Quali documenti dovrebbe avere un'agenzia pubblicitaria. Come aprire un'agenzia pubblicitaria su Internet

Diverse aziende ricorrono quasi quotidianamente all'aiuto delle società pubblicitarie. La ragione di ciò è che la pubblicità aumenta i profitti, la popolarità dei prodotti. Tutto ciò porta al fatto che l'attività pubblicitaria è una delle più redditizie. In alcuni casi, la sua redditività può raggiungere il 100% o più. La cosa principale è scegliere la direzione dell'azienda e scegliere il personale giusto.

Principali aree di lavoro

Marchio - coinvolge lo sviluppo, gli elementi identità aziendale, slogan.
Marketing per eventi – organizzazione di eventi: presentazioni, seminari, summit, mostre, fiere.
BTL - promozioni, durante le quali i consumatori possono conoscere la qualità della merce.
Posizionamento e creazione di pubblicità - segnaletica, stand, volantini, posizionamento di informazioni su Internet.
Prestazione lavoro organizzativo – ricerca di artisti, collocamento o distribuzione di materiale pubblicitario già pronto.
Contenuto delle piattaforme pubblicitarie – Siti Internet, cartelloni pubblicitari, schermi pubblicitari.

Registrazione agenzia

Prima di iniziare il lavoro, qualsiasi impresa deve essere registrata. Ma questo è rilevante solo se apri davvero la tua azienda con uno staff. All'inizio, puoi impegnarti nell'attività pubblicitaria come agente pubblicitario. Per questo non è richiesta la registrazione.

Quindi, prima di aprire un'azienda, devi:

Contatta l'ufficio delle imposte e scegli la forma di registrazione di un singolo imprenditore o LLC. Allo stesso tempo, va tenuto presente che in caso di registrazione di un IP, non potrai fornire servizi a grandi aziende, ovvero persone giuridiche.
Prima di iniziare il lavoro, leggere legge federale"Sulla pubblicità" e tutte le modifiche ad essa apportate.
È anche necessario familiarizzare con te stesso atti legislativi a livello locale. In alcune città ci sono alcune restrizioni sul posizionamento della pubblicità esterna.

Inoltre, è necessario, insieme ad un legale, redigere un contratto tipo che preveda i diritti e gli obblighi delle parti, il pagamento (preferibilmente per fasi), i casi di risoluzione del contratto e il risarcimento.

Locali e attrezzature

All'inizio del lavoro, non avrai bisogno di una stanza. Fondamentalmente, i clienti non vengono nell'ufficio dell'azienda, spesso sono i manager della pubblicità a venire da loro. I problemi principali vengono risolti per telefono.

La necessità di un ufficio compare se il personale dell'azienda è composto da 5 persone o più. Questo è il luogo in cui puoi organizzare un incontro con un cliente, discutere con lui di tutti i problemi e anche riunire l'intero team per distribuire le responsabilità. Inoltre, l'ufficio memorizza tutto documentazione necessaria, l'attrezzatura si trova.

Sul stato iniziale avrai bisogno di un minimo di attrezzatura. Ciò comprende:

computer per designer;
una stampante;
scanner;
fotocopiatrice;
Telefono;
Internet;

Da dove cominciare?

Osman Seit-Veliyev

Dimensione dell'investimento

Se intendi aprire immediatamente una grande agenzia, avrai bisogno di almeno 3 milioni di rubli per acquistare tutta l'attrezzatura. Se da zero, da casa, all'inizio non aspettarti profitti, tutto dovrà essere investito in attrezzature. Hanno disegnato un layout - l'hanno dato per la stampa, hanno ricevuto denaro e hanno comprato ... in senso figurato, un martello.

Osman Seit-Veliyev

Gli esperti non consigliano di prendere immediatamente prestiti, chiedendo aiuto ai fondi. Meglio iniziare con capitale minimo. Se vuoi molto in una volta, è meglio sederti, pensare e cambiare idea: anche se hai una buona attrezzatura e officine, dove troverai molti specialisti pronti a lavorarci, inoltre, senza intoppi e rapidamente, e un tale numero di ordini per recuperare i costi? È meglio crescere gradualmente, acquistando le attrezzature secondo necessità.

Se possibile, puoi iniziare investendo 200 mila rubli. Acquistare buona stampante per la stampa di carta di grande formato, buon computer, "smerigliatrice per trapano". Questo minimo necessario. Puoi chiedere soldi agli amici. Anche se è improbabile che ti diano se non hai esperienza.

