ในปี 2543 แล้วในปี 2546 โทรศัพท์มือถือทุก ๆ ที่หก (!) ที่จำหน่ายในโลกได้รับการติดตั้งในตัว กล้อง. ในปี 2549 ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

เมื่ออุปกรณ์ดังกล่าวปรากฏขึ้นครั้งแรก คุณภาพของภาพถ่ายยังคงเป็นที่ต้องการอย่างมาก ในเฟรมผลลัพธ์ ทำได้เพียงแยกแยะลวดลายหลักของภาพ โดยไม่อ้างว่ามีความแม่นยำในการถ่ายภาพ โทรศัพท์ที่มีกล้องถ่ายภาพสมัยใหม่ช่วยให้คุณถ่ายภาพคุณภาพดี เทียบได้กับอุปกรณ์ดิจิตอลระดับเริ่มต้นที่สุด บางรุ่นในปัจจุบันมีเลนส์และความละเอียดที่ค่อนข้างดีอยู่แล้ว

เป็นการแข่งขันที่แย่งชิงกันซึ่งบังคับให้ผู้ผลิตคิดค้นวิธีที่ซับซ้อนมากขึ้นเพื่อบิดเบือนความคิดของผู้ซื้อเกี่ยวกับความต้องการของเขา ในลักษณะที่เมื่อเขาเห็นผลิตภัณฑ์ใหม่ เขาพุ่งเข้าสู่นิพพานและรู้สึกว่าในที่สุดเขาก็พบสิ่งที่เขาต้องการอย่างแท้จริง ช่วงเวลาที่. ด้วยความสามารถในการเข้าใจในระดับสูงของผู้ซื้อสมัยใหม่ มีเพียงข้อเสนอใหม่บางรายการ ซึ่งรวมถึงข้อเสนอที่อิงตามการประยุกต์ใช้ผลการวิจัยและพัฒนาในการผลิตผลิตภัณฑ์นี้เท่านั้นที่สามารถกลายเป็นผลิตภัณฑ์ "ในอุดมคติ" ได้ เห็นได้ชัดว่าก่อนที่จะเปิดตัวโทรศัพท์มือถือที่มีกล้องในตัวออกสู่ตลาด J-Phone ได้ทำการวิจัยและทดสอบทางเทคนิคเป็นจำนวนมากสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของตน

เป็นเรื่องตลกที่ผู้เชี่ยวชาญมองว่าการลงทุนในธุรกิจไฮเทคแห่งใหม่มาเป็นเวลานานแล้ว ถือเป็น "การลงทุนที่ไม่สมเหตุสมผล" ดังที่กลีสัน อาร์เชอร์เขียนไว้ในปี 1938 ว่า “สิบห้าปีคือ ช่วงกลางการอนุมัติซึ่งในระหว่างที่นักประดิษฐ์ ผู้จัดการ และนักลงทุน ซึ่งมองเห็นอนาคตที่สดใสสำหรับการประดิษฐ์นี้อาจสูญเสียกางเกงของตน ความต้องการทางสังคม แม้แต่การประดิษฐ์ที่ยิ่งใหญ่ มักจะพัฒนาช้ากว่า นี่คือเหตุผลที่ว่าทำไมนายทุนที่ฉลาดจึงหลีกเลี่ยงการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีใหม่” แม้กระทั่งทุกวันนี้ บางบริษัทที่นำเทคโนโลยีใหม่ๆ ออกสู่ตลาดยังคงยึดมั่นในหลักการ "ทั้งหมดหรือไม่มีเลย" และไม่มีอะไรเลยในระหว่างนั้น มีความล้มเหลวในการใช้หลักการจัดการการค้าเป็น บริษัท "แบบโบราณ" ลงทุนเงินแล้วมองจากภายนอก จะเป็นไปได้ไหมที่จะเข้ายึดตลาด จะโชคดีกับปัจจัยสุ่ม? บางคนเข้าใจ ส่วนใหญ่ไม่ จังหวะใหม่ของเศรษฐกิจสมัยใหม่ต้องการการจัดการอย่างรอบคอบมากขึ้นในกระบวนการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด

วิธีการปูทางจากความคิดของผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ลูกค้าขั้นสุดท้าย? เส้นทางนี้ไม่ง่ายและค่อนข้างยาว มีการประดิษฐ์อุปกรณ์ใหม่หลายร้อยเครื่องทุกวัน มีการจดสิทธิบัตรหลายพันรายการทั่วโลก วิทยานิพนธ์ระดับปริญญาเอกหลายร้อยรายการได้รับการปกป้อง - และทั้งหมด "เพื่อประโยชน์ของมนุษย์" ปริมาณ ความรู้ของมนุษย์จะทวีคูณทุกวัน เห็นได้ชัดว่าสถาบันวิทยาศาสตร์สาธารณะสร้างขึ้นบนหลักการของผลกระทบทางเศรษฐกิจที่รอการตัดบัญชี ทุกวันนี้ เรากำลังลงทุนอย่างหนักในการวิจัยและพัฒนา และบางทีในอีกไม่กี่ทศวรรษ มนุษยชาติจะรู้สึกถึงผลในเชิงบวกของความพยายามและการใช้จ่ายในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการรายใดสนใจที่จะทำกำไรในวันนี้ ดังนั้นจึงเป็นที่สนใจของเขาที่จะเปลี่ยนจากการวิจัยและพัฒนาโดยตรงสู่ตลาด นั่นคือการทำกำไร

1.3. เปลี่ยนจากไอเดียสู่ตลาด

ในการเริ่มต้น เรากำหนดเครื่องมือเชิงแนวคิดและคำศัพท์ ดังนั้นความคิด คำนี้มักจะหมายถึงอะไร มีคำจำกัดความมากมาย เช่น

พจนานุกรมอธิบายภาษารัสเซียผู้ยิ่งใหญ่ที่มีชีวิต โดย Vladimir Dahl:

ความคิด, แบน. แนวคิดของสิ่งของ สติปัญญา การเป็นตัวแทน จินตนาการของวัตถุ ภาพจิต II ความคิด นิยาย สิ่งประดิษฐ์ นิยาย II ความตั้งใจ การออกแบบ

พจนานุกรมอธิบายภาษารัสเซีย D.N. อูชาคอฟ:

ความคิด, และดี. [กรีก ความคิด]. ความคิด แนวคิดเกี่ยวกับบางสิ่ง วัตถุ, ภาพที่เข้าใจโดยจิตใจ.

สารานุกรมแห่งสหภาพโซเวียตผู้ยิ่งใหญ่:

ความคิด(ความคิดกรีก) - รูปแบบของความเข้าใจในความคิดของปรากฏการณ์ของความเป็นจริงเชิงวัตถุ ซึ่งรวมถึงจิตสำนึกของเป้าหมายและการคาดการณ์ของความรู้เพิ่มเติมและการเปลี่ยนแปลงในทางปฏิบัติของโลก

ในกรณีของเรา เราตกลงที่จะเข้าใจคำว่า "ความคิด" เป็นชุดของข้อสรุปทางจิตที่สามารถเกิดขึ้นได้ในรูปของวัตถุหรือเทคโนโลยีบางอย่าง แนวคิดทางเทคนิคดังกล่าวมักเป็นผลจากการทำงานวิจัยที่อุตสาหะมานานหลายปี แม้แต่ผู้ที่เรียกตนเองว่าเป็นนักประดิษฐ์ในกรณีส่วนใหญ่อย่างท่วมท้นก็ยังสร้างความรู้ใหม่ซึ่งไม่ได้เกิดจากการหยั่งรู้ แต่เป็นผลจากการไตร่ตรองถึงแก่นแท้ของปัญหาที่กำลังแก้ไขอยู่เป็นเวลานาน

ดังนั้น ความคิดจึงเป็นผลมาจากการใช้แรงงานทางจิต อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่านักประดิษฐ์ที่เน้นเทคนิคส่วนใหญ่ไม่มีความก้าวหน้าเกินกว่าขั้นตอนของแนวคิด แนวคิดที่ดำเนินการในรูปแบบของอุปกรณ์สำเร็จรูปหรือในรูปแบบของเอกสารทางเทคโนโลยีแสดงถึงการแจกจ่ายความรู้ครั้งต่อไป มันไม่ใช่แนวคิดในรูปแบบที่บริสุทธิ์ที่สุดอีกต่อไป สำหรับความก้าวหน้าดังกล่าว จำเป็นต้องมีความสามารถที่แตกต่างกันเล็กน้อย นอกเหนือจากความสามารถในการสร้างแนวคิดทางเทคนิคและการแก้ปัญหา

เศรษฐกิจโลกสมัยใหม่แสดงให้เห็นถึงก้าวที่ไม่เคยมีมาก่อน บริษัทใหม่ ๆ ผุดขึ้นอย่างรวดเร็วเหมือนที่ธุรกิจขนาดเล็กเคยทำ จังหวะของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจบังคับให้ผู้เข้าร่วมทุกคนต้องปรับตัวเข้ากับพวกเขา การปรับเปลี่ยนนี้แสดงให้เห็นความจำเป็นในการสร้างการตัดสินใจด้านการจัดการบางประเภทอย่างต่อเนื่อง และใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ในธุรกิจของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ ในตลาดอย่างต่อเนื่อง ส่วนใหญ่ ความคิดใหม่เป็นผลจากความเข้าใจของผู้เขียน ข้อมูลเชิงลึกในจิตใจเกิดขึ้นบ่อยครั้ง แต่ความสำเร็จของการนำความคิดไปใช้ในกรณีส่วนใหญ่นั้นพิจารณาจากสถานการณ์ที่ผสมผสานกันอย่างโชคดี ตัวอย่างที่ดีคือสิทธิบัตร พวกเขาลงทะเบียนโอนไปยังผู้เขียนและกลายเป็น "ถ้วยรางวัล" ของนักประดิษฐ์ - พวกเขาตกแต่ง "กำแพงแห่งเกียรติยศ" ของผู้เขียนซึ่งเป็นหลักฐานแสดงความสำเร็จทางเทคนิคของเขา โซลูชันทางเทคนิคจำนวนมากและมีราคาแพงเกินสมควรรวมอยู่ในผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการอัพเกรดซึ่งไม่ประสบความสำเร็จตามแผนในตลาด

เทคโนโลยีบางอย่างล้มเหลวเพราะถูกนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ที่ปัจจุบันไม่มีความต้องการและไม่น่าจะเป็นไปได้ แม้จะมีความคาดหวังจากความต้องการดังกล่าวจากบริษัทส่งเสริมการขาย กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้เขียนเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ทำผิดพลาดในการคาดการณ์ความต้องการที่อาจเกิดขึ้น เทคโนโลยีอื่น ๆ ยังคงค้นหาผลิตภัณฑ์ที่สามารถนำไปใช้ได้ ซึ่งบางครั้งก็ไม่มีผู้อ้างสิทธิ์มาเป็นเวลาหลายทศวรรษ หลังจากนั้น จะจัดอยู่ในหมวดหมู่ของเทคโนโลยีที่ไม่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากคุณลักษณะที่อ้างว่าไม่ตรงกับความต้องการสมัยใหม่อีกต่อไป หรือเนื่องจากไม่ดึงดูดความสนใจเพียงพออีกต่อไป หรือต้องการทรัพยากรมากเกินไปในการแสดงความสามารถอีกครั้ง

เป็นผลให้การเข้าสู่ตลาดอย่างอิสระสำหรับเทคโนโลยีบางอย่างมีอุปสรรคมากมายที่ผ่านไม่ได้ เช่นเดียวกับปาฏิหาริย์ชั่วขณะ เทคโนโลยีบางอย่างปรากฏขึ้นชั่วขณะหนึ่งและไม่เคยได้ยินอีกเลย ปัญหาของพวกเขาคือการวางตำแหน่งและนำข้อมูลไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพ พวกเขาไม่สามารถหาวิธีที่เพียงพอในการเข้าสู่ตลาด พวกเขาไม่สามารถปรับตัวให้เข้ากับกระบวนการเชิงพาณิชย์ที่ยั่งยืนโดยอาศัยข้อได้เปรียบทางการแข่งขันเพียงอย่างเดียว

เพื่อให้เข้าใจถึงความผิดพลาดของเทคโนโลยีดังกล่าว จำเป็นต้องรู้ว่าความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอยู่ที่ใดในกระบวนการเชิงพาณิชย์และลักษณะของเทคโนโลยีเหล่านั้นเป็นอย่างไร หลังจากวิเคราะห์ตัวอย่างมากมาย เราสามารถสรุปขั้นตอนทั่วไปที่สถานการณ์มักจะเกิดขึ้นเมื่อสิ่งต่าง ๆ เริ่มแตกต่างไปจากที่วางแผนไว้ในตอนแรกอย่างสิ้นเชิง:

การสร้างความสัมพันธ์ที่เพียงพอระหว่างสาระสำคัญของเทคโนโลยีที่เสนอและโอกาสทางการตลาดที่มีอยู่

การถ่ายทอดเทคโนโลยีไปยังผู้ที่มีความสามารถในการอนุญาตหรือป้องกันการแพร่ระบาด

การพัฒนาเทคโนโลยีให้อยู่ในขั้นที่เพียงพอต่อการตระหนักถึงศักยภาพที่แท้จริง รวมถึงการทำความเข้าใจว่าต้นทุนจะมีประสิทธิภาพในแง่ของการบรรลุผลตามแผนหรือไม่

ระดมทรัพยากรที่เพียงพอสำหรับการสาธิตเทคโนโลยี

การสาธิตเทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จในบริบทที่จะนำไปใช้

การระดมเครื่องมือทางการตลาดที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุความสำเร็จของตลาดและผลกำไรจากการใช้เทคโนโลยี

การโปรโมตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในหมู่ผู้ชมซึ่งตามกฎแล้วไม่น่าไว้วางใจ

การเลือกรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับการทำธุรกิจในภาคเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้อง

การสร้างธุรกิจนวัตกรรมที่ยั่งยืนเพื่อรับผลกำไรที่ยั่งยืนจากการใช้เทคโนโลยี

ในรูป รูปที่ 1.1 แสดงห้าขั้นตอนหลักที่แสดงถึงการดำเนินการตามกระบวนการเชิงพาณิชย์

ดังจะเห็นได้จากรูประหว่างทาง เทคโนโลยีใหม่จากรุ่นแรกสู่ความสำเร็จในตลาดมีห้าขั้นตอนหรือขั้นตอน เห็นได้ชัดว่าแต่ละขั้นตอนมีความสำคัญในแบบของตัวเอง จำเป็นต้องแยกการเชื่อมโยงออกจากห่วงโซ่ - และมันจะยุบ โดยการเปรียบเทียบกับห่วงโซ่นี้ ให้พิจารณาลำดับของการเพิ่มมูลค่าในกระบวนการเชิงพาณิชย์ (รูปที่ 1.2)

ข้าว. 1.1. ขั้นตอนหลักของการค้าและความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขา

ข้าว. 1.2. ห่วงโซ่การค้า

ภาพประกอบทั้งสองมีแนวความคิดที่คล้ายคลึงกัน แน่นอน การสร้างความคิดต้องมาก่อนเสมอ ในโครงการเชิงพาณิชย์ใดๆ บทบาทของผู้เขียนนั้นไม่อาจโต้แย้งได้ หากไม่มีผู้เขียน ผลการวิจัยและพัฒนาก็เป็นไปไม่ได้ อย่างไรก็ตาม เราต้องตระหนักว่าความคิดนั้นไม่มีค่า ตามหลักการตลาด ผู้ซื้อพร้อมที่จะจ่ายเพียงเพื่อสนองความต้องการของเขาเท่านั้น แล้วคุณจะหาวิธีเปลี่ยนความคิดให้เป็นที่พอใจได้อย่างไร? นี่คือแก่นแท้ของการค้าขาย

กลับไปที่ห่วงโซ่คุณค่าของความรู้ (รูปที่ 1.2) ควรสังเกตว่าแนวคิดนี้ใช้ได้สำหรับการทำความเข้าใจไม่เพียง แต่กระบวนการเชิงพาณิชย์ของผลลัพธ์ R&D และเทคโนโลยีเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจด้านการจัดการและองค์กรในกิจกรรมของ สถานประกอบการเชิงพาณิชย์ สำหรับ การตัดสินใจของผู้บริหารขั้นตอนหลักของการค้าขายยังคงมีผลบังคับใช้: มีคนสร้างโซลูชันจากนั้นก็ได้รับการยืนยันประสิทธิภาพ (ขั้นตอนห้องปฏิบัติการ) จากนั้นจึงใช้รูปแบบของแนวทางในการดำเนินการ (คำสั่งคือต้นแบบต้นแบบของผลิตภัณฑ์ในอนาคต ) จากนั้นโซลูชันนี้จะนำไปใช้ในแผนกเฉพาะที่กำลังศึกษาประสิทธิภาพในสภาพจริง (การวิเคราะห์ชุดย่อย) หากเรากำลังพูดถึงโซลูชันการจัดการที่จำลองแบบอย่างง่าย ขั้นตอนสุดท้ายก็มีความเกี่ยวข้องเช่นกัน: โซลูชันที่เลือกและทดสอบแล้วคือ "ใส่ลงในชุดข้อมูล" นั่นคือมีการใช้งานในทุกแผนกของบริษัท สำหรับเทคโนโลยีการจัดการที่ซับซ้อน การใช้งานจะถูกจำกัดไว้เพียงแผนกเดียวหรือหลายสาขา

เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการจัดการกระบวนการเชิงพาณิชย์ จำเป็นต้องวิเคราะห์ในรายละเอียดว่างานใดได้รับการแก้ไขในแต่ละขั้นตอนที่ประกอบเป็นการค้า ความสัมพันธ์เชิงตรรกะระหว่างงานเหล่านี้คืออะไร และบทบาทของผู้เข้าร่วมหลักใน กระบวนการนี้

ขั้นตอนการสร้างไอเดีย

ในขั้นตอนนี้ โครงการเชิงพาณิชย์เริ่มต้นขึ้น ผู้เขียนโซลูชันทางเทคนิคหรือการจัดการใหม่นำเสนอสิ่งที่อาจเป็นที่ต้องการของตลาด "บางสิ่ง" นี้สามารถเป็นได้ทั้งผลิตภัณฑ์หรือกระบวนการที่มีลักษณะทางเทคนิคใหม่ หรือความทันสมัยขององค์กรหรือทางกฎหมายบางอย่างของธุรกิจที่มีอยู่

ในหลักสูตรนี้ เรามุ่งเน้นที่โครงการเพื่อการพาณิชย์ของผลลัพธ์ R&D และเทคโนโลยี กล่าวคือ ประการแรกคือ เกี่ยวกับเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมใหม่ซึ่งใช้โซลูชันทางเทคนิคใหม่ เป็นสิ่งสำคัญมากในขั้นตอนแรกของกระบวนการเชิงพาณิชย์ในการตัดสินใจเลือกว่าจะย้ายไปวิจัยที่ใด มีตัวเลือกไม่มากนักหรือมีเพียงสองตัวเลือกเท่านั้น

เป็นไปได้ที่จะดำเนินการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ต่อไปและค้นหาวิธีในการพัฒนาโซลูชันทางเทคนิคต่อไปและเพิ่มประสิทธิภาพด้วยการได้รับผลลัพธ์ทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคที่สูงขึ้น ตามที่เราตกลงกันไว้ก่อนหน้านี้เป็นกิจกรรมทางวิทยาศาสตร์ที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับนวัตกรรม

ทางเลือกที่สองคือยังคงเริ่มต้นกระบวนการเชิงพาณิชย์ กล่าวคือ การมีส่วนร่วมของความรู้ใหม่ในการหมุนเวียนทางการค้า ในการทำเช่นนี้ คุณต้องสร้างข้อเสนอแนะกับตลาด ยิ่งการเชื่อมต่อนี้ปรากฏในโครงการก่อนหน้านี้ (ซึ่งสามารถนำไปใช้ได้หลายวิธี) โครงการก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น เฉพาะสิ่งที่ตลาดคาดหวังเท่านั้นที่จะสามารถนำออกสู่ตลาดได้ ซึ่งสอดคล้องกับอารมณ์ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ มีตัวอย่างมากมายที่การประดิษฐ์ที่ล้ำหน้าอย่างแท้จริงนั้นเกิดขึ้นก่อนเวลาของพวกเขา ในเดือนธันวาคม ค.ศ. 1845 พ่อค้าจากเอดินบะระ (สกอตแลนด์) Robert William Thomson ได้รับสิทธิบัตรสำหรับยางลม และยางลมก็เป็นที่นิยมจริงๆ เท่านั้น ปลายXIXใน. กับการถือกำเนิดของรถยนต์คันแรก วันนี้เป็นอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์

ขุมทรัพย์ของตัวอย่างดังกล่าวคือประวัติของเลโอนาร์โดดาวินชี ตามเอกสารของหอจดหมายเหตุทางประวัติศาสตร์ อาจารย์ได้ทำรายการ (อธิบายอุปกรณ์บางอย่าง) ในไดอารี่ของเขาระหว่างปี 1483 ถึง 1486 ​​หลายศตวรรษต่อมาอุปกรณ์ดังกล่าวถูกเรียกว่า "ร่มชูชีพ" (จากกรีกพารา - ต่อต้านและ รางน้ำฝรั่งเศส - ตก) ชาวฝรั่งเศสเชื้อสายแรกด้วยร่มชูชีพ - วิศวกร Veranzio (จากหลังคาของหอคอยสูงในปี 1617) และนักบิน Garneran (จากบอลลูนในปี 1797) น่าสนใจ แนวคิดนี้ถูกนำมาสู่ข้อสรุปเชิงตรรกะโดย Leonardo โดย Kotelnikov นักประดิษฐ์ชาวรัสเซียเท่านั้น ซึ่งในปี 1911 ได้สร้างร่มชูชีพกู้ภัยแบบเป้ขึ้นเครื่องแรกที่ติดอยู่กับด้านหลังของนักบิน ใน HUV มนุษยชาติไม่ต้องการ "อุปกรณ์ป้องกันการตก" ทุกวันนี้ ร่มชูชีพไม่เพียงแต่เป็นหนทางแห่งความรอด แต่ยังเป็นอุตสาหกรรมบันเทิงทั้งหมดด้วย

จะเชื่อมต่อกับตลาดได้อย่างไร? อย่างน้อยที่สุด ทีมงานโครงการจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับกลไกตลาดในการเลือกการตัดสินใจด้านการจัดการที่เหมาะสมที่สุด ใครควรกำหนดทิศทางการปรับปรุงในอนาคต อุปกรณ์ทางเทคนิค? เป็นเพียงผู้เขียนผู้พัฒนาหรือไม่? ไม่แน่นอน เมื่ออยู่ในขั้นตอนของการสร้างไอเดียแล้ว การดึงดูดนักการตลาดหรืออย่างน้อยก็ควรให้ผู้ที่มีประสบการณ์ด้านผู้ประกอบการมาที่โครงการ

