ขึ้นอยู่กับลักษณะของกิจกรรม แฟรนไชส์ควรแบ่งออกเป็น 4 ประเภท ได้แก่ สินค้าโภคภัณฑ์ การผลิต บริการ รูปแบบธุรกิจ หรือธุรกิจ ควรสังเกตว่าผู้เขียนชาวยุโรปยึดถือการจัดประเภทของแฟรนไชส์ซึ่งขึ้นอยู่กับธรรมชาติของการผลิต ความสัมพันธ์ทางเทคโนโลยีและทางกฎหมายระหว่างแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ ในการจัดหมวดหมู่นี้ แฟรนไชส์สามประเภทมีความโดดเด่น: บริการ สินค้า และการผลิต การแบ่งดังกล่าวมีความชอบธรรมมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าในยุโรปสำหรับแต่ละพันธุ์มีคำจำกัดความอย่างเป็นทางการที่พัฒนาโดยศาลของสหภาพยุโรป

ดังนั้น แฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์คือการขายสินค้าที่ผลิตโดยแฟรนไชส์หรือในทางใด ๆ ที่มีเครื่องหมายการค้า ตามกฎแล้วแฟรนไชส์จะดำเนินการให้บริการหลังการขาย ผู้ถือสิทธิ์ในแฟรนไชส์ประเภทนี้คือผู้ผลิต และสิทธิ์ที่โอนได้หลักคือสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ซอร์

แฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์ใช้ในด้านการค้า สิ่งสำคัญที่ทำให้แฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์แตกต่างจากปกติ การค้าส่ง- การแนบแฟรนไชส์ซีเข้ากับเครื่องหมายการค้าและเครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ซอร์ ตามกฎแล้วแฟรนไชส์จะจัดหาสินค้าตามข้อตกลงในการขายให้กับแฟรนไชส์ ​​​​แต่สิ่งสำคัญไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์ แต่เป็นการใช้การแบ่งประเภทและเทคโนโลยีการค้าบางอย่าง ส่วนใหญ่แล้ว แฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์จะใช้เพื่อทำการตลาดสินค้าที่มีชื่อตราสินค้าที่สำคัญหรือต้องการบริการการขายเฉพาะ ตัวอย่างทั่วไปของสินค้าดังกล่าว ได้แก่ น้ำมันเบนซิน รถยนต์ จักรยาน เครื่องดื่มแอลกอฮอล์และไม่มีแอลกอฮอล์ ตัวอย่างผลงานที่มีประสิทธิภาพในทิศทางนี้คือ General Motors ซึ่งยังคงเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมยานยนต์

แฟรนไชส์การผลิตเป็นองค์กรของการผลิตผลิตภัณฑ์บางประเภท บริษัทที่มีความลับในการผลิตวัตถุดิบและเทคโนโลยีการผลิตที่ได้รับการจดสิทธิบัตร สินค้าสำเร็จรูปจัดหาวัตถุดิบให้กับผู้ผลิตขั้นสุดท้ายและโอนสิทธิ์ในการใช้เทคโนโลยีนี้

ในตัวเลือกที่ 1 (รูปที่ 2) แฟรนไชส์ซอร์คือผู้ผลิตวัตถุดิบ อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ เจ้าของสิทธิส่วนใหญ่มักจะเป็นวิสาหกิจที่ไม่ใช่ผู้ผลิตวัตถุดิบหรือ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและรูปแบบของความสัมพันธ์เกิดขึ้นจากอีกสองทางเลือก

ตัวแทนที่โดดเด่นที่สุดที่ใช้โครงการแฟรนไชส์อุตสาหกรรมคือบริษัท Coca-Cola การผลิตน้ำอัดลมแบบรวมศูนย์นั้นไม่ได้ผลเนื่องจากความห่างไกลจากผู้บริโภคและต้นทุนที่ไม่ยุติธรรมจำนวนมาก ดังนั้น บริษัทจึงจัดหาผู้ผลิตขั้นสุดท้ายด้วยสมาธิพิเศษและให้สิทธิ์ในการใช้เทคโนโลยี ในปี 2538 บริษัทได้เข้าสู่ตลาดรัสเซียโดยทำข้อตกลงแฟรนไชส์ ไม่ได้ดำเนินการก่อสร้างโรงงานอิสระเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ เรื่องการขายเป็นสูตรการผลิตและเครื่องหมายการค้าที่เป็นที่ยอมรับ

ในรูปแบบที่คล้ายกัน เจ้าของสิทธิ์สามารถแยกออกจากเจ้าของทรัพย์สิน โดยใช้ฟังก์ชันการควบคุมผ่านข้อตกลงแฟรนไชส์

เป้าหมายของทั้งสองฝ่ายในธุรกิจแฟรนไชส์อุตสาหกรรม:

แผนกแรงงานและความเชี่ยวชาญด้านการผลิต

ปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้นและการขยายตัว โปรแกรมการผลิต;

สร้างความมั่นใจในต้นทุนประสิทธิผลของการผลิต

· เพิ่มความยืดหยุ่นในการผลิตและการตลาดให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด

· การพัฒนาการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของตลาด

แผนการผลิตแฟรนไชส์มีประสิทธิภาพในเกือบทุกอุตสาหกรรม เงื่อนไขหลักคือการมีสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาซึ่งได้รับการยืนยันโดยเอกสารความปลอดภัย (รวมถึงเครื่องหมายการค้า) แฟรนไชส์การผลิตมีความคล้ายคลึงกันมากกับข้อตกลงใบอนุญาต อย่างไรก็ตาม แฟรนไชส์ไม่ได้เป็นเพียงสัญญา แต่เป็นระบบความสัมพันธ์ระยะยาวขององค์กรและเศรษฐกิจ โดยมีรายละเอียดตามข้อตกลงหลักและ "คู่มือแฟรนไชส์" พิเศษซึ่งเป็นทรัพย์สินด้วย ของแฟรนไชส์ซอร์ เงื่อนไขของข้อตกลงใบอนุญาตเป็นเพียงส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ จัดให้โดยระบบแฟรนไชส์

ตามคำตัดสินของศาลสหภาพยุโรปเมื่อวันที่ 28 มกราคม พ.ศ. 2529 ฉบับที่ 161 แฟรนไชส์บริการเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นสัญญาที่แฟรนไชส์ดำเนินการตามคำแนะนำของแฟรนไชส์ให้บริการภายใต้ชื่อแบรนด์และเครื่องหมายบริการของ แฟรนไชส์ซอร์ แฟรนไชส์บริการเป็นการผสมผสานระหว่างแฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์กับการผลิตแฟรนไชส์ ขอบเขตของมันคือบริการ สาระสำคัญอยู่ที่ความจริงที่ว่าแฟรนไชส์ซีให้สิทธิ์ในการมีส่วนร่วมในกิจกรรมบางประเภทภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ซอร์ แฟรนไชส์ซอร์มีสิทธิที่ได้รับสิทธิบัตรจำนวนหนึ่งซึ่งโอนไปให้แฟรนไชส์ซีตามข้อตกลง

ตัวอย่างเช่น ระบบของ McDonald's ที่มีชื่อเสียง พร้อมด้วยเครื่องหมายการค้า เทคโนโลยีการปรุงแฮมเบอร์เกอร์ มีมาตรฐานภายในและ การออกแบบภายนอกสถานที่เอกลักษณ์องค์กรในทุกองค์ประกอบขององค์กรการทำอาหารและการบริการลูกค้า

แฟรนไชส์บริการเป็นเรื่องธรรมดามากและเป็นหนึ่งในเทคโนโลยีทางธุรกิจที่มีแนวโน้มมากที่สุด จุดสนใจหลักของบริการแฟรนไชส์คือการบริการลูกค้าในระดับสูง ด้วยนโยบายร่วมที่ดำเนินการโดยแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ ​​ผู้บริโภคจะตระหนักถึงปริมาณและคุณภาพของบริการที่เขาสามารถรับประกันได้อย่างรวดเร็วในช่วงระยะเวลาหนึ่งในสถานประกอบการของแบรนด์หนึ่งๆ การตระหนักรู้ช่วยประหยัดเวลาสำหรับผู้บริโภคในการค้นหาและตอบสนองความต้องการของพวกเขา และคุณภาพการบริการที่คาดหวังนั้นส่งผลกระทบทางอารมณ์ในทางบวก ซึ่งเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าจะกลับมาหาแฟรนไชส์ซี ผู้บริโภคระบุเจ้าของและผู้ใช้เครื่องหมายการค้าซึ่งเป็นแรงผลักดันเพิ่มเติมในการพัฒนาระบบแฟรนไชส์ แฟรนไชส์สามารถใช้ได้ในเกือบทุกพื้นที่ของภาคบริการ ยิ่งไปกว่านั้น ช่วงของการบริการสามารถกว้างมากและถูกจำกัดด้วยจินตนาการของแฟรนไชส์ซอร์เท่านั้น

แฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจเป็นแนวทางบูรณาการในการถ่ายโอนธุรกิจของแฟรนไชส์ซอร์ไปยังแฟรนไชส์ซี ในวรรณคดีระหว่างประเทศ แฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจมีลักษณะเป็นแฟรนไชส์รุ่นที่สอง นอกเหนือจากสิทธิ์ที่ระบุไว้ทั้งหมดแล้ว แฟรนไชส์ซอร์ยังโอนเทคโนโลยีที่เขาพัฒนาขึ้นมาเพื่อการจัดการและดำเนินธุรกิจให้กับแฟรนไชส์ซีอีกด้วย แฟรนไชส์ซีได้รับการระบุตัวตนอย่างสมบูรณ์กับแฟรนไชส์ซอร์และกลายเป็นส่วนหนึ่งของระบบองค์กรโดยรวม แฟรนไชส์ซอร์ในแฟรนไชส์ดังกล่าวอาจเป็นองค์กรที่สกัดวัตถุดิบ ผู้ผลิต ผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีก องค์กรอุตสาหกรรมบริการ หรือสามารถเป็นเจ้าของสิทธิ์ที่โอนไปให้แฟรนไชส์ซีได้ภายใต้เงื่อนไขบางประการตามสัญญาเท่านั้น แต่ในขณะเดียวกัน ทุกองค์กรที่ทำงานในระบบจะต้องทำงานตามวิธีการเดียว ในรูปแบบเดียว และสังเกตความสนใจของระบบภายใน ระบบแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจทำให้ไม่เพียงแต่จะขยายธุรกิจในระดับอุตสาหกรรมภายในและอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพื้นที่ธุรกิจต่างๆ ในระบบด้วย ชื่อเสียงระดับสูงของบริษัทในด้านกิจกรรมเดียวเมื่อใช้ระบบแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจในทางปฏิบัติ ให้โอกาสมากมายในการขยายกิจกรรมของทั้งเจ้าของแฟรนไชส์และแฟรนไชส์ที่จะใช้ชื่อเสียงนี้ในการจัดระเบียบและพัฒนาธุรกิจของตนเอง แฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจทำหน้าที่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเผยแพร่ความสำเร็จของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี วิธีการขั้นสูงในการจัดกิจกรรมทางการตลาดและการตลาดในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ

ที่แพร่หลายที่สุดในโลกและในรัสเซียคือธุรกิจแฟรนไชส์การค้าและการบริการ และบ่อยครั้งมากที่ทั้งสองใช้รูปแบบรวมกัน เนื่องจากการให้บริการมักจะมาพร้อมกับการจัดหาสินค้าที่จำเป็นสำหรับพวกเขา (วัสดุ วัตถุดิบ ส่วนประกอบ ฯลฯ ) อีกทั้งวิธีการขายสินค้าต้องมีการบริการหลังการขาย

แบบฟอร์มแฟรนไชส์

การพัฒนาของแฟรนไชส์กำหนดล่วงหน้าการเกิดขึ้นของรูปแบบใหม่ของแฟรนไชส์ ​​​​เช่น แฟรนไชส์ตามตัวเลือก การแปลงแฟรนไชส์ ​​แฟรนไชส์ย่อย

สาระสำคัญของแฟรนไชส์แบบออปชั่นคือ แฟรนไชส์ซีมีข้อดีบางประการ เขาไม่ได้รับอนุญาตให้เปิดได้ แต่มีบริษัทแฟรนไชส์ใหม่หลายแห่งภายใต้เงื่อนไขพิเศษภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ ​​และข้อตกลงแฟรนไชส์สะท้อนถึงจำนวนแฟรนไชส์ ​​กำหนดการเปิด วิสาหกิจแฟรนไชส์อาณาเขตของการพัฒนาของภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง

การแปลงแฟรนไชส์กำหนดว่าผู้ให้แฟรนไชส์เข้าร่วมองค์กรที่ดำเนินงานอย่างอิสระบนพื้นฐานของข้อตกลงแฟรนไชส์และข้อกำหนดของแฟรนไชส์ ซึ่งช่วยให้แฟรนไชส์ซีเข้าสู่ตลาดภายใต้แบรนด์ของแฟรนไชส์ซีในฐานะตัวแทนของบริษัทที่มีชื่อเสียง เข้าถึงเทคโนโลยีขั้นสูงสำหรับการขายสินค้า และท้ายที่สุด ดึงดูดลูกค้าและเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจ แฟรนไชส์รูปแบบนี้แพร่หลายในหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ ในบริษัทน้ำมันที่ใช้สถานีบริการ

แฟรนไชส์ย่อยเป็นรูปแบบของความสัมพันธ์ตามสัญญาระหว่างมาสเตอร์แฟรนไชส์ ​​(บริษัทแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จพร้อมเครือข่ายแฟรนไชส์ระดับนานาชาติที่กว้างขวาง) กับแฟรนไชส์หลัก ซึ่งแฟรนไชส์หลักจะโอนสิทธิพิเศษไปยังแฟรนไชส์หลักของอาณาเขตที่แฟรนไชส์หลัก ตั้งอยู่โดยมีสิทธิขายแฟรนไชส์ย่อยจำนวนหนึ่งภายในระยะเวลาที่กำหนดและอยู่ภายใต้การควบคุมของแฟรนไชส์หลัก อันที่จริง ผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์หลักคือผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์ในอาณาเขตนี้ เนื่องจากเขาทำสัญญากับแฟรนไชส์โดยตรงและรับค่าธรรมเนียมแรกเข้าและค่าลิขสิทธิ์รายเดือน ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์จะจ่ายให้กับมาสเตอร์แฟรนไชส์สำหรับสิทธิที่ได้รับในการพัฒนาอาณาเขตภายใต้ข้อตกลงแฟรนไชส์หลักเป็นรายเดือน ซึ่งรวมถึงค่าตอบแทนส่วนหนึ่งจากค่าธรรมเนียมแรกเข้าและส่วนหนึ่งของจำนวนเงินจากค่าภาคหลวงที่ได้รับภายใต้แฟรนไชส์ย่อย ข้อตกลงระหว่างแฟรนไชส์หลักและแฟรนไชส์ย่อย

การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองไม่ได้ยากอย่างที่คิดในแวบแรก ถ้าคุณไม่มี ความคิดที่ดีสำหรับการทำธุรกิจไม่ใช่ปัญหา แต่ในปัจจุบันนี้การใช้ความคิดและรูปแบบธุรกิจของคนอื่นทำเงินได้ค่อนข้างถูกกฎหมาย

แฟรนไชส์สามารถนำไปใช้ในธุรกิจที่หลากหลาย: ในการผลิต การค้า บริการ การธนาคารและการประกันภัย ฯลฯ

• การจำแนกประเภทแฟรนไชส์
• ประเภทของแฟรนไชส์ตามรูปแบบปฏิสัมพันธ์ระหว่างแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ซี
• ประเภทของแฟรนไชส์ ​​จำแนกตามประเภทของกิจการ
• สรุป.

ทีมเว็บไซต์ของ World of Business แนะนำให้ผู้อ่านทุกคนเข้าร่วมหลักสูตร Lazy Investor ซึ่งคุณจะได้เรียนรู้วิธีการจัดการเงินส่วนบุคคลของคุณให้เป็นระเบียบและเรียนรู้วิธีการได้รับ รายได้แบบพาสซีฟ. ไม่มีการล่อลวง มีเพียงข้อมูลคุณภาพสูงจากนักลงทุนที่ฝึกฝน (จากอสังหาริมทรัพย์ไปจนถึงสกุลเงินดิจิทัล) อบรมสัปดาห์แรก ฟรี! ลงทะเบียนอบรมฟรี 1 สัปดาห์

แฟรนไชส์ซีมีกี่ประเภท?

ความสำเร็จของธุรกิจรูปแบบนี้ทำให้บริษัทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเริ่มปรากฏตัวและดำเนินการสำเร็จ ประเภทต่างๆแฟรนไชส์ ก่อนที่จะได้รับแฟรนไชส์ใด ๆ คุณควรศึกษาคุณสมบัติของแต่ละคนเพื่อให้พร้อมสำหรับรูปแบบที่คุณจะต้องทำงาน ระบบแฟรนไชส์มีหลายประเภท ตามระดับความอิสระในการทำธุรกิจ แฟรนไชส์มีประเภทต่อไปนี้:

• มาตรฐานหรือคลาสสิก
• ฟรี;
• ธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ;
• ธุรกิจให้เช่า
• มาสเตอร์แฟรนไชส์;
• ขององค์กร.

