Come promuovere la tua attività online. Checklist pratica sull'esempio della profumeria

Il business dei profumi è sempre stato molto redditizio, perché è molto facile vendere i profumi. Devi solo prendere in considerazione tutte le sfumature e trovare l'approccio giusto per organizzare la tua attività. Tutte queste sfumature sono descritte in questo articolo.

Tutti sanno che il profumo è uno dei regali più costosi e preferiti. Dopotutto, l'aroma del profumo può cambiare una persona, il suo stile, si potrebbe dire, decide il suo destino. Ecco perché il business dei profumi è molto redditizio per il venditore. Questo mercato è ancora in via di sviluppo nel nostro Paese, si osserva una crescita stabile. Inoltre, la crescita è stata anche negli anni della crisi, il che è molto importante. Poiché il pubblico di destinazione principale sono le donne che vogliono apparire attraenti, i prodotti di profumeria verranno sempre acquistati, quindi, senza esitazione, è necessario costruire la propria attività. A proposito, noti marchi mondiali di profumi hanno investito molti soldi in pubblicità, quindi non è necessario fare parte del lavoro.

I costi per l'attività di profumeria sono estremamente bassi, poiché solo le marche di profumi più popolari possono essere acquistate dall'inizio, inoltre, i profumi all'ingrosso sono molto più economici di quelli al dettaglio. La redditività varia dal 50%, ma può arrivare fino al 100 - 120%.

Fase 1. Selezione dei prodotti.

Cosa sono i prodotti di profumeria? La prima cosa che devi decidere è che tipo di prodotto vendere.

I prodotti di profumeria originali sono profumi prodotti nella fabbrica originale, solitamente in Francia. Tali profumi sono confezionati in bellissime scatole originali e appartengono alla classe premium. Inutile dire che tali prodotti sono al di sopra della media. Il pubblico di destinazione sono i ricchi e la classe media. Per vendere tali prodotti, devi investire una certa somma di denaro, perché oltre all'acquisto di beni (che sono piuttosto costosi), devi anche spendere soldi per la progettazione del negozio. Nota che i ricchi verranno da te a comprare profumi, perché non possono fare acquisti al chiosco del sottopassaggio.

I prodotti di profumeria con licenza sono profumi prodotti su licenza in fabbriche non originali. Solitamente prodotto in Cina o Turchia. Viene prodotto nella stessa confezione dell'originale, ma le materie prime sono utilizzate in modo leggermente diverso, più economico. Il prezzo di acquisto di tali profumi è 4-5 volte inferiore. Pubblico di destinazione - classe media e al di sotto della media.

Prodotti sfusi - profumi forniti in lattina. L'imballaggio ricade sulle spalle del venditore, ovvero versa il profumo nel contenitore necessario per un acquirente specifico. Questo è il massimo miglior affare in termini di investimento di piccoli capitali. Pubblico di destinazione: classe inferiore alla media, media.

Fase 2. Determinazione del modello di business.

I modelli di business più comuni sono:

- cosmetici e profumeria. Può essere separato negozio in piedi, e un padiglione in un centro commerciale. Pro: puoi ampliare notevolmente la gamma di prodotti. Contro: investimento significativo nell'affitto di spazi, stipendi del personale, pubblicità del negozio.

- Punto vendita di profumeria. Di norma, questa è una piccola area fino a 4 metri quadrati dove un venditore si siede e vende prodotti. Naturalmente, gli investimenti di capitale sono necessari un ordine di grandezza inferiore rispetto a un negozio.

- Negozio online di profumeria. Maggior parte opzione economica, perché i costi riguarderanno solo lo sviluppo del sito e il suo posizionamento, oltre a una piccola campagna pubblicitaria. Il vantaggio principale è che non è necessario affittare un sito per la conservazione dei prodotti.

Fase 3. Calcolo dell'importo del finanziamento.

