Qual è il miglior franchising da scegliere? Come scegliere un franchising redditizio per un imprenditore alle prime armi.

Per scegliere il franchising giusto, un aspirante imprenditore deve valutare una quantità abbastanza grande di informazioni. Affinché una persona non si perda nel flusso di informazioni, dovrebbe iniziare compilando un algoritmo per trovare un'offerta adeguata.

Ogni giorno la rete del franchising in Russia si espande, coinvolgendo in questo segmento di business, per la maggior parte, imprenditori start-up che non hanno sufficienti conoscenze e competenze. Se una persona ha capitale di avviamento, capisce approssimativamente come deve agire nella nicchia prescelta, quindi la necessità di acquistare un franchising potrebbe non essere rilevante per lui. Eppure, per la maggior parte dei principianti, questo sarà il passo giusto. La scelta di un franchising per un'attività, piuttosto che avviare un'attività in proprio, vale la pena nei seguenti casi:

• Il capitale iniziale è limitato. Sorprendentemente, la maggior parte dei franchising ti consente di risparmiare denaro e iniziare. in proprio con meno investimenti. Questo effetto è ottenuto grazie alla scala di produzione. L'imprenditore non ha bisogno di promuovere il marchio, a volte il franchisor è pronto ad assumersi altre responsabilità.
• Non c'è assolutamente alcuna esperienza lavorativa e comprensione di come funziona l'azienda nell'area che ti piace. Quando si registra un franchising, una persona riceve un mentore esperto nella persona del franchisor, che dà consigli e aiuta a far fronte alle difficoltà.
• Guadagnare vantaggi rispetto ai concorrenti. Se avviare un'attività in proprio richiede di guadagnare questi vantaggi, un franchising ti consente di goderne subito. In definitiva, questo ha un effetto positivo sui margini di profitto.

Ovviamente, non sarà facile per una persona che non ha mai avuto un'attività in proprio affrontare tutte le complessità degli affari. Pertanto, dovrebbe provare ad acquistare un franchising.

Quindi, se una persona ha deciso di voler acquistare un franchising, deve affrontare con attenzione la questione della sua scelta. Non tutte le offerte sul mercato sono efficaci. Alcuni franchisor senza scrupoli cercano di guadagnare il più possibile in questo modo, trattando i loro franchisee in modo superficiale.

Analizzando attentamente gli imprenditori e le loro offerte, una persona sarà in grado di decidere da sé quale franchising scegliere. Ma qui devi agire per gradi.

Trovare la nicchia giusta

Per prima cosa devi decidere la direzione della tua attività. Prima di tutto, devi essere guidato dai tuoi interessi. Se un uomo d'affari stesso è appassionato dell'idea, sarà in grado di ottenere risultati molto maggiori.

Ma l'entusiasmo non è l'unico fattore. Devi avvicinarti sobriamente alla valutazione di una nicchia. Alcuni segmenti di mercato richiedono un'istruzione speciale, determinate abilità. Se una persona lavorava nel campo delle vendite, è meglio per lui associare il suo primo progetto a questa nicchia.

La rilevanza è un altro aspetto molto importante. Devi essere in grado di stare al passo con i tempi. Pertanto, è meglio scegliere franchising da quei settori che sono al culmine della popolarità oggi. Questi includono le seguenti aree:

• Servizi d'informazione;
• ristorazione;
• beni per bambini e centri di sviluppo, circoli;
• negozi (abbigliamento, scarpe, generi alimentari);
• servizi di consegna;
• transazioni immobiliari.

E, ad esempio, oggi il settore del turismo sta vivendo un declino. Pertanto, l'apertura di un franchising in questa nicchia potrebbe non essere redditizia.

Quando si sceglie una nicchia, è anche importante tenere conto del fattore regionale. Per una città con oltre un milione di abitanti, aprire una pista da bowling può essere importante, ma in una piccola città negozio di alimentari può diventare molto più redditizio e appropriato.

Abbinare desideri e opportunità

Qualsiasi catalogo di franchising ha una distinzione in termini di importo dell'investimento, il costo del franchising. Ciò consente al futuro affiliato di semplificare la ricerca di un'offerta adeguata. Ma il capitale iniziale non è l'unico fattore da tenere in considerazione. Vale la pena considerare in anticipo le seguenti domande:

1. Quanti soldi sei disposto a investire? Puoi prendere in considerazione non solo i tuoi fondi, ma anche quelli che possono essere ulteriormente attratti con l'aiuto di prestiti o investitori. Dovresti investire fondi di credito solo quando c'è completa fiducia nel successo.
2. Quanto tempo sei disposto a dedicare all'attività? Qualcuno vuole solo investire in un business e trarne profitto. Ad esempio, l'installazione di varie macchine, applicazioni e carte può generare entrate passive. Ma nel settore dei servizi si possono ottenere buoni risultati solo con la partecipazione personale.
3. Quale modello di interazione con il franchisor è più adatto a te? Qualcuno vuole solo ricevere consigli e casi, mentre qualcuno vuole interagire costantemente con il proprio franchisor. Alcuni, al contrario, sono estremamente negativi riguardo al controllo dall'esterno.

Sulla base di ciò, puoi fare un ritratto approssimativo del futuro franchisor. Lato finanziario aiuterà a eliminare immediatamente le opzioni non adatte.

Prendiamo in considerazione il fattore regionale

Una nicchia promettente per una particolare regione può rivelarsi del tutto irrilevante. Ecco perché molti franchisor indicano i parametri della città in cui una determinata attività potrebbe essere svolta. Alcuni imprenditori sono andati ancora oltre e hanno fatto per piccoli e principali città diversi concetti di business. Differiscono per la quantità di investimenti e il numero di sedili, Per esempio.

Prima di acquistare un franchising particolare, è necessario redigere una descrizione della città in cui la persona intende lavorare. Ecco le caratteristiche da considerare:

• il numero dei cittadini;
• la presenza di concorrenti (più ce ne sono, più difficile sarà trovare la propria nicchia nel settore prescelto);
• la presenza di un pubblico target (potrebbero esserci molte persone in città, ma, ad esempio, sono solo poche decine che vorrebbero visitare un rock cafè);
• capacità produttive (ad esempio, sarà impossibile aprire un punto vendita isola in assenza di un centro commerciale in città).

Valutazione di un potenziale franchisor

Scegliere la nicchia giusta e valutare le proprie capacità può aumentare significativamente le probabilità di successo. Tuttavia, molto dipenderà dall'efficacia del franchise acquisito. Quando cerchi un mentore affidabile, devi considerare il seguente insieme di fattori:

• esperienza lavorativa - è meglio non lavorare con nuove aziende che sono sul mercato da pochi anni;
• successo: prima di tutto, devi prestare attenzione al livello di profitto, reputazione aziendale, fama e numero di autopunti;
• la procedura per il pagamento delle royalties - un franchisor coscienzioso non addebita più del 15% del profitto dai suoi affiliati, alcuni non richiedono affatto detrazioni costanti;
• il desiderio di condividere la propria esperienza, il successo: se il franchisor non fornisce raccomandazioni e non insegna come guadagnare denaro, tale interazione non porterà alcun beneficio pratico all'uomo d'affari.