ตามรูปแบบขององค์กรที่ถูกสร้างขึ้นและประเภทของกิจกรรม การจำแนกประเภทของแฟรนไชส์มีดังนี้:

• แฟรนไชส์การค้า;
• บริการ;
• ทางอุตสาหกรรม;
• ผสม

มาดูประเภทของแฟรนไชส์กันอย่างละเอียดพร้อมตัวอย่างเพื่อทำความเข้าใจว่าแต่ละประเภทมีข้อดีและข้อเสียอย่างไร

แฟรนไชส์มาตรฐานหรือคลาสสิค

แบบฟอร์มนี้เป็นของประเภทแฟรนไชส์หลักและให้การชำระค่าธรรมเนียมก้อน (ค่าธรรมเนียมสำหรับการซื้อรูปแบบธุรกิจ) และการชำระค่าภาคหลวงเป็นประจำ ในเวลาเดียวกัน แฟรนไชส์ซอร์ควบคุมกิจกรรมของแฟรนไชส์อย่างเคร่งครัด

ตัวอย่างเช่น if เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับการค้าตัวแทนของแฟรนไชส์ตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอ รูปร่างจุดขาย การแสดงสินค้า การฝึกอบรมพนักงาน และอื่นๆ อีกมากมาย นอกจากนี้ แฟรนไชส์ซอร์ยังกำหนดขนาดของมาร์จิ้นการค้าและควบคุมมูลค่าการซื้อขายของร้าน รูปแบบนี้ไม่ธรรมดาในรัสเซีย เนื่องจากนักธุรกิจในประเทศต้องการมีอิสระในการทำธุรกิจมากกว่า

ฟรีแฟรนไชส์

แฟรนไชส์ประเภทนี้มีความน่าสนใจมากกว่าสำหรับผู้ประกอบการชาวรัสเซีย และด้วยเหตุนี้จึงพบได้บ่อยในรัสเซียและในกลุ่มประเทศ CIS ภายใต้โมเดลนี้ ผู้ประกอบการจะได้รับอิสระมากขึ้นในการตัดสินใจ และบทบาทสำคัญของแฟรนไชส์ซอร์ก็ลดลงเหลือน้อยที่สุด เช่นเดียวกับขนาดของการชำระเงินที่เกี่ยวข้อง (ค่าลิขสิทธิ์ เงินก้อน ฯลฯ)

ธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ

โมเดลนี้อนุมานว่าแฟรนไชส์สร้างสาขาขององค์กรอย่างสมบูรณ์และโอนไปยังแฟรนไชส์ซี โดยสงวนสิทธิ์ในการรับผลกำไรส่วนหนึ่งจากการทำงานของเขา ความร่วมมือรูปแบบนี้หาได้ยากในรัสเซีย

ธุรกิจให้เช่า

สาระสำคัญของระบบแฟรนไชส์ประเภทนี้คือเจ้าของแบรนด์เช่นในกรณีก่อนหน้านี้สร้างสาขาใน บริษัท ของเขา แต่ไม่ได้โอนความเป็นเจ้าของให้กับแฟรนไชส์ ประเด็นนี้ให้เช่าและผู้ประกอบการจัดการโดยมีความเป็นไปได้ที่จะได้รับผลกำไรบางส่วน

มาสเตอร์แฟรนไชส์

แฟรนไชส์หลักคือสิทธิ์ในการทำธุรกิจภายใต้ปีกของแฟรนไชส์ในบางภูมิภาค แฟรนไชส์ซีได้รับสิทธิ์ในการทำงานในภูมิภาคเพียงลำพัง เปิดสาขาใหม่ด้วยตนเอง หรือโอนแฟรนไชส์ต่อไป ซึ่งจะช่วยให้เริ่มต้นธุรกิจของแฟรนไชส์ย่อยได้

แฟรนไชส์องค์กร

แฟรนไชส์ขององค์กรคือประเภทของแฟรนไชส์ ​​ซึ่งแสดงถึงเสรีภาพเล็กน้อยของแฟรนไชส์ในการตัดสินใจบางอย่าง กรรมสิทธิ์ในทรัพย์สินเป็นของแฟรนไชส์ซอร์ซึ่งควบคุมกระบวนการทางธุรกิจด้วย นอกจากนี้ การโต้ตอบดังกล่าวมักจะห้ามการบอกเลิกสัญญากับเจ้าของแฟรนไชส์และความเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างธุรกิจของคุณเองในที่เดียวกัน แต่อยู่ภายใต้แบรนด์อื่น

ประเภทของแฟรนไชส์ตามประเภทกิจกรรม

• แฟรนไชส์การค้า;

ในแฟรนไชส์ค้าปลีก เจ้าของแบรนด์ให้สิทธิ์ผู้ประกอบการในการใช้ชื่อ วิธีการขาย และขายสินค้าของเขา ตัวแทนแฟรนไชส์ช่วยนักธุรกิจออก ทางออกตามสไตล์องค์กร จัดหาพนักงาน แบบฟอร์มรวมและร้านค้าเองด้วยอุปกรณ์ที่เหมาะสม แฟรนไชส์ประเภทนี้ง่ายต่อการควบคุมและจัดระเบียบ เพราะมันแพร่หลายมากกว่ารูปแบบอื่นๆ

ตัวอย่างที่โดดเด่นของธุรกิจแฟรนไชส์ค้าปลีกคือร้านค้าของแบรนด์ต่างๆ เช่น Felix, Positronics, Columbia และอื่นๆ พวกเขาช่วยแฟรนไชส์ในการจัดตั้งจุดขาย จัดระเบียบธุรกิจ และจัดหาสินค้า บ่อยครั้ง แฟรนไชส์ซีสัญญาว่าจะเริ่มสร้างผลกำไรจากการดำเนินงานให้เร็วที่สุดภายในสามเดือนหลังจากเปิดร้าน

บริการแฟรนไชส์

แฟรนไชส์บริการค่อนข้างซับซ้อนกว่าแฟรนไชส์การค้า เนื่องจากการตกแต่งจุดในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งไม่เพียงพอ แฟรนไชส์ซอร์ไม่เพียงโอนสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้า แต่ยังรวมถึงเทคโนโลยี ขั้นตอน และวิธีการสำหรับการให้บริการบางอย่าง นอกจากนี้ แฟรนไชส์แฟรนไชส์ประเภทนี้มักจะเกี่ยวข้องกับการจัดหาผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์เฉพาะทาง วรรณกรรมเฉพาะทาง และข้อมูลให้แก่แฟรนไชส์

โมเดลนี้ไม่ค่อยเกิดขึ้นจริงในทางปฏิบัติ เนื่องจากแฟรนไชส์ซอร์ต้องจัดเตรียมกฎเกณฑ์และขั้นตอนโดยละเอียดตามที่แต่ละสาขาจะต้องดำเนินการ และตัวผู้ประกอบการเองต้องได้รับการฝึกอบรมและติดตามการปฏิบัติตามวิธีการที่กำหนดไว้ นอกจากนี้ ในรัสเซีย แฟรนไชส์บริการยังพัฒนาน้อยกว่าในฝั่งตะวันตกอีกด้วย เนื่องจากประชากรมีแนวโน้มว่าจะใช้งานน้อยกว่ามาก หลากหลายชนิดบริการ

แฟรนไชส์การผลิต

ที่นี่เรากำลังพูดถึงการถ่ายทอดเทคโนโลยีบางอย่างสำหรับการผลิตสินค้าที่ต้องการในหมู่ประชากร มันสามารถอบพาย Ossetian หรือทำเฟอร์นิเจอร์ แฟรนไชส์ซีจะมีสิทธิในการผลิตสินค้าชนิดเดียวกับแฟรนไชส์ซอร์ ใช้ตราสินค้าที่มีชื่อเสียงในการติดฉลาก และจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น ในขณะเดียวกัน สไตล์องค์กร การตลาด และกลยุทธ์การค้าก็ถูกโอนไปด้วย

แฟรนไชส์ประเภทนี้ค่อนข้างหายาก บริษัทมักได้รับใบอนุญาตในการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง

แบบผสม

ตัวแปรนี้รวมองค์ประกอบของแต่ละประเภทข้างต้น ส่วนใหญ่มักจะมีประเภทผสมซึ่งรวมถึงการค้าและบริการแฟรนไชส์ สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อแฟรนไชส์ซอร์เป็นผู้ผลิตที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนผ่านเครือข่ายแฟรนไชส์ที่นอกจากจะขายแล้วยังให้บริการลูกค้าอีกด้วย ตัวอย่างคือเครือข่าย ร้านเสริมสวยเปิดโดยผู้ผลิตเครื่องสำอาง ส่งผลให้แฟรนไชส์ซีจะให้บริการแก่ลูกค้าโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตในขณะจำหน่าย

สรุป

แฟรนไชส์มีประโยชน์มากมายสำหรับทั้งเจ้าของแบรนด์และผู้ประกอบการแฟรนไชส์ เป็นคนแรกที่ค้นพบร้านค้าใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ในขณะที่พยายามขยายน้อยที่สุด เครือข่ายการค้า. คนหลังได้รับโอกาสในการทำงานภายใต้แบรนด์ที่มีชื่อเสียงโดยใช้เวลาและเงินน้อยลงในการโฆษณาและส่งเสริมการขาย ในขณะเดียวกัน คุณก็สามารถเปิดธุรกิจได้โดยไม่ต้องคิดหาสิ่งแปลกใหม่เพื่อเอาชนะคู่แข่ง

ประเภทของแฟรนไชส์ที่จะใช้ ผู้ประกอบการแต่ละรายเลือกด้วยตนเอง รวมถึงตามคุณสมบัติส่วนบุคคล ความสัมพันธ์ และโอกาส บางคนพร้อมที่จะจัดระเบียบการผลิต ในขณะที่บางคนชอบการค้าที่รวดเร็วและเรียบง่ายมากกว่า คุณจะเลือกแฟรนไชส์ประเภทใด? เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ในความคิดเห็น

รูปแบบพื้นฐานของแฟรนไชส์

จนถึงปัจจุบันมีการพัฒนารูปแบบแฟรนไชส์บางรูปแบบ แฟรนไชส์รูปแบบหนึ่งที่พบบ่อยที่สุด - นี้ ระบบร้านค้าปลีกภายใต้การอุปถัมภ์ของผู้ผลิต