การแข่งขันเริ่มปรากฏให้เห็นแล้วในขั้นตอนนี้ ซึ่งเป็นขั้นริเริ่มของกระบวนการเชิงพาณิชย์ ในเวลานี้ คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่านี่ไม่ใช่ความสำเร็จในด้านวิทยาศาสตร์ ซึ่งคุณสามารถภาคภูมิใจ โดยบอกรายละเอียดเกี่ยวกับเส้นทางที่ควรปฏิบัติตามเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน หากเป้าหมายคือการค้าและการทำกำไรอย่างแท้จริง ผลการวิจัยและพัฒนาจะเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่หรือรักษาลูกค้าเก่าไว้ นี่คือสิ่งที่จะช่วยให้ธุรกิจสามารถเอาชนะคู่แข่งและพัฒนาตลาดใหม่ได้ การรั่วไหลของข้อมูลไม่เพียงแต่ต้องเสียเงินจำนวนมาก แต่ยังทำให้ธุรกิจที่ยังไม่มีเวลาเกิดได้ฝังลง

การแข่งขันในตลาดผลิตภัณฑ์นวัตกรรมและเทคโนโลยีเริ่มต้นขึ้นตามกฎในขั้นตอนของการสร้างความคิด การแข่งขันทางความคิดและแนวคิดอย่างน้อยก็ดุเดือดพอๆ กับการแข่งขันสินค้าและบริการ ซึ่งบางครั้งก็รุนแรงกว่านั้น

การทดลองที่รู้จักกันดีซึ่งดำเนินการโดยผลิตภัณฑ์ของเดนมาร์กแสดงให้เห็นถึงการแข่งขันในระดับสูงในขั้นตอนการสร้างแนวคิด ในปี 1972 ฝ่ายบริหารของบริษัทตัดสินใจดำเนินโครงการขนาดใหญ่เพื่อค้นหาแนวคิดใหม่ๆ และพันธมิตรรายใหม่ สถาบันเทคโนโลยีแห่งเดนมาร์กกลายเป็นผู้ดำเนินการโครงการที่ได้รับอนุญาต ผู้เชี่ยวชาญของสถาบันนี้ได้พัฒนาข้อกำหนดของบริษัทสำหรับข้อเสนอใหม่ ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2520 เป็นต้นมา ได้มีการตรวจสอบอย่างละเอียดถี่ถ้วนขึ้น สถาบันการศึกษาเดนมาร์ก. ผลลัพธ์ของการศึกษาอย่างอุตสาหะที่ยาวนาน (จนถึงปี 1990) นี้น่าทึ่งมาก จากผลการตรวจสอบทางวิทยาศาสตร์ 5,000 รายการ มีเพียง 350 (7 เปอร์เซ็นต์!) เท่านั้นที่กลายเป็นต้นฉบับอย่างแท้จริง และไม่มีสัญญาณใดๆ ของการละเมิดลิขสิทธิ์ เทคโนโลยีที่เหลือทั้งหมด 93% ถูกยืมมาจากกันและกันในระดับหนึ่งหรืออย่างอื่น จากทั้งหมด 350 โครงการที่ได้รับการคัดเลือก มีเพียง 94 โครงการเท่านั้นที่ผ่านเข้าสู่การคัดเลือกในระดับถัดไป เนื่องจากเป็นไปตามข้อกำหนดหลักของบริษัท - ความสามารถในการจดสิทธิบัตร ในจำนวนนี้ มีการนำเสนอข้อเสนอ 30 รายการสำหรับการผลิต และ 15 รายการเป็นแบบผลิตจำนวนมากเป็นเวลามากกว่า 5 ปี

โครงการค้นหาข้อเสนอนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีกในประเทศอื่นๆ และทุกที่อัตราส่วนของข้อเสนอที่พิจารณาแล้วและประสบความสำเร็จก็ใกล้เคียงกัน

ข้อเท็จจริงที่ว่าสิ่งประดิษฐ์ส่วนใหญ่ไม่ได้ทำการค้าควรถือเอาโดยสมมติ ไม่ผูกติดอยู่กับคุณลักษณะหรือข้อบกพร่องของเทคโนโลยีเฉพาะ เห็นได้ชัดว่ามีการคิดค่าเสื่อมราคาในตลาดเทคโนโลยี พวกเขาได้รับราคาถูกลงเนื่องจากมีการสร้างเทคโนโลยีที่คล้ายคลึงกันมากเกินไปในเวลาเดียวกัน กระตุ้นให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพให้ความสนใจกับพวกเขา ในที่สุด ชะตากรรมของเทคโนโลยีใหม่ ๆ ถูกกำหนดโดยผู้ซื้อเหล่านี้ - นักลงทุนที่ตัดสินใจเดิมพันข้อเสนอนี้และสร้างธุรกิจบนพื้นฐานของมัน

ตัวอย่างของเชสเตอร์ คาร์ลสัน ซึ่งในปี 1937 ได้พยายามอย่างสุดกำลังเพื่อดึงความสนใจไปที่สิ่งประดิษฐ์ของเขา เป็นสิ่งที่บ่งชี้อย่างยิ่งในแง่นี้ เขาสร้างเทคโนโลยีการถ่ายภาพด้วยไฟฟ้า (หรือการถ่ายสำเนาซึ่งคนธรรมดาเข้าใจมากขึ้น) หลังจากที่ซี. คาร์ลสันได้รับสิทธิบัตรในปี 2480 เขาได้ยื่นขอสิทธิบัตรกับบริษัทที่ก้าวหน้ากว่าสองโหลในขณะนั้น เช่น IBM, RCA, Kodak อุปกรณ์ของเขาทำให้ได้สำเนาขาวดำที่ชัดเจนของเอกสารและรูปภาพใดๆ อย่างไรก็ตาม ไม่มีบริษัทใดเริ่มพิจารณาข้อเสนอของเขาอย่างจริงจังและไม่ได้จัดสรรเงินแม้แต่สตางค์เดียวสำหรับการพัฒนาการผลิตอุปกรณ์ดังกล่าว โดยไม่ถือว่าการประดิษฐ์ของ C. Carlson มีประโยชน์และ "ขายได้" เพียงเจ็ดปีต่อมา ในปี 1944 Battle Development Corporation ตกลงที่จะจัดหาเงินทุนที่จำเป็น เนื่องจากนักฟิสิกส์ชั้นนำคนหนึ่งสนใจเทคโนโลยีของ Carlson อย่างจริงจัง

ตัวอย่างที่ตรงกันข้ามเกิดขึ้นกับ Ariad Pharmaceuticals Inc. เป็นบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2534 โดย Harvey Berger อดีตผู้นำแผนก R&D ของ Centocor ภารกิจของ Ariad Pharmaceuticals Inc. คือการพัฒนายาชนิดใหม่ตามผลการถ่ายโอน (ผลของการถ่ายทอดข้อมูลทางพันธุกรรมภายในเซลล์) ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียส่วนใหญ่พูดคุยกันถึงความสำคัญของผลกระทบ การค้นพบนี้มีบทบาทพิเศษอย่างไรในการรักษาโรคที่ซับซ้อน แต่ผลกระทบนั้นยังไม่เป็นที่เข้าใจดีนัก อย่างไรก็ตาม ต้องขอบคุณการค้าขายอย่างทันท่วงทีด้วยการมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญที่ดีในหัวข้อนี้ Ariad Pharmaceuticals Inc. สามารถนำทางตลาดได้ทันเวลาและได้รับเงินลงทุน 46 ล้านเหรียญสหรัฐ ในขั้นตอนของการก่อตั้งธุรกิจ - นานก่อนที่จะศึกษาและแสดงรายละเอียดเกี่ยวกับผลกระทบของการถ่ายโอน

ด้วยความนิยมในปัจจุบันของการถ่ายภาพด้วยซีโรกราฟี เป็นการยากที่จะระบุสาเหตุที่ C. Carlson หานักลงทุนสำหรับโครงการของเขาได้ยากนัก แม้ว่าเขาจะสาธิตตัวอย่างการทำงานของอุปกรณ์ ในขณะที่ Harvey Berger ก่อตั้งบริษัทเมื่อเกิดผลการแปลงข้อมูล ตัวเองยังไม่ได้ศึกษาอย่างถูกต้อง ยิ่งกว่านั้นในคราวเดียวเทคโนโลยีการถ่ายเอกสารมีความพิเศษอย่างยิ่ง - โดยหลักการแล้วไม่มีความคล้ายคลึงกันอย่างไรก็ตามมีมุมมองและแนวคิดทางเลือกมากมายที่เกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาการถ่ายโอนข้อมูลทางพันธุกรรมภายในเซลล์และอย่างไรก็ตาม Harvey Berger ได้ก่อตั้ง บริษัทของเขาและสามารถลงทุนได้หลายล้าน

การเปรียบเทียบสองตัวอย่างนี้จะเป็นเรื่องส่วนตัวเสมอ คำอธิบายประการหนึ่งสำหรับลักษณะที่ขัดแย้งกันของสิ่งที่เกิดขึ้นสามารถพบได้ในสำนวนที่รู้จักกันดีว่า "ไม่ได้ประดิษฐ์ขึ้นโดยเรา" หรือ "ไม่ได้ประดิษฐ์ขึ้นที่นี่"

“ เราไม่ได้เป็นผู้คิดค้น” - คำอธิบายดังกล่าวเป็นปรากฏการณ์จากสาขาจิตวิทยาสังคม โรคประหลาด: ceteris paribus ข้อเสนอของคนอื่นดูแย่กว่าของคุณเองเสมอ โรคนี้มีอยู่ในทั้งผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิคที่พร้อมจะใช้เทคโนโลยีของตัวเองอย่างไม่รู้จบ ก้าวไปไกลกว่าและห่างไกลจากวิธีแก้ปัญหา แทนที่จะให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าปัญหาได้รับการแก้ไขด้วยวิธีอื่นมานานแล้ว และสำหรับผู้จัดการที่ อย่าสังเกตเห็นข้อเสนอของพันธมิตรและเพื่อนร่วมงานเนื่องจากความคิดริเริ่มในกรณีนี้ไม่ได้มาจากพวกเขา

มันเกิดขึ้นในลักษณะนี้เช่นกัน ผู้มีอำนาจตัดสินใจบางคนเกี่ยวกับโครงการจัดหาเงินเชิงพาณิชย์มีความเห็นว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดคือลักษณะทางเทคนิคและการทำงานของผลิตภัณฑ์ในอนาคต ในขณะที่คนอื่นๆ ที่มีอำนาจเดียวกันเชื่อว่าจำเป็นก่อนอื่น เพื่อนำทางในสถานการณ์ตลาดและที่สำคัญที่สุดคือเพื่อนำเสนอสิ่งที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในขณะนี้ให้กับตลาด อีกเหตุผลหนึ่งที่มีอิทธิพลอย่างมากต่ออัตวิสัย ปัจจัยมนุษย์- ที่เรียกว่า "ความรู้สึกฝูง" ซึ่งถูกเอารัดเอาเปรียบโดยผู้เล่นหุ้นมืออาชีพ โดยธรรมชาติแล้ว มนุษย์จะชินกับการให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของผู้อื่น ทุกคนเริ่มขาย - และฉันจะ ทุกคนกำลังซื้อ - และฉันกำลังซื้อ การ "ต้อน" นี้ช่วยให้นายหน้าที่มีความสามารถได้รับเงินหลายพันล้านจากการแลกเปลี่ยนหุ้น เมื่อพิจารณาถึงเทคโนโลยีใหม่ ๆ ปัจจัยทางจิตวิทยาแบบเดียวกันก็ใช้ได้ผล: หากดูเหมือนว่าบุคคลที่ความคิดเห็นของสาธารณชนระบุว่าเทคโนโลยีนี้ไม่มีท่าว่าจะดีนัก เขามักจะไม่เจาะลึกถึงสาระสำคัญของข้อเสนอด้วยซ้ำ อย่างไรก็ตาม เป็นไปได้ที่เขาพบเห็นเพียงสิบสองความคิดเห็นของนักข่าวที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่อยู่ระหว่างการพิจารณา และผู้เชี่ยวชาญรู้ว่าเทคโนโลยีนี้เป็นอนาคต ความคิดเห็นของประชาชนเป็นปัจจัยสำคัญ แต่น่าเสียดายที่ไม่แน่นอนอย่างยิ่งและคาดเดาไม่ได้ คุณสามารถจำได้ว่ามีการสนทนาและการอภิปรายสาธารณะกี่ครั้งเกี่ยวกับอันตรายต่อสุขภาพของมนุษย์ที่เกิดจากโทรศัพท์มือถือ อย่างไรก็ตาม มีการขาย "หลอด" หลายพันล้านหลอดในโลกแล้ว ผู้ประกอบการที่เคยเดิมพันเทคโนโลยีมือถือกลายเป็นมหาเศรษฐี

ระยะการเจริญเติบโต

การตระหนักถึงแนวคิดที่มีแนวโน้มดีและการค้นหาผู้สนับสนุนและพันธมิตรเป็นเพียงจุดเริ่มต้น การดึงดูดทรัพยากรและผู้เข้าร่วมใหม่ช่วยให้กระบวนการเชิงพาณิชย์สามารถก้าวไปสู่ขั้นต่อไปได้ แนวคิด (หรือแนวคิดใหม่) จำเป็นต้องมีการยืนยันความเป็นไปได้อย่างชัดเจน จำเป็นต้องแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนและโน้มน้าวใจว่าแนวคิดนี้ใช้ได้จริงและสามารถเป็นพื้นฐานของธุรกิจที่ยั่งยืนในอนาคตได้ อันที่จริงนี่คือขั้นตอนของการสร้างตัวอย่างในห้องปฏิบัติการ เมื่อแนวคิดอยู่ในรูปแบบของเทคโนโลยี

ในขั้นนี้ของการพัฒนาโครงการ จะมีการกำหนดการนำเทคโนโลยีไปใช้ในเชิงพาณิชย์ กล่าวคือ ศักยภาพในการสร้างธุรกิจโดยอิงจากเทคโนโลยีดังกล่าว หากผู้เข้าร่วมโครงการแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ของเทคโนโลยี และแสดงให้เห็นถึงข้อดีของเทคโนโลยีนี้อย่างสมเหตุสมผลมากกว่าทางเลือกอื่น ความสามารถในการนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์ของโครงการจะได้รับการยืนยัน

แม้จะมีข้อเท็จจริงว่าในขั้นตอนก่อนหน้านี้ พบผู้สนับสนุนแนวคิด (แนวคิด) หรือแม้กระทั่งได้รับเงินทุนบางส่วน การดึงดูดพันธมิตรรายใหม่ต้องการการโต้แย้งที่มีทักษะมากขึ้น สาเหตุหนึ่งที่ทำให้เกิดปัญหาในการประเมินความสามารถในการเชิงพาณิชย์ของเทคโนโลยีคือ การที่เทคโนโลยีได้รับการส่งเสริมและ ทฤษฎีทางวิทยาศาสตร์ซึ่งอยู่เบื้องหลังสิ่งเหล่านี้ มักไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ และไม่มีความคิดเห็นทางวิทยาศาสตร์ใดที่จะสนับสนุนแนวทางเหล่านี้อย่างไม่น่าสงสัย

ลองพิจารณาตัวอย่างที่แสดงข้อเท็จจริงนี้ การควบคุมการไหลของไฟฟ้าถูกค้นพบและจดสิทธิบัตรโดย Willis Winslow ในช่วงปลายทศวรรษ 1940 ศตวรรษที่ XX และการกล่าวถึงความเป็นไปได้ของผลกระทบดังกล่าวครั้งแรกเกิดขึ้นเมื่อ 100 ปีก่อน ผลของการเปลี่ยนลักษณะทางไฮดรอลิกของของเหลวคือ หากคุณผสมของเหลวอิเล็กทริก (เช่น น้ำมัน) กับตัวนำที่บดแล้ว (เศษโลหะ) ส่วนผสมนี้จะกลายเป็นเจลเมื่อผ่าน กระแสไฟฟ้าและทำตัวเหมือนของเหลวเมื่อไม่มี นอกจากนี้ การเปลี่ยนแปลงในลักษณะเฉพาะของสารผสมเหล่านี้ ซึ่งปัจจุบันเรียกว่า "ของเหลวอัจฉริยะ" เกิดขึ้นเกือบจะในทันที (เวลาเปลี่ยนจากหนึ่งในพันเป็นหนึ่งหมื่นวินาที) ยิ่งใช้แรงดันไฟฟ้ากับส่วนผสมมากเท่าไร ของไหลก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น

แอปพลิเคชั่นจำนวนมากของเอฟเฟกต์นี้แนะนำตัวเองตั้งแต่เริ่มต้น สิ่งเหล่านี้คือโช้คอัพไฮดรอลิก ตัวขับและกลไกไฮดรอลิก ข้อต่อ ข้อต่อ วาล์ว ตัวอย่างเช่น คันเบ็ด เสาอากาศแบบพกพาที่ยังคงความยืดหยุ่นในระหว่างการขนส่งและเกือบจะในทันทีที่ได้รับความแข็งแกร่งที่จำเป็นในการทำงาน ฯลฯ ไม่มีสิ่งเหล่านี้ ศักยภาพ การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีไม่ได้แสดงให้เห็นอย่างประสบความสำเร็จจนกระทั่งปี 1990 เมื่อในที่สุดพื้นฐานทางทฤษฎีได้รับการพัฒนาและเครื่องมือทางคณิตศาสตร์ได้รับการพัฒนาเพื่ออธิบายกระบวนการของการควบคุมความลื่นไหลของของไหลภายใต้การกระทำของสนามไฟฟ้า

วันนี้เทคโนโลยีนี้ประสบความสำเร็จในการใช้ในอุตสาหกรรมยานยนต์ (โช้คอัพซึ่งสามารถเปลี่ยนลักษณะได้เมื่อกดปุ่มในรถ) และในทางการแพทย์ (ขาเทียมแบบออร์โทพีดิกส์ที่มีข้อต่อแบบแปรผัน) เป็นต้น เชิงพาณิชย์จริง การใช้เทคโนโลยีได้ล่าช้ากว่าทศวรรษ เหตุผลก็คือในขณะที่โครงการควรจะเข้าสู่ขั้นตอนการเพาะปลูก หลักการที่เทคโนโลยีทำงานยังไม่เป็นที่เข้าใจอย่างถ่องแท้ ไม่มีคำอธิบายเชิงทฤษฎีเพียงพอเกี่ยวกับสาระสำคัญของการพัฒนา วิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี และสังคมไม่พร้อมที่จะยอมรับเทคโนโลยีนี้

งานหลักในขั้นตอนของการเพาะปลูกเทคโนโลยีคือการระบุและวิเคราะห์แนวโน้มตลาดของเทคโนโลยีเพื่อกำหนดเวลาวิกฤตซึ่งจำเป็นต้องเตรียมตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ของผลิตภัณฑ์ในตลาดใหม่เพื่อให้เทคโนโลยีเป็นจริงใน รูปแบบของผลิตภัณฑ์ใหม่ ข้อเสนอทางการตลาดใหม่

เวทีสาธิต

ความสำเร็จของขั้นตอนการเพาะปลูกเทคโนโลยีและการพิสูจน์ศักยภาพเชิงพาณิชย์อย่างมีเหตุผลนำไปสู่ขั้นตอนต่อไปของการค้า - การสาธิตต้นแบบของข้อเสนอทางการตลาด อันที่จริง ในขั้นตอนนี้ จำเป็นต้องย้ายจากตัวอย่างในห้องปฏิบัติการ (ซึ่งแสดงให้เห็นเฉพาะความเป็นไปได้ทางเทคนิคของแนวคิด) ไปเป็นต้นแบบ ต้นแบบนี้เป็นการประมาณครั้งแรกของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ซึ่งสามารถแสดงต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้อยู่แล้ว

เป็นเวลาหลายปีที่นักวิทยาศาสตร์กลุ่มหนึ่งที่สถาบันรัสเซียได้ศึกษาพฤติกรรมของสื่อที่ต่างกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พลวัตของการไหลที่ประกอบด้วยส่วนผสมของก๊าซพาหะกับผงของแข็ง จากผลการวิจัยที่ยาวนานและอุตสาหะ พบว่าหากสามารถให้ก๊าซที่มีผงขัดละเอียดไหลคงที่ได้ ก็สามารถสร้างอุปกรณ์สำหรับการตัดวัสดุแข็งได้อย่างแม่นยำ เทคโนโลยีนี้เรียกว่า "เครื่องตัดต่างกัน" ใกล้เคียงกับเทคโนโลยีการเป่าด้วยทรายบนพื้นผิวที่รู้จักกันดี แต่เนื้อหาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคบางอย่างแตกต่างไปจากนี้ มันถูกสาธิตในการตั้งค่าห้องปฏิบัติการที่ตั้งอยู่ในห้องขนาดใหญ่ที่เต็มไปด้วยเครื่องมือวัดและควบคุมต่างๆ ซึ่งประกอบเป็นขาตั้งทดลอง การสาธิตทำให้สามารถยืนยันได้ว่า ทางนี้วัสดุในการตัดเป็นไปได้โดยหลักการแล้ว อย่างไรก็ตาม ผู้ที่สนใจอาจสนใจทุกคนที่ได้เห็นแท่นทดลอง ซึ่งไม่สามารถจินตนาการได้เมื่อต้องแยกจากสถานที่ ไม่ต้องการแม้แต่จะพูดถึงการลงทุนหรือการเป็นหุ้นส่วนใดๆ เนื่องจากยังไม่มีข้อเสนอทางการตลาด จำเป็นต้องมีต้นแบบที่เรียกว่า

ตัวอย่างดังกล่าวควรตอบคำถามส่วนใหญ่ของผู้ซื้อในอนาคตอย่างเต็มที่ เกี่ยวกับ "เครื่องตัดที่แตกต่างกัน" อาจกล่าวได้ว่าควรเป็นอุปกรณ์แบบสมบูรณ์ในกรณีที่แยกจากกัน โดยมีส่วนติดต่อผู้ใช้บางอย่างแสดงที่แผงด้านหน้า ไม่ผูกติดกับอุปกรณ์ภายนอกหรือทางหลวง ยกเว้น แหล่งจ่ายไฟและบางทีอาจเป็นสายกลางที่มีอากาศอัด หากอุปกรณ์นี้ถูกนำเสนอในรูปแบบของเครื่องมือลมอุตสาหกรรม ในรูปแบบนี้ มันสามารถแสดงให้เห็นได้ไม่เฉพาะกับเพื่อนนักวิทยาศาสตร์เท่านั้น แต่ยังแสดงต่อผู้ซื้อในอนาคต - ช่างฝีมือส่วนตัวหรือช่างฝีมือและนักเทคโนโลยีของวิสาหกิจอุตสาหกรรม

เมื่อผู้ซื้อเห็นต้นแบบของผลิตภัณฑ์ในอนาคต เขาก็สามารถประเมินข้อเสนอนี้ได้ในแง่ของความต้องการและความชอบของเขา สิ่งหนึ่งที่เชื่อได้ว่าการติดตั้งบางอย่างสามารถ "พับ" เป็นเครื่องพกพาได้ และอีกสิ่งหนึ่งคือการดูการติดตั้งที่เสร็จสิ้น ประเมินขนาด น้ำหนัก ความสะดวกในการขนส่งและการใช้งาน

