Ինչպես բացել կահույքի խանութ. բիզնես պլան և առաջարկություններ. Կահույքի արտադրությունը որպես բիզնես. ո՞ր ուղղությունն ընտրել: Արդյո՞ք կահույքի բիզնեսը շահութաբեր է։

Մարդիկ փնտրում են հարմարավետություն և վստահություն: Նրանք ցանկանում են, որ աշխատանքը հիմնովին կառուցվի և ապահովի ամուր եկամուտ, նրանք ցանկանում են սկսել իրենց օրը այնպիսի միջավայրում, որը բավարարում է բոլոր կարիքները: «Որակ», «կայունություն», «պատկառելիություն» բառերը կիրառելի են ինչպես կայացած կյանքի, այնպես էլ ծաղկող բիզնեսի համար։ Ամենակայուններից մեկն ու խոստումնալից ուղղություններվերջինս կահույքի ոլորտն է։

Ռուսական կահույքի շուկայի վերլուծություն

Աշխարհագրական տեսանկյունից կահույքի արտադրության ձեռնարկությունների մեծ մասը գտնվում է Կ Դաշնային շրջան, մասնավորապես Մոսկվայի մարզում - Մոսկվա և Մոսկվայի մարզում: Միևնույն ժամանակ, խոշոր խաղացողները հակված են ձգել ցանցը մայրաքաղաքից դեպի փոքր քաղաքներ:

1990-ականներին ռուսական շուկայում գերակշռում էին ներմուծվող ապրանքները։ Ներքին ապրանքների պահանջարկի շրջանը եկավ 1998-ի ճգնաժամից հետո, երբ մարդիկ պարզապես չէին կարող իրենց թույլ տալ արտասահմանյան թանկարժեք կահույք և նախընտրում էին ռուս արտադրողներին։ Նման միտում է նկատվել նաև 2008թ.

2015-2017 թվականներին Ռուսաստանում խիտ զարգացում է իրականացվել, մինչդեռ կահույքի խորշում վաճառքի ընդհանուր մասնաբաժինը նվազել է 5-7%-ով։ Բայց 2018-ը խոստանում է պահանջարկի աճ։ Ժամանակն է զբաղվել բիզնեսով:

Կահույք արտադրողների լեգեոնում գերակշռում են առևտրային կազմակերպությունները, որոնք վաճառում են պատրաստի և «պատվերով պատրաստված» ապրանքներ։ Ամբողջական տեխնոլոգիական ցիկլով գործող ընկերություններ՝ նախագծում, նյութերի արտադրություն, արտադրություն պատրաստի արտադրանք, առաքման և հավաքման ծառայությունների մատուցումը շատ ավելի քիչ է։ Սեփական արտադրությունը, պահեստարանների սպասարկումը ծախսատար բիզնես է:

Կահույքը պայմանականորեն բաժանվում է մի քանի կատեգորիաների՝ կենցաղային, գրասենյակային և հատուկ։ Ավելի մարմնի վրա և փափուկ: Տնտեսության և միջին գների սեգմենտների տեղը ամուր զբաղված է հայրենական արտադրողների կողմից, բայց պրեմիում դասում արտասահմանյան ընկերությունների մրցակցությունը չափազանց բարձր է:

Մինչ օրս ռուսական շուկան գերակշռում է (նվազման կարգով)՝ կաբինետ, գրասենյակ, խոհանոց, փափուկ, մանկական, ամառային տնակների կահույք, մասնագիտացված (ներառում է հասարակական շենքերի, տրանսպորտի, այգիների, զբոսայգիների կահավորում):

Կահույքի խանութի բիզնես պլան

Այսպիսով, ինչպես եք սկսել կահույքի վաճառքի բիզնես: Նախ պետք է պարզել, թե ինչ պահանջարկ ունի գնորդը ընթացիկ ժամանակահատվածում, ինչ է առաջարկում ժամանակակից շուկան և ինչպես ստանալ շահույթ՝ խուսափելով բարձր մրցակցությունից։ Եվ հետո հաշվարկեք ծախսերը, ռիսկերը և ռազմավարությունը:

Կահույքի արտադրության և (կամ) վաճառքի բիզնես պլանը ներառում է հետևյալ պարտադիր կետերը.

Ապրանքի տեսակը (պահարան, փափուկ, գրասենյակային կահույք և այլն՝ Ձեր տեսականու համապատասխան):
Արտադրության տեխնոլոգիական ցիկլը, գնահատված ծախսերը, վերադարձման ժամկետները:
Ձեռնարկությունների ֆինանսավորում. սեփական ակտիվներ, փոխառու միջոցներ, գործընկերների, ներդրողների, հիմնադիրների ներգրավում: Աշխատավարձի բաշխման պլան.
Արտադրության կազմակերպում. արտադրական և պահեստավորման օբյեկտների վարձույթ կամ ձեռքբերում, հարակից սարքավորումների գնում, կադրերի և մասնագիտացված անձնակազմի հավաքագրում:
Գնորդների թիրախային լսարանը՝ մեծածախ հաճախորդներ, մասնավոր հաճախորդներ, դիլերներ, մանրածախ առևտուր:
Ապրանքների և ծառայությունների իրացում՝ սեփական մանրածախ վաճառք, անհատական պատվերներ, ուղղակի առաքում մեծածախ և անհատ հաճախորդներին։
Ընկերության գովազդ և առաջխաղացում: Գումար Փողհատկացված գովազդի համար.
Ընկերության գրանցում և օրինական գրանցում համապատասխան մարմիններում:

ԿարևորՉնախատեսված ծախսերից խուսափելու համար պլանի յուրաքանչյուր կետ պետք է ուշադիր մշակվի և հաշվարկվի:

Ո՞վ է նոր ինտերիերի պոտենցիալ գնորդը: Մեծ մասամբ դա հետևյալն է.

երիտասարդ ընտանիքներ;
դպրոցական տարիքի երեխաներ ունեցող ընտանիքներ;
ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների բացում;
տարեցներ, թոշակառուներ.

Կահույքի խանութի համար տեղ ընտրելը

Չինական կահույքի կենտրոնի նախագիծ

Առևտրի տարածք կարելի է վարձակալել/գնել մեծ առևտրի կենտրոնում, առանձին շենքում, առանձին մուտքով սենյակ և այլն։ Ընտրության հիմնական չափանիշը անցանելիությունն է։ Այնքան էլ կարևոր չէ՝ դա կլինի կենտրոն, թե քնելու տարածք, հաջողության գրավականն այս վայրում մարդկանց ինտենսիվ հոսքն է: Շահավետ է նաև, եթե խանութը երևում է ճանապարհից։ Ճանապարհից տեսանելի լուսավոր նշանը կնվազեցնի գովազդի ծախսերը և կգրավի պոտենցիալ գնորդներին:

Մի քանի ցուցահանդեսներով փոքր մանրածախ տարածք կարելի է խաղալ բնակարանի տեսքով և յուրաքանչյուր սենյակի նմուշները կարող են ներկայացվել ըստ իրենց նպատակային նշանակության՝ խոհանոց, ննջասենյակ, հյուրասենյակ, միջանցք: Տարածեք լայնածավալ մանրածախ տարածքները թեմատիկորեն՝ փափուկ կահույք, պահարան, ապակի, հյուսածածկույթ:

Որպեսզի ազատորեն տեղափոխվեն օբյեկտից առարկա և բաց չթողնեն ոչ մի նմուշ, հատվածները պետք է լինեն ընդարձակ՝ հոսելով մեկը մյուսի մեջ: Եվ մի վախեցեք համարձակ որոշումներ! Որքան ավելի ակնառու լինեն ոճերն ու համադրությունները, այնքան ավելի շատ հնարավորություններ կան հիշվելու և առանձնանալու բնորոշ, ապշած լուծումների զանգվածից:

Բացի այդ, դուք կարող եք վարձել դիզայներ և մշակել ցուցահանդեսը բոլոր մանրամասներով: Ի վերջո, եթե ննջասենյակը բաց է, մահճակալների վրա պետք է լինի անկողնային ծածկոց, անկողնու սպիտակեղեն, ծաղկե կոմպոզիցիաներ մահճակալի սեղաններին, բարդ նկարը պատին, խոհանոցում օրիգինալ զարդանախշերով ուտեստներ, հյուրասենյակում հաճելի գորգ: որը ձեզ հուշում է հանել կոշիկները և ոտաբոբիկ քայլել փափուկ կույտի վրա: Հաճախ ինտերիերը կենդանանում և «վաճառվում» է հենց դեկորների և ոճային մանրուքների շնորհիվ։

Ինչպես ավելի շատ տարածքսենյակներ - որքան բարձր պետք է լինեն առաստաղները: Ամեն դեպքում՝ 3 մետրից։ Լուսավորությունը առանձնահատուկ նշանակություն ունի. այն չպետք է կուրացնի կամ խեղաթյուրի գույնը, բայց պետք է բավարար լինի մանրամասները տեսնելու համար:

Կահույքի խանութի գովազդ

Ինչու՞ ներդրումներ կատարել գովազդում: Որպեսզի մարդիկ իմանան, որ կա ընկերություն, այն զբաղվում է բնակելի տարածքների կազմակերպմամբ, պարբերաբար տեղեկացնում է հաճախորդներին նոր հավաքածուների ժամանման, զեղչերի մեկնարկի մասին և, լավ կազմակերպված աշխատանքով, դրանով իսկ գրավում է նոր հանդիսատես։

Ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար ձեզ անհրաժեշտ է կայք: Ձեզ անհրաժեշտ են նաև էջեր հանրաճանաչ սոցիալական ցանցերում, հաճախորդների բազա, որին կարող եք ուղարկել կոմերցիոն առաջարկներէլեկտրոնային փոստով, տպագիր կատալոգներ արտադրանքի նմուշներով, ընկերության բրոշյուրներ։ Մեթոդները համակցվում են միմյանց հետ և ընտրվում է օպտիմալը։

Եթե դուք ունեք նախնական բյուջե, կարող եք կապվել շուկայավարի հետ, ով կանցկացնի շուկայի մանրամասն վերլուծություն, կօգնի բացահայտել թիրախային լսարանը և հաշվարկել գովազդային ներդրումների տարբերակները վերադարձման մեծ հավանականությամբ:

Նրանց համար, ովքեր սկսում են առանց ֆինանսական բարձի, կան բազմաթիվ տարբերակներ՝ իրենց ճանաչելի դարձնելու նվազագույն ներդրումներով: Բավական թվով ընկերություններ կահույք են վաճառում «լուսանկարներից». նրանք էջ են ստեղծում Instagram-ում կամ Vkontakte-ում, տեղադրում նկարներ։ գեղեցիկ ինտերիերև առաջարկում են ծառայություններ նույնական արտադրանքի սխալ հաշվարկման, նախագծման և արտադրության համար: Եվ, ինչպես ցույց է տալիս վիճակագրությունը, մարդիկ պատվիրում են։

Եթե ցուցահանդեսային տարածքը գտնվում է կահույքի կենտրոնի տարածքում, սա արդեն գովազդ է։ Ամեն ինչ փոքրի մասին է՝ գրավիչ նշան և օրիգինալ ցուցադրություն: Հետագա զարգացումը կախված է խորհրդատուների աշխատանքից և արտադրանքի որակից:

Եթե խանութը հիմնված է առանձին շենքում, դուք պետք է կազմակերպեք շքեղ բացում. տպեք թռուցիկներ, վարձեք փրոմոութերներ, զարդարեք մուտքը և առաջին հաճախորդներին առաջարկեք հաճելի բոնուսներ աշխատանքի մեկնարկի պատվին:

Մատակարարների որոնում և ընտրություն

Կահույքի արդյունաբերության մեջ աշխատանքը ներառում է փոխգործակցություն մի շարք կապալառուների հետ: Առաջին հերթին սրանք արտադրողներ են: Իդեալական տարբերակն ուղղակիորեն գործարանի հետ համագործակցությունն է, բայց դա հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե պատվերի ծավալը ձեռնտու է արտադրողին: Գործարանը փոքր բնակարանի համար մի երկու պահարան ու խոհանոց չի պատրաստի։ Այդ իսկ պատճառով փոքր ընկերությունների համար ավելի հեշտ է շփվել դիլերների և դիստրիբյուտորների հետ:

Մատակարար ընտրելիս կարևոր են հետևյալ կետերը.