ตัวอย่างที่ 14.2 บริษัทน้ำมันที่มีชื่อเสียง "เชลล์" ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับระบบแฟรนไชส์ เครือข่ายสถานีบริการน้ำมันที่พัฒนาแล้วทั่วโลกนำเสนอเชื้อเพลิงและสารหล่อลื่นที่หลากหลายซึ่งผลิตโดยบริษัท และทำงานตามมาตรฐานเดียว ผู้ผลิตรถยนต์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกหลายรายผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าทำงานตามระบบเดียวกัน ของใช้ในบ้านและสินค้าอื่น ๆ ที่แสดงต่อใบอนุญาตของตัวแทนจำหน่ายเพื่อสิทธิในการค้า หากพวกเขาสามารถให้คุณภาพในการขายและการบริการที่เหมาะสม ในเวลาเดียวกัน ทั้งเจ้าของร้านค้าปลีกขนาดค่อนข้างใหญ่และเจ้าของเคาน์เตอร์รถตู้สามารถซื้อแฟรนไชส์ได้

แฟรนไชส์อีกรูปแบบหนึ่งคือ ระบบผู้ค้าส่งภายใต้การอุปถัมภ์ของผู้ผลิต

ตัวอย่างที่ 14.3 ตัวอย่างทั่วไปส่วนใหญ่มาจากอุตสาหกรรมน้ำอัดลม จากข้อเท็จจริงที่ว่าองค์ประกอบหลักของเครื่องดื่มคือน้ำ ซึ่งไม่เหมาะสมต่อการขนส่งในระยะทางไกล บริษัทที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง รวมถึง Coca-Cola., Pepsi, 7-UP ได้มอบใบอนุญาตในการเทสุราให้กับผู้ค้าส่ง ผู้ค้าส่ง ซื้อน้ำข้นจากบริษัทที่มีชื่อเสียง รินเครื่องดื่ม และส่งไปยังร้านค้าปลีก

ตั้งแต่ปี 1994 บริษัท Coca-Cola ได้บรรจุเครื่องดื่ม Coca-Cola, Sprite, Fanta, Bonaqua, Lemon, Orange ที่มีชื่อเสียงในสาธารณรัฐเบลารุส ในการขายเครื่องดื่มเหล่านี้ ได้มีการสร้างระบบการจำหน่ายและการขายระดับประเทศ เครื่องดื่มทั้งหมดบรรจุในบรรจุภัณฑ์: ขวดแก้ว แบบใช้แล้วทิ้งหนึ่งและสองลิตร ขวดพลาสติกและยังขายผ่านเครื่องหลังผสม ในเวลาเดียวกัน บริษัทใช้วิธีการโฆษณาที่เป็นไปได้ทั้งหมด เพื่อดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงที่สุดในการผลิต ด้วยเหตุนี้ สโลแกนโฆษณาของ Coca-Cola จึงน่าจดจำอยู่เสมอ นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

การหยุดชั่วคราวที่สดชื่น ทำให้สดชื่นขึ้นจริง ขาว แดง และคุณ; เสมอ Coca Colal

รูปแบบต่อไปของแฟรนไชส์คือ ระบบร้านค้าปลีกภายใต้การอุปถัมภ์ของบริษัทบริการ

ตัวอย่างที่ 14.4 ตัวอย่างในกรณีนี้คือวิสาหกิจ อาหารจานด่วน("แมคโดนัลด์") ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมโรงแรม

(“Hilton”) บริษัทให้เช่ารถยนต์ (“Eurocar”) ร้านเสื้อผ้าสำเร็จรูป (“Benetton”) เป็นต้น

ผู้เชี่ยวชาญทุกคนมีความเห็นเป็นเอกฉันท์ว่าธุรกิจแฟรนไชส์จะพัฒนาไปอย่างรวดเร็วในอนาคต

14.3. ปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณาเมื่อขายและซื้อแฟรนไชส์

แฟรนไชส์จะมีผลก็ต่อเมื่อมีเงื่อนไขหลายประการ ดังนั้น มาดูคำถามหลักที่ผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์ซีควรทราบเมื่อขายแฟรนไชส์ ​​และผู้ที่มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์ในการซื้อกิจการ

คำถามที่ผู้มีโอกาสเป็นแฟรนไชส์ซีควรถามควรเป็นดังนี้:

ความสำเร็จของผู้ประกอบการรายอื่นที่ร่วมมือกับบริษัทนี้อยู่แล้วนั้นประสบความสำเร็จเพียงใด

คือจำนวนเงินที่ผู้ประกอบการต้องลงทุนเมื่อซื้อแฟรนไชส์สำหรับ การจัดการที่ประสบความสำเร็จธุรกิจหรือส่วนทุนและทุนตราสารหนี้เพิ่มเติมจะต้อง;

แฟรนไชส์ปฏิบัติต่อปัญหาการเลือกแฟรนไชส์หรือผู้ประกอบการรายใดที่บรรลุเป้าหมายของผลกำไรชั่วขณะนั้นอย่างเคร่งครัดเพียงใด

คุณสามารถขายร้านค้าปลีกที่ดำเนินงานบนพื้นฐานแฟรนไชส์ได้เร็วและให้ผลกำไรเพียงใด หากจำเป็น

ความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการในระยะยาวมีเสถียรภาพเพียงใด

คำถามที่แฟรนไชส์ซอร์ควรถามเมื่อขายแฟรนไชส์คือ:

ความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ในภูมิภาคนี้มีเสถียรภาพหรือไม่และจะดำเนินต่อไปในอนาคตหรือไม่

ความต้องการมีความยืดหยุ่นในระดับใดและระดับรายได้ของประชากรในภูมิภาคจะอนุญาตให้ซื้อสินค้าหรือบริการที่เสนอเป็นประจำในระดับใด

ซึ่งเป็นคู่แข่งสำคัญและเป็นไปได้หรือไม่ที่รูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ทดแทน

ชื่อเสียงทางธุรกิจของ บริษัท ที่ตั้งใจจะซื้อแฟรนไชส์และเจ้าของคืออะไร

เท่าไร ภาวะเศรษฐกิจและกรอบกฎหมายของภูมิภาคหรือประเทศที่ผู้มีสิทธิได้รับแฟรนไชส์เป็นตัวแทนจะรับรองการดำเนินธุรกิจตามปกติ

เห็นได้ชัดว่าทั้งผู้ที่อาจเป็นแฟรนไชส์และผู้ที่อาจเป็นแฟรนไชส์ ​​กำลังเผชิญกับปัญหาในการทำนายความเสี่ยงของผู้ประกอบการ และความเสี่ยงนี้ยิ่งใหญ่กว่า เงินลงทุนก็จะยิ่งมากขึ้น ควรสังเกตว่าแฟรนไชส์ล้มเหลวค่อนข้างบ่อย ค่าธรรมเนียมแรกเข้า,ซึ่งแฟรนไชส์ซีต้องจ่ายแตกต่างกันอย่างมากและขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายในการจัดแฟรนไชส์ จากข้อมูลของ J. Stanworth และ B. Smith ค่าใช้จ่ายในการจัดแฟรนไชส์มีตั้งแต่ 6,000 ปอนด์สำหรับธุรกิจที่ขายตั้งแต่รถตู้ไปจนถึง 12,000,000 ปอนด์สำหรับโรงแรม ในเวลาเดียวกัน เป็นไปได้ที่แฟรนไชส์ซอร์เองสามารถให้เงินกู้แก่แฟรนไชส์ของเขาตามเปอร์เซ็นต์ที่เหมาะสม

ควบคู่ไปกับการกำหนดค่าธรรมเนียมแรกเข้ารายการบริการที่จัดทำโดยแฟรนไชส์จะถูกกำหนด รายการนี้มักจะรวมถึง:

การคัดเลือกและการประเมินตำแหน่งของจุดแฟรนไชส์ในอนาคต

การจัดหาเงินทุนหรือความช่วยเหลือในการทำสัญญาเช่า

การโอนรายการประจำตัวองค์กรที่ซับซ้อนรวมถึง การออกแบบภายนอกและการออกแบบ

การฝึกอบรมพนักงานเบื้องต้นตลอดจนคำแนะนำและความช่วยเหลือในระหว่างการเปิด

ผู้เขียนหลายคนกล่าวว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วของแฟรนไชส์ซึ่งพบเห็นได้ทั่วโลกในปัจจุบันจะยังคงดำเนินต่อไปในอนาคต แต่อาจอยู่ในรูปแบบที่แตกต่างกันเล็กน้อย ในขณะเดียวกัน ความสัมพันธ์ระหว่างแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ต้องได้รับการปรับปรุงและปรับให้เข้ากับสภาพธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไป

แฟรนไชส์ขึ้นอยู่กับทิศทาง มีสี่ประเภท: แฟรนไชส์สินค้า; แฟรนไชส์อุตสาหกรรม แฟรนไชส์บริการ รูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์
แฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์คือการขายสินค้าที่ผลิตโดยแฟรนไชส์และทำเครื่องหมายด้วยเครื่องหมายการค้าไม่ว่าด้วยวิธีใดก็ตาม ตามกฎแล้วแฟรนไชส์จะดำเนินการให้บริการหลังการขาย รูปแบบความสัมพันธ์นั้นเรียบง่าย (รูปที่ 15.1)
เจ้าของ (franchisor) ในธุรกิจแฟรนไชส์ประเภทนี้เป็นผู้ผลิต สิทธิที่โอนได้หลักคือสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ซอร์ ตัวเลือก III (ดูรูปที่ 15.1) ถือว่ามีการเชื่อมต่ออย่างต่อเนื่องระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าส่งและ ค้าปลีกกล่าวคือ องค์กรค้าส่งได้รับสิทธิ์ในการโอนสิทธิ์ของผู้ถือลิขสิทธิ์ตามเงื่อนไขบางประการ

ข้าว. 15.1. แผนผังความสัมพันธ์เมื่อทำแฟรนไชส์สินค้า

แฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์ไม่พบการกระจายอย่างกว้างขวาง ความสัมพันธ์ดังกล่าวโดยส่วนใหญ่แล้วจะเป็นประโยชน์ต่อแฟรนไชส์ซอร์ เนื่องจากเป็นการส่งเสริมการขายเครื่องหมายการค้า การขยายระบบการจัดจำหน่าย และการสื่อสารอย่างต่อเนื่องกับผู้บริโภคผ่านระบบการจัดจำหน่าย ในขณะเดียวกัน แฟรนไชส์ซีก็เป็นส่วนหนึ่งของระบบการจัดจำหน่ายที่ควบคุมโดยแฟรนไชส์ซอร์
เนื่องจากในกรณีส่วนใหญ่สำหรับองค์กรการค้า สำคัญมากมีนโยบายการแบ่งประเภท การค้าสินค้าที่เลือกไม่ได้ผลเสมอไป
ในกรณีที่ วิสาหกิจการค้าเชี่ยวชาญในกลุ่มสินค้าที่แยกจากกัน แฟรนไชส์สินค้ามีสิทธิในการดำรงชีวิต เนื่องจากผู้ขายจัดขายสินค้าของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง และมีโอกาสที่จะนำภาพลักษณ์ของเขาไปสอดคล้องกับภาพลักษณ์ของผู้ผลิตและเป็นที่รู้จักใน ตลาดสำหรับสินค้าที่คล้ายกัน ตัวอย่างผลงานที่มีประสิทธิภาพในทิศทางนี้คือ General Motors ซึ่งยังคงเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมยานยนต์
สามารถยกตัวอย่างได้จากการปฏิบัติของรัสเซีย น่าเสียดายที่มันเป็นลบ ในปี พ.ศ. 2536 AvtoVAZ ผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่ที่สุดสูญเสียการควบคุมตลาดไปโดยสิ้นเชิงเนื่องจากขาดนโยบายการตลาดและการกำหนดราคาแบบครบวงจร และพฤติกรรมตามอำเภอใจของผู้กลางและตัวแทนจำหน่าย ราคาตัวแทนจำหน่ายแตกต่างกันไปประมาณ 2,000 ดอลลาร์ และในบางกรณี ตัวแทนจำหน่ายขายรถยนต์ในราคาต่ำกว่าราคาโรงงาน ซึ่งโดยธรรมชาติแล้วนำไปสู่ความยากลำบากอย่างมากในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์
แฟรนไชส์สินค้าสามารถนำมาใช้ในระบบการตลาดผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสถานีเติมน้ำมันแยกออกจากโครงสร้างการตลาดขนาดใหญ่ แม้ว่าเนื่องจากความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปสำหรับระบบการให้บริการที่สถานีบริการน้ำมัน การใช้แฟรนไชส์สินค้าในอุตสาหกรรมนี้จึงถูกจำกัด ที่สุด แบบฟอร์มที่มีประสิทธิภาพความสัมพันธ์ที่นี่จะเป็นรูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์ซึ่งจะกล่าวถึงด้านล่าง แฟรนไชส์ในอุตสาหกรรมการกลั่นน้ำมันเป็นเรื่องปกติมากที่สุดในออสเตรเลีย
แฟรนไชส์สินค้ายังสามารถใช้เพื่อขายเครื่องสำอางและเสื้อผ้าที่มีตราสินค้า ตัวอย่างของแฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์ในรัสเซียคือบริษัท Le Monti อย่างไรก็ตาม ในรัสเซีย ในบริบทของการใช้สินเชื่อและการเรียกเก็บเงินที่หลากหลายสำหรับผลิตภัณฑ์อย่างแพร่หลาย แฟรนไชส์สินค้าไม่น่าจะได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง การใช้งานจริง.
น่าเสียดายที่การขาดวรรณกรรมเกี่ยวกับแฟรนไชส์ การตีความที่แตกต่างกันระบบความสัมพันธ์ทำให้เกิดความเข้าใจผิดในความหมายและความน่าดึงดูดใจของแฟรนไชส์และเป็นผลให้ข้อ จำกัด ของการนำไปใช้ในการปฏิบัติทางเศรษฐกิจ
แฟรนไชส์การผลิตเป็นองค์กรที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการผลิตผลิตภัณฑ์บางประเภท บริษัทที่มีความลับในการผลิตวัตถุดิบและเทคโนโลยีการผลิตที่ได้รับการจดสิทธิบัตรสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะจัดหาวัตถุดิบให้กับผู้ผลิตขั้นสุดท้ายและโอนสิทธิ์ในการใช้เทคโนโลยีนี้ (รูปที่ 15.2)
ในตัวเลือกที่ 1 (ดูรูปที่ 15.2) แฟรนไชส์ซอร์คือผู้ผลิตวัตถุดิบ อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ เจ้าของสิทธิ์ส่วนใหญ่มักจะเป็นองค์กรที่ไม่ใช่ผู้ผลิต

ข้าว. 15.2. แผนผังความสัมพันธ์ในธุรกิจแฟรนไชส์อุตสาหกรรม

ผู้จัดหาวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและรูปแบบความสัมพันธ์เกิดขึ้นตามทางเลือกอื่นสองทาง
ตัวแทนที่โดดเด่นที่สุดที่ใช้ระบบแฟรนไชส์อุตสาหกรรมคือ Coca-Cola การผลิตน้ำอัดลมแบบรวมศูนย์นั้นไม่ได้ผลเนื่องจากความห่างไกลจากผู้บริโภคและต้นทุนที่ไม่ยุติธรรมจำนวนมาก ดังนั้นคณะกรรมการจึงให้ผู้ผลิตที่มีสมาธิเป็นพิเศษและให้สิทธิ์ในการใช้เทคโนโลยี ในปี 2538 บริษัทได้เข้าสู่ตลาดรัสเซียโดยทำข้อตกลงแฟรนไชส์ ไม่ได้ดำเนินการก่อสร้างโรงงานอิสระเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ เรื่องของการขายเป็นสูตรการผลิตและเครื่องหมายการค้าที่เป็นที่ยอมรับ
แฟรนไชส์การผลิตขึ้นอยู่กับเป้าหมายร่วมกันสำหรับฝ่ายต่างๆ: การแบ่งงานและความเชี่ยวชาญด้านการผลิต ปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้นและการขยายแผนการผลิต สร้างความมั่นใจในเศรษฐกิจของการผลิต เพิ่มความยืดหยุ่นในการผลิตและการตลาดให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด การเรียนรู้การผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงในตลาด

แฟรนไชส์การผลิตมีความคล้ายคลึงกันมากแต่ไม่จำกัดเพียงข้อตกลงใบอนุญาต แฟรนไชส์ไม่ได้เป็นเพียงสัญญา แต่เป็นระบบความสัมพันธ์ระยะยาว โดยมีรายละเอียดตามสัญญาหลักและคู่มือแฟรนไชส์พิเศษซึ่งเป็นทรัพย์สินของแฟรนไชส์ซอร์ด้วย เงื่อนไขของข้อตกลงใบอนุญาตเป็นเพียงส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ที่ได้รับจากระบบแฟรนไชส์
แฟรนไชส์บริการเป็นการผสมผสานระหว่างสองประเภทที่กล่าวถึงข้างต้น ขอบเขตคือบริการ สาระสำคัญอยู่ที่ความจริงที่ว่าแฟรนไชส์ซีได้รับสิทธิ์ในการมีส่วนร่วมในกิจกรรมบางประเภทภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์ซอร์ แฟรนไชส์ซอร์มีสิทธิที่ได้รับสิทธิบัตรจำนวนหนึ่งซึ่งโอนไปยังแฟรนไชส์ซีตามข้อตกลง (รูปที่ 15.3)
องค์กรอุตสาหกรรมบริการ
ข้าว. 15.3. แบบแผนความสัมพันธ์ในธุรกิจแฟรนไชส์บริการ
ระบบแฟรนไชส์ของ McDonald's ที่รู้จักกันดี พร้อมด้วยเครื่องหมายการค้า เทคโนโลยีการทำแซนวิช มีมาตรฐานของตนเองสำหรับการออกแบบภายในและภายนอกอาคาร เอกลักษณ์องค์กรในทุกองค์ประกอบขององค์กรในการปรุงอาหารและการบริการลูกค้า
กำลังทำงานอย่างแข็งขันใน ตลาดรัสเซียบริษัทโกดัก. ตัวแทนที่ใหญ่ที่สุดของเครือข่ายแฟรนไชส์คือแมริออท ที่เราคุ้นเคยจากโรงแรมแมริออท แกรนด์
รับบริการแฟรนไชส์ ใช้กันอย่างแพร่หลายและเป็นเทคโนโลยีทางธุรกิจที่มีแนวโน้ม จุดสนใจหลักของบริการแฟรนไชส์คือการบริการลูกค้าในระดับสูง ต้องขอบคุณนโยบายร่วมที่ดำเนินการโดยแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ ​​ผู้บริโภคจะตระหนักถึงปริมาณและคุณภาพของบริการที่เขาสามารถรับประกันได้อย่างรวดเร็ว
ระยะเวลาที่แน่นอนในองค์กรของแบรนด์หนึ่งๆ การตระหนักรู้ช่วยประหยัดเวลาของผู้บริโภคในการค้นหาและตอบสนองลูกค้าของพวกเขา และคุณภาพการบริการที่คาดหวังนั้นส่งผลกระทบทางอารมณ์ในทางบวก ซึ่งเพิ่มโอกาสในการโทรซ้ำไปยังแฟรนไชส์ ​​​​ ผู้บริโภคระบุเจ้าของและผู้ใช้เครื่องหมายการค้าซึ่งเป็นแรงผลักดันเพิ่มเติมในการพัฒนาระบบแฟรนไชส์
แฟรนไชส์สามารถใช้ได้ในเกือบทุกพื้นที่ของภาคบริการ บริษัทบริการต่างประเทศกำลังเข้าสู่ตลาดรัสเซียมากขึ้นด้วยข้อเสนอซื้อแฟรนไชส์ แฟรนไชส์คือแพ็คเกจทั้งหมดของสิทธิ์ เทคโนโลยี อุปกรณ์ บริการ ฯลฯ ที่แฟรนไชส์ซอร์ขายเสนอ
ในตลาดรัสเซีย แฟรนไชส์บริการกำลังพัฒนาอย่างแข็งขันในธุรกิจการท่องเที่ยว ในด้านอสังหาริมทรัพย์ การจ้างงาน และกิจกรรมการศึกษา
รูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์นั้นซับซ้อนที่สุด นอกเหนือจากสิทธิ์ที่ระบุไว้ทั้งหมดแล้ว แฟรนไชส์ซอร์ยังโอนเทคโนโลยีที่เขาพัฒนาขึ้นมาเพื่อการจัดการและดำเนินธุรกิจให้กับแฟรนไชส์ซีอีกด้วย แฟรนไชส์ซีได้รับการระบุตัวตนอย่างสมบูรณ์กับแฟรนไชส์ซอร์และกลายเป็นส่วนหนึ่งของระบบองค์กรโดยรวม แฟรนไชส์ซอร์ในแฟรนไชส์ดังกล่าวอาจเป็นองค์กรที่สกัดวัตถุดิบ ผู้ผลิต ผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีก องค์กรอุตสาหกรรมบริการ หรือสามารถเป็นเจ้าของสิทธิ์ที่โอนไปให้แฟรนไชส์ซีได้ภายใต้เงื่อนไขบางประการตามสัญญาเท่านั้น แต่ในขณะเดียวกัน ทุกองค์กรที่ทำงานในระบบจะต้องทำงานตามวิธีการเดียว ในรูปแบบเดียว และสังเกตความสนใจของระบบภายใน ระบบแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจทำให้ไม่เพียงแต่จะขยายธุรกิจในระดับอุตสาหกรรมภายในและอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพื้นที่ธุรกิจต่างๆ ในระบบด้วย ชื่อเสียงสูงของบริษัทในด้านกิจกรรมเดียวเมื่อใช้ระบบแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจในทางปฏิบัติให้โอกาสมหาศาลในการขยายกิจกรรมของทั้ง บริษัท เอง (ในกรณีนี้แน่นอนจะเป็นแฟรนไชส์) และองค์กรที่ จะใช้ชื่อเสียงนี้ในการจัดองค์กรและพัฒนาธุรกิจของคุณ
ให้เราอธิบายสิ่งที่ได้พูดไป ตัวอย่างเงื่อนไข. อาคารบนทางหลวงที่พลุกพล่าน ปั้มน้ำมัน. ผู้บริโภคยุคใหม่ที่รอการสิ้นสุดของบริการ มักจะต้องโทร ล้างมือ รับประทานอาหารกลางวัน ซื้อของบางอย่าง และอาจผ่อนคลาย ด้วยเหตุนี้ จึงจำเป็นต้องจัดตั้งองค์กรอิสระหลายแห่ง (รูปที่ 15.4) เพื่อหลีกเลี่ยงความไม่สอดคล้องกันระหว่างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เอกลักษณ์องค์กรและวิธีการในกิจกรรมของพวกเขาควรเหมือนกัน

ข้าว. 15.4. โครงการความสัมพันธ์ในรูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์ตามตัวอย่างสถานีบริการน้ำมัน

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

แฟรนไชส์มีหลายประเภท ซึ่งแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยสำคัญที่ใช้เป็นพื้นฐานในการแยกแยะประเภทต่าง ๆ

หนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านแฟรนไชส์ที่มีชื่อเสียงที่สุดในประเทศของเรา V. Kolesnikov ในหนังสือของเขา การสร้างธุรกิจแฟรนไชส์ ​​แสดงรายการตัวเลือกการจำแนกประเภทหลัก 6 แบบที่นักวิจัยสมัยใหม่ส่วนใหญ่ใช้:

จำแนกตามประเภทของกิจกรรมของแฟรนไชส์ซี

จำแนกตามจำนวนใบอนุญาต (แฟรนไชส์) ที่ออก

การจำแนกตามกลยุทธ์การพัฒนาระบบแฟรนไชส์

การจำแนกตามโครงสร้างการทำงาน

จำแนกตามบทบาทและหน้าที่ของแฟรนไชส์ซอร์

1. จำแนกตามต้นทุนของแฟรนไชส์ ​​​​(ใบอนุญาต)

ประเภทของแฟรนไชส์ตามประเภทของกิจกรรมของผู้รับแฟรนไชส์

ลองพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติม ในกรณีแรก เมื่อใช้การจัดประเภทตามประเภทของกิจกรรมของแฟรนไชส์ซี แฟรนไชส์มีสามประเภทหลัก อันแรกคือแฟรนไชส์ขายสินค้าสำเร็จรูป (ที่เรียกว่า "แฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์") ตามชื่อของมัน ในกรณีนี้ แฟรนไชส์ซอร์ทำหน้าที่เป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่างและโอนสิทธิ์ในการขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในพื้นที่หนึ่งไปยังบุคคลที่สอง ในทางกลับกัน บุคคลที่สอง (ผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์) ได้รับสิทธิ์นี้โดยการซื้อแฟรนไชส์เพื่อขายผลิตภัณฑ์บางอย่างภายใต้เครื่องหมายการค้าของบริษัทแม่ - ผู้ผลิต ตามคำนิยามของ V. Kolesnikov แฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์เป็นวิธีการทำธุรกิจที่แฟรนไชส์ซอร์เป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และโอนสิทธิ์พิเศษในการขายให้กับแฟรนไชส์ซีโดยการขายแฟรนไชส์เพื่อขาย ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปภายใต้เครื่องหมายการค้าของบริษัทแม่ หากสินค้าที่ผลิตไม่มีเครื่องหมายการค้า แสดงว่าไม่ใช่ของแฟรนไชส์ประเภทนี้

ภายในการจัดประเภทเดียวกันยังมีแฟรนไชส์การผลิต (เรียกว่า "การผลิตหรือแฟรนไชส์อุตสาหกรรม") เป็นวิธีการทำธุรกิจที่แฟรนไชส์ซอร์ทำหน้าที่เป็นเจ้าของเทคโนโลยีที่จดสิทธิบัตรในการผลิตส่วนประกอบดั้งเดิมของผลิตภัณฑ์และโอนสิทธิ์เฉพาะซึ่ง จำกัด เฉพาะ อาณาเขตให้แก่ผู้ได้รับสิทธิโดยการขายแฟรนไชส์เพื่อการผลิตและการตลาดของผลิตภัณฑ์ภายใต้เครื่องหมายการค้า เครื่องหมาย ของบริษัทแม่โดยใช้วัตถุดิบ วัตถุดิบ และเทคโนโลยีที่จัดหาให้

นั่นคือ ในกรณีนี้ แฟรนไชส์ซีได้รับคำอธิบายเกี่ยวกับเทคโนโลยีการผลิตบางอย่าง (ความรู้) จากแฟรนไชส์ซอร์ตลอดจนสิทธิ์ในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้เครื่องหมายการค้าของบริษัทแม่โดยใช้วัตถุดิบที่จัดหาและ วัสดุ. แฟรนไชส์อุตสาหกรรมยังไม่แพร่หลายในประเทศของเราซึ่งแตกต่างจากแฟรนไชส์สำหรับการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปซึ่งค่อนข้างเข้าใจได้ ประการแรก โดยทั่วไป อุตสาหกรรมการผลิตในรัสเซียกำลังดำเนินการ เวลาที่ดีขึ้น. ประการที่สอง ทิศทางนี้ต้องการ ลงทุนมหาศาลและจะเป็นเรื่องยากสำหรับผู้มาใหม่ในตลาดนี้แม้จะได้รับการสนับสนุนจากบริษัทแม่ก็ตาม แม้ว่าจะมีตัวอย่างที่ดีเมื่อบริษัทผู้ผลิตแฟรนไชส์ได้ชดใช้ต้นทุนอย่างรวดเร็วและเริ่มสร้างผลกำไรที่ดี