Idealmente, se un potenziale uomo d'affari può comunicare personalmente con altri affiliati. Ti parleranno in prima persona dell'interazione con l'imprenditore. Puoi anche studiare informazioni su quanti imprenditori volevano diventare franchisee e quanti di loro hanno lasciato l'attività a causa della non redditività della propria attività.

Studiare un prodotto o servizio

La fama e il successo di un imprenditore non sempre significano che tutti i suoi beni o servizi siano popolari. Pertanto, quando si cerca un franchising adatto, è necessario valutare separatamente l'argomento degli affari. Allo stesso tempo, vale la pena provare a rispondere da solo ad alcune delle seguenti domande:

• perché un prodotto o servizio è migliore di altri;
• corrisponde prezzo fisso qualità effettiva;
• se ci sono fluttuazioni della domanda (se si verificano, allora devi costruire il tuo business in un modo completamente diverso, tenendo conto della stagionalità);
• se il prodotto è deperibile o conservabile a lungo;
• a quale fascia di prezzo appartiene (elite, economia);
• varietà di beni/servizi.

Vale la pena valutare le prospettive dell'idea di franchising. Ad esempio, la fornitura di servizi di locazione di locali può successivamente trasformarsi in un'intera agenzia immobiliare. E questo è un livello di profitto completamente diverso.

Una valutazione così approfondita aiuterà a capire non solo il valore dell'idea, ma anche l'aspetto del potenziale cliente.

Studiamo aspetti legali

Fare affari in alcune nicchie può essere complicato da vari problemi burocratici. Pertanto, anche nella fase di ricerca di un franchising, vale la pena rispondere a una serie di seguenti domande:

• se saranno necessari ulteriori documenti (brevetti, licenze) per lo svolgimento delle attività;
• ci sono dei requisiti per l'imprenditore (ad esempio, quando si apre una farmacia, un imprenditore o un manager deve avere non solo un profilo educazione medica, ma anche qualche esperienza lavorativa);
• Ci sono vantaggi, esenzioni fiscali per gli imprenditori;
• quanto tempo richiederà il processo di registrazione.

Quindi l'imprenditore capirà in anticipo quali difficoltà o, al contrario, momenti positivi lo attendono.

Scopri le caratteristiche della cooperazione

Qualsiasi franchisor, vendendo il proprio franchising, imposta i propri parametri di interazione con l'affiliato. Puoi trovare tutte le sfumature in un contratto standard. Quando lo studi, devi prestare attenzione alle seguenti caratteristiche:

• se il marchio è registrato (altrimenti sarà illegale lavorare con esso);
• ci sono delle restrizioni (alcuni franchisor non vogliono che i loro studenti collaborino con qualcun altro, possono anche insistere per acquistare attrezzature o prodotti dai loro fornitori);
• per quali motivi ea quali condizioni termina la cooperazione (ad esempio, un punto vendita può essere chiuso per inadempimento del piano);
• cosa è compreso nel costo del franchising (il contratto specifica che tipo di supporto fornisce il franchisor).

Sul ultimo momento bisogno di stare in disparte. A volte i franchisor danno semplicemente l'opportunità di lavorare con il proprio marchio. Se un imprenditore vuole trovare un buon mentore, tra le altre condizioni del contratto, dovresti cercare:

• formazione dell'imprenditore e del suo personale;
• ottenere consulenza e supporto legale;
• fornire il software necessario, vari programmi che consentono di monitorare la qualità dei servizi, la domanda di beni;
• partenza dei dipendenti del franchisor per la preparazione e l'apertura di un'impresa;
• ottenere siti Internet per la promozione;
• ottenere materiale promozionale, campioni di prodotti, accessori di marca;
• guide passo passo strategia di marketing, tecnologia di vendita.

Da tali sciocchezze si formerà l'efficacia dell'interazione e i risultati del lavoro dell'affiliato. Più servizi e bonus riceve dal franchisor, più possibilità ci saranno di acquisire un'attività davvero redditizia e di successo.

Qualsiasi franchisor che si rispetti prepara con cura i materiali di presentazione per i suoi potenziali affiliati. Pertanto, vale anche la pena prestare attenzione a questo. Presentazioni, video e documenti correlati dovrebbero mostrare informazioni complete sul lavoro dell'imprenditore, sui beni e servizi forniti, sulle caratteristiche e sui formati di interazione.

Se le presentazioni non contengono quasi informazioni e sono fatte "in ginocchio", è improbabile che il franchisor abbia reagito in modo responsabile alla creazione di un franchising. E questo, a sua volta, dà motivo di dubitare dell'efficacia della strategia aziendale stessa.

Assicurati di confrontare il tuo franchising preferito con altre offerte nella stessa area. Ciò ti consentirà di scegliere un modello di business davvero degno che porterà profitto al suo proprietario.

Riassumendo

Anche seguendo tutti i passaggi descritti, una persona non sarà in grado di garantire il successo della propria attività se non si candida proprie forze. Sì, il franchisor può diventare un mentore saggio e competente, aiutando a risolvere i problemi emergenti. Ma l'inerzia dell'affiliato stesso può rendere non redditizio anche il modello di business più efficiente.

Marketplace TopFranchise, almeno il 20% degli affiliati russi fallisce. Inc. ha studiato i casi di due imprenditori che hanno acquistato franchising: uno è una storia di successo, l'altro è un fallimento, ed entrambi sono istruttivi a modo loro.

Una storia sull'apertura

Il moscovita Denis Efimov è impegnato in affari nel campo dell'informatica, ma la scorsa estate ha deciso di aprire un ristorante e ha scelto il franchising della rete metropolitana - lo ha attratto con la disponibilità di informazioni.

Secondo Denis, gli hanno spiegato in modo semplice e dettagliato quanto tempo ci sarebbe voluto per aprire un ristorante, dove acquistare attrezzature e quale sarebbe stato il periodo di ammortamento. Hanno anche parlato delle difficoltà che possono sorgere, si sono offerti di studiare l'esperienza di altri franchisee e di comunicare direttamente con loro.

E nella rete Shokoladnitsa, ad esempio, non hanno fornito informazioni, - dice Denis, - ma hanno chiesto a lungo chi fossi, dove volevo aprirmi ... A quanto pare volevano capire se avessi i soldi.

Il franchising della metropolitana è costato a Efimov 500 mila rubli (escluse le royalties dell'8% delle entrate e un pagamento di marketing dell'1,5%). Ma prima, a Denis è stato chiesto di confermare la disponibilità di 4 milioni di rubli (l'importo minimo per aprire un ristorante) e di seguire un corso di due settimane in centro di addestramento Metropolitana a San Pietroburgo, dove i franchisee acquisiscono abilità di gestione del ristorante e allo stesso tempo imparano a preparare panini e lavorare alla cassa.