สาธิต ต้นแบบยังช่วยให้คุณสร้างคำติชมกับลูกค้าซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ อุปกรณ์อาจไม่เคลื่อนที่เพียงพอ หรือไม่แรงพอ หรือมีเสียงดังเกินไปสำหรับสภาพการทำงานบางอย่าง ข้อมูลดังกล่าวสามารถรับได้จากผู้ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการในอนาคตเท่านั้น

การสาธิตผลิตภัณฑ์ใหม่จะต้องมุ่งเน้นไปที่สถานะปัจจุบันของเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องและความคาดหวังของมนุษย์ ตัวอย่างต่อไปนี้เป็นตัวอย่างที่ดี Videophone - โทรศัพท์รวมกับกล้องวิดีโอและจอภาพ ตอนนี้คุณจะไม่แปลกใจที่ใครก็ตามที่ใช้ระบบการประชุมทางวิดีโอ แต่หลายคนไม่ทราบว่าแนวคิดของวิดีโอโฟนถูกเสนอโดย AT&T ในช่วงกลางทศวรรษที่ 60 ศตวรรษที่ผ่านมา ต้นแบบเป็นอุปกรณ์ที่ค่อนข้างเทอะทะ ซึ่งนอกจากจะให้การเชื่อมต่อโทรศัพท์แบบธรรมดาแล้ว ยังทำให้สามารถส่งภาพนิ่งขาวดำของคู่สนทนาได้อีกด้วย เป็นไปไม่ได้เนื่องจากความจุไม่เพียงพอของในขณะนั้น สายโทรศัพท์. ด้วยการถือกำเนิดของระบบภาพสี อุปสรรคนี้เพิ่มขึ้นเท่านั้น แม้ว่าระบบบีบอัดภาพจะปรากฏขึ้นในโลก แต่วิดีโอโฟนยังคงส่งเพียงภาพนิ่ง อย่างดีที่สุดอนุญาตให้ส่งวิดีโอด้วยความเร็ว 10 เฟรมต่อวินาที ซึ่งไม่เพียงพอสำหรับการสื่อสารผ่านวิดีโอแบบสมบูรณ์โดยสิ้นเชิง กล้องวิดีโอขนาดกะทัดรัด รวดเร็ว และเชื่อถือได้ และจอภาพที่เหมาะสมปรากฏขึ้นมากในช่วงปลายยุค 80 วิดีโอโฟนต้นแบบนั้นเร็วกว่าเวลา 20 ปี

อุปสรรคอีกประการหนึ่งซึ่งจนถึงทุกวันนี้จำกัดการใช้วิดีโอโฟนอย่างแพร่หลายในชีวิตประจำวันยังคงเป็นแง่มุมทางจิตวิทยาอย่างหมดจด ผู้ใช้ที่มีศักยภาพส่วนใหญ่ต้องการเห็นคู่สนทนา แต่ไม่ต้องการที่จะเห็นตัวเอง ดังนั้น การสื่อสารผ่านวิดีโอยังคงเป็นการประชุมทางวิดีโอระดับมืออาชีพ โดยที่รูปภาพเป็นช่องทางเพิ่มเติมสำหรับการส่งข้อมูลสำคัญ ไม่ใช่แค่ฟังก์ชันเพิ่มเติมของโทรศัพท์

ตัวอย่างที่สอง ต้นปี 1970 Praveen Chaudhari รองประธานฝ่ายวิทยาศาสตร์ของ IBM ได้คิดค้นเทคโนโลยีการจัดเก็บข้อมูลสตรีมมิ่งความเร็วสูงโดยใช้เลเซอร์โซลิดสเตต ดิสก์แม่เหล็ก-ออปติคัลแบบเขียนซ้ำได้โดยใช้ผลกระทบของเฟอร์โรแมกเนติกส์ได้รับการยอมรับอย่างมากในภายหลัง ในช่วงต้นทศวรรษ 1990 ในปี 1970 เทคโนโลยีนี้ไม่ได้เป็นที่ต้องการมากนัก: เลเซอร์โซลิดสเตตยังมีราคาแพงเกินไป ไม่จำเป็นต้องจัดเก็บและเข้าถึงข้อมูลจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว และเทคโนโลยีเทปแม่เหล็กที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและมีราคาจับต้องได้ถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายในการจัดเก็บเอกสารสำคัญ

นักประดิษฐ์ของ magneto-optics แก้ไขและแก้ไขได้สำเร็จ ปัญหาในการเพิ่มอัตราส่วนสัญญาณต่อสัญญาณรบกวนได้แซงหน้าการถือกำเนิดของเลเซอร์โซลิดสเตตราคาไม่แพง และความต้องการของตลาดสำหรับสื่อบันทึกข้อมูลที่มีขนาดกะทัดรัด เขียนซ้ำได้ และมีความจุเกิดขึ้นเฉพาะกับการถือกำเนิดของ คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลและเป็นเรื่องตลกที่ IBM มองว่าการพัฒนาคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลเป็นทิศทางที่แน่วแน่

การประนีประนอมระหว่างสองขั้ว ซึ่งเป็นฟังก์ชันพื้นฐานของเทคโนโลยีใหม่และความคาดหวังของตลาดในปัจจุบัน เป็นหนึ่งในโซลูชั่นจำนวนมาก ซึ่งแต่ละวิธีมีค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงในตัวเอง ในบางกรณี มันคุ้มค่าที่จะดำดิ่งลงไปในการวิจัยเพิ่มเติมที่จะช่วยให้การพัฒนาเทคโนโลยีสามารถก้าวไปไกลกว่าที่วางแผนไว้เดิมเล็กน้อย ในบางกรณีก็ควรค่าแก่การมองหาการประนีประนอมในระดับของข้อเสนอในตลาดโดยด่วน อาจทำให้ข้อเสนอง่ายขึ้น ด้วยค่าใช้จ่ายของการทำงานเพราะในขณะนี้ตลาดยังไม่พร้อมสำหรับบางสิ่งบางอย่างมากขึ้น

ระยะโปรโมชั่น

สิ่งประดิษฐ์ แนวคิด และเทคโนโลยีเพียงไม่กี่ชิ้น ไม่ว่าจะมีการพัฒนาและแสดงให้เห็นอย่างดีและลึกซึ้งเพียงใด ได้รับการยอมรับจากตลาดโดยอัตโนมัติและได้รับตำแหน่งที่ "สมควรได้รับ" มันไม่ง่ายอย่างนั้น

การวิเคราะห์เรื่องราวของโครงการเชิงพาณิชย์ที่ไม่ประสบความสำเร็จ นักวิจัยหลายคนได้รับข้อมูลที่ใกล้เคียงกันในคราวเดียว สำหรับโครงการเหล่านี้ประมาณ 75% เห็นได้ชัดว่าไม่ประสบความสำเร็จหลังจากสร้างต้นแบบและพยายามขายสินค้าชุดเล็กเท่านั้น ประมาณ 40% ของโครงการที่เหลือไปถึงขั้นที่แพงที่สุด ซึ่งเป็นขั้นตอนของการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด และล้มเหลวในขั้นตอนนี้ ซึ่งเป็นขั้นตอนที่มีค่าใช้จ่ายสูงที่สุดจากมุมมองทางการเงิน

สาเหตุของความล้มเหลวของโครงการเหล่านี้อยู่ที่ความสัมพันธ์ทางการตลาด ประมาณหนึ่งในสี่ของสินค้าและบริการใหม่ทั้งหมดหายไปจากตลาดเนื่องจากการเกิดขึ้นของปัจจัยทางการตลาดที่คาดเดาไม่ได้ พวกเขาทำผิดพลาดในการคาดการณ์การขาย ไม่คำนึงถึงความชอบของผู้บริโภค สินค้าทดแทนที่ถูกกว่าปรากฏขึ้น มีการแนะนำโซลูชันทางเทคนิคขั้นสูงเพิ่มเติม ฯลฯ ทั้งหมดนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะคาดการณ์ได้ การนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดถือเป็นโครงการที่มีความเสี่ยงสูง ซึ่งเป็นเหตุการณ์ที่มีความไม่แน่นอนของตลาดในระดับสูง

ไม่ว่าผู้จัดการและนักการตลาดจะวิเคราะห์สภาวะตลาดในระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้งเพียงใด แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะคาดการณ์ปฏิกิริยาของผู้บริโภคต่อการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่ นวัตกรรมทางเทคโนโลยีมีปัญหากับแนวคิดผู้บริโภคใหม่ทั้งหมด พวกเขาถูกบังคับให้สร้างตลาดใหม่ที่ไม่เคยมีมาก่อน

พอจำตัวอย่างซิปได้ ผู้คนเข้ากันได้ดีโดยไม่ต้องใช้ซิป: กระดุมแบบเดิมๆ ใช้งานได้ดีมานานกว่าศตวรรษ ต้องใช้เวลามากกว่า 20 ปี (!) สำหรับผู้ที่โปรโมต "ซิป" สู่ตลาดเพื่อสร้างการยอมรับจากสาธารณชนเกี่ยวกับสปริงชนิดใหม่ ยิ่งกว่านั้น "ซิป" เข้าสู่ตลาดไม่ได้เนื่องจากความต้องการที่แท้จริงสำหรับรัดดังกล่าวกับพื้นหลังของปุ่มธรรมดาที่ทำให้เสื่อมเสียชื่อเสียง แต่เฉพาะในกระแสของอุตสาหกรรมแฟชั่นและแนวคิดสาธารณะใหม่ ๆ เกี่ยวกับเสื้อผ้าที่ทันสมัย

มีสองทิศทางหลักในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด ประการแรกควรเน้นที่การชักชวนสังคมให้ยอมรับความแปลกใหม่ จำเป็นต้องทำงานร่วมกับสถาบันสาธารณะ ชุมชนมืออาชีพ และสื่อ ข้อเสนอใหม่ควรกลายเป็นแฟชั่นและเป็นที่นิยม การสร้างศูนย์พิเศษฟรีที่คุณสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ แจกจ่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ฟรีให้กับผู้ใช้มืออาชีพเพื่อรับคำติชมและคำแนะนำ การสร้างหน่วยฝึกอบรมที่จะฝึกอบรมผู้ใช้ใหม่เป็นเพียงวิธีการที่ชัดเจนบางประการในการได้รับการยอมรับจากสาธารณชน

ประการที่สอง คุณควรคำนึงถึงโครงสร้างพื้นฐานด้านการบริโภคของผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ โดยคำนึงถึงการพัฒนาทางเทคนิคของภูมิภาค วัฒนธรรมการบริโภคสินค้าประเภทนี้ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะส่งเสริมเครื่องทำความร้อนด้วยแก๊สชนิดใหม่ในหมู่บ้านที่ไม่มีก๊าซ ไม่เพียงแต่ผู้บริโภคแต่ละคนควรพร้อมสำหรับการบริโภคเท่านั้น แต่ระดับทางเทคนิคและวัฒนธรรมผู้บริโภคโดยรวมควรอยู่ในระดับสูงเพียงพอ

โครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่ปกป้องเทคโนโลยีที่มีอายุมากขึ้นในระดับหนึ่ง โปรดจำไว้ว่าการจำหน่ายเครื่องเล่นดีวีดีที่บ้านนั้น "แน่น" ในรัสเซียในตอนแรกอย่างไร เคาน์เตอร์ทั้งหมดถูกเกลื่อนไปด้วยตลับวิดีโอต้นฉบับและของปลอม และดีวีดีในตอนแรกนั้นค่อนข้างแพง และประการที่สอง การค้นหาแผ่นดิสก์ต้นฉบับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องแปลเป็นภาษารัสเซีย เป็นปัญหาทั้งหมด เมื่อโครงสร้างพื้นฐานการจัดจำหน่ายวิดีโอเปลี่ยนไปด้วยความช่วยเหลือของ "โจรสลัด" จากวิดีโอเทปเป็นดีวีดี ตลาดเครื่องเล่นดีวีดีก็เพิ่มขึ้นอย่างแท้จริง เป็นเรื่องตลกที่ประเทศต่างๆ ดำเนินไปในลักษณะที่ต่างกันเล็กน้อย พลเมืองโซเวียตและชาวรัสเซียในเวลาต่อมาไม่พบสิ่งที่เรียกว่า "วิดีโอซีดี" เรามีเครื่องบันทึกวิดีโอและหลังจากนั้นเครื่องเล่น DVD ก็ครองตลาดทันที ในหลายประเทศแทบไม่มียุคของเทปวิดีโอ (เช่น ในบางประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้) ที่นั่น อุตสาหกรรมวิดีโอมาพร้อมกับซีดีวิดีโอทันที ก้าวข้ามยุคของการบันทึกวิดีโอด้วยแม่เหล็ก และยุคของดีวีดีก็เข้ามาแทนที่ซีดี

มักต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการปรับเปลี่ยนความชอบของผู้บริโภค ประการแรก ความพยายามเหล่านี้ควรได้รับการพิสูจน์โดยศักยภาพของการขายอุปกรณ์ใหม่ในอนาคต จำเป็นต้องปรับปริมาณของตลาดในอนาคตเพื่อให้สามารถดึงดูดทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อเปลี่ยนสถานการณ์ในตลาดดั้งเดิมได้ เหตุผลในการขายในอนาคตขึ้นอยู่กับการระบุความต้องการของตลาดและความคาดหวังของผู้บริโภค ปัญหาคือความคาดหวังและความต้องการจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสมอยู่แล้ว การทำลายวงจรอุบาทว์นี้และการแก้ปัญหา "ไข่และไก่" มักจะทำได้โดยการดึงดูดทรัพยากรที่เกินต้นทุนก่อนหน้าทั้งหมดสำหรับการพัฒนาเทคโนโลยีเท่านั้น

ระยะของความมั่นคง

เป้าหมายของการค้าขายคือการสร้างกระแสเงินสดที่ยั่งยืนตามการประยุกต์ใช้ความรู้และผลการวิจัย คุณต้องแน่ใจว่าธุรกิจที่สร้างจากความรู้ใหม่ก่อนอื่นจะคงอยู่ได้นาน ประการที่สอง มันจะครอบครองส่วนแบ่งการตลาดที่มีนัยสำคัญหรือจับต้องได้; ประการที่สาม จะทำให้เกิดธุรกิจใหม่ในระยะยาว

ในสังคมผู้บริโภคสมัยใหม่ การเน้นในธุรกิจใหม่ควรอยู่ที่การสร้างระบบสำหรับการบริโภคผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการใหม่ของคุณเป็นประจำ ตัวอย่างกับเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทในครัวเรือนเป็นสิ่งที่บ่งบอกถึง ไม่ต้องสงสัยเลยว่าทำไมเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทสีที่มีลักษณะผู้บริโภคที่ดีพอสมควร สามารถพิมพ์ภาพที่มีคุณภาพเกือบเท่ากับภาพถ่ายได้ จึงมีราคาไม่แพงนัก อาจมีคนบอกว่าราคาถูกเมื่อเทียบกับตลับหมึกสำรองชุดใหม่ หรือว่าตลับหมึกมีราคาแพงเมื่อเทียบกับต้นทุนของตัวเครื่องเอง? แต่สิ่งนี้ไม่สำคัญนัก ผู้ผลิตอาจให้เครื่องพิมพ์เป็นของขวัญโดยที่คุณซื้อตลับหมึกทดแทนในภายหลัง ดังนั้นผู้ผลิตจึงสร้างรายได้หลักจากการขายไม่ใช่ตัวเครื่องพิมพ์ แต่เป็นส่วนประกอบและวัสดุในการใช้งาน (วัสดุสิ้นเปลือง)

โรงภาพยนตร์สมัยใหม่ให้บริการผู้เยี่ยมชมด้วยการชมภาพยนตร์ใหม่ๆ ตลอดเส้นทางการขายข้าวโพดคั่วและเครื่องดื่มให้กับลูกค้า โรงภาพยนตร์สมัยใหม่ทั้งหมดมีรายได้อาหารและเครื่องดื่มมากกว่าการขายตั๋ว นี่เป็นเรื่องปกติ นี่คือธุรกิจที่ยั่งยืนและมีความคิดดี

1.4. การสร้างมูลค่าเพิ่ม เพิ่มต้นทุนของนวัตกรรมในกระบวนการเชิงพาณิชย์

ในย่อหน้าก่อน ลำดับขั้นตอนของการทำการค้าผลการวิจัยและพัฒนาบางอย่างได้รับการพิจารณาตั้งแต่การเกิดขึ้นของแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ไปจนถึงการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืน เห็นได้ชัดว่าเมื่อเราก้าวผ่านขั้นตอนต่างๆ ที่ระบุไว้ การลงทุนในโครงการเติบโตขึ้น จำนวนคนที่เกี่ยวข้องเพิ่มขึ้น และความเสี่ยงลดลง ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้บ่งชี้ว่าความน่าดึงดูดใจของโครงการเพิ่มขึ้นเมื่อเข้าใกล้รอบชิงชนะเลิศ ซึ่งหมายความว่าหากพูดกันค่อนข้างจะมีราคาแพงกว่า อะไรเป็นลักษณะของการเพิ่มขึ้นของต้นทุนโครงการ อะไรจะมีราคาแพงกว่าในที่สุด?

ความรู้เฉพาะดังกล่าวเกิดขึ้นในแต่ละขั้นตอนของการค้าขาย เมื่อย้ายจากแนวคิดไปสู่แบบจำลองห้องปฏิบัติการ ความรู้จะได้รับคุณค่าเพิ่มเติม รู้วิธีการทำงานของการตั้งค่าห้องปฏิบัติการ วิธีแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ของเทคโนโลยีใหม่ ค่าใช้จ่ายทั้งหมด ในช่วงเวลาของการเปลี่ยนแปลงนี้ ความรู้จากปัจเจกบุคคล (ความคิดมักเกิดขึ้นที่ศีรษะของคนคนเดียว) จะผ่านเข้าไปในหมวดหมู่ของกลุ่ม ตามกฎแล้วกลุ่มผู้เชี่ยวชาญได้สร้างการติดตั้งห้องปฏิบัติการแล้ว แน่นอนว่ายังมีนักประดิษฐ์เพียงคนเดียวในทุกวันนี้ แต่มีน้อยมากเมื่อเทียบกับทีมของศูนย์วิจัยที่สร้างความรู้ใหม่ในโหมดสายพานลำเลียง

การเปลี่ยนจากขั้นตอนการอบรมเลี้ยงดูเป็นขั้นตอนการสาธิต เช่น การสร้างต้นแบบ ยังเพิ่มค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมให้กับโครงการอีกด้วย ต้นแบบสามารถแสดงให้ผู้ใช้ในอนาคตเห็นแล้ว และการเปลี่ยนแปลงจะเกิดขึ้นทันทีตามผลงานกับผู้ใช้ ข้อมูลทั้งหมดนี้ในรูปแบบของรายงาน (ความรู้ที่เป็นทางการ) และประสบการณ์ของพนักงาน (ความรู้ที่ไม่เป็นทางการ) ทำให้โครงการมีราคาแพงกว่า โครงการที่ขายในขั้นตอนนี้ได้รับการประเมินแล้วในบางครั้งและมีราคาแพงกว่าในขั้นตอนของแนวคิดหรือตัวอย่างในห้องปฏิบัติการหลายสิบเท่า

ขั้นตอนการส่งเสริมการขายมีลักษณะเฉพาะโดยการขายครั้งแรก ที่นี่ ความรู้จากหมวดหมู่ทางเทคนิคเพิ่มขึ้นในรูปแบบของความรู้เชิงพาณิชย์ ทีมงานโครงการไม่เพียงแต่รู้ว่ามันขายอะไรเท่านั้น แต่ยังรู้ว่าจะขายให้ใครและราคาเท่าไหร่ ความรู้นี้เป็นสิ่งจำเป็น หากปราศจากสิ่งนี้ การเปลี่ยนแปลงไปสู่การผลิตจำนวนมากและธุรกิจที่ยั่งยืนก็เป็นไปไม่ได้ ประสบการณ์ในการขายผลิตภัณฑ์จำนวนน้อยสามารถช่วยทีมโครงการจากข้อผิดพลาดร้ายแรงเมื่อดำเนินการต่อไปเพื่อปรับการผลิตเป็นชุด ความรู้จากส่วนรวมหรือกลุ่มจะเข้าสู่หมวดหมู่ขององค์กร องค์กรที่มีประสบการณ์ในการขายสินค้าได้รับคุณค่าในตัวเองอยู่แล้ว

หลังจากที่ขายชุดทดลองชุดแรกออกไปแล้ว ทีมงานจะเตรียมกรณีการผลิตแบบต่อเนื่องโดยมีเป้าหมายที่จะก้าวไปสู่ธุรกิจที่ยั่งยืน เมื่อมีการเตรียมเหตุผลดังกล่าว บริษัท (หรือโครงการ) จะเพิ่มราคาอีกครั้ง เป็นที่ชัดเจนว่าการรู้วิธีสร้างธุรกิจสมัยใหม่ที่มีเสถียรภาพนั้นมีราคาแพงมาก โดยจะมีค่าใช้จ่ายที่สูงกว่าธุรกิจในขั้นตอนต้นแบบถึงสองขนาด

รุ่น 1:10:100

ดังนั้นการส่งเสริมโครงการเชิงพาณิชย์จึงมีต้นทุนความรู้เพิ่มขึ้น ในขณะเดียวกัน ทรัพยากรที่ดึงดูดใจของโครงการก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ตามเนื้อผ้า มีเหตุการณ์สำคัญสามประการเมื่อจำเป็นต้องดึงดูดทรัพยากรที่สำคัญมาที่โครงการ สิ่งเหล่านี้คือการเปลี่ยนแปลงจากขั้นตอนแนวคิดไปสู่ตัวอย่างในห้องปฏิบัติการ จากตัวอย่างในห้องปฏิบัติการไปสู่ต้นแบบ และจากต้นแบบไปจนถึงการขายชุดผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กไปจนถึงเหตุผลสำหรับการผลิตแบบต่อเนื่อง

หากเราใช้เป็นเกณฑ์มาตรฐาน ปริมาณทรัพยากรที่จำเป็นในการสร้างต้นแบบห้องปฏิบัติการโดยอิงตามแนวคิดทางเทคนิค จากนั้นค่าใช้จ่ายในการย้ายไปยังขั้นตอนต่อไปของการสาธิต (กล่าวคือ ปริมาณทรัพยากรที่เกี่ยวข้องที่จำเป็นสำหรับ สร้างต้นแบบ) จะมากขึ้นประมาณ 10 เท่า เหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายในการคำนึงถึงข้อบกพร่องของเทคโนโลยีและการพัฒนาการออกแบบและการใช้งานโซลูชั่นเลย์เอาต์และการพัฒนาการยศาสตร์

การพัฒนาโครงการต่อไป - การเปลี่ยนจากต้นแบบและการขายชุดเล็กไปเป็นการให้เหตุผลในการผลิตจำนวนมาก - ต้องใช้เงินลงทุนที่สามารถประมาณได้ประมาณ 100 หน่วยทั่วไป

สามารถเห็นสัดส่วนลักษณะเฉพาะ ซึ่งทำซ้ำทุกปีในโครงการเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่ - 1:10:100 อัตราส่วนนี้แสดงให้เห็นถึงความสัมพันธ์ทางการเงินของคู่ค้าในกรอบของโครงการได้เป็นอย่างดี ส่วนแบ่งของผู้เขียนเทคโนโลยีได้รับการติดตามอย่างดีซึ่งลดลงอย่างต่อเนื่องเมื่อโครงการดำเนินไป สิ่งนี้ชัดเจนเพราะในขณะที่โครงการพัฒนาขึ้น จะไม่มีผู้เชี่ยวชาญในเชิงเทคนิคมากขึ้นเรื่อยๆ แต่มีผู้เชี่ยวชาญเชิงพาณิชย์รวมอยู่ในงานนี้ด้วย ดังนั้นจึงเป็นที่ชัดเจนว่าการแบ่งปันตามวัตถุประสงค์ของผู้เขียนหากเขาไม่ได้มีส่วนร่วมในโครงการในลักษณะอื่นใดนอกจากเป็นผู้ให้บริการแนวคิดทางเทคนิคและไม่ดึงดูดทรัพยากรเพิ่มเติมให้กับโครงการจะมีต้นทุนเพิ่มขึ้น 7 เท่า ธุรกิจที่มั่นคงในอนาคต อย่างไรก็ตาม โปรดจำไว้ว่าในขณะที่โครงการและธุรกิจพัฒนาขึ้น รายได้ที่แน่นอนของผู้เขียนและผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ จะเพิ่มขึ้น และ 1/111 ของธุรกิจที่มั่นคงมักจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าจำนวนเงินที่ผู้เขียนสามารถขาย "เปล่า" ได้ ความคิด".