พูดอย่างเคร่งครัด แฟรนไชส์การผลิตสามารถเรียกได้ว่าหากแฟรนไชส์ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์พัฒนาเทคโนโลยีของตัวเองและความลับในการผลิต แฟรนไชส์ในกรณีนี้ยังได้รับสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าของบริษัทแม่และขายสินค้าและบริการของบริษัท ความแตกต่างที่สำคัญคือธุรกิจอื่นๆ กลายเป็นส่วนหนึ่งของวงจรแฟรนไชส์ ดังนั้นจึงต้องมีข้อกำหนดที่สูงขึ้นสำหรับการจัดตั้ง กระบวนการผลิตคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การฝึกอบรมพนักงาน การดำเนินการตามแผน การจัดหา ความรับผิดชอบที่เข้มงวดเป็นต้น ส่วนใหญ่มักจะพบตัวเลือกแฟรนไชส์ดังกล่าวในการผลิตเครื่องดื่ม (ส่วนใหญ่ไม่มีแอลกอฮอล์) เมื่อบริษัทแม่มี ภูมิภาคต่างๆโรงงานบรรจุขวดและบรรจุภัณฑ์ในท้องถิ่น

ในระบบแฟรนไชส์ ​​จำแนกตามประเภทของกิจการ ใบอนุญาตดังกล่าวยังจำแนกเป็นแฟรนไชส์สำหรับกิจกรรมบางประเภท . นี่เป็นวิธีการทำธุรกิจตามที่ V. Kolesnikov ซึ่งบริษัทแม่ซึ่งทำหน้าที่เป็นผู้พัฒนาโมเดลธุรกิจแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ได้โอนสิทธิ์ซึ่งจำกัดอยู่ในอาณาเขตเฉพาะให้กับแฟรนไชส์ซีเพื่อเปิดของตัวเอง องค์กรที่มีโปรไฟล์เดียวกันและดำเนินการคัดลอกรูปแบบของธุรกิจแฟรนไชส์โดยสมบูรณ์ตามรูปแบบที่กำหนดโดยการซื้อใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมบางประเภทในภาคบริการภายใต้เครื่องหมายการค้าของแฟรนไชส์

ประเภทของแฟรนไชส์ตามจำนวนใบอนุญาตที่ออก

จากเกณฑ์นี้ แฟรนไชส์มีเพียงสองประเภทเท่านั้นที่มีความแตกต่าง อันแรกคือแฟรนไชส์ธุรกิจเดียว . ตัวเลือกในต่างประเทศนี้มักเกี่ยวข้องกับธุรกิจของครอบครัว โดยที่สมาชิกในครอบครัวเดียวกันจะทำหน้าที่ของทั้งผู้จัดการฝ่ายบริหารและพนักงานของบริษัท ในขณะเดียวกัน ธุรกิจของพวกเขาคือรูปแบบการจ้างงานหลักสำหรับพนักงานทุกคน และเป็นแหล่งรายได้เดียว (หรืออย่างน้อยก็หลัก) สำหรับทั้งครอบครัว

แฟรนไชส์ประเภทที่ 2 ที่มีความโดดเด่นในหมวดนี้เรียกว่าขององค์กร . หากแฟรนไชส์ธุรกิจเดียวเป็นตัวอย่างที่ "ล้าสมัย" ธุรกิจครอบครัว(ซึ่งไม่ได้หมายความว่าจะไม่สามารถประสบความสำเร็จและทำกำไรได้) ดังนั้น แฟรนไชส์ขององค์กรจึงเป็นระบบรูปแบบใหม่ นี่คือบริษัท กลุ่มการลงทุน หรือนักลงทุนรายย่อยที่มีความสนใจเป็นหลักในการสร้างเครือข่ายแฟรนไชส์ระดับภูมิภาคกับพนักงานที่ได้รับการว่าจ้างและจ้างภายนอก และไม่เกี่ยวกับการพัฒนาองค์กรแฟรนไชส์แห่งหนึ่งโดยเฉพาะ

ธุรกิจแฟรนไชส์สามารถพัฒนาได้ในสองทิศทางหลัก เครือข่ายแฟรนไชส์ในกรณีแรก จำกัด เฉพาะกิจกรรมบางประเภท นอกจากนี้ตามกฎแล้ว กิจกรรมนี้ถูกควบคุมโดยเจ้าของบริษัทแม่ - its ผู้บริหารสูงสุด. ในกรณีที่สอง แฟรนไชส์ซีอาจครอบคลุมหลายพื้นที่ของธุรกิจแฟรนไชส์ในคราวเดียว ซึ่งรวมถึงภาคบริการ การขายสินค้าและ/หรือการผลิต

ประเภทของแฟรนไชส์ตามกลยุทธ์การขยายธุรกิจ

ตามกลยุทธ์การขยายธุรกิจแฟรนไชส์ ​​แฟรนไชส์มี 4 ประเภท อย่างแรกคือตัวเลือกแฟรนไชส์คลาสสิก (ทางเลือกคือสิทธิในการซื้อ) กล่าวคือ นี่เป็นวิธีการทำธุรกิจที่แฟรนไชส์ซีทำข้อตกลงกับแฟรนไชส์ซอร์เพื่อซื้อแฟรนไชส์ตามเงื่อนไขของออปชั่น ตามข้อตกลงนี้ เขาไม่เพียงแต่สามารถเปิดกิจการแฟรนไชส์ได้เพียงแห่งเดียวในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง (ซึ่งเป็นทางเลือกที่พบบ่อยที่สุด) แต่ยังได้รับสิทธิ์ในการเปิดร้านแฟรนไชส์หลายแห่งพร้อมกันด้วยเงื่อนไขพิเศษและการดำเนินงานภายใต้แบรนด์ของแฟรนไชส์ซอร์ . วิธีการที่แฟรนไชส์ซีจะพัฒนาธุรกิจของเขาในอนาคตนั้นขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของข้อตกลงแฟรนไชส์ ​​โดยเงื่อนไขทั้งหมดจะถูกกำหนดตามจำนวนแฟรนไชส์ที่อนุญาตและแม้กระทั่งกำหนดการสำหรับการเปิดแฟรนไชส์

การแปลงแฟรนไชส์ เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของแฟรนไชส์ซอร์ขององค์กรอิสระที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมเดียวกันหรือที่เกี่ยวข้อง โครงการนี้มีประโยชน์เกือบเท่าเทียมกันสำหรับทั้งสองฝ่าย: แฟรนไชส์เช่นเดียวกับในกรณีอื่น ๆ ได้รับสิทธิ์ในการเพลิดเพลินกับ "สิทธิพิเศษ" ของแบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริม และผู้ให้แฟรนไชส์ได้รับพันธมิตรที่ไม่ต้องการการฝึกอบรมพิเศษและการสนับสนุนระยะยาว คนหลังมีประสบการณ์และพัฒนาการของตัวเองอยู่แล้ว แม้ว่าบริษัทของเขาจะเล็ก แต่ก็มีชื่อเสียงอยู่บ้างและได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า (ซึ่งก็คือ บวกใหญ่โดยเฉพาะในภูมิภาค)

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

แฟรนไชส์ประเภทต่อไปเรียกได้ว่ามากกว่า ระดับสูงแฟรนไชส์การแปลง มันถูกเรียกว่าเด็ก และเป็นรูปแบบหนึ่งของการสร้างธุรกิจแฟรนไชส์ ​​ซึ่งแฟรนไชส์ซีเป็นผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์และมีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเป็นของตัวเอง ในกรณีนี้ เป้าหมายของการเป็นหุ้นส่วนนั้นแตกต่างกันบ้าง บริษัทย่อยแฟรนไชส์ย้ายไป ระดับใหม่ของการพัฒนา - มันพัฒนาตลาดใหม่ เพิ่มความสามารถในการแข่งขันหรือมีส่วนร่วมในการพัฒนานวัตกรรม

ยังมีอยู่สัญญาแฟรนไชส์การจัดการ . เป็นวิธีการจัดระเบียบความสัมพันธ์ระหว่างแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ ​​ซึ่งคนหลังเป็นนักลงทุนมากกว่า ไม่ใช่เจ้าของธุรกิจของตัวเอง บทบาทของเขาในการบริหารบริษัทและการดำเนินธุรกิจนั้นไม่โต้ตอบ เขาอาศัยการจัดการของบริษัทแม่ในแทบทุกอย่าง ลงทุนในการพัฒนา