Dove vanno i soldi? In primo luogo, con uno stipendio, perché crescendo, dovrai assumere persone. È più conveniente introdurre un sistema di pagamento percentuale - da ogni oggetto completato. Questo ti motiva a lavorare più velocemente. Il secondo punto è l'acquisto di attrezzature. Puoi trovare una via d'uscita non standard, ad esempio fare amicizia con i dipendenti magazzino all'ingrosso e offri loro il baratto. Di conseguenza, potrai ottenere attrezzature al prezzo di acquisto, anche più conveniente rispetto ai magazzini all'ingrosso.

All'inizio, abbiamo acquistato attrezzature per un valore di circa 100.000 rubli. Se comprassimo la stessa cosa nei negozi, ci servirebbe mezzo milione.

Istruzioni passo passo

Ho visto negli occhi del cliente un imperativo morale.

Devi guardare la parte perché sei un creatore di immagini. I clienti guardano l'auto con cui sei arrivato. Pertanto, se non c'è una buona macchina, è meglio camminare.

Ma prima di tutto devi capire a chi e perché siamo venuti, per analizzare il problema di una persona e aiutarlo a risolverlo. Allora non gli importerà cosa indossi e con cosa sei venuto. L'approccio umano gioca sempre un ruolo importante. Ma più il cliente è serio e grande, maggiore è la responsabilità. Poiché queste persone sono semplici, hanno compiti concisi comprensibili, sanno di cosa e in quale lasso di tempo hanno bisogno. E anche tu dovresti essere in grado di rispondere in modo rapido e chiaro se sei in grado di far fronte al compito. Se ti confondi, rivelerai la tua mancanza di professionalità. Tuttavia, la comunicazione con clienti di questo livello non dovrebbe spaventare le startup, devi crescere fino a questo, all'inizio lavorare con negozi al dettaglio, piccoli operatori.

Per quanto riguarda il personale, se ci sono fondi, è necessario assumere dipendenti esperti. Ma non avendo esperienza personale rischi di assumere le persone sbagliate. Pertanto, è meglio prendere un manager intelligente che ti aiuti. Se non ci sono soldi, concentrati sui tuoi talenti.

Osman Seit-Veliyev

Abbiamo iniziato insieme e lavorato così per i primi tre mesi. A volte dovevamo lavorare fino alle 4 del mattino, e poi decidevamo di assumere persone, anche se era spaventoso non poter pagare gli stipendi, perché tutti i soldi andavano alle attrezzature. Hanno assunto persone - e hanno iniziato a guadagnare ovviamente di più. Ora abbiamo due persone in officina, più il mio partner e io le aiutiamo alternativamente. E ora abbiamo bisogno di più persone.

Il nostro programma di lavoro è instabile. All'inizio lavoravano sette giorni su sette dalle 9:00, a volte fino alle 2:00. Allo stesso tempo, le persone ricevevano 500 rubli al giorno, causando malcontento tra loro e i loro cari. E i ragazzi hanno già circa 30 anni. Li abbiamo motivati dal fatto che presto l'impresa aumenterà, e quindi lo stipendio della spina dorsale dei lavoratori sarà superiore a quello di coloro che verranno dopo. Ecco come succede. Ora abbiamo sei giorni. Cerchiamo di partire entro e non oltre le otto di sera, anche se a volte restiamo fino alle dieci. È stata inserita una percentuale. Tutto questo deve venire. Se vuoi alzarti in fretta, devi lavorare.

Lista di controllo di apertura

È redditizio aprire?

In quanto tempo puoi arrivare a zero? Questa domanda è rilevante se hai investito i fondi iniziali. Tuttavia, se parti da zero e investi tutti i fondi ricevuti, ad eccezione di quelli necessari per cibo e alloggio, nello sviluppo, puoi svilupparti all'infinito. Puoi acquistare sempre più attrezzature, aprire filiali. Se lavori in modo coinvolgente ed efficace, hai bisogno di almeno un anno e mezzo per portare l'impresa profitto stabile.

Puoi aumentare i profitti elaborando di più ordini, aumentando il controllo medio. Ad esempio, una persona ordina un cartello e tu gli vendi anche volantini, biglietti da visita, buoni regalo, buoni sconto.