Արդյո՞ք կահույքը համապատասխանում է սահմանված որակի չափանիշներին:
Արդյո՞ք մատակարարի հնարավորությունները համապատասխանում են ձեր նախագծերի տեխնիկական և նախագծային նպատակներին:
Ընկերության կայունություն և հուսալիություն, ժողովրդականություն շուկայում, խոշոր ընկերությունների առաջարկություններ:
Երաշխիքային պայմաններ.

Ուշադրություն.Մատակարարը պետք է երաշխավորի, որ կահույքը համապատասխանում է հայտարարված բնութագրերին՝ հաշվի առնելով փոխադրման, պահպանման, հավաքման և շահագործման պայմանները, երաշխիքային ժամանակահատվածում արտադրում է ապրանքի փոխարինող տարրեր՝ ապահովելու կահույքի պահպանումը:

Գնագոյացում. Ինչպես իրականացնել մրցակիցների վերլուծություն

Շուկայում տիրող իրավիճակը գնահատելու համար փորձագետները խորհուրդ են տալիս իրականացնել մարքեթինգային հետազոտություն: Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է մեծ գումար վճարեք, սպասեք ամիսներ և ձեր ուղեղը հավաքեք ավելի քան մեկ տասնյակ սխեմաների և աղյուսակների: Ոչ, սա տվյալների հավաքածու է, թե ինչ և ինչպես են առևտուր անում մրցակիցները, որոնք են նրանց առավելություններն ու թերությունները:

Նորեկ ֆիրմաները, որպես կանոն, պատրաստ չեն բյուջեն ծախսել վերլուծությունների վրա։ Ահա թե ինչ կարող եք անել այս դեպքում՝ հաճախել կահույքի ցուցահանդեսների։ Աշխարհի տարբեր երկրների արտադրողները ներկայացնում են առկա և նոր մոդելներ, պատրաստակամորեն ծանոթանում և կիսվում մասնագիտական տեղեկատվության հետ: Ցուցահանդեսին շատ են թե՛ սովորական գնորդները, թե՛ մանրածախ ցանցերի ներկայացուցիչներ, և սա հիանալի հնարավորություն է հասկանալու, թե ինչ են նրանք առաջարկում, ինչ զեղչային համակարգ են օգտագործում և ինչ բոնուսներ է խոստանում համագործակցությունը։

Որպես վերջին միջոց, դիմեք ինտերնետի օգնությանը և հավաքեք բոլորը հնարավոր տեղեկատվությունայնտեղ իրենց մրցակիցների մասին։

Բիզնեսի օրինական գրանցում

Հարկային համակարգի ընտրություն

Դաշտում մանրածախկան 4 հիմնական հարկային ռեժիմ UTII (միասնական հարկ հաշվառված եկամտի վրա), STS (պարզեցված հարկային համակարգ), OSNO ( ընդհանուր համակարգհարկում), PSN (արտոնագրային հարկման համակարգ):

Հարկերի պարզեցված համակարգը համարվում է ամենատարածվածը։ Անհատ ձեռնարկատերերի համար պարզեցված հարկային համակարգի կիրառման սահմանափակումներ չկան, ՍՊԸ-ի համար կան մի շարք պահանջներ լրիվ դրույքով աշխատողների թվի, եկամտի և մասնաճյուղերի համար:

Հղում:Հարկի դրույքաչափը կախված է տարածաշրջանից, ընկերության գործունեության տեսակից և միջոցների շրջանառությունից:

Ընդհանուր առմամբ, համակարգի ընտրությունն ունի հետևյալ տեսքը.

փոքր խանութ առանց մասնաճյուղերի - USN
բարձր, անխափան շահույթով խանութ - UTII
սեզոնային առևտուր, ցուցահանդեսներ – PSN
համագործակցություն իրավաբանական անձանց հետ, ներառյալ ԱԱՀ՝ OSNO

Սեփականության ձևի ընտրություն

Կահույքի ընկերության գործունեության համար սեփականության ձևեր 2 - ՍՊԸ և IP: Առևտրային կազմակերպությունների պատվերներով աշխատելու համար անհրաժեշտ է գրանցել ՍՊԸ, իսկ եթե աշխատում եք միայն անհատներ, բավական է բացել IP-ն։

Ընկերություն գրանցելու համար անհրաժեշտ է պատրաստել հետևյալ փաստաթղթերը.

Ընկերության անվանումը
բացման որոշման արձանագրությունը
տեղեկություններ տնօրենի և հաշվապահի մասին
կանոնադրություն, որը նշում է գործունեության տեսակը և կանոնադրական կապիտալի չափը
Բանկի մանրամասները
պետական տուրքի վճարման անդորրագիր

Կահույքի առևտրի համար հատուկ պահանջներ կան: Անհրաժեշտ կլինի պայմանագրեր կնքել «Ռոսպոտրեբնադզորի», «Ռոսպոժնաձորի» և «ՄՈՒՊ Գորէներգո»-ի հետ։

Հավաքագրում և գրանցում

Նախագիծը գործարկելու համար անհրաժեշտ է աշխատողների աշխատակազմ՝ տնօրեն, վաճառքի օգնականներ (թիվը կախված է խանութի տարածքից և տեսականուց), դիզայներ, հաշվապահ, հաճախորդների սպասարկման մենեջեր։ Անհրաժեշտ է նաև պայմանագրեր կնքել տրանսպորտային ընկերություններև կրողներ։

Աշխատակիցները պետք է պաշտոնապես գրանցվեն Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքի դրույթներին համապատասխան. ստորագրել աշխատանքային պայմանագիր, աշխատանքի ընդունման հրաման, ստեղծել աշխատողի անձնական քարտ և գրառում կատարել աշխատանքային գրքում:

Կահույքի վրա սովորական մակնշումը +/- 50% է, կան 100% մակնշման մոդելներ և ավելին։ Ակցիաների ընթացքում զեղչերը սահմանվում են 20%, 30% և հասնում մինչև 50%: Առավելագույն զեղչը տրվում է լճացած ապրանքներն արագ վաճառելու և նոր հավաքածու ձեռք բերելու համար։

Հաճախորդին անձնական օգուտ երաշխավորող առաջարկները հիանալի են գործում՝ անտոկոս մարումներ, ցածր տոկոսադրույքով վարկեր, անվճար առաքում, դուրսգրում կամ անկանխիկ վճարումներ:

Աշխատելով նույն տարածքում՝ ձեռնարկատերերը ուշադիր հետևում են միմյանց: Սպառողական շուկայի վրա ազդելու միջոցներից մեկը դեմպինգն է՝ գների արհեստական իջեցումը։ Շատ ընկերություններ, մրցակիցներին գոյատևելու և տեղը գրավելու համար, ապրանքների ինքնարժեքից ցածր գներ են դնում, դրանով իսկ մարդկանց մոտ առաջացնելով «շուրջը խաբեություն կա, բայց դրանք ազնիվ են»: Բայց վաղ թե ուշ ծախսերը պետք է բարձրացվեն, մարդիկ բացասաբար կարձագանքեն ու նորից կգնան ավելի էժան տեղ փնտրելու։ Ինչպե՞ս վարվել դեմպինգի հետ: Դարձեք ոչ թե մրցակիցներ, այլ գործընկերներ և պայմանագրային հիմունքներով պայմանավորվեք զեղչերի համակարգի շուրջ, որը գրավիչ կլինի հաճախորդների համար և հնարավորություն կտա վաճառողներին վաստակել:

Առցանց գնումներ. ծախսերը կրճատելու լավ միջոց

Ինչպե՞ս փղին անցկացնել ասեղի ծակով: Կամ կիրառելի է կահույքի համար. ինչպե՞ս ներկայացնել ապրանքների հավաքածուների և նմուշների առավելագույն քանակը՝ առանց վարձավճարում ոչ մի հավելյալ ռուբլի ներդնելու: Բացեք առցանց խանութ: Գնորդներից շատերը, մինչ սրահ գալը, մոդելներ են փնտրում և ընտրում ինտերնետում։ Շատերը նույնիսկ չեն հասնում սրահ և գնումներ կատարում առցանց՝ ապրանքի լուսանկարը տարբեր տեսանկյուններից, նկարագրությունները, երաշխիքները և մենեջերի խորհրդատվությունները բավական են։

Որքան մեծ է շրջանակը, այնքան ավելի շատ զանգեր են գալիս հարցերով: Այդ իսկ պատճառով նպատակահարմար է կազմակերպել զանգերի կենտրոնի աշխատանքը և վարձել մասնագետներ, ովքեր գրագետ խորհուրդ կտան և գնորդին կտանեն սխալ հաշվարկների և պատվերների։

Կայքում հետևելով գնորդների վարքագծին՝ դուք ստանում եք մաքուր վիճակագրություն, թե որ մոդելներն են ամենաշատ պահանջարկը վայելում, որտեղ, ընդհակառակը, առօրյա կյանքում ակնհայտ թերություններ կան։ Ստացված տեղեկատվության հիման վրա հնարավոր է կարգավորել իրական սրահի աշխատանքը, բացել լրացուցիչ կետեր և ցուցադրել երաշխավորված պահանջարկ տեսականին։

Պահանջարկի և ապրանքաշրջանառության աճով իմաստ ունի բացել նոր սրահներ, ընդլայնել մոդելների տեսականին։ Շատ խոշոր ձեռնարկություններ մասնակցում են մարզերում և մասնաճյուղեր են բացում տարածաշրջանում և մոտակա քաղաքներում:

Որքան էլ փոփոխական լինի տնտեսական ոլորտ, նորաձեւությունը, մրցակիցների պահվածքը, սպասարկումը մնում է գլխավորը ցանկացած բիզնեսում։ Կցանկանայի վերադառնալ մի վայր, որտեղ սպասարկումը որակյալ է, արագ և բարեհամբույր: Ճիշտ կառուցված հաղորդակցությունը, թիմի ներսում աշխատողների հստակ աշխատանքը և ընթացիկ միտումներին հետևելը կօգնեն ձեզ գոյատևել և ծաղկել ցանկացած պարագայում:

Ցանկացած ձեռնարկության հաջողությունը կապված է որոշակի հանգամանքների հետ։ Կարեւորն այն է, թե ձեռնարկության արտադրանքը որքանով է հետաքրքիր սպառողների համար, որքանով է դրանք մրցունակ։

Միևնույն ժամանակ, բիզնես սկսելով զրոյից, գլխավորը դա անելն է ճիշտ ընտրությունայս կամ այն ուղղության օգտին։

Նոր բիզնես սկսելու տարբերակները շատ են։ Նրանցից յուրաքանչյուրը գրավիչ է յուրովի և ունի որոշակի առավելություններ։

Կահույքի բիզնեսի առավելությունները

Զարգացման հեռանկարների և շահութաբերության առումով կահույքի բիզնեսզրոյից զբաղեցնում է առաջին տեղերից մեկը։ Ըստ գնումների գործունեության ուսումնասիրությունների՝ վերջին երկու տարիներին կահույքի գնումների ծավալը ոչ միայն չի նվազել, այլ նույնիսկ աճել է։

Շքեղ կահույքի վաճառքի նվազում կա. Եվ այնուամենայնիվ, այս նվազումը շատ փոքր է։ Իսկ միջին և տնտեսական մակարդակի կահույքի վաճառքն աճել է։ Այս միտումը շարունակվում է և, ամենայն հավանականությամբ, կշարունակվի նաև առաջիկա տարիներին։

Փաստն այն է, որ կահույք գնելը մեքենայի հետ մեկտեղ ընկալվում է որպես լուրջ գնում։ Այնուամենայնիվ, ի տարբերություն մեքենայի. Կահույք գնելն ավելի մատչելի է։ Ուստի կահույքի բիզնեսում ներդրումները ճիշտ և տնտեսապես արդարացված են թվում։

Ինչու է կահույքի բիզնես բացելը ձեռնտու

Սեփական բիզնես սկսելը միշտ էլ մեծ որոշում է: Հետեւաբար, յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր ցանկանում է համոզվել. Դրա որոշ առանձնահատկություններ գործում են որպես այդպիսի ապահովագրություն այս բիզնեսի դեպքում.

Վաճառքի կայունություն

Կահույքի վաճառքը չի նվազում՝ կախված տարվա եղանակից։ Դրանք կախված չեն արտարժույթի փոխարժեքից և ինքնարժեքից բնական ռեսուրսներ. Հագուստի հետ մեկտեղ կահույքն այն իրն է, որը միշտ անհրաժեշտ է: Ուստի նա վաճառքի առաջատարն է։

Տարվա ցանկացած ժամանակ արված շուկայի մի հատվածը ցույց կտա, որ կահույքի վաճառքի մակարդակը մնում է կայուն։

Միևնույն ժամանակ, առաջարկների առկայությունը նույնպես կարևոր կետ է։ Կահույքի գները բարձրացել են, բայց ոչ կրիտիկական։ Այն դեռ հրապարակային է՝ ի տարբերություն մեքենաների։ Դա պայմանավորված է նաև նրանով, որ այդ ապրանքների մեծ մասն արտադրվում է Ռուսաստանում։

Բայց այս հանգամանքը բացասական նշանակություն ունի նաև կահույքի բիզնեսում սկսնակ մարդու համար։ Սա բարձր մրցակցություն է։

Այնուամենայնիվ, դա հաղթահարելի է։ Կահույքի հարյուրավոր տարբերակներ կան: Հետևաբար, դուք միշտ կարող եք գտնել ձեր տեղը և աշխատել դրա ներսում՝ ստանալով կայուն, արժանապատիվ գումար.

Փոքր ներդրումների հնարավորություն

Կահույքի արտադրությունը ներառում է ներդրումների բոլորովին այլ մակարդակներ: Կան շուկայի մի քանի հատվածներ, որոնցում դուք կարող եք աշխատել: Եթե խոսենք ցածր բյուջետային ներդրումների մասին, ապա նման բիզնեսը հասանելի է բոլորին։ Միաժամանակ սեփական արտադրությունը լավ է, քանի որ այն կարելի է աստիճանաբար զարգացնել։ Դուք կարող եք ներդնել նոր տեխնոլոգիաներ, ձեռք բերել սարքավորումներ և ստանալ ավելի հետաքրքիր և բազմազան ապրանքներ;

Մեծ թվով փաստաթղթերի բացակայություն

Կահույքի բիզնես սկսելու համար հարկավոր չէ շատ փաստաթղթեր կազմել: ընկերությունը կարող է կազմակերպել և անհատ ձեռնարկատեր. Միաժամանակ արտադրական օբյեկտների համար հատուկ պահանջներ չկան։ Բավական է պահպանել ընդհանուր հրդեհային և սանիտարական ստանդարտները.

Մատակարարի ընտրություն

Շնորհիվ մեծ թվովպաստառագործության նյութերի, տարբեր լցոնիչների, աքսեսուարների և այլ իրերի մատակարարներ, բոլորը կկարողանան ընտրել առավել շահավետ տարբերակները:

Ի՞նչ է ձեզ անհրաժեշտ կահույքի բիզնես սկսելու համար:

Իհարկե, զրոյից նոր բիզնես սկսելու համար ներդրումներ են պահանջվում։ Այնուամենայնիվ, այդ ներդրումների չափը կախված է յուրաքանչյուր վաճառականի հնարավորություններից։ Հետեւաբար, իմաստ ունի խոսել ընդհանուր պայմաններընման բիզնեսի կազմակերպում.

Առաջին հերթին անհրաժեշտ է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր։ Այս ընթացակարգի արժեքը փոքր է և սահմանափակվում է մի քանի հազար ռուբլով: Միևնույն ժամանակ, միանգամայն ընտրովի է օգտվել տարբեր ընկերությունների ծառայություններից.

Դուք պետք է ընտրեք հարկային համակարգ: Ամենաընդունելին հաշվարկված եկամուտների հարկման համակարգն է։ Այսպիսով, ձեռնարկատերը տարեկան կվճարի ֆիքսված գումար։ Նրանից ավելին ոչինչ չի պահանջվում։

Ամեն ինչ արվում է ամեն ինչ կազմակերպող բազմաֆունկցիոնալ կենտրոնների օգնությամբ պահանջվող փաստաթղթեր. Դա անելու համար անհրաժեշտ է միայն դիմում և պետական տուրքի վճարման անդորրագիր:

Դա կպահանջի արտադրական սենյակ. Գումար խնայելու նպատակով այն կարելի է վարձակալել ծայրամասում։ Ի վերջո, սա վաճառելու տեղ չէ։ Հետեւաբար, նման սենյակը չպետք է գտնվի քաղաքի կենտրոնում կամ մոտակայքում:

Չպետք է մոռանալ, որ նման սենյակը պետք է համապատասխանի հրդեհային անվտանգության պահանջներին: Հակառակ դեպքում դա հղի է խոշոր տուգանքներով և ձեռնարկության կասեցմամբ։

Անհրաժեշտ է միջոցներ տրամադրել թափոնների հեռացման և ապրանքների մանրածախ վաճառքի կետեր առաքելու համար: Այսպիսով, արտադրության վայրը պետք է հարմար լինի, իսկ սենյակն ինքնին ընդարձակ:

Աքսեսուարների և պաստառագործության նյութերի մատակարարների իրավասու ընտրությունը լավ գումար կխնայի: Այս մատակարարներից յուրաքանչյուրը ձգտում է գտնել նոր հաճախորդ և անժամկետ համագործակցել նրա հետ: երկար ժամանակ. Ուստի միշտ իմաստ ունի բանակցել զեղչերի և այլ արտոնությունների տրամադրման պայմանների շուրջ։

Նաև անհրաժեշտ կլինի վարձել հավաքողներ և այլ անձնակազմ։ Աշխատավարձի արժեքը նվազեցնելու համար նրանք պետք է սահմանեն նվազագույնը աշխատավարձեր. Դրա մակարդակը սահմանված է օրենքով, և աշխատավարձը չի կարող դրանից ցածր լինել։ Իսկ մնացած եկամուտը աշխատողները պետք է վաստակեն։

Խոսքը գնում է զրոյից բաց ձեռնարկության աշխատակիցների վաստակի մակարդակը նրանց աշխատանքի արտադրողականության մակարդակին կապելու մասին։

Ինչքան աշխատողը մեկ օրում ավարտի, այնքան ավելի շատ գումար կստանա ամսվա վերջում։ Այս մոտեցումը կարծես թե ամենաարդարացվածն է։ Բարեխղճության պայմանով դա առաջին հերթին կհետաքրքրի հենց աշխատակիցներին։

Այսպիսով, հնարավոր կլինի լրջորեն խթանել դրանք։ Սա, ի վերջո, կբերի աշխատանքի արտադրողականության, հետևաբար՝ վաճառքի աճի։ Բացի այդ, կբարձրանա կատարողական կարգապահությունը, կմեծանա նաև թիմի կողմից աշխատանքի արդյունքների նկատմամբ հետաքրքրությունը։ Այս հանգամանքները կստեղծեն հենց այն պայմանները, որոնք անհրաժեշտ են նոր բիզնեսի կայուն զարգացման համար։

Ընդհանուր առմամբ, պետք է նշել, որ կահույքի բիզնեսը հեռանկարային ոլորտ է։ Շուկայի այս հատվածը մշտապես զարգանում է, կան նոր մոդելներ, նոր զարգացումներ։

Ծառայությունների և վերջնական արտադրանքի որակի բարելավում. Ուստի ներսում լինելը և ընթացող գործընթացները հասկանալն ու դրանց հետևելը նշանակում է ստեղծել լիարժեք, արդյունավետ և եկամտաբեր բիզնես։

Ընդ որում, ներդրումների մակարդակը որոշվում է յուրաքանչյուր ներդրողի կողմից ինքնուրույն։ Սակայն ռիսկերը նվազեցնելու համար անցանկալի է միանգամից օգտագործել ձեր բոլոր հնարավորությունները։ Իմաստ ունի թույլ տալ, որ բիզնեսը և այն պայմանները, որոնցում այն կզարգանա, իրեն դրսևորեն։

Կահույքի արտադրության ոլորտում փորձառու ձեռներեց Կուպրիենկո Դմիտրին կիսում է գործնական խորհուրդներայն մասին, թե ինչպես սկսել և կազմակերպել բիզնես կահույքի արտադրության մեջ, ինչ է անհրաժեշտ ձեր առաջին սեմինարը կազմակերպելու համար, ինչպես զրոյից բարձրանալ և որտեղից սկսել այս բիզնեսում:

Շատ ընկերություններ, որոնք մի քանի տարի առաջ սկսեցին իրենց բիզնեսը փոքր արտադրամասերում պահարանների կահույքի արտադրությամբ, բավականին հաջողակ դարձան և ընդլայնեցին իրենց բիզնեսը: Այսօր այդ կազմակերպություններից մի քանիսը, բացի խոհանոցների, զգեստապահարանների և ներքին այլ իրերի արտադրությունից, բնակչությանը մատուցում են մի շարք այլ ծառայություններ։ Սովորաբար սա լամինացված chipboard-ը կտրում է և MDF-ից ֆասադներ պատրաստում ըստ հաճախորդի չափերի, PVC մասերի և մելամինե եզրերի ծայրերը կպցնելը, դռների հավաքումը: ալյումինե պրոֆիլև կահույքի կցամասերի վաճառք աքսեսուարներով։

Ունենալով որոշակի փորձ և այս ոլորտում տարրական գիտելիքներ՝ դուք կարող եք կազմակերպել ձեր սեփական փոքր բիզնեսը, որն ունի հաջողության բոլոր հնարավորությունները: Ավելին, որոշ լուրջ կապիտալ ներդրումներ և խոշորների առկայություն արտադրական տարածքներվրա սկզբնական փուլձեզ պետք չի լինի. Ճիշտ մոտեցմամբ՝ ռացիոնալ օգտագործումըվաստակած միջոցներ և որոշակի քանակությամբ հաջողություն, բառացիորեն 1-2 տարում կարող եք արժանապատիվ եկամուտ ունենալ:

Ինչպե՞ս սկսել կահույքի արտադրության բիզնես:

Կուպրիենկո Դմիտրի(նյութի հեղինակ) - ավելի քան տասը տարի արտադրում է անհատական պատվերով պահարանների կահույք.