"Bomba Voronezh"

La ricerca dei locali è durata circa tre mesi. La metropolitana ha severi requisiti di spazio, alimentazione rete elettrica, visibilità e pervietà (tutti questi parametri sono valutati da un dipendente della rete).

Circa 200 locali in diverse città vicino a Mosca (Tula, Tver, Kaluga, Ryazan, Vladimir, Yaroslavl) La metropolitana ha rifiutato e ha offerto inaspettatamente due locali a Voronezh - spazio in affitto a centri commerciali dove lavoravano, ma motivi diversi catene di ristoranti chiuse.

Mi sono piaciute molto entrambe le stanze - in termini di capacità di fondo, quelle che mi sono ritrovato non erano vicine, - dice Denis.

Marina Tukshumskaya, responsabile regionale della metropolitana per il franchising e lo sviluppo del territorio, ha partecipato a tutte le negoziazioni con i proprietari e ha spiegato a Denis quali condizioni e perché non concordare.

Subway ha fornito gratuitamente il progetto di design del futuro ristorante, come parte di un franchising. La rete ha consigliato anche fornitori di attrezzature per ristoranti e un'impresa edile per lavori di ristrutturazione e decorazioni. Come parte del franchising, Denis ha anche ricevuto un contratto redditizio con fornitori di cibo e bevande: le forniture per Subway sono notevolmente più economiche della media del mercato a causa dei grandi volumi.

Divario di cassa

Subito dopo il pagamento, è stato fornito Denis istruzioni passo passo per aprire un ristorante.

È stato molto conveniente, l'abbiamo usato come lista di controllo quando abbiamo ordinato le attrezzature, condotto la formazione del personale e ricevuto l'approvazione dalle autorità", condivide Denis. Ma non è stato senza problemi.

Il registratore di cassa del rivenditore Voronezh della società UCS (IP Mavlyutov Dmitry Fanilevich) è arrivato tre settimane dopo la scadenza, due giorni prima dell'apertura del ristorante, e per un altro mese e mezzo hanno stabilito la trasmissione di dati online all'imposta federale Servizio, si lamenta Denis.

Secondo lui, dopo aver ricevuto un anticipo del 100%, il commerciante è scomparso per diversi giorni - ha spento il telefono, non ha risposto alle lettere - ed Efimov ha dovuto risolvere i problemi da solo. Ad esempio, su suggerimento dello stesso rivenditore, ha erroneamente acquistato la chiave elettronica sbagliata.

Il rappresentante della metropolitana Anton Sineok e io abbiamo lottato per un mese intero finché non ci siamo resi conto di quale fosse l'errore, - Denis è indignato.

Di conseguenza, i dati fiscali non sono stati trasmessi online per un mese e mezzo, Denis non ha potuto vendere birra e ha perso una parte significativa dei proventi.

Sergej Gorbunov

CEO dell'UCS

Secondo le nostre informazioni, l'affiliato di Subway Dmitry Efimov si è rivolto al nostro rivenditore MDF-Soft con la richiesta di installare apparecchiature in un punto vendita di nuova apertura. Era solo un periodo di aggiornamento dei sistemi di cassa in relazione a. Gli accumulatori fiscali sono prodotti da un solo appaltatore certificato: RIK LLC. I ritardi nella fornitura di nuove apparecchiature nelle regioni sono da due a tre mesi (a Mosca - circa 1 mese).

Olga Bludovskaja

Presidente Subway Russia Service Company

Registratori di cassa online: per questo motivo possono sorgere vari problemi.

La rete metropolitana unisce oltre 600 ristoranti in Russia e tutti sono dotati di registratori di cassa UCS. Apprezziamo molto la nostra cooperazione e la consideriamo strategica, naturalmente traendo conclusioni appropriate dagli errori commessi.

Ci sono state anche difficoltà nell'assunzione del personale. Seguendo le istruzioni di Subway, Denis ha pubblicato annunci di lavoro sui giornali locali due settimane prima dell'apertura in modo da poter formare nuovi assunti.

Abbiamo offerto uno stipendio doppio rispetto alla media della regione, ma la gente non è venuta e ancora non ho capito perché. All'inizio, abbiamo appena reclutato il personale minimo, - ricorda Denis.

Eppure il ristorante è riuscito ad aprire anche prima del previsto e allo stesso tempo a risparmiare sui costi. Secondo Denis, è stata un'ottima idea assumere Anastasia Gotsulyak, proprietaria di quattro ristoranti Subway a Ryazan, come consulente e Nizhny Novgorod. Efimov ha incontrato Gotsulyak quando stava solo pensando di acquistare un franchising. Ha aiutato a eseguire il debug di tutti i processi una settimana prima dell'apertura del ristorante e una settimana dopo.

Dopo aver pagato Anastasia, un franchisee esperto, 100 mila rubli per la consulenza, ho risparmiato 500 mila rubli grazie ai suoi consigli, condivide Denis.

Dopo l'apertura, il responsabile regionale della metropolitana rivede gli standard del ristorante una volta al mese. Puoi anche contattarlo per un consiglio su qualsiasi problema. Ad esempio, di recente un consulente ha aiutato Denis a capire perché la qualità della cottura si è deteriorata: si è scoperto che le impostazioni dell'attrezzatura sono andate male.

Per i primi tre mesi di attività, le entrate del ristorante sono state di 850 mila rubli, l'utile netto - 100-150 mila rubli al mese. In futuro, Denis prevede di aumentare le entrate a 1–1,2 milioni di rubli e entro la fine dell'estate aprirà una seconda metropolitana a Voronezh.

1. Clienti

Quando acquisti un franchising, in primo luogo paghi per i clienti fedeli al marchio. Se non li hai nella tua città, dovrai promuovere tu stesso il marchio. Non vale la pena acquistare un franchising senza clienti.

2. Risparmio

Avviare un franchising dovrebbe essere più redditizio rispetto all'avvio di un'attività indipendente, risparmiando su design, design, sviluppo identità aziendale, sito web, nonché tramite sconti aziendali sugli acquisti e affitti ridotti per un noto marchio.

3. canoni

L'importo delle royalties dovrebbe essere basato sulle entrate. Ogni attività ha un'alta e una bassa stagione. Se il reddito del franchisor dipende direttamente dal reddito del franchisee, questo è giusto. E se l'importo delle royalties è fisso, il proprietario del marchio non si preoccupa per te.

4. Validità

La durata del franchising deve superare il periodo di ammortamento del punto. I franchisor disonesti possono vendere una licenza "breve" per pochi soldi. Appena il punto inizia a trarne profitto, revocano la licenza e si aprono nello stesso luogo o nelle vicinanze.

Non mi chiedevano nulla tranne il denaro: non c'erano condizioni per un franchising. Ho ancora pensato a quanto sono stato fortunato! ricorda Lugay.