Aspiranti imprenditori che sognano l'indipendenza e autoacquisizione profitti, spesso prendono in considerazione la creazione di una propria attività pubblicitaria. Da dove cominciare e quanto è difficile? La pubblicità è molto direzione promettente ma allo stesso tempo richiede una conoscenza specifica, la capacità di coniugare un approccio creativo e pragmatico. Come metterlo in pratica?

Attività pubblicitarie: promettenti, ma pericolose

Qualsiasi azienda moderna utilizza la pubblicità per promuovere il mercato, aumentare il numero di clienti ed eliminare i concorrenti. Sia le piccole aziende private che i grandi colossi industriali hanno bisogno di tali servizi (ricordate, anche Gazprom si fa pubblicità, sebbene questa azienda sia essenzialmente un monopolista).

D'altra parte, la concorrenza nel settore pubblicitario è molto alta e sarà sempre difficile per una start-up competere con le grandi agenzie che offrono un'ampia gamma di servizi chiavi in mano. Ti spieghiamo come creare un'azienda pubblicitaria di successo, anche senza un capitale iniziale impressionante, e trovare la tua nicchia nel mercato.

Quali sono i tipi di agenzie pubblicitarie

Agenzie creative o studi di design: specializzati nello sviluppo di idee per campagne di marketing, loghi e nomi di marchi, slogan. In generale, creano le basi per un'ulteriore promozione dell'attività del cliente.
Le agenzie Internet sono impegnate nella pubblicità nello spazio virtuale (contestuale, di targeting, qualsiasi altra varietà), nonché nella creazione di siti Web e nel mantenimento di account in nei social network.
Aziende specializzate nella pubblicità esterna - producono poster, striscioni, striscioni. Possono occuparsi solo di stampa e installazione, ma a volte affittano strutture pubblicitarie per inserire annunci e sviluppare i propri schizzi.
Le società di acquisto di media nel corso del loro lavoro promuovono i clienti attraverso mass media. Organizzano campagne pubblicitarie su testate televisive, radiofoniche, cartacee e online.
Le agenzie di pubbliche relazioni sono essenzialmente simili alle società di acquisto di media, ma lavorano in modo più completo e creano un cliente immagine positiva da potenziali acquirenti (sia in generale che in alcune categorie particolari).
Le agenzie BTL effettuano promozioni, eventi speciali, organizzare feste ed eventi che aiutino ad aumentare il numero di potenziali acquirenti ea formare in essi un'immagine positiva dell'azienda.
Agenzie pubblicitarie specializzate: tali società si distinguono per la specializzazione in qualsiasi settore del mercato. Ad esempio, un'azienda può specializzarsi in abbigliamento, mobile o elettrodomestici eccetera. Non sono così comuni sul mercato, in quanto perdono nella concorrenza a causa di una base di clienti ridotta.
Società di ricerche di mercato. Non sono agenzie pubblicitarie nel senso comune della parola, poiché non pubblicizzano il cliente, ma studiano lo stato del mercato nel suo settore e le campagne di marketing dei concorrenti (livelli dei prezzi, pubblico potenziale, slogan e loghi). In sostanza, come gli studi di design, le società di ricerche di mercato preparano la base ulteriori lavori inserzionisti e marketer.
Agenzie pubblicitarie di un ciclo completo o "universale" - forniscono l'intero elenco dei servizi di cui sopra. Forniscono un servizio clienti completo: dallo sviluppo di un marchio a una campagna pubblicitaria su larga scala nello spazio media e al posizionamento su strutture esterne.

È praticamente impossibile costruire da zero un'agenzia pubblicitaria a ciclo completo: richiede fondi notevoli, un grande team di professionisti, esperienza e connessioni in questo settore. Pertanto, è necessario iniziare con un settore e, in caso di successo, svilupparlo ed espanderlo.

Inoltre, tutte le agenzie possono essere suddivise condizionatamente in locali e federali- cioè, a seconda della scala del lavoro. La maggior parte delle agenzie pubblicitarie opera solo a livello locale e regionale. È abbastanza difficile raggiungere la scala dell'intero paese, ma puoi guadagnare bene a livello locale.