«Շուկայի այս հատվածում հսկայական թվով խաղացողների առկայությունը չպետք է խանգարի ձեզ: Ցանկացած բիզնեսում, ինչպես և այլուր, էվոլյուցիոն գործընթացը երբեք չի դադարում. ինչ-որ մեկը սնանկանում է, և նրա տեղը զբաղեցնում է ավելի արդյունավետ ձեռներեցը»:

Քանի որ, ինչպես արդեն նշվեց, կաբինետի կահույքի արտադրության համար փոքր բիզնես սկսելը չի ենթադրում մեծ կանխիկ ծախսեր, այստեղ խոսք լինել չի կարող թանկարժեք գովազդային արշավների և այլ խթանումների մասին: Ձեր հաճախորդներին գտնելը կարող է շատ ավելի հեշտ և էժան լինել: Բավական է պատվիրել այցեքարտեր և դրանք բաժանել բոլորին, ում կարող ես, կամ մի քանի հայտարարություն հրապարակել հատուկ թերթերում։

Համագործակցության համար փորձեք նաև բանակցել փոքր շինանյութերի խանութների հետ, քանի որ նման վայրում հաճախորդ գտնելու հավանականությունը բավականին մեծ է։ Վերանորոգողները հաճախ նախատեսում են նաև նոր կահույք գնել: Եթե դուք կարողանաք համոզել այս կետերի սեփականատերերին, որ նրանք կշահեն ձեր պատվերների որոշակի տոկոսից, ապա շուտով հաճախորդներ կհայտնվեն:

Ավանդական մեթոդներից բացի, դուք պետք է սկսեք պատրաստել ձեր կայքը կամ բլոգը, քանի որ տարեցտարի ավելի ու ավելի շատ պատվերներ են ստանում, հատկապես մեծ և միջին քաղաքներում, արհեստավորները ինտերնետի միջոցով: Իհարկե, նման սեփական վիրտուալ խանութի գովազդը ձեզանից ֆինանսական և նյութական ծախսեր կպահանջի, բայց ամեն ինչ չէ, որ միանգամից արվում է: Աստիճանաբար զարգացնելով հիմնական արտադրությունը, զուգահեռաբար զբաղվեք ինտերնետային ռեսուրսի մշակմամբ, որը հաջողված հանգամանքների դեպքում ձեզ կտրամադրի բազմաթիվ պատվերներ՝ առանց բացառության բոլոր ձեռնարկատերերի երազանքը:

Ինչպե՞ս ընտրել ճիշտ նյութերի մատակարար:

Այս ոլորտում բավականաչափ բարձր մրցակցությունը ստիպում է նման ծառայություններ մատուցող ընկերություններին վարել մոտավորապես նույն ֆինանսական քաղաքականությունը: Ուստի միայն գների վրա հիմնված կազմակերպություն ընտրելը սկզբունքորեն սխալ կլինի։ Ոմանք կարող են որոշ ապրանքներ վաճառել ավելի էժան, քան մրցակիցները, իսկ մյուսները՝ ավելի թանկ, արդյունքում կահույքի արտադրության բաղադրիչների միջին արժեքը ամենուր մոտավորապես նույնն է լինելու: Բնականաբար, մենք խոսում ենք որակի նույն մակարդակի մասին, քանի որ տարբեր արտադրողների նյութերն ու աքսեսուարները տարբեր գներ ունեն։

Կազմակերպության կողմից իր հաճախորդներին առաջարկվող ապրանքների և ծառայությունների առավելագույն հնարավոր տեսականին: Նման վայրում դուք պետք է կարողանաք գնել գրեթե այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է, առանց լրացուցիչ ժամանակ և գումար ծախսելու այլ խանութներ ճամփորդությունների վրա որոշ փոքր փոփոխության համար: Ավելին, շատ ցանկալի է, որ բաղադրիչները վաճառվեն տարբեր գների կատեգորիաներով, քանի որ հաճախորդներն ունեն եկամուտի անհավասար մակարդակ, և ոչ բոլորը կկարողանան վճարել թանկ էլիտար նյութերի համար, և ոմանց միայն դրանք պետք են: Հետեւաբար, դուք պետք է ունենաք ընտրության ազատություն մեկ տեղում:

Ոչ պակաս կարևոր են ձեր պատվերների կատարման պայմանները և կանոնավոր հաճախորդներին տրամադրվող զեղչերը։ Կրկնօրինակեք ընկերության աշխատակիցներից ստացված տեղեկատվությունը փորձառու հաճախորդների հետ: Հենց նրանցից կարելի է սովորել կարևոր նրբերանգներ։

Կազմակերպության գտնվելու վայրը նշանակալի դեր է խաղում, ավելի լավ է սկսել աշխատել մի ընկերության հետ, որը գտնվում է ձեր արտադրամասին հնարավորինս մոտ: Ճանապարհորդությունները քաղաքով մեկ՝ ցերեկային երթևեկության ընթացիկ խցանումների հետ կապված, շատ թանկ ժամանակ են խլում:

Տարածքը պետք է հարմար մուտք ունենա դեպի սեմինարներ և պատշաճ կերպով կահավորված հարթակներ ձեր մեքենաների մեջ մասեր բեռնելու համար: Լավ է, երբ նման վայրերում կան հովանոցներ, որոնք երաշխավորում են մասերի անվտանգությունը ցանկացած վատ եղանակին։

Տարածքների որոնում և սարքավորումների գնում

Նախնական փուլում կաբինետի կահույքի արտադրության համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մոտ 20-25 տարածք ունեցող սենյակ. քառակուսի մետր, լավ կլինի, որ մեկն էլ լինի մեծ սենյակ. Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այստեղ կգտնվի փոքր պահեստ ինչպես վերջերս ներմուծված բլանկների, այնպես էլ դրա համար պատրաստի արտադրանք. Նույն սենյակում անհրաժեշտ կլինի հորատել և մշակել մասեր, ինչպես նաև հավաքել կահույք, ուստի խորհուրդ չի տրվում ընտրել 20 քառակուսիից փոքր սենյակ:

Բացի այդ, ուշադրություն դարձրեք աշուն-ձմեռ ժամանակահատվածում դրանում ջերմաստիճանը 10-15 աստիճանի մակարդակում պահպանելու հնարավորությանը։ Անմիջապես հաշվարկեք, թե որքան կարժենա ձեզ: Երբեմն էժան վարձավճարը լիովին փոխհատուցվում է թանկ ջեռուցմամբ: Ընդհանրապես կարիք չկար հիշեցնելու, որ սենյակը պետք է չոր լինի, քանի որ դա հիմնական պայմաններից մեկն է, և դա անտեսելով՝ շատ ես վտանգում։

Բոլոր գույքի անվտանգության նկատմամբ վստահությունը նույնպես կարևոր է, քանի որ ժամանակի ընթացքում, եթե բիզնեսը հաջողությամբ զարգանա, մի քանի հազար դոլար արժողությամբ բաղադրիչները և սարքավորումները կարող են միաժամանակ տեղակայվել արտադրամասում: Այստեղ մի մոռացեք պատրաստի կահույքի հարմարավետ բեռնման և ներմուծվող մասերի կցամասերով բեռնաթափման մասին։

Սարքավորումներ գնելիս շատերը չեն կարողանում որոշել դասը ձեռքի էլեկտրական գործիքներ. Այս հարցում շատ հակառակ կարծիքներ կան. ոմանք նախընտրում են գնել էժան ապրանքներ և փոխել այն ըստ անհրաժեշտության, մյուսներն աշխատում են միայն աշխարհահռչակ ապրանքանիշերի թանկարժեք ապրանքներով։

Գոյություն ունի նաև գործիք, որը գտնվում է միջին գների միջակայքում, և այստեղ, հավանաբար, արժե ընտրել հենց սկզբից։ Բացի արտադրական կարիքներից, այն միշտ օգտակար է այլ բաների համար։ Որպեսզի պատվերների կատարման ընթացքում որևէ խնդիր չունենաք, ձեր զինանոցում պետք է ունենաք.

Էլեկտրական փորված - 2000 ռուբլի;
Անլար պտուտակահան - 2500 ռուբլի;
Անլար պտուտակահան - 2000 ռուբլի;
Էլեկտրական ոլորահատ սղոց - 2200 ռուբլի;
Ձեռքով սառնարան- 2500 ռուբլի;
Սանդեր- 2500 ռուբլի;
Էլեկտրական վերջնական սղոց - 7000 ռուբլի;
Արդյունաբերական չորանոց- 1600 ռուբլի;
Perforator - 2200 ռուբլի:
Հավաքածու կտրող գործիքփորվածքներ, կտրիչներ, դանակներ և պսակներ - 3000 ռուբլի;
Ստանդարտ հավաքածու ձեռքի գործիքտան վարպետ - 1000 ռուբլի;
Սեղմակներ - 1000 ռուբլի;
Միտրի տուփ - 800 ռուբլի:

Ժամանակի ընթացքում, երբ դուք ավելի շատ փորձ ձեռք բերեք և գումար խնայեք ձեր արտադրությունը զարգացնելու համար, դուք ձեռք կբերեք ավելի բարդ սարքավորումներ, որոնք ապահովում են արտադրության ավելի բարձր մակարդակ: Միևնույն ժամանակ, միանգամայն հնարավոր է յոլա գնալ այս բաժնում նշվածից, քանի որ դա բավական է պատրաստի մասերից կաբինետի կահույք արտադրելու համար: Նշված գործիքը գնելիս ձեր ծախսերը կկազմեն մոտ 30 հազար ռուբլի, և գները կարող են շեղվել երկու ուղղություններով մոտ 20% -ով:

Ծրագրային ապահովում

Ոչ, մենք խոսում ենք ոչ թե թանկարժեք CNC մեքենաների մասին, այլ ընդամենը երկու ծրագրի, որոնք կարող են մեծապես հեշտացնել ձեր աշխատանքը կահույքի ձևավորման փուլերում և պատվիրելիս: կտրում chipboard. Այսպես թե այնպես, բայց դուք ստիպված կլինեք դա անել ամեն դեպքում, քանի դեռ գործերը լավ չեն ընթանում, որոնք թույլ կտան ձեզ աշխատող ընդունել այդ նպատակով: Առանց ծրագրաշարի օգտագործման, այս ամբողջ գործընթացը կխլի շատ ժամանակ և ջանք, և հնարավոր են նաև սխալներ հաշվարկներում: Հետևաբար, արժե ուշադրություն դարձնել շատ պարզ և օգտակար ծրագրերին.