In SUN Studio, a Irina è stato offerto un piano rateale di due anni per la stampante: ha dovuto pagare subito solo 834 mila rubli, il che le è piaciuto anche. Hanno promesso l'installazione gratuita di apparecchiature, supporto tecnico e consulenze. Hanno mostrato un piano aziendale - secondo Irina, una stima dei costi: un elenco approssimativo delle spese per un ufficio, un sito di produzione e gli stipendi. Hanno promesso di fornire un pacchetto completo di documenti per la creazione e lo sviluppo dell'impresa dopo aver pagato il franchising e il canone per la stampante.

Quando acquisti un franchising, speri che le persone ti trasmettano la loro esperienza e non ripeterai i loro errori, - afferma Irina. - E sono stato ingannato ove possibile.

Piani frustrati

I problemi sono iniziati subito. La stampante è stata consegnata con quasi un mese di ritardo: invece del 4 marzo 2014 - 2 aprile. Per questo Irina ha sprecato 220 mila rubli per un mese in più affittando una stanza di quasi duecento metri, che avrebbe dovuto ospitare una stampante 2x3 m e tavoli per la lavorazione e l'essiccazione del vetro.

Non si è parlato di pagare una penale per i termini interrotti di consegna delle apparecchiature, - afferma Irina. - Mi è stato detto: sì, in genere sei fortunato, le persone aspettano sei mesi. E non c'era niente da affittare una stanza così grande - dicono, è stata colpa sua.

Secondo Irina, i lavori di commissione si sono rivelati pagati - 500 mila rubli - di cui non è stata avvertita in anticipo. Inoltre, il rappresentante di SUN Studio non ha potuto avviare la stampante per un altro mese. Per collegare la stampante ho dovuto sostituire completamente il cablaggio elettrico e fare la messa a terra (il franchisor non mi ha aiutato nella scelta dei locali). A Lyugay ci sono voluti altri 800 mila rubli.

È interessante notare che SUN Studio spiega il ritardo nella messa in servizio per il fatto che i locali non erano tecnicamente pronti, - Irina è perplessa. - Solo ora la stampante è stata consegnata il 2 aprile 2014, e i certificati di ispezione dei locali, dove mi hanno segnalato una discrepanza tecnica, sono datati 29 maggio. Cioè, per quasi due mesi nessuno si è preoccupato dello stato dei nostri locali.

stampante rotta

Finalmente la stampante è stata avviata, ma dopo pochi giorni - durante l'esecuzione del secondo ordine - si è rotta. Lo hanno fatto per due settimane.

Secondo Irina, durante i due anni del suo lavoro con il franchise di SUN Studio, la stampante si guastava quasi ogni mese. Piccoli guasti dei suoi dipendenti hanno imparato a riparare da soli in 2-3 giorni. Ma tre volte ho dovuto aspettare un mese o più per una riparazione in garanzia.

A causa di un ritardo nell'avvio della produzione e di grandi spese non pianificate, Irina ha semplicemente esaurito i soldi. Ha dovuto indebitarsi: prendere un prestito da una banca e prendere in prestito da amici.

Non avendo entrate, Irina smise di pagare la stampante e le royalties. Solo nel novembre 2014 è riuscita a racimolare 30 mila rubli per estinguere parzialmente il debito.

Ma la sorpresa più spiacevole è stata la bassa produttività della stampante, invece dei promessi 24 mq. m all'ora potrebbero essere stampati caso migliore 5 mq. m.

Anche dopo l'aggiornamento, spremere più di 8 metri quadrati da questa stampante. m all'ora era impossibile, - si lamenta Irina. - Inizialmente mi hanno mentito sulla sua performance, ma questa è l'economia - contavamo su entrate completamente diverse. In SUN Studio, mi hanno detto che non c'era nulla di cui indignarsi per il mio ritardo nei pagamenti.

SUN Franchising Company OJSC (marchio SUN Studio):

La messa in servizio delle apparecchiature è stata ritardata a causa dell'incoerenza dei locali requisiti tecnici. Il cliente ne è stato informato in anticipo: tutto è esplicitato nel contratto.

Allo stesso tempo, per due anni il cliente non ha effettuato un unico pagamento secondo il piano rateale. In questo caso, in base al contratto di fornitura, abbiamo il diritto di non riparare l'apparecchiatura. Ma siamo comunque entrati nella posizione del cliente e lo abbiamo consigliato, i nostri ingegneri sono andati sul sito!

Per quanto riguarda la tecnologia di stampa, è specificata nell'Appendice n. 1 del contratto di licenza di franchising. L'affiliato inoltre non ha rimborsato la royalty, in relazione alla quale, secondo l'accordo, abbiamo sospeso il trasferimento di file e altro supporto. Allo stesso tempo, i nostri manager hanno cercato più volte di contattare Irina e scoprire come sta e quale aiuto è necessario da parte nostra. Non ha risposto alle chiamate: sapeva che la questione del suo debito sarebbe stata sollevata.

Inoltre, secondo Irina, la stampa utilizzando la tecnologia fornita da SUN Studio nell'ambito di un contratto di franchising ha portato al matrimonio e alla perdita di clienti. L'inchiostro UV ha tenuto bene solo su plastica PVC e vetro. Sulla piastrella alta umidità caddero e sull'albero si gonfiarono.

Uno dei primi ordini è stata la stampa su piastrelle per rivestimento di pareti. scuola materna a Vladivostok, - ricorda Irina. - La vernice è caduta lungo la strada - beh, il cliente non ha chiesto una penalità.

Al SUN Studio, hanno reagito alle nostre domande come se non fossimo affiliati, ma concorrenti che hanno invaso segreto commerciale. Quindi fino alla tecnologia dell'inchiostro per materiali diversiè venuto per esperienza, dopo aver cambiato una miriade di stampanti, - dice Irina.

Lugai crede che sotto la salsa di franchising, SUN Studio abbia semplicemente venduto la sua attrezzatura. Dopo aver sofferto per due anni, ha chiuso la sua impresa: riteneva che in tali condizioni non sarebbe mai diventata redditizia. Ripagano ancora i debiti.

Non mi pento di essere stato coinvolto in questo, - dice Irina. - Ho provato e ho capito che non sarei più in attività. Ora mi occupo di supporto PR di startup, propria esperienza mi aiuta.

Ho preso la parola del franchisor e non ho verificato se le caratteristiche dichiarate dell'attrezzatura fossero valide. Se un franchising richiede attrezzature costose, devi scoprire attentamente le sue vere capacità.

4. Speranze vuote

È stato necessario ridurre il lavoro sul franchise (senza rimpiangere l'investimento) molto prima, non appena mi sono reso conto che non funzionava. In una situazione del genere, non dovresti tirare e moltiplicare le perdite.