เส้นเวลาความกระตือรือร้นและเวลาต้นทุน

ในรูป 1.3 เป็นตัวอย่างที่แสดงถึงอารมณ์ที่โกลาหลในระดับสูงในทีมในกระบวนการดำเนินโครงการ เส้นโค้งนี้ตามแนวแกนเวลาจะผ่านทุกขั้นตอนตามลำดับ ตั้งแต่การสร้างแนวคิดไปจนถึงการสร้างธุรกิจที่ค่อนข้างมีเสถียรภาพ ความวิตกกังวลในระดับสูงของทีมสะท้อนถึงความผันผวนสูงของธุรกิจเทคโนโลยีในช่วงเริ่มต้น แน่นอนว่าภาพประกอบนี้มีลักษณะเชิงคุณภาพ ขวานไม่มีเกล็ดและเกล็ด

ข้าว. 1.3. Curve "ความกระตือรือร้น - เวลา

หากคุณเป็นผู้จัดการโครงการเพื่อการพาณิชย์ของผลการวิจัยและพัฒนาหรือเทคโนโลยี คุณต้องจำไว้ว่าการก้าวกระโดดเพื่อผลประโยชน์ของพนักงานนั้นมีผลกระทบด้านลบมากที่สุดต่อประสิทธิภาพการทำงาน และอาจส่งผลต่อผลการปฏิบัติงานโดยรวมในท้ายที่สุด

เพื่อชดเชยความไม่แน่นอนของทีมคุณสามารถใช้ วิธีการต่างๆและวิธีต่างๆ ส่วนใหญ่คือการกระจายส่วนหนึ่งของหุ้นหรือหุ้นในบริษัทขนาดเล็กในหมู่พนักงานคนสำคัญ ซึ่งการกระทำ (หรือไม่กระทำ) ชะตากรรมของโครงการทั้งหมดขึ้นอยู่กับ ตามกฎแล้วผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวจะสร้างกระดูกสันหลังของทีมธุรกิจขนาดเล็กและพัฒนาธุรกิจร่วมกันตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง อย่างไรก็ตาม ควรระลึกไว้เสมอว่าในกระบวนการพัฒนาโครงการ คุณจะต้องมีพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งจะต้องได้รับแรงจูงใจด้วย ในที่นี้ สถานการณ์เป็นไปได้ที่อธิบายได้ดีที่สุดด้วยคำว่า "ไทม์บอมบ์" - เมื่อพนักงาน "เก่า" เป็นเจ้าของร่วมของธุรกิจ และพนักงานใหม่ถูกดึงดูดให้ช่วยเหลือพวกเขา ซึ่งไม่ได้รับคำสัญญาว่าจะมีส่วนในรายได้ในอนาคต หากพนักงานเหล่านี้อยู่ในอำนาจหน้าที่ระดับเดียวกัน หากบริษัทประสบปัญหา อาจมีปัญหาเรื่องแรงจูงใจ (“พวกเขาในฐานะเจ้าของร่วม ทำงานหารายได้ในอนาคต อดทน แต่ฉันต้องเลี้ยงดูครอบครัว”) .

ควรจำไว้ว่าทุกคนมีความแตกต่างกัน ทุกคนมีค่านิยมของตนเองและระบบการจัดลำดับความสำคัญของตนเอง เช่นเดียวกับขีดจำกัดความอดทนของตนเอง ดูอย่างระมัดระวังที่รูปที่ 1.3 - ความล้มเหลวใด ๆ อาจนำไปสู่การลาออกของพนักงานคนสำคัญเนื่องจากการสูญเสียความสนใจในโครงการ เมื่อคุณก้าวไปทางขวา ความสำเร็จจะขึ้นอยู่กับความกระตือรือร้นส่วนบุคคลน้อยลงเรื่อยๆ - บริษัทจะได้รับประสบการณ์ ข้อบังคับ คำแนะนำ จะมีผู้เชี่ยวชาญที่ไม่สามารถถูกแทนที่ได้น้อยลงเรื่อย ๆ - "ผู้มีความรู้เฉพาะตัว"

ในรูป 1.4 แสดงสถานการณ์เชิงคุณภาพที่เป็นไปได้สำหรับการเปลี่ยนแปลงต้นทุนของเทคโนโลยีใหม่และบริษัทขนาดเล็กที่ธุรกิจใช้เทคโนโลยีนี้ Curve 1 สะท้อนถึงตัวแปรในอุดมคติ ตัวอย่างเช่น นี่คือวิธีที่เรื่องราวของการพัฒนาโครงการ Sony Walkman พัฒนาขึ้น: ความคิดที่เกิดในหัวหน้าของพนักงานคนหนึ่งทำให้เกิดความกระตือรือร้นในบริษัท และโครงการนี้ได้กลายเป็นกลุ่มองค์กรที่ทำกำไรได้สูงอย่างรวดเร็ว กิจกรรม. ตัวอย่างที่ตรงกันข้ามคือเส้นโค้ง 3 ตัวอย่างเช่น Sony Corporation ซึ่งลงทุนเงินเป็นจำนวนมากในการพัฒนาและส่งเสริมมินิคอมแพคดิสก์ที่เรียกว่า MiniDisk ชะตากรรมเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับการพัฒนาร่วมกันระหว่างบริษัท Sony และ Philips - เทปเสียงดิจิตอล เทคโนโลยีบางอย่างมีเวลาที่จะ "สว่างขึ้น" ในตลาด (การลงทุนที่สำคัญนั้นชัดเจน

ในการโฆษณาในการส่งเสริมการขาย) แต่ในไม่ช้าพวกเขาก็ถูกลืม เป็นไปได้มากว่าชะตากรรมของ Curve 3 กำลังรอผลิตภัณฑ์และโซลูชันที่ทันสมัยเช่นเทคโนโลยี WAP ซึ่งแทบจะไม่มีใครอ้างสิทธิ์ด้วยการถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ตเบราว์เซอร์ "ปกติ" ในโทรศัพท์มือถือที่รองรับเทคโนโลยี GPRS ขั้นสูงและสะดวกยิ่งขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องแยกเทคโนโลยี "ทางตัน" ออกจากกัน ซึ่งด้วยเหตุผลบางอย่างไม่มีเวลาพิชิตปริมาณตลาดที่วางแผนไว้ และเทคโนโลยีที่สำเร็จภารกิจสำเร็จและเพียงแค่หลีกทางให้กับผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งรวมถึงตัวอย่างเช่น บัตรเจาะแล้วฟลอปปีดิสก์แม่เหล็ก เทปวิดีโอในรูปแบบ YHS

ข้าว. 1.5. การเปลี่ยนแปลงมูลค่าธุรกิจ

1 – โครงการในอุดมคติ; 2 – โครงการทั่วไป 3 – โครงการล้มเหลว

แต่ในความเป็นจริง โครงการมักจะห่างไกลจากความสุดโต่งเสมอ โครงการส่วนใหญ่ที่พัฒนาและประสบความสำเร็จในที่สุดเป็นไปตามเส้นโค้งที่ 2 ใช่ มีขึ้นมีลง แต่สิ่งสำคัญคือการมุ่งมั่นเพื่อผลลัพธ์ อันที่จริง Curve 2 สะท้อนให้เห็นถึงลักษณะสุ่มของตลาดนวัตกรรม เส้นโค้งนี้ถูกรวมเข้ากับรูปที่ 1.4. เราสามารถพูดได้ว่าในทางคณิตศาสตร์ การขึ้นต่อกันเหล่านี้อยู่ในธรรมชาติของ "ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขเริ่มต้นอย่างมาก" กล่าวคือ พฤติกรรมของพวกมันมักจะคลุมเครือเสมอและสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างสิ้นเชิงภายใต้อิทธิพลของปัจจัยที่ไม่มีนัยสำคัญ เมื่อมองแวบแรก

1.5. นวัตกรรม: ข้อผิดพลาดแบบคลาสสิกและวิธีแก้ไข

คลื่นของกิจกรรมสร้างสรรค์แต่ละคลื่นชนกับก้อนหินก้อนเดียวกัน ปัญหาส่วนใหญ่เกิดจากการปะทะกันของความปรารถนาที่ไม่เหมือนกันสองอย่าง - เพื่อสร้างผลกำไรที่สำคัญในขณะนี้จากธุรกิจที่มีอยู่แล้วและเพื่อพัฒนาแนวคิดใหม่ที่อาจกำหนดอนาคตของบริษัท

ซีอีโอกล่าวว่าพวกเขาต้องการนวัตกรรมมากขึ้นเรื่อยๆ แล้วจึงถามว่า "ใครอีกที่ทำสิ่งนี้" พวกเขาบอกว่ากำลังมองหาแนวคิดใหม่ๆ แต่พวกเขาก็พร้อมที่จะไล่ใครก็ตามที่เสนอแนวคิดเหล่านี้ออกไป บริษัทต่างๆ ที่มีข้อยกเว้นที่โดดเด่นบางอย่าง เช่น Intel และ Reuters ไม่เข้าใจว่าแผนกใหม่ๆ ที่สร้างขึ้นเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่นั้นแทบจะไม่ได้ประโยชน์ต่อธุรกิจหลักเลย

ข้อผิดพลาดด้านกลยุทธ์: แถบสูงเกินไป ขอบเขตแคบเกินไป

ผู้นำทุกคนใฝ่ฝันถึงผลงานที่สร้างสรรค์ แต่ในการแสวงหาความรู้สึก บางครั้งผู้จัดการก็ปฏิเสธแนวคิดที่ดูสุภาพเกินไปในแวบแรก และพนักงานที่ไม่เกี่ยวข้องกับโครงการขนาดใหญ่จะรู้สึกเหมือนเป็นคนชั้นสอง

Time แผนกนิตยสารของ Time Warner ลังเลที่จะเปิดตัวชื่อใหม่เพราะผู้บริหารตั้งมาตรฐานไว้สูงเกินไป: หากคุณต้องลงทุนในบางอย่างเช่น People หรือ Sports Illustrated จนกระทั่งปี 1992 เมื่อ Don Logan เข้ามารับช่วงต่อ แทบไม่มีนิตยสารใหม่เลย หลังจากที่โลแกนเสนอกลยุทธ์ด้านนวัตกรรมใหม่ ฝ่ายก็สร้าง (หรือซื้อ) นิตยสารประมาณ 100 ฉบับ ซึ่งเพิ่มรายได้ให้ทวีคูณขึ้นเรื่อยๆ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกชิ้นจะไม่ได้รับการต้อนรับจากตลาด แต่พนักงานของ Time ก็ได้เรียนรู้สิ่งที่นักประดิษฐ์ที่ประสบความสำเร็จทราบ นั่นคือ การจะประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่นั้น เราจะต้องไม่กลัวที่จะเสี่ยงและพ่ายแพ้ต่อความพ่ายแพ้

อีกหนึ่ง ความผิดพลาดทั่วไป– ไฟฟ้าลัดวงจรบนผลิตภัณฑ์ พบไอเดียใหม่ๆ ได้มากที่สุด พื้นที่ต่างๆกิจกรรมทั้งในด้านการผลิตและการตลาด ตัวอย่างเช่น Ocean Spray ซึ่งผลิตน้ำแครนเบอร์รี่ได้เดิมพันกับบรรจุภัณฑ์ใหม่ โดยได้ซื้อสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการขายเครื่องดื่มผลไม้ในตลาดสหรัฐฯ ในแพ็คเกจ Tetra Cancer เป็นเวลาหนึ่งปีครึ่ง และแซงหน้าซัพพลายเออร์น้ำผลไม้รายใหญ่ที่สุดของอเมริกา (รวมถึง พีแอนด์จีและโคคา-โคลา)

เมื่อมองไปรอบๆ และเลียนแบบคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จตามหลักการ "เราด้วย" บริษัทเริ่มกระจายพลังงานที่เป็นนวัตกรรมในโครงการเล็กๆ น้อยๆ ที่เริ่มต้นเพียงเพื่อผลกำไรทันที ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่ต้นทุนที่สูง ไม่พยายามคว้าชัยชนะเล็กๆ แต่บ่อยครั้ง บริษัทพลาดโอกาสที่น่าดึงดูดมากมาย ไม่ใช่เรื่องดีหากเธอทำเกินจริงกับโครงการที่ไม่จำเป็น - เมื่อความคิดใหม่เป็นเพียงการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ สิ่งนี้นำไปสู่การเติบโตเชิงปริมาณมากกว่าการเติบโตเชิงคุณภาพ ซึ่งทำให้แบรนด์อ่อนแอและทำให้ลูกค้าเข้าใจผิด

ข้อผิดพลาดขององค์กร: การจัดการที่รัดกุมเกินไป

ข้อผิดพลาดแบบคลาสสิกอีกประเภทหนึ่งเกี่ยวข้องกับระบบควบคุม บริษัทต่าง ๆ ต่างพยายามใช้มาตรการเดียวกันนี้กับโครงการที่เป็นนวัตกรรม เช่นเดียวกับที่พวกเขาทำกับธุรกิจที่เติบโตเต็มที่: การวางแผน การจัดทำงบประมาณ การรายงาน - และด้วยเหตุนี้จึงขัดขวางพวกเขา ความไม่แน่นอนเป็นคุณลักษณะโดยธรรมชาติของกิจกรรมนวัตกรรม Upstart Ocean Spray สามารถวิ่งข้ามถนนไปหาผู้ผลิตรายใหญ่ของสหรัฐฯ ได้ เนื่องจากพวกเขามีเงินทุนที่จัดสรรไว้ล่วงหน้าหนึ่งปี และไม่สามารถก้าวไปอีกขั้นหลังจากที่บรรจุภัณฑ์ได้รับการอนุมัติ

การวัดประสิทธิภาพเทียบกับเมตริกที่มีมายาวนานเป็นอีกหนึ่งอันตรายต่อนวัตกรรม บริษัทที่เติบโตเต็มที่ไม่เพียงต้องการแผนเท่านั้น แต่ยังต้องการผู้นำที่ยึดมั่นในแผนเหล่านั้นด้วย พนักงานที่นี่มักจะได้รับค่าจ้างสำหรับการปฏิบัติงานที่กำหนดไว้อย่างเข้มงวด และถือว่ามีการเปลี่ยนแปลงรูปแบบที่ไม่ดีเพื่อให้เหมาะสมกับสถานการณ์

ข้อผิดพลาดของโครงสร้าง: เหมือนกันเล็กน้อย ความแตกต่างมากมาย

เพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งของวัฒนธรรมองค์กรและความขัดแย้งในลำดับความสำคัญ จำเป็นต้องดำเนินนโยบายการอยู่ร่วมกันอย่างสันติ สร้างความสัมพันธ์ระหว่างโครงสร้างทั้งสองอย่างมีความสามารถ ในเรื่องนี้ General Motors ได้ทำผิดพลาดอย่างคลาสสิกเมื่อก่อตั้ง Saturn ซึ่งเป็นบริษัทอิสระในการผลิตรถยนต์ขนาดกะทัดรัดราคาประหยัด ดาวเสาร์ไม่ปฏิบัติตามกฎของจีเอ็มมาระยะหนึ่งแล้ว ทีมงานใหม่ได้รับขอบเขตอย่างเต็มที่สำหรับความคิดสร้างสรรค์ในด้านการพัฒนา การผลิต การตลาด การขาย และการบริการลูกค้า โดยคาดหวังให้ GM นำแนวคิดที่ดีที่สุดของบริษัทใหม่มาใช้ แต่หลังจากการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ ดาวเสาร์กลับเข้าสู่ GM และโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมมากมายยังคงอยู่บนกระดาษ

ความจริงก็คือโครงสร้างการทดลองและโครงสร้างพื้นฐานมีความเหมือนกันเพียงเล็กน้อย บ่อยครั้งการแก้ปัญหาที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงไม่สอดคล้องกับทิศทางที่มีอยู่ หรือนักประดิษฐ์เสนอให้ใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ในลักษณะที่คาดไม่ถึงโดยสิ้นเชิง หากนวัตกรรมที่มีศักยภาพต้องการความรู้หรือเทคโนโลยีจากอุตสาหกรรมอื่น โอกาสที่บริษัทจะพลาดหรือทำลายนวัตกรรมก็เพิ่มขึ้น ผู้นำขององค์กรหลักอาจไม่เข้าใจสาระสำคัญของแนวคิดใหม่และกลัวมัน

แม้ว่าการร่วมทุนครั้งใหม่จะเปิดตัวในธุรกิจที่มีอยู่ การปะทะกันของวัฒนธรรมองค์กรก็ทำให้เกิดการต่อสู้ทางชนชั้น ตราบใดที่มีพลเมืองบรรษัทอยู่สองประเภท - ผู้ที่ "เล่นโง่เขลาและสนุกกับชีวิต" และผู้ที่ "ทำงานหนัก." นักประดิษฐ์ - พนักงานของหน่วยที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษ - รับสถานะของผู้สร้างในอนาคต พวกเขาปราศจากกฎเกณฑ์ พวกเขาไม่ต้องคิดถึงผลกำไร พวกเขาสามารถขบขันกับความคิดที่ยังไม่ได้พิสูจน์ตัวเองได้ และเพื่อนร่วมงานของพวกเขาจะต้องปฏิบัติตามกฎและหารายได้ให้กับบริษัท

ข้อผิดพลาดของบุคลากร: การจัดการที่ไม่ดี, ความตระหนักที่ไม่ดี

การประเมินปัจจัยมนุษย์ต่ำเกินไปและความสนใจไม่เพียงพอก็มาจากหมวดหมู่ ข้อผิดพลาดทั่วไป. บ่อยครั้ง ผู้บริหารระดับสูงไว้วางใจชะตากรรมของนวัตกรรม ไม่ใช่ให้กับผู้นำที่ดีที่สุด แต่มอบให้กับผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิคที่ดีที่สุด ซึ่งมักจะพลาดโอกาสที่จะระดมกำลังคนทางจิตใจ ซึ่งจำเป็นต่อการเปลี่ยนความคิดที่ "ดิบ" ให้เป็นนวัตกรรมที่มีประโยชน์

กลุ่มที่เลือกโดยไม่คำนึงถึงปัจจัยความเข้ากันได้ของผู้คนประสบปัญหาต่างๆ ต้องใช้เวลาสำหรับสมาชิกในทีมในการเรียนรู้ที่จะไว้วางใจซึ่งกันและกันและทำงานร่วมกัน และข้อมูลเชิงลึกที่ดีจะเกิดขึ้นในบรรยากาศเช่นนี้เท่านั้น

หากนักพัฒนาต้องการให้ความคิดของพวกเขาเป็นที่รู้จัก พวกเขาไม่สามารถปิดตัวเองได้ เราจำเป็นต้องค้นหาและระดมพันธมิตรที่จะพูดออกมาจากตำแหน่งของพวกเขา ปกป้องพวกเขาในการประชุมผู้บริหาร สนับสนุนนวัตกรรมในช่วงต่างๆ ของ "การเติบโต" เพื่อให้ความคิดได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี จำเป็นต้องเตรียมพื้นฐานสำหรับสิ่งนี้ ซึ่งหมายความว่านักประดิษฐ์จำเป็นต้องอธิบายให้ทุกคนทราบอย่างชัดเจนว่าความแปลกใหม่คืออะไร หากเรากำลังพูดถึงนวัตกรรมที่ "ก่อกวน" เราจำเป็นต้องลดภัยคุกคาม เพื่อให้มั่นใจว่าคู่แข่งที่มีแนวโน้มว่าจะมีความแปลกใหม่ไม่ยกเลิกสิทธิ์ในการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีเก่า มันเกิดขึ้นที่นักเทคโนโลยีแทนที่จะให้ความรู้แก่ผู้ฟัง แต่กลับทำให้ทุกคนสับสน แล้วพวกเขาก็สูญเสียการสนับสนุน ท้ายที่สุดแล้ว การพูดว่า "ไม่" นั้นง่ายกว่าการพูดว่า "ใช่" เสมอ กลุ่มที่ปิดบังงานของพวกเขาเป็นความลับและนำเสนอความคิดต่อสาธารณะในรูปแบบที่เสร็จสิ้นจะพบกับการคัดค้านที่ไม่คาดคิด และมันก็เกิดขึ้นที่งานในโครงการสิ้นสุดลงที่นั่น

ประวัติศาสตร์รู้ถึงตัวอย่างของนวัตกรรมที่ประสบความสำเร็จ ที่นี่ สี่วิธีที่จะชนะ

มาตรการเชิงกลยุทธ์ขยายการค้นหา ซูมเข้า บริษัทสามารถพัฒนากลยุทธ์นวัตกรรมที่จะสนับสนุนพวกเขาในสามระดับของปิรามิดนวัตกรรม ที่ด้านบนมีโครงการขนาดใหญ่หลายโครงการที่บริษัทกำลังเดิมพันอยู่ พวกเขากำหนดทิศทางสำหรับการพัฒนาในอนาคตและรับส่วนแบ่งเงินทุนจากสิงโต ต่อไปเป็นชุดของแนวคิดขนาดกลางที่มีแนวโน้มว่าจะดี ซึ่งพัฒนาโดยทีมที่สร้างขึ้นเพื่อจุดประสงค์นี้ และสุดท้าย แนวคิดและนวัตกรรมมากมายที่ยังไม่ได้พัฒนา เกี่ยวข้องกับการปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างค่อยเป็นค่อยไป แรงกระตุ้นกระจายไปตามปิรามิดจากบนลงล่าง แต่บางครั้งจากล่างขึ้นบน เพราะมันเกิดขึ้นที่นวัตกรรมที่ยิ่งใหญ่เริ่มต้นด้วยสิ่งเล็กน้อย