Quale direzione di lavoro nel campo della pubblicità è più promettente

Tutti i tipi di agenzie pubblicitarie sopra elencate sono ampiamente rappresentate sul mercato, lavorano con successo e portano profitti stabili ai loro proprietari. È impossibile nominare una direzione più promettente., tutti i tipi di pubblicità sono ugualmente richiesti dai clienti. Pertanto, è necessario interrompere la scelta nella direzione che è più vicina e comprensibile all'imprenditore.

Devi fermare la tua scelta nella direzione che è più vicina e più comprensibile per l'imprenditore.

Con chi lavorano le aziende pubblicitarie e perché è importante saperlo

I servizi delle società pubblicitarie sono spesso necessari alle aziende: per promuovere i tuoi prodotti e aumentare i profitti. Questo spiega in gran parte le specificità del lavoro: devi parlare con gli imprenditori nel linguaggio del profitto, l'"effetto wow" non ha importanza per loro.

Quale agenzia pubblicitaria aprire per un principiante

Se un aspirante imprenditore si chiede come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero, è meglio optare per una delle varietà specializzate non universali, ad esempio un'agenzia Internet o una società di pubblicità esterna.

Questa opzione ti aiuterà a spendere meno soldi per l'apertura, selezionare rapidamente i dipendenti e pagare in breve tempo. In caso di successo sarà possibile ampliare fino a ciclo completo o uffici di rappresentanza in altre regioni, e in caso di fallimento le perdite subite non saranno così grandi.

Caratteristiche del lavoro di alcuni tipi di agenzie pubblicitarie

Molti dettagli del lavoro vengono svelati agli imprenditori solo dopo l'inizio dell'attività. Per aiutare a formare in anticipo una comprensione più completa dei pro e dei contro di ciascun tipo di agenzia pubblicitaria, diamo un'occhiata più da vicino ad alcune di esse.

Perché lavorare nel campo della pubblicità esterna è abbastanza difficile

La pubblicità all'aperto, ovvero l'affissione di manifesti e striscioni su strutture speciali installate nelle strade o negli edifici della città, è un servizio costantemente richiesto. Il fatto è che qualsiasi poster del genere viene visto da migliaia di persone in un solo giorno. Tale pubblicità viene ricordata, slogan e immagini vengono mangiati nella memoria e il numero di potenziali acquirenti o clienti dell'azienda aumenta ogni giorno.

Tuttavia, prima di entrare nel campo della pubblicità esterna, devi conoscere i seguenti fatti. In primo luogo, tutte le strutture pubblicitarie appartengono agli enti locali. Le amministrazioni comunali tirano a sorte il diritto di utilizzarle tra le agenzie pubblicitarie circa una volta ogni 5 anni sulla base di un'asta. Cioè, la costruzione è usata da chi l'ha pagata di più. Non ho avuto tempo per l'asta - aspetta i prossimi anni.

In secondo luogo, il prezzo di un disegno all'asta può superare il milione di rubli.. Il fatto è che in pochi anni, investire in affitto in un luogo affollato si ripagherà da solo 2-3 volte. Gli uomini d'affari iniziali, di regola, non hanno un capitale impressionante e quindi non possono combattere per le costruzioni.

In terzo luogo, per la stampa e la realizzazione di poster, striscioni e striscioni di grandi dimensioni sono necessarie anche attrezzature specializzate, che è molto difficile acquistare per meno di 800 mila - 1 milione di rubli. La pubblicità esterna non è fatta solo di carta, ma può includere elementi in metallo, plastica e LED. Per la creazione di alta qualità tutto ciò richiede attrezzature speciali. In quarto luogo, per posizionare striscioni e stelle filanti, avrai bisogno di un'auto, preferibilmente con una gru.

Pertanto, il lavoro nel campo della pubblicità esterna è complicato dalla necessità di spendere fondi significativi per l'organizzazione iniziale dell'attività.

Pubblicità su Internet: quali prospettive e difficoltà

Anche la pubblicità su Internet è richiesta dai clienti, perché l'audience nello spazio virtuale è in continua crescita. Se una persona sa come impostare pubblicità contestuale e annunci sui social network, può lavorare come a imprenditore individuale. Quindi i fondi guadagnati possono essere investiti nell'espansione del personale e nell'affitto degli uffici.

La pubblicità su Internet può portare buon profitto, ma la situazione è complicata dal fatto che la maggior parte delle aziende preferisce trovare liberi professionisti per impostare annunci contestuali e mirati o formare dipendenti esistenti per farlo.