5. Nessuna scorta

Non ho tenuto conto di tutti i costi possibili. È necessario disporre di una riserva per almeno tre quarti, in modo che ci sia qualcosa da "tappare un buco" nel budget a causa di spese impreviste. Devi contare tutto al centesimo e concentrarti sullo scenario peggiore.

Per un imprenditore alle prime armi, lo schema aziendale più conveniente è la cooperazione con un'azienda di successo. Il franchisor dà guida dettagliata sul fare affari, rivela tutte le sottigliezze. Una persona senza esperienza nell'imprenditorialità diventa in breve tempo un imprenditore di successo. Ma il numero di franchisee ingannati sta crescendo.

Selezione di nicchia

Ci sono molte offerte sul mercato del franchising. Ci sono molti portali online con cataloghi di franchising per varie attività. Scegli una nicchia in cui ti sentirai a tuo agio nel lavorare: vendita al dettaglio, servizi, ristorazione. Ma non dimenticare domanda e offerta.

In una piccola città, un salone da sposa non è appropriato, in cui il prezzo di un vestito è tre volte lo stipendio medio dei residenti locali. A Mosca è rischioso aprire un'altra caffetteria (se non è Shokoladnitsa). Il settore della ristorazione è altamente competitivo. Anche se gli esperti consigliano di acquistare un franchising nel campo della ristorazione.

Il successo sarà un affare che porta piacere. Ma ricorda: il contenuto è più importante della forma. Un modello di business brillante e interessante è un "manichino" se appartiene a uno pseudo-franchisor.

Diciamo che decidi di aprire un negozio di abbigliamento per bambini. Sfoglia il catalogo di un sito in franchising, fai un elenco delle aziende che operano in questo campo. Cerca informazioni su Internet: recensioni dei clienti sulla qualità dei vestiti, il livello del servizio.

Puoi contattare il franchisor attraverso un apposito portale o reazione sul sito ufficiale. Più offerte vengono considerate, maggiore è la probabilità di concludere una transazione con successo.

Non dovresti perdere tempo per le trattative con i franchisor. Ma devi prestare attenzione non allo stile di comunicazione, ma ai termini della cooperazione - nelle parole di un eloquente franchisor, forse solo vuote promesse.

Negoziazione

Lo schema comune dei franchisor senza scrupoli è semplice. La vittima viene fuorviata sentendo di guadagni falsi e senza rischi. L'aspirante imprenditore è affascinato dall'idea di un venditore così persuasivo da finire per vendere un dubbio franchising. E poi si dimentica in sicurezza del suo partner, passando alla ricerca di nuove vittime.

Controllo controparti

Prima di incontrare il franchisor, raccogli quante più informazioni possibili sulla sua azienda: anno di fondazione, reputazione, recensioni dei clienti.

Le informazioni finanziarie possono essere ottenute sul portale gratuito InfoUnit.ru: data di registrazione della società, indicatori finanziari, ecc. Una società che ha lanciato una rete in franchising un anno dopo la sua fondazione non è credibile.

Le informazioni sul servizio sono sufficienti per scoprire i nomi delle aziende in cui compare il fondatore del franchisor. Un uomo d'affari può essere impegnato nel commercio al dettaglio parallelo e nella fornitura di servizi. La registrazione di più società non indica disonestà. Ma le informazioni ricevute a volte parlano chiaro.

È inoltre necessario verificare la disponibilità del contenzioso con un futuro partner sul sito web dell'archivio delle cause arbitrali. Trova i contatti dell'attore, contattalo e parla del motivo dei problemi non risolti pacificamente.

Membri della rete in franchising

Il franchisor parla di partner di successo. Quando promuove il suo prodotto, descrive tutti i vantaggi esistenti e inesistenti. Come prova, usa la storia di un franchisee di successo. scoprire lista completa imprenditori che hanno stipulato un accordo in merito concessione commerciale. Chatta con coloro di cui tace.

Una conversazione telefonica non basta. Forse un dipendente del franchisor risponderà alle domande: i truffatori adorano questo metodo. È meglio visitare l'ufficio di persona. La città in cui l'attuale franchisee lavora è a migliaia di chilometri da te? Puoi pubblicare un annuncio sui social network o sui forum e, per una piccola somma, uno scolaro o uno studente visiterà l'ufficio e scatterà una foto.

Quanto successo ha il business? Il periodo di ammortamento corrisponde davvero a quello dichiarato? Il franchisor fornisce pieno supporto dopo la conclusione del contratto? Puoi imparare tutto guardando il lavoro dell'attuale franchisee.

Recensioni

Sui siti di vendita in franchising online, le recensioni negative sono rare. Dovremo lavorare sodo per trovare l'opinione di un vero acquirente. Informazioni veritiere possono essere ottenute nei forum aziendali, nei gruppi tematici, ma anche qui ci sono recensioni personalizzate.

Anche le opinioni dei dipendenti dell'azienda sono importanti. Il feedback sul lavoro presso l'impresa completerà il quadro. Vale la pena ricordare: tutto ciò che dice il franchisor fa parte della campagna pubblicitaria. Belle parole su un'idea imprenditoriale con un flusso di lavoro reale possono avere poco in comune.

Documentazione legale

Il franchisor è tenuto a fornire i documenti attestanti i diritti di proprietà del marchio. Ci sono molte offerte su Internet di aziende con marchi che non sono stati registrati con Rospatent. Ci sono anche pseudo-franchising che copiano un noto marchio. Acquistandoli, gli imprenditori corrono dei rischi. A proposito di punizione per uso illegale marchio è indicato nell'art. 180 del codice penale della Federazione Russa.

Il contratto comprende:

• portata dei diritti;
• l'importo della retribuzione;
• campo di attività;
• modalità di utilizzo dei diritti.

Il franchisor può fare termini aggiuntivi che dovrebbe essere attentamente rivisto. Le cifre che appaiono nel contratto richiedono attenzione speciale. Qual è l'importo dell'investimento? Saranno richiesti pagamenti aggiuntivi? Il franchisor può già parlarti dei costi della pubblicità durante la formazione. Prima di avviare un'attività, è necessario prepararsi per spese aggiuntive.

Le condizioni originali possono essere contestate. Ad esempio, abbreviare l'elenco delle merci. Le aziende in franchising ricevono sconti dai fornitori e quindi includono nell'elenco prodotti di cui un nuovo partner può fare a meno nella prima fase del lavoro.

Prima di concludere un accordo, è necessario informarsi sugli attuali partecipanti alla rete e sui punti chiusi. Un franchising che apre 100 negozi e ne chiude 50 ogni anno è dubbio. È importante vedere con i propri occhi come funziona l'azienda. La riapertura del punto indica la redditività dell'attività. Se ci sono quelli tra i partner commerciali dell'azienda che hanno acquistato un franchising più di una volta, lo schema è davvero affidabile.

Informazioni su un prodotto o servizio

Diventa cliente del franchisor. Visita uno o più punti vendita. Scopri di più sui servizi forniti da un futuro partner commerciale. Dovresti aver paura non solo delle frodi, ma anche del franchising "grezzo".