Innovation Pyramid จะช่วยให้ผู้บริหารระดับสูงประเมินการพัฒนาในปัจจุบันได้ดียิ่งขึ้น ทำการปรับเปลี่ยนหากแนวคิดมีแนวโน้มเป็นไปได้และต้องการการพัฒนาเพิ่มเติม และมองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้นว่าเกิดอะไรขึ้นในทั้งสามระดับ วัฒนธรรมแห่งนวัตกรรมพัฒนาขึ้นเมื่อทุกคนมีเสียง ในขณะที่ทีมที่ได้รับการคัดเลือกกำลังทำงานในโครงการขนาดใหญ่ และทีมชั่วคราวกำลังบำรุงเลี้ยงแนวคิดขนาดกลาง ส่วนที่เหลือของบริษัทก็มีส่วนสนับสนุนแนวคิดให้กับกระปุกออมสินขององค์กรด้วย

ทุกคนสามารถเป็นผู้ริเริ่มและผู้ริเริ่มโครงการได้ ในเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2549 IBM ได้จัดการประชุมทางอินเทอร์เน็ต InnovationJa เป็นเวลา 3 วัน โดยมีพนักงานและลูกค้าประมาณ 140,000 คนจาก 104 ประเทศยื่นข้อเสนอประมาณ 37,000 รายการ เป็นผลให้ IBM ได้รับวัตถุดิบที่เป็นนวัตกรรมจำนวนมาก

มาตรการองค์กรทำให้การวางแผนและการควบคุมมีความยืดหยุ่นมากขึ้น วิธีหนึ่งที่จะรับประกันว่านวัตกรรมจะเฟื่องฟูโดยไม่กระทบต่อแผนและงบประมาณที่ได้รับอนุมัติคือการเก็บเงินสำรองไว้เผื่อฉุกเฉิน ในกรณีนี้ นวัตกรไม่ต้องกักตุน ความคิดที่มีแนวโน้มและรอเซสชั่นการจัดทำงบประมาณครั้งต่อไป หรือไม่ก็ยื่นมือออกไปหาผู้บริหารที่ "ใหญ่" ซึ่งหมกมุ่นอยู่กับผลกำไรและรายได้ในปัจจุบัน

โครงการที่เป็นนวัตกรรมจำเป็นต้องมีรูปแบบพิเศษของการจัดหาเงินทุนและความร่วมมือกับพันธมิตร แต่ก็ยังต้องได้รับการยกเว้นจากกฎเกณฑ์บางประการขององค์กร ตัวอย่างเช่น นวัตกรรมสามารถพัฒนาได้ด้วยการผลิตอย่างรวดเร็ว ต้นแบบและตรวจสอบข้อดีและข้อเสียด้วยการทดสอบแบบสายฟ้าแลบ ซึ่งหมายความว่าการสมัครขอรับทุนเพิ่มเติมจะปรากฏเร็วกว่าในบริษัทแม่

มาตรการโครงสร้างสร้างความร่วมมือระหว่างบริษัทหลักและแผนกใหม่ จำเป็นต้องสร้างการติดต่ออย่างใกล้ชิดระหว่างผู้เข้าร่วมโครงการนวัตกรรมและพนักงานคนอื่นๆ ทั้งหมด เป็นสิ่งสำคัญที่นักประดิษฐ์และผู้นำของบริษัทแม่จะต้องพบปะกันอย่างสม่ำเสมอและได้พูดคุยกันอย่างประสบผลสำเร็จ การรักษาความสัมพันธ์ภายนอกควรเป็นหน้าที่อย่างหนึ่งของกลุ่มนวัตกรรม แต่ควรส่งเสริมผู้นำ "หัวหน้า" ให้ร่วมมือกัน เพื่อให้ระหว่างพวกเขากับนักประดิษฐ์ ไม่เพียงแต่จะไม่มีการเสียดสีและการเป็นปรปักษ์กันเท่านั้น แต่ในทางกลับกัน การเคารพซึ่งกันและกันคือ เข้มแข็งขึ้น ผู้เข้าร่วมการประชุมเชิงปฏิบัติการควรแลกเปลี่ยนความรู้ พูดคุยถึงวิธีป้องกันการซึมซับผลิตภัณฑ์เก่าโดยผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือจัดแยกส่วนกิจกรรมให้มีประสิทธิภาพมากที่สุดตามการพัฒนาของแผนกนวัตกรรม

ปฏิสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดได้รับการอำนวยความสะดวกโดยโครงสร้างที่ยืดหยุ่นขององค์กร ซึ่งตัวแทนจากแผนกต่างๆ จะทำงานร่วมกันเพื่อค้นหาแนวทางแก้ไขปัญหา ความสำเร็จของวิลเลียมส์-โซโนมาผู้ค้าปลีกแบบสหสาขาวิชาชีพในด้านอีคอมเมิร์ซเป็นเพราะนักประดิษฐ์เว็บไซต์ได้ค้นพบวิธีที่จะรวมผลประโยชน์ของส่วนที่เหลือของบริษัทเข้ากับการออกแบบของพวกเขา Howard Lester CEO คิดตั้งแต่เริ่มต้นว่าธุรกิจอินเทอร์เน็ตที่มีอยู่ด้วยตัวเองนั้นไร้สาระ Williams-Sonoma เปิดร้านขายของกระจุกกระจิกออนไลน์ในเดือนมิถุนายน 2542 และเริ่มขายออนไลน์ในเดือนพฤศจิกายน เฟอร์นิเจอร์ครัวและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องสนับสนุนธุรกิจ "ออฟไลน์" หลังจากที่โครงการนำร่องประสบความสำเร็จ แผนกอีคอมเมิร์ซก็ถูกจัดตั้งขึ้นและตั้งอยู่ในอาคารที่แยกจากกัน แต่แผนกใหม่ไม่ได้แข่งขันกับแผนกเก่า แต่คิดหาวิธีปรับปรุงและขยายงานของตน เพื่อกระชับการติดต่อกับทั้งบริษัท แผนกนี้จึงสอนลูกเล่นของอินเทอร์เน็ตให้พนักงานที่เหลือฟรี

มาตรการด้านบุคลากรเลือกผู้นำและส่งเสริมการทำงานร่วมกัน บริษัทที่ให้ความสำคัญและพัฒนาทักษะในองค์กรของพนักงานมักจะสร้างนวัตกรรมที่โดดเด่น Williams-Sonoma เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซอย่างรวดเร็ว ส่วนหนึ่งเป็นเพราะให้ความสำคัญกับผู้คน Shelley Nandkeolair หัวหน้ากลุ่มการค้าทางอินเทอร์เน็ตคนแรกไม่ได้ถูกพิจารณาเท่านั้น ผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุด- เขาเป็นผู้นำโดยกำเนิด เขาเข้าใจดีถึงความสำคัญของความสัมพันธ์ที่ดี จึงเชิญพนักงานจากแผนกต่างๆ เข้าร่วมทีมเพื่อติดต่อกับอดีตเพื่อนร่วมงาน นอกจากนี้เขาจ้างคนจากภายนอกที่รู้วิธีการทำสิ่งที่พวกเขาไม่รู้ Nendkeoljar จัดสภาที่ปรึกษาจากแผนกต่างๆ และสภาเหล่านี้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับกลุ่มของเขา เขาได้ตำแหน่งผู้รวบรวมซึ่งก่อตั้งการสื่อสารระหว่างคณะทำงาน

* * *

ข้อความที่ตัดตอนมาจากหนังสือ ธุรกิจนวัตกรรม การก่อตัวของรูปแบบการค้าเพื่อการพัฒนาที่มีแนวโน้ม (N. V. Nechaeva, 2011)จัดทำโดยพันธมิตรหนังสือของเรา -

Belai Olga Sergeevna

Mukhametzyanova Dilyara Damirovna, ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ภาควิชาความเชี่ยวชาญและการจัดการอสังหาริมทรัพย์ Kazan State University of Architecture and Civil Engineering, Russia

ผู้เข้าร่วมในกระบวนการเชิงพาณิชย์ของนวัตกรรม

การพัฒนานวัตกรรมเป็นกระบวนการที่มีค่าใช้จ่ายสูงและใช้เวลานาน โดยมีความเสี่ยงสูง เนื่องจากนวัตกรรมทุกอย่างเป็นผลมาจากกิจกรรมทางปัญญา ในกระบวนการเชิงพาณิชย์ของนวัตกรรมสามารถแยกแยะผู้เข้าร่วมต่อไปนี้:

1. บริษัทขนาดใหญ่และข้ามชาติที่ดำเนินงานในตลาดต่างประเทศ ด้วยความช่วยเหลือของผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ตลาดใหม่จะถูกพิชิต และกิจกรรมขององค์กรต่างๆ ได้รับการปรับปรุงโดยทั่วไป ผู้เข้าร่วมกลุ่มนี้มีลักษณะเฉพาะด้วยนวัตกรรมในอุตสาหกรรมที่เน้นความรู้ซึ่งเกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ ระบบสำหรับการประมวลผล การจัดเก็บและการกระจายข้อมูล ฯลฯ (ไซฟูลลินา 2010).

2. กองทุนร่วมและบริษัทต่าง ๆ มีความสนใจในกิจกรรมทั้งในตลาดภายในประเทศและในตลาดต่างประเทศ บทบาทหลักของนวัตกรรมคือการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในผลกำไร (Prokofiev, 2013 เอ) . ให้ความสำคัญกับนวัตกรรมในอุตสาหกรรมที่กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วซึ่งสามารถสร้างผลกำไรสูงสุดได้

3. บริษัทขนาดกลางดำเนินธุรกิจในตลาดภายในประเทศ นวัตกรรมเป็นวิธีที่จะเพิ่มระดับการแข่งขันระหว่างผู้ผลิตรัสเซียและต่างประเทศที่คล้ายคลึงกัน สมาชิกของกลุ่มนี้ชอบนวัตกรรมที่ผ่านขั้นตอนการผลิตนำร่องเรียบร้อยแล้ว และความต้องการสำหรับนวัตกรรมเหล่านั้นก็ได้รับการยืนยันจากการวิจัยทางการตลาด

4. นักลงทุนเอกชนและบริษัทด้านการลงทุนใช้นวัตกรรมเป็นเครื่องมือในการพิชิตกลุ่มตลาดใหม่ ๆ ซึ่งส่วนใหญ่ดำเนินการในตลาดภายในประเทศของประเทศ กลุ่มนี้มุ่งเน้นไปที่นวัตกรรมที่ต้องใช้ต้นทุนทางการเงินในระดับปานกลาง (ซึ่งเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงสูงของโครงการที่ไม่สามารถทำกำไรได้) และมีระยะเวลาคืนทุนสั้น

5. ธนาคารเพื่อการลงทุนซึ่งดำเนินงานในตลาดต่างประเทศเป็นหลัก พยายามเพิ่มผลกำไรผ่านนวัตกรรม นวัตกรรมของพื้นที่เศรษฐกิจที่กำลังพัฒนาอย่างแข็งขันซึ่งสามารถสร้างรายได้สูงนั้นน่าสนใจ

6. บริษัทตัวกลาง (ศูนย์ให้คำปรึกษาและนวัตกรรม) ที่ให้บริการคำปรึกษาแก่ผู้เข้าร่วมที่หลากหลายในกระบวนการนวัตกรรม ทางกฎหมาย หรือเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาด

ขั้นตอนการค้านวัตกรรม

การสร้างนวัตกรรมเป็นผลสุดท้ายของกระบวนการนวัตกรรมใดๆ แต่สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มกระบวนการเชิงพาณิชย์ก่อนที่การพัฒนาจะเสร็จสมบูรณ์ (พรีแมค, 2013). กระบวนการเชิงพาณิชย์สามารถแสดงได้ในสี่ขั้นตอน

ในระยะแรก โครงการจะถูกค้นหาตามเกณฑ์ที่กำหนดโดยหัวข้อการค้า โครงการจะถูกตรวจสอบในแง่ของความเป็นไปได้ของการค้า (รัคมาตุลลินา, 2010). ความต้องการของสังคมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม ความต้องการจากผู้ใช้ปลายทางในบางกลุ่ม ศักยภาพในการพัฒนา ตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของโครงการ (ระยะเวลาคืนทุน NPV, IRR ) ประสิทธิภาพการใช้ภายใน จากการวิจัยที่ดำเนินการแล้วจึงคัดเลือกนวัตกรรม (อุสติโนว่า 2013).

เนื่องจากมีเพียงส่วนเล็ก ๆ ของผู้ประกอบการที่มีนวัตกรรมเท่านั้นที่มีเงินทุนที่จำเป็นสำหรับการจัดหาเงินทุนของตัวเอง ขั้นตอนที่สองจึงมีลักษณะเฉพาะโดยการค้นหาการลงทุนเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม (ครีจิน่า 2014).

ขั้นตอนที่สามเป็นสิ่งสำคัญที่สุด เนื่องจากที่นี่มีการกระจายและการรวมสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาทางกฎหมาย ในกรณีที่ไม่มีการจดทะเบียนสิทธิตามกฎหมาย บุคคลอื่นสามารถคัดลอกหรือจดทะเบียนนวัตกรรมได้โดยเสรี ความสำคัญของการแจกจ่ายและการรวมสิทธิ์ยังอธิบายได้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่า นอกจากนักพัฒนาแล้ว วิชาอื่นๆ ยังมีส่วนร่วมในกระบวนการเชิงพาณิชย์อีกด้วย: นักลงทุนเอกชนหรือสาธารณะ กองทุนร่วมลงทุน เทวดาธุรกิจ และสถาบันสินเชื่อ โดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้เข้าร่วมแต่ละคน การรักษาสิทธิ์ในผลลัพธ์ของกิจกรรมทางปัญญาเป็นกลไกเดียวที่เป็นไปได้สำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมในภาคอุตสาหกรรมจริง

ขั้นตอนที่สี่ของการค้าขายนั้นรวมถึงการแนะนำนวัตกรรมจริงสู่การผลิต การปรับเปลี่ยนและการปรับปรุงเพิ่มเติมที่เป็นไปได้ ดังนั้น กระบวนการของการค้าจึงเสร็จสิ้น มีผลิตภัณฑ์ใหม่ปรากฏในตลาด ผู้เข้าร่วมทั้งหมดเริ่มทำกำไรตามห่วงโซ่แบบย้อนกลับจากองค์กรการผลิตไปจนถึงนักพัฒนา

สิ่งที่สำคัญเป็นพิเศษคือการเลือกวิธีการค้าซึ่งมีสามวิธีหลัก:

1. การเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างอิสระในตลาดและขั้นตอนของการค้าขายข้างต้นทั้งหมด เป็นผลให้สามารถทำกำไรได้โดยการเช่าอุปกรณ์ที่เป็นนวัตกรรมหรือโดยการให้บริการด้านวิศวกรรมหากนวัตกรรมเกี่ยวข้องกับความทันสมัยของการผลิต

2. การกำหนดส่วนหนึ่งของสิทธิ์ในการสร้างสรรค์นวัตกรรมคือการขายใบอนุญาต ซึ่งช่วยให้คุณได้รับผลกำไรที่มั่นคงในรูปแบบของค่าลิขสิทธิ์ นอกจากนี้ยังสามารถส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่โดยเสียค่าใช้จ่ายของผู้ได้รับใบอนุญาต

3. โอนสิทธิ์สู่นวัตกรรมอย่างเต็มที่ ตัวเลือกการค้านี้มีไว้สำหรับการขายสิทธิ์ทั้งหมดในผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ซึ่งช่วยให้คุณได้รับรายได้ก้อนใหญ่ อย่างไรก็ตาม หลังการขาย บริษัทจำเป็นต้องเปลี่ยนสาขาของกิจกรรม เนื่องจากไม่มีสิทธิ์อีกต่อไป ผลของกิจกรรมทางปัญญา (Nizamova, Raimjanova, 2013) .

ปัญหาในเชิงพาณิชย์ของนวัตกรรม

จนถึงปัจจุบัน กระบวนการเชิงพาณิชย์ของนวัตกรรมกำลังเผชิญกับปัญหาจำนวนมากที่ขัดขวางการเสริมสร้างความเข้มแข็งของการค้า ซึ่งรวมถึง:

1. นโยบายที่ไม่สมเหตุสมผลในด้านการขาย การซื้อ และการใช้เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม

2. การระบุและการเลือกนวัตกรรมจากตัวเลือกมากมายที่ประกอบเป็นสาระสำคัญของโครงการ

3. การสนับสนุนทางกฎหมาย

4. การประเมินความสำคัญของนวัตกรรมสำหรับการทำซ้ำของเทคโนโลยีและวัสดุใหม่ เพื่อการค้าในภายหลัง

5. การรักษาความลับของนวัตกรรม

6. การนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมมาใช้ไม่เพียงแต่ภายในประเทศเท่านั้นแต่ยังรวมถึงต่างประเทศด้วย

7. รับรองผลลัพธ์ที่ต้องการขององค์กรและผู้สร้างนวัตกรรมด้วยการดำเนินการเชิงพาณิชย์และอุตสาหกรรมในภายหลัง

8. การสนับสนุนทางการเงิน

9. การสนับสนุนองค์กร ( Prokofiev, 2013เอ) .

เมื่อปล่อยผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปออกสู่ตลาดเปิด จำเป็นต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษในช่วงสองปีแรก การตรวจสอบอย่างต่อเนื่องจะช่วยให้คุณระบุและแก้ไขความไม่ถูกต้องทั้งหมดได้ทันท่วงที ตัวบ่งชี้หลักของการตรวจสอบนี้คือการปฏิบัติตามปริมาณการขาย การกระจายอย่างรวดเร็วระหว่างผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ซึ่งช่วยให้ดำเนินการทันทีเพื่อลดความเสี่ยงที่ผลิตภัณฑ์จะล้มเหลวในการชำระ ปัญหาหลักที่นำไปสู่ความล้มเหลวทางการค้าควรแบ่งออกเป็นภายในและภายนอก สาเหตุภายนอกรวมถึงสาเหตุที่เกิดจากความเข้าใจผิดของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย (โรมาโนว่า, มิโรโนว่า, อิลินา, 2555). ปัจจัยหลักคือควรเน้นที่การขาดคุณสมบัติที่โดดเด่นจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วในท้องตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่อาจไม่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค นอกจากนี้ยังมีอันตรายในการเลือกกลยุทธ์การพัฒนาที่ไม่ถูกต้องซึ่งสามารถกำหนดได้โดยการสำรวจผู้บริโภค ด้วยเหตุผลภายในจึงควรเน้น:

1. การจัดการที่ไม่ดี มีลักษณะความรู้ตลาดไม่เพียงพอ การควบคุมงบประมาณ การใช้กลยุทธ์ที่มีความเสี่ยง

2. ขาดความสนใจจากผู้จัดการ โดยพื้นฐานแล้ว คุณลักษณะนี้ขึ้นอยู่กับการขาดความสนใจของผู้จัดการในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด ผู้จัดการหลายคนเชื่อว่าไม่คุ้มที่จะใช้ทรัพยากรกับนวัตกรรมที่มีรายได้ที่มั่นคงจากการจัดประเภทที่มีอยู่(อุสติโนว่า 2013). นอกจากนี้ หนึ่งในตัวชี้วัดที่อ่อนแอในพื้นที่นี้คือความสำเร็จในผลกำไรระยะสั้นเท่านั้น(Prokofiev, 2013 ข) .

3. ก้าวช้าของนวัตกรรม ทุกวันนี้ ในสภาวะของการพัฒนาเทคโนโลยีในแต่ละวัน วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ลดลง ความล่าช้าในการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดทำให้ต้นทุนการพัฒนาเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ยังมีอันตรายในการนำผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมที่คล้ายคลึงกันออกสู่ตลาดโดยองค์กรอื่น

4. แนวทางที่ไม่เป็นระบบในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ พื้นฐานขององค์กรนวัตกรรมคือการประเมินและการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ไปใช้ บริษัทขนาดเล็กติดต่อกับลูกค้าเพื่อศึกษาความต้องการเพิ่มเติมเมื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยธรรมชาติ เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น ความผูกพันกับผู้บริโภคก็ลดลง ซึ่งทำให้การวิจัยตลาดไม่ดี

5. ควบคุมและบริหารจัดการในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ตามกฎแล้วองค์กรขนาดใหญ่นั้นกระจัดกระจาย ฝ่ายผลิต ฝ่ายขาย ฝ่ายวิเคราะห์ รายงานการผลิตต่อผู้จัดการฝ่ายต่างๆ ส่งผลให้แต่ละแผนกกำหนดเป้าหมายที่จำเป็นไม่เพียงแต่ภายในองค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงภายในแต่ละแผนกด้วย เป็นผลให้มีการแลกเปลี่ยนข้อมูลที่อ่อนแอการแยกผลประโยชน์ของหน่วยงาน ในเรื่องนี้ ในบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่ง โครงการที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ๆ จะปิดตัวลงโดยไม่มีเวลารับรู้

บทสรุป

ในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่ การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในตลาดโลกทำให้จำเป็นต้องแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ บริษัทต่างๆ ใช้เครื่องมือและเทคโนโลยีใหม่ๆ เพื่อสร้างความมั่นใจในการผลิตสินค้าและบริการใหม่ๆ กุญแจสู่ความมั่งคั่งของสินค้าและบริการที่เป็นนวัตกรรมทั้งในตลาดรัสเซียและต่างประเทศอยู่ในการค้าผลิตภัณฑ์ การค้าขายเป็นองค์ประกอบหลักของการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมและการควบคุมในทุกขั้นตอน วงจรชีวิตโครงการ.