ประเภทของแฟรนไชส์ตามโครงสร้างการทำงาน

เมื่อจำแนกตามโครงสร้างการสร้างเครือข่ายแฟรนไชส์ ​​แฟรนไชส์หลักสองประเภทมักจะมีความโดดเด่น - รายบุคคลและระดับท้องถิ่น (อำเภอ)แฟรนไชส์รายบุคคล เรียกว่ารูปแบบองค์กรธุรกิจที่แฟรนไชส์ซีสามารถเปิดได้เพียงธุรกิจเดียวภายใต้ชื่อแบรนด์ของแฟรนไชส์ซอร์ นอกจากนี้ ยังจำกัดอยู่เพียงเขตแดนใดเขตหนึ่ง (ภูมิภาค)

แฟรนไชส์อำเภอ ทำให้แฟรนไชส์ซีมีอิสระมากขึ้น: ทั้งภูมิภาคอยู่ในมือของเขาแม้ว่าจำนวนวิสาหกิจและกำหนดการเปิดในอาณาเขตนี้จะถูกกำหนดโดยบริษัทแม่ด้วยเช่นกัน

ในประเทศและต่างประเทศของเรา ส่วนใหญ่มักใช้รูปแบบคลาสสิกสำหรับการสร้างเครือข่ายแฟรนไชส์: ผู้ประกอบการซื้อแฟรนไชส์เพื่อเปิดองค์กรแห่งหนึ่งในพื้นที่เฉพาะ จากนั้นจึงเปิดธุรกิจของตัวเองและเริ่มพัฒนา ในขั้นตอนนี้มักจะไม่มี ความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ระหว่างแฟรนไชส์รายบุคคลและภาค จะเห็นได้ชัดเจนในขั้นที่สอง เมื่อเจ้าของแต่ละคนถูกบังคับให้จำกัดตัวเองให้อยู่ในบริษัทของเขา และเจ้าของแฟรนไชส์ของเขตเริ่มสร้างเครือข่ายแฟรนไชส์ของตัวเอง ตัวเลือกหลังนี้มีประโยชน์อย่างไม่ต้องสงสัย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากแฟรนไชส์ซีสนใจที่จะพัฒนาตลาดตะวันตก อย่างไรก็ตาม มันมีความเสี่ยงสูง

ในทางกลับกัน แฟรนไชส์ระดับอำเภอสามารถพัฒนาบนพื้นฐานของแฟรนไชส์ย่อยหรือบนพื้นฐานของการพัฒนาของภูมิภาคแฟรนไชส์ย่อย เป็นความสัมพันธ์ที่บริษัทแม่โอนสิทธิพิเศษไปยังแฟรนไชส์หลักของรัฐที่เป็นเจ้าของแฟรนไชส์ย่อย โดยมีสิทธิขายแฟรนไชส์ย่อยให้กับผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์รายสุดท้าย ในเวลาเดียวกัน แฟรนไชส์ย่อยยังจ่ายค่าตอบแทนให้กับแฟรนไชส์ซอร์และดำเนินกิจกรรมตามสัญญา

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

การแบ่งย่อยเกี่ยวข้องกับขั้นตอนหลักหลายขั้นตอน ประการแรก แฟรนไชส์ระดับปรมาจารย์ระดับนานาชาติที่มีเครือข่ายสาขามากมายทั่วโลกจะเลือกภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ที่เขาสนใจ พัฒนาต่อไปและเชิญผู้มีโอกาสเป็นผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์หลักเพื่อสรุปข้อตกลงแฟรนไชส์หลักกับเขา จากนั้น ภายใต้ข้อตกลงนี้ แฟรนไชส์ย่อยจะได้รับสิทธิ์ในการขายแฟรนไชส์ย่อยในอาณาเขตของรัฐจากแฟรนไชส์ของตน (ด้วยภาระหน้าที่ในการเปิดบริษัทจำนวนหนึ่งในช่วงระยะเวลาหนึ่งด้วยการควบคุมเพิ่มเติม) . เจ้าของแฟรนไชส์ย่อยรายใหม่จ่ายค่าธรรมเนียมแรกเข้าและค่าลิขสิทธิ์รายเดือนให้กับแฟรนไชส์ย่อย และรายหลังจะชำระเงินรายเดือนให้กับบริษัทแม่ การหักเหล่านี้รวมถึงค่าตอบแทนของเขาเอง ค่าธรรมเนียมแรกเข้า และส่วนหนึ่งของจำนวนเงินจากค่าลิขสิทธิ์ที่ได้รับจากสมาชิกเครือข่ายคนอื่นๆ

การพัฒนาภูมิภาค แสดงถึงความสัมพันธ์ตามสัญญาระหว่างผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์กับนักลงทุนในดินแดน (บุคคลที่มีสิทธิ์พัฒนาอาณาเขต) ซึ่งบริษัทแม่ให้สิทธิแต่เพียงผู้เดียวในการพัฒนาพื้นที่บางส่วน ภูมิภาคทางภูมิศาสตร์เพื่อแลกกับค่าสิทธิและการเปิดร้านแฟรนไชส์ตามจำนวนที่กำหนดสำหรับ ช่วงเวลาหนึ่ง. เช่นเดียวกับในกรณีแรก งานสี่ขั้นตอนก็ถูกสันนิษฐานเช่นกัน ขั้นแรก แฟรนไชส์ซอร์ศึกษากิจกรรมของแฟรนไชส์ในเครือข่ายระดับภูมิภาคและเลือกผู้ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด เขาเชิญหุ้นส่วนที่เป็นเจ้าของแฟรนไชส์รายบุคคลให้มาเป็นตัวแทนระดับภูมิภาคของเขาในบางพื้นที่ แฟรนไชส์ซีซึ่งได้เป็นตัวแทนดังกล่าว ยังซื้อสิทธิ์จากแฟรนไชส์ซอร์ในการเลือกแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพ โดยให้ความช่วยเหลือพวกเขาในขั้นเริ่มต้นของการเปิดองค์กรแฟรนไชส์ จากนั้นผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์รายใหม่จะลงนามในข้อตกลงกับแฟรนไชส์ซอร์ (บริษัทแม่) และจ่ายค่าธรรมเนียมแรกเข้าเครือข่ายแฟรนไชส์และค่าลิขสิทธิ์รายเดือน และตัวแทนในภูมิภาคจะได้รับเงินส่วนหนึ่งจากค่าธรรมเนียมแรกเข้าและจำนวนค่าลิขสิทธิ์

ประเภทของแฟรนไชส์ตามบทบาทและหน้าที่ของแฟรนไชส์ซอร์

ตามการจำแนกประเภทนี้ ระบบแฟรนไชส์สี่ประเภทสามารถแยกแยะได้: ระบบ "ผู้ผลิต - ผู้ค้าปลีก"; "ผู้ผลิต - ผู้ค้าส่ง"; ผู้ค้าส่ง-ผู้ค้าปลีกและผู้ให้บริการ-ผู้ค้าปลีก ในทั้งสี่กรณี คนแรกคือผู้ให้สิทธิ์ และคนที่สองคือผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์

ประเภทของแฟรนไชส์ในราคาแฟรนไชส์

ที่นี่ ผู้เชี่ยวชาญแยกแยะระบบแฟรนไชส์สามถึงเจ็ดประเภท ในกรณีแรก เราสามารถตั้งชื่อร้านแฟรนไชส์ขนาดเล็ก (สูงสุด 100,000 ดอลลาร์) วิสาหกิจแฟรนไชส์ขนาดกลาง (100,000-500,000 ดอลลาร์) และวิสาหกิจแฟรนไชส์ขนาดใหญ่ ขณะนี้มีแผนกทั่วไปมากขึ้นเป็นเจ็ดประเภท: บริษัทแฟรนไชส์ที่มีราคาต่ำกว่า 10,000 ดอลลาร์ (การทำความสะอาดเชิงพาณิชย์) 10,000 ดอลลาร์ - 24,999 ดอลลาร์ (ทริปฮันนีมูน บริการการศึกษาสำหรับเด็ก) 25,000-49999 ดอลลาร์ (การค้า ชุดกีฬาและสินค้าคงคลัง) 50,000-99,999 ดอลลาร์ (อาหาร ร้านกาแฟ บริการการพิมพ์) 10,000-499,999 ดอลลาร์ (ห่วงโซ่อาหาร การโฆษณากลางแจ้ง เครือร้านอาหาร) 500,000-1,000,000 ดอลลาร์ (เครือร้านอาหาร เครือศูนย์ออกกำลังกาย เครือโรงแรม) เป็นไปได้มากว่าการจัดประเภทนี้จะได้รับการเสริมและเปลี่ยนแปลงเมื่อธุรกิจแฟรนไชส์พัฒนาและขยายตัว

มี 2 ​​คนที่กำลังมองหาธุรกิจนี้อยู่ในปัจจุบัน

30 วัน ธุรกิจนี้สนใจ 2490 ครั้ง

Psychological Salon "1000 Ideas" เป็นรูปแบบธุรกิจที่ไม่เหมือนใครซึ่งเปิดโอกาสไม่ จำกัด สำหรับการตระหนักรู้ในตนเองในธุรกิจสมัยใหม่ที่เป็นที่ต้องการตัวมากที่สุด

คุณต้องการที่จะรู้ว่าเมื่อใดที่ธุรกิจจะจ่ายออกและเท่าไหร่ที่คุณจะได้รับจริง? แอพฟรี"การคำนวณทางธุรกิจ" ได้ช่วยประหยัดเงินนับล้านแล้ว