Ottieni informazioni su prodotti e servizi. La collaborazione con un franchisor che vende prodotti di bassa qualità non porterà a nulla di buono. Ma è possibile anche un'altra situazione. L'azienda utilizza attrezzature noto produttore, ma il partner si offre di acquistarne uno più economico. Ciò riduce gli investimenti, che attirano franchisee a corto di liquidità. Ma l'uso di attrezzature di bassa qualità influenzerà il lavoro.

modello finanziario

Oggi, molte persone vogliono fare soldi con un programma di franchising. Non solo aziende affidabili e di successo. Succede che un imprenditore apra un'attività e, dopo aver lavorato per un anno o due, avvii una rete in franchising. Nella sua città, un progetto di affari può funzionare bene, nella tua potrebbe fallire. Devi fare affidamento non sulle emozioni, non sui sogni di guadagni rapidi, ma sui numeri.

I dati del franchising mostrano il periodo di ammortamento. Si tratta di una cifra stimata, che raramente si giustifica. È possibile conoscere in anticipo l'entità del contributo forfettario, le royalties. Tutto il resto dipende dalla regione.

Il prezzo del franchising Junior è di 150-800 mila rubli. Altri 100mila saranno necessari per l'acquisto di inventario e la stampa. Affitto, stipendi del personale, budget pubblicitario: l'importo di queste spese dipende dalla regione. Il franchisor non nomina l'importo esatto. Dipende dalla città dove verrà aperta la scuola calcio per bambini.

Oggi sono richiesti franchising economici: 400-600 mila rubli. Tali offerte si trovano spesso nel settore della ristorazione. Un piccolo fast food con un logo riconoscibile in una zona trafficata grande città, forse, porterà reddito al proprietario. È vero, gli investimenti a volte ammontano a circa due milioni.

Franchising di caffè popolari ed economici che non richiedono grandi investimenti. Ma il "saper fare" si riduce all'acquisto di una macchina da caffè e di istruzioni per la vendita di bevande con il logo di un'azienda poco conosciuta. Perché pagare soldi extra? Puoi acquistare attrezzature, redigere documenti e vendere bevande nel formato take and go e senza pseudo-franchisor.

I franchisor indicano un periodo di ammortamento da due a tre mesi. Questo è il tempo entro il quale l'acquirente può restituire la somma forfettaria. Il periodo di rimborso effettivo dipende dall'affiliato stesso. Recuperare i soldi spesi per affittare una stanza per un imprenditore alle prime armi non è un compito facile. Ai costi verranno aggiunte anche le royalties. Se è fisso, dovrai pagare anche se non ci sono clienti.

I franchising più costosi nel segmento HoReCa. Il prezzo per loro raggiunge il milione di rubli. Aprire un bar o un ristorante con un noto marchio non è facile. Per i leader della rete in franchising Shokoladnitsy, la reputazione dell'azienda viene prima di tutto. Non concluderanno un accordo con la prima persona che incontrano, che dispone della somma necessaria per pagare il contributo forfettario. L'affiliato deve disporre di fondi aggiuntivi (per la ristrutturazione dei locali, sviluppo aziendale) e, preferibilmente, esperienza nel settore della ristorazione.

Un'azienda affidabile prende sul serio la scelta dei partner. Se il franchisor non è interessato alla tua reputazione, esperienza nell'imprenditorialità, desiderio di sviluppare un business, ma elogia il suo prodotto in ogni modo possibile, promettendo alto reddito, non abbiate fretta di concludere un accordo con lui.

I franchisor si dividono in due categorie. La prima comprende le imprese per le quali la creazione di una rete affidabile è una priorità. Al secondo - coloro che cercano di replicare la propria attività e guadagnare a breve termine.

Supporto

Un punto importante del contratto: l'assistenza che l'imprenditore riceverà. Questo può essere assistenza nella selezione dei locali e nella conduzione di una campagna pubblicitaria, formazione dei dipendenti, consulenze. Le promesse del franchisor non hanno peso. Gli obblighi previsti dal contratto sono importanti.

Non dovresti stipulare un contratto senza un airbag finanziario. Non affrettarti ad acquistare un franchising, anche se il suo costo non supera i 500 mila rubli. Nella maggior parte dei casi, devi investire fondi aggiuntivi.

Negli ultimi tre anni, il mercato del franchising in Russia, secondo la European Franchise Association, è cresciuto del 98%. Alla fine del 2011, nel nostro Paese operano più di 500 franchisor e più di ottocento dichiarano di avere un programma di franchising. Ovviamente queste cifre sono il risultato di una base bassa (in Polonia, con una popolazione 3,7 volte inferiore a quella russa, ci sono circa 600 franchisor). La maggior parte degli esperti concorda sul fatto che l'alto ritmo di sviluppo del franchising continuerà nei prossimi cinque anni. Di conseguenza, la concorrenza tra i franchisor è in aumento.

Nelle trattative, sento spesso la frase: "Firmeremo il contratto se ci dai una garanzia di vendita". A lungo Ho cercato di spiegare ai partner che per un broker molto dipende dal franchising stesso. Non ha funzionato. Quindi abbiamo analizzato le proposte implementate durante l'anno e sviluppato criteri chiari per un franchising di successo commerciale, in base ai quali ora offriamo ai clienti la valutazione del loro progetto.

Indicatori aziendali

Dal momento che il franchising sta copiando business di successo, allora è giusto individuare gli indicatori dell'azienda di punta come blocco principale. Da quanto tempo il franchisor è sul mercato? Quanto velocemente sta crescendo la sua rete? È riuscito a mettere a punto i propri processi aziendali, a comprendere le specificità del settore ea valutare il fattore di stagionalità nella sua attività? Sono molto preoccupato per la tendenza al lancio di un programma di franchising da parte di aziende molto giovani. Inoltre, ora non è raro che un'azienda annunci un franchising senza avere i propri punti vendita. Questo è sicuramente un segnale negativo per l'investitore.

I franchisor di successo, di norma, iniziano a replicare l'attività almeno un anno dopo il lancio dei propri punti vendita. Questo è preceduto da un periodo di sviluppo di un pacchetto completo di documenti di franchising, il cui scopo è proteggere il franchisor e facilitare il trasferimento di tecnologia/conoscenza al partner. Il numero di punti vendita partner aperti in franchising di tali società supera significativamente il numero di quelli chiusi (non può esserci più del 15%), perché il franchising è principalmente la minimizzazione dei rischi imprenditoriali. Allo stesso tempo, un potenziale franchisee può facilmente ottenere i contatti di quasi tutti i partner esistenti, porre loro domande di interesse, apprendere le loro impressioni sulla cooperazione.