ในเงื่อนไขของเศรษฐกิจแบบวางแผน-สั่งการ ปัญหาของการค้านั้นไม่ปรากฏ ในขณะที่เงื่อนไขของเศรษฐกิจแบบตลาดต้องมาก่อน พื้นฐานสำหรับการพัฒนาการค้าในรัสเซียที่ประสบความสำเร็จคือการปรับปรุงประสบการณ์ของหลายประเทศ มีเพียงส่วนหนึ่งของวิสาหกิจขนาดเล็กที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาและการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมสู่ตลาดเท่านั้นที่สามารถพัฒนาและทำกำไรในสภาพแวดล้อมเชิงพาณิชย์ที่ก้าวร้าว ในขณะที่ยังคงความเป็นอิสระและลิขสิทธิ์สำหรับกิจกรรมที่เป็นนวัตกรรมใหม่

มอสโก + 7 495 648 6241

ความสำเร็จของบริษัทส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการสร้างและปกป้องความได้เปรียบทางการตลาด ซึ่งส่งผลต่อความสามารถในการสร้างความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีใหม่ๆ กระบวนการเชิงพาณิชย์ของนวัตกรรมแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม ในบางอุตสาหกรรมเช่น นวัตกรรมขึ้นอยู่กับความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์มากกว่า ในกระบวนการอื่น ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการพัฒนาของกระบวนการนวัตกรรม
นโยบายสาธารณะในการส่งเสริมและจำหน่ายนวัตกรรมจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อยอมรับเงื่อนไขการเปลี่ยนแปลงที่นำไปสู่ความสำเร็จในอุตสาหกรรมต่างๆ และสามารถขจัดอุปสรรคมากมายที่บริษัทต้องเผชิญในขั้นตอนนวัตกรรมตั้งแต่เริ่มก่อตั้งจนเติบโตเต็มที่
นวัตกรรมกำหนดให้มีการประดิษฐ์คิดค้นเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ กระบวนการ และบริการใหม่ได้รับการออกแบบ ผลิต และนำไปใช้โดยผู้ใช้
ไม่มีรูปแบบสากลใดที่พรรณนาถึงกระบวนการของนวัตกรรมได้อย่างแม่นยำ เพราะนวัตกรรมถูกสร้างขึ้นในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันและตอบสนองต่อ ความต้องการที่แตกต่างกันตลาด. ตัวอย่างเช่น นวัตกรรมมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการค้นพบทางวิทยาศาสตร์และเป็นไปตามเส้นทางเชิงเส้นตั้งแต่การผลิตไปจนถึงการตลาด แต่มีสถานการณ์ที่บริษัทต่างๆ เริ่มสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกในการผลิตในขณะที่ผลิตภัณฑ์อยู่ระหว่างการทดสอบ นวัตกรรมสามารถรวมศูนย์ได้มากโดยมีผู้ผลิตเพียงไม่กี่รายที่ทำหน้าที่เป็นผู้รวบรวมส่วนประกอบจากซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย วงจรผลิตภัณฑ์ที่ยาวนานหลายทศวรรษ โดยที่ผู้ผลิตทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ใช้เพื่อกำหนดข้อมูลจำเพาะและต้นทุนของผลิตภัณฑ์
ธรรมชาติของตลาดทำให้เกิดข้อจำกัดที่แตกต่างกันในกระบวนการสร้างนวัตกรรม แต่วิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี และนวัตกรรมมีความเชื่อมโยงกันในหลายอุตสาหกรรม ข้อสังเกตเหล่านี้บ่งชี้ว่านักประดิษฐ์ใช้เส้นทางที่แตกต่างกันมากมายในกระบวนการสร้างสรรค์นวัตกรรม และความพยายามในการส่งเสริมนวัตกรรมและการนำเทคโนโลยีใหม่ไปใช้ในเชิงพาณิชย์จะต้องแตกต่างกันในรูปแบบ
นโยบายนวัตกรรมของรัฐบาลขึ้นอยู่กับรูปแบบนวัตกรรมเชิงเส้นใน รูปแบบที่ง่ายที่สุดโมเดลนี้อนุมานว่านวัตกรรมเริ่มต้นด้วยการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ใหม่ ดำเนินต่อไปตามลำดับผ่านขั้นตอนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การผลิต การตลาด การสิ้นสุดในการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ กระบวนการ หรือบริการที่ประสบความสำเร็จ
ดังนั้น โมเดลเชิงเส้นจึงชี้ให้เห็นว่าวิธีการสนับสนุนความเป็นผู้นำในตลาดที่มีเทคโนโลยีสูงคือการสนับสนุนความเป็นผู้นำในการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ขั้นพื้นฐาน แม้จะมีการใช้แบบจำลองเชิงเส้นอย่างแพร่หลาย แต่ก็มีข้อเสียหลายประการที่จำกัดการใช้งาน วิทยาศาสตร์มีบทบาทสำคัญตลอดกระบวนการสร้างสรรค์นวัตกรรมโดยการให้ข้อมูลที่ระบุแนวทางแก้ไขปัญหาในการออกแบบ การผลิต หรือขั้นตอนอื่นๆ ของกระบวนการนวัตกรรม
โดยทั่วไปแล้ว นวัตกรรมคือกระบวนการทำซ้ำ ซึ่งการออกแบบต้องได้รับการทดสอบ ประเมิน และออกแบบใหม่อย่างต่อเนื่องก่อนที่จะมีการประดิษฐ์ขึ้น นวัตกรรมเป็นกระบวนการของการลองผิดลองถูก โดยค้นหาวิธีแก้ไขที่ตอบสนองความต้องการของตลาดที่ทราบหรือรับรู้ได้
วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีถูกมองว่าเป็นสายธารความรู้ที่สั่งสมมาคู่ขนานกันซึ่งมีการพึ่งพาอาศัยกันและความสัมพันธ์แบบข้ามสายสัมพันธ์มากมาย การเชื่อมต่อภายในแข็งแกร่งขึ้นมาก ผลที่ตามมาก็คือ ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีไม่จำเป็นต้องขึ้นอยู่กับความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีเสมอไป เทคโนโลยีมักกำหนดเส้นทางการพัฒนาของตัวเอง เช่นเดียวกับที่วิทยาศาสตร์มักจะพิจารณาวิธีดำเนินการภายในกระบวนทัศน์ต่างๆ ปัญหาที่เกิดขึ้นจริงและแนวทางการแก้ปัญหาของตน
เทคโนโลยีทำงานเกี่ยวกับชุดของขั้นตอน การนิยามปัญหาที่เกี่ยวข้อง และรายละเอียดของความรู้เฉพาะที่เกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหา กระบวนทัศน์ทางเทคโนโลยีแต่ละอันกำหนดแนวคิดเกี่ยวกับความก้าวหน้าของตนเองโดยพิจารณาจากการแลกเปลี่ยนทางเทคโนโลยีและเศรษฐกิจที่เฉพาะเจาะจง
วิถีทางเทคโนโลยีเป็นทิศทางของความก้าวหน้าภายในกระบวนทัศน์ทางเทคโนโลยี ความรู้ทางเทคโนโลยีมักจะมาก่อน ความรู้ทางวิทยาศาสตร์และส่งสัญญาณสายการวิจัยที่ทำกำไรได้
การค้าขายเป็นความพยายามที่จะทำกำไรจากนวัตกรรมโดยผสมผสานเทคโนโลยีใหม่เข้ากับผลิตภัณฑ์ กระบวนการ และบริการเพื่อการใช้งานต่อไปในตลาด โซลูชั่นเพื่อการพาณิชย์ของเทคโนโลยีใหม่ ๆ ทำโดยแต่ละบริษัท ที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับคุณสมบัติ ระบบนวัตกรรมที่บริษัทดำเนินการอยู่ ผู้ผลิตควรประเมินความเป็นไปได้ที่จะได้รับเงินทุนจากแหล่งภายในและภายนอก ความสามารถในการพัฒนาหรือเข้าถึงอุปกรณ์การผลิต และ วัสดุสิ้นเปลืองและขนาดของตลาดที่มีศักยภาพ หากไม่มีโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสมเพื่อรองรับความพยายาม บริษัทต่างๆ ก็ไม่สามารถแน่ใจได้ว่าจะกลับมาลงทุนและเอาชนะคู่แข่งได้
เพราะการถ่ายทอดความรู้เป็นกระบวนการที่บริษัทเรียนรู้จากกันและกัน
ส่วนสำคัญของความรู้คือการถ่ายทอดเทคโนโลยี ซึ่งหมายความว่าเทคโนโลยีที่เป็นปัญหาจะต้องถูกสร้างขึ้นใหม่ในความซับซ้อนและความคลุมเครือทั้งหมด จุดประสงค์ของการถ่ายทอดเทคโนโลยีคือเพื่อการค้าความรู้ - เทคโนโลยีนี้และด้วยเหตุนี้จึงนำออกสู่ตลาด การค้าถือเป็นขั้นตอนสุดท้ายในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
เพื่อให้ได้การวิเคราะห์ที่ละเอียดยิ่งขึ้นในขั้นตอนของการค้า เราขอเสนอให้พิจารณาโครงร่างของขั้นตอนหลักสู่การค้า (รูปที่ 1)

แบบจำลองเชิงโครงสร้างและหน้าที่และการวิจัยที่ดำเนินการโดยตรงในอนาคตควรมีปฏิสัมพันธ์ซึ่งกันและกันอย่างต่อเนื่อง บทบาทของปัจจัยบางอย่างและความสัมพันธ์ระหว่างกันอาจมีการเปลี่ยนแปลง ตัวประกอบเองอาจหายไป และอาจมีปัจจัยใหม่ที่มีการเชื่อมต่อใหม่ปรากฏขึ้นแทน กล่าวอีกนัยหนึ่ง แบบจำลองเชิงฟังก์ชันเชิงโครงสร้างจะใช้รูปแบบสุดท้ายในขั้นตอนการตีความข้อมูลที่รวบรวมทั้งหมดเท่านั้น ในขณะเดียวกัน แนวคิดเองซึ่งยังคงไม่เปลี่ยนแปลง เช่นเดียวกับโครงกระดูกของแบบจำลองทั้งหมด จะไม่ยอมให้เบี่ยงเบนจากเป้าหมายและไปไกลกว่าขอบเขตของการศึกษา ดังนั้น ในบริบทของงานนี้ เรากำลังพูดถึงโมเดลหลัก ซึ่งจะให้แนวทางเบื้องต้นในการศึกษา

เมื่อเริ่มพัฒนาปัจจัย สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาข้อกำหนดต่อไปนี้:

ไม่ควรมีปัจจัยมากเกินไป มิฉะนั้น แบบจำลองจะซับซ้อนเกินไป

จำนวนปัจจัยควรเพียงพอเพื่อไม่ให้พลาดประเด็นที่สำคัญที่สุดของปัญหาซึ่งจำเป็นสำหรับการพัฒนาสมมติฐานในภายหลัง

ไม่ควรขัดแย้งกับแนวคิดทั่วไป

ปัจจัยต้องเชื่อมโยงกัน

การเชื่อมต่อ

อาจมีเงื่อนไขหลายอย่างร่วมกัน อย่างไรก็ตาม เฉพาะธุรกิจที่อาจเกี่ยวข้องโดยตรงกับธุรกิจขนาดเล็กโดยทั่วไปและธุรกิจที่เป็นนวัตกรรมใหม่เท่านั้นที่เป็นที่สนใจ

ปัจจัยด้านอุปสงค์:

ความต้องการของภาคเอกชน

ความต้องการจากรัฐบาล บริษัท

กิจกรรมการลงทุน:

เงื่อนไขการถือหุ้น

อัตราดอกเบี้ย.

อัตรา (ภาษี สรรพสามิต ภาษีศุลกากร ค่าธรรมเนียม ฯลฯ) และการเปลี่ยนแปลงของการเปลี่ยนแปลง

การลงโทษต่อการถ่ายทอดเทคโนโลยีต่างประเทศไปยังดินแดนของสหพันธรัฐรัสเซีย

นำเข้าทดแทน

ดัชนีความเชื่อมั่นผู้ประกอบการ

ปัจจัยทางสังคมวัฒนธรรม

ปัจจัยทางสังคมและวัฒนธรรมที่ซับซ้อนทั้งหมดก่อให้เกิดสถาบันที่ไม่เป็นทางการ เช่น แนวคิดทางเศรษฐกิจของประเทศ ซึ่งมีองค์ประกอบหลักดังนี้

แบบแผนการบริโภค

บรรทัดฐานและรูปแบบของปฏิสัมพันธ์

แบบฟอร์มองค์กร

ทัศนคติต่อคุณค่าและแรงจูงใจในการทำงานและความมั่งคั่ง

ระดับความอ่อนไหวต่อประสบการณ์ต่างประเทศ

ในระดับสัญชาตญาณ โดยทั่วไปแล้วจะชัดเจนว่ามีอะไรอยู่ในความเสี่ยง อย่างไรก็ตาม การทำให้เป็นทางการและสำรวจเรื่องดังกล่าวในทางปฏิบัติดูเหมือนจะเป็นงานที่ยากมากในปัจจุบัน วิทยาศาสตร์สมัยใหม่ได้พัฒนาแนวทางต่างๆ ในการศึกษาลักษณะทางสังคมวัฒนธรรมของคนบางกลุ่ม แน่นอนว่าวิธีการดังกล่าวในปัจจุบันนั้นยังห่างไกลจากความสมบูรณ์แบบ แต่การนำไปใช้ช่วยให้เราสามารถเน้นรูปแบบความแตกต่างบางประการในแนวความคิดของชาติ เพื่ออธิบายด้วยความช่วยเหลือว่ากระบวนการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจในประเทศใดประเทศหนึ่งประสบความสำเร็จเพียงใด

ในบรรดาแนวทางหลัก วิธีการดังกล่าวในการวัดลักษณะทางสังคมวัฒนธรรมเช่นแบบจำลองเจ็ดดัชนีของ Fons Trompenaars ซึ่งมีขั้วดังต่อไปนี้ได้รับการยอมรับและนำไปใช้ในทางปฏิบัติ:

สากลนิยม - เฉพาะเจาะจง

ความจำเพาะ - การแพร่กระจาย

ปัจเจกนิยม - คอมมิวนิสต์

สำเร็จ - ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า

ลำดับ - ความบังเอิญ

การควบคุมภายนอก - การควบคุมภายใน (ตัวฉันและสิ่งแวดล้อม)

อารมณ์ - ความเป็นกลาง

หนึ่งในความพยายามที่จะจำแนกวัฒนธรรมตามระบบที่ซับซ้อนของตัวบ่งชี้ที่ส่งผลต่อพฤติกรรมทางธุรกิจเป็นของ R. Lewis ซึ่งแยกแยะวัฒนธรรมสามประเภท: วัฒนธรรมเชิงเดี่ยว, เชิงโต้ตอบ, วัฒนธรรมเชิงโต้ตอบ

จนถึงปัจจุบันวิธี Geert Hofstede ได้รับการยอมรับมากที่สุดซึ่งเป็นพื้นฐานของแนวทางในงานนี้ (ภาคผนวก 2) เทคนิคนี้ใช้ขั้วพื้นฐาน 6 ขั้ว การรวมกันของเสาในสัดส่วนต่างๆ ทำให้เกิดลักษณะทางสังคมและวัฒนธรรมที่ซับซ้อนและซับซ้อนมากขึ้น

เมื่อสร้างแบบจำลองเชิงโครงสร้างและเชิงหน้าที่เพื่อศึกษาปัญหาของการวิจัยและพัฒนาในมหาวิทยาลัยเชิงพาณิชย์ ได้มีการเสนอให้พัฒนาองค์ประกอบอย่างง่ายอย่างหนึ่งของชั้น “ปัจจัยทางสังคมวัฒนธรรม” และองค์ประกอบที่ซับซ้อนห้าองค์ประกอบ (น่าจะเป็นองค์ประกอบพื้นฐาน)

การเคารพสถาบันสิทธิในทรัพย์สิน (รวมถึงสิทธิของรัฐ) เป็นลักษณะที่ซับซ้อน

ระดับของการหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนเป็นลักษณะธรรมดา

การเจรจาต่อรองเป็นลักษณะที่ซับซ้อน

ความเฉื่อยซึ่งเป็นปัจจัยที่ขัดขวางการเปลี่ยนแปลงนั้นเป็นลักษณะที่ซับซ้อน

ความอ่อนไหวทางกฎหมายเป็นองค์ประกอบที่ซับซ้อน ซึ่งในทางกลับกันก็ประกอบด้วยลักษณะที่ซับซ้อน เช่น:

ระดับความเข้าใจกฎหมาย

ความสามารถในการปรับตัวอย่างรวดเร็วต่อการเปลี่ยนแปลงกฎหมาย

ระดับของการปฏิบัติตามกฎหมาย

ความเป็นอันดับหนึ่งของความงามของแนวคิดเหนือความต้องการของตลาด (วิทยาศาสตร์เพื่อวิทยาศาสตร์)

ให้เราพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมเพื่อทำความเข้าใจว่าคุณลักษณะที่ซับซ้อนเหล่านี้สามารถสร้างขึ้นได้อย่างไร

องค์ประกอบของการเคารพสถาบันสิทธิในทรัพย์สินอย่างสูง ได้แก่

ปัจเจก. อย่างไรก็ตาม เป็นไปไม่ได้ที่จะอธิบายลักษณะประกอบนี้โดยปัจเจกนิยมธรรมดา เด็กที่อายุยังน้อยก็เป็นพวกปัจเจกชนสุดโต่ง อย่างไรก็ตาม การเคารพสิทธิในทรัพย์สินของผู้อื่นยังไม่ได้รับการพัฒนา ดังนั้นจึงเป็นการเหมาะสมที่จะพูดถึงปัจเจกนิยมเชิงสร้างสรรค์แทนที่จะพูดถึงการทำลายล้าง

ความเป็นชาย

มีความอดทนสูง

การวางแนวชั่วคราวในระยะยาว

อะไรอธิบายระดับต่ำของการเคารพสถาบันสิทธิในทรัพย์สิน? ที่นี่เช่นกันไม่ใช่ทุกอย่างชัดเจน

การรวมกลุ่ม อย่างไรก็ตาม เราทราบตัวอย่างมากมายของประเทศที่มีการรวมกลุ่มกันในระดับสูง ซึ่งสิทธิในทรัพย์สินส่วนตัวนั้นละเมิดไม่ได้ ดังนั้นเราจึงสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการทำลายล้างที่เกี่ยวข้องกับสิทธิในทรัพย์สิน

ปัจเจก. แม้จะดูขัดแย้ง แต่ก็เป็นลัทธิปัจเจกนิยมแบบทำลายล้าง (ในวัยทารก) อย่างแม่นยำ

ระดับความอดทนต่ำ

ความเป็นผู้หญิง

การปฐมนิเทศระยะสั้น

ลักษณะที่ซับซ้อนต่อไปคือการเจรจาต่อรอง องค์ประกอบของมันคือปัจเจกนิยมและความอดทน ดังนั้นลักษณะการเจรจาต่อรองที่ต่ำของรัสเซียซึ่งป้องกันไม่ให้เกิดการจัดระเบียบตนเองจึงถูกอธิบายโดยปัจเจกบุคคลที่มีความขัดแย้งและความอดทนต่ำ ดูเหมือนว่าจะมีความคลาดเคลื่อนบางอย่างที่นี่ เพราะประเทศของเรามุ่งไปสู่ลัทธิส่วนรวมในแง่ของมิติ สำหรับคำอธิบายที่สมบูรณ์ของปรากฏการณ์นี้ ยังไม่เพียงพอที่จะสลายความเป็นปัจเจกนิยมที่ตรงกันข้าม - ลัทธิส่วนรวมให้เป็นองค์ประกอบเดียวกัน: สร้างสรรค์ - ทำลายล้าง จากนั้นลักษณะเริ่มเป็นรูปเป็นร่างน่าจะเป็นดังนี้: ความสามารถในการเจรจาต่อรองในระดับสูงถูกกำหนดโดยส่วนรวมเชิงสร้างสรรค์และ / หรือปัจเจกเชิงสร้างสรรค์ + ความอดทนสูง ดังนั้น ความสามารถในการต่อรองในระดับต่ำในตรรกะนี้สามารถกำหนดได้ผ่านเงื่อนไข: ปัจเจกนิยมแบบทำลายล้างและ / หรือกลุ่มที่ทำลายล้าง + ความอดทนต่ำ

ความเฉื่อยเป็นปัจจัยขัดขวางการเปลี่ยนแปลงก็ค่อนข้างเช่นกัน โครงสร้างที่ซับซ้อน. จะสร้างได้อย่างไร? ตัวอย่างเช่น จะถือว่า:

ปัจเจกนิยมรวมกับการหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนต่ำส่งเสริมนวัตกรรม

ระยะกำลังสูงควบคู่ไปกับการเปลี่ยนแปลงบล็อกการหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนสูง

ดังนั้น คุณลักษณะที่สมบูรณ์จะมีเงื่อนไขดังต่อไปนี้: ปัจเจกนิยม - ลัทธิส่วนรวม, การหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนสูง - ต่ำ, ระยะห่างของพลังงานสูง - ต่ำ ความเฉื่อยต่ำ (นวัตกรรม) สามารถตีความได้ว่าเป็นปัจเจก + การหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนต่ำ + ระยะทางพลังงานต่ำ ความเฉื่อยสูง - ผ่านการรวมกัน + การหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนสูง + ระยะทางพลังงานสูง

ความอ่อนไหวทางกฎหมาย เป็นที่เชื่อกันว่าระยะทางพลังงานสูง + ความเป็นชายต่ำนำไปสู่การไม่ปฏิบัติตามกฎและมาตรฐาน ระดับความเข้าใจในกฎหมายและระดับของการปฏิบัติตามกฎหมายสามารถอธิบายได้ด้วยข้อกำหนดเหล่านี้ แต่ในลักษณะที่ซับซ้อนของความอ่อนไหวทางกฎหมายของเรา มีองค์ประกอบของความสามารถในการปรับตัวต่อการเปลี่ยนแปลงในกฎหมาย และนี่คือสิ่งที่ตรงกันข้ามกับนวัตกรรม - ความเฉื่อย ดังนั้น ชุดที่สมบูรณ์สำหรับความอ่อนไหวทางกฎหมายที่ต่ำซึ่งเป็นลักษณะของรัสเซียอาจมีลักษณะดังนี้: ระยะห่างพลังงานสูง + ความเป็นชายต่ำ (ความเป็นผู้หญิงสูง) + การรวมกลุ่ม (ค่อนข้างเป็นองค์ประกอบที่ทำลายล้าง) + การหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนสูง เพื่อความสมบูรณ์ เรามาจำลองความอ่อนไหวทางกฎหมายในระดับสูง ซึ่งเป็นไปตามเงื่อนไขต่อไปนี้: ระยะพลังงานต่ำ + ความเป็นชายสูง + ปัจเจกนิยม (ค่อนข้างเป็นองค์ประกอบเชิงสร้างสรรค์) + การหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนต่ำ