Pertanto, un'agenzia Internet dovrebbe offrire una gamma più ampia di servizi: creare siti Web chiavi in mano, mantenere gruppi sui social network e creare contenuti unici. In questo caso, sarà molto più facile attirare i clienti.

Di che tipo di dipendenti ha bisogno un'agenzia pubblicitaria

gestori (cercare clienti, prendere ordini, comunicare con i clienti);
designer (design banner, manifesti, insegne, loghi);
marketer (creare una campagna pubblicitaria a tutti gli effetti per i clienti);
specialisti in pubblicità contestuale e mirata;
impiegato o contabile (queste funzioni possono essere assunte dall'imprenditore stesso);
dipendenti per la produzione e installazione di pubblicità esterna (se l'azienda lavora con strutture esterne).

Costi minimi: è possibile aprire senza soldi

Per aprire qualsiasi attività, hai bisogno di capitale e una società di pubblicità non fa eccezione in questo caso. È chiaro che cosa più soldi più sicuro si sentirà l'imprenditore. Ma esiste una soglia minima per l'importo necessario per aprire la propria azienda?

Molto dipende dal tipo di azienda che l'imprenditore intende sviluppare. Non sarà possibile lavorare nel campo della pubblicità esterna senza alcun costo: anche se si dispone di una propria sede e di un'auto, è necessario acquistare attrezzature per la stampa e la realizzazione di striscioni. Puoi ridurre i costi se ricevi un pagamento anticipato dai clienti per i materiali di consumo. In ogni caso, è quasi impossibile fare a meno di 500-800 mila rubli.

Le agenzie Internet e gli studi di design creativo sono meno costosi. Per iniziare, hai solo bisogno di un computer (o laptop) sufficientemente potente, nonché di conoscenze nel campo pertinente. L'esperienza mostra che alcuni parametri di personalizzazione degli annunci contestuali e di targeting riescono a guadagnare capitale iniziale per affari con le mie stesse mani(esclusi prestiti e dipendenti).

Le agenzie Internet e gli studi di design creativo sono meno costosi.

Quando ripagherà l'investimento aziendale?

La risposta alla domanda sul rimborso delle agenzie pubblicitarie dipende dall'importo dell'investimento iniziale. Tutto sommato, questo è un business in rapida crescita.- I proprietari di agenzie pubblicitarie di maggior successo restituiscono tutti i fondi spesi in 8-12 mesi.

Il fattore principale in un rimborso così rapido sono i prezzi elevati per qualsiasi servizio. La produzione e il posizionamento di striscioni di grandi dimensioni di solito prevedono un costo aggiuntivo per i clienti superiore al 50% del costo effettivo. E servizi "immateriali" come lo sviluppo di slogan o loghi - e fa oltre il 100%.

Perché una società di pubblicità non ha bisogno di un business plan

In teoria, qualsiasi impresa ha bisogno di un business plan: aiuta a valutare le prospettive e le risorse disponibili, a pianificare le spese e le entrate. Ma la pubblicità è un affare speciale, che per molti aspetti si sviluppa in modo irrazionale. È più adatto a coloro a cui non piace pianificare e sono in grado di agire rapidamente in una posizione sconosciuta.

Certo, devi pianificare tutte le spese e delineare i periodi di ammortamento, capire quali servizi fornirai nei primi mesi di lavoro e in quali vuoi crescere. Ma non vale la pena descrivere tutte le azioni nel dettaglio: in molti modi devi ancora improvvisare.

Un'agenzia pubblicitaria ha anche bisogno di fare pubblicità o dove trovare i primi clienti

Vanno immediatamente esclusi dall'elenco i posizionamenti su strutture esterne- è troppo caro. Gli annunci su Internet, il tuo sito Web e i gruppi attivi nei social network andranno bene biglietto da visita e attirare clienti.

Ma è più probabile che per attirare i primi clienti, dovrai contattare direttamente le aziende: chiama e invia messaggi elettronici, offrono i loro servizi, convincono dei vantaggi della collaborazione con te.

La pubblicità è un'area in cui la reputazione decide molto. La maggior parte degli uomini d'affari non vorrà lavorare con una società di pubblicità che è appena entrata nel mercato e non ha un portafoglio impressionante. Pertanto, ottenere i primi clienti è il massimo compito difficile. Prendi l'iniziativa, agisci attraverso i conoscenti, ma trova i primi clienti e fai il lavoro perfettamente per loro.