Promozione

Quando scelgono un franchising, gli investitori prestano spesso attenzione alla qualità della promozione del marchio federale. Quando il prodotto è già noto al consumatore finale, avendo aperto un punto vendita nella sua città, l'imprenditore ha subito un bacino di clienti affezionati. Tuttavia, questo criterio passa in secondo piano se il franchisor offre un business davvero unico per la replica. In questo caso, portato via dal luminoso e idea originale L'investitore chiude un occhio su molte cose. Di norma, tali progetti nella fase iniziale non hanno praticamente concorrenti, per questo riescono a ottenere buone prestazioni commerciali.

La situazione è simile con i franchising di industrie "scarse". Ad esempio, il numero di franchising di produzione è estremamente ridotto e non raggiunge nemmeno l'1% nella struttura complessiva dell'offerta. Allo stesso tempo, abbiamo più del 5% di richieste per tali franchising. La domanda insoddisfatta rende richiesto qualsiasi franchising più o meno consolidato di questo settore.

Separatamente, vale la pena evidenziare la situazione con Mosca e San Pietroburgo. Più del 90% delle società in franchising si sviluppa in questo territorio propria rete. Gli affitti esorbitanti e gli alti stipendi stanno fiaccando le prospettive per i franchising al dettaglio in queste città. Il franchising su merci implica che il delta dei guadagni del franchisor è già incluso nel prezzo di spedizione, quindi il franchisor guadagnerà sempre sulla fornitura, ma l'affiliato no: il livello dei costi correnti è troppo alto. Ecco perché solo il modello di franchising nel campo della Ristorazione e servizi, quando l'importo dei guadagni dell'affiliante è legato al volume delle vendite dell'affiliato. Le proposte chiare e ponderate di questo settore sono destinate al successo.

Economia in franchising

L'economia gioca un ruolo importante nel successo di un franchising. Il franchising russo, come il business in generale, è caratterizzato da orizzonti di pianificazione brevi, una caratteristica allarmante. Gli imprenditori non sono sicuri Domani, e quindi i franchisor, soprattutto marchi noti, volendo ricevere immediatamente una parte significativa dei fondi, sovrastimano irragionevolmente l'acconto. Allo stesso tempo, il periodo di ammortamento del progetto è spesso sottovalutato. Quando vediamo una situazione del genere, offriamo al cliente di calcolare il rimborso del proprio punto in base ai prezzi di acquisto dell'affiliato e a tutte le detrazioni necessarie. Per un franchising di successo commerciale, questo indicatore non è sempre inferiore a quanto indicato in offerta commerciale. In caso contrario, l'attività semplicemente cresce in ampiezza, senza alcun contenuto interno, e si verifica un effetto bolla. Per questo sono sicuro che solo quei franchisor che capiscono che il loro vantaggio competitivo a medio e lungo termine è la qualità della gestione operativa hanno un futuro. Non si sviluppa rapidamente - lo è lavoro quotidiano squadra professionale.

Quando si sceglie un franchising, bisogna essere consapevoli che è impossibile determinare in anticipo quale franchising sarà il migliore. Il successo dell'attività acquistata dipende interamente dall'imprenditore che ha acquistato i diritti sul marchio e sviluppa la sua attività in base a un accordo con il titolare del copyright. Tuttavia, vale la pena avere almeno alcune idee su come scegliere un franchising.

Andamento del mercato in Russia

Prima di passare a consigli pratici Come scegliere un franchising, vale la pena dare un'idea di ciò che sta accadendo oggi nel mercato del franchising in Russia. Fino a poco tempo si utilizzava un unico schema per l'ingresso nel mercato di uno nuovo. La società ha deciso di vendere il franchising, ha sviluppato schemi appropriati e quindi ha lanciato l'offerta sul mercato. Oggi è emersa un'altra tendenza, quando un'azienda deve rispondere alla domanda di potenziali franchisee, per formare un'offerta in base alla domanda.

Come mostra la pratica, controllo medio di tali franchising è di $ 150.000. Tuttavia, circa un terzo degli imprenditori interessati al franchising è disposto a pagare di più.

Insieme a marchi grandi e noti, questo modello di business viene adottato sempre più dagli imprenditori regionali. Allo stesso tempo, il livello di offerta in franchising è cresciuto qualitativamente. Oggi i detentori dei diritti d'autore sviluppano con attenzione pacchetti di proposte.

Un'altra tendenza degna di nota è l'espansione delle offerte di servizi e franchising di servizi. Si tratta di saloni di bellezza, case editrici, agenzie immobiliari e soprattutto banche che sono più disposte a sostenere prestiti in questo settore.

Criteri di selezione del franchising

La scelta di un franchising è un passo serio che determina in gran parte il successo della tua attività e l'efficacia dei tuoi investimenti. Pertanto, deve essere affrontato con tutta serietà. Una decisione deve essere presa sulla base di una valutazione di tali fattori:

• le tue possibilità;
• tendenze del mercato locale;
• il franchisor personalmente;
• sistema di franchising.

Le tue opportunità

Prima di tutto, devi valutare le tue capacità finanziarie, ovvero quanti soldi sei disposto a investire in questo business e quanti soldi hai a disposizione. C'è da capire che nei primi mesi di lavoro serviranno molti investimenti. Pertanto, se i tuoi fondi sono sufficienti solo per un contributo forfettario, devi riflettere attentamente prima di firmare il contratto e ancora una volta non correre rischi. Il fatturato che il franchisor promette di solito si riferisce ad aziende che operano sul mercato più di un anno. Fino ad allora, sei a grande rischio.

Inoltre, devi decidere immediatamente se gestirai personalmente l'attività o assumerai un manager e limitarti a investire nell'impresa. Inoltre, dovresti essere chiaramente consapevole di quanto sei pronto e in grado di seguire i requisiti e gli standard stabiliti dal franchisor. Caratteristica franchisee russi: il desiderio di fare tutto a modo loro, aggirando requisiti stabiliti. In questo caso, è meglio acquistare un franchising nazionale, poiché i detentori di diritti d'autore stranieri sono molto severi nell'adempiere ai termini del contratto.

Tendenze del mercato locale

Valutare Mercato locale richiesto secondo determinati criteri. Innanzitutto in termini di popolazione. Lei dimostra il potenziale pubblico di destinazione, la sua dimensione probabile. È anche necessario valutare quanto il tuo prodotto o servizio interesserà la popolazione, per determinare quale particolare segmento di consumatori è interessato ad esso.

Insieme a questi studi, è necessario scoprire quali marchi il tuo settore è già sul mercato. Questo darà una comprensione del livello di concorrenza così come modi possibili ingresso nel mercato e promozione del prodotto.

È importante valutare le piattaforme di trading località. Alcuni franchisor sono pronti a vendere i diritti della propria attività solo quando questa viene aperta a determinate condizioni, ad esempio nei grandi centri commerciali.

La valutazione dell'affiliante

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata caratteristiche generali franchisor. È necessario chiarire da quanti anni questa azienda opera sul mercato, quanti franchising ha venduto e quanto successo hanno avuto. Si ritiene che una lunga permanenza sul mercato indichi la maturità del franchise e il suo adattamento alle condizioni, mentre quello giovane sta ancora attraversando un periodo di approvazione e ha grandi rischi.