Se vuoi investire un importo non molto elevato, ha senso negoziare solo prodotti con licenza e bozza. Inoltre, non dovresti aprire un grande negozio, è sufficiente un piccolo outlet in un supermercato o in un centro commerciale. Meglio ancora, apri un negozio online.

Se hai abbastanza finanze, allora, senza esitazione, apri un negozio con prodotti di profumeria originali.

Fase 4. Iniziamo a implementare l'idea di business.

Mentre stai leggendo questo articolo, qualcuno lo sta già mettendo in pratica. Quindi sentiti libero di iniziare, anche se non hai esperienza nel mondo degli affari. Altrimenti, non avrai alcuna esperienza.

Parliamo di come aprire una profumeria da zero, di come dargli un nome e di quanti soldi hai bisogno per iniziare. E sebbene molti dettagli dipendano principalmente dalla tua regione, dalle dimensioni della città, dalle preferenze e dalla solvibilità degli acquirenti piano organizzativo corrisponde in tutti i casi.

E sebbene la concorrenza in questo campo di attività sia piuttosto alta, puoi combattere e competere con essa. Per fare ciò, è necessario preparare correttamente un piano aziendale, pensare bene alla gamma di prodotti, installare prezzi accessibili e attrarre quanti più clienti possibile attraverso la pubblicità. Ma descriveremo tutte le fasi in modo più dettagliato.

Rilevanza della questione

Donne moderne con particolare attenzione si avvicinano alla creazione della propria immagine, si prendono cura della bellezza e della salute. Si stima statisticamente che spendano circa il 12% del loro reddito solo in cosmetici e profumi. E questa è una quantità abbastanza grande, anche secondo i calcoli medi.

Inoltre, gli uomini spesso vanno anche nelle profumerie e fanno regali alle loro mogli, fidanzate, sorelle e madri. E non sono contrari a coccolarsi con odori a volte piacevoli delle serie maschili. Pertanto, in quasi tutte le città, puoi tranquillamente aprire la tua profumeria e aspettarti un profitto stabile e costante.

Registrazione delle imprese

Per iniziare, dovrai sicuramente redigere documenti in vari casi. Nel servizio fiscale, è necessario registrarsi come imprenditore individuale o LLC. La prima forma è preferibile, poiché sarà più facile mantenere le scritture contabili, le tasse sono più basse e il processo di registrazione richiede molto meno tempo.

Ma se decidi di vendere profumi non da solo, ma con partner e condividere a metà gli investimenti nell'azienda, allora hai a disposizione solo la seconda forma di organizzazione. Specificare il codice OKVED 47.11 per Al dettaglio e 47.91.1 se offri il prodotto anche tramite il negozio online.

Il sistema di tassazione è selezionato in base al reddito atteso. Per un singolo imprenditore, quando si apre una piccola profumeria, l'USN (schema semplificato) o l'acquisizione di un brevetto saranno i più redditizi.

Dovrai anche pensare in anticipo a come nominare il tuo presa. È meglio che il nome sia memorabile, luminoso e connesso nel significato con la direzione scelta del prodotto. Non dimenticare di invitare i rappresentanti dell'Ispettorato antincendio a ispezionare i locali e prepararli secondo tutte le norme e i regolamenti. Dopo aver ricevuto l'autorizzazione da loro, puoi aprire.

Se hai intenzione di assumere almeno un venditore per consulenze, dovrai registrarti come datore di lavoro nell'FSS e fondi pensione. L'intera registrazione non richiederà più di 10 giorni, anche se richiederà la massima attenzione a tutti i dettagli.

Qui puoi scaricare gratuitamente come esempio.

Selezione e sistemazione dei locali

Per prima cosa, decidi dove si troverà esattamente la tua profumeria. È auspicabile che si riveli un luogo affollato in cui molti potenziali clienti camminano ogni giorno. Scegli centri commerciali, vicinanza a negozi con prodotti correlati (, accessori), centro città, ecc.