PRO 100- ծրագիր, որը ստեղծված է կահույքի նախագծման և կառուցման համար: Նրա օգնությամբ դուք հեշտությամբ կարող եք իրականացնել ինչպես օբյեկտի պատկերացում, այնպես էլ հավաքման համար անհրաժեշտ մասերի հաշվարկ: Մինչ օրս PRO 100-ի մի քանի տարբերակներ կան, քանի որ ծրագիրը մշտապես բարելավվում է: Վերջին զարգացումը թույլ է տալիս ստեղծել բավականին իրատեսական 3D նկարներ:

Կտրում- ծրագիր, որի նպատակն է աջակցել դիսփլիթի և MDF թերթերի կտրման օպտիմալ տարբերակի պատրաստմանը: Օգտագործելով այն՝ դուք արագ կիմանաք, թե որքան նյութ է անհրաժեշտ կոնկրետ ապրանքի արտադրության համար, ինչպես նաև կկարողանաք նվազագույնի հասցնել չպահանջված թափոնները: Կտրումը խնայում է և՛ ժամանակ, և՛ գումար:

Բացի այդ, ցանկալի է ունենալ նոութբուք։ Ձեր ապագա աշխատանքկապված բնակարաններ, գրասենյակներ և այլ հաստատություններ հաճախակի այցելությունների հետ, որտեղ չափումներ են կատարվելու: Գրեթե բոլոր հաճախորդներն այս դեպքում մանկական անհամբեր են, նրանք ցանկանում են անմիջապես տեսնել, թե ինչ տեսք ունի իրենց կահույքը։ Նոթբուքով և PRO 100-ով կարող եք ռենդեր կատարել 45-70 րոպեում։ Ի դեպ, սա մեծապես մեծացնում է պատվեր ստանալու ձեր հնարավորությունները.

Կահույքի բիզնեսի զարգացման հեռանկարները

Հետևելով մեր առաջարկություններին և մի կողմ դնելով բիզնեսի զարգացման համար վաստակած գումարի մի մասը՝ 2-3 տարվա ընթացքում կկարողանաք հասնել որակի նոր մակարդակի: Պատվերների կատարման ընթացքում ծանոթանում են շինարարական խմբերի հետ, քանի որ վերանորոգողներն ու կահույքագործները, փաստորեն, անբաժան են։ Նման կապերը, ինչպես ինտերնետ նախագիծը, թույլ կտան ավելացնել հաճախորդների թիվը և ավելացնել ձեր եկամուտը։

Կարևոր գործոն, որը երաշխավորում է ձեռնարկությունների հաջողությունը, արտադրական բազայի մշտական ընդլայնումն է ինչպես տարածքի ավելացման, այնպես էլ նոր սարքավորումների ձեռքբերման առումով։

Աշխատանքային առաջին օրերից երազելու եք պանելային սղոցներ և եզրագծային մեքենաներ. Նրանք ապահովում են անկախություն, թույլ են տալիս տեղում արագ շտկել սխալները և խնայել գումար։

Բայց դուք չեք կարող շտապել դրանք գնելու համար, շատ արհեստավորներ, դրանք ձեռք բերելու համար ժամանակից շուտ դիմելով բանկին կամ մասնավոր անձանց վարկ ստանալու համար, սխալ են գնահատել նրանց հնարավորությունները և հետագայում վնասներ կրել: Ուստի ավելի լավ է նման լուրջ գնումներ կատարել սեփական գումարով կամ փոքր գումար վերցնել։

Թանկարժեք մեքենաներն իրենց արդարացնում են միայն մշակված նյութի համապատասխան ծավալներով, միայն այդ դեպքում են արդյունավետ։

Նրանց արժեքը մոտավորապես կազմում է.

Վահանակի սղոց (արտադրված է Չինաստանում) - մոտ 200,000 ռուբլի:
Curvilinear edge banding մեքենա (արտադրված է Ռուսաստանում, Չինաստանում) - մոտ 50,000 ռուբլի:

Տեխնիկա կա և մի քիչ ավելի էժան, իսկ տրված գներից շատ ավելի թանկ։ Բայց նույնիսկ ծանոթանալը մեքենաների միջին արժեքին, որոնք սովորաբար ձեռք են բերվում փոքր արտադրամասերի համար, բավական է իմպուլսիվ որոշումներ կայացնելուց խուսափելու համար։ Առանց մանրակրկիտ ճշգրտված բիզնես պլանի, որը հաստատվում է պատվերների քանակի ավելացմամբ, դուք չպետք է սկսեք այս միջոցառումը: Արդյունավետ զարգացման համար նույնքան անցանկալի կարող է լինել նման գնման հետաձգումը: Դուք պարզապես գումար և ժամանակ կկորցնեք։

Կահույքի արտադրությունը միշտ էլ համարվել է խոստումնալից զբաղմունք, հատկապես մեր երկրում, քանի որ բնակչության հսկայական տոկոսը դեռ շահագործում է հին հավաքածուները և երազում նորերի մասին։ Մոտ 5-8 տարի առաջ խոհանոց, պահարան կամ միջանցք գնած մարդիկ արդեն սկսում են մտածել դրանք փոխարինելու մասին, ուստի կահույքագործները միշտ աշխատանքի կողքին կլինեն։ Պարզապես պետք է այն ճիշտ կազմակերպել։

Նոր գաղափարբիզնեսի համար: Մասնավոր տնային տնտեսությունների համար ցանկապատերի և բազրիքների արտադրություն Lego Fence ֆրանշիզայի ներքո (նորույթ, մրցակցության բացակայություն, բարձր պահանջարկ նույնիսկ ներկայիս շուկայական պայմաններում):

Չնայած կահույքի վաճառքի շուկայում մշտական մեծ պահանջարկի առկայությանը, սկսնակ ձեռներեցների մեծ մասը և, իրոք, փորձառու գործարարներնույնպես, նույնիսկ չեն համարում այս տարբերակը, քանի որ հնարավոր է ստեղծել հաջողակ բիզնեսհաշվի առնելով, որ կահույքի շուկան արդեն իսկ գերհագեցած է առաջարկով։ Բիզնեսի «մուտքի տոմսի» գինը, երկար մարման ժամկետները և մրցակցության բարձր մակարդակը նույնպես «վախեցնում են»։ Իսկապե՞ս այդպես է, թե՞ հարցը, թե ինչպես կարելի է զրոյից կահույքի խանութ բացել, կարելի է այլ տեսանկյունից դիտարկել։

Բիզնեսի համառոտ վերլուծություն.
Բիզնեսի տեղադրման ծախսերը. 3-7 միլիոն ռուբլի
Համապատասխան բնակչություն ունեցող քաղաքների համար՝10 հազար մարդուց
Իրավիճակը արդյունաբերության մեջ.բարձր մրցակցություն
Բիզնեսի կազմակերպման բարդությունը. 4/5
Վճարումը` 1,5-2 տարի

Կահույքի խանութի ձևաչափեր

Ինչպե՞ս բացել կահույքի խանութ, որտեղի՞ց սկսել նման բարդ բիզնես, ինչպե՞ս խուսափել սկսնակ ձեռներեցների համար սովորական սխալներից։ Նախևառաջ պետք է որոշել կահույքի խանութի ձևաչափը և մանրակրկիտ մարքեթինգային հետազոտություն անցկացնել։

Որոնք են կահույքի խանութները:

Իհարկե, խանութի յուրաքանչյուր տեսակ պահանջում է իր գործունեության կանոնները, տարբեր ներդրումներ և այլ գործոններ, որոնք պետք է հաշվի առնել առևտրի ձևաչափը որոշելիս։

Խանութի տեսակ ընտրելիս պետք է հաշվի առնել տնտեսական ցուցանիշներըտարածաշրջանում և ամբողջ երկրում, մասնավորապես, բնակչության գնողունակությունը տեղանք, մոտակայքում մրցակիցների առկայությունը։

Ներկայումս կահույքի գրեթե ցանկացած խոշոր ցանց առաջարկում է նրանց, ովքեր ցանկանում են բիզնես ստեղծել իրենց ապրանքանիշի ներքո: Ի՞նչ է ստանում արտոնագրի գնորդը: Առաջին հերթին դա համապարփակ աջակցություն է, որն արտահայտվում է.

տրամադրման մեջ ավարտված բիզնես պլանԿահույքի ԽԱՆՈՒԹ;
կահույքի նմուշների տրամադրման մեջ;
անձնակազմի վերապատրաստման աջակցություն;
որոշ առավելություններ բիզնեսի կազմակերպման և/կամ զարգացման համար վարկ ստանալու ժամանակ:

Ի՞նչ է պարտավոր անել իր հերթին արտոնագրի գնորդը:

Կատարել վճարում արտոնության օգտագործման համար պայմանագրում նշված պայմաններով.
խստորեն պահպանել արտոնություն տրամադրելու բոլոր պայմանները (դրանք կարող են լինել տարածքների, աշխատողների, բիզնես վարելու պահանջներ և այլն):

Ֆրանչայզի վրա աշխատելը որոշակի պարտավորություններ է պարտադրում ձեռնարկատիրոջը, սակայն շատերին դուր է գալիս բիզնես վարելու այս մոտեցումը՝ իր կայունությամբ և հարաբերական անվտանգությամբ: Հարաբերական, քանի որ իրականում որոշ ֆրանշիզային ընկերություններ հաճախ չեն կատարում պայմանագրով նախատեսված իրենց պարտավորությունները, իսկ խոստացված աջակցությունը գործարարը ստանում է միայն խոսքով։ Հետևաբար, արտոնագրի ընտրությանը պետք է մոտենալ ողջ պատասխանատվությամբ:

Կահույքի խանութի մեկ այլ ձևաչափ, որն արժանի է ուշադրության, առցանց խանութն է: Ինտերնետ առևտուրն արդեն մեծ տարածում է գտել Հայաստանում մեծ քաղաքներ, մինչդեռ մարզերում առցանց գնումներին դեռ զգուշությամբ են վերաբերվում։

Կահույքի առցանց խանութ բացելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մի քանի անգամ ավելի քիչ գումար, քան օֆլայն վարդակ ստեղծելու համար: Ի՞նչ է պահանջվում առցանց խանութ բացելու համար:

Առաջին հերթին սա կայք է:
Ապրանքներ պահելու համար նախատեսված տարածքներ՝ բիզնեսի սեփականատիրոջ հայեցողությամբ:
Սեփական առաքման ծառայության կամ երրորդ կողմի ծառայության հետ պայմանագրի առկայություն:
Գրասենյակային տարածք, որտեղ կտեղակայվեն օպերատորները, ովքեր ընդունում և մշակում են պատվերները, պատասխանում են հաճախորդների զանգերին և այլ աշխատակիցների:

Dropshipping աշխատանք

Dropshipping-ը հետաքրքիր նոր առևտրային ձևաչափ է, որտեղ վաճառողը միայն պատվերներ է ընդունում արտադրողի համար՝ միաժամանակ հանդես գալով որպես անկախ իրավաբանական անձ կամ անհատ ձեռնարկատեր: Այս դեպքում արտադրող ընկերությունը հաճախ իր վրա է վերցնում պահեստավորման, առաքման և մնացած բոլոր ծախսերը։

Ձեռնարկատերը կարող է միայն իր խանութում պատվերներ ընդունել և դրանք ուղարկել գործարան՝ ստանալով իր օրինական միջնորդավճարը։

Իհարկե, ունենալով միայն կատալոգներ՝ հաճախորդներին կահույքի արտադրանքը ներկայացնելու համար, դժվար թե հնարավոր լինի շատ հաճախորդներ ներգրավել։ Հետեւաբար, կահույքի մեկ կամ երկու նմուշ դեռ արժե ցուցադրել:

Ապրանքների մատակարարումը ցանկացած բիզնեսի ամենադժվար կողմն է, եթե, իհարկե, դուք ուղղակի արտադրող չեք: Մատակարար ընտրելիս հատկապես դժվար է առևտուր անել ինտերնետի միջոցով և dropshipping սխեմայի համաձայն: Եթե առաջին դեպքում վաճառողը դեռ ինչ-որ կերպ կապվում է մատակարարի հետ հազվադեպ անձնական հանդիպումների միջոցով, ապա երկրորդ իրավիճակում վաճառողը հաճախ երբեք չի տեսնում արտադրողին:

Մեր ժամանակներում գործընկերների պարկեշտության, պատասխանատվության և հուսալիության վրա հույս դնելը հսկայական շքեղություն է, որը չի կարող իրեն թույլ տալ ողջամիտ գործարարը: Հետեւաբար, առաջին հերթին, դուք պետք է փնտրեք արտադրողի մասին ակնարկներ: Եվ ոչ միայն նրանց, ովքեր աշխատել են այս մատակարարի հետ, այլ նաև հաճախորդների ակնարկներ այս ընկերության կողմից արտադրված արտադրանքի որակի վերաբերյալ:

Ի վերջո, վերջնական օգտագործողի հիմնական պնդումները ամենից հաճախ վերաբերում են գնված ապրանքների որակին: Իսկ պահանջը, ինչպես գիտեք, լինելու է նրանից, ով վերցրել է պատվերն ու պատվիրատուին «ոսկու սարեր» խոստացել։

Այսպիսով, ի՞նչ պետք է հաշվի առնել բիզնես գործընկեր ընտրելիս:

Արտադրված արտադրանքը պետք է առանձնանա ընդհանուր շուկակահույք ոչ միայն լավ որակայլ նաև մատչելի գներով։ Ո՞րն է ավելի լավ՝ ամսական ընդամենը երկու վաճառք՝ յուրաքանչյուրը 50 հազար ռուբլու չափով, թե՞ 15 վաճառք՝ յուրաքանչյուրը 20 հազարով:
Դուք պետք է փնտրեք ակնարկներ ինտերնետում հնարավոր մատակարարների մասին՝ տարբեր կայքերում և ֆորումներում: Այնուամենայնիվ, պետք չէ կուրորեն վստահել գրվածին, միանգամայն հնարավոր է, որ այս ակնարկները կարող են պատվերով պատրաստված լինել։ Լավագույն տարբերակը անձամբ շփվելն է կազմակերպությունների հետ, որոնք աշխատել են այս մատակարարի հետ:
Ընտրեք ընկերություններ, որոնք ապացուցել են իրենց և ունեն ամուր աշխատանքային փորձ կահույքի շուկայում: Դուք չպետք է կապվեք նոր ընկերությունների հետ առանց լուրջ առաջարկությունների, նույնիսկ եթե նրանք առաջարկում են համագործակցության համար գերբարենպաստ պայմաններ։
Ավելի լավ է փորձել աշխատել ֆիրմաների հետ, որոնք կահույք են արտադրում կենցաղային հումքից և աքսեսուարներից: Ընկերությունները, որոնք օգտագործում են արտասահմանյան նյութեր իրենց արտադրանքի մեջ, մեծապես կախված են արժույթի տատանումներից և ընդհանուր քաղաքական և տնտեսական իրավիճակից աշխարհում:
Ավելի լավ է գործ ունենալ մատակարարների հետ, ովքեր համաձայնում են վաճառքի կահույք տալ, ովքեր պատրաստ են աշխատել տարաժամկետ և տրամադրել այլ արտոնյալ պայմաններ։
Միշտ անհրաժեշտ է պահանջել սերտիֆիկատ մատակարարված ապրանքների համար: Ընդ որում, սա չպետք է լինի մեկանգամյա ծառայություն, այլ ապրանքի պատշաճ որակի մասին փաստաթուղթ պետք է լինի յուրաքանչյուր գնված խմբաքանակի համար (եթե ապրանքը գնվում է մեծաքանակ): Մատակարարներն ամեն դեպքում դա կհասկանան:
Եթե դուք բացում եք ապրանքների նեղ տեսականու խանութ, ապա պետք է փորձեք գործ ունենալ մեկ մատակարարի հետ: Կահույքի առևտուրն այն ոլորտը չէ, որտեղ դուք կարող եք շտապել մի մատակարարից մյուսը: Վաղ թե ուշ, պայմանագրերի խզման սպառնալիքի պատճառով, ամենավստահելի մատակարարները կարող են հրաժարվել համագործակցությունից: Բացի այդ, ցանկացած գործարարի համար, հատկապես սկսնակ, շատ ավելի հեշտ կլինի աշխատել և վերլուծել աշխատանքը մեկ գործընկերոջ հետ։

Դուք պետք է հասկանաք, որ շուկայի ցածր և միջին գների սեգմենտում դժվար է գտնել արտադրող, որն աշխատում է բացառիկ կահույքի արտադրությամբ մեկ օրինակով կամ փոքր տպաքանակով: Նման բաներ անում են կա՛մ շքեղ կահույք արտադրող գործարանները, կա՛մ կահույքի փոքր արտադրամասերը, որոնք աշխատում են բացառապես պատվերով։

Բացի այդ, դուք միշտ պետք է հետևեք նոր միտումներին: Օրինակ, ներկայումս փոխակերպվող և ներկառուցված բազմաֆունկցիոնալ կահույք. Կաբինետային կահույքի վաճառքը մի քանի դիրքով փոքր-ինչ անկում է գրանցել միայն ցածր գնային հատվածում։

Մանրակրկիտ մարքեթինգային հետազոտությունը երկրորդ փուլն է նախավարժանքկահույքի խանութը զրոյից բացելիս. Հիմարություն է խառնվել մի խորշի, որը լի է առաջարկներով: Իհարկե, ցանկացած բիզնեսում մեկ այլ դիմորդի համար միշտ տեղ կա «արևի տակ», բայց այս դեպքում բիզնեսի առաջխաղացումը շատ ավելի երկար կտևի և շատ ավելի կարժենա:

Չնայած երկրում փոքր և միջին բիզնեսի համար ոչ լիովին բարենպաստ միջավայրին, կահույքի շուկայում վաճառքները աճում են՝ դանդաղ, բայց հաստատ: Մասնագետների կարծիքով՝ դա մասամբ պայմանավորված է Ռուսաստանի տնտեսության համար «մռայլ» կանխատեսումներով։ Մարդիկ այժմ փնտրում են կահույքի թարմացում, վստահ չեն, թե արդյոք դա հնարավոր կլինի տեսանելի ապագայում:

Բացի այդ, ներկրվող կահույքի մասնաբաժինը ռուսական շուկայում բավականին կտրուկ ընկավ՝ հնարավոր դարձնելով ներքին կահույքի արդյունաբերության զարգացումը։ Բայց նույնիսկ այս փաստը չբարձրացրեց մրցակցությունը շուկայում, բոլորը՝ բարձր ծախսերի, երկար վերադարձի և բարձր մրցակցության պատճառով կահույքի բիզնես մտնելու նույն մտավախությունների պատճառով:

Հիփոթեքի տոկոսադրույքների նվազումը հանգեցրել է անշարժ գույքի նկատմամբ պահանջարկի աճին, շինարարության աճին, առաջնային շուկայում բնակարանների գնումների քանակին և արդյունքում՝ նոր կահույքի վաճառքի աճին։

Ի՞նչ պետք է հաշվի առնի սկսնակ ձեռներեցը մրցակիցներին վերլուծելիս:

Դուք պետք է սկսեք վարդակի գտնվելու վայրից: Հաճախ վաճառքում որոշիչ է տեղանքի ընտրությունը։ Կան խանութներ, որտեղ գներն ավելի բարձր են, և պայմաններն այնքան էլ բարենպաստ չեն, ինչպես մյուսներում, բայց մարդիկ գնում են: Քանի որ խանութը գտնվում է հարմար դիրքում։ Ոչ հաճախ, բայց նման նախադեպեր լինում են։
Գնային քաղաքականություն. Քանի որ կահույքի խանութների տեսականին մոտավորապես նույնն է, և նույն տարածքում գտնվող մրցակիցների մատակարարները հաճախ նույնն են, նույնիսկ գնի փոքր իջեցումը կարող է լուրջ փաստարկ դառնալ մրցակցության մեջ: Հատկապես սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար: Ում պետք է շահել իր հաճախորդին, իրեն «դեմք» սարքել։
Վաճառքի պայմանագրի պայմանները. Դուք պետք է աշխատեք ձեր աշխատանքում ներառել ավելի հաճելի «բոնուսներ» գնորդների համար։ Ակցիաների իրականացում, զեղչերի ներդրում որոշակի թվերամիս (իհարկե, «հնացած» ապրանքների համար), անվճար առաքում քաղաքի ներսում, անվճար հավաքում, հատակին բարձրանալու ցածր գներ և այլ «չիպսեր» թույլ կտան ձեզ առանձնանալ ձեր մրցակիցներից:
Կարծիքներ մրցակիցների գնորդների մասին: Սա նույնպես կարևոր գործոն է։ Եթե գնորդը հավատարիմ է խանութին, անպայման խորհուրդ կտա իր ընկերներին, ծանոթներին, հարազատներին առիթի դեպքում։

Բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները կարելի է գտնել գնորդի անվան տակ մրցակցի վաճառքի կետում՝ հարցազրույց անցկացնելով նրանց գնորդների հետ: Իմանալով մրցակիցների աշխատանքի հիմնական կետերը, դուք կարող եք կառուցել մրցակցային ռազմավարություն: «Նստել և ոչինչ չանել» տարբերակը այստեղ չի աշխատի։ Կահույքի բիզնեսը կոշտ արդյունաբերություն է, որտեղ մնում են միայն ամենաուժեղ բռնակները:

Կահույքի վաճառքով բիզնես բացելու սխեմա

Կահույքի վաճառքով զբաղվող բիզնես կազմակերպելու ընդհանուր սխեման այսպիսի տեսք ունի.