È inoltre necessario tenere conto della situazione finanziaria del franchisor, la sua vantaggi competitivi. Vale la pena conoscere e confrontare il numero di imprese in franchising aperte, chiuse e operative. In caso di loro chiusura, è necessario chiarire le ragioni di tali passaggi. Assicurati di chiarire i piani di sviluppo della società principale. In caso contrario, potrebbe risultare che il franchisor intende chiudere l'attività e, attraverso la vendita di franchising, sta cercando di farlo con il massimo vantaggio per se stesso. Dopo aver parlato con un rappresentante dell'azienda, prova a valutare l'impressione generale della trattativa. In che misura il partner è stato aperto con te, franco, se ha fornito informazioni complete alle tue domande, se ha mostrato lealtà e così via.

Valutazione del sistema

Oltre a valutare il franchisor stesso, vale la pena valutare separatamente lo stato dell'attuale sistema di franchising in cui prevedi di lavorare. Anche se il titolare del diritto è determinato a condurre un dialogo apertamente ed è pronto a sviluppare la rete, potrebbe essere ancora sottosviluppata, non avere un peso sufficiente nel mercato. Pertanto, quando si effettua una scelta, è necessario tenere conto di tali sfumature:

Come vengono risolte le questioni legali?

In primo luogo, è necessario chiarire se il marchio è registrato, se la società principale possiede i relativi brevetti, se esistono restrizioni alla collaborazione con gli affiliati. Ad esempio, il più delle volte il titolare del diritto richiede che il franchisor non stipuli alcun accordo di questo tipo nella stessa area di attività.

Quando si studia il contratto, è particolarmente necessario studiare attentamente le condizioni per la risoluzione del contratto e l'uscita dall'azienda dalla rete. Di norma, il franchisor stabilisce per sé le condizioni più favorevoli, ad esempio il diritto di rilevare l'attività dell'affiliato sottocosto. Particolare attenzione deve essere prestata nello studio di questioni legali quando vengono stabilite partnership con compagnie straniere. Spesso ci sono discrepanze in termini di loro.

Problemi di pagamento

È noto che i pagamenti al franchisor consistono in un compenso forfettario e royalties. Sono queste disposizioni del contratto che devono essere valutate. Occorre una chiara giustificazione dell'importo del contributo forfettario. Se questo non è chiaro dal contratto, devi chiedere al rappresentante di descrivere in dettaglio i punti in base ai quali è stato prelevato l'importo richiesto. Perché in diversi settori di attività, il contributo forfettario è richiesto in modo diverso e talvolta differisce in modo significativo. Ad esempio, per aprire un'agenzia di viaggi potrebbero essere necessari circa 400 euro e per aprire un negozio di abbigliamento di un noto marchio - fino a 25mila euro.

Per quanto riguarda le royalty, possono essere fisse o impostate come percentuale dell'importo del profitto. Tuttavia, alcuni franchisor nazionali includono royalties nel prezzo dei beni forniti. In questo caso noi stiamo parlando sulle royalties nascoste. Questo schema è utilizzato principalmente negli affari Al dettaglio. Questa soluzione dettato dalle peculiarità del mercato interno, dove spesso i franchisee cercano di nascondere le dimensioni reddito reale dal titolare del diritto d'autore al fine di ridurre l'importo del pagamento degli interessi.

Schema di supporto

Chiedi quanto è dettagliato lo schema di supporto del franchising e quanto viene effettivamente fornito. Il supporto negli affari, almeno nelle fasi iniziali, è promesso da tutti i franchisor. Ma in realtà è raro che qualcuno lo fornisca o non lo fornisca nei volumi dichiarati. Pertanto, vale la pena chiarire lo schema per fornire supporto in fasi e in dettaglio, oltre a parlare con gli affiliati esistenti della sua reale fornitura.

Requisiti per materiali di consumo e attrezzature

Il franchisor ha il diritto di pretendere dai soci l'acquisto di materie prime, Forniture e attrezzature di fornitori specifici. In questo modo garantisce la stabilità della qualità e delle caratteristiche di prodotto che i clienti si aspettano dalla rete. Ma capita che il titolare del diritto, proponendo tali requisiti, stia cercando di guadagnare soldi extra su questo settore di attività. Pertanto, è necessario verificare attentamente la validità di tali affermazioni.

Controllo delle attività

Ogni franchisor che apprezza la sua attività e la sua reputazione è semplicemente obbligato a pensare a uno schema per controllare il lavoro dell'affiliato. Chiedi se il detentore del copyright scelto ne ha uno. Deve necessariamente introdurre un tale sistema di controllo come un "mystery shopper", che aiuta a determinare con la massima precisione il livello di servizio e la qualità del prodotto.

Vantaggi per la cooperazione

Questa potrebbe non essere una condizione obbligatoria, ma vale comunque la pena chiedere se all'affiliato vengono forniti determinati vantaggi quando si firma un contratto di franchising. Tali vantaggi possono includere una garanzia che l'affiliato lavorerà in un determinato territorio senza concorrenza di altri partner - la cosiddetta esclusività del territorio. Possono essere previsti anche forti sconti rispetto alle condizioni per l'acquisto di merce da parte di società all'ingrosso e così via.

Comunicazioni

In una certa misura, questa caratteristica ha qualcosa in comune con il controllo e il supporto. Verificare con il rappresentante se all'affiliato viene data l'opportunità di comunicare con i dipendenti chiave dell'azienda. Questa opportunità indica l'affidabilità del detentore del copyright, la vera posizione di solidità dell'azienda. A volte si sviluppa e offre ottime condizioni, ma l'azienda è rappresentata da due o tre persone. Naturalmente, con un tale personale è difficile fornire un supporto affidabile e costante all'affiliato.

Per scoprire il reale stato delle cose, ancora una volta, vale la pena parlare con gli attuali partner della società principale. Quando comunichi con questi franchisee, prova a scoprire le seguenti cose:

• se le loro aspettative sull'attività erano giustificate, se sono soddisfatti dell'acquisizione del franchising;
• come il risultato dichiarato nei piani corrisponda allo stato reale delle cose;
• quali sono i vantaggi e gli svantaggi della cooperazione con uno specifico titolare del diritto d'autore;
• che tipo di supporto fornisce e se lo fornisce nel volume dichiarato;
• Quanto è preciso scadenze fornitura di beni, ecc.

Successi e fallimenti dell'azienda

Valutare non solo l'esperienza di successo, ma anche infruttuosa dell'azienda. Di norma, i principali guasti sono legati alla fornitura di beni. Il problema è particolarmente acuto con le regioni. Capita spesso che l'affiliato abbia attrezzato un punto vendita, acquistato attrezzature, ma la merce non sia ancora arrivata. I guasti possono anche essere associati a un luogo scelto senza successo del punto vendita.