Riepilogo: vale la pena aprire una propria agenzia pubblicitaria

Aprire un'agenzia pubblicitaria non è un compito facile. È in gioco anche un rapido ritorno dell'investimento, soprattutto se l'imprenditore ha contattato le strutture pubblicitarie. Pertanto, quando si redige un piano aziendale (o anche prima), vale la pena analizzare a fondo tutti i vantaggi e gli svantaggi di lavorare nel campo della pubblicità.

Vantaggi dell'avvio di un'impresa pubblicitaria

Domanda stabile e alta per i servizi degli inserzionisti. Mercato moderno si sviluppa in gran parte a causa della pubblicità, quindi uno studio professionale sarà sempre richiesto dai clienti.
Possibilità di autorealizzazione creativa e imprenditoriale.
Ritorno sull'investimento piuttosto rapido (fino a 1 anno, con un inizio competente - in 4-5 mesi).

Rischi e pericoli dell'attività pubblicitaria

Alta concorrenza, anche con aziende avanzate e di grandi dimensioni a ciclo completo. Molti potenziali clienti non rischiano di contattare i nuovi arrivati. Inoltre, è più conveniente ricevere tutti i servizi contemporaneamente (pubblicità su Internet, sui media, su strutture esterne) in un'azienda piuttosto che rivolgersi a più. Pertanto, è difficile per le start-up altamente specializzate competere con il “ciclo completo”.
dipendenza dalla reputazione. In primo luogo, la reputazione del nuovo arrivato interferirà con l'azienda, quindi le recensioni dei clienti insoddisfatti. Nel corso del lavoro, gli inserzionisti hanno a che fare con una varietà di uomini d'affari che hanno la propria opinione su ogni questione.

Gli inserzionisti devono combinare abilmente la soddisfazione del cliente (alcuni dei quali potrebbero essere straordinari) con standard professionali. In effetti, una recensione insoddisfatta del cliente supererà tutti i meriti precedenti, il che significa che è necessario monitorare rigorosamente la propria immagine.

"Solo la zecca può fare soldi senza pubblicità" - questa affermazione cattura molto bene l'essenza dei mercati altamente competitivi di oggi, in cui devi combattere per ogni cliente. Affari pubblicitari sarà sempre richiesto, soprattutto in tempi di crisi quando tutti iniziano a diminuire le vendite e richiede la ricerca di nuove strategie di promozione.

Per aprire un'agenzia pubblicitaria da zero, non avrai bisogno di grandi investimenti: puoi soddisfare 300-400.000 rubli (senza acquistare attrezzatura di produzione), l'importante è determinare correttamente la direzione e il concetto della nuova attività ed effettuare i calcoli economici necessari.

Scelta del formato e del concetto

Il primo passo è determinare la direzione principale dell'agenzia pubblicitaria. Se sei nuovo nel mondo degli affari e non hai intenzione di fare grandi investimenti, è meglio scegliere una direzione separata con una prospettiva di sviluppo. Il lavoro di un'agenzia a ciclo completo richiederà uno staff di personale altamente qualificato, costi elevati per l'affitto di uffici e attrezzature.

RA può funzionare con successo nei seguenti formati:

Agenzia a servizio completo.
Un'agenzia di profilo ristretto, la cui specializzazione sarà, ad esempio, solo servizi di stampa o progettazione pubblicitaria esterna, sviluppo e promozione di siti Web, ecc.
Società di produzione - stampa digitale, produzione di souvenir, stand espositivi, ecc.
Studio di progettazione. Sviluppo identità aziendale, loghi, layout originali e preparazione per la produzione.
Bayer. Posizionamento degli spot dei clienti nei media - su TV, radio, schermi al plasma.

Fasi di apertura

Ricerca di mercato.
Definizione di format e concept.
Registrazione di un singolo imprenditore o LLC (per più partner).
Trovare uno spazio per uffici.
Acquisto di attrezzature per ufficio.
Selezione del personale.
Sviluppo e realizzazione di attività promozionali.

Un esempio per i nostri lettori.

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Analisi competitiva e identificazione del target di riferimento

L'analisi di mercato include la conduzione di un'analisi competitiva, lo studio del pubblico di destinazione e la valutazione delle prospettive di una particolare direzione.