Tali locali possono essere di proprietà o affittati. La prima opzione è più preferibile, anche se inizialmente costosa. Il secondo è adatto solo se si stipula un contratto a lungo termine per più anni con un canone fisso per l'intero periodo senza diritto ad aumentarlo, e non supera il 10% delle entrate mensili. In caso contrario, tutto il tuo reddito verrà speso solo per pagare l'edificio.

Il prossimo passo è preparare lo spazio di vendita al dettaglio per la vendita. Oltre al fatto che deve essere attrezzato secondo i requisiti ispezione antincendio, è anche importante zonare correttamente lo spazio. La maggior parte dello spazio è destinato alla sala per merci e visitatori, ma sono necessari anche un bagno per i venditori e un magazzino.

Pensa attentamente all'interno del negozio. Dopotutto, dovrebbe attirare gli acquirenti, essere piacevole alla vista, ma non molto accattivante. Tutti gli scaffali sono disposti tenendo conto della comodità per i visitatori e i poster pubblicitari dei prodotti venduti possono essere appesi alle pareti. È anche importante che sia leggero.

Le seguenti spese per l'organizzazione di una profumeria come attività commerciale verranno utilizzate per l'acquisto di attrezzature commerciali. E non devi spendere troppo qui. Quindi, ti basterà acquistare:

Registratore di cassa.
Scaffalatura per il venditore.
Scaffali e scaffali per esposizione merci.
Aria condizionata.
Vetrine.
Sistema d'allarme.

Assortimento di profumi

In conformità con la direzione principale, offrirete ai clienti vari profumi, acqua da toeletta e deodoranti. Innanzitutto, decidi a quale pubblico di destinazione ti rivolgi:

Con bassa solvibilità, scegliendo un prodotto economico e non sempre noto.
con una media e alto livello reddito, desiderando acquisire solo marchi riconoscibili e di fama mondiale.

Di solito il primo lotto è di prova. Per fare ciò, acquista il più popolare e merci calde diverso categoria di prezzo ma in pochi pezzi. E solo dopo l'apertura potrai capire meglio a cosa sono interessati esattamente gli acquirenti, cosa acquistano più spesso e quali articoli dovrebbero essere ordinati.

Oltre ai profumi, possono essere offerti anche altri prodotti. Spesso la sua vendita è abbinata a cosmetici (decorativi o per la cura del corpo) o accessori, gioielli. Ampliando adeguatamente la gamma, puoi contare sull'aumento dei profitti e sul rendere il negozio più attraente per i clienti.

Non dimenticare che anche gli uomini verranno da te, quindi alcuni dei prodotti devono provenire dalla serie maschile. Ai fini di una vendita competente, assicurati di occuparti della disponibilità di campionatori, piccoli volumi di prova di profumi, soprattutto quando si tratta di nuovi prodotti sul mercato.

Servizi aggiuntivi

Oltre alla selezione di successo dell'assortimento, puoi utilizzare altri modi per aumentare i profitti:

Imballa la merce sotto forma di regali, offri il loro design diverso e persino le cartoline di accompagnamento, ecc. Dopotutto, molto spesso i profumi vengono acquistati solo per le vacanze per i propri cari e i propri cari. Oltre alla carta da imballaggio ordinaria ed economica, usa belle borse di marca, costose scatole di lusso, ecc. Tutto questo è offerto a un costo aggiuntivo.
Offri ai clienti la possibilità di pagare tramite bonifico bancario ( carte bancarie, carte di credito). Per fare ciò, è necessario acquistare attrezzature speciali e concludere un accordo appropriato con qualsiasi banca. Oggi questo servizio è molto richiesto e popolare, soprattutto in principali città.
Offri ai tuoi clienti buoni regalo. Questo è conveniente se una persona vuole compiacere una persona cara, ma è difficile fare una scelta specifica. Pensa a un comodo taglio di carte in base all'assortimento proposto.
Un altro semplice e soluzione moderna– apertura aggiuntiva di un negozio online e vendita di merce online con consegna. Pertanto, amplierà notevolmente la tua base di clienti.