Կազմակերպչական փուլ	Պահանջվող ժամանակը	Իրականացման արժեքը, ռուբ.
Մարքեթինգային վերլուծության իրականացում	Մինչև 1 ամիս	Անվճար (ենթակա է անկախ աշխատանքի)
Խանութի ձևաչափի ընտրություն	Մինչև 1 շաբաթ	Անվճար
Մատակարարների որոնում	Մինչև 1 ամիս	Անվճար
Համապատասխան մանրածախ տարածք գտնելը	Մինչև 1 ամիս	Անվճար
Վարձակալության պայմանագրի կնքում	1 շաբաթ	Կախված տարածաշրջանից՝ 80-ից 800 հազ
Բիզնեսի փաստաթղթեր (անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի գրանցում, գրանցում հարկային մարմիններում և այլն)	Մինչև 1 ամիս	5-8 հազ
Անձնակազմի որոնում	Մինչև 1 ամիս	Անվճար
Անձնակազմի վերապատրաստում	Մինչև 1 ամիս	Անվճար
Կազմակերպչական խնդիրների լուծում (աշխատանքային գրաֆիկի որոշում, աշխատողների մոտիվացիայի համակարգի մշակում, տույժերի համակարգ և այլն): Մարքեթինգային գործիքների մշակում (առաջխաղացումներ, զեղչեր և այլն)	Մինչև 1 ամիս	Անվճար
Վարկային միջոցներ (անհրաժեշտության դեպքում)	1-2 շաբաթ	Անվճար
Կահույքի մատակարարի հետ պայմանագրի կնքում, նմուշների պատվիրում	1 շաբաթ	600-ից մինչեւ 2000 հազ
Տարածքի վերանորոգման և առևտրի հարկի նախագծման աշխատանքներ	Մինչև 1 ամիս	50-ից մինչեւ 400 հազ
Գովազդային արշավի մշակում և դրա իրականացման սկիզբ	Մինչև 1 ամիս	100-ից մինչեւ 300 հազ
Ցուցատախտակների, ցուցատախտակների և ցուցատախտակների ստեղծում, համակարգում և տեղադրում	1 շաբաթ	20-ից մինչեւ 80 հազ
Խանութի բացում	1 օր	Անվճար

Բիզնեսի կազմակերպման փուլերի մեծ մասն իրականացվում է միաժամանակ, ուստի ընդհանուր ժամկետը, որը դուք կարող եք «հանդիպել»՝ զրոյից կահույքի խանութ բացելով, կազմում է մոտ 2-3 ամիս:

Որքա՞ն ներդրում կպահանջվի

Կահույքի խանութը զրոյից օֆլայն բացելու համար շատ զգալի գումար կպահանջվի՝ ի տարբերություն կահույքի խանութի առցանց տարբերակի, ֆրանչայզինգի և dropshipping-ի։

Բացի սենյակ վարձելու համար ամսական վճարումներից, ձեռքբերման վրա պետք է ծախսեք միանվագ գումար դրամարկղային սարքավորումներանհրաժեշտ է հաշվապահական հաշվառման համար. Հետո - պարբերաբար վճարեք CCP- ի պահպանման համար: Դուք նաև պետք է աշխատավարձ վճարեք վաճառողներին, հաշվապահներին, բեռնիչներին և կահույքի հավաքողներին և տեխնիկական աշխատողներին:

Ելնելով մարզերում գործող տարբեր կահույքի խանութների փորձից՝ խանութ բացելու համար կպահանջվի 500 հազար ռուբլիից մինչև 1,5 միլիոն յուրաքանչյուր 100 քմ-ի համար։ մետր մակերեսով։ Մոսկվայում եւ Սանկտ Պետերբուրգում այդ գումարը նույն տարածքի համար ավելանում է մինչեւ 1-2,5 մլն ռուբլի։

Ինձ պետք է բիզնես պլան կահույք վաճառելու համար

Հարցը, թե արդյոք կահույքի խանութի համար բիզնես պլան է պետք, մի քիչ անտեղի է։ Այսպիսով համալիր նախագիծշատ դժվար է իրականացնել առանց քայլ առ քայլ ուղեցույցի, որը պետք է կանխատեսի այս բիզնեսում տարածված սխալների մեծ մասը:

Բիզնես պլանը պետք է առաջնորդի սկսնակ ձեռներեցին բիզնեսի կազմակերպման բոլոր փուլերով՝ շրջանցելով այն հիմնական խոչընդոտները, որոնց հանդիպել են նրա նախորդները։ Դուք կարող եք փորձել ինքներդ բիզնես պլան կազմել՝ օգտագործելով դրա համար տարբեր ձեռնարկներ. Բայց, նախ, դրա համար բավական շատ ժամանակ կպահանջվի, և, երկրորդ, փաստ չէ, որ ոչ մասնագետը կկարողանա ճիշտ բացահայտել փաստաթղթի բոլոր անհրաժեշտ կողմերը։

Մեծ մասը լավագույն տարբերակ- պատվիրել բիզնես պլանի մշակում մասնագիտացված ընկերություն. Բացի կազմված ուղեցույցի որակը երաշխավորելուց, սա կարող է առավելություն լինել, եթե անհրաժեշտ է բանկին բիզնես պլան տրամադրել, եթե անհրաժեշտ է վարկ վերցնել։

Կահույքի խանութի գտնվելու վայրը և տարածքը

Ինչպես արդեն նշվեց, կահույքի խանութի գտնվելու վայրը կարող է որոշիչ դեր խաղալ վաճառքի ծավալների վրա։ Ի՞նչ պայմաններ պետք է ապահովի գործարարը մանրածախ խանութի համար համապատասխան տարածք փնտրելիս:

Հարցը, թե դա կլինի առանձին շինություն, թե միայն տարածքի մի մասն առևտրի կենտրոնում, թե այլ տեղ, իրականում նշանակություն չունի։ Գլխավորն այն է, որ դեպի շենք տանում են լավ մուտքի ճանապարհներ, այդ թվում՝ բեռնատարների համար։
Լավ կլինի, որ խանութը գտնվի փողոցի տների առաջին գծի առաջին հարկում։
Տեղակայման տարածքը նույնպես մեծ նշանակություն չունի։ Կահույքի ընտրության հարցում գնի և որակի հարաբերակցության համար մարդիկ պատրաստ կլինեն գնալ նույնիսկ քաղաքի մյուս ծայրը: Հատկապես, եթե գնում եք անվճար առաքում: Բայց, այնուամենայնիվ, ավելի լավ կլինի, եթե գտնվելու վայրը ընտրվի՝ հաշվի առնելով պոտենցիալ գնորդների կատեգորիաները։
Տարածքների ընտրությունը պետք է հիմնված լինի նաև անհրաժեշտ պարամետրերի հաշվի վրա՝ առանձին մուտք (եթե խանութը գտնվում է բնակելի շենքում) և վթարային ելք, առաստաղի բարձրությունը առնվազն 3 մետր (բարձր տեղադրելու հնարավորության համար): կահույքի նմուշներ): Պետք է պահպանվեն նաև լուսավորության ստանդարտները (արհեստական և բնական):
Վարձակալության պայմանագրի կնքումից հետո տարածքը պետք է ստուգվի Ռոսպոտրեբնադզորի և հրդեհային տեսչության աշխատակիցների կողմից, ինչի մասին համապատասխան եզրակացություն կտրվի:

Ընդհանուր առմամբ, խանութի հարմար տարածք գտնելու վերջնական չափանիշները պետք է որոշվեն դրա ձևաչափով: Կահույքի հիպերմարկետի համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի առանձին մեծ շենք պահեստներ, որը քաղաքի կենտրոնում դժվար թե գտնվի։ Շքեղ կահույքի խանութի համար ավելի լավ է գտնվել մասնավոր տնակային հատվածին մոտ: Ստանդարտ կամ նեղ կենտրոնացված խանութը կարող է մեծացնել այցելուների երթևեկությունը՝ պայմանավորված բնակելի թաղամասերում բարձրահարկ շենքերի և նոր շենքերի տեղակայմամբ:

Ի դեպ, շենքի վրա խանութի ցուցանակի տեղադրումը պետք է համաձայնեցվի տանտիրոջ հետ։ Իսկ եթե խանութը գտնվում է բնակելի շենքում, ապա նաև իր բնակիչների հետ, քանի որ. Տունը դրանում ապրող բոլոր անձանց ընդհանուր սեփականությունն է։

Բիզնեսի գրանցում

Այսօր կա բիզնես վարելու երկու ձև, որոնք հարմար են կահույքի բիզնես կազմակերպելու համար՝ օգտագործել երկու հարկային ռեժիմ և ինչ հարկեր է վճարում կոնկրետ անհատ ձեռներեցը։

Ծախսեր, շահույթներ և վերադարձման ժամանակաշրջաններ

Ինչպես արդեն նշվեց, կահույքի բիզնես կազմակերպելու համար պահանջվող ընդհանուր գումարը կախված է երկրի տարածաշրջանից։ Միջին հաշվով, այս ցուցանիշը Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում մինչև 1000 քառակուսի մետր տարածք ունեցող խանութի համար կազմում է մինչև 10-15 միլիոն ռուբլի: մետր, իսկ 3-7 մլն ռուբլի՝ այլ քաղաքների և շրջանների համար։

Շահույթի պլանավորումը նույնպես հաշվարկվում է՝ ելնելով կոնկրետ աշխատանքային պայմաններից և վաճառակետի ձևաչափից: Բայց, եթե հաշվի առնենք կահույքի խանութների աշխատանքային փորձը, ընդհանուր առմամբ, կահույքի խանութներն իրենց աշխատանքի երկրորդ տարվա վերջում հասնում են անկման կետին։ Հաշվի առնելով բիզնեսի կազմակերպման ծախսերի չափը՝ սրանք շատ լավ ցուցանիշներ են։

(Դեռ ձայներ չկան, եղեք առաջինը, ով կհեռանա)

Գրեթե յուրաքանչյուրը կարող է սկսել իր սեփական բիզնեսը: Ձեռնարկատեր դառնալու ցանկությունը յուրաքանչյուրիս մոտ առաջանում է կյանքի որոշակի փուլում։ Այս պահին մենք սկսում ենք փնտրել կամ մետրոպոլիա, գյուղ կամ քաղաք: Ամենակարևորը բիզնես գտնելն է, որը կբերի ոչ միայն շահույթ, այլև հաճույք։

Կահույքի խանութի ձևաչափի որոշում

Անշուշտ, մեզանից յուրաքանչյուրը գնել է կահույք և կենցաղային տեխնիկա և, անշուշտ, բախվել է մի իրավիճակի, երբ մենք պետք է ընտրություն կատարեինք գնի և որակի միջև, պատրաստի արտադրանքի կամ պատվերով պատրաստված՝ ըստ անհատական չափումների: Ըստ այդմ, կարելի է եզրակացնել, որ բոլոր խանութները պայմանականորեն բաժանված են մի քանի տեսակների, տարբերվում են ձևաչափով, գնային կատեգորիայով և տեսականիով։