Per identificare i tuoi concorrenti, devi raccogliere informazioni sulle società che forniscono servizi pubblicitari in una determinata regione. Tali dati possono essere trovati negli elenchi aziendali, su risorse online specializzate. È necessario analizzare i prezzi, l'elenco dei servizi, l'ubicazione, la reputazione sul mercato (dalle recensioni dei clienti). Tale analisi ti consentirà di formarti da solo vantaggio competitivo, nonché una base di appaltatori in alcune aree (molte agenzie pubblicitarie collaborano tra loro, fornendo servizi a vicenda).

Imprese manifatturiere.
Società commerciali, negozi.
Locali alimentari, centri commerciali e di intrattenimento.
Saloni di bellezza, parrucchieri, società sportive.
Rappresentanti del settore dei servizi - avvocati, notai, avvocati.
Privato istituzioni mediche, odontoiatria.

La scelta del segmento di destinazione deve essere effettuata dopo aver determinato il formato e l'ambito dei servizi. Ad esempio, se fornisci servizi di stampa (biglietti da visita, cataloghi, brochure), allora pubblico di destinazione sarà la produzione e società commerciali; se il posizionamento nei media - i clienti possono essere solo grandi aziende con un grande budget pubblicitario.

Registrazione di un singolo imprenditore o LLC per un'agenzia pubblicitaria

Prima di aprire un'agenzia pubblicitaria, devi decidere la forma organizzativa e giuridica della futura azienda. Nelle prime fasi, puoi registrarti come imprenditore individuale e in futuro già come persona giuridica. I singoli imprenditori hanno restrizioni sul volume delle vendite, sul numero di dipendenti e sul tipo di controparti (ad esempio, un singolo imprenditore non potrà lavorare con persone giuridiche, ma solo con singoli imprenditori).

personale dell'A.R

Ad esempio, una RA per la produzione di stampa digitale richiederà il seguente personale:

Designer con conoscenze di base processi tecnologici produzione.
Stampante-rilegatore.
Account Manager.
Ragioniere (esternalizzazione).
Donna delle pulizie (esternalizzazione).

Come calcolare un business plan

Anche se hai intenzione di investire i tuoi fondi, assicurati di calcolare il piano aziendale. Ciò aiuterà a determinare l'importo richiesto di investimento, il livello di reddito previsto, il periodo di ammortamento del progetto, il principale disposizioni organizzative e le loro caratteristiche. In caso di attrazione denaro preso in prestito, un business plan ben strutturato è il fattore principale nella decisione dell'investitore a tuo favore.

Cosa dovrebbe includere un business plan di un'agenzia pubblicitaria:

Sintesi del progetto.
Descrizione del concetto.
Analisi di mercato.
Piano di produzione (se è prevista la produzione di qualsiasi tipo di prodotto pubblicitario e souvenir).
Piano organizzativo e piano del personale.
Piano finanziario.

Come promuovere un'agenzia pubblicitaria

Quali attività di marketing devono essere svolte prima dell'inizio dei lavori della RA:

Sviluppo del concept, identità aziendale, logo, slogan, nome.
Sviluppo sito web, lancio di contenuti e campagne SEO.
Produzione di biglietti da visita RA, insegne per l'ufficio.

Quali attività saranno efficaci per promuovere un'agenzia pubblicitaria:

Pubblicità sui mezzi di comunicazione regionali cartacei rivolto a un pubblico aziendale. Puoi inserire un annuncio nell'intestazione del profilo (Servizi pubblicitari) o nelle intestazioni di settori correlati.

Vendite dirette. Più metodo efficace stabilire un contatto, che consente di raccontare non solo i servizi della RA, ma anche i vantaggi e i benefici per il cliente in collaborazione. Ma questo modo di vendere richiede non solo gestori buona conoscenza del loro prodotto, ma anche capacità comunicative, oltre che di responsabilità (i dati di chiamata ai contatti "a freddo" dovrebbero essere registrati in un documento elettronico per ulteriori analisi e decisioni gestionali).

Partecipazione a mostre. Anche se la mostra è focalizzata su un pubblico specializzato, ad esempio edilizia o arredamento, ci saranno sicuramente potenziali clienti tra espositori e visitatori che necessitano dei servizi di RA. Inoltre, la partecipazione alla mostra aiuterà non solo a diffondere informazioni sull'azienda, ma anche a creare una reputazione commerciale positiva.