Personale

Dopo aver acquistato e attrezzato tutto il necessario per aprire una profumeria, dovresti prenderti cura dei dipendenti. Questo è molto punto importante, poiché i venditori non solo conteranno i soldi per le merci, ma consiglieranno anche i clienti, aiutandoli a scegliere il profumo giusto. In questo caso, le seguenti qualità giocano un ruolo importante:

conoscenza di tutti i beni forniti;
la capacità di descriverlo con successo e selezionarlo secondo i desideri del cliente;
socievolezza e gentilezza;
bell'aspetto.

Quando selezioni i consulenti, assicurati che abbiano esperienza in lavori simili. Anche l'età conta. E poiché la maggior parte dei tuoi potenziali clienti sono donne di età compresa tra 30 e 45 anni, i venditori dovrebbero appartenere approssimativamente alla stessa categoria.

Ma il loro numero dipende dalle dimensioni del negozio, dal volume delle merci e dai clienti. Per iniziare, assumi 1-2 venditori per ogni turno. Puoi lavorare con un programma 2:2 o 3:3, nonché su base settimanale. Se non riescono a far fronte all'afflusso, aumenta ulteriormente il personale. Inoltre, dovrai assumere una donna delle pulizie.

Strategia di marketing

Uno di punti chiave per lo sviluppo del business è fare la giusta pubblicità. E più è, meglio è. Ci sono molti modi in cui puoi ottenere l'acquisizione di clienti:

Appendi un cartello luminoso e visibile sopra l'ingresso.
Distribuire volantini in tutta la città nelle strade più affollate.
Organizza promozioni e sconti per l'apertura, le prossime festività, ecc.
Installa il tuo cartellone pubblicitario in una buona posizione.
Usa i banner.
Fare annunci sui media.
Pensa alle carte sconto per i clienti abituali con ottime offerte per loro.
Inserisci le informazioni sull'apertura e sul prodotto proposto social networks, forum, ecc.
Approfitta della pubblicità sui mezzi pubblici.

Possibili rischi

In questo settore di attività, ci sono alcune difficoltà che devono essere prese in considerazione ed essere in grado di prevenire in modo tempestivo.

*Rischi*	*Come decidere?*
Molti concorrenti seri	Condurre analisi di mercato periodiche, studiarne i punti di forza e punti deboli, gamma offerta e prezzi. Gestisci promozioni redditizie, offri prodotti unici
Aumento inaspettato dell'affitto	Firma un contratto a lungo termine con l'indicazione di un prezzo fisso
Aumento dei prezzi per fornitura all'ingrosso	Cerca di ottenere le posizioni più popolari per il futuro, in grandi lotti
La crisi economica e, di conseguenza, la diminuzione del potere d'acquisto	Organizzare le vendite, offrire profumi più economici di marchi meno conosciuti
Selezione infruttuosa del primo lotto di assortimento	Inizialmente, analizza attentamente la domanda, seleziona le posizioni popolari. Non acquistare molti prodotti se non sei sicuro che saranno esauriti

Parte finanziaria

Tutte le spese sono divise in iniziali (una tantum) e mensili.

	*Investimento di capitale*	*Importo, in rubli*
1	Registrazione	3 000
2	Ridecorando locali	150 000
3	Software commerciale	45 000
	Totale:	198 000

Più sarà richiesto per la manutenzione permanente del negozio.

Preparati al fatto che non potrai andarci buon livello reddito. Ci vorranno mesi prima che un numero sufficiente di clienti conosca il negozio e diventino clienti abituali. Imprenditori esperti affermano che con un approccio competente è possibile raggiungere il pieno ritorno dell'investimento in un anno o anche un po' prima.

Video: come aprire una profumeria in 1 giorno?

Il miglior profumo dell'azienda mlm. Come promuovere qualsiasi attività commerciale su Internet.