ความเป็นอันดับหนึ่งของความงามของแนวคิดเหนือความต้องการของตลาด (วิทยาศาสตร์เพื่อวิทยาศาสตร์) หรืออย่างอื่น - กลุ่มอาการของอัจฉริยะที่ไม่รู้จัก ลักษณะเชิงประกอบที่ดูเหมือนซับซ้อนนี้ ดูเหมือนว่าจะมีพื้นฐานอยู่บนองค์ประกอบเริ่มต้นเพียงองค์ประกอบเดียว นั่นคือ การรวมกลุ่ม ลัทธิส่วนรวมน่าจะเป็นการทำลายล้าง เขาเป็นนักวิทยาศาสตร์ประเภทไหนที่ให้ความสำคัญกับงานอดิเรกของเขาในฐานะกระบวนการสร้างสรรค์ทางวิทยาศาสตร์ มากกว่าความต้องการผลิตภัณฑ์จากแรงงานของเขาในสังคม สิ่งนี้สามารถเข้าใจและสมเหตุสมผลเมื่อพูดถึงการวิจัยขั้นพื้นฐานเพราะ ผลของความคิดสร้างสรรค์ดังกล่าวไม่สามารถเห็นได้ชัดเจน แต่มีนักวิทยาศาสตร์กี่คนที่มีส่วนร่วมในการพัฒนาประยุกต์และไม่เข้าใจถึงโอกาสในการนำไปปฏิบัติ สำหรับนักวิทยาศาสตร์ - กลุ่มทำลายล้าง "ผลิตภัณฑ์" ของแรงงานของเขาทำหน้าที่เป็นข้ออ้างทางศีลธรรมสำหรับผลประโยชน์ที่ได้รับเป็นการตอบแทน ความเหนื่อยล้าจะเกิดขึ้น การคงไว้ซึ่ง “ความกระตือรือร้น” เช่นนั้นเป็นการสิ้นเปลืองทรัพยากรที่สำคัญของสังคม นอกจากนี้ยังสามารถเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวซึ่งได้ผลิต RIA ที่ไม่จำเป็น 99 รายการจะผลิตผลงานชิ้นเอกเป็นครั้งที่ร้อยซึ่งจะจ่ายค่าใช้จ่ายก่อนหน้านี้ ในกรณีนี้ เราสับสนระหว่างขั้นตอนการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญรายนี้กับกิจกรรมที่ได้ผล บางคนยังคงเป็นนักเรียนตลอดชีวิต แต่นี่ไม่ได้หมายความว่านักวิทยาศาสตร์ทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาประยุกต์ของผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีผู้อ้างสิทธิ์มีจุดมุ่งหมายในการทำลายล้าง ในการเปลี่ยนจากระบบเศรษฐกิจที่วางแผนไว้เป็นระบบตลาดซึ่งปลูกฝังค่านิยมพื้นฐานที่ตรงกันข้ามอย่างมาก ปัญหาเกิดขึ้นจากการขาดความต้องการนักวิทยาศาสตร์-นักพัฒนา - กลุ่มเชิงสร้างสรรค์ (สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม ดูภาคผนวก 8) ที่ไม่ได้เน้น ในการตอบสนองความต้องการส่วนตัว (ส่วนบุคคล) นี่เป็นทรัพยากรที่ใช้ประโยชน์ไม่ได้สำหรับการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี และเศรษฐกิจ

ในงานนี้ มีการเน้นย้ำลักษณะทางสังคมและวัฒนธรรมของประเทศโดยเจตนา เนื่องจากมีความสำคัญอย่างมาก อย่างไรก็ตาม เนื่องจากความล้าหลังของข้อกำหนดเบื้องต้นทางทฤษฎีสำหรับความแน่นอนทางวิทยาศาสตร์ที่ชัดเจน จึงควรคำนึงถึงความแปรผันของวิธีการเพื่อสร้างโครงสร้างที่ยอมรับได้ในเลเยอร์นี้ งานนี้ไม่อาจอ้างความคลุมเครือในเรื่องนี้ได้ แต่มีจุดมุ่งหมายเพื่อใช้แนวทางที่รอบคอบในการพิจารณาคุณลักษณะของประเทศในบริบทนี้ โดยคำนึงถึงชุดเครื่องมือที่ขาดแคลนในปัจจุบัน

เห็นได้ชัดว่าสามารถใช้ส่วนประกอบพื้นฐานอื่น ๆ ที่พัฒนาในสถานที่ทางทฤษฎีอื่น ๆ ได้ เป็นสิ่งสำคัญที่พวกเขาจะต้องให้ความสอดคล้องเชิงตรรกะกับแบบจำลองการวิจัยเชิงโครงสร้างและหน้าที่คล้ายคลึงกันทั้งหมด

แบบจำลองที่เสนอในบทความนี้เกี่ยวข้องกับการศึกษาทั้งลักษณะทั่วไปและลักษณะพิเศษ ในระดับของปัจจัยทางสังคมวัฒนธรรมในหมวดหมู่ "ทั่วไป" เป็นการสมควรที่จะจำกัดตัวเองให้อยู่กับธรรมชาติเชิงพรรณนาของคุณลักษณะองค์ประกอบที่เสนอของประเทศโดยรวม แต่ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ หนึ่งในเป้าหมายของการศึกษานี้คือการระบุแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ดังนั้นในหมวดหมู่ของ "คุณสมบัติ" ที่น่าสนใจคือความแตกต่างทางวัฒนธรรมของมหาวิทยาลัยแห่งใดแห่งหนึ่ง ซึ่งทั้งสองมีส่วนต่อความสำเร็จของการก่อตั้ง SIE เพื่อการค้า R&D และสิ่งที่ขัดขวางมากที่สุด คุณลักษณะดังกล่าวสามารถเปิดเผยได้โดยอาศัยวิธีการวิจัยเชิงคุณภาพ การวางแผนการสัมภาษณ์เชิงลึกและการศึกษาเชิงปริมาณอย่างเหมาะสม และตีความผลลัพธ์ด้วยวิธีที่มีความหมายเชิงแนวคิด

สถาบันที่เป็นทางการ

การกำเนิดของสาขาสถาบันอย่างเป็นทางการของธุรกิจขนาดเล็กในสหพันธรัฐรัสเซียเริ่มตั้งแต่ช่วงปลายของสหภาพโซเวียตตัวอย่างเช่นในสถานะปัจจุบันมีการอธิบายไว้เช่นใน

ในกรณีที่ไม่มีกรอบกฎหมายที่พัฒนาอย่างเหมาะสม ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางในรัสเซียมักจะต้องดำเนินการโดยไม่ "ขอบคุณ" ต่อบรรทัดฐานและแนวทางปฏิบัติที่มีอยู่ แต่ "แม้" ระเบียบหลักที่ควบคุมกลไกการจำหน่าย R&D ของ LEU ของรัฐได้แสดงไว้ข้างต้น ชุดของข้อบังคับปัจจุบันที่กำหนดสภาพแวดล้อมของสถาบันอย่างเป็นทางการสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและกลไกสำหรับการค้าทรัพย์สินของมหาวิทยาลัยได้แสดงไว้ในภาคผนวก 6

การเริ่มต้นสร้างแบบจำลองในระดับนี้ แนะนำให้แยกย่อยบรรทัดฐานและกฎเกณฑ์ที่เป็นทางการตามเนื้อหาเชิงความหมายที่ครบถ้วน ในฐานะ "ทั่วไป" เงื่อนไขสถาบันอย่างเป็นทางการสำหรับธุรกิจขนาดเล็กโดยหลักการแล้วเป็นที่สนใจ ในฐานะ "พิเศษ" - กฎพิเศษของเกมและมาตรการสนับสนุนที่ใช้กับ MIP ให้เราแสดงรายการที่สำคัญที่สุดที่เกี่ยวข้องกับสภาพแวดล้อมสถาบันภายนอก

สถาบันธุรกิจขนาดเล็ก:

สถาบันสิทธิในทรัพย์สินเพื่อการผลิต

กฎการจัดตั้งธุรกิจ

เงื่อนไขการเป็นของธุรกิจขนาดเล็ก

กฎเกณฑ์ทางธุรกิจ

กฎการเปลี่ยนแปลง (การเปลี่ยนแปลงหุ้นของบริษัทจัดการ การควบรวมกิจการ การเข้าซื้อกิจการ ฯลฯ)

กฎการเลิกจ้าง (การปิดการล้มละลาย)

สถาบันภาษีและอากรศุลกากร:

กฎการคำนวณ (ภาษี สรรพสามิต ค่าธรรมเนียม อากร ฯลฯ)

กฎการรายงาน

กฎการควบคุมของรัฐ

สถาบันแรงงานสัมพันธ์:

สถานะพนักงาน,

กฎการรับสมัคร

กฎเกณฑ์สำหรับความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรและพนักงาน

สภาพการทำงาน,

สถาบันของหน่วยงานภาษี (ดู, อนึ่ง, ภาคผนวก 7)

กฎการเลิกจ้าง

สถาบันทรัพย์สินทางปัญญาและการคุ้มครอง:

ทรัพย์สินทางปัญญาเป็นสินทรัพย์ไม่มีตัวตน (การบัญชี)

สถาบันการออกใบอนุญาต การรับรอง และการกำหนดมาตรฐาน:

การผลิต,

ผลิตภัณฑ์ที่ผลิต

สถาบันคุ้มครองแรงงานและความปลอดภัยสิ่งแวดล้อม

สถาบันสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กและนวัตกรรมโดยเฉพาะ

กฎส่วนลด

สถาบันพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กรวมถึงสถาบันนวัตกรรม

สถาบันจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ.

สถาบัน "แรงผลักดันให้เกิดนวัตกรรม"

สถาบันเพื่อการพาณิชย์ของสินทรัพย์ รวมถึง RNTD ซึ่งเป็นเจ้าของโดยมหาวิทยาลัยของรัฐและสถาบันวิจัย

สถาบันเพื่อการยุติความขัดแย้งทางเศรษฐกิจ

พลวัตของการเปลี่ยนแปลงในสถาบันที่เป็นทางการ

การศึกษาประเด็นในสาขาสถาบันนี้ควรสร้างขึ้นบนหลักการของการศึกษาต้นทุนโดยตรงและธุรกรรมของการปฏิบัติตามกฎหมายที่เป็นทางการ ในกรณีนี้ ต้นทุนโดยตรงควรรวมถึงการสูญเสียจากตำแหน่งที่ไม่เท่ากันของนิติบุคคลที่ปฏิบัติตามกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับหน่วยงานที่ละเมิด โดยคำนึงถึงความเสี่ยงที่จะถูกคว่ำบาตรในภายหลัง กล่าวอีกนัยหนึ่ง การดำเนินการภายใต้กรอบของกฎหมายมีประโยชน์เพียงใด ในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ไม่เท่าเทียมกัน (ในแง่ของการปฏิบัติตามกฎหมาย)

เพื่อให้ครอบคลุม "หุบเขามรณะ" ของการพัฒนา มีสถาบันการพัฒนา ในระหว่างการศึกษา ดูเหมือนว่ามีความสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องทำความเข้าใจว่ากิจกรรมของสถาบันเหล่านี้ตอบสนองความคาดหวังของผู้เข้าร่วมที่เกี่ยวข้องโดยตรงในการวิจัยและพัฒนาเชิงพาณิชย์ - มหาวิทยาลัยและ SIE ได้อย่างไร รวมถึงความตระหนักในโปรแกรมของสถาบันพัฒนาเหล่านี้และความพึงพอใจจากการมีปฏิสัมพันธ์กับพวกเขา

รูปที่ 5 - ปฏิสัมพันธ์ของสถาบันที่เป็นทางการภายนอกและภายในที่กำหนดกลไกสำหรับการค้าทรัพย์สินของมหาวิทยาลัยผ่าน MIP

กฎหมายภายนอกที่เป็นทางการเป็นพื้นฐานของการก่อตัว ระบบภายในบรรทัดฐานและกฎเกณฑ์ที่เป็นทางการของมหาวิทยาลัยและ SIE ที่ส่งเสริมหรือขัดขวางการประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ของทรัพย์สินของมหาวิทยาลัย รวมถึงการวิจัยและพัฒนา ไม่ใช่แค่กฎเกณฑ์ ชีวิตภายในแยกจากมหาวิทยาลัยและ SIE แต่ยังรวมถึงการปฏิบัติอย่างเป็นทางการของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างกัน

การศึกษาบรรทัดฐานและแนวทางปฏิบัติที่เป็นทางการภายในเพื่อระบุสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับการจำลองแบบในภายหลัง ดูเหมือนจะเป็นงานที่มีประโยชน์มากสำหรับการศึกษาที่จะเกิดขึ้น

ประเภทของปฏิสัมพันธ์ของสถาบันที่เป็นทางการกับปัจจัยทางสังคมวัฒนธรรม

ปฏิสัมพันธ์ของปัจจัยทางสังคมวัฒนธรรมและสถาบันที่เป็นทางการนำไปสู่การเกิดขึ้นของบรรทัดฐานและการปฏิบัติที่ไม่เป็นทางการ ปฏิสัมพันธ์ดังกล่าวมีลักษณะเป็นการชดเชยและสามารถมีได้สี่ประเภท

ตารางที่ 2 - ประเภทของปฏิสัมพันธ์ระหว่างปัจจัยทางสังคมวัฒนธรรมและสถาบันที่เป็นทางการ

“ปฏิสัมพันธ์เสริมเกิดขึ้นเมื่อสถาบันนอกระบบ “เติมเต็มช่องว่าง” โดยจัดการกับประเด็นที่ไม่ได้กำหนดไว้ในกฎเกณฑ์ที่เป็นทางการ หรือโดยการอำนวยความสะดวกในการแสวงหาเป้าหมายส่วนตัวภายในสถาบันที่เป็นทางการ สถาบันนอกระบบดังกล่าวมักจะเพิ่มประสิทธิภาพของสถาบันที่เป็นทางการ สถาบันนอกระบบเสริมยังสามารถเป็นพื้นฐานสำหรับสถาบันที่เป็นทางการ สร้างและเสริมแรงจูงใจให้ปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ที่เป็นทางการซึ่งอาจมีอยู่บนกระดาษเท่านั้น

“ปฏิสัมพันธ์ที่เอื้ออำนวย (รองรับ) สร้างแรงจูงใจสำหรับพฤติกรรมดังกล่าว ซึ่งเปลี่ยนผลที่ตามมาของการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ที่เป็นทางการอย่างมีนัยสำคัญโดยไม่ละเมิดโดยตรง พวกเขาขัดแย้งกับจิตวิญญาณ แต่ไม่ใช่จดหมายของกฎเกณฑ์ที่เป็นทางการ สถาบันที่ไม่เป็นทางการแบบสบาย ๆ มักถูกสร้างขึ้นโดยนักแสดงที่ไม่เห็นด้วยกับผลของกฎเกณฑ์ที่เป็นทางการ แต่ไม่มีโอกาสเปลี่ยนแปลงหรือละเมิดกฎเหล่านี้อย่างเปิดเผย สถาบันที่ไม่เป็นทางการดังกล่าวมักจะช่วยในการประนีประนอมผลประโยชน์ของผู้ดำเนินการเหล่านี้กับโครงสร้างสถาบันที่เป็นทางการที่มีอยู่ ดังนั้น แม้ว่าสถาบันที่ไม่เป็นทางการแบบผ่อนปรนจะไม่สามารถเพิ่มประสิทธิผลของสถาบันที่เป็นทางการได้ แต่ก็สามารถเสริมสร้างความมั่นคงได้ด้วยการลดการเรียกร้องการเปลี่ยนแปลง

“การปฏิสัมพันธ์เชิงแข่งขันจัดโครงสร้างแรงจูงใจของพฤติกรรมในลักษณะที่เข้ากันไม่ได้กับกฎเกณฑ์ที่เป็นทางการ: เพื่อที่จะปฏิบัติตามกฎบางอย่าง ผู้แสดงถูกบังคับให้ละเมิดผู้อื่น สถาบันที่เป็นทางการนั้นไม่ได้ผลในเบื้องต้นเพราะไม่เพียงแต่จะขัดแย้งในตัวเองเท่านั้น แต่ยังขัดกับกฎเกณฑ์พื้นฐานที่ไม่เป็นทางการอย่างเข้มงวดด้วย อย่างไรก็ตาม รัฐเหล่านี้ยังคงได้รับการสนับสนุนจากรัฐ เนื่องจากสถาบันที่ไม่เป็นทางการซึ่งมีประสิทธิผลมากกว่ามีความเกี่ยวข้องกับการละเมิดบรรทัดฐานทางกฎหมายหรือศีลธรรม ดังนั้นจึงไม่สามารถรับรองได้ ปฏิสัมพันธ์นี้เป็นที่มาของสถาบันนอกระบบเช่น patrimonialism, clientelism และการทุจริตซึ่งเป็นลักษณะของเงื่อนไขของรัสเซีย

“ปฏิสัมพันธ์ทดแทนเกิดขึ้นเมื่อเป้าหมายสถาบันของสถาบันที่เป็นทางการและไม่เป็นทางการเหมือนกัน แต่สามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยใช้วิธีปฏิบัติที่ไม่เป็นทางการ กฎที่เป็นทางการนั้นไม่ได้ผลตามกฎเนื่องจากความอ่อนแอของโครงสร้างของรัฐหรือการขาดอำนาจ เช่นเดียวกับการโต้ตอบเสริม การโต้ตอบแบบทดแทนถูกใช้โดยนักแสดงที่มุ่งมั่นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่สอดคล้องกับกฎและขั้นตอนที่เป็นทางการ

ปฏิสัมพันธ์ประเภทนี้สามารถใช้เป็นทั้งแนวทางสำหรับการออกแบบสถาบันที่เป็นทางการและในขณะเดียวกันก็เป็นตัวบ่งชี้ถึงประสิทธิภาพของบรรทัดฐานและกฎเกณฑ์ที่เป็นทางการที่นำมาใช้แล้ว ดังนั้น เพื่อวัตถุประสงค์ของการศึกษานี้ การกำหนดทิศทางของการค้าจริงของ R&D ของมหาวิทยาลัยในเชิงพาณิชย์ในด้านที่เป็นทางการหรือไม่เป็นทางการของการบังคับใช้กฎหมายของพื้นฐาน 217, 273 และ 127 - FZ ซึ่งจะสรุปโดยอัตโนมัติเกี่ยวกับ ประสิทธิภาพของพวกเขา

บรรทัดฐานและการปฏิบัติที่ไม่เป็นทางการ

การเกิดขึ้นของกฎใหม่ทำให้เกิดต้นทุนในการทำธุรกรรมใหม่สำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย (สำหรับพฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลง เพื่อปกป้องกฎ และอย่างน้อย สำหรับการได้รับความรู้เกี่ยวกับกฎนี้) และกระจายผลประโยชน์ ไม่จำเป็นเลย แม้ว่ากำไรทั้งหมดจะเกิดขึ้นก็ตาม ผู้มีส่วนได้เสียไม่ได้อยู่ที่การสูญเสีย นั่นคือเหตุผลที่ตัวบ่งชี้แบบไดนามิกมีความสำคัญมากในแบบจำลองของเราในแง่ของสภาวะตลาด (อัตราภาษี ฯลฯ) และในแง่ของการเปลี่ยนแปลงในกฎหมายที่เป็นทางการ มีหลายวิธีในการลดต้นทุนเหล่านี้ แต่สามารถแยกแยะได้หลายทิศทาง:

ออกจากโซนของการใช้กฎ (เช่นไปที่ "ภาคเงา")

ลดค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติตามกฎ

การผลิตที่สอดคล้องกับเกณฑ์อย่างเป็นทางการด้วยต้นทุนขั้นต่ำ (เลียนแบบ)

ลดค่าใช้จ่ายในการฝ่าฝืนกฎ

ค่าใช้จ่ายในการป้องกันกฎที่ต่ำกว่า

“และบุคคลผู้ถูกบังคับตามกฏใหม่โดยสมัครใจหรือไม่ก็ตาม ให้เลือกจากความเป็นไปได้ 3 อย่าง คือ ให้เปลี่ยนพฤติกรรมให้เป็นไปตามเกณฑ์ที่เป็นทางการ เลียนแบบการปฏิบัติตามนี้ หรือเพื่อ ถูกลงโทษ”

ดังนั้นรอบ ๆ ความซับซ้อนของกฎหมายทางเศรษฐกิจทั้งหมดจึงมีการสร้างชุดของสถาบันที่ไม่เป็นทางการขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อลดต้นทุนในการดำเนินการตามกฎหมายนี้หรือไม่ดำเนินการ เหล่านี้คือสถาบันการเลือกที่รักมักที่ชังและการติดสินบน สถาบันต่างๆ ของปฏิสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่ไม่เป็นทางการ และสุดท้ายคือ สถาบันที่มีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ควบคุมและผู้ควบคุม ซึ่งทำให้สามารถลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการควบคุมได้ เกณฑ์ที่ผู้ตรวจสอบกำหนดระดับที่แท้จริงของความต้องการและความลึกของการตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการพิจารณาซ้ำๆ ของการขอเช่า ปัจจัยหลักสามประการในการตัดสินใจโดยเจ้าหน้าที่: 1) ลดความพยายามของตนเองให้น้อยที่สุด; 2) การดำเนินการตามแผนค่าธรรมเนียม จำนวนเช็ค หรือค่าปรับ; 3) และในสถานที่ที่สามเท่านั้นคือการได้รับค่าเช่าการบริหารในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง ในที่สุด เจ้าหน้าที่ก็มีการพิจารณาเชิงกลยุทธ์เช่นกัน: เมื่อคิดถึงอนาคต เขาต้องแน่ใจว่าจะไม่ "หายใจไม่ออก" ธุรกิจภายใต้การควบคุมของเขา สถานการณ์เหล่านี้ก่อให้เกิดสถาบันอีกประเภทหนึ่งซึ่งมีหน้าที่ร่วมกันลดต้นทุนของผู้ควบคุมและผู้ควบคุม

ให้เราลงรายชื่อสถาบันนอกระบบที่เข้มแข็งซึ่งได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างมั่นคงในการดำเนินธุรกิจของรัสเซียในช่วงไตรมาสที่ผ่านของศตวรรษและมีความเกี่ยวข้องกับปัญหาการวิจัย

“ Patrimonialism (จากภาษาละติน patri-monialis - ทั่วไป) - อังกฤษ รักชาตินิยม; เยอรมัน รักชาตินิยม ตามคำกล่าวของ M. Weber มันเป็นรูปแบบหนึ่งของการปกครองตามประเพณีโดยผู้ปกครองคนเดียว ซึ่งแตกต่างจากรูปแบบอื่น ๆ โดยการดำรงอยู่ของสภาพแวดล้อมซึ่งจำเป็นต่อเขาเป็นการส่วนตัว รายละเอียดเกี่ยวกับความรักชาติในฐานะสถาบันใน

“ความเป็นบิดามารดา (lat. paternus - paternal, patternal) เป็นระบบความสัมพันธ์ที่ทางการจัดเตรียมไว้สำหรับความต้องการของพลเมือง ซึ่งยอมให้พวกเขากำหนดรูปแบบพฤติกรรมทั้งภาครัฐและเอกชน ลัทธิพ่อเป็นแม่สะท้อนมุมมองที่แคบ ความสามัคคีในสังคมโดยใช้หลักจรรยาบรรณเพียงข้อเดียว จำกัดความสนใจและรูปแบบประสบการณ์ไว้เฉพาะกับสิ่งที่กำหนดไว้เป็นประเพณีดั้งเดิมแล้ว มันจะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะให้คำจำกัดความเพิ่มเติมอีกสองสามข้อของแนวคิดนี้

“ความเป็นบิดาเป็นระบบของความสัมพันธ์บนพื้นฐานของการอุปถัมภ์ การดูแล และการควบคุมน้อง (ผู้ป่วย) โดยผู้อาวุโส เช่นเดียวกับการอยู่ใต้บังคับบัญชาของน้องกับผู้อาวุโส