Ուստի, առաջին հերթին, սկսնակ ձեռներեցը պետք է որոշի իր ապագա խանութի ձևաչափը:

Որպեսզի դա պարզ լինի, ես ձեզ կուղեկցեմ կահույքի խանութների մի քանի հիմնական ձևաչափերով:

Նեղ մասնագիտացման կահույքի խանութ. Սա հաստատություն է, որը հաճախորդներին առաջարկում է որոշակի տեսակի ապրանք, օրինակ՝ բացառապես փափուկ բազմոցներ, խոհանոցի անկյուններ և աթոռներ։ Այս խորշում այս խանութը համարվում է լիարժեք սեփականատեր՝ հաճախորդներին առաջարկելով ապրանքների որոշակի խմբի լայն տեսականի: Նման ելքի համար պահանջվող տարածքը 300 ք. մ.
Կահույքի հիպերմարկետ. Տրված նման խանութում լայն ընտրանիականջակալ հյուրասենյակում, ննջասենյակում, գրասենյակում, լոգարանում: Նման խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է մեծ սենյակ, պարտադիր չէ, որ կենտրոնում լինի, կարող եք նույնիսկ քաղաքից դուրս։ Առաջարկվող տարածք 1000 քմ. մ.
Կահույքի սրահ. Այս հաստատությունը զգալիորեն տարբերվում է իր եղբայրներից նրանով, որ առաջարկում է հայտնի արտադրողների թանկարժեք, շքեղ կահույքի լայն տեսականի: Նման խանութներ են այցելում նյութական բարձր հարստություն ունեցող մարդիկ, ովքեր կարող են իրենց թույլ տալ մի քանի հազար դոլարով բազմոց գնել։ Որպես կանոն, նույնիսկ մեծ քաղաքներում նման կահույքի խանութները շատ չեն։ Այնտեղ կարող եք ապրանքներ պատվիրել բացառապես կատալոգից, խանութի ողջ կահույքը ներկայացված է միայն որպես ցուցահանդեսային նյութ։
Խանութ-պահեստ. Նման ձեռնարկություններն իրենց հաճախորդներին առաջարկում են պատրաստի կահույք գործարանից։ Այստեղ դուք այլևս չեք կարող պատվիրել բազմոց կամ մահճակալ՝ ըստ անհատական չափումների, կարող եք միայն ապրանք ընտրել բացառապես ստանդարտ չափսերի առաջարկվող ցանցից։ Նման կահույք գնելու առավելությունը դրա արժեքն է և ապրանքը մեկ օրում գնելու, այլ ոչ թե այն արտադրելու համար մի քանի շաբաթ սպասելու հնարավորությունը:

Պետք է նշել, որ կահույքի խանութի բացման արժեքը ուղղակիորեն կախված կլինի ընտրված ձևաչափից:

Առնչվող տեսանյութեր

Որտեղի՞ց գումար ստանալ խանութ բացելու համար:

Մեր հոդվածում մենք խոստացել ենք պատմել, թե ինչպես կարելի է զրոյից կահույքի խանութ բացել: Կան մի քանի տարբերակներ, որոնք կարող եք օգտագործել առանձին կամ բոլորը միասին:

Բանկային վարկ

Եթե դուք չունեք բավարար գումար բիզնես բացելու համար, գնեք անշարժ գույք կամ գնեք Կենցաղային տեխնիկա, ապա դրանք կարող են փոխառվել առանց խնդիրների։ Արժե՞ արդյոք: Բանկերի հետ գործ ունենալը ռիսկային բիզնես է, բայց երբեմն բավականին արդարացված: Խորհուրդ եմ տալիս, որ այս կարևոր որոշումը կայացնելուց առաջ ուշադիր մտածեք ամեն ինչի մասին։ Նախ, դուք պետք է համոզվեք, որ բիզնեսը շահութաբեր է, որոշեք դրա վերադարձման մոտավոր ժամկետը և մրցակցության մակարդակը: Երբ համոզվեք, որ ճիշտ ընտրություն եք կատարել, գնացեք վարկ ստանալու համար։

Պետության կողմից ֆինանսական աջակցություն

Անշուշտ ձեզնից շատերը լսել են ձեր բիզնեսի զարգացման համար որոշակի գումար ստանալու նման հնարավորության մասին։ Այն ամենը, ինչ ձեզանից պահանջվում է, հետևյալն է.

Գրանցվել զբաղվածության ծառայությունում որպես գործազուրկ.
Ներկայացրեք նախորդ աշխատանքի վայրից եկամտի վկայագիր.
Կազմել մանրամասն բիզնես պլան՝ հաշվարկներով և ներկայացնել հանձնաժողովին, որն իր վճիռը կկայացնի ֆինանսական օգնություն ստանալու կամ դրանից հրաժարվելու վերաբերյալ։

Այսպիսով, դուք կստանաք անվճար ֆինանսական աջակցություն ձեր բիզնեսի զարգացման համար։ Համաձայն եմ, թեկուզ փոքր մեկնարկային կապիտալձեզ չի անհանգստացնի:

Ներդրող

Գումար ստանալու ևս մեկ տարբերակ և կահույքի բիզնես զրոյից բացելու հնարավորություն։ Գործընկեր կամ ներդրող գտնելը բավականին դժվար է, բայց եթե վստահ եք ձեր գաղափարի շահութաբերության մեջ, մշակել եք նպատակին հասնելու մանրամասն բիզնես պլան, ապա կարող եք փորձել գտնել մարդ, ով կհամաձայնի ֆինանսապես աջակցել ձեր նախագծին:

Կահույքի բիզնեսի գրանցում

Կահույքի առևտրի թույլտվություն ստանալու համար դուք պետք է հավաքեք և տրամադրեք փաստաթղթերի և թույլտվությունների որոշակի փաթեթ:

Առաջին քայլը հարկային գրասենյակում գրանցվելն է: Պետք է դիմել գրանցման համար իրավաբանական անձ(ՍՊԸ) կամ անհատ ձեռներեցություն:

Երկրորդ քայլը սանիտարական և հրշեջ ծառայությունից թույլտվություններ ստանալն է։ Խանութի տարածքը պետք է համապատասխանի անվտանգության չափանիշներին և կանոններին: Մասնագիտացված ծառայությունները ստուգելուց հետո ձեզ կտրամադրվի թույլտվության փաստաթուղթ:

Երրորդ քայլը Ռոսպոտրեբնադզորից թույլտվություն ստանալն է:

Որտեղ է լավագույն վայրը սենյակ վարձելու համար:

Ապրանքը, տվյալ դեպքում կահույքը վաճառելու համար անհրաժեշտ է վարձակալել հարմար տարածքներ. Ինչպես նշվեց վերևում, նախ պետք է որոշել խանութի ձևաչափը, որից հետո կարող ենք եզրակացություններ անել պահանջվող տարածքի վերաբերյալ: Դրանից հետո վարդակի վարձակալած տարածքը պետք է վերանորոգվի այնպես, որ այն համապատասխանի հրդեհային անվտանգության բոլոր պահանջներին:

կահույքի խանութի գտնվելու վայրը

Ինչ վերաբերում է խանութի գտնվելու վայրին, ապա այստեղ հաշվի է առնված վարդակի նույն ձևաչափը։ Եթե դուք պլանավորում եք կահույքի էլիտար սրահ բացել, ապա ձեզ հարկավոր է տեղ վարձել քաղաքի կենտրոնում, քանի որ հարուստ հաճախորդները չեն գնա ձեր հեռավոր քնելու տարածք: Կահույքի հիպերմարկետի բացման համար պահանջվում է մեծ տարածք, որի վրա կգտնվի հենց խանութը, ինչպես նաև ավտոկայանատեղի և պահեստ: Հետևաբար, առավել շահավետ է հիպերմարկետ բացել քաղաքից դուրս կամ քաղաքի բնակելի տարածքում, որտեղ վարձակալության գինը շատ ավելի ցածր է, քան կենտրոնում:

Ինչ վերաբերում է տարածքի նախագծմանը, ապա հիպերմարկետի դեպքում հատուկ վերանորոգման կարիք չկա, բավական է պահպանել կահույքի պահպանման կանոնները և պահպանել հրդեհային և սանիտարական ծառայությունների պահանջները:

Եթե դուք բացում եք շքեղ կահույքի սրահ, ապա պետք է հոգ տանել սենյակի ինտերիերի մասին։ Այս խանութըմեծ տարածքի կարիք չունի, 30քմ. մ., քանի որ նման հաստատություններում հաճախորդներն ընտրում են բոլոր ապրանքները կատալոգներից և միայն կատարում և վճարում են պատվերը: Ուստի մեծ սենյակ վարձակալելու կարիք չկա, բավական է սարքավորել աշխատակիցների համար (սեղան, աթոռներ, համակարգիչ) և հաճախորդների համար (փափուկ բազմոցներ):

Կահույքի խանութ բացելիս ձեր հիմնական ծախսերը կլինեն վարձակալության և գովազդի ծախսերը, որոնք կգրավեն հարուստ հաճախորդներին: Ինչ վերաբերում է շահույթին, ապա դուք կստանաք որոշակի տոկոս յուրաքանչյուր կատարված պատվերից: Այս դեպքում դուք, որպես խանութ, ներդրումներ չեք անում ապրանքների ձեռքբերման մեջ, ծախսերը կրում է գնորդը, որը վճարում է բոլոր ծախսերը։ Այսպիսով, ձեր սրահը միայն կատալոգից ապրանքներ ընտրելու և պատվիրելու հնարավորություն է տալիս և երաշխավորում դրանց առաքումը:

Կահույք պատրաստո՞ւմ եք պատվերով, թե՞ պատրաստի արտադրանք:

Դուք պետք է որոշեք, թե ինչ ձևաչափով եք աշխատելու։ Առաջին հերթին պետք է տեսականի ստեղծել։ Երկու տարբերակ կա.

Արտադրանքի արտադրություն և վաճառք: Այս դեպքում ձեր խանութը զբաղվում է անկախ արտադրությունկահույքը և դրա իրականացումը. Մեր նախորդ հրապարակումներում ինչ-որ կերպ քննարկել էինք կահույքի և այլ ապրանքների արտադրության բիզնես բացելու հնարավորությունը, եթե հետաքրքրված եք, կարդացեք։ Այս դեպքում արտադրությունն ու վաճառքը համակցված են։ Սա գումար վաստակելու բավականին լավ միջոց է, բայց ֆինանսական առումով ծախսատար սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար:

Երկրորդ տարբերակը բացառապես կահույքի վաճառքն է։ Այս տարբերակը ներառում է միջնորդություն ապրանքի արտադրողի և հաճախորդի միջև: Շահույթ առևտրի կետստանում է յուրաքանչյուր պատվերից՝ սահմանելով մարժա վաճառվող ապրանքի վրա:

Որպես կանոն, երկրորդ տարբերակն ավելի հաճախ է օգտագործվում, քանի որ այն ավելի քիչ ծախսատար է և ռիսկային։

Մենք ստեղծում ենք բիզնես պլան

Կահույքի խանութի բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը հաշվարկում է կահույքի արտադրության գաղափարի իրականացման ծախսերը:

Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս

Բեռնվում է...

տուն > Մետաղագործություն