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Secondo numerose osservazioni, il commercio su Internet non sta solo guadagnando slancio e popolarità. È meno costoso e più facile da mantenere che offline. Possiamo essere d'accordo con questa affermazione a una condizione: ogni progetto aziendale ha le sue sfumature e regole, la cui mancata osservanza influisce negativamente sui risultati.

Se vuoi aprire un negozio di cosmetici: come creare un assortimento

La vendita di prodotti di bellezza via Internet ha le sue differenze rispetto al trading offline. Cosmetici e profumi di marca costosi richiedono un'inquadratura adeguata: vetrine scintillanti dal design raffinato, personale attento e sorridente, aromi incantevoli che aleggiano nell'aria.

Naturalmente, il sito virtuale non può fornire ai visitatori queste sensazioni. Quando si decide come aprire una profumeria online e su quale assortimento puntare, è meglio abbandonare il segmento del lusso (almeno ad inizio lavori). E non solo perché non c'è un entourage corrispondente, ma anche per l'atteggiamento scettico dei clienti nei confronti delle garanzie dell'autenticità dei beni offerti.

Quando si pensa a come aprire il proprio negozio di cosmetici, bisogna affrontare il problema delle varie garanzie Attenzione speciale. La presenza di certificati per la merce, la possibilità di restituire o sostituire l'articolo acquistato, l'obbligo di rispettare tutti i requisiti di legge ... Se tutto questo è scritto sul sito, la fiducia del cliente aumenterà notevolmente.

Quando si elabora la questione di come aprire un negozio di cosmetici e profumeria in un segmento di prezzo democratico, non si dovrebbe perdere di vista non solo il costo della merce, ma anche la sua qualità. Una volta che si "passa" qualcosa al cliente che ricorda molto da remoto quanto dichiarato sullo scaffale virtuale, si può tranquillamente contare su un calo delle vendite nel suo complesso.

Profumeria: come iniziare su Internet

Dalla creazione del sito. Sarà un venditore e un negozio. Quando decidi come aprire una profumeria e creare un sito web efficace, devi prendere in considerazione diversi fattori specifici.

Facilità d'uso, semplicità dell'interfaccia sarà un grande vantaggio. Ma c'è un altro punto su questo segmento di prodotti: foto di alta qualità e descrizione chiara ogni unità. È anche una buona idea aprire una profumeria non “nuda”, ma con integrazioni, ad esempio, un forum femminile tematico o una scuola di trucco.

Nel compito di come aprire una profumeria operante nello spazio virtuale, non bisogna dimenticare le vere comodità. Il processo di ordinazione e pagamento del prodotto selezionato non dovrebbe causare la minima domanda da parte dell'acquirente, deve ricevere un massimo di suggerimenti e opzioni. Inoltre, vale la pena occuparsi di una consegna comoda e varia a scelta del cliente. Seguendo tutte queste semplici regole, la risposta alla domanda: "È redditizio aprire un negozio di cosmetici su Internet?" sarà un sonoro "sì".

Se il tuo sogno è un negozio di profumeria online, ma non sai ancora come aprirlo, sviluppare un progetto e trasformarlo in un tuo business redditizio, allora dovresti pensare alla formazione. School of Business Youth può essere una buona via d'uscita. Qui non solo forniscono conoscenze teoriche, ma insegnano imprenditorialità pratica.

Nonostante la profumeria non rientri nella categoria dei beni di prima necessità, la domanda non diminuisce quasi mai. Naturalmente, i clienti abituali delle profumerie sono per lo più donne. Le statistiche mostrano che il gentil sesso spende circa un decimo del proprio reddito in profumi. Tuttavia, alla vigilia delle feste, aumenta anche la richiesta di fragranze maschili. Naturalmente, è consigliabile mantenere l'assortimento del negozio in base ai clienti abituali, ma per le vacanze vale la pena aumentare il numero di profumi da uomo. A proposito, la produzione di cosmetici russi è in uno stato depresso, quindi, per la maggior parte, sul mercato sono presenti profumi di fabbricazione straniera.