ในความสัมพันธ์ภายในครอบครัว ลัทธิ Patenalism เป็นหลักการและแนวปฏิบัติของการบริหารรัฐกิจ ซึ่งสร้างขึ้นในรูปของการควบคุมของรัฐเหนือผู้คน (คล้ายกับการควบคุมของพ่อที่มีต่อลูกในตระกูลปิตาธิปไตย)

ในแรงงานสัมพันธ์ (ในบางประเทศ) - ระบบสวัสดิการเพิ่มเติม เงินอุดหนุน และการจ่ายเงินที่สถานประกอบการโดยเสียค่าใช้จ่ายของผู้ประกอบการ เพื่อรักษาบุคลากร เพิ่มผลิตภาพ และบรรเทาความเครียด

“Clientelism (lat. cli-ens (cli-entis) - ward) เป็นแบบอย่างของโครงสร้างทางการเมืองของสังคมบนพื้นฐานของความสัมพันธ์แบบพิเศษระหว่างผู้นำ (ผู้อุปถัมภ์) และผู้ติดตามของเขา (ลูกค้า) - ผู้สนับสนุนที่ภักดีต่อเขาหรือขึ้นอยู่กับ กับเขา มันปรากฏตัวในรูปแบบของลูกค้าส่วนบุคคล (lat. - clientela) - "ทีม" ส่วนบุคคลของผู้นำแต่ละรายรวมถึงสถาบันที่เป็นลูกค้ากลุ่มการเมืองและการเงิน (จากองค์กรขนาดใหญ่โครงสร้างทางการเงินและเศรษฐกิจไปจนถึงหน่วยงานของรัฐ) ตาม อุปถัมภ์-ลูกค้าสัมพันธ์ ลักษณะสำคัญของกลุ่มดังกล่าว ได้แก่ ความโดดเดี่ยวและโครงสร้างแบบลำดับชั้น ตลอดจนลักษณะปฏิสัมพันธ์ที่ไม่เป็นทางการในการต่อสู้เพื่อสิทธิในการควบคุมทรัพยากร

Clanism - การแบ่งกลุ่มของสังคมหรือสมาชิกขององค์กรออกเป็นเผ่าต่างๆ

สถาบันทั้งสี่นี้เป็นระดับสูงสุดของลำดับชั้นของบรรทัดฐานและแนวปฏิบัติที่ไม่เป็นทางการ พวกเขาได้รับการสนับสนุนในประเทศของเราโดยจุดอ่อนของสถาบันภาคประชาสังคมและผ่านกลไกที่ก่อตัวขึ้นของระบบราชการรัสเซียสมัยใหม่ พวกเขาควบคุมระดับล่างของสถาบันนอกระบบ จากมุมมองของงานนี้ สถาบันทางการทางการเมืองทำหน้าที่เป็นเพียงเหตุผลสำหรับบรรทัดฐานและแนวปฏิบัติที่ไม่เป็นทางการซึ่งอยู่ในระนาบเศรษฐกิจ ไม่ต้องสงสัยเลย พวกมันมีรากฐานมาจากชั้นทางสังคมและวัฒนธรรมของสังคมของเรา ทั้งจากประเพณีทางประวัติศาสตร์ที่เป็นที่ยอมรับ และถูกกำหนดไว้อย่างเรียบง่าย (ระยะพลังงานสูง กลุ่มทำลายล้าง การหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนในระดับสูง ความอดทนต่ำ ความเป็นผู้หญิงสูง) และสังคมที่ซับซ้อน -ลักษณะทางวัฒนธรรม (ความอ่อนไหวทางกฎหมายต่ำ) การเจรจาต่อรองต่ำ ความเฉื่อยสูง และการเคารพสถาบันสิทธิในทรัพย์สินในระดับต่ำ) สิ่งเหล่านี้จำเป็นสำหรับความสมบูรณ์ของแบบจำลองเชิงโครงสร้างและหน้าที่การใช้งาน แต่มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะกล่าวถึงรายละเอียดเหล่านี้

เศรษฐกิจเงา (นอกกฎหมาย) - การรวมพฤติกรรมทางเศรษฐกิจเงาในรูปแบบต่างๆ ที่มั่นคงขององค์กร ได้รับการยอมรับจากผู้เข้าร่วมทั้งหมดในกิจกรรมประเภทนี้และส่งต่อไปยังรุ่นต่อๆ ไปของอาสาสมัครที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมนี้ สถาบันนี้ก่อตั้งขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่ามีสิทธิพิเศษและการเข้าถึงทรัพยากรและตลาดที่ผิดกฎหมายของหน่วยงานทางเศรษฐกิจแต่ละแห่ง (การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม) รวมทั้งเพื่อลดต้นทุนทั้งหมดของการปฏิบัติตามกฎหมาย ได้รับการสนับสนุนจากสถาบันระดับบนที่ไม่เป็นทางการ (โดยปกติผ่านสถาบันคอร์รัปชั่น) ความซับซ้อนและบ่อยครั้งที่ความไม่สอดคล้องของกฎหมายที่เป็นทางการ และลักษณะทางสังคมและวัฒนธรรมของสังคม:

ความชอบธรรมต่ำ

การเจรจาต่อรองต่ำ

การเคารพสถาบันสิทธิในทรัพย์สินในระดับต่ำ

“การบุกรุก (ในฐานะสถาบันการแจกจ่ายทรัพย์สินอย่างไม่เป็นทางการ) เป็นกระบวนการแจกจ่ายสิทธิในทรัพย์สิน (รวมถึงทรัพย์สินทางปัญญา) ระหว่างเรื่องของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ กลไกการดำเนินการขึ้นอยู่กับระบบเศรษฐกิจและสังคมในปัจจุบันและลักษณะประจำชาติของวัฒนธรรม และพัฒนาการทางประวัติศาสตร์ของสังคม” . ได้รับการสนับสนุนจากบรรยากาศของการเคารพสถาบันทรัพย์สินส่วนตัวไม่เพียงพอ (ลักษณะทางสังคมและวัฒนธรรมที่ซับซ้อน) ความไม่เต็มใจของสังคมที่จะรวมกันเพื่อปกป้องมัน (การเจรจาต่ำ - "กระท่อมของฉันอยู่บนขอบ") ความอ่อนไหวทางกฎหมายต่ำ ขาดความเป็นอิสระและไร้ประสิทธิภาพของกระบวนการยุติธรรมอย่างเป็นทางการในฐานะสถาบันระบบราชการของรัสเซียสมัยใหม่

คอร์รัปชั่นคือการใช้อำนาจสาธารณะโดยมิชอบเพื่อผลประโยชน์ส่วนตัว ปรากฏการณ์นี้เป็นลักษณะของทุกประเทศโดยไม่คำนึงถึงลักษณะทางสังคมและวัฒนธรรม ขนาดของมันถูกกำหนดโดยตำแหน่งที่สอดคล้องกันของชนชั้นสูงในด้านหนึ่งและโดยขอบเขตที่สังคมยอมรับสถาบันนี้เอง การทุจริตในรูปแบบนี้สามารถกล่าวถึงได้ว่าเป็นภาพสะท้อนของโครงสร้างและความแข็งแกร่งของสถาบันนอกระบบที่ได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างมั่นคงในประเทศของเราซึ่งเป็นตัวบ่งชี้

รูปที่ 6 แสดงแบบจำลองโครงสร้างและการใช้งานของบรรทัดฐานและการปฏิบัติที่ไม่เป็นทางการซึ่งเป็นลักษณะเฉพาะของเศรษฐกิจของประเทศเรา "โดยทั่วไป" การแสดงแทนดังกล่าวไม่ได้อ้างว่ามีเหตุผลทางวิทยาศาสตร์อย่างเต็มที่ แต่ในอนาคตจะทำให้สามารถกำหนดทิศทางการค้นหาปัญหาภายใต้การศึกษาในด้านปฏิสัมพันธ์ที่ไม่เป็นทางการได้แม่นยำยิ่งขึ้น

รูปที่ 6 - แบบจำลองโครงสร้างและหน้าที่ของสถาบันนอกระบบ

ไม่เพียงแต่จะต้องศึกษาและสร้างแบบจำลองสภาพแวดล้อมของสถาบันในหมวดหมู่ของลักษณะทั่วไปเท่านั้น แต่ยังต้องระบุคุณลักษณะของโครงสร้างบางอย่างที่เอื้อต่อหรือขัดขวางการค้าของมหาวิทยาลัย R&D การศึกษาแนวปฏิบัติที่ไม่เป็นทางการของมหาวิทยาลัยในบริบทนี้ดูเหมือนจะเป็นงานที่สำคัญที่สุดของการวิจัยที่จะเกิดขึ้น การสร้างแบบจำลองเบื้องต้นของสภาพแวดล้อมสถาบันที่ไม่เป็นทางการในขั้นตอนนี้เป็นไปไม่ได้และไม่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น กระบวนการของการสร้างแบบจำลองดังกล่าวจะสะท้อนกลับในความสัมพันธ์กับตัวการศึกษาเอง และจะแล้วเสร็จภายในขั้นสุดท้ายเท่านั้น ตอนนี้เราสามารถร่างโครงร่างของโครงสร้างในอนาคตได้จากตำแหน่งของแนวคิดของเราเท่านั้น (รูปที่ 7)

รูปที่ 7 - ตรรกะของการสร้างแบบจำลองโครงสร้างหน้าที่ของสถาบันมหาวิทยาลัยแบบไม่เป็นทางการ

เห็นได้ชัดว่าปัจจัยทางสังคมและวัฒนธรรมของชาติเป็นแหล่งที่มาของปัจจัยทางสังคมและวัฒนธรรมพิเศษเฉพาะสำหรับมหาวิทยาลัยแห่งหนึ่ง

สามารถพูดได้เช่นเดียวกันเกี่ยวกับสถาบันที่เป็นทางการ ปฏิสัมพันธ์ของทั้งสี่สาขานี้ก่อให้เกิดส่วนที่ห้า - สาขาของบรรทัดฐานที่ไม่เป็นทางการเฉพาะและลักษณะการปฏิบัติของที่กำหนด สถาบันการศึกษา. พวกเขามีรูปร่างอย่างไรและทำไม และสถาบันเหล่านี้มีส่วนสนับสนุนหรือขัดขวางการค้าที่แท้จริงของ RSTD ในระดับใด - นั่นคือสิ่งที่สำคัญ ดูเหมือนว่าคำตอบสำหรับคำถามดังกล่าวสามารถหาได้โดยอาศัยวิธีการวิจัยเชิงคุณภาพในระดับที่มากขึ้น

แน่นอนว่าชั้นของแนวคิดที่นำเสนอนี้ค่อนข้างยากที่จะทำให้เป็นทางการจากมุมมองทางทฤษฎี จำเป็นต้องพยายามสร้างแบบจำลองเชิงโครงสร้างและหน้าที่ของปรากฏการณ์ในระดับนี้อย่างเต็มรูปแบบ อย่างไรก็ตาม หากมีข้อสงสัยเกี่ยวกับความถูกต้อง เราอาจจำกัดตัวเองให้อยู่เฉพาะกรณีของบรรทัดฐานและแนวปฏิบัติที่ไม่เป็นทางการซึ่งส่งเสริมหรือขัดขวางการวิจัยและพัฒนาเชิงพาณิชย์ในมหาวิทยาลัยของรัฐ

ศักยภาพทางวิทยาศาสตร์

การสร้างแบบจำลองเชิงโครงสร้างและเชิงหน้าที่ในระดับนี้ขึ้นอยู่กับความเข้าใจดั้งเดิมของสิ่งที่ก่อให้เกิดศักยภาพทางวิทยาศาสตร์ นี่คือความรู้ในรูปแบบของโรงเรียนวิทยาศาสตร์และทิศทางข้อดีที่โดดเด่นของพวกเขา บุคลากรทางวิทยาศาสตร์เป็นผู้ขนส่งสิ่งนี้และความรู้ใหม่ที่อาจเกิดขึ้น ฐานการวิจัยและการผลิตเป็นเครื่องมือในการได้มาซึ่งความรู้ ให้​เรา​พิจารณา​รายละเอียด​มาก​ขึ้น​เกี่ยว​กับ​องค์ประกอบ​เหล่า​นี้​แต่​ละ​อย่าง​และ​สิ่ง​ที่​มี​ความ​สำคัญ​ใน​องค์ประกอบ​จาก​ทัศนะ​ของ​เป้าหมาย​ของ​การ​ศึกษา​ที่​จะ​มี​ต่อ​ไป.

คุณภาพของการศึกษาประยุกต์

สหวิทยาการทางการศึกษา (เป็นกระแสโลกที่สำคัญที่สุดในทิศทางของการพัฒนาที่มีศักยภาพในเชิงพาณิชย์)

ประสบการณ์จริงในการดำเนินการพัฒนา

การย้ายถิ่นของบุคลากรทางวิทยาศาสตร์ในแง่ของการทดแทนเชิงคุณภาพ

ทุนความรู้ (คุณภาพของสินทรัพย์ไม่มีตัวตน):

R&D ที่มีอยู่ซึ่งตอบสนองความต้องการของตลาดสมัยใหม่ (ศักยภาพเชิงพาณิชย์ ระดับความปลอดภัย)

R&D ที่มีศักยภาพที่ตอบสนองความต้องการของตลาดในอนาคต (การมองการณ์ไกลเชิงคุณภาพ)

ไดนามิกของการทำสำเนาข้อมูล RNTD

คุณภาพของสินทรัพย์ที่มีตัวตน:

อุปกรณ์วิจัยและอุปกรณ์เสริม,

ฐานการวิจัยและการผลิต

หมวดหมู่ทั่วไปและพิเศษถูกนำมาใช้ในแบบจำลองนี้ที่ระดับมาโคร (ประเทศ) และระดับจุลภาค (มหาวิทยาลัย SIE) ตามลำดับ ผลการศึกษาในระดับมหภาคสามารถรวบรวมได้จากผลรวมขององค์ประกอบที่ศึกษาในระดับจุลภาคและจากการวิเคราะห์ข้อมูลสถิติเปิดและสื่อ การศึกษาลักษณะเฉพาะของศักยภาพทางวิทยาศาสตร์ของมหาวิทยาลัยหรือ SIE ควรมีพื้นฐานมาจากการวิจัยเชิงปริมาณเป็นหลัก

หัวใจของทุนแห่งความรู้คือบุคลากรที่ได้รับการฝึกฝนมาเป็นอย่างดี ในทางกลับกัน เขาก็เป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างฐานวัสดุสำหรับการวิจัยและพัฒนา สถาบันที่เป็นทางการได้รับการเรียกร้องให้ให้การสนับสนุนและพัฒนาองค์ประกอบทั้งสามของศักยภาพทางวิทยาศาสตร์: ทรัพย์สินทางปัญญาและการคุ้มครอง, การสนับสนุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและนวัตกรรมโดยเฉพาะ, การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ, "การบังคับนวัตกรรม", การค้าทรัพย์สินรวมทั้ง R&D, เป็นเจ้าของ โดยมหาวิทยาลัยของรัฐและสถาบันวิจัย

ควรสังเกตว่าทุนความรู้ในสภาวะตลาดและโดยเฉพาะอย่างยิ่ง พลวัตของการทำซ้ำของ RIA ที่มีศักยภาพสำหรับการค้า ได้รับผลกระทบโดยตรงจากลักษณะทางสังคมวัฒนธรรมของแบบจำลองนี้ เช่น ความเป็นอันดับหนึ่งของความงามของความคิด มากกว่าความต้องการของตลาดและการเคารพสถาบันสิทธิในทรัพย์สินในระดับต่ำซึ่งกำหนด ในทางกลับกันสถาบันที่ไม่เป็นทางการเช่นการจู่โจม

โครงสร้างพื้นฐานด้านนวัตกรรม

ตามแนวคิดการวิจัย (รูปที่ 4) โครงสร้างพื้นฐานด้านนวัตกรรมมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้แน่ใจว่าการนำเลเยอร์พื้นฐานของปิรามิดการวิจัยและพัฒนาเชิงพาณิชย์ไปใช้จริงเป็นนวัตกรรมที่แท้จริง โครงสร้างพื้นฐาน "โดยทั่วไป" ได้รับการออกแบบมาเพื่อลดต้นทุนรวมของ "การหมุนเวียน" ของข้อมูล การเงิน สินค้าคงคลัง (วิธีการสื่อสาร) และการไหลของพลังงาน (การพัฒนาเครือข่ายพลังงาน)

โครงสร้างพื้นฐานด้านนวัตกรรม ในฐานะที่เป็นหมวดหมู่ "พิเศษ" จากมุมมองของนโยบายนวัตกรรม เป็นของวัตถุที่สร้างขึ้นเพื่อให้ตระหนักถึงศักยภาพทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคในเศรษฐกิจของประเทศ โมเดลเชิงโครงสร้างของชั้น "พีระมิด" นี้สามารถนำเสนอในรูปแบบของตาราง

ตารางที่ 3 - โมเดลโครงสร้างพื้นฐานด้านนวัตกรรม

จากมุมมองของแนวทางที่เสนอ ความซับซ้อนของปัญหาเกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐานด้านนวัตกรรมของรัสเซียดูเหมือนจะเข้าใจได้ค่อนข้างดี สรุปได้ว่าวัตถุที่สร้างขึ้นไม่ต้องการในขนาดที่เหมาะสมตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้ การใช้งานของพวกเขามุ่งไปสู่การปฏิบัติที่ไม่เป็นทางการ และตัวชี้วัดความคุ้มทุนสร้างขึ้นจากการวางแผนระยะสั้น ในทางปฏิบัติไม่มีความเข้าใจแบบองค์รวมและแนวทางปฏิบัติสำหรับการสมัคร บ่อยครั้ง องค์กรที่ใช้พวกเขาในกิจกรรมของพวกเขาแทบจะเรียกได้ว่าเป็นนวัตกรรมใหม่ไม่ได้ในความหมายที่แท้จริงของคำนี้

ในระหว่างการวิจัยที่กำลังจะมาถึง สิ่งสำคัญคือต้องค้นหา:

ความเข้าใจเกี่ยวกับระบบนวัตกรรมแห่งชาติของผู้ตอบแบบสอบถามในด้านโครงสร้างพื้นฐาน (วิธีการวิจัยเชิงคุณภาพ)

วัตถุใดที่พวกเขาพยายาม/เข้าถึง ง่ายเพียงใด (วิธีการเชิงปริมาณ)

ประสิทธิภาพของสิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านี้ในแง่ของการแก้ปัญหาโครงสร้างพื้นฐานโดยทั่วไป (วิธีการเชิงปริมาณ);

งานสำคัญอะไรสำหรับผู้ตอบแบบสอบถามเฉพาะ วัตถุเหล่านี้ไม่แก้ปัญหา (การรวมกันของวิธีการเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ)

มหาวิทยาลัยและ SIE แก้ปัญหาโครงสร้างพื้นฐานโดยทั่วไปได้อย่างไร (วิธีเชิงคุณภาพ)

สร้างโมเดลให้สมบูรณ์โดยเพิ่มอ็อบเจ็กต์โครงสร้างพื้นฐานลงในรายการในหมวดหมู่ของออบเจ็กต์พิเศษ (รวมถึงที่ไม่ถือว่าเป็นเช่นนี้) และเมื่อแยกหมวดหมู่ทั่วไปออกเป็นองค์ประกอบย่อยโดยละเอียดแล้ว ให้กำหนด "น้ำหนัก" ที่สอดคล้องกันของส่วนประกอบโครงสร้างพื้นฐานที่ทางแยก ของคอลัมน์และแถวของโมเดล

ระบุความสัมพันธ์ของการปฏิบัติที่เป็นทางการและไม่เป็นทางการของการใช้สิ่งอำนวยความสะดวกโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่ ประสิทธิผลในแง่ของการแก้ปัญหาของวาระนวัตกรรม

ศักยภาพของผู้ประกอบการ

ศักยภาพในการเป็นผู้ประกอบการเป็นที่เข้าใจกันในฐานะปัจเจก - ผู้ประกอบการในสาขาวิทยาศาสตร์และเทคนิค สามารถตระหนักถึงเลเยอร์พื้นฐานของ "พีระมิด" ของเราให้เป็นนวัตกรรมที่เต็มเปี่ยม และยอดรวมของพวกเขา - จำนวนทั้งหมดของพวกเขาทำงานภายในกรอบและเพื่อประโยชน์ ของเศรษฐกิจของประเทศ แน่นอนในหมวดของเรื่องทั่วไปคือ ความสามารถทางวิชาชีพคนดังกล่าว:

การจัดการเชิงกลยุทธ์,

การตลาด

เศรษฐศาสตร์ธุรกิจและการเงิน

พื้นฐานของการจัดเก็บภาษีและการบัญชี การบัญชี

ความรู้เกี่ยวกับกฎหมายในด้านกิจกรรมผู้ประกอบการ

การจัดการทรัพย์สินทางปัญญาและสินทรัพย์ไม่มีตัวตน

การสร้างแบบจำลองธุรกิจ, การออกแบบธุรกิจ,

การบริหารงานบุคคล จิตวิทยากิจกรรมการวิจัย

วิศวกรรม การจัดการกระบวนการนวัตกรรม การวิจัยและพัฒนา

การบริหารความเสี่ยงทางธุรกิจเทคโนโลยีชั้นสูง,

การวิจัยและพัฒนาเชิงพาณิชย์

ความรู้เกี่ยวกับระบบนวัตกรรมแห่งชาติ (สถาบันและโครงสร้างพื้นฐาน)

ประวัติและปรัชญาของการพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี การมองการณ์ไกลของผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยี

การจัดการโครงการ

วิธีพิเศษในการค้นหาวิธีแก้ปัญหาทางเทคนิค (TRIZ การระดมความคิด ฯลฯ)

การจัดการความรู้,

ความรู้ภาษาต่างประเทศ (ภาษาอังกฤษเป็นหลัก) ทางเทคนิคและธุรกิจ

เป็นความสามารถเหล่านี้ที่ทำให้มั่นใจถึงการเชื่อมต่อของทรัพยากรและตลาดในห่วงโซ่การผลิต การเชื่อมต่อของความคิดและการค้าที่ประสบความสำเร็จในห่วงโซ่การพัฒนา การเชื่อมต่อของ "พีระมิด" ทุกชั้นในกระบวนการของการดำเนินการตามเงื่อนไขทั้งหมด และปัจจัยต่างๆ สำหรับการศึกษาสามารถใช้วิธีการเชิงปริมาณในรูปแบบของแบบสอบถามได้

ข่าวกรองของผู้ประกอบการ,

ทักษะความเป็นผู้นำ,

ทักษะองค์กร

คุณสมบัติโดยสมัครใจ

สิ่งเหล่านี้เป็นลักษณะเฉพาะของผู้ประกอบการที่กำหนดความสำเร็จของการดำเนินการตามเป้าหมายที่ตั้งไว้และวิธีที่จะบรรลุเป้าหมาย แต่ละองค์กรมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ซึ่งถูกกำหนดโดยบุคลิกภาพของผู้นำเป็นหลัก เป็นไปได้ที่จะระบุคุณลักษณะดังกล่าวโดยใช้วิธีการวิจัยเชิงคุณภาพเท่านั้น