Per essere migliore dei tuoi concorrenti, devi occuparti, prima di tutto, del successo e della prosperità dei tuoi clienti - e poi loro stessi cercheranno incontri con te!

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L'attività pubblicitaria è un'area di attività interessante e redditizia. Nell'articolo capiremo cosa è necessario per aprire un'agenzia pubblicitaria da zero e considereremo anche i vantaggi dell'acquisto di un'attività già pronta e di un franchising.

Aprire un'agenzia pubblicitaria da zero

Primo passo - preparatorio.

Innanzitutto, decidi il tipo di agenzia. Desideri:

Lavora su un profilo (ad esempio, la produzione e il posizionamento di pubblicità esterna)
Suggerire complesso completo servizi (dalla produzione pubblicitaria all'assistenza alla promozione)
Agire come intermediario tra il cliente, produttori e distributori

Dopodiché, studia i concorrenti: i loro vantaggi e svantaggi, la gamma e il costo dei servizi e la politica pubblicitaria.

Quindi calcola quanti soldi ti servono per aprire un'agenzia pubblicitaria. Ad esempio, il prezzo di apertura di un'agenzia pubblicitaria classe media San Pietroburgo sarà composta da:

Affitto (50'000 ₽ al mese)
Cassa stipendi (200'000 ₽ al mese)
Attrezzature e mobili (da 100'000 ₽)
Ristrutturazione dei locali (100'000 ₽)
Creazione sito web (50'000 ₽)
decorazioni entità legale(da 1'000 ₽)
Forniture(da 10.000 ₽)

Totale: 511.000 ₽.

Seconda fase - formale. Ora tocca a trovare una stanza e completare le pratiche burocratiche necessarie.

È meglio che l'ufficio dell'agenzia pubblicitaria si trovi nel centro della città: sarà più facile per i clienti trovarti. È importante fare una buona impressione a prima vista. Quindi abbi cura di te ristrutturazione moderna e comodità dei visitatori - vicinanza alle fermate degli autobus trasporto pubblico, parcheggio, sala d'attesa.

Registrazione come imprenditore individuale o LLC
Conferma del pagamento della tassa statale (800 rubli per i singoli imprenditori, 6'500 rubli per LLC)

Inoltre, se intendi operare come LLC, dovrai pagare 1/2 capitale autorizzato(non meno di 10.000 rubli).

Computer
Plotter
Tablet per designer
Proiettore di presentazione

Quarto stadio - organizzativo. I dipendenti sono il volto dell'azienda. La loro selezione dovrebbe essere affrontata con ogni responsabilità. Avrai bisogno:

Contabile
Avvocato
commerciante
progettista
Venditore
copywriter creativo

Inoltre, se non sei pronto a farlo da solo, devi assumere un direttore che concluderà contratti con clienti e appaltatori.

Dopo aver seguito i passaggi principali inizia a costruire un sito web la vostra azienda. Ora ogni organizzazione che si rispetti ha una rappresentanza ufficiale su Internet, quindi sarà più facile per i potenziali clienti trovarti.

Agenzia pubblicitaria: business ready-made e franchising

Acquistare agenzia pubblicitaria operativa ti fa risparmiare tempo e denaro per avviare la tua attività. Non è necessario eseguire i passaggi precedenti. Immediatamente dopo la conclusione della transazione, diventerai il proprietario azienda pronta- con locali, attrezzature, personale, base clienti e, idealmente, con contratti e un'ottima reputazione.

Ma è importante capire che i proprietari raramente si separano da un'attività che è costantemente redditizia e non richiede investimenti. Quando acquisti un'agenzia pubblicitaria funzionante, devi essere preparato per il duro lavoro e le perdite nei primi mesi di attività.

Apertura agenzia pubblicitaria in franchising- l'opzione più conveniente per un principiante nel mondo degli affari. Il franchisor ti fornirà un supporto completo: dalle attrezzature, materiale didattico dalla gestione aziendale e dalla strategia di sviluppo al supporto pubblicitario. Ed è più probabile che i clienti si rivolgano a un'agenzia che lavora con un marchio noto.

In corretta organizzazione agenzia pubblicitaria può essere affari redditizi. Ma è difficile riuscire in questo settore a causa dell'elevata concorrenza. È necessario non solo fornire servizi di alta qualità, ma anche lavorare attentamente sulla tua reputazione, offrire prodotti esclusivi e sviluppare una politica tariffaria favorevole.