Gli svantaggi del business dei profumi includono il fatto di occupare una nicchia sostituendola attore principale, non funzionerà più. In tutte le principali città ci sono negozi di marchi famosi in tutto il mondo. Apri una profumeria piccole città impraticabile, poiché il potere d'acquisto dei loro abitanti è estremamente limitato. Naturalmente, in queste città non c'è praticamente concorrenza, tuttavia la domanda di profumi è estremamente bassa, quindi, molto probabilmente, il negozio funzionerà in perdita.

Una buona opzione per un imprenditore alle prime armi sarebbe quella di aprire un negozio di profumi in franchising. In questo caso, dovrai rinunciare alla prospettiva di sviluppo e alle detrazioni periodiche dei fondi per l'utilizzo marchio. Tuttavia, gestire un'attività di profumeria in questo formato ha i suoi vantaggi, in particolare, il nuovo negozio sarà assistito nell'allestimento delle vetrine, nella selezione dell'assortimento e verrà fornito un logo aziendale, a causa della popolarità di cui più clienti possono essere attratti dal negozio.

camera

Dovrebbe essere aperta una profumeria vicino a centri commerciali e edifici per uffici. Se nel primo caso si può sperare che le persone, venute al centro commerciale, acquistino lungo il percorso diverse bottiglie di profumo, nel secondo caso, gli impiegati che vorranno acquistare un profumo per qualsiasi festa o evento aziendale saranno i clienti principali.

Si può anche aprire una piccola profumeria al centro di una zona notte, nell'attesa che la principale pubblico di destinazione saranno i suoi abitanti. In questo caso, è imperativo studiare l'infrastruttura, poiché potrebbe esserci già un punto simile lì. In una zona residenziale, è meglio aprire un negozio al piano terra, poiché non tutte le persone vorranno salire al secondo o al terzo piano. Naturalmente, il traffico nella zona residenziale sarà inferiore, ma il costo dell'affitto è corrispondentemente inferiore.

La superficie ottimale di una profumeria è di 50-60 mq. m. Tenendo conto del fatto che i visitatori principali saranno donne, il design del negozio deve essere adeguato. Lo sviluppo dell'interno dei locali può essere ordinato all'azienda che eseguirà i lavori di riparazione.

Attrezzatura

Per attrezzare una profumeria è necessario acquistare:

Registratore di cassa - 1 pz.;
Ripiani - 15-20 pezzi;
Vetrine in vetro - 6-8 pezzi;
Ripiani in vetro - 8-10 pz.

In generale, l'attrezzatura è tipica di quasi tutti negozio normale, il suo totale oscillerà tra 250-270 mila rubli.

Personale

Per il funzionamento di una profumeria, il suo personale deve includere:

Gestore - 1 persona;
Venditore senior - 1 persona;
Venditore - 3 persone;
Donna delle pulizie - 1 persona;
Ragioniere - 1 persona.

Nei mesi prefestivi è consigliabile assumere un venditore aggiuntivo, poiché in questi periodi si registrano 1,5-2 volte più visitatori.

Costi e rimborso

L'importo stimato delle spese in conto capitale per entrare nel settore della profumeria è di 3,25-3,27 milioni di rubli. sarà distribuito Contanti qualcosa come questo:

Riparazione dei locali - 100 mila rubli;
Acquisto di attrezzature - 250-270 mila rubli;
Acquisto di una spedizione di merci - 2,5 milioni di rubli;
Pubblicità - 100 mila rubli;
Capitale circolante - 300 mila rubli.

Spese mensili:

Affitto - 70 mila rubli;
Fondo stipendio - 250 mila rubli;
Pubblicità - 15 mila rubli;
Altri - 5 mila rubli.

Totale: 340 mila rubli.

Il fatturato medio mensile di un tale negozio di profumeria è di circa 1,5 milioni di rubli, mentre il margine sui prodotti è del 40%. Il profitto mensile medio del negozio è di 90 mila rubli. Pertanto, il periodo di ammortamento approssimativo per le spese in conto capitale è di circa 3 anni.